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CEO的思考:

自主研發費(fei)時費(fei)力，但只有這(zhe)樣才能建(jian)立起核心競爭優(you)勢，建(jian)立門檻(jian)，拿(na)來(lai)主義容易，可你能拿(na)來(lai)，別人(ren)也能拿(na)來(lai)。

我(wo)們(men)一(yi)直是兩(liang)條腿(tui)走路，一(yi)方面堅(jian)持自主創(chuang)新，另一(yi)方面通過兼并收購，整合(he)行(xing)業里的優勢資源，為客戶提供更(geng)好的服務。

環(huan)保領域需(xu)要更專(zhuan)業、更優質的服務，儀器生產(chan)廠商在運營維護(hu)方面可以做得更專(zhuan)業，效(xiao)率更高、成本更低。

聚光科技要成為(wei)西門子那樣(yang)的公(gong)司，要在公(gong)司所涉足的各細(xi)分領域成為(wei)國內市場(chang)占(zhan)有率最(zui)大的企業。

我(wo)們希(xi)望通過競爭，靠技術、服務、方法和思想來超越強(qiang)者，與他們相比，我(wo)們更了解(jie)中國國情，更本土(tu)化(hua)，能提供更貼心的服務，競爭性更強(qiang)。

今天(tian)空氣(qi)(qi)質量(liang)如何?PM2.5濃度(du)是多(duo)少?為(wei)滿足公眾(zhong)對空氣(qi)(qi)質量(liang)信(xin)息的要(yao)求，城市環境(jing)(jing)空氣(qi)(qi)質量(liang)狀況發布平臺(tai)正在越(yue)來越(yue)多(duo)的地方出現。在這一過程中，環境(jing)(jing)監測行業獲得了難得的發展機遇。

PM2.5監(jian)測市(shi)場被(bei)各方虎(hu)視眈眈，到(dao)底(di)該如何看待這一市(shi)場?污染源監(jian)測中，監(jian)測數據弄(nong)虛作(zuo)假(jia)問題屢禁不(bu)止，第三方運營被(bei)看作(zuo)解(jie)決這一問題的“良方”之一，儀器生產商(shang)對此做了(le)哪些準備?

日前(qian)，帶著這些問題，中國環境(jing)報記者專訪(fang)了聚(ju)光(guang)科技(杭州)股份有限(xian)公司(si)(以下簡稱聚(ju)光(guang)科技)CEO姚(yao)納新，與其(qi)探討國內監測行(xing)業(ye)的(de)發展。在他(ta)心中，聚(ju)光(guang)科技的(de)目標是要成(cheng)為(wei)(wei)像西門子一樣的(de)企業(ye)，并在其(qi)所涉及的(de)領域中成(cheng)為(wei)(wei)國內市場的(de)“老大”。

拿來主義不可取

堅持(chi)自主研發，擁(yong)有完善的(de)研發體系，每年都能(neng)推(tui)出(chu)新產品

“平常心待之”，對(dui)(dui)于吵得(de)(de)沸沸揚揚的PM2.5監測市場，姚納新表現得(de)(de)很(hen)平靜。他告(gao)訴記者，聚光科技自(zi)主研發的BPM-200大氣粉塵(chen)監測儀正在中(zhong)國環(huan)境監測總站參加比對(dui)(dui)實驗，“這(zhe)個(ge)市場被(bei)吵得(de)(de)很(hen)熱，但也就10億(yi)~20億(yi)元的規模，還不是在一年釋放，所以平常心對(dui)(dui)待即可”。但是，他希望國家能夠更多支持和采用自(zi)主創新的儀器設備。

儀器儀表行業(ye)(ye)是一(yi)個(ge)技(ji)術密(mi)集型產(chan)業(ye)(ye)，行業(ye)(ye)技(ji)術發(fa)(fa)展迅速(su)。面對激(ji)烈的市場競爭，公(gong)司需要(yao)不斷(duan)致力于新(xin)(xin)技(ji)術研(yan)(yan)究和(he)新(xin)(xin)產(chan)品開發(fa)(fa)，以應對市場變化(hua)和(he)客(ke)戶需求。“我們擁有(you)400多(duo)人的研(yan)(yan)發(fa)(fa)隊(dui)伍，完(wan)善的研(yan)(yan)發(fa)(fa)體系(xi)，每年都能(neng)推出全新(xin)(xin)的產(chan)品，在這個(ge)行業(ye)(ye)中，國內沒有(you)第二(er)家公(gong)司能(neng)做到。”姚(yao)納新(xin)(xin)說。

