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文章來源：讀創/深圳特區40周年上市公司高管訪談—深圳商報記者

       “你有個知(zhi)名(ming)校友，劉若鵬，光啟技術的(de)創始人。”

　　“其實我還有個更知(zhi)名的校友(you)，黃(huang)崢，拼多(duo)多(duo)的創(chuang)始人。”

　　這(zhe)是我第一次遇到聚光科技的(de)王(wang)健時(shi)和他的(de)對話(hua)。

　　外(wai)人看來，我們有(you)碰瓷大(da)牛(niu)的嫌(xian)疑，事實上(shang)，王(wang)健(jian)本身才是隱(yin)形大(da)牛(niu)。

　　王健，美國斯坦福大學光學檢測博士、浙江大學光學儀器博士，中國分析儀器行業和環境監測儀器行業的龍頭企業聚光科技創始人、董事長，連續上榜“福布斯-中國最具潛力企業百強”。

　　聚光科技強在哪？從這個公司名字可知其特異功能——一束光。

　　打個(ge)通俗的(de)比喻，普通人挑蘋果通常會看(kan)一(yi)(yi)看(kan)、捏一(yi)(yi)捏，但(dan)挑的(de)是甜(tian)是酸還得靠運氣(qi)，如果遇到王健，他會用(yong)一(yi)(yi)束(shu)“光(guang)”照一(yi)(yi)照，分析計算一(yi)(yi)下，想(xiang)知(zhi)道的(de)就都(dou)知(zhi)道了。

　　這束光，就是聚光科技(ji)生產的(de)各種高端在線(xian)分析儀(yi)器(qi)。

　　人類的感官(guan)能力90%是(shi)通(tong)過視(shi)覺獲得，天地萬物目(mu)之所及皆源自光，如果說我(wo)們經由光發現(xian)世(shi)界(jie)的大(da)部分，那么對于王健(jian)來(lai)說，他所從事的行(xing)業則是(shi)通(tong)過科(ke)技讓(rang)人感知(zhi)世(shi)界(jie)的全部，“這些分析測(ce)量儀器就是(shi)為了拓展人類的感官(guan)”。

　　在國(guo)際半導體激光(guang)領域，王(wang)健的名(ming)字(zi)，在斯(si)坦(tan)福(fu)留學期間(jian)就(jiu)因創造多項國(guo)際領先的科研成果(guo)而聲名(ming)遠播(bo)，當他發現，半導體激光(guang)氣(qi)體分析技(ji)術具有代替傳統采樣氣(qi)體分析技(ji)術的發展(zhan)趨勢和應用前(qian)景(jing)時，決定(ding)回國(guo)創業，2002年(nian)1月，王(wang)健在母校浙江大學所在地杭州創建(jian)聚光(guang)科技(ji)。

        “20多(duo)個(ge)億，我(wo)到目前為止投(tou)了20多(duo)個(ge)億做研發(fa)。”2020年(nian)(nian)4月27日，王(wang)健(jian)和我(wo)聊(liao)了一(yi)個(ge)多(duo)小時(shi)關于“一(yi)束光”的問題，王(wang)健(jian)慶幸自己當年(nian)(nian)的創業選擇，“我(wo)幸虧沒做教授，如果做教授，我(wo)哪來這(zhe)么多(duo)錢投(tou)入研發(fa)。”

【一】混混班走出的超級學霸

　　背著一(yi)(yi)個大挎包，穿著一(yi)(yi)條牛仔褲，一(yi)(yi)件深(shen)色的(de)襯衣……走在人(ren)群里(li)的(de)王健，毫無海歸精英的(de)光環，2020年(nian)4月27日，我第(di)一(yi)(yi)次見(jian)到他時(shi)，他出差廣州順(shun)道來深(shen)圳(zhen)辦(ban)點事，當夜就回杭州，他只身一(yi)(yi)人(ren)，作為上市公司董(dong)事長，也沒個秘書跟在旁邊拎包。

