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在國外成才，在國內“開荒”
發布時(shi)間：2010-09-17
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——科技“海(hai)歸(gui)”創業啟示錄(lu)
2007年10月21日，黨的十七大(da)勝利閉幕。
這天，“海歸”姚納新鄭重(zhong)地在一份2000萬元的合同(tong)上(shang)簽了(le)名……
“從我們2002年回國創(chuang)業起，國家不斷出臺鼓勵(li)技術創(chuang)新、支持環(huan)保產業的政策，很慶(qing)幸(xing)，‘聚(ju)光科(ke)技’每(mei)一步都(dou)踩在了(le)點上。”姚納新跟記(ji)者感慨(kai)，他的老搭檔、公司總工王健則不住地點頭(tou)。
事實如(ru)此(ci)：聚(ju)光科技(ji)（杭州）有限公司(si)年(nian)齡不(bu)滿5歲，卻已掌握50余(yu)項(xiang)儀(yi)器儀(yi)表的專(zhuan)利(li)技(ji)術和(he)知識產(chan)權(quan)；在(zai)半(ban)導體激(ji)光在(zai)線(xian)分析儀(yi)器領域，它竟占領了國內(nei)90%%以上的市場份額；2003年(nian)公司(si)銷售僅100萬元，2006年(nian)已超過1.3億元，今年(nian)則預計(ji)超過2.5個(ge)億……
“你問聚(ju)光(guang)究竟是干什么(me)的？”姚納新(xin)一字一句(ju)地說(shuo)，“只要跟污(wu)染(ran)有關的工業過程(cheng)和環(huan)境監(jian)測，都能用(yong)到我(wo)們的產品！”
業內共知，今年(nian)7月剛(gang)剛(gang)兼并了(le)一家生產近紅外分析儀器公司的“聚光科技”，已然(ran)成為全(quan)球(qiu)三大(da)激(ji)光分析儀制造(zao)商之一。
看到了(le)，機遇讓人垂涎
創業的火(huo)花，燃自(zi)2001年。在一次斯坦福(fu)(fu)大(da)學(xue)(xue)浙江籍校友聚會上(shang)，有(you)美國伯克利大(da)學(xue)(xue)生物學(xue)(xue)碩士和(he)斯坦福(fu)(fu)大(da)學(xue)(xue)管理學(xue)(xue)碩士雙重(zhong)身份的姚納新(xin)，結識了(le)現在的聚光(guang)科技總工、斯坦福(fu)(fu)大(da)學(xue)(xue)機(ji)械工程博士王健(jian)。
王健談(tan)起了自己非(fei)常感興趣(qu)的光機電(dian)一(yi)(yi)體化氣體分析(xi)技(ji)術(shu)，巨大的應用前景一(yi)(yi)下子就吊起了姚納新的胃口。
對儀器儀表行業(ye)(ye)有所涉獵、商(shang)業(ye)(ye)嗅覺異常(chang)敏銳(rui)的姚納新(xin)，此時變得非常(chang)清醒。他意識到，這項技(ji)術(shu)不僅在(zai)生(sheng)產(chan)工(gong)(gong)藝(yi)優化、工(gong)(gong)業(ye)(ye)窯爐節能降污分析方面(mian)會大(da)有作為，在(zai)能源氣回收、安(an)全生(sheng)產(chan)及環保監測(ce)等領域，也將產(chan)生(sheng)巨(ju)大(da)的經(jing)濟(ji)和社會效益。
我國(guo)高端大(da)型氣(qi)體(ti)分析(xi)儀器(qi)幾乎全部(bu)依(yi)賴進(jin)口(kou)，很多(duo)制造商對(dui)“光機電一體(ti)化氣(qi)體(ti)分析(xi)技術”更(geng)是聞所(suo)未(wei)聞。中國(guo)有研發和(he)生產(chan)高端分析(xi)儀器(qi)能力的(de)企業非常(chang)少，每(mei)年超過100億美元的(de)市場(chang)份(fen)額，基本上被國(guo)外的(de)大(da)公司所(suo)占領。而王健談到的(de)“光機電一體(ti)化氣(qi)體(ti)分析(xi)技術”，正(zheng)是高端氣(qi)體(ti)分析(xi)儀器(qi)中的(de)“新星(xing)”。
