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       前言：2014年11月28日，上海儀(yi)器儀(yi)表行(xing)業(ye)協會(hui)官網發布(bu)一(yi)份(fen)表格：1-9月份(fen)質譜聯用(yong)儀(yi)主要進口(kou)國(guo)比(bi)較，其(qi)中(zhong)美國(guo)企(qi)業(ye)所占的(de)比(bi)重達(da)44.02%，而中(zhong)國(guo)則只有(you)(you)1.6%。長期被進口(kou)儀(yi)器占據的(de)國(guo)內市場，國(guo)產儀(yi)器廠商想要有(you)(you)“話語(yu)權”，勢(shi)必要打一(yi)場艱辛的(de)融冰之戰，雖(sui)然形勢(shi)嚴(yan)峻，但仍有(you)(you)曙光。

       12月17日，在(zai)江蘇(su)南京，聚光科技(ji)（杭(hang)州）股份有限公司（以(yi)下簡稱聚光科技(ji)）的(de)Mars-550作為全國首臺應用到大型石油(you)化工環氧乙烷/乙二醇裝置（EO/EG）的(de)在(zai)線質譜系統，成功(gong)突破進口儀器在(zai)該(gai)領域的(de)長久壟(long)斷(duan)，而這一昭(zhao)示(shi)著國內化工等行業的(de)用戶開始信任國產(chan)品(pin)牌……

       技術研發緊跟行業需求

       在(zai)眾多(duo)的分析測(ce)試方(fang)法中(zhong)，與光譜、色(se)譜學法不同，質譜學方(fang)法被認為是(shi)一種(zhong)同時(shi)具(ju)備(bei)高特異性(xing)和高靈敏(min)度(du)且得到了廣泛應用(yong)的普適性(xing)方(fang)法，因此(ci)廣泛地應用(yong)于化(hua)學，化(hua)工，環境，生命科(ke)學等(deng)領域。

       有行業(ye)分(fen)析報告指(zhi)出，亞(ya)洲市(shi)(shi)(shi)場(chang)在未(wei)來五年預計(ji)將成為全球質(zhi)(zhi)譜(pu)市(shi)(shi)(shi)場(chang)中(zhong)增(zeng)速最高的地區，因為很多企(qi)(qi)業(ye)在該地區設立生產(chan)工廠和研究中(zhong)心，并(bing)且質(zhi)(zhi)譜(pu)制造商為促進質(zhi)(zhi)譜(pu)技(ji)術(shu)參與發起的展會日漸(jian)增(zeng)多，這也為亞(ya)洲質(zhi)(zhi)譜(pu)市(shi)(shi)(shi)場(chang)的快(kuai)速發展做出了(le)貢獻，毫不(bu)例外，這也包括中(zhong)國市(shi)(shi)(shi)場(chang)。但國內儀(yi)器研發制造企(qi)(qi)業(ye)不(bu)得不(bu)面對(dui)的一個現實是，被進口儀(yi)器所(suo)壟斷的質(zhi)(zhi)譜(pu)市(shi)(shi)(shi)場(chang)，需要破冰，非常艱(jian)難。

       聞總分(fen)析指(zhi)出(chu)，盡管質譜技術(shu)非常復雜(za)，但(dan)質譜儀(yi)卓越的分(fen)析能力和廣(guang)泛的應用領(ling)域(yu)，讓其(qi)有很大的空間，這(zhe)在(zai)國內外工業(ye)生產等(deng)領(ling)域(yu)的在(zai)線應用中，便已經體現了(le)自(zi)身技術(shu)價(jia)值(zhi)。這(zhe)也是聚光科技從市場(chang)需求方面考慮選(xuan)擇進軍國內在(zai)線質譜儀(yi)的因素(su)之一(yi)。

       另一方面，聚(ju)光(guang)科(ke)技拓展質譜儀這一產業線，是基于國家政策(ce)的(de)(de)(de)引導，以及中國儀器(qi)儀表(biao)行(xing)業協會(hui)和(he)學號的(de)(de)(de)號召。“聚(ju)光(guang)科(ke)技作為(wei)國內儀器(qi)儀表(biao)行(xing)業的(de)(de)(de)領頭羊之一，公司也希望我們(men)的(de)(de)(de)產品能(neng)給(gei)中國的(de)(de)(de)工業制造(zao)帶去有價(jia)值的(de)(de)(de)技術(shu)和(he)產品。”聞總補充道。

