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CEO的思考:

自主研(yan)發費時(shi)費力，但(dan)只有這樣才能建(jian)立(li)起核心(xin)競爭優勢，建(jian)立(li)門(men)檻，拿來主義容易，可你能拿來，別人也能拿來。

我(wo)們(men)一(yi)(yi)直(zhi)是兩條腿走路，一(yi)(yi)方面堅持自主創新，另一(yi)(yi)方面通過兼并收購，整合行業里的優(you)勢資源，為客戶提供(gong)更(geng)好的服務。

環保領域需(xu)要更(geng)專業(ye)、更(geng)優質(zhi)的服(fu)務，儀器生產廠商在運營維(wei)護方(fang)面可以(yi)做得更(geng)專業(ye)，效率更(geng)高、成本更(geng)低(di)。

聚光科技要成為西門(men)子那樣的(de)公司(si)，要在(zai)公司(si)所涉足(zu)的(de)各(ge)細分領域成為國(guo)內市場占有率最(zui)大的(de)企業(ye)。

我(wo)們(men)希望通(tong)過競爭(zheng)，靠技(ji)術、服務(wu)、方(fang)法和(he)思想來超(chao)越(yue)強(qiang)(qiang)者，與他們(men)相(xiang)比，我(wo)們(men)更了解中國國情，更本土化，能提供更貼心的(de)服務(wu)，競爭(zheng)性更強(qiang)(qiang)。

今天(tian)空(kong)氣質量如(ru)何?PM2.5濃度是多少?為(wei)滿足公(gong)眾對空(kong)氣質量信息(xi)的要(yao)求，城市環境空(kong)氣質量狀況發(fa)布平臺正在越來越多的地方(fang)出現。在這一過程中，環境監測行業(ye)獲得(de)了難(nan)得(de)的發(fa)展機遇。

PM2.5監(jian)測(ce)市場被各方(fang)虎視眈眈，到(dao)底該如何看待這一市場?污染(ran)源監(jian)測(ce)中，監(jian)測(ce)數據弄虛(xu)作(zuo)假問題屢禁不止，第三方(fang)運營被看作(zuo)解(jie)決這一問題的(de)“良方(fang)”之一，儀器(qi)生產商對此做(zuo)了(le)哪些(xie)準備?

日前，帶著(zhu)這些問題，中(zhong)國(guo)(guo)環境報記者專訪了聚(ju)光科(ke)技(ji)(杭州)股份(fen)有(you)限公司(以下簡稱聚(ju)光科(ke)技(ji))CEO姚納新，與其(qi)(qi)探討(tao)國(guo)(guo)內(nei)監(jian)測行業的(de)(de)發展。在他心中(zhong)，聚(ju)光科(ke)技(ji)的(de)(de)目標是要成為像西(xi)門子一樣的(de)(de)企業，并(bing)在其(qi)(qi)所(suo)涉及的(de)(de)領域中(zhong)成為國(guo)(guo)內(nei)市(shi)場(chang)的(de)(de)“老大”。

拿來主義不可取

堅持自主研發，擁有(you)完善的研發體系，每年都(dou)能推出新產品

“平(ping)(ping)常(chang)心待之”，對于吵得沸(fei)沸(fei)揚揚的(de)(de)PM2.5監(jian)測市場(chang)，姚(yao)納新表現得很平(ping)(ping)靜。他告訴記者，聚(ju)光科技自主研發的(de)(de)BPM-200大氣(qi)粉(fen)塵(chen)監(jian)測儀(yi)正在中國(guo)環境監(jian)測總站(zhan)參加比對實(shi)驗，“這個市場(chang)被吵得很熱，但也(ye)就(jiu)10億~20億元(yuan)的(de)(de)規模，還(huan)不是在一年釋放，所以平(ping)(ping)常(chang)心對待即可”。但是，他希望國(guo)家(jia)能夠更多(duo)支持(chi)和(he)采用(yong)自主創新的(de)(de)儀(yi)器設(she)備。

儀器儀表行(xing)業(ye)是一個技(ji)術(shu)密集(ji)型(xing)產業(ye)，行(xing)業(ye)技(ji)術(shu)發展迅速(su)。面對激烈的(de)市(shi)場(chang)競爭，公司需(xu)要不斷致力(li)于新(xin)技(ji)術(shu)研(yan)究和新(xin)產品開發，以應(ying)對市(shi)場(chang)變化和客(ke)戶(hu)需(xu)求。“我們擁有(you)400多人的(de)研(yan)發隊伍，完善的(de)研(yan)發體系，每(mei)年都(dou)能推出全新(xin)的(de)產品，在這個行(xing)業(ye)中，國(guo)內沒有(you)第(di)二(er)家公司能做到。”姚納新(xin)說。

