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　聚光科技(杭(hang)州)股份有限(xian)公司(si)首席執行官姚(yao)納(na)新先生(右一)，BCEIA快訊小(xiao)組成(cheng)員、北京(jing)測(ce)(ce)試技術學會秘(mi)書長(chang) 桂三剛先生(左(zuo)一)，BCEIA快訊小(xiao)組成(cheng)員、分析測(ce)(ce)試百科網總經理卞利萍女士(shi)(中)

　　公司歷程回顧：從差異化技術創新到多領域齊頭并進

　　從(cong)2002年(nian)聚(ju)光科技創立時(shi)“技術+管理”的(de)兩人(ren)組(zu)合，到現在8個分(fen)公司、1800余(yu)人(ren)的(de)團隊;從(cong)2004年(nian)產(chan)品開始營銷的(de)2000萬(wan)年(nian)收入到目前10億的(de)年(nian)銷售額(e);從(cong)單一的(de)激光在線氣體到目前的(de)300余(yu)種產(chan)品和解決(jue)方案。目前，聚(ju)光科技在公司規(gui)模、研發實(shi)力(li)和市場(chang)占有率等方面都排名國(guo)內行業(ye)首位，成(cheng)為(wei)中國(guo)分(fen)析儀(yi)器(qi)行業(ye)和環保(bao)行業(ye)的(de)龍頭企業(ye)。

　　每個成功的(de)企(qi)業(ye)都(dou)會將成功很(hen)大(da)程度(du)歸結為外部大(da)環境(jing)的(de)機遇;但對(dui)歷程的(de)回(hui)顧和經驗、模式的(de)總結是對(dui)未來發展更有(you)力的(de)預測。

　　2002-2006年是聚(ju)光(guang)(guang)(guang)科(ke)技(ji)的創業期。經歷兩年的研發和市場摸索，2004年聚(ju)光(guang)(guang)(guang)推(tui)出了LGA-2000半導體激光(guang)(guang)(guang)在(zai)線(xian)氣(qi)體分(fen)析(xi)系(xi)統，打破(po)了我國(guo)(guo)高(gao)端過程器完全(quan)依(yi)賴進口的局(ju)面(mian)，榮獲國(guo)(guo)家科(ke)技(ji)進步二等獎。到(dao)2006年該類產(chan)品已在(zai)鋼鐵、石化化工、水泥(ni)等行(xing)(xing)業全(quan)面(mian)推(tui)廣，并成功(gong)超越了西門子等行(xing)(xing)業巨頭和國(guo)(guo)內同行(xing)(xing)，成為了行(xing)(xing)業的第一名。這期間聚(ju)光(guang)(guang)(guang)的成功(gong)主要歸結為兩點(dian)：1、差異化的產(chan)品技(ji)術(shu)路線(xian);2、發揮本(ben)土化優(you)勢(shi)，抱著客戶第一、關注應用的態度持續完善產(chan)品，積累優(you)勢(shi)，超越國(guo)(guo)際品牌。此后(hou)，聚(ju)光(guang)(guang)(guang)復制(zhi)這種(zhong)成功(gong)的模式，又推(tui)出了紫外可見光(guang)(guang)(guang)纖光(guang)(guang)(guang)譜氣(qi)體分(fen)析(xi)系(xi)統等優(you)勢(shi)產(chan)品，進一步確保了產(chan)品的行(xing)(xing)業地位。

　　2006-2010年是(shi)聚光科技的(de)(de)成(cheng)長期，公司面臨從幾(ji)千萬向幾(ji)個億(yi)規(gui)模的(de)(de)跨(kua)越(yue)式發展(zhan)挑戰，經過市場調研和分析，聚光根據國(guo)家(jia)(jia)“十一(yi)五規(gui)劃”提(ti)出(chu)節能減排的(de)(de)總體目標，判斷(duan)環(huan)保(bao)行業(ye)是(shi)一(yi)個重大發展(zhan)機遇，毫(hao)不猶(you)豫進(jin)入了環(huan)境監(jian)測市場，并在數百家(jia)(jia)企(qi)業(ye)的(de)(de)競爭中快速(su)取得(de)成(cheng)功(gong)。除了已積(ji)累的(de)(de)差異化(hua)產品、本(ben)土化(hua)開發及持續完善的(de)(de)經驗外(wai)，聚光又積(ji)累了三方面成(cheng)功(gong)經驗：

