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在國外成才，在國內“開荒”
發布時間(jian)：2010-09-17
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——科技“海歸”創(chuang)業啟示(shi)錄(lu)
2007年10月(yue)21日，黨的十七大勝利閉幕(mu)。
這天，“海(hai)歸”姚納新鄭重(zhong)地在(zai)一份2000萬元(yuan)的合同上簽了名……
“從(cong)我(wo)們2002年回國(guo)創業(ye)起，國(guo)家不斷出臺鼓勵技(ji)術創新、支持環(huan)保產業(ye)的政(zheng)策，很慶幸，‘聚光科(ke)技(ji)’每一步都踩在了點上(shang)。”姚(yao)納新跟(gen)記者感慨，他的老(lao)搭檔、公司總工(gong)王健則(ze)不住地點頭。
事(shi)實如(ru)此：聚(ju)光科技(ji)（杭州）有限公(gong)司年齡不(bu)滿5歲，卻已掌握50余項儀器(qi)儀表的(de)專利技(ji)術和知識產權；在半(ban)導體激光在線(xian)分(fen)析(xi)儀器(qi)領域(yu)，它竟占領了國內90%%以上的(de)市場份額；2003年公(gong)司銷售僅100萬元，2006年已超過(guo)1.3億元，今年則預計超過(guo)2.5個(ge)億……
“你問聚(ju)光究竟是干什(shen)么的(de)？”姚納新一字(zi)一句地說，“只(zhi)要跟污染(ran)有關(guan)的(de)工(gong)業過程(cheng)和環境(jing)監測，都(dou)能用(yong)到我們的(de)產(chan)品！”
業內共(gong)知，今年(nian)7月剛剛兼(jian)并了一家(jia)生產近紅外(wai)分析儀器公司的“聚光科技”，已然成為全(quan)球三大激光分析儀制(zhi)造商(shang)之一。
看到了，機(ji)遇讓人垂涎(xian)
創業的(de)火花，燃自2001年。在(zai)一(yi)次斯坦(tan)福大(da)學(xue)浙江籍校友聚(ju)會(hui)上，有美(mei)國(guo)伯(bo)克利(li)大(da)學(xue)生物學(xue)碩士(shi)(shi)和斯坦(tan)福大(da)學(xue)管理學(xue)碩士(shi)(shi)雙重(zhong)身份的(de)姚納新，結識了現在(zai)的(de)聚(ju)光科技總工、斯坦(tan)福大(da)學(xue)機械(xie)工程博士(shi)(shi)王健。
王健談起(qi)了自己非常感興趣的光機電一體化氣體分析(xi)技術(shu)，巨(ju)大的應用前景一下子就吊起(qi)了姚納(na)新的胃口。
對儀器儀表行業有(you)所涉獵、商業嗅覺異(yi)常敏(min)銳的姚(yao)納新，此時變(bian)得(de)非(fei)常清(qing)醒(xing)。他(ta)意識到，這項(xiang)技術不僅在生(sheng)(sheng)產工(gong)藝(yi)優化、工(gong)業窯爐節(jie)能(neng)(neng)降污分析方(fang)面(mian)會大有(you)作為，在能(neng)(neng)源氣回(hui)收、安全生(sheng)(sheng)產及環(huan)保(bao)監測等領域，也將產生(sheng)(sheng)巨大的經(jing)濟和(he)社(she)會效益(yi)。
我國高端大型氣(qi)(qi)體分(fen)(fen)析儀器幾乎全部依賴進口(kou)，很(hen)多制造商對“光機(ji)電一體化(hua)氣(qi)(qi)體分(fen)(fen)析技(ji)(ji)術”更是聞所(suo)未聞。中國有研(yan)發和生產高端分(fen)(fen)析儀器能力的(de)(de)企業非常(chang)少(shao)，每年超(chao)過100億美(mei)元的(de)(de)市場份額(e)，基本上被國外(wai)的(de)(de)大公(gong)司所(suo)占領。而王(wang)健談到(dao)的(de)(de)“光機(ji)電一體化(hua)氣(qi)(qi)體分(fen)(fen)析技(ji)(ji)術”，正是高端氣(qi)(qi)體分(fen)(fen)析儀器中的(de)(de)“新星(xing)”。
