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CEO的思考:

  自主研(yan)發費時費力，但只有這樣(yang)才能(neng)建立(li)起核心競爭優勢，建立(li)門檻，拿來(lai)主義容(rong)易，可你(ni)能(neng)拿來(lai)，別人也能(neng)拿來(lai)。

我們一(yi)(yi)直是(shi)兩條腿(tui)走路，一(yi)(yi)方面堅持自主創新，另(ling)一(yi)(yi)方面通過兼并收購，整合行(xing)業(ye)里的優(you)勢資源，為客(ke)戶提供更好的服務。

  環保領域(yu)需要更(geng)專業(ye)、更(geng)優質的服務，儀器生(sheng)產廠商在運營(ying)維護(hu)方面可以(yi)做得更(geng)專業(ye)，效率更(geng)高、成本更(geng)低。

聚光科技要成為西門子那樣的(de)公司，要在公司所涉(she)足的(de)各(ge)細分(fen)領域成為國內市(shi)場占有(you)率最大的(de)企業。

  我們希望(wang)通(tong)過(guo)競爭，靠(kao)技術(shu)、服務(wu)、方(fang)法(fa)和(he)思(si)想來超(chao)越(yue)強(qiang)者(zhe)，與他們相比，我們更(geng)(geng)了(le)解中國(guo)國(guo)情，更(geng)(geng)本土化，能(neng)提供更(geng)(geng)貼(tie)心的服務(wu)，競爭性更(geng)(geng)強(qiang)。

  今(jin)天空氣質量(liang)如何(he)?PM2.5濃度是多少?為(wei)滿足公眾對空氣質量(liang)信息的(de)要求，城(cheng)市(shi)環境(jing)空氣質量(liang)狀(zhuang)況發布平臺(tai)正(zheng)在越來(lai)越多的(de)地(di)方出(chu)現。在這一過程(cheng)中(zhong)，環境(jing)監測行業獲得(de)了難得(de)的(de)發展機遇。

  PM2.5監(jian)測市場(chang)被各方(fang)虎視眈眈，到底該如何看(kan)待這(zhe)一市場(chang)?污染源監(jian)測中，監(jian)測數據弄虛作假問(wen)題屢禁不(bu)止，第三方(fang)運營(ying)被看(kan)作解(jie)決這(zhe)一問(wen)題的“良方(fang)”之一，儀器生(sheng)產商對此做了哪(na)些(xie)準備?

  日前，帶(dai)著(zhu)這些問題，中(zhong)國(guo)(guo)環境報記者專訪了聚(ju)(ju)光(guang)科技(杭州)股(gu)份(fen)有限公司(以下簡(jian)稱(cheng)聚(ju)(ju)光(guang)科技)CEO姚納新，與其探(tan)討國(guo)(guo)內監測行業的(de)發(fa)展。在他心中(zhong)，聚(ju)(ju)光(guang)科技的(de)目標是要成(cheng)為像西門(men)子(zi)一樣的(de)企業，并在其所(suo)涉及的(de)領(ling)域中(zhong)成(cheng)為國(guo)(guo)內市場的(de)“老大”。

拿(na)來主義不可取

  堅持自主研發，擁(yong)有完善(shan)的研發體系，每年都能(neng)推出新產品

  “平常(chang)心待(dai)之”，對(dui)(dui)于吵(chao)得(de)沸沸揚(yang)揚(yang)的PM2.5監測(ce)市(shi)場，姚(yao)納新表現得(de)很平靜。他告(gao)訴記者，聚光科(ke)技自主研發的BPM-200大(da)氣粉塵監測(ce)儀正在(zai)中國環境監測(ce)總站參加(jia)比對(dui)(dui)實驗，“這個市(shi)場被吵(chao)得(de)很熱，但也就10億~20億元的規模(mo)，還(huan)不(bu)是在(zai)一(yi)年釋(shi)放(fang)，所(suo)以平常(chang)心對(dui)(dui)待(dai)即可(ke)”。但是，他希(xi)望國家能(neng)夠更(geng)多支(zhi)持和采用自主創新的儀器設備。

  儀器儀表行業(ye)是一個(ge)技(ji)術密集(ji)型產業(ye)，行業(ye)技(ji)術發(fa)展迅速。面對(dui)激烈的市(shi)場(chang)競爭，公司(si)需要不斷(duan)致力于新技(ji)術研(yan)究和(he)(he)新產品(pin)開發(fa)，以應對(dui)市(shi)場(chang)變化和(he)(he)客戶需求。“我們擁有400多人(ren)的研(yan)發(fa)隊伍，完善的研(yan)發(fa)體(ti)系，每年都能(neng)推出全新的產品(pin)，在這個(ge)行業(ye)中，國內沒(mei)有第二家公司(si)能(neng)做到。”姚納新說。

