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聚光科技譜寫儀器行業傳奇
發(fa)布時間(jian)：2010-09-17
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——訪了聚光科技（杭州）有限公(gong)司CEO姚(yao)納新先生 引言：近年來，我國環保產業、高新技術改造傳統產業發展迅速，市場對氣體、流體分析儀器需求巨大。聚光科技（杭州）有限公司作為分析儀器行業的佼佼者，是憑借什么在短時間內打造一個業界傳奇的呢？為此我們（慧聰編輯）采訪了聚光科技（杭州）有限公司CEO姚納新先生。 編輯：據我們了解，聚光科技在中國投資發展時間雖然不長，但公司業績增長迅速，某些產品的市場占有率已超過15%，您能否介紹一下貴公司及其產品呢？ 姚總：好的。聚光科技（杭州）有限公司是FPI在中國設立的獨資子公司，注冊于杭州國家高新技術產業開發區，主要業務是研發生產適應中國市場需求的光電測量產品。母公司Focused Photonics, Inc位于美國加州硅谷，簡稱FPI，是光電應用領域的高科技公司。2002年，FPI在中國投資創辦了全資子公司——聚光科技（杭州）有限公司。 我公司率先將DLAS技術引入中國，結合國內各行業的實際(ji)需求，開發了LGA-2000系列(lie)激(ji)光(guang)在線氣體分析(xi)儀(yi)服(fu)務于各行業客戶。 LGA-2000激(ji)光(guang)(guang)(guang)在(zai)線氣(qi)(qi)體(ti)(ti)(ti)(ti)分(fen)(fen)析儀是(shi)采用DLAS技(ji)(ji)術生產的(de)(de)過(guo)程氣(qi)(qi)體(ti)(ti)(ti)(ti)分(fen)(fen)析儀器(qi)。DLAS是(shi)半導體(ti)(ti)(ti)(ti)激(ji)光(guang)(guang)(guang)吸收光(guang)(guang)(guang)譜技(ji)(ji)術的(de)(de)簡稱。該技(ji)(ji)術是(shi)利(li)用激(ji)光(guang)(guang)(guang)能量(liang)被(bei)(bei)氣(qi)(qi)體(ti)(ti)(ti)(ti)分(fen)(fen)子“選頻”吸收形(xing)成(cheng)吸收光(guang)(guang)(guang)譜的(de)(de)原理(li)來測(ce)量(liang)氣(qi)(qi)體(ti)(ti)(ti)(ti)濃度(du)的(de)(de)一種技(ji)(ji)術。具體(ti)(ti)(ti)(ti)來說，半導體(ti)(ti)(ti)(ti)激(ji)光(guang)(guang)(guang)器(qi)發射(she)出的(de)(de)特定波長的(de)(de)激(ji)光(guang)(guang)(guang)束(shu)穿(chuan)過(guo)被(bei)(bei)測(ce)氣(qi)(qi)體(ti)(ti)(ti)(ti)時(shi)，被(bei)(bei)測(ce)氣(qi)(qi)體(ti)(ti)(ti)(ti)對激(ji)光(guang)(guang)(guang)束(shu)進行吸收導致激(ji)光(guang)(guang)(guang)強(qiang)(qiang)度(du)產生衰減(jian)，激(ji)光(guang)(guang)(guang)強(qiang)(qiang)度(du)的(de)(de)衰減(jian)與被(bei)(bei)測(ce)氣(qi)(qi)體(ti)(ti)(ti)(ti)含(han)量(liang)成(cheng)正比，因此，通過(guo)測(ce)量(liang)激(ji)光(guang)(guang)(guang)強(qiang)(qiang)度(du)衰減(jian)信息就可以分(fen)(fen)析獲得被(bei)(bei)測(ce)氣(qi)(qi)體(ti)(ti)(ti)(ti)的(de)(de)濃度(du)。 DLAS技術(shu)的(de)出現和激(ji)光在(zai)線(xian)氣體(ti)分析儀(yi)器(qi)的(de)應用(yong)，有力(li)地(di)推進了氣體(ti)分析儀(yi)器(qi)的(de)發展，氣體(ti)分析儀(yi)器(qi)在(zai)向智(zhi)能化和自動化的(de)方(fang)向上邁進了一大步。