草莓视频ios下载

杭州(zhou)譜育科技發展(zhan)有(you)限公司總經理韓雙來（右）接受(shou)采訪

  主持人：環保行業高精尖研發人才的流動性很大，公司怎么留住這些研發人員？

  韓雙來：我們本身是靠自主(zhu)創新(xin)起家(jia)的企業，一開始我們主(zhu)要是做在(zai)線監(jian)測技術，隨著環境管理的深入，我們發現，環保有很多(duo)領域是國外(wai)公司占主(zhu)導。

  比(bi)如質譜(pu)、廣譜(pu)，在這個(ge)領域(yu)里(li)，國(guo)(guo)內的環(huan)境監測企(qi)業積累比(bi)較薄弱，我們覺得這是很(hen)重要(yao)(yao)的方向。2005年(nian)后(hou)，質譜(pu)成了(le)環(huan)保的標配(pei)(pei)設備，但是進口需要(yao)(yao)三百萬元(yuan)一臺(tai)，即使(shi)這樣，國(guo)(guo)內也配(pei)(pei)備了(le)四五百臺(tai)，這是相(xiang)當大的投(tou)資，而且還涉及到更新換代——可能三年(nian)或(huo)五年(nian)，儀器就要(yao)(yao)更新。全(quan)世界就美(mei)國(guo)(guo)一家公司做(zuo)，當時我們覺得這個(ge)領域(yu)值得投(tou)入(ru)，所以招了(le)很(hen)多研(yan)發(fa)人員(yuan)。

  這(zhe)(zhe)一類項目的(de)(de)(de)(de)特點，就(jiu)是周(zhou)期長，短(duan)期沒有產出(chu)，但投入又很大。研(yan)發人員也需要(yao)成就(jiu)感(gan)，想看到自己做的(de)(de)(de)(de)產品在(zai)市場上(shang)產生很好的(de)(de)(de)(de)效益，但我們冷板凳坐的(de)(de)(de)(de)時(shi)間比(bi)較久。另一方(fang)面(mian)，集團公(gong)司上(shang)市之后(hou)，證(zheng)監(jian)系(xi)統(tong)的(de)(de)(de)(de)激(ji)勵(li)和利潤直接掛鉤，利潤比(bi)較高的(de)(de)(de)(de)，股(gu)權給一些激(ji)勵(li)，像(xiang)我們這(zhe)(zhe)種短(duan)期利潤較小的(de)(de)(de)(de)怎么辦呢(ni)？

  公(gong)(gong)司(si)(si)想，可以創新(xin)一種激勵方式，讓內部(bu)研發(fa)人員成立一家(jia)子公(gong)(gong)司(si)(si)，集團公(gong)(gong)司(si)(si)來投資、研發(fa)人員也(ye)帶一部(bu)分，于是譜育科(ke)技(ji)成立了。我(wo)們用(yong)五年或八年孵(fu)化這個企業，直到它能夠把(ba)產品(pin)做(zuo)出來，并且有很好(hao)的(de)收益的(de)時候，集團公(gong)(gong)司(si)(si)就來回購股票。

  研發人員自己也有選擇(ze)權，如果他要(yao)賣掉(diao)股(gu)票，集團(tuan)公司就必須回購。這種(zhong)條款比(bi)較好，能給大(da)家一個明確的落地機制，只要(yao)你(ni)做好了產品，就能有價值回報。

  主持人：能看出公司(si)非(fei)常(chang)重視技(ji)術研發。

  韓雙來：是的(de)(de)(de)。我們這個部(bu)門去年(nian)有接(jie)近六千萬的(de)(de)(de)研發費(fei)，而去年(nian)的(de)(de)(de)產值是兩億多(duo)。

  主持(chi)人：占比很高。

  韓(han)雙來(lai)：這兩(liang)年，產品上(shang)市之后有(you)了些銷售額，前兩(liang)年收入是(shi)幾千萬元，投(tou)入可(ke)能也(ye)是(shi)幾千萬元。

  主持(chi)人：能否介紹一下公司的主要(yao)產(chan)品，有哪(na)些新技術(shu)？

  韓(han)雙來：我們(men)的(de)質譜(pu)技術(shu)在環(huan)境監測里有突破(po)，比如(ru)國(guo)內唯一(yi)一(yi)臺便攜式氣相色譜(pu)質譜(pu)聯用。

  主持人：價格如(ru)何呢？

  韓雙來：我(wo)(wo)們(men)賣到150萬(wan)，進(jin)口(kou)設備(bei)大概200萬(wan)左(zuo)右。我(wo)(wo)們(men)還(huan)做了在線(xian)質(zhi)譜(pu)，因為國家對(dui)VOC監(jian)測比較重視，目前(qian)全球企業用的(de)(de)在線(xian)質(zhi)譜(pu)主機都(dou)是(shi)進(jin)口(kou)的(de)(de)，我(wo)(wo)們(men)是(shi)唯一一家主機是(shi)國產的(de)(de)企業，這也給客戶(hu)(hu)帶來了很大便利。我(wo)(wo)國VOC監(jian)測的(de)(de)復雜性(xing)比國外(wai)高，所以(yi)需要儀器適應(ying)性(xing)地(di)去開發，國外(wai)進(jin)口(kou)的(de)(de)儀器不會做適應(ying)性(xing)變(bian)化，我(wo)(wo)們(men)自己掌握了質(zhi)譜(pu)分析技術，可以(yi)更好地(di)滿(man)足客戶(hu)(hu)的(de)(de)需求。

