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2011年(nian)04月13日

主持人喬旎：親愛的新(xin)浪(lang)網友們大家好，歡迎做(zuo)客新(xin)浪(lang)直播(bo)室(shi)，我是主持人喬旎。今天為您(nin)請到(dao)的是來自聚光科技的CEO姚納新(xin)先生，歡(huan)迎您(nin)的到來，跟網(wang)友們打聲招呼。

　　姚納新：各位網友大家好。

　　主持人喬旎：首先恭喜(xi)一(yi)下(xia)姚(yao)總，聚(ju)光科技(ji)馬(ma)上要在我國(guo)的創業(ye)板(ban)上市了。很多網友(you)不(bu)太清楚聚(ju)光科技(ji)究竟(jing)是一(yi)家干什么的公司，能不(bu)能簡單(dan)介紹一(yi)下(xia)?

　　姚納新：普通老百姓覺得離他們比較遠，不知道我們聚光科技可以做什么，這個行業的上市公司也比較少。最近日本有地震，核輻射，大家知道輻射檢測，包括對環境的影響和對環境的檢測。大家對檢測有感覺。聚光科技就是做高端的分析檢測的儀器和設備的，環境檢測、工業過程檢測，都是國內規模大型的企業。

　　主持人喬旎：您這么一說大家都了解了。

　　姚納新：環境檢測最直觀就是空氣質量檢測。比如說有沙塵暴來了，到了什么程度這個需要檢測。還有污染物，煙囪排放廢氣。包括餐廳，都在排放污水，這個污水的成分怎么樣，這些檢測設備都是聚光科技提供的。而且在環境檢測，聚光科技也是中國規模大型的企業。中國每十根煙囪上面，就有一顆里面裝的就是聚光科技的檢測。這個大家就比較明確了。

　　比如(ru)說像湖南，去年做了一個(ge)非常(chang)大的(de)項目，湖南所有(you)(you)的(de)污水(shui)處(chu)理廠，整(zheng)個(ge)湖南省有(you)(you)130多所污(wu)水(shui)(shui)處(chu)理(li)廠(chang)，所有的(de)(de)污(wu)水(shui)(shui)處(chu)理(li)廠(chang)，裝的(de)(de)污(wu)水(shui)(shui)的(de)(de)處(chu)理(li)排放的(de)(de)口上(shang)裝的(de)(de)分析器(qi)都是(shi)(shi)聚(ju)(ju)光(guang)科技的(de)(de)。假設(she)是(shi)(shi)湖南(nan)的(de)(de)觀(guan)眾會(hui)想湖南(nan)的(de)(de)所有的(de)(de)污(wu)水(shui)(shui)處(chu)理(li)廠(chang)裝的(de)(de)都是(shi)(shi)聚(ju)(ju)光(guang)的(de)(de)產品。

　　主持人喬旎：以前我們對這方面了解不多，尤其這次日本地震之后，對環境的檢測和核污染的檢測都會比較敏感一些。聚光應該是屬于環保行業中的一環。其實在今年十二五規劃中，也是重點談到了環保產業，您怎么看聚光科技在整個環保行業中的地位呢?

