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文章來源：讀創/深圳特區40周年上市公司高管訪談—深圳商報記者

       “你(ni)有(you)個知名校友(you)，劉若鵬，光啟技術的創始人。”

　　“其(qi)實我(wo)還有個更知名的校友，黃崢，拼多(duo)(duo)多(duo)(duo)的創(chuang)始人。”

　　這是我第一次遇到聚光科技的王健時(shi)和他的對話(hua)。

　　外人看來，我們有碰瓷大牛的嫌疑，事實上(shang)，王健本(ben)身才(cai)是隱形大牛。

　　王健，美國斯坦福大學光學檢測博士、浙江大學光學儀器博士，中國分析儀器行業和環境監測儀器行業的龍頭企業聚光科技創始人、董事長，連續上榜“福布斯-中國最具潛力企業百強”。

　　聚光科技強在哪？從這個公司名字可知其特異功能——一束光。

　　打個通俗的(de)比喻，普通人挑蘋果(guo)通常會看(kan)一(yi)(yi)看(kan)、捏一(yi)(yi)捏，但挑的(de)是甜(tian)是酸還得(de)靠運氣，如果(guo)遇到(dao)王健，他會用一(yi)(yi)束(shu)“光(guang)”照一(yi)(yi)照，分(fen)析計算一(yi)(yi)下，想知道(dao)的(de)就都(dou)知道(dao)了。

　　這束(shu)光(guang)，就(jiu)是聚光(guang)科技生產的各種高端在線分析儀器。

　　人(ren)類的(de)感官能力(li)90%是(shi)通(tong)過視覺獲(huo)得(de)，天地萬物目之所(suo)(suo)及(ji)皆源自(zi)光，如果說(shuo)我們經由光發現世(shi)界(jie)的(de)大部分，那么對于(yu)王(wang)健來說(shuo)，他所(suo)(suo)從(cong)事的(de)行(xing)業(ye)則是(shi)通(tong)過科技讓人(ren)感知(zhi)世(shi)界(jie)的(de)全部，“這些分析測量儀器就是(shi)為了拓展人(ren)類的(de)感官”。

　　在(zai)國際半導(dao)體(ti)(ti)激光領(ling)域(yu)，王(wang)(wang)健的名字，在(zai)斯坦福留學期間就因創造多項國際領(ling)先(xian)的科(ke)研成果而(er)聲名遠播，當他發現，半導(dao)體(ti)(ti)激光氣體(ti)(ti)分析技術具(ju)有代替傳統采樣氣體(ti)(ti)分析技術的發展趨勢和應用(yong)前景(jing)時，決(jue)定(ding)回國創業，2002年1月，王(wang)(wang)健在(zai)母(mu)校(xiao)浙江大學所在(zai)地杭州創建(jian)聚光科(ke)技。

        “20多個億，我(wo)到目前為止(zhi)投(tou)了20多個億做研(yan)發(fa)。”2020年4月27日，王健(jian)和我(wo)聊(liao)了一個多小(xiao)時(shi)關(guan)于“一束光”的問題，王健(jian)慶幸自己當年的創業選(xuan)擇(ze)，“我(wo)幸虧沒做教(jiao)授(shou)，如果(guo)做教(jiao)授(shou)，我(wo)哪來這么(me)多錢投(tou)入(ru)研(yan)發(fa)。”

【一】混混班走出的超級學霸

　　背(bei)著一(yi)個(ge)大挎包(bao)，穿著一(yi)條牛仔褲(ku)，一(yi)件深(shen)色(se)的(de)(de)襯(chen)衣……走在人群里的(de)(de)王健(jian)，毫無海(hai)歸(gui)精英的(de)(de)光環，2020年4月(yue)27日，我(wo)第一(yi)次(ci)見到(dao)他時(shi)，他出差廣州順道來深(shen)圳辦點事(shi)，當夜就回杭州，他只身一(yi)人，作為上(shang)市公司(si)董事(shi)長，也(ye)沒個(ge)秘書跟(gen)在旁(pang)邊拎包(bao)。

