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　　自主(zhu)(zhu)研發費時費力，但只有這樣才能建立起核(he)心競爭優(you)勢，建立門檻，拿(na)來主(zhu)(zhu)義(yi)容(rong)易，可你能拿(na)來，別人也能拿(na)來。

　　我們一直(zhi)是兩條腿走路，一方(fang)面(mian)堅(jian)持自主創(chuang)新，另一方(fang)面(mian)通過兼并收購，整合行(xing)業里的優勢資源，為客(ke)戶提供更好的服(fu)務。

　　環保領(ling)域(yu)需要更(geng)專(zhuan)業(ye)、更(geng)優質(zhi)的服(fu)務，儀(yi)器生產廠商在運營維護方面可以做得更(geng)專(zhuan)業(ye)，效率更(geng)高(gao)、成本更(geng)低(di)。

　　聚光科(ke)技要成為西門(men)子(zi)那樣的(de)公司，要在公司所涉足(zu)的(de)各細分領域成為國內市場占有率(lv)最大的(de)企業。

　　我們希望通過(guo)競爭，靠(kao)技術、服(fu)務、方法和思想(xiang)來超越強者，與他(ta)們相比，我們更了(le)解中國(guo)國(guo)情，更本(ben)土化(hua)，能提供(gong)更貼心的服(fu)務，競爭性更強。

　　今天空氣質(zhi)(zhi)量如(ru)何?PM2.5濃度是多少(shao)?為滿足公眾對空氣質(zhi)(zhi)量信息的要(yao)求(qiu)，城市環境空氣質(zhi)(zhi)量狀況發(fa)布平臺正在(zai)越(yue)來越(yue)多的地(di)方出現。在(zai)這一過程中，環境監(jian)測(ce)行業獲得(de)了難得(de)的發(fa)展機(ji)遇。

　　PM2.5監測(ce)市場(chang)被各方虎視眈眈，到(dao)底該如何看待這一市場(chang)?污染源監測(ce)中，監測(ce)數據弄虛作假問(wen)題(ti)(ti)屢禁不止，第三方運營被看作解決這一問(wen)題(ti)(ti)的“良(liang)方”之一，儀器生產(chan)商對此做了哪(na)些準(zhun)備?

　　日前，帶著這(zhe)些問題(ti)，中(zhong)國環境(jing)報記者專訪了(le)聚光(guang)科技(杭州(zhou))股份有(you)限(xian)公司(以下簡稱聚光(guang)科技)CEO姚納新，與(yu)其探討國內(nei)監測行業(ye)的發展。在他心中(zhong)，聚光(guang)科技的目標是要成為像西門(men)子一樣的企(qi)業(ye)，并在其所涉及的領域(yu)中(zhong)成為國內(nei)市場的“老大”。

　　拿來主義不可取

　　堅持(chi)自主研(yan)發，擁有完善的研(yan)發體系，每年都能推出新產(chan)品

　　“平(ping)常心(xin)待(dai)之”，對(dui)于吵(chao)得(de)沸沸揚揚的PM2.5監測(ce)市場，姚納(na)新(xin)表現得(de)很平(ping)靜。他告訴(su)記者(zhe)，聚(ju)光(guang)科(ke)技自主(zhu)研發的BPM-200大氣粉塵(chen)監測(ce)儀(yi)(yi)正(zheng)在中國環境(jing)監測(ce)總站參加比(bi)對(dui)實驗(yan)，“這個市場被吵(chao)得(de)很熱，但也就10億(yi)~20億(yi)元(yuan)的規模，還(huan)不是在一年(nian)釋放，所(suo)以平(ping)常心(xin)對(dui)待(dai)即可”。但是，他希望國家(jia)能夠更多支持和采用(yong)自主(zhu)創新(xin)的儀(yi)(yi)器設備(bei)。

　　儀器儀表行業(ye)是一個(ge)技術(shu)密集型產業(ye)，行業(ye)技術(shu)發(fa)展迅速。面對激烈(lie)的市(shi)場競爭(zheng)，公司需(xu)要不(bu)斷致力(li)于(yu)新(xin)技術(shu)研究和新(xin)產品(pin)開(kai)發(fa)，以應對市(shi)場變(bian)化和客(ke)戶需(xu)求。“我們擁有400多人的研發(fa)隊伍，完善(shan)的研發(fa)體系，每年都能(neng)推出(chu)全新(xin)的產品(pin)，在這(zhe)個(ge)行業(ye)中，國(guo)內沒(mei)有第二家公司能(neng)做(zuo)到。”姚納新(xin)說。

