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聚光科技譜寫儀器行業傳奇
發布時間：2010-09-17
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——訪了(le)聚光科技(ji)（杭州）有(you)限公司(si)CEO姚納新先生 引言：近年來，我國環保產業、高新技術改造傳統產業發展迅速，市場對氣體、流體分析儀器需求巨大。聚光科技（杭州）有限公司作為分析儀器行業的佼佼者，是憑借什么在短時間內打造一個業界傳奇的呢？為此我們（慧聰編輯）采訪了聚光科技（杭州）有限公司CEO姚納新先生。 編輯：據我們了解，聚光科技在中國投資發展時間雖然不長，但公司業績增長迅速，某些產品的市場占有率已超過15%，您能否介紹一下貴公司及其產品呢？ 姚總：好的。聚光科技（杭州）有限公司是FPI在中國設立的獨資子公司，注冊于杭州國家高新技術產業開發區，主要業務是研發生產適應中國市場需求的光電測量產品。母公司Focused Photonics, Inc位于美國加州硅谷，簡稱FPI，是光電應用領域的高科技公司。2002年，FPI在中國投資創辦了全資子公司——聚光科技（杭州）有限公司。 我公司(si)率先將DLAS技術引(yin)入中國，結(jie)合國內各行業的實際需求(qiu)，開發(fa)了LGA-2000系(xi)列激光(guang)在線(xian)氣體分析(xi)儀(yi)服務于各行業客(ke)戶(hu)。 LGA-2000激(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)光(guang)(guang)在線氣(qi)(qi)體(ti)分(fen)析(xi)(xi)儀是采用(yong)(yong)DLAS技(ji)術生產的(de)(de)過程氣(qi)(qi)體(ti)分(fen)析(xi)(xi)儀器。DLAS是半導(dao)體(ti)激(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)光(guang)(guang)吸收(shou)(shou)光(guang)(guang)譜技(ji)術的(de)(de)簡(jian)稱。該技(ji)術是利(li)用(yong)(yong)激(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)光(guang)(guang)能量被氣(qi)(qi)體(ti)分(fen)子“選頻(pin)”吸收(shou)(shou)形(xing)成吸收(shou)(shou)光(guang)(guang)譜的(de)(de)原(yuan)理來測量氣(qi)(qi)體(ti)濃度(du)(du)的(de)(de)一種技(ji)術。具體(ti)來說，半導(dao)體(ti)激(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)光(guang)(guang)器發射出的(de)(de)特定波(bo)長的(de)(de)激(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)光(guang)(guang)束(shu)穿過被測氣(qi)(qi)體(ti)時，被測氣(qi)(qi)體(ti)對(dui)激(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)光(guang)(guang)束(shu)進行吸收(shou)(shou)導(dao)致(zhi)激(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)光(guang)(guang)強(qiang)(qiang)度(du)(du)產生衰減(jian)，激(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)光(guang)(guang)強(qiang)(qiang)度(du)(du)的(de)(de)衰減(jian)與(yu)被測氣(qi)(qi)體(ti)含(han)量成正比(bi)，因此，通過測量激(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)光(guang)(guang)強(qiang)(qiang)度(du)(du)衰減(jian)信息就可以分(fen)析(xi)(xi)獲得被測氣(qi)(qi)體(ti)的(de)(de)濃度(du)(du)。 