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CEO的思考:

  自主(zhu)研發費時費力，但(dan)只有(you)這樣才能建立(li)起核心競爭優勢(shi)，建立(li)門檻，拿來主(zhu)義容易，可你(ni)能拿來，別人也能拿來。

我們(men)一直是兩條腿走路，一方面(mian)堅持自主創新，另一方面(mian)通(tong)過兼(jian)并收購，整合行業(ye)里的(de)優勢資(zi)源，為(wei)客戶提(ti)供更(geng)好的(de)服務。

  環(huan)保領域(yu)需要(yao)更專(zhuan)業(ye)、更優質的服務(wu)，儀(yi)器生產廠商在運營維護(hu)方面可(ke)以(yi)做(zuo)得(de)更專(zhuan)業(ye)，效率更高、成本更低(di)。

聚光科(ke)技要成(cheng)為(wei)西(xi)門子那樣的(de)公(gong)司，要在公(gong)司所涉(she)足的(de)各細分領域成(cheng)為(wei)國內市場占有率最大的(de)企業。

  我(wo)(wo)們(men)希(xi)望通(tong)過競爭，靠技術、服(fu)務(wu)、方法和思想來超越強(qiang)者，與他們(men)相比(bi)，我(wo)(wo)們(men)更(geng)了(le)解中(zhong)國國情，更(geng)本土化，能提供更(geng)貼心的服(fu)務(wu)，競爭性更(geng)強(qiang)。

  今天(tian)空氣(qi)質(zhi)(zhi)量(liang)如何?PM2.5濃度是多少?為(wei)滿足公眾對(dui)空氣(qi)質(zhi)(zhi)量(liang)信息的要求，城市(shi)環(huan)境空氣(qi)質(zhi)(zhi)量(liang)狀況發布平臺正在(zai)越來越多的地方出現。在(zai)這一過(guo)程中，環(huan)境監測行(xing)業獲得了難得的發展機遇。

  PM2.5監(jian)測市(shi)場(chang)被各方虎視(shi)眈眈，到底該如何看(kan)待這(zhe)一(yi)市(shi)場(chang)?污染源(yuan)監(jian)測中，監(jian)測數據弄(nong)虛作假問題屢(lv)禁不止，第三方運營(ying)被看(kan)作解(jie)決這(zhe)一(yi)問題的“良方”之一(yi)，儀(yi)器生產商對此做了(le)哪些準備?

  日前，帶著這(zhe)些問題，中(zhong)國環境(jing)報記者(zhe)專(zhuan)訪了聚(ju)光(guang)(guang)科(ke)技(ji)(杭州(zhou))股份有限公司(以下簡稱聚(ju)光(guang)(guang)科(ke)技(ji))CEO姚納新，與其探(tan)討國內(nei)監測行業(ye)的(de)發展。在他(ta)心中(zhong)，聚(ju)光(guang)(guang)科(ke)技(ji)的(de)目標是要成為(wei)像西(xi)門子一(yi)樣(yang)的(de)企業(ye)，并在其所涉及的(de)領域中(zhong)成為(wei)國內(nei)市(shi)場的(de)“老大”。

拿來主義不可取

  堅(jian)持自主研(yan)發(fa)(fa)，擁(yong)有完(wan)善的研(yan)發(fa)(fa)體系，每(mei)年(nian)都能推出新產品

  “平(ping)(ping)常心待(dai)之”，對于(yu)吵(chao)(chao)得(de)沸沸揚(yang)揚(yang)的PM2.5監測市場，姚納新表現得(de)很(hen)平(ping)(ping)靜。他告訴記者，聚光科技自主(zhu)研發的BPM-200大(da)氣粉塵(chen)監測儀(yi)(yi)正在(zai)中國(guo)環境監測總站參加比對實驗，“這(zhe)個(ge)市場被吵(chao)(chao)得(de)很(hen)熱(re)，但也就10億~20億元的規(gui)模，還不是在(zai)一(yi)年釋放，所(suo)以平(ping)(ping)常心對待(dai)即可”。但是，他希望國(guo)家能夠更多支(zhi)持和采(cai)用自主(zhu)創新的儀(yi)(yi)器設(she)備。

  儀(yi)器儀(yi)表行業是一個(ge)技術(shu)密集(ji)型(xing)產業，行業技術(shu)發(fa)展迅速。面對(dui)激烈的市(shi)場競爭(zheng)，公司需(xu)要不斷(duan)致力于新(xin)(xin)技術(shu)研究和(he)新(xin)(xin)產品開發(fa)，以應對(dui)市(shi)場變(bian)化(hua)和(he)客戶需(xu)求(qiu)。“我們擁有400多人的研發(fa)隊伍，完善的研發(fa)體系，每(mei)年都能推出全新(xin)(xin)的產品，在這個(ge)行業中，國內沒(mei)有第二家公司能做(zuo)到。”姚(yao)納新(xin)(xin)說。

