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加入聚光(guang)(guang)科技之前(qian)(qian)，馬放(fang)均(jun)在國內另外一家(jia)著名的(de)分析儀器公(gong)司“普(pu)析”工作了10年，談(tan)起這段經歷(li)，馬放(fang)均(jun)說(shuo)(shuo)自己(ji)很感(gan)恩，那是自己(ji)人生中(zhong)的(de)黃(huang)金時光(guang)(guang)，帶(dai)領團隊并(bing)親(qin)自參與了國產(chan)儀器中(zhong)為數不多的(de)，能被(bei)世界認(ren)可、有競(jing)爭力產(chan)品的(de)研發(fa)，例如(ru)其(qi)獨立擔任主設計的(de)“十五”光(guang)(guang)譜(pu)課題中(zhong)的(de)便攜(xie)式光(guang)(guang)譜(pu)儀，成為當年光(guang)(guang)譜(pu)立項(xiang)中(zhong)唯一一個(ge)產(chan)業化(hua)的(de)子項(xiang)目。“在此過(guo)程(cheng)中(zhong)，也有幸得到(dao)如(ru)朱良(liang)漪(yi)先(xian)生、駱東淼先(xian)生、鄧勃(bo)先(xian)生等老(lao)前(qian)(qian)輩的(de)點撥(bo)，并(bing)與好多老(lao)前(qian)(qian)輩成了忘年交，”馬放(fang)均(jun)說(shuo)(shuo)到(dao)。

　　為(wei)了(le)(le)能夠(gou)更進一步地了(le)(le)解市場，馬放均在2008年毅然從(cong)研(yan)發端轉(zhuan)向市場營銷工(gong)作，從(cong)一線做(zuo)起，用(yong)了(le)(le)三年時(shi)間(jian)，在環境安(an)全(quan)領域、食品(pin)安(an)全(quan)領域為(wei)多個國(guo)家級檢測機構(gou)或組織(zhi)提供(gong)儀器(qi)支撐和全(quan)面的(de)解決方案(an)，“吃了(le)(le)很(hen)多苦，但是(shi)卻(que)成為(wei)了(le)(le)幫助(zhu)客戶成長的(de)業(ye)務‘大拿’，”馬放均說，“我選擇最難走的(de)路，雖然很(hen)苦，有時(shi)候甚至(zhi)很(hen)委(wei)屈，但我堅信人(ren)的(de)胸(xiong)懷和格局是(shi)靠歷練撐大的(de)，只要心懷夢想!”

　　2010年(nian)底(di)，馬放均加(jia)入聚(ju)光科(ke)技任總(zong)裁助理(li)。2011年(nian)7月，經(jing)過馬放均半年(nian)的籌備，聚(ju)光科(ke)技的實驗(yan)室(shi)(shi)分析(xi)儀(yi)器事業(ye)部成(cheng)(cheng)立。兩年(nian)多過去了，一切(qie)從零開(kai)始的聚(ju)光科(ke)技實驗(yan)室(shi)(shi)分析(xi)儀(yi)器事業(ye)部，起步就(jiu)整合聚(ju)光科(ke)技原近紅外事業(ye)部，目前更是(shi)搭建了完(wan)整的營銷管控體(ti)系，制定(ding)了長(chang)期發展戰略，形成(cheng)(cheng)落地方案……，2013年(nian)，聚(ju)光科(ke)技實驗(yan)室(shi)(shi)分析(xi)儀(yi)器部門捷報頻(pin)傳，連續中標(biao)國內有影(ying)響力的大項(xiang)目，業(ye)務實現高(gao)速增(zeng)長(chang)。

　　日前，儀(yi)(yi)器信息網(以下簡稱“Instrument”)采訪了聚(ju)光(guang)科技(以下簡稱“聚(ju)光(guang)”)實驗室分析(xi)儀(yi)(yi)器事業部總經理(li)馬放均。

　　加入聚光：證明自己，成為“聚光戰艦群”的一個“艦長”

　　Instrument：您之前在國內另外一家同樣知名的分析儀器公司工作，是什么原因促使您加盟聚光?

