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     日(ri)前，聚光(guang)(guang)科(ke)技與安譜(pu)實驗在上(shang)海(hai)舉辦了“聚光(guang)(guang)安譜(pu)攜手同行(xing)客(ke)戶媒體見面會”，為大家解讀聚光(guang)(guang)和安譜(pu)此次聯姻背后的故事(shi)。借(jie)此機(ji)會，儀器信息網專門對聚光(guang)(guang)科(ke)技(杭州)股份有限公(gong)司(si)彭華總(zong)經理進行(xing)了采訪。

     彭總(zong)于(yu)今年八月正式(shi)任職聚光(guang)科技總(zong)經(jing)理，同(tong)時還兼(jian)任聚光(guang)旗下子公(gong)司(si)北京吉天(tian)、安譜(pu)實(shi)驗(yan)的總(zong)經(jing)理。那么(me)，對于(yu)聚光(guang)科技實(shi)驗(yan)室業務(wu)的未來，彭總(zong)有哪(na)些規劃?對于(yu)聚光(guang)科技的收購策略(lve)又(you)該如(ru)何理解(jie)?對于(yu)收購后的整(zheng)合，有哪(na)些經(jing)驗(yan)又(you)面臨哪(na)些挑戰呢?彭總(zong)為我(wo)們一一作(zuo)了(le)解(jie)答(da)。

積極并購快速進入新興市場

     聚(ju)光成立之初主要是以(yi)(yi)自(zi)(zi)主研發(fa)為(wei)主，以(yi)(yi)工業過程分析為(wei)其主要業務(wu)(wu)領(ling)域。自(zi)(zi)2006年開始采取自(zi)(zi)主研發(fa)與收購(gou)(gou)(gou)相結合(he)的模式，逐漸進入環境監測、實驗室儀器、安全過程、水(shui)利水(shui)文等業務(wu)(wu)領(ling)域。隨著外圍環境的變(bian)化和聚(ju)光自(zi)(zi)身的發(fa)展要求(qiu)，收購(gou)(gou)(gou)的廣度和速度也在逐漸變(bian)寬(kuan)、加快。目(mu)前(qian)，聚(ju)光的收購(gou)(gou)(gou)主要集中(zhong)在智(zhi)慧環境和智(zhi)能(neng)實驗室兩大方(fang)向，兼顧水(shui)利、安全等業務(wu)(wu)模塊。

     對于(yu)智慧(hui)(hui)(hui)環(huan)境，聚(ju)光最近的(de)(de)(de)(de)收購主要是為(wei)了搭建“智慧(hui)(hui)(hui)環(huan)境”大(da)平(ping)臺，致(zhi)力于(yu)成為(wei)智慧(hui)(hui)(hui)環(huan)境類綜合性服務供(gong)應商，提供(gong)檢(jian)測、監測、大(da)數據(ju)平(ping)臺和(he)(he)治理等一(yi)系列(lie)服務。彭總告訴筆者(zhe)，聚(ju)光的(de)(de)(de)(de)發(fa)展基(ji)本上沒(mei)有一(yi)個呆板的(de)(de)(de)(de)思維，而(er)是根據(ju)社會的(de)(de)(de)(de)發(fa)展和(he)(he)要求來調整自己的(de)(de)(de)(de)方向，在此過程中做好政府的(de)(de)(de)(de)助手和(he)(he)幫手。譬如(ru)，為(wei)了應對“大(da)氣十條”、“水十條”以及即將(jiang)出臺的(de)(de)(de)(de)“土十條”的(de)(de)(de)(de)要求，監測和(he)(he)治理都是必(bi)須的(de)(de)(de)(de)，這也是聚(ju)光打造“智慧(hui)(hui)(hui)環(huan)境”大(da)平(ping)臺的(de)(de)(de)(de)主要原因。

     而智(zhi)能實驗(yan)室的(de)內涵，主要是(shi)打造一個綜合性實驗(yan)室服(fu)(fu)務(wu)供應(ying)平臺，提供分析(xi)儀器儀表、信(xin)息化軟件、大數據決策咨詢(xun)、耗材(cai)試劑(ji)以及運營、工程等服(fu)(fu)務(wu)。對于實驗(yan)室業務(wu)，聚(ju)光科技認為自身具有這(zhe)樣的(de)科技、管理能力，能夠(gou)為客戶提供比較(jiao)高水平的(de)服(fu)(fu)務(wu)，也希望通過收購(gou)聚(ju)集(ji)更多企業的(de)技術(shu)和人才。

