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       蘋果不用嘗，就可(ke)以知(zhi)道蘋果的(de)等級，茅(mao)臺(tai)酒(jiu)不用開蓋就可(ke)辨別(bie)真假。通過手持的(de)紫外光譜檢測儀器(qi)，就可(ke)以知(zhi)道蘋果的(de)含(han)糖量是多少，茅(mao)臺(tai)酒(jiu)的(de)成分(fen)是否(fou)和廠家(jia)標準一致。”

       這是聚(ju)光(guang)(guang)科技(ji)(杭州(zhou))有限公司即將(jiang)推出的應用在(zai)(zai)食(shi)品(pin)安(an)全(quan)領域的紫(zi)外光(guang)(guang)譜檢(jian)測(ce)產品(pin)。食(shi)品(pin)安(an)全(quan)問題(ti)，在(zai)(zai)國(guo)內越來越受到重視。聚(ju)光(guang)(guang)科技(ji)創始人(ren)及CEO姚納新(xin)覺得這是個好機會(hui)，他(ta)決定讓(rang)(rang)聚(ju)光(guang)(guang)科技(ji)從工業領域切入到消(xiao)費服務業。他(ta)甚(shen)至設想在(zai)(zai)城市設置(zhi)酒(jiu)(jiu)類檢(jian)測(ce)中心，消(xiao)費者(zhe)把(ba)買來的酒(jiu)(jiu)拿(na)到檢(jian)測(ce)中心，只要花上10元錢和幾(ji)秒(miao)鐘時間，就可以讓(rang)(rang)自己放心沒(mei)有買到假貨。

       三年時間發展，在國(guo)內工業(ye)(ye)、環保(bao)行業(ye)(ye)高端在線分析(xi)儀器市場，聚光科技(ji)(ji)已經取代(dai)西門子、ABB等國(guo)際大廠成為行業(ye)(ye)領頭羊。僅在國(guo)內鋼(gang)鐵(tie)行業(ye)(ye)，聚光在線分析(xi)儀器產品就占據了超過(guo)60%的(de)市場份額(e)。2007年，聚光科技(ji)(ji)預計實現產值(zhi)2.5億元，而(er)2004年，他們(men)的(de)銷售(shou)收入(ru)還不到100萬元。

       從(cong)出國留學、歸(gui)國創業；從(cong)工業氣體在(zai)線檢測到(dao)涉足(zu)環保領域，再到(dao)食品安全，姚納新似乎每一步都踩(cai)在(zai)了(le)(le)節(jie)點上(shang)，緊(jin)緊(jin)扣住了(le)(le)社會發(fa)展(zhan)的脈絡。

       天生就有做生意(yi)的基因

       “無(wu)甬不成市”，由于(yu)(yu)人(ren)多(duo)地少(shao)，自然資源(yuan)匱乏，寧波人(ren)經商的(de)傳統由來已久。出生于(yu)(yu)寧波的(de)姚納新，既不同于(yu)(yu)第一(yi)代浙商從修鞋、擺攤起(qi)步，在艱苦條(tiao)件下，靠吃(chi)苦耐勞成長(chang)壯大。姚納新選擇的(de)創業領域具有高(gao)科技門檻；也不同于(yu)(yu)含著金(jin)湯匙出生的(de)二代浙商，生下來就(jiu)坐擁億(yi)萬家產。他(ta)是(shi)農民之子。

      “跟我同齡土(tu)生(sheng)土(tu)長的浙商相比，新一代浙商的企業規模(mo)都不大(da)。做企業需(xu)要時間，我們花(hua)了(le)很多時間在讀書上。”姚納新說。

       時代(dai)物換星移(yi)、中國(guo)各地也在(zai)百變面(mian)貌。但“一方水(shui)土養一方人”，姚納新年少(shao)時，就看(kan)出身(shen)上具(ju)備著(zhu)“寧波人天生就是(shi)生意人”的基因。1988年姚納新考入了(le)北(bei)大(da)生物系后，利用(yong)寒暑假(jia)，從浙江(jiang)義烏(wu)小商品市場批發多功能計算器，然(ran)后運到北(bei)大(da)、清華(hua)在(zai)校園里兜(dou)售。