　　1、以(yi)市(shi)場(chang)為導向(xiang)，準(zhun)確識(shi)別行業機遇。通過對國家政策(ce)的研讀和市(shi)場(chang)趨(qu)勢的分析，公司在(zai)2006年就(jiu)準(zhun)確定位出了(le)環保監測(ce)(ce)領(ling)域的市(shi)場(chang)機遇，以(yi)CEMS業務(wu)為切入點，后續(xu)逐(zhu)漸向(xiang)水質(zhi)、環保大(da)氣擴展(zhan)(zhan);這大(da)大(da)擴展(zhan)(zhan)了(le)公司原有的工業氣體(ti)監測(ce)(ce)的市(shi)場(chang)空(kong)間(jian)，從幾個億擴展(zhan)(zhan)到幾十(shi)個億的市(shi)場(chang)規模，為公司在(zai)這個領(ling)域做(zuo)大(da)做(zuo)強指明了(le)方向(xiang)。提早5年的敏(min)銳市(shi)場(chang)嗅(xiu)覺(jue)，聚光(guang)在(zai)“十(shi)二五規劃”中(zhong)必(bi)將迎來更大(da)的發展(zhan)(zhan)。

　　2、通(tong)(tong)過(guo)廣(guang)泛的(de)對外合(he)作(zuo)和投資(zi)收購(gou)，更加高(gao)效地完善(shan)方案(an)和產品組(zu)合(he)，推動業務快速發展(zhan)。聚光通(tong)(tong)過(guo)和高(gao)校開展(zhan)技(ji)術合(he)作(zuo)，完成(cheng)盈安(an)科技(ji)、摩(mo)威泰迪、英賢儀器、大地安(an)科等(deng)一(yi)系列收購(gou)，在(zai)較(jiao)短的(de)時(shi)間(jian)內就(jiu)擁有了業界(jie)全面(mian)、技(ji)術先進的(de)方案(an)和產品組(zu)合(he)，在(zai)競爭中占得了先機。

　　3、2009年(nian)聚光開始進入行(xing)業信(xin)息化(hua)領域，結合(he)原(yuan)有核心技術優勢，為(wei)行(xing)業客戶提供檢測產(chan)品、信(xin)息系統和運(yun)營維護三位(wei)一體(ti)的(de)(de)綜(zong)合(he)解決(jue)方案，實現了(le)從提供產(chan)品到提供全面解決(jue)方案的(de)(de)戰略(lve)轉變(bian)。以環保(bao)領域為(wei)例，該戰略(lve)的(de)(de)實施，使(shi)公司的(de)(de)單個(ge)(ge)訂(ding)單額從原(yuan)來的(de)(de)幾十萬(wan)、幾百萬(wan)變(bian)成了(le)幾千萬(wan)、上億的(de)(de)規模，更為(wei)公司在(zai)市場競(jing)爭(zheng)(zheng)過(guo)程中(zhong)(zhong)提供了(le)更多差異(yi)化(hua)、個(ge)(ge)性化(hua)的(de)(de)競(jing)爭(zheng)(zheng)手(shou)段，尤其在(zai)和一些國際巨頭的(de)(de)競(jing)爭(zheng)(zheng)過(guo)程中(zhong)(zhong)發揮(hui)了(le)明顯優勢，保(bao)持持續快速增長(chang)。

