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       蘋(pin)果不用嘗，就可以(yi)知道(dao)蘋(pin)果的等級，茅臺(tai)酒不用開蓋就可辨(bian)別真(zhen)假。通(tong)過手持的紫外(wai)光譜檢測儀(yi)器，就可以(yi)知道(dao)蘋(pin)果的含糖(tang)量是(shi)(shi)多少，茅臺(tai)酒的成分是(shi)(shi)否和(he)廠家標(biao)準一致(zhi)。”

       這(zhe)是聚(ju)光科(ke)技(ji)(ji)(杭州)有(you)限(xian)公司即將推出的(de)應用(yong)在(zai)(zai)食(shi)品安全領域的(de)紫外光譜檢(jian)測(ce)(ce)產品。食(shi)品安全問題(ti)，在(zai)(zai)國內越(yue)來(lai)越(yue)受到(dao)重視。聚(ju)光科(ke)技(ji)(ji)創始人及(ji)CEO姚納(na)新覺得這(zhe)是個好機會，他決定(ding)讓聚(ju)光科(ke)技(ji)(ji)從工業領域切入到(dao)消費服務業。他甚至設想在(zai)(zai)城市設置酒類檢(jian)測(ce)(ce)中(zhong)心，消費者(zhe)把買來(lai)的(de)酒拿到(dao)檢(jian)測(ce)(ce)中(zhong)心，只要花(hua)上10元錢和幾秒鐘時(shi)間，就(jiu)可以讓自(zi)己放心沒有(you)買到(dao)假貨。

       三年(nian)時間發展，在(zai)國(guo)內(nei)工(gong)業(ye)、環保行業(ye)高端在(zai)線分析儀器市場，聚光(guang)科(ke)技(ji)已經取代西門子、ABB等國(guo)際大廠(chang)成為行業(ye)領頭羊。僅在(zai)國(guo)內(nei)鋼(gang)鐵行業(ye)，聚光(guang)在(zai)線分析儀器產品就占據了超過60%的(de)市場份額。2007年(nian)，聚光(guang)科(ke)技(ji)預計(ji)實現(xian)產值2.5億元，而(er)2004年(nian)，他們(men)的(de)銷售收入(ru)還不(bu)到100萬元。

       從出國留學、歸(gui)國創業；從工業氣體在線檢測(ce)到涉足(zu)環保領域，再到食品安全，姚納新似乎每一步都(dou)踩在了節點上，緊緊扣(kou)住了社會(hui)發展(zhan)的脈絡(luo)。

       天生就有(you)做(zuo)生意的(de)基因

       “無甬不成(cheng)市(shi)”，由于(yu)人多地少，自(zi)然資源匱乏，寧(ning)波人經商的傳統由來已久(jiu)。出(chu)生(sheng)于(yu)寧(ning)波的姚(yao)納新(xin)，既不同(tong)于(yu)第一代浙商從修鞋、擺(bai)攤起步，在艱苦條件(jian)下，靠吃(chi)苦耐勞成(cheng)長壯大。姚(yao)納新(xin)選擇的創業(ye)領域具有高(gao)科技(ji)門檻(jian)；也不同(tong)于(yu)含著金(jin)湯匙(chi)出(chu)生(sheng)的二代浙商，生(sheng)下來就坐擁(yong)億萬家產。他是農民之子。

      “跟我(wo)同齡土生土長的浙(zhe)商(shang)相比，新一代浙(zhe)商(shang)的企業規模(mo)都不大。做企業需要(yao)時間，我(wo)們花(hua)了很多(duo)時間在讀書上。”姚納新說。

       時(shi)代物換星移、中國各地也(ye)在(zai)百(bai)變面貌。但“一方水土養一方人(ren)”，姚納新年(nian)少(shao)時(shi)，就(jiu)看出身上具(ju)備著“寧波人(ren)天生就(jiu)是生意(yi)人(ren)”的基因。1988年(nian)姚納新考入(ru)了北(bei)(bei)大生物系后(hou)，利用寒(han)暑(shu)假(jia)，從浙江義烏小商品市場批發多(duo)功能計算器，然后(hou)運到(dao)北(bei)(bei)大、清華在(zai)校園里兜售。