　　姚納新：我們定位叫環境與安全檢測專家。兩大塊，一方面是環境，第二塊是安全。

　　我先講環(huan)(huan)(huan)境(jing)這(zhe)塊(kuai)(kuai)(kuai)(kuai)。首先我們(men)現(xian)在(zai)關(guan)心的(de)(de)(de)是環(huan)(huan)(huan)保的(de)(de)(de)檢(jian)(jian)(jian)測。環(huan)(huan)(huan)保檢(jian)(jian)(jian)測分三(san)(san)大塊(kuai)(kuai)(kuai)(kuai)，第(di)(di)一(yi)大塊(kuai)(kuai)(kuai)(kuai)，污染源排放在(zai)線檢(jian)(jian)(jian)測。煙囪(cong)、污水(shui)(shui)排放口，在(zai)線實(shi)時(shi)(shi)檢(jian)(jian)(jian)測。第(di)(di)二塊(kuai)(kuai)(kuai)(kuai)是環(huan)(huan)(huan)境(jing)質量檢(jian)(jian)(jian)測，比(bi)如(ru)(ru)說我們(men)的(de)(de)(de)大氣(qi)站，空氣(qi)質量。北(bei)海的(de)(de)(de)水(shui)(shui)質，頤和園的(de)(de)(de)水(shui)(shui)質怎么樣，水(shui)(shui)戰。還有一(yi)些飲(yin)用水(shui)(shui)源地(di)，比(bi)如(ru)(ru)十三(san)(san)陵(ling)水(shui)(shui)庫(ku)，水(shui)(shui)質，環(huan)(huan)(huan)境(jing)的(de)(de)(de)質量檢(jian)(jian)(jian)測。第(di)(di)三(san)(san)大塊(kuai)(kuai)(kuai)(kuai)叫應急(ji)能(neng)力(li)檢(jian)(jian)(jian)測。我們(men)都(dou)知道，像當(dang)年松花江(jiang)發(fa)生污染的(de)(de)(de)時(shi)(shi)候，哪個地(di)方突發(fa)性環(huan)(huan)(huan)境(jing)事件的(de)(de)(de)時(shi)(shi)候，我能(neng)夠(gou)有設(she)備馬上應急(ji)檢(jian)(jian)(jian)測車到現(xian)在(zai)，各(ge)種參數(shu)進行(xing)現(xian)場的(de)(de)(de)檢(jian)(jian)(jian)測。環(huan)(huan)(huan)保檢(jian)(jian)(jian)測主要分這(zhe)三(san)(san)大塊(kuai)(kuai)(kuai)(kuai)。

　　整體從環(huan)保檢(jian)測(ce)這一(yi)塊，就是聚光(guang)(guang)科(ke)技是全國市場(chang)占(zhan)有(you)率(lv)非常高的。聚光(guang)(guang)現(xian)在(zai)做的最突(tu)出的兩大塊，一(yi)個是污染源(yuan)的在(zai)線檢(jian)測(ce)，第二大塊就是環(huan)境(jing)質量檢(jian)測(ce)。環(huan)境(jing)能力檢(jian)測(ce)，聚光(guang)(guang)也有(you)一(yi)定(ding)的設計，現(xian)在(zai)市場(chang)占(zhan)有(you)率(lv)相對(dui)低一(yi)點。整體情況是這樣的。

　　第二五國(guo)家對環境、環保的要求(qiu)比十一五又提了更高一個層次。這體(ti)現在幾個方面，一個是(shi)我們(men)覆蓋面更廣，網(wang)絡(luo)密(mi)度更廣。原來國(guo)家說有700個大氣站(zhan)是由(you)國家控(kong)制的，現在要(yao)做(zuo)更多(duo)。數(shu)量增加，第(di)二每個檢測(ce)點(dian)的參數(shu)要(yao)增加。原來一個污水排放口只檢測(ce)COD，氟氧化(hua)(hua)的(de)指標。這些(xie)指標是很重(zhong)要的(de)，很標準、傳統(tong)的(de)指標。這些(xie)指標遠(yuan)遠(yuan)不(bu)夠(gou)的(de)。我們(men)這兩(liang)年看(kan)到媒體上(shang)報(bao)道。像鉛中毒(du)(du)、汞中毒(du)(du)，造成一個村莊致癌率大大增(zeng)加，重(zhong)金(jin)屬的(de)檢(jian)測(ce)是十二(er)五(wu)放在迫于眉睫的(de)位置上(shang)。有機物的(de)檢(jian)測(ce)，它(ta)們(men)不(bu)會被(bei)消解(jie)掉，它(ta)們(men)在污染的(de)環(huan)境中又發生其他的(de)化(hua)(hua)學反應，會被(bei)植物、動物吸收，又間接進入到人(ren)體，這是致命(ming)的(de)。比二(er)氧化(hua)(hua)硫致命(ming)得多。

