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加入聚(ju)光(guang)(guang)科技之前(qian)(qian)，馬(ma)放均(jun)(jun)在(zai)國(guo)內另(ling)外一(yi)家著(zhu)名(ming)的分析(xi)儀器公司“普析(xi)”工作了(le)10年(nian)，談起這段經歷，馬(ma)放均(jun)(jun)說自(zi)己(ji)很感恩，那是自(zi)己(ji)人生(sheng)中的黃金時光(guang)(guang)，帶領團隊并(bing)親(qin)自(zi)參與了(le)國(guo)產(chan)儀器中為數不多的，能(neng)被世界認可(ke)、有競爭力產(chan)品的研發(fa)，例(li)如(ru)其(qi)獨立擔任主(zhu)設計的“十五(wu)”光(guang)(guang)譜課題中的便(bian)攜式光(guang)(guang)譜儀，成(cheng)為當年(nian)光(guang)(guang)譜立項(xiang)中唯(wei)一(yi)一(yi)個產(chan)業化的子項(xiang)目。“在(zai)此過(guo)程中，也(ye)有幸得到如(ru)朱良漪(yi)先(xian)生(sheng)、駱東(dong)淼先(xian)生(sheng)、鄧勃先(xian)生(sheng)等(deng)老前(qian)(qian)輩的點撥，并(bing)與好多老前(qian)(qian)輩成(cheng)了(le)忘年(nian)交，”馬(ma)放均(jun)(jun)說到。

　　為(wei)了能夠更進一步地了解市場，馬放均在2008年毅然(ran)從研發端轉向(xiang)市場營(ying)銷工作，從一線做起(qi)，用了三年時(shi)間(jian)，在環境安(an)全領(ling)(ling)域、食(shi)品(pin)安(an)全領(ling)(ling)域為(wei)多個國(guo)家(jia)級檢測機構或組織提供儀器支撐和全面的(de)解決方案，“吃了很(hen)多苦，但(dan)是卻成為(wei)了幫助客戶成長的(de)業務‘大(da)拿’，”馬放均說，“我選擇最難(nan)走(zou)的(de)路(lu)，雖然(ran)很(hen)苦，有時(shi)候(hou)甚至很(hen)委屈，但(dan)我堅(jian)信人的(de)胸(xiong)懷(huai)和格局(ju)是靠歷練撐大(da)的(de)，只要心(xin)懷(huai)夢想!”

　　2010年(nian)(nian)底，馬放均加入聚光(guang)(guang)科(ke)技任總裁(cai)助(zhu)理(li)。2011年(nian)(nian)7月(yue)，經過馬放均半年(nian)(nian)的(de)籌(chou)備，聚光(guang)(guang)科(ke)技的(de)實(shi)驗(yan)室(shi)分析(xi)儀器事(shi)業(ye)部(bu)成立。兩年(nian)(nian)多過去了，一(yi)切從零開(kai)始的(de)聚光(guang)(guang)科(ke)技實(shi)驗(yan)室(shi)分析(xi)儀器事(shi)業(ye)部(bu)，起步就(jiu)整(zheng)合聚光(guang)(guang)科(ke)技原近紅外事(shi)業(ye)部(bu)，目前更(geng)是搭(da)建了完整(zheng)的(de)營銷管控(kong)體(ti)系(xi)，制定(ding)了長期發展戰略，形成落地方案……，2013年(nian)(nian)，聚光(guang)(guang)科(ke)技實(shi)驗(yan)室(shi)分析(xi)儀器部(bu)門捷報頻傳，連續中標國內有影響力(li)的(de)大項目，業(ye)務實(shi)現高速增長。

　　日前，儀(yi)器信息網(wang)(以(yi)下(xia)簡(jian)(jian)稱“Instrument”)采(cai)訪(fang)了(le)聚光科技(以(yi)下(xia)簡(jian)(jian)稱“聚光”)實驗室分析儀(yi)器事業部(bu)總經(jing)理馬(ma)放(fang)均。

　　加入聚光：證明自己，成為“聚光戰艦群”的一個“艦長”

　　Instrument：您之前在國內另外一家同樣知名的分析儀器公司工作，是什么原因促使您加盟聚光?

