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2011年04月13日

主持人喬(qiao)旎(ni)：親愛的(de)新(xin)浪網友們大家好，歡迎(ying)做客(ke)新(xin)浪直播室(shi)，我是主持人(ren)喬旎。今天為您請到的(de)是來自聚光科技(ji)的(de)CEO姚納新先生(sheng)，歡迎您的(de)到(dao)來(lai)，跟網友們(men)打聲招呼。

　　姚納新：各位網友大家好。

　　主持人喬旎：首先恭喜一下姚(yao)總，聚光(guang)科技(ji)馬上(shang)要(yao)在我國的創業板上(shang)市(shi)了(le)。很多網友不(bu)太清楚聚光(guang)科技(ji)究竟是一家干什么的公司，能(neng)不(bu)能(neng)簡(jian)單介(jie)紹一下?

　　姚納新：普通老百姓覺得離他們比較遠，不知道我們聚光科技可以做什么，這個行業的上市公司也比較少。最近日本有地震，核輻射，大家知道輻射檢測，包括對環境的影響和對環境的檢測。大家對檢測有感覺。聚光科技就是做高端的分析檢測的儀器和設備的，環境檢測、工業過程檢測，都是國內規模大型的企業。

　　主持人喬旎：您這么一說大家都了解了。

　　姚納新：環境檢測最直觀就是空氣質量檢測。比如說有沙塵暴來了，到了什么程度這個需要檢測。還有污染物，煙囪排放廢氣。包括餐廳，都在排放污水，這個污水的成分怎么樣，這些檢測設備都是聚光科技提供的。而且在環境檢測，聚光科技也是中國規模大型的企業。中國每十根煙囪上面，就有一顆里面裝的就是聚光科技的檢測。這個大家就比較明確了。

　　比如說像湖南(nan)，去年做(zuo)了(le)一個非常大的項(xiang)目，湖南(nan)所有的污水處理廠，整個湖南(nan)省有130多所(suo)污(wu)水(shui)處(chu)(chu)理(li)廠，所(suo)有的(de)(de)(de)(de)污(wu)水(shui)處(chu)(chu)理(li)廠，裝(zhuang)的(de)(de)(de)(de)污(wu)水(shui)的(de)(de)(de)(de)處(chu)(chu)理(li)排放的(de)(de)(de)(de)口上裝(zhuang)的(de)(de)(de)(de)分(fen)析器(qi)都(dou)是聚(ju)光科技(ji)的(de)(de)(de)(de)。假設是湖(hu)南(nan)的(de)(de)(de)(de)觀眾會(hui)想湖(hu)南(nan)的(de)(de)(de)(de)所(suo)有的(de)(de)(de)(de)污(wu)水(shui)處(chu)(chu)理(li)廠裝(zhuang)的(de)(de)(de)(de)都(dou)是聚(ju)光的(de)(de)(de)(de)產品(pin)。

　　主持人喬旎：以前我們對這方面了解不多，尤其這次日本地震之后，對環境的檢測和核污染的檢測都會比較敏感一些。聚光應該是屬于環保行業中的一環。其實在今年十二五規劃中，也是重點談到了環保產業，您怎么看聚光科技在整個環保行業中的地位呢?