(LGA-2000分析儀(yi)詳細介紹請參(can)見(jian)《聚光科(ke)技專(zhuan)業氣體(ti)分析儀(yi)應用(yong)廣泛》) 聚光科技（杭州）有限公司(si)執(zhi)行總裁CEO姚納(na)新先生 編輯：在激烈的市場競爭中，貴公司作為一個獨資子公司，主要的優勢是什么？ 姚總：聚光科技目前競爭對手既有國外非常大的企業，也有國內的生產企業和代理商，但是目前在這個領域里面，我們跟其他廠商競爭，還是取得非常大的優勢： 面對(dui)競(jing)爭(zheng)激烈的(de)(de)儀器市場(chang)，我(wo)(wo)們(men)具(ju)有(you)其(qi)他同行所(suo)沒(mei)有(you)的(de)(de)優(you)越(yue)性：首先技術上我(wo)(wo)們(men)比(bi)(bi)其(qi)他廠商(shang)更(geng)(geng)領先，我(wo)(wo)們(men)對(dui)技術的(de)(de)理(li)解與(yu)應(ying)用比(bi)(bi)其(qi)他廠商(shang)更(geng)(geng)透(tou)徹。我(wo)(wo)們(men)緊跟(gen)并超越(yue)了國際著名的(de)(de)儀表公司(si)(si)，已經首先開(kai)發(fa)了囊括光纖(xian)(xian)型(xing)與(yu)非光纖(xian)(xian)型(xing)的(de)(de)系列產品。其(qi)次，我(wo)(wo)們(men)充(chong)分利用了中國的(de)(de)人才資源(yuan)，我(wo)(wo)們(men)可(ke)以比(bi)(bi)其(qi)他廠商(shang)研發(fa)生(sheng)產性能(neng)更(geng)(geng)好(hao)，成(cheng)本(ben)更(geng)(geng)合理(li)的(de)(de)產品。另外我(wo)(wo)們(men)公司(si)(si)的(de)(de)策略(lve)與(yu)同行企業相比(bi)(bi)更(geng)(geng)靈活，所(suo)以面對(dui)市場(chang)競(jing)爭(zheng)時，我(wo)(wo)們(men)能(neng)夠出擊更(geng)(geng)快、更(geng)(geng)準、更(geng)(geng)狠。 我(wo)(wo)們的(de)目標是希望成為(wei)這個(ge)行業的(de)領軍(jun)企(qi)業，為(wei)國(guo)(guo)內客戶，為(wei)國(guo)(guo)際客戶提(ti)供(gong)性(xing)(xing)價(jia)比最好(hao)的(de)產品。同(tong)時(shi)我(wo)(wo)們看到(dao)，以前中國(guo)(guo)的(de)產品出口到(dao)國(guo)(guo)外去，競爭的(de)一個(ge)優勢大多(duo)在(zai)于低(di)廉的(de)成本，就(jiu)是低(di)的(de)價(jia)格(ge)。我(wo)(wo)覺得(de)現在(zai)中國(guo)(guo)已(yi)經到(dao)了一個(ge)新(xin)的(de)階段，就(jiu)是我(wo)(wo)們中國(guo)(guo)的(de)產品不(bu)光(guang)有低(di)的(de)成本，而且有更好(hao)的(de)技術，更好(hao)的(de)性(xing)(xing)能，這樣我(wo)(wo)們中國(guo)(guo)的(de)產品能夠跟世界上任(ren)何一個(ge)對手去競爭，而且處于不(bu)敗的(de)地位。 編輯：聚光科技公司選擇在中國投資建廠——走出成功第一步，當初主要是出于什么考慮？ 姚總：首先，我們看到中國經濟發展非常快，受到世界的矚目。中國市場本身對儀器儀表產品有非常大的需求，2004年中國儀器儀表進口總額在120億美元以上，市場潛力是非常大的。 目前在中(zhong)國(guo)(guo)，儀器(qi)(qi)儀表73%以上(shang)依(yi)賴進口，高端(duan)分(fen)析(xi)儀器(qi)(qi)的(de)(de)比率更高。中(zhong)國(guo)(guo)有(you)研(yan)(yan)發和生(sheng)產(chan)(chan)高端(duan)分(fen)析(xi)儀器(qi)(qi)能力的(de)(de)企業(ye)(ye)非(fei)常少(shao)，這個(ge)(ge)市場基(ji)本上(shang)被國(guo)(guo)外的(de)(de)大公司，主要是(shi)日本、歐美(mei)大的(de)(de)公司所占領。