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　　自(zi)主研發費時費力，但只(zhi)有(you)這(zhe)樣才能建立起核心競爭優(you)勢，建立門(men)檻，拿(na)來(lai)主義容易(yi)，可(ke)你能拿(na)來(lai)，別人也能拿(na)來(lai)。

　　我(wo)們一(yi)直是兩條腿走(zou)路，一(yi)方面堅持(chi)自主(zhu)創新(xin)，另一(yi)方面通過兼并收購，整合(he)行業里(li)的(de)優勢(shi)資源(yuan)，為客(ke)戶提(ti)供更好的(de)服務(wu)。

　　環保領域需要更(geng)專(zhuan)業、更(geng)優質的服務，儀器(qi)生產廠商在(zai)運營維護方(fang)面可以做得更(geng)專(zhuan)業，效率更(geng)高、成本更(geng)低。

　　聚光科技要成為西(xi)門子那樣的公司，要在公司所涉足的各(ge)細分(fen)領域成為國內市場占有率最大(da)的企業(ye)。

　　我們(men)(men)希(xi)望通過(guo)競爭，靠技(ji)術、服務、方法和思想來超越強者(zhe)，與他們(men)(men)相比，我們(men)(men)更了解中(zhong)國國情(qing)，更本(ben)土化，能提供(gong)更貼(tie)心的服務，競爭性更強。

　　今天空氣(qi)質(zhi)(zhi)量如何?PM2.5濃度是多少(shao)?為滿足公眾對空氣(qi)質(zhi)(zhi)量信息的要求，城市環境空氣(qi)質(zhi)(zhi)量狀況發(fa)布平臺正在越(yue)來越(yue)多的地方出現。在這一過(guo)程中，環境監測行業獲得了難(nan)得的發(fa)展機遇。

　　PM2.5監測市場被各方虎視眈(dan)眈(dan)，到(dao)底該如(ru)何看(kan)(kan)待這一(yi)(yi)市場?污染源監測中(zhong)，監測數據弄(nong)虛作假問題(ti)屢禁不(bu)止(zhi)，第三方運營被看(kan)(kan)作解決這一(yi)(yi)問題(ti)的“良(liang)方”之一(yi)(yi)，儀器生(sheng)產商對此做(zuo)了哪些準備?

　　日前，帶著這些問題，中(zhong)(zhong)國(guo)環境報記(ji)者專訪(fang)了聚光科技(杭州)股份(fen)有限(xian)公司(以下(xia)簡(jian)稱聚光科技)CEO姚納(na)新(xin)，與(yu)其(qi)探討(tao)國(guo)內監測行業(ye)的(de)(de)發展。在(zai)他心(xin)中(zhong)(zhong)，聚光科技的(de)(de)目標是要成為像西門子(zi)一樣的(de)(de)企業(ye)，并在(zai)其(qi)所(suo)涉及的(de)(de)領域中(zhong)(zhong)成為國(guo)內市場的(de)(de)“老大”。

　　拿來主義不可取

　　堅持自主研發(fa)，擁有(you)完善的研發(fa)體系，每年(nian)都能推出新產品

　　“平常(chang)心待(dai)之”，對(dui)于吵(chao)得沸(fei)沸(fei)揚(yang)揚(yang)的(de)PM2.5監測市(shi)場，姚納(na)新(xin)表現得很平靜。他告訴記者(zhe)，聚光科技自(zi)主研發的(de)BPM-200大(da)氣粉塵監測儀正在中國(guo)環境(jing)監測總站參加比對(dui)實驗，“這個市(shi)場被(bei)吵(chao)得很熱，但(dan)也(ye)就10億~20億元的(de)規模，還(huan)不是在一年釋放，所以平常(chang)心對(dui)待(dai)即可”。但(dan)是，他希望國(guo)家(jia)能夠更(geng)多支(zhi)持和(he)采用(yong)自(zi)主創新(xin)的(de)儀器設備。

　　儀器儀表行業(ye)是一(yi)個技術密(mi)集(ji)型(xing)產業(ye)，行業(ye)技術發(fa)展迅速(su)。面(mian)對(dui)激烈的市(shi)場競爭，公司(si)(si)需要不斷(duan)致力于新(xin)技術研(yan)究(jiu)和(he)新(xin)產品開發(fa)，以應對(dui)市(shi)場變化和(he)客戶需求。“我(wo)們擁有400多人(ren)的研(yan)發(fa)隊伍，完善的研(yan)發(fa)體系，每(mei)年都能推(tui)出全新(xin)的產品，在這個行業(ye)中，國內沒有第二家公司(si)(si)能做(zuo)到。”姚納新(xin)說(shuo)。