DLAS技(ji)術的(de)出現(xian)和(he)激光在(zai)線(xian)氣體(ti)(ti)分析(xi)(xi)儀(yi)器的(de)應用(yong)，有力地(di)推(tui)進(jin)了(le)氣體(ti)(ti)分析(xi)(xi)儀(yi)器的(de)發(fa)展，氣體(ti)(ti)分析(xi)(xi)儀(yi)器在(zai)向(xiang)智能化(hua)和(he)自動化(hua)的(de)方(fang)向(xiang)上邁進(jin)了(le)一大步。(LGA-2000分析(xi)(xi)儀(yi)詳細介紹(shao)請參見《聚光科技(ji)專業氣體(ti)(ti)分析(xi)(xi)儀(yi)應用(yong)廣泛》) 聚光科技（杭州）有限公(gong)司執行總裁(cai)CEO姚(yao)納新先生 編輯：在激烈的市場競爭中，貴公司作為一個獨資子公司，主要的優勢是什么？ 姚總：聚光科技目前競爭對手既有國外非常大的企業，也有國內的生產企業和代理商，但是目前在這個領域里面，我們跟其他廠商競爭，還是取得非常大的優勢： 面對(dui)競(jing)爭(zheng)激烈的(de)(de)儀器市場，我(wo)們(men)具有(you)其(qi)(qi)(qi)他(ta)同行(xing)所(suo)沒有(you)的(de)(de)優越(yue)性：首先技術(shu)上我(wo)們(men)比其(qi)(qi)(qi)他(ta)廠(chang)商更(geng)領先，我(wo)們(men)對(dui)技術(shu)的(de)(de)理解(jie)與應(ying)用(yong)比其(qi)(qi)(qi)他(ta)廠(chang)商更(geng)透徹。我(wo)們(men)緊跟并(bing)超越(yue)了國際著(zhu)名的(de)(de)儀表公司，已經首先開發了囊(nang)括光纖(xian)(xian)型與非光纖(xian)(xian)型的(de)(de)系列產品。其(qi)(qi)(qi)次，我(wo)們(men)充(chong)分利(li)用(yong)了中國的(de)(de)人才資(zi)源，我(wo)們(men)可(ke)以比其(qi)(qi)(qi)他(ta)廠(chang)商研(yan)發生產性能(neng)更(geng)好，成本更(geng)合理的(de)(de)產品。另外我(wo)們(men)公司的(de)(de)策(ce)略與同行(xing)企業(ye)相比更(geng)靈活，所(suo)以面對(dui)市場競(jing)爭(zheng)時(shi)，我(wo)們(men)能(neng)夠出(chu)擊更(geng)快(kuai)、更(geng)準、更(geng)狠。 我(wo)(wo)們的(de)目標是(shi)(shi)(shi)希望成(cheng)為(wei)這個(ge)行業的(de)領軍企業，為(wei)國內客戶(hu)，為(wei)國際客戶(hu)提(ti)供性價比(bi)最好的(de)產品。同時我(wo)(wo)們看(kan)到(dao)，以(yi)前中國的(de)產品出(chu)口(kou)到(dao)國外去，競爭的(de)一個(ge)優勢大(da)多在(zai)于(yu)低廉的(de)成(cheng)本，就是(shi)(shi)(shi)低的(de)價格。我(wo)(wo)覺(jue)得現在(zai)中國已經到(dao)了(le)一個(ge)新的(de)階(jie)段，就是(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)們中國的(de)產品不光有低的(de)成(cheng)本，而且有更好的(de)技術，更好的(de)性能，這樣(yang)我(wo)(wo)們中國的(de)產品能夠跟世界上任何一個(ge)對(dui)手去競爭，而且處(chu)于(yu)不敗的(de)地位。 編輯：聚光科技公司選擇在中國投資建廠——走出成功第一步，當初主要是出于什么考慮？ 姚總：首先，我們看到中國經濟發展非常快，受到世界的矚目。中國市場本身對儀器儀表產品有非常大的需求，2004年中國儀器儀表進口總額在120億美元以上，市場潛力是非常大的。 目(mu)前在(zai)中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)，儀(yi)器儀(yi)表(biao)73%以上(shang)依賴(lai)進口，高(gao)端(duan)(duan)分析(xi)(xi)儀(yi)器的(de)(de)(de)(de)比率(lv)更高(gao)。