  2002年(nian)1月(yue)，聚光科技(ji)注冊(ce)成立伊(yi)始，公司董事長王(wang)健、CEO姚納新(xin)就帶領員工(gong)專注于產品技(ji)術研(yan)發和細分市場(chang)分析。2003年(nian)，公司成功研(yan)制出(chu)國內(nei)首創的(de)“半導體(ti)(ti)激光在線氣(qi)體(ti)(ti)分析系統”，并在2004年(nian)推出(chu)LGA系列半導體(ti)(ti)激光氣(qi)體(ti)(ti)分析產品，進入鋼(gang)鐵(tie)工(gong)業過程氣(qi)體(ti)(ti)分析領域。如今，聚光激光產品的(de)市場(chang)占有率(lv)達95%，占世(shi)界首位。

  2010年，聚光科技自主研發(fa)的Mars—400正式上(shang)市，這是我國首臺(tai)由中國企業(ye)獨立研發(fa)的便(bian)攜式離子阱氣質(zhi)(zhi)聯用儀。因為技術(shu)難度大，此前在國內質(zhi)(zhi)譜儀市場(chang)上(shang)一直鮮有(you)中國企業(ye)的身(shen)影。

  在國內監測儀器市場，貼牌產品、進(jin)口產品不在少(shao)數(shu)，聚光科技(ji)為什么(me)要專(zhuan)注自主研發?姚納新說:“自主研發費時(shi)費力，但只(zhi)有這樣才能建立(li)起核心競(jing)爭優勢，建立(li)門(men)檻，拿來主義容易，可你能拿來，別人(ren)也能拿來”

  截至目前，公司共申請專(zhuan)利(li)398項，已取得專(zhuan)利(li)240項，其(qi)中發(fa)明專(zhuan)利(li)84項，實用新型(xing)152項，外觀設計4項。

聚光不打(da)價格戰

  價格戰擾亂(luan)市場，呼吁(yu)提高監測儀(yi)器市場準(zhun)入門檻;并購(gou)幫助企業做強做大，也對經營提出更高要(yao)求

  由于進入(ru)門檻不(bu)高，目前(qian)國內監(jian)測(ce)儀器市(shi)場中的企業(ye)魚龍混(hun)雜，“有(you)些企業(ye)技術也不(bu)行，資本也不(bu)大(da)，這樣的企業(ye)要做大(da)很(hen)難，但擾亂(luan)市(shi)場綽(chuo)綽(chuo)有(you)余(yu)”。對(dui)此，姚納新也很(hen)無奈。

  國內(nei)的(de)監測儀(yi)器生產(chan)商多為民(min)營企業(ye)，在(zai)資金投(tou)入、技術(shu)研(yan)發等(deng)方面(mian)實力比(bi)較弱，價格戰也就成(cheng)為一些(xie)企業(ye)的(de)主要(yao)競爭(zheng)方式。姚納新說:“現在(zai)環(huan)保市場中的(de)‘山(shan)寨’很多，同樣(yang)的(de)產(chan)品(pin)，我們研(yan)發、服務都很到(dao)位(wei)，要(yao)賣25萬元，別人只賣15萬元，我們怎(zen)么辦?”

  作為行業(ye)領軍(jun)企(qi)業(ye)，姚納新坦(tan)言，“聚光不(bu)打價格戰”，他(ta)呼(hu)吁相關部門提高(gao)監(jian)測儀器市(shi)(shi)場準(zhun)入門檻，加(jia)強對行業(ye)內企(qi)業(ye)的(de)(de)考核，維護公平的(de)(de)市(shi)(shi)場競爭環境。

  2011年4月(yue)，聚光科(ke)(ke)技在創業板上(shang)市(shi)(shi)。姚納新說，除了(le)募(mu)集(ji)資金之外，上(shang)市(shi)(shi)讓企業的(de)品牌知名度(du)更高、管理更規(gui)范，這為聚光科(ke)(ke)技進一步發展奠定了(le)基礎。