  2002年(nian)1月，聚光科(ke)技(ji)(ji)注(zhu)冊成(cheng)立伊始(shi)，公司董事長王(wang)健、CEO姚納(na)新就帶領員工專注(zhu)于(yu)產(chan)品(pin)(pin)技(ji)(ji)術研發和細分(fen)市場分(fen)析。2003年(nian)，公司成(cheng)功(gong)研制出國內(nei)首(shou)創的“半(ban)導體(ti)激光在(zai)線氣(qi)體(ti)分(fen)析系統(tong)”，并在(zai)2004年(nian)推(tui)出LGA系列半(ban)導體(ti)激光氣(qi)體(ti)分(fen)析產(chan)品(pin)(pin)，進入鋼(gang)鐵工業(ye)過程氣(qi)體(ti)分(fen)析領域。如今(jin)，聚光激光產(chan)品(pin)(pin)的市場占(zhan)(zhan)有率達95%，占(zhan)(zhan)世界首(shou)位。

  2010年，聚(ju)光(guang)科(ke)技(ji)自主研發(fa)的(de)(de)(de)Mars—400正式上市，這是(shi)我國首臺(tai)由中國企(qi)業獨立研發(fa)的(de)(de)(de)便攜式離子阱氣質聯用儀。因為技(ji)術難度(du)大(da)，此(ci)前在國內質譜(pu)儀市場上一直鮮有(you)中國企(qi)業的(de)(de)(de)身影。

  在(zai)國(guo)內監測儀(yi)器市場，貼牌產(chan)品(pin)、進口產(chan)品(pin)不(bu)在(zai)少數，聚光科(ke)技為什么要專注自(zi)主研發(fa)?姚納新說:“自(zi)主研發(fa)費(fei)時費(fei)力(li)，但只有這樣才(cai)能(neng)建立起(qi)核心競爭優勢，建立門檻，拿(na)來主義容易，可你能(neng)拿(na)來，別人也能(neng)拿(na)來”

  截(jie)至目前(qian)，公司共申請(qing)專利(li)398項(xiang)，已(yi)取(qu)得(de)專利(li)240項(xiang)，其中發明(ming)專利(li)84項(xiang)，實(shi)用新型(xing)152項(xiang)，外(wai)觀(guan)設計(ji)4項(xiang)。

聚(ju)光不打(da)價(jia)格(ge)戰

  價格(ge)戰擾(rao)亂市(shi)場，呼吁提(ti)高監測儀器市(shi)場準入門檻;并購幫助(zhu)企業(ye)做強(qiang)做大，也對經營提(ti)出更高要求(qiu)

  由于(yu)進(jin)入門(men)檻不(bu)(bu)高，目(mu)前(qian)國內監(jian)測儀器市(shi)場(chang)中的(de)企(qi)業魚龍混雜，“有些(xie)企(qi)業技術也(ye)不(bu)(bu)行，資本也(ye)不(bu)(bu)大，這樣的(de)企(qi)業要(yao)做大很難，但擾亂市(shi)場(chang)綽(chuo)綽(chuo)有余”。對此，姚(yao)納(na)新(xin)也(ye)很無奈。

  國內的(de)監測(ce)儀器(qi)生產(chan)商多為民營企(qi)業，在(zai)資金投入(ru)、技術研(yan)發等方(fang)面實力比較(jiao)弱，價(jia)格戰也就成為一(yi)些企(qi)業的(de)主(zhu)要(yao)競爭方(fang)式(shi)。姚(yao)納新說:“現在(zai)環保市場中的(de)‘山寨’很多，同樣的(de)產(chan)品，我們研(yan)發、服務都很到位，要(yao)賣(mai)(mai)25萬(wan)元(yuan)，別人只賣(mai)(mai)15萬(wan)元(yuan)，我們怎么辦?”

