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加入聚光科技之前，馬(ma)放(fang)均(jun)在(zai)國內另外(wai)一家著名的(de)分析儀器公(gong)司“普(pu)析”工作了(le)10年，談起這(zhe)段經(jing)歷，馬(ma)放(fang)均(jun)說自己很感恩，那是自己人生中(zhong)的(de)黃金時光，帶領團隊并(bing)親自參與了(le)國產儀器中(zhong)為(wei)(wei)數不多的(de)，能被世界(jie)認可(ke)、有(you)競爭(zheng)力產品的(de)研(yan)發，例如其(qi)獨立擔任主設計的(de)“十(shi)五”光譜(pu)課題中(zhong)的(de)便(bian)攜式光譜(pu)儀，成為(wei)(wei)當年光譜(pu)立項(xiang)中(zhong)唯一一個產業化的(de)子項(xiang)目。“在(zai)此過程中(zhong)，也有(you)幸得(de)到如朱良漪先生、駱東淼先生、鄧勃先生等老前輩(bei)的(de)點撥，并(bing)與好多老前輩(bei)成了(le)忘年交，”馬(ma)放(fang)均(jun)說到。

　　為(wei)了能夠更進(jin)一步(bu)地了解市場(chang)，馬放均在2008年毅然(ran)從研(yan)發端轉向市場(chang)營銷工(gong)作，從一線(xian)做起，用了三年時間，在環境安(an)全(quan)(quan)(quan)領域、食品安(an)全(quan)(quan)(quan)領域為(wei)多(duo)個(ge)國家級檢測(ce)機構或組織提供儀器支撐和全(quan)(quan)(quan)面(mian)的(de)解決方案，“吃(chi)了很(hen)多(duo)苦，但是(shi)(shi)卻成(cheng)(cheng)為(wei)了幫助客戶成(cheng)(cheng)長的(de)業務‘大拿(na)’，”馬放均說，“我選擇(ze)最(zui)難走(zou)的(de)路，雖然(ran)很(hen)苦，有(you)時候甚至很(hen)委屈，但我堅信人的(de)胸懷和格局是(shi)(shi)靠歷練撐大的(de)，只(zhi)要心(xin)懷夢(meng)想!”

　　2010年(nian)(nian)底，馬放(fang)均加入聚(ju)(ju)(ju)光(guang)科技(ji)(ji)任總裁助理。2011年(nian)(nian)7月，經過(guo)馬放(fang)均半年(nian)(nian)的(de)籌(chou)備，聚(ju)(ju)(ju)光(guang)科技(ji)(ji)的(de)實驗室分析儀器(qi)事業(ye)(ye)部成立。兩年(nian)(nian)多(duo)過(guo)去了，一切(qie)從零開(kai)始的(de)聚(ju)(ju)(ju)光(guang)科技(ji)(ji)實驗室分析儀器(qi)事業(ye)(ye)部，起(qi)步就(jiu)整合聚(ju)(ju)(ju)光(guang)科技(ji)(ji)原近紅外事業(ye)(ye)部，目(mu)前更是搭建了完整的(de)營(ying)銷管控體系，制定了長期發展戰略，形成落地方案……，2013年(nian)(nian)，聚(ju)(ju)(ju)光(guang)科技(ji)(ji)實驗室分析儀器(qi)部門捷報頻傳，連續中(zhong)標國內有影(ying)響力的(de)大項(xiang)目(mu)，業(ye)(ye)務實現高速增長。

　　日(ri)前，儀(yi)器信息(xi)網(以下簡(jian)稱(cheng)“Instrument”)采訪了聚光科技(以下簡(jian)稱(cheng)“聚光”)實驗(yan)室分析儀(yi)器事業部(bu)總經理馬放均。

　　加入聚光：證明自己，成為“聚光戰艦群”的一個“艦長”

　　Instrument：您之前在國內另外一家同樣知名的分析儀器公司工作，是什么原因促使您加盟聚光?

