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CEO的思考:

  自主研發費(fei)時費(fei)力，但只有(you)這樣(yang)才能建立(li)(li)起核心競爭優勢，建立(li)(li)門檻，拿來主義容易，可(ke)你(ni)能拿來，別人也能拿來。

我(wo)們一直是(shi)兩條腿走路(lu)，一方(fang)面堅持(chi)自主創新，另一方(fang)面通過(guo)兼(jian)并收購(gou)，整合行業里(li)的優勢資源，為客戶提供更好的服(fu)務。

  環保領域需要更(geng)(geng)專業(ye)(ye)、更(geng)(geng)優(you)質的服務，儀器生產廠商在運營維護方面可以(yi)做得更(geng)(geng)專業(ye)(ye)，效率更(geng)(geng)高、成本更(geng)(geng)低。

聚光科技(ji)要成為西門子那樣的(de)(de)公(gong)司，要在公(gong)司所涉(she)足的(de)(de)各(ge)細分領(ling)域成為國(guo)內市場占有率(lv)最大的(de)(de)企業。

  我們(men)希望通(tong)過(guo)競爭，靠技術、服(fu)務、方法和思想來超越(yue)強者，與他們(men)相比，我們(men)更(geng)了解中國(guo)國(guo)情，更(geng)本土(tu)化，能(neng)提供更(geng)貼心的服(fu)務，競爭性更(geng)強。

  今天空(kong)氣(qi)質量如何?PM2.5濃度是多少?為(wei)滿足公(gong)眾對空(kong)氣(qi)質量信息的要求，城市環境空(kong)氣(qi)質量狀況發(fa)布平臺正在(zai)越(yue)來越(yue)多的地方出現(xian)。在(zai)這一過程中(zhong)，環境監測(ce)行業獲得(de)了(le)難得(de)的發(fa)展機(ji)遇(yu)。

  PM2.5監(jian)測(ce)市場被各方虎視(shi)眈(dan)(dan)眈(dan)(dan)，到底該(gai)如何看(kan)待(dai)這一市場?污染源監(jian)測(ce)中，監(jian)測(ce)數據弄(nong)虛作假問題屢禁不止，第三方運營(ying)被看(kan)作解決這一問題的“良(liang)方”之一，儀器(qi)生產商對此(ci)做了哪些準備?

  日前，帶著這(zhe)些問題(ti)，中國(guo)環境報記者專訪了聚(ju)光(guang)(guang)科技(杭(hang)州)股份(fen)有限公(gong)司(以(yi)下簡(jian)稱聚(ju)光(guang)(guang)科技)CEO姚納新，與其探(tan)討(tao)國(guo)內(nei)監測行(xing)業的(de)(de)發(fa)展。在他心中，聚(ju)光(guang)(guang)科技的(de)(de)目標是要成為像西門子一樣的(de)(de)企業，并在其所涉及(ji)的(de)(de)領(ling)域中成為國(guo)內(nei)市場的(de)(de)“老(lao)大”。

拿來(lai)主義(yi)不可取

  堅持自主研發(fa)，擁有完(wan)善的研發(fa)體系，每年都(dou)能推出新(xin)產品

  “平常(chang)心(xin)待之”，對(dui)于吵得沸沸揚揚的PM2.5監(jian)測市場，姚(yao)納新(xin)表(biao)現(xian)得很平靜(jing)。他告(gao)訴記者，聚(ju)光科技自主研發(fa)的BPM-200大氣粉(fen)塵監(jian)測儀正(zheng)在(zai)中(zhong)國(guo)環(huan)境(jing)監(jian)測總(zong)站參加比對(dui)實驗，“這個市場被(bei)吵得很熱，但(dan)也就10億~20億元的規模，還不(bu)是在(zai)一年釋放，所以平常(chang)心(xin)對(dui)待即可(ke)”。但(dan)是，他希(xi)望國(guo)家能夠更多支持(chi)和采用自主創新(xin)的儀器設備。

  儀器儀表行(xing)業(ye)是一個技(ji)術(shu)密集型產(chan)業(ye)，行(xing)業(ye)技(ji)術(shu)發(fa)展迅速。面對激(ji)烈的(de)市(shi)場競爭，公司需要(yao)不(bu)斷致(zhi)力于新(xin)技(ji)術(shu)研究和(he)新(xin)產(chan)品開發(fa)，以(yi)應對市(shi)場變化和(he)客戶需求。“我們(men)擁(yong)有400多人的(de)研發(fa)隊伍，完(wan)善的(de)研發(fa)體(ti)系，每年都能推出全新(xin)的(de)產(chan)品，在這個行(xing)業(ye)中，國內沒有第二家公司能做到。”姚納新(xin)說。

