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CEO的(de)思考:

自(zi)主研發費(fei)時費(fei)力，但只有這(zhe)樣才(cai)能建(jian)立起(qi)核心競爭優勢，建(jian)立門(men)檻，拿來主義容易，可你能拿來，別人(ren)也能拿來。

我們一直是兩條(tiao)腿走(zou)路，一方(fang)面堅(jian)持自主創新，另一方(fang)面通(tong)過兼并收購，整合(he)行業(ye)里(li)的(de)(de)優勢資源，為客戶提(ti)供更好的(de)(de)服務。

環保領域需要(yao)更(geng)(geng)專(zhuan)業(ye)、更(geng)(geng)優質的服務，儀器生產廠(chang)商在運營維護方面可以做得更(geng)(geng)專(zhuan)業(ye)，效率更(geng)(geng)高、成本更(geng)(geng)低。

聚(ju)光科技要成(cheng)為西門(men)子(zi)那樣(yang)的(de)公司，要在公司所涉足(zu)的(de)各細分領域成(cheng)為國(guo)內市場占(zhan)有率(lv)最(zui)大(da)的(de)企業。

我們(men)希望通(tong)過競爭，靠技(ji)術、服(fu)務(wu)、方法和思想來(lai)超越強者，與他們(men)相比，我們(men)更了解(jie)中(zhong)國(guo)國(guo)情，更本土化，能提(ti)供更貼心的服(fu)務(wu)，競爭性(xing)更強。

今天(tian)空氣質(zhi)量如(ru)何?PM2.5濃度是多(duo)少(shao)?為滿足(zu)公眾對(dui)空氣質(zhi)量信息的(de)要求(qiu)，城(cheng)市環境空氣質(zhi)量狀況發布(bu)平臺正在越(yue)來越(yue)多(duo)的(de)地方出現。在這一過程中，環境監測行業獲(huo)得了(le)難得的(de)發展機(ji)遇。

PM2.5監(jian)測市(shi)場被(bei)各方(fang)(fang)虎視眈眈，到底該如何看待(dai)這一(yi)市(shi)場?污染源監(jian)測中，監(jian)測數據弄虛作假問題(ti)屢禁不止，第三方(fang)(fang)運營被(bei)看作解決這一(yi)問題(ti)的“良方(fang)(fang)”之(zhi)一(yi)，儀器生產商對此做(zuo)了哪些準(zhun)備?

日前(qian)，帶著這些問題(ti)，中(zhong)國(guo)環境報(bao)記者專訪了聚(ju)光科技(杭州)股份有限公司(以下(xia)簡稱聚(ju)光科技)CEO姚納新，與(yu)其探討國(guo)內監測行業的(de)發展。在他心中(zhong)，聚(ju)光科技的(de)目標是要成(cheng)為像西門子(zi)一樣的(de)企業，并(bing)在其所涉及(ji)的(de)領域中(zhong)成(cheng)為國(guo)內市場的(de)“老大(da)”。

拿(na)來主義不可取

堅持(chi)自主研(yan)發(fa)，擁有完善的研(yan)發(fa)體系，每(mei)年都能推(tui)出新產品

“平(ping)常(chang)心(xin)待之”，對(dui)于吵(chao)得(de)(de)(de)沸(fei)沸(fei)揚揚的(de)PM2.5監測市(shi)場，姚納新(xin)表現得(de)(de)(de)很(hen)平(ping)靜。他(ta)(ta)告訴記者(zhe)，聚(ju)光科(ke)技自(zi)主研發(fa)的(de)BPM-200大氣粉(fen)塵監測儀(yi)正在(zai)中國(guo)環境(jing)監測總站(zhan)參加比對(dui)實驗，“這個市(shi)場被吵(chao)得(de)(de)(de)很(hen)熱，但(dan)也就10億~20億元的(de)規模，還不是(shi)在(zai)一年釋放(fang)，所以(yi)平(ping)常(chang)心(xin)對(dui)待即可”。但(dan)是(shi)，他(ta)(ta)希望(wang)國(guo)家能夠更多(duo)支(zhi)持和采用自(zi)主創新(xin)的(de)儀(yi)器設備。

