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2011年04月13日

主持人(ren)喬旎：親愛(ai)的新(xin)(xin)浪網友們大家好，歡迎做客(ke)新(xin)(xin)浪直(zhi)播(bo)室，我是(shi)主持人喬旎。今天為您(nin)請到的是(shi)來自聚光科技的CEO姚納新先生，歡迎您的到來，跟網友們打聲招(zhao)呼。

　　姚納新：各位網友大家好。

　　主持人喬旎(ni)：首先恭喜(xi)一下姚(yao)總，聚光科技馬上要在我國的創業板上市了(le)。很多網友不(bu)太清楚聚光科技究竟是一家(jia)干(gan)什么(me)的公司(si)，能(neng)不(bu)能(neng)簡單介紹(shao)一下?

　　姚納新：普通老百姓覺得離他們比較遠，不知道我們聚光科技可以做什么，這個行業的上市公司也比較少。最近日本有地震，核輻射，大家知道輻射檢測，包括對環境的影響和對環境的檢測。大家對檢測有感覺。聚光科技就是做高端的分析檢測的儀器和設備的，環境檢測、工業過程檢測，都是國內規模大型的企業。

　　主持人喬旎：您這么一說大家都了解了。

　　姚納新：環境檢測最直觀就是空氣質量檢測。比如說有沙塵暴來了，到了什么程度這個需要檢測。還有污染物，煙囪排放廢氣。包括餐廳，都在排放污水，這個污水的成分怎么樣，這些檢測設備都是聚光科技提供的。而且在環境檢測，聚光科技也是中國規模大型的企業。中國每十根煙囪上面，就有一顆里面裝的就是聚光科技的檢測。這個大家就比較明確了。

　　比如說像(xiang)湖南，去年做了一個非常大的項目，湖南所有(you)的污水處(chu)理廠，整個湖南省有(you)130多(duo)所污(wu)水(shui)(shui)處(chu)理廠(chang)，所有(you)的污(wu)水(shui)(shui)處(chu)理廠(chang)，裝(zhuang)(zhuang)的污(wu)水(shui)(shui)的處(chu)理排放的口上裝(zhuang)(zhuang)的分析器都是聚(ju)光科(ke)技的。假設是湖南的觀眾會想湖南的所有(you)的污(wu)水(shui)(shui)處(chu)理廠(chang)裝(zhuang)(zhuang)的都是聚(ju)光的產品(pin)。

　　主持人喬旎：以前我們對這方面了解不多，尤其這次日本地震之后，對環境的檢測和核污染的檢測都會比較敏感一些。聚光應該是屬于環保行業中的一環。其實在今年十二五規劃中，也是重點談到了環保產業，您怎么看聚光科技在整個環保行業中的地位呢?

　　姚納新：我們定位叫環境與安全檢測專家。兩大塊，一方面是環境，第二塊是安全。

　　我(wo)先(xian)講環(huan)(huan)境(jing)(jing)這塊(kuai)。首先(xian)我(wo)們(men)現(xian)在關心的(de)是環(huan)(huan)保(bao)的(de)檢(jian)(jian)測。環(huan)(huan)保(bao)檢(jian)(jian)測分三(san)大塊(kuai)，第一大塊(kuai)，污(wu)染(ran)源排(pai)放在線(xian)檢(jian)(jian)測。煙(yan)囪、污(wu)水(shui)排(pai)放口(kou)，在線(xian)實時(shi)檢(jian)(jian)測。第二塊(kuai)是環(huan)(huan)境(jing)(jing)質(zhi)(zhi)量(liang)(liang)檢(jian)(jian)測，比如(ru)說我(wo)們(men)的(de)大氣站，空氣質(zhi)(zhi)量(liang)(liang)。北海(hai)的(de)水(shui)質(zhi)(zhi)，頤和園的(de)水(shui)質(zhi)(zhi)怎么樣，水(shui)戰。還有(you)一些(xie)飲用(yong)水(shui)源地，比如(ru)十三(san)陵水(shui)庫，水(shui)質(zhi)(zhi)，環(huan)(huan)境(jing)(jing)的(de)質(zhi)(zhi)量(liang)(liang)檢(jian)(jian)測。第三(san)大塊(kuai)叫應急能力檢(jian)(jian)測。我(wo)們(men)都知道，像(xiang)當年松花(hua)江發(fa)生污(wu)染(ran)的(de)時(shi)候，哪個地方突發(fa)性(xing)環(huan)(huan)境(jing)(jing)事件的(de)時(shi)候，我(wo)能夠有(you)設備馬上應急檢(jian)(jian)測車(che)到現(xian)在，各種(zhong)參數(shu)進行現(xian)場的(de)檢(jian)(jian)測。環(huan)(huan)保(bao)檢(jian)(jian)測主要分這三(san)大塊(kuai)。

