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     2015年(nian)9月17日，聚光(guang)科(ke)技(ji)(ji)（杭州）股份有(you)限(xian)公(gong)司（以(yi)下(xia)簡稱聚光(guang)科(ke)技(ji)(ji)）與上(shang)海安譜(pu)(pu)實驗科(ke)技(ji)(ji)股份有(you)限(xian)公(gong)司（以(yi)下(xia)簡稱安譜(pu)(pu)）聯(lian)合在(zai)上(shang)海舉行了“聚光(guang)安譜(pu)(pu)攜手(shou)同行”客戶(hu)媒體(ti)見面會，正(zheng)式宣布聚光(guang)安譜(pu)(pu)戰略合作模式的(de)全面啟動。中國化工(gong)儀器網記者親(qin)臨現場(chang)，見證這(zhe)一(yi)行業盛(sheng)舉。會后安譜(pu)(pu)總經理夏(xia)敏(min)勇接受本(ben)網專訪。

     相關數據顯(xian)示，我國實驗(yan)(yan)室(shi)用品規模(mo)已達百(bai)億(yi)，潛力較大(da)，與監測設備協同性強。2012年(nian)我國實驗(yan)(yan)室(shi)用品市場規模(mo)為13億(yi)美元，預計未來(lai)幾年(nian)增長率在(zai)10%。安譜作為中國領先的實驗(yan)(yan)室(shi)耗材供應商和(he)生產商一(yi)直(zhi)以來(lai)洞悉(xi)時局(ju)，抓住機遇(yu)重拳出(chu)擊(ji)，在(zai)這個實驗(yan)(yan)室(shi)儀器耗材行(xing)業蓬勃發展的“春天”里絢爛綻(zhan)放，獨領風騷。

機遇與挑戰并存

     提(ti)及目(mu)前國內(nei)(nei)實驗(yan)(yan)室(shi)耗(hao)(hao)材行業(ye)形(xing)勢(shi)，夏總(zong)用“機遇與挑戰并存”概括(kuo)。一方面(mian)，隨(sui)著全民安全意(yi)識(shi)和(he)質量(liang)(liang)意(yi)識(shi)空前高漲，各行各業(ye)實驗(yan)(yan)室(shi)檢(jian)測規(gui)模快(kuai)速發展(zhan)，實驗(yan)(yan)室(shi)儀器耗(hao)(hao)材行業(ye)得到(dao)飛速發展(zhan)且(qie)日趨加劇(ju)。另一方面(mian)，國內(nei)(nei)實驗(yan)(yan)室(shi)耗(hao)(hao)材行業(ye)呈(cheng)現(xian)出(chu)“散”而(er)“亂”的(de)現(xian)象(xiang)，不禁令夏總(zong)皺起眉頭(tou)。日益(yi)擴大的(de)行業(ye)規(gui)模背后(hou)隱藏著大量(liang)(liang)不規(gui)范經營、產(chan)品(pin)(pin)單一化同(tong)質化、效(xiao)益(yi)低等問(wen)題。同(tong)時要想改變國內(nei)(nei)客戶(hu)，尤其是高端客戶(hu)，對(dui)進(jin)口產(chan)品(pin)(pin)的(de)偏好和(he)對(dui)國產(chan)產(chan)品(pin)(pin)的(de)接受度也(ye)不是朝夕之事(shi)。

     “這個行(xing)(xing)業的準(zhun)入門檻較低，做好(hao)難，大(da)部分的公司主要是(shi)在為客(ke)戶代理采購，真正(zheng)意義(yi)上并沒(mei)有為客(ke)戶創造(zao)價(jia)值(zhi)。”夏總指出。而(er)造(zao)成(cheng)這種局面的原因仍是(shi)由于目前(qian)進口品牌的行(xing)(xing)業壟斷(duan)和廣大(da)客(ke)戶沒(mei)有意識到供(gong)應(ying)商能創造(zao)價(jia)值(zhi)。

