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2011年04月13日

主持人喬旎：親愛的(de)(de)新(xin)浪網友(you)們大家(jia)好，歡迎做客新(xin)浪直(zhi)播室，我是(shi)主持(chi)人喬(qiao)旎。今天為(wei)您請到的(de)(de)是(shi)來自聚(ju)光科技(ji)的(de)(de)CEO姚納(na)新先生(sheng)，歡迎您的到來，跟網友們打聲招呼。

　　姚納新：各位網友大家好。

　　主持人喬(qiao)旎：首先恭喜一下姚總，聚光科技馬(ma)上(shang)要在我國的創業板上(shang)市了。很多網友不太清楚聚光科技究(jiu)竟是一家干什么(me)的公司，能(neng)不能(neng)簡單介紹一下?

　　姚納新：普通老百姓覺得離他們比較遠，不知道我們聚光科技可以做什么，這個行業的上市公司也比較少。最近日本有地震，核輻射，大家知道輻射檢測，包括對環境的影響和對環境的檢測。大家對檢測有感覺。聚光科技就是做高端的分析檢測的儀器和設備的，環境檢測、工業過程檢測，都是國內規模大型的企業。

　　主持人喬旎：您這么一說大家都了解了。

　　姚納新：環境檢測最直觀就是空氣質量檢測。比如說有沙塵暴來了，到了什么程度這個需要檢測。還有污染物，煙囪排放廢氣。包括餐廳，都在排放污水，這個污水的成分怎么樣，這些檢測設備都是聚光科技提供的。而且在環境檢測，聚光科技也是中國規模大型的企業。中國每十根煙囪上面，就有一顆里面裝的就是聚光科技的檢測。這個大家就比較明確了。

　　比(bi)如說像(xiang)湖南(nan)，去年做了一個(ge)非常大的項目(mu)，湖南(nan)所有(you)的污水(shui)處理(li)廠(chang)，整個(ge)湖南(nan)省有(you)130多所污水(shui)(shui)處(chu)理(li)廠，所有的(de)(de)(de)(de)(de)污水(shui)(shui)處(chu)理(li)廠，裝的(de)(de)(de)(de)(de)污水(shui)(shui)的(de)(de)(de)(de)(de)處(chu)理(li)排(pai)放的(de)(de)(de)(de)(de)口上裝的(de)(de)(de)(de)(de)分析(xi)器都是(shi)聚(ju)光科技的(de)(de)(de)(de)(de)。假(jia)設是(shi)湖(hu)南的(de)(de)(de)(de)(de)觀眾會想湖(hu)南的(de)(de)(de)(de)(de)所有的(de)(de)(de)(de)(de)污水(shui)(shui)處(chu)理(li)廠裝的(de)(de)(de)(de)(de)都是(shi)聚(ju)光的(de)(de)(de)(de)(de)產品。

　　主持人喬旎：以前我們對這方面了解不多，尤其這次日本地震之后，對環境的檢測和核污染的檢測都會比較敏感一些。聚光應該是屬于環保行業中的一環。其實在今年十二五規劃中，也是重點談到了環保產業，您怎么看聚光科技在整個環保行業中的地位呢?