　　馬放均：加入聚光的原因主要有兩個，一是心懷研發夢想和民族情結，希望自己的研發和營銷的復合經驗能夠為行業發揮更大作用。在過去10多年里始終聚焦在分析儀器行業并真真切切的體會每個微觀歷程，形成了一套我自己的行業認知觀，行業里面能從產品研發供給和市場營銷需求兩個維度上形成體會的人并不多，當初在研發工作中經常碰到技術創新與商業價值完全分離的現象，那時就設想，自己應該走到客戶中去，對接客戶需求與技術創新，使得技術創新具有明確目的性，免得研發人員辛苦工作的成果直接進了庫房。后來我做了市場營銷，原來的問題解決了，發現營銷也別有洞天，得跟原來換個腦子，也是一個體系性的工作，非常重要也很有意思。當然，從企業經營角度講，只有營銷才能產生利潤，別的都是成本。我的這種復合型素質模型恰好是聚光要尋找的，這也是我回絕了一些外企邀請的原因。

　　其次是(shi)希望(wang)擁(yong)有一個(ge)(ge)獨立的(de)(de)平(ping)(ping)臺，在這個(ge)(ge)平(ping)(ping)臺上證明自己(ji)的(de)(de)價值。聚(ju)光過去每2-3年(nian)會切(qie)入一個(ge)(ge)全新領域并能(neng)迅速(su)取(qu)得(de)成功，并形成了(le)一套(tao)業(ye)(ye)務(wu)(wu)(wu)管控的(de)(de)方法論，非常重要的(de)(de)一點是(shi)給業(ye)(ye)務(wu)(wu)(wu)管理層(ceng)足夠(gou)信任和充分授權(quan)，對我(wo)來講，有這樣的(de)(de)平(ping)(ping)臺才能(neng)夠(gou)承載(zai)我(wo)的(de)(de)職業(ye)(ye)理想，聚(ju)光向我(wo)提供了(le)這樣一個(ge)(ge)平(ping)(ping)臺!當然在聚(ju)光也很(hen)艱苦，從業(ye)(ye)務(wu)(wu)(wu)戰略(lve)制定，營銷(xiao)的(de)(de)理念、業(ye)(ye)務(wu)(wu)(wu)管控、團隊(dui)領導、團隊(dui)執行(xing)力(li)等，不能(neng)套(tao)搬(ban)任何成型的(de)(de)商(shang)業(ye)(ye)模式和營銷(xiao)管控體系，一切(qie)按照聚(ju)光業(ye)(ye)務(wu)(wu)(wu)需(xu)求(qiu)量身(shen)定做，我(wo)自己(ji)也在適應中摸(mo)索，這個(ge)(ge)過程蘊含個(ge)(ge)人情(qing)感、個(ge)(ge)人職業(ye)(ye)理想，雖然艱苦，但我(wo)樂在其中!

　　Instrument：在多個場合，聽到您及聚光其他高層說過，“實驗室分析儀器業務是聚光未來發展的重要方向之一”，聚光是在什么時候、什么情況下確立這一戰略的?

　　馬放均：經過了2~3年的討論，聚光在2012年制定了公司中長期發展戰略，明確了聚光做什么、不做什么，聚光品牌如何定位，各個業務板塊的戰略發展目標等問題。

　　聚(ju)(ju)光(guang)總(zong)裁姚納新曾(ceng)說(shuo)過，聚(ju)(ju)光(guang)是一個(ge)“艦(jian)(jian)隊群”，每個(ge)業務板塊都是獨(du)立(li)的“戰(zhan)艦(jian)(jian)”，各戰(zhan)艦(jian)(jian)之間相互協同(tong)，同(tong)時又是一個(ge)獨(du)立(li)運(yun)行、完整(zheng)的子系統。到目前(qian)為止，聚(ju)(ju)光(guang)劃分為四(si)個(ge)業務板塊：環境監(jian)測、工業過程分析、實(shi)驗室分析儀器、安全監(jian)測系統。

　　在聚(ju)(ju)光實驗室板塊，做什么(me)，不(bu)做什么(me)，特色是什么(me)，我們套路很清晰(xi)。這(zhe)個領(ling)域強手如林且發(fa)展進(jin)入成熟期，需要我們業務(wu)定位更加精準，堅決貫徹差異化創(chuang)新戰略(lve)和聚(ju)(ju)焦策略(lve)，在細分領(ling)域展開定點(dian)轟炸，并(bing)迅速(su)形成壓倒性優(you)勢(shi)!

　　說到創(chuang)新，在產品層(ceng)面(mian)上，我(wo)們的理念不(bu)是“國(guo)產化率(lv)”表達的概念，我(wo)們倡導要(yao)(yao)(yao)集成全球資(zi)源為我(wo)所用(yong)，所謂(wei)自(zi)主(zhu)就是對(dui)內我(wo)要(yao)(yao)(yao)有(you)控制(zhi)及支(zhi)配其核心(xin)技(ji)術、產品及品牌發展的能力，對(dui)外不(bu)受制(zhi)于合作方，同時(shi)滿足(zu)我(wo)們的成本訴求，我(wo)們強調所有(you)重要(yao)(yao)(yao)通用(yong)部件至(zhi)少保證兩家以上供方配套的能力，我(wo)要(yao)(yao)(yao)掌握選擇權，而不(bu)是所有(you)事情都自(zi)己干!

