草莓视频ios下载

      幾(ji)次預參(can)加公司的(de)故事征集活動。卻(que)因為(wei)瑣事太多，遲(chi)(chi)遲(chi)(chi)未能動筆(bi)。晚飯，炒幾(ji)盤小(xiao)菜(cai)，索性小(xiao)酌幾(ji)杯(bei)。思緒(xu)就如這幾(ji)杯(bei)小(xiao)酒(jiu)，開始在(zai)我(wo)的(de)頭(tou)腦(nao)中(zhong)活躍。

     09年，剛(gang)來(lai)聚光(guang)的(de)(de)時(shi)候，從事研發工(gong)作(zuo)。很清楚的(de)(de)記得，在(zai)一(yi)次部門(men)內(nei)部培訓中(zhong)，講(jiang)師(shi)的(de)(de)一(yi)個提問：我們(men)的(de)(de)工(gong)資是(shi)(shi)誰給(gei)的(de)(de)？在(zai)嘩(hua)然(ran)的(de)(de)討論聲中(zhong)，有(you)的(de)(de)人(ren)說：自(zi)己(ji)賺的(de)(de)；有(you)的(de)(de)人(ren)說：銷(xiao)售給(gei)的(de)(de)；也(ye)有(you)的(de)(de)人(ren)說：老(lao)板(ban)給(gei)的(de)(de)。當時(shi)我認為，工(gong)資應該(gai)是(shi)(shi)客戶給(gei)的(de)(de)。最(zui)后講(jiang)師(shi)公(gong)布(bu)正確答(da)案的(de)(de)時(shi)候，我笑(xiao)了(le)。雖然(ran)我蒙對(dui)了(le)答(da)案，但是(shi)(shi)卻不(bu)能深刻體(ti)(ti)會其中(zhong)的(de)(de)所(suo)以然(ran)。直到2012年轉(zhuan)行做銷(xiao)售那一(yi)刻起(qi)，才(cai)對(dui)這一(yi)答(da)案，有(you)所(suo)體(ti)(ti)會，客戶至上。

      經(jing)常聽郭德綱老(lao)師的(de)相聲(sheng)，雖然(ran)他相聲(sheng)里葷段子(zi)比(bi)較(jiao)多(duo)，但(dan)說的(de)比(bi)較(jiao)實在。相聲(sheng)里，他經(jing)常會說觀(guan)眾就(jiu)是他們(men)的(de)衣(yi)食父母(mu)(mu)，像(xiang)他的(de)衣(yi)食父母(mu)(mu)致敬。每(mei)(mei)每(mei)(mei)聽到這句話，我第一想到的(de)就(jiu)是我的(de)客戶。

