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杭州譜育(yu)科技(ji)發(fa)展有限公司總經(jing)理韓雙來（右(you)）接受采訪

  主持人：環保行業高精尖研發人才的流動性很大，公司怎么留住這些研發人員？

  韓雙來(lai)：我們本身是靠自主(zhu)創新起家的企業，一開始我們主(zhu)要(yao)是做(zuo)在線監測技術，隨著環境管理的深入，我們發現，環保有很多領域(yu)是國外公司占主(zhu)導。

  比如質(zhi)譜、廣譜，在這(zhe)個領域里，國(guo)(guo)內(nei)的(de)環境監測企業積累(lei)比較薄弱，我們(men)(men)覺(jue)得這(zhe)是很重(zhong)要的(de)方(fang)向。2005年后，質(zhi)譜成了環保的(de)標(biao)配(pei)設備(bei)，但是進口需(xu)要三百萬(wan)元一(yi)臺，即(ji)使這(zhe)樣，國(guo)(guo)內(nei)也配(pei)備(bei)了四(si)五百臺，這(zhe)是相當(dang)大的(de)投資，而且還涉及到更(geng)新(xin)換代——可能三年或五年，儀器就要更(geng)新(xin)。全世界就美(mei)國(guo)(guo)一(yi)家公司做，當(dang)時我們(men)(men)覺(jue)得這(zhe)個領域值得投入(ru)，所以(yi)招(zhao)了很多研(yan)發人員。

  這(zhe)(zhe)一(yi)類項目(mu)的(de)特點，就是周期(qi)長，短期(qi)沒有產(chan)出，但(dan)投入(ru)又(you)很大。研發人員也需要(yao)成(cheng)就感(gan)，想看到自(zi)己做(zuo)的(de)產(chan)品在市場上(shang)產(chan)生很好的(de)效(xiao)益(yi)，但(dan)我們(men)冷(leng)板凳坐的(de)時(shi)間(jian)比(bi)較久(jiu)。另一(yi)方面，集團(tuan)公司上(shang)市之(zhi)后，證(zheng)監系統的(de)激勵(li)和利潤直接掛鉤，利潤比(bi)較高的(de)，股權給一(yi)些激勵(li)，像我們(men)這(zhe)(zhe)種(zhong)短期(qi)利潤較小(xiao)的(de)怎么辦(ban)呢？

  公司想，可以創新(xin)一(yi)種(zhong)激勵方(fang)式，讓(rang)內部研發人員成立一(yi)家子(zi)公司，集團公司來(lai)投資、研發人員也帶一(yi)部分(fen)，于是(shi)譜(pu)育(yu)科技成立了。我們用(yong)五年或八年孵化(hua)這個企業，直到它能夠把產品做出來(lai)，并且有很(hen)好的(de)收(shou)益的(de)時候，集團公司就來(lai)回購股(gu)票。

  研發人員自己也(ye)有選擇權，如(ru)果他(ta)要(yao)賣掉股票，集團公司就必須回購(gou)。這種條款(kuan)比較好，能給大家一(yi)個(ge)明(ming)確的落地機(ji)制，只要(yao)你做好了產品，就能有價(jia)值回報。

  主持人(ren)：能看出公司非常重視技術研(yan)發。

  韓(han)雙來：是(shi)的。我(wo)們這個部門去(qu)年有接近六(liu)千萬的研發費，而去(qu)年的產值是(shi)兩億多。

  主持人：占比很高。

  韓雙來(lai)：這兩年(nian)，產(chan)品上市之后有了(le)些銷售額，前兩年(nian)收入(ru)是幾(ji)千萬元，投入(ru)可能也(ye)是幾(ji)千萬元。

  主持(chi)人(ren)：能否介紹一(yi)下公司的主要產(chan)品(pin)，有(you)哪些新技(ji)術？

  韓雙(shuang)來：我們的質譜(pu)(pu)技(ji)術在環境(jing)監測里有(you)突破，比如國內唯一(yi)一(yi)臺便(bian)攜式氣相色譜(pu)(pu)質譜(pu)(pu)聯(lian)用。

  主持人：價格如何(he)呢？

  韓雙來：我們(men)賣到150萬，進(jin)口(kou)設備大(da)概200萬左右。我們(men)還(huan)做了(le)在線質譜，因(yin)為國(guo)(guo)家對(dui)VOC監(jian)(jian)測比較重視，目前全(quan)球企業(ye)用的在線質譜主機都是進(jin)口(kou)的，我們(men)是唯(wei)一一家主機是國(guo)(guo)產的企業(ye)，這也給客(ke)戶帶來了(le)很大(da)便利。我國(guo)(guo)VOC監(jian)(jian)測的復雜性(xing)(xing)(xing)比國(guo)(guo)外(wai)高，所以需要儀(yi)器(qi)適應(ying)性(xing)(xing)(xing)地去開發，國(guo)(guo)外(wai)進(jin)口(kou)的儀(yi)器(qi)不(bu)會(hui)做適應(ying)性(xing)(xing)(xing)變化，我們(men)自己掌(zhang)握(wo)了(le)質譜分析技術(shu)，可(ke)以更好地滿足客(ke)戶的需求(qiu)。

