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杭州譜育科技(ji)發展(zhan)有限公司(si)總經理韓雙來（右）接受采(cai)訪(fang)

  主持人：環保行業高精尖研發人才的流動性很大，公司怎么留住這些研發人員？

  韓雙(shuang)來：我們(men)(men)本身是(shi)靠自主創新(xin)起家的(de)(de)企業，一開始(shi)我們(men)(men)主要是(shi)做(zuo)在(zai)線監測技術，隨著環境管理的(de)(de)深入(ru)，我們(men)(men)發(fa)現(xian)，環保有很多領域是(shi)國外公(gong)司占主導。

  比如質譜(pu)(pu)、廣譜(pu)(pu)，在這(zhe)個(ge)領域里，國內(nei)的(de)環(huan)境監測(ce)企業積累比較薄弱，我們覺(jue)得這(zhe)是(shi)(shi)很重要(yao)的(de)方(fang)向。2005年(nian)后，質譜(pu)(pu)成(cheng)了(le)環(huan)保(bao)的(de)標配設備，但(dan)是(shi)(shi)進口(kou)需要(yao)三百萬元一臺，即使(shi)這(zhe)樣，國內(nei)也配備了(le)四五(wu)百臺，這(zhe)是(shi)(shi)相當(dang)(dang)大的(de)投資，而(er)且還涉及到更新換代(dai)——可能三年(nian)或五(wu)年(nian)，儀器就要(yao)更新。全世界就美國一家(jia)公(gong)司做，當(dang)(dang)時我們覺(jue)得這(zhe)個(ge)領域值得投入(ru)，所以招了(le)很多(duo)研(yan)發(fa)人員。

  這一類項目的(de)(de)(de)特(te)點，就是周期(qi)長(chang)，短期(qi)沒有產(chan)出(chu)，但投(tou)入又(you)很大。研發人員也需要成就感(gan)，想看到自己做的(de)(de)(de)產(chan)品在市場上產(chan)生很好的(de)(de)(de)效益(yi)，但我們冷板(ban)凳坐的(de)(de)(de)時(shi)間比較(jiao)久。另一方面，集團公司上市之后，證監系統(tong)的(de)(de)(de)激勵和利潤直接掛(gua)鉤(gou)，利潤比較(jiao)高的(de)(de)(de)，股權給一些激勵，像(xiang)我們這種短期(qi)利潤較(jiao)小的(de)(de)(de)怎么辦呢？

  公(gong)司(si)(si)(si)想，可以創新一種激勵方式，讓內部(bu)研發人員(yuan)成(cheng)立(li)一家子公(gong)司(si)(si)(si)，集(ji)團(tuan)公(gong)司(si)(si)(si)來(lai)投資、研發人員(yuan)也帶(dai)一部(bu)分，于是譜育科(ke)技成(cheng)立(li)了。我們用五年或八年孵化這個企業，直到(dao)它能(neng)夠把(ba)產品做出來(lai)，并且(qie)有很(hen)好(hao)的收益的時候，集(ji)團(tuan)公(gong)司(si)(si)(si)就(jiu)來(lai)回購股票(piao)。

  研發人(ren)員自己也有選擇權，如果他要賣掉股票，集團(tuan)公(gong)司就(jiu)(jiu)必須回購。這種條(tiao)款比較好，能給(gei)大家一個明確(que)的(de)落地機制(zhi)，只要你做好了產品，就(jiu)(jiu)能有價值回報。

  主持人：能看出公司非常重視技術(shu)研發。

  韓雙來：是的。我們這個部門去年(nian)有接近六千萬的研發(fa)費(fei)，而去年(nian)的產值是兩億多。

  主持人(ren)：占比很(hen)高(gao)。

  韓雙來：這兩(liang)年(nian)(nian)，產品上(shang)市(shi)之后有了些銷售額，前兩(liang)年(nian)(nian)收入是幾(ji)千(qian)萬元，投入可能也是幾(ji)千(qian)萬元。

  主(zhu)持人：能否介紹一(yi)下(xia)公(gong)司的主(zhu)要(yao)產品，有哪些新技術(shu)？

  韓雙來：我(wo)們的質譜(pu)技術在環境(jing)監測里有突破，比(bi)如(ru)國內唯一一臺便攜式氣相色譜(pu)質譜(pu)聯用。

  主持人：價格如何呢(ni)？

  韓雙來：我(wo)們賣到(dao)150萬，進(jin)口(kou)設(she)備大概(gai)200萬左右(you)。我(wo)們還做(zuo)了(le)在(zai)線質(zhi)譜，因為國家(jia)對VOC監(jian)測比較重視，目前全球企業(ye)用的在(zai)線質(zhi)譜主機都是進(jin)口(kou)的，我(wo)們是唯一(yi)一(yi)家(jia)主機是國產的企業(ye)，這也給客戶帶來了(le)很大便利。我(wo)國VOC監(jian)測的復雜性(xing)比國外高，所以需要(yao)儀器適應(ying)性(xing)地去開發，國外進(jin)口(kou)的儀器不會做(zuo)適應(ying)性(xing)變化，我(wo)們自己掌握了(le)質(zhi)譜分析(xi)技(ji)術，可(ke)以更好地滿足客戶的需求。