　　但他一(yi)開口(kou)，談到(dao)一(yi)束光(guang)，你會發現他整個人都(dou)熠(yi)(yi)熠(yi)(yi)發光(guang)。

　　王(wang)健和一束光的故(gu)事要從浙(zhe)江大學天才少年班(ban)——竺(zhu)可(ke)楨班(ban)說起，文章(zhang)開頭提(ti)到的校友(you)黃(huang)崢和劉若鵬都畢(bi)業自浙(zhe)江大學竺(zhu)可(ke)楨班(ban)，又稱(工科)混合班(ban)，簡稱混混班(ban)。

　　“我(wo)1987年進的浙大(da)，遇(yu)到(dao)很(hen)多有個(ge)性的老師，腦(nao)子聰(cong)明的人(ren)特別多，我(wo)后(hou)來再也沒遇(yu)到(dao)一(yi)個(ge)小群體(ti)聚(ju)集(ji)了(le)(le)這(zhe)么多聰(cong)明的人(ren)，包(bao)括我(wo)后(hou)來去斯坦福讀書也沒遇(yu)到(dao)過。”王(wang)健(jian)用這(zhe)句話點評了(le)(le)學霸云集(ji)的浙大(da)混混班。

　　王健(jian)在浙大呆了10年，專業是光學儀(yi)器(qi)，一直(zhi)讀(du)到博(bo)士(shi)，學光學儀(yi)器(qi)就(jiu)業比較窄，很多畢業去了華為、中興通(tong)訊，但具體(ti)工作和光學儀(yi)器(qi)也沒什么關系(xi)，王健(jian)讀(du)完博(bo)士(shi)之后很迷(mi)茫，到底做(zuo)什么？那(nei)就(jiu)出國吧(ba)。

　　就這樣，1997年他去了美(mei)(mei)國常青(qing)藤名校(xiao)——斯坦福大(da)學(xue)(xue)，繼續(xu)讀機(ji)械工程(cheng)(cheng)系(xi)的(de)博士，師從美(mei)(mei)國工程(cheng)(cheng)院院士、斯坦福大(da)學(xue)(xue)機(ji)械工程(cheng)(cheng)系(xi)主任羅納(na)德(de)·漢(han)森(sen)教授，成(cheng)為(wei)漢(han)森(sen)教授的(de)第一位中(zhong)國學(xue)(xue)生。

　　走進斯(si)坦福，王(wang)健發(fa)現人(ren)生(sheng)徹(che)底(di)打開了，對教授可以直(zhi)呼(hu)其名，可以隨(sui)時(shi)給諾貝爾獎得(de)主發(fa)郵件，可以直(zhi)接去對方(fang)實驗(yan)室敲門(men)，“這么牛的(de)(de)人(ren)原來就是我們身邊(bian)的(de)(de)人(ren)。”

　　原來在國內，教授是用來仰視的，但是在斯坦福完全(quan)不一樣，所有文獻作者都會(hui)留下(xia)通訊方式，發郵(you)件一定會(hui)得到回復(fu)，一個窮(qiong)學生可以見一堆牛(niu)人。

　　“我會(hui)思(si)考這些牛人考慮問(wen)題的角度和我有(you)什么區(qu)別(bie)，后(hou)來(lai)發現沒有(you)多大區(qu)別(bie)，這極大提高我的自信心(xin)。”王(wang)健說。

　　這段愉快的博(bo)士(shi)學習時光很(hen)快就結束了，2000年從斯坦福博(bo)士(shi)畢業后(hou)，王健(jian)到了休斯頓一(yi)家從事半導體(ti)激光器研發生產的高科技公司工作，做光通信的器件，如(ru)果命運按(an)照這樣的軌跡走下去，王健(jian)可能(neng)會是一(yi)名優(you)秀的工程師(shi)，在(zai)美國過著優(you)渥的中(zhong)產生活，像他(ta)那些優(you)秀的校友一(yi)樣。

　　可惜，這種高級打工(gong)的日子并沒有(you)持續多(duo)久。

　　2000年下半年，美(mei)國光通(tong)信行業泡沫(mo)破滅了。

　　1999年(nian)到2000年(nian)，硅谷正(zheng)是最(zui)瘋狂的(de)時候，沒(mei)人(ren)預料到泡沫頃刻破滅。

　　“美國資本(ben)市場對于創(chuang)新是極(ji)大的(de)寬(kuan)容，一(yi)二十人(ren)的(de)公司就估(gu)值(zhi)一(yi)二十億(yi)(yi)美金(jin)，一(yi)個人(ren)就一(yi)億(yi)(yi)美金(jin)，大量公司就這樣一(yi)個人(ren)一(yi)億(yi)(yi)美金(jin)賣(mai)掉。”王健回憶說。

