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     2015年9月17日，聚光(guang)(guang)科(ke)技（杭州(zhou)）股份有(you)限(xian)公司(si)（以(yi)下簡稱聚光(guang)(guang)科(ke)技）與上海(hai)安譜實(shi)驗科(ke)技股份有(you)限(xian)公司(si)（以(yi)下簡稱安譜）聯合在上海(hai)舉(ju)行(xing)了“聚光(guang)(guang)安譜攜手(shou)同行(xing)”客戶媒體見面會，正式宣布聚光(guang)(guang)安譜戰略合作模式的全面啟動。中國化(hua)工(gong)儀器網記者親臨現場，見證這一(yi)行(xing)業盛舉(ju)。會后安譜總經理夏敏勇(yong)接受(shou)本(ben)網專訪。

     相關數據顯示，我(wo)國實(shi)驗室用(yong)品規(gui)(gui)模已達百億(yi)，潛力較(jiao)大，與(yu)監測設備協(xie)同性強。2012年(nian)(nian)我(wo)國實(shi)驗室用(yong)品市場(chang)規(gui)(gui)模為(wei)13億(yi)美元(yuan)，預計未來幾(ji)年(nian)(nian)增長率在(zai)10%。安(an)譜作為(wei)中國領(ling)先的實(shi)驗室耗材(cai)供應商(shang)和生產商(shang)一直(zhi)以來洞(dong)悉時局，抓(zhua)住(zhu)機(ji)遇(yu)重拳出(chu)擊，在(zai)這個(ge)實(shi)驗室儀器耗材(cai)行(xing)業蓬勃發(fa)展的“春(chun)天”里絢爛綻(zhan)放，獨領(ling)風騷。

機遇與挑戰并存

     提及目前國(guo)內(nei)實(shi)驗(yan)室(shi)(shi)耗(hao)材行業形勢，夏(xia)總用“機遇與(yu)挑戰并存(cun)”概括。一(yi)方(fang)面，隨著(zhu)(zhu)全(quan)民安全(quan)意識和質量(liang)意識空前高(gao)漲(zhang)，各(ge)行各(ge)業實(shi)驗(yan)室(shi)(shi)檢測規模快速發展(zhan)(zhan)，實(shi)驗(yan)室(shi)(shi)儀器(qi)耗(hao)材行業得(de)到飛速發展(zhan)(zhan)且(qie)日趨加劇。另一(yi)方(fang)面，國(guo)內(nei)實(shi)驗(yan)室(shi)(shi)耗(hao)材行業呈現(xian)出“散”而“亂(luan)”的(de)現(xian)象，不(bu)禁令(ling)夏(xia)總皺起眉頭。日益(yi)擴(kuo)大的(de)行業規模背后隱(yin)藏著(zhu)(zhu)大量(liang)不(bu)規范經營、產品單一(yi)化(hua)同(tong)質化(hua)、效益(yi)低(di)等問(wen)題。同(tong)時要想改變(bian)國(guo)內(nei)客戶，尤(you)其是高(gao)端(duan)客戶，對進(jin)口產品的(de)偏好和對國(guo)產產品的(de)接受度(du)也不(bu)是朝(chao)夕之事。

     “這(zhe)(zhe)個行業的準入門(men)檻較低，做好難，大(da)部分的公司主要是(shi)在為(wei)客(ke)戶代理采購，真正意(yi)義(yi)上并沒(mei)有(you)為(wei)客(ke)戶創(chuang)造價值。”夏總(zong)指出。而造成這(zhe)(zhe)種局面的原因仍是(shi)由于(yu)目前進口品牌的行業壟斷(duan)和廣大(da)客(ke)戶沒(mei)有(you)意(yi)識(shi)到供應商能創(chuang)造價值。

