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       蘋果(guo)不用(yong)(yong)嘗，就可(ke)以(yi)知(zhi)道(dao)蘋果(guo)的(de)等(deng)級，茅臺酒不用(yong)(yong)開蓋(gai)就可(ke)辨別真假。通過手持(chi)的(de)紫外光(guang)譜檢測儀(yi)器(qi)，就可(ke)以(yi)知(zhi)道(dao)蘋果(guo)的(de)含糖量是(shi)多少(shao)，茅臺酒的(de)成(cheng)分(fen)是(shi)否和(he)廠家標(biao)準一致。”

       這是聚(ju)(ju)光科(ke)技(ji)(杭(hang)州)有(you)(you)限公司即將推(tui)出的(de)應用在食品安(an)全(quan)(quan)領(ling)域的(de)紫外光譜檢(jian)(jian)(jian)測(ce)產(chan)品。食品安(an)全(quan)(quan)問題，在國內越來(lai)(lai)越受到重視。聚(ju)(ju)光科(ke)技(ji)創(chuang)始人及CEO姚納新覺得(de)這是個好機(ji)會，他決定讓(rang)聚(ju)(ju)光科(ke)技(ji)從工業領(ling)域切入到消(xiao)費(fei)(fei)服務業。他甚至設想(xiang)在城市設置酒類檢(jian)(jian)(jian)測(ce)中心，消(xiao)費(fei)(fei)者把買來(lai)(lai)的(de)酒拿(na)到檢(jian)(jian)(jian)測(ce)中心，只要花上10元(yuan)錢和幾秒鐘(zhong)時(shi)間，就(jiu)可以讓(rang)自己放心沒有(you)(you)買到假貨(huo)。

       三年時間發展，在(zai)國(guo)(guo)內工業、環保行(xing)(xing)業高端在(zai)線(xian)分析(xi)儀(yi)器市場(chang)，聚光科技(ji)(ji)已經(jing)取代(dai)西(xi)門子、ABB等國(guo)(guo)際大廠成為(wei)行(xing)(xing)業領(ling)頭(tou)羊(yang)。僅在(zai)國(guo)(guo)內鋼鐵行(xing)(xing)業，聚光在(zai)線(xian)分析(xi)儀(yi)器產(chan)品就占據(ju)了超(chao)過60%的(de)市場(chang)份(fen)額。2007年，聚光科技(ji)(ji)預計(ji)實現產(chan)值2.5億(yi)元，而2004年，他們的(de)銷售收(shou)入還不到100萬(wan)元。

       從出國(guo)留學、歸(gui)國(guo)創業(ye)；從工業(ye)氣體在線檢測到(dao)(dao)涉足(zu)環保領域，再(zai)到(dao)(dao)食品安全，姚納(na)新似乎每一步都(dou)踩在了(le)節(jie)點上(shang)，緊緊扣(kou)住(zhu)了(le)社會發展的脈絡。

       天生(sheng)就有做生(sheng)意的基(ji)因

       “無甬不成市”，由(you)于(yu)人多地少(shao)，自然資(zi)源匱乏(fa)，寧(ning)波人經商的(de)傳(chuan)統由(you)來(lai)已(yi)久。出生(sheng)于(yu)寧(ning)波的(de)姚納新，既不同于(yu)第一代浙商從修鞋、擺攤起步(bu)，在艱(jian)苦條件下，靠(kao)吃苦耐勞成長(chang)壯大。姚納新選擇的(de)創業領域具(ju)有(you)高科技門(men)檻；也不同于(yu)含著金(jin)湯匙出生(sheng)的(de)二代浙商，生(sheng)下來(lai)就坐擁億(yi)萬家產。他是農民之子。

      “跟我同(tong)齡土生土長的浙商(shang)相比，新一代(dai)浙商(shang)的企業規模都不大。做企業需要時間(jian)，我們花了很多時間(jian)在讀(du)書上(shang)。”姚納(na)新說。

       時代物(wu)換星(xing)移、中(zhong)國各(ge)地也在(zai)百(bai)變面(mian)貌(mao)。但“一方水土養一方人”，姚納(na)(na)新年少時，就(jiu)看(kan)出(chu)身上具備著“寧波人天生(sheng)(sheng)就(jiu)是生(sheng)(sheng)意(yi)人”的(de)基因。1988年姚納(na)(na)新考入了北大(da)生(sheng)(sheng)物(wu)系后，利(li)用(yong)寒暑假，從浙江義烏(wu)小商品市場批發多功能計算(suan)器，然(ran)后運到(dao)北大(da)、清華(hua)在(zai)校(xiao)園里(li)兜售。