中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)有研發和(he)生產(chan)(chan)高(gao)端(duan)(duan)分析(xi)(xi)儀(yi)器能力的(de)(de)(de)(de)企業(ye)非常(chang)少，這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)市場基本(ben)上(shang)被國(guo)(guo)外的(de)(de)(de)(de)大公(gong)(gong)司(si)，主要是(shi)日本(ben)、歐美(mei)大的(de)(de)(de)(de)公(gong)(gong)司(si)所占領(ling)。大家(jia)也都(dou)看到各個(ge)(ge)產(chan)(chan)業(ye)里面，都(dou)有國(guo)(guo)外產(chan)(chan)業(ye)往中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)轉移的(de)(de)(de)(de)趨勢。從低端(duan)(duan)的(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)到高(gao)端(duan)(duan)的(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)，從最早期一些家(jia)具、服裝到家(jia)用電器、一些通訊類產(chan)(chan)品(pin)，都(dou)在(zai)向中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)轉移。在(zai)高(gao)端(duan)(duan)分析(xi)(xi)儀(yi)器領(ling)域(yu)，也有產(chan)(chan)業(ye)轉移的(de)(de)(de)(de)要求和(he)趨勢，中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)即將(jiang)在(zai)這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)行業(ye)成為(wei)世界研發和(he)生產(chan)(chan)基地，我(wo)(wo)們想這(zhe)(zhe)是(shi)一個(ge)(ge)非常(chang)好的(de)(de)(de)(de)機會，我(wo)(wo)們希望聚光科(ke)技在(zai)這(zhe)(zhe)里面成為(wei)領(ling)頭羊。 另外中國的(de)精密元(yuan)器件加工生產水平大(da)大(da)提(ti)高(gao)，人力資源儲備豐富(fu)，投資的(de)政(zheng)策和環境也非常(chang)好，這(zhe)都是促(cu)使我們來(lai)中國投資的(de)原因。 編輯：我們了解到貴公司不少產品贏得顧客的好評，您能否談談貴公司是如何塑造產品品牌的呢？ 姚總：產品品牌的塑造首先要求要有質量可靠、技術先進、性價比高的產品，而我們的產品恰恰具備這樣的特性，這為“聚光科技”品牌的樹立提供了一個很好的平臺。另一方面，我們走的是本土化研發生產模式，我們比其他國際廠商更了解中國客戶的需求，更了解中國的行業工況，因此我們可以為客戶量身定制系統最優化解決方案。同時我們實力雄厚的研發及工程實施隊伍，保證了項目的可實施性和服務的貼身性。 我(wo)們產(chan)(chan)品設計的GPRS單元，可以24小時對(dui)產(chan)(chan)品應用情況(kuang)(kuang)進行(xing)跟蹤診(zhen)斷(duan)，及(ji)時發現問(wen)(wen)題并進行(xing)處(chu)理。同時，我(wo)們公司(si)有(you)一套完整的服務(wu)體系和(he)服務(wu)制度(du)，對(dui)我(wo)們產(chan)(chan)品和(he)服務(wu)進行(xing)調查和(he)回訪，了(le)解我(wo)們的服務(wu)情況(kuang)(kuang)，了(le)解客戶的滿(man)意度(du)，這些信息很及(ji)時的反饋回來，我(wo)們公司(si)馬上會采取相應的措施，找到合適的解決方(fang)案。