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     日前，聚光(guang)(guang)科(ke)技與(yu)安譜實驗在(zai)上海舉辦了“聚光(guang)(guang)安譜攜(xie)手同行客戶媒體見(jian)面(mian)會(hui)”，為大家解讀聚光(guang)(guang)和(he)安譜此(ci)次聯姻背后的故事。借(jie)此(ci)機(ji)會(hui)，儀器信息網(wang)專(zhuan)門對聚光(guang)(guang)科(ke)技(杭(hang)州(zhou))股份有限公司彭華總經理進行了采訪(fang)。

     彭(peng)(peng)總(zong)(zong)于(yu)(yu)今年八(ba)月正式(shi)任(ren)(ren)職聚(ju)光科(ke)(ke)技總(zong)(zong)經理(li)，同(tong)時(shi)還兼任(ren)(ren)聚(ju)光旗下子公司北京吉天、安譜實驗(yan)的(de)總(zong)(zong)經理(li)。那么，對于(yu)(yu)聚(ju)光科(ke)(ke)技實驗(yan)室業務的(de)未來，彭(peng)(peng)總(zong)(zong)有(you)哪(na)些規(gui)劃(hua)?對于(yu)(yu)聚(ju)光科(ke)(ke)技的(de)收(shou)購策略又該(gai)如(ru)何理(li)解?對于(yu)(yu)收(shou)購后(hou)的(de)整合，有(you)哪(na)些經驗(yan)又面臨哪(na)些挑(tiao)戰呢(ni)?彭(peng)(peng)總(zong)(zong)為我們一一作了解答。

積極并購快速進入新興市場

     聚光成立(li)之(zhi)初主(zhu)要是以自(zi)(zi)主(zhu)研發為主(zhu)，以工業過程(cheng)分析為其主(zhu)要業務(wu)領域。自(zi)(zi)2006年開始采取(qu)自(zi)(zi)主(zhu)研發與收(shou)購(gou)相結(jie)合的(de)模(mo)式，逐(zhu)漸(jian)進入環境監測、實驗室儀器、安全過程(cheng)、水(shui)利(li)水(shui)文等業務(wu)領域。隨(sui)著外圍(wei)環境的(de)變化和(he)(he)聚光自(zi)(zi)身的(de)發展要求，收(shou)購(gou)的(de)廣度(du)和(he)(he)速度(du)也在逐(zhu)漸(jian)變寬、加快。目前，聚光的(de)收(shou)購(gou)主(zhu)要集(ji)中在智慧環境和(he)(he)智能實驗室兩大(da)方向，兼顧水(shui)利(li)、安全等業務(wu)模(mo)塊。

     對于智慧(hui)環境(jing)，聚光最近的(de)(de)(de)(de)收購主要(yao)是為了(le)搭(da)建“智慧(hui)環境(jing)”大(da)平(ping)臺，致力于成為智慧(hui)環境(jing)類綜合性服務供(gong)應(ying)商，提(ti)供(gong)檢測、監測、大(da)數據平(ping)臺和(he)治理等一系(xi)列服務。彭(peng)總告訴(su)筆者，聚光的(de)(de)(de)(de)發展基(ji)本上沒有(you)一個(ge)呆板的(de)(de)(de)(de)思維，而是根據社會的(de)(de)(de)(de)發展和(he)要(yao)求來調整自(zi)己的(de)(de)(de)(de)方向(xiang)，在此過程中做(zuo)好政府的(de)(de)(de)(de)助手(shou)和(he)幫手(shou)。譬如(ru)，為了(le)應(ying)對“大(da)氣十(shi)條”、“水十(shi)條”以(yi)及(ji)即將出臺的(de)(de)(de)(de)“土(tu)十(shi)條”的(de)(de)(de)(de)要(yao)求，監測和(he)治理都是必須的(de)(de)(de)(de)，這(zhe)也是聚光打(da)造“智慧(hui)環境(jing)”大(da)平(ping)臺的(de)(de)(de)(de)主要(yao)原因。

     而智能實(shi)驗室的(de)內涵，主要是打(da)造一(yi)個綜合性實(shi)驗室服(fu)務供應(ying)平臺，提供分析儀(yi)器儀(yi)表、信息化軟件、大數據(ju)決策咨詢、耗材試劑以(yi)及運營、工程(cheng)等服(fu)務。對于實(shi)驗室業務，聚光科技認為自(zi)身具(ju)有這樣的(de)科技、管(guan)理能力，能夠為客戶(hu)提供比較高水平的(de)服(fu)務，也(ye)希(xi)望通過(guo)收購聚集更多企業的(de)技術和人才。