  在監(jian)測(ce)儀器行(xing)業，中外企(qi)業都將并(bing)購(gou)(gou)(gou)(gou)作(zuo)為(wei)重要戰略(lve)，聚(ju)光(guang)科技也不例(li)外。2007年(nian)，收(shou)購(gou)(gou)(gou)(gou)北(bei)京(jing)摩威泰迪、北(bei)京(jing)英賢儀器、北(bei)京(jing)盈安(an)科技;2008年(nian)，收(shou)購(gou)(gou)(gou)(gou)杭州(zhou)長聚(ju)科技;2009年(nian)，收(shou)購(gou)(gou)(gou)(gou)杭州(zhou)大地安(an)科;2012年(nian)，聚(ju)光(guang)科技首次嘗試(shi)國(guo)際并(bing)購(gou)(gou)(gou)(gou)，收(shou)購(gou)(gou)(gou)(gou)荷蘭Syn-spec公司75%的股權。有人評(ping)價，聚(ju)光(guang)科技的發展史(shi)就(jiu)是一部并(bing)購(gou)(gou)(gou)(gou)史(shi)。

  對于這一提法，姚(yao)納新表示認(ren)同，“我們(men)一直是兩條腿走(zou)路，一方(fang)面堅持自主(zhu)創(chuang)新，另一方(fang)面通過兼并收購，整合行業(ye)優勢資(zi)源。因為(wei)這個行業(ye)很(hen)分(fen)散，涉及很(hen)多(duo)細分(fen)領域(yu)，有些產(chan)品(pin)的技術門(men)檻很(hen)高，單靠企業(ye)自主(zhu)研發時間(jian)很(hen)長，不能(neng)很(hen)快進入一個領域(yu)。通過并購，我們(men)能(neng)在較短(duan)時間(jian)內擁有更多(duo)產(chan)品(pin)和技術，為(wei)客戶提供更好的服(fu)務。”

未來需要(yao)智慧環(huan)保

  環保(bao)領域需(xu)要更(geng)專業、更(geng)優(you)質(zhi)的服(fu)務，第三方運營業務涉及20多(duo)個省(sheng)市，環保(bao)物(wu)聯(lian)網(wang)讓監測(ce)更(geng)全面

  作(zuo)為環境管理(li)的(de)(de)基礎和(he)執法監(jian)督的(de)(de)依據，環境監(jian)測(ce)(ce)在環保(bao)(bao)工作(zuo)中(zhong)至關重要。但實際工作(zuo)中(zhong)，總有一些(xie)企業為了(le)逃避環保(bao)(bao)責任或者節省(sheng)環保(bao)(bao)投資，在監(jian)測(ce)(ce)數據上做文章。如何確保(bao)(bao)監(jian)測(ce)(ce)儀器(qi)穩定運行(xing)，保(bao)(bao)證監(jian)測(ce)(ce)數據準(zhun)確?監(jian)測(ce)(ce)儀器(qi)第三方(fang)運營被各(ge)方(fang)看好。

  “環保領域需要更(geng)專業、更(geng)優(you)質的服務(wu)，我們作為儀(yi)器生(sheng)產(chan)廠商，在(zai)儀(yi)器運(yun)營維護方面可以做得(de)更(geng)專業，效率(lv)更(geng)高、成本更(geng)低。”姚納新(xin)說。近年來，聚(ju)光科技(ji)在(zai)第(di)三方運(yun)營方面也取得(de)了很大(da)成績(ji)，范圍涉(she)及遼寧、浙(zhe)江、河(he)北、天(tian)津、內蒙古、湖南等20多個省市。

  姚納新認為，智(zhi)慧環(huan)保(bao)，也就是環(huan)保(bao)物(wu)聯(lian)網會成(cheng)為未來的(de)發展重點(dian)之一(yi)，遷安市污染源在(zai)線監(jian)(jian)控(kong)(kong)體(ti)系(xi)是聚光科技(ji)在(zai)環(huan)保(bao)物(wu)聯(lian)網方面的(de)第一(yi)個項目。這一(yi)體(ti)系(xi)由1個監(jian)(jian)控(kong)(kong)中心和7個監(jian)(jian)控(kong)(kong)子(zi)系(xi)統組成(cheng)，共有53套煙氣(qi)(qi)設備、26套水(shui)質(zhi)設備。這一(yi)系(xi)統建(jian)成(cheng)后，能夠對區域(yu)內重點(dian)排污單位污染防治(zhi)設備運行狀況、主要污染物(wu)排放、空氣(qi)(qi)質(zhi)量相關監(jian)(jian)測(ce)數據(ju)(ju)(ju)等進行自(zi)動(dong)傳輸(shu)和異常(chang)報警;同時在(zai)監(jian)(jian)控(kong)(kong)中心建(jian)立以監(jian)(jian)測(ce)數據(ju)(ju)(ju)為主的(de)環(huan)境(jing)信息數據(ju)(ju)(ju)庫，實現自(zi)動(dong)監(jian)(jian)測(ce)設備的(de)聯(lian)網、數據(ju)(ju)(ju)自(zi)動(dong)收集、處理與(yu)監(jian)(jian)控(kong)(kong)。

