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在國外成才，在國內“開荒”
發布(bu)時間(jian)：2010-09-17
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——科(ke)技“海歸”創業啟示錄
2007年10月(yue)21日，黨的十七大勝利閉幕。
這天，“海歸(gui)”姚納(na)新(xin)鄭重(zhong)地在一份2000萬(wan)元(yuan)的合同上簽了名……
“從我們2002年回國(guo)創業(ye)起，國(guo)家不(bu)斷出臺(tai)鼓(gu)勵技術創新、支持環保產業(ye)的政策，很(hen)慶幸(xing)，‘聚(ju)光(guang)科技’每一步都踩在(zai)了點(dian)上。”姚納新跟記者感慨(kai)，他的老搭檔、公司總工王健則不(bu)住地點(dian)頭。
事實如此(ci)：聚光(guang)科技（杭州）有限公司年齡不(bu)滿5歲，卻已掌握50余項儀(yi)器(qi)(qi)儀(yi)表(biao)的(de)專利技術和知(zhi)識產(chan)權；在(zai)(zai)半導體激光(guang)在(zai)(zai)線分(fen)析儀(yi)器(qi)(qi)領域，它竟占領了(le)國(guo)內90%%以(yi)上的(de)市場份額；2003年公司銷售(shou)僅100萬元(yuan)，2006年已超過1.3億元(yuan)，今年則預(yu)計超過2.5個(ge)億……
“你問聚(ju)光(guang)究(jiu)竟是干什(shen)么(me)的？”姚納新一(yi)字(zi)一(yi)句地說，“只要跟污(wu)染有(you)關的工業(ye)過程和環(huan)境(jing)監測，都能用到我們(men)的產品！”
業內(nei)共(gong)知，今年7月(yue)剛(gang)剛(gang)兼并了一家(jia)生(sheng)產(chan)近紅(hong)外分析(xi)儀器(qi)公(gong)司(si)的“聚光科技”，已然(ran)成為(wei)全球(qiu)三大激光分析(xi)儀制造商(shang)之一。
看到(dao)了，機遇讓人垂涎
創(chuang)業的火花(hua)，燃自2001年。在(zai)一(yi)次斯坦(tan)(tan)(tan)福大(da)學(xue)(xue)浙江籍校友聚會(hui)上，有美國伯克利大(da)學(xue)(xue)生物(wu)學(xue)(xue)碩士和斯坦(tan)(tan)(tan)福大(da)學(xue)(xue)管(guan)理學(xue)(xue)碩士雙重身份的姚(yao)納新，結識(shi)了現在(zai)的聚光科技總工、斯坦(tan)(tan)(tan)福大(da)學(xue)(xue)機(ji)械工程博士王健。
王健談(tan)起(qi)了(le)自(zi)己非常感興趣的光(guang)機電一體化氣體分(fen)析技術，巨大的應用前景一下子(zi)就吊起(qi)了(le)姚納新(xin)的胃口。
對儀(yi)器(qi)儀(yi)表(biao)行業(ye)有所涉獵、商(shang)業(ye)嗅(xiu)覺異常敏(min)銳(rui)的(de)姚納新，此時變得(de)非常清醒。他(ta)意識到，這(zhe)項技術不僅在生產工(gong)藝優(you)化、工(gong)業(ye)窯爐節能(neng)(neng)降污分(fen)析方面會大(da)有作為，在能(neng)(neng)源氣回收、安(an)全生產及環保監測等領域，也將產生巨大(da)的(de)經濟和社會效益。
我國(guo)高(gao)端(duan)(duan)大型氣(qi)體(ti)(ti)(ti)(ti)分(fen)(fen)析儀(yi)(yi)器(qi)(qi)幾乎全部依賴進口(kou)，很多(duo)制造商對“光機(ji)電一體(ti)(ti)(ti)(ti)化氣(qi)體(ti)(ti)(ti)(ti)分(fen)(fen)析技術”更是聞所(suo)未聞。中(zhong)國(guo)有研發和生產高(gao)端(duan)(duan)分(fen)(fen)析儀(yi)(yi)器(qi)(qi)能力(li)的(de)企業非常少(shao)，每年超過100億(yi)美(mei)元的(de)市(shi)場份額，基本上(shang)被(bei)國(guo)外的(de)大公司所(suo)占領。而王(wang)健(jian)談到的(de)“光機(ji)電一體(ti)(ti)(ti)(ti)化氣(qi)體(ti)(ti)(ti)(ti)分(fen)(fen)析技術”，正是高(gao)端(duan)(duan)氣(qi)體(ti)(ti)(ti)(ti)分(fen)(fen)析儀(yi)(yi)器(qi)(qi)中(zhong)的(de)“新星”。