　　馬放均：加入聚光的原因主要有兩個，一是心懷研發夢想和民族情結，希望自己的研發和營銷的復合經驗能夠為行業發揮更大作用。在過去10多年里始終聚焦在分析儀器行業并真真切切的體會每個微觀歷程，形成了一套我自己的行業認知觀，行業里面能從產品研發供給和市場營銷需求兩個維度上形成體會的人并不多，當初在研發工作中經常碰到技術創新與商業價值完全分離的現象，那時就設想，自己應該走到客戶中去，對接客戶需求與技術創新，使得技術創新具有明確目的性，免得研發人員辛苦工作的成果直接進了庫房。后來我做了市場營銷，原來的問題解決了，發現營銷也別有洞天，得跟原來換個腦子，也是一個體系性的工作，非常重要也很有意思。當然，從企業經營角度講，只有營銷才能產生利潤，別的都是成本。我的這種復合型素質模型恰好是聚光要尋找的，這也是我回絕了一些外企邀請的原因。

　　其次是希望擁有一(yi)個(ge)(ge)獨立的(de)平(ping)(ping)臺，在這個(ge)(ge)平(ping)(ping)臺上證明(ming)自己(ji)的(de)價值(zhi)。聚(ju)光過去每2-3年會切入一(yi)個(ge)(ge)全新(xin)領(ling)域并能迅速取得(de)成(cheng)功，并形成(cheng)了一(yi)套(tao)業(ye)務管(guan)(guan)控(kong)(kong)的(de)方法論，非常重要的(de)一(yi)點是給業(ye)務管(guan)(guan)理(li)層足夠信任和充分授權，對(dui)我(wo)來講，有這樣(yang)的(de)平(ping)(ping)臺才能夠承載我(wo)的(de)職業(ye)理(li)想，聚(ju)光向我(wo)提供了這樣(yang)一(yi)個(ge)(ge)平(ping)(ping)臺!當然(ran)在聚(ju)光也很艱苦(ku)，從業(ye)務戰略(lve)制(zhi)定，營(ying)銷的(de)理(li)念、業(ye)務管(guan)(guan)控(kong)(kong)、團(tuan)隊領(ling)導、團(tuan)隊執行力等，不(bu)能套(tao)搬任何成(cheng)型的(de)商(shang)業(ye)模式和營(ying)銷管(guan)(guan)控(kong)(kong)體系，一(yi)切按照(zhao)聚(ju)光業(ye)務需(xu)求量身定做(zuo)，我(wo)自己(ji)也在適應中(zhong)摸(mo)索，這個(ge)(ge)過程蘊(yun)含(han)個(ge)(ge)人(ren)情(qing)感、個(ge)(ge)人(ren)職業(ye)理(li)想，雖然(ran)艱苦(ku)，但我(wo)樂(le)在其中(zhong)!

　　Instrument：在多個場合，聽到您及聚光其他高層說過，“實驗室分析儀器業務是聚光未來發展的重要方向之一”，聚光是在什么時候、什么情況下確立這一戰略的?

　　馬放均：經過了2~3年的討論，聚光在2012年制定了公司中長期發展戰略，明確了聚光做什么、不做什么，聚光品牌如何定位，各個業務板塊的戰略發展目標等問題。

　　聚(ju)光(guang)(guang)總裁姚納新曾說過，聚(ju)光(guang)(guang)是一(yi)個“艦隊群(qun)”，每個業務(wu)板塊(kuai)都(dou)是獨(du)立的(de)“戰艦”，各戰艦之間相互協(xie)同(tong)，同(tong)時(shi)又是一(yi)個獨(du)立運行、完(wan)整(zheng)的(de)子系(xi)統(tong)。到目前為(wei)(wei)止，聚(ju)光(guang)(guang)劃分為(wei)(wei)四個業務(wu)板塊(kuai)：環境監測(ce)、工業過程分析、實驗室分析儀器(qi)、安全(quan)監測(ce)系(xi)統(tong)。

　　在(zai)聚光(guang)實驗室板塊，做(zuo)什么，不(bu)做(zuo)什么，特色是什么，我(wo)們套(tao)路很(hen)清晰。這個(ge)領(ling)域強手如林且發展(zhan)進入成熟期，需要我(wo)們業務定位(wei)更加精準，堅決貫徹差異化創新戰略和聚焦(jiao)策略，在(zai)細分領(ling)域展(zhan)開定點轟(hong)炸，并迅速形成壓倒性優勢!