2002年1月(yue)，聚(ju)光(guang)(guang)科技(ji)注(zhu)冊成(cheng)立伊始，公司(si)董(dong)事長王健、CEO姚納新就(jiu)帶領員工(gong)專注(zhu)于產品技(ji)術(shu)研發和細分(fen)市場分(fen)析。2003年，公司(si)成(cheng)功研制出(chu)國內(nei)首創(chuang)的“半(ban)導(dao)體(ti)激(ji)光(guang)(guang)在線(xian)氣(qi)體(ti)分(fen)析系統”，并在2004年推出(chu)LGA系列半(ban)導(dao)體(ti)激(ji)光(guang)(guang)氣(qi)體(ti)分(fen)析產品，進(jin)入鋼鐵工(gong)業(ye)過程(cheng)氣(qi)體(ti)分(fen)析領域。如今(jin)，聚(ju)光(guang)(guang)激(ji)光(guang)(guang)產品的市場占有率達95%，占世界首位(wei)。

2010年，聚光科技(ji)自主研發的(de)Mars—400正(zheng)式上市，這是我(wo)國(guo)首(shou)臺由中國(guo)企業獨立研發的(de)便攜式離子阱氣質聯用(yong)儀。因為技(ji)術難度大，此前在國(guo)內質譜儀市場(chang)上一直(zhi)鮮有中國(guo)企業的(de)身影。

在國內監測儀器市(shi)場，貼牌產品、進(jin)口產品不在少(shao)數，聚光科(ke)技(ji)為什么要專注自主研發?姚納新說(shuo):“自主研發費(fei)時費(fei)力，但只有這樣才能(neng)建立起核心競(jing)爭優勢，建立門檻，拿來(lai)主義容(rong)易，可你(ni)能(neng)拿來(lai)，別人也能(neng)拿來(lai)”

截(jie)至(zhi)目前，公司共申請專利398項(xiang)(xiang)，已(yi)取(qu)得專利240項(xiang)(xiang)，其(qi)中發(fa)明專利84項(xiang)(xiang)，實用(yong)新型(xing)152項(xiang)(xiang)，外觀設(she)計4項(xiang)(xiang)。

聚光不打(da)價格戰

價格戰擾(rao)亂(luan)市(shi)場，呼吁提高(gao)監測儀(yi)器市(shi)場準(zhun)入門檻;并購幫(bang)助企業做(zuo)強做(zuo)大，也對經營提出更(geng)高(gao)要求

由(you)于(yu)進入門檻不(bu)高，目前國(guo)內(nei)監測儀器市場中(zhong)的(de)企業魚龍混雜，“有(you)些企業技術也不(bu)行，資本(ben)也不(bu)大，這樣的(de)企業要做(zuo)大很難，但擾亂市場綽綽有(you)余(yu)”。對(dui)此(ci)，姚納新也很無奈。

國內的監(jian)測(ce)儀器生產商多(duo)為民營企業，在(zai)資金投入、技術(shu)研發等(deng)方面實力比(bi)較弱，價格戰也就成為一些企業的主要競爭方式。姚納新說:“現(xian)在(zai)環保市(shi)場中的‘山寨’很多(duo)，同(tong)樣(yang)的產品，我(wo)們研發、服務都很到位，要賣(mai)25萬元(yuan)，別人只賣(mai)15萬元(yuan)，我(wo)們怎么(me)辦?”

作為行(xing)業領軍企業，姚納新坦言，“聚光不打價格戰”，他呼吁相(xiang)關部門提(ti)高監測儀器市(shi)場(chang)準入門檻(jian)，加強對(dui)行(xing)業內企業的考(kao)核，維護公平的市(shi)場(chang)競爭(zheng)環境(jing)。

2011年4月(yue)，聚(ju)光(guang)科技在創業(ye)板上市。姚納新說，除(chu)了(le)募集資金(jin)之外(wai)，上市讓企業(ye)的品牌知(zhi)名度(du)更(geng)高、管理更(geng)規范(fan)，這為聚(ju)光(guang)科技進一步(bu)發展奠(dian)定了(le)基礎(chu)。

在監測儀器行業(ye)，中外企(qi)業(ye)都將并購(gou)作為重要戰略，聚(ju)光科技(ji)(ji)(ji)也不例外。2007年(nian)，收(shou)購(gou)北京(jing)摩威泰迪、北京(jing)英賢儀器、北京(jing)盈(ying)安科技(ji)(ji)(ji);2008年(nian)，收(shou)購(gou)杭州長聚(ju)科技(ji)(ji)(ji);2009年(nian)，收(shou)購(gou)杭州大地(di)安科;2012年(nian)，聚(ju)光科技(ji)(ji)(ji)首次嘗試國際(ji)并購(gou)，收(shou)購(gou)荷蘭Syn-spec公司(si)75%的股權。有人(ren)評價(jia)，聚(ju)光科技(ji)(ji)(ji)的發(fa)展(zhan)史(shi)就是一(yi)部并購(gou)史(shi)。