一(yi)個(ge)對“創(chuang)業”充滿激情(qing)，一(yi)個(ge)對“高(gao)技術”幾(ji)近癡迷(mi)。“我(wo)倆就像彼此剛(gang)剛(gang)相了回親(qin)，出人意料地(di)情(qing)投(tou)意合，一(yi)見面就訂下了這(zhe)樁‘婚事(shi)’。”
毫不遲疑(yi)，兩人(ren)立(li)即著手草擬計(ji)劃(hua)書、回國實(shi)地走(zou)訪鋼(gang)鐵冶金和(he)石化(hua)化(hua)工企(qi)業，進行(xing)(xing)市場可行(xing)(xing)性調研。
調研的(de)(de)(de)結論是———隨(sui)著國家提出“建設環境友好型社會”的(de)(de)(de)總體目標，冶金、鋼鐵、能源、環保(bao)等行業對(dui)分(fen)(fen)析污染(ran)物成(cheng)分(fen)(fen)的(de)(de)(de)儀器要(yao)求(qiu)越(yue)(yue)來越(yue)(yue)具體，對(dui)分(fen)(fen)析儀器的(de)(de)(de)精密度和穩定指數(shu)的(de)(de)(de)要(yao)求(qiu)也越(yue)(yue)來越(yue)(yue)高(gao)。如同20年前(qian)的(de)(de)(de)通訊業，迫切的(de)(de)(de)需求(qiu)、落(luo)后的(de)(de)(de)現狀，恰恰成(cheng)就了行業實現跨越(yue)(yue)式發展的(de)(de)(de)巨大機遇(yu)。
這個結果對他(ta)倆來說(shuo)就是一針興奮劑(ji)，因為國內市(shi)場幾乎就是一片(pian)尚未被開墾(ken)的、肥料極其豐(feng)厚的“荒(huang)地(di)”。
很(hen)快，姚納新懷(huai)揣著創(chuang)業計劃書找到同在美國硅谷(gu)的寧波同鄉、斯坦福大學校友(you)、網訊公司創(chuang)始人朱(zhu)敏(min)。“一共談了三(san)次(ci)，只(zhi)花了一周時(shi)間(jian)，朱(zhu)敏(min)就(jiu)決(jue)定投給我(wo)們‘天使(shi)基金’。”
天使基金是風險投資(zi)(zi)的(de)一種形式，主要支(zhi)持創(chuang)業初(chu)期的(de)中小型高科技(ji)企業。美國硅谷很多頗有影響力(li)的(de)大公(gong)司(si)，在創(chuang)業初(chu)期都得(de)到過風險投資(zi)(zi)的(de)幫助。
朱敏(min)在接受記者采訪時(shi)回憶，當時(shi)毫不猶豫(yu)出手(shou)相幫，一(yi)方(fang)(fang)面是看(kan)中(zhong)了(le)這項市場潛力(li)巨(ju)大(da)的創新(xin)技術，另一(yi)方(fang)(fang)面，兩個浙江(jiang)人(ren)的留學背(bei)景和(he)創業(ye)激情也使他看(kan)好(hao)公司(si)的發展(zhan)前(qian)景。
正是這(zhe)份珍貴的(de)(de)“嫁妝”，讓兩個年(nian)輕人(ren)踏上了(le)圓夢的(de)(de)征程。
回國了，蟄(zhe)伏二年攻關(guan)
2002年1月，聚光科技在杭州(zhou)濱江(jiang)開發區正(zheng)式創立。
雖然事先作了些市場(chang)調(diao)查，而(er)且(qie)王健覺得搞定這項技術也挺有把握，但回(hui)國后才發現，從理(li)論推演到實際應用，其實路還很遠。
最開始，王(wang)健(jian)著眼于航空(kong)航天領域，后來發(fa)現，不僅能(neng)拿(na)到的(de)市場份額小，手中的(de)資(zi)(zi)金和人力資(zi)(zi)源(yuan)也都力不從心。喜歡“賭博”的(de)王(wang)健(jian)，這時候也開始心里(li)發(fa)虛，“要對(dui)資(zi)(zi)本、對(dui)員工(gong)、對(dui)合作(zuo)伙(huo)伴負(fu)責啊！”
于是，尋(xun)找突破口、轉變戰略方向。