　　但(dan)他一開口(kou)，談(tan)到(dao)一束(shu)光(guang)，你(ni)會(hui)發現他整個人都(dou)熠(yi)熠(yi)發光(guang)。

　　王健(jian)和一束光的故(gu)事要(yao)從浙江(jiang)大學天才少(shao)年(nian)班——竺(zhu)可(ke)楨班說(shuo)起，文章(zhang)開頭(tou)提到的校友黃崢和劉若鵬都畢業自(zi)浙江(jiang)大學竺(zhu)可(ke)楨班，又稱(cheng)(工科)混合班，簡(jian)稱(cheng)混混班。

　　“我1987年(nian)進的(de)(de)浙(zhe)大，遇(yu)到(dao)很(hen)多有個性的(de)(de)老師(shi)，腦(nao)子聰明的(de)(de)人特別(bie)多，我后來再也沒遇(yu)到(dao)一個小(xiao)群(qun)體聚集(ji)了這(zhe)么多聰明的(de)(de)人，包括我后來去(qu)斯坦福(fu)讀書也沒遇(yu)到(dao)過(guo)。”王健用這(zhe)句話點評了學霸云(yun)集(ji)的(de)(de)浙(zhe)大混混班(ban)。

　　王(wang)(wang)健(jian)(jian)在浙(zhe)大呆了(le)10年(nian)，專業(ye)是(shi)光(guang)學(xue)儀(yi)(yi)器，一直讀到博(bo)士，學(xue)光(guang)學(xue)儀(yi)(yi)器就業(ye)比較窄，很(hen)多(duo)畢業(ye)去(qu)了(le)華為、中興通訊，但具體工作(zuo)和光(guang)學(xue)儀(yi)(yi)器也(ye)沒什么關系(xi)，王(wang)(wang)健(jian)(jian)讀完博(bo)士之后(hou)很(hen)迷茫，到底做什么？那就出國(guo)吧。

　　就(jiu)這樣，1997年他去(qu)了美國(guo)常(chang)青藤名校——斯(si)坦福(fu)(fu)大學(xue)，繼續讀機(ji)械(xie)工(gong)(gong)(gong)程(cheng)系(xi)的博士(shi)，師從美國(guo)工(gong)(gong)(gong)程(cheng)院院士(shi)、斯(si)坦福(fu)(fu)大學(xue)機(ji)械(xie)工(gong)(gong)(gong)程(cheng)系(xi)主(zhu)任(ren)羅納德·漢(han)森教授，成為漢(han)森教授的第一位中國(guo)學(xue)生。

　　走(zou)進(jin)斯(si)坦(tan)福，王健發現(xian)人(ren)生徹底(di)打開了(le)，對(dui)教授可以直呼(hu)其名，可以隨時給諾貝爾獎得主發郵件(jian)，可以直接去(qu)對(dui)方(fang)實(shi)驗室敲門(men)，“這么(me)牛的(de)人(ren)原(yuan)來(lai)就是(shi)我們身邊的(de)人(ren)。”

　　原來在國內，教(jiao)授是用來仰視(shi)的，但是在斯坦福完(wan)全不一樣，所(suo)有文(wen)獻作者都會(hui)留下通訊方式，發郵件一定(ding)會(hui)得到回復，一個窮學生可以見一堆牛(niu)人(ren)。

　　“我(wo)會思考這些牛人考慮問題(ti)的角度和我(wo)有(you)(you)什么區別(bie)，后(hou)來發現沒(mei)有(you)(you)多大(da)區別(bie)，這極(ji)大(da)提高我(wo)的自信心(xin)。”王健說。

　　這段愉(yu)快(kuai)的博士學習時光很快(kuai)就結束了，2000年從斯(si)(si)坦(tan)福博士畢(bi)業后(hou)，王健到了休(xiu)斯(si)(si)頓一(yi)家從事(shi)半導體激光器研(yan)發生產的高科技(ji)公(gong)司工(gong)作，做光通信(xin)的器件，如(ru)果命運按(an)照這樣(yang)的軌跡走下去(qu)，王健可能會是一(yi)名優(you)秀(xiu)的工(gong)程師，在美國過著優(you)渥的中產生活，像他那(nei)些優(you)秀(xiu)的校友一(yi)樣(yang)。