　　姚納新：我們定位叫環境與安全檢測專家。兩大塊，一方面是環境，第二塊是安全。

　　我(wo)先(xian)講(jiang)環境這(zhe)塊(kuai)。首先(xian)我(wo)們現(xian)在關(guan)心的(de)是(shi)環保的(de)檢(jian)測(ce)(ce)。環保檢(jian)測(ce)(ce)分三大塊(kuai)，第(di)一大塊(kuai)，污染源排(pai)放(fang)在線(xian)檢(jian)測(ce)(ce)。煙囪、污水(shui)排(pai)放(fang)口，在線(xian)實時檢(jian)測(ce)(ce)。第(di)二塊(kuai)是(shi)環境質(zhi)(zhi)量(liang)檢(jian)測(ce)(ce)，比(bi)如(ru)說我(wo)們的(de)大氣站，空氣質(zhi)(zhi)量(liang)。北(bei)海的(de)水(shui)質(zhi)(zhi)，頤和園的(de)水(shui)質(zhi)(zhi)怎么(me)樣，水(shui)戰。還有一些飲用水(shui)源地，比(bi)如(ru)十三陵水(shui)庫，水(shui)質(zhi)(zhi)，環境的(de)質(zhi)(zhi)量(liang)檢(jian)測(ce)(ce)。第(di)三大塊(kuai)叫應急能(neng)力檢(jian)測(ce)(ce)。我(wo)們都(dou)知道，像當年松(song)花(hua)江發生污染的(de)時候，哪(na)個地方突發性環境事件的(de)時候，我(wo)能(neng)夠有設備馬(ma)上應急檢(jian)測(ce)(ce)車到現(xian)在，各種參(can)數進(jin)行現(xian)場的(de)檢(jian)測(ce)(ce)。環保檢(jian)測(ce)(ce)主要(yao)分這(zhe)三大塊(kuai)。

　　整體從環保檢(jian)測(ce)(ce)這一塊，就是聚(ju)光(guang)科技是全國市場(chang)占有(you)率(lv)非常高的(de)(de)。聚(ju)光(guang)現在做的(de)(de)最突出的(de)(de)兩大塊，一個是污染源(yuan)的(de)(de)在線(xian)檢(jian)測(ce)(ce)，第二大塊就是環境質量(liang)檢(jian)測(ce)(ce)。環境能力檢(jian)測(ce)(ce)，聚(ju)光(guang)也有(you)一定的(de)(de)設計，現在市場(chang)占有(you)率(lv)相(xiang)對低一點(dian)。整體情況是這樣的(de)(de)。

　　第(di)二五國(guo)家對環(huan)境、環(huan)保的要(yao)求(qiu)比十一五又提(ti)了更(geng)高一個(ge)層次(ci)。這(zhe)體(ti)現在幾個(ge)方面(mian)，一個(ge)是我們覆蓋(gai)面(mian)更(geng)廣，網絡密度更(geng)廣。原來國(guo)家說有700個大氣站是由國家控制(zhi)的(de)，現在要做更多。數量增加(jia)，第(di)二每個檢(jian)測點的(de)參數要增加(jia)。原來(lai)一(yi)個污(wu)水排放口只(zhi)檢(jian)測COD，氟氧化的(de)(de)指標(biao)。這些指標(biao)是(shi)很(hen)重要(yao)的(de)(de)，很(hen)標(biao)準、傳統的(de)(de)指標(biao)。這些指標(biao)遠(yuan)遠(yuan)不夠的(de)(de)。我們這兩(liang)年看(kan)到媒體上報道。像鉛(qian)中毒、汞(gong)中毒，造成一個村(cun)莊致(zhi)癌率大大增加，重金屬的(de)(de)檢測是(shi)十二五放在迫于眉睫的(de)(de)位(wei)置上。有機物(wu)的(de)(de)檢測，它(ta)們不會被消解掉，它(ta)們在污(wu)染的(de)(de)環(huan)境中又發(fa)生其(qi)他的(de)(de)化學反應(ying)，會被植物(wu)、動物(wu)吸收，又間(jian)接進入到人體，這是(shi)致(zhi)命的(de)(de)。比二氧化硫致(zhi)命得多。

　　主持人喬旎：關鍵是它不能削除。

　　姚納新：對。整體國家對十二五的投入上是十一五好幾倍，環境檢測方面。當然在環境治理方面國家也有很大的投入，聚光科技也會涉及到一些治理方面，對人類健康帶來非常大的問題的這些領域。我們也會涉足進去。聚光科技現在的行業地位是非常明顯的。

　　主持人喬旎：尤其是大家現在對環境也是顯得更加關注的時候，聚光對這個行業顯得更加敏感一些。我們剛才談到聚光在十二五期間，應該有很大的發展機會。您剛才也談到了，現在層級比十一五提到了更高一級，它有很大的發展空間。你覺得現在發展的有利地位，除了政策的支持以外，還有什么樣的有利因素，促進聚光科技可以平穩的發展呢?

