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文章來源：讀創/深圳特區40周年上市公司高管訪談—深圳商報記者

       “你有個知(zhi)名(ming)校友，劉若鵬，光啟技術的創始(shi)人。”

　　“其(qi)實我還有個更知名的校(xiao)友，黃崢，拼多(duo)多(duo)的創始人(ren)。”

　　這(zhe)是(shi)我第一(yi)次遇到聚光科技的王健時(shi)和他的對話。

　　外人看來，我們(men)有碰瓷大牛(niu)的嫌疑(yi)，事實上，王健本身才是隱形大牛(niu)。

　　王健，美國斯坦福大學光學檢測博士、浙江大學光學儀器博士，中國分析儀器行業和環境監測儀器行業的龍頭企業聚光科技創始人、董事長，連續上榜“福布斯-中國最具潛力企業百強”。

　　聚光科技強在哪？從這個公司名字可知其特異功能——一束光。

　　打(da)個(ge)通(tong)俗的(de)(de)比喻，普(pu)通(tong)人挑蘋果通(tong)常會看一看、捏(nie)(nie)一捏(nie)(nie)，但挑的(de)(de)是甜是酸(suan)還得靠運(yun)氣，如果遇到王健(jian)，他會用(yong)一束“光”照一照，分析(xi)計(ji)算一下，想(xiang)知道(dao)的(de)(de)就都知道(dao)了。

　　這束光，就是聚(ju)光科技生產的各種(zhong)高端在線(xian)分析儀器。

　　人(ren)(ren)類(lei)的感(gan)官能力90%是(shi)通過視覺獲得(de)，天地萬(wan)物目之所(suo)及皆源自(zi)光，如果說(shuo)我們經由(you)光發(fa)現(xian)世(shi)(shi)界的大部(bu)分，那么對于王健來說(shuo)，他所(suo)從(cong)事(shi)的行業則是(shi)通過科技讓人(ren)(ren)感(gan)知(zhi)世(shi)(shi)界的全部(bu)，“這(zhe)些(xie)分析測量儀器就是(shi)為了拓展人(ren)(ren)類(lei)的感(gan)官”。

　　在(zai)國(guo)際半導(dao)體(ti)激(ji)光(guang)領域，王(wang)健(jian)的(de)名(ming)字(zi)，在(zai)斯(si)坦福留(liu)學(xue)期間就(jiu)因創(chuang)造多(duo)項國(guo)際領先的(de)科(ke)(ke)研成果而聲名(ming)遠(yuan)播，當他發(fa)現，半導(dao)體(ti)激(ji)光(guang)氣體(ti)分析技(ji)術具有代(dai)替傳統采樣氣體(ti)分析技(ji)術的(de)發(fa)展趨(qu)勢(shi)和應用(yong)前景時，決定回(hui)國(guo)創(chuang)業(ye)，2002年1月，王(wang)健(jian)在(zai)母校浙(zhe)江大學(xue)所在(zai)地(di)杭州創(chuang)建聚光(guang)科(ke)(ke)技(ji)。

        “20多(duo)個億，我到目前為止投了20多(duo)個億做研發。”2020年4月27日，王(wang)健和我聊了一(yi)個多(duo)小時關于“一(yi)束(shu)光”的問(wen)題，王(wang)健慶幸(xing)自己當(dang)年的創業選擇，“我幸(xing)虧沒(mei)做教授，如果做教授，我哪來這么多(duo)錢投入研發。”

【一】混混班走出的超級學霸

　　背(bei)著一(yi)個(ge)大挎包(bao)，穿著一(yi)條(tiao)牛(niu)仔褲(ku)，一(yi)件深色的襯衣……走在人群里的王健(jian)，毫無(wu)海歸精英的光環，2020年4月27日，我第一(yi)次見到(dao)他(ta)時，他(ta)出差廣州順道來(lai)深圳(zhen)辦點事，當夜(ye)就回杭(hang)州，他(ta)只身(shen)一(yi)人，作為上市公(gong)司(si)董事長，也沒個(ge)秘書跟(gen)在旁邊拎包(bao)。

