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CEO的思考:

自主研發費(fei)時費(fei)力，但只(zhi)有這樣才能(neng)建立起核心競爭(zheng)優勢，建立門檻(jian)，拿來主義容易，可你能(neng)拿來，別人(ren)也能(neng)拿來。

我(wo)們一(yi)直是兩條腿走路(lu)，一(yi)方面堅(jian)持(chi)自主創新，另一(yi)方面通(tong)過兼并(bing)收購(gou)，整合行業(ye)里的(de)優勢資源，為客戶提供更好(hao)的(de)服務。

環(huan)保(bao)領域需要(yao)更專業(ye)、更優質的(de)服務，儀器生產廠商在運(yun)營維護方面(mian)可以做得(de)更專業(ye)，效率更高、成本更低。

聚光科技要成為西門子那樣(yang)的(de)(de)公(gong)司，要在公(gong)司所涉足的(de)(de)各細分領(ling)域成為國內(nei)市場占有率最大的(de)(de)企業(ye)。

我們(men)希望通過競(jing)爭，靠技術(shu)、服務、方(fang)法和思(si)想來超(chao)越(yue)強(qiang)(qiang)者，與他們(men)相比，我們(men)更(geng)了解中國國情(qing)，更(geng)本土化，能提供更(geng)貼心的(de)服務，競(jing)爭性(xing)更(geng)強(qiang)(qiang)。

今天空氣質量如何?PM2.5濃度是多(duo)少?為滿(man)足(zu)公眾(zhong)對空氣質量信息的要求，城(cheng)市環境空氣質量狀況發布平臺正在(zai)越來越多(duo)的地方出現。在(zai)這一過程中，環境監測行業獲(huo)得(de)了難得(de)的發展機遇(yu)。

PM2.5監測(ce)市場(chang)被(bei)各(ge)方虎視眈眈，到底該(gai)如何看待這一市場(chang)?污染(ran)源監測(ce)中，監測(ce)數據弄虛作(zuo)假問題屢禁不止，第三方運營被(bei)看作(zuo)解決這一問題的“良方”之一，儀器生產商(shang)對此做了(le)哪些(xie)準備?

日前，帶著這些問題，中(zhong)國環境報記者專訪了聚光(guang)科技(杭(hang)州)股份有(you)限公司(以下簡稱(cheng)聚光(guang)科技)CEO姚納新，與其探討國內監測行業(ye)的(de)(de)(de)發展。在他心中(zhong)，聚光(guang)科技的(de)(de)(de)目標是(shi)要成(cheng)為像西門(men)子一樣的(de)(de)(de)企業(ye)，并在其所涉(she)及的(de)(de)(de)領域中(zhong)成(cheng)為國內市場的(de)(de)(de)“老大”。

拿(na)來(lai)主義不可取

堅持自主(zhu)研(yan)發，擁有(you)完善的(de)研(yan)發體系，每年都能推(tui)出新產品

“平常心待之(zhi)”，對于吵(chao)得沸(fei)沸(fei)揚揚的PM2.5監(jian)測(ce)市場，姚(yao)納新表現得很平靜。他告訴記者，聚光科技自主研(yan)發的BPM-200大氣粉塵監(jian)測(ce)儀正在中國環境監(jian)測(ce)總站參(can)加比對實驗(yan)，“這個市場被吵(chao)得很熱，但也就10億~20億元的規模，還不是(shi)在一年釋放，所以平常心對待即可”。但是(shi)，他希望國家能(neng)夠(gou)更多支持和采用自主創新的儀器(qi)設備。

儀器儀表行業(ye)是(shi)一(yi)個(ge)技術(shu)密(mi)集型(xing)產業(ye)，行業(ye)技術(shu)發(fa)展迅速。面對激烈的市場競爭(zheng)，公司需(xu)要不斷致力于新技術(shu)研究和新產品(pin)開發(fa)，以應(ying)對市場變化和客戶需(xu)求。“我(wo)們(men)擁有(you)400多(duo)人的研發(fa)隊伍(wu)，完善的研發(fa)體系(xi)，每年都能推出全新的產品(pin)，在這個(ge)行業(ye)中(zhong)，國內(nei)沒有(you)第二家公司能做到。”姚納新說。

