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加入(ru)聚光(guang)(guang)科技之前(qian)(qian)，馬放(fang)均在(zai)國內另(ling)外一家著名(ming)的(de)分(fen)析(xi)儀(yi)器公司“普析(xi)”工作了10年，談起這段經歷，馬放(fang)均說(shuo)自(zi)己很感恩，那是自(zi)己人(ren)生(sheng)中(zhong)的(de)黃金時光(guang)(guang)，帶領(ling)團隊(dui)并(bing)親自(zi)參與(yu)了國產(chan)儀(yi)器中(zhong)為(wei)數不多的(de)，能被世界認可、有(you)競爭力產(chan)品(pin)的(de)研發，例如其獨立擔任主設計(ji)的(de)“十五”光(guang)(guang)譜課題中(zhong)的(de)便(bian)攜(xie)式光(guang)(guang)譜儀(yi)，成(cheng)為(wei)當年光(guang)(guang)譜立項中(zhong)唯(wei)一一個產(chan)業化的(de)子(zi)項目。“在(zai)此(ci)過程中(zhong)，也(ye)有(you)幸得到如朱(zhu)良漪先(xian)(xian)生(sheng)、駱(luo)東(dong)淼先(xian)(xian)生(sheng)、鄧勃先(xian)(xian)生(sheng)等老前(qian)(qian)輩(bei)的(de)點撥，并(bing)與(yu)好多老前(qian)(qian)輩(bei)成(cheng)了忘(wang)年交，”馬放(fang)均說(shuo)到。

　　為(wei)(wei)了能夠更(geng)進一(yi)步地了解市(shi)場(chang)，馬放均在(zai)2008年毅(yi)然(ran)從研發(fa)端轉向市(shi)場(chang)營(ying)銷工作(zuo)，從一(yi)線做(zuo)起，用了三年時(shi)間，在(zai)環境安(an)全領域(yu)、食品安(an)全領域(yu)為(wei)(wei)多個國家級檢測機構或組織提(ti)供儀器支撐和(he)全面的(de)解決方案(an)，“吃了很多苦(ku)，但(dan)是卻成為(wei)(wei)了幫助(zhu)客戶(hu)成長的(de)業務(wu)‘大拿’，”馬放均說，“我選擇最(zui)難(nan)走(zou)的(de)路，雖然(ran)很苦(ku)，有時(shi)候甚至很委屈(qu)，但(dan)我堅(jian)信人的(de)胸懷(huai)和(he)格局是靠歷(li)練(lian)撐大的(de)，只(zhi)要心懷(huai)夢想!”

　　2010年(nian)(nian)底，馬(ma)放(fang)均加入聚(ju)(ju)光(guang)(guang)(guang)科(ke)技(ji)(ji)(ji)任總裁助理(li)。2011年(nian)(nian)7月，經(jing)過馬(ma)放(fang)均半年(nian)(nian)的(de)籌備，聚(ju)(ju)光(guang)(guang)(guang)科(ke)技(ji)(ji)(ji)的(de)實(shi)驗(yan)室(shi)分(fen)(fen)析(xi)儀器(qi)事(shi)業(ye)部成(cheng)立。兩年(nian)(nian)多(duo)過去(qu)了，一切從零開始的(de)聚(ju)(ju)光(guang)(guang)(guang)科(ke)技(ji)(ji)(ji)實(shi)驗(yan)室(shi)分(fen)(fen)析(xi)儀器(qi)事(shi)業(ye)部，起步就整(zheng)合聚(ju)(ju)光(guang)(guang)(guang)科(ke)技(ji)(ji)(ji)原近紅(hong)外事(shi)業(ye)部，目前更是搭建(jian)了完整(zheng)的(de)營銷管控體系，制(zhi)定(ding)了長(chang)期發(fa)展(zhan)戰(zhan)略，形成(cheng)落地方案……，2013年(nian)(nian)，聚(ju)(ju)光(guang)(guang)(guang)科(ke)技(ji)(ji)(ji)實(shi)驗(yan)室(shi)分(fen)(fen)析(xi)儀器(qi)部門捷報頻傳，連(lian)續(xu)中標國(guo)內有影響(xiang)力的(de)大項目，業(ye)務實(shi)現(xian)高速增長(chang)。

　　日前，儀(yi)器(qi)信息(xi)網(以下簡(jian)稱(cheng)“Instrument”)采訪了聚光(guang)科(ke)技(以下簡(jian)稱(cheng)“聚光(guang)”)實驗(yan)室分析儀(yi)器(qi)事(shi)業部總經理馬放均。

　　加入聚光：證明自己，成為“聚光戰艦群”的一個“艦長”

　　Instrument：您之前在國內另外一家同樣知名的分析儀器公司工作，是什么原因促使您加盟聚光?