       一個(ge)計(ji)(ji)算(suan)器在義烏的(de)批發價是(shi)22元(yuan)(yuan)，在北京可以賣(mai)到75元(yuan)(yuan)。在1990年，一般(ban)一個(ge)人一個(ge)月的(de)工資只有上百元(yuan)(yuan)，姚納新賣(mai)2臺(tai)計(ji)(ji)算(suan)器就頂(ding)得上別(bie)人上一個(ge)月班。靠著倒騰(teng)計(ji)(ji)算(suan)器，姚納新賺到了好幾千元(yuan)(yuan)。除了賣(mai)過計(ji)(ji)算(suan)器，姚納新還在學校里賣(mai)過熱(re)水瓶膽、考研輔導資料(liao)。

      “不(bu)是我天生(sheng)就(jiu)(jiu)是做(zuo)生(sheng)意(yi)(yi)的人(ren)，是天生(sheng)就(jiu)(jiu)有做(zuo)生(sheng)意(yi)(yi)的愿望。因為寧波(bo)人(ren)有做(zuo)生(sheng)意(yi)(yi)的傳統，有做(zuo)生(sheng)意(yi)(yi)的環境。”姚納(na)新解釋，環境很重(zhong)要，他后(hou)來赴美留(liu)學(xue)也是因為環境的緣故(gu)，同(tong)班(ban)同(tong)學(xue)甚(shen)至(zhi)同(tong)寢室的都(dou)在忙著出(chu)(chu)國(guo)，姚納(na)新也跟著出(chu)(chu)去了(le)。

       自上世紀80年(nian)代(dai)第一(yi)(yi)波(bo)出國(guo)(guo)留(liu)(liu)學(xue)高峰之后，從(cong)1990年(nian)代(dai)開始，中國(guo)(guo)開始了(le)一(yi)(yi)個新(xin)(xin)的(de)(de)留(liu)(liu)學(xue)熱潮。1993年(nian)，國(guo)(guo)家(jia)教委頒布了(le)《關(guan)于自費(fei)留(liu)(liu)學(xue)有關(guan)問(wen)題的(de)(de)通知(zhi)》，為(wei)國(guo)(guo)人開啟了(le)自費(fei)留(liu)(liu)學(xue)的(de)(de)大(da)門(men)。無數青年(nian)發現了(le)一(yi)(yi)個可以(yi)通過個人努(nu)力實現的(de)(de)夢想——出國(guo)(guo)留(liu)(liu)學(xue)。一(yi)(yi)時間，出國(guo)(guo)留(liu)(liu)學(xue)蔚(yu)為(wei)風潮。特別(bie)是在(zai)(zai)以(yi)北(bei)大(da)、清華(hua)為(wei)首的(de)(de)國(guo)(guo)內名校里，很多班(ban)級畢業后幾乎一(yi)(yi)個不留(liu)(liu)的(de)(de)去了(le)美國(guo)(guo)，以(yi)至(zhi)于有的(de)(de)班(ban)級可以(yi)在(zai)(zai)美國(guo)(guo)召開班(ban)會。姚納(na)新(xin)(xin)就是這波(bo)留(liu)(liu)學(xue)大(da)潮里的(de)(de)一(yi)(yi)分子。1995年(nian)，大(da)學(xue)畢業三年(nian)后，姚納(na)新(xin)(xin)拿到了(le)加州大(da)學(xue)伯克利分校的(de)(de)全額獎學(xue)金，赴美攻讀生物學(xue)博士學(xue)位，但(dan)在(zai)(zai)拿到碩士學(xue)位后不久，姚納(na)新(xin)(xin)卻(que)放棄了(le)繼續攻博的(de)(de)打(da)算，來到硅谷一(yi)(yi)家(jia)生物工程公司擔任基因測序部門(men)經理(li)。

      “但到美國后，漸漸發現自己的志趣不(bu)是(shi)當科學家，而是(shi)做(zuo)企業。” 姚納新說，“有(you)(you)一天(tian)我(wo)(wo)(wo)突然覺(jue)得我(wo)(wo)(wo)的性(xing)格不(bu)適合(he)做(zuo)科學研究，沒有(you)(you)激(ji)情你(ni)也無(wu)法成(cheng)為一個一流的科學家。既然不(bu)能成(cheng)為一流的科學家，那我(wo)(wo)(wo)就應該(gai)去做(zuo)我(wo)(wo)(wo)最喜(xi)歡做(zuo)的事(shi)——做(zuo)企業。”