　　姚納新：我們定位叫環境與安全檢測專家。兩大塊，一方面是環境，第二塊是安全。

　　我(wo)先(xian)講環(huan)境這(zhe)塊(kuai)。首先(xian)我(wo)們(men)現(xian)(xian)在(zai)關(guan)心的是環(huan)保(bao)的檢(jian)測(ce)(ce)(ce)。環(huan)保(bao)檢(jian)測(ce)(ce)(ce)分三大塊(kuai)，第一大塊(kuai)，污(wu)染源排放(fang)在(zai)線檢(jian)測(ce)(ce)(ce)。煙囪、污(wu)水排放(fang)口，在(zai)線實(shi)時檢(jian)測(ce)(ce)(ce)。第二(er)塊(kuai)是環(huan)境質(zhi)量(liang)檢(jian)測(ce)(ce)(ce)，比如說我(wo)們(men)的大氣(qi)站，空氣(qi)質(zhi)量(liang)。北海的水質(zhi)，頤(yi)和園的水質(zhi)怎(zen)么樣，水戰。還有(you)一些飲用(yong)水源地(di)，比如十三陵水庫，水質(zhi)，環(huan)境的質(zhi)量(liang)檢(jian)測(ce)(ce)(ce)。第三大塊(kuai)叫應急能(neng)力檢(jian)測(ce)(ce)(ce)。我(wo)們(men)都知道，像當年松花江發(fa)生(sheng)污(wu)染的時候(hou)，哪個地(di)方突發(fa)性環(huan)境事件的時候(hou)，我(wo)能(neng)夠有(you)設(she)備馬(ma)上應急檢(jian)測(ce)(ce)(ce)車到現(xian)(xian)在(zai)，各種參(can)數進行(xing)現(xian)(xian)場的檢(jian)測(ce)(ce)(ce)。環(huan)保(bao)檢(jian)測(ce)(ce)(ce)主要分這(zhe)三大塊(kuai)。

　　整體從(cong)環(huan)保檢測(ce)這(zhe)(zhe)一塊(kuai)，就是(shi)(shi)聚光科技是(shi)(shi)全(quan)國市場占(zhan)有率(lv)非常高的。聚光現(xian)在(zai)做的最突出(chu)的兩大(da)(da)塊(kuai)，一個是(shi)(shi)污(wu)染源的在(zai)線檢測(ce)，第(di)二(er)大(da)(da)塊(kuai)就是(shi)(shi)環(huan)境(jing)質量檢測(ce)。環(huan)境(jing)能力檢測(ce)，聚光也有一定的設(she)計，現(xian)在(zai)市場占(zhan)有率(lv)相對低一點。整體情況是(shi)(shi)這(zhe)(zhe)樣的。

　　第二五國家對(dui)環境、環保(bao)的要(yao)求比十一(yi)五又(you)提了更(geng)(geng)高一(yi)個層次。這(zhe)體現在幾個方(fang)面，一(yi)個是我們覆蓋面更(geng)(geng)廣(guang)，網絡密度更(geng)(geng)廣(guang)。原來國家說有700個大氣站是(shi)由國家控制(zhi)的，現在要做更(geng)多。數量增加，第二(er)每個檢(jian)(jian)測點(dian)的參數要增加。原來一個污水排放(fang)口只檢(jian)(jian)測COD，氟(fu)氧化(hua)的(de)指(zhi)(zhi)標(biao)(biao)(biao)。這(zhe)些指(zhi)(zhi)標(biao)(biao)(biao)是(shi)(shi)很(hen)重要的(de)，很(hen)標(biao)(biao)(biao)準(zhun)、傳統(tong)的(de)指(zhi)(zhi)標(biao)(biao)(biao)。這(zhe)些指(zhi)(zhi)標(biao)(biao)(biao)遠遠不夠的(de)。我(wo)們這(zhe)兩年看(kan)到媒(mei)體上報(bao)道。像鉛中毒(du)、汞(gong)中毒(du)，造(zao)成一(yi)個村莊致癌率大大增(zeng)加，重金屬的(de)檢(jian)測是(shi)(shi)十二五放在迫(po)于眉睫的(de)位置上。有機物(wu)的(de)檢(jian)測，它(ta)們不會(hui)被消解掉，它(ta)們在污(wu)染的(de)環境(jing)中又(you)發生其他的(de)化(hua)學反應，會(hui)被植物(wu)、動物(wu)吸收，又(you)間接進入到人體，這(zhe)是(shi)(shi)致命的(de)。比二氧化(hua)硫致命得多。

　　主持人喬旎：關鍵是它不能削除。

　　姚納新：對。整體國家對十二五的投入上是十一五好幾倍，環境檢測方面。當然在環境治理方面國家也有很大的投入，聚光科技也會涉及到一些治理方面，對人類健康帶來非常大的問題的這些領域。我們也會涉足進去。聚光科技現在的行業地位是非常明顯的。