　　馬放均：加入聚光的原因主要有兩個，一是心懷研發夢想和民族情結，希望自己的研發和營銷的復合經驗能夠為行業發揮更大作用。在過去10多年里始終聚焦在分析儀器行業并真真切切的體會每個微觀歷程，形成了一套我自己的行業認知觀，行業里面能從產品研發供給和市場營銷需求兩個維度上形成體會的人并不多，當初在研發工作中經常碰到技術創新與商業價值完全分離的現象，那時就設想，自己應該走到客戶中去，對接客戶需求與技術創新，使得技術創新具有明確目的性，免得研發人員辛苦工作的成果直接進了庫房。后來我做了市場營銷，原來的問題解決了，發現營銷也別有洞天，得跟原來換個腦子，也是一個體系性的工作，非常重要也很有意思。當然，從企業經營角度講，只有營銷才能產生利潤，別的都是成本。我的這種復合型素質模型恰好是聚光要尋找的，這也是我回絕了一些外企邀請的原因。

　　其(qi)次是希望擁有一(yi)個(ge)(ge)(ge)獨(du)立(li)的(de)(de)(de)平(ping)臺，在(zai)這個(ge)(ge)(ge)平(ping)臺上證明自己(ji)(ji)的(de)(de)(de)價值。聚光(guang)過(guo)去每2-3年會切入一(yi)個(ge)(ge)(ge)全新領域(yu)并(bing)能(neng)迅速(su)取得成(cheng)功，并(bing)形成(cheng)了一(yi)套(tao)(tao)業務(wu)(wu)管控的(de)(de)(de)方(fang)法論，非常重(zhong)要的(de)(de)(de)一(yi)點是給業務(wu)(wu)管理層(ceng)足夠(gou)信任(ren)和(he)充分授權，對(dui)我(wo)(wo)(wo)來講，有這樣的(de)(de)(de)平(ping)臺才能(neng)夠(gou)承載(zai)我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)職業理想，聚光(guang)向(xiang)我(wo)(wo)(wo)提(ti)供了這樣一(yi)個(ge)(ge)(ge)平(ping)臺!當然在(zai)聚光(guang)也(ye)很艱(jian)苦(ku)，從業務(wu)(wu)戰略制定(ding)，營銷的(de)(de)(de)理念、業務(wu)(wu)管控、團隊領導、團隊執行力等(deng)，不能(neng)套(tao)(tao)搬(ban)任(ren)何成(cheng)型的(de)(de)(de)商業模式和(he)營銷管控體系，一(yi)切按(an)照聚光(guang)業務(wu)(wu)需求量身定(ding)做，我(wo)(wo)(wo)自己(ji)(ji)也(ye)在(zai)適(shi)應中摸索，這個(ge)(ge)(ge)過(guo)程蘊含個(ge)(ge)(ge)人(ren)情(qing)感、個(ge)(ge)(ge)人(ren)職業理想，雖(sui)然艱(jian)苦(ku)，但我(wo)(wo)(wo)樂在(zai)其(qi)中!

　　Instrument：在多個場合，聽到您及聚光其他高層說過，“實驗室分析儀器業務是聚光未來發展的重要方向之一”，聚光是在什么時候、什么情況下確立這一戰略的?

　　馬放均：經過了2~3年的討論，聚光在2012年制定了公司中長期發展戰略，明確了聚光做什么、不做什么，聚光品牌如何定位，各個業務板塊的戰略發展目標等問題。

　　聚(ju)光總裁姚納新(xin)曾說(shuo)過，聚(ju)光是(shi)(shi)一(yi)(yi)個“艦隊群”，每個業(ye)務板(ban)塊都是(shi)(shi)獨立(li)的(de)(de)“戰艦”，各(ge)戰艦之(zhi)間(jian)相互協(xie)同，同時(shi)又是(shi)(shi)一(yi)(yi)個獨立(li)運(yun)行(xing)、完整的(de)(de)子系統。到目前為(wei)止(zhi)，聚(ju)光劃分(fen)為(wei)四個業(ye)務板(ban)塊：環(huan)境(jing)監測(ce)、工業(ye)過程(cheng)分(fen)析(xi)、實驗(yan)室分(fen)析(xi)儀器(qi)、安全監測(ce)系統。

　　在聚光實(shi)驗室板塊(kuai)，做什么，不做什么，特色是什么，我們套(tao)路很(hen)清晰。這(zhe)個領(ling)域強手如林且發展(zhan)進入成熟期(qi)，需要我們業務定位(wei)更加精準，堅決貫(guan)徹差異化創新(xin)戰略和(he)聚焦策略，在細分(fen)領(ling)域展(zhan)開定點轟炸，并迅速形成壓倒(dao)性優勢!