       一個(ge)計(ji)算器在義烏的批發價是22元(yuan)，在北京可以賣(mai)到(dao)75元(yuan)。在1990年，一般(ban)一個(ge)人一個(ge)月的工資只有上(shang)百元(yuan)，姚(yao)納(na)新賣(mai)2臺計(ji)算器就(jiu)頂得上(shang)別人上(shang)一個(ge)月班(ban)。靠(kao)著倒騰計(ji)算器，姚(yao)納(na)新賺到(dao)了好幾千元(yuan)。除了賣(mai)過(guo)計(ji)算器，姚(yao)納(na)新還在學(xue)校里賣(mai)過(guo)熱水瓶膽(dan)、考研輔導(dao)資料。

      “不是(shi)我天(tian)生(sheng)就(jiu)是(shi)做(zuo)生(sheng)意(yi)的人，是(shi)天(tian)生(sheng)就(jiu)有(you)做(zuo)生(sheng)意(yi)的愿望。因為寧波人有(you)做(zuo)生(sheng)意(yi)的傳統，有(you)做(zuo)生(sheng)意(yi)的環(huan)境(jing)。”姚納(na)新(xin)解釋(shi)，環(huan)境(jing)很重要(yao)，他后來(lai)赴(fu)美留(liu)學(xue)也是(shi)因為環(huan)境(jing)的緣故，同班(ban)同學(xue)甚至同寢室的都在忙著出國(guo)，姚納(na)新(xin)也跟著出去了。

       自上(shang)世紀80年(nian)代第(di)一(yi)(yi)波出(chu)(chu)國(guo)留(liu)學(xue)(xue)高峰之(zhi)后，從1990年(nian)代開始(shi)，中國(guo)開始(shi)了(le)一(yi)(yi)個(ge)新的(de)留(liu)學(xue)(xue)熱潮。1993年(nian)，國(guo)家(jia)教委頒布了(le)《關(guan)于(yu)自費留(liu)學(xue)(xue)有(you)關(guan)問(wen)題的(de)通知》，為國(guo)人(ren)開啟了(le)自費留(liu)學(xue)(xue)的(de)大(da)門(men)(men)。無數青年(nian)發現了(le)一(yi)(yi)個(ge)可以通過個(ge)人(ren)努(nu)力實現的(de)夢想(xiang)——出(chu)(chu)國(guo)留(liu)學(xue)(xue)。一(yi)(yi)時(shi)間，出(chu)(chu)國(guo)留(liu)學(xue)(xue)蔚為風潮。特別是(shi)在(zai)(zai)(zai)以北大(da)、清(qing)華為首的(de)國(guo)內(nei)名(ming)校里(li)，很多(duo)班級畢業(ye)后幾乎一(yi)(yi)個(ge)不(bu)留(liu)的(de)去了(le)美國(guo)，以至于(yu)有(you)的(de)班級可以在(zai)(zai)(zai)美國(guo)召開班會。姚(yao)納新就是(shi)這波留(liu)學(xue)(xue)大(da)潮里(li)的(de)一(yi)(yi)分(fen)(fen)子。1995年(nian)，大(da)學(xue)(xue)畢業(ye)三年(nian)后，姚(yao)納新拿到了(le)加州大(da)學(xue)(xue)伯(bo)克利(li)分(fen)(fen)校的(de)全(quan)額獎學(xue)(xue)金，赴美攻讀(du)生物(wu)(wu)學(xue)(xue)博士(shi)學(xue)(xue)位(wei)，但(dan)在(zai)(zai)(zai)拿到碩士(shi)學(xue)(xue)位(wei)后不(bu)久，姚(yao)納新卻放(fang)棄了(le)繼續攻博的(de)打算(suan)，來到硅(gui)谷(gu)一(yi)(yi)家(jia)生物(wu)(wu)工程公(gong)司擔(dan)任基因測序部門(men)(men)經理(li)。

      “但到(dao)美(mei)國后，漸(jian)漸(jian)發現自己的志趣不(bu)是(shi)當科學家，而是(shi)做(zuo)(zuo)企業。” 姚(yao)納新說，“有一(yi)(yi)天我突然覺(jue)得(de)我的性格不(bu)適合做(zuo)(zuo)科學研究，沒有激情你也無法成(cheng)為(wei)一(yi)(yi)個一(yi)(yi)流的科學家。既(ji)然不(bu)能(neng)成(cheng)為(wei)一(yi)(yi)流的科學家，那我就應該去做(zuo)(zuo)我最喜(xi)歡做(zuo)(zuo)的事——做(zuo)(zuo)企業。”