　　姚納新：第二塊就是我們自身對整個的為解決市場需求所形成的一些思路和規劃，我們所形成的能力。因為市場上有很多需求，比如說國家有些政策，我們要解決這些問題。有什么樣的方式和方法來解決這些問題。聚光科技站的比較高，看的比較遠的。我們把國際、國內上很好的思路，把其他行業的思路結合起來，形成了我們自己的對環保領域、安全領域，有自己的思路和解決方案。

　　原(yuan)來在這(zhe)個領域，都是(shi)點對點。聚光像去年的(de)時候(hou)，物聯(lian)(lian)網這(zhe)個概念比較時尚，大(da)家什(shen)么都叫物聯(lian)(lian)網，互聯(lian)(lian)網公司(si)也跟物聯(lian)(lian)網公司(si)有(you)關(guan)，設備制造企業跟物聯(lian)(lian)網有(you)關(guan)。聚光科技(ji)已(yi)經在08年開始做(zuo)物(wu)聯網(wang)的事情了(le)，物(wu)聯網(wang)是(shi)經濟社會發展的必(bi)然(ran)的需求(qiu)的體(ti)現。我們要(yao)把它智能化，08年我(wo)(wo)們(men)在河北(bei)省遷(qian)安(an)市，首鋼(gang)搬(ban)(ban)遷(qian)有很(hen)(hen)大一部(bu)分就搬(ban)(ban)到遷(qian)安(an)去了(le)，環(huan)境污染比較嚴重。遷(qian)安(an)市領導(dao)就很(hen)(hen)想把環(huan)境監控做(zuo)起(qi)來。我(wo)(wo)們(men)就一起(qi)探討，做(zuo)了(le)一體(ti)(ti)化(hua)(hua)的(de)方(fang)案，從(cong)環(huan)境污染監測(ce)、環(huan)境質(zhi)量(liang)檢測(ce)、應急檢測(ce)，包括核輻(fu)射的(de)檢測(ce)，把整個的(de)數據(ju)采集、分析、信(xin)息(xi)化(hua)(hua)，來為領導(dao)決策進行管理，調(diao)度管理，有決策的(de)依(yi)據(ju)。這是08年的時候已經在(zai)遷安就開始策劃這(zhe)么(me)一(yi)(yi)個項目(mu)。整(zheng)個環保物聯網這(zhe)么(me)一(yi)(yi)個概念，08年(nian)就開始(shi)的(de)。在物聯網紅火起(qi)來，我(wo)們就開始(shi)做了(le)。

　　我(wo)(wo)(wo)舉(ju)這個例(li)子的目的是想(xiang)告訴(su)大(da)家(jia)，我(wo)(wo)(wo)們不僅僅是一個很(hen)簡單的，我(wo)(wo)(wo)要宰(zai)一頭牛(niu)(niu)，我(wo)(wo)(wo)買把殺(sha)牛(niu)(niu)刀給你。現在(zai)很(hen)簡單，你把這頭牛(niu)(niu)交給我(wo)(wo)(wo)，你想(xiang)要什么樣(yang)的肉，我(wo)(wo)(wo)全部包(bao)裝好。