　　說(shuo)到(dao)創新，在產品層面上，我們的理念不是“國產化率”表達的概念，我們倡導要(yao)集(ji)成全(quan)球(qiu)資(zi)源(yuan)為(wei)我所(suo)(suo)用，所(suo)(suo)謂自(zi)(zi)主就是對(dui)內我要(yao)有(you)控制(zhi)及支配其(qi)核心(xin)技術、產品及品牌發展的能力，對(dui)外不受制(zhi)于合作方，同時滿足我們的成本訴求(qiu)，我們強(qiang)調所(suo)(suo)有(you)重要(yao)通用部件至少保證(zheng)兩(liang)家(jia)以上供方配套的能力，我要(yao)掌握選擇(ze)權，而不是所(suo)(suo)有(you)事情都自(zi)(zi)己干!

　　品牌(pai)建設：尋找能給客(ke)戶(hu)帶來價值的客(ke)戶(hu)進行交(jiao)易

　　Instrument：提到聚光，大家馬上會想到環境監測、過程分析儀器;但說到實驗室分析儀器，尤其是通用型的，知道聚光的并不算多，而且實驗室通用分析儀器市場競爭非常激烈，您如何確立聚光實驗室分析儀器的品牌號召力?

　　馬放均：從企業自身角度來講，品牌最核心的內容有兩點：質量和誠信。從客戶角度出發，品牌代表著所提供的價值以及相應的信賴感。對于聚光，這兩個角度的理解是相輔相成的，我們提供有品質保證的產品和服務，一定會為客戶創造價值。

　　聚光(guang)實驗室儀器(qi)的(de)(de)(de)業(ye)務發展理念是(shi)，尋找能(neng)給客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)帶(dai)(dai)來價值的(de)(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)進行交易，而不(bu)只是(shi)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)簽了約、付了費即可。例如，聚光(guang)給制(zhi)藥行業(ye)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)提供的(de)(de)(de)在線(xian)近紅外分(fen)析系統，為客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)提供每(mei)周7天每(mei)天24小時(shi)不(bu)間斷實時(shi)自動檢測運行服務，實現產品質量控制(zhi)從(cong)用經(jing)(jing)驗說話到(dao)用數據說話的(de)(de)(de)轉變，產品質量穩定性和安全(quan)性得到(dao)大(da)幅提升;對于生產過(guo)程偶發意外，可立即采取措施，避(bi)免企業(ye)生產損失。提升客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)經(jing)(jing)濟效(xiao)益的(de)(de)(de)同時(shi)還(huan)帶(dai)(dai)來積極的(de)(de)(de)社會效(xiao)益，客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)很認可我們(men)給他們(men)帶(dai)(dai)來的(de)(de)(de)這些(xie)價值。

　　同時，產(chan)(chan)品(pin)(pin)品(pin)(pin)牌(pai)也要看客戶(hu)(hu)(hu)的(de)(de)品(pin)(pin)牌(pai)，聚光(guang)首(shou)先將產(chan)(chan)品(pin)(pin)賣給(gei)了最(zui)懂儀器的(de)(de)客戶(hu)(hu)(hu)，賣給(gei)最(zui)優(you)質的(de)(de)客戶(hu)(hu)(hu)，在各(ge)(ge)個領域(yu)的(de)(de)頂層客戶(hu)(hu)(hu)中建立客戶(hu)(hu)(hu)體驗，這種體驗在該領域(yu)建立垂直(zhi)示范。自頂向(xiang)下(xia)的(de)(de)營銷(xiao)，頂層客戶(hu)(hu)(hu)在本(ben)領域(yu)內具(ju)有示范、輻射效應，我(wo)(wo)堅信，未來(lai)這一(yi)戰略將持續不斷為聚光(guang)貢獻新的(de)(de)業(ye)績。目前為止，環保、疾控、農業(ye)、糧食、安(an)監、國(guo)防、公安(an)等國(guo)家級檢測(ce)單位(wei)成(cheng)為我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)客戶(hu)(hu)(hu)乃(nai)至合作伙(huo)伴，前期(qi)，我(wo)(wo)們(men)沒(mei)有拿(na)業(ye)績規(gui)模測(ce)評我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)業(ye)績，更重視業(ye)務(wu)的(de)(de)含(han)金量!今年，我(wo)(wo)們(men)連續中標了各(ge)(ge)省的(de)(de)一(yi)些大單，下(xia)一(yi)步(bu)，全面擴展營銷(xiao)網(wang)絡，各(ge)(ge)地(di)拷貝成(cheng)功案(an)例，我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)業(ye)務(wu)將進入快速(su)發展軌道!