　　說到創新，在產品(pin)層面上，我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)理念不是“國產化率”表達的(de)(de)概(gai)念，我(wo)(wo)們(men)倡(chang)導要(yao)集(ji)成全(quan)球資源為我(wo)(wo)所(suo)(suo)用(yong)，所(suo)(suo)謂(wei)自(zi)主就是對內我(wo)(wo)要(yao)有(you)(you)控制(zhi)及(ji)支配(pei)(pei)其核(he)心技術、產品(pin)及(ji)品(pin)牌發(fa)展的(de)(de)能力，對外不受制(zhi)于合作方，同時滿足我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)成本訴求(qiu)，我(wo)(wo)們(men)強(qiang)調所(suo)(suo)有(you)(you)重要(yao)通用(yong)部(bu)件至少保證(zheng)兩家(jia)以上供方配(pei)(pei)套的(de)(de)能力，我(wo)(wo)要(yao)掌(zhang)握選(xuan)擇(ze)權，而(er)不是所(suo)(suo)有(you)(you)事(shi)情都自(zi)己干!

　　品牌建(jian)設(she)：尋找能給客戶帶來(lai)價值(zhi)的客戶進行交易

　　Instrument：提到聚光，大家馬上會想到環境監測、過程分析儀器;但說到實驗室分析儀器，尤其是通用型的，知道聚光的并不算多，而且實驗室通用分析儀器市場競爭非常激烈，您如何確立聚光實驗室分析儀器的品牌號召力?

　　馬放均：從企業自身角度來講，品牌最核心的內容有兩點：質量和誠信。從客戶角度出發，品牌代表著所提供的價值以及相應的信賴感。對于聚光，這兩個角度的理解是相輔相成的，我們提供有品質保證的產品和服務，一定會為客戶創造價值。

　　聚光實(shi)驗(yan)室儀器的(de)(de)業務發展理念是(shi)，尋(xun)找(zhao)能(neng)給客(ke)戶(hu)(hu)帶(dai)來價值的(de)(de)客(ke)戶(hu)(hu)進行交易，而不只是(shi)客(ke)戶(hu)(hu)簽了約、付了費即可(ke)。例如，聚光給制(zhi)藥行業客(ke)戶(hu)(hu)提(ti)(ti)供的(de)(de)在(zai)線近(jin)紅外分(fen)析系統，為客(ke)戶(hu)(hu)提(ti)(ti)供每周7天每天24小時不間斷實(shi)時自動檢測(ce)運行服務，實(shi)現產品質(zhi)量控制(zhi)從用(yong)經(jing)驗(yan)說(shuo)話到(dao)用(yong)數據(ju)說(shuo)話的(de)(de)轉變，產品質(zhi)量穩定(ding)性和安全性得(de)到(dao)大幅提(ti)(ti)升;對于生(sheng)產過程(cheng)偶發意外，可(ke)立即采(cai)取措(cuo)施，避(bi)免(mian)企業生(sheng)產損(sun)失。提(ti)(ti)升客(ke)戶(hu)(hu)經(jing)濟(ji)效(xiao)益的(de)(de)同時還帶(dai)來積極(ji)的(de)(de)社會效(xiao)益，客(ke)戶(hu)(hu)很認(ren)可(ke)我們給他們帶(dai)來的(de)(de)這些價值。

　　同時，產品品牌(pai)也要看(kan)客(ke)(ke)(ke)戶的(de)(de)品牌(pai)，聚光(guang)首先將產品賣(mai)(mai)給了最(zui)懂儀器的(de)(de)客(ke)(ke)(ke)戶，賣(mai)(mai)給最(zui)優質的(de)(de)客(ke)(ke)(ke)戶，在各個領域的(de)(de)頂層客(ke)(ke)(ke)戶中(zhong)建立客(ke)(ke)(ke)戶體驗，這種體驗在該領域建立垂直示范(fan)(fan)。自頂向(xiang)下的(de)(de)營銷(xiao)，頂層客(ke)(ke)(ke)戶在本領域內具(ju)有示范(fan)(fan)、輻射效應，我(wo)(wo)堅信，未(wei)來這一戰(zhan)略將持續不斷為聚光(guang)貢獻新的(de)(de)業(ye)績(ji)(ji)。目前為止(zhi)，環保、疾控、農業(ye)、糧食(shi)、安(an)監、國(guo)防、公安(an)等國(guo)家(jia)級檢測(ce)單位成(cheng)為我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)客(ke)(ke)(ke)戶乃至合作伙伴，前期，我(wo)(wo)們(men)沒(mei)有拿業(ye)績(ji)(ji)規模測(ce)評我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)業(ye)績(ji)(ji)，更重視業(ye)務的(de)(de)含金量(liang)!今年，我(wo)(wo)們(men)連續中(zhong)標了各省的(de)(de)一些大單，下一步(bu)，全面(mian)擴展營銷(xiao)網絡(luo)，各地(di)拷貝成(cheng)功案例，我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)業(ye)務將進入快速發展軌道!

