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加(jia)入聚(ju)光(guang)科技之前，馬放(fang)均在國內另外一家著名的(de)(de)(de)分析(xi)儀(yi)器公(gong)司“普(pu)析(xi)”工作(zuo)了(le)10年，談(tan)起這段(duan)經歷(li)，馬放(fang)均說(shuo)自(zi)己(ji)很感恩，那(nei)是自(zi)己(ji)人生中(zhong)的(de)(de)(de)黃金時光(guang)，帶(dai)領團隊并親自(zi)參與(yu)了(le)國產儀(yi)器中(zhong)為(wei)數不多的(de)(de)(de)，能被世界認可、有競爭力產品(pin)的(de)(de)(de)研發，例如其獨(du)立擔任主設計的(de)(de)(de)“十五”光(guang)譜課題(ti)中(zhong)的(de)(de)(de)便(bian)攜(xie)式光(guang)譜儀(yi)，成(cheng)為(wei)當年光(guang)譜立項中(zhong)唯一一個產業化(hua)的(de)(de)(de)子項目。“在此過程中(zhong)，也有幸得(de)到如朱良漪(yi)先(xian)生、駱東淼(miao)先(xian)生、鄧勃(bo)先(xian)生等老前輩(bei)的(de)(de)(de)點(dian)撥，并與(yu)好多老前輩(bei)成(cheng)了(le)忘年交，”馬放(fang)均說(shuo)到。

　　為了(le)能夠更進一步地了(le)解市(shi)場(chang)，馬放(fang)(fang)均在2008年(nian)毅然(ran)從研發(fa)端轉向市(shi)場(chang)營銷工作，從一線(xian)做起，用了(le)三年(nian)時(shi)間，在環境安(an)(an)全領域(yu)(yu)、食品安(an)(an)全領域(yu)(yu)為多個(ge)國家(jia)級(ji)檢(jian)測機(ji)構或組織提供(gong)儀器支撐(cheng)和全面的(de)解決方案，“吃(chi)了(le)很多苦(ku)，但是卻成(cheng)為了(le)幫助客(ke)戶成(cheng)長(chang)的(de)業務‘大拿(na)’，”馬放(fang)(fang)均說，“我選擇最難走的(de)路，雖然(ran)很苦(ku)，有時(shi)候甚至很委屈，但我堅(jian)信人的(de)胸懷和格(ge)局(ju)是靠歷(li)練撐(cheng)大的(de)，只要心(xin)懷夢(meng)想(xiang)!”

　　2010年(nian)底(di)，馬(ma)放(fang)均加(jia)入聚光科(ke)技(ji)任總裁(cai)助理。2011年(nian)7月，經過(guo)馬(ma)放(fang)均半年(nian)的(de)籌(chou)備，聚光科(ke)技(ji)的(de)實(shi)(shi)驗室(shi)分析儀器(qi)事業(ye)部成立(li)。兩年(nian)多過(guo)去(qu)了，一切從零(ling)開始的(de)聚光科(ke)技(ji)實(shi)(shi)驗室(shi)分析儀器(qi)事業(ye)部，起步就(jiu)整合聚光科(ke)技(ji)原近紅外(wai)事業(ye)部，目前更是搭建(jian)了完(wan)整的(de)營銷管控體系(xi)，制定(ding)了長(chang)期發展戰略，形成落地方案……，2013年(nian)，聚光科(ke)技(ji)實(shi)(shi)驗室(shi)分析儀器(qi)部門捷報(bao)頻傳(chuan)，連續(xu)中標(biao)國內有影響力(li)的(de)大項目，業(ye)務實(shi)(shi)現高(gao)速增(zeng)長(chang)。

　　日前(qian)，儀器(qi)信息網(以下簡稱“Instrument”)采(cai)訪(fang)了聚光科(ke)技(ji)(以下簡稱“聚光”)實驗(yan)室(shi)分析儀器(qi)事業部總經理馬放均。

　　加入聚光：證明自己，成為“聚光戰艦群”的一個“艦長”

　　Instrument：您之前在國內另外一家同樣知名的分析儀器公司工作，是什么原因促使您加盟聚光?

