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　　自主研(yan)發費時費力，但只有這樣才(cai)能(neng)建(jian)立起核心競爭優(you)勢，建(jian)立門檻，拿(na)(na)來(lai)主義容(rong)易，可你能(neng)拿(na)(na)來(lai)，別人也能(neng)拿(na)(na)來(lai)。

　　我們一(yi)(yi)(yi)直是兩條腿走路，一(yi)(yi)(yi)方(fang)面(mian)堅持自主創新，另一(yi)(yi)(yi)方(fang)面(mian)通過兼并收購，整合(he)行業里的優勢資源，為客(ke)戶提供更好(hao)的服務。

　　環保領域(yu)需要(yao)更專業(ye)、更優質的(de)服務，儀器生產廠(chang)商(shang)在運營維護方面可以做(zuo)得更專業(ye)，效率更高、成本更低。

　　聚光(guang)科(ke)技(ji)要成為西(xi)門子那樣(yang)的公(gong)司，要在公(gong)司所涉足的各細(xi)分領域成為國(guo)內市場占(zhan)有率最大的企業(ye)。

　　我們希望通過競(jing)爭(zheng)，靠技術、服(fu)務、方法和思(si)想來(lai)超越強者，與他們相比，我們更了解中(zhong)國(guo)國(guo)情(qing)，更本土(tu)化，能提供(gong)更貼心(xin)的服(fu)務，競(jing)爭(zheng)性更強。

　　今天空(kong)氣質量(liang)如何?PM2.5濃度(du)是多少?為滿(man)足(zu)公眾對(dui)空(kong)氣質量(liang)信息的要求，城市環境空(kong)氣質量(liang)狀況發(fa)布平臺正(zheng)在(zai)越來越多的地(di)方出現。在(zai)這一過(guo)程中，環境監測(ce)行業獲得(de)了難得(de)的發(fa)展(zhan)機遇。

　　PM2.5監測市(shi)場(chang)(chang)被各方虎視眈(dan)眈(dan)，到底該(gai)如(ru)何看待這一(yi)(yi)市(shi)場(chang)(chang)?污染源監測中，監測數據弄虛作(zuo)假問(wen)題(ti)屢禁不(bu)止，第三方運營被看作(zuo)解決這一(yi)(yi)問(wen)題(ti)的“良方”之一(yi)(yi)，儀(yi)器生產商對(dui)此(ci)做了哪些準備?

　　日前(qian)，帶著(zhu)這些問(wen)題，中國(guo)環(huan)境報記者專訪了聚光(guang)(guang)科(ke)技(ji)(杭州)股(gu)份有限公司(si)(以下(xia)簡稱聚光(guang)(guang)科(ke)技(ji))CEO姚納新，與其探(tan)討國(guo)內(nei)監測行(xing)業(ye)(ye)的(de)發(fa)展。在他心中，聚光(guang)(guang)科(ke)技(ji)的(de)目標是(shi)要成(cheng)為像西門子一樣的(de)企業(ye)(ye)，并(bing)在其所涉及的(de)領域(yu)中成(cheng)為國(guo)內(nei)市場的(de)“老大(da)”。

　　拿來主義不可取

　　堅(jian)持自主研發，擁有(you)完善的研發體系，每年都(dou)能推出(chu)新產品

　　“平常心待之”，對于(yu)吵得(de)沸沸揚揚的(de)PM2.5監測(ce)市場，姚納新表現(xian)得(de)很平靜。他(ta)告訴記(ji)者，聚(ju)光科技自主(zhu)研發的(de)BPM-200大氣粉塵(chen)監測(ce)儀(yi)正在中國環境監測(ce)總站參(can)加比對實驗，“這個市場被吵得(de)很熱，但(dan)也就10億~20億元(yuan)的(de)規模，還不是在一年釋放，所以平常心對待即(ji)可”。但(dan)是，他(ta)希望國家能(neng)夠更多支(zhi)持和(he)采用自主(zhu)創新的(de)儀(yi)器設備。

　　儀器儀表行業是一個(ge)技(ji)術(shu)(shu)密集型產業，行業技(ji)術(shu)(shu)發(fa)展迅(xun)速。面對(dui)激烈(lie)的(de)市場(chang)競爭，公司(si)需要不斷致力于新(xin)技(ji)術(shu)(shu)研究和新(xin)產品開發(fa)，以應對(dui)市場(chang)變化和客戶需求。“我們擁有400多人的(de)研發(fa)隊伍，完善的(de)研發(fa)體系，每(mei)年都能推出全新(xin)的(de)產品，在(zai)這(zhe)個(ge)行業中，國(guo)內沒有第(di)二家公司(si)能做到。”姚納新(xin)說。