一(yi)個(ge)(ge)對“創(chuang)業”充滿激情，一(yi)個(ge)(ge)對“高技術”幾近(jin)癡迷。“我倆就(jiu)像彼此剛剛相了(le)回親，出人意(yi)料地(di)情投意(yi)合，一(yi)見(jian)面(mian)就(jiu)訂下了(le)這樁‘婚事’。”
毫不(bu)遲疑，兩人立即著手草擬計(ji)劃書、回(hui)國實地走訪鋼鐵冶金和(he)石(shi)化(hua)化(hua)工企業，進行市場可行性調研。
調(diao)研的結論(lun)是(shi)———隨著(zhu)國(guo)家提(ti)出“建設環境友好型社會”的總體目標，冶金(jin)、鋼鐵、能源、環保(bao)等行(xing)業對(dui)分(fen)析污染(ran)物成分(fen)的儀(yi)器要求(qiu)越來(lai)越具體，對(dui)分(fen)析儀(yi)器的精密度和穩定指數的要求(qiu)也(ye)越來(lai)越高。如同20年前的通訊(xun)業，迫切(qie)的需求(qiu)、落后的現狀，恰(qia)恰(qia)成就了行(xing)業實現跨越式發展的巨大機遇。
這個結果對他(ta)倆(lia)來說就(jiu)是一針興奮劑，因(yin)為(wei)國(guo)內市場(chang)幾乎就(jiu)是一片尚(shang)未被(bei)開墾的、肥料(liao)極其豐厚的“荒(huang)地(di)”。
很快，姚納新懷揣著創(chuang)業計劃書找到同在美國硅谷(gu)的寧波(bo)同鄉、斯坦福大學校友、網(wang)訊公司(si)創(chuang)始(shi)人朱敏。“一共談了三次，只花了一周時(shi)間，朱敏就決定(ding)投給我(wo)們‘天使基金’。”
天使基金是(shi)風險(xian)投(tou)資的(de)一種形式(shi)，主要支持創(chuang)業(ye)初(chu)期的(de)中小型高科技企業(ye)。美(mei)國硅谷很多(duo)頗有影響(xiang)力的(de)大公司，在創(chuang)業(ye)初(chu)期都得(de)到過風險(xian)投(tou)資的(de)幫助(zhu)。
朱敏在接受記者采訪時回憶，當時毫(hao)不(bu)猶豫出手相幫，一(yi)方面是看中了這項市(shi)場潛(qian)力巨大的創(chuang)(chuang)新技(ji)術，另一(yi)方面，兩個浙江人的留學背景和創(chuang)(chuang)業激情也使他看好(hao)公司的發展前(qian)景。
正是這(zhe)份珍貴(gui)的(de)“嫁妝(zhuang)”，讓兩個年輕人踏上(shang)了圓夢的(de)征程(cheng)。
回國了，蟄伏二年(nian)攻關
2002年1月，聚光科技(ji)在杭(hang)州濱江開發區正式創立。
雖然(ran)事先作了些市場調查，而(er)且王(wang)健覺得搞(gao)定這項(xiang)技術也挺有把(ba)握，但回國后(hou)才發現，從理論推演到(dao)實際應用，其實路還很遠。
最開(kai)始，王健著(zhu)眼(yan)于航空航天領域，后來發(fa)現，不僅能拿到的(de)市場份額(e)小，手中的(de)資(zi)金和人力資(zi)源也都力不從心。喜歡“賭博”的(de)王健，這(zhe)時候也開(kai)始心里發(fa)虛(xu)，“要對(dui)資(zi)本、對(dui)員工、對(dui)合作伙(huo)伴(ban)負責啊！”
于是，尋找突破口、轉變(bian)戰(zhan)略方向(xiang)。
掌(zhang)握(wo)一個(ge)(ge)技(ji)術(shu)不難，但是要把這個(ge)(ge)技(ji)術(shu)轉化(hua)(hua)成產品(pin)，尤(you)其(qi)是在(zai)復雜工況下作業的(de)高(gao)精密、高(gao)穩(wen)定(ding)的(de)差異化(hua)(hua)產品(pin)，更(geng)是難上加(jia)難。幾番抉擇，二(er)人(ren)決定(ding)，就從應用前景廣闊的(de)工業在(zai)線氣體監(jian)測產品(pin)入手！