　　馬放均：加入聚光的原因主要有兩個，一是心懷研發夢想和民族情結，希望自己的研發和營銷的復合經驗能夠為行業發揮更大作用。在過去10多年里始終聚焦在分析儀器行業并真真切切的體會每個微觀歷程，形成了一套我自己的行業認知觀，行業里面能從產品研發供給和市場營銷需求兩個維度上形成體會的人并不多，當初在研發工作中經常碰到技術創新與商業價值完全分離的現象，那時就設想，自己應該走到客戶中去，對接客戶需求與技術創新，使得技術創新具有明確目的性，免得研發人員辛苦工作的成果直接進了庫房。后來我做了市場營銷，原來的問題解決了，發現營銷也別有洞天，得跟原來換個腦子，也是一個體系性的工作，非常重要也很有意思。當然，從企業經營角度講，只有營銷才能產生利潤，別的都是成本。我的這種復合型素質模型恰好是聚光要尋找的，這也是我回絕了一些外企邀請的原因。

　　其次是(shi)希望擁(yong)有一(yi)個(ge)獨立的(de)平臺，在這個(ge)平臺上證明自己(ji)的(de)價值。聚光過(guo)去每2-3年會切入一(yi)個(ge)全新領域(yu)并(bing)能(neng)(neng)迅速(su)取得成功，并(bing)形成了(le)一(yi)套(tao)業(ye)務(wu)管(guan)(guan)(guan)控的(de)方法論，非常重要的(de)一(yi)點是(shi)給業(ye)務(wu)管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)層(ceng)足夠信任和(he)充(chong)分授權，對我(wo)來講(jiang)，有這樣的(de)平臺才能(neng)(neng)夠承載(zai)我(wo)的(de)職業(ye)理(li)(li)想(xiang)，聚光向(xiang)我(wo)提供了(le)這樣一(yi)個(ge)平臺!當然在聚光也很艱苦(ku)，從業(ye)務(wu)戰略制定(ding)，營(ying)銷(xiao)的(de)理(li)(li)念、業(ye)務(wu)管(guan)(guan)(guan)控、團(tuan)隊(dui)領導(dao)、團(tuan)隊(dui)執(zhi)行力等，不能(neng)(neng)套(tao)搬任何成型(xing)的(de)商業(ye)模式和(he)營(ying)銷(xiao)管(guan)(guan)(guan)控體系，一(yi)切按照聚光業(ye)務(wu)需求量身(shen)定(ding)做，我(wo)自己(ji)也在適應中(zhong)摸索，這個(ge)過(guo)程(cheng)蘊含(han)個(ge)人情(qing)感、個(ge)人職業(ye)理(li)(li)想(xiang)，雖然艱苦(ku)，但我(wo)樂在其中(zhong)!

　　Instrument：在多個場合，聽到您及聚光其他高層說過，“實驗室分析儀器業務是聚光未來發展的重要方向之一”，聚光是在什么時候、什么情況下確立這一戰略的?

　　馬放均：經過了2~3年的討論，聚光在2012年制定了公司中長期發展戰略，明確了聚光做什么、不做什么，聚光品牌如何定位，各個業務板塊的戰略發展目標等問題。

　　聚光(guang)總裁姚(yao)納新曾(ceng)說過，聚光(guang)是一(yi)個“艦隊群”，每個業務(wu)(wu)板(ban)塊(kuai)都(dou)是獨立的“戰(zhan)(zhan)艦”，各戰(zhan)(zhan)艦之間(jian)相(xiang)互協同，同時又是一(yi)個獨立運行、完整(zheng)的子系(xi)統。到目前為止，聚光(guang)劃分為四個業務(wu)(wu)板(ban)塊(kuai)：環境監測、工業過程分析(xi)、實(shi)驗(yan)室分析(xi)儀器、安全監測系(xi)統。

　　在聚(ju)光實驗室板(ban)塊(kuai)，做(zuo)什(shen)(shen)么(me)，不做(zuo)什(shen)(shen)么(me)，特色是什(shen)(shen)么(me)，我們套路(lu)很(hen)清晰。這(zhe)個領(ling)域(yu)強手如林(lin)且發(fa)展進入成(cheng)熟期，需要我們業務定位更加精準，堅決貫徹差異化(hua)創新戰略和(he)聚(ju)焦策(ce)略，在細分領(ling)域(yu)展開定點轟炸，并迅速形成(cheng)壓倒(dao)性優勢!

　　說到創新，在產(chan)(chan)品層面上，我(wo)(wo)們的理念(nian)不(bu)(bu)(bu)是(shi)“國產(chan)(chan)化率”表達的概念(nian)，我(wo)(wo)們倡(chang)導要(yao)集成(cheng)全球資源為我(wo)(wo)所(suo)用，所(suo)謂自主(zhu)就是(shi)對內我(wo)(wo)要(yao)有控(kong)制(zhi)及支(zhi)配其核心技術、產(chan)(chan)品及品牌發展的能力，對外不(bu)(bu)(bu)受制(zhi)于(yu)合作方(fang)，同時滿(man)足我(wo)(wo)們的成(cheng)本訴求，我(wo)(wo)們強調所(suo)有重要(yao)通用部件至少(shao)保證兩家以上供(gong)方(fang)配套的能力，我(wo)(wo)要(yao)掌握選擇權，而(er)不(bu)(bu)(bu)是(shi)所(suo)有事情都自己(ji)干(gan)!