  2002年1月，聚光科技注冊成立(li)伊始(shi)，公(gong)司董事長王健、CEO姚納新(xin)就帶領員(yuan)工(gong)專(zhuan)注于產(chan)品技術研發和細(xi)分(fen)(fen)市場分(fen)(fen)析(xi)。2003年，公(gong)司成功研制出(chu)國內(nei)首創(chuang)的“半導體(ti)激光在(zai)(zai)線氣(qi)體(ti)分(fen)(fen)析(xi)系(xi)統(tong)”，并在(zai)(zai)2004年推(tui)出(chu)LGA系(xi)列半導體(ti)激光氣(qi)體(ti)分(fen)(fen)析(xi)產(chan)品，進入鋼鐵工(gong)業(ye)過程氣(qi)體(ti)分(fen)(fen)析(xi)領域(yu)。如今，聚光激光產(chan)品的市場占有率(lv)達(da)95%，占世界首位。

  2010年，聚光(guang)科技(ji)自主研發的Mars—400正式上(shang)市，這是我(wo)國(guo)(guo)首臺由中國(guo)(guo)企(qi)業獨(du)立研發的便攜式離子阱氣質(zhi)聯用(yong)儀。因為(wei)技(ji)術難度大(da)，此(ci)前在國(guo)(guo)內質(zhi)譜儀市場(chang)上(shang)一直(zhi)鮮(xian)有中國(guo)(guo)企(qi)業的身(shen)影(ying)。

  在國內監測(ce)儀器市場，貼牌產品、進口產品不在少數(shu)，聚光科技(ji)為什么要專注自主研發?姚納新說(shuo):“自主研發費(fei)時費(fei)力，但(dan)只(zhi)有這樣才能(neng)建(jian)立起核(he)心競(jing)爭優(you)勢，建(jian)立門(men)檻，拿(na)(na)來(lai)(lai)主義容易，可(ke)你能(neng)拿(na)(na)來(lai)(lai)，別(bie)人(ren)也能(neng)拿(na)(na)來(lai)(lai)”

  截至目前，公司共(gong)申(shen)請專利398項(xiang)，已取得專利240項(xiang)，其(qi)中發明專利84項(xiang)，實用新型(xing)152項(xiang)，外觀設計4項(xiang)。

聚光不打價格戰

  價格戰擾(rao)亂市場(chang)，呼吁提高(gao)監測儀器市場(chang)準入門(men)檻(jian);并購(gou)幫助企業做(zuo)強做(zuo)大，也(ye)對經(jing)營提出更高(gao)要求

  由于進入(ru)門檻不高，目前國內(nei)監測儀器市場(chang)中的企業魚龍混雜，“有(you)些企業技術(shu)也(ye)不行，資本也(ye)不大，這(zhe)樣的企業要做大很難，但擾亂市場(chang)綽綽有(you)余”。對此(ci)，姚納(na)新也(ye)很無奈。

  國內的監測儀器生(sheng)產商多為民營企(qi)業，在(zai)(zai)資金投入、技(ji)術(shu)研發等方面實(shi)力比較弱，價格戰(zhan)也就(jiu)成(cheng)為一些(xie)企(qi)業的主要競爭方式。姚納新說:“現在(zai)(zai)環(huan)保市場中的‘山寨’很(hen)(hen)多，同樣的產品，我們研發、服務都很(hen)(hen)到位(wei)，要賣25萬元，別人只賣15萬元，我們怎么辦?”

  作為(wei)行業領軍(jun)企業，姚納新坦言，“聚光不打價(jia)格戰”，他呼吁相(xiang)關部門提高監測儀器(qi)市(shi)場(chang)(chang)準入門檻，加(jia)強(qiang)對行業內企業的(de)考核，維護公(gong)平的(de)市(shi)場(chang)(chang)競爭環境。

  2011年4月(yue)，聚光科技在(zai)創業(ye)板上市。姚納新說，除了(le)募(mu)集(ji)資金之外，上市讓企業(ye)的品牌知名度更高(gao)、管理更規范(fan)，這為聚光科技進一步發(fa)展奠定了(le)基礎。

