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　　自主(zhu)研發費時費力，但只(zhi)有這樣才能建(jian)立起(qi)核心競爭優勢，建(jian)立門檻，拿來主(zhu)義容(rong)易(yi)，可你能拿來，別人也能拿來。

　　我們一(yi)(yi)直是兩條(tiao)腿走路，一(yi)(yi)方(fang)面(mian)(mian)堅持自主創新(xin)，另一(yi)(yi)方(fang)面(mian)(mian)通過兼并收購(gou)，整合(he)行業(ye)里的優勢資源，為客戶(hu)提供更好的服務。

　　環保領域需要更(geng)專業、更(geng)優(you)質的服(fu)務，儀器生(sheng)產廠商在運營維護(hu)方面可以做得更(geng)專業，效率(lv)更(geng)高、成(cheng)本更(geng)低。

　　聚光科(ke)技要(yao)成(cheng)為西門子那樣的(de)公(gong)司(si)，要(yao)在(zai)公(gong)司(si)所涉足的(de)各細分領(ling)域成(cheng)為國內市場占(zhan)有(you)率最大的(de)企業。

　　我們希(xi)望通過競(jing)爭，靠技(ji)術、服務(wu)、方法和思想來(lai)超越(yue)強者(zhe)，與(yu)他們相比，我們更了解(jie)中國(guo)國(guo)情，更本土(tu)化(hua)，能提供更貼心的服務(wu)，競(jing)爭性更強。

　　今天(tian)空(kong)氣質量如何?PM2.5濃度是多(duo)少(shao)?為滿足公眾對(dui)空(kong)氣質量信息的要求(qiu)，城市環境(jing)空(kong)氣質量狀況發(fa)(fa)布平臺(tai)正在越(yue)來越(yue)多(duo)的地(di)方(fang)出現。在這(zhe)一過程中(zhong)，環境(jing)監(jian)測行業(ye)獲得(de)了難得(de)的發(fa)(fa)展機遇。

　　PM2.5監測(ce)市場(chang)被各方(fang)虎視眈眈，到(dao)底(di)該如何看(kan)(kan)待這(zhe)一(yi)市場(chang)?污染源監測(ce)中，監測(ce)數據(ju)弄虛作(zuo)假問(wen)題屢禁(jin)不止，第(di)三方(fang)運營被看(kan)(kan)作(zuo)解決這(zhe)一(yi)問(wen)題的“良方(fang)”之(zhi)一(yi)，儀(yi)器生(sheng)產商對此做(zuo)了哪些準備?

　　日前(qian)，帶(dai)著這些問題(ti)，中(zhong)國(guo)環境報(bao)記者專(zhuan)訪了聚(ju)光科(ke)(ke)技(杭州(zhou))股(gu)份(fen)有限公(gong)司(以下簡稱聚(ju)光科(ke)(ke)技)CEO姚納新，與其探(tan)討國(guo)內(nei)監測行業的(de)發展。在他心中(zhong)，聚(ju)光科(ke)(ke)技的(de)目標是(shi)要成為(wei)(wei)像西門(men)子一樣的(de)企(qi)業，并在其所涉及的(de)領(ling)域(yu)中(zhong)成為(wei)(wei)國(guo)內(nei)市場的(de)“老大”。

　　拿來主義不可取

　　堅(jian)持自(zi)主研發，擁有(you)完善的研發體系，每(mei)年都能推出新產品

　　“平(ping)常心待之”，對(dui)于吵(chao)得沸(fei)沸(fei)揚(yang)揚(yang)的PM2.5監(jian)(jian)測(ce)市(shi)場(chang)，姚(yao)納新表(biao)現得很(hen)平(ping)靜。他告(gao)訴(su)記者，聚光科技自主研發的BPM-200大氣粉塵監(jian)(jian)測(ce)儀(yi)正在中國環境監(jian)(jian)測(ce)總(zong)站參加比對(dui)實驗，“這個市(shi)場(chang)被吵(chao)得很(hen)熱，但(dan)也就10億(yi)~20億(yi)元的規模，還(huan)不是在一年釋(shi)放，所以平(ping)常心對(dui)待即可”。但(dan)是，他希(xi)望國家(jia)能夠更(geng)多支持(chi)和采用自主創新的儀(yi)器設備。