  作為行業領軍企(qi)業，姚(yao)納新坦(tan)言，“聚光不打價(jia)格戰”，他(ta)呼吁相關部(bu)門(men)提高監(jian)測(ce)儀器市場準入門(men)檻，加強(qiang)對行業內(nei)企(qi)業的考核，維護公平的市場競爭環境。

  2011年4月，聚(ju)(ju)光科技在創業板上市。姚納新說，除了募集資金(jin)之(zhi)外，上市讓企業的品牌知名度更高、管理更規范(fan)，這為聚(ju)(ju)光科技進一步發(fa)展奠定了基礎。

  在監測儀器行業，中外企業都將并(bing)購(gou)(gou)作為重要(yao)戰略，聚光(guang)科(ke)技(ji)也不例外。2007年，收購(gou)(gou)北(bei)京摩威泰迪(di)、北(bei)京英賢儀器、北(bei)京盈安科(ke)技(ji);2008年，收購(gou)(gou)杭州長聚科(ke)技(ji);2009年，收購(gou)(gou)杭州大地安科(ke);2012年，聚光(guang)科(ke)技(ji)首次嘗試國際并(bing)購(gou)(gou)，收購(gou)(gou)荷蘭(lan)Syn-spec公司75%的股權。有人評價，聚光(guang)科(ke)技(ji)的發(fa)展史就是一(yi)部并(bing)購(gou)(gou)史。

  對于(yu)這一(yi)提法，姚納新表示認同，“我們一(yi)直(zhi)是(shi)兩條腿走路，一(yi)方(fang)面堅持(chi)自主(zhu)創新，另(ling)一(yi)方(fang)面通過兼(jian)并收購(gou)，整合行(xing)業(ye)(ye)優勢資源。因(yin)為這個行(xing)業(ye)(ye)很(hen)分散，涉及很(hen)多細分領(ling)域(yu)，有(you)些產品的技術(shu)門(men)檻很(hen)高(gao)，單靠(kao)企業(ye)(ye)自主(zhu)研發時間很(hen)長，不能(neng)很(hen)快進入(ru)一(yi)個領(ling)域(yu)。通過并購(gou)，我們能(neng)在較短時間內擁(yong)有(you)更多產品和技術(shu)，為客戶(hu)提供更好(hao)的服務。”

未(wei)來需要智慧環保(bao)

  環保(bao)領域需要(yao)更(geng)專業、更(geng)優質的服(fu)務，第三方運營業務涉及20多個省市，環保(bao)物聯網(wang)讓監測(ce)更(geng)全面(mian)

  作為環(huan)境(jing)管理的(de)基礎(chu)和執(zhi)法監(jian)督的(de)依(yi)據(ju)(ju)，環(huan)境(jing)監(jian)測在環(huan)保工作中至關重要。但實(shi)際工作中，總有一(yi)些企業為了逃(tao)避環(huan)保責任(ren)或者(zhe)節省環(huan)保投資，在監(jian)測數(shu)據(ju)(ju)上做文章(zhang)。如(ru)何(he)確保監(jian)測儀(yi)器穩定運行，保證監(jian)測數(shu)據(ju)(ju)準確?監(jian)測儀(yi)器第三方運營被各方看好。

  “環(huan)保領域(yu)需要(yao)更(geng)專(zhuan)業、更(geng)優質的(de)服(fu)務(wu)，我(wo)們作(zuo)為儀器生產廠(chang)商(shang)，在儀器運營維(wei)護方面(mian)(mian)可以做得更(geng)專(zhuan)業，效率更(geng)高(gao)、成(cheng)(cheng)本更(geng)低(di)。”姚納新說(shuo)。近年來，聚光科(ke)技(ji)在第三方運營方面(mian)(mian)也取得了(le)很(hen)大(da)成(cheng)(cheng)績，范圍(wei)涉及(ji)遼(liao)寧、浙(zhe)江、河(he)北、天津、內蒙古、湖南等(deng)20多個省(sheng)市。

  姚納新認為，智慧環(huan)保，也就是環(huan)保物聯(lian)網會成(cheng)為未來的(de)發展重(zhong)點之(zhi)一，遷安市污(wu)(wu)染源在(zai)線監(jian)(jian)(jian)控(kong)體系是聚光科技在(zai)環(huan)保物聯(lian)網方面的(de)第一個項目。這一體系由1個監(jian)(jian)(jian)控(kong)中(zhong)心和(he)7個監(jian)(jian)(jian)控(kong)子系統組成(cheng)，共有53套(tao)煙氣(qi)設(she)備(bei)、26套(tao)水質設(she)備(bei)。這一系統建成(cheng)后，能夠對區域內(nei)重(zhong)點排污(wu)(wu)單位污(wu)(wu)染防治設(she)備(bei)運行(xing)狀況、主要污(wu)(wu)染物排放、空(kong)氣(qi)質量相關(guan)監(jian)(jian)(jian)測(ce)(ce)數據等進行(xing)自動(dong)傳輸和(he)異常(chang)報警;同時在(zai)監(jian)(jian)(jian)控(kong)中(zhong)心建立以監(jian)(jian)(jian)測(ce)(ce)數據為主的(de)環(huan)境信息(xi)數據庫(ku)，實現自動(dong)監(jian)(jian)(jian)測(ce)(ce)設(she)備(bei)的(de)聯(lian)網、數據自動(dong)收集、處理與(yu)監(jian)(jian)(jian)控(kong)。