對(dui)于這一(yi)提法，姚(yao)納新(xin)表示認(ren)同，“我們一(yi)直是(shi)兩條腿走路，一(yi)方(fang)面堅持(chi)自主(zhu)創(chuang)新(xin)，另一(yi)方(fang)面通(tong)過兼(jian)并(bing)收購，整合行業(ye)優勢資源。因為這個(ge)(ge)行業(ye)很(hen)(hen)分散，涉及很(hen)(hen)多細分領域，有些產品(pin)的技(ji)術(shu)門檻很(hen)(hen)高，單靠企業(ye)自主(zhu)研發時間很(hen)(hen)長，不能很(hen)(hen)快進入一(yi)個(ge)(ge)領域。通(tong)過并(bing)購，我們能在較短(duan)時間內(nei)擁有更多產品(pin)和技(ji)術(shu)，為客戶提供更好的服務(wu)。”

未來需要智慧環保

環(huan)保(bao)領域需要更(geng)(geng)專業、更(geng)(geng)優質的服務，第三方(fang)運(yun)營(ying)業務涉及20多個省市，環(huan)保(bao)物聯網讓監測更(geng)(geng)全面

作(zuo)為環(huan)(huan)境管理的基(ji)礎(chu)和執法監(jian)(jian)督的依據，環(huan)(huan)境監(jian)(jian)測(ce)(ce)在(zai)環(huan)(huan)保工作(zuo)中(zhong)至關重要。但實際工作(zuo)中(zhong)，總有一些企業為了逃避環(huan)(huan)保責任(ren)或者節省環(huan)(huan)保投資，在(zai)監(jian)(jian)測(ce)(ce)數據上做(zuo)文(wen)章。如何確(que)保監(jian)(jian)測(ce)(ce)儀(yi)器(qi)穩(wen)定(ding)運行，保證監(jian)(jian)測(ce)(ce)數據準確(que)?監(jian)(jian)測(ce)(ce)儀(yi)器(qi)第三方(fang)運營(ying)被各方(fang)看(kan)好。

“環保領域需要更專(zhuan)業、更優(you)質的服務，我(wo)們作為儀器(qi)生(sheng)產廠商(shang)，在儀器(qi)運(yun)營維護方面(mian)可(ke)以做(zuo)得(de)更專(zhuan)業，效率更高(gao)、成本更低(di)。”姚(yao)納新(xin)說(shuo)。近年來，聚(ju)光科技在第(di)三方運(yun)營方面(mian)也取得(de)了(le)很大成績，范圍(wei)涉及遼(liao)寧、浙江、河北(bei)、天津、內蒙古(gu)、湖南等20多個省(sheng)市(shi)。

姚納新認(ren)為(wei)，智(zhi)慧(hui)環(huan)(huan)保(bao)(bao)，也就是環(huan)(huan)保(bao)(bao)物聯網(wang)(wang)會成為(wei)未來(lai)的發展重點之一，遷安市污染(ran)源在(zai)線監(jian)(jian)(jian)控(kong)體(ti)系(xi)是聚(ju)光科技在(zai)環(huan)(huan)保(bao)(bao)物聯網(wang)(wang)方(fang)面(mian)的第一個(ge)項(xiang)目。這(zhe)一體(ti)系(xi)由1個(ge)監(jian)(jian)(jian)控(kong)中心和7個(ge)監(jian)(jian)(jian)控(kong)子系(xi)統組成，共有(you)53套(tao)煙(yan)氣(qi)(qi)設(she)備、26套(tao)水質設(she)備。這(zhe)一系(xi)統建成后，能(neng)夠對(dui)區域內重點排污單位污染(ran)防(fang)治設(she)備運行(xing)狀(zhuang)況、主(zhu)要污染(ran)物排放(fang)、空氣(qi)(qi)質量相關監(jian)(jian)(jian)測數據等進行(xing)自動傳輸和異常(chang)報警;同時在(zai)監(jian)(jian)(jian)控(kong)中心建立以(yi)監(jian)(jian)(jian)測數據為(wei)主(zhu)的環(huan)(huan)境信息數據庫，實現自動監(jian)(jian)(jian)測設(she)備的聯網(wang)(wang)、數據自動收集、處理與監(jian)(jian)(jian)控(kong)。