　　主持人喬旎：關鍵是它不能削除。

　　姚納新：對。整體國家對十二五的投入上是十一五好幾倍，環境檢測方面。當然在環境治理方面國家也有很大的投入，聚光科技也會涉及到一些治理方面，對人類健康帶來非常大的問題的這些領域。我們也會涉足進去。聚光科技現在的行業地位是非常明顯的。

　　主持人喬旎：尤其是大家現在對環境也是顯得更加關注的時候，聚光對這個行業顯得更加敏感一些。我們剛才談到聚光在十二五期間，應該有很大的發展機會。您剛才也談到了，現在層級比十一五提到了更高一級，它有很大的發展空間。你覺得現在發展的有利地位，除了政策的支持以外，還有什么樣的有利因素，促進聚光科技可以平穩的發展呢?

　　姚納新：第二塊就是我們自身對整個的為解決市場需求所形成的一些思路和規劃，我們所形成的能力。因為市場上有很多需求，比如說國家有些政策，我們要解決這些問題。有什么樣的方式和方法來解決這些問題。聚光科技站的比較高，看的比較遠的。我們把國際、國內上很好的思路，把其他行業的思路結合起來，形成了我們自己的對環保領域、安全領域，有自己的思路和解決方案。

　　原(yuan)來在這(zhe)個領域(yu)，都(dou)是點對點。聚光像去年的時候，物聯網(wang)(wang)這(zhe)個概念比較時尚，大(da)家(jia)什(shen)么都(dou)叫物聯網(wang)(wang)，互聯網(wang)(wang)公司也跟(gen)(gen)物聯網(wang)(wang)公司有(you)關，設備制造企業跟(gen)(gen)物聯網(wang)(wang)有(you)關。聚光科技已經在08年(nian)開(kai)始做物聯網的(de)事情(qing)了，物聯網是(shi)經濟社會發展(zhan)的(de)必然的(de)需求的(de)體現。我們要把它智能化，08年(nian)我們(men)在河北(bei)省遷安(an)市(shi)，首鋼搬遷有(you)很(hen)大(da)一(yi)部分(fen)就(jiu)搬到遷安(an)去了(le)，環(huan)境污染比較嚴重。遷安(an)市(shi)領導就(jiu)很(hen)想把(ba)環(huan)境監(jian)(jian)控(kong)做(zuo)(zuo)起來。我們(men)就(jiu)一(yi)起探討(tao)，做(zuo)(zuo)了(le)一(yi)體(ti)化的方案，從環(huan)境污染監(jian)(jian)測(ce)、環(huan)境質量檢測(ce)、應(ying)急檢測(ce)，包括核輻射(she)的檢測(ce)，把(ba)整個的數據(ju)采集、分(fen)析、信(xin)息化，來為領導決策(ce)進行管(guan)理，調度(du)管(guan)理，有(you)決策(ce)的依據(ju)。這是08年的時候已(yi)經在遷安就開始策劃(hua)這(zhe)么一個(ge)項(xiang)目(mu)。整個(ge)環(huan)保物聯網(wang)這(zhe)么一個(ge)概念，08年就開(kai)始的(de)。在(zai)物聯網紅火起(qi)來，我們就開(kai)始做(zuo)了。

　　我舉這個例子的(de)目的(de)是想告訴大家，我們不僅(jin)僅(jin)是一(yi)(yi)個很簡(jian)單的(de)，我要宰一(yi)(yi)頭牛，我買(mai)把殺牛刀給你(ni)。現在很簡(jian)單，你(ni)把這頭牛交給我，你(ni)想要什么樣(yang)的(de)肉(rou)，我全部包(bao)裝好。