　　主持人喬旎：尤其是大家現在對環境也是顯得更加關注的時候，聚光對這個行業顯得更加敏感一些。我們剛才談到聚光在十二五期間，應該有很大的發展機會。您剛才也談到了，現在層級比十一五提到了更高一級，它有很大的發展空間。你覺得現在發展的有利地位，除了政策的支持以外，還有什么樣的有利因素，促進聚光科技可以平穩的發展呢?

　　姚納新：第二塊就是我們自身對整個的為解決市場需求所形成的一些思路和規劃，我們所形成的能力。因為市場上有很多需求，比如說國家有些政策，我們要解決這些問題。有什么樣的方式和方法來解決這些問題。聚光科技站的比較高，看的比較遠的。我們把國際、國內上很好的思路，把其他行業的思路結合起來，形成了我們自己的對環保領域、安全領域，有自己的思路和解決方案。

　　原來在這(zhe)個領域，都(dou)是點對點。聚(ju)光像去(qu)年的(de)時(shi)候，物聯(lian)網這(zhe)個概念比較時(shi)尚，大(da)家什么(me)都(dou)叫(jiao)物聯(lian)網，互(hu)聯(lian)網公司也跟物聯(lian)網公司有關(guan)，設備制(zhi)造(zao)企業跟物聯(lian)網有關(guan)。聚(ju)光科技已經在08年開始做(zuo)物聯網的(de)事情了(le)，物聯網是經濟(ji)社會(hui)發(fa)展的(de)必然(ran)的(de)需(xu)求(qiu)的(de)體現。我們要(yao)把它(ta)智能化，08年我們(men)在(zai)河北省遷安市，首鋼搬遷有很(hen)大一部分就搬到遷安去(qu)了，環境(jing)污染比(bi)較嚴重。遷安市領導就很(hen)想把環境(jing)監控做起(qi)來(lai)。我們(men)就一起(qi)探(tan)討，做了一體化(hua)的(de)方案，從環境(jing)污染監測(ce)、環境(jing)質量檢(jian)測(ce)、應急檢(jian)測(ce)，包括核輻射的(de)檢(jian)測(ce)，把整個的(de)數據采集、分析、信息化(hua)，來(lai)為領導決(jue)策進(jin)行(xing)管(guan)理，調度管(guan)理，有決(jue)策的(de)依據。這是08年(nian)的時候已經(jing)在遷安(an)就開始策劃(hua)這么一個(ge)項(xiang)目。整個(ge)環保(bao)物聯網這么一個(ge)概念，08年就開始的。在物(wu)聯網紅火起來，我們就開始做(zuo)了(le)。

　　我(wo)舉這(zhe)個(ge)例子的目的是(shi)(shi)想告訴大(da)家(jia)，我(wo)們(men)不僅僅是(shi)(shi)一(yi)個(ge)很簡(jian)(jian)單(dan)的，我(wo)要宰一(yi)頭牛(niu)，我(wo)買把殺牛(niu)刀給(gei)你。現在很簡(jian)(jian)單(dan)，你把這(zhe)頭牛(niu)交(jiao)給(gei)我(wo)，你想要什么樣的肉(rou)，我(wo)全部包(bao)裝好。