　　主持人喬旎：就是一個很立體的東西，完全可以嚴密來監控。

　　姚納新：對。我們稱之為三位一體的解決方案。終端檢測設備，運行、維護，通過這個解決方案，一個是能夠非常好的滿足現在客戶的，無論是政府、個體用戶的需求。五糧液(31.60,0.53,1.71%)酒(jiu)廠環保檢(jian)測一體(ti)化就是我(wo)們(men)公司做的(de)(de)(de)。我(wo)們(men)有三(san)位一體(ti)的(de)(de)(de)物聯網整體(ti)的(de)(de)(de)解(jie)決方案，能夠非常好的(de)(de)(de)來滿足(zu)客(ke)戶需(xu)求。我(wo)們(men)現在在建設這些(xie)體(ti)系的(de)(de)(de)時(shi)候，我(wo)們(men)都要考慮(lv)五年不(bu)過(guo)時(shi)，十年不(bu)過(guo)時(shi)，十五年不(bu)過(guo)時(shi)，我(wo)們(men)要考慮(lv)兼(jian)容性。不(bu)是說建了(le)兩年拆了(le)重(zhong)來。我(wo)們(men)要兼(jian)容，而且永遠不(bu)過(guo)時(shi)，這是我(wo)們(men)體(ti)系漂亮的(de)(de)(de)地方。

　　我(wo)覺得相對國(guo)內這些(xie)企(qi)業，我(wo)們(men)(men)從意識上(shang)、方案上(shang)，從能力建(jian)設(she)上(shang)，我(wo)們(men)(men)有很好的去做(zuo)好這些(xie)東(dong)西。是國(guo)內其(qi)他的企(qi)業差異化的地(di)方。我(wo)們(men)(men)公(gong)司能力建(jian)設(she)做(zuo)的非常好，我(wo)們(men)(men)核(he)心競(jing)爭(zheng)力，一個是我(wo)們(men)(men)的研(yan)發(fa)體系，第二個我(wo)們(men)(men)的生產和(he)集成方案的解決體系。還有整個完整和(he)銷售、服務網絡。公(gong)司有1600個人，研(yan)發有400多個，市場營(ying)銷體系(xi)，銷售人員有將近400個人(ren)，售(shou)后服務人(ren)員有300個人，售后服(fu)務(wu)人員(yuan)分布在全國很多(duo)地方(fang)，給(gei)客戶提供(gong)24小時(shi)的及(ji)時(shi)的響應和(he)服(fu)務。無論從規模和(he)能力體系來說，都(dou)是行業里面有(you)優(you)勢的。

　　主持人喬旎：5年、10年(nian)不過時，不僅僅是體系的建(jian)立，對于這次日本核(he)危機泄(xie)漏之后，大(da)家有(you)(you)反(fan)思在(zai)里面，未知的環境(jing)污染會增大(da)，原來擔心水、空氣的污染，現在(zai)會加入一些不知名的東(dong)西(xi)，現在(zai)有(you)(you)沒(mei)有(you)(you)這方面的?

　　姚納新：有，比如說核輻射的檢測。在化工企業一兩公里去檢測，以后可能十公里、二十公司都要檢測。不是說離化工園區一兩公里要擔心泄漏的危險，20公(gong)里也要(yao)擔心。

　　主持人喬旎：對于這種可變異性的，化學會產生很多化學反應，可能這種污染物不像以前所常規的認為那樣的。您對于這種新型的污染物呢?

　　姚納新：所有的有機物的檢測都是可以。我們認為這個區域可能的有機物，都可以檢測。這是可以預測和設定的，原來排放出來是什么樣的，有可能泄漏出來是什么樣的，有可能發生什么反應，會產生什么東西，我們都會檢測。

　　主持人喬旎：這可能是很高科技的完成，這套系統內部存在的高科技性呢?

　　姚納新：我們聚光科技是屬于非常新興產業，環保與安全，是新興產業。但是又是個傳統行業。傳統分析、檢測是個傳統行業。但是又是非常高科技，儀器、儀表，從另外一個角度看，現在咱們都知道，筆記本電腦、手機都已經在中國生產了。家用電器都在中國生產了，汽車基本上都在中國生產了。但是高端的分析檢測儀器目前基本上都是在發達國家生產。都是在美國、日本、歐洲，特別主要是德國這些地方生產。

　　主持人喬旎：科技含量比較高?