　　主持人喬旎：就是一個很立體的東西，完全可以嚴密來監控。

　　姚納新：對。我們稱之為三位一體的解決方案。終端檢測設備，運行、維護，通過這個解決方案，一個是能夠非常好的滿足現在客戶的，無論是政府、個體用戶的需求。五糧液(31.60,0.53,1.71%)酒廠環保檢測(ce)一體(ti)化(hua)就是我(wo)們(men)(men)公司做的(de)。我(wo)們(men)(men)有(you)三位一體(ti)的(de)物聯(lian)網(wang)整體(ti)的(de)解決(jue)方案，能夠非常好的(de)來(lai)滿足客戶(hu)需求。我(wo)們(men)(men)現在在建(jian)設(she)這些體(ti)系的(de)時(shi)(shi)候，我(wo)們(men)(men)都要(yao)考慮五年(nian)(nian)不(bu)過(guo)(guo)時(shi)(shi)，十年(nian)(nian)不(bu)過(guo)(guo)時(shi)(shi)，十五年(nian)(nian)不(bu)過(guo)(guo)時(shi)(shi)，我(wo)們(men)(men)要(yao)考慮兼(jian)容性(xing)。不(bu)是說建(jian)了(le)兩年(nian)(nian)拆了(le)重來(lai)。我(wo)們(men)(men)要(yao)兼(jian)容，而(er)且永遠不(bu)過(guo)(guo)時(shi)(shi)，這是我(wo)們(men)(men)體(ti)系漂亮(liang)的(de)地方。

　　我(wo)(wo)覺得相對(dui)國(guo)內這(zhe)些企業，我(wo)(wo)們(men)從意(yi)識上(shang)、方(fang)案上(shang)，從能(neng)(neng)力建(jian)設(she)上(shang)，我(wo)(wo)們(men)有(you)很好的去做(zuo)好這(zhe)些東西。是(shi)(shi)國(guo)內其他的企業差(cha)異化(hua)的地方(fang)。我(wo)(wo)們(men)公司能(neng)(neng)力建(jian)設(she)做(zuo)的非常好，我(wo)(wo)們(men)核(he)心競爭力，一個是(shi)(shi)我(wo)(wo)們(men)的研發體(ti)系，第二個我(wo)(wo)們(men)的生(sheng)產(chan)和集成方(fang)案的解決(jue)體(ti)系。還有(you)整(zheng)(zheng)個完整(zheng)(zheng)和銷售、服務網絡。公司有(you)1600個人，研發有(you)400多(duo)個(ge)，市場營銷體系，銷售人員有將近400個人(ren)，售后服務(wu)人(ren)員(yuan)有300個人，售后(hou)服務(wu)人員(yuan)分布在全(quan)國很多地方，給客戶(hu)提供24小時的及時的響應和服務。無(wu)論從規模和能力(li)體(ti)系來(lai)說(shuo)，都是行業(ye)里面有(you)優勢的。

　　主持人喬旎：5年、10年(nian)不(bu)過時，不(bu)僅僅是體系的(de)(de)(de)建立，對(dui)于(yu)這(zhe)次日本核危機泄(xie)漏之后，大家有反思在里面，未知(zhi)的(de)(de)(de)環(huan)境污(wu)染會(hui)增大，原來擔心(xin)水(shui)、空氣(qi)的(de)(de)(de)污(wu)染，現在會(hui)加入一些不(bu)知(zhi)名(ming)的(de)(de)(de)東西，現在有沒有這(zhe)方面的(de)(de)(de)?

　　姚納新：有，比如說核輻射的檢測。在化工企業一兩公里去檢測，以后可能十公里、二十公司都要檢測。不是說離化工園區一兩公里要擔心泄漏的危險，20公里(li)也要擔(dan)心。

　　主持人喬旎：對于這種可變異性的，化學會產生很多化學反應，可能這種污染物不像以前所常規的認為那樣的。您對于這種新型的污染物呢?

