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杭州譜育科技(ji)發展有限公司(si)總經理韓雙來(lai)（右）接受(shou)采訪

  主持人：環保行業高精尖研發人才的流動性很大，公司怎么留住這些研發人員？

  韓雙來：我(wo)們本身是靠自主(zhu)創新(xin)起家的企業，一開始我(wo)們主(zhu)要(yao)是做在(zai)線監測技(ji)術(shu)，隨著環(huan)境(jing)管理(li)的深入，我(wo)們發現，環(huan)保(bao)有很多領域是國外公(gong)司占主(zhu)導。

  比如質譜、廣譜，在這個領域(yu)里，國(guo)內的(de)環境監(jian)測企業積累比較(jiao)薄弱，我(wo)們(men)覺得(de)(de)這是很重要(yao)(yao)的(de)方向。2005年后，質譜成了環保的(de)標配(pei)設備，但是進口需要(yao)(yao)三百(bai)萬(wan)元一(yi)臺，即使(shi)這樣，國(guo)內也配(pei)備了四(si)五(wu)百(bai)臺，這是相當大的(de)投(tou)(tou)資，而且還涉及到更新換代(dai)——可能三年或五(wu)年，儀器(qi)就要(yao)(yao)更新。全世界就美國(guo)一(yi)家(jia)公司做，當時我(wo)們(men)覺得(de)(de)這個領域(yu)值得(de)(de)投(tou)(tou)入，所以招(zhao)了很多研(yan)發人員。

  這(zhe)一類項目的(de)(de)特點，就是周期(qi)長，短期(qi)沒有產(chan)(chan)出，但投入又很大。研(yan)發(fa)人員也需(xu)要(yao)成就感(gan)，想看到(dao)自(zi)己(ji)做(zuo)的(de)(de)產(chan)(chan)品在市場上產(chan)(chan)生(sheng)很好(hao)的(de)(de)效(xiao)益，但我(wo)們冷板凳坐的(de)(de)時間比較久。另一方(fang)面，集團公司上市之(zhi)后，證監系統的(de)(de)激(ji)(ji)勵(li)(li)和利潤直接掛鉤，利潤比較高的(de)(de)，股權給一些激(ji)(ji)勵(li)(li)，像我(wo)們這(zhe)種短期(qi)利潤較小的(de)(de)怎(zen)么(me)辦呢？

  公(gong)司(si)想，可以創新一(yi)種激勵方式，讓內部研(yan)發(fa)人(ren)員成立一(yi)家子(zi)公(gong)司(si)，集(ji)團(tuan)公(gong)司(si)來投資(zi)、研(yan)發(fa)人(ren)員也帶一(yi)部分，于是譜育科(ke)技(ji)成立了(le)。我們用(yong)五(wu)年(nian)或八年(nian)孵(fu)化這(zhe)個企(qi)業(ye)，直(zhi)到它能(neng)夠把產品做出來，并且有很好的(de)(de)收益的(de)(de)時候，集(ji)團(tuan)公(gong)司(si)就來回購股票(piao)。

  研發人員(yuan)自己也(ye)有選擇權，如果他要賣掉股票，集團公(gong)司就必須回購。這種條款比(bi)較好，能給大家(jia)一(yi)個明確的落地機制(zhi)，只要你做(zuo)好了(le)產品，就能有價(jia)值(zhi)回報。

  主(zhu)持(chi)人：能看出公司非常(chang)重視技術研(yan)發。

  韓(han)雙(shuang)來：是的。我們這個部門去年有(you)接(jie)近六千萬的研發費，而去年的產值(zhi)是兩億多。

  主持人(ren)：占比(bi)很(hen)高。

  韓(han)雙(shuang)來：這兩(liang)年(nian)，產品(pin)上(shang)市之(zhi)后(hou)有了些(xie)銷售額(e)，前兩(liang)年(nian)收入是幾(ji)千萬元(yuan)，投入可能也是幾(ji)千萬元(yuan)。

  主持人：能否介紹(shao)一下公司(si)的主要產品，有(you)哪些新技術？

  韓(han)雙來：我們的質譜(pu)技(ji)術在環境監測里有(you)突破，比如國內唯一(yi)(yi)一(yi)(yi)臺(tai)便(bian)攜式(shi)氣相色譜(pu)質譜(pu)聯用。

  主持人(ren)：價格如(ru)何(he)呢？

  韓雙來：我們(men)賣到150萬(wan)，進口(kou)設備大概200萬(wan)左右。我們(men)還做了(le)在(zai)(zai)線質譜(pu)，因為(wei)國(guo)家對VOC監(jian)測比較重視，目前(qian)全球企(qi)(qi)業用的在(zai)(zai)線質譜(pu)主機(ji)都是(shi)進口(kou)的，我們(men)是(shi)唯一一家主機(ji)是(shi)國(guo)產的企(qi)(qi)業，這(zhe)也給客戶帶來了(le)很大便利。我國(guo)VOC監(jian)測的復雜性比國(guo)外高，所以需(xu)要儀器適(shi)應性地(di)去開發，國(guo)外進口(kou)的儀器不會做適(shi)應性變(bian)化，我們(men)自己(ji)掌握了(le)質譜(pu)分(fen)析技術，可以更好地(di)滿足客戶的需(xu)求。