　　主持人喬旎：就是一個很立體的東西，完全可以嚴密來監控。

　　姚納新：對。我們稱之為三位一體的解決方案。終端檢測設備，運行、維護，通過這個解決方案，一個是能夠非常好的滿足現在客戶的，無論是政府、個體用戶的需求。五糧液(31.60,0.53,1.71%)酒廠環保檢測(ce)一體(ti)(ti)化就(jiu)是(shi)我(wo)們公司做的。我(wo)們有三位(wei)一體(ti)(ti)的物聯網整(zheng)體(ti)(ti)的解決(jue)方案，能(neng)夠(gou)非常好的來滿(man)足(zu)客戶需求。我(wo)們現在(zai)在(zai)建設這些體(ti)(ti)系的時(shi)候(hou)，我(wo)們都要(yao)考慮五年(nian)不過(guo)時(shi)，十(shi)年(nian)不過(guo)時(shi)，十(shi)五年(nian)不過(guo)時(shi)，我(wo)們要(yao)考慮兼容性(xing)。不是(shi)說建了(le)兩年(nian)拆了(le)重來。我(wo)們要(yao)兼容，而且永遠(yuan)不過(guo)時(shi)，這是(shi)我(wo)們體(ti)(ti)系漂(piao)亮(liang)的地方。

　　我覺得相對國內這些企(qi)(qi)業，我們(men)(men)從(cong)意(yi)識上(shang)、方(fang)案上(shang)，從(cong)能(neng)力建設(she)上(shang)，我們(men)(men)有(you)(you)很(hen)好的(de)去做好這些東西。是國內其他的(de)企(qi)(qi)業差異化的(de)地(di)方(fang)。我們(men)(men)公司能(neng)力建設(she)做的(de)非常好，我們(men)(men)核心競(jing)爭力，一個(ge)是我們(men)(men)的(de)研發(fa)體(ti)系(xi)，第二個(ge)我們(men)(men)的(de)生產和集成方(fang)案的(de)解決(jue)體(ti)系(xi)。還有(you)(you)整(zheng)個(ge)完整(zheng)和銷(xiao)售、服(fu)務網絡。公司有(you)(you)1600個(ge)人，研發有(you)400多個，市(shi)場營銷體系，銷售人員有將近400個人，售后(hou)服務人員有300個人(ren)(ren)，售(shou)后(hou)服務人(ren)(ren)員分(fen)布在全國很(hen)多(duo)地(di)方，給客戶提供24小時(shi)(shi)的及時(shi)(shi)的響應和服(fu)務。無(wu)論從規模和能力體系來說，都是行業里面有(you)優勢的。

　　主持人喬旎：5年、10年(nian)不過(guo)時，不僅(jin)僅(jin)是體系的(de)(de)建立，對(dui)于這(zhe)(zhe)次日(ri)本核危機泄漏(lou)之(zhi)后，大家有(you)反思在里面，未知的(de)(de)環境(jing)污(wu)染會增大，原來擔(dan)心水、空氣的(de)(de)污(wu)染，現(xian)在會加(jia)入一些(xie)不知名的(de)(de)東西，現(xian)在有(you)沒(mei)有(you)這(zhe)(zhe)方面的(de)(de)?

　　姚納新：有，比如說核輻射的檢測。在化工企業一兩公里去檢測，以后可能十公里、二十公司都要檢測。不是說離化工園區一兩公里要擔心泄漏的危險，20公(gong)里也要擔心。

　　主持人喬旎：對于這種可變異性的，化學會產生很多化學反應，可能這種污染物不像以前所常規的認為那樣的。您對于這種新型的污染物呢?

　　姚納新：所有的有機物的檢測都是可以。我們認為這個區域可能的有機物，都可以檢測。這是可以預測和設定的，原來排放出來是什么樣的，有可能泄漏出來是什么樣的，有可能發生什么反應，會產生什么東西，我們都會檢測。

　　主持人喬旎：這可能是很高科技的完成，這套系統內部存在的高科技性呢?

　　姚納新：我們聚光科技是屬于非常新興產業，環保與安全，是新興產業。但是又是個傳統行業。傳統分析、檢測是個傳統行業。但是又是非常高科技，儀器、儀表，從另外一個角度看，現在咱們都知道，筆記本電腦、手機都已經在中國生產了。家用電器都在中國生產了，汽車基本上都在中國生產了。但是高端的分析檢測儀器目前基本上都是在發達國家生產。都是在美國、日本、歐洲，特別主要是德國這些地方生產。

　　主持人喬旎：科技含量比較高?