儀器儀表(biao)行(xing)業(ye)(ye)是一個技(ji)術密集型(xing)產業(ye)(ye)，行(xing)業(ye)(ye)技(ji)術發(fa)(fa)(fa)展迅速(su)。面(mian)對(dui)激烈的(de)市(shi)場(chang)競爭，公司(si)需要(yao)不斷(duan)致力于新(xin)技(ji)術研(yan)究(jiu)和新(xin)產品開發(fa)(fa)(fa)，以應(ying)對(dui)市(shi)場(chang)變化和客(ke)戶需求。“我(wo)們擁有(you)400多人的(de)研(yan)發(fa)(fa)(fa)隊伍，完善的(de)研(yan)發(fa)(fa)(fa)體系，每年都能推出全新(xin)的(de)產品，在這(zhe)個行(xing)業(ye)(ye)中，國內沒有(you)第二(er)家公司(si)能做到。”姚(yao)納新(xin)說。

2002年1月，聚(ju)(ju)光科(ke)技注冊成立伊始，公司(si)董事長(chang)王健、CEO姚納新就帶領(ling)員工專(zhuan)注于產(chan)品技術研發和細分市場(chang)分析(xi)。2003年，公司(si)成功研制(zhi)出國(guo)內(nei)首創的“半導體激光在(zai)線氣(qi)體分析(xi)系(xi)(xi)統”，并在(zai)2004年推出LGA系(xi)(xi)列半導體激光氣(qi)體分析(xi)產(chan)品，進(jin)入鋼鐵工業過程氣(qi)體分析(xi)領(ling)域(yu)。如今，聚(ju)(ju)光激光產(chan)品的市場(chang)占(zhan)有(you)率達95%，占(zhan)世界首位(wei)。

2010年，聚(ju)光科技自主(zhu)研發(fa)的(de)(de)Mars—400正式上市，這是我(wo)國首臺由中(zhong)國企業(ye)獨立研發(fa)的(de)(de)便(bian)攜式離子(zi)阱氣(qi)質聯用儀。因為技術(shu)難度大，此(ci)前(qian)在國內(nei)質譜(pu)儀市場上一直鮮有中(zhong)國企業(ye)的(de)(de)身影。

在(zai)國內(nei)監(jian)測儀器市場，貼牌產(chan)品、進口(kou)產(chan)品不(bu)在(zai)少數，聚光(guang)科技為什么要專注(zhu)自(zi)主研發?姚(yao)納新說:“自(zi)主研發費時費力，但(dan)只有(you)這樣才能(neng)建(jian)立起核心(xin)競爭(zheng)優(you)勢，建(jian)立門檻，拿(na)來(lai)主義容易，可(ke)你能(neng)拿(na)來(lai)，別(bie)人也能(neng)拿(na)來(lai)”

截至目前，公(gong)司共申(shen)請(qing)專(zhuan)利398項，已(yi)取(qu)得專(zhuan)利240項，其中發明(ming)專(zhuan)利84項，實用新型152項，外觀設計4項。

聚光不打價格戰

價格戰擾亂市場，呼吁提(ti)高(gao)監(jian)測儀器市場準入(ru)門(men)檻;并購(gou)幫助企(qi)業做強(qiang)做大，也(ye)對經營提(ti)出更高(gao)要求

由于進(jin)入(ru)門檻不高，目(mu)前國內(nei)監測儀器市(shi)場中(zhong)的(de)企(qi)業魚龍混雜(za)，“有(you)些企(qi)業技術也不行，資(zi)本也不大，這樣的(de)企(qi)業要做(zuo)大很(hen)難(nan)，但擾(rao)亂市(shi)場綽(chuo)綽(chuo)有(you)余”。對(dui)此(ci)，姚納新(xin)也很(hen)無奈。