鋼鐵(tie)、冶(ye)金行業要(yao)求，“在線檢測儀器儀表，要(yao)能在高(gao)溫、高(gao)粉塵、強(qiang)腐蝕等惡劣條(tiao)件下，實(shi)時分析氣體組分濃度以及流體速度和溫度”，“毫(hao)不遲疑，就按著這(zhe)個(ge)方向攻關(guan)”。
王健(jian)帶著30多名研發(fa)人員(yuan)埋頭苦干，姚納新則廣交(jiao)朋友積累資(zi)源。從(cong)2002年初公司成立到2003年底，終于研發(fa)出第一臺(tai)樣機，聚光(guang)成為國內(nei)第一家生(sheng)產激光(guang)在(zai)線氣體(ti)分析儀器的企業。
“整(zheng)整(zheng)兩(liang)年，我(wo)們(men)一直在(zai)做研發(fa)，沒(mei)有任何銷售收入；很多投資人又看不太懂我(wo)們(men)的新技術；找(zhao)銀行貸款又被拒之門外，整(zheng)個公司只(zhi)能靠最初(chu)的天使資金(jin)支撐著。”姚(yao)納新說(shuo)，“我(wo)和王健三(san)年沒(mei)拿過一分錢工(gong)資，錢，幾乎(hu)全部(bu)都用在(zai)了開發(fa)產品線基礎平臺和樣機上了。”
“就沒(mei)嘗試(shi)著(zhu)轉入更(geng)加熱門(men)的(de)通訊、互聯(lian)網等行業嗎(ma)？”
“從沒(mei)想過！”姚納(na)新說(shuo)：“我們相(xiang)信(xin)自己的判斷，也相(xiang)信(xin)最(zui)終(zhong)這個市場的主(zhu)動權(quan)在我們手里。只不過是時間問(wen)題。”
2004年初(chu)，國(guo)家對(dui)“節能環(huan)保”的倡(chang)導(dao)已經不僅(jin)僅(jin)停留在宣傳(chuan)上，各地相繼出臺(tai)了針對(dui)污(wu)染(ran)行業的管理政策，國(guo)內呈現出前所未有的對(dui)環(huan)保產品的高需求態(tai)勢。
很多有(you)先見之明(ming)的(de)環保技術企業挺了過來(lai)。隨(sui)著與清華紫(zi)光合作的(de)第一筆80萬元生意的(de)談(tan)成，聚光科(ke)技和環保產業一起，迎(ying)來(lai)了期盼已久(jiu)的(de)“春(chun)天”。
破(po)繭(jian)了，意欲振翅沖天
在(zai)一份中國儀(yi)(yi)器儀(yi)(yi)表行(xing)業分析報告中，這樣一段話(hua)引起記(ji)者的(de)關注———
“我國(guo)儀器儀表落后于國(guo)際先進水平的(de)因(yin)素是多方面的(de)，其中最(zui)致命的(de)差距(ju)表現在產(chan)品的(de)可(ke)靠性和穩定(ding)性上，但歸根結(jie)底還是對基(ji)礎技術的(de)研發投入(ru)不夠。”
在自主創新(xin)沒有被(bei)提到(dao)國(guo)家戰略高度(du)時，本土中小型企業(ye)經常面臨一系列尷尬境地———要么資金鏈(lian)不(bu)暢被(bei)迫(po)接受跨國(guo)公(gong)司的并購，要么無法控制人員和(he)市場的過度(du)膨(peng)脹(zhang)帶來的風(feng)險，要么產品線單一導致創新(xin)動力不(bu)足(zu)，要么服(fu)務(wu)不(bu)到(dao)位引(yin)起(qi)市場占(zhan)有率(lv)下降(jiang)……
在2004年的(de)中國過程儀(yi)器儀(yi)表市場上，同(tong)時有包括西(xi)門子、橫河、愛默生、ABB等大型跨(kua)國公司在內的(de)幾百家企業參與(yu)競爭。
靠什么參與競(jing)爭？憑什么贏得競(jing)爭？
實際上，從(cong)創業那天(tian)起，姚納新就從(cong)沒間(jian)斷地思索著(zhu)這(zhe)個問題。隨著(zhu)實踐的(de)逐步深入，他對自己的(de)思路更加自信。
