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　　自主(zhu)研發費(fei)時費(fei)力，但只有這(zhe)樣才能建立(li)起核心競爭優勢，建立(li)門檻(jian)，拿(na)(na)來(lai)主(zhu)義容易，可你能拿(na)(na)來(lai)，別人也能拿(na)(na)來(lai)。

　　我們(men)一(yi)直是兩條腿走路，一(yi)方面(mian)堅持(chi)自主(zhu)創(chuang)新，另一(yi)方面(mian)通過兼并收購，整合行業里(li)的優勢(shi)資源，為客戶提供更好(hao)的服務。

　　環保領域需要更專(zhuan)業(ye)、更優(you)質的服務，儀(yi)器生產(chan)廠(chang)商在運營維護方面可(ke)以(yi)做得更專(zhuan)業(ye)，效率更高、成本更低。

　　聚光科(ke)技要成為西門子那(nei)樣的(de)公(gong)司，要在公(gong)司所(suo)涉(she)足的(de)各細分領域(yu)成為國(guo)內市(shi)場占有率最大的(de)企(qi)業。

　　我(wo)們(men)希望通(tong)過競爭(zheng)(zheng)，靠技(ji)術、服(fu)務、方(fang)法和思想來超越(yue)強(qiang)(qiang)者(zhe)，與他們(men)相比，我(wo)們(men)更(geng)了(le)解中國(guo)國(guo)情，更(geng)本土化，能提供(gong)更(geng)貼心的服(fu)務，競爭(zheng)(zheng)性更(geng)強(qiang)(qiang)。

　　今天空(kong)氣質量如何(he)?PM2.5濃度是多少?為(wei)滿足公眾對空(kong)氣質量信息的要(yao)求，城(cheng)市環境空(kong)氣質量狀況發布(bu)平臺正在越來越多的地方出現。在這一過程中，環境監(jian)測行業獲得了難得的發展機遇(yu)。

　　PM2.5監(jian)測市(shi)場被各方虎(hu)視眈(dan)(dan)眈(dan)(dan)，到底該(gai)如(ru)何看待這(zhe)一市(shi)場?污染源監(jian)測中，監(jian)測數據(ju)弄虛作假問(wen)題屢(lv)禁不止(zhi)，第(di)三方運營(ying)被看作解(jie)決這(zhe)一問(wen)題的(de)“良方”之一，儀器生產商對此(ci)做了哪些準備?

　　日前，帶著這(zhe)些(xie)問(wen)題，中(zhong)國環境報記者(zhe)專訪了聚(ju)光科技(ji)(ji)(杭州)股(gu)份有限公司(以下簡稱聚(ju)光科技(ji)(ji))CEO姚納新，與其(qi)探討(tao)國內(nei)監(jian)測行業(ye)的發展。在(zai)他心中(zhong)，聚(ju)光科技(ji)(ji)的目標(biao)是要成(cheng)為像西門子一樣的企業(ye)，并在(zai)其(qi)所涉及的領域中(zhong)成(cheng)為國內(nei)市場的“老(lao)大”。

　　拿來主義不可取

　　堅(jian)持自主(zhu)研(yan)(yan)發(fa)，擁(yong)有完善的研(yan)(yan)發(fa)體系，每年都能推(tui)出新產品(pin)

　　“平(ping)(ping)常心待之”，對于吵得沸沸揚(yang)揚(yang)的PM2.5監測市(shi)場(chang)，姚納新(xin)表現得很平(ping)(ping)靜。他告訴記者(zhe)，聚光(guang)科技自主(zhu)研發的BPM-200大氣粉塵監測儀正在中國環境監測總(zong)站參加(jia)比對實驗，“這(zhe)個市(shi)場(chang)被吵得很熱，但(dan)也就10億~20億元的規模(mo)，還(huan)不是在一年釋放，所以平(ping)(ping)常心對待即(ji)可”。但(dan)是，他希望國家能(neng)夠更(geng)多支持(chi)和采(cai)用自主(zhu)創新(xin)的儀器設備。

　　儀器(qi)儀表行(xing)業(ye)(ye)是一(yi)個技術(shu)密集型產業(ye)(ye)，行(xing)業(ye)(ye)技術(shu)發(fa)展迅速(su)。面對(dui)激烈的(de)市場競爭，公司(si)需(xu)要不斷(duan)致力于新(xin)(xin)技術(shu)研(yan)究和(he)新(xin)(xin)產品開發(fa)，以應對(dui)市場變化和(he)客戶需(xu)求。“我們擁有(you)400多人的(de)研(yan)發(fa)隊伍(wu)，完善的(de)研(yan)發(fa)體系，每年都能(neng)推出全新(xin)(xin)的(de)產品，在這個行(xing)業(ye)(ye)中，國內沒有(you)第二(er)家公司(si)能(neng)做到。”姚納(na)新(xin)(xin)說。