掌握一個技術(shu)不(bu)難，但是(shi)(shi)要(yao)把這個技術(shu)轉化成產品(pin)，尤其是(shi)(shi)在復雜(za)工況下(xia)作業(ye)的高精密、高穩(wen)定(ding)的差異化產品(pin)，更是(shi)(shi)難上加難。幾番(fan)抉擇，二人決定(ding)，就從應用前景廣闊(kuo)的工業(ye)在線氣體監測產品(pin)入手！
鋼(gang)鐵、冶金行業(ye)要求，“在線(xian)檢(jian)測儀器儀表(biao)，要能在高溫、高粉(fen)塵、強腐(fu)蝕等惡劣條件下，實時分析氣體組(zu)分濃(nong)度以及流體速(su)度和溫度”，“毫(hao)不遲疑，就按著這個方向攻關”。
王(wang)健帶(dai)著30多名研發人(ren)員埋頭苦干(gan)，姚納新則(ze)廣交朋(peng)友積累資源(yuan)。從2002年初公司成(cheng)立到2003年底(di)，終于研發出第一臺樣機，聚光成(cheng)為國內第一家生產(chan)激光在(zai)線氣體分析儀器(qi)的企(qi)業。
“整整兩年，我們一直在做研發，沒(mei)有(you)任(ren)何銷售收入；很(hen)多(duo)投(tou)資(zi)(zi)人又看不太懂我們的新技術；找(zhao)銀行(xing)貸款又被拒之門(men)外，整個公司只(zhi)能靠最初的天(tian)使資(zi)(zi)金(jin)支(zhi)撐著。”姚(yao)納新說，“我和王健三年沒(mei)拿過一分錢工資(zi)(zi)，錢，幾乎(hu)全部都(dou)用(yong)在了(le)開(kai)發產品線基(ji)礎平臺和樣機上了(le)。”
“就沒(mei)嘗試著轉入更(geng)加熱門的通訊、互聯網等行業嗎？”
“從沒想(xiang)過(guo)！”姚(yao)納新說(shuo)：“我(wo)們相信自己的判斷，也相信最終(zhong)這(zhe)個市場的主動權(quan)在我(wo)們手里。只(zhi)不過(guo)是(shi)時間(jian)問(wen)題。”
2004年初，國(guo)家(jia)對“節能環(huan)保”的倡(chang)導已經不僅(jin)僅(jin)停留在宣傳上，各地相繼出(chu)臺(tai)了針對污染行業(ye)的管理政策，國(guo)內呈(cheng)現出(chu)前所未(wei)有(you)的對環(huan)保產品(pin)的高需求態勢。
很(hen)多(duo)有先見之明的(de)環保(bao)技術企業挺了過來。隨著(zhu)與清華紫光合作的(de)第一筆(bi)80萬元生意的(de)談(tan)成，聚光科技和環保(bao)產業一起，迎來了期(qi)盼已久(jiu)的(de)“春天”。
破(po)繭(jian)了(le)，意欲振翅沖天
在一(yi)份中(zhong)國(guo)儀(yi)器儀(yi)表行業(ye)分析報告中(zhong)，這樣一(yi)段話引起記者(zhe)的關注(zhu)———
“我(wo)國儀器(qi)儀表(biao)落后于國際先(xian)進水平的(de)因素是(shi)多(duo)方面(mian)的(de)，其中最致命(ming)的(de)差距(ju)表(biao)現在產品(pin)的(de)可靠性和穩(wen)定性上，但歸根結底還是(shi)對基礎技術的(de)研發投入不夠(gou)。”
在自主創(chuang)新沒有被提(ti)到(dao)國(guo)家戰略高(gao)度(du)時，本土中小型企業經(jing)常(chang)面臨一系列尷(gan)尬境(jing)地———要么(me)資金鏈不暢(chang)被迫(po)接受(shou)跨(kua)國(guo)公司的(de)(de)并購，要么(me)無法(fa)控制(zhi)人員和市場的(de)(de)過(guo)度(du)膨脹帶來的(de)(de)風險，要么(me)產品線單(dan)一導致創(chuang)新動力不足，要么(me)服務不到(dao)位引起市場占(zhan)有率下降(jiang)……
在2004年的中國(guo)過程儀器(qi)儀表市(shi)場上，同時有(you)包(bao)括(kuo)西門子、橫河、愛默生(sheng)、ABB等大型跨國(guo)公司在內的幾百家企業參與競爭。
