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CEO的思考:

自主研發費(fei)時費(fei)力，但只有這(zhe)樣才能(neng)(neng)建(jian)立起核心(xin)競爭優勢，建(jian)立門檻，拿(na)來主義容易，可你能(neng)(neng)拿(na)來，別人也能(neng)(neng)拿(na)來。

我們(men)一直是(shi)兩條腿走路，一方(fang)面堅持自主創新，另一方(fang)面通過兼并收購，整合(he)行業里的優(you)勢資源，為客戶提(ti)供更好的服務。

環保領域需要更專(zhuan)業、更優質的服(fu)務，儀器生產廠商在運營維(wei)護(hu)方面(mian)可以做(zuo)得(de)更專(zhuan)業，效(xiao)率(lv)更高、成本(ben)更低。

聚(ju)光(guang)科技要成為(wei)西門子那(nei)樣的公司(si)，要在公司(si)所涉足的各細分領域(yu)成為(wei)國內市場(chang)占有率(lv)最大的企業。

我(wo)們希望(wang)通過(guo)競(jing)爭，靠技術、服(fu)務(wu)、方(fang)法和(he)思想來超越強(qiang)者，與他們相比，我(wo)們更(geng)了解中(zhong)國國情，更(geng)本土化(hua)，能提供(gong)更(geng)貼心的服(fu)務(wu)，競(jing)爭性更(geng)強(qiang)。

今天空(kong)氣(qi)質量如何(he)?PM2.5濃度(du)是多(duo)少?為滿足公眾對空(kong)氣(qi)質量信息的(de)(de)要求，城市環境(jing)空(kong)氣(qi)質量狀況發(fa)(fa)布(bu)平臺正在(zai)越來越多(duo)的(de)(de)地方出現(xian)。在(zai)這(zhe)一(yi)過(guo)程中(zhong)，環境(jing)監測行業獲得了難得的(de)(de)發(fa)(fa)展(zhan)機遇。

PM2.5監測市(shi)(shi)場被(bei)各方(fang)虎視(shi)眈眈，到(dao)底(di)該如何看待這一(yi)(yi)市(shi)(shi)場?污(wu)染源(yuan)監測中，監測數據弄虛作(zuo)假(jia)問(wen)題屢禁不止，第三方(fang)運營(ying)被(bei)看作(zuo)解決這一(yi)(yi)問(wen)題的“良方(fang)”之一(yi)(yi)，儀器生產商對此做了哪些準備?

日前，帶(dai)著這些問(wen)題，中(zhong)國環境報(bao)記者(zhe)專訪(fang)了聚(ju)光(guang)科技(ji)(杭州)股份有限公司(以下簡稱聚(ju)光(guang)科技(ji))CEO姚(yao)納(na)新，與其(qi)探討國內監(jian)測行業的(de)(de)發展(zhan)。在他心中(zhong)，聚(ju)光(guang)科技(ji)的(de)(de)目標是(shi)要成為(wei)像西門(men)子一(yi)樣的(de)(de)企業，并(bing)在其(qi)所涉及的(de)(de)領域(yu)中(zhong)成為(wei)國內市(shi)場的(de)(de)“老大”。

拿來(lai)主義(yi)不可取

堅持自主研(yan)發，擁有完善(shan)的研(yan)發體系(xi)，每年(nian)都能推出新產品

“平(ping)(ping)常心待之”，對于吵得沸沸揚揚的PM2.5監(jian)測(ce)(ce)市(shi)場，姚納(na)新表現(xian)得很平(ping)(ping)靜。他(ta)告訴記者(zhe)，聚光(guang)科技自主(zhu)研發的BPM-200大氣粉塵監(jian)測(ce)(ce)儀正在中國環境監(jian)測(ce)(ce)總站參(can)加比對實驗，“這個市(shi)場被(bei)吵得很熱，但也就10億~20億元的規(gui)模(mo)，還不是(shi)在一年(nian)釋(shi)放，所以平(ping)(ping)常心對待即(ji)可”。但是(shi)，他(ta)希望國家能(neng)夠更(geng)多支持和采用自主(zhu)創(chuang)新的儀器(qi)設備。