很多企業也這樣(yang)做(zuo)，但是對(dui)我(wo)們來說，我(wo)們實(shi)實(shi)在在的把(ba)每一個(ge)細節(jie)落在實(shi)處(chu)，發現一個(ge)問(wen)(wen)題，就馬上把(ba)問(wen)(wen)題解決掉，而不是做(zuo)表面上的文章。 編輯：質量是產品的生命，貴公司的儀器產品更注重精密性和可靠性，貴公司是如何在質量方面把關的呢？ 姚總：我們承諾產品合格率100%的質量目標，這從以下三個方面得到保證： 首先，我(wo)們在設(she)計上就(jiu)考慮(lv)到產品(pin)的(de)質量(liang)和(he)實用性，是否能(neng)夠應對各種不(bu)同(tong)工藝和(he)工況下(xia)的(de)應用需求，比如有的(de)地(di)方要(yao)考慮(lv)防(fang)震問題，有的(de)地(di)方要(yao)考慮(lv)高(gao)溫介質問題，從結構(gou)和(he)功能(neng)設(she)計上為高(gao)質量(liang)的(de)產品(pin)提供了保證。 其次，在(zai)生(sheng)產過(guo)程中，我公司嚴格按照質量(liang)(liang)管理體系和質量(liang)(liang)規范落實(shi)責任(ren)，掌握質量(liang)(liang)動態(tai)，全(quan)面控制各部分(fen)的質量(liang)(liang)。樹立全(quan)程質量(liang)(liang)意識，實(shi)行質量(liang)(liang)“一票否決(jue)制”，并采用(yong)風(feng)險(xian)工資制等經濟手段來輔助質量(liang)(liang)崗位責任(ren)制的實(shi)施(shi)。 再次，我們(men)有(you)精(jing)密(mi)的(de)測試儀器(qi)和生產設備(bei)，產品(pin)所(suo)需(xu)元(yuan)(yuan)(yuan)器(qi)件80%為國(guo)內采購(gou)的(de)通用件；20%為在國(guo)外采購(gou)的(de)關鍵元(yuan)(yuan)(yuan)器(qi)件。每種元(yuan)(yuan)(yuan)器(qi)件均選有(you)多(duo)個(ge)供貨方(fang)，其中關鍵元(yuan)(yuan)(yuan)器(qi)件如(ru)激光器(qi)定有(you)4家供貨方(fang)，保證生產的(de)物料供應。這些(xie)都是產品(pin)質量的(de)保證條件。 編輯：貴公司作為一個高科技公司，人才是公司最寶貴的財富，貴公司是怎樣進行人才管理的？ 姚總：人才管理是一個系統工程，首先我們要招到合適的人才。其次合適人才進來了，要提供合適的培訓，創造合適的環境，給他合適崗位，把他培養成需要的人才，整個是一個系統性的工作。我想我們公司在這方面應當做得不錯的，但是還需要不斷完善。 我(wo)們公(gong)司(si)也(ye)是非常(chang)人性化的(de)，我(wo)們盡(jin)可能的(de)創造一個環境，讓員工能夠(gou)產(chan)生維持工作(zuo)的(de)熱情(qing)和激情(qing)。我(wo)們希望所有(you)員工能夠(gou)更努(nu)力(li)的(de)學(xue)習(xi)和工作(zuo)，從而提升自己的(de)能力(li)，這對公(gong)司(si)，對員工自身都有(you)很大好處，這是一項雙贏的(de)工作(zuo)。 編輯：貴公司進行市場開拓的主要手段是什么，成效如何？ 姚總：我們采用直銷和代理相結合的銷售模式，當然銷售過程也輔以市場和廣告宣傳手段。除了網絡宣傳、參加展覽會和行業會議之外，我們也在行業期刊上進行軟文宣傳，應該說這些方式都取得了不錯的效果。 目前我們(men)的市(shi)場范圍已經覆蓋到(dao)除西藏外的全國各省份，包括新疆、青海等地都有(you)應(ying)用案(an)例。而且(qie)目前我們(men)的產品已出(chu)口到(dao)美(mei)國、日本、英(ying)國、阿爾及利(li)亞等國家。 編輯：聽您談了這么多，我對貴公司的發展充滿了信心，您能再談一下您對貴公司未來發展的期望嗎？ 姚總：作為一個高端儀表供應商，我們希望在這個領域，踏踏實實做事業，一步一個臺階，不斷的開發和拓展，為國內外客戶提供性價比最好的分析儀表。經過不斷的積累，發展成為世界領先的儀器儀表產業的重要供應商。 編后語：近年來，我國儀器行業發展迅速，聚光科技憑借著質量、服務、技術、信譽，在極短的時間內創造了一個個奇跡。采訪過程中聚光科技對每件事都有專人負責的管理讓我有所感悟，這樣一個有著集體責任感的企業怎能不成功！ 信息來源：慧聰網 |