　　2002年(nian)1月，聚(ju)光(guang)(guang)科技注冊成立伊(yi)始，公司董(dong)事長王(wang)健、CEO姚(yao)納新就帶領員工(gong)專注于產(chan)品技術(shu)研(yan)發和細分(fen)(fen)市場(chang)分(fen)(fen)析(xi)。2003年(nian)，公司成功研(yan)制出(chu)國內(nei)首創的(de)“半導體(ti)激光(guang)(guang)在(zai)線(xian)氣體(ti)分(fen)(fen)析(xi)系統”，并在(zai)2004年(nian)推(tui)出(chu)LGA系列半導體(ti)激光(guang)(guang)氣體(ti)分(fen)(fen)析(xi)產(chan)品，進入鋼鐵工(gong)業(ye)過程氣體(ti)分(fen)(fen)析(xi)領域(yu)。如(ru)今(jin)，聚(ju)光(guang)(guang)激光(guang)(guang)產(chan)品的(de)市場(chang)占(zhan)有率達95%，占(zhan)世界首位。

　　2010年，聚(ju)光(guang)科技自主研發(fa)的Mars—400正式上(shang)市，這是我(wo)國首臺由中國企(qi)業獨立研發(fa)的便攜式離子阱氣質(zhi)聯用儀(yi)。因為技術難度(du)大(da)，此前(qian)在(zai)國內質(zhi)譜儀(yi)市場上(shang)一直鮮(xian)有中國企(qi)業的身影。

　　在國內監測儀(yi)器市場(chang)，貼(tie)牌產(chan)品(pin)、進口產(chan)品(pin)不在少數(shu)，聚光科技(ji)為什么要(yao)專注自(zi)主研(yan)發?姚納新(xin)說:“自(zi)主研(yan)發費(fei)時費(fei)力，但只有這樣才(cai)能(neng)建立起核(he)心競爭優(you)勢，建立門檻，拿來主義(yi)容(rong)易，可你能(neng)拿來，別人也能(neng)拿來”

　　截至(zhi)目前，公司共申請專(zhuan)利398項(xiang)(xiang)，已取得專(zhuan)利240項(xiang)(xiang)，其中(zhong)發明專(zhuan)利84項(xiang)(xiang)，實用新型152項(xiang)(xiang)，外觀設計4項(xiang)(xiang)。

　　聚光不打價格戰

　　價格戰擾(rao)亂市(shi)場，呼吁提高監測儀器(qi)市(shi)場準入門檻(jian);并購(gou)幫助(zhu)企業做(zuo)強做(zuo)大，也對經營提出更高要求(qiu)

　　由于進入門檻不(bu)高，目前國內監測儀器市場(chang)中的(de)企業(ye)(ye)魚龍(long)混雜，“有(you)些企業(ye)(ye)技術也不(bu)行，資本也不(bu)大(da)，這(zhe)樣的(de)企業(ye)(ye)要做(zuo)大(da)很(hen)難，但擾亂市場(chang)綽綽有(you)余”。對此，姚納新也很(hen)無奈。

　　國內的(de)監測儀器生(sheng)產商(shang)多(duo)(duo)為民營企業，在(zai)資(zi)金投入、技(ji)術研發等(deng)方(fang)面(mian)實力比較(jiao)弱，價格戰也就(jiu)成為一些(xie)企業的(de)主要競爭方(fang)式。姚納新(xin)說:“現在(zai)環保市場(chang)中(zhong)的(de)‘山寨’很(hen)多(duo)(duo)，同樣的(de)產品，我(wo)們(men)研發、服務都(dou)很(hen)到(dao)位，要賣(mai)25萬元(yuan)，別人(ren)只賣(mai)15萬元(yuan)，我(wo)們(men)怎么辦?”