　　姚納新：所有的有機物的檢測都是可以。我們認為這個區域可能的有機物，都可以檢測。這是可以預測和設定的，原來排放出來是什么樣的，有可能泄漏出來是什么樣的，有可能發生什么反應，會產生什么東西，我們都會檢測。

　　主持人喬旎：這可能是很高科技的完成，這套系統內部存在的高科技性呢?

　　姚納新：我們聚光科技是屬于非常新興產業，環保與安全，是新興產業。但是又是個傳統行業。傳統分析、檢測是個傳統行業。但是又是非常高科技，儀器、儀表，從另外一個角度看，現在咱們都知道，筆記本電腦、手機都已經在中國生產了。家用電器都在中國生產了，汽車基本上都在中國生產了。但是高端的分析檢測儀器目前基本上都是在發達國家生產。都是在美國、日本、歐洲，特別主要是德國這些地方生產。

　　主持人喬旎：科技含量比較高?

　　姚納新：對。我們產品光機電算一體化，光學、機械、電子、光電子、軟件、算法、計算機，多種技術的集成。這么多種技術的集成的情況下，所以你對一個小的企業來說，大部分企業都很難集中各方面的人才一起協同來開發這個產品。

　　主持人喬旎：科技含量很高，應該是科技主營業務比較突出，可以這樣說嗎?

　　姚納新：我們在中國整個儀器儀表行業，我做一個簡單的介紹。中國整個儀器儀表行業市場容量非常大，有將近5千(qian)億(yi)的市場(chang)。五(wu)分之三是(shi)中(zhong)(zhong)低端產品，中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)的制(zhi)造業是(shi)非常發達的，不僅(jin)滿足中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)的市場(chang)，像煤氣表(biao)這些。不僅(jin)滿足在中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)，還出口到國(guo)(guo)外(wai)。高端都(dou)是(shi)被(bei)國(guo)(guo)外(wai)大公司占領，包(bao)括(kuo)(kuo)像西門子，你到醫院(yuan)看所有(you)的核磁都(dou)是(shi)進(jin)口的，包(bao)括(kuo)(kuo)一些實驗室的設(she)備都(dou)是(shi)進(jin)口設(she)備。國(guo)(guo)防(fang)用(yong)的很多設(she)備也是(shi)進(jin)口設(she)備。

　　我(wo)們(men)聚光(guang)科技原(yuan)來定(ding)向目標中(zhong)國(guo)經(jing)濟快速發展，中(zhong)國(guo)的(de)(de)高端分析(xi)檢(jian)測儀器市場容量那么大，但是都被國(guo)外的(de)(de)大公司占領，我(wo)們(men)本(ben)土必須有一家公司，我(wo)們(men)就成了聚光(guang)科技。我(wo)們(men)的(de)(de)口(kou)號就是要做西門(men)子這樣的(de)(de)公司。

　　主持人喬旎：聽您這樣介紹，我們應該了解聚光科技未來得發展前景是比較大，而且發展的前景也是很大。您也談到了很多高端都是在國外制造，國內需要有這樣一家公司起來。我們知道需要起來就會有很多資金的來源，這一次聚光科技即將在創業板上市，創業板都是具有高成長、高風險的公司。您對聚光科技上市有沒有做好充足的心理準備?

　　姚納新：完全做好心理準備，上市過程已經走了一年多了。一年多的過程，包括前期的準備工作，已經花了非常長的時間來做這個準備了。我們創業板上市相對是規模比較大的企業。所以我們在這個過程中還是做了充分準備的。包括上市之后，我們可能會募集比較大的資金，招股說明書上有幾個募集資金的投向，我們非常有信心，兩年之后產生非常好的回報，我們還有一部分超募基金，我們整合國內、國外優秀的行業。我們成立就有一個遠大的目標要成為像西門子這樣的國際化公司。我們是中國行業整合者的角色來出現的，我希望能夠把國內的最優秀的行業里面的，無論是人才也好，銷售渠道也好，技術產品也好，都能整合到聚光科技這個平臺上來。讓我們一起來建一個偉大的公司。