國內的(de)監測儀器生(sheng)產商(shang)多為民營企業(ye)，在(zai)資金投入、技術研發等方(fang)面實力(li)比較(jiao)弱，價格戰也就成為一些企業(ye)的(de)主要競爭方(fang)式。姚納新說:“現在(zai)環(huan)保(bao)市場(chang)中的(de)‘山(shan)寨’很(hen)多，同樣(yang)的(de)產品，我(wo)們研發、服務都很(hen)到位，要賣(mai)25萬元(yuan)，別人只賣(mai)15萬元(yuan)，我(wo)們怎么辦?”

作為行(xing)業(ye)領軍企業(ye)，姚納新坦言，“聚光不(bu)打價(jia)格戰”，他呼吁相關部門(men)提(ti)高監(jian)測(ce)儀(yi)器市場(chang)準入門(men)檻，加強(qiang)對行(xing)業(ye)內企業(ye)的考(kao)核，維護(hu)公(gong)平的市場(chang)競爭環境(jing)。

2011年4月，聚(ju)光(guang)科(ke)技(ji)在(zai)創(chuang)業(ye)板上市。姚納新說，除了募集資金之外，上市讓企業(ye)的品牌知名度(du)更高、管理(li)更規范(fan)，這為聚(ju)光(guang)科(ke)技(ji)進(jin)一步(bu)發展奠定(ding)了基(ji)礎。

在監測儀器(qi)行業，中(zhong)外(wai)企業都(dou)將(jiang)并(bing)(bing)購(gou)作為重要戰略(lve)，聚(ju)光(guang)科技(ji)也不(bu)例外(wai)。2007年(nian)，收購(gou)北(bei)京摩(mo)威泰迪、北(bei)京英賢(xian)儀器(qi)、北(bei)京盈安(an)科技(ji);2008年(nian)，收購(gou)杭州長聚(ju)科技(ji);2009年(nian)，收購(gou)杭州大(da)地(di)安(an)科;2012年(nian)，聚(ju)光(guang)科技(ji)首次嘗試國際并(bing)(bing)購(gou)，收購(gou)荷蘭Syn-spec公司75%的股權。有人評價，聚(ju)光(guang)科技(ji)的發展史就是一部并(bing)(bing)購(gou)史。

對于這一(yi)(yi)提(ti)法，姚納新(xin)表示認同，“我(wo)們(men)一(yi)(yi)直是兩條(tiao)腿走路(lu)，一(yi)(yi)方面堅持自主創新(xin)，另一(yi)(yi)方面通過兼并(bing)收(shou)購，整(zheng)合行(xing)業(ye)優勢(shi)資源。因為(wei)這個(ge)行(xing)業(ye)很(hen)(hen)分散，涉及很(hen)(hen)多細分領域，有些產品的技(ji)術門檻很(hen)(hen)高，單靠企業(ye)自主研發時間(jian)很(hen)(hen)長，不能很(hen)(hen)快(kuai)進入一(yi)(yi)個(ge)領域。通過并(bing)購，我(wo)們(men)能在較短時間(jian)內擁(yong)有更多產品和技(ji)術，為(wei)客戶提(ti)供更好(hao)的服務。”

未來(lai)需要智慧環保(bao)

環(huan)保(bao)領域(yu)需要(yao)更(geng)(geng)專業(ye)、更(geng)(geng)優質的服務(wu)，第(di)三方運(yun)營業(ye)務(wu)涉及20多個(ge)省市，環(huan)保(bao)物聯網讓監測更(geng)(geng)全面(mian)