　　2002年(nian)1月(yue)，聚(ju)光(guang)(guang)科(ke)技注冊成立伊始，公司董事長王健、CEO姚納新就帶領員工專注于產品(pin)技術研發和細(xi)分(fen)市場(chang)分(fen)析。2003年(nian)，公司成功研制(zhi)出(chu)國內首(shou)(shou)創的“半導體(ti)激光(guang)(guang)在線(xian)氣體(ti)分(fen)析系統(tong)”，并在2004年(nian)推出(chu)LGA系列(lie)半導體(ti)激光(guang)(guang)氣體(ti)分(fen)析產品(pin)，進入鋼鐵(tie)工業過程氣體(ti)分(fen)析領域。如今，聚(ju)光(guang)(guang)激光(guang)(guang)產品(pin)的市場(chang)占有(you)率達95%，占世界首(shou)(shou)位。

　　2010年，聚(ju)光科技自(zi)主(zhu)研發(fa)的Mars—400正式上(shang)市，這(zhe)是我國首臺(tai)由中(zhong)國企業(ye)獨立研發(fa)的便攜(xie)式離子阱氣質(zhi)聯(lian)用儀。因為技術難(nan)度大，此前在國內質(zhi)譜儀市場上(shang)一(yi)直鮮有中(zhong)國企業(ye)的身影。

　　在國內監測儀器市場(chang)，貼(tie)牌產品(pin)、進(jin)口產品(pin)不在少(shao)數，聚光科技為(wei)什么要專(zhuan)注自(zi)主研(yan)發(fa)?姚納新(xin)說:“自(zi)主研(yan)發(fa)費(fei)時費(fei)力(li)，但只有(you)這樣才能建(jian)立起核心競爭(zheng)優(you)勢，建(jian)立門檻，拿(na)來主義容易(yi)，可你能拿(na)來，別人也能拿(na)來”

　　截至目前，公司共(gong)申請專利398項，已取(qu)得專利240項，其中發明專利84項，實(shi)用(yong)新型(xing)152項，外觀(guan)設計(ji)4項。

　　聚光不打價格戰

　　價格戰(zhan)擾(rao)亂(luan)市場(chang)，呼吁提高監測儀器市場(chang)準入門檻;并購幫助(zhu)企業做(zuo)強(qiang)做(zuo)大(da)，也對經營(ying)提出更高要求

　　由于進入門(men)檻不(bu)(bu)高(gao)，目(mu)前國內監測儀器市(shi)場中的(de)企業魚龍混雜，“有(you)些企業技術也(ye)不(bu)(bu)行，資本也(ye)不(bu)(bu)大(da)，這樣的(de)企業要做大(da)很(hen)難，但擾亂(luan)市(shi)場綽(chuo)(chuo)綽(chuo)(chuo)有(you)余”。對此，姚納新也(ye)很(hen)無奈。

　　國內的(de)(de)監測儀器生(sheng)產商多為民營企(qi)業(ye)，在資金投(tou)入、技術研發(fa)等方面實力比較弱，價(jia)格戰也就成(cheng)為一些企(qi)業(ye)的(de)(de)主要競爭(zheng)方式。姚納(na)新說(shuo):“現在環保市場中的(de)(de)‘山寨(zhai)’很多，同樣(yang)的(de)(de)產品，我(wo)們(men)研發(fa)、服務都很到位，要賣25萬元，別人只(zhi)賣15萬元，我(wo)們(men)怎么辦(ban)?”

　　作為(wei)行(xing)業領軍企業，姚納新坦言，“聚光不打價格戰”，他呼吁相關(guan)部門提高監測(ce)儀器市場(chang)準入門檻(jian)，加強對行(xing)業內企業的(de)考(kao)核，維護(hu)公平(ping)的(de)市場(chang)競爭(zheng)環境。

　　2011年(nian)4月，聚(ju)光科(ke)技在創(chuang)業板上市。姚納新說，除(chu)了募集(ji)資金之外，上市讓(rang)企業的品牌知(zhi)名度更高、管(guan)理更規范(fan)，這為聚(ju)光科(ke)技進一步發展奠定了基礎。