　　作為行(xing)業(ye)領軍企業(ye)，姚納(na)新坦言(yan)，“聚光不(bu)打價(jia)格戰”，他呼吁相關部門提高監測(ce)儀器(qi)市場準(zhun)入門檻，加強對行(xing)業(ye)內企業(ye)的(de)考核，維護(hu)公平的(de)市場競爭環境(jing)。

　　2011年4月，聚(ju)光(guang)科技在創業板上(shang)市。姚納(na)新(xin)說，除了募集資金(jin)之外(wai)，上(shang)市讓企(qi)業的品(pin)牌(pai)知名度更高、管(guan)理更規范，這為聚(ju)光(guang)科技進(jin)一步發展奠定了基礎。

　　在監測儀(yi)器行業，中(zhong)外(wai)企業都將并(bing)購(gou)(gou)作為重要戰略(lve)，聚光科(ke)技(ji)也不例外(wai)。2007年，收購(gou)(gou)北京(jing)摩(mo)威泰迪、北京(jing)英賢儀(yi)器、北京(jing)盈安(an)科(ke)技(ji);2008年，收購(gou)(gou)杭(hang)州長聚科(ke)技(ji);2009年，收購(gou)(gou)杭(hang)州大地安(an)科(ke);2012年，聚光科(ke)技(ji)首次嘗(chang)試國際并(bing)購(gou)(gou)，收購(gou)(gou)荷蘭Syn-spec公司75%的(de)股權。有人評價(jia)，聚光科(ke)技(ji)的(de)發展史就是一部并(bing)購(gou)(gou)史。

　　對于這一(yi)(yi)提(ti)法，姚(yao)納新(xin)表示認(ren)同，“我們(men)一(yi)(yi)直是兩條腿走路(lu)，一(yi)(yi)方面(mian)堅持(chi)自主創新(xin)，另一(yi)(yi)方面(mian)通(tong)過(guo)兼(jian)并收購(gou)，整合行業(ye)(ye)(ye)優勢資源。因為(wei)這個(ge)行業(ye)(ye)(ye)很分(fen)(fen)散，涉(she)及很多(duo)細分(fen)(fen)領域(yu)，有些產(chan)品的技術(shu)門檻很高，單靠企業(ye)(ye)(ye)自主研發時間(jian)很長，不能(neng)很快進入一(yi)(yi)個(ge)領域(yu)。通(tong)過(guo)并購(gou)，我們(men)能(neng)在(zai)較短時間(jian)內擁有更多(duo)產(chan)品和技術(shu)，為(wei)客戶提(ti)供更好的服務。”

　　未來需要智慧環保

　　環保領(ling)域(yu)需要更專業、更優質的服務，第三(san)方運營業務涉及20多個省市，環保物聯網讓監測(ce)更全面(mian)

　　作(zuo)為環(huan)境管理的基(ji)礎和(he)執(zhi)法監(jian)督的依(yi)據(ju)，環(huan)境監(jian)測(ce)(ce)(ce)在環(huan)保(bao)(bao)工作(zuo)中(zhong)至關重(zhong)要。但(dan)實際工作(zuo)中(zhong)，總(zong)有(you)一些企業為了(le)逃避環(huan)保(bao)(bao)責任或者節省環(huan)保(bao)(bao)投資，在監(jian)測(ce)(ce)(ce)數(shu)據(ju)上做文(wen)章。如何確保(bao)(bao)監(jian)測(ce)(ce)(ce)儀器(qi)穩定(ding)運行，保(bao)(bao)證監(jian)測(ce)(ce)(ce)數(shu)據(ju)準確?監(jian)測(ce)(ce)(ce)儀器(qi)第三方運營被各(ge)方看好。

　　“環保領域需要更(geng)專業(ye)、更(geng)優質(zhi)的服務，我們作為(wei)儀(yi)器生(sheng)產廠商，在儀(yi)器運(yun)營(ying)維(wei)護方(fang)面可以做得更(geng)專業(ye)，效率更(geng)高、成本更(geng)低。”姚納新說(shuo)。近(jin)年來，聚(ju)光(guang)科技在第三(san)方(fang)運(yun)營(ying)方(fang)面也取得了(le)很大(da)成績，范圍涉(she)及(ji)遼寧、浙江、河北、天津、內(nei)蒙古(gu)、湖(hu)南(nan)等20多個(ge)省(sheng)市。