　　姚納新：對。我們產品光機電算一體化，光學、機械、電子、光電子、軟件、算法、計算機，多種技術的集成。這么多種技術的集成的情況下，所以你對一個小的企業來說，大部分企業都很難集中各方面的人才一起協同來開發這個產品。

　　主持人喬旎：科技含量很高，應該是科技主營業務比較突出，可以這樣說嗎?

　　姚納新：我們在中國整個儀器儀表行業，我做一個簡單的介紹。中國整個儀器儀表行業市場容量非常大，有將近5千億(yi)的(de)(de)市場。五分之三是(shi)中(zhong)低(di)端(duan)產品，中(zhong)國(guo)的(de)(de)制造業是(shi)非常發達的(de)(de)，不(bu)僅(jin)(jin)滿(man)足(zu)中(zhong)國(guo)的(de)(de)市場，像煤氣表這些(xie)。不(bu)僅(jin)(jin)滿(man)足(zu)在中(zhong)國(guo)，還出口到國(guo)外。高(gao)端(duan)都(dou)是(shi)被國(guo)外大公司占領，包括像西門子，你(ni)到醫院(yuan)看所有的(de)(de)核磁都(dou)是(shi)進(jin)口的(de)(de)，包括一些(xie)實驗室的(de)(de)設(she)備(bei)都(dou)是(shi)進(jin)口設(she)備(bei)。國(guo)防用的(de)(de)很多設(she)備(bei)也是(shi)進(jin)口設(she)備(bei)。

　　我(wo)(wo)們(men)聚光科(ke)技原來定向目標中(zhong)國經濟快速發展，中(zhong)國的(de)(de)(de)高端分析檢測儀器市場(chang)容量那(nei)么大(da)，但(dan)是都(dou)被(bei)國外的(de)(de)(de)大(da)公司(si)占(zhan)領(ling)，我(wo)(wo)們(men)本土必須有一家公司(si)，我(wo)(wo)們(men)就(jiu)成了(le)聚光科(ke)技。我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)口號就(jiu)是要做西門子這(zhe)樣的(de)(de)(de)公司(si)。

　　主持人喬旎：聽您這樣介紹，我們應該了解聚光科技未來得發展前景是比較大，而且發展的前景也是很大。您也談到了很多高端都是在國外制造，國內需要有這樣一家公司起來。我們知道需要起來就會有很多資金的來源，這一次聚光科技即將在創業板上市，創業板都是具有高成長、高風險的公司。您對聚光科技上市有沒有做好充足的心理準備?

　　姚納新：完全做好心理準備，上市過程已經走了一年多了。一年多的過程，包括前期的準備工作，已經花了非常長的時間來做這個準備了。我們創業板上市相對是規模比較大的企業。所以我們在這個過程中還是做了充分準備的。包括上市之后，我們可能會募集比較大的資金，招股說明書上有幾個募集資金的投向，我們非常有信心，兩年之后產生非常好的回報，我們還有一部分超募基金，我們整合國內、國外優秀的行業。我們成立就有一個遠大的目標要成為像西門子這樣的國際化公司。我們是中國行業整合者的角色來出現的，我希望能夠把國內的最優秀的行業里面的，無論是人才也好，銷售渠道也好，技術產品也好，都能整合到聚光科技這個平臺上來。讓我們一起來建一個偉大的公司。

　　第二(er)個(ge)(ge)，我(wo)們也希(xi)望借助于資(zi)金(jin)的(de)(de)力量(liang)，借助于資(zi)本(ben)市場(chang)的(de)(de)力量(liang)，能夠到國外，日本(ben)、美國、歐洲收(shou)購一些有(you)非常(chang)(chang)好的(de)(de)技術的(de)(de)小公(gong)(gong)司，這個(ge)(ge)領(ling)域(yu)(yu)的(de)(de)一些小公(gong)(gong)司。我(wo)們把他們的(de)(de)力量(liang)整合(he)起來。聚光科(ke)技不僅是(shi)在(zai)中國做的(de)(de)非常(chang)(chang)好，是(shi)中國規模最大最好的(de)(de)企業，在(zai)我(wo)們這個(ge)(ge)領(ling)域(yu)(yu)里面。也希(xi)望能夠十年(nian)之后成為國際上(shang)非常(chang)(chang)有(you)地位的(de)(de)，像(xiang)西門(men)子(zi)這樣的(de)(de)公(gong)(gong)司。

　　主持人喬旎：現在進展到哪一步了呢?