     “為客(ke)戶(hu)創造價(jia)值、降(jiang)低(di)成(cheng)本、提(ti)(ti)(ti)高(gao)效率(lv)(lv)”是(shi)貫(guan)穿安譜(pu)整個(ge)發(fa)展(zhan)歷程的(de)中心思(si)想和行動指(zhi)南。夏(xia)總(zong)再三(san)強調，這(zhe)是(shi)安譜(pu)今后努力(li)(li)的(de)方(fang)向，亦是(shi)國內整個(ge)行業的(de)發(fa)展(zhan)趨(qu)勢。安譜(pu)未來的(de)發(fa)展(zhan)重心也將緊(jin)緊(jin)圍(wei)繞其展(zhan)開。“我(wo)(wo)們始終致力(li)(li)于(yu)降(jiang)低(di)客(ke)戶(hu)成(cheng)本，貼(tie)近客(ke)戶(hu)需(xu)求(qiu)，開發(fa)出一系列能為客(ke)戶(hu)提(ti)(ti)(ti)高(gao)工作效率(lv)(lv)，價(jia)廉(lian)物美的(de)產(chan)品，幫助客(ke)戶(hu)增加核(he)心競爭力(li)(li)。”夏(xia)總(zong)慷鏘有(you)力(li)(li)道(dao)，“同時(shi)把關好產(chan)品質量(liang)(liang)，建立關鍵耗材的(de)質量(liang)(liang)標準，保證產(chan)品的(de)穩定性。我(wo)(wo)們通(tong)過電子商務(wu)等方(fang)式提(ti)(ti)(ti)高(gao)我(wo)(wo)們的(de)服(fu)務(wu)質量(liang)(liang)和服(fu)務(wu)效率(lv)(lv)，節省客(ke)戶(hu)時(shi)間，拉近我(wo)(wo)們與客(ke)戶(hu)的(de)距離。”只有(you)提(ti)(ti)(ti)高(gao)效率(lv)(lv)才能有(you)更(geng)多時(shi)間接觸客(ke)戶(hu)服(fu)務(wu)客(ke)戶(hu)。每(mei)每(mei)提(ti)(ti)(ti)及此(ci)，夏(xia)總(zong)總(zong)是(shi)那么意(yi)氣風發(fa)，雙目迸發(fa)出銳利的(de)光(guang)芒(mang)，現(xian)場記者不(bu)禁(jin)被(bei)感染。

一個有夢想的公司

     此次安(an)譜與聚光(guang)科技強強聯手這一(yi)行業(ye)(ye)盛事，不僅(jin)對國內行業(ye)(ye)發展(zhan)有(you)著至關重要的(de)(de)影響，對安(an)譜而言(yan)(yan)更是企(qi)(qi)業(ye)(ye)發展(zhan)的(de)(de)重大(da)轉折點。夏總坦言(yan)(yan)道，安(an)普(pu)經過近18年的(de)(de)努力，取得(de)了(le)國內實驗(yan)室耗材領域的(de)(de)領先地位，但與國外優秀的(de)(de)同類企(qi)(qi)業(ye)(ye)相(xiang)比(bi)還有(you)很大(da)的(de)(de)差距。面對中(zhong)國龐大(da)的(de)(de)市場，安(an)普(pu)現有(you)的(de)(de)規模仍無法(fa)滿足，后(hou)續發展(zhan)面臨諸多困難(nan)。

     縱使(shi)前(qian)途多(duo)舛(chuan)，夢(meng)想(xiang)(xiang)未曾卻步(bu)。“安普(pu)是(shi)一個(ge)有(you)夢(meng)想(xiang)(xiang)的公(gong)司”夏(xia)總直視記者道，不(bu)同于個(ge)人的狹(xia)隘的夢(meng)想(xiang)(xiang)，記者在眼中看(kan)到的是(shi)一個(ge)公(gong)司、一個(ge)行業(ye)千(qian)千(qian)萬(wan)萬(wan)人的夢(meng)想(xiang)(xiang)。在浩浩湯湯的行業(ye)潮流中，安譜(pu)迎流而(er)上(shang)(shang)，激(ji)勇(yong)前(qian)行。如同夢(meng)想(xiang)(xiang)不(bu)會(hui)止步(bu)，安譜(pu)也絕不(bu)會(hui)滿足(zu)于現(xian)有(you)成就。“我們的目標是(shi)：把安普(pu)打造成中國實(shi)(shi)驗(yan)室(shi)(shi)(shi)耗材(cai)領域的領軍企業(ye)，乃(nai)至世(shi)界一流的實(shi)(shi)驗(yan)室(shi)(shi)(shi)耗材(cai)供應商，真正(zheng)意義上(shang)(shang)改(gai)變中國實(shi)(shi)驗(yan)室(shi)(shi)(shi)乃(nai)至世(shi)界實(shi)(shi)驗(yan)室(shi)(shi)(shi)耗材(cai)的格局。”夏(xia)總擲地有(you)聲。

