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       前言：2014年(nian)11月(yue)28日，上海儀(yi)器儀(yi)表行業協會官(guan)網發布(bu)一(yi)份表格：1-9月(yue)份質譜聯(lian)用儀(yi)主(zhu)要進(jin)口國比較，其(qi)中美(mei)國企業所占的比重達44.02%，而中國則只有1.6%。長(chang)期被(bei)進(jin)口儀(yi)器占據的國內市(shi)場(chang)(chang)，國產儀(yi)器廠商想要有“話語權(quan)”，勢(shi)必要打一(yi)場(chang)(chang)艱辛的融冰之戰，雖然形勢(shi)嚴峻(jun)，但仍有曙(shu)光。

       12月17日，在江蘇(su)南京(jing)，聚光科技（杭州）股(gu)份有限(xian)公司（以下簡稱(cheng)聚光科技）的(de)Mars-550作為全國(guo)(guo)首臺應(ying)用到(dao)大(da)型石油化工環氧乙烷/乙二醇裝置(zhi)（EO/EG）的(de)在線(xian)質(zhi)譜系統，成(cheng)功(gong)突破進口儀器(qi)在該(gai)領(ling)域的(de)長久壟斷，而這(zhe)一昭示著國(guo)(guo)內化工等行(xing)業的(de)用戶開始信任國(guo)(guo)產品(pin)牌……

       技術研發緊跟行業需求

       在眾多的分析測試方(fang)法中，與光譜、色譜學(xue)(xue)法不同(tong)，質(zhi)譜學(xue)(xue)方(fang)法被認為是(shi)一種同(tong)時(shi)具備高(gao)特異性和高(gao)靈敏度且(qie)得(de)到了廣泛(fan)應用(yong)的普適性方(fang)法，因此(ci)廣泛(fan)地應用(yong)于化學(xue)(xue)，化工，環境，生命科學(xue)(xue)等領(ling)域。

       有行(xing)業(ye)(ye)分析報告指出，亞(ya)洲市場(chang)在未來五年(nian)預計將成為(wei)全球質(zhi)譜市場(chang)中(zhong)增速(su)最高的(de)地區(qu)，因為(wei)很多(duo)企業(ye)(ye)在該(gai)地區(qu)設(she)立(li)生產工廠和研究中(zhong)心，并(bing)且質(zhi)譜制(zhi)造商為(wei)促進質(zhi)譜技術(shu)參(can)與(yu)發起(qi)的(de)展會日漸增多(duo)，這(zhe)也為(wei)亞(ya)洲質(zhi)譜市場(chang)的(de)快(kuai)速(su)發展做出了貢獻，毫不例外，這(zhe)也包括中(zhong)國市場(chang)。但國內儀器(qi)研發制(zhi)造企業(ye)(ye)不得不面對(dui)的(de)一個(ge)現實是，被進口(kou)儀器(qi)所壟斷的(de)質(zhi)譜市場(chang)，需要破冰，非常艱難。

       聞總分析指出，盡管質譜(pu)技(ji)術(shu)非常復雜，但質譜(pu)儀卓越的(de)分析能(neng)力和廣(guang)泛的(de)應(ying)用(yong)領(ling)域(yu)，讓其有很大的(de)空間，這(zhe)在國內外工業生產(chan)等領(ling)域(yu)的(de)在線(xian)應(ying)用(yong)中(zhong)，便已經體現了自身(shen)技(ji)術(shu)價值。這(zhe)也是聚光科技(ji)從(cong)市(shi)場需求方面(mian)考慮選擇進軍國內在線(xian)質譜(pu)儀的(de)因素之一。

       另一方面，聚光(guang)科(ke)技拓展質(zhi)譜儀(yi)這一產業(ye)(ye)線(xian)，是基于(yu)國(guo)家政策的引導，以及中國(guo)儀(yi)器儀(yi)表(biao)行業(ye)(ye)協會和學號的號召。“聚光(guang)科(ke)技作為國(guo)內儀(yi)器儀(yi)表(biao)行業(ye)(ye)的領頭羊(yang)之一，公司也希望我們的產品(pin)能給(gei)中國(guo)的工業(ye)(ye)制造(zao)帶去有價(jia)值的技術和產品(pin)。”聞(wen)總(zong)補充(chong)道。