　　可惜(xi)，這種高級打工(gong)的日子并沒有持續多久。

　　2000年(nian)下半(ban)年(nian)，美國光通(tong)信行業(ye)泡沫破滅了。

　　1999年到(dao)2000年，硅谷正是最(zui)瘋狂的時候，沒人預料到(dao)泡沫頃刻破滅。

　　“美(mei)國資本(ben)市(shi)場(chang)對于創新是極大的寬容(rong)，一(yi)(yi)二(er)十人(ren)的公司就(jiu)估(gu)值一(yi)(yi)二(er)十億(yi)美(mei)金，一(yi)(yi)個(ge)人(ren)就(jiu)一(yi)(yi)億(yi)美(mei)金，大量公司就(jiu)這(zhe)樣(yang)一(yi)(yi)個(ge)人(ren)一(yi)(yi)億(yi)美(mei)金賣掉(diao)。”王健回(hui)憶說。

　　很遺憾，這波浪潮轉(zhuan)瞬即逝，王健還沒來(lai)得(de)及趕(gan)上這波瘋狂的浪潮，市(shi)場就斷崖下滑(hua)了(le)。

　　“2000年是(shi)最后(hou)的瘋狂階段，大家都認為光通信是(shi)一種新(xin)(xin)經(jing)濟，連格林(lin)斯潘都說人(ren)類歷(li)史上(shang)終于找(zhao)到了一種新(xin)(xin)的經(jing)濟模式，這種新(xin)(xin)經(jing)濟是(shi)可以永遠增長下去的……但(dan)是(shi)，2000年下半(ban)年，泡沫破滅了。”

　　王健(jian)的人生也來到了十(shi)字路口(kou)。

　　當他看到國內在過程氣體分析(xi)(xi)技術(shu)及分析(xi)(xi)儀(yi)器領域(yu)的(de)技術(shu)水平依舊非常落(luo)后，傳統的(de)氣體分析(xi)(xi)產(chan)品(pin)仍需進口(kou)，半導體激光氣體分析(xi)(xi)儀(yi)等高端分析(xi)(xi)儀(yi)器更(geng)是全部依賴進口(kou)時，回國創業的(de)念(nian)頭(tou)隨(sui)即(ji)萌生。

　　就這樣，王健和(he)姚納新一起(qi)，帶(dai)著融(rong)來的60萬美金，和(he)一個夢想，回到杭州。

【二】打破體制壁壘的第一單

　　兩個人、60萬美金(jin)、杭州某棟居民樓，聚光科技的班子就這樣(yang)搭起來了。

　　那是2001年(nian)的寒(han)冬，事實上，就在那一年(nian)，也是互聯網泡沫破滅(mie)的寒(han)冬，杭州另外(wai)一棟居(ju)民(min)樓里，創(chuang)立(li)阿(a)里巴(ba)巴(ba)兩(liang)年(nian)的馬云撐不下(xia)去了，他(ta)給投資人閻焱打了一個電話請求救援，因為(wei)發不出(chu)工資了。

　　在(zai)互(hu)聯網江(jiang)湖的(de)(de)馬云尚可(ke)以向投資人(ren)求救，做光生意的(de)(de)王(wang)健不(bu)知道(dao)怎么(me)開(kai)出(chu)第一單，彼時(shi)中國的(de)(de)重(zhong)工業還是趨于(yu)保守，傾向用國外大公司的(de)(de)產品，聚光科技，兩個(ge)中國人(ren)開(kai)的(de)(de)小公司，怎么(me)贏(ying)得客戶的(de)(de)信任，這(zhe)是擺在(zai)王(wang)健面前(qian)的(de)(de)世紀難題。

　　公司成立之初的(de)2002年和2003年，王健把60萬(wan)美(mei)金都投入(ru)到半導體激光分析儀器的(de)研發(fa)，整整一年，新產品還沒(mei)開發(fa)出來，公司也一分錢沒(mei)賺，員工走的(de)走散的(de)散。