      銷(xiao)售員的(de)(de)(de)(de)(de)處女單，往(wang)往(wang)是(shi)最(zui)痛苦，最(zui)難以(yi)忘(wang)記的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)單。那(nei)(nei)段日子(zi)里，每天(tian)(tian)都(dou)打電話(hua)詢問客(ke)戶是(shi)否有(you)(you)(you)對我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)公(gong)(gong)司產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)需求(qiu)，每天(tian)(tian)都(dou)瀏覽著發改(gai)(gai)委的(de)(de)(de)(de)(de)網站，掌握著項(xiang)(xiang)目(mu)信息。當找到一(yi)個客(ke)戶有(you)(you)(you)項(xiang)(xiang)目(mu)技改(gai)(gai)計(ji)劃(hua)的(de)(de)(de)(de)(de)時候，心里蠢(chun)蠢(chun)欲動(dong)，有(you)(you)(you)一(yi)種劍拔弩張的(de)(de)(de)(de)(de)勁兒(er)。某化工廠，12年(nian)6月(yue)份，啟動(dong)技改(gai)(gai)項(xiang)(xiang)目(mu)，需要測(ce)量氯(lv)氣(qi)的(de)(de)(de)(de)(de)有(you)(you)(you)毒氣(qi)體報(bao)警儀(yi)(yi)。經(jing)(jing)(jing)過電話(hua)詢問，得(de)知負責(ze)儀(yi)(yi)表的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)宋(song)(song)經(jing)(jing)(jing)理(li)(li)。那(nei)(nei)天(tian)(tian)，酷暑難當，背包里塞滿(man)了(le)公(gong)(gong)司的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)彩頁。公(gong)(gong)交車到站后，大(da)約又走了(le)30分鐘，我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)襯衣已經(jing)(jing)(jing)被(bei)(bei)(bei)汗水完全(quan)濕透，額頭上豆大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)汗滴如泉(quan)涌一(yi)樣(yang)(yang)滴下。客(ke)戶公(gong)(gong)司的(de)(de)(de)(de)(de)門面不(bu)大(da)，大(da)門被(bei)(bei)(bei)體皮包裹著，上面寫著出(chu)租吊車等信息，門衛(wei)室旁邊還有(you)(you)(you)幾只(zhi)小(xiao)狗在徘(pai)徊。第一(yi)感覺(jue)就是(shi)可能不(bu)會(hui)買我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)，一(yi)定(ding)(ding)會(hui)選(xuan)擇非常低(di)端的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)。既來(lai)之(zhi)，則安之(zhi)。敲(qiao)開了(le)宋(song)(song)經(jing)(jing)(jing)理(li)(li)辦公(gong)(gong)室的(de)(de)(de)(de)(de)門，由于是(shi)初次拜訪，客(ke)戶對我(wo)(wo)(wo)并沒(mei)有(you)(you)(you)給(gei)(gei)予太多的(de)(de)(de)(de)(de)理(li)(li)會(hui)。正是(shi)這種冷漠，讓我(wo)(wo)(wo)感覺(jue)不(bu)到夏(xia)天(tian)(tian)的(de)(de)(de)(de)(de)炎熱。禮節性的(de)(de)(de)(de)(de)遞上名片，又給(gei)(gei)辦公(gong)(gong)室的(de)(de)(de)(de)(de)每一(yi)個人發了(le)一(yi)根(gen)煙。宋(song)(song)經(jing)(jing)(jing)理(li)(li)沒(mei)有(you)(you)(you)給(gei)(gei)我(wo)(wo)(wo)介紹產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)時間(jian)，只(zhi)是(shi)讓我(wo)(wo)(wo)留了(le)彩頁，便把(ba)我(wo)(wo)(wo)打發走了(le)。回(hui)來(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)路上，就想被(bei)(bei)(bei)淋了(le)狗血一(yi)樣(yang)(yang)，垂(chui)頭喪(sang)氣(qi)。經(jing)(jing)(jing)過自我(wo)(wo)(wo)調節之(zhi)后，決定(ding)(ding)再次去拜訪宋(song)(song)經(jing)(jing)(jing)理(li)(li)。哪怕只(zhi)買我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)公(gong)(gong)司一(yi)臺報(bao)警儀(yi)(yi)，我(wo)(wo)(wo)也要盡心盡力(li)的(de)(de)(de)(de)(de)去爭取，用自己的(de)(de)(de)(de)(de)行動(dong)去打動(dong)客(ke)戶。

      7月中(zhong)旬，頂著(zhu)酷(ku)暑，抱著(zhu)一箱冰鎮的加多(duo)寶，來到(dao)宋(song)經(jing)(jing)(jing)理的辦(ban)公室(shi)。我對宋(song)經(jing)(jing)(jing)理說：宋(song)總，夏(xia)天(tian)你們(men)經(jing)(jing)(jing)常在外面工地(di)上忙，容(rong)易中(zhong)暑，我給你們(men)送清(qing)涼來了(le)。宋(song)經(jing)(jing)(jing)理，看(kan)(kan)了(le)看(kan)(kan)我，笑(xiao)了(le)下說，你坐(zuo)吧(ba)。然后整個氣氛，較(jiao)第一次拜訪的時候和諧了(le)很多(duo)。在向客戶介(jie)紹(shao)了(le)聚光科技(ji)的狀(zhuang)況，以及(ji)我們(men)公司(si)產品的特點之后，

      經過(guo)簡單的交(jiao)流，了解了客戶報警儀(yi)需要的數量(liang)，以及產品定位。臨走的時候，我跟(gen)宋經理說：宋總(zong)，我們(men)公(gong)(gong)司產品雖然高于你(ni)們(men)原來的定位，但是一(yi)分(fen)錢一(yi)分(fen)貨(huo)，明天我帶一(yi)臺樣機(ji)過(guo)來，你(ni)試一(yi)下看看我們(men)公(gong)(gong)司產品，肯(ken)定會讓你(ni)滿意的。