　　整(zheng)體(ti)從環(huan)保檢(jian)測(ce)這(zhe)一塊，就是聚(ju)(ju)(ju)光科技是全國(guo)市場(chang)(chang)占(zhan)有率非(fei)常高(gao)的。聚(ju)(ju)(ju)光現在做的最突出的兩(liang)大(da)塊，一個(ge)是污(wu)染源的在線檢(jian)測(ce)，第二(er)大(da)塊就是環(huan)境質量檢(jian)測(ce)。環(huan)境能力(li)檢(jian)測(ce)，聚(ju)(ju)(ju)光也有一定的設(she)計，現在市場(chang)(chang)占(zhan)有率相對低一點。整(zheng)體(ti)情況是這(zhe)樣(yang)的。

　　第二五(wu)國家(jia)對環(huan)境、環(huan)保的要(yao)求(qiu)比十一五(wu)又提了更(geng)高一個(ge)層次(ci)。這(zhe)體現在幾個(ge)方面，一個(ge)是我們覆蓋面更(geng)廣(guang)，網絡密度更(geng)廣(guang)。原(yuan)來國家(jia)說有(you)700個大氣站是(shi)由(you)國家控制的(de)，現在要做更多。數(shu)量增(zeng)加(jia)，第二每個檢測(ce)點(dian)的(de)參數(shu)要增(zeng)加(jia)。原(yuan)來一個污水排(pai)放口(kou)只(zhi)檢測(ce)COD，氟氧化的(de)指(zhi)(zhi)標。這些(xie)指(zhi)(zhi)標是很重要的(de)，很標準、傳(chuan)統的(de)指(zhi)(zhi)標。這些(xie)指(zhi)(zhi)標遠遠不夠的(de)。我(wo)們這兩年看到(dao)媒體(ti)上(shang)報道。像鉛中毒(du)、汞中毒(du)，造(zao)成(cheng)一個村莊致(zhi)癌率大(da)大(da)增加，重金屬的(de)檢測(ce)是十(shi)二五放在迫于眉睫的(de)位置上(shang)。有機物的(de)檢測(ce)，它們不會(hui)被消解掉，它們在污染的(de)環境中又(you)發(fa)生其他(ta)的(de)化學反應，會(hui)被植物、動物吸收(shou)，又(you)間接進入到(dao)人體(ti)，這是致(zhi)命的(de)。比(bi)二氧化硫致(zhi)命得多。

　　主持人喬旎：關鍵是它不能削除。

　　姚納新：對。整體國家對十二五的投入上是十一五好幾倍，環境檢測方面。當然在環境治理方面國家也有很大的投入，聚光科技也會涉及到一些治理方面，對人類健康帶來非常大的問題的這些領域。我們也會涉足進去。聚光科技現在的行業地位是非常明顯的。

　　主持人喬旎：尤其是大家現在對環境也是顯得更加關注的時候，聚光對這個行業顯得更加敏感一些。我們剛才談到聚光在十二五期間，應該有很大的發展機會。您剛才也談到了，現在層級比十一五提到了更高一級，它有很大的發展空間。你覺得現在發展的有利地位，除了政策的支持以外，還有什么樣的有利因素，促進聚光科技可以平穩的發展呢?

　　姚納新：第二塊就是我們自身對整個的為解決市場需求所形成的一些思路和規劃，我們所形成的能力。因為市場上有很多需求，比如說國家有些政策，我們要解決這些問題。有什么樣的方式和方法來解決這些問題。聚光科技站的比較高，看的比較遠的。我們把國際、國內上很好的思路，把其他行業的思路結合起來，形成了我們自己的對環保領域、安全領域，有自己的思路和解決方案。