2002年1月(yue)，聚光(guang)(guang)科技注(zhu)冊成立伊始，公司董事長王健、CEO姚(yao)納新就帶領員工專注(zhu)于產品(pin)技術(shu)研發和細分(fen)(fen)市(shi)場分(fen)(fen)析(xi)。2003年，公司成功研制(zhi)出國內(nei)首(shou)創的“半(ban)(ban)導(dao)體(ti)(ti)激光(guang)(guang)在線(xian)氣(qi)體(ti)(ti)分(fen)(fen)析(xi)系統(tong)”，并(bing)在2004年推出LGA系列半(ban)(ban)導(dao)體(ti)(ti)激光(guang)(guang)氣(qi)體(ti)(ti)分(fen)(fen)析(xi)產品(pin)，進入鋼(gang)鐵工業過程(cheng)氣(qi)體(ti)(ti)分(fen)(fen)析(xi)領域。如今，聚光(guang)(guang)激光(guang)(guang)產品(pin)的市(shi)場占有率達(da)95%，占世界首(shou)位。

2010年，聚光(guang)科技(ji)自主研發(fa)的Mars—400正式上(shang)市，這是(shi)我(wo)國首臺(tai)由中國企業獨(du)立(li)研發(fa)的便(bian)攜(xie)式離子阱氣質(zhi)聯用儀。因(yin)為技(ji)術(shu)難度大，此前在國內(nei)質(zhi)譜儀市場上(shang)一直鮮有中國企業的身(shen)影。

在國(guo)內監(jian)測儀器市(shi)場，貼牌產品(pin)、進(jin)口產品(pin)不在少數，聚光科技為(wei)什么要專注(zhu)自主研(yan)發?姚納新(xin)說:“自主研(yan)發費時(shi)費力，但(dan)只有這樣才能建立起核心競爭優勢(shi)，建立門檻，拿(na)來主義容易，可你(ni)能拿(na)來，別人也能拿(na)來”

截至目前，公(gong)司共(gong)申(shen)請專利398項(xiang)，已(yi)取得(de)專利240項(xiang)，其中發明專利84項(xiang)，實用(yong)新型152項(xiang)，外觀設計4項(xiang)。

聚光不打(da)價格(ge)戰

價格戰擾(rao)亂市(shi)場，呼吁(yu)提高(gao)監測儀器(qi)市(shi)場準入門檻;并購(gou)幫助企(qi)業做(zuo)強做(zuo)大，也對(dui)經(jing)營提出更(geng)高(gao)要(yao)求

由于進入門(men)檻不(bu)高，目(mu)前國內(nei)監測儀器(qi)市場(chang)中(zhong)的企業(ye)魚龍(long)混雜，“有(you)些企業(ye)技術也不(bu)行(xing)，資本也不(bu)大，這樣的企業(ye)要做大很難(nan)，但擾亂市場(chang)綽綽有(you)余”。對此，姚納新也很無奈。

國(guo)內(nei)的(de)監測儀器生產(chan)商(shang)多(duo)為(wei)民營企(qi)業，在資金投入、技術研(yan)(yan)發(fa)等方(fang)面實力比較弱，價格戰也就成為(wei)一些企(qi)業的(de)主要(yao)競爭方(fang)式。姚(yao)納新(xin)說:“現在環保(bao)市場中(zhong)的(de)‘山寨’很多(duo)，同(tong)樣的(de)產(chan)品，我們研(yan)(yan)發(fa)、服務(wu)都很到(dao)位，要(yao)賣(mai)25萬(wan)(wan)元(yuan)，別人只(zhi)賣(mai)15萬(wan)(wan)元(yuan)，我們怎么(me)辦?”

作為行(xing)業(ye)領(ling)軍企業(ye)，姚納新坦(tan)言，“聚(ju)光不打價格(ge)戰”，他(ta)呼吁相關部門(men)提高監測儀器市場準入門(men)檻，加強對(dui)行(xing)業(ye)內(nei)企業(ye)的考核，維護公平的市場競爭(zheng)環境。

2011年4月(yue)，聚(ju)光科(ke)技(ji)在創業(ye)板上(shang)市(shi)。姚(yao)納(na)新說，除了募集資金之外，上(shang)市(shi)讓企業(ye)的(de)品牌(pai)知名度更高、管理更規范，這為(wei)聚(ju)光科(ke)技(ji)進一步發展奠(dian)定了基礎。