靠(kao)什(shen)么(me)參與競(jing)爭？憑(ping)什(shen)么(me)贏得競(jing)爭？
實際上，從(cong)創業那天(tian)起，姚納新就從(cong)沒間斷地(di)思索(suo)著這個問題(ti)。隨著實踐的(de)逐(zhu)步深(shen)入，他對自己(ji)的(de)思路更加自信(xin)。
如果說(shuo)本土企業在(zai)很長一段(duan)歷史(shi)時期(qi)內都是(shi)在(zai)“摸(mo)(mo)著石頭(tou)過(guo)河(he)”的話，那么，在(zai)美(mei)國硅谷浸(jin)潤了很長時間(jian)的姚(yao)納新，將要(yao)踐行“不摸(mo)(mo)石頭(tou)也要(yao)過(guo)河(he)”的“戰略(lve)化(hua)”創業信(xin)條。
“通訊行業有一套(tao)(tao)成熟的(de)生產(chan)流程(cheng)控(kong)制(zhi)體系(xi)，那(nei)好(hao)(hao)，從我(wo)們(men)只有幾個員工的(de)時候(hou)開始，就(jiu)借用這(zhe)套(tao)(tao)體系(xi)來保(bao)證產(chan)品質量；靠持(chi)續(xu)不斷地增加研(yan)發投入和推出新(xin)產(chan)品、獲得新(xin)專利，來保(bao)證我(wo)們(men)的(de)技術路線優于世界水平；國(guo)際大公司一般靠代理商(shang)銷售產(chan)品，售后維護成本很高，服務很不到位。那(nei)好(hao)(hao)，我(wo)們(men)就(jiu)強調服務的(de)概(gai)念，根植于本土市場，廣泛建立銷售和售后服務網絡，進而挖掘客戶真(zhen)正想要的(de)東西……”
就這樣，從2005年開始，聚(ju)光又迎來了(le)來之不易卻在意(yi)料之中(zhong)的“躍升(sheng)期”。
2005年(nian)底，西門(men)子分析(xi)儀(yi)器全(quan)球(qiu)總(zong)裁專程(cheng)從(cong)德國(guo)來(lai)杭州造訪了聚光(guang)科技(ji)，商討雙方開展合作的(de)可能性；2007年(nian)初，聚光(guang)科技(ji)的(de)系列產品接連收獲了“國(guo)家科技(ji)進(jin)步獎二等(deng)獎”、“浙江省(sheng)科學技(ji)術獎一(yi)等(deng)獎”、“中國(guo)儀(yi)器儀(yi)表學會科學技(ji)術獎”等(deng)獎項……
現在，聚光(guang)的產(chan)品遠銷美國(guo)(guo)(guo)、英國(guo)(guo)(guo)、日(ri)本、韓國(guo)(guo)(guo)、阿爾及利亞等國(guo)(guo)(guo)家；國(guo)(guo)(guo)內(nei)客(ke)戶幾乎囊括了寶鋼、鞍鋼等國(guo)(guo)(guo)內(nei)所有的大型鋼鐵企(qi)業(ye)，并在石油化(hua)工、電力等領域得到廣泛應用；在某些軍(jun)工領域，聚光(guang)科技是提供高端(duan)分(fen)析儀(yi)器(qi)的國(guo)(guo)(guo)內(nei)企(qi)業(ye)。
2006年3月，國(guo)家(jia)明確提出了“節能減排(pai)”的(de)約束性(xing)目標，聚光認為，“全面進軍環保產業的(de)時機(ji)已經(jing)成(cheng)熟”。
“環保產(chan)業未來會成為(wei)國家的支柱產(chan)業，聚(ju)光近期的目標是在環保污染物監測方(fang)面成為(wei)國內最大的供應(ying)商。”姚納新說。
看著用(yong)智慧和執著開墾出(chu)來(lai)的一(yi)(yi)片(pian)片(pian)“良(liang)田(tian)”，姚納新和王健覺得(de)很(hen)值———“在(zai)國(guo)外(wai)鍛煉成才，為的就(jiu)是(shi)有這么(me)一(yi)(yi)天，像(xiang)錢學森那樣回國(guo)‘開荒’。”
信息來源 2007年11月10日(ri)科技(ji)日(ri)報第1版 作(zuo)者(zhe) 房琳(lin)琳(lin)