儀器(qi)儀表行業(ye)是一個技術(shu)密集型產(chan)業(ye)，行業(ye)技術(shu)發(fa)展迅速。面對激(ji)烈的(de)市場競爭(zheng)，公司需要不斷致力于新(xin)技術(shu)研(yan)(yan)究和新(xin)產(chan)品開發(fa)，以應對市場變(bian)化(hua)和客戶(hu)需求(qiu)。“我們擁有400多人(ren)的(de)研(yan)(yan)發(fa)隊伍，完善的(de)研(yan)(yan)發(fa)體系，每(mei)年都(dou)能推出全(quan)新(xin)的(de)產(chan)品，在這個行業(ye)中，國內(nei)沒有第二家(jia)公司能做到。”姚納(na)新(xin)說。

2002年(nian)1月，聚光(guang)(guang)科技(ji)注冊成立伊始，公(gong)司董事長王(wang)健、CEO姚納新就帶領(ling)(ling)員(yuan)工(gong)專(zhuan)注于產品(pin)(pin)技(ji)術研(yan)發和細分(fen)(fen)(fen)市場(chang)分(fen)(fen)(fen)析(xi)。2003年(nian)，公(gong)司成功研(yan)制(zhi)出國內首(shou)創(chuang)的“半導體(ti)激光(guang)(guang)在(zai)線(xian)氣體(ti)分(fen)(fen)(fen)析(xi)系(xi)統”，并在(zai)2004年(nian)推(tui)出LGA系(xi)列(lie)半導體(ti)激光(guang)(guang)氣體(ti)分(fen)(fen)(fen)析(xi)產品(pin)(pin)，進入鋼鐵(tie)工(gong)業過程氣體(ti)分(fen)(fen)(fen)析(xi)領(ling)(ling)域。如今，聚光(guang)(guang)激光(guang)(guang)產品(pin)(pin)的市場(chang)占有率達(da)95%，占世(shi)界首(shou)位。

2010年(nian)，聚光(guang)科技自主研(yan)發的(de)Mars—400正式上市(shi)，這是(shi)我國(guo)首臺由中國(guo)企業(ye)獨立研(yan)發的(de)便攜(xie)式離子(zi)阱(jing)氣質(zhi)聯用儀。因為技術難(nan)度大，此(ci)前(qian)在(zai)國(guo)內質(zhi)譜儀市(shi)場上一直鮮有中國(guo)企業(ye)的(de)身(shen)影。

在國(guo)內(nei)監測儀器市(shi)場，貼牌產品、進口產品不在少(shao)數，聚光科(ke)技為(wei)什(shen)么要專(zhuan)注自主(zhu)研(yan)發(fa)?姚納新說:“自主(zhu)研(yan)發(fa)費(fei)時(shi)費(fei)力，但只有這(zhe)樣(yang)才能建(jian)立(li)起核心競爭優(you)勢，建(jian)立(li)門檻，拿(na)(na)來主(zhu)義容易，可你能拿(na)(na)來，別(bie)人也能拿(na)(na)來”

截至目前，公司共申(shen)請(qing)專(zhuan)利398項(xiang)(xiang)，已取得專(zhuan)利240項(xiang)(xiang)，其中發明專(zhuan)利84項(xiang)(xiang)，實用(yong)新型152項(xiang)(xiang)，外觀設(she)計4項(xiang)(xiang)。

聚光不(bu)打價格戰

價格戰擾亂市(shi)場(chang)，呼吁提高(gao)監測儀器市(shi)場(chang)準入(ru)門檻(jian);并購(gou)幫助(zhu)企(qi)業做(zuo)強做(zuo)大(da)，也對經(jing)營提出更高(gao)要求

