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       蘋(pin)果不(bu)(bu)用(yong)嘗，就可(ke)以知道蘋(pin)果的(de)等級，茅臺酒不(bu)(bu)用(yong)開蓋就可(ke)辨別真假。通過手持的(de)紫外光(guang)譜檢測儀器，就可(ke)以知道蘋(pin)果的(de)含糖量(liang)是多少，茅臺酒的(de)成(cheng)分(fen)是否(fou)和廠家標準一(yi)致。”

       這(zhe)是聚(ju)(ju)光(guang)科技(杭州)有(you)限公(gong)司即將推出的(de)應(ying)用在(zai)食(shi)品安(an)全(quan)領域的(de)紫外光(guang)譜檢(jian)測產(chan)品。食(shi)品安(an)全(quan)問題，在(zai)國內越(yue)(yue)來越(yue)(yue)受到(dao)重(zhong)視。聚(ju)(ju)光(guang)科技創始人及CEO姚(yao)納新(xin)覺得這(zhe)是個好(hao)機會，他決定讓聚(ju)(ju)光(guang)科技從工業(ye)領域切入(ru)到(dao)消費(fei)服務業(ye)。他甚至設想在(zai)城市設置酒(jiu)類檢(jian)測中心，消費(fei)者把買(mai)來的(de)酒(jiu)拿到(dao)檢(jian)測中心，只要花上10元錢(qian)和幾秒鐘(zhong)時間(jian)，就(jiu)可以讓自己放心沒有(you)買(mai)到(dao)假貨。

       三年時間(jian)發展(zhan)，在(zai)(zai)國內(nei)(nei)工業、環保行(xing)業高端在(zai)(zai)線分析儀器市場，聚光科技已經(jing)取代西(xi)門子、ABB等國際大廠成(cheng)為行(xing)業領頭羊(yang)。僅在(zai)(zai)國內(nei)(nei)鋼鐵行(xing)業，聚光在(zai)(zai)線分析儀器產品就占據了(le)超過60%的(de)市場份額。2007年，聚光科技預計實(shi)現產值2.5億元，而2004年，他們(men)的(de)銷售(shou)收(shou)入還(huan)不到100萬元。

       從出國(guo)留學、歸(gui)國(guo)創業(ye)；從工業(ye)氣(qi)體(ti)在線檢測到涉(she)足環保領(ling)域，再到食品安(an)全，姚納新似(si)乎每一步(bu)都踩在了節點上，緊(jin)緊(jin)扣住了社會發(fa)展(zhan)的脈絡。

       天生(sheng)就有做生(sheng)意的基因

       “無甬不成市”，由于人多地少，自然資源匱(kui)乏，寧(ning)波(bo)人經商的傳統由來已(yi)久。出(chu)生于寧(ning)波(bo)的姚(yao)納(na)新，既(ji)不同于第一代(dai)浙商從(cong)修鞋、擺攤起步，在(zai)艱苦條件下(xia)，靠吃苦耐(nai)勞成長(chang)壯大(da)。姚(yao)納(na)新選擇的創(chuang)業領(ling)域具有高科技門檻(jian)；也不同于含著金湯匙出(chu)生的二代(dai)浙商，生下(xia)來就坐擁億萬(wan)家產。他是農民(min)之(zhi)子。

      “跟我(wo)同齡土生土長的浙商相比(bi)，新一(yi)代浙商的企業規模(mo)都不大。做企業需要(yao)時(shi)間，我(wo)們花(hua)了很多時(shi)間在(zai)讀書上。”姚納新說。

       時(shi)代物(wu)換星移(yi)、中國各(ge)地也在百變面(mian)貌。但“一方(fang)水土(tu)養(yang)一方(fang)人”，姚納新(xin)年少時(shi)，就看出身上具備(bei)著(zhu)“寧(ning)波(bo)人天生(sheng)就是生(sheng)意人”的(de)基因。1988年姚納新(xin)考入了北(bei)大生(sheng)物(wu)系(xi)后，利用寒暑假，從浙江義(yi)烏小商品市(shi)場批發多功能計算(suan)器(qi)，然后運(yun)到北(bei)大、清華在校園里兜(dou)售。

