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       前言：2014年(nian)11月(yue)28日，上(shang)海儀(yi)(yi)器(qi)儀(yi)(yi)表行(xing)業(ye)協會官(guan)網發(fa)布一份表格：1-9月(yue)份質(zhi)譜(pu)聯用儀(yi)(yi)主要進口國比較，其中(zhong)美國企業(ye)所占的(de)比重達44.02%，而(er)中(zhong)國則只有(you)1.6%。長期被(bei)進口儀(yi)(yi)器(qi)占據(ju)的(de)國內市場(chang)，國產儀(yi)(yi)器(qi)廠商想(xiang)要有(you)“話語權”，勢(shi)必要打一場(chang)艱(jian)辛的(de)融冰之(zhi)戰，雖然形勢(shi)嚴峻，但(dan)仍有(you)曙光。

       12月17日，在江(jiang)蘇南京，聚(ju)光科(ke)技(ji)(ji)（杭州(zhou)）股份(fen)有限公司(si)（以下簡稱聚(ju)光科(ke)技(ji)(ji)）的(de)Mars-550作(zuo)為全(quan)國(guo)(guo)首臺應用到大型石(shi)油化工環氧乙(yi)(yi)烷/乙(yi)(yi)二(er)醇裝置（EO/EG）的(de)在線質譜系統，成功突破(po)進口儀器(qi)在該(gai)領域的(de)長久壟(long)斷，而(er)這一昭示著(zhu)國(guo)(guo)內化工等(deng)行業(ye)的(de)用戶(hu)開始信任國(guo)(guo)產(chan)品牌……

       技術研發緊跟行業需求

       在(zai)眾多的(de)分析測試(shi)方(fang)法(fa)中，與光譜(pu)、色譜(pu)學法(fa)不同(tong)，質譜(pu)學方(fang)法(fa)被認為是一種同(tong)時(shi)具備高(gao)特(te)異性(xing)和高(gao)靈(ling)敏(min)度且(qie)得到了廣泛應(ying)用的(de)普適(shi)性(xing)方(fang)法(fa)，因此廣泛地應(ying)用于化學，化工，環境，生命科學等(deng)領域。

       有行(xing)業(ye)(ye)分析報告指出(chu)，亞洲市(shi)場在未來五年預計將成為全球質(zhi)(zhi)譜市(shi)場中(zhong)增速(su)最高的(de)地區(qu)(qu)，因(yin)為很多企業(ye)(ye)在該地區(qu)(qu)設(she)立生(sheng)產工廠(chang)和研(yan)究中(zhong)心，并且質(zhi)(zhi)譜制(zhi)造(zao)商為促進(jin)質(zhi)(zhi)譜技(ji)術參與發起的(de)展會日漸增多，這也為亞洲質(zhi)(zhi)譜市(shi)場的(de)快速(su)發展做(zuo)出(chu)了貢獻，毫不例外，這也包括中(zhong)國市(shi)場。但(dan)國內(nei)儀(yi)器研(yan)發制(zhi)造(zao)企業(ye)(ye)不得不面(mian)對的(de)一個現實是，被進(jin)口儀(yi)器所壟斷的(de)質(zhi)(zhi)譜市(shi)場，需要破冰，非常艱難。

       聞總(zong)分(fen)(fen)析指出，盡管質譜技(ji)術(shu)非(fei)常復雜，但質譜儀(yi)卓越的(de)分(fen)(fen)析能力和廣(guang)泛(fan)的(de)應(ying)用(yong)(yong)領(ling)域(yu)(yu)，讓其有很大的(de)空間，這在國內(nei)外工業生產等領(ling)域(yu)(yu)的(de)在線(xian)應(ying)用(yong)(yong)中，便已經體現(xian)了(le)自身技(ji)術(shu)價值。這也是聚光科技(ji)從市場(chang)需求方面考慮(lv)選擇(ze)進軍國內(nei)在線(xian)質譜儀(yi)的(de)因素(su)之一。

