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文章來源：讀創/深圳特區40周年上市公司高管訪談—深圳商報記者

       “你(ni)有(you)個知名校友(you)，劉若(ruo)鵬，光啟技術的創(chuang)始(shi)人。”

　　“其實(shi)我還有個更知名的校友，黃崢，拼多多的創(chuang)始人。”

　　這是我第一次遇到聚光科(ke)技的(de)王(wang)健時(shi)和(he)他的(de)對話。

　　外人看(kan)來，我們有(you)碰瓷(ci)大(da)牛(niu)的嫌疑，事實上，王健本身才是(shi)隱形大(da)牛(niu)。

　　王健，美國斯坦福大學光學檢測博士、浙江大學光學儀器博士，中國分析儀器行業和環境監測儀器行業的龍頭企業聚光科技創始人、董事長，連續上榜“福布斯-中國最具潛力企業百強”。

　　聚光科技強在哪？從這個公司名字可知其特異功能——一束光。

　　打個通(tong)俗(su)的比喻，普通(tong)人挑蘋果通(tong)常會看(kan)(kan)一(yi)看(kan)(kan)、捏(nie)一(yi)捏(nie)，但挑的是(shi)甜是(shi)酸還得靠運氣(qi)，如果遇到王健，他會用(yong)一(yi)束(shu)“光”照一(yi)照，分析計算一(yi)下，想知道的就都知道了。

　　這束光，就是(shi)聚光科(ke)技生產的各種高端在線分析(xi)儀器。

　　人(ren)類(lei)的(de)感官能力90%是通過(guo)視(shi)覺獲得，天地萬物(wu)目之所及皆源自光，如(ru)果說(shuo)我(wo)們經由光發現(xian)世(shi)界的(de)大部分，那么對于王健(jian)來說(shuo)，他所從事的(de)行業則(ze)是通過(guo)科技讓人(ren)感知(zhi)世(shi)界的(de)全部，“這些分析測量(liang)儀(yi)器就是為(wei)了(le)拓展人(ren)類(lei)的(de)感官”。

　　在國(guo)際(ji)半導(dao)體(ti)激光(guang)(guang)領(ling)域，王健的名字，在斯坦福(fu)留學(xue)期間就(jiu)因創造多項國(guo)際(ji)領(ling)先的科研成果而聲名遠播(bo)，當(dang)他(ta)發現，半導(dao)體(ti)激光(guang)(guang)氣體(ti)分析(xi)技(ji)術(shu)具有代替傳統采樣(yang)氣體(ti)分析(xi)技(ji)術(shu)的發展趨勢和應用(yong)前景時，決定回國(guo)創業，2002年1月(yue)，王健在母(mu)校浙江大學(xue)所在地杭州創建聚光(guang)(guang)科技(ji)。

        “20多(duo)(duo)個億，我(wo)到目前為止(zhi)投(tou)了(le)20多(duo)(duo)個億做(zuo)研(yan)發。”2020年4月27日，王健(jian)和我(wo)聊了(le)一(yi)個多(duo)(duo)小時(shi)關于“一(yi)束(shu)光”的(de)問題，王健(jian)慶幸(xing)自己當(dang)年的(de)創(chuang)業(ye)選(xuan)擇，“我(wo)幸(xing)虧沒做(zuo)教授，如(ru)果做(zuo)教授，我(wo)哪來這么多(duo)(duo)錢投(tou)入研(yan)發。”

【一】混混班走出的超級學霸

　　背(bei)著(zhu)一(yi)(yi)個大挎包(bao)(bao)，穿著(zhu)一(yi)(yi)條牛(niu)仔褲，一(yi)(yi)件深(shen)色的襯衣……走在人群里的王健(jian)，毫無海歸精英的光環，2020年4月(yue)27日，我第一(yi)(yi)次見到他時，他出差廣(guang)州順道來(lai)深(shen)圳(zhen)辦點(dian)事(shi)，當夜(ye)就回杭(hang)州，他只身一(yi)(yi)人，作為上市公司董事(shi)長，也沒個秘(mi)書跟在旁邊拎包(bao)(bao)。