     找到創業伙(huo)伴一拍即合

     在硅(gui)谷積累(lei)了幾年(nian)的工作經驗后，2001年(nian)，姚(yao)納新來到了斯(si)坦(tan)(tan)福(fu)(fu)大(da)(da)(da)學(xue)商學(xue)院史隆碩(shuo)士課程學(xue)管理。在一次斯(si)坦(tan)(tan)福(fu)(fu)大(da)(da)(da)學(xue)浙江(jiang)籍(ji)校友聚(ju)會上(shang)，姚(yao)納新結識了現在聚(ju)光(guang)科技董(dong)事長，同鄉浙江(jiang)大(da)(da)(da)學(xue)光(guang)學(xue)博士、斯(si)坦(tan)(tan)福(fu)(fu)大(da)(da)(da)學(xue)機(ji)械工程博士王健。

      一(yi)個充滿創業(ye)激情，一(yi)個是技術癡迷者(zhe)。王健和姚納新談起了光電(dian)一(yi)體(ti)化氣體(ti)分(fen)析(xi)技術的(de)巨大(da)應(ying)用(yong)前景。中國市(shi)場對儀(yi)(yi)器(qi)(qi)(qi)儀(yi)(yi)表產(chan)品有非(fei)常大(da)的(de)需求，2004年中國儀(yi)(yi)器(qi)(qi)(qi)儀(yi)(yi)表進口(kou)(kou)總(zong)額在120億美元以(yi)上(shang)，市(shi)場潛力是非(fei)常大(da)的(de)。目前在中國，儀(yi)(yi)器(qi)(qi)(qi)儀(yi)(yi)表73%以(yi)上(shang)依賴進口(kou)(kou)，高(gao)(gao)端分(fen)析(xi)儀(yi)(yi)器(qi)(qi)(qi)的(de)比率更高(gao)(gao)。中國有研(yan)發和生產(chan)高(gao)(gao)端分(fen)析(xi)儀(yi)(yi)器(qi)(qi)(qi)能力的(de)企業(ye)非(fei)常少，這個市(shi)場基本上(shang)被國外的(de)大(da)公司，主要是日(ri)本、歐美大(da)公司所占領。

       夜色里，月光(guang)下，坐在(zai)(zai)校園的(de)草地上，姚納(na)新(xin)(xin)和王健(jian)(jian)勾(gou)畫著遙遠(yuan)中(zhong)國(guo)的(de)未來。“王建跟我講(jiang)，他有(you)(you)這(zhe)樣的(de)一(yi)個技(ji)術(shu)(shu)，這(zhe)個技(ji)術(shu)(shu)可以(yi)產業(ye)化(hua)。我看到的(de)，不僅(jin)僅(jin)是這(zhe)個技(ji)術(shu)(shu)，因為我在(zai)(zai)國(guo)內的(de)分析儀器(qi)(qi)行業(ye)也(ye)(ye)有(you)(you)一(yi)定(ding)的(de)經驗，我覺得國(guo)內經濟(ji)這(zhe)么蓬勃的(de)發展(zhan)，應該(gai)涌現也(ye)(ye)需要像西(xi)門子這(zhe)樣的(de)公(gong)司，能在(zai)(zai)國(guo)內乃至(zhi)世界的(de)分析儀器(qi)(qi)行業(ye)有(you)(you)著自(zi)己的(de)位(wei)置(zhi)。而(er)王健(jian)(jian)的(de)技(ji)術(shu)(shu)正好可以(yi)作為一(yi)個切入點切入進(jin)來。”姚納(na)新(xin)(xin)說。王健(jian)(jian)知道自(zi)己的(de)技(ji)術(shu)(shu)可以(yi)產業(ye)化(hua)，但不知道怎么樣用公(gong)司的(de)辦法做(zuo)出(chu)來，而(er)姚納(na)新(xin)(xin)恰好有(you)(you)這(zhe)方面的(de)感覺。于是兩人一(yi)拍即合，決定(ding)聯手(shou)創業(ye)。

       沒有(you)太多遲(chi)疑(yi)，姚(yao)納(na)新和王健立刻開始著手草擬計(ji)劃書、回國實(shi)地走訪(fang)鋼鐵、冶金企業(ye)，進行市(shi)場(chang)可(ke)行性調(diao)研。很快(kuai)姚(yao)納(na)新懷揣著創業(ye)計(ji)劃書找到(dao)了同在硅谷的寧(ning)波同鄉、斯(si)坦福大(da)學校友Webex(網訊(xun))公(gong)司(納(na)斯(si)達(da)克