  在監測儀器(qi)行業，中外(wai)企業都將并(bing)(bing)購(gou)(gou)作為重要戰略，聚(ju)光(guang)科(ke)(ke)技(ji)(ji)(ji)也不例外(wai)。2007年(nian)，收(shou)(shou)(shou)購(gou)(gou)北(bei)京(jing)摩威泰迪、北(bei)京(jing)英(ying)賢儀器(qi)、北(bei)京(jing)盈安(an)科(ke)(ke)技(ji)(ji)(ji);2008年(nian)，收(shou)(shou)(shou)購(gou)(gou)杭州(zhou)長聚(ju)科(ke)(ke)技(ji)(ji)(ji);2009年(nian)，收(shou)(shou)(shou)購(gou)(gou)杭州(zhou)大地安(an)科(ke)(ke);2012年(nian)，聚(ju)光(guang)科(ke)(ke)技(ji)(ji)(ji)首次(ci)嘗試國際并(bing)(bing)購(gou)(gou)，收(shou)(shou)(shou)購(gou)(gou)荷(he)蘭Syn-spec公司75%的股權(quan)。有人評(ping)價(jia)，聚(ju)光(guang)科(ke)(ke)技(ji)(ji)(ji)的發展史就是一部并(bing)(bing)購(gou)(gou)史。

  對(dui)于這(zhe)一(yi)(yi)提法，姚納(na)新表示認同，“我們一(yi)(yi)直是(shi)兩(liang)條腿走(zou)路(lu)，一(yi)(yi)方面(mian)堅持自(zi)(zi)主創新，另一(yi)(yi)方面(mian)通過兼并收購(gou)，整(zheng)合行(xing)業優勢資源。因為這(zhe)個行(xing)業很(hen)分散，涉及(ji)很(hen)多細分領(ling)域(yu)，有些產品(pin)的(de)技(ji)術門(men)檻很(hen)高(gao)，單靠(kao)企業自(zi)(zi)主研發時(shi)間很(hen)長，不(bu)能(neng)很(hen)快進入一(yi)(yi)個領(ling)域(yu)。通過并購(gou)，我們能(neng)在較短時(shi)間內擁有更多產品(pin)和技(ji)術，為客戶提供更好的(de)服務。”

未(wei)來需要智慧環保

  環(huan)保(bao)領域(yu)需要更(geng)專(zhuan)業(ye)、更(geng)優質的服務，第三方運(yun)營業(ye)務涉(she)及20多(duo)個省市(shi)，環(huan)保(bao)物聯網讓監測更(geng)全面

  作為環境管理的基礎和執法監(jian)(jian)督的依據(ju)，環境監(jian)(jian)測在環保(bao)工作中至關重(zhong)要。但實際工作中，總有一些企業為了(le)逃避環保(bao)責任或者節省環保(bao)投資，在監(jian)(jian)測數據(ju)上(shang)做文章(zhang)。如(ru)何確保(bao)監(jian)(jian)測儀器(qi)穩定運(yun)行，保(bao)證監(jian)(jian)測數據(ju)準確?監(jian)(jian)測儀器(qi)第三方運(yun)營被(bei)各方看好。

  “環保領域需要更專業(ye)、更優質的(de)服務，我們作為儀器(qi)生產廠商(shang)，在儀器(qi)運營(ying)維(wei)護方面可以做得更專業(ye)，效率更高、成(cheng)本更低。”姚納新(xin)說。近(jin)年來(lai)，聚光(guang)科技(ji)在第三方運營(ying)方面也取得了很大成(cheng)績，范圍(wei)涉(she)及遼寧、浙江、河北(bei)、天津、內蒙古、湖南(nan)等20多個省(sheng)市。

  姚納(na)新認為，智(zhi)慧環(huan)保(bao)，也就是環(huan)保(bao)物聯(lian)網(wang)會成(cheng)為未(wei)來(lai)的(de)(de)發展(zhan)重(zhong)點(dian)之一，遷安市污染源在(zai)線監(jian)(jian)(jian)控(kong)(kong)體系是聚光科技在(zai)環(huan)保(bao)物聯(lian)網(wang)方面(mian)的(de)(de)第一個(ge)(ge)項目。這(zhe)一體系由1個(ge)(ge)監(jian)(jian)(jian)控(kong)(kong)中心和7個(ge)(ge)監(jian)(jian)(jian)控(kong)(kong)子系統(tong)組成(cheng)，共有53套煙氣設備(bei)、26套水質設備(bei)。這(zhe)一系統(tong)建成(cheng)后，能夠對區域(yu)內重(zhong)點(dian)排(pai)污單位污染防治設備(bei)運行(xing)狀況、主(zhu)要污染物排(pai)放、空氣質量相關(guan)監(jian)(jian)(jian)測數據等(deng)進(jin)行(xing)自(zi)動傳輸和異常報警;同時在(zai)監(jian)(jian)(jian)控(kong)(kong)中心建立以監(jian)(jian)(jian)測數據為主(zhu)的(de)(de)環(huan)境(jing)信息(xi)數據庫(ku)，實現(xian)自(zi)動監(jian)(jian)(jian)測設備(bei)的(de)(de)聯(lian)網(wang)、數據自(zi)動收集、處理與監(jian)(jian)(jian)控(kong)(kong)。