一(yi)個對“創業”充滿激情(qing)(qing)，一(yi)個對“高技術”幾近癡迷(mi)。“我倆就像(xiang)彼此剛剛相(xiang)了(le)回(hui)親(qin)，出人意料地情(qing)(qing)投意合，一(yi)見(jian)面就訂下了(le)這樁(zhuang)‘婚(hun)事’。”
毫不(bu)遲(chi)疑(yi)，兩人立即著手草擬(ni)計(ji)劃(hua)書、回國實地走訪(fang)鋼鐵(tie)冶金和石化(hua)化(hua)工企業，進行(xing)(xing)市場可行(xing)(xing)性調(diao)研。
調研的結論是———隨著國(guo)家提出“建設環(huan)境友好型社(she)會”的總體(ti)目標，冶金、鋼鐵(tie)、能源、環(huan)保(bao)等行業對(dui)分析(xi)污染物(wu)成(cheng)分的儀(yi)器(qi)要(yao)求越(yue)(yue)來越(yue)(yue)具(ju)體(ti)，對(dui)分析(xi)儀(yi)器(qi)的精(jing)密度和穩定指數的要(yao)求也越(yue)(yue)來越(yue)(yue)高。如(ru)同20年(nian)前的通訊業，迫(po)切的需求、落后的現(xian)狀，恰(qia)恰(qia)成(cheng)就了(le)行業實現(xian)跨越(yue)(yue)式發展的巨大機遇。
這個結果對(dui)他倆來說(shuo)就(jiu)是一(yi)針興奮劑，因為國內(nei)市場幾(ji)乎就(jiu)是一(yi)片尚未被開墾(ken)的(de)、肥料(liao)極其(qi)豐厚的(de)“荒地”。
很快，姚納(na)新(xin)懷(huai)揣著創業(ye)計劃書找到(dao)同(tong)在美國硅(gui)谷的(de)寧波(bo)同(tong)鄉(xiang)、斯坦(tan)福大學校(xiao)友、網(wang)訊(xun)公司創始人朱敏。“一共談了(le)三次，只花了(le)一周時間(jian)，朱敏就決定(ding)投給我們‘天使基金’。”
天使基金是(shi)風(feng)(feng)險投資的(de)(de)一種形式(shi)，主要支(zhi)持創業(ye)初期的(de)(de)中小(xiao)型高科技企(qi)業(ye)。美國硅谷很多頗有影響力的(de)(de)大公司，在創業(ye)初期都得到過風(feng)(feng)險投資的(de)(de)幫助。
朱敏在(zai)接受記者采(cai)訪時回憶，當時毫不猶豫出手相幫，一方面是(shi)看(kan)中了(le)這項市場潛力(li)巨大的創(chuang)新技術(shu)，另一方面，兩個浙江人的留學背景和創(chuang)業(ye)激情(qing)也使(shi)他看(kan)好公司的發展前景。
正(zheng)是這份珍(zhen)貴的“嫁妝”，讓兩(liang)個年輕(qing)人(ren)踏上了圓夢的征程。
回(hui)國了，蟄伏二(er)年攻關(guan)
2002年1月，聚光科(ke)技在杭州濱江開發區正(zheng)式創立。
雖然事先作了些市場調查(cha)，而且王健(jian)覺得(de)搞定這項技(ji)術(shu)也(ye)挺有(you)把握，但(dan)回國后才發現，從理(li)論推演到實際應用，其實路還很(hen)遠。
最開(kai)(kai)始(shi)(shi)，王(wang)健(jian)著眼于航空航天領域(yu)，后來(lai)發現(xian)，不僅能拿到(dao)的市場份額小(xiao)，手中的資(zi)(zi)金和人力資(zi)(zi)源也(ye)都力不從心。喜歡“賭博”的王(wang)健(jian)，這時候(hou)也(ye)開(kai)(kai)始(shi)(shi)心里發虛，“要對資(zi)(zi)本、對員(yuan)工、對合作伙伴負責啊(a)！”