　　馬放均：加入聚光的原因主要有兩個，一是心懷研發夢想和民族情結，希望自己的研發和營銷的復合經驗能夠為行業發揮更大作用。在過去10多年里始終聚焦在分析儀器行業并真真切切的體會每個微觀歷程，形成了一套我自己的行業認知觀，行業里面能從產品研發供給和市場營銷需求兩個維度上形成體會的人并不多，當初在研發工作中經常碰到技術創新與商業價值完全分離的現象，那時就設想，自己應該走到客戶中去，對接客戶需求與技術創新，使得技術創新具有明確目的性，免得研發人員辛苦工作的成果直接進了庫房。后來我做了市場營銷，原來的問題解決了，發現營銷也別有洞天，得跟原來換個腦子，也是一個體系性的工作，非常重要也很有意思。當然，從企業經營角度講，只有營銷才能產生利潤，別的都是成本。我的這種復合型素質模型恰好是聚光要尋找的，這也是我回絕了一些外企邀請的原因。

　　其次是(shi)希望擁有(you)一(yi)個獨立的(de)平臺(tai)(tai)，在這個平臺(tai)(tai)上證(zheng)明自己的(de)價(jia)值。聚(ju)(ju)(ju)光(guang)(guang)過(guo)去(qu)每(mei)2-3年會切入一(yi)個全(quan)新領域并能(neng)迅速取得成功，并形成了(le)一(yi)套業(ye)務(wu)(wu)管(guan)控(kong)的(de)方法論，非常重(zhong)要(yao)的(de)一(yi)點是(shi)給業(ye)務(wu)(wu)管(guan)理層足夠信任和充分授權，對我(wo)來講，有(you)這樣的(de)平臺(tai)(tai)才能(neng)夠承載我(wo)的(de)職業(ye)理想(xiang)，聚(ju)(ju)(ju)光(guang)(guang)向我(wo)提供了(le)這樣一(yi)個平臺(tai)(tai)!當然在聚(ju)(ju)(ju)光(guang)(guang)也很艱(jian)苦，從業(ye)務(wu)(wu)戰略制定，營銷的(de)理念(nian)、業(ye)務(wu)(wu)管(guan)控(kong)、團隊領導、團隊執(zhi)行力等，不能(neng)套搬任何成型的(de)商業(ye)模式和營銷管(guan)控(kong)體(ti)系，一(yi)切按照聚(ju)(ju)(ju)光(guang)(guang)業(ye)務(wu)(wu)需求量身定做，我(wo)自己也在適應中摸索，這個過(guo)程蘊含個人情感、個人職業(ye)理想(xiang)，雖然艱(jian)苦，但我(wo)樂在其中!

　　Instrument：在多個場合，聽到您及聚光其他高層說過，“實驗室分析儀器業務是聚光未來發展的重要方向之一”，聚光是在什么時候、什么情況下確立這一戰略的?

　　馬放均：經過了2~3年的討論，聚光在2012年制定了公司中長期發展戰略，明確了聚光做什么、不做什么，聚光品牌如何定位，各個業務板塊的戰略發展目標等問題。

　　聚光總(zong)裁姚納新曾說過(guo)，聚光是(shi)(shi)一(yi)(yi)個(ge)“艦(jian)隊群”，每個(ge)業(ye)(ye)務板塊(kuai)都(dou)是(shi)(shi)獨立(li)(li)的“戰(zhan)艦(jian)”，各(ge)戰(zhan)艦(jian)之(zhi)間相互協同，同時(shi)又是(shi)(shi)一(yi)(yi)個(ge)獨立(li)(li)運行、完整的子系統。到目前(qian)為止(zhi)，聚光劃分(fen)為四個(ge)業(ye)(ye)務板塊(kuai)：環境監測、工業(ye)(ye)過(guo)程分(fen)析(xi)、實驗室分(fen)析(xi)儀器、安全監測系統。

　　在聚光實(shi)驗(yan)室(shi)板塊(kuai)，做什么(me)，不做什么(me)，特色是什么(me)，我們套路很清晰。這(zhe)個領域強手(shou)如(ru)林且發展(zhan)(zhan)進(jin)入成熟(shu)期，需要我們業務定位更(geng)加(jia)精準，堅(jian)決(jue)貫(guan)徹差(cha)異化創新(xin)戰(zhan)略和聚焦策略，在細分領域展(zhan)(zhan)開定點轟炸，并迅速形成壓倒性優勢(shi)!

　　說到創新，在產品層(ceng)面上，我(wo)們的(de)(de)(de)理念不是“國產化率”表(biao)達的(de)(de)(de)概念，我(wo)們倡導要(yao)集成全球資源(yuan)為我(wo)所(suo)用，所(suo)謂(wei)自(zi)主就(jiu)是對內(nei)我(wo)要(yao)有(you)控制及支配(pei)其核心技術(shu)、產品及品牌發展的(de)(de)(de)能力，對外不受(shou)制于合作方，同時(shi)滿足(zu)我(wo)們的(de)(de)(de)成本訴求，我(wo)們強調(diao)所(suo)有(you)重要(yao)通用部件(jian)至(zhi)少保證兩家以上供(gong)方配(pei)套的(de)(de)(de)能力，我(wo)要(yao)掌握選擇權，而不是所(suo)有(you)事情都自(zi)己干!