　　2002年(nian)1月，聚(ju)光科(ke)技(ji)注(zhu)冊成立伊始，公司董事長王健、CEO姚(yao)納新就(jiu)帶領(ling)員工專(zhuan)注(zhu)于(yu)產品技(ji)術(shu)研發和細分(fen)市場分(fen)析(xi)(xi)。2003年(nian)，公司成功研制出(chu)國(guo)內首創的“半導(dao)體激(ji)光在(zai)線氣(qi)體分(fen)析(xi)(xi)系統”，并在(zai)2004年(nian)推(tui)出(chu)LGA系列半導(dao)體激(ji)光氣(qi)體分(fen)析(xi)(xi)產品，進入鋼鐵工業過(guo)程氣(qi)體分(fen)析(xi)(xi)領(ling)域。如今，聚(ju)光激(ji)光產品的市場占有率(lv)達95%，占世界首位。

　　2010年，聚(ju)光科技自主(zhu)研(yan)發(fa)的Mars—400正式上(shang)市，這是我國(guo)首臺由中國(guo)企(qi)(qi)業獨(du)立研(yan)發(fa)的便攜式離(li)子(zi)阱氣質聯(lian)用(yong)儀。因(yin)為(wei)技術難度大(da)，此(ci)前在國(guo)內質譜儀市場上(shang)一直鮮有中國(guo)企(qi)(qi)業的身(shen)影。

　　在國內監測儀器市場，貼牌產品(pin)、進口產品(pin)不在少數，聚光科技為什么要(yao)專注自主研(yan)發?姚納新說(shuo):“自主研(yan)發費時費力，但只有這樣(yang)才能建立(li)起(qi)核(he)心競爭優勢，建立(li)門檻，拿來(lai)(lai)主義容易，可你(ni)能拿來(lai)(lai)，別人也(ye)能拿來(lai)(lai)”

　　截(jie)至目前，公司(si)共申請專利398項(xiang)(xiang)，已取得(de)專利240項(xiang)(xiang)，其中(zhong)發(fa)明專利84項(xiang)(xiang)，實(shi)用新(xin)型152項(xiang)(xiang)，外觀設計4項(xiang)(xiang)。

　　聚光不打價格戰

　　價格戰擾亂(luan)市場，呼吁提高監測儀(yi)器市場準入門(men)檻(jian);并(bing)購(gou)幫助企業做強做大，也(ye)對經營(ying)提出更高要(yao)求

　　由于進入門檻不(bu)高，目前(qian)國內(nei)監測(ce)儀器市場中的企業(ye)魚龍混雜，“有些企業(ye)技術也不(bu)行，資(zi)本也不(bu)大(da)，這樣的企業(ye)要做大(da)很難，但擾亂市場綽綽有余”。對此，姚(yao)納新也很無奈(nai)。

　　國內的(de)(de)監測儀器生產(chan)商多為民營企業，在資金投入、技術研發等(deng)方(fang)面實力(li)比(bi)較弱，價格戰也就成為一些企業的(de)(de)主要競爭方(fang)式。姚納新說:“現在環保市場(chang)中的(de)(de)‘山寨’很多，同(tong)樣的(de)(de)產(chan)品，我們(men)(men)研發、服務都很到位，要賣25萬(wan)元，別人只(zhi)賣15萬(wan)元，我們(men)(men)怎么辦?”

　　作為(wei)行業領軍企業，姚(yao)納新坦言，“聚(ju)光不打價格戰”，他呼吁(yu)相關部(bu)門(men)提高監測儀器市場準入門(men)檻，加強對行業內企業的(de)考核，維護公平的(de)市場競爭環(huan)境。

　　2011年4月，聚光科(ke)技在創業板上市。姚納新說，除了(le)募集資金之外，上市讓(rang)企業的品牌知(zhi)名(ming)度更高、管理更規范，這為聚光科(ke)技進一步發展奠定了(le)基礎。

