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　　自主研發費時費力，但只有這樣(yang)才能(neng)(neng)建(jian)立(li)(li)起核心(xin)競(jing)爭優勢(shi)，建(jian)立(li)(li)門檻(jian)，拿(na)來主義容易，可你能(neng)(neng)拿(na)來，別人也能(neng)(neng)拿(na)來。

　　我們一直是(shi)兩條腿走路，一方面堅持自主創(chuang)新，另(ling)一方面通過兼(jian)并收購，整合行業(ye)里的優勢資源，為客(ke)戶提(ti)供更好(hao)的服務(wu)。

　　環(huan)保領域需(xu)要更專業、更優(you)質的服務，儀器生產廠(chang)商在運(yun)營維(wei)護方面可以做得更專業，效(xiao)率更高(gao)、成本更低。

　　聚光科技要成(cheng)為(wei)西(xi)門子那樣的公(gong)司(si)，要在(zai)公(gong)司(si)所(suo)涉足(zu)的各細分領域成(cheng)為(wei)國(guo)內市(shi)場占有(you)率最大(da)的企業(ye)。

　　我們(men)希望(wang)通過競爭，靠技術、服務(wu)、方法和思想來超越強(qiang)者，與他們(men)相(xiang)比，我們(men)更(geng)(geng)(geng)了解中國國情，更(geng)(geng)(geng)本土化，能提供更(geng)(geng)(geng)貼心的服務(wu)，競爭性(xing)更(geng)(geng)(geng)強(qiang)。

　　今(jin)天空(kong)氣(qi)質量如何?PM2.5濃度是多(duo)少?為滿(man)足公眾對空(kong)氣(qi)質量信息的要求，城市環境(jing)空(kong)氣(qi)質量狀況發布平臺正在越來越多(duo)的地方出(chu)現(xian)。在這一過程中，環境(jing)監(jian)測行業獲得了難得的發展(zhan)機(ji)遇。

　　PM2.5監(jian)測(ce)(ce)市(shi)場(chang)被各方虎視(shi)眈(dan)眈(dan)，到底該如何看(kan)待(dai)這一(yi)市(shi)場(chang)?污染源監(jian)測(ce)(ce)中(zhong)，監(jian)測(ce)(ce)數據弄(nong)虛作假問題屢禁不止(zhi)，第(di)三方運營(ying)被看(kan)作解決這一(yi)問題的“良(liang)方”之一(yi)，儀(yi)器(qi)生(sheng)產商對此做(zuo)了哪些(xie)準備?

　　日(ri)前，帶著(zhu)這些問(wen)題，中國環境報(bao)記者(zhe)專(zhuan)訪了聚(ju)光科(ke)技(杭(hang)州(zhou))股份(fen)有限公司(si)(以下(xia)簡稱聚(ju)光科(ke)技)CEO姚納(na)新，與其探討國內監測行(xing)業的(de)發展。在他心中，聚(ju)光科(ke)技的(de)目標是要(yao)成(cheng)為像西門子一樣(yang)的(de)企業，并在其所(suo)涉(she)及的(de)領(ling)域中成(cheng)為國內市(shi)場的(de)“老大(da)”。

　　拿來主義不可取

　　堅持自主研發，擁(yong)有完善的研發體系，每年(nian)都能推出新產(chan)品

　　“平(ping)常心待之(zhi)”，對于吵(chao)(chao)得沸(fei)沸(fei)揚(yang)揚(yang)的PM2.5監測(ce)市場(chang)，姚(yao)納新表現得很平(ping)靜(jing)。他(ta)告訴記者(zhe)，聚光(guang)科技自主研發(fa)的BPM-200大氣粉塵監測(ce)儀正在中國(guo)環境監測(ce)總(zong)站(zhan)參加比(bi)對實驗，“這個市場(chang)被吵(chao)(chao)得很熱，但(dan)(dan)也就10億~20億元(yuan)的規(gui)模，還不是(shi)在一年釋放，所以平(ping)常心對待即可”。但(dan)(dan)是(shi)，他(ta)希望國(guo)家能夠(gou)更多支(zhi)持和(he)采用自主創新的儀器設備。