　　品(pin)牌建設：尋找能給客戶帶來價值(zhi)的客戶進行交易

　　Instrument：提到聚光，大家馬上會想到環境監測、過程分析儀器;但說到實驗室分析儀器，尤其是通用型的，知道聚光的并不算多，而且實驗室通用分析儀器市場競爭非常激烈，您如何確立聚光實驗室分析儀器的品牌號召力?

　　馬放均：從企業自身角度來講，品牌最核心的內容有兩點：質量和誠信。從客戶角度出發，品牌代表著所提供的價值以及相應的信賴感。對于聚光，這兩個角度的理解是相輔相成的，我們提供有品質保證的產品和服務，一定會為客戶創造價值。

　　聚(ju)光(guang)實驗室(shi)儀器的(de)(de)業(ye)務(wu)發展理念(nian)是，尋(xun)找(zhao)能給(gei)客戶(hu)帶(dai)來(lai)價值的(de)(de)客戶(hu)進行交易(yi)，而(er)不(bu)只是客戶(hu)簽了約、付(fu)了費即(ji)可。例如(ru)，聚(ju)光(guang)給(gei)制藥(yao)行業(ye)客戶(hu)提(ti)供的(de)(de)在線近紅外分析系統(tong)，為客戶(hu)提(ti)供每(mei)周7天(tian)每(mei)天(tian)24小時不(bu)間斷實時自動檢(jian)測運行服務(wu)，實現產(chan)品質量控(kong)制從用(yong)經(jing)驗說話到用(yong)數(shu)據說話的(de)(de)轉變(bian)，產(chan)品質量穩定性和安全性得(de)到大幅提(ti)升(sheng);對于(yu)生產(chan)過程(cheng)偶發意外，可立(li)即(ji)采取措施(shi)，避免(mian)企(qi)業(ye)生產(chan)損(sun)失。提(ti)升(sheng)客戶(hu)經(jing)濟效益的(de)(de)同(tong)時還帶(dai)來(lai)積極的(de)(de)社(she)會效益，客戶(hu)很(hen)認可我們給(gei)他們帶(dai)來(lai)的(de)(de)這些價值。

　　同(tong)時(shi)，產品(pin)品(pin)牌也要看客(ke)(ke)戶(hu)的(de)(de)品(pin)牌，聚光首先將產品(pin)賣給(gei)(gei)了最懂儀器的(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu)，賣給(gei)(gei)最優(you)質的(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu)，在(zai)各個領(ling)(ling)域的(de)(de)頂(ding)層客(ke)(ke)戶(hu)中建(jian)立(li)客(ke)(ke)戶(hu)體驗，這(zhe)種體驗在(zai)該領(ling)(ling)域建(jian)立(li)垂直(zhi)示(shi)范(fan)。自頂(ding)向下的(de)(de)營(ying)銷(xiao)，頂(ding)層客(ke)(ke)戶(hu)在(zai)本領(ling)(ling)域內具有(you)示(shi)范(fan)、輻(fu)射效應，我堅信，未來這(zhe)一戰略(lve)將持續不斷為聚光貢獻新的(de)(de)業(ye)(ye)績。目前為止，環保、疾控(kong)、農業(ye)(ye)、糧(liang)食、安監、國防、公(gong)安等(deng)國家級檢測(ce)單位(wei)成為我們(men)的(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu)乃至合作伙伴，前期，我們(men)沒(mei)有(you)拿業(ye)(ye)績規模測(ce)評我們(men)的(de)(de)業(ye)(ye)績，更重視(shi)業(ye)(ye)務的(de)(de)含(han)金量!今(jin)年，我們(men)連續中標了各省(sheng)的(de)(de)一些大(da)單，下一步(bu)，全面(mian)擴展營(ying)銷(xiao)網(wang)絡，各地拷貝成功案例(li)，我們(men)的(de)(de)業(ye)(ye)務將進入(ru)快速發展軌(gui)道!