       談及聚(ju)光(guang)科(ke)技(ji)(ji)在在線質(zhi)(zhi)譜儀領(ling)域的目標(biao)和(he)發展戰(zhan)略，聞(wen)總(zong)表示，希望能夠逐漸擴大(da)工業(ye)制造行業(ye)中質(zhi)(zhi)譜占有份額，取代一部分進口儀器，降低(di)國(guo)內很多企(qi)業(ye)在化工裝置上的投資成本，并(bing)提(ti)供更好的技(ji)(ji)術支持和(he)服務。

       市場拓展是一場持久戰

       路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。這或許將是聚光科技等國內(nei)儀器廠商，在今后(hou)長時間內(nei)與進(jin)口儀器博弈的一個狀態(tai)。聞總將這一個過程描(miao)述(shu)為“持久戰(zhan)”，“因為國產(chan)質譜儀制造產(chan)業(ye)基礎非(fei)常薄弱，國產(chan)質譜儀想(xiang)要(yao)逐步擴大市(shi)場占有率(lv)，與進(jin)口儀器博弈，要(yao)做的事情還有很多(duo)。”

       從(cong)目前行業(ye)發展(zhan)現狀而言，中國(guo)更是(shi)全球(qiu)高端科學儀(yi)器的(de)應(ying)用(yong)中心，而不是(shi)研發中心，在(zai)本(ben)次(ci)大型(xing)石化(hua)（EO/EG）裝置(zhi)首套在(zai)線質(zhi)(zhi)譜儀(yi)國(guo)產化(hua)工程應(ying)用(yong)成果鑒定會上，作(zuo)為(wei)用(yong)戶一方的(de)揚子石化(hua)的(de)代表，也由衷地感嘆(tan)多(duo)年來公司(si)一直是(shi)依賴(lai)進口質(zhi)(zhi)譜儀(yi)進行生產。因為(wei)對進口商品(pin)化(hua)質(zhi)(zhi)譜儀(yi)的(de)認知度更高。

       聞總也承認，盡管Mars-550過程氣(qi)體質譜儀投放市(shi)場已(yi)經有(you)三年多，但(dan)很多客戶仍然不了(le)解這款產品，而(er)他也希望(wang)能借助此次成果鑒定會的舉辦，通過行(xing)業內的專家(jia)，將產品實力(li)推廣出去(qu)。

       當然，要打贏這(zhe)(zhe)場“持久戰”，技(ji)術實力是(shi)(shi)不可(ke)或缺的(de)“武器(qi)(qi)”。“聚光科技(ji)將(jiang)會在(zai)(zai)技(ji)術研(yan)發上(shang)投入更(geng)(geng)多(duo)(duo)，邀請更(geng)(geng)多(duo)(duo)行業(ye)內專(zhuan)家，設計院所(suo)進行合作，研(yan)發出更(geng)(geng)具競爭力的(de)產(chan)(chan)品，讓(rang)更(geng)(geng)多(duo)(duo)的(de)客戶(hu)(hu)認識到我們(men)的(de)產(chan)(chan)品品質，接受我們(men)的(de)產(chan)(chan)品。另(ling)一(yi)方(fang)面，相對于普通(tong)(tong)的(de)在(zai)(zai)線(xian)分析(xi)儀(yi)器(qi)(qi)，質譜的(de)應(ying)用更(geng)(geng)復雜，而這(zhe)(zhe)就是(shi)(shi)進口(kou)儀(yi)器(qi)(qi)的(de)短柄，無法迅速、有(you)效地為(wei)客戶(hu)(hu)解(jie)決問題。而聚光科技(ji)另(ling)一(yi)競爭優勢是(shi)(shi)服務能(neng)力。”通(tong)(tong)過聚光科技(ji)為(wei)客戶(hu)(hu)提供可(ke)持續性的(de)解(jie)決方(fang)案，聞總有(you)信心在(zai)(zai)未來贏得(de)國內更(geng)(geng)多(duo)(duo)用戶(hu)(hu)對公司(si)的(de)認可(ke)。