惺惺相惜 協同并進

     大(da)廈將顛,非一(yi)木所支(zhi)也。想要改(gai)變行業大(da)局，亦是(shi)(shi)(shi)(shi)孤掌難鳴。這(zhe)時候便需(xu)要強有力的(de)志(zhi)同道合的(de)朋(peng)友(you)支(zhi)援。聚(ju)光科技就是(shi)(shi)(shi)(shi)這(zhe)位朋(peng)友(you)。夏總面露喜色，他(ta)告(gao)訴(su)記者，安譜與(yu)聚(ju)光有著共(gong)同的(de)理想和價值觀，是(shi)(shi)(shi)(shi)他(ta)們一(yi)直在(zai)(zai)尋找的(de)盟友(you)。同時雙方在(zai)(zai)資(zi)質(zhi)、戰(zhan)略規劃、資(zi)金投入、客戶資(zi)源、員工及產品(pin)線(xian)等各方面也能互(hu)為補充。與(yu)聚(ju)光聯手，是(shi)(shi)(shi)(shi)安譜最重要的(de)決(jue)定，亦是(shi)(shi)(shi)(shi)最正(zheng)確的(de)決(jue)定。兩強聯手，改(gai)變行業格局指日可(ke)待。

     合(he)作(zuo)以后，聚(ju)(ju)(ju)光將(jiang)全力(li)支持以安譜為(wei)聚(ju)(ju)(ju)光旗下唯一(yi)的(de)實驗室(shi)耗材業務(wu)發(fa)展和整合(he)平臺(tai)，保持安譜品牌和業務(wu)的(de)獨立性，為(wei)安譜的(de)發(fa)展提供強有力(li)的(de)資(zi)金、人才和技術(shu)上(shang)的(de)支持。雙方將(jiang)通(tong)過(guo)技術(shu)合(he)作(zuo)、項目合(he)作(zuo)、資(zi)本合(he)作(zuo)等方式快速整合(he)行業優勢資(zi)源，進行業務(wu)模式和商業模式的(de)探索(suo)和創新(xin)。此外，聚(ju)(ju)(ju)光還將(jiang)通(tong)過(guo)輸入資(zi)金支持、管理(li)團(tuan)隊、客戶資(zi)源以及資(zi)本運作(zuo)、行業整合(he)、技術(shu)研發(fa)等管理(li)經(jing)驗與方法(fa)，幫助安譜持續提升企(qi)業競爭力(li)。

     最后(hou)，讓我們將目光(guang)放回國內儀(yi)器(qi)(qi)(qi)行業。作(zuo)為(wei)一個專注于實驗室耗(hao)材的(de)企業，安譜目光(guang)并不局限于此(ci)。皮之不存毛將焉附，身為(wei)儀(yi)器(qi)(qi)(qi)行業的(de)一個分支，必定(ding)要(yao)對整個大(da)行業有(you)多了解。夏(xia)總分析道(dao)，國產(chan)(chan)儀(yi)器(qi)(qi)(qi)的(de)現狀和(he)實驗室耗(hao)材行業大(da)同小異。國產(chan)(chan)儀(yi)器(qi)(qi)(qi)在穩定(ding)性上同進(jin)口產(chan)(chan)品仍有(you)差距，這也(ye)是(shi)由于整個研(yan)發、生(sheng)產(chan)(chan)過程中缺乏對產(chan)(chan)品檢驗標準的(de)控制和(he)對產(chan)(chan)品指標的(de)大(da)量應用實驗導致。與此(ci)同時，優勢也(ye)非(fei)常明顯：響(xiang)應快速、產(chan)(chan)品低(di)價(jia)、服(fu)務(wu)個性化等。如何提升產(chan)(chan)品技(ji)術和(he)質量，更好發揮(hui)自身優勢也(ye)是(shi)國產(chan)(chan)儀(yi)器(qi)(qi)(qi)發展必經之路。

     我們(men)相信(xin)，通(tong)過安譜和聚光的強強聯合，實驗(yan)室耗材領域新一輪風暴即(ji)將(jiang)到來(lai)。能(neng)否改變國內甚至世界行(xing)業格局，讓我們(men)拭目以待！