　　再次，聚(ju)光(guang)科技實驗室業(ye)務堅決不(bu)打價(jia)格戰，太(tai)多人習慣了(le)中(zhong)國(guo)制造就一(yi)定比國(guo)外便宜，所(suo)反映(ying)的(de)是中(zhong)國(guo)傳(chuan)統制造業(ye)在國(guo)家市(shi)場失去定價(jia)的(de)能力，核心是產品品質跟不(bu)上，我們(men)(men)聚(ju)焦(jiao)在價(jia)值戰略上強調(diao)差異化(hua)(hua)，形成(cheng)特色(se)。我們(men)(men)認為(wei)國(guo)際一(yi)流的(de)產品必須要求與之匹配的(de)價(jia)格，特別是在技術(shu)密集型(xing)行(xing)業(ye)里，價(jia)值成(cheng)本的(de)關鍵因素是人的(de)成(cheng)本，我們(men)(men)的(de)研發團隊(dui)是基于國(guo)際化(hua)(hua)的(de)團隊(dui)。

　　國內分(fen)(fen)析(xi)儀器主(zhu)(zhu)流(liu)產品很難跨過30萬(wan)元(yuan)門(men)檻，國產的(de)(de)氣相色(se)(se)譜(pu)(GC)、液(ye)相色(se)(se)譜(pu)(LC)、原(yuan)(yuan)子(zi)熒光光譜(pu)(AFS)、原(yuan)(yuan)子(zi)吸收(shou)光譜(pu)(AAS)、紫外(wai)光譜(pu)(UV)等(deng)(deng)等(deng)(deng)，30萬(wan)幾乎成(cheng)了國產和(he)(he)進口主(zhu)(zhu)流(liu)產品在(zai)(zai)市(shi)場上(shang)的(de)(de)分(fen)(fen)水(shui)嶺(ling)。關(guan)鍵原(yuan)(yuan)因是(shi)國內企業(ye)創新(xin)乏力，只(zhi)能陷于(yu)紅(hong)海(hai)同質化(hua)競爭!聚(ju)光是(shi)典型(xing)的(de)(de)研(yan)發(fa)驅動型(xing)企業(ye)，聚(ju)焦在(zai)(zai)準入門(men)檻較高、技(ji)術難度較大的(de)(de)產品和(he)(he)業(ye)務上(shang)，我們除(chu)了GC產品之外(wai)，如電感耦合等(deng)(deng)離(li)子(zi)體(ti)發(fa)射光譜(pu)(ICP-OES)、氣相色(se)(se)譜(pu)質譜(pu)聯(lian)用儀(GC-MS Ion trap)、近(jin)紅(hong)外(wai)光譜(pu)(NIR)在(zai)(zai)線分(fen)(fen)析(xi)系(xi)統以及后續上(shang)市(shi)ICP-MS等(deng)(deng)都在(zai)(zai)30萬(wan)元(yuan)以上(shang)的(de)(de)藍(lan)海(hai)領(ling)域(yu)，Mars-400系(xi)列便攜式氣質聯(lian)用儀達到100~200萬(wan)區間，且(qie)以其卓越性能和(he)(he)壓倒性優勢(shi)迅速(su)占領(ling)有(you)機應急、現場監測(ce)領(ling)域(yu)高端市(shi)場，得益于(yu)前五年巨額研(yan)發(fa)的(de)(de)投(tou)入，得益于(yu)我們創新(xin)戰略和(he)(he)差異化(hua)路(lu)線。在(zai)(zai)這點(dian)上(shang)，聚(ju)光科技(ji)實(shi)驗室業(ye)務是(shi)一個特立獨(du)行者!

　　我們認為(wei)，客(ke)戶不拒(ju)絕你的產品，也(ye)不拒(ju)絕你的業務，但他會拒(ju)絕你的平庸(yong)!

　　今年，聚(ju)光啟(qi)動了“品(pin)(pin)牌建設元年”活動，其實，我(wo)(wo)們(men)(men)事業(ye)(ye)部已經(jing)提前啟(qi)動了品(pin)(pin)牌建設，識別了所有(you)(you)可能會給用戶(hu)帶來(lai)負面的(de)業(ye)(ye)務環節，到目前為(wei)止，識別、后續跟蹤、改進提高(gao)工(gong)作已經(jing)全部結束。現在可以負責任(ren)(ren)地講，在客戶(hu)層面，我(wo)(wo)們(men)(men)事業(ye)(ye)部已經(jing)沒有(you)(you)任(ren)(ren)何(he)糾紛和(he)投訴。我(wo)(wo)們(men)(men)無比重(zhong)視業(ye)(ye)務發展的(de)品(pin)(pin)質，呵護我(wo)(wo)們(men)(men)的(de)口碑!我(wo)(wo)跟我(wo)(wo)的(de)團隊努力構(gou)建一個有(you)(you)“品(pin)(pin)位”科學儀器業(ye)(ye)務子系統。

　　發展戰略：兩個突破一個培養

　　Instrument：聚光是否也會走“大而全”的發展路線?