作(zuo)為環(huan)(huan)境(jing)管理(li)的基礎(chu)和(he)執法監(jian)督(du)的依(yi)據(ju)，環(huan)(huan)境(jing)監(jian)測(ce)在環(huan)(huan)保(bao)(bao)工作(zuo)中至關(guan)重要。但(dan)實(shi)際工作(zuo)中，總有一些企業為了逃避環(huan)(huan)保(bao)(bao)責任或者節(jie)省環(huan)(huan)保(bao)(bao)投資，在監(jian)測(ce)數(shu)據(ju)上做文章。如何確保(bao)(bao)監(jian)測(ce)儀器穩定運行，保(bao)(bao)證監(jian)測(ce)數(shu)據(ju)準確?監(jian)測(ce)儀器第三方運營被各(ge)方看好。

“環保領域需要(yao)更專業、更優(you)質的服務，我們(men)作為儀(yi)器(qi)生(sheng)產廠商(shang)，在(zai)儀(yi)器(qi)運(yun)營(ying)維護(hu)方面可以做得(de)(de)更專業，效(xiao)率(lv)更高、成(cheng)本更低。”姚納新(xin)說(shuo)。近年(nian)來，聚(ju)光科技在(zai)第三方運(yun)營(ying)方面也取得(de)(de)了很大成(cheng)績，范圍(wei)涉及遼寧、浙江、河北、天津、內蒙古、湖南等20多個省市。

姚納新(xin)認為，智慧環保(bao)，也就是環保(bao)物(wu)聯網(wang)會成(cheng)為未(wei)來的發展重點之(zhi)一(yi)，遷(qian)安(an)市污(wu)(wu)(wu)染(ran)源在(zai)線監控(kong)體系是聚光科(ke)技在(zai)環保(bao)物(wu)聯網(wang)方面的第一(yi)個(ge)項目。這一(yi)體系由1個(ge)監控(kong)中(zhong)心和7個(ge)監控(kong)子系統組成(cheng)，共有(you)53套煙氣設(she)(she)備(bei)(bei)、26套水質設(she)(she)備(bei)(bei)。這一(yi)系統建(jian)成(cheng)后(hou)，能(neng)夠(gou)對區域內重點排(pai)污(wu)(wu)(wu)單位污(wu)(wu)(wu)染(ran)防治設(she)(she)備(bei)(bei)運行(xing)狀況(kuang)、主要(yao)污(wu)(wu)(wu)染(ran)物(wu)排(pai)放、空氣質量(liang)相關監測(ce)數(shu)據(ju)等進行(xing)自(zi)動(dong)傳輸(shu)和異(yi)常(chang)報警(jing);同(tong)時在(zai)監控(kong)中(zhong)心建(jian)立以監測(ce)數(shu)據(ju)為主的環境信息數(shu)據(ju)庫，實現自(zi)動(dong)監測(ce)設(she)(she)備(bei)(bei)的聯網(wang)、數(shu)據(ju)自(zi)動(dong)收(shou)集、處理與(yu)監控(kong)。

在環保物(wu)聯(lian)網(wang)方(fang)面，聚光(guang)科技另一個(ge)典型案例是位于湖(hu)南省(sheng)株洲(zhou)市(shi)(shi)的(de)數字環保體系(xi)項目(mu)(mu)。這一項目(mu)(mu)投資(zi)3000多萬元，包括25套(tao)(tao)排口視(shi)頻(pin)、9套(tao)(tao)污水處理廠視(shi)頻(pin)、5個(ge)港(gang)口斷(duan)面視(shi)頻(pin)和4套(tao)(tao)高空視(shi)頻(pin)，可以對湘江飲用水源、清水塘工業區污染和株洲(zhou)全市(shi)(shi)的(de)重金(jin)屬污染進行有(you)效監控。

研發考驗企業經濟(ji)實力

常規污(wu)染(ran)源(yuan)監測市場趨(qu)于穩定，重(zhong)金屬、VOCs監測等新興(xing)市場領域在增(zeng)長，已進入VOCs治理領域