　　在監測儀器行(xing)業，中外(wai)企業都(dou)將并(bing)(bing)購(gou)(gou)作為重要戰略(lve)，聚(ju)光科(ke)技也不例外(wai)。2007年，收購(gou)(gou)北(bei)京摩威泰迪、北(bei)京英賢儀器、北(bei)京盈安科(ke)技;2008年，收購(gou)(gou)杭州長聚(ju)科(ke)技;2009年，收購(gou)(gou)杭州大地安科(ke);2012年，聚(ju)光科(ke)技首次嘗試國際并(bing)(bing)購(gou)(gou)，收購(gou)(gou)荷蘭Syn-spec公(gong)司75%的(de)股權。有人(ren)評(ping)價(jia)，聚(ju)光科(ke)技的(de)發展史就是一部(bu)并(bing)(bing)購(gou)(gou)史。

　　對于這(zhe)一(yi)提(ti)法，姚納新表示認同，“我們一(yi)直是兩(liang)條腿走路，一(yi)方(fang)面(mian)堅(jian)持自主(zhu)創新，另一(yi)方(fang)面(mian)通過兼并收(shou)購(gou)，整合行業優勢資源。因為這(zhe)個(ge)行業很(hen)(hen)(hen)分(fen)散，涉及很(hen)(hen)(hen)多(duo)細分(fen)領(ling)域，有些產品的技(ji)術(shu)(shu)門檻很(hen)(hen)(hen)高，單靠企業自主(zhu)研發(fa)時間(jian)很(hen)(hen)(hen)長(chang)，不能很(hen)(hen)(hen)快(kuai)進入一(yi)個(ge)領(ling)域。通過并購(gou)，我們能在較短(duan)時間(jian)內擁有更多(duo)產品和技(ji)術(shu)(shu)，為客戶(hu)提(ti)供更好的服務。”

　　未來需要智慧環保

　　環保領域需要更專業、更優質(zhi)的服務(wu)，第三方(fang)運營業務(wu)涉(she)及(ji)20多個省(sheng)市，環保物聯網讓監測更全面

　　作為環(huan)(huan)境(jing)管理的(de)基礎和執法監督的(de)依(yi)據(ju)，環(huan)(huan)境(jing)監測(ce)在環(huan)(huan)保(bao)工(gong)作中至關(guan)重要(yao)。但實際工(gong)作中，總有一些企業為了逃避環(huan)(huan)保(bao)責任或者節省(sheng)環(huan)(huan)保(bao)投資，在監測(ce)數據(ju)上做文(wen)章。如何確(que)保(bao)監測(ce)儀(yi)器(qi)穩定運行，保(bao)證(zheng)監測(ce)數據(ju)準確(que)?監測(ce)儀(yi)器(qi)第(di)三方運營被各方看好。

　　“環保領(ling)域需要更(geng)專業、更(geng)優質(zhi)的服務，我(wo)們(men)作為儀器生產(chan)廠商(shang)，在(zai)儀器運營維(wei)護方(fang)面可以做得更(geng)專業，效(xiao)率更(geng)高、成(cheng)本更(geng)低。”姚納新說。近年來，聚光科技在(zai)第三方(fang)運營方(fang)面也(ye)取(qu)得了很大(da)成(cheng)績，范圍涉及(ji)遼寧(ning)、浙江、河北、天(tian)津、內蒙古、湖南等20多(duo)個省市。

　　姚(yao)納新(xin)認(ren)為(wei)，智慧環保，也就是環保物(wu)聯網會成(cheng)(cheng)為(wei)未(wei)來的發展重(zhong)點之一，遷安(an)市污(wu)染源在線監(jian)(jian)控(kong)體(ti)系(xi)(xi)是聚光科(ke)技在環保物(wu)聯網方面的第一個項目(mu)。這一體(ti)系(xi)(xi)由1個監(jian)(jian)控(kong)中(zhong)心和7個監(jian)(jian)控(kong)子(zi)系(xi)(xi)統組成(cheng)(cheng)，共有(you)53套(tao)煙氣(qi)設備(bei)(bei)、26套(tao)水質(zhi)設備(bei)(bei)。這一系(xi)(xi)統建成(cheng)(cheng)后，能夠對區域內重(zhong)點排污(wu)單位污(wu)染防治設備(bei)(bei)運行狀況(kuang)、主要污(wu)染物(wu)排放、空(kong)氣(qi)質(zhi)量(liang)相關監(jian)(jian)測數據等進行自(zi)動(dong)(dong)傳輸和異常報警(jing);同時在監(jian)(jian)控(kong)中(zhong)心建立(li)以監(jian)(jian)測數據為(wei)主的環境信息數據庫，實(shi)現自(zi)動(dong)(dong)監(jian)(jian)測設備(bei)(bei)的聯網、數據自(zi)動(dong)(dong)收集(ji)、處(chu)理與監(jian)(jian)控(kong)。