　　但他一開(kai)口，談到一束光，你會發現(xian)他整個人都熠熠發光。

　　王健和一束光的(de)故事要從浙江(jiang)大(da)學(xue)天才少年班(ban)——竺可楨(zhen)班(ban)說(shuo)起，文章開頭(tou)提到的(de)校友(you)黃崢和劉若鵬(peng)都畢業自浙江(jiang)大(da)學(xue)竺可楨(zhen)班(ban)，又稱(cheng)(工科)混(hun)合班(ban)，簡(jian)稱(cheng)混(hun)混(hun)班(ban)。

　　“我(wo)1987年(nian)進的(de)浙大，遇到很多有個性(xing)的(de)老師，腦子(zi)聰明的(de)人特別(bie)多，我(wo)后(hou)來(lai)再也沒遇到一個小群體聚集了(le)這(zhe)么多聰明的(de)人，包括我(wo)后(hou)來(lai)去斯坦福讀(du)書也沒遇到過。”王健用(yong)這(zhe)句話點(dian)評(ping)了(le)學霸云集的(de)浙大混混班(ban)。

　　王(wang)健在浙(zhe)大呆(dai)了10年，專業(ye)是光(guang)(guang)學儀(yi)器(qi)，一直(zhi)讀(du)到博士，學光(guang)(guang)學儀(yi)器(qi)就(jiu)業(ye)比較窄，很(hen)(hen)多畢業(ye)去了華為、中興(xing)通(tong)訊，但具體工作和光(guang)(guang)學儀(yi)器(qi)也沒什么(me)關系，王(wang)健讀(du)完博士之后很(hen)(hen)迷茫，到底做什么(me)？那就(jiu)出國吧。

　　就這樣，1997年他去了美國(guo)常青藤名(ming)校——斯坦(tan)福大學(xue)，繼續讀機(ji)械(xie)(xie)工程(cheng)系的(de)博士，師從美國(guo)工程(cheng)院(yuan)(yuan)院(yuan)(yuan)士、斯坦(tan)福大學(xue)機(ji)械(xie)(xie)工程(cheng)系主任(ren)羅納(na)德·漢森教(jiao)授，成為漢森教(jiao)授的(de)第一(yi)位中(zhong)國(guo)學(xue)生。

　　走進斯(si)坦福，王健發(fa)現人生徹底打開了，對教授可以直(zhi)呼其名，可以隨時給諾貝爾獎得主發(fa)郵件，可以直(zhi)接(jie)去對方實驗室敲門，“這么(me)牛的人原(yuan)來就(jiu)是我們身邊的人。”

　　原來在國(guo)內，教授是用來仰視的(de)，但是在斯(si)坦(tan)福完全不(bu)一(yi)(yi)樣，所有文獻作者(zhe)都會留下(xia)通訊方式，發(fa)郵件一(yi)(yi)定會得到回復，一(yi)(yi)個窮學(xue)生可(ke)以(yi)見一(yi)(yi)堆牛人(ren)。

　　“我(wo)會思考(kao)這些(xie)牛(niu)人考(kao)慮問題的(de)角度和我(wo)有什么區(qu)別(bie)，后(hou)來發現沒有多(duo)大區(qu)別(bie)，這極大提高我(wo)的(de)自信心。”王健說。

　　這段(duan)愉快(kuai)的(de)(de)博(bo)士學(xue)習(xi)時光(guang)很(hen)快(kuai)就結(jie)束了，2000年從(cong)斯坦福博(bo)士畢(bi)業后，王(wang)健到(dao)了休斯頓一家從(cong)事半導體激光(guang)器(qi)(qi)研(yan)發生(sheng)產的(de)(de)高科技公(gong)司工(gong)作(zuo)，做(zuo)光(guang)通信(xin)的(de)(de)器(qi)(qi)件，如(ru)果(guo)命運(yun)按照這樣的(de)(de)軌跡走下去(qu)，王(wang)健可能(neng)會是一名優(you)秀的(de)(de)工(gong)程(cheng)師，在美國過著優(you)渥的(de)(de)中產生(sheng)活，像他那些優(you)秀的(de)(de)校友(you)一樣。

　　可惜(xi)，這種高級打工的(de)日子(zi)并沒(mei)有持續多久。

　　2000年下半(ban)年，美國光通信行業泡沫(mo)破滅了。

　　1999年(nian)到2000年(nian)，硅(gui)谷正(zheng)是最瘋狂(kuang)的時候，沒人(ren)預料到泡(pao)沫(mo)頃刻(ke)破(po)滅。