　　儀器儀表行(xing)業(ye)是一(yi)個技(ji)術(shu)密集(ji)型產(chan)業(ye)，行(xing)業(ye)技(ji)術(shu)發展迅速。面對(dui)激烈的(de)(de)(de)市場(chang)競爭，公(gong)司需(xu)要不斷(duan)致力于新(xin)(xin)技(ji)術(shu)研究(jiu)和新(xin)(xin)產(chan)品開(kai)發，以應對(dui)市場(chang)變化和客戶需(xu)求。“我們擁有(you)400多人的(de)(de)(de)研發隊伍，完善的(de)(de)(de)研發體系，每年都能推出(chu)全新(xin)(xin)的(de)(de)(de)產(chan)品，在這個行(xing)業(ye)中，國內沒有(you)第二家公(gong)司能做到。”姚納新(xin)(xin)說(shuo)。

　　2002年1月，聚光(guang)(guang)(guang)科技(ji)注(zhu)冊成立伊始(shi)，公司董事(shi)長王健、CEO姚納(na)新就帶領員工專注(zhu)于(yu)產品技(ji)術研(yan)發和細分市(shi)場分析(xi)(xi)。2003年，公司成功研(yan)制出(chu)(chu)國(guo)內首創(chuang)的“半導體(ti)激光(guang)(guang)(guang)在(zai)線氣體(ti)分析(xi)(xi)系(xi)統”，并在(zai)2004年推出(chu)(chu)LGA系(xi)列(lie)半導體(ti)激光(guang)(guang)(guang)氣體(ti)分析(xi)(xi)產品，進入鋼(gang)鐵工業過程氣體(ti)分析(xi)(xi)領域(yu)。如今，聚光(guang)(guang)(guang)激光(guang)(guang)(guang)產品的市(shi)場占有率達95%，占世界首位。

　　2010年，聚光科技自主研發的Mars—400正式上市，這是我國(guo)首臺由中國(guo)企業獨立(li)研發的便攜式離子阱(jing)氣質聯用儀(yi)。因為技術難度(du)大，此前在(zai)國(guo)內質譜儀(yi)市場上一(yi)直鮮有中國(guo)企業的身影。

　　在國內監(jian)測儀器(qi)市場，貼牌產品(pin)、進口產品(pin)不在少數，聚光科技為(wei)什么要專(zhuan)注自主(zhu)(zhu)研(yan)(yan)發?姚納新說:“自主(zhu)(zhu)研(yan)(yan)發費時費力，但只有(you)這(zhe)樣(yang)才能(neng)建立起核(he)心(xin)競爭優勢，建立門檻(jian)，拿來(lai)主(zhu)(zhu)義容易，可你能(neng)拿來(lai)，別人也能(neng)拿來(lai)”

　　截至目前，公司共申請專利(li)398項(xiang)，已(yi)取得(de)專利(li)240項(xiang)，其中(zhong)發明專利(li)84項(xiang)，實用新型(xing)152項(xiang)，外觀(guan)設計4項(xiang)。

　　聚光不打價格戰

　　價格戰擾亂市(shi)(shi)場，呼吁提高監測儀(yi)器市(shi)(shi)場準入(ru)門檻;并購幫助(zhu)企業做強(qiang)做大，也(ye)對經營(ying)提出(chu)更高要求

　　由于進入(ru)門檻不高，目(mu)前國內監(jian)測儀器市場(chang)中的(de)企(qi)業魚(yu)龍混雜，“有些企(qi)業技術也不行(xing)，資本也不大，這樣的(de)企(qi)業要做大很難，但擾亂市場(chang)綽(chuo)綽(chuo)有余”。對此，姚納新(xin)也很無奈(nai)。