　　再(zai)次，聚(ju)光科技(ji)實(shi)驗(yan)室業務(wu)堅決不打價格(ge)(ge)戰(zhan)，太多人習慣了中(zhong)國(guo)制造就一(yi)定比國(guo)外(wai)便宜，所反映(ying)的(de)是中(zhong)國(guo)傳統制造業在國(guo)家市場失去定價的(de)能力(li)，核心是產品品質跟不上，我們(men)(men)聚(ju)焦(jiao)在價值戰(zhan)略上強調(diao)差(cha)異化，形成(cheng)特(te)色(se)。我們(men)(men)認為國(guo)際(ji)一(yi)流的(de)產品必須要求(qiu)與之匹配的(de)價格(ge)(ge)，特(te)別是在技(ji)術密集型行業里，價值成(cheng)本的(de)關(guan)鍵因素(su)是人的(de)成(cheng)本，我們(men)(men)的(de)研發團(tuan)隊是基(ji)于國(guo)際(ji)化的(de)團(tuan)隊。

　　國內(nei)分析儀(yi)器主流(liu)產(chan)品(pin)很(hen)難跨過30萬(wan)元門檻(jian)，國產(chan)的氣(qi)相(xiang)色(se)譜(pu)(pu)(pu)(pu)(pu)(GC)、液相(xiang)色(se)譜(pu)(pu)(pu)(pu)(pu)(LC)、原(yuan)子熒光(guang)(guang)光(guang)(guang)譜(pu)(pu)(pu)(pu)(pu)(AFS)、原(yuan)子吸收(shou)光(guang)(guang)譜(pu)(pu)(pu)(pu)(pu)(AAS)、紫外光(guang)(guang)譜(pu)(pu)(pu)(pu)(pu)(UV)等(deng)等(deng)，30萬(wan)幾乎(hu)成了國產(chan)和(he)(he)進口主流(liu)產(chan)品(pin)在(zai)市場上(shang)(shang)(shang)的分水嶺。關鍵原(yuan)因(yin)是國內(nei)企(qi)業創新(xin)乏力，只能(neng)陷于紅海同質(zhi)化競(jing)爭!聚(ju)(ju)光(guang)(guang)是典型(xing)的研發(fa)驅(qu)動型(xing)企(qi)業，聚(ju)(ju)焦在(zai)準入門檻(jian)較(jiao)高(gao)、技術(shu)難度較(jiao)大的產(chan)品(pin)和(he)(he)業務上(shang)(shang)(shang)，我(wo)們除了GC產(chan)品(pin)之外，如電感耦合(he)等(deng)離子體發(fa)射光(guang)(guang)譜(pu)(pu)(pu)(pu)(pu)(ICP-OES)、氣(qi)相(xiang)色(se)譜(pu)(pu)(pu)(pu)(pu)質(zhi)譜(pu)(pu)(pu)(pu)(pu)聯用儀(yi)(GC-MS Ion trap)、近(jin)紅外光(guang)(guang)譜(pu)(pu)(pu)(pu)(pu)(NIR)在(zai)線分析系統以及后(hou)續上(shang)(shang)(shang)市ICP-MS等(deng)都(dou)在(zai)30萬(wan)元以上(shang)(shang)(shang)的藍海領(ling)域，Mars-400系列便攜式氣(qi)質(zhi)聯用儀(yi)達到(dao)100~200萬(wan)區間，且以其(qi)卓越性(xing)能(neng)和(he)(he)壓倒性(xing)優勢(shi)迅速(su)占(zhan)領(ling)有機應急(ji)、現場監測領(ling)域高(gao)端市場，得(de)益(yi)于前五年巨額研發(fa)的投入，得(de)益(yi)于我(wo)們創新(xin)戰略和(he)(he)差異化路線。在(zai)這點上(shang)(shang)(shang)，聚(ju)(ju)光(guang)(guang)科技實驗室業務是一個特(te)立(li)獨行者(zhe)!

　　我(wo)們認為，客戶不拒絕你(ni)的(de)(de)產品(pin)，也不拒絕你(ni)的(de)(de)業務(wu)，但他(ta)會拒絕你(ni)的(de)(de)平庸!