　　姚納新：上市公司之后，我們整合工作就會快速的開展。

　　主持人喬旎：從上市之后，心里的責任感會增強，原來只是對一家公司負責，現在對于股民都會有負擔，責任感的意識在里面。您也談到了，對于招募過來的資金用途，在招股說明書上有詳細的解釋。您覺得最重點的目標會是什么?比如說(shuo)在一年(nian)的時間范圍內會(hui)達到什么樣(yang)的狀況?

　　姚納新：我們公司不是一年，我們做規劃都是比較長遠的，每年都有每年的計劃。我們保證增長40%以(yi)上(shang)，十(shi)二五結束以(yi)后，做到35—40億的(de)(de)規(gui)(gui)模(mo)。為將來的(de)(de)發(fa)展規(gui)(gui)模(mo)做(zuo)(zuo)大(da)。我(wo)們高端儀器儀表(biao)這個(ge)(ge)行業跟其(qi)他行業不一樣。其(qi)他行業做(zuo)(zuo)企業，做(zuo)(zuo)一個(ge)(ge)航空母艦，我(wo)們這個(ge)(ge)企業的(de)(de)模(mo)式，我(wo)們做(zuo)(zuo)艦隊群(qun)，成長速度很難保證像其(qi)他的(de)(de)行業產業，每年都100%發(fa)展，我們這個企業(ye)到一定規模之后，很難保證每年做(zuo)到100、200%這樣的(de)增長，但是(shi)我(wo)們(men)可以做到每(mei)年百分之(zhi)幾十的(de)穩定、持(chi)續的(de)增長。一個跟(gen)我(wo)們(men)的(de)行業特(te)點是(shi)非常吻合的(de)，第二個跟(gen)所有的(de)投資者是(shi)帶來最好的(de)回報的(de)。大家都(dou)知道(dao)，巴菲特(te)不(bu)是(shi)每(mei)年有100、200%的(de)增長(chang)，他是幾十年每年有20%以(yi)上的增長，多少年(nian)之后(hou)就(jiu)就(jiu)是一個(ge)巨(ju)大(da)的回報，成為一個(ge)最偉大(da)的投資者。

　　對(dui)于一個企業也一樣，我(wo)作為(wei)一個企業的(de)(de)(de)經營者來說，對(dui)投(tou)資(zi)者最(zui)大(da)的(de)(de)(de)回報，把所有的(de)(de)(de)資(zi)源盡可能充分利用好(hao)(hao)，產生最(zui)大(da)的(de)(de)(de)效率。然(ran)(ran)后持續、穩定、快速的(de)(de)(de)發展(zhan)。我(wo)認(ren)為(wei)只要企業能夠持續、穩定的(de)(de)(de)發展(zhan)，良好(hao)(hao)的(de)(de)(de)運行，那(nei)么(me)自(zi)然(ran)(ran)對(dui)投(tou)資(zi)者的(de)(de)(de)回報是必然(ran)(ran)的(de)(de)(de)。

　　主持人喬旎：我們知道，現在市場上大家還是比較擔心的一點，我們知道有很多上市公司一旦上市以后，就會出現變臉的現狀，第一年會產生預虧的狀況，有哪些可以保障你們達到預期的利潤呢?