  在環(huan)保(bao)物(wu)聯(lian)網(wang)方面，聚光科(ke)技另一個典(dian)型(xing)案(an)例(li)是位于湖(hu)南省株洲(zhou)市(shi)的數字環(huan)保(bao)體系(xi)項(xiang)目。這(zhe)一項(xiang)目投資3000多萬(wan)元，包括25套排口(kou)視頻(pin)(pin)、9套污水處(chu)理廠(chang)視頻(pin)(pin)、5個港口(kou)斷面視頻(pin)(pin)和(he)4套高空視頻(pin)(pin)，可以(yi)對湘江飲用水源、清水塘(tang)工業區污染和(he)株洲(zhou)全(quan)市(shi)的重金屬(shu)污染進行有效監控。

研(yan)發考驗企(qi)業經濟實力(li)

  常規污染源監(jian)測市(shi)(shi)場(chang)趨于穩定，重金(jin)屬(shu)、VOCs監(jian)測等新(xin)興市(shi)(shi)場(chang)領域(yu)在(zai)增長(chang)，已進入VOCs治理(li)領域(yu)

  一種新(xin)產(chan)品從開(kai)始技(ji)術研發，到最終進入市場(chang)需要很(hen)長(chang)時間，要耗費(fei)大量(liang)人力物力。這既是對企業研發和經濟實力的考(kao)量(liang)，更(geng)考(kao)驗著企業決策(ce)者的判斷力。在(zai)(zai)姚納新(xin)看來(lai)，目前(qian)，國內環境監測(ce)市場(chang)中，常規污(wu)染源監測(ce)市場(chang)趨于穩定，重金屬、VOCs監測(ce)等新(xin)興(xing)市場(chang)領(ling)域正在(zai)(zai)增長(chang)。聚光科技(ji)已經開(kai)始在(zai)(zai)這些領(ling)域布(bu)局。

  2012年開始實施(shi)的《火(huo)電廠(chang)大氣(qi)污染物排放標準》中，首(shou)(shou)次(ci)對火(huo)電廠(chang)煙氣(qi)提出了汞的排放限(xian)值要求。早在3年前，聚光科技就著手布局煙氣(qi)汞監測領域，開發了國內首(shou)(shou)創的冷(leng)原子熒(ying)光吸收法在線監測產品。現在，這一產品已在杭州蕭(xiao)山地區得到了良好(hao)的應用，公(gong)司正積(ji)極(ji)與五大電力集(ji)團(tuan)進行合(he)作意向洽談。

  在重(zhong)(zhong)金(jin)(jin)(jin)屬(shu)監(jian)(jian)測(ce)方面，聚(ju)光科技成功(gong)研(yan)制的(de)大氣(qi)重(zhong)(zhong)金(jin)(jin)(jin)屬(shu)連(lian)(lian)續分析儀(yi)(AMMS—100)、國內首套煙氣(qi)重(zhong)(zhong)金(jin)(jin)(jin)屬(shu)連(lian)(lian)續監(jian)(jian)測(ce)系統(CEMS—2000BXRF)，可在線對(dui)大氣(qi)、煙氣(qi)中(zhong)的(de)重(zhong)(zhong)金(jin)(jin)(jin)屬(shu)進行定量(liang)分析，從(cong)而(er)對(dui)重(zhong)(zhong)金(jin)(jin)(jin)屬(shu)污染情況實現智能化監(jian)(jian)控及預警(jing)。目前(qian)，這些儀(yi)器已經在浙江、湖南、河南、云南、江蘇等省的(de)多個監(jian)(jian)測(ce)點得到應用。

  因為灰霾(mai)頻現(xian)，VOCs的(de)監(jian)測(ce)和(he)治(zhi)理開始得到重視。2012年，聚光(guang)科技(ji)通(tong)過收購荷蘭Synspec公司(si)75%的(de)股(gu)權，并(bing)在(zai)(zai)國外產品基礎(chu)上進行技(ji)術升級，實現(xian)了廢氣VOCs的(de)在(zai)(zai)線監(jian)測(ce)。另外，聚光(guang)科技(ji)還通(tong)過收購清本(ben)公司(si)進入VOCs治(zhi)理領域，并(bing)在(zai)(zai)原(yuan)有碳吸附技(ji)術的(de)基礎(chu)上，引進臺(tai)灣(wan)轉輪吸附濃縮+蓄熱(re)式(shi)(催(cui)化燃燒)技(ji)術，在(zai)(zai)多個項目上實現(xian)了應用突破。