     “為客(ke)(ke)戶(hu)(hu)創造價值、降低成本(ben)、提(ti)高(gao)效率(lv)”是(shi)(shi)(shi)貫穿安譜整個(ge)發(fa)展(zhan)歷程的(de)(de)中心思(si)想和(he)行(xing)動指南(nan)。夏總再三強調，這是(shi)(shi)(shi)安譜今后努力(li)的(de)(de)方向，亦是(shi)(shi)(shi)國(guo)內整個(ge)行(xing)業的(de)(de)發(fa)展(zhan)趨勢(shi)。安譜未來(lai)的(de)(de)發(fa)展(zhan)重心也(ye)將緊緊圍繞(rao)其展(zhan)開。“我(wo)們(men)始終致力(li)于降低客(ke)(ke)戶(hu)(hu)成本(ben)，貼近客(ke)(ke)戶(hu)(hu)需求(qiu)，開發(fa)出一系(xi)列能為客(ke)(ke)戶(hu)(hu)提(ti)高(gao)工(gong)作效率(lv)，價廉物美的(de)(de)產品，幫助客(ke)(ke)戶(hu)(hu)增(zeng)加核心競(jing)爭力(li)。”夏總慷(kang)鏘有(you)力(li)道，“同時把關好產品質(zhi)量(liang)，建立關鍵耗材的(de)(de)質(zhi)量(liang)標準，保證產品的(de)(de)穩定性。我(wo)們(men)通過電子商務等方式提(ti)高(gao)我(wo)們(men)的(de)(de)服務質(zhi)量(liang)和(he)服務效率(lv)，節省客(ke)(ke)戶(hu)(hu)時間(jian)，拉近我(wo)們(men)與客(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)距(ju)離。”只有(you)提(ti)高(gao)效率(lv)才能有(you)更(geng)多時間(jian)接(jie)觸客(ke)(ke)戶(hu)(hu)服務客(ke)(ke)戶(hu)(hu)。每每提(ti)及此(ci)，夏總總是(shi)(shi)(shi)那(nei)么意氣風發(fa)，雙目迸發(fa)出銳利的(de)(de)光(guang)芒，現場記者不(bu)禁(jin)被(bei)感染。

一個有夢想的公司

     此次(ci)安(an)譜與聚光科技強(qiang)強(qiang)聯(lian)手(shou)這一行(xing)業盛事，不僅對(dui)(dui)國(guo)(guo)內(nei)行(xing)業發(fa)展(zhan)有著至關(guan)重(zhong)要的(de)(de)影響，對(dui)(dui)安(an)譜而言(yan)更是企(qi)業發(fa)展(zhan)的(de)(de)重(zhong)大轉(zhuan)折點。夏總坦言(yan)道，安(an)普(pu)經過近18年(nian)的(de)(de)努(nu)力，取得了國(guo)(guo)內(nei)實驗室耗(hao)材領域的(de)(de)領先地位，但與國(guo)(guo)外優(you)秀的(de)(de)同類企(qi)業相比還有很大的(de)(de)差距。面對(dui)(dui)中國(guo)(guo)龐(pang)大的(de)(de)市場，安(an)普(pu)現有的(de)(de)規模仍無法(fa)滿足，后續發(fa)展(zhan)面臨諸多困難(nan)。

     縱使前途多舛(chuan)，夢(meng)想(xiang)(xiang)未曾卻(que)步(bu)。“安普(pu)是(shi)一(yi)個有(you)夢(meng)想(xiang)(xiang)的(de)(de)公司(si)”夏(xia)總(zong)直視記(ji)者(zhe)道，不同于個人的(de)(de)狹(xia)隘的(de)(de)夢(meng)想(xiang)(xiang)，記(ji)者(zhe)在眼中(zhong)(zhong)看到的(de)(de)是(shi)一(yi)個公司(si)、一(yi)個行業(ye)千千萬萬人的(de)(de)夢(meng)想(xiang)(xiang)。在浩浩湯(tang)湯(tang)的(de)(de)行業(ye)潮流中(zhong)(zhong)，安譜迎流而上，激(ji)勇前行。如同夢(meng)想(xiang)(xiang)不會止步(bu)，安譜也絕(jue)不會滿足于現有(you)成就。“我們的(de)(de)目標是(shi)：把安普(pu)打造成中(zhong)(zhong)國(guo)實驗室(shi)耗材(cai)領域(yu)的(de)(de)領軍企業(ye)，乃至世界一(yi)流的(de)(de)實驗室(shi)耗材(cai)供應商，真(zhen)正意義(yi)上改變中(zhong)(zhong)國(guo)實驗室(shi)乃至世界實驗室(shi)耗材(cai)的(de)(de)格局。”夏(xia)總(zong)擲(zhi)地有(you)聲。