     對于什么(me)樣的(de)企業可能是聚光的(de)收(shou)購目(mu)標，彭總總結認(ren)為主要有(you)(you)兩點：首(shou)先是其業務與聚光科技核心(xin)業務發展方向一致;其次是企業有(you)(you)自身(shen)特色，技術(shu)比較領(ling)先，或者(zhe)有(you)(you)差異化的(de)特點。

以人為本做好整合這一“課題”

     一般而言，企業收購之后就需要面對整合這一問題。同時，我們也發現聚光的收購正逐漸從全資收購轉變為控股收購，這主要是基于什么考慮呢?彭總的回答是“主要考慮的是人才問題”。在儀器儀表行業，人才是很稀缺的，聚光科技在收購的同時還需要盡量保證被收購公司的人才不流失，所以聚光科技充分尊重被收購公司的意愿。大多數被收購公司的高層都比較熱愛自己的公司，希望可以在資源和管理方面得到聚光的幫助，跟著聚光科技將自己的公司發展得更好、更快。對此，聚光科技非常歡迎，尤其希望跟被收購企業中一些有能力的人一起共事，一起做加法，幫助他們做一些他們不擅長的事情，希望他們在這個過程中有更大的收獲，同時讓被收購公司的年輕人有更好的成長空間。

     草莓视频ios下载的(de)(de)(de)(de)建設是保(bao)證一個(ge)公(gong)(gong)司(si)成(cheng)功(gong)的(de)(de)(de)(de)重(zhong)要因素(su)。聚(ju)光科(ke)技(ji)并不強迫所(suo)有(you)被(bei)收購(gou)公(gong)(gong)司(si)都接(jie)受同(tong)一個(ge)文(wen)(wen)化(hua)(hua)(hua)，而是去(qu)(qu)提煉(lian)它的(de)(de)(de)(de)文(wen)(wen)化(hua)(hua)(hua)精髓(sui)，并在(zai)(zai)此基礎上做(zuo)加法，使之變(bian)成(cheng)積極地(di)、有(you)夢想的(de)(de)(de)(de)文(wen)(wen)化(hua)(hua)(hua)。以(yi)吉(ji)天為(wei)例，吉(ji)天的(de)(de)(de)(de)核心文(wen)(wen)化(hua)(hua)(hua)是員(yuan)工對(dui)自己企(qi)業的(de)(de)(de)(de)責(ze)任(ren)心和負責(ze)精神(shen)，以(yi)企(qi)業為(wei)家，非常愿意為(wei)公(gong)(gong)司(si)負責(ze)任(ren)，但是吉(ji)天人在(zai)(zai)效(xiao)率和狼性方面還(huan)比較欠缺。因此彭總(zong)就在(zai)(zai)保(bao)有(you)提煉(lian)吉(ji)天人負責(ze)精神(shen)的(de)(de)(de)(de)同(tong)時，將高效(xiao)這一特性嫁接(jie)進(jin)去(qu)(qu)，目前來(lai)看這一策略(lve)還(huan)是挺成(cheng)功(gong)的(de)(de)(de)(de)。所(suo)以(yi)未來(lai)對(dui)收購(gou)的(de)(de)(de)(de)公(gong)(gong)司(si)，聚(ju)光科(ke)技(ji)都會考(kao)慮在(zai)(zai)保(bao)留其原有(you)文(wen)(wen)化(hua)(hua)(hua)精髓(sui)的(de)(de)(de)(de)同(tong)時做(zuo)加法。