　　再次，聚(ju)光(guang)科技(ji)(ji)實驗室(shi)業務堅決不打價(jia)格戰(zhan)，太(tai)多人(ren)習慣了(le)中國(guo)(guo)制(zhi)造就一(yi)定比國(guo)(guo)外便宜，所反映的(de)(de)是(shi)中國(guo)(guo)傳統制(zhi)造業在國(guo)(guo)家市場(chang)失去定價(jia)的(de)(de)能力，核心是(shi)產(chan)品品質(zhi)跟不上，我們(men)聚(ju)焦(jiao)在價(jia)值(zhi)戰(zhan)略上強(qiang)調差異化，形成(cheng)特色。我們(men)認為國(guo)(guo)際一(yi)流的(de)(de)產(chan)品必須要求與之匹配的(de)(de)價(jia)格，特別是(shi)在技(ji)(ji)術密集型行業里，價(jia)值(zhi)成(cheng)本的(de)(de)關鍵因素是(shi)人(ren)的(de)(de)成(cheng)本，我們(men)的(de)(de)研(yan)發團(tuan)(tuan)隊是(shi)基于國(guo)(guo)際化的(de)(de)團(tuan)(tuan)隊。

　　國內(nei)分(fen)析儀器主流產(chan)品很(hen)難(nan)跨(kua)過30萬元(yuan)門檻，國產(chan)的(de)氣相色譜(pu)(pu)(GC)、液(ye)相色譜(pu)(pu)(LC)、原(yuan)子(zi)(zi)熒光(guang)光(guang)譜(pu)(pu)(AFS)、原(yuan)子(zi)(zi)吸收光(guang)譜(pu)(pu)(AAS)、紫外(wai)光(guang)譜(pu)(pu)(UV)等等，30萬幾乎成了國產(chan)和進(jin)口主流產(chan)品在市場(chang)上(shang)(shang)(shang)的(de)分(fen)水嶺(ling)。關鍵(jian)原(yuan)因是(shi)國內(nei)企業創新乏力，只能(neng)陷于紅海同質化競爭(zheng)!聚(ju)光(guang)是(shi)典(dian)型(xing)的(de)研發驅動(dong)型(xing)企業，聚(ju)焦在準入門檻較高(gao)、技(ji)術難(nan)度較大(da)的(de)產(chan)品和業務上(shang)(shang)(shang)，我們(men)除(chu)了GC產(chan)品之外(wai)，如(ru)電感耦合(he)等離子(zi)(zi)體發射(she)光(guang)譜(pu)(pu)(ICP-OES)、氣相色譜(pu)(pu)質譜(pu)(pu)聯(lian)用儀(GC-MS Ion trap)、近紅外(wai)光(guang)譜(pu)(pu)(NIR)在線分(fen)析系統以及后續(xu)上(shang)(shang)(shang)市ICP-MS等都在30萬元(yuan)以上(shang)(shang)(shang)的(de)藍(lan)海領(ling)域(yu)，Mars-400系列(lie)便(bian)攜式氣質聯(lian)用儀達到100~200萬區間，且以其卓(zhuo)越性能(neng)和壓倒(dao)性優勢迅(xun)速占(zhan)領(ling)有機應急、現場(chang)監測領(ling)域(yu)高(gao)端(duan)市場(chang)，得(de)益于前五年巨額研發的(de)投入，得(de)益于我們(men)創新戰略(lve)和差(cha)異化路線。在這點(dian)上(shang)(shang)(shang)，聚(ju)光(guang)科技(ji)實驗室業務是(shi)一個(ge)特立獨行者!

　　我們認(ren)為，客(ke)戶不(bu)(bu)拒(ju)絕(jue)你(ni)的產品，也不(bu)(bu)拒(ju)絕(jue)你(ni)的業務，但他會拒(ju)絕(jue)你(ni)的平庸!

　　今年(nian)，聚光(guang)啟動了(le)“品(pin)(pin)牌建設元年(nian)”活動，其實(shi)，我(wo)們(men)事業(ye)部(bu)已(yi)經提前(qian)啟動了(le)品(pin)(pin)牌建設，識別了(le)所有(you)可能會給(gei)用戶帶來負面的(de)(de)業(ye)務環節，到目前(qian)為止(zhi)，識別、后續(xu)跟蹤、改進提高工作(zuo)已(yi)經全(quan)部(bu)結束(shu)。現在可以(yi)負責任(ren)地講(jiang)，在客戶層(ceng)面，我(wo)們(men)事業(ye)部(bu)已(yi)經沒有(you)任(ren)何糾紛和投(tou)訴。我(wo)們(men)無(wu)比重視業(ye)務發展(zhan)的(de)(de)品(pin)(pin)質，呵護我(wo)們(men)的(de)(de)口(kou)碑!我(wo)跟我(wo)的(de)(de)團隊努力構建一(yi)個有(you)“品(pin)(pin)位”科(ke)學儀器業(ye)務子系統。

　　發展戰略：兩個突破一個培養

　　Instrument：聚光是否也會走“大而全”的發展路線?