　　原(yuan)來(lai)在(zai)這(zhe)個領域，都是(shi)點對點。聚光(guang)像去年(nian)的(de)時(shi)候，物聯(lian)網這(zhe)個概念比較時(shi)尚(shang)，大(da)家什么都叫物聯(lian)網，互聯(lian)網公司也跟(gen)(gen)物聯(lian)網公司有關，設備制(zhi)造企業(ye)跟(gen)(gen)物聯(lian)網有關。聚光(guang)科(ke)技(ji)已經在(zai)08年開始做物聯網(wang)的(de)事情了，物聯網(wang)是經濟社會發(fa)展的(de)必然(ran)的(de)需求(qiu)的(de)體(ti)現。我(wo)們要把它智能化，08年(nian)我(wo)們在河(he)北省遷安(an)市，首鋼搬(ban)遷有很大(da)一(yi)部分就(jiu)搬(ban)到遷安(an)去了，環境(jing)污染比較(jiao)嚴重(zhong)。遷安(an)市領(ling)導(dao)就(jiu)很想把(ba)環境(jing)監控做起來。我(wo)們就(jiu)一(yi)起探討，做了一(yi)體(ti)化(hua)的(de)方(fang)案，從環境(jing)污染監測(ce)(ce)、環境(jing)質量檢測(ce)(ce)、應(ying)急(ji)檢測(ce)(ce)，包括核輻射(she)的(de)檢測(ce)(ce)，把(ba)整(zheng)個的(de)數據(ju)(ju)采集(ji)、分析、信息(xi)化(hua)，來為領(ling)導(dao)決(jue)策進行(xing)管(guan)理，調度(du)管(guan)理，有決(jue)策的(de)依據(ju)(ju)。這是08年(nian)的時(shi)候(hou)已經在遷(qian)安就(jiu)開始(shi)策劃這(zhe)么(me)一(yi)個(ge)(ge)項目。整個(ge)(ge)環保物聯網這(zhe)么(me)一(yi)個(ge)(ge)概念，08年(nian)就(jiu)開始的。在物聯網(wang)紅火起來，我們就(jiu)開始做(zuo)了。

　　我舉這(zhe)(zhe)個例(li)子(zi)的(de)(de)目的(de)(de)是想告訴大家(jia)，我們不僅僅是一(yi)個很簡單(dan)的(de)(de)，我要宰一(yi)頭牛，我買把殺牛刀給你。現在很簡單(dan)，你把這(zhe)(zhe)頭牛交給我，你想要什么樣(yang)的(de)(de)肉，我全部(bu)包裝好(hao)。

　　主持人喬旎：就是一個很立體的東西，完全可以嚴密來監控。

　　姚納新：對。我們稱之為三位一體的解決方案。終端檢測設備，運行、維護，通過這個解決方案，一個是能夠非常好的滿足現在客戶的，無論是政府、個體用戶的需求。五糧液(31.60,0.53,1.71%)酒(jiu)廠環(huan)保檢(jian)測一(yi)(yi)體化就(jiu)是我們(men)公(gong)司做(zuo)的。我們(men)有三位(wei)一(yi)(yi)體的物聯(lian)網整(zheng)體的解決(jue)方案，能夠非常好的來(lai)滿足客戶需(xu)求。我們(men)現在(zai)在(zai)建(jian)設(she)這些體系的時(shi)候，我們(men)都要考(kao)慮五年不(bu)過時(shi)，十(shi)年不(bu)過時(shi)，十(shi)五年不(bu)過時(shi)，我們(men)要考(kao)慮兼容性。不(bu)是說(shuo)建(jian)了(le)兩年拆了(le)重來(lai)。我們(men)要兼容，而且永遠(yuan)不(bu)過時(shi)，這是我們(men)體系漂亮的地方。

　　我(wo)覺得(de)相對(dui)國內(nei)這些企(qi)(qi)業，我(wo)們(men)從意識上、方(fang)案(an)上，從能力(li)建(jian)設上，我(wo)們(men)有(you)(you)很好(hao)(hao)的(de)去做好(hao)(hao)這些東(dong)西(xi)。是國內(nei)其他的(de)企(qi)(qi)業差異化的(de)地方(fang)。我(wo)們(men)公司能力(li)建(jian)設做的(de)非常(chang)好(hao)(hao)，我(wo)們(men)核(he)心(xin)競爭(zheng)力(li)，一個是我(wo)們(men)的(de)研(yan)發體系，第二個我(wo)們(men)的(de)生產和集成方(fang)案(an)的(de)解(jie)決體系。還有(you)(you)整個完(wan)整和銷售、服務網絡(luo)。公司有(you)(you)1600個(ge)人，研發有400多個(ge)，市(shi)場營銷體系，銷售(shou)人員(yuan)有將(jiang)近400個人，售后服務人員有300個(ge)人，售后(hou)服務人員分布在全國很(hen)多地方，給客戶提供24小時的及(ji)時的響應和服務。無(wu)論從規模和能力(li)體系來說，都是行業里面有(you)優勢(shi)的。