       一(yi)(yi)個計算器(qi)在(zai)(zai)義烏的(de)批發(fa)價是(shi)22元(yuan)，在(zai)(zai)北京可以(yi)賣(mai)到75元(yuan)。在(zai)(zai)1990年，一(yi)(yi)般一(yi)(yi)個人(ren)一(yi)(yi)個月的(de)工(gong)資只有上百元(yuan)，姚納新賣(mai)2臺(tai)計算器(qi)就頂得上別人(ren)上一(yi)(yi)個月班(ban)。靠著倒騰計算器(qi)，姚納新賺到了好幾千元(yuan)。除(chu)了賣(mai)過(guo)計算器(qi)，姚納新還在(zai)(zai)學校里賣(mai)過(guo)熱(re)水瓶膽(dan)、考研輔導(dao)資料。

      “不是我天生就是做生意的人，是天生就有做生意的愿望。因為(wei)寧波(bo)人有做生意的傳統，有做生意的環境。”姚(yao)納新(xin)解釋，環境很(hen)重要，他后來赴(fu)美留(liu)學(xue)也是因為(wei)環境的緣故，同(tong)班同(tong)學(xue)甚至同(tong)寢室的都在忙(mang)著(zhu)出(chu)(chu)國(guo)，姚(yao)納新(xin)也跟(gen)著(zhu)出(chu)(chu)去了。

       自上世紀80年代第一(yi)波出(chu)(chu)國(guo)留學(xue)高峰(feng)之后(hou)，從1990年代開始，中(zhong)國(guo)開始了(le)一(yi)個新(xin)的(de)(de)留學(xue)熱潮(chao)。1993年，國(guo)家(jia)教(jiao)委頒布了(le)《關于(yu)自費(fei)留學(xue)有(you)關問題的(de)(de)通知(zhi)》，為(wei)國(guo)人開啟了(le)自費(fei)留學(xue)的(de)(de)大(da)門。無數青年發現了(le)一(yi)個可(ke)以通過個人努(nu)力實現的(de)(de)夢(meng)想——出(chu)(chu)國(guo)留學(xue)。一(yi)時間，出(chu)(chu)國(guo)留學(xue)蔚為(wei)風潮(chao)。特別(bie)是在以北大(da)、清華為(wei)首的(de)(de)國(guo)內名校(xiao)里，很多班(ban)級畢業(ye)后(hou)幾乎(hu)一(yi)個不(bu)(bu)留的(de)(de)去(qu)了(le)美(mei)國(guo)，以至于(yu)有(you)的(de)(de)班(ban)級可(ke)以在美(mei)國(guo)召開班(ban)會。姚(yao)(yao)納(na)新(xin)就是這波留學(xue)大(da)潮(chao)里的(de)(de)一(yi)分子。1995年，大(da)學(xue)畢業(ye)三年后(hou)，姚(yao)(yao)納(na)新(xin)拿到(dao)了(le)加州大(da)學(xue)伯克利分校(xiao)的(de)(de)全額(e)獎(jiang)學(xue)金，赴美(mei)攻讀(du)生物(wu)學(xue)博(bo)(bo)士(shi)(shi)學(xue)位，但在拿到(dao)碩士(shi)(shi)學(xue)位后(hou)不(bu)(bu)久，姚(yao)(yao)納(na)新(xin)卻放棄了(le)繼續攻博(bo)(bo)的(de)(de)打算，來到(dao)硅谷一(yi)家(jia)生物(wu)工程(cheng)公司(si)擔任(ren)基因測序部門經(jing)理。

      “但到美國后，漸漸發現自己(ji)的志趣不是當科(ke)學(xue)家，而(er)是做(zuo)(zuo)企業。” 姚納新說，“有一(yi)(yi)天我(wo)突然(ran)覺得我(wo)的性格不適合做(zuo)(zuo)科(ke)學(xue)研究，沒有激情你(ni)也無法成(cheng)為一(yi)(yi)個一(yi)(yi)流(liu)的科(ke)學(xue)家。既然(ran)不能成(cheng)為一(yi)(yi)流(liu)的科(ke)學(xue)家，那(nei)我(wo)就應該去做(zuo)(zuo)我(wo)最喜歡做(zuo)(zuo)的事——做(zuo)(zuo)企業。”