　　儀器儀表行(xing)業是一個(ge)技(ji)術密集型產(chan)業，行(xing)業技(ji)術發(fa)(fa)展迅速。面(mian)對激烈的市場(chang)競爭，公司需要不斷致力于新(xin)技(ji)術研究和(he)新(xin)產(chan)品開發(fa)(fa)，以應(ying)對市場(chang)變化和(he)客戶需求。“我(wo)們擁有400多人的研發(fa)(fa)隊(dui)伍，完善的研發(fa)(fa)體系，每年都能推出全新(xin)的產(chan)品，在這個(ge)行(xing)業中，國(guo)內沒有第二家(jia)公司能做到。”姚納新(xin)說。

　　2002年1月，聚光(guang)科技注冊成立伊始，公司董事長王(wang)健、CEO姚納新就帶領員工專(zhuan)注于產(chan)品技術研發和細(xi)分(fen)市場分(fen)析(xi)(xi)。2003年，公司成功(gong)研制出國內首(shou)創的(de)“半導體激(ji)光(guang)在線氣體分(fen)析(xi)(xi)系(xi)統(tong)”，并在2004年推出LGA系(xi)列(lie)半導體激(ji)光(guang)氣體分(fen)析(xi)(xi)產(chan)品，進入(ru)鋼鐵工業過程氣體分(fen)析(xi)(xi)領域。如今(jin)，聚光(guang)激(ji)光(guang)產(chan)品的(de)市場占有率達95%，占世(shi)界首(shou)位。

　　2010年，聚光科(ke)技自主研(yan)發(fa)的(de)Mars—400正(zheng)式(shi)(shi)上市，這(zhe)是(shi)我國首臺由中國企業獨立研(yan)發(fa)的(de)便攜式(shi)(shi)離子(zi)阱(jing)氣質聯用儀。因為技術(shu)難度(du)大(da)，此前在國內(nei)質譜儀市場上一直鮮有中國企業的(de)身影(ying)。

　　在國內監測儀器市場(chang)，貼牌產品、進口產品不在少數，聚(ju)光科技為什么要(yao)專注自主研(yan)發(fa)(fa)?姚納新說(shuo):“自主研(yan)發(fa)(fa)費時費力(li)，但只有這樣才能建立起核(he)心競爭優勢(shi)，建立門檻，拿來(lai)主義容易(yi)，可你(ni)能拿來(lai)，別人也能拿來(lai)”

　　截至目前(qian)，公(gong)司共申請專利398項(xiang)，已取得專利240項(xiang)，其中(zhong)發明專利84項(xiang)，實用新型152項(xiang)，外(wai)觀(guan)設(she)計4項(xiang)。

　　聚光不打價格戰

　　價格戰擾亂市(shi)場，呼(hu)吁提(ti)高(gao)監測儀器(qi)市(shi)場準入門(men)檻;并購幫助企業做(zuo)強(qiang)做(zuo)大，也對經營提(ti)出(chu)更高(gao)要求

　　由于進入門檻不高，目前(qian)國(guo)內監測儀器市(shi)(shi)場中的企(qi)業(ye)魚龍混雜，“有些企(qi)業(ye)技術也(ye)不行，資本(ben)也(ye)不大，這樣的企(qi)業(ye)要(yao)做大很(hen)難，但擾亂市(shi)(shi)場綽綽有余”。對此，姚納新也(ye)很(hen)無奈。

　　國內的監(jian)測(ce)儀器生(sheng)產(chan)(chan)商多為(wei)民營企業，在資金(jin)投入、技術研發等(deng)方面實(shi)力比較弱，價格戰也就成為(wei)一些企業的主要競爭(zheng)方式。姚納新說:“現在環保市場(chang)中的‘山寨(zhai)’很多，同樣(yang)的產(chan)(chan)品，我們(men)研發、服務都很到位，要賣(mai)25萬元，別(bie)人只賣(mai)15萬元，我們(men)怎么辦?”

　　作(zuo)為行(xing)業(ye)領軍企業(ye)，姚納新坦言(yan)，“聚光(guang)不打價格戰”，他呼吁(yu)相關(guan)部門提高監測儀(yi)器市場準入門檻，加強(qiang)對行(xing)業(ye)內企業(ye)的(de)考核，維護公平的(de)市場競爭環(huan)境。

　　2011年4月，聚(ju)光科技在創業板(ban)上(shang)市。姚納新說，除(chu)了(le)募集資金之外，上(shang)市讓企(qi)業的(de)品牌知名度更高(gao)、管理更規范，這為聚(ju)光科技進一步發展奠定(ding)了(le)基礎。