  主(zhu)持人：這(zhe)些(xie)產品在(zai)應急監(jian)(jian)測中也有使用，具體參與(yu)過哪些(xie)應急監(jian)(jian)測事件？

  韓雙來：我們(men)參(can)與了國內主要的幾個大型污(wu)染事(shi)故，比如最近一(yi)次的響水(shui)事(shi)故。我們(men)第一(yi)時間派(pai)了兩輛監(jian)(jian)(jian)(jian)測(ce)車，一(yi)臺(tai)是(shi)氣體(ti)監(jian)(jian)(jian)(jian)測(ce)車，另一(yi)臺(tai)是(shi)水(shui)質(zhi)(zhi)監(jian)(jian)(jian)(jian)測(ce)車。氣體(ti)監(jian)(jian)(jian)(jian)測(ce)車搭載質(zhi)(zhi)譜，可以秒級響應、監(jian)(jian)(jian)(jian)測(ce)，鎖定污(wu)染區(qu)、畫出污(wu)染地圖，這是(shi)比較高(gao)效的手段。

  主持人：進入(ru)了(le)爆炸核心區？

  韓雙來(lai)：沒有(you)，在外(wai)圍(wei)監(jian)(jian)測外(wai)圍(wei)水和土壤，確保外(wai)圍(wei)的安全。外(wai)圍(wei)快速(su)弄清楚之后(hou)，后(hou)期(qi)是(shi)爆炸區內部的監(jian)(jian)測，判斷怎(zen)么處置。其實(shi)后(hou)期(qi)時間比較長，我(wo)們在那里做了兩(liang)個月才撤(che)離，體會(hui)到現場監(jian)(jian)測人員的辛苦。現場監(jian)(jian)測設備要便于使用，因為現場的使用環(huan)境(jing)比較惡劣，而且(qie)著急出數(shu)據。

  此(ci)外，我們(men)能提供更先進的(de)服務——在發生(sheng)應急(ji)事故的(de)時候，我們(men)的(de)專業團隊會到現場和客戶(hu)并肩作戰——這是(shi)以前買進口設備做不到的(de)。

  當(dang)時我(wo)們開了一(yi)(yi)(yi)個移動實(shi)驗室，移動實(shi)驗室里裝載了一(yi)(yi)(yi)個測重金(jin)屬(shu)的(de)質(zhi)譜(pu)，叫ICP質(zhi)譜(pu)，這是(shi)水中金(jin)屬(shu)元素檢(jian)測的(de)一(yi)(yi)(yi)個標準(zhun)方法(fa)。現在(zai)大(da)部(bu)分實(shi)驗室都(dou)是(shi)進口設(she)備(bei)，大(da)概(gai)賣一(yi)(yi)(yi)百多萬元一(yi)(yi)(yi)臺，但是(shi)有個問題，就是(shi)在(zai)污染現場的(de)時候，這個設(she)備(bei)不(bu)能(neng)拿(na)出去。當(dang)時客戶也(ye)給我(wo)們提需求，說在(zai)現場需要實(shi)驗室能(neng)力的(de)設(she)備(bei)，能(neng)夠(gou)車載。他們向(xiang)國(guo)外(wai)企業也(ye)提了很(hen)多次，沒有任何一(yi)(yi)(yi)家可以(yi)做。我(wo)說我(wo)們可以(yi)嘗試一(yi)(yi)(yi)下，當(dang)然也(ye)費(fei)了很(hen)多功夫，最終實(shi)現了這臺儀器可以(yi)上車，這是(shi)我(wo)們做的(de)全球首臺可以(yi)走出實(shi)驗室的(de)儀器。

  這么高端的(de)設備(bei)放在車(che)上能(neng)不能(neng)準確？我(wo)們做過(guo)測試，可以，但是沒有實戰過(guo)，這次客戶打電話聯系我(wo)們去(qu)現場支援一下，我(wo)們的(de)車(che)子從杭州開到(dao)四川廣元(yuan)，連續40多天(tian)。

  主(zhu)持人：這是(shi)哪(na)一年？

  韓雙來：2016年(nian)底，2017年(nian)初，這是第一(yi)(yi)次實(shi)戰，去了(le)(le)之(zhi)后(hou)效(xiao)果特(te)別好，以前(qian)沒(mei)有這么(me)高效(xiao)。這次事件后(hou)，客戶確(que)信儀器確(que)實(shi)很(hen)好。后(hou)來，國家啟動了(le)(le)一(yi)(yi)個應(ying)急救災能(neng)力建設項目，一(yi)(yi)次買了(le)(le)我(wo)們(men)16臺設備。這是一(yi)(yi)個自(zi)主(zhu)創新成(cheng)果，我(wo)們(men)做了(le)(le)世界上第一(yi)(yi)個能(neng)夠車載的ICP MS。

  主持(chi)人(ren)：一方(fang)面(mian)是(shi)滿(man)足客戶(hu)需(xu)求(qiu)，另一方(fang)面(mian)是(shi)找到自己的市場。

  韓雙來：對。

  主(zhu)持人：非(fei)常感謝您。

  （經速(su)記內容(rong)整(zheng)理(li)，未經本人審核）

  責任編(bian)輯：鄧玥

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