       平凡舞臺策劃儀器行業中國夢 

       大(da)學畢業不久就加(jia)入(ru)聚光科技的(de)(de)聞總，如(ru)今回憶起這些(xie)年與同(tong)事“并肩作戰”共同(tong)奮(fen)斗的(de)(de)日子，仍感(gan)慨(kai)萬分。“我參與了公司(si)的(de)(de)一(yi)步(bu)步(bu)成長，從剛起步(bu)的(de)(de)單一(yi)產(chan)品線到如(ru)今的(de)(de)多(duo)條產(chan)品線的(de)(de)發展格(ge)局，都是(shi)因為我們有(you)一(yi)個共同(tong)的(de)(de)夢(meng)想，做優秀的(de)(de)國(guo)產(chan)儀器研發商(shang)。”而正是(shi)聚光科技“以人(ren)為本”的(de)(de)人(ren)才發展策略，讓員工有(you)強烈的(de)(de)歸屬(shu)感(gan)，才吸引了這么一(yi)批有(you)激情的(de)(de)人(ren)，共同(tong)參與創造夢(meng)想的(de)(de)隊(dui)伍中來(lai)。

       聞(wen)總表(biao)示(shi)，聚光科技先進(jin)的(de)管理理念(nian)讓每一(yi)位員(yuan)工(gong)都有(you)了更大(da)的(de)舞臺空間去展示(shi)自己，去創造更高(gao)的(de)價(jia)值(zhi)。作為公司(si)老(lao)牌(pai)核心事業部的(de)“工(gong)業事業部”，也正(zheng)是(shi)這(zhe)樣一(yi)步步壯(zhuang)大(da)自己的(de)團隊，一(yi)步步圓一(yi)個個夢。

       作為以工業(ye)過程儀(yi)表起家的(de)(de)工業(ye)事(shi)業(ye)部，今后將(jiang)繼(ji)續立足這(zhe)一起點，保持(chi)核心產品(pin)線的(de)(de)優(you)勢(shi)，集聚研發團隊的(de)(de)自(zi)主(zhu)創新能力，整合(he)更(geng)多的(de)(de)行業(ye)資源，與(yu)更(geng)多的(de)(de)工業(ye)制造(zao)企(qi)業(ye)進行深入(ru)的(de)(de)合(he)作，去更(geng)多地(di)關注國內化工等(deng)領域的(de)(de)市(shi)場需求；同時，拓展更(geng)多的(de)(de)產品(pin)線，并不斷提(ti)升為客戶(hu)服務的(de)(de)理念和能力，更(geng)好的(de)(de)、全(quan)面地(di)為客戶(hu)提(ti)供(gong)解決方案和迅速響應(ying)的(de)(de)服務支持(chi)。

       民族品(pin)牌的創(chuang)(chuang)建和發展非常(chang)不易，但聚光科(ke)技此次承擔的“大型(xing)石油化工環氧乙(yi)烷/乙(yi)二醇裝(zhuang)置(zhi)（EO/EG）首套國產(chan)在線質譜分析(xi)儀(yi)系統工程(cheng)應(ying)用”項(xiang)目成功通過成果鑒定，也(ye)給(gei)了自己(ji)和國內同行一個(ge)鼓舞，只要抱著這(zhe)份(fen)信念(nian)，通過不斷的自主(zhu)創(chuang)(chuang)新(xin)，積累核(he)心競爭力(li)，最終(zhong)國產(chan)儀(yi)器品(pin)牌也(ye)將在市場應(ying)用上擁有話語(yu)權(quan)。畢(bi)竟，機會是給(gei)有準備的人！