　　但他一開口，談到(dao)一束光(guang)，你會發現他整個人都熠(yi)熠(yi)發光(guang)。

　　王健和(he)(he)一束光(guang)的故事要從浙江大學天(tian)才少(shao)年班——竺(zhu)可楨班說起，文章開頭提(ti)到的校友(you)黃崢和(he)(he)劉若鵬都(dou)畢業(ye)自浙江大學竺(zhu)可楨班，又稱(工科)混(hun)合班，簡稱混(hun)混(hun)班。

　　“我1987年進(jin)的(de)浙大，遇到(dao)很多有個性的(de)老(lao)師，腦(nao)子(zi)聰(cong)明(ming)的(de)人特別多，我后來(lai)再(zai)也(ye)(ye)沒(mei)遇到(dao)一個小群(qun)體(ti)聚集了這(zhe)么(me)多聰(cong)明(ming)的(de)人，包括我后來(lai)去斯坦福讀書也(ye)(ye)沒(mei)遇到(dao)過。”王(wang)健用這(zhe)句話點(dian)評(ping)了學霸云集的(de)浙大混混班。

　　王健在浙大呆了(le)10年，專業(ye)(ye)是光學儀(yi)器，一直讀到博士，學光學儀(yi)器就(jiu)(jiu)業(ye)(ye)比較窄，很(hen)多畢(bi)業(ye)(ye)去了(le)華(hua)為、中興通訊，但具(ju)體工(gong)作和光學儀(yi)器也沒什么關系，王健讀完(wan)博士之后(hou)很(hen)迷茫，到底做什么？那(nei)就(jiu)(jiu)出國吧。

　　就這樣，1997年他去了美國常(chang)青藤名校——斯坦(tan)福大(da)學，繼續讀(du)機械(xie)工程(cheng)系(xi)的博士，師(shi)從(cong)美國工程(cheng)院(yuan)院(yuan)士、斯坦(tan)福大(da)學機械(xie)工程(cheng)系(xi)主任羅納(na)德(de)·漢(han)(han)森教(jiao)授，成為漢(han)(han)森教(jiao)授的第(di)一位(wei)中國學生。

　　走進斯坦福，王健發(fa)現(xian)人(ren)生徹底打開了，對(dui)教授可以直呼其名，可以隨時給諾貝爾(er)獎得主發(fa)郵件，可以直接去對(dui)方實(shi)驗室敲(qiao)門，“這么牛的(de)人(ren)原來就是我(wo)們(men)身邊(bian)的(de)人(ren)。”

　　原來在國內(nei)，教(jiao)授是(shi)用來仰視的，但(dan)是(shi)在斯坦福完全不一(yi)樣(yang)，所有(you)文(wen)獻作(zuo)者都會留下通訊(xun)方式，發郵件(jian)一(yi)定(ding)會得到回(hui)復，一(yi)個窮(qiong)學生可以見(jian)一(yi)堆牛人。

　　“我(wo)(wo)會思考這些牛人考慮問題的角度和(he)我(wo)(wo)有什么區(qu)(qu)別(bie)，后來發現沒有多(duo)大區(qu)(qu)別(bie)，這極大提高我(wo)(wo)的自信心。”王健說。

　　這段愉(yu)快(kuai)(kuai)的(de)(de)(de)(de)博士學(xue)習時光很快(kuai)(kuai)就結束(shu)了(le)，2000年(nian)從(cong)斯(si)坦福博士畢(bi)業后，王健(jian)到了(le)休斯(si)頓一(yi)家(jia)從(cong)事(shi)半導體激光器研發生產的(de)(de)(de)(de)高科技公司工作，做光通(tong)信(xin)的(de)(de)(de)(de)器件(jian)，如果命運按照這樣的(de)(de)(de)(de)軌跡走(zou)下去，王健(jian)可(ke)能會(hui)是一(yi)名優(you)秀的(de)(de)(de)(de)工程師，在(zai)美國過著(zhu)優(you)渥的(de)(de)(de)(de)中產生活，像他(ta)那些優(you)秀的(de)(de)(de)(de)校友一(yi)樣。