     對于什(shen)么樣的企業可能是聚光(guang)(guang)的收(shou)購目標(biao)，彭(peng)總(zong)總(zong)結認為主要有兩點(dian)：首(shou)先是其業務與聚光(guang)(guang)科技核心業務發展方向一致(zhi);其次是企業有自身特(te)色(se)，技術比較領(ling)先，或者有差異化的特(te)點(dian)。

以人為本做好整合這一“課題”

     一般而言，企業收購之后就需要面對整合這一問題。同時，我們也發現聚光的收購正逐漸從全資收購轉變為控股收購，這主要是基于什么考慮呢?彭總的回答是“主要考慮的是人才問題”。在儀器儀表行業，人才是很稀缺的，聚光科技在收購的同時還需要盡量保證被收購公司的人才不流失，所以聚光科技充分尊重被收購公司的意愿。大多數被收購公司的高層都比較熱愛自己的公司，希望可以在資源和管理方面得到聚光的幫助，跟著聚光科技將自己的公司發展得更好、更快。對此，聚光科技非常歡迎，尤其希望跟被收購企業中一些有能力的人一起共事，一起做加法，幫助他們做一些他們不擅長的事情，希望他們在這個過程中有更大的收獲，同時讓被收購公司的年輕人有更好的成長空間。

     草(cao)莓视频ios下载的(de)(de)建設是保(bao)證一個公司(si)成功(gong)的(de)(de)重(zhong)要因素(su)。聚(ju)光科技(ji)并(bing)不(bu)強迫所(suo)有被收(shou)購公司(si)都接受同一個文(wen)化(hua)(hua)，而是去提(ti)煉它的(de)(de)文(wen)化(hua)(hua)精(jing)髓，并(bing)在(zai)此基礎上做(zuo)加(jia)法(fa)，使之(zhi)變(bian)成積極地、有夢想的(de)(de)文(wen)化(hua)(hua)。以(yi)吉(ji)天(tian)為(wei)例(li)，吉(ji)天(tian)的(de)(de)核心文(wen)化(hua)(hua)是員工對自(zi)己企業(ye)的(de)(de)責(ze)任(ren)心和負(fu)責(ze)精(jing)神，以(yi)企業(ye)為(wei)家，非常愿(yuan)意為(wei)公司(si)負(fu)責(ze)任(ren)，但是吉(ji)天(tian)人(ren)(ren)在(zai)效(xiao)率和狼性方面(mian)還(huan)比較欠缺。因此彭總就(jiu)在(zai)保(bao)有提(ti)煉吉(ji)天(tian)人(ren)(ren)負(fu)責(ze)精(jing)神的(de)(de)同時，將高(gao)效(xiao)這一特性嫁(jia)接進去，目前(qian)來(lai)看(kan)這一策略還(huan)是挺成功(gong)的(de)(de)。所(suo)以(yi)未來(lai)對收(shou)購的(de)(de)公司(si)，聚(ju)光科技(ji)都會考慮在(zai)保(bao)留其原有文(wen)化(hua)(hua)精(jing)髓的(de)(de)同時做(zuo)加(jia)法(fa)。