     當然(ran)，對(dui)于被(bei)(bei)收購(gou)公(gong)(gong)司(si)(si)(si)的(de)(de)(de)(de)整(zheng)(zheng)合(he)不僅(jin)僅(jin)是(shi)(shi)人和文化的(de)(de)(de)(de)整(zheng)(zheng)合(he)。“整(zheng)(zheng)合(he)問(wen)題(ti)對(dui)我來說實際上是(shi)(shi)一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)‘課題(ti)’”，彭(peng)總(zong)(zong)(zong)如(ru)(ru)是(shi)(shi)說。隨著子公(gong)(gong)司(si)(si)(si)越來越多，如(ru)(ru)何發揮子公(gong)(gong)司(si)(si)(si)真正(zheng)的(de)(de)(de)(de)作用，滿足(zu)其(qi)加(jia)盟聚光時(shi)候的(de)(de)(de)(de)期望，幫助其(qi)發展，都(dou)是(shi)(shi)很具(ju)有(you)挑(tiao)戰性(xing)的(de)(de)(de)(de)。雖然(ran)整(zheng)(zheng)合(he)這個(ge)(ge)(ge)(ge)問(wen)題(ti)需要(yao)時(shi)間(jian)去實踐(jian)，經驗需要(yao)時(shi)間(jian)去總(zong)(zong)(zong)結，但是(shi)(shi)有(you)一(yi)(yi)點是(shi)(shi)肯定的(de)(de)(de)(de)，彭(peng)總(zong)(zong)(zong)希望“保持被(bei)(bei)收購(gou)公(gong)(gong)司(si)(si)(si)的(de)(de)(de)(de)獨立(li)性(xing)，充分(fen)發揮各自的(de)(de)(de)(de)優勢，雙(shuang)方(fang)都(dou)做(zuo)加(jia)法(fa)”。完成(cheng)一(yi)(yi)家公(gong)(gong)司(si)(si)(si)的(de)(de)(de)(de)收購(gou)之后(hou)，聚光科技會派出來自各個(ge)(ge)(ge)(ge)部(bu)門的(de)(de)(de)(de)團隊對(dui)新收購(gou)的(de)(de)(de)(de)公(gong)(gong)司(si)(si)(si)做(zuo)一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)全(quan)面(mian)的(de)(de)(de)(de)診斷(duan)，分(fen)別(bie)找出可以做(zuo)加(jia)法(fa)以及無須變動(dong)的(de)(de)(de)(de)地方(fang)，然(ran)后(hou)制(zhi)定一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)方(fang)案(an)。如(ru)(ru)果被(bei)(bei)收購(gou)公(gong)(gong)司(si)(si)(si)接受則按照(zhao)方(fang)案(an)執行，如(ru)(ru)果被(bei)(bei)收購(gou)公(gong)(gong)司(si)(si)(si)認為時(shi)機不成(cheng)熟，也可以暫時(shi)擱置。總(zong)(zong)(zong)之，保持被(bei)(bei)收購(gou)公(gong)(gong)司(si)(si)(si)的(de)(de)(de)(de)獨立(li)性(xing)，尊重被(bei)(bei)收購(gou)公(gong)(gong)司(si)(si)(si)的(de)(de)(de)(de)意愿是(shi)(shi)聚光科技對(dui)被(bei)(bei)收購(gou)公(gong)(gong)司(si)(si)(si)進行整(zheng)(zheng)合(he)的(de)(de)(de)(de)原則之一(yi)(yi)。

收購安譜進一步完善聚光實驗室業務

     談到最近對安譜的收購和整合，彭總表示，此次收購能順利完成歸功于聚光此前積累的多起收購經驗和兩家公司在產品、市場、運營模式乃至管理者風格等諸多方面的高度互補。

     具體而言，首先是聚(ju)(ju)(ju)光(guang)在這么多年的(de)收購(gou)過程(cheng)中(zhong)積(ji)累(lei)了(le)一(yi)些經(jing)驗(yan)和(he)經(jing)營管(guan)(guan)理不同公司的(de)方法(fa)，探索了(le)收購(gou)國(guo)內企業的(de)一(yi)些方式，雖(sui)然有很多方面(mian)還需要不斷摸(mo)索，但是聚(ju)(ju)(ju)光(guang)畢(bi)竟在這些方面(mian)已經(jing)積(ji)累(lei)了(le)一(yi)定的(de)經(jing)驗(yan);其次就是聚(ju)(ju)(ju)光(guang)和(he)安(an)(an)譜(pu)之間的(de)互補(bu)，一(yi)是聚(ju)(ju)(ju)光(guang)彭總(zong)(zong)和(he)安(an)(an)譜(pu)夏敏勇先生(原安(an)(an)譜(pu)實驗(yan)總(zong)(zong)經(jing)理，現(xian)任安(an)(an)譜(pu)實驗(yan)戰略發展顧問)的(de)管(guan)(guan)理風(feng)格比較(jiao)互補(bu)。第(di)二(er)聚(ju)(ju)(ju)光(guang)和(he)安(an)(an)譜(pu)在各自的(de)優(you)勢市場(chang)方面(mian)也非常(chang)互補(bu)。安(an)(an)譜(pu)總(zong)(zong)部位于上海(hai)，華東地區和(he)華南區域(yu)的(de)市場(chang)做的(de)非常(chang)好，而聚(ju)(ju)(ju)光(guang)旗下的(de)吉(ji)天北方業務比較(jiao)成熟，再加上安(an)(an)譜(pu)和(he)吉(ji)天的(de)客戶群是有疊加的(de)，因(yin)此聚(ju)(ju)(ju)光(guang)和(he)安(an)(an)譜(pu)的(de)聯姻有著得天獨厚(hou)的(de)優(you)勢。