　　品牌建設：尋找能給客(ke)戶帶(dai)來(lai)價(jia)值的客(ke)戶進(jin)行交易

　　Instrument：提到聚光，大家馬上會想到環境監測、過程分析儀器;但說到實驗室分析儀器，尤其是通用型的，知道聚光的并不算多，而且實驗室通用分析儀器市場競爭非常激烈，您如何確立聚光實驗室分析儀器的品牌號召力?

　　馬放均：從企業自身角度來講，品牌最核心的內容有兩點：質量和誠信。從客戶角度出發，品牌代表著所提供的價值以及相應的信賴感。對于聚光，這兩個角度的理解是相輔相成的，我們提供有品質保證的產品和服務，一定會為客戶創造價值。

　　聚光實(shi)驗室(shi)儀(yi)器(qi)的(de)(de)業務(wu)發展理念(nian)是，尋找能(neng)給(gei)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)帶來價值的(de)(de)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)進行(xing)交易，而(er)不只是客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)簽了約(yue)、付了費即可(ke)。例(li)如，聚光給(gei)制藥行(xing)業客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)提(ti)(ti)供的(de)(de)在(zai)線近紅外分析系統，為(wei)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)提(ti)(ti)供每周7天(tian)每天(tian)24小時不間斷實(shi)時自動檢測運行(xing)服(fu)務(wu)，實(shi)現產(chan)品(pin)質(zhi)量控制從用經(jing)驗說話到用數據(ju)說話的(de)(de)轉變(bian)，產(chan)品(pin)質(zhi)量穩定性和(he)安全性得到大幅提(ti)(ti)升;對于(yu)生(sheng)產(chan)過(guo)程(cheng)偶發意(yi)外，可(ke)立即采取措施，避免企業生(sheng)產(chan)損失(shi)。提(ti)(ti)升客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)經(jing)濟效益(yi)的(de)(de)同時還帶來積極(ji)的(de)(de)社會效益(yi)，客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)很認(ren)可(ke)我們(men)給(gei)他們(men)帶來的(de)(de)這(zhe)些價值。

　　同(tong)時(shi)，產(chan)品品牌(pai)也(ye)要看客(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)(de)品牌(pai)，聚光首先將(jiang)產(chan)品賣給了最懂儀器的(de)(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)，賣給最優質的(de)(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)，在(zai)(zai)各(ge)個領域的(de)(de)(de)(de)頂(ding)(ding)層客(ke)戶(hu)中建立客(ke)戶(hu)體驗，這(zhe)種體驗在(zai)(zai)該領域建立垂直示(shi)范。自頂(ding)(ding)向下的(de)(de)(de)(de)營銷(xiao)，頂(ding)(ding)層客(ke)戶(hu)在(zai)(zai)本領域內具有示(shi)范、輻射效應，我堅(jian)信，未來(lai)這(zhe)一戰略(lve)將(jiang)持續(xu)不斷為(wei)聚光貢獻新的(de)(de)(de)(de)業績。目前(qian)為(wei)止，環保、疾控、農業、糧食(shi)、安(an)監、國防、公(gong)安(an)等國家級檢(jian)測單(dan)位(wei)成為(wei)我們的(de)(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)乃(nai)至合作伙伴，前(qian)期，我們沒有拿業績規模測評我們的(de)(de)(de)(de)業績，更重視(shi)業務的(de)(de)(de)(de)含(han)金量(liang)!今年，我們連(lian)續(xu)中標了各(ge)省的(de)(de)(de)(de)一些大單(dan)，下一步，全面擴展營銷(xiao)網絡，各(ge)地拷貝成功案例(li)，我們的(de)(de)(de)(de)業務將(jiang)進入快速發展軌(gui)道!

　　再次，聚光(guang)科技實(shi)驗(yan)室業務堅決不打(da)價(jia)格(ge)戰，太多人(ren)習慣了中(zhong)國(guo)(guo)(guo)制(zhi)(zhi)造就一定比國(guo)(guo)(guo)外(wai)便(bian)宜，所反映的(de)是中(zhong)國(guo)(guo)(guo)傳(chuan)統制(zhi)(zhi)造業在國(guo)(guo)(guo)家市(shi)場失去定價(jia)的(de)能力，核心是產品(pin)品(pin)質跟不上(shang)，我(wo)們聚焦在價(jia)值(zhi)戰略上(shang)強調(diao)差異化，形成(cheng)特色。我(wo)們認為國(guo)(guo)(guo)際一流(liu)的(de)產品(pin)必須要求(qiu)與之匹配的(de)價(jia)格(ge)，特別是在技術密集型行業里(li)，價(jia)值(zhi)成(cheng)本的(de)關(guan)鍵因素是人(ren)的(de)成(cheng)本，我(wo)們的(de)研發(fa)團隊是基于國(guo)(guo)(guo)際化的(de)團隊。