     當然(ran)，對于被收(shou)(shou)(shou)購(gou)(gou)(gou)(gou)公(gong)(gong)司的(de)(de)(de)整(zheng)(zheng)合不(bu)僅(jin)僅(jin)是(shi)(shi)人和文(wen)化的(de)(de)(de)整(zheng)(zheng)合。“整(zheng)(zheng)合問題對我來(lai)說實際上是(shi)(shi)一(yi)(yi)個‘課(ke)題’”，彭(peng)總(zong)如(ru)是(shi)(shi)說。隨著(zhu)子公(gong)(gong)司越(yue)來(lai)越(yue)多，如(ru)何發揮子公(gong)(gong)司真正的(de)(de)(de)作用，滿足其加(jia)盟聚光(guang)時候的(de)(de)(de)期望，幫(bang)助其發展，都(dou)是(shi)(shi)很具有(you)挑戰性的(de)(de)(de)。雖然(ran)整(zheng)(zheng)合這個問題需要時間去實踐，經驗需要時間去總(zong)結，但是(shi)(shi)有(you)一(yi)(yi)點是(shi)(shi)肯定(ding)的(de)(de)(de)，彭(peng)總(zong)希望“保(bao)持被收(shou)(shou)(shou)購(gou)(gou)(gou)(gou)公(gong)(gong)司的(de)(de)(de)獨(du)立(li)性，充(chong)分發揮各(ge)自的(de)(de)(de)優勢，雙方都(dou)做(zuo)加(jia)法”。完(wan)成(cheng)一(yi)(yi)家(jia)公(gong)(gong)司的(de)(de)(de)收(shou)(shou)(shou)購(gou)(gou)(gou)(gou)之后，聚光(guang)科技(ji)會(hui)派出來(lai)自各(ge)個部門的(de)(de)(de)團(tuan)隊對新收(shou)(shou)(shou)購(gou)(gou)(gou)(gou)的(de)(de)(de)公(gong)(gong)司做(zuo)一(yi)(yi)個全(quan)面的(de)(de)(de)診斷，分別(bie)找出可以做(zuo)加(jia)法以及無須變動的(de)(de)(de)地方，然(ran)后制(zhi)定(ding)一(yi)(yi)個方案。如(ru)果被收(shou)(shou)(shou)購(gou)(gou)(gou)(gou)公(gong)(gong)司接受則按(an)照方案執行，如(ru)果被收(shou)(shou)(shou)購(gou)(gou)(gou)(gou)公(gong)(gong)司認(ren)為時機不(bu)成(cheng)熟，也(ye)可以暫時擱(ge)置。總(zong)之，保(bao)持被收(shou)(shou)(shou)購(gou)(gou)(gou)(gou)公(gong)(gong)司的(de)(de)(de)獨(du)立(li)性，尊重被收(shou)(shou)(shou)購(gou)(gou)(gou)(gou)公(gong)(gong)司的(de)(de)(de)意愿是(shi)(shi)聚光(guang)科技(ji)對被收(shou)(shou)(shou)購(gou)(gou)(gou)(gou)公(gong)(gong)司進(jin)行整(zheng)(zheng)合的(de)(de)(de)原(yuan)則之一(yi)(yi)。

收購安譜進一步完善聚光實驗室業務

     談到最近對安譜的收購和整合，彭總表示，此次收購能順利完成歸功于聚光此前積累的多起收購經驗和兩家公司在產品、市場、運營模式乃至管理者風格等諸多方面的高度互補。

     具體而(er)言，首先是(shi)(shi)聚(ju)光(guang)(guang)(guang)在(zai)這么多年(nian)的(de)(de)(de)收購過程中積累(lei)了(le)(le)一(yi)些(xie)經(jing)驗和(he)經(jing)營管理(li)(li)不同公司的(de)(de)(de)方(fang)(fang)法，探索了(le)(le)收購國內企業(ye)的(de)(de)(de)一(yi)些(xie)方(fang)(fang)式，雖然有很多方(fang)(fang)面(mian)(mian)還需要不斷摸(mo)索，但(dan)是(shi)(shi)聚(ju)光(guang)(guang)(guang)畢竟(jing)在(zai)這些(xie)方(fang)(fang)面(mian)(mian)已經(jing)積累(lei)了(le)(le)一(yi)定的(de)(de)(de)經(jing)驗;其次就是(shi)(shi)聚(ju)光(guang)(guang)(guang)和(he)安(an)(an)譜(pu)之間的(de)(de)(de)互(hu)補(bu)，一(yi)是(shi)(shi)聚(ju)光(guang)(guang)(guang)彭總(zong)和(he)安(an)(an)譜(pu)夏敏勇(yong)先生(原安(an)(an)譜(pu)實(shi)(shi)驗總(zong)經(jing)理(li)(li)，現任(ren)安(an)(an)譜(pu)實(shi)(shi)驗戰(zhan)略發展顧問)的(de)(de)(de)管理(li)(li)風格比較(jiao)互(hu)補(bu)。第二聚(ju)光(guang)(guang)(guang)和(he)安(an)(an)譜(pu)在(zai)各自的(de)(de)(de)優(you)(you)勢市場(chang)方(fang)(fang)面(mian)(mian)也(ye)非(fei)常互(hu)補(bu)。安(an)(an)譜(pu)總(zong)部位于(yu)上海(hai)，華東地區和(he)華南區域的(de)(de)(de)市場(chang)做的(de)(de)(de)非(fei)常好，而(er)聚(ju)光(guang)(guang)(guang)旗下的(de)(de)(de)吉天北方(fang)(fang)業(ye)務比較(jiao)成熟，再(zai)加上安(an)(an)譜(pu)和(he)吉天的(de)(de)(de)客戶群(qun)是(shi)(shi)有疊加的(de)(de)(de)，因此聚(ju)光(guang)(guang)(guang)和(he)安(an)(an)譜(pu)的(de)(de)(de)聯姻(yin)有著得天獨厚的(de)(de)(de)優(you)(you)勢。