2002年(nian)1月(yue)，聚(ju)光(guang)(guang)科技注(zhu)冊成(cheng)立伊始，公(gong)司(si)董(dong)事長王健、CEO姚納新就帶領(ling)(ling)員(yuan)工專注(zhu)于產(chan)品(pin)技術研發和(he)細分(fen)市場(chang)分(fen)析。2003年(nian)，公(gong)司(si)成(cheng)功研制出(chu)國(guo)內首(shou)創(chuang)的(de)“半導體激光(guang)(guang)在(zai)線氣(qi)體分(fen)析系統”，并(bing)在(zai)2004年(nian)推(tui)出(chu)LGA系列(lie)半導體激光(guang)(guang)氣(qi)體分(fen)析產(chan)品(pin)，進入鋼(gang)鐵工業過程氣(qi)體分(fen)析領(ling)(ling)域。如今(jin)，聚(ju)光(guang)(guang)激光(guang)(guang)產(chan)品(pin)的(de)市場(chang)占有率達(da)95%，占世(shi)界首(shou)位。

2010年，聚(ju)光(guang)科技自主研(yan)發的Mars—400正式(shi)上(shang)市(shi)，這是我(wo)國(guo)首臺由中國(guo)企業獨(du)立研(yan)發的便攜(xie)式(shi)離子阱氣質(zhi)聯用儀(yi)(yi)。因(yin)為技術難度大，此前在(zai)國(guo)內質(zhi)譜儀(yi)(yi)市(shi)場上(shang)一直鮮(xian)有中國(guo)企業的身影。

在(zai)國(guo)內(nei)監(jian)測儀器市場，貼牌產品(pin)(pin)、進口產品(pin)(pin)不在(zai)少數，聚(ju)光(guang)科技為(wei)什么要(yao)專(zhuan)注自(zi)主研(yan)(yan)發(fa)?姚(yao)納(na)新說:“自(zi)主研(yan)(yan)發(fa)費時費力，但只有(you)這(zhe)樣才能(neng)(neng)建立起核心競爭優勢，建立門(men)檻(jian)，拿來主義容易，可你(ni)能(neng)(neng)拿來，別(bie)人(ren)也能(neng)(neng)拿來”

截(jie)至目前，公司共(gong)申請專(zhuan)利(li)(li)398項(xiang)，已取得專(zhuan)利(li)(li)240項(xiang)，其中發明專(zhuan)利(li)(li)84項(xiang)，實用新型152項(xiang)，外觀設計4項(xiang)。

聚光不打價格戰(zhan)

價(jia)格戰(zhan)擾亂市場(chang)，呼(hu)吁提(ti)高監測儀器市場(chang)準入門檻;并購幫(bang)助企業做強做大，也對經營提(ti)出(chu)更高要求

由于進(jin)入門檻不高(gao)，目前國內監測儀器市(shi)場中的企業魚龍混(hun)雜(za)，“有些企業技術(shu)也不行，資本也不大(da)，這樣的企業要做大(da)很難，但(dan)擾亂市(shi)場綽綽有余”。對(dui)此，姚納新也很無奈。

國內的監測儀器生(sheng)產商多為民營企業(ye)，在資金(jin)投入、技(ji)術(shu)研發(fa)等(deng)方面實力比(bi)較弱(ruo)，價格戰也就成為一(yi)些企業(ye)的主要競爭方式。姚納新說:“現在環保市場中的‘山寨(zhai)’很多，同(tong)樣(yang)的產品，我(wo)們研發(fa)、服(fu)務(wu)都很到位，要賣(mai)25萬元，別人(ren)只(zhi)賣(mai)15萬元，我(wo)們怎么辦?”

作為行(xing)業(ye)領軍企業(ye)，姚(yao)納(na)新坦言，“聚光不(bu)打(da)價格戰”，他呼吁相關部門(men)提高監測(ce)儀器市(shi)場準入門(men)檻，加強對行(xing)業(ye)內(nei)企業(ye)的考(kao)核(he)，維(wei)護(hu)公(gong)平的市(shi)場競爭環境。

2011年(nian)4月，聚(ju)光(guang)科技在創業板上市。姚納新說，除(chu)了募集資金之外，上市讓企業的(de)品(pin)牌知名(ming)度(du)更高(gao)、管理更規范，這為(wei)聚(ju)光(guang)科技進一步(bu)發展奠定了基礎。