　　姚納新認為(wei)，智慧(hui)環保(bao)，也(ye)就是環保(bao)物聯(lian)網(wang)會成為(wei)未來的發展重點之一，遷安市污(wu)染源在(zai)線監(jian)(jian)控(kong)(kong)體系是聚(ju)光科技在(zai)環保(bao)物聯(lian)網(wang)方面的第一個項目(mu)。這一體系由(you)1個監(jian)(jian)控(kong)(kong)中心和(he)7個監(jian)(jian)控(kong)(kong)子(zi)系統組(zu)成，共(gong)有53套煙氣設(she)備(bei)、26套水質(zhi)設(she)備(bei)。這一系統建(jian)成后，能夠對區域內重點排污(wu)單位污(wu)染防治設(she)備(bei)運(yun)行(xing)狀況、主要(yao)污(wu)染物排放、空(kong)氣質(zhi)量相關監(jian)(jian)測(ce)數(shu)據(ju)(ju)等(deng)進行(xing)自動(dong)傳輸(shu)和(he)異常(chang)報(bao)警;同時在(zai)監(jian)(jian)控(kong)(kong)中心建(jian)立以監(jian)(jian)測(ce)數(shu)據(ju)(ju)為(wei)主的環境信(xin)息數(shu)據(ju)(ju)庫，實現(xian)自動(dong)監(jian)(jian)測(ce)設(she)備(bei)的聯(lian)網(wang)、數(shu)據(ju)(ju)自動(dong)收集、處理與(yu)監(jian)(jian)控(kong)(kong)。

　　在(zai)環(huan)保物聯網方面(mian)，聚(ju)光科技另一(yi)個典(dian)型案例(li)是(shi)位于湖南省株洲市(shi)的數字環(huan)保體系(xi)項目。這一(yi)項目投(tou)資3000多萬元，包(bao)括25套(tao)排口視(shi)頻(pin)、9套(tao)污水(shui)處理廠視(shi)頻(pin)、5個港口斷面(mian)視(shi)頻(pin)和4套(tao)高空(kong)視(shi)頻(pin)，可以對湘江飲用水(shui)源、清水(shui)塘工業區污染和株洲全市(shi)的重金屬污染進行有效監控。

　　研發考驗企業經濟實力

　　常規污染源監測(ce)(ce)市場(chang)(chang)趨于(yu)穩定(ding)，重金屬、VOCs監測(ce)(ce)等新興市場(chang)(chang)領域(yu)在增長，已進入(ru)VOCs治(zhi)理領域(yu)

　　一種新(xin)產品從開(kai)始技術研發，到(dao)最終進入市場需(xu)要很長(chang)時間，要耗費大(da)量(liang)人(ren)力物力。這(zhe)既(ji)是對企(qi)業研發和經(jing)濟實(shi)力的(de)考量(liang)，更考驗著企(qi)業決策(ce)者(zhe)的(de)判斷(duan)力。在姚納新(xin)看來，目前，國內環境監測市場中，常(chang)規污染源(yuan)監測市場趨(qu)于穩定，重金屬、VOCs監測等新(xin)興(xing)市場領(ling)域(yu)正在增(zeng)長(chang)。聚光科技已經(jing)開(kai)始在這(zhe)些領(ling)域(yu)布局。

　　2012年開始實施的(de)《火電(dian)廠大(da)氣(qi)污染物排(pai)放(fang)標準》中，首(shou)(shou)次(ci)對火電(dian)廠煙(yan)氣(qi)提出了汞(gong)的(de)排(pai)放(fang)限值要求。早在(zai)3年前，聚光科技就著手布局煙(yan)氣(qi)汞(gong)監測領(ling)域，開發了國(guo)內首(shou)(shou)創(chuang)的(de)冷原子熒光吸收法(fa)在(zai)線(xian)監測產(chan)品。現在(zai)，這一產(chan)品已在(zai)杭州蕭山地區(qu)得到了良好的(de)應用(yong)，公司正積(ji)極與五大(da)電(dian)力集(ji)團進行(xing)合(he)作意(yi)向洽談(tan)。

　　在重金屬(shu)監測方面，聚光科(ke)技成功研(yan)制的(de)大(da)氣重金屬(shu)連續分析(xi)儀(yi)(AMMS—100)、國內(nei)首(shou)套煙氣重金屬(shu)連續監測系統(CEMS—2000BXRF)，可在線對大(da)氣、煙氣中的(de)重金屬(shu)進行定量分析(xi)，從(cong)而對重金屬(shu)污染情況實現智能化監控及(ji)預警。目前，這些儀(yi)器(qi)已經在浙(zhe)江、湖南、河(he)南、云(yun)南、江蘇(su)等省(sheng)的(de)多個監測點得到應用。

　　因為灰霾頻現，VOCs的監(jian)測和治(zhi)理(li)開始(shi)得到重視(shi)。2012年，聚(ju)光科技通過收購荷蘭Synspec公司75%的股權，并在國外產品基(ji)礎上進行技術(shu)升級(ji)，實現了廢氣VOCs的在線監(jian)測。另外，聚(ju)光科技還通過收購清(qing)本公司進入VOCs治(zhi)理(li)領域，并在原有碳吸附技術(shu)的基(ji)礎上，引(yin)進臺灣轉輪吸附濃縮+蓄熱式(催化燃燒(shao))技術(shu)，在多(duo)個項目上實現了應用突破。