一種新產品從開始(shi)(shi)技術研發，到最終進入市(shi)場(chang)需要(yao)很長(chang)時間，要(yao)耗費大(da)量人力(li)物力(li)。這既(ji)是對企業研發和經濟實力(li)的考量，更考驗著企業決策者的判斷力(li)。在(zai)姚納(na)新看(kan)來，目前，國(guo)內環境監(jian)測市(shi)場(chang)中，常規污染源監(jian)測市(shi)場(chang)趨于(yu)穩(wen)定，重金屬、VOCs監(jian)測等新興(xing)市(shi)場(chang)領域正在(zai)增長(chang)。聚光(guang)科技已經開始(shi)(shi)在(zai)這些領域布局。

2012年(nian)開始實施的《火電廠大氣污染(ran)物排(pai)放標準》中，首次對火電廠煙氣提出了(le)汞(gong)的排(pai)放限值要求。早(zao)在3年(nian)前，聚光(guang)科(ke)技就著手布局煙氣汞(gong)監測(ce)領域(yu)，開發了(le)國內首創的冷(leng)原子(zi)熒光(guang)吸收法在線監測(ce)產品(pin)。現在，這一產品(pin)已在杭州(zhou)蕭山地區得到了(le)良好的應用(yong)，公司正積極(ji)與五大電力集團進行合(he)作意向洽談。

在(zai)(zai)重(zhong)金(jin)(jin)屬(shu)監(jian)(jian)測方面，聚光科(ke)技(ji)成功研制的(de)(de)大(da)氣(qi)重(zhong)金(jin)(jin)屬(shu)連(lian)續(xu)分(fen)析(xi)儀(AMMS—100)、國內首套煙氣(qi)重(zhong)金(jin)(jin)屬(shu)連(lian)續(xu)監(jian)(jian)測系統(CEMS—2000BXRF)，可(ke)在(zai)(zai)線對大(da)氣(qi)、煙氣(qi)中的(de)(de)重(zhong)金(jin)(jin)屬(shu)進行定量分(fen)析(xi)，從而(er)對重(zhong)金(jin)(jin)屬(shu)污染情(qing)況實(shi)現智能化(hua)監(jian)(jian)控及預警(jing)。目前(qian)，這些儀器(qi)已經在(zai)(zai)浙(zhe)江、湖南、河南、云南、江蘇等省的(de)(de)多(duo)個監(jian)(jian)測點(dian)得到應用。

因(yin)為灰霾(mai)頻現，VOCs的(de)(de)監測和治理(li)開始得到(dao)重(zhong)視。2012年，聚光(guang)科技(ji)通過收(shou)購荷蘭Synspec公(gong)司(si)(si)75%的(de)(de)股權，并在(zai)(zai)(zai)國外產品基(ji)礎(chu)上(shang)進(jin)行(xing)技(ji)術升級，實現了廢氣VOCs的(de)(de)在(zai)(zai)(zai)線監測。另外，聚光(guang)科技(ji)還通過收(shou)購清本公(gong)司(si)(si)進(jin)入(ru)VOCs治理(li)領域，并在(zai)(zai)(zai)原有碳(tan)吸附(fu)技(ji)術的(de)(de)基(ji)礎(chu)上(shang)，引進(jin)臺灣轉輪吸附(fu)濃縮(suo)+蓄熱(re)式(催化燃燒)技(ji)術，在(zai)(zai)(zai)多(duo)個(ge)項目上(shang)實現了應(ying)用突(tu)破(po)。

靠技術、服務超越(yue)強者

做高(gao)端(duan)分(fen)析儀器，與西門子競爭;充分(fen)利(li)用(yong)本(ben)土化優勢，為(wei)行(xing)業用(yong)戶提供專家式(shi)營銷服務