在環(huan)保(bao)物聯網(wang)方面(mian)，聚(ju)光科(ke)技(ji)另(ling)一個典型案例是位于湖南省株(zhu)洲市的數(shu)字環(huan)保(bao)體(ti)系項目。這(zhe)一項目投(tou)資3000多萬元，包括25套(tao)排口(kou)視頻(pin)(pin)、9套(tao)污(wu)(wu)水(shui)處(chu)理廠(chang)視頻(pin)(pin)、5個港口(kou)斷(duan)面(mian)視頻(pin)(pin)和(he)(he)4套(tao)高空視頻(pin)(pin)，可(ke)以對湘(xiang)江(jiang)飲用水(shui)源(yuan)、清水(shui)塘工業區(qu)污(wu)(wu)染和(he)(he)株(zhu)洲全市的重金屬(shu)污(wu)(wu)染進行有效監(jian)控。

研(yan)發考驗(yan)企業經濟實力

常規污染(ran)源(yuan)監測市(shi)場(chang)趨于穩定(ding)，重金屬(shu)、VOCs監測等新興市(shi)場(chang)領(ling)(ling)域(yu)在增長，已進入VOCs治理領(ling)(ling)域(yu)

一種新(xin)(xin)產(chan)品從開(kai)(kai)始技術研發，到最終進入(ru)市場(chang)需要很長(chang)時(shi)間，要耗費大量(liang)人力物(wu)力。這既(ji)是對企(qi)業研發和經(jing)濟實力的(de)考量(liang)，更考驗著(zhu)企(qi)業決策者的(de)判斷力。在(zai)(zai)姚納新(xin)(xin)看(kan)來(lai)，目前(qian)，國內環境監測(ce)市場(chang)中(zhong)，常(chang)規污染源(yuan)監測(ce)市場(chang)趨于穩定，重(zhong)金屬(shu)、VOCs監測(ce)等新(xin)(xin)興市場(chang)領域(yu)正(zheng)在(zai)(zai)增長(chang)。聚光科技已經(jing)開(kai)(kai)始在(zai)(zai)這些領域(yu)布局。

2012年(nian)(nian)開始實施的(de)《火電廠(chang)大氣污染物排(pai)(pai)放(fang)標準》中(zhong)，首(shou)次對火電廠(chang)煙(yan)氣提出了汞的(de)排(pai)(pai)放(fang)限值要求。早在3年(nian)(nian)前(qian)，聚光科技就著手布局煙(yan)氣汞監測(ce)領(ling)域，開發了國內(nei)首(shou)創的(de)冷原子熒光吸收(shou)法在線監測(ce)產品。現在，這一產品已在杭州蕭山地區得到了良好(hao)的(de)應用，公(gong)司正積(ji)極與五大電力集團進行(xing)合作意向洽(qia)談。

在(zai)重(zhong)(zhong)金(jin)(jin)(jin)屬監(jian)測方面，聚光(guang)科技成(cheng)功研制(zhi)的大氣(qi)重(zhong)(zhong)金(jin)(jin)(jin)屬連(lian)續(xu)分(fen)析儀(AMMS—100)、國內(nei)首(shou)套煙氣(qi)重(zhong)(zhong)金(jin)(jin)(jin)屬連(lian)續(xu)監(jian)測系統(CEMS—2000BXRF)，可在(zai)線(xian)對大氣(qi)、煙氣(qi)中的重(zhong)(zhong)金(jin)(jin)(jin)屬進行定(ding)量分(fen)析，從而對重(zhong)(zhong)金(jin)(jin)(jin)屬污染情況實現(xian)智(zhi)能化監(jian)控(kong)及(ji)預警。目前，這些儀器(qi)已經在(zai)浙江(jiang)(jiang)、湖(hu)南、河南、云南、江(jiang)(jiang)蘇等(deng)省的多個監(jian)測點(dian)得到應用(yong)。

因(yin)為(wei)灰霾(mai)頻(pin)現，VOCs的(de)監測(ce)和治理開始得到重視。2012年，聚(ju)光科(ke)(ke)技通過(guo)收(shou)購荷蘭Synspec公(gong)司(si)75%的(de)股權，并在國外產品基(ji)礎上進行技術升(sheng)級(ji)，實(shi)現了(le)廢氣(qi)VOCs的(de)在線監測(ce)。另外，聚(ju)光科(ke)(ke)技還通過(guo)收(shou)購清(qing)本公(gong)司(si)進入VOCs治理領(ling)域，并在原(yuan)有(you)碳吸附技術的(de)基(ji)礎上，引進臺灣轉輪吸附濃縮(suo)+蓄熱(re)式(催(cui)化(hua)燃燒)技術，在多個項目上實(shi)現了(le)應(ying)用突(tu)破。