　　品(pin)牌建設：尋(xun)找能給客(ke)戶帶來價值的客(ke)戶進行(xing)交(jiao)易

　　Instrument：提到聚光，大家馬上會想到環境監測、過程分析儀器;但說到實驗室分析儀器，尤其是通用型的，知道聚光的并不算多，而且實驗室通用分析儀器市場競爭非常激烈，您如何確立聚光實驗室分析儀器的品牌號召力?

　　馬放均：從企業自身角度來講，品牌最核心的內容有兩點：質量和誠信。從客戶角度出發，品牌代表著所提供的價值以及相應的信賴感。對于聚光，這兩個角度的理解是相輔相成的，我們提供有品質保證的產品和服務，一定會為客戶創造價值。

　　聚光實(shi)驗室儀器的(de)(de)業務發(fa)展理念是(shi)(shi)，尋找(zhao)能(neng)給客戶(hu)(hu)(hu)帶來價值的(de)(de)客戶(hu)(hu)(hu)進行交易，而(er)不只是(shi)(shi)客戶(hu)(hu)(hu)簽了約、付了費(fei)即可。例如，聚光給制藥(yao)行業客戶(hu)(hu)(hu)提供(gong)的(de)(de)在線近紅外分析系統，為(wei)客戶(hu)(hu)(hu)提供(gong)每周7天(tian)每天(tian)24小時不間(jian)斷實(shi)時自(zi)動(dong)檢測運行服務，實(shi)現產(chan)(chan)品質量控(kong)制從用經(jing)驗說話(hua)到(dao)(dao)用數據(ju)說話(hua)的(de)(de)轉(zhuan)變，產(chan)(chan)品質量穩定(ding)性和安全性得(de)到(dao)(dao)大幅(fu)提升;對于生產(chan)(chan)過程偶發(fa)意(yi)外，可立即采取措施，避免企業生產(chan)(chan)損失(shi)。提升客戶(hu)(hu)(hu)經(jing)濟(ji)效益(yi)的(de)(de)同時還帶來積極的(de)(de)社會效益(yi)，客戶(hu)(hu)(hu)很認可我們給他們帶來的(de)(de)這(zhe)些價值。

　　同(tong)時，產品(pin)品(pin)牌也要看客(ke)(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)牌，聚(ju)光首先將(jiang)產品(pin)賣(mai)給了最(zui)懂儀器(qi)的(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu)，賣(mai)給最(zui)優質的(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu)，在(zai)各(ge)個領(ling)域(yu)的(de)(de)(de)(de)(de)頂層(ceng)客(ke)(ke)戶(hu)中(zhong)建立客(ke)(ke)戶(hu)體驗(yan)，這種(zhong)體驗(yan)在(zai)該領(ling)域(yu)建立垂直(zhi)示范。自頂向下(xia)的(de)(de)(de)(de)(de)營(ying)銷，頂層(ceng)客(ke)(ke)戶(hu)在(zai)本領(ling)域(yu)內具有示范、輻射效應，我(wo)(wo)(wo)(wo)堅信，未來這一戰(zhan)略將(jiang)持續不斷(duan)為(wei)聚(ju)光貢獻新的(de)(de)(de)(de)(de)業(ye)績(ji)。目前為(wei)止(zhi)，環保、疾控、農業(ye)、糧食(shi)、安(an)監、國(guo)防(fang)、公安(an)等國(guo)家(jia)級檢測(ce)單位成為(wei)我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu)乃(nai)至合作伙伴，前期，我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)沒有拿(na)業(ye)績(ji)規模測(ce)評(ping)我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)業(ye)績(ji)，更重視業(ye)務的(de)(de)(de)(de)(de)含金量!今年(nian)，我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)連續中(zhong)標(biao)了各(ge)省(sheng)的(de)(de)(de)(de)(de)一些大(da)單，下(xia)一步，全面擴展(zhan)營(ying)銷網(wang)絡，各(ge)地(di)拷貝成功(gong)案(an)例，我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)業(ye)務將(jiang)進(jin)入快速發展(zhan)軌道!