大家也都看到(dao)各個(ge)(ge)產(chan)(chan)業(ye)(ye)里(li)面，都有(you)國(guo)(guo)外產(chan)(chan)業(ye)(ye)往中(zhong)國(guo)(guo)轉移的(de)(de)趨(qu)勢(shi)。從(cong)低端(duan)的(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)到(dao)高端(duan)的(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)，從(cong)最早期一些家具、服裝到(dao)家用電器(qi)(qi)、一些通(tong)訊(xun)類產(chan)(chan)品(pin)(pin)，都在向中(zhong)國(guo)(guo)轉移。在高端(duan)分(fen)析(xi)儀器(qi)(qi)領域，也有(you)產(chan)(chan)業(ye)(ye)轉移的(de)(de)要求和趨(qu)勢(shi)，中(zhong)國(guo)(guo)即(ji)將在這個(ge)(ge)行業(ye)(ye)成為(wei)世界研(yan)(yan)發和生(sheng)產(chan)(chan)基(ji)地，我(wo)們(men)想這是(shi)一個(ge)(ge)非(fei)常好(hao)的(de)(de)機會，我(wo)們(men)希望聚光科技在這里(li)面成為(wei)領頭羊。 另外中國的(de)(de)精密元器件(jian)加工(gong)生產水平大大提(ti)高，人(ren)力資源儲備豐(feng)富(fu)，投(tou)資的(de)(de)政策(ce)和環境也(ye)非常好，這都是促使我們來中國投(tou)資的(de)(de)原因。 編輯：我們了解到貴公司不少產品贏得顧客的好評，您能否談談貴公司是如何塑造產品品牌的呢？ 姚總：產品品牌的塑造首先要求要有質量可靠、技術先進、性價比高的產品，而我們的產品恰恰具備這樣的特性，這為“聚光科技”品牌的樹立提供了一個很好的平臺。另一方面，我們走的是本土化研發生產模式，我們比其他國際廠商更了解中國客戶的需求，更了解中國的行業工況，因此我們可以為客戶量身定制系統最優化解決方案。同時我們實力雄厚的研發及工程實施隊伍，保證了項目的可實施性和服務的貼身性。 我(wo)(wo)(wo)們(men)產(chan)品(pin)設(she)計的(de)GPRS單元，可以24小時對產(chan)品(pin)應(ying)(ying)用情況進(jin)行(xing)(xing)跟蹤診斷(duan)，及時發現問題并進(jin)行(xing)(xing)處理(li)。同時，我(wo)(wo)(wo)們(men)公(gong)司有一(yi)套完整的(de)服(fu)(fu)務體(ti)系和(he)服(fu)(fu)務制(zhi)度，對我(wo)(wo)(wo)們(men)產(chan)品(pin)和(he)服(fu)(fu)務進(jin)行(xing)(xing)調(diao)查(cha)和(he)回(hui)訪，了(le)解(jie)我(wo)(wo)(wo)們(men)的(de)服(fu)(fu)務情況，了(le)解(jie)客(ke)戶(hu)的(de)滿意度，這(zhe)些信息很及時的(de)反饋回(hui)來(lai)，我(wo)(wo)(wo)們(men)公(gong)司馬(ma)上會采取(qu)相應(ying)(ying)的(de)措施，找到合適的(de)解(jie)決(jue)方案。很多企業也這(zhe)樣(yang)做，但是對我(wo)(wo)(wo)們(men)來(lai)說，我(wo)(wo)(wo)們(men)實實在(zai)在(zai)的(de)把每一(yi)個細節落在(zai)實處，發現一(yi)個問題，就馬(ma)上把問題解(jie)決(jue)掉(diao)，而(er)不是做表面上的(de)文章。 編輯：質量是產品的生命，貴公司的儀器產品更注重精密性和可靠性，貴公司是如何在質量方面把關的呢？ 