　　今年，聚(ju)光啟(qi)動(dong)了“品牌建(jian)設元(yuan)年”活(huo)動(dong)，其實，我(wo)們(men)事(shi)業(ye)部(bu)已(yi)經提(ti)前啟(qi)動(dong)了品牌建(jian)設，識(shi)別(bie)了所有(you)可(ke)能會給用戶(hu)帶(dai)來(lai)負面(mian)的(de)業(ye)務環(huan)節，到目前為止，識(shi)別(bie)、后續跟(gen)蹤、改(gai)進提(ti)高工(gong)作已(yi)經全部(bu)結束。現在可(ke)以負責任(ren)地講，在客(ke)戶(hu)層面(mian)，我(wo)們(men)事(shi)業(ye)部(bu)已(yi)經沒有(you)任(ren)何(he)糾紛和投訴。我(wo)們(men)無比重(zhong)視業(ye)務發展的(de)品質，呵護我(wo)們(men)的(de)口(kou)碑!我(wo)跟(gen)我(wo)的(de)團(tuan)隊努(nu)力構建(jian)一個(ge)有(you)“品位(wei)”科學儀器業(ye)務子系(xi)統。

　　發展戰略：兩個突破一個培養

　　Instrument：聚光是否也會走“大而全”的發展路線?

　　馬放均：我們業務規劃之初，也是規劃了一個“大而全”的產品線，后期則不斷聚焦、做“減法”。聚光沒做LC、AAS、UV等產品，而是研制有行業競爭力、市場潛力的“明星”產品，如全譜直讀ICP-OES、質譜(MS)等，就是業務規劃上“做減法”的結果。

　　聚光便攜GC-MS、NIR已經(jing)在一些細(xi)分領域站穩了腳跟，接(jie)下(xia)來我(wo)們(men)(men)(men)將全(quan)力(li)把ICP-OES打造(zao)成(cheng)我(wo)們(men)(men)(men)無機光譜(pu)分析品牌的明星產品。下(xia)一步要上(shang)市的、基于(yu)三重(zhong)四級的電感耦(ou)合等離子(zi)體質譜(pu)(ICP-MS)是我(wo)們(men)(men)(men)未來優勢產品。我(wo)們(men)(men)(men)在做(zuo)不僅自己擅長的，更(geng)關注客戶(hu)需要的!目前，我(wo)們(men)(men)(men)精心(xin)打造(zao)的國際研發團隊在夜(ye)以繼日全(quan)力(li)攻關，他們(men)(men)(men)會(hui)幫(bang)助我(wo)們(men)(men)(men)成(cheng)就(jiu)明天!

　　Instrument：聚光實驗室分析儀器業務未來的發展戰略是什么?

　　馬放均：我們事業部的發展戰略可以歸納為“兩個突破一個培養”。

　　突(tu)破一(yi)，無(wu)機元(yuan)素(su)分(fen)析(xi)產品(pin)(pin)組(zu)(zu)(zu)合(he)，核心(xin)(xin)產品(pin)(pin)包括(kuo)吉(ji)(ji)天的(de)(de)(de)(de)AFS及其聯(lian)用(yong)(yong)產品(pin)(pin)、流(liu)動(dong)注射等前處理產品(pin)(pin)，以及我們(men)最新(xin)推出(chu)的(de)(de)(de)(de)全譜直讀ICP-OES。這(zhe)(zhe)一(yi)有競爭力(li)的(de)(de)(de)(de)組(zu)(zu)(zu)合(he)可(ke)以解決環(huan)境、衛(wei)生、食品(pin)(pin)、藥品(pin)(pin)等領域(yu)的(de)(de)(de)(de)無(wu)機元(yuan)素(su)分(fen)析(xi)需(xu)求。吉(ji)(ji)天的(de)(de)(de)(de)AFS在(zai)業(ye)內(nei)(nei)數第一(yi)品(pin)(pin)牌，無(wu)論技術(shu)還(huan)是市場(chang)(chang)份額(e)都(dou)有很大的(de)(de)(de)(de)優(you)勢。而(er)聚(ju)光(guang)今(jin)年推出(chu)了國(guo)內(nei)(nei)首臺全譜直讀的(de)(de)(de)(de)ICP-OES，憑借(jie)其卓越的(de)(de)(de)(de)穩(wen)定性，在(zai)業(ye)內(nei)(nei)是第四代(dai)ICP-OES的(de)(de)(de)(de)代(dai)表性產品(pin)(pin)，達到了國(guo)際先進水(shui)平。而(er)聚(ju)光(guang)將(jiang)(jiang)要(yao)推出(chu)的(de)(de)(de)(de)ICP-MS新(xin)品(pin)(pin)將(jiang)(jiang)覆蓋該領域(yu)的(de)(de)(de)(de)高(gao)端市場(chang)(chang)。目(mu)前，聚(ju)光(guang)正積極將(jiang)(jiang)吉(ji)(ji)天的(de)(de)(de)(de)固體直接(jie)進樣技術(shu)移植到ICP-OES上，其樣品(pin)(pin)代(dai)表性優(you)于激光(guang)燒蝕。至此(ci)，聚(ju)光(guang)科技在(zai)這(zhe)(zhe)條產品(pin)(pin)線上形成AFS、ICP-OES、ICP-MS及聯(lian)用(yong)(yong)儀器所組(zu)(zu)(zu)成的(de)(de)(de)(de)黃金(jin)產品(pin)(pin)組(zu)(zu)(zu)合(he)，具備(bei)滿足中(zhong)高(gao)端分(fen)析(xi)市場(chang)(chang)核心(xin)(xin)能力(li)。