　　再次(ci)，聚光科技(ji)實驗室業(ye)務堅決(jue)不(bu)打價格戰，太多人(ren)(ren)習慣了(le)中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)制(zhi)造就一(yi)(yi)定(ding)比國(guo)(guo)外便宜，所反映的(de)(de)是(shi)中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)傳統(tong)制(zhi)造業(ye)在國(guo)(guo)家(jia)市(shi)場失去定(ding)價的(de)(de)能力，核心是(shi)產品(pin)(pin)品(pin)(pin)質跟不(bu)上，我(wo)(wo)們聚焦在價值(zhi)戰略(lve)上強調(diao)差異化(hua)，形(xing)成特色(se)。我(wo)(wo)們認為國(guo)(guo)際一(yi)(yi)流的(de)(de)產品(pin)(pin)必須(xu)要(yao)求與(yu)之匹(pi)配的(de)(de)價格，特別是(shi)在技(ji)術(shu)密集型(xing)行(xing)業(ye)里，價值(zhi)成本(ben)的(de)(de)關鍵因素是(shi)人(ren)(ren)的(de)(de)成本(ben)，我(wo)(wo)們的(de)(de)研發團隊是(shi)基于(yu)國(guo)(guo)際化(hua)的(de)(de)團隊。

　　國(guo)(guo)內分析(xi)儀(yi)(yi)器主流(liu)產(chan)(chan)品很難跨過30萬(wan)(wan)元(yuan)門(men)檻(jian)，國(guo)(guo)產(chan)(chan)的(de)(de)(de)氣(qi)(qi)相色(se)譜(pu)(pu)(GC)、液相色(se)譜(pu)(pu)(LC)、原(yuan)子熒光(guang)(guang)(guang)光(guang)(guang)(guang)譜(pu)(pu)(AFS)、原(yuan)子吸收(shou)光(guang)(guang)(guang)譜(pu)(pu)(AAS)、紫外光(guang)(guang)(guang)譜(pu)(pu)(UV)等(deng)等(deng)，30萬(wan)(wan)幾乎成了(le)國(guo)(guo)產(chan)(chan)和進口(kou)主流(liu)產(chan)(chan)品在(zai)市(shi)(shi)場(chang)(chang)上的(de)(de)(de)分水嶺。關鍵原(yuan)因是國(guo)(guo)內企業(ye)創新(xin)乏力，只能陷于紅海(hai)同質化(hua)競(jing)爭!聚光(guang)(guang)(guang)是典型的(de)(de)(de)研發(fa)驅動型企業(ye)，聚焦在(zai)準入門(men)檻(jian)較高(gao)、技(ji)術難度較大的(de)(de)(de)產(chan)(chan)品和業(ye)務上，我們(men)除了(le)GC產(chan)(chan)品之外，如電(dian)感耦(ou)合等(deng)離子體發(fa)射光(guang)(guang)(guang)譜(pu)(pu)(ICP-OES)、氣(qi)(qi)相色(se)譜(pu)(pu)質譜(pu)(pu)聯(lian)用儀(yi)(yi)(GC-MS Ion trap)、近(jin)紅外光(guang)(guang)(guang)譜(pu)(pu)(NIR)在(zai)線分析(xi)系統(tong)以(yi)及后續(xu)上市(shi)(shi)ICP-MS等(deng)都(dou)在(zai)30萬(wan)(wan)元(yuan)以(yi)上的(de)(de)(de)藍海(hai)領(ling)域(yu)，Mars-400系列便(bian)攜(xie)式氣(qi)(qi)質聯(lian)用儀(yi)(yi)達到(dao)100~200萬(wan)(wan)區間，且以(yi)其卓越性能和壓倒性優勢迅速占領(ling)有(you)機應急、現(xian)場(chang)(chang)監測領(ling)域(yu)高(gao)端市(shi)(shi)場(chang)(chang)，得益于前五年巨額研發(fa)的(de)(de)(de)投入，得益于我們(men)創新(xin)戰(zhan)略和差異化(hua)路線。在(zai)這點上，聚光(guang)(guang)(guang)科技(ji)實驗室業(ye)務是一個特立獨行(xing)者(zhe)!

　　我們認為，客(ke)戶(hu)不拒絕(jue)你的(de)產品(pin)，也不拒絕(jue)你的(de)業務，但他(ta)會拒絕(jue)你的(de)平庸!

