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CEO的思考:

  自主(zhu)研發費時費力，但(dan)只有這樣(yang)才能建立起(qi)核心(xin)競爭優勢，建立門(men)檻(jian)，拿來(lai)主(zhu)義容(rong)易，可你能拿來(lai)，別人也能拿來(lai)。

我(wo)們一直(zhi)是(shi)兩條腿走路，一方面堅(jian)持自主創新，另一方面通(tong)過兼并收購，整合(he)行(xing)業里的優勢資源，為客戶提供(gong)更好的服務。

  環(huan)保領域需(xu)要(yao)更專(zhuan)業、更優質的(de)服務，儀器生(sheng)產廠商在(zai)運營維(wei)護(hu)方面可(ke)以(yi)做得更專(zhuan)業，效(xiao)率更高、成本(ben)更低。

聚光科技要成(cheng)為西門子那樣的(de)(de)公(gong)司，要在公(gong)司所涉(she)足(zu)的(de)(de)各細分領域(yu)成(cheng)為國(guo)內市場占有率最大的(de)(de)企業。

  我們希望通過(guo)競爭，靠技術、服務、方法和思想來(lai)超越強者，與他們相比，我們更了解中國(guo)國(guo)情，更本(ben)土(tu)化，能提供更貼心的服務，競爭性更強。

  今(jin)天空氣質(zhi)量如何?PM2.5濃度是多(duo)少(shao)?為滿足(zu)公眾對空氣質(zhi)量信息的(de)要求(qiu)，城市環(huan)(huan)境空氣質(zhi)量狀況(kuang)發布平臺正在(zai)越來(lai)越多(duo)的(de)地(di)方出現。在(zai)這一過程中(zhong)，環(huan)(huan)境監測行業獲得(de)了(le)難得(de)的(de)發展機(ji)遇。

  PM2.5監(jian)測市(shi)(shi)場被各方(fang)虎(hu)視眈(dan)(dan)眈(dan)(dan)，到底該如何看(kan)(kan)待這一(yi)(yi)市(shi)(shi)場?污染源監(jian)測中，監(jian)測數據弄虛作(zuo)假問題(ti)屢禁不(bu)止(zhi)，第三方(fang)運營被看(kan)(kan)作(zuo)解(jie)決這一(yi)(yi)問題(ti)的“良方(fang)”之(zhi)一(yi)(yi)，儀(yi)器生產商對此做(zuo)了哪(na)些(xie)準(zhun)備(bei)?

  日前(qian)，帶著(zhu)這(zhe)些問題，中國(guo)環境(jing)報記者專訪(fang)了(le)聚(ju)光科技(ji)(杭州)股份有限公司(si)(以(yi)下(xia)簡稱聚(ju)光科技(ji))CEO姚納(na)新，與其探討(tao)國(guo)內監測行業的(de)發(fa)展。在他心(xin)中，聚(ju)光科技(ji)的(de)目標是要成為(wei)像(xiang)西(xi)門子一樣的(de)企業，并在其所涉(she)及的(de)領(ling)域(yu)中成為(wei)國(guo)內市場(chang)的(de)“老(lao)大”。

拿來(lai)主義不(bu)可取

  堅持自主研發(fa)，擁有完(wan)善(shan)的(de)研發(fa)體系，每年都能推(tui)出新產品

  “平常心(xin)待之”，對(dui)于吵(chao)得沸(fei)沸(fei)揚揚的PM2.5監(jian)測(ce)市場，姚納(na)新表(biao)現(xian)得很平靜。他告訴記者，聚光(guang)科技自主(zhu)研發的BPM-200大(da)氣粉塵監(jian)測(ce)儀(yi)正在中國環境(jing)監(jian)測(ce)總站參(can)加比對(dui)實驗，“這(zhe)個市場被(bei)吵(chao)得很熱，但也就10億~20億元的規模，還不是在一年(nian)釋放，所以平常心(xin)對(dui)待即可”。但是，他希望國家能夠更多支(zhi)持和采用自主(zhu)創新的儀(yi)器設(she)備。