　　2002年(nian)(nian)1月(yue)，聚光(guang)科技注冊成立伊始(shi)，公司董事長王健、CEO姚(yao)納新(xin)就(jiu)帶領員工專(zhuan)注于產品(pin)技術研(yan)發和細分(fen)市(shi)場分(fen)析(xi)。2003年(nian)(nian)，公司成功研(yan)制出國內首(shou)(shou)創的“半(ban)導(dao)體(ti)(ti)激光(guang)在線氣(qi)體(ti)(ti)分(fen)析(xi)系統”，并在2004年(nian)(nian)推出LGA系列半(ban)導(dao)體(ti)(ti)激光(guang)氣(qi)體(ti)(ti)分(fen)析(xi)產品(pin)，進入(ru)鋼(gang)鐵工業過程氣(qi)體(ti)(ti)分(fen)析(xi)領域。如今，聚光(guang)激光(guang)產品(pin)的市(shi)場占有率達95%，占世界首(shou)(shou)位。

　　2010年，聚光(guang)科技(ji)自主研發(fa)的Mars—400正(zheng)式(shi)上(shang)市，這是我國(guo)首(shou)臺由(you)中國(guo)企(qi)業獨立研發(fa)的便(bian)攜式(shi)離子阱氣質聯(lian)用儀(yi)。因為技(ji)術難度大，此前在國(guo)內質譜儀(yi)市場(chang)上(shang)一直鮮有(you)中國(guo)企(qi)業的身影。

　　在國內監測(ce)儀器市(shi)場，貼(tie)牌(pai)產(chan)品、進口產(chan)品不(bu)在少數，聚光科技(ji)為什么(me)要專注自(zi)主研(yan)發?姚納新說:“自(zi)主研(yan)發費時費力，但只有這樣(yang)才能建立起核心競爭優勢，建立門檻，拿來主義容易，可你能拿來，別(bie)人也(ye)能拿來”

　　截至目前(qian)，公司共申請專(zhuan)利398項，已取(qu)得(de)專(zhuan)利240項，其中發明專(zhuan)利84項，實用(yong)新型152項，外觀設計4項。

　　聚光不打價格戰

　　價(jia)格戰擾亂(luan)市場(chang)，呼(hu)吁提(ti)高(gao)監測儀器(qi)市場(chang)準入門檻;并購幫助企業做強(qiang)做大，也對經營(ying)提(ti)出更高(gao)要(yao)求(qiu)

　　由于(yu)進(jin)入門檻不高，目前國內監測儀器市場(chang)中的企(qi)(qi)業(ye)(ye)魚龍混雜(za)，“有些企(qi)(qi)業(ye)(ye)技術也不行，資本也不大(da)，這(zhe)樣的企(qi)(qi)業(ye)(ye)要做大(da)很難，但擾亂(luan)市場(chang)綽綽有余(yu)”。對此，姚納新也很無奈。

　　國內的(de)(de)監測儀器生產商多為民營企(qi)業，在資金(jin)投入、技術研(yan)發等方(fang)面實力比較弱(ruo)，價格戰(zhan)也就成(cheng)為一些企(qi)業的(de)(de)主要競爭方(fang)式(shi)。姚納新說:“現在環(huan)保市場中的(de)(de)‘山(shan)寨’很(hen)(hen)多，同樣的(de)(de)產品(pin)，我們研(yan)發、服(fu)務都很(hen)(hen)到位，要賣25萬元，別(bie)人只(zhi)賣15萬元，我們怎(zen)么辦?”

　　作為(wei)行(xing)業領(ling)軍企業，姚(yao)納新坦言，“聚光不(bu)打價格戰”，他呼吁相關(guan)部門(men)提高(gao)監(jian)測(ce)儀器市(shi)場(chang)準入門(men)檻，加強對行(xing)業內企業的(de)(de)考核，維護公平(ping)的(de)(de)市(shi)場(chang)競(jing)爭環境。

　　2011年4月，聚光科(ke)技(ji)在創業(ye)板(ban)上市(shi)(shi)。姚納(na)新說(shuo)，除了(le)募集(ji)資金之外，上市(shi)(shi)讓(rang)企業(ye)的品牌知名度更高、管理更規范，這為(wei)聚光科(ke)技(ji)進(jin)一(yi)步發展奠定了(le)基礎。