       一個(ge)計(ji)算(suan)(suan)(suan)器(qi)在(zai)義烏的批發價(jia)是22元(yuan)，在(zai)北京可以賣到75元(yuan)。在(zai)1990年(nian)，一般一個(ge)人一個(ge)月(yue)的工資(zi)只(zhi)有上(shang)百(bai)元(yuan)，姚納(na)(na)新賣2臺(tai)計(ji)算(suan)(suan)(suan)器(qi)就頂得(de)上(shang)別人上(shang)一個(ge)月(yue)班。靠(kao)著倒騰計(ji)算(suan)(suan)(suan)器(qi)，姚納(na)(na)新賺到了(le)好(hao)幾千元(yuan)。除了(le)賣過計(ji)算(suan)(suan)(suan)器(qi)，姚納(na)(na)新還在(zai)學校里賣過熱水瓶膽、考研輔導資(zi)料。

      “不是(shi)(shi)我天生就是(shi)(shi)做生意的(de)人，是(shi)(shi)天生就有做生意的(de)愿望(wang)。因為(wei)寧(ning)波人有做生意的(de)傳(chuan)統，有做生意的(de)環境。”姚(yao)納(na)新解釋，環境很(hen)重要，他后來(lai)赴美(mei)留(liu)學也是(shi)(shi)因為(wei)環境的(de)緣故(gu)，同(tong)班同(tong)學甚至同(tong)寢室的(de)都在忙(mang)著(zhu)出國，姚(yao)納(na)新也跟著(zhu)出去了(le)。

       自(zi)上世紀80年(nian)(nian)代(dai)第一波(bo)出(chu)國留(liu)(liu)學(xue)(xue)(xue)高峰之后(hou)，從(cong)1990年(nian)(nian)代(dai)開(kai)始，中國開(kai)始了(le)一個新(xin)(xin)的(de)(de)(de)留(liu)(liu)學(xue)(xue)(xue)熱潮(chao)。1993年(nian)(nian)，國家教委(wei)頒(ban)布了(le)《關于自(zi)費留(liu)(liu)學(xue)(xue)(xue)有關問題的(de)(de)(de)通(tong)知》，為國人開(kai)啟了(le)自(zi)費留(liu)(liu)學(xue)(xue)(xue)的(de)(de)(de)大(da)(da)門。無數青年(nian)(nian)發現了(le)一個可以通(tong)過個人努力實現的(de)(de)(de)夢想——出(chu)國留(liu)(liu)學(xue)(xue)(xue)。一時間，出(chu)國留(liu)(liu)學(xue)(xue)(xue)蔚為風潮(chao)。特別是在(zai)以北大(da)(da)、清(qing)華為首的(de)(de)(de)國內名(ming)校里，很多班級畢(bi)(bi)業(ye)后(hou)幾乎(hu)一個不(bu)留(liu)(liu)的(de)(de)(de)去了(le)美(mei)國，以至(zhi)于有的(de)(de)(de)班級可以在(zai)美(mei)國召(zhao)開(kai)班會。姚(yao)納新(xin)(xin)就是這(zhe)波(bo)留(liu)(liu)學(xue)(xue)(xue)大(da)(da)潮(chao)里的(de)(de)(de)一分(fen)子。1995年(nian)(nian)，大(da)(da)學(xue)(xue)(xue)畢(bi)(bi)業(ye)三年(nian)(nian)后(hou)，姚(yao)納新(xin)(xin)拿到了(le)加州大(da)(da)學(xue)(xue)(xue)伯克利分(fen)校的(de)(de)(de)全(quan)額獎學(xue)(xue)(xue)金(jin)，赴(fu)美(mei)攻(gong)(gong)讀生物學(xue)(xue)(xue)博士學(xue)(xue)(xue)位(wei)，但在(zai)拿到碩士學(xue)(xue)(xue)位(wei)后(hou)不(bu)久，姚(yao)納新(xin)(xin)卻放棄了(le)繼(ji)續攻(gong)(gong)博的(de)(de)(de)打(da)算，來(lai)到硅谷一家生物工(gong)程公司擔任基因(yin)測序部門經(jing)理。

      “但(dan)到(dao)美國后，漸(jian)漸(jian)發現(xian)自己的(de)志趣(qu)不(bu)(bu)是當科學(xue)家，而是做(zuo)(zuo)企(qi)業。” 姚(yao)納新說(shuo)，“有(you)一天我(wo)(wo)(wo)突然覺得我(wo)(wo)(wo)的(de)性格不(bu)(bu)適合做(zuo)(zuo)科學(xue)研(yan)究(jiu)，沒有(you)激情你也無法成(cheng)為一個一流(liu)的(de)科學(xue)家。既然不(bu)(bu)能成(cheng)為一流(liu)的(de)科學(xue)家，那我(wo)(wo)(wo)就應該去做(zuo)(zuo)我(wo)(wo)(wo)最(zui)喜歡(huan)做(zuo)(zuo)的(de)事——做(zuo)(zuo)企(qi)業。”

