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在國外成才，在國內“開荒”
發布時間：2010-09-17
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——科技“海歸”創業(ye)啟示錄
2007年10月21日(ri)，黨的十七大勝(sheng)利閉(bi)幕。
這天，“海歸”姚(yao)納新鄭重(zhong)地(di)在(zai)一份(fen)2000萬(wan)元(yuan)的合同上簽了名……
“從我們2002年回國(guo)創業(ye)起，國(guo)家不(bu)斷出(chu)臺鼓勵技(ji)術(shu)創新(xin)、支持環(huan)保產(chan)業(ye)的政策，很慶幸，‘聚(ju)光(guang)科技(ji)’每一步都踩在了點上。”姚(yao)納(na)新(xin)跟記者(zhe)感(gan)慨(kai)，他的老搭檔、公(gong)司總工王健則不(bu)住地點頭。
事實如此：聚(ju)光科技（杭(hang)州(zhou)）有限(xian)公司年(nian)(nian)齡不滿5歲(sui)，卻(que)已(yi)掌握50余項儀(yi)器(qi)儀(yi)表的(de)專利(li)技術和知識產權；在(zai)半導體激(ji)光在(zai)線分析儀(yi)器(qi)領域，它竟占領了國(guo)內90%%以(yi)上的(de)市場份額；2003年(nian)(nian)公司銷售僅100萬元，2006年(nian)(nian)已(yi)超過1.3億元，今年(nian)(nian)則預計超過2.5個億……
“你問聚光究竟(jing)是干什么的？”姚(yao)納(na)新一字(zi)一句地說，“只要(yao)跟污染有關的工業過(guo)程和環境(jing)監測，都(dou)能用到(dao)我們(men)的產品！”
業內(nei)共知，今年7月剛剛兼并了一(yi)家生(sheng)產近紅外(wai)分析儀(yi)器公(gong)司的“聚(ju)光(guang)科(ke)技”，已然成為(wei)全球三大(da)激(ji)光(guang)分析儀(yi)制造商之(zhi)一(yi)。
看到了，機遇讓人(ren)垂涎
創業的火花，燃(ran)自2001年。在(zai)一次(ci)斯(si)坦(tan)福大學(xue)浙(zhe)江(jiang)籍校友聚(ju)會上(shang)，有美國伯克利大學(xue)生(sheng)物(wu)學(xue)碩士(shi)和斯(si)坦(tan)福大學(xue)管理(li)學(xue)碩士(shi)雙重(zhong)身份(fen)的姚納新，結識(shi)了現在(zai)的聚(ju)光(guang)科(ke)技(ji)總(zong)工(gong)(gong)、斯(si)坦(tan)福大學(xue)機械工(gong)(gong)程博(bo)士(shi)王健。
王健(jian)談起了自(zi)己非常感興趣的光機電一體化氣體分析技術，巨大的應用(yong)前景(jing)一下子就吊起了姚(yao)納新的胃(wei)口(kou)。
對(dui)儀(yi)器儀(yi)表行業(ye)有所涉獵、商業(ye)嗅覺異常敏銳的(de)(de)姚納(na)新，此時(shi)變得非(fei)常清醒。他意識到，這項技術不僅(jin)在生(sheng)產(chan)工(gong)藝優化、工(gong)業(ye)窯(yao)爐節能(neng)(neng)降污分析方(fang)面會(hui)(hui)大有作(zuo)為，在能(neng)(neng)源氣回收、安全(quan)生(sheng)產(chan)及環(huan)保監測等領域，也(ye)將產(chan)生(sheng)巨大的(de)(de)經濟(ji)和(he)社會(hui)(hui)效益。