由于進入門檻不高，目(mu)前國內監測儀器市場中的企(qi)業(ye)魚龍(long)混雜，“有些(xie)企(qi)業(ye)技術也不行，資本也不大，這樣(yang)的企(qi)業(ye)要做大很(hen)(hen)難，但擾亂市場綽綽有余”。對此，姚納新也很(hen)(hen)無(wu)奈。

國內的(de)監(jian)測儀器(qi)生產(chan)商多為民營(ying)企(qi)業，在資金投入、技術(shu)研發(fa)等(deng)方(fang)面(mian)實力比較弱，價格戰也就成為一些(xie)企(qi)業的(de)主要競爭方(fang)式。姚(yao)納新說:“現在環保(bao)市場中(zhong)的(de)‘山(shan)寨’很多，同樣的(de)產(chan)品，我們(men)研發(fa)、服(fu)務都(dou)很到位，要賣25萬元，別人只賣15萬元，我們(men)怎么辦?”

作為(wei)行業(ye)領軍企業(ye)，姚納(na)新(xin)坦言，“聚光不打價格戰”，他(ta)呼吁相(xiang)關部門(men)提高監(jian)測儀器市場準入門(men)檻，加強對行業(ye)內企業(ye)的考核，維護公平的市場競爭環境。

2011年(nian)4月，聚光科技(ji)在創業板上市。姚(yao)納新說，除了(le)募集資金之(zhi)外，上市讓(rang)企業的品牌知名度更(geng)高、管理更(geng)規范，這為聚光科技(ji)進一(yi)步發展奠定了(le)基礎。

在監測(ce)儀器行(xing)業，中外企業都(dou)將并(bing)購(gou)(gou)作為重要(yao)戰略，聚(ju)(ju)光科(ke)技(ji)(ji)也(ye)不例外。2007年(nian)，收購(gou)(gou)北(bei)京(jing)摩(mo)威(wei)泰(tai)迪(di)、北(bei)京(jing)英(ying)賢儀器、北(bei)京(jing)盈安科(ke)技(ji)(ji);2008年(nian)，收購(gou)(gou)杭州長聚(ju)(ju)科(ke)技(ji)(ji);2009年(nian)，收購(gou)(gou)杭州大地安科(ke);2012年(nian)，聚(ju)(ju)光科(ke)技(ji)(ji)首次(ci)嘗試(shi)國際并(bing)購(gou)(gou)，收購(gou)(gou)荷蘭Syn-spec公(gong)司75%的(de)股權。有人(ren)評價，聚(ju)(ju)光科(ke)技(ji)(ji)的(de)發展(zhan)史(shi)就(jiu)是一部并(bing)購(gou)(gou)史(shi)。

對于這(zhe)一(yi)提(ti)法，姚納新(xin)表示認(ren)同(tong)，“我們(men)(men)一(yi)直是兩條腿走(zou)路，一(yi)方面(mian)堅持自(zi)主創新(xin)，另(ling)一(yi)方面(mian)通(tong)過兼并(bing)收購，整合行業優勢資源(yuan)。因(yin)為這(zhe)個行業很(hen)(hen)分(fen)散，涉及很(hen)(hen)多細分(fen)領域，有些產品的技術門檻很(hen)(hen)高，單靠企(qi)業自(zi)主研發時(shi)間很(hen)(hen)長(chang)，不能(neng)很(hen)(hen)快進入(ru)一(yi)個領域。通(tong)過并(bing)購，我們(men)(men)能(neng)在較短時(shi)間內(nei)擁(yong)有更(geng)多產品和技術，為客戶提(ti)供(gong)更(geng)好的服務(wu)。”