在(zai)監測儀器(qi)行(xing)業，中外企業都(dou)將并(bing)購(gou)(gou)作為重(zhong)要戰略，聚光科(ke)技(ji)(ji)也不(bu)例外。2007年，收(shou)購(gou)(gou)北(bei)(bei)京摩(mo)威泰迪、北(bei)(bei)京英賢儀器(qi)、北(bei)(bei)京盈安(an)科(ke)技(ji)(ji);2008年，收(shou)購(gou)(gou)杭(hang)州長聚科(ke)技(ji)(ji);2009年，收(shou)購(gou)(gou)杭(hang)州大地(di)安(an)科(ke);2012年，聚光科(ke)技(ji)(ji)首(shou)次嘗試(shi)國際并(bing)購(gou)(gou)，收(shou)購(gou)(gou)荷蘭(lan)Syn-spec公司(si)75%的股權。有人評價(jia)，聚光科(ke)技(ji)(ji)的發(fa)展史就是一部并(bing)購(gou)(gou)史。

對于這一提法，姚納新表(biao)示認(ren)同，“我們一直是兩條腿走路，一方(fang)面(mian)堅持自主(zhu)創新，另一方(fang)面(mian)通過(guo)兼并收(shou)購，整合(he)行(xing)業(ye)優(you)勢資(zi)源。因為這個行(xing)業(ye)很(hen)分散，涉及(ji)很(hen)多細分領(ling)域(yu)，有(you)些產品的(de)技術門檻很(hen)高，單靠(kao)企(qi)業(ye)自主(zhu)研發時間(jian)很(hen)長，不(bu)能很(hen)快(kuai)進(jin)入(ru)一個領(ling)域(yu)。通過(guo)并購，我們能在較(jiao)短時間(jian)內擁有(you)更多產品和(he)技術，為客(ke)戶提供更好的(de)服務。”

未來(lai)需要(yao)智慧環保(bao)

環(huan)保領域需要(yao)更專業、更優質的服務(wu)，第(di)三方運營業務(wu)涉及20多個(ge)省市，環(huan)保物(wu)聯(lian)網讓監測更全面

作(zuo)(zuo)為(wei)(wei)環(huan)境管(guan)理(li)的基礎(chu)和執法監督(du)的依(yi)據(ju)，環(huan)境監測(ce)在(zai)環(huan)保(bao)工(gong)作(zuo)(zuo)中至關重(zhong)要(yao)。但實際工(gong)作(zuo)(zuo)中，總有一些企(qi)業為(wei)(wei)了逃避環(huan)保(bao)責任或者節省(sheng)環(huan)保(bao)投資，在(zai)監測(ce)數(shu)據(ju)上做文章。如何確(que)保(bao)監測(ce)儀器穩(wen)定運(yun)行，保(bao)證監測(ce)數(shu)據(ju)準確(que)?監測(ce)儀器第三方運(yun)營被各方看好(hao)。

“環保領域需(xu)要更專業、更優質的服(fu)務，我們作(zuo)為儀(yi)器生產廠商(shang)，在(zai)儀(yi)器運營(ying)維(wei)護方(fang)(fang)面(mian)可以(yi)做(zuo)得更專業，效率更高、成本更低。”姚(yao)納新說。近(jin)年(nian)來，聚光科技在(zai)第三方(fang)(fang)運營(ying)方(fang)(fang)面(mian)也取得了很大成績(ji)，范圍涉及遼寧、浙(zhe)江、河(he)北、天(tian)津、內蒙(meng)古(gu)、湖南等20多個省市。

姚納新(xin)認為(wei)(wei)，智慧環保(bao)(bao)，也就是(shi)(shi)環保(bao)(bao)物(wu)聯(lian)網會成為(wei)(wei)未來的發展重點之(zhi)一(yi)(yi)，遷安市污染(ran)(ran)源(yuan)在(zai)(zai)線監(jian)控(kong)體(ti)系是(shi)(shi)聚光科(ke)技在(zai)(zai)環保(bao)(bao)物(wu)聯(lian)網方(fang)面的第一(yi)(yi)個項目。這一(yi)(yi)體(ti)系由1個監(jian)控(kong)中(zhong)心和(he)7個監(jian)控(kong)子系統組成，共有53套煙氣設備(bei)(bei)、26套水質設備(bei)(bei)。這一(yi)(yi)系統建(jian)成后，能夠對區(qu)域內重點排(pai)污單位污染(ran)(ran)防治(zhi)設備(bei)(bei)運行(xing)狀況、主要(yao)污染(ran)(ran)物(wu)排(pai)放、空氣質量(liang)相關監(jian)測數據(ju)等進行(xing)自動傳輸和(he)異常(chang)報(bao)警(jing);同時(shi)在(zai)(zai)監(jian)控(kong)中(zhong)心建(jian)立以監(jian)測數據(ju)為(wei)(wei)主的環境信(xin)息數據(ju)庫，實現自動監(jian)測設備(bei)(bei)的聯(lian)網、數據(ju)自動收(shou)集、處理與監(jian)控(kong)。

