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聚光科技譜寫儀器行業傳奇
發(fa)布時間：2010-09-17
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——訪了聚光科技（杭州）有限公司CEO姚納新先生 引言：近年來，我國環保產業、高新技術改造傳統產業發展迅速，市場對氣體、流體分析儀器需求巨大。聚光科技（杭州）有限公司作為分析儀器行業的佼佼者，是憑借什么在短時間內打造一個業界傳奇的呢？為此我們（慧聰編輯）采訪了聚光科技（杭州）有限公司CEO姚納新先生。 編輯：據我們了解，聚光科技在中國投資發展時間雖然不長，但公司業績增長迅速，某些產品的市場占有率已超過15%，您能否介紹一下貴公司及其產品呢？ 姚總：好的。聚光科技（杭州）有限公司是FPI在中國設立的獨資子公司，注冊于杭州國家高新技術產業開發區，主要業務是研發生產適應中國市場需求的光電測量產品。母公司Focused Photonics, Inc位于美國加州硅谷，簡稱FPI，是光電應用領域的高科技公司。2002年，FPI在中國投資創辦了全資子公司——聚光科技（杭州）有限公司。 我公司率先將DLAS技術(shu)引入中國，結合國內各(ge)行業(ye)的實(shi)際需求，開發了LGA-2000系列激光在(zai)線氣體分(fen)析(xi)儀服務(wu)于各(ge)行業(ye)客(ke)戶。 LGA-2000激(ji)光(guang)(guang)(guang)在線(xian)氣(qi)體(ti)(ti)(ti)(ti)分析(xi)儀是(shi)采用(yong)DLAS技(ji)術(shu)(shu)生產(chan)(chan)的(de)(de)過程氣(qi)體(ti)(ti)(ti)(ti)分析(xi)儀器。DLAS是(shi)半(ban)導體(ti)(ti)(ti)(ti)激(ji)光(guang)(guang)(guang)吸(xi)(xi)(xi)收光(guang)(guang)(guang)譜技(ji)術(shu)(shu)的(de)(de)簡稱。該技(ji)術(shu)(shu)是(shi)利用(yong)激(ji)光(guang)(guang)(guang)能量被(bei)氣(qi)體(ti)(ti)(ti)(ti)分子“選頻”吸(xi)(xi)(xi)收形成吸(xi)(xi)(xi)收光(guang)(guang)(guang)譜的(de)(de)原理來測量氣(qi)體(ti)(ti)(ti)(ti)濃度(du)的(de)(de)一種(zhong)技(ji)術(shu)(shu)。具體(ti)(ti)(ti)(ti)來說，半(ban)導體(ti)(ti)(ti)(ti)激(ji)光(guang)(guang)(guang)器發射出的(de)(de)特定(ding)波長的(de)(de)激(ji)光(guang)(guang)(guang)束穿過被(bei)測氣(qi)體(ti)(ti)(ti)(ti)時，被(bei)測氣(qi)體(ti)(ti)(ti)(ti)對激(ji)光(guang)(guang)(guang)束進行(xing)吸(xi)(xi)(xi)收導致(zhi)激(ji)光(guang)(guang)(guang)強度(du)產(chan)(chan)生衰(shuai)減，激(ji)光(guang)(guang)(guang)強度(du)的(de)(de)衰(shuai)減與被(bei)測氣(qi)體(ti)(ti)(ti)(ti)含(han)量成正(zheng)比(bi)，因(yin)此，通過測量激(ji)光(guang)(guang)(guang)強度(du)衰(shuai)減信息(xi)就可以(yi)分析(xi)獲得被(bei)測氣(qi)體(ti)(ti)(ti)(ti)的(de)(de)濃度(du)。 DLAS技術(shu)的出現和激光在(zai)(zai)線氣(qi)體(ti)分析(xi)儀(yi)(yi)器(qi)的應(ying)用，有力地推進(jin)了(le)氣(qi)體(ti)分析(xi)儀(yi)(yi)器(qi)的發展，氣(qi)體(ti)分析(xi)儀(yi)(yi)器(qi)在(zai)(zai)向智能化和自動化的方向上邁進(jin)了(le)一大步(bu)。