未來需要智慧(hui)環保

環(huan)保領域(yu)需要(yao)更(geng)專業(ye)(ye)、更(geng)優質的服(fu)務(wu)，第三方運(yun)營業(ye)(ye)務(wu)涉及20多(duo)個(ge)省市(shi)，環(huan)保物(wu)聯網讓監測更(geng)全(quan)面

作(zuo)為環境管理(li)的(de)(de)基礎(chu)和執法監(jian)督的(de)(de)依據，環境監(jian)測(ce)(ce)在環保(bao)工作(zuo)中至關(guan)重要。但實際工作(zuo)中，總(zong)有一些企業為了逃(tao)避環保(bao)責任(ren)或者節省環保(bao)投資，在監(jian)測(ce)(ce)數(shu)據上做文章。如何(he)確保(bao)監(jian)測(ce)(ce)儀(yi)器(qi)穩定運行，保(bao)證監(jian)測(ce)(ce)數(shu)據準確?監(jian)測(ce)(ce)儀(yi)器(qi)第三方(fang)運營被各方(fang)看好。

“環保領域需要更(geng)(geng)(geng)(geng)專業(ye)、更(geng)(geng)(geng)(geng)優質的服(fu)務，我們作為儀器(qi)生(sheng)產廠商(shang)，在儀器(qi)運營維護方面可以(yi)做(zuo)得更(geng)(geng)(geng)(geng)專業(ye)，效率(lv)更(geng)(geng)(geng)(geng)高、成(cheng)本更(geng)(geng)(geng)(geng)低。”姚納新(xin)說。近年來，聚光科技在第三(san)方運營方面也取得了很大成(cheng)績，范(fan)圍涉及遼寧、浙(zhe)江(jiang)、河北、天(tian)津、內蒙古、湖南(nan)等20多個省市。

姚納新認為(wei)，智慧環保(bao)，也就是環保(bao)物聯(lian)網會成為(wei)未來的發(fa)展重(zhong)點(dian)之一，遷安市(shi)污染源在(zai)線監控體(ti)系(xi)是聚光科技(ji)在(zai)環保(bao)物聯(lian)網方面的第一個項目。這(zhe)一體(ti)系(xi)由1個監控中心(xin)(xin)和7個監控子系(xi)統(tong)組成，共有(you)53套煙氣(qi)設(she)備(bei)(bei)、26套水質設(she)備(bei)(bei)。這(zhe)一系(xi)統(tong)建成后，能夠對區域(yu)內(nei)重(zhong)點(dian)排(pai)污單位污染防(fang)治(zhi)設(she)備(bei)(bei)運(yun)行狀(zhuang)況、主要污染物排(pai)放(fang)、空氣(qi)質量相關監測(ce)數據等(deng)進行自(zi)(zi)動傳輸(shu)和異(yi)常報(bao)警;同時在(zai)監控中心(xin)(xin)建立(li)以監測(ce)數據為(wei)主的環境(jing)信息數據庫(ku)，實(shi)現自(zi)(zi)動監測(ce)設(she)備(bei)(bei)的聯(lian)網、數據自(zi)(zi)動收集(ji)、處(chu)理與監控。

在環(huan)(huan)保物聯網(wang)方面，聚光科(ke)技(ji)另一個(ge)典型案例是位于湖南省株(zhu)洲市的數字環(huan)(huan)保體系項目(mu)。這一項目(mu)投資3000多(duo)萬元，包括25套排口視(shi)頻(pin)(pin)、9套污水(shui)處理廠視(shi)頻(pin)(pin)、5個(ge)港口斷(duan)面視(shi)頻(pin)(pin)和(he)4套高空視(shi)頻(pin)(pin)，可以對湘江飲用水(shui)源(yuan)、清水(shui)塘工業區污染和(he)株(zhu)洲全市的重(zhong)金屬污染進行有效監控。

研發(fa)考驗企業經濟(ji)實力

常規污染源監測市場(chang)(chang)趨(qu)于穩定，重金屬、VOCs監測等新(xin)興市場(chang)(chang)領域在增長，已進入VOCs治理領域