     找到創業伙伴一拍即合

     在硅谷積累了(le)幾年的工作經驗后，2001年，姚納(na)新來到(dao)了(le)斯坦福大(da)學(xue)商(shang)學(xue)院史隆碩(shuo)士(shi)課(ke)程(cheng)學(xue)管(guan)理(li)。在一次斯坦福大(da)學(xue)浙(zhe)江(jiang)籍(ji)校友聚會上，姚納(na)新結識了(le)現在聚光科技董事長，同(tong)鄉浙(zhe)江(jiang)大(da)學(xue)光學(xue)博士(shi)、斯坦福大(da)學(xue)機械工程(cheng)博士(shi)王健。

      一個充滿創業(ye)激情，一個是(shi)技(ji)術(shu)癡迷者。王健和(he)姚(yao)納新談起了光電一體化氣體分析技(ji)術(shu)的(de)(de)(de)巨(ju)大(da)應用前(qian)景。中(zhong)國市場對(dui)儀(yi)(yi)(yi)(yi)器儀(yi)(yi)(yi)(yi)表產品有(you)非常大(da)的(de)(de)(de)需求，2004年中(zhong)國儀(yi)(yi)(yi)(yi)器儀(yi)(yi)(yi)(yi)表進口總額在120億美元以(yi)上(shang)(shang)，市場潛力是(shi)非常大(da)的(de)(de)(de)。目前(qian)在中(zhong)國，儀(yi)(yi)(yi)(yi)器儀(yi)(yi)(yi)(yi)表73%以(yi)上(shang)(shang)依賴進口，高端分析儀(yi)(yi)(yi)(yi)器的(de)(de)(de)比率更高。中(zhong)國有(you)研發和(he)生產高端分析儀(yi)(yi)(yi)(yi)器能力的(de)(de)(de)企業(ye)非常少，這(zhe)個市場基本上(shang)(shang)被國外的(de)(de)(de)大(da)公司，主要(yao)是(shi)日本、歐美大(da)公司所占領(ling)。

       夜(ye)色里，月光下，坐在校園的(de)(de)(de)(de)草地上，姚納(na)新(xin)(xin)和(he)王(wang)健(jian)勾畫著遙遠(yuan)中國(guo)的(de)(de)(de)(de)未來。“王(wang)建跟(gen)我(wo)(wo)講，他有(you)這(zhe)樣的(de)(de)(de)(de)一(yi)個(ge)技術，這(zhe)個(ge)技術可(ke)以(yi)(yi)產(chan)(chan)業(ye)化(hua)。我(wo)(wo)看到的(de)(de)(de)(de)，不僅(jin)僅(jin)是(shi)這(zhe)個(ge)技術，因為我(wo)(wo)在國(guo)內(nei)的(de)(de)(de)(de)分(fen)析儀器(qi)(qi)行業(ye)也(ye)有(you)一(yi)定(ding)(ding)的(de)(de)(de)(de)經(jing)驗，我(wo)(wo)覺得國(guo)內(nei)經(jing)濟這(zhe)么(me)蓬勃(bo)的(de)(de)(de)(de)發展，應該涌(yong)現(xian)也(ye)需要像西門子這(zhe)樣的(de)(de)(de)(de)公司(si)，能在國(guo)內(nei)乃至世界(jie)的(de)(de)(de)(de)分(fen)析儀器(qi)(qi)行業(ye)有(you)著自己的(de)(de)(de)(de)位(wei)置(zhi)。而王(wang)健(jian)的(de)(de)(de)(de)技術正好可(ke)以(yi)(yi)作為一(yi)個(ge)切入點切入進(jin)來。”姚納(na)新(xin)(xin)說。王(wang)健(jian)知(zhi)道自己的(de)(de)(de)(de)技術可(ke)以(yi)(yi)產(chan)(chan)業(ye)化(hua)，但不知(zhi)道怎么(me)樣用公司(si)的(de)(de)(de)(de)辦(ban)法做出來，而姚納(na)新(xin)(xin)恰好有(you)這(zhe)方面的(de)(de)(de)(de)感覺。于是(shi)兩人一(yi)拍即合，決(jue)定(ding)(ding)聯(lian)手創業(ye)。

       沒有(you)太(tai)多遲疑，姚納(na)新和王健立(li)刻(ke)開(kai)始著(zhu)手草擬計(ji)劃書、回國實地走訪鋼鐵(tie)、冶金企業，進行(xing)市場可行(xing)性調研。很快姚納(na)新懷揣著(zhu)創業計(ji)劃書找到了(le)同(tong)在硅(gui)谷(gu)的寧波(bo)同(tong)鄉、斯(si)坦福大學校友Webex(網(wang)訊)公司(納(na)斯(si)達克(ke)

