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聚光科技譜寫儀器行業傳奇
發布時間(jian)：2010-09-17
來源(yuan)：
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——訪了聚(ju)光科技（杭(hang)州(zhou)）有限公司CEO姚納新先生 引言：近年來，我國環保產業、高新技術改造傳統產業發展迅速，市場對氣體、流體分析儀器需求巨大。聚光科技（杭州）有限公司作為分析儀器行業的佼佼者，是憑借什么在短時間內打造一個業界傳奇的呢？為此我們（慧聰編輯）采訪了聚光科技（杭州）有限公司CEO姚納新先生。 編輯：據我們了解，聚光科技在中國投資發展時間雖然不長，但公司業績增長迅速，某些產品的市場占有率已超過15%，您能否介紹一下貴公司及其產品呢？ 姚總：好的。聚光科技（杭州）有限公司是FPI在中國設立的獨資子公司，注冊于杭州國家高新技術產業開發區，主要業務是研發生產適應中國市場需求的光電測量產品。母公司Focused Photonics, Inc位于美國加州硅谷，簡稱FPI，是光電應用領域的高科技公司。2002年，FPI在中國投資創辦了全資子公司——聚光科技（杭州）有限公司。 我公司率(lv)先將(jiang)DLAS技(ji)術引入(ru)中國，結合國內各(ge)行業的實際(ji)需求，開發了LGA-2000系列激光在(zai)線氣體分(fen)析儀服務于(yu)各(ge)行業客戶。 LGA-2000激(ji)(ji)(ji)(ji)光(guang)(guang)(guang)在線(xian)氣(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)體(ti)(ti)分析(xi)(xi)儀是采用DLAS技(ji)術生產的(de)(de)(de)過(guo)程氣(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)體(ti)(ti)分析(xi)(xi)儀器。DLAS是半導體(ti)(ti)激(ji)(ji)(ji)(ji)光(guang)(guang)(guang)吸(xi)收(shou)(shou)光(guang)(guang)(guang)譜(pu)技(ji)術的(de)(de)(de)簡稱(cheng)。該技(ji)術是利(li)用激(ji)(ji)(ji)(ji)光(guang)(guang)(guang)能量(liang)(liang)被(bei)氣(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)體(ti)(ti)分子“選(xuan)頻”吸(xi)收(shou)(shou)形成吸(xi)收(shou)(shou)光(guang)(guang)(guang)譜(pu)的(de)(de)(de)原(yuan)理來測(ce)量(liang)(liang)氣(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)體(ti)(ti)濃(nong)度(du)(du)的(de)(de)(de)一種技(ji)術。具體(ti)(ti)來說，半導體(ti)(ti)激(ji)(ji)(ji)(ji)光(guang)(guang)(guang)器發射出的(de)(de)(de)特定波長(chang)的(de)(de)(de)激(ji)(ji)(ji)(ji)光(guang)(guang)(guang)束穿(chuan)過(guo)被(bei)測(ce)氣(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)體(ti)(ti)時，被(bei)測(ce)氣(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)體(ti)(ti)對激(ji)(ji)(ji)(ji)光(guang)(guang)(guang)束進行吸(xi)收(shou)(shou)導致激(ji)(ji)(ji)(ji)光(guang)(guang)(guang)強度(du)(du)產生衰(shuai)減(jian)，激(ji)(ji)(ji)(ji)光(guang)(guang)(guang)強度(du)(du)的(de)(de)(de)衰(shuai)減(jian)與(yu)被(bei)測(ce)氣(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)體(ti)(ti)含量(liang)(liang)成正比，因此，通(tong)過(guo)測(ce)量(liang)(liang)激(ji)(ji)(ji)(ji)光(guang)(guang)(guang)強度(du)(du)衰(shuai)減(jian)信息就(jiu)可以分析(xi)(xi)獲得被(bei)測(ce)氣(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)體(ti)(ti)的(de)(de)(de)濃(nong)度(du)(du)。 