靠技術、服(fu)務(wu)超越強者

做高(gao)端分析(xi)儀器，與西門(men)子競爭(zheng);充分利用(yong)本土化優勢，為行業用(yong)戶提供(gong)專家式營銷服務

一直以來，國產監(jian)測(ce)儀器(qi)雖然(ran)在(zai)數量(liang)上占優勢，但多為(wei)中低端(duan)產品，高端(duan)分析儀器(qi)偏(pian)少。姚納(na)新說:“聚(ju)光要(yao)做(zuo)高端(duan)分析儀器(qi)，我們要(yao)與(yu)西門子、賽默飛世(shi)爾(er)這樣的公司(si)競(jing)爭。”因此，聚(ju)光科技將技術含量(liang)更高的實驗室儀器(qi)、食品安全檢測(ce)儀器(qi)等作為(wei)接下來的攻(gong)關重點。

對于未來，姚納(na)新說:“聚(ju)光(guang)科(ke)技要(yao)成(cheng)(cheng)為西門(men)子(zi)那(nei)樣(yang)的(de)公(gong)司(si)，要(yao)在公(gong)司(si)所涉(she)足的(de)各細(xi)分領域成(cheng)(cheng)為國(guo)內市場占(zhan)有率最大的(de)企業。”他告訴記者，聚(ju)光(guang)科(ke)技在國(guo)內工業過程分析等領域的(de)市場占(zhan)有率已經超(chao)越了西門(men)子(zi)，戰勝他們，靠的(de)是技術(shu)和服(fu)務。

多(duo)年來，西門子、賽默飛世爾、哈希等跨(kua)國企(qi)業在國內(nei)市場業績(ji)顯著，聚(ju)光科技如(ru)何與(yu)之展(zhan)開競爭?

姚(yao)納新認為，這些企業國際化的管(guan)理(li)經驗、完善(shan)的產品體系等都值得(de)學習，他們在國內(nei)取得(de)成(cheng)功也有歷(li)史原因，因為進入中國市場較(jiao)早，當時國內(nei)缺(que)少相關技術和產品，而(er)他們已經形成(cheng)了(le)自己(ji)的品牌。

但與其(qi)他行業(ye)不同，環境監(jian)測(ce)系(xi)統(tong)、工業(ye)過程分析系(xi)統(tong)和安全(quan)監(jian)測(ce)系(xi)統(tong)的(de)(de)客戶需(xu)求(qiu)千差萬別。為更好地滿足(zu)客戶的(de)(de)個性化需(xu)求(qiu)，聚光科(ke)技充分利用(yong)本(ben)土化優勢(shi)，調(diao)整了原有的(de)(de)銷售(shou)事業(ye)部，直接為行業(ye)用(yong)戶提供(gong)專家式營(ying)銷服務。

“我們(men)(men)希望通過競爭超(chao)(chao)越他們(men)(men)，靠的是技術、服務(wu)、方(fang)法和思(si)想，與(yu)他們(men)(men)相比，我們(men)(men)更了解中國(guo)(guo)國(guo)(guo)情，更本土化，能(neng)提(ti)供更貼心的服務(wu)，競爭性更強。”在(zai)姚納新看來，聚光與(yu)這些跨國(guo)(guo)企(qi)業最大的差距在(zai)于時間短、積累不(bu)夠，但可以在(zai)局部領域(yu)進行超(chao)(chao)越。

近年來(lai)，在多項利(li)好政(zheng)策的(de)(de)推動下，國內(nei)環保產業獲得很大發展，環境監測領域(yu)也(ye)涌現(xian)出多家(jia)上市(shi)公司。對于國內(nei)同行(xing)的(de)(de)競(jing)爭，姚納新有(you)一個形象(xiang)的(de)(de)比喻:其他企業是一艘戰艦，而聚光科技是一個艦隊，因為聚光科技所涉及(ji)的(de)(de)領域(yu)更(geng)(geng)多、范(fan)圍更(geng)(geng)廣，“進行(xing)全方位管理的(de)(de)難度更(geng)(geng)大，但(dan)我(wo)們在競(jing)爭中也(ye)會更(geng)(geng)有(you)實力(li)，更(geng)(geng)穩(wen)健”。

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