在監測儀器(qi)行(xing)業(ye)，中外企業(ye)都(dou)將并(bing)購(gou)(gou)作(zuo)為重要戰略，聚(ju)光科(ke)技也不例外。2007年(nian)，收購(gou)(gou)北(bei)京摩威泰迪(di)、北(bei)京英(ying)賢儀器(qi)、北(bei)京盈(ying)安(an)科(ke)技;2008年(nian)，收購(gou)(gou)杭(hang)(hang)州(zhou)(zhou)長聚(ju)科(ke)技;2009年(nian)，收購(gou)(gou)杭(hang)(hang)州(zhou)(zhou)大地(di)安(an)科(ke);2012年(nian)，聚(ju)光科(ke)技首(shou)次嘗(chang)試國際并(bing)購(gou)(gou)，收購(gou)(gou)荷蘭Syn-spec公司75%的(de)股權。有人評價，聚(ju)光科(ke)技的(de)發展史就是一部并(bing)購(gou)(gou)史。

對(dui)于這一(yi)提法，姚納新表示認同，“我(wo)們一(yi)直是兩(liang)條(tiao)腿(tui)走路，一(yi)方面堅持自主(zhu)創(chuang)新，另一(yi)方面通過兼并收(shou)購，整合(he)行業優(you)勢資源。因為(wei)這個行業很分散，涉及(ji)很多細分領(ling)域，有(you)些產品(pin)的(de)技術門檻很高(gao)，單靠企業自主(zhu)研發時間(jian)很長，不能很快進入一(yi)個領(ling)域。通過并購，我(wo)們能在較(jiao)短時間(jian)內(nei)擁有(you)更多產品(pin)和技術，為(wei)客戶提供更好的(de)服務。”

未來需(xu)要智慧環保

環保領域需要更專(zhuan)業(ye)(ye)、更優質的服務(wu)，第三方(fang)運營業(ye)(ye)務(wu)涉及20多個省市，環保物聯網讓監(jian)測更全(quan)面

作(zuo)(zuo)(zuo)為環(huan)境管(guan)理的(de)基礎和執法(fa)監(jian)督的(de)依據，環(huan)境監(jian)測(ce)在環(huan)保工作(zuo)(zuo)(zuo)中至關重要。但實際工作(zuo)(zuo)(zuo)中，總有一(yi)些企業為了(le)逃避環(huan)保責任或者節省環(huan)保投資，在監(jian)測(ce)數據上做文章。如(ru)何(he)確保監(jian)測(ce)儀器穩定運行(xing)，保證監(jian)測(ce)數據準確?監(jian)測(ce)儀器第(di)三方運營被各方看好。

“環保(bao)領(ling)域需要更(geng)專業(ye)、更(geng)優質的(de)服務，我們作為儀器生(sheng)產廠商，在(zai)(zai)儀器運(yun)營(ying)(ying)維(wei)護方(fang)面(mian)可以(yi)做(zuo)得更(geng)專業(ye)，效率更(geng)高、成本更(geng)低。”姚(yao)納新說。近(jin)年來，聚光科技(ji)在(zai)(zai)第(di)三(san)方(fang)運(yun)營(ying)(ying)方(fang)面(mian)也取得了很大成績(ji)，范圍涉及遼寧、浙江、河(he)北(bei)、天津、內蒙古、湖南等20多個省市。

姚納新認為，智慧環(huan)保(bao)(bao)，也就是環(huan)保(bao)(bao)物聯(lian)網(wang)會成(cheng)(cheng)為未來(lai)的(de)(de)發展重點之一(yi)(yi)(yi)，遷安(an)市污(wu)(wu)(wu)染(ran)源在(zai)線監(jian)(jian)(jian)控(kong)體系是聚光科技在(zai)環(huan)保(bao)(bao)物聯(lian)網(wang)方面的(de)(de)第一(yi)(yi)(yi)個項目(mu)。這一(yi)(yi)(yi)體系由1個監(jian)(jian)(jian)控(kong)中(zhong)心和7個監(jian)(jian)(jian)控(kong)子系統(tong)組成(cheng)(cheng)，共有53套煙(yan)氣設備(bei)、26套水(shui)質設備(bei)。這一(yi)(yi)(yi)系統(tong)建成(cheng)(cheng)后(hou)，能夠(gou)對(dui)區域(yu)內(nei)重點排污(wu)(wu)(wu)單位污(wu)(wu)(wu)染(ran)防(fang)治設備(bei)運行狀(zhuang)況、主要污(wu)(wu)(wu)染(ran)物排放、空氣質量相關監(jian)(jian)(jian)測(ce)數據等(deng)進行自(zi)動(dong)(dong)傳輸和異常報警;同(tong)時在(zai)監(jian)(jian)(jian)控(kong)中(zhong)心建立以監(jian)(jian)(jian)測(ce)數據為主的(de)(de)環(huan)境信息數據庫(ku)，實現自(zi)動(dong)(dong)監(jian)(jian)(jian)測(ce)設備(bei)的(de)(de)聯(lian)網(wang)、數據自(zi)動(dong)(dong)收集、處理與監(jian)(jian)(jian)控(kong)。