于是(shi)，尋找突破口(kou)、轉變戰略方向(xiang)。
掌握一個(ge)技(ji)術不(bu)難，但是(shi)要把這個(ge)技(ji)術轉化成產品，尤其是(shi)在復雜工(gong)況下作業的高精密、高穩(wen)定的差異化產品，更(geng)是(shi)難上(shang)加(jia)難。幾番抉擇，二人決定，就從應用前(qian)景(jing)廣(guang)闊的工(gong)業在線氣體(ti)監測產品入手！
鋼鐵、冶金行業要(yao)求(qiu)，“在線檢測儀器儀表，要(yao)能在高溫、高粉塵、強腐蝕(shi)等惡(e)劣條件下(xia)，實時分析氣體組分濃度(du)以(yi)及流體速度(du)和(he)溫度(du)”，“毫不遲疑，就按著這個方向攻關”。
王健帶著(zhu)30多名研(yan)發人(ren)員埋頭(tou)苦干，姚(yao)納新則廣(guang)交朋友(you)積累資源。從2002年初公司成(cheng)立到2003年底(di)，終于研(yan)發出第(di)一(yi)臺樣(yang)機，聚(ju)光(guang)成(cheng)為(wei)國內第(di)一(yi)家(jia)生產(chan)激光(guang)在線氣體分析(xi)儀器的企業。
“整(zheng)整(zheng)兩年，我(wo)(wo)們(men)一直在做研發，沒(mei)有(you)任何銷售收入；很多投資(zi)人又(you)看不太懂我(wo)(wo)們(men)的(de)新技術；找銀行貸款又(you)被(bei)拒之門外，整(zheng)個公(gong)司只能靠(kao)最初的(de)天使資(zi)金支撐著。”姚納新說，“我(wo)(wo)和王健三年沒(mei)拿過一分錢工資(zi)，錢，幾乎全部都用在了開(kai)發產品線(xian)基礎平臺和樣機上了。”
“就沒嘗試著轉入更(geng)加熱門(men)的(de)通(tong)訊、互聯網等行業嗎(ma)？”
“從沒想(xiang)過！”姚納新說：“我們相信(xin)自己的(de)判(pan)斷，也相信(xin)最終這(zhe)個市(shi)場的(de)主(zhu)動權在我們手里。只不過是時間問題。”
2004年初，國家對(dui)(dui)“節能環保(bao)”的(de)倡導已經不僅僅停留在宣(xuan)傳上，各地相繼出臺了針(zhen)對(dui)(dui)污染(ran)行業的(de)管理政策，國內呈現出前所(suo)未(wei)有的(de)對(dui)(dui)環保(bao)產品的(de)高需求(qiu)態勢。
很多有先見之明的環保(bao)技(ji)(ji)術企(qi)業挺了(le)過來。隨著與清華紫光(guang)合作的第一筆(bi)80萬(wan)元生意的談(tan)成，聚光(guang)科技(ji)(ji)和(he)環保(bao)產業一起，迎(ying)來了(le)期盼已久(jiu)的“春天”。
破繭了，意(yi)欲振翅沖(chong)天
在一份中(zhong)國儀器(qi)儀表行(xing)業分(fen)析報告中(zhong)，這(zhe)樣(yang)一段話引起記者的關注———
“我國儀(yi)器儀(yi)表(biao)落后于國際先進水平的(de)因素是多(duo)方(fang)面的(de)，其中最致命(ming)的(de)差距表(biao)現在產品的(de)可靠(kao)性和穩定性上，但歸(gui)根結底還是對基礎技術的(de)研發投入不(bu)夠。”
在(zai)自(zi)主創新沒有被提到(dao)(dao)國家戰略(lve)高度時，本土(tu)中小型企業經常(chang)面(mian)臨一系列尷尬境地———要么(me)資金鏈不(bu)暢被迫(po)接受(shou)跨國公司(si)的并購，要么(me)無法控制(zhi)人員和(he)市場的過度膨(peng)脹帶(dai)來的風險(xian)，要么(me)產品線單一導致創新動力不(bu)足，要么(me)服務不(bu)到(dao)(dao)位(wei)引(yin)起市場占有率下降……
在(zai)2004年(nian)的中國過程儀(yi)器儀(yi)表市場上，同時有包括西門(men)子(zi)、橫河(he)、愛默生、ABB等大(da)型跨國公司(si)在(zai)內的幾百(bai)家企業參與競爭。