　　可惜(xi)，這種高級打(da)工的日(ri)子并沒有持續多久。

　　2000年(nian)下半年(nian)，美(mei)國光通信行業(ye)泡沫(mo)破滅(mie)了。

　　1999年到2000年，硅谷正是最瘋(feng)狂的時候，沒人(ren)預料到泡(pao)沫(mo)頃刻(ke)破(po)滅。

　　“美(mei)國資本市(shi)場(chang)對(dui)于(yu)創(chuang)新是(shi)極大的(de)寬容(rong)，一(yi)(yi)二十(shi)人(ren)的(de)公司(si)就(jiu)估(gu)值(zhi)一(yi)(yi)二十(shi)億美(mei)金(jin)，一(yi)(yi)個(ge)人(ren)就(jiu)一(yi)(yi)億美(mei)金(jin)，大量公司(si)就(jiu)這樣一(yi)(yi)個(ge)人(ren)一(yi)(yi)億美(mei)金(jin)賣掉。”王健回憶說。

　　很遺(yi)憾，這(zhe)波浪潮轉瞬即逝，王健還沒來得及趕上這(zhe)波瘋狂的浪潮，市(shi)場就斷崖下滑了(le)。

　　“2000年(nian)是最后的(de)瘋狂階段，大家都認為光通信(xin)是一(yi)種新經(jing)濟(ji)，連(lian)格林斯潘(pan)都說(shuo)人(ren)類(lei)歷史上(shang)終于找到了(le)(le)一(yi)種新的(de)經(jing)濟(ji)模式，這(zhe)種新經(jing)濟(ji)是可以永遠增(zeng)長下(xia)去的(de)……但是，2000年(nian)下(xia)半年(nian)，泡(pao)沫破滅了(le)(le)。”

　　王健的人生也來到了十字路口。

　　當(dang)他看到國內(nei)在過程氣體分析技術(shu)及分析儀(yi)器領(ling)域(yu)的(de)技術(shu)水平依舊非常(chang)落(luo)后，傳統的(de)氣體分析產品仍需進(jin)(jin)口，半導體激(ji)光(guang)氣體分析儀(yi)等高端分析儀(yi)器更是全部依賴進(jin)(jin)口時，回國創業的(de)念頭(tou)隨(sui)即(ji)萌生(sheng)。

　　就這樣，王健和姚納新一起，帶(dai)著融來(lai)的60萬美(mei)金，和一個夢想，回(hui)到杭州。

【二】打破體制壁壘的第一單

　　兩(liang)個(ge)人、60萬美金、杭州某(mou)棟居民樓，聚光科(ke)技(ji)的班子就這樣搭起來了。

　　那(nei)是(shi)2001年(nian)的(de)寒冬，事實(shi)上，就在那(nei)一年(nian)，也是(shi)互(hu)聯網(wang)泡沫破滅的(de)寒冬，杭(hang)州另外一棟居(ju)民樓里，創立(li)阿里巴巴兩(liang)年(nian)的(de)馬云撐不下去了，他給投資人閻焱打了一個電話(hua)請求救援(yuan)，因為發不出工(gong)資了。

　　在(zai)互聯網江湖的(de)馬云(yun)尚可以向投資(zi)人(ren)求救，做光(guang)生意(yi)的(de)王(wang)健(jian)不知道怎么開出第(di)一單，彼時中國(guo)的(de)重工(gong)業(ye)還是趨于保守，傾向用國(guo)外大公(gong)司的(de)產品，聚光(guang)科(ke)技，兩個中國(guo)人(ren)開的(de)小(xiao)公(gong)司，怎么贏(ying)得客戶的(de)信(xin)任，這是擺在(zai)王(wang)健(jian)面前的(de)世紀難題(ti)。

　　公(gong)司成(cheng)立之初的2002年和2003年，王(wang)健把60萬美(mei)金都投入到半(ban)導體(ti)激光分(fen)析儀器(qi)的研發，整(zheng)整(zheng)一(yi)年，新產(chan)品還(huan)沒開發出(chu)來(lai)，公(gong)司也一(yi)分(fen)錢沒賺，員(yuan)工走的走散的散。