　　2011年4月(yue)聚光(guang)上(shang)(shang)市(shi)，公司進入(ru)更快的發(fa)展(zhan)(zhan)期。聚光(guang)在(zai)10年間積累了縱橫(heng)兩(liang)個(ge)方向同時發(fa)展(zhan)(zhan)的模式，是(shi)中國(guo)分析儀(yi)器領(ling)域(yu)掌握(wo)了這兩(liang)種發(fa)展(zhan)(zhan)模式的公司。在(zai)橫(heng)向發(fa)展(zhan)(zhan)上(shang)(shang)，以核(he)心產(chan)品(pin)和技術為(wei)核(he)心，通過開發(fa)優勢產(chan)品(pin)，在(zai)各個(ge)行(xing)業(ye)進行(xing)推廣;在(zai)縱深發(fa)展(zhan)(zhan)上(shang)(shang)，圍繞主營行(xing)業(ye)，比如環(huan)保、工業(ye)過程(cheng)領(ling)域(yu)，提(ti)供從咨詢、監測(ce)、信息化(hua)、運維(wei)、治(zhi)理的全面解決方案。

　　管理模式不斷創新：打造靈活善戰的艦隊群

　　目(mu)前國內(nei)分析儀(yi)器(qi)行(xing)(xing)業(ye)(ye)呈現“散、小、弱”的(de)(de)特點(dian)，市場集(ji)中度較低，因此無論從優化行(xing)(xing)業(ye)(ye)還(huan)是對(dui)比(bi)國外(wai)經(jing)驗來看，并(bing)購(gou)都將是分析儀(yi)器(qi)行(xing)(xing)業(ye)(ye)快速發展的(de)(de)捷(jie)徑和(he)趨勢。聚光科技在(zai)國內(nei)率先采用(yong)了內(nei)生式和(he)外(wai)延式相結合的(de)(de)發展模式，實現跨越式的(de)(de)發展。公(gong)司在(zai)2007年分別(bie)收(shou)購(gou)了盈安(an)科技、摩威泰迪(di)和(he)英(ying)賢儀(yi)器(qi)，在(zai)2009年收(shou)購(gou)了大地安(an)科，2011年并(bing)購(gou)吉天(tian)，2012年并(bing)購(gou)荷蘭BB公(gong)司。公(gong)司借助被(bei)收(shou)購(gou)公(gong)司的(de)(de)資(zi)質和(he)渠道，迅速切入對(dui)應的(de)(de)細分領(ling)域，全面提升(sheng)了公(gong)司自有產品在(zai)行(xing)(xing)業(ye)(ye)的(de)(de)推廣力度和(he)業(ye)(ye)務綜合競爭力。姚(yao)總表示：“聚光要做中國的(de)(de)‘丹(dan)納赫’，在(zai)多個(ge)領(ling)域、多個(ge)行(xing)(xing)業(ye)(ye)、多條(tiao)產品線地發展。”

　　姚總談(tan)到了(le)自己一(yi)手培(pei)養的(de)(de)聚(ju)光(guang)的(de)(de)負(fu)責收(shou)購的(de)(de)專門化團隊，“他們非(fei)常專業嚴(yan)謹(jin)，一(yi)點也不(bu)弱于投資公司的(de)(de)收(shou)購團隊。”為了(le)發(fa)(fa)揮正向的(de)(de)并購效果，帶來今(jin)后更大的(de)(de)發(fa)(fa)展，聚(ju)光(guang)考(kao)察收(shou)購對象(xiang)非(fei)常理智和謹(jin)慎。首(shou)先(xian)，這家(jia)企(qi)業應當(dang)符合(he)聚(ju)光(guang)近期(qi)的(de)(de)企(qi)業發(fa)(fa)展規劃(hua)。其(qi)次，他必須在某一(yi)領域有(you)(you)亮點，技術，團隊/人才，渠道任一(yi)方面(mian)有(you)(you)亮點都可以。另外還有(you)(you)很重要的(de)(de)一(yi)點，他的(de)(de)草莓视频(pin)ios下(xia)载(zai)必須和聚(ju)光(guang)相吻合(he)。不(bu)過，“目前來談(tan)的(de)(de)很多企(qi)業，很多期(qi)望值較(jiao)高。”