　　國內(nei)分析儀(yi)器(qi)主流產品(pin)很難跨過30萬元(yuan)門(men)(men)檻(jian)，國產的(de)(de)(de)氣(qi)(qi)相(xiang)色譜(pu)(pu)(pu)(pu)(GC)、液(ye)相(xiang)色譜(pu)(pu)(pu)(pu)(LC)、原(yuan)(yuan)子熒光(guang)(guang)光(guang)(guang)譜(pu)(pu)(pu)(pu)(AFS)、原(yuan)(yuan)子吸收光(guang)(guang)譜(pu)(pu)(pu)(pu)(AAS)、紫外(wai)光(guang)(guang)譜(pu)(pu)(pu)(pu)(UV)等(deng)等(deng)，30萬幾乎成了國產和(he)進口主流產品(pin)在(zai)市(shi)場上的(de)(de)(de)分水嶺。關鍵原(yuan)(yuan)因是(shi)國內(nei)企(qi)業創新乏力，只(zhi)能(neng)陷于紅海(hai)同質化(hua)競爭!聚光(guang)(guang)是(shi)典型(xing)的(de)(de)(de)研發(fa)驅動型(xing)企(qi)業，聚焦在(zai)準(zhun)入門(men)(men)檻(jian)較高、技(ji)(ji)術難度(du)較大的(de)(de)(de)產品(pin)和(he)業務(wu)(wu)上，我(wo)們除了GC產品(pin)之外(wai)，如電感(gan)耦合等(deng)離子體發(fa)射光(guang)(guang)譜(pu)(pu)(pu)(pu)(ICP-OES)、氣(qi)(qi)相(xiang)色譜(pu)(pu)(pu)(pu)質譜(pu)(pu)(pu)(pu)聯(lian)(lian)用儀(yi)(GC-MS Ion trap)、近紅外(wai)光(guang)(guang)譜(pu)(pu)(pu)(pu)(NIR)在(zai)線分析系(xi)統(tong)以(yi)及后續上市(shi)ICP-MS等(deng)都在(zai)30萬元(yuan)以(yi)上的(de)(de)(de)藍海(hai)領域(yu)，Mars-400系(xi)列便攜(xie)式氣(qi)(qi)質聯(lian)(lian)用儀(yi)達到(dao)100~200萬區間，且以(yi)其卓越性(xing)能(neng)和(he)壓倒性(xing)優勢迅速占領有機(ji)應急、現場監測領域(yu)高端市(shi)場，得(de)益于前五(wu)年巨額(e)研發(fa)的(de)(de)(de)投入，得(de)益于我(wo)們創新戰(zhan)略和(he)差異化(hua)路線。在(zai)這點上，聚光(guang)(guang)科(ke)技(ji)(ji)實驗室業務(wu)(wu)是(shi)一個(ge)特立獨行(xing)者!

　　我們認(ren)為，客戶不拒(ju)絕你(ni)的產(chan)品，也不拒(ju)絕你(ni)的業務(wu)，但他會拒(ju)絕你(ni)的平庸!

　　今年，聚(ju)光啟(qi)動了(le)“品(pin)牌建設元年”活動，其實，我(wo)(wo)們事業(ye)部已經提前啟(qi)動了(le)品(pin)牌建設，識別了(le)所(suo)有可(ke)能會給用戶帶來負面的(de)業(ye)務(wu)環節，到(dao)目前為止，識別、后續跟蹤、改(gai)進提高工作已經全部結(jie)束。現在(zai)(zai)可(ke)以負責任(ren)(ren)地(di)講(jiang)，在(zai)(zai)客戶層(ceng)面，我(wo)(wo)們事業(ye)部已經沒有任(ren)(ren)何(he)糾紛和投訴。我(wo)(wo)們無(wu)比重視業(ye)務(wu)發(fa)展的(de)品(pin)質，呵(he)護我(wo)(wo)們的(de)口碑!我(wo)(wo)跟我(wo)(wo)的(de)團(tuan)隊努力構建一個有“品(pin)位”科(ke)學儀器業(ye)務(wu)子系統(tong)。

　　發展戰略：兩個突破一個培養

　　Instrument：聚光是否也會走“大而全”的發展路線?