  儀(yi)器儀(yi)表行(xing)業(ye)(ye)是一(yi)個技(ji)術密集(ji)型產(chan)業(ye)(ye)，行(xing)業(ye)(ye)技(ji)術發(fa)(fa)展迅(xun)速。面對激(ji)烈的(de)市(shi)場競(jing)爭，公(gong)(gong)司需(xu)要不(bu)斷(duan)致力(li)于新(xin)技(ji)術研(yan)究和(he)新(xin)產(chan)品開發(fa)(fa)，以應對市(shi)場變化和(he)客戶需(xu)求。“我們擁有(you)400多人的(de)研(yan)發(fa)(fa)隊伍，完善的(de)研(yan)發(fa)(fa)體(ti)系，每年都能(neng)推(tui)出全新(xin)的(de)產(chan)品，在這個行(xing)業(ye)(ye)中，國內沒有(you)第二家公(gong)(gong)司能(neng)做(zuo)到。”姚納新(xin)說(shuo)。

  2002年(nian)1月，聚(ju)光(guang)(guang)科技(ji)注冊成立伊始，公司董事長王(wang)健(jian)、CEO姚(yao)納(na)新就帶領(ling)員工專(zhuan)注于產品(pin)技(ji)術研發和細分(fen)市場(chang)分(fen)析(xi)。2003年(nian)，公司成功研制出(chu)國內(nei)首(shou)創的(de)“半(ban)導(dao)體(ti)(ti)激(ji)光(guang)(guang)在線氣(qi)(qi)體(ti)(ti)分(fen)析(xi)系(xi)統”，并在2004年(nian)推出(chu)LGA系(xi)列半(ban)導(dao)體(ti)(ti)激(ji)光(guang)(guang)氣(qi)(qi)體(ti)(ti)分(fen)析(xi)產品(pin)，進入鋼(gang)鐵工業過程氣(qi)(qi)體(ti)(ti)分(fen)析(xi)領(ling)域(yu)。如今，聚(ju)光(guang)(guang)激(ji)光(guang)(guang)產品(pin)的(de)市場(chang)占(zhan)有率達(da)95%，占(zhan)世界首(shou)位。

  2010年(nian)，聚光科(ke)技自主研發的Mars—400正(zheng)式(shi)上市(shi)，這是我(wo)國首(shou)臺由中(zhong)國企業獨立研發的便攜式(shi)離子(zi)阱氣質聯用儀(yi)。因(yin)為技術難度大，此前在國內質譜儀(yi)市(shi)場上一直鮮有(you)中(zhong)國企業的身(shen)影。

  在國內監測儀器市場，貼牌產品(pin)、進口(kou)產品(pin)不在少數(shu)，聚光科技為什么(me)要專注自(zi)主(zhu)研發(fa)?姚(yao)納新說:“自(zi)主(zhu)研發(fa)費時費力，但只有這樣才能(neng)建(jian)立(li)起核心競(jing)爭優勢，建(jian)立(li)門檻(jian)，拿(na)來主(zhu)義容(rong)易，可你能(neng)拿(na)來，別人(ren)也能(neng)拿(na)來”

  截至目前(qian)，公司共申請(qing)專利398項，已(yi)取得(de)專利240項，其中發明專利84項，實用新型152項，外觀設計4項。

聚光不(bu)打價格戰

  價(jia)格戰擾亂市場(chang)，呼吁提(ti)高(gao)監(jian)測儀(yi)器市場(chang)準入門(men)檻;并購幫助企業做強做大，也對(dui)經營提(ti)出更(geng)高(gao)要求(qiu)

  由于進入門檻不高，目前國內監測儀器市場中的企業魚龍混雜，“有些企業技術也(ye)不行，資本(ben)也(ye)不大，這樣的企業要做大很難，但(dan)擾亂(luan)市場綽綽有余(yu)”。對此，姚納新也(ye)很無奈。

  國內的(de)監測儀器生產商多為民(min)營企(qi)業(ye)，在資金(jin)投(tou)入、技術(shu)研發(fa)等(deng)方面實力比較弱，價格(ge)戰也就成(cheng)為一些企(qi)業(ye)的(de)主要競爭方式。姚納新說:“現在環保市場中的(de)‘山寨’很多，同樣(yang)的(de)產品(pin)，我們研發(fa)、服務(wu)都很到位(wei)，要賣(mai)25萬元，別人只賣(mai)15萬元，我們怎么(me)辦?”