一種(zhong)新產品(pin)從(cong)開始技(ji)術研發(fa)，到最終進入市(shi)場(chang)需要很長(chang)時間，要耗(hao)費大(da)量人力(li)物力(li)。這既是(shi)對企(qi)業研發(fa)和經濟實力(li)的考量，更(geng)考驗著(zhu)企(qi)業決策者的判(pan)斷力(li)。在(zai)姚納新看來，目前，國內環境監(jian)測市(shi)場(chang)中，常規污染源監(jian)測市(shi)場(chang)趨于(yu)穩定，重金屬、VOCs監(jian)測等新興市(shi)場(chang)領域(yu)正(zheng)在(zai)增(zeng)長(chang)。聚光科技(ji)已(yi)經開始在(zai)這些領域(yu)布局。

2012年(nian)開(kai)始(shi)實施的(de)《火電廠大氣污染物排放標準》中，首次對火電廠煙氣提出了(le)汞(gong)(gong)的(de)排放限值要(yao)求。早在3年(nian)前，聚光(guang)科技就(jiu)著(zhu)手布局煙氣汞(gong)(gong)監測領域，開(kai)發了(le)國內首創的(de)冷原子熒光(guang)吸(xi)收(shou)法(fa)在線監測產品(pin)。現在，這一產品(pin)已在杭州(zhou)蕭(xiao)山地區得到(dao)了(le)良好的(de)應用，公司正(zheng)積極與五大電力集(ji)團進(jin)行合作意(yi)向洽(qia)談。

在(zai)(zai)(zai)重(zhong)金屬(shu)監測方面(mian)，聚光科技(ji)成功研制的(de)大(da)氣(qi)重(zhong)金屬(shu)連續分(fen)析儀(AMMS—100)、國內首套煙(yan)氣(qi)重(zhong)金屬(shu)連續監測系統(CEMS—2000BXRF)，可在(zai)(zai)(zai)線對大(da)氣(qi)、煙(yan)氣(qi)中的(de)重(zhong)金屬(shu)進(jin)行定(ding)量分(fen)析，從而對重(zhong)金屬(shu)污染情況(kuang)實現智能化監控及預警。目前，這些(xie)儀器已(yi)經在(zai)(zai)(zai)浙江、湖南、河南、云南、江蘇等(deng)省(sheng)的(de)多個監測點得到應用(yong)。

因為灰霾(mai)頻現，VOCs的(de)(de)監(jian)測和治理開始得到重視。2012年，聚光(guang)科技(ji)(ji)(ji)通過收購荷蘭Synspec公(gong)司75%的(de)(de)股權，并在國(guo)外產(chan)品基礎上(shang)進行技(ji)(ji)(ji)術(shu)(shu)升級(ji)，實(shi)(shi)現了(le)廢(fei)氣VOCs的(de)(de)在線監(jian)測。另(ling)外，聚光(guang)科技(ji)(ji)(ji)還通過收購清本公(gong)司進入(ru)VOCs治理領域，并在原有碳吸(xi)附技(ji)(ji)(ji)術(shu)(shu)的(de)(de)基礎上(shang)，引進臺灣(wan)轉輪吸(xi)附濃縮+蓄熱式(催化(hua)燃燒)技(ji)(ji)(ji)術(shu)(shu)，在多個項目(mu)上(shang)實(shi)(shi)現了(le)應用突破。

靠技術、服務超(chao)越強(qiang)者

做高端分析(xi)儀器，與西門子競爭;充(chong)分利用本(ben)土化優(you)勢，為行業用戶提供專(zhuan)家式營(ying)銷(xiao)服(fu)務