　　在(zai)監測儀(yi)器行業(ye)，中外企業(ye)都將并(bing)購(gou)(gou)(gou)作為重要戰略，聚(ju)光科(ke)技(ji)也不例外。2007年(nian)(nian)，收(shou)購(gou)(gou)(gou)北(bei)(bei)京摩威泰(tai)迪、北(bei)(bei)京英賢儀(yi)器、北(bei)(bei)京盈安(an)科(ke)技(ji);2008年(nian)(nian)，收(shou)購(gou)(gou)(gou)杭州長聚(ju)科(ke)技(ji);2009年(nian)(nian)，收(shou)購(gou)(gou)(gou)杭州大地安(an)科(ke);2012年(nian)(nian)，聚(ju)光科(ke)技(ji)首(shou)次嘗試國際并(bing)購(gou)(gou)(gou)，收(shou)購(gou)(gou)(gou)荷蘭Syn-spec公司75%的股權。有人評價，聚(ju)光科(ke)技(ji)的發展史就是(shi)一(yi)部并(bing)購(gou)(gou)(gou)史。

　　對于這一提法，姚納新(xin)表示(shi)認同(tong)，“我們一直(zhi)是兩條腿走路，一方(fang)面堅持自主創新(xin)，另(ling)一方(fang)面通(tong)過兼并(bing)收購(gou)，整(zheng)合行業優勢資(zi)源。因(yin)為這個行業很(hen)分(fen)散，涉及很(hen)多細分(fen)領域，有(you)些產(chan)品(pin)的(de)技術(shu)門檻很(hen)高(gao)，單靠企業自主研發時(shi)間很(hen)長，不能很(hen)快(kuai)進(jin)入一個領域。通(tong)過并(bing)購(gou)，我們能在較短時(shi)間內擁(yong)有(you)更(geng)多產(chan)品(pin)和技術(shu)，為客戶提供(gong)更(geng)好的(de)服務。”

　　未來需要智慧環保

　　環保(bao)領域(yu)需要更專業(ye)、更優質(zhi)的服務，第(di)三方(fang)運(yun)營業(ye)務涉及(ji)20多個(ge)省市，環保(bao)物(wu)聯網(wang)讓監測更全(quan)面

　　作為環(huan)境管理的基礎(chu)和執法監(jian)督的依據(ju)(ju)，環(huan)境監(jian)測(ce)在環(huan)保(bao)(bao)工作中至(zhi)關重要。但實際工作中，總有一些企業(ye)為了逃避環(huan)保(bao)(bao)責(ze)任或者(zhe)節省環(huan)保(bao)(bao)投資，在監(jian)測(ce)數據(ju)(ju)上做文章(zhang)。如何確保(bao)(bao)監(jian)測(ce)儀(yi)器穩定運行，保(bao)(bao)證(zheng)監(jian)測(ce)數據(ju)(ju)準確?監(jian)測(ce)儀(yi)器第三(san)方運營(ying)被各方看好。

　　“環保領域需要更(geng)專業(ye)、更(geng)優(you)質的(de)服務，我(wo)們作為儀(yi)器(qi)生產廠商，在儀(yi)器(qi)運營維護方(fang)面(mian)可以(yi)做得更(geng)專業(ye)，效率更(geng)高、成本(ben)更(geng)低。”姚納新說。近年來，聚光科(ke)技(ji)在第三方(fang)運營方(fang)面(mian)也取得了很大成績，范圍涉及遼(liao)寧、浙江、河(he)北、天津、內蒙古、湖(hu)南等20多(duo)個省(sheng)市。

　　姚(yao)納新認為，智慧環保(bao)，也就(jiu)是環保(bao)物(wu)聯網(wang)會成(cheng)為未來的(de)發(fa)展(zhan)重(zhong)點之一，遷安(an)市污染源(yuan)在(zai)線監(jian)控(kong)體系(xi)是聚光科(ke)技(ji)在(zai)環保(bao)物(wu)聯網(wang)方面的(de)第一個(ge)項目。這一體系(xi)由1個(ge)監(jian)控(kong)中(zhong)(zhong)心和(he)7個(ge)監(jian)控(kong)子系(xi)統組成(cheng)，共(gong)有(you)53套煙(yan)氣設(she)備(bei)(bei)、26套水(shui)質(zhi)設(she)備(bei)(bei)。這一系(xi)統建成(cheng)后，能夠對區域內重(zhong)點排(pai)污單位污染防治設(she)備(bei)(bei)運行(xing)狀況、主要(yao)污染物(wu)排(pai)放、空氣質(zhi)量相關監(jian)測(ce)數據等進行(xing)自動(dong)傳輸和(he)異常報警;同時(shi)在(zai)監(jian)控(kong)中(zhong)(zhong)心建立以監(jian)測(ce)數據為主的(de)環境信息數據庫，實現自動(dong)監(jian)測(ce)設(she)備(bei)(bei)的(de)聯網(wang)、數據自動(dong)收集、處理與(yu)監(jian)控(kong)。