　　今年，聚光啟動(dong)(dong)了“品(pin)牌建(jian)設元年”活動(dong)(dong)，其實，我們(men)(men)事(shi)業(ye)部(bu)已(yi)經(jing)提前啟動(dong)(dong)了品(pin)牌建(jian)設，識(shi)別了所有可(ke)(ke)能會給用戶帶來負面(mian)的(de)業(ye)務環(huan)節，到目前為(wei)止，識(shi)別、后續(xu)跟蹤、改進提高(gao)工作已(yi)經(jing)全(quan)部(bu)結束。現在可(ke)(ke)以負責任地講，在客戶層面(mian)，我們(men)(men)事(shi)業(ye)部(bu)已(yi)經(jing)沒有任何糾紛和投訴(su)。我們(men)(men)無(wu)比重(zhong)視業(ye)務發展的(de)品(pin)質(zhi)，呵護我們(men)(men)的(de)口碑!我跟我的(de)團(tuan)隊努力構建(jian)一個(ge)有“品(pin)位”科學儀器業(ye)務子(zi)系統(tong)。

　　發展戰略：兩個突破一個培養

　　Instrument：聚光是否也會走“大而全”的發展路線?

　　馬放均：我們業務規劃之初，也是規劃了一個“大而全”的產品線，后期則不斷聚焦、做“減法”。聚光沒做LC、AAS、UV等產品，而是研制有行業競爭力、市場潛力的“明星”產品，如全譜直讀ICP-OES、質譜(MS)等，就是業務規劃上“做減法”的結果。

　　聚(ju)光(guang)便攜GC-MS、NIR已經在(zai)一些細分領域站穩了腳跟(gen)，接下(xia)來我們(men)將全力(li)把ICP-OES打造成我們(men)無(wu)機光(guang)譜分析品(pin)牌的(de)明星產品(pin)。下(xia)一步要上市的(de)、基(ji)于三重四級的(de)電感耦合等(deng)離子體質譜(ICP-MS)是(shi)我們(men)未(wei)來優(you)勢(shi)產品(pin)。我們(men)在(zai)做不僅自己擅長的(de)，更關注客戶需要的(de)!目前，我們(men)精心打造的(de)國際研(yan)發團隊在(zai)夜(ye)以繼日全力(li)攻(gong)關，他們(men)會幫助我們(men)成就明天!

　　Instrument：聚光實驗室分析儀器業務未來的發展戰略是什么?

　　馬放均：我們事業部的發展戰略可以歸納為“兩個突破一個培養”。

　　突(tu)破(po)一(yi)，無(wu)機元(yuan)素(su)分析(xi)產(chan)(chan)品(pin)(pin)組(zu)合(he)(he)，核心產(chan)(chan)品(pin)(pin)包括吉天(tian)(tian)的(de)AFS及其聯(lian)用產(chan)(chan)品(pin)(pin)、流動(dong)注射等前處理(li)產(chan)(chan)品(pin)(pin)，以(yi)及我們最新推(tui)出(chu)的(de)全(quan)譜(pu)直(zhi)讀ICP-OES。這(zhe)一(yi)有(you)競(jing)爭力的(de)組(zu)合(he)(he)可以(yi)解(jie)決(jue)環境、衛生、食品(pin)(pin)、藥品(pin)(pin)等領(ling)域的(de)無(wu)機元(yuan)素(su)分析(xi)需求。吉天(tian)(tian)的(de)AFS在(zai)業內(nei)數第(di)一(yi)品(pin)(pin)牌，無(wu)論技術(shu)還是市場份額都有(you)很大的(de)優勢。而聚光今年推(tui)出(chu)了國(guo)內(nei)首臺全(quan)譜(pu)直(zhi)讀的(de)ICP-OES，憑借(jie)其卓越的(de)穩(wen)定性(xing)，在(zai)業內(nei)是第(di)四代ICP-OES的(de)代表性(xing)產(chan)(chan)品(pin)(pin)，達到了國(guo)際先進水平。而聚光將要推(tui)出(chu)的(de)ICP-MS新品(pin)(pin)將覆蓋該(gai)領(ling)域的(de)高端(duan)市場。目前，聚光正(zheng)積極將吉天(tian)(tian)的(de)固體直(zhi)接進樣技術(shu)移植到ICP-OES上，其樣品(pin)(pin)代表性(xing)優于激(ji)光燒蝕。至此，聚光科技在(zai)這(zhe)條產(chan)(chan)品(pin)(pin)線上形成(cheng)(cheng)AFS、ICP-OES、ICP-MS及聯(lian)用儀(yi)器所(suo)組(zu)成(cheng)(cheng)的(de)黃金(jin)產(chan)(chan)品(pin)(pin)組(zu)合(he)(he)，具備滿(man)足中高端(duan)分析(xi)市場核心能(neng)力。