　　突破二，便(bian)攜、現場(chang)(chang)(chang)檢測(ce)(ce)產(chan)品(pin)組合，包(bao)括吉天儀(yi)(yi)器獨創的(de)(de)(de)(de)車載AFS，盈(ying)安(an)(聚光全資子公(gong)司)經(jing)營手持式X射線(xian)熒光光譜儀(yi)(yi)(XRF)，滿足揮發性、半揮發性有(you)機物分(fen)(fen)析(xi)的(de)(de)(de)(de)便(bian)攜GC-MS，藥品(pin)、食品(pin)打(da)假及(ji)大農業(ye)(ye)領(ling)域廣(guang)泛(fan)需(xu)求的(de)(de)(de)(de)快(kuai)速無(wu)損檢測(ce)(ce)的(de)(de)(de)(de)便(bian)攜NIR。特別是聚光研發制造NIR已有(you)多年(nian)(nian)的(de)(de)(de)(de)歷史，是國內(nei)唯一一個批量化生產(chan)NIR的(de)(de)(de)(de)企業(ye)(ye)，每年(nian)(nian)都(dou)有(you)穩(wen)定的(de)(de)(de)(de)市場(chang)(chang)(chang)保有(you)量;并且近來開拓(tuo)出啤酒、肉(rou)品(pin)質、種子鑒定等11個細分(fen)(fen)應用市場(chang)(chang)(chang)，都(dou)能滿足現場(chang)(chang)(chang)分(fen)(fen)析(xi)需(xu)求。聚光2010年(nian)(nian)上市的(de)(de)(de)(de)便(bian)攜GC-MS，在2012年(nian)(nian)實(shi)現了(le)銷售額的(de)(de)(de)(de)大突破，已經(jing)成功批量裝備在國防(fang)、環境應急監(jian)(jian)測(ce)(ce)、安(an)監(jian)(jian)職防(fang)、疾控、公(gong)安(an)刑(xing)偵等領(ling)域。無(wu)論面對有(you)機還是無(wu)機的(de)(de)(de)(de)現場(chang)(chang)(chang)分(fen)(fen)析(xi)，以及(ji)應急檢測(ce)(ce)、監(jian)(jian)測(ce)(ce)，無(wu)論涉及(ji)環境、安(an)全領(ling)域以及(ji)食品(pin)藥品(pin)品(pin)質及(ji)安(an)全領(ling)域，都(dou)有(you)獨到優勢的(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)組合，形成面向解決行業(ye)(ye)問題的(de)(de)(de)(de)綜合能力。

　　培(pei)養業務上，聚光(guang)高(gao)(gao)端(duan)(duan)質譜(pu)產(chan)品(pin)線正(zheng)處于爬坡、培(pei)養階段，明年將推出部分高(gao)(gao)端(duan)(duan)產(chan)品(pin)。相信在聚光(guang)科學儀器首席科學家李(li)剛強的帶領下，聚光(guang)質譜(pu)產(chan)品(pin)創(chuang)新將具有自己(ji)的特色。“培(pei)養”不(bu)只(zhi)是產(chan)品(pin)及(ji)市場培(pei)養，還(huan)包括(kuo)人才隊伍的培(pei)養，在高(gao)(gao)端(duan)(duan)質譜(pu)領域(yu)，我們肩(jian)負國(guo)家責任。李(li)剛強老師(shi)曾(ceng)說過(guo)，人才培(pei)養是他到聚光(guang)之后非常想做的事情，并(bing)且培(pei)養的不(bu)僅(jin)僅(jin)是系(xi)統(tong)工程師(shi)，還(huan)有工藝師(shi)、前(qian)沿技術(shu)的研(yan)究(jiu)人才等(deng)。高(gao)(gao)端(duan)(duan)質譜(pu)產(chan)品(pin)業務作為公司長期(qi)戰略重點(dian)，未來聚光(guang)將會一如既往地高(gao)(gao)投入(ru)，謀求在高(gao)(gao)端(duan)(duan)質譜(pu)分析領域(yu)形成自己(ji)的特色，并(bing)擁(yong)有服務高(gao)(gao)端(duan)(duan)客(ke)戶的核心能力(li)。

　　Instrument：聚光的國際化進程如何?