     找到(dao)創業伙伴一拍即合

     在(zai)硅谷積累了幾年(nian)的工作經(jing)驗(yan)后，2001年(nian)，姚(yao)納(na)新來到了斯坦(tan)福(fu)大(da)學(xue)(xue)(xue)商學(xue)(xue)(xue)院(yuan)史隆(long)碩士(shi)(shi)課程(cheng)學(xue)(xue)(xue)管理。在(zai)一次(ci)斯坦(tan)福(fu)大(da)學(xue)(xue)(xue)浙江(jiang)籍校(xiao)友聚會上，姚(yao)納(na)新結識了現在(zai)聚光科技董(dong)事長，同鄉浙江(jiang)大(da)學(xue)(xue)(xue)光學(xue)(xue)(xue)博士(shi)(shi)、斯坦(tan)福(fu)大(da)學(xue)(xue)(xue)機械工程(cheng)博士(shi)(shi)王健。

      一(yi)(yi)個充滿創業(ye)激情，一(yi)(yi)個是技術癡迷(mi)者。王(wang)健和姚納新(xin)談起(qi)了(le)光電一(yi)(yi)體(ti)化氣體(ti)分(fen)析(xi)技術的巨大(da)(da)應(ying)用前景。中(zhong)國(guo)(guo)市(shi)場對儀(yi)(yi)(yi)器(qi)儀(yi)(yi)(yi)表產品有非常(chang)大(da)(da)的需求，2004年中(zhong)國(guo)(guo)儀(yi)(yi)(yi)器(qi)儀(yi)(yi)(yi)表進(jin)口總額在120億美(mei)元以上(shang)，市(shi)場潛(qian)力(li)是非常(chang)大(da)(da)的。目前在中(zhong)國(guo)(guo)，儀(yi)(yi)(yi)器(qi)儀(yi)(yi)(yi)表73%以上(shang)依(yi)賴進(jin)口，高(gao)(gao)(gao)端(duan)分(fen)析(xi)儀(yi)(yi)(yi)器(qi)的比率(lv)更(geng)高(gao)(gao)(gao)。中(zhong)國(guo)(guo)有研(yan)發和生產高(gao)(gao)(gao)端(duan)分(fen)析(xi)儀(yi)(yi)(yi)器(qi)能力(li)的企業(ye)非常(chang)少，這個市(shi)場基本上(shang)被國(guo)(guo)外的大(da)(da)公司，主要是日(ri)本、歐美(mei)大(da)(da)公司所占領(ling)。

       夜色里，月(yue)光下(xia)，坐在校園的(de)(de)草地上(shang)，姚(yao)納(na)新和王(wang)健勾(gou)畫著(zhu)(zhu)遙(yao)遠中國(guo)(guo)(guo)的(de)(de)未來(lai)(lai)。“王(wang)建跟我(wo)講，他有這(zhe)樣的(de)(de)一個(ge)技術(shu)，這(zhe)個(ge)技術(shu)可以產業化。我(wo)看(kan)到的(de)(de)，不(bu)僅(jin)僅(jin)是(shi)這(zhe)個(ge)技術(shu)，因為我(wo)在國(guo)(guo)(guo)內的(de)(de)分析(xi)儀器(qi)行業也有一定的(de)(de)經(jing)驗(yan)，我(wo)覺得(de)國(guo)(guo)(guo)內經(jing)濟(ji)這(zhe)么蓬勃的(de)(de)發展，應該涌現也需要像西門子這(zhe)樣的(de)(de)公司(si)，能在國(guo)(guo)(guo)內乃至世界(jie)的(de)(de)分析(xi)儀器(qi)行業有著(zhu)(zhu)自(zi)己(ji)的(de)(de)位置。而王(wang)健的(de)(de)技術(shu)正好可以作為一個(ge)切入點切入進來(lai)(lai)。”姚(yao)納(na)新說(shuo)。王(wang)健知道自(zi)己(ji)的(de)(de)技術(shu)可以產業化，但不(bu)知道怎么樣用公司(si)的(de)(de)辦法做出來(lai)(lai)，而姚(yao)納(na)新恰好有這(zhe)方(fang)面的(de)(de)感覺。于是(shi)兩人(ren)一拍(pai)即合，決定聯手創業。