　　國內的(de)監測儀器生產(chan)(chan)商多(duo)為(wei)民營企業，在(zai)資金投入、技(ji)術研(yan)發(fa)等(deng)方面實力比較弱，價格戰也就成為(wei)一(yi)些企業的(de)主要(yao)競爭方式(shi)。姚納(na)新(xin)說:“現在(zai)環保市場中的(de)‘山寨’很多(duo)，同樣的(de)產(chan)(chan)品(pin)，我(wo)們研(yan)發(fa)、服(fu)務都很到位，要(yao)賣25萬元，別人只(zhi)賣15萬元，我(wo)們怎么辦?”

　　作為行業(ye)(ye)領軍企(qi)業(ye)(ye)，姚納新坦言，“聚(ju)光不(bu)打價(jia)格戰(zhan)”，他呼吁相關(guan)部門(men)提高(gao)監測儀器市(shi)場(chang)準入門(men)檻，加強(qiang)對(dui)行業(ye)(ye)內企(qi)業(ye)(ye)的考核，維護公平的市(shi)場(chang)競爭(zheng)環境。

　　2011年4月(yue)，聚(ju)光科技在創業板上(shang)市。姚納(na)新說，除了募集資金(jin)之外，上(shang)市讓(rang)企業的(de)品牌知名度更(geng)高、管(guan)理更(geng)規范，這(zhe)為聚(ju)光科技進一(yi)步發展奠定了基礎。

　　在監(jian)測(ce)儀(yi)(yi)器行(xing)業，中外(wai)企業都將并購(gou)作為重要戰(zhan)略，聚光(guang)(guang)科(ke)(ke)技(ji)(ji)也不例外(wai)。2007年(nian)(nian)(nian)，收(shou)購(gou)北(bei)(bei)京(jing)(jing)摩威泰(tai)迪、北(bei)(bei)京(jing)(jing)英賢儀(yi)(yi)器、北(bei)(bei)京(jing)(jing)盈(ying)安科(ke)(ke)技(ji)(ji);2008年(nian)(nian)(nian)，收(shou)購(gou)杭州長聚科(ke)(ke)技(ji)(ji);2009年(nian)(nian)(nian)，收(shou)購(gou)杭州大(da)地安科(ke)(ke);2012年(nian)(nian)(nian)，聚光(guang)(guang)科(ke)(ke)技(ji)(ji)首次(ci)嘗試國際并購(gou)，收(shou)購(gou)荷蘭Syn-spec公司75%的(de)股權(quan)。有人評價，聚光(guang)(guang)科(ke)(ke)技(ji)(ji)的(de)發展(zhan)史就是一(yi)部并購(gou)史。

　　對于(yu)這一提(ti)法，姚納新表示認同，“我(wo)們(men)一直是兩條腿走路，一方面(mian)堅持自(zi)主創新，另一方面(mian)通(tong)過兼并(bing)收購，整合行業優(you)勢(shi)資(zi)源。因為(wei)這個(ge)(ge)行業很(hen)分散(san)，涉(she)及(ji)很(hen)多細分領(ling)(ling)域(yu)，有些產品的(de)技(ji)術(shu)門檻很(hen)高，單靠企業自(zi)主研發(fa)時間(jian)很(hen)長(chang)，不能(neng)很(hen)快進(jin)入一個(ge)(ge)領(ling)(ling)域(yu)。通(tong)過并(bing)購，我(wo)們(men)能(neng)在較短(duan)時間(jian)內(nei)擁有更多產品和技(ji)術(shu)，為(wei)客戶提(ti)供更好的(de)服務。”

　　未來需要智慧環保

　　環(huan)保(bao)領域需要更(geng)專業(ye)、更(geng)優質(zhi)的服務(wu)，第三(san)方運營業(ye)務(wu)涉及(ji)20多個省市(shi)，環(huan)保(bao)物聯網讓(rang)監測更(geng)全面