　　“美國資(zi)本市(shi)場對于創新是(shi)極大(da)的寬(kuan)容，一(yi)(yi)二十人的公司就估(gu)值一(yi)(yi)二十億(yi)(yi)美金(jin)，一(yi)(yi)個人就一(yi)(yi)億(yi)(yi)美金(jin)，大(da)量公司就這樣一(yi)(yi)個人一(yi)(yi)億(yi)(yi)美金(jin)賣掉。”王健回憶說。

　　很遺憾，這(zhe)波浪潮(chao)轉(zhuan)瞬即逝，王(wang)健還(huan)沒來得(de)及趕上(shang)這(zhe)波瘋狂的浪潮(chao)，市場就斷(duan)崖下滑了。

　　“2000年是最后的(de)(de)(de)瘋(feng)狂階段，大(da)家都(dou)認為(wei)光通信(xin)是一種新經(jing)濟，連格林(lin)斯潘都(dou)說人類(lei)歷史上終于找到了(le)一種新的(de)(de)(de)經(jing)濟模式，這種新經(jing)濟是可以(yi)永遠增長下(xia)去的(de)(de)(de)……但是，2000年下(xia)半(ban)年，泡(pao)沫(mo)破滅了(le)。”

　　王(wang)健的人生也來到了十字路口。

　　當他看到國(guo)內(nei)在過程氣(qi)體分(fen)(fen)析技術(shu)及分(fen)(fen)析儀器(qi)領(ling)域(yu)的技術(shu)水平依(yi)舊非常(chang)落后，傳統的氣(qi)體分(fen)(fen)析產(chan)品仍需進口(kou)，半導(dao)體激光氣(qi)體分(fen)(fen)析儀等高(gao)端分(fen)(fen)析儀器(qi)更(geng)是(shi)全部依(yi)賴進口(kou)時，回國(guo)創業的念頭隨即萌生。

　　就這樣，王健和(he)(he)姚(yao)納新一(yi)起，帶著融來的60萬(wan)美金，和(he)(he)一(yi)個夢(meng)想，回到杭州。

【二】打破體制壁壘的第一單

　　兩個人、60萬美金、杭州(zhou)某(mou)棟居(ju)民(min)樓，聚光科技(ji)的班子就這樣搭起來了(le)。

　　那(nei)是2001年(nian)的寒(han)(han)冬(dong)，事(shi)實上，就在那(nei)一(yi)年(nian)，也是互(hu)聯網泡沫(mo)破滅的寒(han)(han)冬(dong)，杭州另外一(yi)棟居民樓里，創立阿(a)里巴巴兩(liang)年(nian)的馬云撐不(bu)下去了，他(ta)給(gei)投資人(ren)閻焱打了一(yi)個電話請求救援(yuan)，因為發不(bu)出工資了。

　　在(zai)互聯網(wang)江湖的(de)(de)馬云尚可以向(xiang)投(tou)資人(ren)求救，做(zuo)光(guang)生(sheng)意(yi)的(de)(de)王健不知(zhi)道怎么開出第一單(dan)，彼(bi)時中(zhong)國(guo)的(de)(de)重工業(ye)還(huan)是趨于保守，傾向(xiang)用國(guo)外大公(gong)司的(de)(de)產品(pin)，聚光(guang)科技，兩個中(zhong)國(guo)人(ren)開的(de)(de)小公(gong)司，怎么贏得客戶的(de)(de)信(xin)任，這是擺在(zai)王健面前的(de)(de)世紀難題。

　　公司成立(li)之(zhi)初的2002年和2003年，王健把60萬美(mei)金都投入(ru)到半導體激(ji)光分析儀(yi)器的研發，整(zheng)整(zheng)一年，新(xin)產品還沒開發出來，公司也(ye)一分錢(qian)沒賺(zhuan)，員工走的走散的散。

　　“那個時候房租就兩三百萬，工資也要兩三百萬，太難了。”面對周遭的不解和質疑，王健(jian)暗暗跟自(zi)己說要堅持(chi)下去，自(zi)主研發(fa)(fa)才是公(gong)司(si)發(fa)(fa)展(zhan)的必然出路(lu)。