  主(zhu)持人：這些產品在應(ying)急監測中也(ye)有(you)使用，具體參與過哪些應(ying)急監測事件？

  韓雙(shuang)來：我們參與了國內主(zhu)要的幾個大型污(wu)染事故(gu)(gu)，比(bi)如最近一(yi)次的響水事故(gu)(gu)。我們第一(yi)時間派了兩輛監測(ce)(ce)(ce)(ce)(ce)車，一(yi)臺是氣體(ti)監測(ce)(ce)(ce)(ce)(ce)車，另(ling)一(yi)臺是水質監測(ce)(ce)(ce)(ce)(ce)車。氣體(ti)監測(ce)(ce)(ce)(ce)(ce)車搭(da)載質譜，可以秒級響應、監測(ce)(ce)(ce)(ce)(ce)，鎖定污(wu)染區、畫出污(wu)染地(di)圖，這是比(bi)較(jiao)高效的手段(duan)。

  主持人：進入了爆炸(zha)核心區？

  韓雙來：沒有，在外圍(wei)(wei)監測(ce)外圍(wei)(wei)水(shui)和土壤，確(que)保外圍(wei)(wei)的(de)(de)安全。外圍(wei)(wei)快(kuai)速弄清(qing)楚(chu)之后，后期(qi)是爆炸區內部的(de)(de)監測(ce)，判斷怎么處(chu)置。其實(shi)后期(qi)時間比較長，我們在那里做(zuo)了兩(liang)個月才撤離，體會到現場監測(ce)人員的(de)(de)辛苦。現場監測(ce)設備要便(bian)于使(shi)用，因為現場的(de)(de)使(shi)用環境比較惡劣，而且(qie)著急(ji)出數據。

  此(ci)外，我們能提供更(geng)先進的(de)(de)(de)服(fu)務——在發生(sheng)應急事故的(de)(de)(de)時候，我們的(de)(de)(de)專業團隊會到(dao)現場和客戶并肩作戰——這(zhe)是以前(qian)買(mai)進口設備做不到(dao)的(de)(de)(de)。

  當(dang)(dang)時(shi)我(wo)們(men)(men)開了(le)(le)一個移動實驗室(shi)(shi)，移動實驗室(shi)(shi)里裝(zhuang)載了(le)(le)一個測重金屬的(de)質譜，叫ICP質譜，這(zhe)是(shi)水中金屬元素檢測的(de)一個標準方法。現(xian)在(zai)(zai)(zai)大部分實驗室(shi)(shi)都是(shi)進(jin)口(kou)設備，大概賣一百多(duo)萬元一臺(tai)，但是(shi)有個問題，就是(shi)在(zai)(zai)(zai)污(wu)染現(xian)場的(de)時(shi)候(hou)，這(zhe)個設備不能拿(na)出(chu)去。當(dang)(dang)時(shi)客戶也(ye)給我(wo)們(men)(men)提需(xu)求(qiu)，說在(zai)(zai)(zai)現(xian)場需(xu)要實驗室(shi)(shi)能力(li)的(de)設備，能夠(gou)車載。他(ta)們(men)(men)向(xiang)國外企業(ye)也(ye)提了(le)(le)很多(duo)次，沒有任何一家可(ke)以做(zuo)。我(wo)說我(wo)們(men)(men)可(ke)以嘗(chang)試一下，當(dang)(dang)然也(ye)費(fei)了(le)(le)很多(duo)功夫(fu)，最(zui)終實現(xian)了(le)(le)這(zhe)臺(tai)儀器可(ke)以上車，這(zhe)是(shi)我(wo)們(men)(men)做(zuo)的(de)全球首臺(tai)可(ke)以走出(chu)實驗室(shi)(shi)的(de)儀器。

  這么高端的設備放在車上能(neng)不能(neng)準(zhun)確(que)？我(wo)們(men)做過(guo)測試，可以，但是沒有實戰(zhan)過(guo)，這次客戶打電話聯(lian)系我(wo)們(men)去現場支(zhi)援一下，我(wo)們(men)的車子從杭州(zhou)開到四(si)川廣元，連續40多天。

  主持人：這是哪(na)一年(nian)？

  韓雙(shuang)來(lai)：2016年底，2017年初，這(zhe)是第一次實戰，去了(le)之后(hou)效果(guo)特別好，以(yi)前沒有(you)這(zhe)么高效。這(zhe)次事件后(hou)，客戶確信儀器確實很(hen)好。后(hou)來(lai)，國(guo)家(jia)啟動了(le)一個(ge)應急救(jiu)災能力建設(she)項目，一次買了(le)我們16臺(tai)設(she)備。這(zhe)是一個(ge)自主創新成果(guo)，我們做了(le)世界上(shang)第一個(ge)能夠車載的ICP MS。

  主持人：一方(fang)(fang)面是滿足客戶需求(qiu)，另(ling)一方(fang)(fang)面是找到自己的市(shi)場。

  韓雙來：對。

  主持(chi)人：非常感謝您。

  （經(jing)速記內(nei)容(rong)整理，未經(jing)本人審核）

  責任(ren)編(bian)輯：鄧玥

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