　　作(zuo)為環(huan)(huan)境管理的基礎(chu)和執法監督的依據(ju)，環(huan)(huan)境監測(ce)(ce)在(zai)(zai)環(huan)(huan)保工作(zuo)中至關重(zhong)要。但實際工作(zuo)中，總有一些企(qi)業為了逃避(bi)環(huan)(huan)保責任或者節省環(huan)(huan)保投資，在(zai)(zai)監測(ce)(ce)數(shu)據(ju)上做(zuo)文章。如何確(que)保監測(ce)(ce)儀器穩定(ding)運行，保證監測(ce)(ce)數(shu)據(ju)準(zhun)確(que)?監測(ce)(ce)儀器第三方運營(ying)被各方看好。

　　“環保(bao)領域需(xu)要更專業、更優質的服務，我(wo)們作為(wei)儀(yi)器(qi)生產廠(chang)商，在儀(yi)器(qi)運(yun)營維護方(fang)面(mian)可以做得(de)更專業，效率更高、成本更低。”姚(yao)納(na)新說(shuo)。近年來，聚光(guang)科技在第(di)三方(fang)運(yun)營方(fang)面(mian)也取得(de)了很大成績，范圍涉及遼(liao)寧(ning)、浙江、河北、天(tian)津、內蒙古、湖南(nan)等(deng)20多個省市。

　　姚納新(xin)認為(wei)，智(zhi)慧環(huan)保，也就是(shi)環(huan)保物聯網(wang)會成為(wei)未來的發展重點之一(yi)，遷(qian)安(an)市污(wu)染源在線監(jian)(jian)控(kong)體系(xi)是(shi)聚光科(ke)技在環(huan)保物聯網(wang)方面的第一(yi)個(ge)(ge)項目(mu)。這(zhe)(zhe)一(yi)體系(xi)由1個(ge)(ge)監(jian)(jian)控(kong)中心(xin)(xin)和7個(ge)(ge)監(jian)(jian)控(kong)子系(xi)統(tong)組成，共有53套(tao)煙(yan)氣(qi)設(she)(she)備(bei)、26套(tao)水質設(she)(she)備(bei)。這(zhe)(zhe)一(yi)系(xi)統(tong)建(jian)成后(hou)，能夠(gou)對(dui)區(qu)域內(nei)重點排污(wu)單位污(wu)染防治設(she)(she)備(bei)運行狀況、主要(yao)污(wu)染物排放(fang)、空氣(qi)質量相(xiang)關監(jian)(jian)測(ce)數(shu)據等進行自(zi)(zi)動傳輸和異常報警;同時在監(jian)(jian)控(kong)中心(xin)(xin)建(jian)立以監(jian)(jian)測(ce)數(shu)據為(wei)主的環(huan)境信(xin)息數(shu)據庫(ku)，實現(xian)自(zi)(zi)動監(jian)(jian)測(ce)設(she)(she)備(bei)的聯網(wang)、數(shu)據自(zi)(zi)動收集(ji)、處理與監(jian)(jian)控(kong)。

　　在環保物聯網方(fang)面(mian)，聚光科(ke)技另一個(ge)典型案例是位于湖南省株洲市的數字環保體系(xi)項(xiang)目。這一項(xiang)目投(tou)資3000多(duo)萬元(yuan)，包(bao)括25套排口視(shi)頻(pin)(pin)、9套污水處理廠(chang)視(shi)頻(pin)(pin)、5個(ge)港口斷面(mian)視(shi)頻(pin)(pin)和4套高空視(shi)頻(pin)(pin)，可(ke)以對(dui)湘江飲用水源(yuan)、清水塘(tang)工業區污染(ran)和株洲全市的重金(jin)屬污染(ran)進行(xing)有(you)效監控。

　　研發考驗企業經濟實力

　　常規(gui)污(wu)染(ran)源監測市場(chang)趨于(yu)穩定，重金屬、VOCs監測等新興市場(chang)領域(yu)在增(zeng)長，已進入VOCs治(zhi)理領域(yu)