　　馬放均：聚光AES產品在韓國、東南亞及中東市場上形成較高的品牌知名度，目前，海外市場對ICP-OES的需求很旺盛，國外的客戶直接上門來。我們正在籌建國外營銷中心，目前正在擴展海外代理商體系，建設海外服務中心。

　　色(se)(se)譜質譜產品(pin)線(xian)，海外代理(li)商對我(wo)(wo)們(men)評價是“聚光的GC、GC-MS品(pin)質很好，有(you)(you)自己的理(li)解，有(you)(you)特色(se)(se)，不是模仿品(pin)”。外國(guo)代理(li)商很專(zhuan)業，我(wo)(wo)們(men)的GC都是基于全路EPC控制定(ding)位于中高端市(shi)場(chang)，與聚光自己的IonTrap聯(lian)機(ji)，在國(guo)內，幾(ji)乎(hu)沒有(you)(you)其他(ta)廠家將自己的GC和MS能連起來，加上離(li)子阱(jing)在國(guo)外應用(yong)普及(ji)率比國(guo)內高很多，我(wo)(wo)們(men)海外重點市(shi)場(chang)授權確認及(ji)分銷體系(xi)的培訓工作在年(nian)底前全部完成。

　　國際化業務會給我們帶來無(wu)限想象(xiang)，我們從基礎工(gong)程做起，構建品牌，這個路還很長(chang)!

　　并購戰略：產(chan)品(pin)與渠道并重(zhong)

　　Instrument：聚光曾表示，公司未來將堅持并購的發展思路，聚光并購的戰略是?

　　馬放均：在實驗室業務板塊，我們持續關注那些擁有良好盈利能力，并具有發展潛力的公司。并購的目標主要有兩類，一是尋找國內外優質的產品型公司，其有核心技術支撐、有自己特色，并且已取得一定突破和市場地位，同時具有一定創新能力。同時也關注一些渠道公司，補充公司現有的營銷端，在某些細分領域能夠提供完整解決方案，形成完整的營銷體系，提升我們這個板塊服務不同領域客戶的能力。

　　在業(ye)務(wu)整合上，我們看到北京吉天跟聚(ju)光(guang)取(qu)得(de)很好(hao)協同(tong)效應，已經取(qu)得(de)了化學(xue)反(fan)應，得(de)益于雙方(fang)相(xiang)同(tong)的企(qi)業(ye)價(jia)值觀(guan)和(he)企(qi)業(ye)理想(xiang)，特別是(shi)相(xiang)同(tong)的業(ye)務(wu)創(chuang)新(xin)理念(nian)!

采訪(fang)編輯(ji)：劉豐秋(qiu)

　　附錄1：馬放均簡歷

　　馬放(fang)均，37歲，大學畢業后到(dao)北(bei)京(jing)儀器儀表工(gong)業局(現京(jing)儀控股集團)下(xia)屬北(bei)京(jing)光(guang)(guang)學儀器廠工(gong)作，從事儀器儀表研發工(gong)作，先后擔任測繪儀器車間(jian)工(gong)藝(yi)員、主(zhu)任設計(ji)、在此(ci)期間(jian)自修光(guang)(guang)學設計(ji)(幾何(he)光(guang)(guang)學)，受到(dao)國企規范化(hua)、體系化(hua)培訓(xun)及(ji)實操鍛煉。

　　2001年-2010年，北(bei)京普析通(tong)用儀(yi)(yi)器有限責任(ren)公司，前(qian)7年里(li)，先后(hou)從事紫外可見分光(guang)(guang)(guang)光(guang)(guang)(guang)度計(ji)、原子吸收分光(guang)(guang)(guang)光(guang)(guang)(guang)度計(ji)、便攜(xie)光(guang)(guang)(guang)譜(pu)儀(yi)(yi)等(deng)產品的研(yan)發工(gong)作，參加儀(yi)(yi)器“十(shi)五(wu)”、“十(shi)一五(wu)”、“十(shi)一五(wu)”滾動項目(mu)(mu)等(deng)國際級(ji)科研(yan)項目(mu)(mu)。在研(yan)發一線，曾一人獨自完成(cheng)(cheng)某型(xing)號儀(yi)(yi)器主(zhu)機(ji)光(guang)(guang)(guang)學系統設計(ji)、整機(ji)機(ji)械結構設計(ji)及總體(ti)設計(ji)，并(bing)(bing)(bing)成(cheng)(cheng)功同步完成(cheng)(cheng)國家(jia)級(ji)項目(mu)(mu)及產業化定(ding)型(xing)生產任(ren)務，并(bing)(bing)(bing)實現(xian)規模(mo)銷售。后(hou)擔任(ren)產品部部長、兼管(guan)儀(yi)(yi)器總體(ti)設計(ji)技術平(ping)臺等(deng)研(yan)發管(guan)理工(gong)作，先后(hou)以第(di)一發明人獲(huo)多項光(guang)(guang)(guang)譜(pu)領域核(he)心專利，所(suo)承擔項目(mu)(mu)獲(huo)所(suo)在區科技進步一等(deng)獎(jiang)，北(bei)京市科技進步獎(jiang)，研(yan)發產品先后(hou)獲(huo)國家(jia)重點新產品、BCEIA金獎(jiang)等(deng)，并(bing)(bing)(bing)發表學術論文多篇。