　　在(zai)監測儀(yi)(yi)器(qi)行業(ye)，中外企(qi)業(ye)都(dou)將并(bing)(bing)購(gou)作(zuo)為(wei)重(zhong)要戰略，聚(ju)光(guang)科(ke)技(ji)(ji)也不例外。2007年(nian)，收(shou)購(gou)北(bei)(bei)京(jing)(jing)摩(mo)威泰(tai)迪、北(bei)(bei)京(jing)(jing)英賢儀(yi)(yi)器(qi)、北(bei)(bei)京(jing)(jing)盈安(an)科(ke)技(ji)(ji);2008年(nian)，收(shou)購(gou)杭州(zhou)長聚(ju)科(ke)技(ji)(ji);2009年(nian)，收(shou)購(gou)杭州(zhou)大(da)地安(an)科(ke);2012年(nian)，聚(ju)光(guang)科(ke)技(ji)(ji)首次嘗試國際并(bing)(bing)購(gou)，收(shou)購(gou)荷蘭Syn-spec公司75%的股(gu)權。有人評價，聚(ju)光(guang)科(ke)技(ji)(ji)的發展史(shi)就是一部并(bing)(bing)購(gou)史(shi)。

　　對于這一(yi)提法(fa)，姚(yao)納新(xin)表(biao)示認同，“我們一(yi)直是兩條腿(tui)走路，一(yi)方面堅持自(zi)主創新(xin)，另(ling)一(yi)方面通(tong)過(guo)(guo)兼并(bing)收購(gou)，整合行(xing)業(ye)(ye)優勢資(zi)源。因(yin)為(wei)這個行(xing)業(ye)(ye)很(hen)分散(san)，涉及很(hen)多細分領域，有些(xie)產品(pin)(pin)的技術門(men)檻(jian)很(hen)高，單靠企業(ye)(ye)自(zi)主研發(fa)時間很(hen)長(chang)，不能很(hen)快進入一(yi)個領域。通(tong)過(guo)(guo)并(bing)購(gou)，我們能在較短時間內擁有更多產品(pin)(pin)和技術，為(wei)客戶提供更好的服務。”

　　未來需要智慧環保

　　環(huan)(huan)保領(ling)域需要更專(zhuan)業(ye)、更優(you)質的服務(wu)，第(di)三方(fang)運營(ying)業(ye)務(wu)涉及20多(duo)個(ge)省市，環(huan)(huan)保物(wu)聯網讓(rang)監測(ce)更全面

　　作為環(huan)境(jing)(jing)管理(li)的基礎和執法監督(du)的依據(ju)(ju)，環(huan)境(jing)(jing)監測在(zai)環(huan)保工作中至關重要(yao)。但實際(ji)工作中，總(zong)有一些企(qi)業為了逃避環(huan)保責任或者節(jie)省環(huan)保投(tou)資，在(zai)監測數據(ju)(ju)上(shang)做文章。如何確保監測儀器穩定運(yun)行，保證(zheng)監測數據(ju)(ju)準確?監測儀器第三方(fang)(fang)運(yun)營被各方(fang)(fang)看好。

　　“環保領(ling)域需要(yao)更(geng)專業、更(geng)優(you)質的服務，我們作為(wei)儀(yi)器生產廠商，在(zai)儀(yi)器運營(ying)維護方(fang)面可以做得更(geng)專業，效率更(geng)高、成本更(geng)低。”姚(yao)納(na)新說(shuo)。近年來，聚光科技在(zai)第三方(fang)運營(ying)方(fang)面也取得了很大成績，范圍涉及遼(liao)寧、浙江、河北、天津(jin)、內蒙古、湖(hu)南等20多個省市。

　　姚納新認為(wei)(wei)，智慧環(huan)保，也就(jiu)是(shi)環(huan)保物(wu)聯網會(hui)成為(wei)(wei)未來的(de)發展重(zhong)點之一(yi)，遷安市(shi)污染(ran)(ran)源在線(xian)監(jian)控體(ti)系是(shi)聚光科技在環(huan)保物(wu)聯網方(fang)面的(de)第一(yi)個項目。這一(yi)體(ti)系由(you)1個監(jian)控中(zhong)心和7個監(jian)控子系統組(zu)成，共有53套(tao)(tao)煙(yan)氣(qi)設(she)備、26套(tao)(tao)水質設(she)備。這一(yi)系統建成后，能(neng)夠(gou)對(dui)區(qu)域(yu)內重(zhong)點排污單位(wei)污染(ran)(ran)防(fang)治設(she)備運行狀況、主要污染(ran)(ran)物(wu)排放、空氣(qi)質量相(xiang)關監(jian)測(ce)數據(ju)等進行自(zi)動(dong)傳輸和異常(chang)報(bao)警;同(tong)時(shi)在監(jian)控中(zhong)心建立以監(jian)測(ce)數據(ju)為(wei)(wei)主的(de)環(huan)境信息(xi)數據(ju)庫，實(shi)現自(zi)動(dong)監(jian)測(ce)設(she)備的(de)聯網、數據(ju)自(zi)動(dong)收集、處(chu)理與監(jian)控。