　　姚納新：首先我們的行業特點不會出現這樣的情況。我們是艦隊群，我們的高端儀器儀表進入的門檻非常高。這是一個缺點，進入的門檻很高，優點是一旦你進入之后，競爭對手要進入也非常難，在某些領域，我們市場占有率是非常高的。剛才說了環境檢測領域，中國的鋼鐵領域，中國的鋼鐵廠，中國每個省都有，鋼鐵廠在線過程，氣體分析系統，聚光科技有70%的(de)市(shi)場占有(you)率，這個市(shi)場占有(you)率是非(fei)常穩定的(de)。今年70%明(ming)年還是70%，可能會不斷的提(ti)高一點，70變75，75變80，每年(nian)的(de)(de)(de)銷售(shou)收(shou)入和(he)利潤也是穩定的(de)(de)(de)。不(bu)像(xiang)有(you)些行業(ye)隨著其他的(de)(de)(de)影響，今(jin)年(nian)市場占有(you)率這么大，明年(nian)一(yi)下子(zi)就(jiu)變得少了。很多競爭對(dui)手低(di)價競爭，一(yi)下子(zi)把(ba)市場份額搶走(zou)了，而且把(ba)價格打的(de)(de)(de)一(yi)塌糊涂(tu)，我(wo)們不(bu)存在(zai)這個情(qing)況(kuang)。

　　無(wu)論從(cong)市場占有率和(he)價格(ge)穩定性來講是(shi)非常(chang)好的(de)，我們每年做的(de)就是(shi)怎么(me)樣(yang)在去年基礎上(shang)怎么(me)樣(yang)更上(shang)一(yi)層樓，而不(bu)是(shi)往下(xia)虧下(xia)去，這是(shi)我們跟其他行業非常(chang)不(bu)一(yi)樣(yang)的(de)地(di)方(fang)。

　　主持人喬旎：您談到了準入門檻很高，這點很關鍵，競爭對手變得小了很多。應該算是比較良好的氛圍和環境，能夠促使你們按照原先的步驟一步步走。

　　一(yi)(yi)家公司發展好，除了資金的(de)(de)(de)支持，技(ji)(ji)術的(de)(de)(de)支持，還有一(yi)(yi)個很關鍵的(de)(de)(de)就是人(ren)才的(de)(de)(de)支持，我們知道聚(ju)(ju)光科技(ji)(ji)應該是兩位老(lao)總(zong)都是從美國硅(gui)谷放棄優厚的(de)(de)(de)條件回來的(de)(de)(de)，能不能介紹一(yi)(yi)下聚(ju)(ju)光科技(ji)(ji)的(de)(de)(de)人(ren)才情況?

　　姚納新：我們一開始就強調內部管理國際化，對外本土化。內部管理國際化非常重要的一點，首先我覺得，我們公司的創始人，必須得有國際性的眼光。第二個，公司的文化上面，必須是國際化的。國際文化，一個是唯才是用，人性化，公司的建設是公開公平公正的。我們創造了非常好的氛圍和制度性的基礎，能夠吸引很多人才進來。全國范圍內，吸引優秀的人才進來，9年時間之內，從2個人發(fa)展到1600多個人，全國各方面的人才，很多是年輕的大學生畢業加盟進來。我們給了非常好的環境，我們公司絕對是唯才是用，能上能下，我們公司就有本科生管著博士生、碩士生。而且你今年做得好，很快會承擔更多的責任和職責。你要是表現不行了又會下來。主要的宗旨就是我們讓合適的人承擔合適的責任，盡可能給每個人找到合適的舞臺。我們公司平均年齡只有28歲左右。

　　主持人喬旎：年輕化的公司?