　　很遺憾，這波(bo)(bo)浪(lang)潮轉瞬即逝，王健還(huan)沒(mei)來得及趕上這波(bo)(bo)瘋(feng)狂的浪(lang)潮，市場(chang)就斷崖下(xia)滑(hua)了。

　　“2000年是(shi)(shi)最后的瘋狂(kuang)階段，大家都認為光通信是(shi)(shi)一(yi)種(zhong)(zhong)新(xin)經(jing)濟，連(lian)格(ge)林斯潘(pan)都說人類歷史上終(zhong)于(yu)找到了一(yi)種(zhong)(zhong)新(xin)的經(jing)濟模式，這種(zhong)(zhong)新(xin)經(jing)濟是(shi)(shi)可以永遠增長下(xia)去的……但是(shi)(shi)，2000年下(xia)半(ban)年，泡沫破滅了。”

　　王健的人生也來(lai)到了十字(zi)路口(kou)。

　　當他看(kan)到國內在過程(cheng)氣體(ti)分析(xi)技術及分析(xi)儀器(qi)領(ling)域(yu)的技術水平依(yi)舊非常落后，傳統的氣體(ti)分析(xi)產品(pin)仍需(xu)進口(kou)(kou)，半導體(ti)激光氣體(ti)分析(xi)儀等高端分析(xi)儀器(qi)更是全部(bu)依(yi)賴進口(kou)(kou)時，回國創業的念頭隨即萌生。

　　就這樣，王健(jian)和姚納新一起，帶著融來的60萬美(mei)金，和一個夢想，回到杭州。

【二】打破體制壁壘的第一單

　　兩個人、60萬美(mei)金、杭州某棟居民樓，聚(ju)光科技(ji)的(de)班(ban)子就這(zhe)樣(yang)搭起來了。

　　那是(shi)2001年的(de)寒冬，事實上，就在那一(yi)年，也是(shi)互聯網泡(pao)沫破滅的(de)寒冬，杭州另(ling)外一(yi)棟(dong)居民樓里，創立阿里巴巴兩(liang)年的(de)馬云撐不下去了，他給投資(zi)人(ren)閻焱打了一(yi)個電話請求(qiu)救援，因為發不出工資(zi)了。

　　在互聯網江湖的馬云尚可以向投資人求救，做光生意的王健(jian)不知道(dao)怎(zen)(zen)么開(kai)出第一(yi)單(dan)，彼(bi)時中國的重(zhong)工業(ye)還(huan)是趨(qu)于保守，傾向用國外大公(gong)司(si)(si)的產品，聚(ju)光科技(ji)，兩個中國人開(kai)的小(xiao)公(gong)司(si)(si)，怎(zen)(zen)么贏(ying)得客戶的信任，這是擺在王健(jian)面前的世(shi)紀難題。

　　公司(si)成立(li)之初的(de)(de)2002年(nian)和2003年(nian)，王健把60萬(wan)美金都投(tou)入到半導體激光分析儀(yi)器的(de)(de)研(yan)發，整(zheng)整(zheng)一(yi)年(nian)，新產品(pin)還沒開發出(chu)來，公司(si)也(ye)一(yi)分錢沒賺，員工走(zou)的(de)(de)走(zou)散(san)的(de)(de)散(san)。

　　“那個(ge)時候房租(zu)就兩(liang)三(san)百萬(wan)，工(gong)資也要兩(liang)三(san)百萬(wan)，太難了(le)。”面對周(zhou)遭的不解和(he)質疑，王健暗暗跟(gen)自己說(shuo)要堅持下去，自主(zhu)研發(fa)才是公司發(fa)展的必然(ran)出路(lu)。