     第二天(tian)一大(da)早(zao)，我(wo)(wo)(wo)就(jiu)拎著(zhu)一臺(tai)報(bao)(bao)警(jing)(jing)儀(yi)趕往客戶那(nei)里(li)。由(you)于不(bu)(bu)懂工程(cheng)，到客戶那(nei)里(li)產(chan)品(pin)只是(shi)擺設，而不(bu)(bu)能真正演示。慶幸自(zi)己帶了一本產(chan)品(pin)說(shuo)明書(shu)，急中(zhong)生(sheng)(sheng)智，跟(gen)宋(song)經(jing)(jing)理(li)(li)說(shuo)，以前(qian)我(wo)(wo)(wo)在(zai)(zai)(zai)聚(ju)光(guang)做過研發(fa)（那(nei)時候在(zai)(zai)(zai)聚(ju)光(guang)是(shi)做軟(ruan)件開(kai)發(fa)，根本不(bu)(bu)懂接(jie)(jie)線(xian)(xian)），接(jie)(jie)線(xian)(xian)我(wo)(wo)(wo)會(hui)的(de)(de)(de)。當打開(kai)報(bao)(bao)警(jing)(jing)儀(yi)外殼之后，零線(xian)(xian)、信號線(xian)(xian)、電(dian)源線(xian)(xian)的(de)(de)(de)接(jie)(jie)線(xian)(xian)端(duan)子(zi)都分不(bu)(bu)清，就(jiu)一邊(bian)(bian)看著(zhu)說(shuo)明書(shu)，一邊(bian)(bian)打電(dian)話給公(gong)(gong)司(si)(si)的(de)(de)(de)工程(cheng)人(ren)員進(jin)行咨(zi)詢。大(da)概(gai)折(zhe)騰了10來分鐘，才把(ba)報(bao)(bao)警(jing)(jing)儀(yi)接(jie)(jie)好。回頭對宋(song)經(jing)(jing)理(li)(li)說(shuo)，接(jie)(jie)好了，可以上電(dian)了。宋(song)經(jing)(jing)理(li)(li)苦笑(xiao)著(zhu)說(shuo)，你接(jie)(jie)的(de)(de)(de)也夠(gou)專(zhuan)業的(de)(de)(de)。我(wo)(wo)(wo)一邊(bian)(bian)傻(sha)笑(xiao)，一邊(bian)(bian)拍著(zhu)手上的(de)(de)(de)灰(hui)塵：宋(song)總，我(wo)(wo)(wo)都1年多沒做技術了，生(sheng)(sheng)疏(shu)了很多。當上電(dian)之后，才發(fa)現沒有標氣，沒辦法測(ce)試(shi)。后來還(huan)(huan)是(shi)宋(song)經(jing)(jing)理(li)(li)想了辦法，搞了兩瓶試(shi)劑，這(zhe)(zhe)兩瓶試(shi)劑兌在(zai)(zai)(zai)一起就(jiu)能產(chan)生(sheng)(sheng)氯氣。由(you)于客戶公(gong)(gong)司(si)(si)比較(jiao)簡陋(lou)，沒有相應的(de)(de)(de)防(fang)護裝備。我(wo)(wo)(wo)們(men)唯一能做的(de)(de)(de)就(jiu)是(shi)在(zai)(zai)(zai)通風處進(jin)行測(ce)試(shi)。當時宋(song)經(jing)(jing)理(li)(li)說(shuo)，我(wo)(wo)(wo)去(qu)實驗室找人(ren)過來測(ce)試(shi)。我(wo)(wo)(wo)說(shuo)不(bu)(bu)用(yong)麻煩了，這(zhe)(zhe)個我(wo)(wo)(wo)來做吧。當我(wo)(wo)(wo)將(jiang)兩種(zhong)(zhong)試(shi)劑導入(ru)報(bao)(bao)警(jing)(jing)儀(yi)下面的(de)(de)(de)燒杯中(zhong)時，瞬(shun)間(jian)冒出一股白(bai)煙，把(ba)我(wo)(wo)(wo)嗆了幾口。隨著(zhu)化學分子(zi)的(de)(de)(de)重新組(zu)合，幾秒鐘報(bao)(bao)警(jing)(jing)儀(yi)就(jiu)發(fa)出連續的(de)(de)(de)報(bao)(bao)警(jing)(jing)。我(wo)(wo)(wo)笑(xiao)著(zhu)對宋(song)經(jing)(jing)理(li)(li)說(shuo)：我(wo)(wo)(wo)們(men)聚(ju)光(guang)的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)還(huan)(huan)是(shi)不(bu)(bu)錯的(de)(de)(de)。這(zhe)(zhe)種(zhong)(zhong)測(ce)試(shi)雖(sui)然(ran)土爆了，但(dan)至(zhi)少從表面上讓客戶對我(wo)(wo)(wo)們(men)公(gong)(gong)司(si)(si)產(chan)品(pin)、以及服務有了一定(ding)的(de)(de)(de)認可。