　　馬放均：我們業務規劃之初，也是規劃了一個“大而全”的產品線，后期則不斷聚焦、做“減法”。聚光沒做LC、AAS、UV等產品，而是研制有行業競爭力、市場潛力的“明星”產品，如全譜直讀ICP-OES、質譜(MS)等，就是業務規劃上“做減法”的結果。

　　聚光便攜(xie)GC-MS、NIR已經在一些細分(fen)領域站穩了腳跟，接(jie)下來(lai)我們(men)(men)將(jiang)全(quan)(quan)力把ICP-OES打(da)(da)造成(cheng)(cheng)我們(men)(men)無機光譜(pu)分(fen)析品(pin)牌的(de)(de)(de)明星產(chan)(chan)品(pin)。下一步(bu)要上(shang)市(shi)的(de)(de)(de)、基于三重四(si)級的(de)(de)(de)電感耦合等離子(zi)體質譜(pu)(ICP-MS)是(shi)我們(men)(men)未來(lai)優(you)勢產(chan)(chan)品(pin)。我們(men)(men)在做不僅自(zi)己擅長的(de)(de)(de)，更關注(zhu)客戶需要的(de)(de)(de)!目前(qian)，我們(men)(men)精心打(da)(da)造的(de)(de)(de)國際研(yan)發團隊(dui)在夜以繼(ji)日全(quan)(quan)力攻關，他們(men)(men)會幫助(zhu)我們(men)(men)成(cheng)(cheng)就明天!

　　Instrument：聚光實驗室分析儀器業務未來的發展戰略是什么?

　　馬放均：我們事業部的發展戰略可以歸納為“兩個突破一個培養”。

　　突破(po)一(yi)，無(wu)機元(yuan)素分析產(chan)(chan)(chan)品(pin)組合，核(he)心(xin)產(chan)(chan)(chan)品(pin)包括吉(ji)天(tian)(tian)的(de)(de)AFS及(ji)其(qi)聯用產(chan)(chan)(chan)品(pin)、流動注射等(deng)前處(chu)理產(chan)(chan)(chan)品(pin)，以(yi)及(ji)我們最(zui)新(xin)(xin)推(tui)出(chu)的(de)(de)全(quan)(quan)譜直讀ICP-OES。這一(yi)有(you)競(jing)爭(zheng)力(li)的(de)(de)組合可(ke)以(yi)解決環境、衛生、食品(pin)、藥品(pin)等(deng)領域的(de)(de)無(wu)機元(yuan)素分析需求。吉(ji)天(tian)(tian)的(de)(de)AFS在業內(nei)數第(di)一(yi)品(pin)牌，無(wu)論(lun)技術還是市場份額都有(you)很大(da)的(de)(de)優勢(shi)。而聚光(guang)(guang)今年推(tui)出(chu)了國內(nei)首臺全(quan)(quan)譜直讀的(de)(de)ICP-OES，憑借其(qi)卓(zhuo)越的(de)(de)穩定性，在業內(nei)是第(di)四代ICP-OES的(de)(de)代表(biao)性產(chan)(chan)(chan)品(pin)，達到了國際先進水平(ping)。而聚光(guang)(guang)將(jiang)要推(tui)出(chu)的(de)(de)ICP-MS新(xin)(xin)品(pin)將(jiang)覆蓋該領域的(de)(de)高端市場。目前，聚光(guang)(guang)正積(ji)極將(jiang)吉(ji)天(tian)(tian)的(de)(de)固(gu)體直接進樣技術移植到ICP-OES上(shang)，其(qi)樣品(pin)代表(biao)性優于激光(guang)(guang)燒蝕。至此，聚光(guang)(guang)科技在這條產(chan)(chan)(chan)品(pin)線上(shang)形(xing)成AFS、ICP-OES、ICP-MS及(ji)聯用儀(yi)器(qi)所組成的(de)(de)黃金產(chan)(chan)(chan)品(pin)組合，具(ju)備(bei)滿(man)足中高端分析市場核(he)心(xin)能力(li)。