姚總：我們承諾產品合格率100%的質量目標，這從以下三個方面得到保證： 首先，我們在設計上(shang)就考慮到產(chan)(chan)品(pin)的質(zhi)量和實用性(xing)，是否(fou)能(neng)夠(gou)應(ying)對各種不同工(gong)藝和工(gong)況下的應(ying)用需求，比如有(you)的地方要考慮防震問(wen)題，有(you)的地方要考慮高溫介質(zhi)問(wen)題，從結構(gou)和功能(neng)設計上(shang)為高質(zhi)量的產(chan)(chan)品(pin)提供(gong)了保證(zheng)。 其次(ci)，在生(sheng)產(chan)過程(cheng)(cheng)中，我公司(si)嚴格(ge)按照質(zhi)(zhi)量管理體系和質(zhi)(zhi)量規范(fan)落(luo)實責任(ren)，掌握質(zhi)(zhi)量動(dong)態，全(quan)面(mian)控制(zhi)(zhi)各部分的(de)質(zhi)(zhi)量。樹立全(quan)程(cheng)(cheng)質(zhi)(zhi)量意識，實行(xing)質(zhi)(zhi)量“一票(piao)否決制(zhi)(zhi)”，并采用風(feng)險工資(zi)制(zhi)(zhi)等(deng)經濟手段來輔助(zhu)質(zhi)(zhi)量崗位責任(ren)制(zhi)(zhi)的(de)實施(shi)。 再次，我們有精(jing)密(mi)的測試儀器和生(sheng)產(chan)設備(bei)，產(chan)品所需元器件(jian)80%為國(guo)內采購(gou)的通用件(jian)；20%為在國(guo)外采購(gou)的關鍵(jian)元器件(jian)。每(mei)種(zhong)元器件(jian)均選有多(duo)個(ge)供貨(huo)方，其中關鍵(jian)元器件(jian)如(ru)激光器定有4家供貨(huo)方，保(bao)證生(sheng)產(chan)的物(wu)料供應(ying)。這些(xie)都是產(chan)品質量(liang)的保(bao)證條件(jian)。 編輯：貴公司作為一個高科技公司，人才是公司最寶貴的財富，貴公司是怎樣進行人才管理的？ 姚總：人才管理是一個系統工程，首先我們要招到合適的人才。其次合適人才進來了，要提供合適的培訓，創造合適的環境，給他合適崗位，把他培養成需要的人才，整個是一個系統性的工作。我想我們公司在這方面應當做得不錯的，但是還需要不斷完善。 我(wo)們(men)公司(si)也是(shi)非常人(ren)性(xing)化的(de)，我(wo)們(men)盡可能(neng)的(de)創造一個(ge)環境(jing)，讓員工(gong)(gong)能(neng)夠(gou)產生維(wei)持工(gong)(gong)作的(de)熱情和(he)激情。我(wo)們(men)希(xi)望所有員工(gong)(gong)能(neng)夠(gou)更努力(li)的(de)學(xue)習和(he)工(gong)(gong)作，從(cong)而提升自己的(de)能(neng)力(li)，這對公司(si)，對員工(gong)(gong)自身都有很大好處，這是(shi)一項雙贏(ying)的(de)工(gong)(gong)作。 編輯：貴公司進行市場開拓的主要手段是什么，成效如何？ 姚總：我們采用直銷和代理相結合的銷售模式，當然銷售過程也輔以市場和廣告宣傳手段。除了網絡宣傳、參加展覽會和行業會議之外，我們也在行業期刊上進行軟文宣傳，應該說這些方式都取得了不錯的效果。 目(mu)前我(wo)們(men)的(de)(de)(de)市場范圍已(yi)經覆蓋到除(chu)西藏外的(de)(de)(de)全國各(ge)省份，包括(kuo)新(xin)疆(jiang)、青海等地都有應用案(an)例。而(er)且目(mu)前我(wo)們(men)的(de)(de)(de)產品(pin)已(yi)出口到美國、日本、英國、阿爾(er)及(ji)利亞等國家。 編輯：聽您談了這么多，我對貴公司的發展充滿了信心，您能再談一下您對貴公司未來發展的期望嗎？ 姚總：作為一個高端儀表供應商，我們希望在這個領域，踏踏實實做事業，一步一個臺階，不斷的開發和拓展，為國內外客戶提供性價比最好的分析儀表。經過不斷的積累，發展成為世界領先的儀器儀表產業的重要供應商。 編后語：近年來，我國儀器行業發展迅速，聚光科技憑借著質量、服務、技術、信譽，在極短的時間內創造了一個個奇跡。采訪過程中聚光科技對每件事都有專人負責的管理讓我有所感悟，這樣一個有著集體責任感的企業怎能不成功！ 信息來源：慧聰網 |