　　主持人喬旎：5年、10年不過時，不僅僅是體(ti)系的(de)建(jian)立，對于這(zhe)次日本(ben)核危機(ji)泄漏之后(hou)，大家(jia)有(you)(you)反思在里面(mian)，未知的(de)環境(jing)污染(ran)會(hui)增大，原來擔心水、空氣的(de)污染(ran)，現(xian)在會(hui)加入一些不知名的(de)東西，現(xian)在有(you)(you)沒有(you)(you)這(zhe)方面(mian)的(de)?

　　姚納新：有，比如說核輻射的檢測。在化工企業一兩公里去檢測，以后可能十公里、二十公司都要檢測。不是說離化工園區一兩公里要擔心泄漏的危險，20公里(li)也要擔心。

　　主持人喬旎：對于這種可變異性的，化學會產生很多化學反應，可能這種污染物不像以前所常規的認為那樣的。您對于這種新型的污染物呢?

　　姚納新：所有的有機物的檢測都是可以。我們認為這個區域可能的有機物，都可以檢測。這是可以預測和設定的，原來排放出來是什么樣的，有可能泄漏出來是什么樣的，有可能發生什么反應，會產生什么東西，我們都會檢測。

　　主持人喬旎：這可能是很高科技的完成，這套系統內部存在的高科技性呢?

　　姚納新：我們聚光科技是屬于非常新興產業，環保與安全，是新興產業。但是又是個傳統行業。傳統分析、檢測是個傳統行業。但是又是非常高科技，儀器、儀表，從另外一個角度看，現在咱們都知道，筆記本電腦、手機都已經在中國生產了。家用電器都在中國生產了，汽車基本上都在中國生產了。但是高端的分析檢測儀器目前基本上都是在發達國家生產。都是在美國、日本、歐洲，特別主要是德國這些地方生產。

　　主持人喬旎：科技含量比較高?

　　姚納新：對。我們產品光機電算一體化，光學、機械、電子、光電子、軟件、算法、計算機，多種技術的集成。這么多種技術的集成的情況下，所以你對一個小的企業來說，大部分企業都很難集中各方面的人才一起協同來開發這個產品。

　　主持人喬旎：科技含量很高，應該是科技主營業務比較突出，可以這樣說嗎?

　　姚納新：我們在中國整個儀器儀表行業，我做一個簡單的介紹。中國整個儀器儀表行業市場容量非常大，有將近5千億的市場(chang)(chang)。五分之三是(shi)(shi)中(zhong)(zhong)低端產(chan)品(pin)，中(zhong)(zhong)國的制造業(ye)是(shi)(shi)非常(chang)發達的，不(bu)僅(jin)滿(man)足(zu)中(zhong)(zhong)國的市場(chang)(chang)，像(xiang)煤氣(qi)表這些(xie)。不(bu)僅(jin)滿(man)足(zu)在中(zhong)(zhong)國，還出口(kou)(kou)(kou)(kou)到國外(wai)。高端都(dou)是(shi)(shi)被國外(wai)大公司占領，包括像(xiang)西(xi)門子，你到醫院看所(suo)有的核磁都(dou)是(shi)(shi)進口(kou)(kou)(kou)(kou)的，包括一些(xie)實驗室的設備都(dou)是(shi)(shi)進口(kou)(kou)(kou)(kou)設備。國防(fang)用的很多(duo)設備也(ye)是(shi)(shi)進口(kou)(kou)(kou)(kou)設備。

　　我(wo)(wo)們聚光(guang)科技(ji)(ji)原(yuan)來定(ding)向(xiang)目標(biao)中國(guo)(guo)經濟快速發展，中國(guo)(guo)的高端分析檢測儀器市場(chang)容量那么大(da)，但是都被國(guo)(guo)外的大(da)公(gong)司占領(ling)，我(wo)(wo)們本土必須有一家公(gong)司，我(wo)(wo)們就成了聚光(guang)科技(ji)(ji)。我(wo)(wo)們的口(kou)號(hao)就是要做西門子這樣的公(gong)司。

　　主持人喬旎：聽您這樣介紹，我們應該了解聚光科技未來得發展前景是比較大，而且發展的前景也是很大。您也談到了很多高端都是在國外制造，國內需要有這樣一家公司起來。我們知道需要起來就會有很多資金的來源，這一次聚光科技即將在創業板上市，創業板都是具有高成長、高風險的公司。您對聚光科技上市有沒有做好充足的心理準備?