　　他(ta)沉住(zhu)氣，繼續埋頭研發(fa)，終于堅(jian)持到賣產品的那一刻。

　　2003年6月，聚(ju)光科技終(zhong)于(yu)開(kai)發出半導體激光氣體分(fen)析儀樣機，并(bing)通(tong)過省級鑒定，這在當(dang)時是國(guo)內(nei)首(shou)創，并(bing)達到(dao)國(guo)際先進水(shui)平(ping)。

　　此時，距離公司成立已經(jing)一(yi)年半，財務上只(zhi)出不進的狀況也(ye)已經(jing)持(chi)續了一(yi)年半。

　　研發出的半(ban)導體(ti)激光氣體(ti)分(fen)析儀(yi)應用到(dao)哪？

　　王健(jian)瞄準了鋼(gang)(gang)鐵產業，2004年推(tui)出LGA系列半導體激光(guang)氣體分(fen)析產品，終于有一(yi)個(ge)(ge)鋼(gang)(gang)鐵公司(si)愿意讓(rang)他試(shi)試(shi)，雙方成立(li)了一(yi)個(ge)(ge)合資(zi)公司(si)，這樣王健(jian)的團隊就可以(yi)在那(nei)個(ge)(ge)鋼(gang)(gang)鐵公司(si)做(zuo)實驗做(zuo)應用(yong)，現在回憶(yi)起這個(ge)(ge)第一(yi)個(ge)(ge)向他伸出援手的鋼(gang)(gang)鐵公司(si)，王健(jian)依(yi)然心(xin)存感激。

　　彼時(shi)王(wang)健為這個鋼鐵(tie)公(gong)司提供的(de)服務是用(yong)半導體(ti)激光測氣(qi)體(ti)，傳(chuan)統的(de)西門子等大公(gong)司用(yong)探頭伸進去把(ba)氣(qi)體(ti)取樣抽出來，王(wang)健是用(yong)一束(shu)光穿進管道(dao)測試，不怕腐(fu)蝕不怕高溫，相(xiang)比起來簡單很(hen)多，也(ye)先進很(hen)多，成本也(ye)低很(hen)多。

　　那(nei)時的(de)(de)(de)中國(guo)鋼鐵業還是熱火朝天，王(wang)健趁(chen)新建鋼鐵公司的(de)(de)(de)機會上線新產(chan)品(pin)，有了第一個(ge)(ge)單子(zi)，就(jiu)有了第二個(ge)(ge)第三(san)個(ge)(ge)……以光為生的(de)(de)(de)王(wang)健，就(jiu)這樣用(yong)一束光打開了中國(guo)的(de)(de)(de)鋼鐵市(shi)場。

【三】環保龍頭是怎么做出來的

　　打開鋼鐵市場后(hou)，王健瞄上(shang)了環保。

　　國(guo)家(jia)(jia)最早抓環(huan)保是(shi)抓污染源(yuan)(yuan)，當(dang)時國(guo)內(nei)有幾十家(jia)(jia)公司壟斷環(huan)境監測污染源(yuan)(yuan)市場，都是(shi)用(yong)國(guo)外的(de)(de)(de)儀表，用(yong)紅外的(de)(de)(de)方案(an)，王(wang)健(jian)團(tuan)隊研發了獨特的(de)(de)(de)技術(shu)，用(yong)紫外的(de)(de)(de)方案(an)，就算這樣，想從壟斷的(de)(de)(de)市場分一(yi)杯羹也是(shi)很難的(de)(de)(de)。

又一個新的(de)歷史(shi)機遇來了(le)。

　　2008年，國家突(tu)然重視污染源管理，需求量爆發(fa)增長，其他公司產能一下子上(shang)不(bu)來(lai)，王健(jian)就帶著團隊猛地沖進去，“拼的是執行力，上(shang)半(ban)年工程安裝的只有兩(liang)(liang)三個(ge)(ge)(ge)人(ren)，從(cong)兩(liang)(liang)三個(ge)(ge)(ge)人(ren)很快(kuai)(kuai)拓展到100人(ren)，這(zhe)些人(ren)從(cong)哪里來(lai)，我們從(cong)大(da)學找(zhao)大(da)專生，兩(liang)(liang)個(ge)(ge)(ge)人(ren)培養四個(ge)(ge)(ge)人(ren)，四個(ge)(ge)(ge)人(ren)培養八個(ge)(ge)(ge)人(ren)，團隊快(kuai)(kuai)速裂(lie)變，就是裝煙(yan)囪(cong)，國家急劇(ju)需求，我們就拿(na)到訂單。“