  在環(huan)保物聯網方面，聚光科技另一個典型案(an)例是(shi)位于湖南省株洲(zhou)市的(de)數字環(huan)保體系項(xiang)目。這一項(xiang)目投資3000多萬元，包(bao)括25套(tao)排口視頻、9套(tao)污水(shui)處理廠視頻、5個港口斷面視頻和4套(tao)高空視頻，可以對湘江飲用水(shui)源、清水(shui)塘工業區污染和株洲(zhou)全市的(de)重金屬污染進行有(you)效(xiao)監控。

研發考驗企業經(jing)濟實力

  常規污染源監測市(shi)場趨于穩定，重(zhong)金屬、VOCs監測等新興市(shi)場領(ling)域在(zai)增長，已進入VOCs治(zhi)理領(ling)域

  一種(zhong)新產品(pin)從開始技(ji)(ji)術(shu)研(yan)發，到最終進入市(shi)(shi)場需(xu)要(yao)(yao)很長(chang)時間，要(yao)(yao)耗費大量(liang)人力(li)(li)物(wu)力(li)(li)。這(zhe)既是對企業研(yan)發和(he)經(jing)濟(ji)實(shi)力(li)(li)的考(kao)量(liang)，更(geng)考(kao)驗著(zhu)企業決(jue)策者的判(pan)斷力(li)(li)。在姚納新看(kan)來，目(mu)前(qian)，國內環境(jing)監(jian)測(ce)市(shi)(shi)場中，常規污(wu)染源監(jian)測(ce)市(shi)(shi)場趨于穩定(ding)，重金(jin)屬、VOCs監(jian)測(ce)等新興市(shi)(shi)場領域正在增長(chang)。聚光(guang)科技(ji)(ji)已經(jing)開始在這(zhe)些領域布局。

  2012年開始實施的(de)《火電(dian)(dian)廠大(da)氣(qi)污染物排放標準》中(zhong)，首(shou)次對火電(dian)(dian)廠煙氣(qi)提出(chu)了(le)(le)汞的(de)排放限值要求。早在3年前(qian)，聚光科技就著手(shou)布局煙氣(qi)汞監測領域，開發(fa)了(le)(le)國(guo)內首(shou)創的(de)冷原(yuan)子熒光吸收(shou)法在線(xian)監測產品(pin)。現在，這一產品(pin)已在杭州蕭山地區得(de)到了(le)(le)良(liang)好(hao)的(de)應(ying)用，公司正積極與(yu)五大(da)電(dian)(dian)力集團進行合作意向(xiang)洽談。

  在重(zhong)金(jin)屬(shu)(shu)監(jian)測方面，聚光(guang)科技成(cheng)功研制的(de)大氣重(zhong)金(jin)屬(shu)(shu)連(lian)續分(fen)(fen)析(xi)儀(AMMS—100)、國內首套煙(yan)氣重(zhong)金(jin)屬(shu)(shu)連(lian)續監(jian)測系統(tong)(CEMS—2000BXRF)，可在線對大氣、煙(yan)氣中的(de)重(zhong)金(jin)屬(shu)(shu)進行定量(liang)分(fen)(fen)析(xi)，從而對重(zhong)金(jin)屬(shu)(shu)污染情況實現智能(neng)化(hua)監(jian)控及預警。目前，這些儀器(qi)已經在浙(zhe)江、湖南(nan)、河南(nan)、云南(nan)、江蘇等省的(de)多個(ge)監(jian)測點得到應用。

  因(yin)為灰霾頻現(xian)，VOCs的(de)監測和治(zhi)理開始得(de)到重視。2012年，聚光科技通(tong)過(guo)(guo)收購荷蘭Synspec公(gong)司75%的(de)股權，并在國外產品基(ji)礎(chu)上(shang)進行技術升級，實現(xian)了(le)廢氣VOCs的(de)在線監測。另外，聚光科技還通(tong)過(guo)(guo)收購清本公(gong)司進入VOCs治(zhi)理領域，并在原有碳吸附(fu)技術的(de)基(ji)礎(chu)上(shang)，引進臺灣轉輪吸附(fu)濃縮+蓄熱式(催化燃(ran)燒)技術，在多個項目上(shang)實現(xian)了(le)應(ying)用突(tu)破。