       沒(mei)有太多遲疑，姚納新和王(wang)健立刻開始著手草擬計劃書、回國(guo)實地走訪(fang)鋼鐵、冶金企業，進行(xing)市(shi)場(chang)可行(xing)性調研(yan)。很(hen)快(kuai)姚納新懷(huai)揣(chuai)著創(chuang)業計劃書找(zhao)到了同(tong)在硅谷的寧波(bo)同(tong)鄉、斯(si)坦(tan)福大學校友(you)Webex(網訊)公司(納斯(si)達克(ke)

       “一(yi)共談了(le)(le)三次(ci)，只(zhi)花了(le)(le)一(yi)周時間(jian)，朱敏(min)就決(jue)定(ding)一(yi)次(ci)性投給我(wo)們60萬美(mei)元(yuan)。”姚(yao)納(na)新回(hui)憶(yi)。2001年下半(ban)年，聚光(guang)科(ke)(ke)技在硅(gui)谷注(zhu)冊(ce)成立(li)，同年底，姚(yao)納(na)新和(he)王(wang)健(jian)帶著資金和(he)創業夢想打(da)點行裝，回(hui)到國(guo)內開始創業。而(er)此時，正(zheng)逢網絡泡沫破滅、硅(gui)谷蕭條時，大批在硅(gui)谷工作的中(zhong)(zhong)國(guo)工程師(shi)選(xuan)擇(ze)了(le)(le)回(hui)國(guo)創業。一(yi)時間(jian)，北(bei)京中(zhong)(zhong)關村、上海(hai)張(zhang)江高科(ke)(ke)(15.48,0.65,4.38%)技園(yuan)區以及各地為(wei)留學生創辦的留學生科(ke)(ke)技園(yuan)區迎來了(le)(le)大批歸(gui)國(guo)創業青年，姚(yao)納(na)新就是其中(zhong)(zhong)一(yi)員(yuan)。

       幾個月后，聚光科技在杭州(zhou)濱(bin)江開發區正式(shi)創立。從2002年(nian)初(chu)公(gong)司成立到2003年(nian)底研發出第一臺樣機，30多名研發人員埋頭用了將(jiang)近兩年(nian)時間。

      創業要堅持、更要耐得住寂(ji)寞(mo)

      “整整兩(liang)年時間，我(wo)(wo)們一直在(zai)做產(chan)品的(de)(de)(de)(de)研發，由(you)于(yu)這個(ge)(ge)(ge)過(guo)程(cheng)(cheng)中沒(mei)有(you)任何的(de)(de)(de)(de)銷售，我(wo)(wo)們的(de)(de)(de)(de)項目很多的(de)(de)(de)(de)投(tou)資人(ren)又(you)看不(bu)懂；找(zhao)銀行貸款又(you)被拒之(zhi)門(men)外，因此整個(ge)(ge)(ge)公司只(zhi)是靠最初(chu)的(de)(de)(de)(de)天使資金(jin)支(zhi)撐，我(wo)(wo)和王健三年沒(mei)拿過(guo)一分錢工(gong)資。”姚納(na)新說，“我(wo)(wo)們不(bu)是通(tong)訊產(chan)業(ye)，不(bu)是半導體(ti)，也(ye)不(bu)是互(hu)聯網，不(bu)是看起(qi)來很性感的(de)(de)(de)(de)產(chan)業(ye)。那些產(chan)業(ye)會受到(dao)很多人(ren)的(de)(de)(de)(de)追捧，而聚光是一個(ge)(ge)(ge)很實實在(zai)在(zai)的(de)(de)(de)(de)高科技的(de)(de)(de)(de)傳統產(chan)業(ye)，它的(de)(de)(de)(de)成長(chang)過(guo)程(cheng)(cheng)要(yao)(yao)更艱難。我(wo)(wo)們這樣的(de)(de)(de)(de)企業(ye)和熱門(men)產(chan)業(ye)相比，要(yao)(yao)達到(dao)同樣的(de)(de)(de)(de)規模，必(bi)須付出更多的(de)(de)(de)(de)努(nu)力。別人(ren)很輕松，而你很沉重，這個(ge)(ge)(ge)時候你就(jiu)要(yao)(yao)堅(jian)持(chi)、耐得住(zhu)寂寞。”

       和(he)土豆網CEO王微(wei)的(de)悠閑相比，姚(yao)納新(xin)顯然要忙碌得多，但(dan)姚(yao)納新(xin)并不羨慕更熱門的(de)互聯網行業(ye)。“只(zhi)要在(zai)你所(suo)在(zai)的(de)行業(ye)里做到成功，你就是(shi)優秀的(de)。”