　　姚納新：完全做好心理準備，上市過程已經走了一年多了。一年多的過程，包括前期的準備工作，已經花了非常長的時間來做這個準備了。我們創業板上市相對是規模比較大的企業。所以我們在這個過程中還是做了充分準備的。包括上市之后，我們可能會募集比較大的資金，招股說明書上有幾個募集資金的投向，我們非常有信心，兩年之后產生非常好的回報，我們還有一部分超募基金，我們整合國內、國外優秀的行業。我們成立就有一個遠大的目標要成為像西門子這樣的國際化公司。我們是中國行業整合者的角色來出現的，我希望能夠把國內的最優秀的行業里面的，無論是人才也好，銷售渠道也好，技術產品也好，都能整合到聚光科技這個平臺上來。讓我們一起來建一個偉大的公司。

　　第二個，我們(men)也希望借(jie)助于資金的(de)力(li)量，借(jie)助于資本市場的(de)力(li)量，能夠到國外，日本、美國、歐洲收購一些有(you)非常(chang)好(hao)(hao)的(de)技(ji)術(shu)的(de)小公(gong)(gong)司(si)，這個領域(yu)的(de)一些小公(gong)(gong)司(si)。我們(men)把他(ta)們(men)的(de)力(li)量整合起來。聚(ju)光科技(ji)不僅(jin)是(shi)在(zai)中國做的(de)非常(chang)好(hao)(hao)，是(shi)中國規模最大最好(hao)(hao)的(de)企業，在(zai)我們(men)這個領域(yu)里面。也希望能夠十年之(zhi)后成為國際上非常(chang)有(you)地位(wei)的(de)，像西門子這樣(yang)的(de)公(gong)(gong)司(si)。

　　主持人喬旎：現在進展到哪一步了呢?

　　姚納新：上市公司之后，我們整合工作就會快速的開展。

　　主持人喬旎：從上市之后，心里的責任感會增強，原來只是對一家公司負責，現在對于股民都會有負擔，責任感的意識在里面。您也談到了，對于招募過來的資金用途，在招股說明書上有詳細的解釋。您覺得最重點的目標會是什么?比如說在一年的(de)時(shi)間范(fan)圍(wei)內會達到什么樣的(de)狀況?

　　姚納新：我們公司不是一年，我們做規劃都是比較長遠的，每年都有每年的計劃。我們保證增長40%以上，十二五(wu)結束以后，做到35—40億(yi)的(de)規模。為(wei)將來的(de)發(fa)展規模做(zuo)大。我們(men)(men)高端儀器儀表這個(ge)行(xing)(xing)業(ye)跟其他(ta)行(xing)(xing)業(ye)不(bu)一(yi)樣(yang)。其他(ta)行(xing)(xing)業(ye)做(zuo)企(qi)業(ye)，做(zuo)一(yi)個(ge)航空母艦，我們(men)(men)這個(ge)企(qi)業(ye)的(de)模式(shi)，我們(men)(men)做(zuo)艦隊群，成(cheng)長速(su)度很難保(bao)證(zheng)像其他(ta)的(de)行(xing)(xing)業(ye)產業(ye)，每年都100%發(fa)展，我們這個企業到一定規模之(zhi)后，很難保(bao)證每(mei)年做(zuo)到100、200%這樣的(de)(de)增(zeng)長，但是我(wo)們可以做到每(mei)年百分之幾十的(de)(de)穩定、持續的(de)(de)增(zeng)長。一(yi)個跟我(wo)們的(de)(de)行業特(te)點是非常(chang)吻(wen)合的(de)(de)，第二個跟所有(you)的(de)(de)投資者是帶來(lai)最好的(de)(de)回報的(de)(de)。大(da)家都知道，巴菲特(te)不(bu)是每(mei)年有(you)100、200%的增(zeng)長，他是幾十年每年有20%以上的(de)增(zeng)長，多少年之后就就是一個(ge)(ge)巨大的(de)回報(bao)，成為一個(ge)(ge)最偉大的(de)投資者(zhe)。