  作為行(xing)業(ye)(ye)領軍企(qi)業(ye)(ye)，姚納新坦言，“聚光不打價格戰”，他(ta)呼(hu)吁相(xiang)關部門(men)提高監測儀(yi)器市(shi)場(chang)準入門(men)檻，加強對行(xing)業(ye)(ye)內企(qi)業(ye)(ye)的考(kao)核(he)，維護公平的市(shi)場(chang)競爭環境。

  2011年4月，聚(ju)光(guang)科技在創業(ye)板(ban)上(shang)市。姚納新說(shuo)，除了募集資金之(zhi)外，上(shang)市讓企(qi)業(ye)的品牌知名(ming)度(du)更高、管理更規范，這為聚(ju)光(guang)科技進一(yi)步(bu)發展奠定了基礎。

  在監測儀(yi)器行業，中外(wai)企業都將并購(gou)作為重要戰(zhan)略，聚光科(ke)(ke)技(ji)也(ye)不例(li)外(wai)。2007年，收(shou)(shou)購(gou)北京(jing)(jing)摩威泰(tai)迪、北京(jing)(jing)英賢儀(yi)器、北京(jing)(jing)盈安(an)科(ke)(ke)技(ji);2008年，收(shou)(shou)購(gou)杭州長聚科(ke)(ke)技(ji);2009年，收(shou)(shou)購(gou)杭州大地安(an)科(ke)(ke);2012年，聚光科(ke)(ke)技(ji)首(shou)次嘗試(shi)國際并購(gou)，收(shou)(shou)購(gou)荷(he)蘭(lan)Syn-spec公司75%的(de)股權。有人評價(jia)，聚光科(ke)(ke)技(ji)的(de)發展史就是一部并購(gou)史。

  對于這一提法，姚納新表示(shi)認(ren)同，“我們(men)(men)一直是(shi)兩(liang)條腿走路，一方面堅持自主創(chuang)新，另(ling)一方面通過(guo)兼并(bing)收購(gou)，整合行(xing)(xing)業(ye)優勢資源。因為這個行(xing)(xing)業(ye)很(hen)(hen)分(fen)散，涉及很(hen)(hen)多(duo)細分(fen)領(ling)域(yu)，有(you)些(xie)產品(pin)的技術門檻很(hen)(hen)高，單靠企業(ye)自主研發時(shi)間很(hen)(hen)長，不能很(hen)(hen)快(kuai)進入一個領(ling)域(yu)。通過(guo)并(bing)購(gou)，我們(men)(men)能在較短時(shi)間內擁有(you)更多(duo)產品(pin)和技術，為客戶提供更好(hao)的服務。”

未來(lai)需(xu)要智慧環(huan)保

  環保領域需要更專業(ye)(ye)、更優質的服務(wu)，第三方(fang)運營業(ye)(ye)務(wu)涉及20多個省市，環保物(wu)聯網讓(rang)監測(ce)更全(quan)面(mian)

  作為(wei)(wei)環境管理的(de)基礎和執(zhi)法(fa)監督的(de)依據，環境監測(ce)在環保(bao)工作中至關重要。但實際(ji)工作中，總有一些企業為(wei)(wei)了(le)逃避環保(bao)責任(ren)或者節(jie)省環保(bao)投資，在監測(ce)數據上做文章。如(ru)何確(que)保(bao)監測(ce)儀器穩(wen)定運(yun)(yun)行(xing)，保(bao)證監測(ce)數據準確(que)?監測(ce)儀器第(di)三方運(yun)(yun)營被各方看好。

  “環保領域需要更(geng)專業、更(geng)優(you)質的服務，我們(men)作(zuo)為儀器生(sheng)產(chan)廠商，在儀器運營維護方(fang)(fang)面可以(yi)做得(de)更(geng)專業，效率更(geng)高、成(cheng)本更(geng)低(di)。”姚(yao)納新說。近年來，聚光(guang)科技在第(di)三方(fang)(fang)運營方(fang)(fang)面也取得(de)了(le)很(hen)大(da)成(cheng)績，范圍涉及遼寧、浙江、河北、天津、內蒙古、湖南等20多個省市。

  姚納新認為(wei)，智慧環保(bao)，也就是(shi)環保(bao)物聯(lian)(lian)網會成為(wei)未來(lai)的發展重(zhong)(zhong)點之(zhi)一(yi)，遷安市污染源在線監(jian)控(kong)(kong)體(ti)系是(shi)聚光科技在環保(bao)物聯(lian)(lian)網方面的第一(yi)個(ge)項目。這一(yi)體(ti)系由1個(ge)監(jian)控(kong)(kong)中(zhong)心(xin)和7個(ge)監(jian)控(kong)(kong)子系統組成，共有53套(tao)煙(yan)氣(qi)設(she)備(bei)、26套(tao)水質(zhi)設(she)備(bei)。這一(yi)系統建成后，能(neng)夠(gou)對區域內重(zhong)(zhong)點排(pai)污單位污染防治設(she)備(bei)運(yun)行狀況、主(zhu)要污染物排(pai)放、空氣(qi)質(zhi)量相關監(jian)測(ce)數據等進行自動(dong)傳輸(shu)和異常報警;同時在監(jian)控(kong)(kong)中(zhong)心(xin)建立以監(jian)測(ce)數據為(wei)主(zhu)的環境信息數據庫，實(shi)現自動(dong)監(jian)測(ce)設(she)備(bei)的聯(lian)(lian)網、數據自動(dong)收(shou)集、處(chu)理(li)與監(jian)控(kong)(kong)。