  主持(chi)人：這些(xie)產(chan)品在應急監(jian)(jian)測(ce)中也有使用，具體參與(yu)過哪些(xie)應急監(jian)(jian)測(ce)事件？

  韓雙來：我們參與了國(guo)內主要的(de)幾個大型污染(ran)事(shi)(shi)故(gu)，比如最近一次(ci)的(de)響水(shui)事(shi)(shi)故(gu)。我們第(di)一時間(jian)派(pai)了兩輛監(jian)測(ce)車(che)(che)，一臺是氣體(ti)(ti)監(jian)測(ce)車(che)(che)，另一臺是水(shui)質監(jian)測(ce)車(che)(che)。氣體(ti)(ti)監(jian)測(ce)車(che)(che)搭載質譜(pu)，可以秒級響應、監(jian)測(ce)，鎖定污染(ran)區、畫出污染(ran)地(di)圖，這(zhe)是比較(jiao)高效的(de)手段(duan)。

  主持(chi)人：進入了爆(bao)炸核心區(qu)？

  韓雙來：沒(mei)有，在外(wai)圍(wei)監(jian)測外(wai)圍(wei)水和土壤，確(que)保外(wai)圍(wei)的安全。外(wai)圍(wei)快速弄清楚之后(hou)，后(hou)期(qi)(qi)是爆炸區內部(bu)的監(jian)測，判斷怎么處置。其實(shi)后(hou)期(qi)(qi)時間比(bi)(bi)較長，我們(men)在那里做了(le)兩個(ge)月才(cai)撤離，體會到(dao)現場監(jian)測人(ren)員的辛苦。現場監(jian)測設備要便于使用，因為現場的使用環境比(bi)(bi)較惡劣(lie)，而(er)且著急出數據。

  此外，我們(men)能(neng)提供更先(xian)進的服務——在發生(sheng)應急事故(gu)的時候，我們(men)的專(zhuan)業團隊會到(dao)現場和客戶并肩作戰——這(zhe)是(shi)以前買進口設備做不到(dao)的。

  當(dang)(dang)時我(wo)(wo)(wo)們開(kai)了(le)(le)一(yi)個(ge)移動實(shi)(shi)驗(yan)室，移動實(shi)(shi)驗(yan)室里裝載了(le)(le)一(yi)個(ge)測重金屬(shu)的(de)(de)質(zhi)譜，叫ICP質(zhi)譜，這是(shi)水中金屬(shu)元(yuan)(yuan)素檢(jian)測的(de)(de)一(yi)個(ge)標準方法。現在大部分實(shi)(shi)驗(yan)室都是(shi)進口設備，大概賣一(yi)百多(duo)萬(wan)元(yuan)(yuan)一(yi)臺，但(dan)是(shi)有個(ge)問題，就是(shi)在污染現場的(de)(de)時候，這個(ge)設備不能拿(na)出去(qu)。當(dang)(dang)時客戶也給我(wo)(wo)(wo)們提需(xu)求，說在現場需(xu)要實(shi)(shi)驗(yan)室能力的(de)(de)設備，能夠車載。他們向國外(wai)企業也提了(le)(le)很多(duo)次，沒(mei)有任何(he)一(yi)家可以(yi)做。我(wo)(wo)(wo)說我(wo)(wo)(wo)們可以(yi)嘗試一(yi)下，當(dang)(dang)然也費了(le)(le)很多(duo)功(gong)夫(fu)，最終實(shi)(shi)現了(le)(le)這臺儀(yi)器可以(yi)上車，這是(shi)我(wo)(wo)(wo)們做的(de)(de)全球首臺可以(yi)走出實(shi)(shi)驗(yan)室的(de)(de)儀(yi)器。

  這么高(gao)端的設備放在車上能(neng)不能(neng)準確(que)？我們(men)做過測試(shi)，可以，但是沒有實戰(zhan)過，這次客(ke)戶打電話(hua)聯(lian)系我們(men)去現場支援(yuan)一下，我們(men)的車子從杭州開到四(si)川廣元(yuan)，連續40多天。

  主持人：這是哪(na)一(yi)年？

  韓雙來(lai)：2016年(nian)底，2017年(nian)初，這是第(di)一(yi)次(ci)實戰，去了之后效(xiao)果特別好，以(yi)前(qian)沒(mei)有這么(me)高(gao)效(xiao)。這次(ci)事(shi)件后，客戶確信儀(yi)器確實很好。后來(lai)，國家啟動了一(yi)個應(ying)急救(jiu)災(zai)能力建(jian)設(she)項(xiang)目，一(yi)次(ci)買了我(wo)(wo)們(men)16臺(tai)設(she)備。這是一(yi)個自主(zhu)創新成果，我(wo)(wo)們(men)做了世界上第(di)一(yi)個能夠(gou)車載的ICP MS。

  主持人(ren)：一方(fang)面是滿足客(ke)戶需求，另一方(fang)面是找到(dao)自己的市場。

  韓雙來：對(dui)。

  主持人：非常感(gan)謝您。

  （經(jing)速記內(nei)容整理(li)，未經(jing)本人審核）

  責任編輯：鄧玥

  友情鏈接：