　　突(tu)破二，便攜(xie)、現(xian)場檢測(ce)(ce)產(chan)品(pin)(pin)組合，包括吉天儀器獨(du)創的(de)車載AFS，盈安(an)(聚(ju)光(guang)(guang)全資子公(gong)(gong)司(si))經營手持式X射線熒(ying)光(guang)(guang)光(guang)(guang)譜儀(XRF)，滿(man)足(zu)揮(hui)發性(xing)、半揮(hui)發性(xing)有機物分析的(de)便攜(xie)GC-MS，藥品(pin)(pin)、食(shi)品(pin)(pin)打假及(ji)大農業領域(yu)(yu)廣(guang)泛需求的(de)快(kuai)速無(wu)(wu)損檢測(ce)(ce)的(de)便攜(xie)NIR。特別是聚(ju)光(guang)(guang)研發制造NIR已有多(duo)年的(de)歷史，是國(guo)內唯一一個(ge)批(pi)(pi)量化生產(chan)NIR的(de)企(qi)業，每(mei)年都(dou)有穩定(ding)的(de)市場保有量;并且近來開拓出啤酒、肉品(pin)(pin)質(zhi)、種(zhong)子鑒定(ding)等11個(ge)細分應(ying)用市場，都(dou)能滿(man)足(zu)現(xian)場分析需求。聚(ju)光(guang)(guang)2010年上市的(de)便攜(xie)GC-MS，在2012年實現(xian)了銷售額的(de)大突(tu)破，已經成功批(pi)(pi)量裝備在國(guo)防、環境應(ying)急監測(ce)(ce)、安(an)監職(zhi)防、疾控、公(gong)(gong)安(an)刑(xing)偵等領域(yu)(yu)。無(wu)(wu)論面(mian)對有機還是無(wu)(wu)機的(de)現(xian)場分析，以(yi)及(ji)應(ying)急檢測(ce)(ce)、監測(ce)(ce)，無(wu)(wu)論涉及(ji)環境、安(an)全領域(yu)(yu)以(yi)及(ji)食(shi)品(pin)(pin)藥品(pin)(pin)品(pin)(pin)質(zhi)及(ji)安(an)全領域(yu)(yu)，都(dou)有獨(du)到(dao)優勢的(de)產(chan)品(pin)(pin)組合，形成面(mian)向解決(jue)行業問題(ti)的(de)綜合能力(li)。

　　培(pei)(pei)(pei)養(yang)(yang)業務(wu)上，聚(ju)光(guang)高端質(zhi)譜產品線正處于(yu)爬坡、培(pei)(pei)(pei)養(yang)(yang)階段，明年(nian)將推出(chu)部(bu)分(fen)高端產品。相(xiang)信在聚(ju)光(guang)科學(xue)儀器首席(xi)科學(xue)家(jia)(jia)李剛(gang)強(qiang)的(de)帶領(ling)(ling)下，聚(ju)光(guang)質(zhi)譜產品創新將具有自己(ji)的(de)特色。“培(pei)(pei)(pei)養(yang)(yang)”不只是產品及市場(chang)培(pei)(pei)(pei)養(yang)(yang)，還(huan)包括人(ren)才隊伍的(de)培(pei)(pei)(pei)養(yang)(yang)，在高端質(zhi)譜領(ling)(ling)域，我(wo)們肩負國家(jia)(jia)責任。李剛(gang)強(qiang)老師(shi)曾說過，人(ren)才培(pei)(pei)(pei)養(yang)(yang)是他到聚(ju)光(guang)之后非常(chang)想做的(de)事情，并且培(pei)(pei)(pei)養(yang)(yang)的(de)不僅僅是系(xi)統工程師(shi)，還(huan)有工藝師(shi)、前沿技術(shu)的(de)研究人(ren)才等。高端質(zhi)譜產品業務(wu)作(zuo)為公司長期戰略(lve)重(zhong)點，未來(lai)聚(ju)光(guang)將會(hui)一如既往地高投入，謀求在高端質(zhi)譜分(fen)析(xi)領(ling)(ling)域形(xing)成(cheng)自己(ji)的(de)特色，并擁(yong)有服務(wu)高端客戶的(de)核(he)心(xin)能力。

　　Instrument：聚光的國際化進程如何?