　　他沉(chen)住氣，繼續埋頭(tou)研發，終(zhong)于堅持(chi)到賣產品(pin)的那一刻(ke)。

　　2003年6月，聚光科技終于開發出(chu)半導體激(ji)光氣體分(fen)析(xi)儀(yi)樣機，并(bing)通(tong)過省級(ji)鑒(jian)定，這在(zai)當時(shi)是(shi)國內首創(chuang)，并(bing)達到國際(ji)先進(jin)水(shui)平(ping)。

　　此時(shi)，距離公(gong)司成立(li)已經一年半(ban)，財務(wu)上只出不(bu)進的狀(zhuang)況也已經持續了一年半(ban)。

　　研(yan)發(fa)出的(de)半導體(ti)激(ji)光(guang)氣(qi)體(ti)分析儀應用到哪？

　　王健(jian)瞄(miao)準了鋼(gang)(gang)(gang)鐵(tie)產(chan)業(ye)，2004年推(tui)出LGA系(xi)列半導體(ti)激(ji)光氣(qi)體(ti)分析產(chan)品，終于有(you)一個(ge)(ge)鋼(gang)(gang)(gang)鐵(tie)公(gong)(gong)司愿意讓(rang)他試試，雙方成立了一個(ge)(ge)合資公(gong)(gong)司，這樣王健(jian)的團隊就可以在(zai)那個(ge)(ge)鋼(gang)(gang)(gang)鐵(tie)公(gong)(gong)司做實驗做應用，現在(zai)回憶起(qi)這個(ge)(ge)第一個(ge)(ge)向(xiang)他伸(shen)出援手的鋼(gang)(gang)(gang)鐵(tie)公(gong)(gong)司，王健(jian)依然心存感激(ji)。

　　彼時王健為這個(ge)鋼鐵公司(si)提(ti)供(gong)的服務是用(yong)半導體激光測氣體，傳(chuan)統的西門子等(deng)大(da)公司(si)用(yong)探頭伸進(jin)去把(ba)氣體取(qu)樣抽出來(lai)，王健是用(yong)一束光穿進(jin)管道測試，不怕腐蝕(shi)不怕高溫(wen)，相(xiang)比起來(lai)簡單很多，也先(xian)進(jin)很多，成本也低很多。

　　那時的(de)(de)中(zhong)國(guo)鋼(gang)鐵(tie)業還是(shi)熱火朝天(tian)，王健趁新建鋼(gang)鐵(tie)公(gong)司的(de)(de)機會(hui)上線新產品，有了第(di)一個單子，就(jiu)有了第(di)二個第(di)三個……以光為生的(de)(de)王健，就(jiu)這樣用一束(shu)光打開了中(zhong)國(guo)的(de)(de)鋼(gang)鐵(tie)市(shi)場(chang)。

【三】環保龍頭是怎么做出來的

　　打開(kai)鋼鐵市(shi)場后，王健瞄上了環保。

　　國(guo)(guo)家最早抓(zhua)環保是抓(zhua)污(wu)染源(yuan)，當時國(guo)(guo)內有(you)幾十家公(gong)司壟斷環境監測污(wu)染源(yuan)市(shi)場，都是用國(guo)(guo)外(wai)的(de)儀表(biao)，用紅(hong)外(wai)的(de)方(fang)案，王健團隊研發了(le)獨特的(de)技(ji)術，用紫外(wai)的(de)方(fang)案，就算(suan)這樣(yang)，想(xiang)從壟斷的(de)市(shi)場分一杯(bei)羹(geng)也是很難的(de)。

又(you)一個新的歷史機(ji)遇(yu)來(lai)了。

　　2008年，國家突(tu)然重(zhong)視污染(ran)源(yuan)管(guan)理，需求量爆(bao)發(fa)增長，其他公司(si)產能一下子上不來，王健(jian)就帶(dai)著團(tuan)隊(dui)猛(meng)地沖進(jin)去，“拼的(de)是執行力，上半年工程安裝的(de)只有兩三個(ge)人(ren)，從兩三個(ge)人(ren)很快拓(tuo)展(zhan)到100人(ren)，這些人(ren)從哪里來，我們(men)(men)從大學找大專生，兩個(ge)人(ren)培(pei)養四個(ge)人(ren)，四個(ge)人(ren)培(pei)養八(ba)個(ge)人(ren)，團(tuan)隊(dui)快速裂(lie)變，就是裝煙(yan)囪，國家急劇(ju)需求，我們(men)(men)就拿到訂單。“