　　在監測儀(yi)器行業，中外(wai)企業都(dou)將并(bing)購(gou)作(zuo)為重要戰略，聚(ju)(ju)(ju)光(guang)科(ke)技也不例外(wai)。2007年，收購(gou)北(bei)京摩威泰迪、北(bei)京英賢儀(yi)器、北(bei)京盈(ying)安科(ke)技;2008年，收購(gou)杭(hang)州(zhou)長聚(ju)(ju)(ju)科(ke)技;2009年，收購(gou)杭(hang)州(zhou)大(da)地(di)安科(ke);2012年，聚(ju)(ju)(ju)光(guang)科(ke)技首(shou)次(ci)嘗(chang)試國際并(bing)購(gou)，收購(gou)荷蘭Syn-spec公(gong)司75%的(de)股權。有人評(ping)價，聚(ju)(ju)(ju)光(guang)科(ke)技的(de)發展史就是(shi)一部并(bing)購(gou)史。

　　對于(yu)這一提法，姚納新表示(shi)認同，“我們一直是兩條腿走路，一方(fang)面堅持(chi)自(zi)(zi)主創(chuang)新，另一方(fang)面通過(guo)兼并(bing)收購，整(zheng)合(he)行業(ye)優勢(shi)資(zi)源。因為這個(ge)行業(ye)很分散(san)，涉及(ji)很多細分領(ling)域(yu)，有些產(chan)(chan)品(pin)的(de)技術門檻很高，單靠(kao)企(qi)業(ye)自(zi)(zi)主研(yan)發時(shi)間很長(chang)，不(bu)能很快進(jin)入一個(ge)領(ling)域(yu)。通過(guo)并(bing)購，我們能在較(jiao)短時(shi)間內擁(yong)有更多產(chan)(chan)品(pin)和技術，為客戶提供更好(hao)的(de)服(fu)務。”

　　未來需要智慧環保

　　環保(bao)領域(yu)需(xu)要(yao)更(geng)專業(ye)、更(geng)優質(zhi)的服務，第三(san)方運營業(ye)務涉及20多個(ge)省市，環保(bao)物聯(lian)網讓監測更(geng)全面

　　作為(wei)環(huan)境(jing)管理的基礎和執法(fa)監(jian)督(du)的依據(ju)，環(huan)境(jing)監(jian)測(ce)(ce)在(zai)環(huan)保工作中至關重(zhong)要。但實際工作中，總有一(yi)些(xie)企業為(wei)了逃避環(huan)保責任或者(zhe)節(jie)省環(huan)保投資，在(zai)監(jian)測(ce)(ce)數據(ju)上做文章(zhang)。如何確(que)保監(jian)測(ce)(ce)儀(yi)器(qi)穩定運行，保證監(jian)測(ce)(ce)數據(ju)準確(que)?監(jian)測(ce)(ce)儀(yi)器(qi)第三方運營被(bei)各方看好。

　　“環保領域需要更(geng)(geng)專(zhuan)業(ye)、更(geng)(geng)優質(zhi)的服(fu)務，我(wo)們作為(wei)儀器(qi)生產廠商，在(zai)儀器(qi)運營(ying)維護方(fang)(fang)面可以做得(de)更(geng)(geng)專(zhuan)業(ye)，效率更(geng)(geng)高、成本(ben)更(geng)(geng)低。”姚納(na)新(xin)說。近年來，聚光科技在(zai)第三(san)方(fang)(fang)運營(ying)方(fang)(fang)面也取得(de)了很大成績，范圍涉及(ji)遼寧、浙江(jiang)、河北、天津、內(nei)蒙古、湖(hu)南等(deng)20多(duo)個省市。

　　姚納(na)新認為(wei)，智慧環(huan)保，也(ye)就是(shi)環(huan)保物(wu)聯(lian)(lian)網(wang)(wang)會成(cheng)(cheng)為(wei)未來的發展重點(dian)(dian)之一(yi)，遷(qian)安市污(wu)(wu)染源在線監(jian)控(kong)(kong)體(ti)系是(shi)聚光科技在環(huan)保物(wu)聯(lian)(lian)網(wang)(wang)方面的第一(yi)個項目。這一(yi)體(ti)系由(you)1個監(jian)控(kong)(kong)中(zhong)心(xin)和7個監(jian)控(kong)(kong)子系統組成(cheng)(cheng)，共有(you)53套煙(yan)氣設(she)(she)備(bei)(bei)、26套水質(zhi)(zhi)設(she)(she)備(bei)(bei)。這一(yi)系統建成(cheng)(cheng)后，能夠(gou)對區域內重點(dian)(dian)排(pai)污(wu)(wu)單位污(wu)(wu)染防治設(she)(she)備(bei)(bei)運行(xing)狀況、主要污(wu)(wu)染物(wu)排(pai)放、空氣質(zhi)(zhi)量相關監(jian)測(ce)(ce)數據(ju)(ju)等進行(xing)自(zi)動傳輸和異常報警;同時在監(jian)控(kong)(kong)中(zhong)心(xin)建立以監(jian)測(ce)(ce)數據(ju)(ju)為(wei)主的環(huan)境信(xin)息數據(ju)(ju)庫，實現自(zi)動監(jian)測(ce)(ce)設(she)(she)備(bei)(bei)的聯(lian)(lian)網(wang)(wang)、數據(ju)(ju)自(zi)動收集、處(chu)理與監(jian)控(kong)(kong)。