　　在環保物(wu)聯網方面，聚光(guang)科技另(ling)一個典(dian)型案例是(shi)位于湖南省(sheng)株洲(zhou)市的數(shu)字環保體系項(xiang)目。這一項(xiang)目投資3000多萬元，包括25套排口(kou)視(shi)頻、9套污水(shui)處理廠(chang)視(shi)頻、5個港口(kou)斷面視(shi)頻和4套高空視(shi)頻，可以對湘(xiang)江飲用(yong)水(shui)源、清(qing)水(shui)塘(tang)工業區污染和株洲(zhou)全市的重金屬污染進行有(you)效監控。

　　研發考驗企業經濟實力

　　常規污(wu)染源監測(ce)市場(chang)趨于穩定，重金屬、VOCs監測(ce)等(deng)新興(xing)市場(chang)領域在增長，已進入VOCs治理領域

　　一(yi)種新產品從開(kai)始技(ji)術研(yan)(yan)發，到(dao)最終進入(ru)市(shi)場(chang)需要很長(chang)時(shi)間，要耗費大量人(ren)力(li)(li)物力(li)(li)。這(zhe)既是對企業研(yan)(yan)發和經濟(ji)實力(li)(li)的考量，更考驗著企業決策者的判(pan)斷力(li)(li)。在(zai)姚納(na)新看來，目前，國內環境監測市(shi)場(chang)中，常規污(wu)染(ran)源(yuan)監測市(shi)場(chang)趨(qu)于穩定，重金屬、VOCs監測等新興市(shi)場(chang)領域正(zheng)在(zai)增長(chang)。聚光(guang)科技(ji)已經開(kai)始在(zai)這(zhe)些領域布局。

　　2012年開始實(shi)施的(de)(de)《火電(dian)廠大(da)(da)氣污染物排(pai)放標準(zhun)》中，首次(ci)對火電(dian)廠煙(yan)氣提出了汞(gong)(gong)的(de)(de)排(pai)放限值(zhi)要求。早在3年前，聚光科技就著(zhu)手布局煙(yan)氣汞(gong)(gong)監測(ce)領域(yu)，開發(fa)了國內(nei)首創的(de)(de)冷原子熒光吸收(shou)法在線監測(ce)產品。現在，這一(yi)產品已在杭州蕭(xiao)山地區得到(dao)了良好的(de)(de)應(ying)用，公司正積極與五大(da)(da)電(dian)力集團進行合作(zuo)意(yi)向洽談。

　　在重金屬(shu)監(jian)(jian)測(ce)方面，聚光科技成功研制的(de)大(da)氣重金屬(shu)連續(xu)分析(xi)儀(yi)(AMMS—100)、國內首套煙(yan)氣重金屬(shu)連續(xu)監(jian)(jian)測(ce)系統(tong)(CEMS—2000BXRF)，可(ke)在線(xian)對大(da)氣、煙(yan)氣中(zhong)的(de)重金屬(shu)進行定(ding)量分析(xi)，從而對重金屬(shu)污染情(qing)況實現智能化監(jian)(jian)控及預警。目(mu)前，這些儀(yi)器已經(jing)在浙江(jiang)、湖南(nan)、河南(nan)、云南(nan)、江(jiang)蘇(su)等省的(de)多個監(jian)(jian)測(ce)點得到(dao)應用(yong)。

　　因為灰霾頻現，VOCs的監(jian)測(ce)和治(zhi)理(li)(li)開(kai)始得到重視。2012年，聚光科(ke)技(ji)通(tong)(tong)過收購荷蘭(lan)Synspec公司75%的股(gu)權，并(bing)在國外產品基礎上(shang)進行技(ji)術升級，實現了(le)廢(fei)氣VOCs的在線監(jian)測(ce)。另外，聚光科(ke)技(ji)還通(tong)(tong)過收購清本公司進入VOCs治(zhi)理(li)(li)領域，并(bing)在原(yuan)有碳(tan)吸附技(ji)術的基礎上(shang)，引(yin)進臺灣(wan)轉輪吸附濃縮(suo)+蓄熱式(催化燃燒)技(ji)術，在多個項目上(shang)實現了(le)應用(yong)突破。