(LGA-2000分析(xi)儀(yi)(yi)詳細(xi)介紹請參見《聚光科(ke)技專業氣(qi)體(ti)分析(xi)儀(yi)(yi)應(ying)用廣(guang)泛》) 聚光科技（杭州）有限(xian)公司執(zhi)行總裁CEO姚納(na)新先生 編輯：在激烈的市場競爭中，貴公司作為一個獨資子公司，主要的優勢是什么？ 姚總：聚光科技目前競爭對手既有國外非常大的企業，也有國內的生產企業和代理商，但是目前在這個領域里面，我們跟其他廠商競爭，還是取得非常大的優勢： 面對競爭激烈的(de)(de)儀(yi)器市場，我(wo)們具有其(qi)他(ta)同(tong)行所沒有的(de)(de)優越性：首先技術上我(wo)們比其(qi)他(ta)廠商(shang)更(geng)(geng)領先，我(wo)們對技術的(de)(de)理解與(yu)應用(yong)(yong)比其(qi)他(ta)廠商(shang)更(geng)(geng)透徹。我(wo)們緊跟并超越了國際(ji)著名的(de)(de)儀(yi)表公司，已經首先開發了囊括光纖型(xing)與(yu)非光纖型(xing)的(de)(de)系列產品。其(qi)次，我(wo)們充分利用(yong)(yong)了中國的(de)(de)人才資源，我(wo)們可以比其(qi)他(ta)廠商(shang)研發生產性能更(geng)(geng)好，成本更(geng)(geng)合(he)理的(de)(de)產品。另外我(wo)們公司的(de)(de)策略與(yu)同(tong)行企業相比更(geng)(geng)靈活(huo)，所以面對市場競爭時(shi)，我(wo)們能夠出擊(ji)更(geng)(geng)快、更(geng)(geng)準(zhun)、更(geng)(geng)狠。 我(wo)們(men)的(de)(de)(de)目標是(shi)(shi)希望(wang)成(cheng)為(wei)這個(ge)行(xing)業的(de)(de)(de)領軍企(qi)業，為(wei)國(guo)內客戶，為(wei)國(guo)際客戶提供性價(jia)比最好的(de)(de)(de)產(chan)品。同時我(wo)們(men)看(kan)到，以前中(zhong)國(guo)的(de)(de)(de)產(chan)品出口到國(guo)外去，競爭的(de)(de)(de)一個(ge)優(you)勢大多(duo)在于(yu)(yu)低(di)廉的(de)(de)(de)成(cheng)本，就是(shi)(shi)低(di)的(de)(de)(de)價(jia)格(ge)。我(wo)覺得現在中(zhong)國(guo)已經(jing)到了一個(ge)新的(de)(de)(de)階段(duan)，就是(shi)(shi)我(wo)們(men)中(zhong)國(guo)的(de)(de)(de)產(chan)品不(bu)光有低(di)的(de)(de)(de)成(cheng)本，而且(qie)有更好的(de)(de)(de)技術，更好的(de)(de)(de)性能(neng)，這樣我(wo)們(men)中(zhong)國(guo)的(de)(de)(de)產(chan)品能(neng)夠跟世(shi)界上任(ren)何一個(ge)對手(shou)去競爭，而且(qie)處(chu)于(yu)(yu)不(bu)敗(bai)的(de)(de)(de)地位。 編輯：聚光科技公司選擇在中國投資建廠——走出成功第一步，當初主要是出于什么考慮？ 姚總：首先，我們看到中國經濟發展非常快，受到世界的矚目。中國市場本身對儀器儀表產品有非常大的需求，2004年中國儀器儀表進口總額在120億美元以上，市場潛力是非常大的。 目(mu)前(qian)在中(zhong)國，儀(yi)器儀(yi)表73%以上依賴進口，高(gao)(gao)端(duan)分析(xi)儀(yi)器的(de)(de)(de)比率更(geng)高(gao)(gao)。