　　命運的饋贈早已(yi)經(jing)標好(hao)了價碼(ma)，這句話涌(yong)來形容王健這個(ge)機遇再合適不過(guo)了。

　　“我們(men)全部自己研(yan)發(fa)，同行都是拿國外產品做(zuo)集(ji)成(cheng)，當(dang)然我們(men)的(de)產品上線快。”王(wang)健說(shuo)這句話時(shi)，為創業伊始堅持做(zuo)研(yan)發(fa)慶幸，市(shi)場終于為研(yan)發(fa)爆發(fa)性買(mai)單。

　　從污染源，到(dao)水，到(dao)大氣，整(zheng)個環保領域，王健的(de)團隊(dui)又沖到(dao)國內第一(yi)。

　　“最近(jin)有個污染(ran)事件，環保部(bu)副部(bu)長點名要我們(men)的(de)儀器，那個設(she)備只有我們(men)有，有的(de)國(guo)外(wai)公司(si)實(shi)驗室有，但我們(men)是現成(cheng)的(de)，可以直接(jie)裝車上。”和(he)我舉這個例子時，王(wang)健(jian)難掩驕傲。

　　今(jin)年(nian)8月，王健(jian)團(tuan)隊研發的這(zhe)款移(yi)動(dong)走航(hang)監測(ce)溯(su)利器(qi)(qi)進了央視的新(xin)聞聯播，這(zhe)個監測(ce)器(qi)(qi)名字看似拗(ao)口，說起來詞匯也非常專(zhuan)業，直(zhi)白說就是現(xian)在(zai)最(zui)牛的大氣監測(ce)利器(qi)(qi)，比人工監測(ce)先進多了，可以實(shi)(shi)現(xian)空氣中(zhong)數(shu)百種VOCs秒級(ji)、0.1ppb量級(ji)的直(zhi)接定(ding)性(xing)定(ding)量監測(ce)，目前移(yi)動(dong)走航(hang)監測(ce)溯(su)利器(qi)(qi)已在(zai)超過35個城市實(shi)(shi)現(xian)走航(hang)觀測(ce)。

　　研發的好處除了可(ke)以快速進入市(shi)場，還可(ke)以很好控(kong)制(zhi)成本，王健說，“我(wo)們(men)成本控(kong)制(zhi)做(zuo)得好，我(wo)們(men)的產品1000多(duo)人民幣，西門子要6000歐元，怎么競爭，我(wo)們(men)成本比其他公(gong)司低很多(duo)。”

王健解釋說他并不是完(wan)全(quan)拼低價，“我們(men)為(wei)客(ke)戶做(zuo)定制(zhi)，客(ke)戶愿(yuan)意(yi)為(wei)定制(zhi)買單(dan)(dan)，這樣我們(men)才有錢(qian)為(wei)研發買單(dan)(dan)。”

　　以研發為生(sheng)命(ming)線的王健，賺到錢，第一個想到的還是(shi)反哺(bu)研發。

【四】研發狂人

　　王健(jian)可謂研發狂人，他自言這些(xie)年(nian)投了20多個億做研發。

　　“這20億(yi)的(de)錢(qian)哪來的(de)，我(wo)們自(zi)己賺的(de)啊(a)。”4月27日，走過18年公司發(fa)展(zhan)的(de)王健回(hui)望今天公司的(de)業績(ji)，直言，慶幸18年前的(de)選擇，沒有選擇去學校做(zuo)教授，而是走上創業的(de)路(lu)。

　　遙(yao)想在(zai)(zai)浙江(jiang)大學(xue)和在(zai)(zai)斯坦福(fu)大學(xue)博士剛畢業的時(shi)候，王(wang)健都(dou)曾(ceng)猶(you)豫(yu)過是不是留校做(zuo)教授，畢竟(jing)這(zhe)是一(yi)條最穩妥最安全的路，不管在(zai)(zai)國(guo)內還是在(zai)(zai)美(mei)國(guo)，做(zuo)教授都(dou)是體面而穩定的職業，也是一(yi)條注定被人仰視的路。