　　突破二(er)，便攜(xie)、現(xian)場(chang)(chang)檢(jian)測(ce)產(chan)品(pin)(pin)組合，包括(kuo)吉天儀器(qi)獨創的(de)車載AFS，盈安(聚(ju)光(guang)(guang)全資(zi)子公司)經(jing)營手持式X射線(xian)熒(ying)光(guang)(guang)光(guang)(guang)譜儀(XRF)，滿足揮發(fa)(fa)性(xing)、半揮發(fa)(fa)性(xing)有(you)機(ji)物(wu)分(fen)析(xi)的(de)便攜(xie)GC-MS，藥品(pin)(pin)、食品(pin)(pin)打假及(ji)大(da)農業領域廣泛需求的(de)快速無(wu)損(sun)檢(jian)測(ce)的(de)便攜(xie)NIR。特別是(shi)聚(ju)光(guang)(guang)研發(fa)(fa)制造NIR已有(you)多年(nian)的(de)歷史，是(shi)國內唯(wei)一一個批(pi)量化生產(chan)NIR的(de)企業，每年(nian)都有(you)穩(wen)定(ding)的(de)市場(chang)(chang)保有(you)量;并且近來開(kai)拓出啤酒(jiu)、肉品(pin)(pin)質、種子鑒定(ding)等11個細分(fen)應(ying)用市場(chang)(chang)，都能滿足現(xian)場(chang)(chang)分(fen)析(xi)需求。聚(ju)光(guang)(guang)2010年(nian)上市的(de)便攜(xie)GC-MS，在2012年(nian)實現(xian)了銷售額的(de)大(da)突破，已經(jing)成(cheng)功批(pi)量裝備在國防、環境(jing)應(ying)急(ji)監(jian)(jian)測(ce)、安監(jian)(jian)職防、疾控、公安刑偵等領域。無(wu)論面(mian)對有(you)機(ji)還是(shi)無(wu)機(ji)的(de)現(xian)場(chang)(chang)分(fen)析(xi)，以(yi)(yi)及(ji)應(ying)急(ji)檢(jian)測(ce)、監(jian)(jian)測(ce)，無(wu)論涉及(ji)環境(jing)、安全領域以(yi)(yi)及(ji)食品(pin)(pin)藥品(pin)(pin)品(pin)(pin)質及(ji)安全領域，都有(you)獨到優勢的(de)產(chan)品(pin)(pin)組合，形成(cheng)面(mian)向解決(jue)行業問題的(de)綜合能力。

　　培(pei)養業務上，聚(ju)光(guang)(guang)高(gao)端(duan)(duan)(duan)質(zhi)譜產品(pin)(pin)線(xian)正處(chu)于爬坡(po)、培(pei)養階段，明年(nian)將推出部(bu)分高(gao)端(duan)(duan)(duan)產品(pin)(pin)。相信在(zai)聚(ju)光(guang)(guang)科學儀器首席科學家李(li)剛強的(de)帶領下，聚(ju)光(guang)(guang)質(zhi)譜產品(pin)(pin)創新(xin)將具(ju)有自(zi)己(ji)的(de)特(te)色(se)。“培(pei)養”不只(zhi)是產品(pin)(pin)及市場培(pei)養，還包括人才隊伍的(de)培(pei)養，在(zai)高(gao)端(duan)(duan)(duan)質(zhi)譜領域，我(wo)們肩負國家責(ze)任。李(li)剛強老師曾說過，人才培(pei)養是他到聚(ju)光(guang)(guang)之后非常想做的(de)事(shi)情，并且(qie)培(pei)養的(de)不僅僅是系統工程師，還有工藝(yi)師、前(qian)沿技術的(de)研究人才等。高(gao)端(duan)(duan)(duan)質(zhi)譜產品(pin)(pin)業務作為公司長期戰略重(zhong)點，未來聚(ju)光(guang)(guang)將會(hui)一(yi)如(ru)既(ji)往地高(gao)投入(ru)，謀(mou)求在(zai)高(gao)端(duan)(duan)(duan)質(zhi)譜分析領域形成(cheng)自(zi)己(ji)的(de)特(te)色(se)，并擁有服(fu)務高(gao)端(duan)(duan)(duan)客戶(hu)的(de)核心能(neng)力。

　　Instrument：聚光的國際化進程如何?