     找(zhao)到創業伙伴一拍即合

     在(zai)硅(gui)谷(gu)積累了(le)幾年的工(gong)作經驗后(hou)，2001年，姚(yao)(yao)納新來(lai)到(dao)了(le)斯坦(tan)福大學(xue)(xue)商(shang)學(xue)(xue)院(yuan)史隆(long)碩士課程(cheng)學(xue)(xue)管理。在(zai)一(yi)次斯坦(tan)福大學(xue)(xue)浙江籍校友聚(ju)(ju)會上，姚(yao)(yao)納新結識了(le)現在(zai)聚(ju)(ju)光(guang)科技董事長，同鄉浙江大學(xue)(xue)光(guang)學(xue)(xue)博士、斯坦(tan)福大學(xue)(xue)機械工(gong)程(cheng)博士王健。

      一個充滿創業激情，一個是技術(shu)(shu)癡迷者。王健和姚(yao)納新談起了光電一體化氣體分析技術(shu)(shu)的(de)巨(ju)大(da)(da)應用(yong)前景。中(zhong)國市(shi)(shi)場(chang)對(dui)儀(yi)(yi)器(qi)儀(yi)(yi)表產(chan)品有非常(chang)大(da)(da)的(de)需求，2004年中(zhong)國儀(yi)(yi)器(qi)儀(yi)(yi)表進口總額在(zai)120億美(mei)元以(yi)上，市(shi)(shi)場(chang)潛力(li)是非常(chang)大(da)(da)的(de)。目(mu)前在(zai)中(zhong)國，儀(yi)(yi)器(qi)儀(yi)(yi)表73%以(yi)上依賴進口，高端(duan)分析儀(yi)(yi)器(qi)的(de)比率更(geng)高。中(zhong)國有研發和生產(chan)高端(duan)分析儀(yi)(yi)器(qi)能(neng)力(li)的(de)企業非常(chang)少，這個市(shi)(shi)場(chang)基本上被國外的(de)大(da)(da)公司，主要是日(ri)本、歐美(mei)大(da)(da)公司所占領(ling)。

       夜色(se)里，月光下，坐在校園的(de)(de)草(cao)地(di)上，姚納(na)新(xin)和王健勾畫著(zhu)遙遠(yuan)中(zhong)國(guo)(guo)(guo)的(de)(de)未來。“王建(jian)跟我(wo)講，他有這(zhe)樣的(de)(de)一個技(ji)(ji)術(shu)，這(zhe)個技(ji)(ji)術(shu)可以(yi)產業(ye)(ye)化。我(wo)看到的(de)(de)，不僅僅是這(zhe)個技(ji)(ji)術(shu)，因為(wei)我(wo)在國(guo)(guo)(guo)內的(de)(de)分析儀(yi)器行(xing)業(ye)(ye)也有一定(ding)的(de)(de)經驗，我(wo)覺(jue)得國(guo)(guo)(guo)內經濟這(zhe)么(me)(me)蓬(peng)勃的(de)(de)發展，應該涌現也需要(yao)像西門子(zi)這(zhe)樣的(de)(de)公(gong)司(si)(si)，能在國(guo)(guo)(guo)內乃(nai)至世界的(de)(de)分析儀(yi)器行(xing)業(ye)(ye)有著(zhu)自己的(de)(de)位置(zhi)。而(er)王健的(de)(de)技(ji)(ji)術(shu)正好可以(yi)作為(wei)一個切(qie)入點切(qie)入進來。”姚納(na)新(xin)說。王健知道(dao)自己的(de)(de)技(ji)(ji)術(shu)可以(yi)產業(ye)(ye)化，但不知道(dao)怎(zen)么(me)(me)樣用公(gong)司(si)(si)的(de)(de)辦法(fa)做出來，而(er)姚納(na)新(xin)恰好有這(zhe)方面的(de)(de)感覺(jue)。于是兩人一拍即(ji)合，決定(ding)聯手創業(ye)(ye)。

       沒有太多遲疑，姚(yao)納新和王(wang)健(jian)立刻開始著手草擬計劃書、回國實(shi)地走訪鋼鐵(tie)、冶金(jin)企業，進行(xing)市場可行(xing)性調研。很快姚(yao)納新懷揣著創(chuang)業計劃書找到(dao)了同在硅谷(gu)的寧波(bo)同鄉、斯坦福大學校友Webex(網訊)公(gong)司(納斯達克