在環保物(wu)聯網方面，聚光(guang)科技另一個典型案(an)例是位于湖南省(sheng)株洲市(shi)的數字(zi)環保體系項(xiang)目(mu)。這一項(xiang)目(mu)投資3000多(duo)萬元，包括25套排口視(shi)頻、9套污(wu)水(shui)處理廠(chang)視(shi)頻、5個港口斷(duan)面視(shi)頻和4套高空視(shi)頻，可以對湘江飲用水(shui)源、清水(shui)塘工業區污(wu)染(ran)和株洲全市(shi)的重金(jin)屬污(wu)染(ran)進行有效(xiao)監控(kong)。

研(yan)發(fa)考驗企業經(jing)濟實力

常規污染源(yuan)監測市(shi)場(chang)趨于穩定，重金屬(shu)、VOCs監測等新(xin)興市(shi)場(chang)領域(yu)在增長，已(yi)進入VOCs治理(li)領域(yu)

一種新產品(pin)從開始技(ji)(ji)術研發(fa)，到最終進入市場(chang)需要很(hen)長(chang)時間，要耗費大量(liang)人力物力。這既是對(dui)企業研發(fa)和經濟實力的考量(liang)，更考驗著企業決策(ce)者的判斷力。在姚納(na)新看來，目前，國內環境監(jian)(jian)測(ce)市場(chang)中，常規污(wu)染源監(jian)(jian)測(ce)市場(chang)趨于穩定，重金屬(shu)、VOCs監(jian)(jian)測(ce)等新興市場(chang)領(ling)域(yu)正在增長(chang)。聚光科(ke)技(ji)(ji)已經開始在這些領(ling)域(yu)布局。

2012年開始實施的(de)(de)《火電廠大氣污(wu)染物(wu)排放標(biao)準(zhun)》中，首(shou)次(ci)對火電廠煙氣提(ti)出了(le)汞的(de)(de)排放限值要(yao)求。早在3年前，聚光科技就著手布局煙氣汞監測(ce)領域，開發了(le)國內首(shou)創的(de)(de)冷原子熒光吸收法在線監測(ce)產品。現(xian)在，這一(yi)產品已在杭州蕭(xiao)山地(di)區(qu)得到(dao)了(le)良好的(de)(de)應用(yong)，公(gong)司正(zheng)積極與五大電力集團進行合(he)作意向洽談。

在(zai)重(zhong)金(jin)(jin)(jin)(jin)屬監(jian)測方(fang)面，聚(ju)光科技(ji)成功研制(zhi)的大氣(qi)重(zhong)金(jin)(jin)(jin)(jin)屬連(lian)續分析儀(AMMS—100)、國內首套煙氣(qi)重(zhong)金(jin)(jin)(jin)(jin)屬連(lian)續監(jian)測系統(CEMS—2000BXRF)，可在(zai)線(xian)對(dui)(dui)大氣(qi)、煙氣(qi)中的重(zhong)金(jin)(jin)(jin)(jin)屬進行定量分析，從而對(dui)(dui)重(zhong)金(jin)(jin)(jin)(jin)屬污染情況實現(xian)智能化監(jian)控及預(yu)警。目前，這些儀器已(yi)經在(zai)浙江、湖南、河南、云南、江蘇等省的多個(ge)監(jian)測點(dian)得到(dao)應用。

因為灰霾頻現，VOCs的(de)(de)監測和治理(li)開(kai)始(shi)得到重(zhong)視。2012年，聚光(guang)科技(ji)通(tong)過收購荷蘭(lan)Synspec公司75%的(de)(de)股(gu)權，并(bing)在(zai)國外(wai)產(chan)品(pin)基礎上(shang)進(jin)行技(ji)術升級，實(shi)現了廢氣VOCs的(de)(de)在(zai)線監測。另外(wai)，聚光(guang)科技(ji)還通(tong)過收購清本公司進(jin)入VOCs治理(li)領域，并(bing)在(zai)原有碳吸附技(ji)術的(de)(de)基礎上(shang)，引進(jin)臺灣轉輪吸附濃縮(suo)+蓄(xu)熱式(催(cui)化燃燒)技(ji)術，在(zai)多個項目上(shang)實(shi)現了應用(yong)突破。