中(zhong)國有(you)研(yan)發和(he)生產(chan)高(gao)(gao)端(duan)分析(xi)儀(yi)器能(neng)力的(de)(de)(de)企(qi)業(ye)(ye)非常少，這(zhe)(zhe)個市場基(ji)本上被(bei)國外的(de)(de)(de)大公(gong)司，主要(yao)是日本、歐美大的(de)(de)(de)公(gong)司所占領。大家也都看到各個產(chan)業(ye)(ye)里面，都有(you)國外產(chan)業(ye)(ye)往(wang)中(zhong)國轉(zhuan)移的(de)(de)(de)趨(qu)勢。從(cong)低端(duan)的(de)(de)(de)產(chan)品到高(gao)(gao)端(duan)的(de)(de)(de)產(chan)品，從(cong)最早期(qi)一(yi)些(xie)家具、服裝到家用電(dian)器、一(yi)些(xie)通訊類(lei)產(chan)品，都在向(xiang)中(zhong)國轉(zhuan)移。在高(gao)(gao)端(duan)分析(xi)儀(yi)器領域，也有(you)產(chan)業(ye)(ye)轉(zhuan)移的(de)(de)(de)要(yao)求和(he)趨(qu)勢，中(zhong)國即將(jiang)在這(zhe)(zhe)個行(xing)業(ye)(ye)成為(wei)世界研(yan)發和(he)生產(chan)基(ji)地，我們想這(zhe)(zhe)是一(yi)個非常好的(de)(de)(de)機會(hui)，我們希望聚光科技(ji)在這(zhe)(zhe)里面成為(wei)領頭(tou)羊。 另外中國的精密元(yuan)器件加工生(sheng)產水(shui)平大大提高，人力資源(yuan)儲備豐富，投(tou)資的政策和環境也非常好，這都是促使我們來中國投(tou)資的原因。 編輯：我們了解到貴公司不少產品贏得顧客的好評，您能否談談貴公司是如何塑造產品品牌的呢？ 姚總：產品品牌的塑造首先要求要有質量可靠、技術先進、性價比高的產品，而我們的產品恰恰具備這樣的特性，這為“聚光科技”品牌的樹立提供了一個很好的平臺。另一方面，我們走的是本土化研發生產模式，我們比其他國際廠商更了解中國客戶的需求，更了解中國的行業工況，因此我們可以為客戶量身定制系統最優化解決方案。同時我們實力雄厚的研發及工程實施隊伍，保證了項目的可實施性和服務的貼身性。 我們(men)(men)產(chan)品設計(ji)的(de)GPRS單元，可以(yi)24小(xiao)時(shi)(shi)對產(chan)品應(ying)用情況進行(xing)跟(gen)蹤診斷(duan)，及時(shi)(shi)發現問題并(bing)進行(xing)處理(li)。同時(shi)(shi)，我們(men)(men)公司有一套完整的(de)服(fu)務(wu)體系和服(fu)務(wu)制度，對我們(men)(men)產(chan)品和服(fu)務(wu)進行(xing)調查(cha)和回訪，了解我們(men)(men)的(de)服(fu)務(wu)情況，了解客戶的(de)滿意度，這些信息很(hen)及時(shi)(shi)的(de)反饋回來，我們(men)(men)公司馬(ma)上(shang)會(hui)采取(qu)相應(ying)的(de)措(cuo)施，找到合適的(de)解決(jue)(jue)方(fang)案。很(hen)多企業也這樣(yang)做，但是(shi)對我們(men)(men)來說，我們(men)(men)實實在在的(de)把(ba)每一個細節落(luo)在實處，發現一個問題，就馬(ma)上(shang)把(ba)問題解決(jue)(jue)掉(diao)，而不是(shi)做表面上(shang)的(de)文章。 編輯：質量是產品的生命，貴公司的儀器產品更注重精密性和可靠性，貴公司是如何在質量方面把關的呢？ 姚總：我們承諾產品合格率100%的質量目標，這從以下三個方面得到保證： 首(shou)先，我們在設計上(shang)就考慮到產品的(de)質量和實用性，是否能夠應對各種不同工藝和工況下的(de)應用需求，比如有(you)的(de)地方要考慮防震問題，有(you)的(de)地方要考慮高溫介質問題，從結構(gou)和功(gong)能設計上(shang)為高質量的(de)產品提供了保證。 