       “一(yi)(yi)共談了三次(ci)，只花了一(yi)(yi)周(zhou)時間，朱敏就決定一(yi)(yi)次(ci)性投給(gei)我們60萬美元。”姚納新回(hui)(hui)憶。2001年下(xia)半(ban)年，聚光(guang)科技(ji)(ji)在硅(gui)谷(gu)注冊成立，同年底(di)，姚納新和(he)王健(jian)帶著(zhu)資(zi)金和(he)創業(ye)夢想打點(dian)行裝，回(hui)(hui)到國(guo)(guo)內開始創業(ye)。而此時，正逢(feng)網絡泡沫破滅、硅(gui)谷(gu)蕭條時，大(da)批在硅(gui)谷(gu)工作的中國(guo)(guo)工程師選擇了回(hui)(hui)國(guo)(guo)創業(ye)。一(yi)(yi)時間，北京中關(guan)村(cun)、上海張江高科(15.48,0.65,4.38%)技(ji)(ji)園(yuan)區(qu)以及各(ge)地為留學生創辦的留學生科技(ji)(ji)園(yuan)區(qu)迎來了大(da)批歸國(guo)(guo)創業(ye)青年，姚納新就是其中一(yi)(yi)員。

       幾個月后，聚(ju)光科技在(zai)杭(hang)州(zhou)濱江(jiang)開發(fa)區(qu)正(zheng)式創(chuang)立。從2002年(nian)初公(gong)司成立到(dao)2003年(nian)底研(yan)發(fa)出第一臺(tai)樣機，30多(duo)名(ming)研(yan)發(fa)人員埋頭(tou)用了將(jiang)近兩(liang)年(nian)時間。

      創業要(yao)堅持、更要(yao)耐得住寂寞

      “整(zheng)整(zheng)兩(liang)年(nian)時(shi)間，我們一直(zhi)在做產(chan)品的(de)(de)研發，由于這(zhe)個過(guo)程中沒有(you)任何的(de)(de)銷售，我們的(de)(de)項目(mu)很(hen)多(duo)(duo)的(de)(de)投資(zi)人又看不(bu)懂；找銀行貸款又被拒(ju)之門(men)外(wai)，因此(ci)整(zheng)個公(gong)司只是(shi)靠最初的(de)(de)天使資(zi)金(jin)支撐，我和王健三(san)年(nian)沒拿過(guo)一分(fen)錢工資(zi)。”姚(yao)納(na)新說，“我們不(bu)是(shi)通訊產(chan)業，不(bu)是(shi)半導體，也不(bu)是(shi)互聯網(wang)，不(bu)是(shi)看起來很(hen)性(xing)感的(de)(de)產(chan)業。那些產(chan)業會受(shou)到(dao)很(hen)多(duo)(duo)人的(de)(de)追捧，而聚(ju)光是(shi)一個很(hen)實實在在的(de)(de)高科技的(de)(de)傳統(tong)產(chan)業，它(ta)的(de)(de)成長過(guo)程要(yao)更艱難(nan)。我們這(zhe)樣(yang)的(de)(de)企(qi)業和熱門(men)產(chan)業相比，要(yao)達到(dao)同樣(yang)的(de)(de)規(gui)模，必(bi)須付出更多(duo)(duo)的(de)(de)努力。別人很(hen)輕松(song)，而你很(hen)沉重，這(zhe)個時(shi)候你就要(yao)堅持(chi)、耐得住寂(ji)寞(mo)。”

       和土豆網CEO王微的悠閑相比，姚(yao)納(na)新顯然要(yao)(yao)忙碌得(de)多，但姚(yao)納(na)新并不羨慕更熱門(men)的互(hu)聯網行(xing)業。“只要(yao)(yao)在你所在的行(xing)業里做到成功，你就是優秀的。”

       隨著產(chan)品研發(fa)成功，通(tong)過技(ji)術(shu)交流，讓客(ke)戶先(xian)了(le)解技(ji)術(shu)、然(ran)后(hou)試用的方式，產(chan)品漸漸得到了(le)市(shi)場(chang)的認同。從2005年開(kai)始(shi)，聚(ju)光開(kai)始(shi)進(jin)入快(kuai)速發(fa)展(zhan)階段。現在聚(ju)光的客(ke)戶幾乎(hu)囊(nang)括(kuo)了(le)國內所有的大型鋼鐵企業，并在石(shi)油化(hua)工、電廠、環(huan)保等領(ling)域得到廣泛應用。2005年底(di)，西門(men)子(zi)分析儀器全球總裁專程(cheng)從德(de)國來(lai)杭州造訪了(le)聚(ju)光科技(ji)，商討雙方開(kai)展(zhan)合(he)作的可能(neng)性。