靠技(ji)術、服務(wu)超越強者(zhe)

做高(gao)端分析儀(yi)器(qi)，與西門子競爭;充分利用本土化(hua)優勢，為行業用戶提供專家(jia)式營銷(xiao)服務

一直以來(lai)，國產監測儀(yi)器雖(sui)然在數(shu)量上占優勢，但多為(wei)中低端(duan)產品，高端(duan)分(fen)析儀(yi)器偏少(shao)。姚納新說:“聚(ju)光(guang)要(yao)做(zuo)高端(duan)分(fen)析儀(yi)器，我(wo)們要(yao)與西(xi)門(men)子、賽(sai)默飛世爾這樣(yang)的公(gong)司競爭。”因(yin)此(ci)，聚(ju)光(guang)科(ke)技將技術含量更高的實驗室儀(yi)器、食品安全檢測儀(yi)器等作為(wei)接下來(lai)的攻關重點。

對于(yu)未來，姚納新說:“聚光(guang)科技(ji)要成為西門(men)子那樣(yang)的(de)公(gong)(gong)司(si)，要在公(gong)(gong)司(si)所涉足的(de)各(ge)細(xi)分(fen)領域成為國內(nei)市場占(zhan)有(you)率(lv)最大(da)的(de)企業(ye)。”他(ta)告(gao)訴記者，聚光(guang)科技(ji)在國內(nei)工(gong)業(ye)過程分(fen)析等領域的(de)市場占(zhan)有(you)率(lv)已經超越了西門(men)子，戰(zhan)勝(sheng)他(ta)們，靠(kao)的(de)是技(ji)術和(he)服務。

多年來，西門子(zi)、賽(sai)默(mo)飛世(shi)爾(er)、哈(ha)希等跨(kua)國企(qi)業在國內市場業績顯著，聚光科技(ji)如何與之展開競爭?

姚(yao)納新認為(wei)(wei)，這(zhe)些企業國(guo)際化的(de)(de)管理經(jing)驗、完善(shan)的(de)(de)產(chan)品體系等(deng)都值得學習，他們在國(guo)內取得成(cheng)功也有歷史原因，因為(wei)(wei)進(jin)入中國(guo)市場(chang)較早，當時國(guo)內缺(que)少相關技術和產(chan)品，而他們已經(jing)形成(cheng)了(le)自己(ji)的(de)(de)品牌。

但與其他行(xing)業(ye)不同(tong)，環(huan)境(jing)監測系統、工業(ye)過(guo)程(cheng)分析系統和安(an)全監測系統的(de)客(ke)戶(hu)需(xu)(xu)求(qiu)千差(cha)萬別(bie)。為(wei)更好地滿(man)足客(ke)戶(hu)的(de)個性化需(xu)(xu)求(qiu)，聚光(guang)科技充分利用本(ben)土化優(you)勢，調整了原有的(de)銷(xiao)售事(shi)業(ye)部，直接為(wei)行(xing)業(ye)用戶(hu)提供專家(jia)式營銷(xiao)服務。

“我們(men)希(xi)望通過(guo)競(jing)爭超越他們(men)，靠的(de)(de)是技術、服務(wu)(wu)、方(fang)法和思想，與(yu)他們(men)相(xiang)比，我們(men)更(geng)(geng)了(le)解中國國情，更(geng)(geng)本土化，能提(ti)供更(geng)(geng)貼心的(de)(de)服務(wu)(wu)，競(jing)爭性(xing)更(geng)(geng)強。”在姚納新看來，聚光與(yu)這些(xie)跨國企業最大的(de)(de)差距(ju)在于時間短、積累(lei)不(bu)夠，但可以在局部領域進行超越。

近年(nian)來，在多(duo)項利好政策的推動下，國內環(huan)保產業獲得很大(da)發(fa)展(zhan)，環(huan)境監測領(ling)域也(ye)涌(yong)現出多(duo)家上市公司。對(dui)于國內同行的競爭(zheng)，姚納新有一個(ge)形(xing)象的比喻:其他企業是一艘戰艦，而(er)聚(ju)光科(ke)(ke)技(ji)是一個(ge)艦隊(dui)，因為聚(ju)光科(ke)(ke)技(ji)所(suo)涉及的領(ling)域更(geng)多(duo)、范圍更(geng)廣，“進行全方位管理的難度更(geng)大(da)，但我(wo)們在競爭(zheng)中也(ye)會更(geng)有實力(li)，更(geng)穩健”。

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