　　命運(yun)的饋(kui)贈早已經標(biao)好了價(jia)碼，這句話涌來形(xing)容王(wang)健這個機遇再合適不過(guo)了。

　　“我(wo)們全部(bu)自己(ji)研(yan)發(fa)，同行都是拿國外產品(pin)做集成，當然我(wo)們的產品(pin)上線快。”王健說這句(ju)話時，為創業伊始堅(jian)持做研(yan)發(fa)慶幸，市場(chang)終于(yu)為研(yan)發(fa)爆發(fa)性買單。

　　從污染源，到(dao)水，到(dao)大氣，整(zheng)個環保領(ling)域，王(wang)健(jian)的團隊又沖到(dao)國內第一(yi)。

　　“最近有(you)個污(wu)染事(shi)件，環保部(bu)副部(bu)長點名要(yao)我們的(de)儀器，那個設備只有(you)我們有(you)，有(you)的(de)國外公司(si)實驗室有(you)，但我們是現成的(de)，可以直接(jie)裝(zhuang)車(che)上。”和(he)我舉這(zhe)個例子(zi)時，王(wang)健難(nan)掩驕傲。

　　今(jin)年8月，王健團隊研發的這款移(yi)動走(zou)(zou)航監測溯(su)利(li)器(qi)進了央(yang)視(shi)的新聞聯播，這個監測器(qi)名(ming)字看(kan)似(si)拗(ao)口，說起(qi)來詞(ci)匯(hui)也(ye)非常(chang)專業，直白說就是現(xian)(xian)在最牛的大氣監測利(li)器(qi)，比人工(gong)監測先進多(duo)了，可以實現(xian)(xian)空氣中數百(bai)種VOCs秒級(ji)、0.1ppb量級(ji)的直接定性定量監測，目(mu)前移(yi)動走(zou)(zou)航監測溯(su)利(li)器(qi)已在超過35個城市實現(xian)(xian)走(zou)(zou)航觀(guan)測。

　　研發的好(hao)處除了可以快速進入市場(chang)，還可以很好(hao)控制成本，王健說，“我(wo)們成本控制做得好(hao)，我(wo)們的產品1000多(duo)人民(min)幣，西門(men)子要(yao)6000歐元，怎么競爭，我(wo)們成本比(bi)其他公司低很多(duo)。”

王(wang)健解釋說他并不(bu)是完全拼低(di)價，“我(wo)們(men)為客戶(hu)做定(ding)(ding)制(zhi)，客戶(hu)愿意為定(ding)(ding)制(zhi)買(mai)單，這樣我(wo)們(men)才有錢為研發買(mai)單。”

　　以研發(fa)為生命線的(de)王健，賺到(dao)錢，第一(yi)個想到(dao)的(de)還(huan)是反(fan)哺研發(fa)。

【四】研發狂人

　　王健(jian)可謂研(yan)發狂人，他自(zi)言這些年投了20多個億做研(yan)發。

　　“這20億的(de)(de)錢(qian)哪來的(de)(de)，我(wo)們自己賺的(de)(de)啊。”4月27日，走過18年(nian)(nian)公(gong)司發展的(de)(de)王(wang)健回望今(jin)天公(gong)司的(de)(de)業(ye)績，直言(yan)，慶幸18年(nian)(nian)前的(de)(de)選(xuan)擇，沒有(you)選(xuan)擇去學(xue)校做(zuo)教授，而是走上創(chuang)業(ye)的(de)(de)路。

　　遙(yao)想在浙江大學和在斯(si)坦福(fu)大學博士剛畢業(ye)的時(shi)候，王健都(dou)曾猶豫過是不(bu)(bu)是留(liu)校(xiao)做教(jiao)授，畢竟這是一(yi)條(tiao)最穩妥最安(an)全的路(lu)(lu)，不(bu)(bu)管(guan)在國內還是在美國，做教(jiao)授都(dou)是體面而穩定的職業(ye)，也是一(yi)條(tiao)注(zhu)定被人仰視(shi)的路(lu)(lu)。