　　馬放均：我們業務規劃之初，也是規劃了一個“大而全”的產品線，后期則不斷聚焦、做“減法”。聚光沒做LC、AAS、UV等產品，而是研制有行業競爭力、市場潛力的“明星”產品，如全譜直讀ICP-OES、質譜(MS)等，就是業務規劃上“做減法”的結果。

　　聚光(guang)便(bian)攜GC-MS、NIR已經在(zai)一些細分領域站穩了腳跟，接下來我(wo)們將全(quan)力把ICP-OES打造成(cheng)(cheng)我(wo)們無機光(guang)譜(pu)分析品牌(pai)的(de)明星(xing)產品。下一步要上市的(de)、基于三(san)重四級的(de)電感耦合等離子體質譜(pu)(ICP-MS)是我(wo)們未來優勢產品。我(wo)們在(zai)做不僅自己擅長的(de)，更關(guan)注客(ke)戶(hu)需要的(de)!目前，我(wo)們精心打造的(de)國際研發團隊在(zai)夜(ye)以繼日全(quan)力攻關(guan)，他們會幫助我(wo)們成(cheng)(cheng)就明天!

　　Instrument：聚光實驗室分析儀器業務未來的發展戰略是什么?

　　馬放均：我們事業部的發展戰略可以歸納為“兩個突破一個培養”。

　　突(tu)破一，無機(ji)元(yuan)素分(fen)析(xi)(xi)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)組(zu)合，核(he)心(xin)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)包(bao)括(kuo)吉天(tian)的(de)(de)(de)(de)AFS及(ji)其(qi)聯用產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)、流動注(zhu)射(she)等前處理產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)，以及(ji)我(wo)們最新(xin)推(tui)出(chu)的(de)(de)(de)(de)全(quan)(quan)譜直讀(du)(du)ICP-OES。這一有競爭力的(de)(de)(de)(de)組(zu)合可以解決環境、衛生、食品(pin)(pin)(pin)(pin)、藥品(pin)(pin)(pin)(pin)等領域的(de)(de)(de)(de)無機(ji)元(yuan)素分(fen)析(xi)(xi)需求。吉天(tian)的(de)(de)(de)(de)AFS在業內數第一品(pin)(pin)(pin)(pin)牌，無論(lun)技術(shu)還是市(shi)場份額都有很大的(de)(de)(de)(de)優(you)勢。而聚光(guang)(guang)今年推(tui)出(chu)了國(guo)內首臺全(quan)(quan)譜直讀(du)(du)的(de)(de)(de)(de)ICP-OES，憑借(jie)其(qi)卓越的(de)(de)(de)(de)穩定性，在業內是第四代ICP-OES的(de)(de)(de)(de)代表(biao)性產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)，達(da)到了國(guo)際先進水平。而聚光(guang)(guang)將要推(tui)出(chu)的(de)(de)(de)(de)ICP-MS新(xin)品(pin)(pin)(pin)(pin)將覆蓋該領域的(de)(de)(de)(de)高端(duan)市(shi)場。目(mu)前，聚光(guang)(guang)正(zheng)積(ji)極將吉天(tian)的(de)(de)(de)(de)固體(ti)直接進樣技術(shu)移植到ICP-OES上，其(qi)樣品(pin)(pin)(pin)(pin)代表(biao)性優(you)于激(ji)光(guang)(guang)燒蝕。至此，聚光(guang)(guang)科(ke)技在這條產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)線(xian)上形成(cheng)AFS、ICP-OES、ICP-MS及(ji)聯用儀器所組(zu)成(cheng)的(de)(de)(de)(de)黃金(jin)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)組(zu)合，具備滿足中高端(duan)分(fen)析(xi)(xi)市(shi)場核(he)心(xin)能力。