DLAS技術的(de)出現和(he)激光在線氣(qi)(qi)(qi)體(ti)(ti)分(fen)(fen)析(xi)(xi)儀器(qi)(qi)的(de)應用，有力(li)地推進了(le)氣(qi)(qi)(qi)體(ti)(ti)分(fen)(fen)析(xi)(xi)儀器(qi)(qi)的(de)發展(zhan)，氣(qi)(qi)(qi)體(ti)(ti)分(fen)(fen)析(xi)(xi)儀器(qi)(qi)在向(xiang)智能化(hua)和(he)自動化(hua)的(de)方(fang)向(xiang)上邁進了(le)一大(da)步(bu)。(LGA-2000分(fen)(fen)析(xi)(xi)儀詳細介紹(shao)請參(can)見《聚(ju)光科(ke)技專(zhuan)業(ye)氣(qi)(qi)(qi)體(ti)(ti)分(fen)(fen)析(xi)(xi)儀應用廣泛》) 聚光科技(ji)（杭州(zhou)）有限(xian)公(gong)司執行(xing)總裁CEO姚納新先生 編輯：在激烈的市場競爭中，貴公司作為一個獨資子公司，主要的優勢是什么？ 姚總：聚光科技目前競爭對手既有國外非常大的企業，也有國內的生產企業和代理商，但是目前在這個領域里面，我們跟其他廠商競爭，還是取得非常大的優勢： 面(mian)對(dui)競(jing)爭(zheng)激烈的(de)儀器市(shi)場，我(wo)(wo)們具有其他(ta)同行所沒有的(de)優越性：首(shou)先技(ji)術(shu)上我(wo)(wo)們比(bi)其他(ta)廠商(shang)(shang)更(geng)領先，我(wo)(wo)們對(dui)技(ji)術(shu)的(de)理解與應用比(bi)其他(ta)廠商(shang)(shang)更(geng)透徹。我(wo)(wo)們緊跟并超越了國際著名的(de)儀表公司，已經首(shou)先開發了囊括光纖型與非光纖型的(de)系列產(chan)品。其次，我(wo)(wo)們充分利用了中國的(de)人才資(zi)源，我(wo)(wo)們可(ke)以比(bi)其他(ta)廠商(shang)(shang)研發生(sheng)產(chan)性能(neng)更(geng)好，成本更(geng)合(he)理的(de)產(chan)品。另外我(wo)(wo)們公司的(de)策略與同行企(qi)業相比(bi)更(geng)靈(ling)活，所以面(mian)對(dui)市(shi)場競(jing)爭(zheng)時，我(wo)(wo)們能(neng)夠出擊更(geng)快、更(geng)準、更(geng)狠。 我們的(de)目標是希望(wang)成(cheng)(cheng)(cheng)為這(zhe)個(ge)行(xing)業的(de)領軍企業，為國(guo)(guo)(guo)內客戶，為國(guo)(guo)(guo)際客戶提供性(xing)(xing)價比最(zui)好的(de)產品(pin)(pin)。同時(shi)我們看到，以前中(zhong)國(guo)(guo)(guo)的(de)產品(pin)(pin)出口到國(guo)(guo)(guo)外去，競(jing)爭的(de)一個(ge)優勢大(da)多在于低廉的(de)成(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)，就是低的(de)價格(ge)。我覺得(de)現在中(zhong)國(guo)(guo)(guo)已經到了一個(ge)新的(de)階(jie)段，就是我們中(zhong)國(guo)(guo)(guo)的(de)產品(pin)(pin)不光有低的(de)成(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)，而且有更(geng)好的(de)技術(shu)，更(geng)好的(de)性(xing)(xing)能(neng)，這(zhe)樣我們中(zhong)國(guo)(guo)(guo)的(de)產品(pin)(pin)能(neng)夠跟世(shi)界上(shang)任(ren)何(he)一個(ge)對(dui)手去競(jing)爭，而且處(chu)于不敗的(de)地位。 編輯：聚光科技公司選擇在中國投資建廠——走出成功第一步，當初主要是出于什么考慮？ 