　　馬放均：聚光AES產品在韓國、東南亞及中東市場上形成較高的品牌知名度，目前，海外市場對ICP-OES的需求很旺盛，國外的客戶直接上門來。我們正在籌建國外營銷中心，目前正在擴展海外代理商體系，建設海外服務中心。

　　色(se)譜質譜產品線，海外代理(li)商對我們(men)(men)評價是(shi)“聚(ju)(ju)光的(de)GC、GC-MS品質很好，有(you)(you)自己的(de)理(li)解，有(you)(you)特色(se)，不是(shi)模仿品”。外國代理(li)商很專業，我們(men)(men)的(de)GC都是(shi)基于(yu)全路EPC控制定位(wei)于(yu)中高(gao)端市場，與聚(ju)(ju)光自己的(de)IonTrap聯機，在國內，幾乎沒有(you)(you)其他廠家將自己的(de)GC和MS能連起(qi)來，加上離子阱在國外應用普及率比國內高(gao)很多(duo)，我們(men)(men)海外重點市場授權確認及分銷體系(xi)的(de)培訓工作在年底前全部完(wan)成。

　　國際化業(ye)務(wu)會給我們帶來(lai)無限想象，我們從基礎工程做起(qi)，構建(jian)品(pin)牌，這(zhe)個路還很長(chang)!

　　并購(gou)戰略：產品(pin)與渠道并重(zhong)

　　Instrument：聚光曾表示，公司未來將堅持并購的發展思路，聚光并購的戰略是?

　　馬放均：在實驗室業務板塊，我們持續關注那些擁有良好盈利能力，并具有發展潛力的公司。并購的目標主要有兩類，一是尋找國內外優質的產品型公司，其有核心技術支撐、有自己特色，并且已取得一定突破和市場地位，同時具有一定創新能力。同時也關注一些渠道公司，補充公司現有的營銷端，在某些細分領域能夠提供完整解決方案，形成完整的營銷體系，提升我們這個板塊服務不同領域客戶的能力。

　　在(zai)業(ye)務整合上(shang)，我們看到北京吉天跟聚(ju)光取得(de)很好協同(tong)(tong)效應(ying)，已經取得(de)了化學(xue)反應(ying)，得(de)益(yi)于雙(shuang)方相同(tong)(tong)的企業(ye)價值觀(guan)和企業(ye)理想，特(te)別是相同(tong)(tong)的業(ye)務創(chuang)新(xin)理念!

采訪(fang)編輯：劉豐秋

　　附錄1：馬放均簡歷

　　馬放均，37歲，大學(xue)(xue)畢業后(hou)到北京(jing)儀(yi)(yi)器儀(yi)(yi)表(biao)工(gong)業局(現(xian)京(jing)儀(yi)(yi)控股集團)下屬北京(jing)光學(xue)(xue)儀(yi)(yi)器廠(chang)工(gong)作(zuo)，從事儀(yi)(yi)器儀(yi)(yi)表(biao)研發工(gong)作(zuo)，先(xian)后(hou)擔(dan)任測繪儀(yi)(yi)器車間工(gong)藝員、主任設計(ji)、在此(ci)期(qi)間自修(xiu)光學(xue)(xue)設計(ji)(幾何光學(xue)(xue))，受到國企規范化、體系化培訓及實(shi)操(cao)鍛煉(lian)。

　　2001年-2010年，北(bei)京(jing)普析(xi)通用儀(yi)(yi)器(qi)(qi)有(you)限責任(ren)(ren)公司，前7年里，先后(hou)(hou)從事紫(zi)外可見分光(guang)光(guang)度計(ji)(ji)(ji)、原子吸收分光(guang)光(guang)度計(ji)(ji)(ji)、便攜光(guang)譜儀(yi)(yi)等(deng)產(chan)(chan)品(pin)(pin)的研發工作，參(can)加儀(yi)(yi)器(qi)(qi)“十(shi)五(wu)”、“十(shi)一五(wu)”、“十(shi)一五(wu)”滾動項(xiang)(xiang)目等(deng)國際級科(ke)研項(xiang)(xiang)目。在研發一線，曾一人獨(du)自完(wan)成某(mou)型號儀(yi)(yi)器(qi)(qi)主(zhu)機光(guang)學系統設計(ji)(ji)(ji)、整機機械結(jie)構設計(ji)(ji)(ji)及總(zong)體(ti)設計(ji)(ji)(ji)，并(bing)成功同步(bu)(bu)完(wan)成國家(jia)級項(xiang)(xiang)目及產(chan)(chan)業化定型生產(chan)(chan)任(ren)(ren)務，并(bing)實現規模(mo)銷售。后(hou)(hou)擔任(ren)(ren)產(chan)(chan)品(pin)(pin)部部長、兼管儀(yi)(yi)器(qi)(qi)總(zong)體(ti)設計(ji)(ji)(ji)技(ji)術平臺等(deng)研發管理(li)工作，先后(hou)(hou)以(yi)第(di)一發明人獲(huo)多項(xiang)(xiang)光(guang)譜領(ling)域核心專利，所(suo)承擔項(xiang)(xiang)目獲(huo)所(suo)在區科(ke)技(ji)進(jin)步(bu)(bu)一等(deng)獎，北(bei)京(jing)市科(ke)技(ji)進(jin)步(bu)(bu)獎，研發產(chan)(chan)品(pin)(pin)先后(hou)(hou)獲(huo)國家(jia)重點新產(chan)(chan)品(pin)(pin)、BCEIA金獎等(deng)，并(bing)發表學術論(lun)文(wen)多篇。