　　在環(huan)保(bao)物聯網方面，聚光科技另一(yi)個典型案例(li)是位于湖南(nan)省株(zhu)洲(zhou)市(shi)的數字環(huan)保(bao)體系(xi)項目。這一(yi)項目投資3000多萬(wan)元，包括(kuo)25套(tao)(tao)排口視(shi)頻(pin)、9套(tao)(tao)污(wu)水(shui)處理廠(chang)視(shi)頻(pin)、5個港口斷面視(shi)頻(pin)和(he)4套(tao)(tao)高空視(shi)頻(pin)，可以對(dui)湘江飲用水(shui)源、清水(shui)塘工業區污(wu)染和(he)株(zhu)洲(zhou)全市(shi)的重金屬污(wu)染進(jin)行(xing)有效監控。

　　研發考驗企業經濟實力

　　常規污(wu)染源監(jian)測(ce)市(shi)場(chang)趨于穩定，重金屬、VOCs監(jian)測(ce)等新興市(shi)場(chang)領(ling)域(yu)在(zai)增長，已進入VOCs治理領(ling)域(yu)

　　一種新產品從開(kai)(kai)始技術研發，到最(zui)終進入(ru)市(shi)場需要很長(chang)時間，要耗費大量(liang)人力物力。這既是(shi)對(dui)企業研發和經濟(ji)實力的考量(liang)，更考驗著企業決策(ce)者(zhe)的判(pan)斷力。在姚(yao)納(na)新看來(lai)，目(mu)前，國(guo)內環境(jing)監(jian)測(ce)市(shi)場中，常(chang)規(gui)污(wu)染(ran)源監(jian)測(ce)市(shi)場趨于(yu)穩(wen)定(ding)，重金屬、VOCs監(jian)測(ce)等新興(xing)市(shi)場領(ling)域正在增長(chang)。聚光(guang)科技已經開(kai)(kai)始在這些領(ling)域布局。

　　2012年(nian)(nian)開始(shi)實(shi)施的(de)《火電(dian)廠(chang)大氣(qi)污染物排放標準》中(zhong)，首(shou)次對火電(dian)廠(chang)煙氣(qi)提出了(le)(le)汞的(de)排放限(xian)值(zhi)要求。早在(zai)(zai)3年(nian)(nian)前，聚光科技(ji)就著手布局(ju)煙氣(qi)汞監測領域，開發(fa)了(le)(le)國(guo)內(nei)首(shou)創的(de)冷原子熒光吸(xi)收法(fa)在(zai)(zai)線(xian)監測產(chan)品。現在(zai)(zai)，這一(yi)產(chan)品已(yi)在(zai)(zai)杭州蕭(xiao)山地區得到(dao)了(le)(le)良好的(de)應用(yong)，公(gong)司(si)正積(ji)極與五(wu)大電(dian)力集團進行合(he)作(zuo)意向(xiang)洽談(tan)。

　　在(zai)重金(jin)屬(shu)監(jian)(jian)測方(fang)面(mian)，聚光(guang)科技成功(gong)研(yan)制的(de)(de)大(da)氣重金(jin)屬(shu)連(lian)續分析(xi)儀(AMMS—100)、國(guo)內首套(tao)煙氣重金(jin)屬(shu)連(lian)續監(jian)(jian)測系統(tong)(CEMS—2000BXRF)，可在(zai)線對大(da)氣、煙氣中的(de)(de)重金(jin)屬(shu)進行定量分析(xi)，從而對重金(jin)屬(shu)污染情況實現智能化監(jian)(jian)控(kong)及預警(jing)。目前，這些儀器已(yi)經在(zai)浙江(jiang)、湖南(nan)、河(he)南(nan)、云南(nan)、江(jiang)蘇等省(sheng)的(de)(de)多個監(jian)(jian)測點得到應用(yong)。