　　馬放均：我們業務規劃之初，也是規劃了一個“大而全”的產品線，后期則不斷聚焦、做“減法”。聚光沒做LC、AAS、UV等產品，而是研制有行業競爭力、市場潛力的“明星”產品，如全譜直讀ICP-OES、質譜(MS)等，就是業務規劃上“做減法”的結果。

　　聚(ju)光便攜(xie)GC-MS、NIR已經(jing)在(zai)一些細分領域站穩了(le)腳跟，接(jie)下來我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)將(jiang)全力(li)把ICP-OES打造成(cheng)我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)無(wu)機光譜分析品(pin)牌的(de)(de)(de)明星(xing)產(chan)(chan)品(pin)。下一步要上市的(de)(de)(de)、基于三重(zhong)四級(ji)的(de)(de)(de)電感耦合等離(li)子體質譜(ICP-MS)是我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)未來優勢產(chan)(chan)品(pin)。我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)在(zai)做不僅自己(ji)擅長的(de)(de)(de)，更關注客(ke)戶需要的(de)(de)(de)!目前(qian)，我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)精心打造的(de)(de)(de)國際(ji)研發團隊(dui)在(zai)夜以繼(ji)日(ri)全力(li)攻關，他們(men)(men)會(hui)幫助我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)成(cheng)就明天!

　　Instrument：聚光實驗室分析儀器業務未來的發展戰略是什么?

　　馬放均：我們事業部的發展戰略可以歸納為“兩個突破一個培養”。

　　突破一，無(wu)機(ji)元素(su)分(fen)析產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)組(zu)合(he)，核(he)心產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)包括吉天的(de)(de)(de)(de)(de)(de)AFS及其(qi)聯(lian)用產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)、流動(dong)注射等前處理產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)，以(yi)及我們最新(xin)(xin)推出(chu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)全譜(pu)直(zhi)讀ICP-OES。這(zhe)一有競爭力的(de)(de)(de)(de)(de)(de)組(zu)合(he)可以(yi)解決環境、衛生、食(shi)品(pin)(pin)、藥品(pin)(pin)等領域(yu)(yu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)無(wu)機(ji)元素(su)分(fen)析需求。吉天的(de)(de)(de)(de)(de)(de)AFS在(zai)業內數(shu)第一品(pin)(pin)牌，無(wu)論技(ji)術(shu)還是市場份額都有很(hen)大的(de)(de)(de)(de)(de)(de)優勢。而聚(ju)光(guang)今年推出(chu)了(le)國內首(shou)臺全譜(pu)直(zhi)讀的(de)(de)(de)(de)(de)(de)ICP-OES，憑借其(qi)卓越的(de)(de)(de)(de)(de)(de)穩(wen)定性(xing)，在(zai)業內是第四代ICP-OES的(de)(de)(de)(de)(de)(de)代表性(xing)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)，達到了(le)國際先進(jin)水(shui)平。而聚(ju)光(guang)將(jiang)要(yao)推出(chu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)ICP-MS新(xin)(xin)品(pin)(pin)將(jiang)覆(fu)蓋(gai)該(gai)領域(yu)(yu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)高(gao)端(duan)市場。目(mu)前，聚(ju)光(guang)正積極將(jiang)吉天的(de)(de)(de)(de)(de)(de)固體直(zhi)接進(jin)樣(yang)技(ji)術(shu)移植到ICP-OES上(shang)，其(qi)樣(yang)品(pin)(pin)代表性(xing)優于激光(guang)燒蝕。至此，聚(ju)光(guang)科技(ji)在(zai)這(zhe)條產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)線上(shang)形成AFS、ICP-OES、ICP-MS及聯(lian)用儀器所組(zu)成的(de)(de)(de)(de)(de)(de)黃金產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)組(zu)合(he)，具(ju)備(bei)滿足中高(gao)端(duan)分(fen)析市場核(he)心能(neng)力。