　　“那個時候房租就兩(liang)三百萬(wan)，工資也要兩(liang)三百萬(wan)，太(tai)難了。”面對周遭的(de)(de)不(bu)解和質疑(yi)，王健暗(an)暗(an)跟自己說要堅持下去，自主(zhu)研發才是公司(si)發展的(de)(de)必(bi)然(ran)出路。

　　他沉住氣，繼(ji)續(xu)埋頭研發，終于堅持到(dao)賣產品的那一(yi)刻。

　　2003年6月，聚(ju)光科技(ji)終于開發出半導體激光氣體分析儀樣機，并通過省級(ji)鑒定，這在當時是國(guo)內首創(chuang)，并達到國(guo)際先進水(shui)平。

　　此時(shi)，距(ju)離(li)公司成立(li)已經一年半，財務(wu)上只(zhi)出不(bu)進的狀況也已經持續(xu)了一年半。

　　研發出的(de)半導體(ti)激光氣體(ti)分(fen)析儀應用到哪？

　　王(wang)健瞄準了鋼鐵產業，2004年推(tui)出LGA系列半導體激光氣(qi)體分析產品，終于(yu)有一個鋼鐵公(gong)司(si)愿意(yi)讓他(ta)試(shi)試(shi)，雙方(fang)成立(li)了一個合資公(gong)司(si)，這樣王(wang)健的團隊(dui)就可以在那個鋼鐵公(gong)司(si)做實驗做應(ying)用，現(xian)在回憶起這個第(di)一個向他(ta)伸出援手的鋼鐵公(gong)司(si)，王(wang)健依然心存(cun)感激。

　　彼時王(wang)健為這(zhe)個(ge)鋼鐵(tie)公司提(ti)供的(de)服務(wu)是用半(ban)導(dao)體(ti)激(ji)光測(ce)氣(qi)體(ti)，傳統(tong)的(de)西門子等大公司用探頭伸進(jin)去把氣(qi)體(ti)取樣抽出來(lai)(lai)，王(wang)健是用一束光穿進(jin)管道測(ce)試，不怕腐蝕不怕高溫，相比(bi)起來(lai)(lai)簡(jian)單很多，也(ye)先進(jin)很多，成(cheng)本也(ye)低很多。

　　那(nei)時的(de)(de)中國(guo)鋼鐵業還是熱(re)火朝天，王健(jian)趁新建鋼鐵公司的(de)(de)機會(hui)上線新產(chan)品(pin)，有(you)了第(di)一個(ge)單子，就有(you)了第(di)二(er)個(ge)第(di)三個(ge)……以光為生(sheng)的(de)(de)王健(jian)，就這(zhe)樣用一束光打開了中國(guo)的(de)(de)鋼鐵市(shi)場。

【三】環保龍頭是怎么做出來的

　　打開鋼鐵市場后，王(wang)健瞄上了環(huan)保(bao)。

　　國(guo)家最早抓(zhua)環保是抓(zhua)污染源，當(dang)時(shi)國(guo)內有幾十家公(gong)司壟斷環境監測污染源市(shi)場，都是用國(guo)外(wai)的(de)儀表，用紅外(wai)的(de)方(fang)案，王健(jian)團隊研發了獨特的(de)技(ji)術(shu)，用紫外(wai)的(de)方(fang)案，就算這樣，想從(cong)壟斷的(de)市(shi)場分一杯羹也是很難的(de)。

又(you)一個(ge)新的(de)歷史機遇來了。

　　2008年，國家(jia)突(tu)然重視(shi)污(wu)染源(yuan)管理，需(xu)求(qiu)量爆發(fa)增長，其他(ta)公司(si)產能一下子上(shang)(shang)不(bu)來，王健就帶(dai)著團隊猛地(di)沖進去(qu)，“拼的是(shi)執行力，上(shang)(shang)半年工程(cheng)安裝的只有兩(liang)三個(ge)人(ren)(ren)(ren)，從(cong)(cong)(cong)兩(liang)三個(ge)人(ren)(ren)(ren)很(hen)快拓展到(dao)100人(ren)(ren)(ren)，這(zhe)些人(ren)(ren)(ren)從(cong)(cong)(cong)哪里來，我們從(cong)(cong)(cong)大(da)學找大(da)專生，兩(liang)個(ge)人(ren)(ren)(ren)培(pei)養四個(ge)人(ren)(ren)(ren)，四個(ge)人(ren)(ren)(ren)培(pei)養八個(ge)人(ren)(ren)(ren)，團隊快速(su)裂(lie)變，就是(shi)裝煙囪，國家(jia)急劇(ju)需(xu)求(qiu)，我們就拿(na)到(dao)訂單。“