　　“那個(ge)時候房租就兩三(san)百萬，工資(zi)也要兩三(san)百萬，太難了。”面(mian)對周遭的不解和質(zhi)疑，王健暗(an)(an)暗(an)(an)跟(gen)自己說要堅持下去，自主研發才(cai)是公(gong)司發展的必然(ran)出(chu)路。

　　他(ta)沉(chen)住氣，繼續埋(mai)頭研(yan)發，終于堅持到賣產品的(de)那一(yi)刻。

　　2003年6月，聚光(guang)科技終于開(kai)發(fa)出半(ban)導體激光(guang)氣體分析儀樣機，并(bing)通過省(sheng)級(ji)鑒定(ding)，這在當時是國內首創，并(bing)達到國際先進水(shui)平。

　　此時，距離公司(si)成立(li)已經一(yi)年半(ban)，財務上(shang)只(zhi)出(chu)不進的狀況也已經持(chi)續了一(yi)年半(ban)。

　　研發出的半導體激光氣體分(fen)析儀應用到(dao)哪？

　　王(wang)健(jian)瞄準了鋼(gang)鐵(tie)產業(ye)，2004年(nian)推(tui)出(chu)LGA系列半導體(ti)激光氣體(ti)分析(xi)產品(pin)，終(zhong)于(yu)有一(yi)個(ge)鋼(gang)鐵(tie)公司(si)愿意讓他試試，雙方成立了一(yi)個(ge)合資公司(si)，這樣王(wang)健(jian)的團隊就可以在那個(ge)鋼(gang)鐵(tie)公司(si)做實驗做應用，現在回(hui)憶(yi)起這個(ge)第(di)一(yi)個(ge)向他伸出(chu)援手的鋼(gang)鐵(tie)公司(si)，王(wang)健(jian)依然心(xin)存感激。

　　彼時王健為這個鋼鐵公司(si)(si)提供的服務(wu)是用半(ban)導體(ti)(ti)激光(guang)測(ce)氣體(ti)(ti)，傳統的西(xi)門子等大(da)公司(si)(si)用探頭(tou)伸進(jin)(jin)去(qu)把氣體(ti)(ti)取樣抽出來，王健是用一束光(guang)穿(chuan)進(jin)(jin)管(guan)道測(ce)試(shi)，不怕腐(fu)蝕不怕高溫，相比起來簡(jian)單很(hen)多，也(ye)先進(jin)(jin)很(hen)多，成本也(ye)低很(hen)多。

　　那(nei)時(shi)的中(zhong)國鋼鐵(tie)業還(huan)是(shi)熱火(huo)朝天，王健趁新建鋼鐵(tie)公(gong)司的機會(hui)上線(xian)新產品，有了(le)(le)第一(yi)個(ge)單子，就(jiu)有了(le)(le)第二個(ge)第三個(ge)……以光(guang)為(wei)生的王健，就(jiu)這(zhe)樣用(yong)一(yi)束光(guang)打開(kai)了(le)(le)中(zhong)國的鋼鐵(tie)市場。

【三】環保龍頭是怎么做出來的

　　打(da)開鋼鐵市場后，王健(jian)瞄上了(le)環保。

　　國家最早抓(zhua)環保是抓(zhua)污(wu)染(ran)(ran)源，當時國內有幾(ji)十家公司壟斷環境監測(ce)污(wu)染(ran)(ran)源市(shi)場，都是用(yong)國外的(de)儀表(biao)，用(yong)紅外的(de)方案(an)，王(wang)健團隊研(yan)發了(le)獨特的(de)技(ji)術，用(yong)紫(zi)外的(de)方案(an)，就算這樣，想從壟斷的(de)市(shi)場分一(yi)杯(bei)羹(geng)也是很難(nan)的(de)。

又一個新(xin)的(de)歷史機遇來了。

　　2008年，國(guo)家突然重視污(wu)染源管理(li)，需求(qiu)量爆(bao)發(fa)增長，其他(ta)公司產能一下子上不來，王健就(jiu)帶著團(tuan)隊(dui)猛(meng)地沖(chong)進去，“拼的是執行力，上半年工程(cheng)安裝的只(zhi)有兩(liang)三(san)個(ge)人(ren)，從(cong)兩(liang)三(san)個(ge)人(ren)很快拓展到(dao)100人(ren)，這些人(ren)從(cong)哪里來，我們(men)從(cong)大學找大專生，兩(liang)個(ge)人(ren)培(pei)養四個(ge)人(ren)，四個(ge)人(ren)培(pei)養八個(ge)人(ren)，團(tuan)隊(dui)快速裂變，就(jiu)是裝煙(yan)囪，國(guo)家急(ji)劇需求(qiu)，我們(men)就(jiu)拿(na)到(dao)訂單(dan)。“