　　從(cong)“混混班(ban)”成(cheng)長起來(lai)的王健就是想(xiang)拼一(yi)下，毅然決(jue)然創業(ye)，結果每一(yi)步都踩到了國家政策紅利的節點(dian)，讓一(yi)個(ge)兩人的微型團隊(dui)發展(zhan)到今天中國分析儀器行業(ye)和(he)環(huan)境監測儀器行業(ye)的龍頭企業(ye)。

　　王健和我介紹說，現在(zai)聚光科(ke)技在(zai)鋼鐵等重工業、生物醫藥、工業環境等領域(yu)的產品(pin)線(xian)都(dou)很(hen)完(wan)整(zheng)，正在(zai)開發(fa)生命科(ke)學、高端科(ke)學研究等方面的產品(pin)線(xian)，“在(zai)科(ke)學儀(yi)器領域(yu)，我們是絕對的國家隊，在(zai)分析化學領域(yu)，產品(pin)線(xian)我們已經拉齊了，世界上該有了我都(dou)有了。”

　　走過企業風雨(yu)發(fa)展的(de)18年(nian)，猶如(ru)把一(yi)個孩(hai)子培養成年(nian)，“今天的(de)聚(ju)光18歲了，很慶(qing)幸，在一(yi)個個細(xi)分領域，我們都(dou)見證(zheng)整個發(fa)展過程。”

時光匆匆，轉眼18年(nian)過去了，昔日被(bei)國(guo)外(wai)巨(ju)頭(tou)壟斷的(de)(de)儀器(qi)市場(chang)，現在(zai)已(yi)經難尋國(guo)外(wai)巨(ju)頭(tou)的(de)(de)影(ying)子，“當年(nian)的(de)(de)西門子、IBM那么牛，現在(zai)哪有他們的(de)(de)市場(chang)呢(ni)？”

　　當然(ran)王健直言，現在(zai)的(de)聚(ju)光和國(guo)(guo)際(ji)(ji)一(yi)流(liu)團隊(dui)還有距離，“我們質(zhi)譜團隊(dui)的(de)研發人(ren)員有300多人(ren)，但國(guo)(guo)際(ji)(ji)主流(liu)團隊(dui)都(dou)有1000 -2000人(ren)，未來10年，我們希望有一(yi)天并入國(guo)(guo)際(ji)(ji)第一(yi)梯隊(dui)，有5000人(ren)的(de)研發團隊(dui)，成為國(guo)(guo)際(ji)(ji)一(yi)流(liu)廠家。”

　　對于現在(zai)的王健來說，每(mei)(mei)天在(zai)公司看著(zhu)越來越多的研(yan)發人(ren)員是(shi)他最驕傲的事，“我做(zuo)(zuo)技術出(chu)(chu)身(shen)，我們公司有1000多名研(yan)發人(ren)員，每(mei)(mei)天看到這么一(yi)(yi)大班人(ren)在(zai)做(zuo)(zuo)研(yan)發，看著(zhu)一(yi)(yi)個又一(yi)(yi)個產品(pin)研(yan)發出(chu)(chu)來，我很有成就感。”

　　4月(yue)27日(ri)傍(bang)晚，對著窗外深圳(zhen)灣的萬(wan)家(jia)燈火(huo)，王健感嘆說，深圳(zhen)真是(shi)很(hen)好的城市(shi)，很(hen)包(bao)容的城市(shi)，聚光接下(xia)來(lai)要(yao)來(lai)深圳(zhen)設立分(fen)公(gong)司，建立研發團隊(dui)。

　　當(dang)夜8點多，王健背著背包獨自(zi)匆匆去趕飛機，我在微信給他留言(yan)，才(cai)發(fa)現這個(ge)“光的孩子”簡(jian)單到沒有微信頭像，只有一個(ge)自(zi)然生成的剪影，讓人(ren)浮想聯翩(pian)。

　　這讓我想起他最后和我說的一句話，如果要問什么才是聚光最好的時候，我的答案是未來。