　　一種新(xin)產品從開(kai)始(shi)技術研(yan)發，到最終進入市場需要很(hen)長時間(jian)，要耗費大量人力(li)物力(li)。這既是對企業(ye)研(yan)發和經濟實力(li)的考(kao)(kao)量，更考(kao)(kao)驗著企業(ye)決策者的判斷力(li)。在(zai)姚納新(xin)看(kan)來，目前，國內(nei)環境(jing)監測市場中，常(chang)規污染源(yuan)監測市場趨于穩定，重金屬、VOCs監測等新(xin)興市場領域(yu)正在(zai)增長。聚光科技已經開(kai)始(shi)在(zai)這些領域(yu)布(bu)局。

　　2012年(nian)開始實施的《火電(dian)廠(chang)(chang)大氣(qi)污染物排(pai)放(fang)標(biao)準》中，首次對火電(dian)廠(chang)(chang)煙氣(qi)提出了(le)汞的排(pai)放(fang)限(xian)值(zhi)要求(qiu)。早在(zai)3年(nian)前，聚光科(ke)技就著(zhu)手布局煙氣(qi)汞監(jian)測(ce)領(ling)域，開發了(le)國內首創的冷原子熒光吸收(shou)法在(zai)線監(jian)測(ce)產品(pin)。現在(zai)，這一產品(pin)已在(zai)杭州(zhou)蕭山地區得到了(le)良好的應用，公(gong)司正積極與五大電(dian)力(li)集團進行合(he)作意向洽談。

　　在(zai)重(zhong)金屬(shu)監測(ce)方面，聚光科(ke)技(ji)成(cheng)功研制的大氣(qi)重(zhong)金屬(shu)連(lian)續分析儀(AMMS—100)、國內首(shou)套煙氣(qi)重(zhong)金屬(shu)連(lian)續監測(ce)系(xi)統(CEMS—2000BXRF)，可在(zai)線(xian)對大氣(qi)、煙氣(qi)中的重(zhong)金屬(shu)進(jin)行定量分析，從(cong)而對重(zhong)金屬(shu)污染情(qing)況實現智能化監控(kong)及預警。目前，這些儀器已經在(zai)浙江、湖南(nan)、河南(nan)、云南(nan)、江蘇等省的多個(ge)監測(ce)點得到應(ying)用。

　　因(yin)為灰霾頻現，VOCs的監測(ce)和治理開始(shi)得到重(zhong)視。2012年，聚(ju)光(guang)科(ke)(ke)技通(tong)過收購荷蘭Synspec公(gong)司75%的股權，并在(zai)國(guo)外產品(pin)基礎(chu)上(shang)進(jin)行技術(shu)升級，實(shi)現了廢氣VOCs的在(zai)線監測(ce)。另外，聚(ju)光(guang)科(ke)(ke)技還通(tong)過收購清本公(gong)司進(jin)入(ru)VOCs治理領域，并在(zai)原(yuan)有(you)碳吸附技術(shu)的基礎(chu)上(shang)，引進(jin)臺灣轉輪吸附濃(nong)縮(suo)+蓄熱式(催化燃(ran)燒(shao))技術(shu)，在(zai)多個項(xiang)目上(shang)實(shi)現了應用突破。

　　靠技術、服務超越強者

　　做(zuo)高端分析儀器，與西(xi)門子競爭;充分利(li)用本土(tu)化優勢，為行業(ye)用戶提(ti)供專家式營銷服務

　　一直以來(lai)，國產監測儀(yi)器雖然在數量上占優勢(shi)，但多為(wei)中低端產品，高(gao)端分析儀(yi)器偏少。姚(yao)納新說(shuo):“聚(ju)光要做高(gao)端分析儀(yi)器，我們要與西門子、賽默飛世爾這樣的公(gong)司競(jing)爭。”因此，聚(ju)光科技(ji)(ji)將技(ji)(ji)術(shu)含(han)量更高(gao)的實驗室儀(yi)器、食品安全檢測儀(yi)器等作為(wei)接下來(lai)的攻關(guan)重點(dian)。