　　命運的饋(kui)贈早(zao)已經標好了(le)價碼，這句(ju)話涌來形容王健(jian)這個機遇再合(he)適不過了(le)。

　　“我們全部自(zi)己研發(fa)(fa)，同行都是(shi)拿國外產(chan)品做集(ji)成，當然我們的(de)產(chan)品上(shang)線快(kuai)。”王健說(shuo)這句話時，為(wei)創業伊始堅持(chi)做研發(fa)(fa)慶幸，市(shi)場終(zhong)于為(wei)研發(fa)(fa)爆發(fa)(fa)性買單。

　　從污染源，到水，到大氣，整個環保領域，王健的(de)團隊又沖到國內第一(yi)。

　　“最(zui)近(jin)有(you)個(ge)(ge)污(wu)染事件(jian)，環保部副部長點名要我們的(de)儀器(qi)，那個(ge)(ge)設備只(zhi)有(you)我們有(you)，有(you)的(de)國外公(gong)司實驗室(shi)有(you)，但(dan)我們是現成的(de)，可以直接(jie)裝(zhuang)車上。”和(he)我舉這個(ge)(ge)例子時，王健難掩驕傲。

　　今年8月，王健團隊研發的(de)這款移(yi)動(dong)走航監測(ce)溯利器進(jin)了央視的(de)新(xin)聞聯播，這個監測(ce)器名字看似拗口，說(shuo)起來詞匯也非(fei)常專業，直白說(shuo)就是(shi)現(xian)在(zai)最牛的(de)大氣(qi)監測(ce)利器，比人(ren)工監測(ce)先進(jin)多(duo)了，可(ke)以實現(xian)空氣(qi)中數(shu)百種VOCs秒級、0.1ppb量級的(de)直接定(ding)性定(ding)量監測(ce)，目前(qian)移(yi)動(dong)走航監測(ce)溯利器已在(zai)超過35個城市實現(xian)走航觀測(ce)。

　　研發的(de)好處除了(le)可以快(kuai)速進入市(shi)場，還可以很好控(kong)制成(cheng)本，王健說，“我們成(cheng)本控(kong)制做得好，我們的(de)產(chan)品1000多(duo)人民幣，西門子(zi)要(yao)6000歐(ou)元，怎么競爭(zheng)，我們成(cheng)本比其他公司低很多(duo)。”

王健解釋說他并不是完(wan)全拼低價，“我(wo)們為客戶做定制(zhi)，客戶愿(yuan)意為定制(zhi)買單，這樣我(wo)們才有錢為研發買單。”

　　以研發為(wei)生命線的(de)王(wang)健，賺到錢，第一個想到的(de)還(huan)是反哺研發。

【四】研發狂人

　　王(wang)健可謂研發狂(kuang)人，他自(zi)言這些年(nian)投了(le)20多個億(yi)做研發。

　　“這20億的(de)錢哪來的(de)，我們自己賺的(de)啊。”4月27日，走(zou)過18年公司發展的(de)王(wang)健回望今天公司的(de)業績，直言，慶幸18年前(qian)的(de)選擇(ze)，沒有選擇(ze)去學校做教授，而是走(zou)上創業的(de)路。

　　遙(yao)想在(zai)浙江(jiang)大學和在(zai)斯坦福大學博士剛畢業的時候，王健都曾猶豫過是(shi)(shi)不是(shi)(shi)留校做(zuo)教(jiao)(jiao)授，畢竟這(zhe)是(shi)(shi)一條(tiao)最穩(wen)妥最安全的路，不管在(zai)國(guo)內還(huan)是(shi)(shi)在(zai)美(mei)國(guo)，做(zuo)教(jiao)(jiao)授都是(shi)(shi)體面而穩(wen)定(ding)的職業，也(ye)是(shi)(shi)一條(tiao)注定(ding)被(bei)人仰視的路。