其次，在生產過程(cheng)中，我公司嚴(yan)格按(an)照質(zhi)量(liang)(liang)(liang)管理體系和質(zhi)量(liang)(liang)(liang)規范落實(shi)(shi)(shi)責(ze)任，掌(zhang)握(wo)質(zhi)量(liang)(liang)(liang)動態(tai)，全(quan)面(mian)控制(zhi)(zhi)各部分的(de)質(zhi)量(liang)(liang)(liang)。樹立全(quan)程(cheng)質(zhi)量(liang)(liang)(liang)意識，實(shi)(shi)(shi)行質(zhi)量(liang)(liang)(liang)“一票否決(jue)制(zhi)(zhi)”，并(bing)采用風險工(gong)資制(zhi)(zhi)等(deng)經濟手段來輔助質(zhi)量(liang)(liang)(liang)崗位(wei)責(ze)任制(zhi)(zhi)的(de)實(shi)(shi)(shi)施(shi)。 再(zai)次，我們有精密的測試儀器(qi)和生產設備(bei)，產品所需元器(qi)件(jian)80%為(wei)國(guo)內采(cai)購的通用件(jian)；20%為(wei)在(zai)國(guo)外采(cai)購的關鍵元器(qi)件(jian)。每種元器(qi)件(jian)均選有多個供貨方(fang)(fang)，其中關鍵元器(qi)件(jian)如激(ji)光器(qi)定有4家供貨方(fang)(fang)，保證(zheng)生產的物(wu)料供應。這(zhe)些都是產品質量的保證(zheng)條件(jian)。 編輯：貴公司作為一個高科技公司，人才是公司最寶貴的財富，貴公司是怎樣進行人才管理的？ 姚總：人才管理是一個系統工程，首先我們要招到合適的人才。其次合適人才進來了，要提供合適的培訓，創造合適的環境，給他合適崗位，把他培養成需要的人才，整個是一個系統性的工作。我想我們公司在這方面應當做得不錯的，但是還需要不斷完善。 我們公(gong)司也是非常人性化(hua)的(de)(de)(de)，我們盡可(ke)能(neng)的(de)(de)(de)創造一個環(huan)境，讓員工(gong)能(neng)夠(gou)產生維持工(gong)作的(de)(de)(de)熱情(qing)和(he)激情(qing)。我們希(xi)望(wang)所(suo)有員工(gong)能(neng)夠(gou)更(geng)努力(li)的(de)(de)(de)學習和(he)工(gong)作，從而提升(sheng)自己的(de)(de)(de)能(neng)力(li)，這對公(gong)司，對員工(gong)自身(shen)都有很(hen)大(da)好處，這是一項(xiang)雙贏的(de)(de)(de)工(gong)作。 編輯：貴公司進行市場開拓的主要手段是什么，成效如何？ 姚總：我們采用直銷和代理相結合的銷售模式，當然銷售過程也輔以市場和廣告宣傳手段。除了網絡宣傳、參加展覽會和行業會議之外，我們也在行業期刊上進行軟文宣傳，應該說這些方式都取得了不錯的效果。 目(mu)前我們的(de)市場范圍已經(jing)覆蓋到除(chu)西藏外(wai)的(de)全國(guo)各省份(fen)，包括新疆、青(qing)海(hai)等地都有應用案例(li)。而且目(mu)前我們的(de)產品已出口到美國(guo)、日本(ben)、英國(guo)、阿爾及利亞等國(guo)家(jia)。 編輯：聽您談了這么多，我對貴公司的發展充滿了信心，您能再談一下您對貴公司未來發展的期望嗎？ 姚總：作為一個高端儀表供應商，我們希望在這個領域，踏踏實實做事業，一步一個臺階，不斷的開發和拓展，為國內外客戶提供性價比最好的分析儀表。經過不斷的積累，發展成為世界領先的儀器儀表產業的重要供應商。 編后語：近年來，我國儀器行業發展迅速，聚光科技憑借著質量、服務、技術、信譽，在極短的時間內創造了一個個奇跡。采訪過程中聚光科技對每件事都有專人負責的管理讓我有所感悟，這樣一個有著集體責任感的企業怎能不成功！ 信息來源：慧聰網 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