　　對于未來，姚納新說:“聚光(guang)科技要(yao)成(cheng)為西(xi)門(men)子(zi)那(nei)樣的(de)公(gong)司，要(yao)在公(gong)司所涉足的(de)各細分(fen)領域成(cheng)為國(guo)(guo)內市場占有(you)率最大(da)的(de)企業(ye)。”他(ta)告訴記者，聚光(guang)科技在國(guo)(guo)內工業(ye)過程分(fen)析等領域的(de)市場占有(you)率已經超越了西(xi)門(men)子(zi)，戰勝他(ta)們，靠(kao)的(de)是技術和服務(wu)。

　　多年(nian)來(lai)，西門子(zi)、賽默飛(fei)世爾、哈希(xi)等跨國企業在國內市(shi)場業績顯著，聚光科技如何與之展開競(jing)爭?

　　姚納新(xin)認(ren)為，這些企業(ye)國(guo)(guo)(guo)際(ji)化(hua)的管理經驗、完善的產品體系(xi)等都(dou)值(zhi)得學習，他們(men)在國(guo)(guo)(guo)內(nei)取得成(cheng)功(gong)也有歷史原因(yin)，因(yin)為進入中國(guo)(guo)(guo)市場較早，當(dang)時(shi)國(guo)(guo)(guo)內(nei)缺少相關(guan)技術和(he)產品，而他們(men)已經形成(cheng)了自己(ji)的品牌。

　　但與其(qi)他行業(ye)(ye)不同，環境監(jian)測(ce)系(xi)統、工(gong)業(ye)(ye)過程分(fen)析(xi)系(xi)統和安全監(jian)測(ce)系(xi)統的客(ke)戶需求千差萬別。為更好地滿足(zu)客(ke)戶的個性化(hua)需求，聚光科技充分(fen)利(li)用本(ben)土(tu)化(hua)優勢，調整了原有(you)的銷(xiao)售事(shi)業(ye)(ye)部(bu)，直接(jie)為行業(ye)(ye)用戶提供專家式營銷(xiao)服務。

　　“我們希望通(tong)過競爭(zheng)超越(yue)他們，靠的(de)(de)是(shi)技術、服(fu)務(wu)、方法和(he)思(si)想，與他們相比，我們更(geng)(geng)了解中國(guo)國(guo)情，更(geng)(geng)本(ben)土化，能提供(gong)更(geng)(geng)貼心的(de)(de)服(fu)務(wu)，競爭(zheng)性更(geng)(geng)強。”在姚納(na)新看來(lai)，聚(ju)光與這些(xie)跨國(guo)企(qi)業(ye)最大的(de)(de)差距在于時間短、積累不夠，但可以在局(ju)部領域進行超越(yue)。

　　近年來(lai)，在多項利(li)好政策的(de)(de)推(tui)動下(xia)，國內環保(bao)產業獲得(de)很大發展(zhan)，環境監(jian)測領域也涌現出(chu)多家上市公(gong)司。對(dui)于國內同行(xing)(xing)的(de)(de)競(jing)(jing)爭，姚納新有一(yi)個形象的(de)(de)比(bi)喻:其他企業是(shi)一(yi)艘戰艦，而(er)聚(ju)(ju)光(guang)(guang)科技是(shi)一(yi)個艦隊，因(yin)為聚(ju)(ju)光(guang)(guang)科技所(suo)涉及的(de)(de)領域更(geng)(geng)多、范圍更(geng)(geng)廣(guang)，“進行(xing)(xing)全方位管理的(de)(de)難度更(geng)(geng)大，但我們(men)在競(jing)(jing)爭中也會更(geng)(geng)有實力，更(geng)(geng)穩健”。