　　姚納新：對。我們產品光機電算一體化，光學、機械、電子、光電子、軟件、算法、計算機，多種技術的集成。這么多種技術的集成的情況下，所以你對一個小的企業來說，大部分企業都很難集中各方面的人才一起協同來開發這個產品。

　　主持人喬旎：科技含量很高，應該是科技主營業務比較突出，可以這樣說嗎?

　　姚納新：我們在中國整個儀器儀表行業，我做一個簡單的介紹。中國整個儀器儀表行業市場容量非常大，有將近5千億(yi)的(de)市場。五(wu)分(fen)之三(san)是(shi)(shi)(shi)中低端產品(pin)，中國(guo)的(de)制造業(ye)是(shi)(shi)(shi)非常發達的(de)，不(bu)僅滿足(zu)中國(guo)的(de)市場，像煤氣表這些(xie)。不(bu)僅滿足(zu)在中國(guo)，還(huan)出(chu)口(kou)到國(guo)外(wai)。高(gao)端都(dou)是(shi)(shi)(shi)被國(guo)外(wai)大公司(si)占(zhan)領，包括像西門子(zi)，你到醫(yi)院看所有(you)的(de)核磁(ci)都(dou)是(shi)(shi)(shi)進(jin)口(kou)的(de)，包括一些(xie)實驗室的(de)設(she)備(bei)都(dou)是(shi)(shi)(shi)進(jin)口(kou)設(she)備(bei)。國(guo)防用(yong)的(de)很多(duo)設(she)備(bei)也是(shi)(shi)(shi)進(jin)口(kou)設(she)備(bei)。

　　我(wo)(wo)(wo)們(men)聚(ju)光(guang)科(ke)技原來定向目標中國經濟(ji)快(kuai)速發展，中國的(de)高端分析檢(jian)測儀器市場容(rong)量(liang)那么(me)大，但是(shi)都(dou)被國外的(de)大公(gong)司占領(ling)，我(wo)(wo)(wo)們(men)本土必須有(you)一家公(gong)司，我(wo)(wo)(wo)們(men)就成(cheng)了聚(ju)光(guang)科(ke)技。我(wo)(wo)(wo)們(men)的(de)口號就是(shi)要做(zuo)西門子這樣的(de)公(gong)司。

　　主持人喬旎：聽您這樣介紹，我們應該了解聚光科技未來得發展前景是比較大，而且發展的前景也是很大。您也談到了很多高端都是在國外制造，國內需要有這樣一家公司起來。我們知道需要起來就會有很多資金的來源，這一次聚光科技即將在創業板上市，創業板都是具有高成長、高風險的公司。您對聚光科技上市有沒有做好充足的心理準備?

　　姚納新：完全做好心理準備，上市過程已經走了一年多了。一年多的過程，包括前期的準備工作，已經花了非常長的時間來做這個準備了。我們創業板上市相對是規模比較大的企業。所以我們在這個過程中還是做了充分準備的。包括上市之后，我們可能會募集比較大的資金，招股說明書上有幾個募集資金的投向，我們非常有信心，兩年之后產生非常好的回報，我們還有一部分超募基金，我們整合國內、國外優秀的行業。我們成立就有一個遠大的目標要成為像西門子這樣的國際化公司。我們是中國行業整合者的角色來出現的，我希望能夠把國內的最優秀的行業里面的，無論是人才也好，銷售渠道也好，技術產品也好，都能整合到聚光科技這個平臺上來。讓我們一起來建一個偉大的公司。