　　姚納新：對。第二點，我們公司在人才儲備上非常有戰略規劃的。我們公司做到現在這個規模，銷售收入10個億的收入。我們可能1000個(ge)人就夠(gou)了，但是現(xian)在有1600個人，差不(bu)多將近200人(ren)是(shi)(shi)實(shi)(shi)習(xi)生(sheng)，我們(men)公司(si)每年承(cheng)(cheng)接很(hen)多(duo)實(shi)(shi)習(xi)生(sheng)。一(yi)方面是(shi)(shi)承(cheng)(cheng)擔社會(hui)責任，因為大(da)學生(sheng)要(yao)(yao)實(shi)(shi)習(xi)，需要(yao)(yao)實(shi)(shi)習(xi)基(ji)地，我們(men)是(shi)(shi)杭州市優(you)秀的(de)(de)(de)(de)(de)實(shi)(shi)習(xi)基(ji)地。第(di)二個也是(shi)(shi)通(tong)過實(shi)(shi)習(xi)生(sheng)的(de)(de)(de)(de)(de)接觸，給將來(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)才(cai)做儲(chu)備，自己提(ti)前招募很(hen)多(duo)人(ren)才(cai)。中(zhong)國教(jiao)育(yu)體系培(pei)(pei)(pei)養職(zhi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)經理人(ren)或者(zhe)是(shi)(shi)職(zhi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)員工方面還是(shi)(shi)有(you)所(suo)欠缺(que)的(de)(de)(de)(de)(de)。很(hen)多(duo)時候，是(shi)(shi)需要(yao)(yao)通(tong)過企業(ye)來(lai)培(pei)(pei)(pei)訓、完善(shan)的(de)(de)(de)(de)(de)，來(lai)做下(xia)一(yi)步(bu)的(de)(de)(de)(de)(de)工作。我們(men)需要(yao)(yao)提(ti)前把這(zhe)些人(ren)吸引到公司(si)里面來(lai)，進行培(pei)(pei)(pei)訓。可能他(ta)們(men)一(yi)兩年之后承(cheng)(cheng)擔比(bi)較重要(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)職(zhi)責。我們(men)在(zai)人(ren)才(cai)儲(chu)備上有(you)非常長(chang)遠的(de)(de)(de)(de)(de)眼光。

　　主持人喬旎：對于人才儲備，也是對于未來公司發展打下良好的基礎。

　　我們也是談(tan)到了聚光(guang)科技(ji)很多(duo)的未來得發展(zhan)方向，包(bao)括(kuo)上市公(gong)司以后的情況，我們知道(dao)，聚光(guang)科技(ji)即將要(yao)上市了，您現在有什么想說(shuo)的話對普通的投資者說(shuo)一下(xia)?

　　姚納新：對普通的投資人來說，我覺得中國的投資者跟國外的很多投資不一樣。大家都要向巴菲特學習，發現潛力股，發現價值股，聚光科技肯定是一個潛力股，也是一個價值股，能夠在非常長遠的過程中，3、5、10年(nian)會帶來雄(xiong)厚的回報，不會說一年(nian)帶來100%的回報(bao)。但是隨著時間(jian)的積累，整體(ti)會帶(dai)來(lai)非常(chang)(chang)大的回報(bao)。我舉個(ge)例子，我們認為標桿的企業(ye)，美(mei)國的丹(dan)納(na)赫企業(ye)，利潤率保持非常(chang)(chang)穩定，20幾年，每(mei)年20%多的成(cheng)長，很穩定的。它在87—2009年這22年期間，股票增(zeng)加將近100倍，平(ping)均每年23%的增(zeng)長非常穩定，連(lian)續(xu)20年被(bei)美國(guo)的(de)財富雜志，評為世界上最(zui)受尊敬的(de)50家企(qi)業之(zhi)一。聚光科技的目(mu)標也(ye)是(shi)以后成為中國國內(nei)和(he)世界上成為投資者、股(gu)民(min)最(zui)受他(ta)們尊(zun)敬(jing)的企(qi)業，最(zui)受尊(zun)敬(jing)就(jiu)是(shi)持續(xu)、穩定的業績表(biao)現，他(ta)們也(ye)能夠穩定的長(chang)期的豐厚的回報。

　　主持人喬旎：雖然我們知道聚光科技即將上市的是創業板的公司，但是創業板有很多高風險，高回報，我們也是希望聚光科技能成為創業板公司一只白馬股，走出穩步的增長。非常感謝姚總的分享，感謝網友們的參與，我們下期節目再見。