　　靠技術、服務超越強者

　　做高端分(fen)析儀器，與西門子競爭;充分(fen)利(li)用本土化優勢，為行業(ye)用戶提供(gong)專家(jia)式營銷服務

　　一直以(yi)來，國產監測(ce)儀(yi)(yi)器雖然在數量上(shang)占優(you)勢，但多為中低端產品，高端分析儀(yi)(yi)器偏(pian)少。姚納新說:“聚光(guang)要(yao)做(zuo)高端分析儀(yi)(yi)器，我們(men)要(yao)與西門子、賽默飛(fei)世爾這樣的公司競爭。”因此，聚光(guang)科技將技術含量更高的實(shi)驗室儀(yi)(yi)器、食品安全(quan)檢(jian)測(ce)儀(yi)(yi)器等作(zuo)為接(jie)下來的攻(gong)關重點。

　　對于(yu)未來，姚納(na)新說:“聚光科(ke)(ke)技(ji)要成(cheng)(cheng)為(wei)西(xi)門子那樣(yang)的(de)公司，要在公司所涉(she)足的(de)各(ge)細分領域成(cheng)(cheng)為(wei)國內市場占有(you)(you)率最大(da)的(de)企業。”他告訴(su)記者，聚光科(ke)(ke)技(ji)在國內工業過程分析等領域的(de)市場占有(you)(you)率已經(jing)超(chao)越了西(xi)門子，戰(zhan)勝(sheng)他們，靠的(de)是(shi)技(ji)術和服務。

　　多(duo)年來，西門(men)子、賽默飛(fei)世爾、哈希等跨國企業(ye)在國內市(shi)場業(ye)績顯著，聚光科(ke)技如何(he)與之展開競爭(zheng)?

　　姚納新認為，這些企業國際(ji)化的(de)管理經(jing)驗、完善的(de)產品(pin)體系等都(dou)值得學習，他們(men)在國內(nei)取得成功(gong)也(ye)有歷史原因(yin)，因(yin)為進入中國市場較早，當時(shi)國內(nei)缺少相(xiang)關技術(shu)和(he)產品(pin)，而(er)他們(men)已經(jing)形成了自己的(de)品(pin)牌。

　　但與其他行(xing)業不(bu)同，環境監(jian)(jian)測(ce)系統、工業過程分(fen)(fen)析系統和安全監(jian)(jian)測(ce)系統的(de)客(ke)戶(hu)需(xu)求千差萬別。為更好地(di)滿足客(ke)戶(hu)的(de)個性化(hua)需(xu)求，聚光科技充分(fen)(fen)利用(yong)本土化(hua)優勢，調整(zheng)了原有的(de)銷(xiao)售事業部，直接(jie)為行(xing)業用(yong)戶(hu)提供專家式營銷(xiao)服務。

　　“我們希望通過(guo)競(jing)爭超(chao)越他們，靠的是技術(shu)、服(fu)務、方法和思想，與他們相(xiang)比，我們更(geng)了解中國(guo)國(guo)情，更(geng)本土化，能提供(gong)更(geng)貼(tie)心的服(fu)務，競(jing)爭性(xing)更(geng)強。”在(zai)(zai)姚(yao)納(na)新看來(lai)，聚光與這(zhe)些跨國(guo)企(qi)業最大的差距在(zai)(zai)于時間(jian)短(duan)、積累不夠，但(dan)可以在(zai)(zai)局部領域進行超(chao)越。

　　近年來，在(zai)多項利好政策的(de)(de)推動下，國(guo)內(nei)環保產業獲得很大發展，環境監測領(ling)域(yu)也(ye)涌現(xian)出多家上市公司(si)。對于國(guo)內(nei)同行的(de)(de)競(jing)爭(zheng)，姚納(na)新有一(yi)(yi)個形象的(de)(de)比喻:其(qi)他企業是(shi)一(yi)(yi)艘戰艦，而聚光(guang)科技(ji)是(shi)一(yi)(yi)個艦隊，因為聚光(guang)科技(ji)所涉(she)及(ji)的(de)(de)領(ling)域(yu)更(geng)(geng)多、范圍(wei)更(geng)(geng)廣，“進行全(quan)方位管(guan)理的(de)(de)難度更(geng)(geng)大，但我們在(zai)競(jing)爭(zheng)中也(ye)會更(geng)(geng)有實力，更(geng)(geng)穩(wen)健”。