       “一(yi)(yi)共談了(le)(le)三次，只(zhi)花(hua)了(le)(le)一(yi)(yi)周時(shi)間(jian)，朱敏就決定一(yi)(yi)次性投(tou)給(gei)我們60萬(wan)美(mei)元。”姚(yao)(yao)納新(xin)回(hui)(hui)憶。2001年下半年，聚(ju)光科技(ji)(ji)在硅(gui)谷注冊成立，同年底，姚(yao)(yao)納新(xin)和王健帶著資金和創業(ye)(ye)夢(meng)想打點行(xing)裝(zhuang)，回(hui)(hui)到國內開始(shi)創業(ye)(ye)。而此時(shi)，正逢網絡泡(pao)沫破滅、硅(gui)谷蕭條時(shi)，大批在硅(gui)谷工(gong)作的中(zhong)(zhong)國工(gong)程(cheng)師選擇了(le)(le)回(hui)(hui)國創業(ye)(ye)。一(yi)(yi)時(shi)間(jian)，北京中(zhong)(zhong)關(guan)村(cun)、上海張江高科(15.48,0.65,4.38%)技(ji)(ji)園區以及各地為(wei)留學生(sheng)創辦的留學生(sheng)科技(ji)(ji)園區迎來了(le)(le)大批歸(gui)國創業(ye)(ye)青(qing)年，姚(yao)(yao)納新(xin)就是其中(zhong)(zhong)一(yi)(yi)員。

       幾個月(yue)后，聚(ju)光科技在(zai)杭州(zhou)濱江開發(fa)區正式創立。從2002年(nian)(nian)初(chu)公司成立到(dao)2003年(nian)(nian)底(di)研發(fa)出第一臺樣機，30多名研發(fa)人員(yuan)埋頭用(yong)了將近(jin)兩(liang)年(nian)(nian)時間。

      創業要堅持、更要耐得住(zhu)寂寞

      “整整兩年(nian)時間，我(wo)(wo)們一直(zhi)在(zai)做(zuo)產(chan)品的(de)(de)研發(fa)，由于(yu)這(zhe)(zhe)個(ge)過程中(zhong)沒有任(ren)何(he)的(de)(de)銷售，我(wo)(wo)們的(de)(de)項目很(hen)多(duo)的(de)(de)投資(zi)人(ren)又(you)看不(bu)(bu)懂；找銀行貸(dai)款(kuan)又(you)被拒(ju)之門外，因此整個(ge)公(gong)司只是靠最初的(de)(de)天(tian)使資(zi)金支撐(cheng)，我(wo)(wo)和王健三年(nian)沒拿過一分錢工資(zi)。”姚納新說(shuo)，“我(wo)(wo)們不(bu)(bu)是通訊(xun)產(chan)業，不(bu)(bu)是半導(dao)體，也不(bu)(bu)是互聯網(wang)，不(bu)(bu)是看起(qi)來很(hen)性(xing)感的(de)(de)產(chan)業。那些產(chan)業會受到(dao)(dao)很(hen)多(duo)人(ren)的(de)(de)追捧，而聚光是一個(ge)很(hen)實實在(zai)在(zai)的(de)(de)高科技的(de)(de)傳統產(chan)業，它(ta)的(de)(de)成長過程要更艱難。我(wo)(wo)們這(zhe)(zhe)樣的(de)(de)企(qi)業和熱門產(chan)業相比(bi)，要達到(dao)(dao)同樣的(de)(de)規模，必須付(fu)出更多(duo)的(de)(de)努力。別(bie)人(ren)很(hen)輕(qing)松，而你很(hen)沉(chen)重，這(zhe)(zhe)個(ge)時候你就要堅持(chi)、耐得(de)住寂寞。”

       和(he)土豆網(wang)(wang)CEO王微的(de)悠閑相比，姚納(na)新顯(xian)然要忙碌得多，但(dan)姚納(na)新并不(bu)羨(xian)慕更熱門(men)的(de)互(hu)聯(lian)網(wang)(wang)行(xing)(xing)業。“只(zhi)要在你(ni)所在的(de)行(xing)(xing)業里做到(dao)成(cheng)功(gong)，你(ni)就(jiu)是(shi)優秀的(de)。”