　　第二個，我們(men)(men)也(ye)希(xi)望借助(zhu)于資金的(de)力(li)量(liang)，借助(zhu)于資本市場(chang)的(de)力(li)量(liang)，能(neng)夠到國(guo)外(wai)，日本、美國(guo)、歐洲收(shou)購一(yi)(yi)些有非常好的(de)技術的(de)小公(gong)司，這個領域(yu)的(de)一(yi)(yi)些小公(gong)司。我們(men)(men)把(ba)他們(men)(men)的(de)力(li)量(liang)整合(he)起來。聚(ju)光(guang)科技不僅(jin)是在中(zhong)國(guo)做的(de)非常好，是中(zhong)國(guo)規模最大最好的(de)企業，在我們(men)(men)這個領域(yu)里面。也(ye)希(xi)望能(neng)夠十年之后成為國(guo)際(ji)上(shang)非常有地位(wei)的(de)，像西(xi)門子這樣的(de)公(gong)司。

　　主持人喬旎：現在進展到哪一步了呢?

　　姚納新：上市公司之后，我們整合工作就會快速的開展。

　　主持人喬旎：從上市之后，心里的責任感會增強，原來只是對一家公司負責，現在對于股民都會有負擔，責任感的意識在里面。您也談到了，對于招募過來的資金用途，在招股說明書上有詳細的解釋。您覺得最重點的目標會是什么?比如說在一年的時間范(fan)圍內會達到什么樣的狀況(kuang)?

　　姚納新：我們公司不是一年，我們做規劃都是比較長遠的，每年都有每年的計劃。我們保證增長40%以上，十二五結(jie)束以后(hou)，做到35—40億的規模。為將來(lai)的發(fa)展規模做大。我(wo)們高端儀器儀表(biao)這個行(xing)業(ye)(ye)跟其(qi)他行(xing)業(ye)(ye)不一樣。其(qi)他行(xing)業(ye)(ye)做企業(ye)(ye)，做一個航空母艦，我(wo)們這個企業(ye)(ye)的模式，我(wo)們做艦隊群，成長速(su)度(du)很難保證(zheng)像(xiang)其(qi)他的行(xing)業(ye)(ye)產業(ye)(ye)，每年都(dou)100%發展，我們這(zhe)個企業到一定規模之(zhi)后(hou)，很難保證每年做到100、200%這(zhe)樣的(de)(de)增長，但是(shi)我(wo)們可以做到(dao)每年百分之幾十的(de)(de)穩定(ding)、持續的(de)(de)增長。一個(ge)跟我(wo)們的(de)(de)行(xing)業特點是(shi)非(fei)常吻合的(de)(de)，第二個(ge)跟所有的(de)(de)投(tou)資(zi)者是(shi)帶來(lai)最好的(de)(de)回報(bao)的(de)(de)。大(da)家(jia)都知道，巴菲特不是(shi)每年有100、200%的增長，他是(shi)幾十年每年有(you)20%以上的增長，多少年之后(hou)就就是一(yi)個巨大的回報，成(cheng)為(wei)一(yi)個最偉(wei)大的投資者。

　　對(dui)于一個企(qi)業也一樣(yang)，我作為一個企(qi)業的經營者來說，對(dui)投(tou)資者最大的回報，把所有的資源(yuan)盡可能(neng)充分(fen)利用好(hao)，產生(sheng)最大的效率。然(ran)(ran)后持續(xu)、穩(wen)定、快速的發展。我認(ren)為只要(yao)企(qi)業能(neng)夠持續(xu)、穩(wen)定的發展，良好(hao)的運行(xing)，那么自然(ran)(ran)對(dui)投(tou)資者的回報是(shi)必然(ran)(ran)的。

　　主持人喬旎：我們知道，現在市場上大家還是比較擔心的一點，我們知道有很多上市公司一旦上市以后，就會出現變臉的現狀，第一年會產生預虧的狀況，有哪些可以保障你們達到預期的利潤呢?