  在環保物聯網方面(mian)，聚光(guang)科技另一個典型案例是位(wei)于湖南省株(zhu)洲(zhou)市的數字環保體(ti)系項目(mu)。這一項目(mu)投資3000多萬(wan)元，包括(kuo)25套(tao)排(pai)口(kou)視頻、9套(tao)污(wu)水(shui)(shui)處(chu)理(li)廠視頻、5個港口(kou)斷面(mian)視頻和4套(tao)高空(kong)視頻，可以對湘江飲用水(shui)(shui)源、清水(shui)(shui)塘工業區污(wu)染(ran)和株(zhu)洲(zhou)全(quan)市的重金屬污(wu)染(ran)進行有效(xiao)監控。

研發考驗(yan)企業經濟實力(li)

  常規污染(ran)源監測(ce)(ce)市場趨于(yu)穩定，重金屬、VOCs監測(ce)(ce)等新興市場領域(yu)在增長，已進入VOCs治理領域(yu)

  一(yi)種新產品從(cong)開始技術研(yan)發(fa)，到最終進入市場(chang)需要很(hen)長(chang)時間，要耗費(fei)大量人力物(wu)力。這既是對企(qi)業(ye)研(yan)發(fa)和經濟實力的考量，更考驗著企(qi)業(ye)決策(ce)者(zhe)的判斷力。在姚(yao)納新看來，目前(qian)，國內環境監測市場(chang)中，常規(gui)污染源監測市場(chang)趨(qu)于穩定，重金屬、VOCs監測等新興市場(chang)領(ling)域(yu)正在增長(chang)。聚光科技已經開始在這些領(ling)域(yu)布(bu)局。

  2012年開始實施的(de)《火電廠大氣污染物排放(fang)標準》中，首(shou)次對火電廠煙氣提出了(le)汞的(de)排放(fang)限值要求(qiu)。早在(zai)3年前，聚光(guang)(guang)科技就著手布局煙氣汞監測領域，開發了(le)國內首(shou)創的(de)冷(leng)原子熒(ying)光(guang)(guang)吸收法在(zai)線監測產品。現(xian)在(zai)，這一產品已在(zai)杭州蕭山地區得到了(le)良好的(de)應用，公司正積極與五大電力(li)集團進行合作意(yi)向洽談。

  在重金(jin)(jin)屬(shu)監測方(fang)面，聚光科(ke)技成(cheng)功(gong)研制的大氣(qi)重金(jin)(jin)屬(shu)連續分析儀(yi)(yi)(AMMS—100)、國(guo)內首套煙(yan)氣(qi)重金(jin)(jin)屬(shu)連續監測系統(CEMS—2000BXRF)，可在線(xian)對大氣(qi)、煙(yan)氣(qi)中的重金(jin)(jin)屬(shu)進行定量分析，從(cong)而對重金(jin)(jin)屬(shu)污(wu)染(ran)情況實現智能化監控及(ji)預(yu)警。目前(qian)，這些儀(yi)(yi)器已(yi)經在浙江(jiang)(jiang)、湖(hu)南(nan)、河(he)南(nan)、云南(nan)、江(jiang)(jiang)蘇等省的多個監測點得到應用(yong)。

  因為灰霾頻現(xian)，VOCs的(de)監測(ce)和治理開始得到重視(shi)。2012年，聚(ju)光科(ke)技通過收購荷蘭Synspec公司(si)75%的(de)股權，并在(zai)(zai)(zai)國外產品基(ji)(ji)礎(chu)上(shang)進(jin)行技術升級，實現(xian)了廢(fei)氣VOCs的(de)在(zai)(zai)(zai)線(xian)監測(ce)。另外，聚(ju)光科(ke)技還通過收購清本公司(si)進(jin)入VOCs治理領域，并在(zai)(zai)(zai)原(yuan)有碳吸附(fu)技術的(de)基(ji)(ji)礎(chu)上(shang)，引進(jin)臺灣(wan)轉輪吸附(fu)濃縮(suo)+蓄熱(re)式(催化(hua)燃燒)技術，在(zai)(zai)(zai)多個項目(mu)上(shang)實現(xian)了應用突破。