　　突破二，便攜(xie)、現場(chang)(chang)(chang)檢測(ce)(ce)產品(pin)(pin)組合(he)，包(bao)括吉天(tian)儀(yi)器獨(du)創的(de)(de)車載AFS，盈安(an)(聚(ju)光(guang)全(quan)資子公司)經營手(shou)持式X射線熒(ying)光(guang)光(guang)譜儀(yi)(XRF)，滿足(zu)揮(hui)(hui)發性、半揮(hui)(hui)發性有(you)(you)機(ji)(ji)物分析的(de)(de)便攜(xie)GC-MS，藥品(pin)(pin)、食(shi)品(pin)(pin)打假及大(da)農業(ye)領域廣(guang)泛(fan)需求的(de)(de)快速無損(sun)檢測(ce)(ce)的(de)(de)便攜(xie)NIR。特別是聚(ju)光(guang)研發制造NIR已(yi)有(you)(you)多年(nian)的(de)(de)歷史，是國內唯一(yi)一(yi)個批量化生產NIR的(de)(de)企業(ye)，每年(nian)都有(you)(you)穩定的(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)(chang)保有(you)(you)量;并(bing)且近來開拓出啤(pi)酒、肉(rou)品(pin)(pin)質(zhi)(zhi)、種子鑒定等(deng)11個細分應(ying)用市(shi)場(chang)(chang)(chang)，都能滿足(zu)現場(chang)(chang)(chang)分析需求。聚(ju)光(guang)2010年(nian)上市(shi)的(de)(de)便攜(xie)GC-MS，在2012年(nian)實(shi)現了銷售額的(de)(de)大(da)突破，已(yi)經成功批量裝(zhuang)備(bei)在國防、環境應(ying)急(ji)監(jian)(jian)測(ce)(ce)、安(an)監(jian)(jian)職防、疾(ji)控、公安(an)刑偵等(deng)領域。無論面對有(you)(you)機(ji)(ji)還(huan)是無機(ji)(ji)的(de)(de)現場(chang)(chang)(chang)分析，以及應(ying)急(ji)檢測(ce)(ce)、監(jian)(jian)測(ce)(ce)，無論涉及環境、安(an)全(quan)領域以及食(shi)品(pin)(pin)藥品(pin)(pin)品(pin)(pin)質(zhi)(zhi)及安(an)全(quan)領域，都有(you)(you)獨(du)到(dao)優(you)勢的(de)(de)產品(pin)(pin)組合(he)，形成面向解決行業(ye)問(wen)題的(de)(de)綜合(he)能力。

　　培(pei)養(yang)(yang)(yang)(yang)業務(wu)上，聚(ju)(ju)光(guang)(guang)(guang)高(gao)端(duan)(duan)(duan)質譜(pu)產(chan)品線正處于爬坡(po)、培(pei)養(yang)(yang)(yang)(yang)階段，明年(nian)將推出部分高(gao)端(duan)(duan)(duan)產(chan)品。相信在聚(ju)(ju)光(guang)(guang)(guang)科(ke)學儀器首席科(ke)學家李(li)剛強的(de)帶領下，聚(ju)(ju)光(guang)(guang)(guang)質譜(pu)產(chan)品創新將具有自(zi)己的(de)特色(se)。“培(pei)養(yang)(yang)(yang)(yang)”不只(zhi)是產(chan)品及市場培(pei)養(yang)(yang)(yang)(yang)，還包括人才隊(dui)伍的(de)培(pei)養(yang)(yang)(yang)(yang)，在高(gao)端(duan)(duan)(duan)質譜(pu)領域，我們(men)肩負(fu)國家責任。李(li)剛強老師曾說過(guo)，人才培(pei)養(yang)(yang)(yang)(yang)是他(ta)到聚(ju)(ju)光(guang)(guang)(guang)之后非常(chang)想(xiang)做的(de)事情，并(bing)且培(pei)養(yang)(yang)(yang)(yang)的(de)不僅(jin)僅(jin)是系統(tong)工程師，還有工藝(yi)師、前沿(yan)技術的(de)研(yan)究(jiu)人才等。高(gao)端(duan)(duan)(duan)質譜(pu)產(chan)品業務(wu)作為公(gong)司(si)長期戰略重點，未來聚(ju)(ju)光(guang)(guang)(guang)將會一如既往(wang)地高(gao)投(tou)入，謀求在高(gao)端(duan)(duan)(duan)質譜(pu)分析領域形成自(zi)己的(de)特色(se)，并(bing)擁有服務(wu)高(gao)端(duan)(duan)(duan)客戶的(de)核心能力。

　　Instrument：聚光的國際化進程如何?