　　姚納新：首先我們的行業特點不會出現這樣的情況。我們是艦隊群，我們的高端儀器儀表進入的門檻非常高。這是一個缺點，進入的門檻很高，優點是一旦你進入之后，競爭對手要進入也非常難，在某些領域，我們市場占有率是非常高的。剛才說了環境檢測領域，中國的鋼鐵領域，中國的鋼鐵廠，中國每個省都有，鋼鐵廠在線過程，氣體分析系統，聚光科技有70%的(de)市場占(zhan)有率，這個市場占(zhan)有率是非常穩定的(de)。今(jin)年70%明(ming)年還是(shi)70%，可能會不斷的提高一點，70變75，75變(bian)80，每(mei)年的(de)銷(xiao)售收入和利潤也是穩(wen)定的(de)。不像有些行業隨著其他的(de)影響，今年市場占有率這么大，明年一下(xia)(xia)子(zi)就變得少了。很(hen)多競爭對手(shou)低價(jia)競爭，一下(xia)(xia)子(zi)把市場份額搶走了，而(er)且把價(jia)格打的(de)一塌糊涂，我們不存在這個(ge)情況(kuang)。

　　無論從市場占有(you)率和價格穩(wen)定(ding)性來講是(shi)非常(chang)(chang)好的，我們每年(nian)做的就是(shi)怎么樣在去(qu)年(nian)基礎上(shang)(shang)怎么樣更上(shang)(shang)一層樓，而不是(shi)往下虧下去(qu)，這是(shi)我們跟其他行業(ye)非常(chang)(chang)不一樣的地方。

　　主持人喬旎：您談到了準入門檻很高，這點很關鍵，競爭對手變得小了很多。應該算是比較良好的氛圍和環境，能夠促使你們按照原先的步驟一步步走。

　　一家(jia)公司(si)發展好，除(chu)了資金的(de)(de)支(zhi)持，技術的(de)(de)支(zhi)持，還有一個很關鍵的(de)(de)就是(shi)人(ren)才的(de)(de)支(zhi)持，我們知(zhi)道(dao)聚光科技應該是(shi)兩位老總(zong)都是(shi)從美(mei)國硅(gui)谷放棄優厚的(de)(de)條(tiao)件回來的(de)(de)，能(neng)(neng)不能(neng)(neng)介紹一下聚光科技的(de)(de)人(ren)才情況?

　　姚納新：我們一開始就強調內部管理國際化，對外本土化。內部管理國際化非常重要的一點，首先我覺得，我們公司的創始人，必須得有國際性的眼光。第二個，公司的文化上面，必須是國際化的。國際文化，一個是唯才是用，人性化，公司的建設是公開公平公正的。我們創造了非常好的氛圍和制度性的基礎，能夠吸引很多人才進來。全國范圍內，吸引優秀的人才進來，9年時間之內，從2個人發展到1600多個人，全國各方面的人才，很多是年輕的大學生畢業加盟進來。我們給了非常好的環境，我們公司絕對是唯才是用，能上能下，我們公司就有本科生管著博士生、碩士生。而且你今年做得好，很快會承擔更多的責任和職責。你要是表現不行了又會下來。主要的宗旨就是我們讓合適的人承擔合適的責任，盡可能給每個人找到合適的舞臺。我們公司平均年齡只有28歲左右。

　　主持人喬旎：年輕化的公司?