　　第二個，我(wo)們(men)(men)也希望(wang)借助(zhu)于(yu)資(zi)金的力量(liang)，借助(zhu)于(yu)資(zi)本(ben)(ben)市場的力量(liang)，能夠到國外(wai)，日(ri)本(ben)(ben)、美國、歐洲收購一些有非常(chang)好(hao)(hao)的技術(shu)的小公司，這個領域的一些小公司。我(wo)們(men)(men)把他們(men)(men)的力量(liang)整合起來。聚光科技不僅(jin)是在中國做的非常(chang)好(hao)(hao)，是中國規(gui)模最大最好(hao)(hao)的企業，在我(wo)們(men)(men)這個領域里面。也希望(wang)能夠十年之后成為國際上非常(chang)有地位的，像西門子這樣(yang)的公司。

　　主持人喬旎：現在進展到哪一步了呢?

　　姚納新：上市公司之后，我們整合工作就會快速的開展。

　　主持人喬旎：從上市之后，心里的責任感會增強，原來只是對一家公司負責，現在對于股民都會有負擔，責任感的意識在里面。您也談到了，對于招募過來的資金用途，在招股說明書上有詳細的解釋。您覺得最重點的目標會是什么?比如說在一年的時間(jian)范圍內會(hui)達到什么樣的狀(zhuang)況?

　　姚納新：我們公司不是一年，我們做規劃都是比較長遠的，每年都有每年的計劃。我們保證增長40%以上，十(shi)二五結束以后，做到35—40億的(de)規模(mo)。為將來(lai)的(de)發(fa)展規模(mo)做大。我們(men)高端(duan)儀器儀表這個行(xing)業跟其他行(xing)業不一樣。其他行(xing)業做企業，做一個航空(kong)母艦，我們(men)這個企業的(de)模(mo)式，我們(men)做艦隊群，成長速度很難保證像其他的(de)行(xing)業產(chan)業，每(mei)年(nian)都100%發展，我(wo)們這個(ge)企業到一(yi)定規模之后，很難保證每年(nian)做(zuo)到100、200%這樣(yang)的(de)增長(chang)(chang)，但是(shi)我(wo)們(men)(men)可以做到每年(nian)百(bai)分之幾十的(de)穩(wen)定、持(chi)續的(de)增長(chang)(chang)。一(yi)個(ge)跟我(wo)們(men)(men)的(de)行業特點是(shi)非(fei)常吻合的(de)，第二個(ge)跟所有(you)的(de)投資者是(shi)帶來(lai)最好的(de)回報的(de)。大(da)家都知道，巴菲特不是(shi)每年(nian)有(you)100、200%的增長，他是(shi)幾(ji)十年(nian)每年(nian)有(you)20%以上的增長，多(duo)少年之后就就是(shi)一(yi)個巨大(da)的回(hui)報，成為一(yi)個最偉(wei)大(da)的投(tou)資者。

　　對于一(yi)個企(qi)(qi)業也一(yi)樣，我(wo)作為一(yi)個企(qi)(qi)業的(de)經營(ying)者(zhe)(zhe)來(lai)說，對投(tou)(tou)資(zi)者(zhe)(zhe)最(zui)大的(de)回報，把(ba)所(suo)有的(de)資(zi)源盡(jin)可能充分利(li)用好，產(chan)生最(zui)大的(de)效率(lv)。然后持續、穩定、快速的(de)發展。我(wo)認(ren)為只要企(qi)(qi)業能夠持續、穩定的(de)發展，良(liang)好的(de)運行(xing)，那么自然對投(tou)(tou)資(zi)者(zhe)(zhe)的(de)回報是必(bi)然的(de)。

　　主持人喬旎：我們知道，現在市場上大家還是比較擔心的一點，我們知道有很多上市公司一旦上市以后，就會出現變臉的現狀，第一年會產生預虧的狀況，有哪些可以保障你們達到預期的利潤呢?