　　從“混混班”成長起來的王健就(jiu)是想拼一(yi)(yi)下，毅然決然創(chuang)業，結果(guo)每一(yi)(yi)步都踩到了國家政策紅利的節點(dian)，讓一(yi)(yi)個兩人(ren)的微型團隊(dui)發展到今(jin)天中國分析儀器(qi)行業和環境(jing)監測儀器(qi)行業的龍頭企業。

　　王健(jian)和我(wo)(wo)(wo)介紹說(shuo)，現在(zai)(zai)聚(ju)光科(ke)技在(zai)(zai)鋼(gang)鐵(tie)等重(zhong)工業、生(sheng)(sheng)物醫藥、工業環境(jing)等領(ling)域(yu)(yu)的(de)產品線都很完(wan)整，正在(zai)(zai)開發生(sheng)(sheng)命(ming)科(ke)學、高端科(ke)學研究等方面的(de)產品線，“在(zai)(zai)科(ke)學儀器領(ling)域(yu)(yu)，我(wo)(wo)(wo)們是絕對的(de)國家隊，在(zai)(zai)分析化學領(ling)域(yu)(yu)，產品線我(wo)(wo)(wo)們已經拉(la)齊了(le)，世界上該有(you)了(le)我(wo)(wo)(wo)都有(you)了(le)。”

　　走過(guo)(guo)企業(ye)風雨發展的(de)18年，猶如把(ba)一個(ge)(ge)(ge)孩子培(pei)養(yang)成年，“今天的(de)聚光18歲了(le)，很(hen)慶幸，在(zai)一個(ge)(ge)(ge)個(ge)(ge)(ge)細分(fen)領域(yu)，我(wo)們(men)都(dou)見證整個(ge)(ge)(ge)發展過(guo)(guo)程(cheng)。”

時光(guang)匆匆，轉眼18年過去了，昔日被國外(wai)巨(ju)頭壟(long)斷的(de)儀器市場，現在已經(jing)難尋國外(wai)巨(ju)頭的(de)影子(zi)，“當年的(de)西(xi)門子(zi)、IBM那么牛，現在哪有他們的(de)市場呢(ni)？”

　　當(dang)然王健直言，現在(zai)的聚光和國(guo)際一流(liu)團(tuan)隊(dui)(dui)還有(you)(you)距離，“我們質譜團(tuan)隊(dui)(dui)的研發人(ren)員有(you)(you)300多人(ren)，但國(guo)際主流(liu)團(tuan)隊(dui)(dui)都有(you)(you)1000 -2000人(ren)，未來10年，我們希(xi)望有(you)(you)一天并入國(guo)際第一梯隊(dui)(dui)，有(you)(you)5000人(ren)的研發團(tuan)隊(dui)(dui)，成為國(guo)際一流(liu)廠家。”

　　對(dui)于現(xian)在的(de)王健來(lai)說，每(mei)天在公司看(kan)著越(yue)來(lai)越(yue)多的(de)研(yan)發人(ren)員(yuan)是他最驕傲的(de)事，“我(wo)做(zuo)技術(shu)出身，我(wo)們(men)公司有1000多名研(yan)發人(ren)員(yuan)，每(mei)天看(kan)到這么一(yi)大班人(ren)在做(zuo)研(yan)發，看(kan)著一(yi)個(ge)又一(yi)個(ge)產品研(yan)發出來(lai)，我(wo)很有成(cheng)就感。”

　　4月27日傍晚，對著窗外深(shen)(shen)圳(zhen)灣的萬家燈火，王健感嘆說，深(shen)(shen)圳(zhen)真是很(hen)好的城市，很(hen)包容的城市，聚光接下來要來深(shen)(shen)圳(zhen)設立分公司，建立研發團隊。

　　當(dang)夜8點(dian)多，王健背(bei)(bei)著背(bei)(bei)包獨(du)自(zi)匆匆去趕飛機，我在(zai)微信(xin)給他留(liu)言，才發現這個“光的孩子”簡單到沒(mei)有微信(xin)頭像，只有一個自(zi)然生成(cheng)的剪影(ying)，讓(rang)人浮想聯翩。

　　這讓我想起他最后和我說的一句話，如果要問什么才是聚光最好的時候，我的答案是未來。