　　突破二，便(bian)(bian)(bian)攜、現場(chang)檢(jian)測(ce)(ce)產(chan)品(pin)組合，包括吉天儀器(qi)獨創的(de)(de)(de)車載AFS，盈安(聚光(guang)全資子公(gong)司)經(jing)營手(shou)持式X射線熒光(guang)光(guang)譜(pu)儀(XRF)，滿足揮(hui)發(fa)(fa)性、半揮(hui)發(fa)(fa)性有機(ji)物分(fen)析的(de)(de)(de)便(bian)(bian)(bian)攜GC-MS，藥品(pin)、食品(pin)打假及(ji)大農(nong)業(ye)領(ling)域(yu)(yu)(yu)廣泛需(xu)求的(de)(de)(de)快速無(wu)損(sun)檢(jian)測(ce)(ce)的(de)(de)(de)便(bian)(bian)(bian)攜NIR。特別是(shi)聚光(guang)研發(fa)(fa)制(zhi)造NIR已有多(duo)年(nian)(nian)(nian)的(de)(de)(de)歷史，是(shi)國(guo)內唯一一個批量(liang)化生產(chan)NIR的(de)(de)(de)企業(ye)，每(mei)年(nian)(nian)(nian)都(dou)有穩(wen)定的(de)(de)(de)市(shi)場(chang)保有量(liang);并且近來開拓出啤酒、肉(rou)品(pin)質、種子鑒定等(deng)11個細分(fen)應用市(shi)場(chang)，都(dou)能(neng)滿足現場(chang)分(fen)析需(xu)求。聚光(guang)2010年(nian)(nian)(nian)上市(shi)的(de)(de)(de)便(bian)(bian)(bian)攜GC-MS，在(zai)2012年(nian)(nian)(nian)實現了銷售額的(de)(de)(de)大突破，已經(jing)成功批量(liang)裝(zhuang)備在(zai)國(guo)防、環境應急(ji)監測(ce)(ce)、安監職(zhi)防、疾(ji)控、公(gong)安刑偵等(deng)領(ling)域(yu)(yu)(yu)。無(wu)論面對有機(ji)還是(shi)無(wu)機(ji)的(de)(de)(de)現場(chang)分(fen)析，以及(ji)應急(ji)檢(jian)測(ce)(ce)、監測(ce)(ce)，無(wu)論涉及(ji)環境、安全領(ling)域(yu)(yu)(yu)以及(ji)食品(pin)藥品(pin)品(pin)質及(ji)安全領(ling)域(yu)(yu)(yu)，都(dou)有獨到(dao)優勢(shi)的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)組合，形成面向解(jie)決行業(ye)問題(ti)的(de)(de)(de)綜合能(neng)力。

　　培(pei)養業務上，聚光(guang)高端(duan)(duan)質(zhi)(zhi)譜產品(pin)(pin)線正處于爬坡、培(pei)養階段，明年(nian)將(jiang)推出部(bu)分高端(duan)(duan)產品(pin)(pin)。相信在聚光(guang)科學(xue)儀(yi)器(qi)首席科學(xue)家(jia)李剛(gang)強(qiang)的(de)帶領(ling)下，聚光(guang)質(zhi)(zhi)譜產品(pin)(pin)創新(xin)將(jiang)具(ju)有自己(ji)的(de)特色。“培(pei)養”不只是(shi)(shi)產品(pin)(pin)及市場培(pei)養，還包(bao)括人(ren)才隊伍的(de)培(pei)養，在高端(duan)(duan)質(zhi)(zhi)譜領(ling)域(yu)，我們肩(jian)負(fu)國家(jia)責任。李剛(gang)強(qiang)老(lao)師曾說過，人(ren)才培(pei)養是(shi)(shi)他到聚光(guang)之后非常想做(zuo)的(de)事(shi)情，并且培(pei)養的(de)不僅(jin)僅(jin)是(shi)(shi)系統(tong)工(gong)程師，還有工(gong)藝師、前沿技術的(de)研究人(ren)才等。高端(duan)(duan)質(zhi)(zhi)譜產品(pin)(pin)業務作為公司長期戰略重點，未來(lai)聚光(guang)將(jiang)會一如既往(wang)地(di)高投入，謀求在高端(duan)(duan)質(zhi)(zhi)譜分析(xi)領(ling)域(yu)形成自己(ji)的(de)特色，并擁有服務高端(duan)(duan)客戶的(de)核心(xin)能力。

　　Instrument：聚光的國際化進程如何?

　　馬放均：聚光AES產品在韓國、東南亞及中東市場上形成較高的品牌知名度，目前，海外市場對ICP-OES的需求很旺盛，國外的客戶直接上門來。我們正在籌建國外營銷中心，目前正在擴展海外代理商體系，建設海外服務中心。