　　在環保物聯網方面，聚光(guang)科技另(ling)一(yi)個(ge)典(dian)型(xing)案例是位(wei)于湖南省株(zhu)洲市的(de)數(shu)字環保體(ti)系項目。這(zhe)一(yi)項目投資(zi)3000多萬(wan)元，包括25套排(pai)口(kou)視(shi)頻(pin)(pin)(pin)、9套污(wu)水(shui)(shui)處(chu)理(li)廠視(shi)頻(pin)(pin)(pin)、5個(ge)港口(kou)斷(duan)面視(shi)頻(pin)(pin)(pin)和(he)4套高空視(shi)頻(pin)(pin)(pin)，可以對湘江飲用水(shui)(shui)源、清水(shui)(shui)塘工業區(qu)污(wu)染和(he)株(zhu)洲全市的(de)重金(jin)屬(shu)污(wu)染進行有效(xiao)監控。

　　研發考驗企業經濟實力

　　常規污染(ran)源監測(ce)市場趨于穩定，重金屬、VOCs監測(ce)等新興市場領域在(zai)增長，已進入VOCs治理領域

　　一種新產品從開始(shi)技(ji)(ji)術研發，到最終(zhong)進入市(shi)場(chang)需要很長(chang)時間，要耗費(fei)大量(liang)人力物(wu)力。這(zhe)既(ji)是對(dui)企業(ye)研發和經濟(ji)實力的(de)考量(liang)，更考驗著企業(ye)決策者的(de)判斷力。在姚納新看來，目(mu)前，國內環境監測市(shi)場(chang)中，常規污染源監測市(shi)場(chang)趨于穩定，重金屬(shu)、VOCs監測等新興(xing)市(shi)場(chang)領域(yu)正在增長(chang)。聚光科技(ji)(ji)已(yi)經開始(shi)在這(zhe)些領域(yu)布局。

　　2012年開始實施(shi)的《火電(dian)廠(chang)大(da)氣(qi)污染物排放標準(zhun)》中(zhong)，首次(ci)對火電(dian)廠(chang)煙氣(qi)提出了汞的排放限值要(yao)求。早在3年前，聚光科技就著手布局煙氣(qi)汞監測領(ling)域(yu)，開發了國內首創(chuang)的冷原子熒光吸收(shou)法在線監測產品(pin)。現(xian)在，這一產品(pin)已在杭州(zhou)蕭山(shan)地區得(de)到了良好的應用，公司正積極與(yu)五大(da)電(dian)力集(ji)團進(jin)行合(he)作意向(xiang)洽談(tan)。

　　在重金屬監(jian)測方面，聚光科技(ji)成功研制的(de)大氣重金屬連續分析(xi)儀(AMMS—100)、國內首套煙(yan)氣重金屬連續監(jian)測系統(tong)(CEMS—2000BXRF)，可在線(xian)對大氣、煙(yan)氣中的(de)重金屬進(jin)行定量分析(xi)，從而對重金屬污染情況(kuang)實現智(zhi)能(neng)化監(jian)控及(ji)預(yu)警。目前(qian)，這些(xie)儀器已經在浙江(jiang)、湖南(nan)、河南(nan)、云南(nan)、江(jiang)蘇等(deng)省的(de)多個監(jian)測點得到應用。

　　因為灰霾(mai)頻(pin)現(xian)(xian)(xian)，VOCs的(de)監(jian)測和治理開始得到重(zhong)視。2012年，聚(ju)光(guang)科技(ji)(ji)通(tong)過收購(gou)(gou)荷(he)蘭Synspec公(gong)司75%的(de)股權，并在國外產品基礎(chu)上進行技(ji)(ji)術(shu)升級(ji)，實現(xian)(xian)(xian)了廢氣(qi)VOCs的(de)在線監(jian)測。另外，聚(ju)光(guang)科技(ji)(ji)還(huan)通(tong)過收購(gou)(gou)清(qing)本公(gong)司進入VOCs治理領域，并在原(yuan)有碳吸附技(ji)(ji)術(shu)的(de)基礎(chu)上，引進臺灣轉輪吸附濃縮+蓄熱(re)式(催化燃燒(shao))技(ji)(ji)術(shu)，在多個項(xiang)目上實現(xian)(xian)(xian)了應用(yong)突(tu)破。

　　靠技術、服務超越強者

　　做(zuo)高(gao)端分析儀器(qi)，與西門子競(jing)爭(zheng);充分利用本土(tu)化優勢，為行業用戶(hu)提(ti)供專(zhuan)家式營銷(xiao)服務