　　馬放均：聚光AES產品在韓國、東南亞及中東市場上形成較高的品牌知名度，目前，海外市場對ICP-OES的需求很旺盛，國外的客戶直接上門來。我們正在籌建國外營銷中心，目前正在擴展海外代理商體系，建設海外服務中心。

　　色譜(pu)質譜(pu)產品線(xian)，海(hai)外代理(li)商對我們評(ping)價是(shi)“聚光的(de)(de)GC、GC-MS品質很好，有(you)自己的(de)(de)理(li)解(jie)，有(you)特色，不是(shi)模仿品”。外國代理(li)商很專(zhuan)業，我們的(de)(de)GC都是(shi)基(ji)于全路EPC控(kong)制定位于中高端(duan)市場(chang)(chang)，與聚光自己的(de)(de)IonTrap聯機(ji)，在(zai)國內，幾乎沒有(you)其(qi)他(ta)廠家(jia)將自己的(de)(de)GC和MS能連起來(lai)，加上離子阱(jing)在(zai)國外應用(yong)普及(ji)(ji)率比國內高很多(duo)，我們海(hai)外重點(dian)市場(chang)(chang)授權(quan)確認及(ji)(ji)分銷體系的(de)(de)培訓工作在(zai)年底前(qian)全部完成(cheng)。

　　國際化業務會給我(wo)(wo)們帶來(lai)無(wu)限想象，我(wo)(wo)們從基(ji)礎工程做起，構(gou)建品牌，這個路還(huan)很長!

　　并購戰略：產品與(yu)渠道并重

　　Instrument：聚光曾表示，公司未來將堅持并購的發展思路，聚光并購的戰略是?

　　馬放均：在實驗室業務板塊，我們持續關注那些擁有良好盈利能力，并具有發展潛力的公司。并購的目標主要有兩類，一是尋找國內外優質的產品型公司，其有核心技術支撐、有自己特色，并且已取得一定突破和市場地位，同時具有一定創新能力。同時也關注一些渠道公司，補充公司現有的營銷端，在某些細分領域能夠提供完整解決方案，形成完整的營銷體系，提升我們這個板塊服務不同領域客戶的能力。

　　在業(ye)(ye)(ye)務(wu)整(zheng)合上，我(wo)們看到(dao)北京吉天(tian)跟聚光取得很好(hao)協同效應，已經取得了化學(xue)反(fan)應，得益于雙方相同的企業(ye)(ye)(ye)價值(zhi)觀和企業(ye)(ye)(ye)理想，特別是相同的業(ye)(ye)(ye)務(wu)創新(xin)理念!

采訪(fang)編輯(ji)：劉豐(feng)秋

　　附錄1：馬放均簡歷

　　馬放均，37歲(sui)，大學(xue)(xue)(xue)畢業(ye)后到北京儀(yi)器儀(yi)表工(gong)業(ye)局(現京儀(yi)控股集團(tuan))下屬北京光(guang)學(xue)(xue)(xue)儀(yi)器廠工(gong)作，從事儀(yi)器儀(yi)表研(yan)發(fa)工(gong)作，先后擔任測(ce)繪儀(yi)器車間(jian)工(gong)藝員、主任設計、在此期(qi)間(jian)自修光(guang)學(xue)(xue)(xue)設計(幾何光(guang)學(xue)(xue)(xue))，受到國企規范(fan)化(hua)(hua)、體系化(hua)(hua)培訓及實操鍛(duan)煉。

　　2001年-2010年，北京普析通用(yong)儀(yi)(yi)器有限責任(ren)公司，前7年里(li)，先后(hou)(hou)從(cong)事紫外可(ke)見(jian)分光(guang)(guang)光(guang)(guang)度(du)計(ji)(ji)、原子吸收分光(guang)(guang)光(guang)(guang)度(du)計(ji)(ji)、便(bian)攜光(guang)(guang)譜儀(yi)(yi)等(deng)產(chan)(chan)品的研(yan)發工作，參加儀(yi)(yi)器“十五(wu)”、“十一(yi)五(wu)”、“十一(yi)五(wu)”滾動項(xiang)(xiang)(xiang)目等(deng)國(guo)際級科(ke)研(yan)項(xiang)(xiang)(xiang)目。在(zai)(zai)研(yan)發一(yi)線(xian)，曾一(yi)人獨自完成某型號儀(yi)(yi)器主(zhu)機光(guang)(guang)學系統設計(ji)(ji)、整機機械結構設計(ji)(ji)及總(zong)體設計(ji)(ji)，并成功同步完成國(guo)家級項(xiang)(xiang)(xiang)目及產(chan)(chan)業化定型生(sheng)產(chan)(chan)任(ren)務，并實現規(gui)模銷售。后(hou)(hou)擔任(ren)產(chan)(chan)品部部長、兼管(guan)儀(yi)(yi)器總(zong)體設計(ji)(ji)技(ji)術平臺等(deng)研(yan)發管(guan)理工作，先后(hou)(hou)以第(di)一(yi)發明人獲(huo)多項(xiang)(xiang)(xiang)光(guang)(guang)譜領(ling)域核(he)心專利，所承擔項(xiang)(xiang)(xiang)目獲(huo)所在(zai)(zai)區科(ke)技(ji)進步一(yi)等(deng)獎，北京市科(ke)技(ji)進步獎，研(yan)發產(chan)(chan)品先后(hou)(hou)獲(huo)國(guo)家重點(dian)新產(chan)(chan)品、BCEIA金獎等(deng)，并發表學術論文(wen)多篇(pian)。