　　對于(yu)一(yi)(yi)個企(qi)(qi)業也(ye)一(yi)(yi)樣，我作(zuo)為一(yi)(yi)個企(qi)(qi)業的(de)(de)經(jing)營者(zhe)來(lai)說，對投(tou)資(zi)者(zhe)最大的(de)(de)回報，把所有(you)的(de)(de)資(zi)源盡(jin)可能充分(fen)利(li)用好，產生最大的(de)(de)效(xiao)率。然(ran)后持續、穩定(ding)、快速的(de)(de)發展(zhan)。我認(ren)為只要(yao)企(qi)(qi)業能夠持續、穩定(ding)的(de)(de)發展(zhan)，良(liang)好的(de)(de)運行，那么自然(ran)對投(tou)資(zi)者(zhe)的(de)(de)回報是(shi)必(bi)然(ran)的(de)(de)。

　　主持人喬旎：我們知道，現在市場上大家還是比較擔心的一點，我們知道有很多上市公司一旦上市以后，就會出現變臉的現狀，第一年會產生預虧的狀況，有哪些可以保障你們達到預期的利潤呢?

　　姚納新：首先我們的行業特點不會出現這樣的情況。我們是艦隊群，我們的高端儀器儀表進入的門檻非常高。這是一個缺點，進入的門檻很高，優點是一旦你進入之后，競爭對手要進入也非常難，在某些領域，我們市場占有率是非常高的。剛才說了環境檢測領域，中國的鋼鐵領域，中國的鋼鐵廠，中國每個省都有，鋼鐵廠在線過程，氣體分析系統，聚光科技有70%的市場占有率，這個市場占有率是非常穩定(ding)的。今年70%明年(nian)還是70%，可能會不斷(duan)的提高一點(dian)，70變75，75變80，每年(nian)的銷售收入和利(li)潤也是穩(wen)定的。不像(xiang)有些(xie)行業隨(sui)著其他的影(ying)響，今年(nian)市(shi)場占有率這(zhe)么(me)大(da)，明年(nian)一(yi)(yi)下子(zi)(zi)就變得少了。很多(duo)競爭(zheng)對手低價競爭(zheng)，一(yi)(yi)下子(zi)(zi)把(ba)市(shi)場份(fen)額搶走了，而且(qie)把(ba)價格打的一(yi)(yi)塌糊涂(tu)，我們(men)不存在這(zhe)個情況。

　　無論(lun)從市場占有(you)率和價格穩(wen)定性來講是(shi)非(fei)常(chang)好的，我(wo)們每(mei)年(nian)做(zuo)的就是(shi)怎么(me)樣(yang)在去年(nian)基(ji)礎上怎么(me)樣(yang)更上一(yi)層樓，而不是(shi)往(wang)下(xia)虧(kui)下(xia)去，這是(shi)我(wo)們跟其他行業非(fei)常(chang)不一(yi)樣(yang)的地方。

　　主持人喬旎：您談到了準入門檻很高，這點很關鍵，競爭對手變得小了很多。應該算是比較良好的氛圍和環境，能夠促使你們按照原先的步驟一步步走。

　　一(yi)家公司(si)發展好，除了(le)資金的(de)(de)支持(chi)，技(ji)術(shu)的(de)(de)支持(chi)，還(huan)有一(yi)個很關鍵的(de)(de)就是人才(cai)的(de)(de)支持(chi)，我們知道聚光科技(ji)應該是兩位老總(zong)都是從美國硅谷放棄(qi)優厚的(de)(de)條件回來的(de)(de)，能不能介紹一(yi)下聚光科技(ji)的(de)(de)人才(cai)情況?

　　姚納新：我們一開始就強調內部管理國際化，對外本土化。內部管理國際化非常重要的一點，首先我覺得，我們公司的創始人，必須得有國際性的眼光。第二個，公司的文化上面，必須是國際化的。國際文化，一個是唯才是用，人性化，公司的建設是公開公平公正的。我們創造了非常好的氛圍和制度性的基礎，能夠吸引很多人才進來。全國范圍內，吸引優秀的人才進來，9年時間之內，從2個(ge)人發展到1600多個人，全國各方面的人才，很多是年輕的大學生畢業加盟進來。我們給了非常好的環境，我們公司絕對是唯才是用，能上能下，我們公司就有本科生管著博士生、碩士生。而且你今年做得好，很快會承擔更多的責任和職責。你要是表現不行了又會下來。主要的宗旨就是我們讓合適的人承擔合適的責任，盡可能給每個人找到合適的舞臺。我們公司平均年齡只有28歲左(zuo)右。

　　主持人喬旎：年輕化的公司?