       談及聚光科技(ji)在在線質(zhi)譜儀(yi)(yi)領域的(de)(de)目標和發展(zhan)戰略，聞總表示(shi)，希(xi)望能夠逐漸擴大工業制造行業中質(zhi)譜占有份額(e)，取代(dai)一部分進口儀(yi)(yi)器，降(jiang)低國內很多企業在化(hua)工裝(zhuang)置(zhi)上(shang)的(de)(de)投資(zi)成本(ben)，并提供(gong)更好的(de)(de)技(ji)術支持(chi)和服務。

       市場拓展是一場持久戰

       路漫漫其修遠(yuan)兮，吾將(jiang)上下(xia)而求索(suo)。這或許將(jiang)是聚光(guang)科技等國內儀(yi)(yi)器廠商，在(zai)今(jin)后(hou)長時間內與進(jin)口儀(yi)(yi)器博弈的(de)一(yi)個狀態。聞總將(jiang)這一(yi)個過程(cheng)描述為(wei)“持久戰”，“因為(wei)國產(chan)質譜儀(yi)(yi)制造產(chan)業(ye)基礎非(fei)常(chang)薄弱，國產(chan)質譜儀(yi)(yi)想要逐步擴(kuo)大市場占有(you)率，與進(jin)口儀(yi)(yi)器博弈，要做的(de)事(shi)情還有(you)很多(duo)。”

       從目前行(xing)業發(fa)展現(xian)狀而言(yan)，中(zhong)國更是全球高端科學儀器的(de)應(ying)用中(zhong)心，而不是研發(fa)中(zhong)心，在本次大型石化(hua)（EO/EG）裝置首套在線質(zhi)譜儀國產化(hua)工程應(ying)用成(cheng)果(guo)鑒定會上，作(zuo)為用戶一方的(de)揚(yang)子石化(hua)的(de)代(dai)表，也由衷(zhong)地感(gan)嘆多年來公司一直是依賴進口質(zhi)譜儀進行(xing)生產。因為對進口商品化(hua)質(zhi)譜儀的(de)認知度更高。

       聞總(zong)也(ye)承認，盡管Mars-550過(guo)程(cheng)氣體質(zhi)譜儀(yi)投放(fang)市(shi)場已經有三年(nian)多，但很多客戶仍然不了解這款產(chan)品，而他也(ye)希望能(neng)借(jie)助(zhu)此次成果(guo)鑒定(ding)會的舉辦(ban)，通(tong)過(guo)行業內的專家，將產(chan)品實力推廣(guang)出去。

       當然，要(yao)打贏這場(chang)“持(chi)久(jiu)戰”，技(ji)(ji)術(shu)實力(li)是不可或缺的(de)“武器”。“聚光(guang)科(ke)技(ji)(ji)將會在(zai)技(ji)(ji)術(shu)研發上(shang)投入更(geng)(geng)多，邀請更(geng)(geng)多行(xing)業(ye)內專(zhuan)家，設(she)計(ji)院所(suo)進行(xing)合作，研發出(chu)更(geng)(geng)具競(jing)爭力(li)的(de)產品，讓更(geng)(geng)多的(de)客(ke)(ke)戶認(ren)識(shi)到我們(men)的(de)產品品質(zhi)，接受我們(men)的(de)產品。另(ling)(ling)一(yi)方(fang)面，相對于普通(tong)的(de)在(zai)線分(fen)析儀(yi)器，質(zhi)譜(pu)的(de)應用更(geng)(geng)復(fu)雜，而(er)這就(jiu)是進口儀(yi)器的(de)短柄，無(wu)法(fa)迅速、有效地(di)為客(ke)(ke)戶解(jie)決問題(ti)。而(er)聚光(guang)科(ke)技(ji)(ji)另(ling)(ling)一(yi)競(jing)爭優勢是服務能力(li)。”通(tong)過聚光(guang)科(ke)技(ji)(ji)為客(ke)(ke)戶提(ti)供可持(chi)續性的(de)解(jie)決方(fang)案(an)，聞總有信心在(zai)未來(lai)贏得國內更(geng)(geng)多用戶對公司的(de)認(ren)可。