　　因(yin)為灰霾(mai)頻現(xian)，VOCs的(de)監測和治理開(kai)始得到重視(shi)。2012年，聚光科(ke)技通過收(shou)購(gou)荷蘭Synspec公司75%的(de)股(gu)權，并(bing)在(zai)(zai)國外(wai)產品(pin)基礎上進(jin)行技術(shu)升級，實現(xian)了(le)廢氣VOCs的(de)在(zai)(zai)線(xian)監測。另外(wai)，聚光科(ke)技還通過收(shou)購(gou)清本公司進(jin)入VOCs治理領(ling)域，并(bing)在(zai)(zai)原有(you)碳吸附技術(shu)的(de)基礎上，引進(jin)臺灣轉輪吸附濃縮+蓄熱式(催化燃(ran)燒)技術(shu)，在(zai)(zai)多個項目(mu)上實現(xian)了(le)應用突破(po)。

　　靠技術、服務超越強者

　　做高端分析儀器(qi)，與西門子競爭(zheng);充分利用(yong)本土化優(you)勢，為行業(ye)用(yong)戶提供專家式營銷服務

　　一直以來，國產監測儀器雖(sui)然在數量上占優勢，但多為(wei)中低(di)端(duan)產品(pin)，高(gao)端(duan)分析儀器偏(pian)少。姚納新說(shuo):“聚光(guang)要做高(gao)端(duan)分析儀器，我們要與西門(men)子、賽默飛(fei)世爾(er)這樣的(de)(de)公司競爭。”因(yin)此，聚光(guang)科技(ji)將技(ji)術(shu)含量更(geng)高(gao)的(de)(de)實驗室儀器、食(shi)品(pin)安全檢(jian)測儀器等作(zuo)為(wei)接下來的(de)(de)攻(gong)關重點。

　　對于(yu)未來，姚納新說:“聚光科(ke)技(ji)要成(cheng)(cheng)為西門子那樣(yang)的公(gong)司，要在公(gong)司所(suo)涉足(zu)的各(ge)細分(fen)領域成(cheng)(cheng)為國內市場占(zhan)有率最大的企(qi)業。”他告訴(su)記(ji)者，聚光科(ke)技(ji)在國內工業過程(cheng)分(fen)析等領域的市場占(zhan)有率已經超越了西門子，戰勝(sheng)他們(men)，靠(kao)的是技(ji)術和服務。

　　多年來(lai)，西門子、賽默飛世爾、哈希等跨(kua)國企業(ye)(ye)在國內市場業(ye)(ye)績顯著(zhu)，聚光科技如何與之(zhi)展開競(jing)爭?

　　姚(yao)納(na)新認為(wei)，這些企業(ye)國(guo)際化的(de)(de)管(guan)理經(jing)驗、完善(shan)的(de)(de)產品體(ti)系等都值得學習，他們(men)在國(guo)內(nei)取得成(cheng)功也有(you)歷史(shi)原因，因為(wei)進入中國(guo)市場較早，當時(shi)國(guo)內(nei)缺少相關(guan)技術和產品，而(er)他們(men)已經(jing)形(xing)成(cheng)了自己的(de)(de)品牌。

　　但與(yu)其(qi)他行業(ye)不同(tong)，環境監測系統(tong)、工業(ye)過程分析(xi)系統(tong)和安全監測系統(tong)的客戶需求(qiu)千差萬別(bie)。為更好地滿足客戶的個(ge)性化需求(qiu)，聚光科(ke)技充分利用本土化優勢(shi)，調整了原有的銷售事業(ye)部，直接(jie)為行業(ye)用戶提供專家式(shi)營銷服務(wu)。

　　“我們(men)希望通過競爭超越他(ta)們(men)，靠的(de)是技(ji)術、服(fu)務、方法和思想，與他(ta)們(men)相(xiang)比，我們(men)更了(le)解中(zhong)國國情，更本土化，能提(ti)供更貼心(xin)的(de)服(fu)務，競爭性更強。”在姚納新看來，聚光與這些跨國企業最大的(de)差距在于時間短、積(ji)累(lei)不夠，但(dan)可(ke)以在局部(bu)領(ling)域進行超越。

　　近(jin)年來，在多項利(li)好政(zheng)策的推動下，國內環(huan)保(bao)產業(ye)獲(huo)得很(hen)大發展，環(huan)境監測領域(yu)也涌現出多家上(shang)市公(gong)司。對于(yu)國內同行的競(jing)爭，姚納新(xin)有(you)(you)一個形象(xiang)的比喻(yu):其(qi)他企(qi)業(ye)是一艘戰(zhan)艦，而聚光科(ke)技是一個艦隊，因(yin)為聚光科(ke)技所涉(she)及的領域(yu)更多、范(fan)圍更廣(guang)，“進行全方位管理的難度更大，但我們在競(jing)爭中也會(hui)更有(you)(you)實力，更穩健”。