　　色譜(pu)質(zhi)譜(pu)產品(pin)線(xian)，海(hai)外代(dai)理(li)商對我們評價是(shi)(shi)“聚光的(de)GC、GC-MS品(pin)質(zhi)很(hen)好(hao)，有(you)自己(ji)的(de)理(li)解，有(you)特色，不是(shi)(shi)模仿品(pin)”。外國(guo)(guo)(guo)代(dai)理(li)商很(hen)專(zhuan)業，我們的(de)GC都(dou)是(shi)(shi)基于全(quan)路EPC控(kong)制定位于中高(gao)端市場(chang)，與(yu)聚光自己(ji)的(de)IonTrap聯機，在國(guo)(guo)(guo)內(nei)(nei)，幾乎沒有(you)其他(ta)廠家將自己(ji)的(de)GC和(he)MS能(neng)連(lian)起來，加上離子阱在國(guo)(guo)(guo)外應用(yong)普(pu)及(ji)率比國(guo)(guo)(guo)內(nei)(nei)高(gao)很(hen)多，我們海(hai)外重點市場(chang)授權(quan)確認及(ji)分銷體系的(de)培訓工作在年底前全(quan)部(bu)完成。

　　國際化業務(wu)會給我們帶來無限想象(xiang)，我們從基礎(chu)工程做起，構(gou)建品牌，這個路還很長!

　　并(bing)購戰略：產品(pin)與渠道并(bing)重

　　Instrument：聚光曾表示，公司未來將堅持并購的發展思路，聚光并購的戰略是?

　　馬放均：在實驗室業務板塊，我們持續關注那些擁有良好盈利能力，并具有發展潛力的公司。并購的目標主要有兩類，一是尋找國內外優質的產品型公司，其有核心技術支撐、有自己特色，并且已取得一定突破和市場地位，同時具有一定創新能力。同時也關注一些渠道公司，補充公司現有的營銷端，在某些細分領域能夠提供完整解決方案，形成完整的營銷體系，提升我們這個板塊服務不同領域客戶的能力。

　　在業(ye)務整合上，我(wo)們看到北京吉天跟聚光取得(de)很(hen)好(hao)協同效應，已經取得(de)了化學(xue)反應，得(de)益于雙方相同的企業(ye)價值觀和(he)企業(ye)理(li)想，特別(bie)是相同的業(ye)務創新理(li)念!

采訪編輯：劉豐秋(qiu)

　　附錄1：馬放均簡歷

　　馬放均，37歲，大學(xue)(xue)畢業后到北京(jing)儀(yi)器(qi)儀(yi)表工業局(ju)(現京(jing)儀(yi)控股(gu)集團)下(xia)屬北京(jing)光學(xue)(xue)儀(yi)器(qi)廠(chang)工作，從事儀(yi)器(qi)儀(yi)表研(yan)發工作，先(xian)后擔(dan)任測繪儀(yi)器(qi)車間工藝員、主任設(she)(she)計、在此(ci)期間自修光學(xue)(xue)設(she)(she)計(幾何光學(xue)(xue))，受到國(guo)企(qi)規范化、體系化培訓(xun)及實操(cao)鍛煉(lian)。

　　2001年-2010年，北(bei)京普析(xi)通用儀(yi)(yi)器有(you)限責任(ren)公司，前(qian)7年里，先(xian)后從事紫外(wai)可見分(fen)光(guang)(guang)光(guang)(guang)度計(ji)、原子吸(xi)收(shou)分(fen)光(guang)(guang)光(guang)(guang)度計(ji)、便攜光(guang)(guang)譜儀(yi)(yi)等(deng)(deng)產(chan)(chan)品的研發(fa)(fa)工作(zuo)，參加儀(yi)(yi)器“十(shi)五”、“十(shi)一(yi)(yi)五”、“十(shi)一(yi)(yi)五”滾動項(xiang)目等(deng)(deng)國際(ji)級科(ke)(ke)研項(xiang)目。在研發(fa)(fa)一(yi)(yi)線，曾一(yi)(yi)人獨自完成(cheng)(cheng)某型號儀(yi)(yi)器主機光(guang)(guang)學(xue)系統(tong)設(she)計(ji)、整機機械結構(gou)設(she)計(ji)及總(zong)體設(she)計(ji)，并(bing)(bing)成(cheng)(cheng)功同步完成(cheng)(cheng)國家級項(xiang)目及產(chan)(chan)業(ye)化(hua)定型生產(chan)(chan)任(ren)務，并(bing)(bing)實現規(gui)模(mo)銷(xiao)售。后擔任(ren)產(chan)(chan)品部部長、兼管儀(yi)(yi)器總(zong)體設(she)計(ji)技術(shu)平臺等(deng)(deng)研發(fa)(fa)管理(li)工作(zuo)，先(xian)后以第一(yi)(yi)發(fa)(fa)明人獲多(duo)項(xiang)光(guang)(guang)譜領域核心專利，所(suo)承擔項(xiang)目獲所(suo)在區科(ke)(ke)技進(jin)步一(yi)(yi)等(deng)(deng)獎，北(bei)京市科(ke)(ke)技進(jin)步獎，研發(fa)(fa)產(chan)(chan)品先(xian)后獲國家重點新產(chan)(chan)品、BCEIA金獎等(deng)(deng)，并(bing)(bing)發(fa)(fa)表(biao)學(xue)術(shu)論(lun)文多(duo)篇。