      在(zai)(zai)臺(tai)風(feng)“海葵”光臨(lin)的(de)(de)那幾天(tian)，我(wo)(wo)(wo)在(zai)(zai)金華(hua)出差。由(you)于(yu)(yu)沒注意飲(yin)食，得(de)了(le)急性腸炎，瘋狂拉肚子。由(you)于(yu)(yu)身(shen)體(ti)不(bu)(bu)適(shi)，又加上(shang)天(tian)氣惡劣，只能(neng)在(zai)(zai)賓館臥床休息。一(yi)天(tian)早上(shang)，接到(dao)(dao)宋(song)經(jing)(jing)(jing)理(li)電(dian)話，讓(rang)我(wo)(wo)(wo)務必(bi)當天(tian)趕到(dao)(dao)他們公(gong)(gong)司(si)。我(wo)(wo)(wo)確(que)實(shi)身(shen)體(ti)很(hen)虛(xu)(xu)(xu)弱，本想以身(shen)體(ti)虛(xu)(xu)(xu)弱和臺(tai)風(feng)為理(li)由(you)，往后(hou)推遲一(yi)天(tian)，但最后(hou)還(huan)是(shi)硬(ying)著(zhu)頭皮答應(ying)了(le)。從金華(hua)坐客(ke)(ke)車(che)(che)大概3個(ge)小時(shi)(shi)才(cai)能(neng)到(dao)(dao)紹(shao)興，到(dao)(dao)紹(shao)興之(zhi)后(hou)，公(gong)(gong)交車(che)(che)要(yao)乘坐1個(ge)小時(shi)(shi)，然后(hou)還(huan)要(yao)半個(ge)小時(shi)(shi)的(de)(de)步行，才(cai)能(neng)到(dao)(dao)達客(ke)(ke)戶(hu)公(gong)(gong)司(si)。記得(de)當時(shi)(shi)午(wu)飯都沒有(you)吃，到(dao)(dao)客(ke)(ke)戶(hu)那里(li)已經(jing)(jing)(jing)是(shi)下(xia)午(wu)。看到(dao)(dao)客(ke)(ke)戶(hu)，我(wo)(wo)(wo)很(hen)勉強(qiang)的(de)(de)露出了(le)禮儀上(shang)的(de)(de)微笑。簡單寒(han)暄(xuan)了(le)幾句(ju)，宋(song)經(jing)(jing)(jing)理(li)帶我(wo)(wo)(wo)去隔壁張總(zong)辦公(gong)(gong)室。張總(zong)問我(wo)(wo)(wo)報警儀的(de)(de)價(jia)格，經(jing)(jing)(jing)過(guo)兩輪砍(kan)價(jia)之(zhi)后(hou)，最后(hou)決定(ding)采(cai)購聚光產品。當聽到(dao)(dao)這個(ge)決定(ding)的(de)(de)時(shi)(shi)候，由(you)于(yu)(yu)身(shen)體(ti)原因(yin)，我(wo)(wo)(wo)卻感(gan)覺(jue)不(bu)(bu)到(dao)(dao)興奮。我(wo)(wo)(wo)對宋(song)經(jing)(jing)(jing)理(li)和張總(zong)說(shuo)：今天(tian)是(shi)我(wo)(wo)(wo)難(nan)忘(wang)的(de)(de)一(yi)天(tian)，真的(de)(de)很(hen)不(bu)(bu)容(rong)易。聊天(tian)之(zhi)中，把自己生(sheng)病，并且從金華(hua)那么遠趕過(guo)來的(de)(de)事情說(shuo)了(le)出來。宋(song)經(jing)(jing)(jing)理(li)和張總(zong)看著(zhu)我(wo)(wo)(wo)虛(xu)(xu)(xu)弱的(de)(de)樣子，對我(wo)(wo)(wo)說(shuo)了(le)一(yi)聲謝謝，你們銷售確(que)實(shi)很(hen)不(bu)(bu)容(rong)易。

      句號落下(xia)，醉意漸濃。腦海(hai)中，這兩(liang)年的(de)銷售經歷，就像電(dian)影片段(duan)一樣(yang)閃過。那些拒絕(jue)與接受，都給(gei)了我很深的(de)體會。用什么樣(yang)的(de)心(xin)去(qu)對待，就能夠得到什么樣(yang)的(de)心(xin)。客戶就是我們的(de)衣食父母，客戶至上，向客戶致(zhi)敬。