在環保物(wu)聯網方(fang)面，聚光科技另一個(ge)典(dian)型(xing)案例是位于湖(hu)南省株洲市的數(shu)字(zi)環保體系項目。這(zhe)一項目投資3000多萬元，包(bao)括25套(tao)排(pai)口視頻、9套(tao)污水處理廠視頻、5個(ge)港(gang)口斷(duan)面視頻和4套(tao)高空視頻，可以對湘(xiang)江飲用水源、清水塘工業區污染和株洲全(quan)市的重金屬(shu)污染進(jin)行有效監控。

研發(fa)考(kao)驗(yan)企業經(jing)濟(ji)實力

常規(gui)污染源(yuan)監測市(shi)場(chang)趨于穩定(ding)，重金屬、VOCs監測等新興市(shi)場(chang)領(ling)域在增長，已(yi)進入VOCs治(zhi)理領(ling)域

一種新(xin)產(chan)品從開始(shi)(shi)技術研(yan)發，到最終進入市(shi)場(chang)需(xu)要很長時(shi)間，要耗(hao)費大量人力物力。這既是(shi)對企(qi)業研(yan)發和經(jing)濟實力的考(kao)量，更考(kao)驗著(zhu)企(qi)業決策(ce)者的判(pan)斷力。在(zai)姚納新(xin)看來，目(mu)前，國(guo)內環境監(jian)測(ce)市(shi)場(chang)中，常規污染(ran)源監(jian)測(ce)市(shi)場(chang)趨于穩定，重金屬(shu)、VOCs監(jian)測(ce)等新(xin)興市(shi)場(chang)領(ling)域(yu)正在(zai)增長。聚光科(ke)技已(yi)經(jing)開始(shi)(shi)在(zai)這些領(ling)域(yu)布局。

2012年(nian)開始實(shi)施的《火電廠大(da)氣(qi)污染物排放標準》中，首次對火電廠煙(yan)氣(qi)提(ti)出了汞的排放限值(zhi)要求。早(zao)在(zai)3年(nian)前，聚光科技(ji)就著手布局煙(yan)氣(qi)汞監測領域，開發了國內首創的冷(leng)原子熒光吸收法(fa)在(zai)線監測產(chan)品。現(xian)在(zai)，這一產(chan)品已(yi)在(zai)杭州蕭(xiao)山地區得到了良(liang)好的應(ying)用，公司正積極與五大(da)電力集團進(jin)行合作意向洽談。

在(zai)重(zhong)金屬監(jian)測方面，聚(ju)光科技成(cheng)功研制的大(da)氣重(zhong)金屬連續分(fen)析儀(AMMS—100)、國內首套煙(yan)氣重(zhong)金屬連續監(jian)測系統(CEMS—2000BXRF)，可在(zai)線對大(da)氣、煙(yan)氣中(zhong)的重(zhong)金屬進行定量分(fen)析，從而對重(zhong)金屬污染情況(kuang)實現智能(neng)化監(jian)控及預(yu)警。目前，這些儀器已(yi)經(jing)在(zai)浙江、湖南(nan)、河(he)南(nan)、云南(nan)、江蘇等省的多個監(jian)測點得到應用。

因為灰霾頻現，VOCs的監測和治(zhi)理開始得(de)到(dao)重視(shi)。2012年，聚(ju)光(guang)科技通過收購荷蘭Synspec公(gong)司75%的股權，并(bing)(bing)在(zai)(zai)國外產(chan)品(pin)基(ji)礎(chu)(chu)上進行技術(shu)升級(ji)，實現了(le)廢氣(qi)VOCs的在(zai)(zai)線監測。另外，聚(ju)光(guang)科技還通過收購清本公(gong)司進入VOCs治(zhi)理領域(yu)，并(bing)(bing)在(zai)(zai)原有碳吸附技術(shu)的基(ji)礎(chu)(chu)上，引進臺灣轉輪吸附濃(nong)縮+蓄熱(re)式(催(cui)化燃(ran)燒)技術(shu)，在(zai)(zai)多個項目上實現了(le)應用(yong)突破(po)。