　　命(ming)運(yun)的饋贈(zeng)早已經(jing)標(biao)好(hao)了(le)價碼(ma)，這句話涌來形(xing)容(rong)王健這個機遇(yu)再合(he)適不過了(le)。

　　“我們全部(bu)自己研發(fa)(fa)，同行都是拿國外產品(pin)做集成，當然我們的產品(pin)上線快。”王健說這句話時，為創業伊始(shi)堅(jian)持(chi)做研發(fa)(fa)慶幸，市(shi)場終于為研發(fa)(fa)爆發(fa)(fa)性買單(dan)。

　　從污染源，到(dao)水，到(dao)大氣，整個環保領域，王健(jian)的團隊又沖(chong)到(dao)國內第一。

　　“最(zui)近有(you)個(ge)污染事件，環保部(bu)副(fu)部(bu)長(chang)點名(ming)要我(wo)們(men)的儀器，那個(ge)設備只(zhi)有(you)我(wo)們(men)有(you)，有(you)的國外(wai)公司實驗室(shi)有(you)，但(dan)我(wo)們(men)是現成的，可以直接裝車(che)上。”和(he)我(wo)舉這個(ge)例子時，王健難掩驕傲(ao)。

　　今(jin)年8月，王(wang)健團(tuan)隊研發的這款移動走(zou)航(hang)(hang)監(jian)測(ce)溯利(li)器(qi)(qi)進了央視(shi)的新聞聯播，這個監(jian)測(ce)器(qi)(qi)名字(zi)看似(si)拗(ao)口，說(shuo)起(qi)來詞匯也非常專業，直白說(shuo)就(jiu)是現在最牛的大氣(qi)監(jian)測(ce)利(li)器(qi)(qi)，比人工監(jian)測(ce)先(xian)進多(duo)了，可以實(shi)現空(kong)氣(qi)中數(shu)百(bai)種VOCs秒(miao)級、0.1ppb量級的直接定性定量監(jian)測(ce)，目前移動走(zou)航(hang)(hang)監(jian)測(ce)溯利(li)器(qi)(qi)已在超過35個城(cheng)市實(shi)現走(zou)航(hang)(hang)觀測(ce)。

　　研(yan)發(fa)的(de)好處除了可以快速(su)進入市場(chang)，還可以很好控制成(cheng)本，王健說，“我(wo)們成(cheng)本控制做得(de)好，我(wo)們的(de)產品1000多人民(min)幣，西(xi)門子(zi)要6000歐元，怎么競爭，我(wo)們成(cheng)本比其(qi)他公(gong)司低很多。”

王健解(jie)釋說他并不是(shi)完全拼低價，“我們為(wei)客戶做定制，客戶愿意為(wei)定制買單，這樣(yang)我們才有錢為(wei)研(yan)發買單。”

　　以(yi)研發為(wei)生命線的王健(jian)，賺到錢，第一個想到的還是反哺研發。

【四】研發狂人

　　王健可(ke)謂(wei)研(yan)發(fa)狂(kuang)人(ren)，他自言這些年投了(le)20多個億(yi)做研(yan)發(fa)。

　　“這20億的(de)(de)(de)錢哪(na)來(lai)的(de)(de)(de)，我們自己(ji)賺的(de)(de)(de)啊。”4月(yue)27日，走(zou)過18年(nian)公司發(fa)展的(de)(de)(de)王健回(hui)望今天公司的(de)(de)(de)業績，直言(yan)，慶幸18年(nian)前的(de)(de)(de)選(xuan)擇，沒有選(xuan)擇去學校做教授，而是(shi)走(zou)上(shang)創業的(de)(de)(de)路。