　　2008年轉型市場營銷(xiao)(xiao)，從行業(ye)(ye)一線做(zuo)起，對內，負(fu)責行業(ye)(ye)客戶需求研(yan)究，提(ti)出(chu)研(yan)發需求方案;對外負(fu)責行業(ye)(ye)政府客戶營銷(xiao)(xiao)工作，為(wei)行業(ye)(ye)頂層客戶提(ti)供技術支撐，負(fu)責行業(ye)(ye)大項目開發及營銷(xiao)(xiao)策略制(zhi)定(ding)。

　　2011年至今，加盟聚(ju)光科(ke)技任(ren)總(zong)(zong)裁助理，實驗室儀器(qi)事(shi)業(ye)部總(zong)(zong)經理，參加2011年國家“十二五”重(zhong)大專項的《基于ICP-MS多組分(fen)痕量分(fen)析(xi)儀器(qi)研(yan)制及產業(ye)化(hua)示范》項目，參與儀器(qi)研(yan)制工作(zuo);建立(li)實驗室分(fen)析(xi)儀器(qi)營(ying)銷管(guan)控體(ti)系(xi)。

　　心懷“研發創新情結”，在(zai)分析儀器的營(ying)銷戰略與(yu)營(ying)銷布局(ju)上(shang)均有獨到見解并(bing)獲豐(feng)富經驗。以全心全意服務客(ke)戶并(bing)幫助客(ke)戶創造(zao)價值作為(wei)市場(chang)營(ying)銷工作的核心理念;以“創新”和“差異化“作為(wei)基本策(ce)略;以發展壯大民族分析儀器產業為(wei)個人(ren)的職(zhi)業理想。

　　附錄2：聚光科技實驗室分析儀器事業部簡介

　　聚(ju)光(guang)(guang)(guang)科技(ji)實(shi)驗室(shi)(shi)分(fen)(fen)(fen)析儀(yi)器事(shi)業部經過(guo)在(zai)(zai)實(shi)驗室(shi)(shi)儀(yi)器市場的(de)(de)多年戰略(lve)布局，目前已成功推出(chu)系列(lie)近紅外(wai)分(fen)(fen)(fen)析儀(yi)、便(bian)攜(xie)式GC-MS、通(tong)(tong)(tong)用(yong)(yong)型(xing)氣相(xiang)色(se)譜(pu)儀(yi)、通(tong)(tong)(tong)用(yong)(yong)型(xing)氣質(zhi)聯用(yong)(yong)儀(yi)、電感耦(ou)合等(deng)離子體(ti)發射光(guang)(guang)(guang)譜(pu)儀(yi)等(deng)在(zai)(zai)內(nei)的(de)(de)通(tong)(tong)(tong)用(yong)(yong)分(fen)(fen)(fen)析儀(yi)器;公(gong)司通(tong)(tong)(tong)過(guo)并購(gou)北京吉天，產品種類(lei)中豐富了原子熒光(guang)(guang)(guang)和部分(fen)(fen)(fen)前處(chu)理(li)設(she)(she)備，成為了包括色(se)譜(pu)、質(zhi)譜(pu)、光(guang)(guang)(guang)譜(pu)、應急檢測以及前處(chu)理(li)設(she)(she)備等(deng)在(zai)(zai)內(nei)的(de)(de)全方(fang)位(wei)解(jie)決(jue)方(fang)案供(gong)應商;另外(wai)，通(tong)(tong)(tong)過(guo)與國(guo)內(nei)外(wai)多家(jia)知名(ming)供(gong)應商的(de)(de)戰略(lve)合作(zuo)，在(zai)(zai)重金屬(shu)能力建設(she)(she)、縣級(ji)(ji)/地(di)市級(ji)(ji)環(huan)境監(jian)測站能力建設(she)(she)、應急監(jian)測車等(deng)重大專項中，提(ti)供(gong)完(wan)整的(de)(de)整體(ti)打包解(jie)決(jue)方(fang)案，充(chong)分(fen)(fen)(fen)滿(man)足(zu)用(yong)(yong)戶(hu)需求。

　　實驗(yan)室分析儀(yi)器市場，成為聚光(guang)科(ke)技未來十(shi)年的主戰場之一

　　聚光科技(ji)在不斷(duan)努力，立志(zhi)成為(wei)國內最(zui)好、國際主流(liu)的實驗(yan)室(shi)儀器供(gong)應(ying)商