　　姚納新：首先我們的行業特點不會出現這樣的情況。我們是艦隊群，我們的高端儀器儀表進入的門檻非常高。這是一個缺點，進入的門檻很高，優點是一旦你進入之后，競爭對手要進入也非常難，在某些領域，我們市場占有率是非常高的。剛才說了環境檢測領域，中國的鋼鐵領域，中國的鋼鐵廠，中國每個省都有，鋼鐵廠在線過程，氣體分析系統，聚光科技有70%的市(shi)場(chang)占有(you)(you)率，這(zhe)個市(shi)場(chang)占有(you)(you)率是非常穩(wen)定的。今年70%明年還是70%，可能會不斷(duan)的(de)提高(gao)一點，70變75，75變(bian)80，每年的(de)銷(xiao)售(shou)收入(ru)和利潤(run)也是穩定的(de)。不像(xiang)有些行業(ye)隨著其他的(de)影(ying)響，今(jin)年市場占有率這么(me)大，明年一(yi)(yi)下子(zi)就(jiu)變得少了。很多競(jing)爭對手低價(jia)競(jing)爭，一(yi)(yi)下子(zi)把(ba)市場份額搶走了，而且把(ba)價(jia)格打的(de)一(yi)(yi)塌糊涂，我(wo)們(men)不存在這個情況。

　　無論從(cong)市(shi)場占(zhan)有率和(he)價格穩(wen)定(ding)性來講是非(fei)常好的，我(wo)(wo)們每年做的就是怎么樣在去年基(ji)礎上怎么樣更上一層(ceng)樓(lou)，而不是往下虧下去，這是我(wo)(wo)們跟其他行業非(fei)常不一樣的地方。

　　主持人喬旎：您談到了準入門檻很高，這點很關鍵，競爭對手變得小了很多。應該算是比較良好的氛圍和環境，能夠促使你們按照原先的步驟一步步走。

　　一(yi)家公(gong)司發展好，除(chu)了資(zi)金的(de)支(zhi)持，技術的(de)支(zhi)持，還有(you)一(yi)個很關鍵的(de)就是(shi)人(ren)才(cai)的(de)支(zhi)持，我們(men)知道聚光科技應該是(shi)兩位老(lao)總都是(shi)從美(mei)國硅谷放棄優(you)厚的(de)條件回(hui)來(lai)的(de)，能(neng)(neng)不能(neng)(neng)介紹一(yi)下聚光科技的(de)人(ren)才(cai)情況?

　　姚納新：我們一開始就強調內部管理國際化，對外本土化。內部管理國際化非常重要的一點，首先我覺得，我們公司的創始人，必須得有國際性的眼光。第二個，公司的文化上面，必須是國際化的。國際文化，一個是唯才是用，人性化，公司的建設是公開公平公正的。我們創造了非常好的氛圍和制度性的基礎，能夠吸引很多人才進來。全國范圍內，吸引優秀的人才進來，9年時間(jian)之(zhi)內，從2個人發展到1600多個人，全國各方面的人才，很多是年輕的大學生畢業加盟進來。我們給了非常好的環境，我們公司絕對是唯才是用，能上能下，我們公司就有本科生管著博士生、碩士生。而且你今年做得好，很快會承擔更多的責任和職責。你要是表現不行了又會下來。主要的宗旨就是我們讓合適的人承擔合適的責任，盡可能給每個人找到合適的舞臺。我們公司平均年齡只有28歲左右。

　　主持人喬旎：年輕化的公司?