　　在環(huan)保物(wu)聯網方面，聚光科技另一(yi)個(ge)典型(xing)案例是位(wei)于(yu)湖南省株(zhu)洲(zhou)市的(de)數字環(huan)保體系項目。這一(yi)項目投資3000多萬元，包括25套排口(kou)(kou)視(shi)頻(pin)(pin)、9套污(wu)水處理廠視(shi)頻(pin)(pin)、5個(ge)港口(kou)(kou)斷面視(shi)頻(pin)(pin)和4套高(gao)空視(shi)頻(pin)(pin)，可(ke)以對湘江(jiang)飲用(yong)水源(yuan)、清水塘工業區污(wu)染(ran)和株(zhu)洲(zhou)全市的(de)重金屬污(wu)染(ran)進行有效監控。

　　研發考驗企業經濟實力

　　常規污(wu)染源監測(ce)市(shi)場(chang)(chang)趨于穩(wen)定(ding)，重金(jin)屬、VOCs監測(ce)等新興市(shi)場(chang)(chang)領域(yu)在增長(chang)，已進入(ru)VOCs治理(li)領域(yu)

　　一種新(xin)產(chan)品(pin)從開始技(ji)(ji)術研(yan)發，到(dao)最終進(jin)入市(shi)場(chang)需要很長時間，要耗費大量(liang)人(ren)力物力。這(zhe)既是對企業研(yan)發和經濟實力的考量(liang)，更考驗著(zhu)企業決策者的判斷(duan)力。在姚納新(xin)看來(lai)，目(mu)前，國內(nei)環境監測市(shi)場(chang)中，常規(gui)污染源(yuan)監測市(shi)場(chang)趨于穩定(ding)，重金屬(shu)、VOCs監測等新(xin)興市(shi)場(chang)領(ling)域正(zheng)在增長。聚光(guang)科技(ji)(ji)已經開始在這(zhe)些領(ling)域布局(ju)。

　　2012年開始實施的(de)《火(huo)(huo)電廠(chang)大氣(qi)污染物(wu)排(pai)放(fang)標準》中，首(shou)次對(dui)火(huo)(huo)電廠(chang)煙氣(qi)提(ti)出了(le)汞的(de)排(pai)放(fang)限值要求。早在3年前，聚光科技就(jiu)著手布局煙氣(qi)汞監測(ce)領域，開發了(le)國(guo)內(nei)首(shou)創的(de)冷原子(zi)熒光吸收法在線監測(ce)產(chan)品。現在，這一產(chan)品已在杭州蕭(xiao)山地(di)區得到了(le)良(liang)好(hao)的(de)應用，公司正積極(ji)與五(wu)大電力(li)集(ji)團進(jin)行合作意向洽談。

　　在重金屬(shu)監測(ce)方面，聚光科技(ji)成功研制的(de)大(da)氣重金屬(shu)連(lian)續分析儀(AMMS—100)、國內首套煙(yan)氣重金屬(shu)連(lian)續監測(ce)系(xi)統(CEMS—2000BXRF)，可在線對大(da)氣、煙(yan)氣中(zhong)的(de)重金屬(shu)進行定量分析，從而對重金屬(shu)污染情況(kuang)實現智能化監控(kong)及(ji)預(yu)警。目前，這些儀器已(yi)經在浙江(jiang)、湖南(nan)、河南(nan)、云南(nan)、江(jiang)蘇(su)等省的(de)多個監測(ce)點(dian)得到應用。

　　因為灰(hui)霾頻現，VOCs的監測和(he)治(zhi)理(li)開(kai)始得(de)到重視。2012年(nian)，聚(ju)光科(ke)技(ji)通過(guo)收購荷(he)蘭Synspec公司75%的股權，并在國(guo)外(wai)產品基礎上(shang)進(jin)行技(ji)術(shu)(shu)升級，實(shi)現了廢氣VOCs的在線(xian)監測。另外(wai)，聚(ju)光科(ke)技(ji)還通過(guo)收購清(qing)本(ben)公司進(jin)入VOCs治(zhi)理(li)領域，并在原有碳吸附技(ji)術(shu)(shu)的基礎上(shang)，引進(jin)臺灣轉輪(lun)吸附濃(nong)縮+蓄(xu)熱式(催化燃燒)技(ji)術(shu)(shu)，在多個項(xiang)目上(shang)實(shi)現了應用突破。