　　從“混混班”成長(chang)起來的(de)王健(jian)就是想(xiang)拼一下，毅然決(jue)然創業，結果每(mei)一步都踩到了(le)國(guo)家政策紅利的(de)節點，讓一個兩人的(de)微(wei)型團隊發展到今天中國(guo)分(fen)析儀器(qi)行(xing)業和環境監測儀器(qi)行(xing)業的(de)龍頭(tou)企業。

　　王健和我(wo)介紹(shao)說，現在聚光科(ke)技在鋼鐵等重工業(ye)、生物醫藥、工業(ye)環境(jing)等領域(yu)(yu)的(de)產品線(xian)都很完(wan)整，正在開發生命科(ke)學(xue)(xue)、高(gao)端科(ke)學(xue)(xue)研究等方面的(de)產品線(xian)，“在科(ke)學(xue)(xue)儀器領域(yu)(yu)，我(wo)們是絕(jue)對的(de)國(guo)家隊，在分析化(hua)學(xue)(xue)領域(yu)(yu)，產品線(xian)我(wo)們已經拉齊了(le)，世(shi)界上(shang)該有了(le)我(wo)都有了(le)。”

　　走(zou)過(guo)企業風雨發展(zhan)的18年，猶如把一個(ge)孩子培養成年，“今(jin)天的聚光18歲了，很慶幸(xing)，在一個(ge)個(ge)細分(fen)領域，我們都見證整(zheng)個(ge)發展(zhan)過(guo)程。”

時光匆匆，轉眼18年過去了，昔(xi)日被國外巨(ju)頭壟(long)斷的儀器(qi)市場，現在已經難尋(xun)國外巨(ju)頭的影子(zi)(zi)，“當(dang)年的西門子(zi)(zi)、IBM那么牛，現在哪有他(ta)們的市場呢？”

　　當然王健直(zhi)言，現(xian)在的(de)聚光和國(guo)際(ji)(ji)一(yi)(yi)(yi)流團(tuan)隊還有(you)(you)距(ju)離，“我(wo)們(men)(men)質譜團(tuan)隊的(de)研發人員有(you)(you)300多人，但(dan)國(guo)際(ji)(ji)主流團(tuan)隊都有(you)(you)1000 -2000人，未來(lai)10年，我(wo)們(men)(men)希望有(you)(you)一(yi)(yi)(yi)天并入國(guo)際(ji)(ji)第一(yi)(yi)(yi)梯隊，有(you)(you)5000人的(de)研發團(tuan)隊，成為國(guo)際(ji)(ji)一(yi)(yi)(yi)流廠家(jia)。”

　　對(dui)于現在(zai)的王健來(lai)說，每(mei)天(tian)在(zai)公司看著越(yue)來(lai)越(yue)多的研發人(ren)(ren)員(yuan)是他(ta)最驕傲的事(shi)，“我(wo)做技術出身(shen)，我(wo)們公司有1000多名(ming)研發人(ren)(ren)員(yuan)，每(mei)天(tian)看到這么一(yi)大班(ban)人(ren)(ren)在(zai)做研發，看著一(yi)個又一(yi)個產品(pin)研發出來(lai)，我(wo)很有成就感(gan)。”

　　4月27日傍晚，對著窗外(wai)深圳(zhen)灣(wan)的萬家燈(deng)火(huo)，王健感嘆說，深圳(zhen)真是很好的城(cheng)市，很包容的城(cheng)市，聚(ju)光接下來要來深圳(zhen)設立分公司(si)，建立研發(fa)團隊。

　　當夜8點多，王(wang)健背(bei)著背(bei)包獨自(zi)匆匆去趕飛(fei)機(ji)，我(wo)在(zai)微信給他留(liu)言，才發現這個“光的(de)孩子”簡單到沒有微信頭像，只有一(yi)個自(zi)然生成的(de)剪影，讓人浮想聯翩。

　　這讓我想起他最后和我說的一句話，如果要問什么才是聚光最好的時候，我的答案是未來。