靠技術、服(fu)務超越強(qiang)者

  做高(gao)端(duan)分析儀(yi)器，與西門子競爭(zheng);充分利用本土化優勢，為(wei)行業用戶提供(gong)專家(jia)式營銷服務

  一直以(yi)來(lai)，國產(chan)監(jian)測(ce)儀(yi)(yi)器雖然在數量(liang)上占優勢，但多為中低端(duan)(duan)產(chan)品，高(gao)端(duan)(duan)分析儀(yi)(yi)器偏少。姚納新說:“聚(ju)光要做高(gao)端(duan)(duan)分析儀(yi)(yi)器，我們要與西(xi)門子(zi)、賽默飛世爾這樣(yang)的(de)公司競爭。”因此，聚(ju)光科技(ji)(ji)將技(ji)(ji)術含量(liang)更高(gao)的(de)實驗室儀(yi)(yi)器、食品安(an)全(quan)檢(jian)測(ce)儀(yi)(yi)器等(deng)作為接下來(lai)的(de)攻關重點。

  對(dui)于未來，姚納新說(shuo):“聚光科技要(yao)成為(wei)西門(men)子(zi)(zi)那樣(yang)的(de)公司，要(yao)在公司所涉足的(de)各細分領域成為(wei)國內市(shi)場(chang)(chang)占有率(lv)最大的(de)企業(ye)。”他告訴記(ji)者(zhe)，聚光科技在國內工業(ye)過程分析等領域的(de)市(shi)場(chang)(chang)占有率(lv)已經(jing)超越了西門(men)子(zi)(zi)，戰勝他們，靠的(de)是技術(shu)和服務。

  多年來，西門(men)子、賽默飛世(shi)爾(er)、哈希(xi)等跨國企業在國內市場業績顯著(zhu)，聚(ju)光科(ke)技如何(he)與(yu)之展開競爭?

  姚納新(xin)認為，這(zhe)些(xie)企業國(guo)際化的(de)管(guan)理(li)經驗、完善的(de)產品體(ti)系等都值得學習，他們(men)(men)在(zai)國(guo)內(nei)取得成功(gong)也有歷史原因，因為進(jin)入(ru)中國(guo)市場較早，當時(shi)國(guo)內(nei)缺(que)少相關技術(shu)和產品，而他們(men)(men)已經形(xing)成了(le)自己的(de)品牌。

  但與其他行(xing)業(ye)不同，環境監測(ce)系統、工業(ye)過程分析系統和安全(quan)監測(ce)系統的客戶(hu)需求千差萬別。為更好地滿足客戶(hu)的個性化需求，聚光科技充分利用本土化優勢(shi)，調整了原有(you)的銷售事(shi)業(ye)部(bu)，直(zhi)接為行(xing)業(ye)用戶(hu)提供(gong)專家式營(ying)銷服務。

  “我(wo)們(men)希望通(tong)過競(jing)爭(zheng)超(chao)(chao)越他們(men)，靠的是技術、服(fu)務、方法和思想(xiang)，與(yu)他們(men)相比，我(wo)們(men)更(geng)(geng)了解(jie)中國(guo)國(guo)情，更(geng)(geng)本土(tu)化，能提供更(geng)(geng)貼心的服(fu)務，競(jing)爭(zheng)性更(geng)(geng)強。”在姚(yao)納新(xin)看來，聚光與(yu)這些跨國(guo)企業最大的差距在于時間短、積累不夠，但可以在局(ju)部領域進行超(chao)(chao)越。

  近(jin)年來，在多項利好政策(ce)的推動下，國內環(huan)保(bao)產(chan)業(ye)獲得很大發展，環(huan)境(jing)監測領(ling)域(yu)也涌(yong)現出多家上市(shi)公司。對于國內同行的競(jing)爭，姚納新有一(yi)(yi)個形象(xiang)的比(bi)喻:其他企(qi)業(ye)是一(yi)(yi)艘戰(zhan)艦(jian)，而聚光(guang)(guang)科技是一(yi)(yi)個艦(jian)隊，因為聚光(guang)(guang)科技所(suo)涉及的領(ling)域(yu)更多、范圍更廣，“進(jin)行全方位管理的難度更大，但(dan)我們(men)在競(jing)爭中(zhong)也會更有實力，更穩健”。