       隨著產品研發成功，通過技(ji)術交流(liu)，讓客戶先(xian)了(le)解技(ji)術、然后(hou)試用(yong)的方式，產品漸漸得到了(le)市場的認同。從2005年開(kai)始，聚(ju)光開(kai)始進(jin)入快速發展(zhan)階段(duan)。現在(zai)聚(ju)光的客戶幾乎(hu)囊括(kuo)了(le)國內所(suo)有的大型鋼(gang)鐵企業，并在(zai)石油化工、電廠、環保等領域得到廣泛(fan)應(ying)用(yong)。2005年底(di)，西門子分析儀器(qi)全球總裁專程從德國來(lai)杭(hang)州(zhou)造訪了(le)聚(ju)光科技(ji)，商(shang)討雙(shuang)方開(kai)展(zhan)合(he)作的可能性。

       如(ru)果當年不(bu)(bu)是(shi)在(zai)斯坦福認(ren)(ren)識(shi)王健(jian)，姚納(na)新此刻會(hui)在(zai)哪里(li)？“我也會(hui)在(zai)做另外一(yi)個(ge)(ge)(ge)企業。跟(gen)王健(jian)認(ren)(ren)識(shi)是(shi)一(yi)個(ge)(ge)(ge)契機(ji)，但創業的(de)想法不(bu)(bu)是(shi)一(yi)天突然就有(you)的(de)。機(ji)會(hui)總(zong)是(shi)留(liu)給有(you)準備(bei)的(de)人。”姚納(na)新說，生(sheng)活總(zong)是(shi)充滿偶然，比如(ru)你到(dao)一(yi)個(ge)(ge)(ge)朋友(you)家參加一(yi)個(ge)(ge)(ge)party，碰到(dao)一(yi)個(ge)(ge)(ge)女孩，你喜(xi)歡上她(ta)了，最后這個(ge)(ge)(ge)女孩子成了你一(yi)輩(bei)子的(de)伴(ban)侶。但如(ru)果不(bu)(bu)去，你也一(yi)定(ding)能找到(dao)自己的(de)伴(ban)侶。

      從2006年(nian)下(xia)半(ban)年(nian)開(kai)(kai)始(shi)，國內在(zai)(zai)(zai)線分析儀器市場開(kai)(kai)始(shi)趨向飽和，姚納新開(kai)(kai)始(shi)把目光放在(zai)(zai)(zai)另一個(ge)市場更廣(guang)闊的(de)(de)環保領(ling)域(yu)。環保的(de)(de)壓力越(yue)來(lai)越(yue)大(da)，污染物的(de)(de)達標排放至(zhi)關重(zhong)要(yao)。過去無論是(shi)(shi)天氣還(huan)是(shi)(shi)液體，污染物的(de)(de)監測都需要(yao)通過人工采樣后，送實驗室分析，耗時費力。姚納新及時地捕(bu)捉到這個(ge)機(ji)遇，利用(yong)紫外吸收(shou)光譜(pu)技術，在(zai)(zai)(zai)去年(nian)下(xia)半(ban)年(nian)推出了污染物排放檢(jian)測產品。現在(zai)(zai)(zai)聚光已(yi)經在(zai)(zai)(zai)環保檢(jian)測產品市場上排在(zai)(zai)(zai)前幾(ji)位(wei)，“環保產業未來(lai)會成(cheng)為國家(jia)的(de)(de)支柱產業，聚光近期(qi)的(de)(de)目標是(shi)(shi)在(zai)(zai)(zai)環保污染物監測方面成(cheng)為國內最大(da)的(de)(de)供(gong)應商。”姚納新說。

      “森林葉(xie)黃，林中岔路各奔一(yi)方。我一(yi)人(ren)(ren)(ren)獨行(xing)，無限惆悵，不能(neng)把兩條(tiao)路同(tong)時造訪??”美國詩人(ren)(ren)(ren)弗羅斯特在他的(de)詩篇“The Road not Taken”里這(zhe)樣寫道。選(xuan)擇了(le)一(yi)條(tiao)更少(shao)人(ren)(ren)(ren)涉足的(de)道路，人(ren)(ren)(ren)生從(cong)此就完全兩樣。當(dang)年的(de)大學同(tong)學今天大部分成了(le)科學家，而姚納新卻走上了(le)一(yi)條(tiao)完全不同(tong)的(de)人(ren)(ren)(ren)生道路，但(dan)幸運的(de)是，他們(men)都(dou)在各自的(de)行(xing)業里做(zuo)出了(le)自己的(de)成績。

      創業感言：創業的想法不是一天突然就有的。但機會總是留給有準備的人。