　　2008年轉型(xing)市場(chang)營銷(xiao)，從行(xing)(xing)業一線做(zuo)起，對內，負(fu)(fu)責(ze)行(xing)(xing)業客(ke)戶需(xu)求研(yan)(yan)究(jiu)，提出(chu)研(yan)(yan)發(fa)需(xu)求方案;對外負(fu)(fu)責(ze)行(xing)(xing)業政府(fu)客(ke)戶營銷(xiao)工作，為行(xing)(xing)業頂(ding)層客(ke)戶提供技術支撐，負(fu)(fu)責(ze)行(xing)(xing)業大項(xiang)目開(kai)發(fa)及營銷(xiao)策略制(zhi)定。

　　2011年至今，加盟聚光科技任總裁助理(li)，實(shi)(shi)驗室儀(yi)(yi)(yi)器(qi)事業部(bu)總經理(li)，參(can)加2011年國(guo)家(jia)“十(shi)二五”重大專(zhuan)項的《基于ICP-MS多組分(fen)痕量分(fen)析儀(yi)(yi)(yi)器(qi)研(yan)(yan)制及產業化示范(fan)》項目，參(can)與(yu)儀(yi)(yi)(yi)器(qi)研(yan)(yan)制工(gong)作(zuo);建立(li)實(shi)(shi)驗室分(fen)析儀(yi)(yi)(yi)器(qi)營銷管控體系。

　　心(xin)(xin)懷“研發(fa)創(chuang)新情結”，在(zai)分析儀器(qi)的(de)(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)戰(zhan)略與營(ying)銷(xiao)(xiao)布局上均有獨到見解并獲豐富經驗。以全心(xin)(xin)全意服(fu)務客戶(hu)并幫助客戶(hu)創(chuang)造價值作為市場營(ying)銷(xiao)(xiao)工(gong)作的(de)(de)核心(xin)(xin)理念;以“創(chuang)新”和(he)“差異化“作為基本策略;以發(fa)展壯大民族分析儀器(qi)產(chan)業為個人(ren)的(de)(de)職(zhi)業理想。

　　附錄2：聚光科技實驗室分析儀器事業部簡介

　　聚(ju)光(guang)科技(ji)實(shi)驗室分(fen)(fen)析儀(yi)器(qi)(qi)事業部經(jing)過在實(shi)驗室儀(yi)器(qi)(qi)市場(chang)的多(duo)(duo)年戰(zhan)(zhan)略布局(ju)，目前已成功推出系列近紅外(wai)分(fen)(fen)析儀(yi)、便攜式(shi)GC-MS、通(tong)用(yong)(yong)型(xing)氣(qi)相色(se)譜儀(yi)、通(tong)用(yong)(yong)型(xing)氣(qi)質(zhi)聯用(yong)(yong)儀(yi)、電感(gan)耦合等離子體發射光(guang)譜儀(yi)等在內的通(tong)用(yong)(yong)分(fen)(fen)析儀(yi)器(qi)(qi);公司(si)通(tong)過并購(gou)北(bei)京吉天，產品種類中(zhong)豐富了(le)原子熒光(guang)和部分(fen)(fen)前處(chu)理(li)設備，成為了(le)包括色(se)譜、質(zhi)譜、光(guang)譜、應急檢測以及前處(chu)理(li)設備等在內的全方位解(jie)決方案供(gong)應商;另(ling)外(wai)，通(tong)過與國內外(wai)多(duo)(duo)家(jia)知名(ming)供(gong)應商的戰(zhan)(zhan)略合作，在重金屬能力建設、縣級/地市級環境監測站(zhan)能力建設、應急監測車(che)等重大專項中(zhong)，提供(gong)完整的整體打包解(jie)決方案，充分(fen)(fen)滿足用(yong)(yong)戶(hu)需求。

　　實驗室分(fen)析(xi)儀器市場，成為聚光科(ke)技未來十年的主戰場之一

　　聚(ju)光科技(ji)在不斷努力，立志成為國內最好、國際主(zhu)流(liu)的實(shi)驗室儀器供應商