一直以來(lai)，國產監測儀器(qi)(qi)(qi)雖(sui)然在(zai)數量上(shang)占優勢，但多(duo)為(wei)中低端產品(pin)，高端分析儀器(qi)(qi)(qi)偏少(shao)。姚納(na)新(xin)說(shuo):“聚光要做高端分析儀器(qi)(qi)(qi)，我們要與西門子、賽默飛世(shi)爾這樣的(de)(de)公司競(jing)爭。”因此，聚光科技將技術含量更高的(de)(de)實驗(yan)室儀器(qi)(qi)(qi)、食品(pin)安全檢測儀器(qi)(qi)(qi)等作為(wei)接下來(lai)的(de)(de)攻關重點(dian)。

對于未(wei)來(lai)，姚納(na)新說:“聚(ju)光(guang)科(ke)技要成為西門(men)子(zi)那樣的(de)公司，要在(zai)公司所涉足的(de)各細分領域(yu)成為國內市(shi)場(chang)占有率(lv)最(zui)大的(de)企業(ye)。”他告訴記者，聚(ju)光(guang)科(ke)技在(zai)國內工業(ye)過程分析等領域(yu)的(de)市(shi)場(chang)占有率(lv)已經(jing)超越了西門(men)子(zi)，戰(zhan)勝他們，靠(kao)的(de)是技術(shu)和(he)服務(wu)。

多(duo)年來，西門(men)子、賽默(mo)飛(fei)世(shi)爾、哈希等(deng)跨國企業在國內市場業績顯著，聚光科技如何(he)與(yu)之展(zhan)開競爭?

姚(yao)納新認為(wei)，這些(xie)企業國際化的管理經驗、完(wan)善的產(chan)品(pin)體系等都值得(de)學習，他(ta)們在國內取得(de)成功也(ye)有(you)歷史原因(yin)，因(yin)為(wei)進入中國市(shi)場較早，當時(shi)國內缺少(shao)相關技術和(he)產(chan)品(pin)，而他(ta)們已經形(xing)成了自己的品(pin)牌。

但(dan)與其他(ta)行業不同，環境監測系統(tong)、工業過(guo)程分(fen)析系統(tong)和安全監測系統(tong)的客戶(hu)需求(qiu)千(qian)差萬別。為更好地滿足客戶(hu)的個(ge)性化需求(qiu)，聚(ju)光科技充(chong)分(fen)利用(yong)本(ben)土化優勢，調整了原有的銷售事業部，直接(jie)為行業用(yong)戶(hu)提(ti)供(gong)專(zhuan)家(jia)式營銷服務。

“我(wo)們(men)希望通過競(jing)爭超越(yue)(yue)他(ta)們(men)，靠的是技(ji)術、服(fu)務、方法和思(si)想，與他(ta)們(men)相比，我(wo)們(men)更了解中國(guo)國(guo)情(qing)，更本(ben)土化，能提供更貼心的服(fu)務，競(jing)爭性更強。”在姚納新看來，聚(ju)光與這些跨國(guo)企業最大的差(cha)距在于(yu)時(shi)間短、積累(lei)不夠，但(dan)可以在局部領域進行超越(yue)(yue)。

近年來，在多項利好政策的(de)推動下(xia)，國內(nei)環(huan)保產業獲得很大發展，環(huan)境監測領域(yu)也(ye)涌現出多家上市公(gong)司。對(dui)于國內(nei)同行的(de)競(jing)(jing)爭(zheng)，姚納新(xin)有(you)一(yi)個形象的(de)比喻:其他企(qi)業是(shi)(shi)一(yi)艘戰艦(jian)，而聚光(guang)科技(ji)是(shi)(shi)一(yi)個艦(jian)隊，因為聚光(guang)科技(ji)所(suo)涉(she)及(ji)的(de)領域(yu)更(geng)(geng)多、范圍更(geng)(geng)廣，“進(jin)行全方位管理(li)的(de)難度更(geng)(geng)大，但我們在競(jing)(jing)爭(zheng)中也(ye)會更(geng)(geng)有(you)實(shi)力，更(geng)(geng)穩健”。

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