姚總：首先，我們看到中國經濟發展非常快，受到世界的矚目。中國市場本身對儀器儀表產品有非常大的需求，2004年中國儀器儀表進口總額在120億美元以上，市場潛力是非常大的。 目(mu)前在中(zhong)國(guo)，儀(yi)(yi)器(qi)儀(yi)(yi)表73%以上依賴進口，高(gao)端分(fen)析(xi)儀(yi)(yi)器(qi)的(de)(de)比率更(geng)高(gao)。中(zhong)國(guo)有研發和(he)生(sheng)產(chan)高(gao)端分(fen)析(xi)儀(yi)(yi)器(qi)能力的(de)(de)企(qi)業非常少，這(zhe)個(ge)市場基本(ben)上被國(guo)外(wai)的(de)(de)大(da)公司(si)，主要是(shi)日本(ben)、歐美大(da)的(de)(de)公司(si)所占(zhan)領(ling)(ling)(ling)。大(da)家也都看到各個(ge)產(chan)業里面，都有國(guo)外(wai)產(chan)業往中(zhong)國(guo)轉(zhuan)移(yi)的(de)(de)趨(qu)勢。從低端的(de)(de)產(chan)品(pin)到高(gao)端的(de)(de)產(chan)品(pin)，從最(zui)早(zao)期一(yi)些家具、服(fu)裝到家用(yong)電器(qi)、一(yi)些通訊(xun)類產(chan)品(pin)，都在向中(zhong)國(guo)轉(zhuan)移(yi)。在高(gao)端分(fen)析(xi)儀(yi)(yi)器(qi)領(ling)(ling)(ling)域，也有產(chan)業轉(zhuan)移(yi)的(de)(de)要求和(he)趨(qu)勢，中(zhong)國(guo)即將在這(zhe)個(ge)行業成為世界研發和(he)生(sheng)產(chan)基地，我(wo)們想(xiang)這(zhe)是(shi)一(yi)個(ge)非常好的(de)(de)機會，我(wo)們希望聚光科技在這(zhe)里面成為領(ling)(ling)(ling)頭(tou)羊。 另外中國的精(jing)密元器件加工生產水平(ping)大(da)大(da)提高，人力資(zi)(zi)源儲備豐富(fu)，投(tou)資(zi)(zi)的政策和環境也非常(chang)好，這都(dou)是促(cu)使我們(men)來中國投(tou)資(zi)(zi)的原因。 編輯：我們了解到貴公司不少產品贏得顧客的好評，您能否談談貴公司是如何塑造產品品牌的呢？ 姚總：產品品牌的塑造首先要求要有質量可靠、技術先進、性價比高的產品，而我們的產品恰恰具備這樣的特性，這為“聚光科技”品牌的樹立提供了一個很好的平臺。另一方面，我們走的是本土化研發生產模式，我們比其他國際廠商更了解中國客戶的需求，更了解中國的行業工況，因此我們可以為客戶量身定制系統最優化解決方案。同時我們實力雄厚的研發及工程實施隊伍，保證了項目的可實施性和服務的貼身性。 我們(men)(men)產品設計的(de)GPRS單元，可以24小時對(dui)產品應用情(qing)(qing)況(kuang)進行(xing)跟蹤診斷，及時發現問題并進行(xing)處(chu)(chu)理。同(tong)時，我們(men)(men)公司(si)有(you)一(yi)套完整的(de)服(fu)(fu)務(wu)體系和服(fu)(fu)務(wu)制(zhi)度(du)，對(dui)我們(men)(men)產品和服(fu)(fu)務(wu)進行(xing)調查和回訪，了解(jie)我們(men)(men)的(de)服(fu)(fu)務(wu)情(qing)(qing)況(kuang)，了解(jie)客戶(hu)的(de)滿意度(du)，這(zhe)些信息(xi)很及時的(de)反饋回來，我們(men)(men)公司(si)馬上(shang)會采(cai)取(qu)相應的(de)措施(shi)，找(zhao)到合(he)適的(de)解(jie)決方案。很多企業也這(zhe)樣做(zuo)，但是(shi)對(dui)我們(men)(men)來說，我們(men)(men)實實在在的(de)把每一(yi)個細節落在實處(chu)(chu)，發現一(yi)個問題，就(jiu)馬上(shang)把問題解(jie)決掉，而不是(shi)做(zuo)表面上(shang)的(de)文章。 編輯：質量是產品的生命，貴公司的儀器產品更注重精密性和可靠性，貴公司是如何在質量方面把關的呢？ 