　　姚納新：對。第二點，我們公司在人才儲備上非常有戰略規劃的。我們公司做到現在這個規模，銷售收入10個億的收入。我們可能(neng)1000個人就夠了，但是現在有1600個人，差不(bu)多(duo)將近200人(ren)是(shi)實習(xi)生(sheng)，我(wo)(wo)們(men)公(gong)司每年(nian)承接(jie)很多實習(xi)生(sheng)。一方(fang)面是(shi)承擔社會(hui)責任(ren)，因(yin)為大學生(sheng)要實習(xi)，需(xu)要實習(xi)基(ji)地，我(wo)(wo)們(men)是(shi)杭州市(shi)優秀的(de)實習(xi)基(ji)地。第二個(ge)也(ye)是(shi)通(tong)過實習(xi)生(sheng)的(de)接(jie)觸，給(gei)將來的(de)人(ren)才做儲備，自己(ji)提(ti)前招募很多人(ren)才。中(zhong)國教育體(ti)系培養職(zhi)業(ye)的(de)經理人(ren)或者(zhe)是(shi)職(zhi)業(ye)的(de)員工方(fang)面還是(shi)有(you)所(suo)欠缺的(de)。很多時(shi)候，是(shi)需(xu)要通(tong)過企業(ye)來培訓(xun)、完善的(de)，來做下(xia)一步的(de)工作(zuo)。我(wo)(wo)們(men)需(xu)要提(ti)前把這些人(ren)吸引到公(gong)司里面來，進(jin)行培訓(xun)。可(ke)能他們(men)一兩年(nian)之后承擔比較(jiao)重要的(de)職(zhi)責。我(wo)(wo)們(men)在(zai)人(ren)才儲備上(shang)有(you)非常長遠的(de)眼光(guang)。

　　主持人喬旎：對于人才儲備，也是對于未來公司發展打下良好的基礎。

　　我們也是談到了聚光科技(ji)很多(duo)的未來得發展方向，包括上(shang)市(shi)公司以后的情(qing)況(kuang)，我們知道，聚光科技(ji)即將要上(shang)市(shi)了，您現在有什(shen)么想說(shuo)的話對普通(tong)的投(tou)資(zi)者說(shuo)一下?

　　姚納新：對普通的投資人來說，我覺得中國的投資者跟國外的很多投資不一樣。大家都要向巴菲特學習，發現潛力股，發現價值股，聚光科技肯定是一個潛力股，也是一個價值股，能夠在非常長遠的過程中，3、5、10年會(hui)帶來雄厚的回報(bao)，不會(hui)說一年帶來100%的(de)回報(bao)(bao)。但是隨著時(shi)間的(de)積累(lei)，整體會(hui)帶來非常(chang)(chang)大的(de)回報(bao)(bao)。我(wo)舉(ju)個例子(zi)，我(wo)們認為標(biao)桿(gan)的(de)企業，美(mei)國的(de)丹納赫企業，利(li)潤率保持(chi)非常(chang)(chang)穩定，20幾年，每年20%多的成長，很(hen)穩定的。它在87—2009年(nian)這22年(nian)期間，股(gu)票增加將近100倍，平均每年23%的增長(chang)非(fei)常穩定，連續20年被美國的財富雜(za)志，評為世界上最受尊敬(jing)的50家企(qi)業(ye)之一。聚光科技(ji)的目(mu)標(biao)也是以后成為(wei)中國國內和世界上成為(wei)投資(zi)者、股民最受(shou)他(ta)(ta)們(men)(men)尊(zun)敬的企(qi)業(ye)，最受(shou)尊(zun)敬就是持(chi)續(xu)、穩定(ding)的業(ye)績表現(xian)，他(ta)(ta)們(men)(men)也能夠穩定(ding)的長期的豐(feng)厚的回報。

　　主持人喬旎：雖然我們知道聚光科技即將上市的是創業板的公司，但是創業板有很多高風險，高回報，我們也是希望聚光科技能成為創業板公司一只白馬股，走出穩步的增長。非常感謝姚總的分享，感謝網友們的參與，我們下期節目再見。