     當然(ran)，收購完成(cheng)只是“萬(wan)里長征走完了第一(yi)步”，兩(liang)家公司(si)實現完全整合還(huan)有許多工作(zuo)要做。

     市場范圍(wei)的(de)互補(bu)并不代表兩家公(gong)(gong)司的(de)市場可以自(zi)然而然的(de)整合，畢竟耗(hao)材試(shi)劑(ji)的(de)銷(xiao)售模式和(he)儀器(qi)的(de)銷(xiao)售模式有(you)(you)很(hen)(hen)大的(de)不同(tong)。如何(he)讓兩種銷(xiao)售模式有(you)(you)機結合，滿足同(tong)一(yi)客戶(hu)的(de)需(xu)求(qiu)，是(shi)需(xu)要一(yi)段(duan)時間(jian)探索的(de)。聚光(guang)正在(zai)這方面(mian)尤其(qi)是(shi)產(chan)品應用(yong)(yong)(yong)(yong)層(ceng)面(mian)進行有(you)(you)益(yi)的(de)嘗試(shi)。以聚光(guang)子公(gong)(gong)司吉天的(de)流(liu)動(dong)注射為例，此前國產(chan)的(de)流(liu)動(dong)注射僅有(you)(you)吉天一(yi)個品牌(pai)，因此都(dou)是(shi)與進口產(chan)品直接(jie)競爭，而且因為此類(lei)產(chan)品操作復雜，很(hen)(hen)多基(ji)層(ceng)用(yong)(yong)(yong)(yong)戶(hu)不敢選(xuan)用(yong)(yong)(yong)(yong)。與安譜(pu)合作之后，吉天與安譜(pu)可以針(zhen)對(dui)特定分析物聯合研發(fa)解決方案(an)，將原先需(xu)要用(yong)(yong)(yong)(yong)戶(hu)自(zi)己買自(zi)己配自(zi)己用(yong)(yong)(yong)(yong)的(de)各種試(shi)劑(ji)開發(fa)成(cheng)一(yi)個試(shi)劑(ji)包，用(yong)(yong)(yong)(yong)戶(hu)只需(xu)按照(zhao)說明(ming)書和(he)試(shi)劑(ji)編號添(tian)加即可，這將大大簡化此產(chan)品的(de)操作，從而促進流(liu)動(dong)注射產(chan)品向基(ji)層(ceng)用(yong)(yong)(yong)(yong)戶(hu)的(de)推廣。

     安(an)譜現(xian)(xian)有(you)的(de)(de)(de)電(dian)商(shang)(shang)平臺也(ye)是(shi)(shi)彭總很(hen)(hen)看好的(de)(de)(de)一塊業務。彭總說：“隨(sui)著這(zhe)(zhe)兩年(nian)互聯網尤其(qi)是(shi)(shi)移動互聯技術(例(li)如(ru)：APP)的(de)(de)(de)推(tui)動，大家的(de)(de)(de)采購(gou)方(fang)(fang)式(shi)(shi)(shi)(shi)和支付方(fang)(fang)式(shi)(shi)(shi)(shi)在逐步(bu)改變(bian)，這(zhe)(zhe)一點在年(nian)輕(qing)一代身上體現(xian)(xian)得更明顯。我相信在未來的(de)(de)(de)采購(gou)當中，現(xian)(xian)有(you)的(de)(de)(de)很(hen)(hen)多習(xi)慣(guan)也(ye)會改變(bian)，所(suo)以聚(ju)(ju)光要(yao)(yao)預先布局(ju)。這(zhe)(zhe)樣的(de)(de)(de)話(hua)，當采購(gou)的(de)(de)(de)權利將來交接給現(xian)(xian)在的(de)(de)(de)年(nian)輕(qing)一代時，他們就能用自己(ji)很(hen)(hen)熟(shu)悉的(de)(de)(de)方(fang)(fang)式(shi)(shi)(shi)(shi)而不(bu)是(shi)(shi)靠(kao)打(da)400、800電(dian)話(hua)的(de)(de)(de)方(fang)(fang)式(shi)(shi)(shi)(shi)去做這(zhe)(zhe)件事情。我希(xi)望(wang)通過我的(de)(de)(de)規劃(hua)和推(tui)動讓電(dian)商(shang)(shang)的(de)(de)(de)模式(shi)(shi)(shi)(shi)延伸到聚(ju)(ju)光的(de)(de)(de)其(qi)他業務。雖然很(hen)(hen)多人對此事還是(shi)(shi)有(you)不(bu)少疑慮(lv)，但我還是(shi)(shi)希(xi)望(wang)聚(ju)(ju)光科技能夠(gou)成為那第一批‘吃螃蟹的(de)(de)(de)人’中的(de)(de)(de)一員。”如(ru)何實(shi)現(xian)(xian)儀(yi)器(qi)的(de)(de)(de)電(dian)商(shang)(shang)模式(shi)(shi)(shi)(shi)，其(qi)中價格透明和產(chan)品(pin)標準(zhun)化是(shi)(shi)很(hen)(hen)重(zhong)要(yao)(yao)的(de)(de)(de)兩個方(fang)(fang)面，另外如(ru)何妥善(shan)處理代理商(shang)(shang)的(de)(de)(de)利益和感情也(ye)是(shi)(shi)需要(yao)(yao)生產(chan)廠家認(ren)真思(si)考(kao)的(de)(de)(de)。