我國高(gao)端(duan)(duan)大(da)型氣(qi)(qi)體分(fen)(fen)析儀(yi)(yi)器(qi)幾乎全部依賴進(jin)口，很多制造商對“光機(ji)電(dian)一體化氣(qi)(qi)體分(fen)(fen)析技術”更是聞所未聞。中國有研發和生產高(gao)端(duan)(duan)分(fen)(fen)析儀(yi)(yi)器(qi)能(neng)力的(de)(de)企業非(fei)常少(shao)，每年超過100億美元(yuan)的(de)(de)市場份額(e)，基本上被(bei)國外的(de)(de)大(da)公司(si)所占(zhan)領。而王健談到的(de)(de)“光機(ji)電(dian)一體化氣(qi)(qi)體分(fen)(fen)析技術”，正(zheng)是高(gao)端(duan)(duan)氣(qi)(qi)體分(fen)(fen)析儀(yi)(yi)器(qi)中的(de)(de)“新星”。
一個對(dui)“創業”充(chong)滿(man)激情，一個對(dui)“高技術(shu)”幾(ji)近癡迷。“我倆就(jiu)像彼此剛剛相了回(hui)親，出人意料地(di)情投意合，一見面就(jiu)訂下了這樁‘婚事’。”
毫不遲(chi)疑，兩人立即著手草擬計劃書、回國實地(di)走訪鋼鐵冶金和石化(hua)化(hua)工企業，進行(xing)市(shi)場(chang)可行(xing)性調研(yan)。
調研(yan)的(de)(de)(de)結論(lun)是(shi)———隨著國(guo)家(jia)提出“建設環境友好型社會”的(de)(de)(de)總體目標(biao)，冶金、鋼鐵、能源、環保等行業(ye)對分析污染物成分的(de)(de)(de)儀器(qi)要求越(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)具體，對分析儀器(qi)的(de)(de)(de)精密度(du)和穩定指數的(de)(de)(de)要求也越(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)高。如同(tong)20年前的(de)(de)(de)通訊業(ye)，迫切的(de)(de)(de)需求、落(luo)后(hou)的(de)(de)(de)現狀，恰恰成就(jiu)了行業(ye)實現跨越(yue)(yue)式發展的(de)(de)(de)巨大機遇。
這個結果對他倆來(lai)說就是一(yi)針興奮劑，因(yin)為國內市(shi)場幾(ji)乎(hu)就是一(yi)片尚未被開墾的(de)、肥料極其豐厚的(de)“荒地”。
很快，姚納新(xin)懷揣著創業(ye)計劃書(shu)找到同在美(mei)國(guo)硅谷(gu)的寧波同鄉、斯坦福大學校友、網訊公(gong)司創始人朱(zhu)敏。“一共談了三次，只(zhi)花了一周時間，朱(zhu)敏就決定(ding)投給我們(men)‘天使(shi)基(ji)金’。”
天使基金是風險投(tou)資的一種形(xing)式(shi)，主(zhu)要支(zhi)持創業初期的中小(xiao)型高科技企業。美國(guo)硅谷很多頗有影響力的大公司，在(zai)創業初期都得(de)到過風險投(tou)資的幫助。
朱敏在接受記者采訪(fang)時(shi)回憶，當(dang)時(shi)毫不猶豫(yu)出手相(xiang)幫，一方面是看(kan)中了這項市(shi)場潛力巨大的創新技術，另一方面，兩個浙江人的留學背景(jing)和創業(ye)激情也使他看(kan)好公司的發(fa)展前景(jing)。
正是這(zhe)份(fen)珍貴的(de)“嫁(jia)妝(zhuang)”，讓兩(liang)個年(nian)輕人(ren)踏上了(le)圓(yuan)夢的(de)征(zheng)程。
回(hui)國了，蟄伏二年攻關
2002年(nian)1月，聚光科技(ji)在杭州濱江開發區正(zheng)式創立。
雖然事先作了些(xie)市場調查，而且王健(jian)覺得搞定這項技術也挺有把握，但回國后才發現，從理論推(tui)演到實際應用，其實路還很遠。
最開始(shi)，王(wang)健著(zhu)眼于航空航天領域，后來(lai)發現，不僅能拿(na)到的市(shi)場份額(e)小，手中的資金和人(ren)力資源(yuan)也都力不從心。喜歡“賭(du)博(bo)”的王(wang)健，這時候也開始(shi)心里發虛，“要對資本、對員工(gong)、對合作伙伴負責啊！”
于是，尋找突破口、轉變(bian)戰略(lve)方向。