     當然(ran)，收購完(wan)成只是“萬里長(chang)征走完(wan)了(le)第一步”，兩家公司(si)實現完(wan)全整(zheng)合還有許多工作要做。

     市場范圍的(de)(de)(de)互(hu)補并不(bu)代表兩家公司(si)的(de)(de)(de)市場可以自(zi)然而然的(de)(de)(de)整合(he)，畢竟耗材試(shi)(shi)(shi)劑的(de)(de)(de)銷售(shou)模(mo)式和儀器的(de)(de)(de)銷售(shou)模(mo)式有(you)很(hen)大的(de)(de)(de)不(bu)同(tong)。如何讓兩種(zhong)銷售(shou)模(mo)式有(you)機結合(he)，滿足同(tong)一客戶(hu)的(de)(de)(de)需(xu)(xu)求，是(shi)(shi)需(xu)(xu)要(yao)(yao)一段時(shi)間(jian)探索(suo)的(de)(de)(de)。聚光正在這(zhe)方面(mian)(mian)尤其是(shi)(shi)產(chan)(chan)品應用(yong)(yong)層(ceng)面(mian)(mian)進行(xing)有(you)益的(de)(de)(de)嘗試(shi)(shi)(shi)。以聚光子公司(si)吉(ji)天的(de)(de)(de)流(liu)動注射(she)為例，此前國產(chan)(chan)的(de)(de)(de)流(liu)動注射(she)僅有(you)吉(ji)天一個品牌，因此都是(shi)(shi)與(yu)進口產(chan)(chan)品直接競爭，而且因為此類產(chan)(chan)品操作(zuo)復(fu)雜，很(hen)多基層(ceng)用(yong)(yong)戶(hu)不(bu)敢選(xuan)用(yong)(yong)。與(yu)安譜合(he)作(zuo)之(zhi)后，吉(ji)天與(yu)安譜可以針對特(te)定分(fen)析物聯合(he)研發(fa)解決方案，將(jiang)原先(xian)需(xu)(xu)要(yao)(yao)用(yong)(yong)戶(hu)自(zi)己買自(zi)己配自(zi)己用(yong)(yong)的(de)(de)(de)各種(zhong)試(shi)(shi)(shi)劑開發(fa)成(cheng)一個試(shi)(shi)(shi)劑包，用(yong)(yong)戶(hu)只(zhi)需(xu)(xu)按照說明書和試(shi)(shi)(shi)劑編號添(tian)加即可，這(zhe)將(jiang)大大簡(jian)化此產(chan)(chan)品的(de)(de)(de)操作(zuo)，從而促進流(liu)動注射(she)產(chan)(chan)品向基層(ceng)用(yong)(yong)戶(hu)的(de)(de)(de)推廣。

     安譜現(xian)有的(de)(de)(de)(de)(de)電(dian)商平(ping)臺也是(shi)(shi)彭總很(hen)看好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)塊業務(wu)。彭總說(shuo)：“隨著這(zhe)兩年互(hu)聯(lian)網尤其(qi)是(shi)(shi)移動互(hu)聯(lian)技(ji)術(shu)(例(li)如(ru)(ru)：APP)的(de)(de)(de)(de)(de)推動，大家的(de)(de)(de)(de)(de)采購方(fang)(fang)式和(he)支付方(fang)(fang)式在(zai)(zai)逐步改變，這(zhe)一(yi)(yi)點在(zai)(zai)年輕(qing)一(yi)(yi)代身上體現(xian)得(de)更(geng)明顯(xian)。我(wo)相信(xin)在(zai)(zai)未來(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)采購當(dang)(dang)中，現(xian)有的(de)(de)(de)(de)(de)很(hen)多習慣也會(hui)改變，所以聚(ju)光(guang)(guang)要(yao)預先布(bu)局。這(zhe)樣的(de)(de)(de)(de)(de)話，當(dang)(dang)采購的(de)(de)(de)(de)(de)權利將(jiang)來(lai)交接給現(xian)在(zai)(zai)的(de)(de)(de)(de)(de)年輕(qing)一(yi)(yi)代時，他(ta)們就(jiu)能用自己(ji)很(hen)熟悉的(de)(de)(de)(de)(de)方(fang)(fang)式而不是(shi)(shi)靠(kao)打(da)400、800電(dian)話的(de)(de)(de)(de)(de)方(fang)(fang)式去做這(zhe)件事(shi)情。我(wo)希(xi)望(wang)通過我(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)規劃和(he)推動讓電(dian)商的(de)(de)(de)(de)(de)模(mo)式延伸到聚(ju)光(guang)(guang)的(de)(de)(de)(de)(de)其(qi)他(ta)業務(wu)。雖然很(hen)多人(ren)對此(ci)事(shi)還(huan)是(shi)(shi)有不少疑慮，但我(wo)還(huan)是(shi)(shi)希(xi)望(wang)聚(ju)光(guang)(guang)科技(ji)能夠成(cheng)為(wei)那第(di)一(yi)(yi)批‘吃螃蟹的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)’中的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)員。”如(ru)(ru)何(he)實現(xian)儀器的(de)(de)(de)(de)(de)電(dian)商模(mo)式，其(qi)中價格透(tou)明和(he)產(chan)品(pin)標準化是(shi)(shi)很(hen)重要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)兩個(ge)方(fang)(fang)面，另外如(ru)(ru)何(he)妥善處理代理商的(de)(de)(de)(de)(de)利益(yi)和(he)感情也是(shi)(shi)需要(yao)生產(chan)廠家認真思考的(de)(de)(de)(de)(de)。