　　2008年轉型(xing)市場營(ying)銷(xiao)，從行業(ye)(ye)一線做起，對內，負責行業(ye)(ye)客戶需(xu)求研究，提出(chu)研發(fa)需(xu)求方案;對外負責行業(ye)(ye)政(zheng)府(fu)客戶營(ying)銷(xiao)工(gong)作，為行業(ye)(ye)頂(ding)層客戶提供技術支撐，負責行業(ye)(ye)大項目開發(fa)及(ji)營(ying)銷(xiao)策(ce)略(lve)制定。

　　2011年至(zhi)今(jin)，加(jia)盟聚光科(ke)技任總裁(cai)助理(li)，實驗室儀(yi)器事業(ye)部總經理(li)，參加(jia)2011年國家(jia)“十二五”重大專項的《基于ICP-MS多組分痕量(liang)分析儀(yi)器研制及產業(ye)化示范》項目，參與儀(yi)器研制工(gong)作;建立實驗室分析儀(yi)器營銷管控體系。

　　心(xin)懷(huai)“研發(fa)創新情(qing)結”，在(zai)分析儀器的(de)營(ying)銷戰略與(yu)營(ying)銷布局上均有獨到(dao)見解并獲豐富經驗。以全(quan)心(xin)全(quan)意服務客戶(hu)并幫助客戶(hu)創造價(jia)值作(zuo)為(wei)市場營(ying)銷工作(zuo)的(de)核(he)心(xin)理念;以“創新”和“差異化“作(zuo)為(wei)基本策略;以發(fa)展壯大(da)民(min)族分析儀器產(chan)業為(wei)個人的(de)職業理想。

　　附錄2：聚光科技實驗室分析儀器事業部簡介

　　聚光(guang)科技實(shi)驗室分(fen)(fen)(fen)析儀器事業部經過(guo)(guo)在實(shi)驗室儀器市場的多(duo)年(nian)戰略(lve)布(bu)局，目(mu)前(qian)已(yi)成功推出系列近紅外(wai)分(fen)(fen)(fen)析儀、便攜式GC-MS、通用(yong)型氣相(xiang)色(se)(se)譜(pu)儀、通用(yong)型氣質聯用(yong)儀、電感耦合等離子(zi)體發射光(guang)譜(pu)儀等在內的通用(yong)分(fen)(fen)(fen)析儀器;公(gong)司通過(guo)(guo)并購(gou)北(bei)京吉天(tian)，產品種類中(zhong)豐富了(le)原子(zi)熒(ying)光(guang)和(he)部分(fen)(fen)(fen)前(qian)處理設(she)(she)備，成為了(le)包括色(se)(se)譜(pu)、質譜(pu)、光(guang)譜(pu)、應(ying)急檢測以及前(qian)處理設(she)(she)備等在內的全方位(wei)解(jie)決方案供(gong)應(ying)商;另(ling)外(wai)，通過(guo)(guo)與國內外(wai)多(duo)家(jia)知名供(gong)應(ying)商的戰略(lve)合作(zuo)，在重金屬(shu)能力建(jian)設(she)(she)、縣級(ji)/地市級(ji)環(huan)境監測站能力建(jian)設(she)(she)、應(ying)急監測車等重大專(zhuan)項中(zhong)，提供(gong)完整的整體打包解(jie)決方案，充分(fen)(fen)(fen)滿(man)足(zu)用(yong)戶需求。

　　實驗室分析儀器市場(chang)，成為聚光科技未來十年的(de)主戰場(chang)之一

　　聚光科技在不(bu)斷努力，立志成為國內最好(hao)、國際主(zhu)流的實驗室儀器供應商