掌握一個技術(shu)不(bu)難(nan)，但是(shi)(shi)要把這(zhe)個技術(shu)轉化(hua)成產品，尤其是(shi)(shi)在復雜(za)工況下(xia)作(zuo)業(ye)的高精密、高穩定(ding)的差異(yi)化(hua)產品，更是(shi)(shi)難(nan)上加難(nan)。幾番抉擇，二人決定(ding)，就(jiu)從應用前景(jing)廣闊的工業(ye)在線(xian)氣體監測產品入手！
鋼鐵、冶金(jin)行(xing)業要求，“在(zai)線(xian)檢測儀器(qi)儀表(biao)，要能在(zai)高溫(wen)、高粉塵、強腐(fu)蝕等(deng)惡劣條件下，實時分(fen)析氣體組分(fen)濃(nong)度(du)以及流體速度(du)和溫(wen)度(du)”，“毫(hao)不遲(chi)疑，就按著這個方向攻關”。
王(wang)健帶著30多名(ming)研發人(ren)員(yuan)埋頭(tou)苦干(gan)，姚納新則廣交朋友積累資源。從(cong)2002年初公(gong)司成立到2003年底(di)，終(zhong)于研發出第一(yi)臺樣(yang)機，聚光成為國(guo)內第一(yi)家生產激(ji)光在(zai)線氣體(ti)分析儀器的企業。
“整(zheng)整(zheng)兩年，我(wo)們一直在做研發，沒有任何銷售(shou)收入；很多(duo)投資(zi)人又(you)(you)看(kan)不太懂我(wo)們的(de)新(xin)技術；找銀行貸款又(you)(you)被拒之門外，整(zheng)個公(gong)司只能靠最初(chu)的(de)天使資(zi)金支(zhi)撐著。”姚納新(xin)說，“我(wo)和(he)王(wang)健(jian)三年沒拿過一分錢(qian)工資(zi)，錢(qian)，幾乎全部都用在了(le)開發產品(pin)線(xian)基礎平臺和(he)樣機上了(le)。”
“就沒嘗試著轉入更加熱門的通訊、互聯網(wang)等行業嗎？”
“從沒想(xiang)過！”姚納新(xin)說：“我們相信自己的判斷，也(ye)相信最終這個市場的主動權在(zai)我們手里。只不(bu)過是時間(jian)問(wen)題。”
2004年初，國家(jia)對(dui)“節能環保(bao)”的(de)倡導已經不僅僅停(ting)留在(zai)宣傳上(shang)，各地相繼出(chu)臺了(le)針對(dui)污染行業(ye)的(de)管理政策(ce)，國內呈現出(chu)前所未有的(de)對(dui)環保(bao)產(chan)品的(de)高需(xu)求態勢(shi)。
很多(duo)有先(xian)見(jian)之明的(de)環保技術企(qi)業挺了過來(lai)(lai)。隨著與清華紫光合作的(de)第一(yi)筆80萬(wan)元生意的(de)談成，聚光科技和環保產業一(yi)起，迎來(lai)(lai)了期盼已久的(de)“春天(tian)”。
破繭(jian)了，意(yi)欲振翅沖天(tian)
在一(yi)份中(zhong)國儀(yi)器儀(yi)表行業分(fen)析報告(gao)中(zhong)，這(zhe)樣一(yi)段話引(yin)起記者的(de)關注(zhu)———
“我國(guo)儀(yi)器儀(yi)表落(luo)后于國(guo)際先進水平(ping)的因(yin)素(su)是多方面的，其中最致命(ming)的差距(ju)表現(xian)在產品的可靠性和穩定性上，但(dan)歸根結(jie)底還是對基礎技術的研(yan)發投入不夠(gou)。”
在(zai)自(zi)主創新沒有(you)(you)被(bei)提(ti)到國家戰(zhan)略高度時，本土(tu)中小型企業經常面臨一(yi)系列尷尬境地———要么資(zi)金鏈(lian)不(bu)暢被(bei)迫接受跨國公司的并(bing)購，要么無法(fa)控制(zhi)人員和市場的過度膨脹帶來的風險，要么產品線單一(yi)導致創新動力不(bu)足，要么服(fu)務不(bu)到位引起市場占有(you)(you)率下(xia)降……
在(zai)2004年(nian)的(de)中國(guo)(guo)過(guo)程儀(yi)(yi)器儀(yi)(yi)表市場(chang)上，同時(shi)有包括(kuo)西門子、橫河、愛(ai)默生、ABB等(deng)大型跨(kua)國(guo)(guo)公司在(zai)內的(de)幾百家企業參與競(jing)爭。