       “一(yi)共談了三次，只花了一(yi)周時間，朱(zhu)敏就(jiu)決(jue)定(ding)一(yi)次性投給我們60萬美元。”姚納(na)新(xin)回憶。2001年(nian)下(xia)半年(nian)，聚光科技(ji)在(zai)硅谷注冊成立，同年(nian)底，姚納(na)新(xin)和王健帶著資(zi)金(jin)和創業(ye)夢想(xiang)打(da)點行(xing)裝，回到國(guo)(guo)內開始創業(ye)。而此時，正逢網絡泡沫破滅、硅谷蕭(xiao)條時，大批(pi)在(zai)硅谷工(gong)作的中國(guo)(guo)工(gong)程師(shi)選擇了回國(guo)(guo)創業(ye)。一(yi)時間，北京中關村、上海張江高(gao)科(15.48,0.65,4.38%)技(ji)園區以及各地為留學生(sheng)創辦的留學生(sheng)科技(ji)園區迎(ying)來了大批(pi)歸國(guo)(guo)創業(ye)青年(nian)，姚納(na)新(xin)就(jiu)是其中一(yi)員。

       幾個(ge)月后，聚光科技在杭州濱江開發(fa)(fa)區正(zheng)式創立。從2002年(nian)初公司成立到(dao)2003年(nian)底(di)研發(fa)(fa)出第一臺樣(yang)機，30多名(ming)研發(fa)(fa)人員埋頭用了將近(jin)兩(liang)年(nian)時間。

      創業要(yao)堅持、更要(yao)耐得住寂寞

      “整(zheng)整(zheng)兩年(nian)時間，我(wo)(wo)們一(yi)(yi)直在(zai)(zai)做產(chan)(chan)品(pin)的研發，由于(yu)這(zhe)(zhe)個過(guo)(guo)程中沒有任何的銷(xiao)售，我(wo)(wo)們的項(xiang)目很(hen)多(duo)的投資人又看不(bu)(bu)懂；找(zhao)銀行貸款(kuan)又被拒之門(men)外，因(yin)此整(zheng)個公司只是(shi)靠(kao)最初(chu)的天(tian)使資金支撐，我(wo)(wo)和王(wang)健三年(nian)沒拿過(guo)(guo)一(yi)(yi)分(fen)錢工(gong)資。”姚納新說，“我(wo)(wo)們不(bu)(bu)是(shi)通訊產(chan)(chan)業(ye)(ye)，不(bu)(bu)是(shi)半(ban)導體，也(ye)不(bu)(bu)是(shi)互(hu)聯(lian)網，不(bu)(bu)是(shi)看起(qi)來很(hen)性感的產(chan)(chan)業(ye)(ye)。那些產(chan)(chan)業(ye)(ye)會受到(dao)很(hen)多(duo)人的追捧，而聚(ju)光是(shi)一(yi)(yi)個很(hen)實實在(zai)(zai)在(zai)(zai)的高科技的傳統產(chan)(chan)業(ye)(ye)，它的成長過(guo)(guo)程要(yao)更艱難。我(wo)(wo)們這(zhe)(zhe)樣(yang)的企業(ye)(ye)和熱門(men)產(chan)(chan)業(ye)(ye)相比，要(yao)達到(dao)同樣(yang)的規模，必須付出更多(duo)的努力(li)。別人很(hen)輕松，而你很(hen)沉(chen)重，這(zhe)(zhe)個時候你就要(yao)堅持、耐得住寂寞。”

       和土豆網CEO王(wang)微的悠(you)閑相比，姚(yao)納新顯然要忙(mang)碌得多，但姚(yao)納新并不羨慕更(geng)熱門的互聯(lian)網行(xing)(xing)業(ye)(ye)。“只要在你所在的行(xing)(xing)業(ye)(ye)里做(zuo)到成功，你就(jiu)是(shi)優秀的。”

       隨著(zhu)產品(pin)研發成功(gong)，通過技(ji)術(shu)交流，讓客(ke)戶先(xian)了解技(ji)術(shu)、然后試(shi)用(yong)(yong)的(de)(de)方式，產品(pin)漸漸得(de)到了市場(chang)的(de)(de)認(ren)同。從(cong)2005年開始，聚(ju)光(guang)開始進入(ru)快速發展階段(duan)。現在(zai)聚(ju)光(guang)的(de)(de)客(ke)戶幾乎囊(nang)括了國(guo)內所有(you)的(de)(de)大型鋼(gang)鐵企業，并在(zai)石(shi)油化工(gong)、電廠、環保等領域(yu)得(de)到廣(guang)泛應用(yong)(yong)。2005年底(di)，西(xi)門子分析儀器全球總裁專程(cheng)從(cong)德國(guo)來(lai)杭州造訪了聚(ju)光(guang)科技(ji)，商討雙方開展合作的(de)(de)可能性(xing)。