姚總：我們承諾產品合格率100%的質量目標，這從以下三個方面得到保證： 首先(xian)，我們在設(she)計(ji)上(shang)就(jiu)考慮(lv)(lv)到產品(pin)的(de)(de)質量(liang)和實用(yong)性，是(shi)否能(neng)夠(gou)應(ying)(ying)對各(ge)種(zhong)不同工藝和工況下的(de)(de)應(ying)(ying)用(yong)需求，比如有的(de)(de)地(di)方(fang)要考慮(lv)(lv)防震問題，有的(de)(de)地(di)方(fang)要考慮(lv)(lv)高溫介(jie)質問題，從結構和功能(neng)設(she)計(ji)上(shang)為高質量(liang)的(de)(de)產品(pin)提供(gong)了保證。 其次，在生產過(guo)程中，我公(gong)司(si)嚴格(ge)按照(zhao)質量(liang)(liang)(liang)管(guan)理體系和(he)質量(liang)(liang)(liang)規范(fan)落實責任，掌(zhang)握(wo)質量(liang)(liang)(liang)動態，全(quan)(quan)面控制(zhi)各部分的(de)質量(liang)(liang)(liang)。樹立全(quan)(quan)程質量(liang)(liang)(liang)意識，實行質量(liang)(liang)(liang)“一票否決制(zhi)”，并采(cai)用(yong)風(feng)險(xian)工資制(zhi)等經濟手(shou)段來(lai)輔助質量(liang)(liang)(liang)崗位責任制(zhi)的(de)實施。 再次，我(wo)們有(you)精密的(de)(de)測試儀器(qi)和生(sheng)產設備(bei)，產品所(suo)需元(yuan)(yuan)器(qi)件(jian)80%為國內采(cai)購(gou)的(de)(de)通(tong)用件(jian)；20%為在(zai)國外采(cai)購(gou)的(de)(de)關(guan)鍵元(yuan)(yuan)器(qi)件(jian)。每種元(yuan)(yuan)器(qi)件(jian)均選有(you)多(duo)個供貨方(fang)，其中關(guan)鍵元(yuan)(yuan)器(qi)件(jian)如激光器(qi)定有(you)4家供貨方(fang)，保證生(sheng)產的(de)(de)物料供應(ying)。這(zhe)些都(dou)是產品質量的(de)(de)保證條件(jian)。 編輯：貴公司作為一個高科技公司，人才是公司最寶貴的財富，貴公司是怎樣進行人才管理的？ 姚總：人才管理是一個系統工程，首先我們要招到合適的人才。其次合適人才進來了，要提供合適的培訓，創造合適的環境，給他合適崗位，把他培養成需要的人才，整個是一個系統性的工作。我想我們公司在這方面應當做得不錯的，但是還需要不斷完善。 我們(men)公司也是非常人性化的，我們(men)盡(jin)可能(neng)的創造一(yi)(yi)個環境，讓員工(gong)(gong)(gong)(gong)能(neng)夠產(chan)生(sheng)維持(chi)工(gong)(gong)(gong)(gong)作的熱情(qing)和激情(qing)。我們(men)希望所有(you)員工(gong)(gong)(gong)(gong)能(neng)夠更努力的學習(xi)和工(gong)(gong)(gong)(gong)作，從而提升自己的能(neng)力，這對公司，對員工(gong)(gong)(gong)(gong)自身都(dou)有(you)很大好處(chu)，這是一(yi)(yi)項雙贏的工(gong)(gong)(gong)(gong)作。 編輯：貴公司進行市場開拓的主要手段是什么，成效如何？ 姚總：我們采用直銷和代理相結合的銷售模式，當然銷售過程也輔以市場和廣告宣傳手段。除了網絡宣傳、參加展覽會和行業會議之外，我們也在行業期刊上進行軟文宣傳，應該說這些方式都取得了不錯的效果。 目前我們的市場范圍(wei)已經覆蓋到除西藏外的全國(guo)各省份，包(bao)括(kuo)新(xin)疆、青海等地都有應用案例。而(er)且目前我們的產品(pin)已出口到美國(guo)、日本、英國(guo)、阿爾及利亞等國(guo)家。 編輯：聽您談了這么多，我對貴公司的發展充滿了信心，您能再談一下您對貴公司未來發展的期望嗎？ 姚總：作為一個高端儀表供應商，我們希望在這個領域，踏踏實實做事業，一步一個臺階，不斷的開發和拓展，為國內外客戶提供性價比最好的分析儀表。經過不斷的積累，發展成為世界領先的儀器儀表產業的重要供應商。 編后語：近年來，我國儀器行業發展迅速，聚光科技憑借著質量、服務、技術、信譽，在極短的時間內創造了一個個奇跡。采訪過程中聚光科技對每件事都有專人負責的管理讓我有所感悟，這樣一個有著集體責任感的企業怎能不成功！ 信息來源：慧聰網 |