　　姚納新：對。第二點，我們公司在人才儲備上非常有戰略規劃的。我們公司做到現在這個規模，銷售收入10個億的收入(ru)。我們可(ke)能(neng)1000個人就夠(gou)了(le)，但是現(xian)在有(you)1600個人，差不多(duo)將近200人(ren)(ren)(ren)是實(shi)習(xi)(xi)(xi)生(sheng)，我們(men)公司每年承接很多實(shi)習(xi)(xi)(xi)生(sheng)。一方(fang)面(mian)是承擔(dan)社會責(ze)任，因為大(da)學生(sheng)要(yao)(yao)實(shi)習(xi)(xi)(xi)，需(xu)要(yao)(yao)實(shi)習(xi)(xi)(xi)基(ji)(ji)地，我們(men)是杭州市(shi)優秀的(de)(de)實(shi)習(xi)(xi)(xi)基(ji)(ji)地。第二個(ge)也是通(tong)過(guo)實(shi)習(xi)(xi)(xi)生(sheng)的(de)(de)接觸，給將來(lai)的(de)(de)人(ren)(ren)(ren)才(cai)(cai)做(zuo)(zuo)儲備，自己提前招(zhao)募很多人(ren)(ren)(ren)才(cai)(cai)。中國教育體(ti)系培(pei)(pei)養職(zhi)業的(de)(de)經理人(ren)(ren)(ren)或者(zhe)是職(zhi)業的(de)(de)員(yuan)工(gong)(gong)方(fang)面(mian)還是有(you)所(suo)欠缺的(de)(de)。很多時(shi)候，是需(xu)要(yao)(yao)通(tong)過(guo)企(qi)業來(lai)培(pei)(pei)訓(xun)、完善(shan)的(de)(de)，來(lai)做(zuo)(zuo)下一步的(de)(de)工(gong)(gong)作。我們(men)需(xu)要(yao)(yao)提前把這些人(ren)(ren)(ren)吸(xi)引到公司里面(mian)來(lai)，進行培(pei)(pei)訓(xun)。可能(neng)他們(men)一兩年之后承擔(dan)比(bi)較(jiao)重要(yao)(yao)的(de)(de)職(zhi)責(ze)。我們(men)在人(ren)(ren)(ren)才(cai)(cai)儲備上有(you)非(fei)常長遠的(de)(de)眼光(guang)。

　　主持人喬旎：對于人才儲備，也是對于未來公司發展打下良好的基礎。

　　我們也是談(tan)到(dao)了聚光(guang)科(ke)技很多(duo)的未來得發展方向，包括上市公司(si)以(yi)后的情況，我們知道，聚光(guang)科(ke)技即(ji)將要上市了，您(nin)現在有什么(me)想說的話對普通的投資者說一下?

　　姚納新：對普通的投資人來說，我覺得中國的投資者跟國外的很多投資不一樣。大家都要向巴菲特學習，發現潛力股，發現價值股，聚光科技肯定是一個潛力股，也是一個價值股，能夠在非常長遠的過程中，3、5、10年會帶來雄(xiong)厚的回報，不會說一年帶來100%的(de)回(hui)報。但是隨著(zhu)時間的(de)積累，整(zheng)體會帶來非常大的(de)回(hui)報。我(wo)舉個例(li)子，我(wo)們(men)認為標桿(gan)的(de)企業，美國(guo)的(de)丹納赫企業，利潤率保持(chi)非常穩定，20幾年(nian)，每年(nian)20%多的(de)成長，很穩定的(de)。它(ta)在(zai)87—2009年這22年期間，股(gu)票增(zeng)加將近(jin)100倍(bei)，平均(jun)每年23%的增長(chang)非常穩定(ding)，連續20年被(bei)美國的(de)財富雜志，評為世界上最受尊(zun)敬的(de)50家企業之一。聚光(guang)科技(ji)的目標也(ye)是以后成為中國(guo)(guo)國(guo)(guo)內和世界上成為投(tou)資者(zhe)、股民最受他們(men)(men)尊敬的企業，最受尊敬就是持續、穩(wen)定(ding)的業績表現，他們(men)(men)也(ye)能(neng)夠穩(wen)定(ding)的長(chang)期的豐厚(hou)的回(hui)報。

　　主持人喬旎：雖然我們知道聚光科技即將上市的是創業板的公司，但是創業板有很多高風險，高回報，我們也是希望聚光科技能成為創業板公司一只白馬股，走出穩步的增長。非常感謝姚總的分享，感謝網友們的參與，我們下期節目再見。