　　一直以(yi)來(lai)，國(guo)產(chan)監測(ce)儀(yi)(yi)(yi)器(qi)(qi)雖然在(zai)數(shu)量(liang)上(shang)占(zhan)優勢，但多為(wei)中低端(duan)產(chan)品(pin)，高端(duan)分(fen)(fen)析(xi)儀(yi)(yi)(yi)器(qi)(qi)偏(pian)少。姚納新說(shuo):“聚(ju)光要做高端(duan)分(fen)(fen)析(xi)儀(yi)(yi)(yi)器(qi)(qi)，我們要與西門(men)子、賽默飛世(shi)爾這(zhe)樣的(de)公司競爭。”因此，聚(ju)光科技(ji)將(jiang)技(ji)術含量(liang)更高的(de)實驗(yan)室儀(yi)(yi)(yi)器(qi)(qi)、食品(pin)安全檢(jian)測(ce)儀(yi)(yi)(yi)器(qi)(qi)等作為(wei)接下來(lai)的(de)攻關重點(dian)。

　　對于未來，姚納新說:“聚(ju)(ju)光(guang)科技要(yao)成(cheng)為西(xi)門子(zi)那樣的公司，要(yao)在(zai)公司所(suo)涉足的各(ge)細分領域成(cheng)為國(guo)內(nei)市(shi)場(chang)占有(you)率(lv)最大的企業。”他(ta)告訴記者，聚(ju)(ju)光(guang)科技在(zai)國(guo)內(nei)工業過程分析(xi)等領域的市(shi)場(chang)占有(you)率(lv)已經超越了西(xi)門子(zi)，戰勝(sheng)他(ta)們，靠的是技術和(he)服務。

　　多年(nian)來，西門子、賽默飛世爾(er)、哈希等跨國(guo)(guo)企業(ye)在國(guo)(guo)內市場業(ye)績顯著，聚光科(ke)技如何與(yu)之(zhi)展開競爭?

　　姚納新認為，這(zhe)些(xie)企業國(guo)際(ji)化的(de)管理經(jing)驗(yan)、完善的(de)產品體系等都(dou)值得(de)學習(xi)，他(ta)們在國(guo)內取(qu)得(de)成功也(ye)有歷史原因(yin)，因(yin)為進入中國(guo)市(shi)場(chang)較早，當時國(guo)內缺少相(xiang)關技(ji)術(shu)和產品，而(er)他(ta)們已(yi)經(jing)形成了(le)自己的(de)品牌。

　　但與其他(ta)行業(ye)(ye)不同，環(huan)境(jing)監測系(xi)統(tong)、工業(ye)(ye)過(guo)程分(fen)析系(xi)統(tong)和安全監測系(xi)統(tong)的客戶需(xu)求千差(cha)萬別(bie)。為更好地滿(man)足客戶的個性(xing)化需(xu)求，聚光科技充(chong)分(fen)利用本土化優勢，調(diao)整了原有的銷(xiao)售事業(ye)(ye)部，直接為行業(ye)(ye)用戶提供專家(jia)式營(ying)銷(xiao)服務(wu)。

　　“我(wo)們希望通(tong)過競(jing)爭超越他們，靠的(de)是技(ji)術、服(fu)務、方法和思想，與他們相比(bi)，我(wo)們更了解中(zhong)國(guo)(guo)國(guo)(guo)情，更本土化，能提(ti)供更貼(tie)心(xin)的(de)服(fu)務，競(jing)爭性更強。”在姚(yao)納新看(kan)來(lai)，聚光與這些跨國(guo)(guo)企業(ye)最大的(de)差(cha)距在于(yu)時間短、積累不(bu)夠，但可(ke)以在局部領域(yu)進行超越。

　　近年來，在多(duo)項(xiang)利好政策的(de)推(tui)動下，國內(nei)(nei)環(huan)保產業(ye)獲得很大發展(zhan)，環(huan)境監(jian)測領域(yu)也涌現出多(duo)家上市公司(si)。對于國內(nei)(nei)同行的(de)競(jing)爭，姚納(na)新有一個(ge)形象的(de)比喻(yu):其他(ta)企業(ye)是一艘戰艦，而聚光科技(ji)是一個(ge)艦隊(dui)，因為聚光科技(ji)所(suo)涉及的(de)領域(yu)更多(duo)、范圍更廣，“進行全方(fang)位管理的(de)難度更大，但我們在競(jing)爭中也會更有實力，更穩健(jian)”。