多舉并行打造“智能實驗室平臺”

     未來，聚光科技還將繼續通過收購來完善自己的實驗室業務，對于影響力較小的品牌將考慮用聚光品牌覆蓋;對于像吉天、安譜這樣有自己影響力的品牌則會繼續保存，從而形成一個多品牌共存的格局，按照聚光科技自己的話講，即“艦隊群”模式(筆者按：在對待被收購的品牌方面，聚光科技可以說是走了一條與跨國公司賽默飛的“航空母艦”模式正好相反的道路)。這也是彭總兼任實驗室業務平臺各子公司總經理的原因，彭總希望通過這種方式盡量減少因內部協調而花費的資源，與眾子公司摸索出一種帶有“聚光特色”的整合解決方案。

     對于聚(ju)(ju)(ju)光(guang)的(de)(de)(de)(de)實(shi)(shi)(shi)驗(yan)室業務平(ping)臺(tai)(tai)，彭總(zong)介紹說，“聚(ju)(ju)(ju)光(guang)科技的(de)(de)(de)(de)實(shi)(shi)(shi)驗(yan)室平(ping)臺(tai)(tai)最(zui)初是(shi)(shi)從質譜、光(guang)譜、前處理等(deng)分(fen)析(xi)儀(yi)器儀(yi)表起(qi)步的(de)(de)(de)(de)，我們(men)(men)希(xi)望(wang)通過將(jiang)信息化(hua)引入到這(zhe)個平(ping)臺(tai)(tai)中，從而能(neng)夠為(wei)(wei)用(yong)(yong)戶提(ti)(ti)供(gong)諸如像決策咨詢業務這(zhe)樣的(de)(de)(de)(de)附加服(fu)務，并對那些(xie)重點行業應用(yong)(yong)和規劃提(ti)(ti)供(gong)支撐。在(zai)此(ci)過程中，耗材試劑等(deng)一些(xie)備品的(de)(de)(de)(de)支持(chi)是(shi)(shi)必不可少的(de)(de)(de)(de)，同時(shi)聚(ju)(ju)(ju)光(guang)科技也希(xi)望(wang)將(jiang)在(zai)線儀(yi)器運營(ying)服(fu)務的(de)(de)(de)(de)理念引進到實(shi)(shi)(shi)驗(yan)室業務平(ping)臺(tai)(tai)。我們(men)(men)希(xi)望(wang)能(neng)夠為(wei)(wei)客(ke)戶提(ti)(ti)供(gong)全(quan)方面的(de)(de)(de)(de)綜合性服(fu)務，盡(jin)可能(neng)多(duo)地(di)為(wei)(wei)他(ta)們(men)(men)解決瑣(suo)碎的(de)(de)(de)(de)事(shi)情，幫助用(yong)(yong)戶將(jiang)更多(duo)的(de)(de)(de)(de)精力放在(zai)像科研等(deng)他(ta)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)主要工作方面”。一句(ju)話，彭總(zong)希(xi)望(wang)未來(lai)聚(ju)(ju)(ju)光(guang)的(de)(de)(de)(de)實(shi)(shi)(shi)驗(yan)室用(yong)(yong)戶有任何需求，只(zhi)要找聚(ju)(ju)(ju)光(guang)就可以解決。雖(sui)然這(zhe)個憧憬不是(shi)(shi)那么(me)簡單，可能(neng)需要很久(jiu)才能(neng)實(shi)(shi)(shi)現，但(dan)聚(ju)(ju)(ju)光(guang)將(jiang)為(wei)(wei)此(ci)而不懈努(nu)力!