　　2008年(nian)轉型市(shi)場營銷(xiao)，從行(xing)(xing)業(ye)一線(xian)做起，對內，負責行(xing)(xing)業(ye)客(ke)戶需求研(yan)究，提出研(yan)發(fa)需求方案;對外(wai)負責行(xing)(xing)業(ye)政府(fu)客(ke)戶營銷(xiao)工作(zuo)，為行(xing)(xing)業(ye)頂層客(ke)戶提供技(ji)術支撐，負責行(xing)(xing)業(ye)大項目開發(fa)及營銷(xiao)策略制定。

　　2011年至今(jin)，加盟聚(ju)光科技任總裁助理(li)，實驗(yan)室儀(yi)(yi)器(qi)(qi)事(shi)業部(bu)總經理(li)，參(can)加2011年國家“十二五”重大專項的《基(ji)于ICP-MS多(duo)組(zu)分痕量(liang)分析(xi)儀(yi)(yi)器(qi)(qi)研制及產業化示范》項目，參(can)與儀(yi)(yi)器(qi)(qi)研制工作;建立(li)實驗(yan)室分析(xi)儀(yi)(yi)器(qi)(qi)營銷(xiao)管控體系。

　　心(xin)懷“研(yan)發創新(xin)情結(jie)”，在分析(xi)儀(yi)器(qi)的營(ying)(ying)銷戰略(lve)與營(ying)(ying)銷布局上均有獨到見解并獲豐富(fu)經驗。以全(quan)心(xin)全(quan)意服(fu)務(wu)客(ke)戶(hu)并幫助客(ke)戶(hu)創造價(jia)值作為市場營(ying)(ying)銷工作的核心(xin)理念;以“創新(xin)”和“差(cha)異化(hua)“作為基(ji)本(ben)策(ce)略(lve);以發展壯大民族分析(xi)儀(yi)器(qi)產業為個(ge)人的職業理想。

　　附錄2：聚光科技實驗室分析儀器事業部簡介

　　聚光(guang)科技實驗(yan)室分析儀器(qi)事(shi)業部經過在(zai)實驗(yan)室儀器(qi)市(shi)場的多年戰略(lve)布局(ju)，目前已成(cheng)功推出系(xi)列近紅外分析儀、便攜式GC-MS、通用型(xing)氣相色(se)譜(pu)儀、通用型(xing)氣質(zhi)聯用儀、電感耦合(he)等離(li)子(zi)體發(fa)射(she)光(guang)譜(pu)儀等在(zai)內的通用分析儀器(qi);公司(si)通過并購北京吉天(tian)，產品種類中豐富了原子(zi)熒光(guang)和部分前處理設(she)備，成(cheng)為了包(bao)(bao)括色(se)譜(pu)、質(zhi)譜(pu)、光(guang)譜(pu)、應(ying)急檢測(ce)以及(ji)前處理設(she)備等在(zai)內的全方位解(jie)決方案(an)供應(ying)商;另外，通過與國內外多家(jia)知名供應(ying)商的戰略(lve)合(he)作，在(zai)重金(jin)屬能(neng)力建設(she)、縣級(ji)/地(di)市(shi)級(ji)環境監測(ce)站能(neng)力建設(she)、應(ying)急監測(ce)車(che)等重大專項中，提供完整(zheng)的整(zheng)體打包(bao)(bao)解(jie)決方案(an)，充分滿足用戶需求。

　　實驗室分析(xi)儀器市(shi)場，成為聚光科技未來十年的(de)主戰場之一

　　聚(ju)光科技在(zai)不(bu)斷(duan)努力，立志成為國(guo)內最好、國(guo)際主流的實驗室儀器供應商