多舉并行打造“智能實驗室平臺”

     未來，聚光科技還將繼續通過收購來完善自己的實驗室業務，對于影響力較小的品牌將考慮用聚光品牌覆蓋;對于像吉天、安譜這樣有自己影響力的品牌則會繼續保存，從而形成一個多品牌共存的格局，按照聚光科技自己的話講，即“艦隊群”模式(筆者按：在對待被收購的品牌方面，聚光科技可以說是走了一條與跨國公司賽默飛的“航空母艦”模式正好相反的道路)。這也是彭總兼任實驗室業務平臺各子公司總經理的原因，彭總希望通過這種方式盡量減少因內部協調而花費的資源，與眾子公司摸索出一種帶有“聚光特色”的整合解決方案。

     對于(yu)聚(ju)光的(de)(de)(de)(de)實(shi)驗室(shi)(shi)業務(wu)平(ping)(ping)臺(tai)，彭(peng)總(zong)介紹說，“聚(ju)光科技(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)實(shi)驗室(shi)(shi)平(ping)(ping)臺(tai)最初是(shi)(shi)從質譜、光譜、前處理等(deng)分析儀器儀表起步的(de)(de)(de)(de)，我們(men)希望通過(guo)將信息化(hua)引入到(dao)這(zhe)個平(ping)(ping)臺(tai)中，從而能(neng)夠為(wei)用(yong)(yong)戶(hu)(hu)提供(gong)諸(zhu)如像(xiang)決(jue)策咨(zi)詢業務(wu)這(zhe)樣的(de)(de)(de)(de)附加服務(wu)，并對那些重點行業應用(yong)(yong)和規劃提供(gong)支(zhi)撐。在此過(guo)程中，耗材試(shi)劑等(deng)一(yi)些備品(pin)的(de)(de)(de)(de)支(zhi)持是(shi)(shi)必(bi)不可(ke)少的(de)(de)(de)(de)，同時聚(ju)光科技(ji)(ji)也希望將在線儀器運(yun)營服務(wu)的(de)(de)(de)(de)理念引進到(dao)實(shi)驗室(shi)(shi)業務(wu)平(ping)(ping)臺(tai)。我們(men)希望能(neng)夠為(wei)客戶(hu)(hu)提供(gong)全(quan)方面的(de)(de)(de)(de)綜合性服務(wu)，盡(jin)可(ke)能(neng)多(duo)地為(wei)他們(men)解決(jue)瑣碎的(de)(de)(de)(de)事情，幫助(zhu)用(yong)(yong)戶(hu)(hu)將更多(duo)的(de)(de)(de)(de)精力放在像(xiang)科研等(deng)他們(men)的(de)(de)(de)(de)主要工作方面”。一(yi)句話，彭(peng)總(zong)希望未來聚(ju)光的(de)(de)(de)(de)實(shi)驗室(shi)(shi)用(yong)(yong)戶(hu)(hu)有任何需求，只要找聚(ju)光就可(ke)以解決(jue)。雖(sui)然(ran)這(zhe)個憧憬(jing)不是(shi)(shi)那么簡單，可(ke)能(neng)需要很久才能(neng)實(shi)現，但(dan)聚(ju)光將為(wei)此而不懈努力!