一(yi)直以來，國產監測(ce)儀器(qi)雖然在數量上占優勢，但多(duo)為(wei)中低端產品，高端分析(xi)儀器(qi)偏少。姚納(na)新說:“聚(ju)光(guang)要做高端分析(xi)儀器(qi)，我們要與西(xi)門子(zi)、賽默飛世爾這樣(yang)的公(gong)司(si)競(jing)爭(zheng)。”因此(ci)，聚(ju)光(guang)科(ke)技將技術含量更高的實驗(yan)室(shi)儀器(qi)、食(shi)品安全檢測(ce)儀器(qi)等(deng)作為(wei)接下來的攻(gong)關重點。

對于未來，姚納新說(shuo):“聚(ju)光科技(ji)(ji)(ji)要成為西(xi)門子那樣的公(gong)司(si)，要在公(gong)司(si)所涉足的各(ge)細分領域(yu)成為國內市場占(zhan)(zhan)有率(lv)最大的企業。”他告訴(su)記者，聚(ju)光科技(ji)(ji)(ji)在國內工業過程分析等領域(yu)的市場占(zhan)(zhan)有率(lv)已(yi)經超越(yue)了(le)西(xi)門子，戰(zhan)勝(sheng)他們，靠的是技(ji)(ji)(ji)術(shu)和(he)服(fu)務(wu)。

多年來，西門子、賽(sai)默(mo)飛世爾(er)、哈希等跨國(guo)(guo)企業在國(guo)(guo)內市(shi)場業績顯(xian)著(zhu)，聚(ju)光科技如何(he)與之展(zhan)開競爭?

姚納新認為(wei)，這些企業國(guo)(guo)際化的管理經驗、完善的產品體系等都(dou)值得學習，他(ta)們(men)在國(guo)(guo)內取得成功也有歷史原因(yin)，因(yin)為(wei)進入(ru)中國(guo)(guo)市場較(jiao)早，當時國(guo)(guo)內缺(que)少相關技術和產品，而他(ta)們(men)已經形成了自己的品牌(pai)。

但(dan)與其(qi)他(ta)行(xing)業不同(tong)，環境監測系(xi)統(tong)、工業過程分(fen)析系(xi)統(tong)和(he)安全監測系(xi)統(tong)的(de)(de)客戶需求(qiu)千差萬別。為更好地滿足客戶的(de)(de)個性(xing)化需求(qiu)，聚光(guang)科技充分(fen)利用本土化優勢，調整(zheng)了(le)原有的(de)(de)銷(xiao)售事(shi)業部，直接為行(xing)業用戶提供專家式營銷(xiao)服務。

“我們希望通(tong)過競爭(zheng)超(chao)越(yue)他們，靠的是技術、服務(wu)、方法和思想(xiang)，與(yu)他們相(xiang)比，我們更(geng)(geng)了解中國(guo)國(guo)情，更(geng)(geng)本土化，能(neng)提供(gong)更(geng)(geng)貼(tie)心(xin)的服務(wu)，競爭(zheng)性更(geng)(geng)強。”在(zai)姚(yao)納新看來，聚(ju)光(guang)與(yu)這些(xie)跨國(guo)企業最大的差(cha)距在(zai)于時間短、積累不(bu)夠，但(dan)可以在(zai)局(ju)部領域(yu)進行(xing)超(chao)越(yue)。

近年來，在(zai)多項(xiang)利好政策(ce)的推動下(xia)，國內(nei)環保產業獲(huo)得很(hen)大(da)發(fa)展，環境監測領域(yu)也涌現出(chu)多家上(shang)市公司。對于(yu)國內(nei)同行(xing)的競爭，姚納(na)新有一個(ge)形象的比喻:其(qi)他企業是一艘戰艦，而聚(ju)光(guang)科技(ji)是一個(ge)艦隊，因為聚(ju)光(guang)科技(ji)所涉及的領域(yu)更(geng)多、范圍(wei)更(geng)廣，“進行(xing)全方位管(guan)理(li)的難度更(geng)大(da)，但我們在(zai)競爭中(zhong)也會(hui)更(geng)有實(shi)力(li)，更(geng)穩健”。

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