       另一(yi)方面，聚(ju)光(guang)科技拓展質譜儀這(zhe)一(yi)產業(ye)線，是基于(yu)國家(jia)政策的(de)(de)引導，以及中(zhong)國儀器(qi)儀表行業(ye)協(xie)會和(he)學號(hao)的(de)(de)號(hao)召。“聚(ju)光(guang)科技作為國內儀器(qi)儀表行業(ye)的(de)(de)領頭羊之一(yi)，公司也希望我們的(de)(de)產品能給中(zhong)國的(de)(de)工業(ye)制(zhi)造帶去有價值的(de)(de)技術和(he)產品。”聞總補充道。

       談(tan)及聚(ju)光(guang)科(ke)技(ji)在(zai)在(zai)線質(zhi)譜(pu)儀領域的目(mu)標和發展(zhan)戰(zhan)略，聞總(zong)表(biao)示，希望能夠逐漸擴大工(gong)業制造行業中質(zhi)譜(pu)占(zhan)有份(fen)額，取代一部分進口(kou)儀器，降低(di)國(guo)內很多企業在(zai)化工(gong)裝置上的投資(zi)成本，并(bing)提供更好的技(ji)術支持和服務。

       市場拓展是一場持久戰

       路(lu)漫漫其修遠兮，吾將(jiang)(jiang)上下而求索(suo)。這或許將(jiang)(jiang)是聚光科技等(deng)國內(nei)儀器廠(chang)商(shang)，在(zai)今(jin)后長時間內(nei)與(yu)進口儀器博弈的一個(ge)狀態。聞總將(jiang)(jiang)這一個(ge)過程描述為“持(chi)久戰”，“因(yin)為國產(chan)質(zhi)譜(pu)儀制造產(chan)業基礎非常(chang)薄弱，國產(chan)質(zhi)譜(pu)儀想要逐步擴大市(shi)場占(zhan)有率，與(yu)進口儀器博弈，要做(zuo)的事情還有很多。”

       從目前行(xing)業發展現狀(zhuang)而言(yan)，中(zhong)(zhong)國更是全球(qiu)高(gao)端科學儀器(qi)的(de)(de)應用中(zhong)(zhong)心，而不(bu)是研發中(zhong)(zhong)心，在(zai)(zai)本次大(da)型石化（EO/EG）裝置首套在(zai)(zai)線質(zhi)譜(pu)(pu)儀國產化工程應用成果鑒定(ding)會上，作為用戶一方的(de)(de)揚子(zi)石化的(de)(de)代表(biao)，也(ye)由衷地感嘆多年來公司一直是依賴進(jin)口(kou)質(zhi)譜(pu)(pu)儀進(jin)行(xing)生產。因為對進(jin)口(kou)商(shang)品化質(zhi)譜(pu)(pu)儀的(de)(de)認知(zhi)度更高(gao)。

       聞(wen)總也(ye)承認，盡(jin)管Mars-550過程氣體質譜儀投放市場(chang)已經有三年多(duo)，但很多(duo)客戶仍然不了解這款產(chan)品，而(er)他也(ye)希望能借助(zhu)此(ci)次成果鑒定會的(de)舉辦(ban)，通過行業內的(de)專家，將產(chan)品實力(li)推廣出去。

       當然，要打贏(ying)這(zhe)場“持久(jiu)戰(zhan)”，技(ji)術實力是(shi)不可或缺的(de)(de)“武器”。“聚(ju)光科(ke)(ke)技(ji)將會在(zai)技(ji)術研(yan)發上(shang)投入更(geng)多(duo)，邀(yao)請更(geng)多(duo)行業(ye)內專家，設計院所進(jin)行合作，研(yan)發出更(geng)具競爭力的(de)(de)產品，讓更(geng)多(duo)的(de)(de)客戶認識到(dao)我們的(de)(de)產品品質(zhi)，接受我們的(de)(de)產品。另一(yi)方(fang)面，相對于(yu)普通的(de)(de)在(zai)線分析儀器，質(zhi)譜的(de)(de)應用(yong)更(geng)復雜(za)，而這(zhe)就是(shi)進(jin)口儀器的(de)(de)短柄，無法(fa)迅速、有(you)效地為客戶解決(jue)問題。而聚(ju)光科(ke)(ke)技(ji)另一(yi)競爭優(you)勢是(shi)服務(wu)能力。”通過聚(ju)光科(ke)(ke)技(ji)為客戶提供可持續性的(de)(de)解決(jue)方(fang)案，聞(wen)總有(you)信(xin)心在(zai)未(wei)來贏(ying)得(de)國內更(geng)多(duo)用(yong)戶對公司的(de)(de)認可。