　　馬放均：聚光AES產品在韓國、東南亞及中東市場上形成較高的品牌知名度，目前，海外市場對ICP-OES的需求很旺盛，國外的客戶直接上門來。我們正在籌建國外營銷中心，目前正在擴展海外代理商體系，建設海外服務中心。

　　色(se)(se)譜質譜產品線(xian)，海外(wai)代理商對(dui)我(wo)們評(ping)價是(shi)“聚(ju)光的(de)GC、GC-MS品質很好，有(you)自己的(de)理解，有(you)特色(se)(se)，不是(shi)模仿品”。外(wai)國代理商很專業，我(wo)們的(de)GC都是(shi)基于全路EPC控制定位(wei)于中高端(duan)市場，與聚(ju)光自己的(de)IonTrap聯機(ji)，在(zai)(zai)國內(nei)，幾乎沒有(you)其他(ta)廠(chang)家(jia)將自己的(de)GC和MS能連(lian)起來，加(jia)上離子阱在(zai)(zai)國外(wai)應用(yong)普及率比國內(nei)高很多，我(wo)們海外(wai)重點市場授權確認及分(fen)銷體系的(de)培訓工作在(zai)(zai)年底(di)前全部完成。

　　國際(ji)化業務會給我們帶來無限(xian)想象，我們從(cong)基(ji)礎工程做起(qi)，構(gou)建品牌，這個路(lu)還(huan)很長!

　　并購戰略：產品(pin)與渠道并重

　　Instrument：聚光曾表示，公司未來將堅持并購的發展思路，聚光并購的戰略是?

　　馬放均：在實驗室業務板塊，我們持續關注那些擁有良好盈利能力，并具有發展潛力的公司。并購的目標主要有兩類，一是尋找國內外優質的產品型公司，其有核心技術支撐、有自己特色，并且已取得一定突破和市場地位，同時具有一定創新能力。同時也關注一些渠道公司，補充公司現有的營銷端，在某些細分領域能夠提供完整解決方案，形成完整的營銷體系，提升我們這個板塊服務不同領域客戶的能力。

　　在業務整合上(shang)，我們看到北(bei)京吉天跟聚光取得很好協同(tong)效應(ying)，已(yi)經取得了(le)化學(xue)反應(ying)，得益于(yu)雙方相同(tong)的企業價值觀和企業理(li)想(xiang)，特(te)別(bie)是相同(tong)的業務創新理(li)念!

采(cai)訪(fang)編輯：劉豐秋

　　附錄1：馬放均簡歷

　　馬(ma)放均，37歲，大學畢(bi)業后到北(bei)京(jing)儀器(qi)儀表工業局(現京(jing)儀控股集團)下(xia)屬(shu)北(bei)京(jing)光(guang)學儀器(qi)廠(chang)工作(zuo)，從事(shi)儀器(qi)儀表研(yan)發工作(zuo)，先后擔(dan)任(ren)測繪(hui)儀器(qi)車間(jian)工藝員、主任(ren)設(she)計、在此(ci)期間(jian)自修光(guang)學設(she)計(幾何光(guang)學)，受到國企(qi)規范化(hua)、體(ti)系化(hua)培訓及實操鍛煉(lian)。

　　2001年(nian)-2010年(nian)，北京普析通用(yong)儀(yi)器(qi)有限責任公司，前7年(nian)里，先(xian)后(hou)從事紫外可(ke)見分(fen)光光度計(ji)(ji)、原(yuan)子吸收分(fen)光光度計(ji)(ji)、便攜光譜(pu)儀(yi)等(deng)(deng)(deng)產(chan)(chan)品(pin)(pin)的研(yan)發(fa)工作，參(can)加儀(yi)器(qi)“十(shi)五”、“十(shi)一(yi)五”、“十(shi)一(yi)五”滾動項(xiang)目(mu)等(deng)(deng)(deng)國際級(ji)科研(yan)項(xiang)目(mu)。在研(yan)發(fa)一(yi)線，曾一(yi)人(ren)獨自完(wan)成(cheng)某型號儀(yi)器(qi)主機(ji)光學(xue)(xue)系統設計(ji)(ji)、整(zheng)機(ji)機(ji)械結構設計(ji)(ji)及總體設計(ji)(ji)，并成(cheng)功(gong)同(tong)步(bu)完(wan)成(cheng)國家級(ji)項(xiang)目(mu)及產(chan)(chan)業化定型生產(chan)(chan)任務，并實現規模銷售。后(hou)擔(dan)(dan)任產(chan)(chan)品(pin)(pin)部部長、兼(jian)管儀(yi)器(qi)總體設計(ji)(ji)技(ji)術平臺等(deng)(deng)(deng)研(yan)發(fa)管理工作，先(xian)后(hou)以(yi)第一(yi)發(fa)明人(ren)獲(huo)(huo)(huo)多(duo)項(xiang)光譜(pu)領域核(he)心專(zhuan)利，所承擔(dan)(dan)項(xiang)目(mu)獲(huo)(huo)(huo)所在區科技(ji)進步(bu)一(yi)等(deng)(deng)(deng)獎，北京市科技(ji)進步(bu)獎，研(yan)發(fa)產(chan)(chan)品(pin)(pin)先(xian)后(hou)獲(huo)(huo)(huo)國家重點新產(chan)(chan)品(pin)(pin)、BCEIA金(jin)獎等(deng)(deng)(deng)，并發(fa)表學(xue)(xue)術論文(wen)多(duo)篇。