　　靠技術、服務超越強者

　　做高端分(fen)析儀器，與西門子(zi)競爭;充分(fen)利用本土化優(you)勢(shi)，為行業用戶提供專家式營銷(xiao)服務

　　一(yi)直以來(lai)，國(guo)產監測儀器雖然在數量上占優(you)勢(shi)，但多(duo)為中低端產品，高(gao)端分(fen)析儀器偏少。姚納(na)新說:“聚光要(yao)(yao)做高(gao)端分(fen)析儀器，我們要(yao)(yao)與西(xi)門子、賽(sai)默(mo)飛世爾(er)這樣的公司競(jing)爭(zheng)。”因此，聚光科技(ji)將(jiang)技(ji)術含量更高(gao)的實驗室(shi)儀器、食品安全(quan)檢測儀器等作為接(jie)下來(lai)的攻關重(zhong)點(dian)。

　　對于未來，姚納新說(shuo):“聚光科(ke)技要成為(wei)西門(men)子(zi)那樣的(de)公(gong)司(si)，要在公(gong)司(si)所涉足的(de)各細分(fen)領(ling)域(yu)成為(wei)國(guo)內(nei)市場占(zhan)有率最大(da)的(de)企業。”他(ta)(ta)告訴記者，聚光科(ke)技在國(guo)內(nei)工業過程分(fen)析等領(ling)域(yu)的(de)市場占(zhan)有率已(yi)經超越了西門(men)子(zi)，戰勝他(ta)(ta)們，靠(kao)的(de)是技術和服務。

　　多年來，西門子(zi)、賽默飛世爾(er)、哈希等跨國(guo)企業在國(guo)內市場業績顯(xian)著，聚光科(ke)技如何與之展開(kai)競爭(zheng)?

　　姚納新認為(wei)，這些企(qi)業國(guo)際化的管(guan)理經(jing)(jing)驗、完善(shan)的產品(pin)體系等都值得(de)(de)學習，他們(men)(men)在國(guo)內取得(de)(de)成功也(ye)有歷(li)史原因，因為(wei)進入中國(guo)市場較早，當(dang)時國(guo)內缺少相關技術和(he)產品(pin)，而他們(men)(men)已(yi)經(jing)(jing)形成了自(zi)己的品(pin)牌。

　　但與其(qi)他行業不同，環(huan)境監(jian)測(ce)(ce)系(xi)統、工業過程分析系(xi)統和安(an)全監(jian)測(ce)(ce)系(xi)統的(de)(de)客戶(hu)需求千差萬別。為更好地滿足(zu)客戶(hu)的(de)(de)個性化需求，聚光科技充分利用本(ben)土化優(you)勢，調整了原(yuan)有的(de)(de)銷售事業部(bu)，直(zhi)接為行業用戶(hu)提供專家式(shi)營銷服務。

　　“我們希望通過競(jing)爭(zheng)超越(yue)他們，靠的是技術(shu)、服(fu)務、方法和思想，與(yu)他們相(xiang)比，我們更(geng)了解中(zhong)國國情，更(geng)本土化，能提供更(geng)貼心的服(fu)務，競(jing)爭(zheng)性更(geng)強(qiang)。”在(zai)姚(yao)納新(xin)看(kan)來，聚光與(yu)這(zhe)些(xie)跨國企業最大(da)的差距在(zai)于時間短、積累不夠，但(dan)可以在(zai)局部領域進(jin)行超越(yue)。

　　近年來，在多項利好政策的(de)(de)(de)推動下(xia)，國內環保產業獲得很大發展，環境監測領域(yu)也涌現出多家上市公司。對(dui)于國內同(tong)行的(de)(de)(de)競爭，姚納新有(you)一(yi)個(ge)(ge)形象的(de)(de)(de)比喻(yu):其他企業是(shi)一(yi)艘戰艦，而聚光(guang)(guang)科(ke)(ke)技(ji)是(shi)一(yi)個(ge)(ge)艦隊，因為聚光(guang)(guang)科(ke)(ke)技(ji)所涉及的(de)(de)(de)領域(yu)更多、范圍更廣，“進行全方(fang)位管理(li)的(de)(de)(de)難度更大，但我們在競爭中也會(hui)更有(you)實力(li)，更穩健”。

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