靠(kao)什么參與(yu)競爭？憑什么贏得競爭？
實際上，從(cong)創業那天起，姚納新就從(cong)沒間斷地思索著這個問(wen)題。隨著實踐的逐步深入(ru)，他(ta)對(dui)自(zi)己的思路更加自(zi)信。
如果說本(ben)土企業(ye)(ye)在(zai)很長一段歷史時期內都是在(zai)“摸著石(shi)頭過河(he)”的話，那么，在(zai)美(mei)國硅谷(gu)浸潤了很長時間(jian)的姚納(na)新，將要(yao)(yao)踐行“不摸石(shi)頭也(ye)要(yao)(yao)過河(he)”的“戰略化(hua)”創業(ye)(ye)信條。
“通訊(xun)行業有一套(tao)成熟的(de)生產(chan)(chan)流程控制體(ti)系(xi)，那好，從我(wo)們(men)只(zhi)有幾個員工(gong)的(de)時候開始，就借用這套(tao)體(ti)系(xi)來保(bao)證產(chan)(chan)品(pin)質量；靠持(chi)續(xu)不(bu)斷(duan)地增加研發投入和(he)推出新(xin)產(chan)(chan)品(pin)、獲(huo)得新(xin)專利(li)，來保(bao)證我(wo)們(men)的(de)技術路線(xian)優于世(shi)界(jie)水平；國際大(da)公司一般靠代理商(shang)銷售(shou)(shou)產(chan)(chan)品(pin)，售(shou)(shou)后維護成本很(hen)高，服務很(hen)不(bu)到位。那好，我(wo)們(men)就強調服務的(de)概念，根植于本土(tu)市場，廣泛建立(li)銷售(shou)(shou)和(he)售(shou)(shou)后服務網絡，進而挖掘客戶真(zhen)正想要的(de)東(dong)西……”
就這樣(yang)，從2005年開始，聚光又迎來了來之不易卻在意(yi)料(liao)之中(zhong)的(de)“躍升期”。
2005年(nian)(nian)底，西門子分析儀(yi)器(qi)全球總裁專程(cheng)從(cong)德國(guo)來杭州造訪了聚光科(ke)技(ji)(ji)，商討雙方(fang)開展合作的(de)可能性；2007年(nian)(nian)初，聚光科(ke)技(ji)(ji)的(de)系列產品接連收獲了“國(guo)家科(ke)技(ji)(ji)進步獎(jiang)(jiang)二(er)等獎(jiang)(jiang)”、“浙(zhe)江省(sheng)科(ke)學(xue)技(ji)(ji)術(shu)(shu)獎(jiang)(jiang)一等獎(jiang)(jiang)”、“中國(guo)儀(yi)器(qi)儀(yi)表學(xue)會科(ke)學(xue)技(ji)(ji)術(shu)(shu)獎(jiang)(jiang)”等獎(jiang)(jiang)項……
現在，聚光的產品遠銷美國、英國、日本、韓國、阿(a)爾及利(li)亞等國家；國內客戶幾乎(hu)囊括了寶鋼、鞍(an)鋼等國內所有(you)的大型(xing)鋼鐵企業(ye)(ye)，并在石(shi)油(you)化工、電(dian)力(li)等領域得到廣泛應(ying)用(yong)；在某些(xie)軍工領域，聚光科技是提供高端(duan)分析儀(yi)器(qi)的國內企業(ye)(ye)。
2006年(nian)3月，國家明確提出(chu)了(le)“節能減排”的約束性(xing)目標，聚光(guang)認為，“全面進(jin)軍環保產業的時機已經成熟(shu)”。
“環(huan)保(bao)(bao)產(chan)業未來會成為國家的支柱產(chan)業，聚光近期(qi)的目(mu)標(biao)是在環(huan)保(bao)(bao)污(wu)染物監(jian)測(ce)方(fang)面成為國內最大的供應商。”姚納(na)新說(shuo)。
看著用智慧和(he)執著開(kai)墾出來(lai)的(de)一片(pian)片(pian)“良田”，姚納新和(he)王健覺得很值———“在國外鍛(duan)煉(lian)成(cheng)才，為(wei)的(de)就是(shi)有這么一天，像錢學森那樣回國‘開(kai)荒’。”
信息來源 2007年11月(yue)10日科技日報第1版 作者 房琳(lin)琳(lin)