  主持人：這些產品在應(ying)急(ji)監測中也有使(shi)用，具(ju)體參(can)與過哪(na)些應(ying)急(ji)監測事件？

  韓雙來：我(wo)們(men)參與了國內主要的(de)幾個大(da)型污染(ran)事故，比(bi)如最近一(yi)次的(de)響水事故。我(wo)們(men)第一(yi)時間派了兩輛監(jian)(jian)測(ce)車(che)，一(yi)臺(tai)是氣(qi)體監(jian)(jian)測(ce)車(che)，另(ling)一(yi)臺(tai)是水質監(jian)(jian)測(ce)車(che)。氣(qi)體監(jian)(jian)測(ce)車(che)搭載(zai)質譜，可以秒級響應、監(jian)(jian)測(ce)，鎖定污染(ran)區、畫出污染(ran)地圖，這是比(bi)較高效的(de)手段(duan)。

  主(zhu)持(chi)人：進入了爆炸(zha)核心區(qu)？

  韓雙來：沒有(you)，在外圍監測(ce)外圍水和土壤(rang)，確保外圍的安(an)全。外圍快速弄(nong)清(qing)楚之后(hou)，后(hou)期是爆炸區內部的監測(ce)，判斷(duan)怎么處置。其實后(hou)期時間比(bi)較長，我(wo)們在那里做了兩個月才撤(che)離，體會到現(xian)場監測(ce)人員的辛苦。現(xian)場監測(ce)設備(bei)要便于使(shi)用，因為(wei)現(xian)場的使(shi)用環境比(bi)較惡劣，而且著(zhu)急出數據。

  此外，我們能提(ti)供更先進的服務(wu)——在發生應急事(shi)故的時(shi)候，我們的專業團隊會到現場和(he)客戶并肩作戰——這是(shi)以前買進口設備做不(bu)到的。

  當(dang)時(shi)我(wo)(wo)們開了(le)(le)一(yi)(yi)個移(yi)動實(shi)驗(yan)(yan)室(shi)，移(yi)動實(shi)驗(yan)(yan)室(shi)里(li)裝載(zai)了(le)(le)一(yi)(yi)個測(ce)重金屬的(de)(de)(de)(de)(de)質譜，叫ICP質譜，這(zhe)是水中金屬元素(su)檢測(ce)的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)個標(biao)準方法。現(xian)在(zai)大(da)部分(fen)實(shi)驗(yan)(yan)室(shi)都是進口設備(bei)，大(da)概(gai)賣一(yi)(yi)百多(duo)萬元一(yi)(yi)臺，但(dan)是有個問題，就是在(zai)污染現(xian)場的(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)候，這(zhe)個設備(bei)不(bu)能(neng)(neng)拿出(chu)去。當(dang)時(shi)客戶(hu)也(ye)(ye)給我(wo)(wo)們提需求，說在(zai)現(xian)場需要(yao)實(shi)驗(yan)(yan)室(shi)能(neng)(neng)力的(de)(de)(de)(de)(de)設備(bei)，能(neng)(neng)夠車載(zai)。他們向國(guo)外企業也(ye)(ye)提了(le)(le)很(hen)多(duo)次，沒有任何一(yi)(yi)家可(ke)以(yi)做。我(wo)(wo)說我(wo)(wo)們可(ke)以(yi)嘗試一(yi)(yi)下，當(dang)然也(ye)(ye)費了(le)(le)很(hen)多(duo)功夫(fu)，最終實(shi)現(xian)了(le)(le)這(zhe)臺儀器(qi)可(ke)以(yi)上車，這(zhe)是我(wo)(wo)們做的(de)(de)(de)(de)(de)全(quan)球首臺可(ke)以(yi)走出(chu)實(shi)驗(yan)(yan)室(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)儀器(qi)。

  這么高端(duan)的設備放在車(che)上能不能準確？我們(men)做過(guo)測試，可以(yi)，但是沒(mei)有實戰過(guo)，這次客(ke)戶打電話聯系(xi)我們(men)去現場(chang)支援一下，我們(men)的車(che)子(zi)從杭州(zhou)開(kai)到四川廣元，連續40多天(tian)。

  主持人：這是哪一年？

  韓雙(shuang)來(lai)：2016年(nian)底，2017年(nian)初，這(zhe)(zhe)是(shi)第(di)一(yi)次(ci)實戰，去了(le)之后(hou)效果特(te)別好，以前沒有這(zhe)(zhe)么高效。這(zhe)(zhe)次(ci)事件后(hou)，客戶(hu)確(que)信儀器(qi)確(que)實很好。后(hou)來(lai)，國家啟動(dong)了(le)一(yi)個應急救災能(neng)力(li)建設(she)項目(mu)，一(yi)次(ci)買了(le)我們16臺設(she)備。這(zhe)(zhe)是(shi)一(yi)個自(zi)主創新成果，我們做了(le)世界上第(di)一(yi)個能(neng)夠車載的ICP MS。

  主持人：一方(fang)面是(shi)滿(man)足客(ke)戶需求，另一方(fang)面是(shi)找到(dao)自己的(de)市場。

  韓雙來：對。

  主持人：非常感謝您。

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  責任編輯：鄧玥

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