　　靠技術、服務超越強者

　　做高(gao)端(duan)分析儀器(qi)，與(yu)西門(men)子競爭;充(chong)分利用本土化優勢(shi)，為行業(ye)用戶提供專家(jia)式營銷服務

　　一直以來(lai)，國(guo)產(chan)監測儀(yi)(yi)器雖然(ran)在數量上占優勢(shi)，但多為中低(di)端產(chan)品，高(gao)端分(fen)析儀(yi)(yi)器偏少。姚(yao)納新(xin)說:“聚(ju)光要(yao)做(zuo)高(gao)端分(fen)析儀(yi)(yi)器，我們(men)要(yao)與西(xi)門子、賽默飛(fei)世爾這樣的公(gong)司競爭(zheng)。”因此，聚(ju)光科(ke)技將技術含(han)量更高(gao)的實驗室儀(yi)(yi)器、食品安全檢測儀(yi)(yi)器等作為接(jie)下來(lai)的攻關(guan)重點。

　　對(dui)于未來，姚(yao)納(na)新說:“聚(ju)光(guang)科技(ji)(ji)要成(cheng)(cheng)為(wei)西(xi)門子那樣的(de)(de)公(gong)司，要在(zai)公(gong)司所涉足的(de)(de)各細分(fen)領域(yu)成(cheng)(cheng)為(wei)國內(nei)市場(chang)占有率(lv)最大的(de)(de)企業。”他(ta)告訴記者，聚(ju)光(guang)科技(ji)(ji)在(zai)國內(nei)工業過程分(fen)析等(deng)領域(yu)的(de)(de)市場(chang)占有率(lv)已(yi)經超越了西(xi)門子，戰勝他(ta)們，靠的(de)(de)是技(ji)(ji)術和服務。

　　多年來，西門子(zi)、賽默飛世爾、哈希等跨國(guo)企業在國(guo)內市場業績顯著(zhu)，聚光科技(ji)如何與之(zhi)展開競(jing)爭?

　　姚納新認為，這些企業國(guo)際(ji)化的(de)管理(li)經(jing)驗、完善的(de)產品(pin)體(ti)系等(deng)都值得學習，他們在國(guo)內取得成(cheng)功也有歷(li)史原因，因為進入中(zhong)國(guo)市場較早，當時國(guo)內缺少相關技術和產品(pin)，而(er)他們已經(jing)形(xing)成(cheng)了自己的(de)品(pin)牌。

　　但(dan)與其(qi)他行(xing)業不同，環(huan)境(jing)監測(ce)(ce)系(xi)統(tong)、工業過(guo)程分析(xi)系(xi)統(tong)和(he)安全監測(ce)(ce)系(xi)統(tong)的(de)客(ke)戶需求(qiu)千差(cha)萬別。為更好地滿足客(ke)戶的(de)個性化需求(qiu)，聚光科技充分利用本土化優勢，調整了原有的(de)銷售事業部，直接為行(xing)業用戶提供(gong)專家式營銷服務(wu)。

　　“我們希(xi)望通過(guo)競爭(zheng)超越(yue)他們，靠的是技術、服務(wu)、方(fang)法和思想，與他們相(xiang)比，我們更了解(jie)中國國情(qing)，更本土(tu)化，能提供更貼心的服務(wu)，競爭(zheng)性更強。”在姚納新(xin)看來，聚光與這些跨國企業最大的差距在于時間(jian)短、積(ji)累不夠(gou)，但可以在局(ju)部領域進行(xing)超越(yue)。

　　近年來(lai)，在多項利好(hao)政(zheng)策(ce)的推動(dong)下，國內(nei)環保產(chan)業(ye)獲(huo)得很大發(fa)展(zhan)，環境監測領域也(ye)(ye)涌(yong)現出(chu)多家上市公司。對于國內(nei)同行的競爭，姚納新有一(yi)個形象的比喻(yu):其他企業(ye)是一(yi)艘戰艦，而聚光科(ke)技是一(yi)個艦隊，因為聚光科(ke)技所涉及的領域更(geng)多、范圍更(geng)廣(guang)，“進行全方(fang)位管理的難度更(geng)大，但我(wo)們在競爭中也(ye)(ye)會(hui)更(geng)有實(shi)力，更(geng)穩健(jian)”。

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