       平凡舞臺策劃儀器行業中國夢 

       大學畢業不久就(jiu)加入聚光(guang)科(ke)技的(de)(de)聞總，如(ru)今回憶起這些年(nian)與(yu)同事“并肩作戰”共同奮斗的(de)(de)日子(zi)，仍感慨萬分。“我(wo)參與(yu)了公司的(de)(de)一(yi)步步成長，從剛起步的(de)(de)單(dan)一(yi)產品線(xian)(xian)到如(ru)今的(de)(de)多條產品線(xian)(xian)的(de)(de)發(fa)展(zhan)格(ge)局，都是(shi)因(yin)為我(wo)們有一(yi)個共同的(de)(de)夢想(xiang)(xiang)，做(zuo)優秀的(de)(de)國(guo)產儀器研發(fa)商(shang)。”而正是(shi)聚光(guang)科(ke)技“以人為本”的(de)(de)人才發(fa)展(zhan)策略，讓員工(gong)有強烈的(de)(de)歸屬(shu)感，才吸引了這么一(yi)批有激(ji)情的(de)(de)人，共同參與(yu)創造(zao)夢想(xiang)(xiang)的(de)(de)隊伍中來。

       聞總(zong)表示，聚(ju)光科(ke)技(ji)先進的管理(li)理(li)念讓(rang)每(mei)一(yi)位員工都有了更大(da)的舞(wu)臺空間(jian)去(qu)展(zhan)示自(zi)己，去(qu)創(chuang)造更高的價值。作(zuo)為公司老(lao)牌(pai)核心事(shi)業(ye)部的“工業(ye)事(shi)業(ye)部”，也正是這樣一(yi)步(bu)步(bu)壯大(da)自(zi)己的團隊(dui)，一(yi)步(bu)步(bu)圓一(yi)個(ge)個(ge)夢。

       作(zuo)為以工(gong)業(ye)(ye)(ye)過程儀表起家的(de)工(gong)業(ye)(ye)(ye)事(shi)業(ye)(ye)(ye)部，今后將繼(ji)續立(li)足這一起點，保持(chi)核心產品線(xian)的(de)優勢，集聚研發(fa)團(tuan)隊的(de)自主創新(xin)能力，整合(he)更(geng)多(duo)的(de)行(xing)業(ye)(ye)(ye)資源，與更(geng)多(duo)的(de)工(gong)業(ye)(ye)(ye)制造企(qi)業(ye)(ye)(ye)進行(xing)深入的(de)合(he)作(zuo)，去更(geng)多(duo)地關注國內(nei)化工(gong)等領域的(de)市場需求；同時(shi)，拓展(zhan)更(geng)多(duo)的(de)產品線(xian)，并(bing)不斷提升為客戶服(fu)務(wu)的(de)理念和能力，更(geng)好(hao)的(de)、全面地為客戶提供解決方案和迅速(su)響應的(de)服(fu)務(wu)支持(chi)。

       民(min)族品(pin)牌(pai)的(de)創(chuang)建(jian)和(he)發展(zhan)非常(chang)不易，但聚(ju)光科技此次承擔(dan)的(de)“大型石油化(hua)工環氧乙烷/乙二醇裝置（EO/EG）首套國(guo)產在線質譜分析(xi)儀(yi)系統(tong)工程應(ying)用”項目成(cheng)功通過成(cheng)果(guo)鑒定，也給了自(zi)己和(he)國(guo)內(nei)同行一(yi)個鼓舞，只要抱著這份信念，通過不斷的(de)自(zi)主創(chuang)新(xin)，積累核(he)心競爭力，最(zui)終國(guo)產儀(yi)器品(pin)牌(pai)也將在市場應(ying)用上擁(yong)有話(hua)語(yu)權(quan)。畢竟，機會是給有準備的(de)人！