靠(kao)技術、服務超越強者(zhe)

  做高端分析儀器，與西門子競爭;充分利用本土化(hua)優勢，為(wei)行(xing)業(ye)用戶提供專家式營(ying)銷服務(wu)

  一(yi)直以來，國產(chan)(chan)監(jian)測儀器(qi)雖然在數量(liang)上占優勢，但多(duo)為中低端產(chan)(chan)品，高(gao)端分析儀器(qi)偏少。姚納新說:“聚光要做(zuo)高(gao)端分析儀器(qi)，我們(men)要與西門子、賽默飛(fei)世爾(er)這樣的(de)公司競(jing)爭(zheng)。”因此，聚光科技將技術(shu)含量(liang)更(geng)高(gao)的(de)實驗(yan)室儀器(qi)、食品安全檢測儀器(qi)等作為接下(xia)來的(de)攻關重點。

  對于未來，姚納新說(shuo):“聚光科技要(yao)成(cheng)為(wei)西門子那樣的(de)公(gong)司，要(yao)在(zai)公(gong)司所(suo)涉足(zu)的(de)各細分領(ling)(ling)域成(cheng)為(wei)國內市(shi)場占(zhan)有(you)率最大(da)的(de)企業(ye)。”他告訴記者，聚光科技在(zai)國內工業(ye)過程(cheng)分析等領(ling)(ling)域的(de)市(shi)場占(zhan)有(you)率已經(jing)超越了西門子，戰勝他們，靠的(de)是技術和服務。

  多年來，西門子、賽默飛世爾、哈希等跨(kua)國(guo)企業在國(guo)內(nei)市場業績顯著，聚(ju)光(guang)科技如何與之展開競爭?

  姚納新認為，這些(xie)企業國際(ji)化的管理(li)經驗、完(wan)善的產品(pin)(pin)體系等都值得(de)學習，他們(men)在國內取得(de)成功也(ye)有(you)歷史(shi)原因，因為進入中國市場較早，當時國內缺少相關技術(shu)和產品(pin)(pin)，而(er)他們(men)已經形成了自(zi)己(ji)的品(pin)(pin)牌。

  但與其他行(xing)業不同，環境(jing)監(jian)測系(xi)(xi)統、工業過程分(fen)析系(xi)(xi)統和安全監(jian)測系(xi)(xi)統的客(ke)戶(hu)需(xu)求千差(cha)萬別(bie)。為(wei)更好(hao)地滿(man)足客(ke)戶(hu)的個性化需(xu)求，聚光科技充分(fen)利(li)用本土化優勢，調整(zheng)了原有的銷售事業部，直接為(wei)行(xing)業用戶(hu)提供專家式營(ying)銷服務(wu)。

  “我們(men)(men)希望通過競(jing)爭超(chao)越(yue)他們(men)(men)，靠的是技(ji)術、服務(wu)、方法和(he)思想，與他們(men)(men)相比，我們(men)(men)更了解中國(guo)國(guo)情，更本土化，能提供(gong)更貼(tie)心的服務(wu)，競(jing)爭性更強。”在(zai)姚納新看來，聚(ju)光與這些跨(kua)國(guo)企業最大的差距在(zai)于時(shi)間短、積累不夠，但可以在(zai)局部領域(yu)進行超(chao)越(yue)。

  近年來，在(zai)多項利好政策的(de)(de)推(tui)動(dong)下，國(guo)內環(huan)保產業獲(huo)得很大(da)發展(zhan)，環(huan)境(jing)監測領域也涌(yong)現(xian)出(chu)多家上(shang)市公司。對于國(guo)內同行的(de)(de)競爭(zheng)，姚納新有一個形(xing)象的(de)(de)比喻:其他企業是一艘戰(zhan)艦，而(er)聚光(guang)科(ke)技(ji)是一個艦隊，因為聚光(guang)科(ke)技(ji)所涉及的(de)(de)領域更多、范圍更廣，“進行全方位(wei)管理(li)的(de)(de)難度更大(da)，但(dan)我們在(zai)競爭(zheng)中也會更有實力(li)，更穩健”。