       隨著產(chan)品(pin)研發(fa)成功，通(tong)過(guo)技(ji)術交流(liu)，讓客戶先了解技(ji)術、然(ran)后試用的(de)方式(shi)，產(chan)品(pin)漸(jian)(jian)漸(jian)(jian)得(de)到了市場的(de)認同(tong)。從2005年(nian)開(kai)(kai)始，聚光開(kai)(kai)始進入快速(su)發(fa)展階(jie)段。現(xian)在聚光的(de)客戶幾(ji)乎囊括了國(guo)內(nei)所有的(de)大型鋼鐵企(qi)業，并在石油化工、電(dian)廠、環保等領域得(de)到廣(guang)泛應用。2005年(nian)底(di)，西門子(zi)分析儀器全(quan)球總裁專(zhuan)程(cheng)從德國(guo)來杭州造訪(fang)了聚光科技(ji)，商討雙方開(kai)(kai)展合作(zuo)的(de)可能性(xing)。

       如果當年不(bu)是(shi)在斯(si)坦福認識王(wang)健(jian)，姚(yao)納(na)新(xin)此刻會在哪里？“我也(ye)會在做另外一(yi)(yi)個(ge)(ge)企業。跟王(wang)健(jian)認識是(shi)一(yi)(yi)個(ge)(ge)契機，但(dan)創業的想法(fa)不(bu)是(shi)一(yi)(yi)天突然就有的。機會總(zong)是(shi)留給有準(zhun)備(bei)的人。”姚(yao)納(na)新(xin)說，生活總(zong)是(shi)充滿(man)偶然，比如你到一(yi)(yi)個(ge)(ge)朋(peng)友家參加一(yi)(yi)個(ge)(ge)party，碰到一(yi)(yi)個(ge)(ge)女孩，你喜歡上(shang)她了(le)，最后(hou)這個(ge)(ge)女孩子成了(le)你一(yi)(yi)輩(bei)子的伴侶。但(dan)如果不(bu)去(qu)，你也(ye)一(yi)(yi)定(ding)能找到自己的伴侶。

      從2006年(nian)下半年(nian)開始，國(guo)內在(zai)線分析儀器市(shi)(shi)場開始趨向飽和，姚(yao)(yao)納新(xin)開始把目光放在(zai)另一個市(shi)(shi)場更廣闊(kuo)的(de)(de)環(huan)保(bao)領(ling)域。環(huan)保(bao)的(de)(de)壓(ya)力(li)越來越大(da)，污染(ran)物的(de)(de)達標(biao)排(pai)放至(zhi)關(guan)重要。過去無論(lun)是天(tian)氣還是液體，污染(ran)物的(de)(de)監(jian)測(ce)都需要通過人工采樣(yang)后(hou)，送實(shi)驗室分析，耗(hao)時(shi)費(fei)力(li)。姚(yao)(yao)納新(xin)及(ji)時(shi)地捕捉到這個機遇(yu)，利用紫外(wai)吸收(shou)光譜(pu)技術(shu)，在(zai)去年(nian)下半年(nian)推出了污染(ran)物排(pai)放檢測(ce)產(chan)品。現在(zai)聚光已經(jing)在(zai)環(huan)保(bao)檢測(ce)產(chan)品市(shi)(shi)場上排(pai)在(zai)前幾位，“環(huan)保(bao)產(chan)業(ye)未來會成(cheng)為國(guo)家(jia)的(de)(de)支柱產(chan)業(ye)，聚光近期的(de)(de)目標(biao)是在(zai)環(huan)保(bao)污染(ran)物監(jian)測(ce)方面成(cheng)為國(guo)內最大(da)的(de)(de)供應(ying)商。”姚(yao)(yao)納新(xin)說(shuo)。

      “森林葉黃，林中岔路各奔一(yi)方。我一(yi)人(ren)(ren)獨行，無(wu)限惆悵，不能把(ba)兩(liang)條(tiao)路同(tong)時造訪??”美國詩(shi)人(ren)(ren)弗羅斯(si)特在他(ta)的(de)(de)詩(shi)篇“The Road not Taken”里這樣寫道(dao)。選擇了(le)一(yi)條(tiao)更(geng)少人(ren)(ren)涉足的(de)(de)道(dao)路，人(ren)(ren)生從(cong)此(ci)就完(wan)全兩(liang)樣。當年的(de)(de)大(da)學(xue)同(tong)學(xue)今天大(da)部分(fen)成(cheng)了(le)科學(xue)家(jia)，而姚(yao)納(na)新(xin)卻走上了(le)一(yi)條(tiao)完(wan)全不同(tong)的(de)(de)人(ren)(ren)生道(dao)路，但幸運的(de)(de)是(shi)，他(ta)們都在各自的(de)(de)行業里做出了(le)自己的(de)(de)成(cheng)績。

      創業感言：創業的想法不是一天突然就有的。但機會總是留給有準備的人。