惺惺相惜 協同并進

     大廈將顛,非(fei)一木所支也。想(xiang)要(yao)改(gai)變(bian)行業大局(ju)，亦(yi)是孤(gu)掌難(nan)鳴。這時候便需要(yao)強有力的志同(tong)道(dao)合的朋(peng)友(you)支援。聚(ju)光科技就(jiu)是這位朋(peng)友(you)。夏總面(mian)露喜色(se)，他(ta)告訴(su)記者，安譜與(yu)(yu)聚(ju)光有著共同(tong)的理(li)想(xiang)和價值觀(guan)，是他(ta)們一直(zhi)在尋找的盟友(you)。同(tong)時雙方(fang)在資質、戰略規劃、資金投入、客(ke)戶資源、員(yuan)工及產(chan)品線等各方(fang)面(mian)也能互為補充。與(yu)(yu)聚(ju)光聯(lian)手，是安譜最重(zhong)要(yao)的決定，亦(yi)是最正(zheng)確的決定。兩強聯(lian)手，改(gai)變(bian)行業格局(ju)指日可待(dai)。

     合(he)作(zuo)以(yi)后，聚光(guang)將(jiang)全(quan)力支(zhi)(zhi)持以(yi)安(an)(an)譜為(wei)聚光(guang)旗(qi)下唯一的實驗室耗材業(ye)(ye)務(wu)發(fa)展和(he)(he)整合(he)平臺，保持安(an)(an)譜品牌和(he)(he)業(ye)(ye)務(wu)的獨立性，為(wei)安(an)(an)譜的發(fa)展提供(gong)強有力的資(zi)金(jin)、人(ren)才和(he)(he)技術(shu)上的支(zhi)(zhi)持。雙方(fang)(fang)將(jiang)通(tong)過技術(shu)合(he)作(zuo)、項目合(he)作(zuo)、資(zi)本合(he)作(zuo)等(deng)方(fang)(fang)式快速整合(he)行業(ye)(ye)優勢(shi)資(zi)源(yuan)，進(jin)行業(ye)(ye)務(wu)模(mo)式和(he)(he)商業(ye)(ye)模(mo)式的探(tan)索和(he)(he)創新。此外，聚光(guang)還將(jiang)通(tong)過輸入資(zi)金(jin)支(zhi)(zhi)持、管理團(tuan)隊、客(ke)戶資(zi)源(yuan)以(yi)及資(zi)本運作(zuo)、行業(ye)(ye)整合(he)、技術(shu)研發(fa)等(deng)管理經驗與方(fang)(fang)法，幫(bang)助安(an)(an)譜持續(xu)提升企業(ye)(ye)競爭(zheng)力。

     最后，讓我們將目光放回國(guo)內儀(yi)器(qi)(qi)行(xing)業(ye)。作為一個(ge)專注于(yu)實(shi)驗(yan)室耗材的(de)(de)企業(ye)，安譜目光并(bing)不(bu)局限于(yu)此(ci)。皮之(zhi)不(bu)存毛(mao)將焉附，身為儀(yi)器(qi)(qi)行(xing)業(ye)的(de)(de)一個(ge)分(fen)支，必定要對(dui)整個(ge)大行(xing)業(ye)有多了(le)解。夏總(zong)分(fen)析道，國(guo)產(chan)儀(yi)器(qi)(qi)的(de)(de)現狀和實(shi)驗(yan)室耗材行(xing)業(ye)大同(tong)小異(yi)。國(guo)產(chan)儀(yi)器(qi)(qi)在穩定性(xing)上同(tong)進口(kou)產(chan)品仍有差距，這也是由于(yu)整個(ge)研發、生產(chan)過程中缺乏對(dui)產(chan)品檢(jian)驗(yan)標準(zhun)的(de)(de)控制和對(dui)產(chan)品指標的(de)(de)大量(liang)應(ying)用實(shi)驗(yan)導致。與此(ci)同(tong)時，優勢也非常(chang)明顯：響應(ying)快速、產(chan)品低價、服務(wu)個(ge)性(xing)化等(deng)。如何提升(sheng)產(chan)品技術(shu)和質量(liang)，更好發揮自身優勢也是國(guo)產(chan)儀(yi)器(qi)(qi)發展必經(jing)之(zhi)路。

     我(wo)們相信，通過安譜和(he)聚(ju)光的(de)強(qiang)強(qiang)聯合，實(shi)驗室耗材領域(yu)新一輪風(feng)暴(bao)即將到來。能否(fou)改變國內甚(shen)至(zhi)世界(jie)行業格局，讓(rang)我(wo)們拭(shi)目以待！