靠技(ji)術、服務超(chao)越強者

做高端分析儀器，與西門子(zi)競(jing)爭;充(chong)分利用本(ben)土化優(you)勢，為(wei)行業用戶提供(gong)專家(jia)式營銷服務

一直以(yi)來，國產(chan)監測(ce)儀(yi)器(qi)雖然在數量上(shang)占(zhan)優勢，但多為(wei)中低端產(chan)品(pin)，高(gao)端分析(xi)儀(yi)器(qi)偏少。姚(yao)納(na)新說:“聚(ju)光(guang)要(yao)做高(gao)端分析(xi)儀(yi)器(qi)，我(wo)們要(yao)與西門子、賽默飛世爾這樣(yang)的(de)公司(si)競(jing)爭。”因此，聚(ju)光(guang)科(ke)技(ji)將技(ji)術(shu)含(han)量更(geng)高(gao)的(de)實驗室儀(yi)器(qi)、食(shi)品(pin)安(an)全檢測(ce)儀(yi)器(qi)等作為(wei)接(jie)下來的(de)攻關重(zhong)點。

對于未來，姚納新(xin)說:“聚(ju)光科(ke)技要(yao)(yao)成(cheng)為西(xi)門子那樣的(de)公司(si)，要(yao)(yao)在公司(si)所涉足的(de)各(ge)細分領(ling)(ling)域(yu)(yu)成(cheng)為國內市場占有率最大的(de)企(qi)業。”他告訴記者，聚(ju)光科(ke)技在國內工業過程分析等領(ling)(ling)域(yu)(yu)的(de)市場占有率已經超越了西(xi)門子，戰(zhan)勝他們(men)，靠的(de)是技術(shu)和服務。

多年來，西門子、賽默飛(fei)世爾、哈希等跨國企業在國內市場業績(ji)顯著，聚光科技如何與之展開競(jing)爭?

姚納新(xin)認(ren)為(wei)，這些(xie)企(qi)業(ye)國(guo)際化的管理經驗、完善的產品體系等都值得(de)學(xue)習，他們在國(guo)內(nei)取得(de)成功也有(you)歷史原因(yin)，因(yin)為(wei)進入中國(guo)市場較早，當時(shi)國(guo)內(nei)缺少相(xiang)關技(ji)術和產品，而(er)他們已經形成了自己的品牌(pai)。

但與其他(ta)行業(ye)不同，環境監(jian)測(ce)系統、工業(ye)過程分(fen)析系統和安全監(jian)測(ce)系統的客戶(hu)需求(qiu)千差萬(wan)別(bie)。為(wei)更好地滿足客戶(hu)的個性化需求(qiu)，聚(ju)光科技充分(fen)利用(yong)本土化優勢，調整了原有的銷售事業(ye)部，直接為(wei)行業(ye)用(yong)戶(hu)提供專家式(shi)營銷服務(wu)。

“我們(men)(men)希望通(tong)過競爭(zheng)超(chao)越(yue)他(ta)們(men)(men)，靠的(de)(de)是技術(shu)、服務(wu)、方法和(he)思想，與(yu)他(ta)們(men)(men)相比，我們(men)(men)更(geng)了解中國國情，更(geng)本土化(hua)，能提供更(geng)貼心的(de)(de)服務(wu)，競爭(zheng)性更(geng)強。”在(zai)姚(yao)納新看來(lai)，聚(ju)光與(yu)這些跨國企業最大(da)的(de)(de)差距在(zai)于(yu)時間(jian)短、積累不夠，但(dan)可以在(zai)局部領域進行超(chao)越(yue)。

近年來，在多項利好政策的推動下，國(guo)(guo)內環(huan)保產業獲得很(hen)大發(fa)展，環(huan)境監測領域也(ye)涌(yong)現出多家上市(shi)公(gong)司。對于國(guo)(guo)內同行的競(jing)爭(zheng)(zheng)，姚納新有一(yi)個形象的比喻(yu):其他企業是一(yi)艘戰艦，而聚光科技是一(yi)個艦隊，因為(wei)聚光科技所(suo)涉(she)及的領域更多、范圍更廣，“進行全方(fang)位(wei)管理的難度更大，但我們在競(jing)爭(zheng)(zheng)中也(ye)會更有實(shi)力，更穩健”。

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