　　2008年轉(zhuan)型市(shi)場(chang)營銷(xiao)(xiao)，從行(xing)業(ye)(ye)一線(xian)做起(qi)，對內(nei)，負(fu)責(ze)行(xing)業(ye)(ye)客戶(hu)需求研究，提出研發(fa)需求方案;對外負(fu)責(ze)行(xing)業(ye)(ye)政府(fu)客戶(hu)營銷(xiao)(xiao)工作(zuo)，為行(xing)業(ye)(ye)頂層客戶(hu)提供技術支(zhi)撐，負(fu)責(ze)行(xing)業(ye)(ye)大項目開發(fa)及營銷(xiao)(xiao)策略制(zhi)定。

　　2011年(nian)至今，加盟(meng)聚光科(ke)技(ji)任(ren)總裁助理(li)，實驗室儀(yi)(yi)器事業部總經理(li)，參加2011年(nian)國家“十二五”重大專(zhuan)項的《基于(yu)ICP-MS多組分(fen)痕量分(fen)析(xi)儀(yi)(yi)器研制及產業化示范》項目，參與(yu)儀(yi)(yi)器研制工作;建立實驗室分(fen)析(xi)儀(yi)(yi)器營銷管控(kong)體系。

　　心懷“研發(fa)創(chuang)(chuang)新情結(jie)”，在分析儀器(qi)的(de)(de)營銷(xiao)戰(zhan)略與營銷(xiao)布局上均(jun)有獨到見解并(bing)獲豐富經驗。以(yi)全心全意(yi)服務客戶并(bing)幫助客戶創(chuang)(chuang)造價值作(zuo)為(wei)市(shi)場(chang)營銷(xiao)工作(zuo)的(de)(de)核心理(li)念;以(yi)“創(chuang)(chuang)新”和“差異化“作(zuo)為(wei)基本策(ce)略;以(yi)發(fa)展壯大(da)民族分析儀器(qi)產業為(wei)個(ge)人的(de)(de)職業理(li)想。

　　附錄2：聚光科技實驗室分析儀器事業部簡介

　　聚(ju)光科技實驗室分(fen)析(xi)儀(yi)(yi)(yi)(yi)器(qi)(qi)事(shi)業(ye)部經(jing)過(guo)在實驗室儀(yi)(yi)(yi)(yi)器(qi)(qi)市場(chang)的多年戰略(lve)布局，目前已成(cheng)功(gong)推出系列近紅外分(fen)析(xi)儀(yi)(yi)(yi)(yi)、便攜(xie)式GC-MS、通用型(xing)(xing)氣相色(se)譜(pu)(pu)儀(yi)(yi)(yi)(yi)、通用型(xing)(xing)氣質(zhi)聯用儀(yi)(yi)(yi)(yi)、電感耦合(he)等(deng)(deng)離子體(ti)發(fa)射光譜(pu)(pu)儀(yi)(yi)(yi)(yi)等(deng)(deng)在內(nei)的通用分(fen)析(xi)儀(yi)(yi)(yi)(yi)器(qi)(qi);公司(si)通過(guo)并(bing)購北(bei)京吉天，產(chan)品種類中(zhong)豐富了(le)原子熒光和部分(fen)前處(chu)理(li)設(she)備，成(cheng)為了(le)包(bao)括(kuo)色(se)譜(pu)(pu)、質(zhi)譜(pu)(pu)、光譜(pu)(pu)、應(ying)急檢(jian)測(ce)以及(ji)前處(chu)理(li)設(she)備等(deng)(deng)在內(nei)的全方(fang)位解決(jue)方(fang)案(an)供應(ying)商;另外，通過(guo)與國內(nei)外多家知名供應(ying)商的戰略(lve)合(he)作，在重金屬能力建設(she)、縣級(ji)/地市級(ji)環境監測(ce)站能力建設(she)、應(ying)急監測(ce)車等(deng)(deng)重大專項中(zhong)，提(ti)供完(wan)整(zheng)的整(zheng)體(ti)打包(bao)解決(jue)方(fang)案(an)，充分(fen)滿足用戶需求(qiu)。

　　實驗(yan)室分析(xi)儀器(qi)市場，成為聚光科技(ji)未來十年的主(zhu)戰場之一

　　聚光科技在不斷努力(li)，立志成為國內(nei)最好、國際主(zhu)流的實驗室(shi)儀器(qi)供應商(shang)