       如果當年不(bu)是在斯坦福認識王健，姚納新此刻會在哪里？“我也會在做另外(wai)一(yi)(yi)個(ge)企業。跟王健認識是一(yi)(yi)個(ge)契機，但創業的(de)(de)想法不(bu)是一(yi)(yi)天突然就有的(de)(de)。機會總(zong)是留給有準備的(de)(de)人。”姚納新說，生活總(zong)是充滿偶然，比(bi)如你到(dao)一(yi)(yi)個(ge)朋友家參加一(yi)(yi)個(ge)party，碰到(dao)一(yi)(yi)個(ge)女孩，你喜(xi)歡上她(ta)了(le)(le)，最后這個(ge)女孩子(zi)成了(le)(le)你一(yi)(yi)輩(bei)子(zi)的(de)(de)伴侶。但如果不(bu)去，你也一(yi)(yi)定能找到(dao)自(zi)己的(de)(de)伴侶。

      從2006年(nian)下半(ban)年(nian)開(kai)始(shi)，國(guo)內(nei)在(zai)(zai)(zai)線分(fen)析儀器市(shi)場(chang)開(kai)始(shi)趨向飽和，姚納(na)新(xin)開(kai)始(shi)把目光放(fang)在(zai)(zai)(zai)另一個市(shi)場(chang)更廣闊的(de)(de)環(huan)保(bao)領域。環(huan)保(bao)的(de)(de)壓力越來越大(da)，污(wu)染(ran)物(wu)的(de)(de)達標排放(fang)至關重要(yao)。過去無論是(shi)天氣還是(shi)液體，污(wu)染(ran)物(wu)的(de)(de)監測(ce)都需(xu)要(yao)通(tong)過人工采樣后，送實驗室分(fen)析，耗時(shi)費力。姚納(na)新(xin)及時(shi)地捕捉(zhuo)到這個機遇，利用紫外吸收(shou)光譜技(ji)術，在(zai)(zai)(zai)去年(nian)下半(ban)年(nian)推(tui)出了(le)污(wu)染(ran)物(wu)排放(fang)檢測(ce)產(chan)品(pin)。現在(zai)(zai)(zai)聚光已經在(zai)(zai)(zai)環(huan)保(bao)檢測(ce)產(chan)品(pin)市(shi)場(chang)上排在(zai)(zai)(zai)前幾位，“環(huan)保(bao)產(chan)業未來會(hui)成(cheng)為(wei)國(guo)家(jia)的(de)(de)支柱產(chan)業，聚光近期的(de)(de)目標是(shi)在(zai)(zai)(zai)環(huan)保(bao)污(wu)染(ran)物(wu)監測(ce)方面成(cheng)為(wei)國(guo)內(nei)最大(da)的(de)(de)供應商(shang)。”姚納(na)新(xin)說。

      “森(sen)林葉(xie)黃，林中岔路各奔一(yi)(yi)方(fang)。我一(yi)(yi)人(ren)獨行，無限惆悵，不能把兩(liang)條路同(tong)(tong)時(shi)造訪??”美國詩人(ren)弗羅(luo)斯特在他的(de)(de)(de)(de)詩篇(pian)“The Road not Taken”里這樣寫道。選擇了(le)(le)一(yi)(yi)條更少人(ren)涉足(zu)的(de)(de)(de)(de)道路，人(ren)生(sheng)(sheng)從(cong)此就完全兩(liang)樣。當年(nian)的(de)(de)(de)(de)大學同(tong)(tong)學今天大部分成(cheng)了(le)(le)科學家(jia)，而(er)姚納新卻走上了(le)(le)一(yi)(yi)條完全不同(tong)(tong)的(de)(de)(de)(de)人(ren)生(sheng)(sheng)道路，但(dan)幸運的(de)(de)(de)(de)是(shi)，他們都在各自(zi)的(de)(de)(de)(de)行業里做出(chu)了(le)(le)自(zi)己的(de)(de)(de)(de)成(cheng)績。

      創業感言：創業的想法不是一天突然就有的。但機會總是留給有準備的人。