  在環保(bao)(bao)物聯網方面(mian)，聚光(guang)科技(ji)另一個典型(xing)案例是位(wei)于(yu)湖南省(sheng)株洲(zhou)市(shi)的數字環保(bao)(bao)體系項(xiang)(xiang)目。這一項(xiang)(xiang)目投資3000多萬元，包(bao)括25套(tao)排口視(shi)(shi)頻、9套(tao)污水(shui)處理(li)廠視(shi)(shi)頻、5個港口斷(duan)面(mian)視(shi)(shi)頻和4套(tao)高空視(shi)(shi)頻，可以對湘(xiang)江飲用水(shui)源(yuan)、清(qing)水(shui)塘工業區污染和株洲(zhou)全市(shi)的重金屬污染進行有效監控。

研發考驗企業(ye)經濟實力

  常規(gui)污染源監測(ce)市場(chang)趨于穩定，重(zhong)金屬、VOCs監測(ce)等新興市場(chang)領域(yu)在(zai)增長，已(yi)進入VOCs治(zhi)理(li)領域(yu)

  一種新產品從(cong)開始技(ji)術研發，到最終進入市場(chang)需(xu)要很長(chang)時間，要耗費大量(liang)人力(li)物(wu)力(li)。這既是對企業研發和經濟(ji)實(shi)力(li)的(de)考量(liang)，更考驗著企業決策者的(de)判(pan)斷(duan)力(li)。在(zai)姚納新看來，目前，國內環境監測市場(chang)中，常規污染源監測市場(chang)趨于穩定，重(zhong)金(jin)屬、VOCs監測等新興(xing)市場(chang)領(ling)域正在(zai)增(zeng)長(chang)。聚光科(ke)技(ji)已經開始在(zai)這些領(ling)域布(bu)局。

  2012年開始實施的(de)《火電廠大氣(qi)污染物排放(fang)標準》中，首次對(dui)火電廠煙(yan)氣(qi)提出(chu)了(le)汞的(de)排放(fang)限值要求。早在3年前，聚光科技就(jiu)著手布(bu)局煙(yan)氣(qi)汞監測領域，開發了(le)國(guo)內首創的(de)冷原子(zi)熒光吸收法(fa)在線監測產(chan)品。現在，這一產(chan)品已在杭州蕭山(shan)地區(qu)得到了(le)良好的(de)應(ying)用，公司(si)正積(ji)極與五大電力集團進行合作意向洽談。

  在重(zhong)金(jin)(jin)屬監測(ce)方面，聚光科技(ji)成(cheng)功研制的大氣重(zhong)金(jin)(jin)屬連續分(fen)析儀(AMMS—100)、國內(nei)首套煙(yan)氣重(zhong)金(jin)(jin)屬連續監測(ce)系(xi)統(CEMS—2000BXRF)，可在線對大氣、煙(yan)氣中的重(zhong)金(jin)(jin)屬進行(xing)定量(liang)分(fen)析，從而對重(zhong)金(jin)(jin)屬污染情況(kuang)實現智(zhi)能(neng)化監控(kong)及預警。目(mu)前，這些儀器已經在浙江、湖南(nan)、河南(nan)、云(yun)南(nan)、江蘇等(deng)省的多(duo)個(ge)監測(ce)點得(de)到應用(yong)。

  因為(wei)灰霾頻(pin)現，VOCs的(de)(de)監測和(he)治(zhi)(zhi)理開始得(de)到重視。2012年，聚光(guang)科技(ji)通過(guo)收購荷蘭Synspec公司(si)(si)75%的(de)(de)股權，并在(zai)國外(wai)產品基礎上進行技(ji)術(shu)升級，實現了(le)廢氣VOCs的(de)(de)在(zai)線監測。另外(wai)，聚光(guang)科技(ji)還通過(guo)收購清本(ben)公司(si)(si)進入VOCs治(zhi)(zhi)理領(ling)域，并在(zai)原(yuan)有(you)碳吸附技(ji)術(shu)的(de)(de)基礎上，引進臺灣轉輪吸附濃縮+蓄熱式(催化燃燒)技(ji)術(shu)，在(zai)多(duo)個項目上實現了(le)應用突破。