靠什(shen)么參與競爭？憑什(shen)么贏得競爭？
實際上，從創(chuang)業那(nei)天起，姚納新(xin)就從沒間斷地思(si)索著(zhu)這個問題。隨著(zhu)實踐的(de)逐步(bu)深(shen)入(ru)，他對(dui)自(zi)己的(de)思(si)路更加自(zi)信。
如果說本(ben)土企(qi)業在很(hen)(hen)長(chang)一段歷史時(shi)期內都(dou)是在“摸著石(shi)頭(tou)過(guo)河(he)”的(de)(de)話，那么(me)，在美國硅谷浸潤了很(hen)(hen)長(chang)時(shi)間的(de)(de)姚納新(xin)，將(jiang)要踐行“不摸石(shi)頭(tou)也(ye)要過(guo)河(he)”的(de)(de)“戰(zhan)略(lve)化”創業信(xin)條。
“通訊行業有(you)一(yi)套成(cheng)熟的生產(chan)(chan)流程控(kong)制(zhi)體系，那好(hao)，從我們只(zhi)有(you)幾(ji)個員(yuan)工(gong)的時(shi)候(hou)開始(shi)，就借(jie)用(yong)這(zhe)套體系來保證產(chan)(chan)品質(zhi)量；靠(kao)持續(xu)不斷地增加研發投入和推出新(xin)產(chan)(chan)品、獲得新(xin)專(zhuan)利(li)，來保證我們的技(ji)術路線優于(yu)(yu)世(shi)界(jie)水平；國(guo)際大(da)公司一(yi)般靠(kao)代理商銷售產(chan)(chan)品，售后維護成(cheng)本(ben)很高，服(fu)(fu)(fu)務很不到位(wei)。那好(hao)，我們就強調服(fu)(fu)(fu)務的概念，根植于(yu)(yu)本(ben)土市(shi)場，廣(guang)泛建(jian)立銷售和售后服(fu)(fu)(fu)務網絡(luo)，進(jin)而(er)挖掘客戶真正想要的東西……”
就這樣(yang)，從2005年開(kai)始，聚光又(you)迎來了來之不易卻(que)在意料(liao)之中的“躍升期(qi)”。
2005年底，西門子分(fen)析(xi)儀器全(quan)球(qiu)總裁專程從(cong)德國來杭州造訪(fang)了聚(ju)光科(ke)技，商(shang)討(tao)雙方開展(zhan)合(he)作的可能性；2007年初，聚(ju)光科(ke)技的系列產品接連收(shou)獲了“國家科(ke)技進步獎二等(deng)(deng)獎”、“浙江省科(ke)學技術獎一等(deng)(deng)獎”、“中國儀器儀表學會科(ke)學技術獎”等(deng)(deng)獎項(xiang)……
現(xian)在，聚光的(de)產品遠銷美(mei)國、英國、日本、韓國、阿(a)爾及利(li)亞等國家(jia)；國內(nei)客戶幾乎(hu)囊(nang)括了寶鋼、鞍鋼等國內(nei)所(suo)有的(de)大型鋼鐵企業，并在石油化(hua)工、電力等領(ling)域得到廣泛應用；在某(mou)些軍工領(ling)域，聚光科技是提供高端分(fen)析儀器的(de)國內(nei)企業。
2006年3月(yue)，國家明(ming)確(que)提出了“節能(neng)減排”的約束性目標，聚光(guang)認為，“全面進軍環保(bao)產業(ye)的時機(ji)已經成熟”。
“環(huan)保產業未來會成(cheng)為國家的支柱產業，聚光近期的目標(biao)是在環(huan)保污染物監測方面成(cheng)為國內最(zui)大的供應商。”姚納新說。
看著(zhu)用智慧和執(zhi)著(zhu)開墾出來的一片(pian)片(pian)“良(liang)田(tian)”，姚納新和王健(jian)覺(jue)得很值———“在國(guo)外(wai)鍛煉(lian)成(cheng)才，為的就是有這么(me)一天，像錢學森那樣回國(guo)‘開荒’。”
信息來源 2007年11月10日科技日報(bao)第1版 作者 房琳琳