       如果當(dang)年不是(shi)(shi)在斯(si)坦(tan)福(fu)認識王健，姚納新(xin)此刻會在哪(na)里？“我也會在做另外一(yi)個企業。跟王健認識是(shi)(shi)一(yi)個契機，但創(chuang)業的(de)(de)(de)想法不是(shi)(shi)一(yi)天突(tu)然就有(you)的(de)(de)(de)。機會總(zong)是(shi)(shi)留給有(you)準備(bei)的(de)(de)(de)人(ren)。”姚納新(xin)說，生活總(zong)是(shi)(shi)充滿偶然，比如你(ni)到一(yi)個朋友家參(can)加一(yi)個party，碰到一(yi)個女(nv)孩，你(ni)喜歡上她了，最(zui)后這個女(nv)孩子成了你(ni)一(yi)輩子的(de)(de)(de)伴侶。但如果不去，你(ni)也一(yi)定能(neng)找到自(zi)己的(de)(de)(de)伴侶。

      從(cong)2006年(nian)下(xia)半年(nian)開(kai)(kai)始，國(guo)內在(zai)(zai)(zai)(zai)線分析儀器市場開(kai)(kai)始趨向飽和(he)，姚納(na)新開(kai)(kai)始把目光(guang)(guang)放在(zai)(zai)(zai)(zai)另一個市場更廣闊的環(huan)保領(ling)域。環(huan)保的壓力越(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)大(da)，污染(ran)(ran)(ran)物的達(da)標(biao)排放至關重要。過(guo)去(qu)無(wu)論是天氣還是液體(ti)，污染(ran)(ran)(ran)物的監測都(dou)需(xu)要通過(guo)人(ren)工采樣后，送實(shi)驗室分析，耗時(shi)費(fei)力。姚納(na)新及時(shi)地捕捉(zhuo)到(dao)這個機(ji)遇，利(li)用紫外吸收光(guang)(guang)譜技(ji)術，在(zai)(zai)(zai)(zai)去(qu)年(nian)下(xia)半年(nian)推出(chu)了(le)污染(ran)(ran)(ran)物排放檢測產品。現(xian)在(zai)(zai)(zai)(zai)聚光(guang)(guang)已經(jing)在(zai)(zai)(zai)(zai)環(huan)保檢測產品市場上(shang)排在(zai)(zai)(zai)(zai)前(qian)幾位，“環(huan)保產業未來(lai)會成(cheng)為國(guo)家的支柱產業，聚光(guang)(guang)近期(qi)的目標(biao)是在(zai)(zai)(zai)(zai)環(huan)保污染(ran)(ran)(ran)物監測方面成(cheng)為國(guo)內最大(da)的供(gong)應商。”姚納(na)新說(shuo)。

      “森林葉(xie)黃，林中岔路(lu)各奔一(yi)(yi)方。我一(yi)(yi)人(ren)(ren)獨行(xing)，無(wu)限惆悵，不(bu)能把兩條路(lu)同(tong)(tong)時造(zao)訪??”美國詩人(ren)(ren)弗羅斯特(te)在他(ta)的(de)(de)(de)詩篇“The Road not Taken”里(li)這樣(yang)(yang)寫道(dao)。選擇了(le)一(yi)(yi)條更少人(ren)(ren)涉足的(de)(de)(de)道(dao)路(lu)，人(ren)(ren)生(sheng)從(cong)此(ci)就完(wan)全(quan)兩樣(yang)(yang)。當年(nian)的(de)(de)(de)大學(xue)(xue)同(tong)(tong)學(xue)(xue)今天大部分(fen)成了(le)科學(xue)(xue)家，而姚納新卻(que)走(zou)上了(le)一(yi)(yi)條完(wan)全(quan)不(bu)同(tong)(tong)的(de)(de)(de)人(ren)(ren)生(sheng)道(dao)路(lu)，但幸運的(de)(de)(de)是，他(ta)們都在各自的(de)(de)(de)行(xing)業里(li)做出了(le)自己的(de)(de)(de)成績。

      創業感言：創業的想法不是一天突然就有的。但機會總是留給有準備的人。