靠技術(shu)、服務超越強(qiang)者

  做高端分析儀器，與西門子競爭(zheng);充分利用(yong)本土化優勢，為行業用(yong)戶(hu)提供專(zhuan)家(jia)式營銷服務(wu)

  一直以來，國產監(jian)測(ce)儀(yi)器(qi)雖然在數量(liang)上占優勢，但多(duo)為中低端產品(pin)，高端分(fen)析儀(yi)器(qi)偏少。姚(yao)納(na)新說(shuo):“聚光要做高端分(fen)析儀(yi)器(qi)，我們要與(yu)西(xi)門子、賽默(mo)飛世爾這樣的(de)公司競爭。”因此(ci)，聚光科技將技術含(han)量(liang)更高的(de)實驗室儀(yi)器(qi)、食品(pin)安全檢測(ce)儀(yi)器(qi)等作為接下來的(de)攻關(guan)重點。

  對于未來，姚納新說:“聚光科(ke)(ke)技要成(cheng)為(wei)西(xi)(xi)門子那樣的(de)(de)公司(si)，要在(zai)公司(si)所涉(she)足的(de)(de)各細(xi)分領域(yu)成(cheng)為(wei)國內市場(chang)占有率最大的(de)(de)企業。”他(ta)告訴記者，聚光科(ke)(ke)技在(zai)國內工業過程分析等領域(yu)的(de)(de)市場(chang)占有率已經(jing)超越了西(xi)(xi)門子，戰勝(sheng)他(ta)們，靠的(de)(de)是技術(shu)和服務。

  多(duo)年來，西門子、賽(sai)默(mo)飛世爾、哈希等(deng)跨國(guo)企業在(zai)國(guo)內市場(chang)業績(ji)顯著，聚光科技如何與之展開競爭?

  姚納新認為，這些企業(ye)國際化的管理經驗、完善(shan)的產(chan)品(pin)(pin)體系等都值得學習，他們在(zai)國內(nei)取得成(cheng)(cheng)功也(ye)有歷(li)史(shi)原因，因為進入中國市場(chang)較(jiao)早，當時國內(nei)缺(que)少相關技術和(he)產(chan)品(pin)(pin)，而(er)他們已經形(xing)成(cheng)(cheng)了自(zi)己的品(pin)(pin)牌。

  但與其他行業不(bu)同，環境監測(ce)(ce)系統(tong)、工業過程分析系統(tong)和(he)安全(quan)監測(ce)(ce)系統(tong)的客戶需求(qiu)(qiu)千差萬別(bie)。為(wei)更好地滿足(zu)客戶的個(ge)性化需求(qiu)(qiu)，聚光科(ke)技(ji)充分利(li)用(yong)本土(tu)化優勢，調整(zheng)了(le)原有的銷售(shou)事業部，直接(jie)為(wei)行業用(yong)戶提供專家(jia)式營銷服(fu)務。

  “我們(men)(men)希望通(tong)過競(jing)爭超越他們(men)(men)，靠的是(shi)技術、服務、方法和思想，與他們(men)(men)相比(bi)，我們(men)(men)更(geng)了解中國(guo)國(guo)情(qing)，更(geng)本(ben)土化(hua)，能(neng)提(ti)供更(geng)貼心的服務，競(jing)爭性更(geng)強。”在(zai)姚(yao)納(na)新看(kan)來，聚光與這些跨(kua)國(guo)企業最大的差(cha)距在(zai)于時間短、積(ji)累不夠，但可(ke)以在(zai)局部(bu)領域進行超越。

  近年來，在多項利好(hao)政(zheng)策的(de)推動下，國(guo)內(nei)環保產業獲得很大發展(zhan)，環境監測領(ling)(ling)域也涌現(xian)出多家上市公司。對于國(guo)內(nei)同行的(de)競(jing)爭，姚(yao)納新有一(yi)個(ge)形象的(de)比(bi)喻:其他企業是(shi)一(yi)艘戰艦，而聚光(guang)(guang)科(ke)(ke)技是(shi)一(yi)個(ge)艦隊，因為聚光(guang)(guang)科(ke)(ke)技所(suo)涉及的(de)領(ling)(ling)域更(geng)多、范圍更(geng)廣，“進行全方位管理的(de)難度更(geng)大，但(dan)我們在競(jing)爭中(zhong)也會更(geng)有實力，更(geng)穩健(jian)”。