　　遙想在(zai)浙江大學和在(zai)斯坦福大學博士剛畢業的(de)時候，王健都曾猶(you)豫(yu)過是不是留校做(zuo)教授，畢竟這(zhe)是一條最(zui)(zui)穩妥最(zui)(zui)安全的(de)路，不管在(zai)國內還是在(zai)美國，做(zuo)教授都是體面而穩定的(de)職業，也是一條注定被人仰視的(de)路。

　　從(cong)“混混班”成長起來(lai)的王(wang)健就是想拼(pin)一(yi)下，毅然決然創業，結果每一(yi)步都踩到了國(guo)家(jia)政策紅利的節點，讓一(yi)個兩人(ren)的微型團隊發(fa)展(zhan)到今天中國(guo)分析儀(yi)器(qi)行(xing)業和環境監測儀(yi)器(qi)行(xing)業的龍頭企業。

　　王健和我介紹(shao)說(shuo)，現在聚光科技(ji)在鋼鐵等重工(gong)業(ye)、生物醫(yi)藥(yao)、工(gong)業(ye)環境等領(ling)域的(de)產(chan)品(pin)線(xian)都(dou)很完整，正(zheng)在開發生命(ming)科學(xue)、高端科學(xue)研究等方(fang)面的(de)產(chan)品(pin)線(xian)，“在科學(xue)儀(yi)器領(ling)域，我們是絕對的(de)國家隊，在分析(xi)化學(xue)領(ling)域，產(chan)品(pin)線(xian)我們已經(jing)拉齊了，世界上(shang)該(gai)有了我都(dou)有了。”

　　走(zou)過企業(ye)風雨(yu)發(fa)展的18年，猶如(ru)把一個孩子(zi)培養(yang)成年，“今天的聚光18歲了，很慶幸(xing)，在一個個細分領域，我們都見證整個發(fa)展過程。”

時光匆匆，轉眼18年過去了，昔日被(bei)國外巨(ju)(ju)頭壟斷的(de)儀器市場(chang)，現在已(yi)經難(nan)尋國外巨(ju)(ju)頭的(de)影子，“當年的(de)西門子、IBM那么(me)牛，現在哪有他們(men)的(de)市場(chang)呢？”

　　當然王健直(zhi)言，現在(zai)的聚光和(he)國(guo)際一流團隊還(huan)有(you)距離，“我(wo)們質譜團隊的研(yan)發人員有(you)300多人，但國(guo)際主流團隊都有(you)1000 -2000人，未來10年(nian)，我(wo)們希望有(you)一天并入國(guo)際第一梯隊，有(you)5000人的研(yan)發團隊，成為(wei)國(guo)際一流廠家。”

　　對于現在的(de)王健來(lai)說，每天在公司(si)看(kan)著越(yue)來(lai)越(yue)多的(de)研發(fa)人(ren)員(yuan)是他最(zui)驕傲的(de)事，“我(wo)做技術出身(shen)，我(wo)們公司(si)有1000多名研發(fa)人(ren)員(yuan)，每天看(kan)到這么(me)一大班人(ren)在做研發(fa)，看(kan)著一個(ge)又一個(ge)產品研發(fa)出來(lai)，我(wo)很有成就感(gan)。”

　　4月27日傍(bang)晚，對著窗外深圳(zhen)灣的萬家燈火，王健感(gan)嘆說，深圳(zhen)真是很好的城(cheng)市，很包容的城(cheng)市，聚光接下來要來深圳(zhen)設(she)立分公(gong)司，建立研發團隊。

　　當夜(ye)8點多，王健背著(zhu)背包獨自匆匆去趕飛機，我在微信給(gei)他留言，才發現(xian)這個“光的孩子”簡單到沒有(you)(you)微信頭像，只有(you)(you)一個自然生成(cheng)的剪影(ying)，讓人(ren)浮想聯翩。

　　這讓我想起他最后和我說的一句話，如果要問什么才是聚光最好的時候，我的答案是未來。