       平凡舞臺策劃儀器行業中國夢 

       大(da)學畢業不(bu)久就加入(ru)聚(ju)光科(ke)技的(de)(de)(de)聞(wen)總，如(ru)(ru)今回憶起這些年(nian)與(yu)同(tong)事“并肩(jian)作(zuo)戰(zhan)”共同(tong)奮(fen)斗的(de)(de)(de)日子，仍感慨萬分。“我參(can)與(yu)了(le)公司的(de)(de)(de)一(yi)步(bu)步(bu)成長，從剛起步(bu)的(de)(de)(de)單一(yi)產品(pin)線(xian)到(dao)如(ru)(ru)今的(de)(de)(de)多條產品(pin)線(xian)的(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)格局，都是(shi)因(yin)為我們有(you)一(yi)個共同(tong)的(de)(de)(de)夢想(xiang)，做優(you)秀(xiu)的(de)(de)(de)國產儀(yi)器研發(fa)商。”而(er)正是(shi)聚(ju)光科(ke)技“以人(ren)為本”的(de)(de)(de)人(ren)才發(fa)展(zhan)策略，讓員工有(you)強烈的(de)(de)(de)歸屬感，才吸引了(le)這么一(yi)批有(you)激情(qing)的(de)(de)(de)人(ren)，共同(tong)參(can)與(yu)創(chuang)造(zao)夢想(xiang)的(de)(de)(de)隊伍(wu)中來(lai)。

       聞總表示，聚光(guang)科技先進的(de)管理(li)理(li)念讓每一位員(yuan)工(gong)都有了更(geng)大(da)的(de)舞臺(tai)空間去(qu)展示自(zi)己，去(qu)創造(zao)更(geng)高的(de)價值。作為公司(si)老牌核心事業部的(de)“工(gong)業事業部”，也正是(shi)這(zhe)樣一步(bu)步(bu)壯大(da)自(zi)己的(de)團隊，一步(bu)步(bu)圓(yuan)一個個夢。

       作(zuo)為(wei)以工(gong)業(ye)過程儀表起(qi)家的(de)(de)(de)工(gong)業(ye)事業(ye)部，今后(hou)將繼續立足這一起(qi)點(dian)，保(bao)持核心產品線(xian)的(de)(de)(de)優勢(shi)，集聚研發團隊的(de)(de)(de)自主(zhu)創新能力，整合更多的(de)(de)(de)行業(ye)資源，與更多的(de)(de)(de)工(gong)業(ye)制(zhi)造(zao)企業(ye)進行深入的(de)(de)(de)合作(zuo)，去(qu)更多地關(guan)注國內(nei)化工(gong)等領域的(de)(de)(de)市場需求；同時，拓展更多的(de)(de)(de)產品線(xian)，并不斷提(ti)升為(wei)客(ke)戶服(fu)務(wu)的(de)(de)(de)理念和能力，更好的(de)(de)(de)、全面(mian)地為(wei)客(ke)戶提(ti)供解決方案和迅速響應的(de)(de)(de)服(fu)務(wu)支持。

       民族品牌的(de)創(chuang)(chuang)建和(he)(he)發展非常不(bu)易，但聚光科技此次承(cheng)擔的(de)“大型石油(you)化工環氧乙(yi)烷/乙(yi)二(er)醇裝置（EO/EG）首(shou)套國(guo)產(chan)在線質譜分(fen)析儀系(xi)統(tong)工程應用”項目(mu)成功(gong)通過成果鑒定，也(ye)給了(le)自己和(he)(he)國(guo)內同行一(yi)個(ge)鼓舞(wu)，只要抱(bao)著(zhu)這份信念(nian)，通過不(bu)斷(duan)的(de)自主創(chuang)(chuang)新，積(ji)累核心(xin)競爭力，最終國(guo)產(chan)儀器品牌也(ye)將在市場(chang)應用上擁(yong)有(you)話語權。畢竟，機會是給有(you)準備的(de)人！