如果說本土企業(ye)在(zai)(zai)很長一段歷史時(shi)期內都是在(zai)(zai)“摸(mo)著石頭過(guo)河”的話，那么，在(zai)(zai)美國硅谷浸(jin)潤了很長時(shi)間的姚納(na)新，將要踐(jian)行“不摸(mo)石頭也要過(guo)河”的“戰略(lve)化”創(chuang)業(ye)信條。
“通訊行業(ye)有一套成熟的(de)生產(chan)流程控(kong)制體系(xi)，那(nei)好，從我(wo)們只有幾個(ge)員工的(de)時候開始，就(jiu)借用這(zhe)套體系(xi)來保證(zheng)產(chan)品質量；靠持續(xu)不(bu)斷地增(zeng)加研(yan)發投(tou)入和推出(chu)新產(chan)品、獲得新專利(li)，來保證(zheng)我(wo)們的(de)技術路線優于(yu)(yu)世界(jie)水平；國際(ji)大公司(si)一般靠代(dai)理商銷售(shou)產(chan)品，售(shou)后維護成本(ben)很(hen)高，服(fu)務很(hen)不(bu)到(dao)位。那(nei)好，我(wo)們就(jiu)強調服(fu)務的(de)概念，根植(zhi)于(yu)(yu)本(ben)土市場，廣(guang)泛建(jian)立銷售(shou)和售(shou)后服(fu)務網絡，進而挖(wa)掘客戶(hu)真(zhen)正想(xiang)要的(de)東西(xi)……”
就(jiu)這樣，從2005年開始，聚光又(you)迎來(lai)了(le)來(lai)之(zhi)不易(yi)卻(que)在意料(liao)之(zhi)中的(de)“躍升期”。
2005年底，西(xi)門子分析儀(yi)器全球總裁專程從德國(guo)來杭州造(zao)訪了聚(ju)光(guang)科(ke)(ke)技(ji)(ji)(ji)，商討雙方(fang)開展合作的可能性；2007年初，聚(ju)光(guang)科(ke)(ke)技(ji)(ji)(ji)的系列產品接連(lian)收獲了“國(guo)家(jia)科(ke)(ke)技(ji)(ji)(ji)進步獎(jiang)二等獎(jiang)”、“浙(zhe)江省科(ke)(ke)學技(ji)(ji)(ji)術獎(jiang)一(yi)等獎(jiang)”、“中國(guo)儀(yi)器儀(yi)表學會科(ke)(ke)學技(ji)(ji)(ji)術獎(jiang)”等獎(jiang)項……
現在(zai)(zai)，聚光的(de)產(chan)品遠銷美國(guo)(guo)、英國(guo)(guo)、日本、韓國(guo)(guo)、阿爾及利亞等國(guo)(guo)家(jia)；國(guo)(guo)內客戶(hu)幾乎囊括了寶鋼(gang)、鞍鋼(gang)等國(guo)(guo)內所有的(de)大型鋼(gang)鐵企業(ye)，并在(zai)(zai)石油化工、電(dian)力等領(ling)域(yu)得(de)到廣泛應用；在(zai)(zai)某些軍工領(ling)域(yu)，聚光科技是(shi)提供高(gao)端分析儀器的(de)國(guo)(guo)內企業(ye)。
2006年3月，國(guo)家明確提出了“節能減排”的約束性(xing)目(mu)標，聚光認(ren)為，“全(quan)面進軍環保產業的時機已經(jing)成(cheng)熟”。
“環(huan)保(bao)產業未來(lai)會成為國家的(de)支柱產業，聚光近期的(de)目標是在環(huan)保(bao)污染物監(jian)測方(fang)面(mian)成為國內(nei)最(zui)大的(de)供應商。”姚(yao)納新說。
看(kan)著用智(zhi)慧和(he)(he)執著開墾出來(lai)的一片(pian)片(pian)“良田(tian)”，姚納新和(he)(he)王健覺(jue)得很值———“在國(guo)(guo)外鍛煉成才，為的就是(shi)有(you)這么(me)一天(tian)，像錢(qian)學森那樣回國(guo)(guo)‘開荒’。”
信息來(lai)源(yuan) 2007年(nian)11月(yue)10日科技日報第(di)1版 作(zuo)者(zhe) 房琳琳