靠(kao)技術、服務超越強者

  做高端分析儀器，與西(xi)門子競(jing)爭;充分利用(yong)本土化優勢(shi)，為(wei)行業(ye)用(yong)戶提供專家式營銷服務

  一直(zhi)以來(lai)(lai)，國產監測儀(yi)器(qi)雖然(ran)在數量(liang)上占優勢，但多為(wei)中(zhong)低(di)端產品，高端分析(xi)儀(yi)器(qi)偏少。姚納新說:“聚(ju)光(guang)要(yao)做高端分析(xi)儀(yi)器(qi)，我們要(yao)與西門(men)子、賽默飛世爾這樣的(de)公司(si)競爭。”因(yin)此，聚(ju)光(guang)科技將技術含量(liang)更高的(de)實(shi)驗室儀(yi)器(qi)、食品安(an)全檢測儀(yi)器(qi)等作為(wei)接(jie)下來(lai)(lai)的(de)攻關重點。

  對(dui)于未來，姚(yao)納新(xin)說:“聚光科(ke)技要(yao)成(cheng)為西門子(zi)那(nei)樣的(de)(de)公司，要(yao)在(zai)公司所涉足的(de)(de)各(ge)細分(fen)領(ling)域成(cheng)為國(guo)內(nei)市(shi)(shi)場(chang)占有率最大的(de)(de)企業(ye)(ye)。”他(ta)告訴記者(zhe)，聚光科(ke)技在(zai)國(guo)內(nei)工業(ye)(ye)過程分(fen)析等領(ling)域的(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)占有率已經超(chao)越(yue)了西門子(zi)，戰勝他(ta)們，靠的(de)(de)是(shi)技術和(he)服務。

  多年來(lai)，西門子(zi)、賽默飛(fei)世爾、哈希等跨國(guo)企(qi)業(ye)在國(guo)內市場(chang)業(ye)績(ji)顯著(zhu)，聚光科(ke)技如何與之展開競爭?

  姚(yao)納新認為，這(zhe)些企業國際化的管理經(jing)驗、完(wan)善的產(chan)品(pin)體系等(deng)都(dou)值得學習，他們在國內取得成(cheng)(cheng)功也有歷史原因，因為進入中國市場較早(zao)，當(dang)時國內缺少相關技術(shu)和(he)產(chan)品(pin)，而(er)他們已經(jing)形成(cheng)(cheng)了自己的品(pin)牌。

  但與其他行(xing)業(ye)不同，環境監測系統(tong)、工業(ye)過程分析系統(tong)和安全監測系統(tong)的(de)客戶需求千(qian)差(cha)萬(wan)別(bie)。為更(geng)好地滿足客戶的(de)個性化(hua)需求，聚光科技(ji)充分利用本土(tu)化(hua)優勢，調(diao)整了原(yuan)有(you)的(de)銷(xiao)售事業(ye)部，直接為行(xing)業(ye)用戶提供專家式營銷(xiao)服務。

  “我(wo)們(men)希望通過(guo)競爭超(chao)(chao)越他(ta)們(men)，靠的是技術、服務、方法和思想(xiang)，與他(ta)們(men)相比，我(wo)們(men)更(geng)了解中國(guo)國(guo)情，更(geng)本土化，能提供更(geng)貼心的服務，競爭性更(geng)強(qiang)。”在(zai)姚納新(xin)看來，聚(ju)光(guang)與這些跨國(guo)企業最大的差(cha)距在(zai)于時間短、積累(lei)不夠(gou)，但(dan)可以在(zai)局部(bu)領域(yu)進(jin)行超(chao)(chao)越。

  近年來，在多項(xiang)利好政(zheng)策的推動下，國內(nei)環保產業(ye)獲得很(hen)大發展，環境監測領域也(ye)涌現(xian)出多家上市公(gong)司。對(dui)于國內(nei)同行的競(jing)爭(zheng)，姚納(na)新有(you)一(yi)個(ge)形象的比喻(yu):其他企業(ye)是一(yi)艘戰艦，而聚(ju)光科技(ji)是一(yi)個(ge)艦隊，因為(wei)聚(ju)光科技(ji)所涉及(ji)的領域更(geng)(geng)多、范(fan)圍更(geng)(geng)廣，“進行全方(fang)位管理的難度(du)更(geng)(geng)大，但我們在競(jing)爭(zheng)中(zhong)也(ye)會更(geng)(geng)有(you)實力(li)，更(geng)(geng)穩健(jian)”。