　　姚納新：對。第二點，我們公司在人才儲備上非常有戰略規劃的。我們公司做到現在這個規模，銷售收入10個億的收入。我(wo)們可能(neng)1000個人(ren)就夠(gou)了，但(dan)是(shi)現在有1600個(ge)人(ren)，差(cha)不多將近200人是(shi)(shi)實(shi)習生(sheng)，我們(men)(men)公司(si)每年承接很(hen)多(duo)實(shi)習生(sheng)。一方面是(shi)(shi)承擔社會責任，因為大學生(sheng)要(yao)實(shi)習，需要(yao)實(shi)習基地，我們(men)(men)是(shi)(shi)杭州市(shi)優秀的(de)(de)(de)實(shi)習基地。第二個也是(shi)(shi)通(tong)(tong)過(guo)實(shi)習生(sheng)的(de)(de)(de)接觸，給將來(lai)的(de)(de)(de)人才(cai)(cai)做儲(chu)備，自己提前(qian)招募很(hen)多(duo)人才(cai)(cai)。中國教育體(ti)(ti)系培(pei)養職業(ye)的(de)(de)(de)經理人或者是(shi)(shi)職業(ye)的(de)(de)(de)員工方面還是(shi)(shi)有所欠缺(que)的(de)(de)(de)。很(hen)多(duo)時候，是(shi)(shi)需要(yao)通(tong)(tong)過(guo)企(qi)業(ye)來(lai)培(pei)訓(xun)、完善的(de)(de)(de)，來(lai)做下一步的(de)(de)(de)工作。我們(men)(men)需要(yao)提前(qian)把這些(xie)人吸引到公司(si)里面來(lai)，進行培(pei)訓(xun)。可(ke)能他們(men)(men)一兩年之后(hou)承擔比較重(zhong)要(yao)的(de)(de)(de)職責。我們(men)(men)在人才(cai)(cai)儲(chu)備上有非常長遠的(de)(de)(de)眼光。

　　主持人喬旎：對于人才儲備，也是對于未來公司發展打下良好的基礎。

　　我(wo)們(men)也(ye)是談到了聚(ju)光(guang)科技很(hen)多的(de)未(wei)來(lai)得(de)發展方(fang)向，包括上(shang)市公司以后(hou)的(de)情況，我(wo)們(men)知道，聚(ju)光(guang)科技即將(jiang)要上(shang)市了，您現在有什么想說的(de)話對普通的(de)投(tou)資(zi)者說一下?

　　姚納新：對普通的投資人來說，我覺得中國的投資者跟國外的很多投資不一樣。大家都要向巴菲特學習，發現潛力股，發現價值股，聚光科技肯定是一個潛力股，也是一個價值股，能夠在非常長遠的過程中，3、5、10年會帶來雄(xiong)厚的回報，不會說一年帶來100%的(de)(de)回報。但是隨著(zhu)時間的(de)(de)積(ji)累，整(zheng)體會帶來非(fei)常大的(de)(de)回報。我舉個例(li)子，我們認為(wei)標桿的(de)(de)企業，美(mei)國的(de)(de)丹納(na)赫(he)企業，利潤率(lv)保持非(fei)常穩定，20幾(ji)年，每(mei)年20%多的成長，很(hen)穩定的。它在(zai)87—2009年這22年期(qi)間，股票增加將近100倍，平(ping)均每年23%的增長非(fei)常穩定，連續20年(nian)被美國(guo)的(de)財富雜志，評(ping)為世界上最受尊敬(jing)的(de)50家企業(ye)之一。聚光科技的(de)(de)目(mu)標也(ye)是(shi)以后成(cheng)為(wei)中國國內和世(shi)界上成(cheng)為(wei)投資者、股民(min)最受(shou)他(ta)(ta)們尊敬(jing)的(de)(de)企業(ye)，最受(shou)尊敬(jing)就是(shi)持續、穩定(ding)(ding)的(de)(de)業(ye)績(ji)表現(xian)，他(ta)(ta)們也(ye)能夠穩定(ding)(ding)的(de)(de)長(chang)期的(de)(de)豐厚的(de)(de)回報。

　　主持人喬旎：雖然我們知道聚光科技即將上市的是創業板的公司，但是創業板有很多高風險，高回報，我們也是希望聚光科技能成為創業板公司一只白馬股，走出穩步的增長。非常感謝姚總的分享，感謝網友們的參與，我們下期節目再見。