　　2012年(nian)聚(ju)光(guang)(guang)科技收(shou)(shou)購(gou)(gou)了(le)荷蘭(lan)(lan)BB公(gong)(gong)司(si)(si)，收(shou)(shou)購(gou)(gou)發生得(de)很(hen)快、動(dong)靜小、非(fei)常順利，直到(dao)收(shou)(shou)購(gou)(gou)完成(cheng)業(ye)界才恍然(ran)發覺。事實(shi)上(shang)，這可能是企業(ye)并(bing)購(gou)(gou)海(hai)外公(gong)(gong)司(si)(si)的(de)(de)第一(yi)個(ge)成(cheng)功案例。關于(yu)(yu)目前海(hai)外公(gong)(gong)司(si)(si)的(de)(de)管理(li)，姚總談到(dao)了(le)基(ji)于(yu)(yu)信(xin)任(ren)的(de)(de)機制(zhi)和(he)溝通：“我們收(shou)(shou)購(gou)(gou)了(le)BB公(gong)(gong)司(si)(si)75%的(de)(de)股(gu)份，剩余的(de)(de)25%還放在BB公(gong)(gong)司(si)(si)的(de)(de)管理(li)團隊。聚(ju)光(guang)(guang)總部(bu)不(bu)派任(ren)何人去，完全(quan)是原來的(de)(de)團隊在管理(li)，他們都很(hen)專業(ye)負(fu)責，我們的(de)(de)溝通也很(hen)好。”所以目前，荷蘭(lan)(lan)公(gong)(gong)司(si)(si)基(ji)本是獨立運行，在和(he)聚(ju)光(guang)(guang)總部(bu)的(de)(de)業(ye)務(wu)上(shang)是。一(yi)方(fang)面(mian)，使(shi)聚(ju)光(guang)(guang)具(ju)有更國(guo)際化的(de)(de)眼(yan)光(guang)(guang)，進一(yi)步走向(xiang)國(guo)際化管理(li);另一(yi)方(fang)面(mian)，荷蘭(lan)(lan)公(gong)(gong)司(si)(si)在全(quan)球(qiu)主要的(de)(de)國(guo)家都有合(he)作多年(nian)的(de)(de)代理(li)商，收(shou)(shou)購(gou)(gou)使(shi)聚(ju)光(guang)(guang)的(de)(de)產品進一(yi)步走向(xiang)世界。

　　在(zai)公司(si)規模(mo)(mo)增大(da)、上市后，要(yao)(yao)求仍能(neng)(neng)機動(dong)靈活，在(zai)各(ge)核(he)心領域爭做第(di)一(yi)(yi)(yi)，聚(ju)光對自(zi)己的(de)(de)(de)(de)要(yao)(yao)求是：不(bu)斷變(bian)革組織，適應新(xin)的(de)(de)(de)(de)商業(ye)(ye)模(mo)(mo)式(shi)(shi)。“要(yao)(yao)把聚(ju)光改(gai)編成(cheng)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)多行(xing)業(ye)(ye)、多產品的(de)(de)(de)(de)分布(bu)式(shi)(shi)智(zhi)能(neng)(neng)體(ti)系(xi)，即艦(jian)(jian)隊群模(mo)(mo)式(shi)(shi)。”要(yao)(yao)實現能(neng)(neng)夠(gou)在(zai)國內(nei)外同行(xing)里名列前茅，每(mei)個(ge)(ge)艦(jian)(jian)隊都必(bi)須要(yao)(yao)有業(ye)(ye)內(nei)數一(yi)(yi)(yi)數二的(de)(de)(de)(de)艦(jian)(jian)長、大(da)副(fu)和(he)業(ye)(ye)務(wu)團隊，這對聚(ju)光各(ge)業(ye)(ye)務(wu)線(xian)的(de)(de)(de)(de)高層管理者(zhe)都是巨大(da)的(de)(de)(de)(de)挑戰(zhan)，因為“從本質意義上來說，進(jin)入一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)新(xin)的(de)(de)(de)(de)行(xing)業(ye)(ye)相當于經(jing)(jing)營(ying)一(yi)(yi)(yi)家新(xin)的(de)(de)(de)(de)公司(si);每(mei)條(tiao)業(ye)(ye)務(wu)線(xian)的(de)(de)(de)(de)高層經(jing)(jing)理都相當于一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)中等(deng)規模(mo)(mo)公司(si)的(de)(de)(de)(de)總經(jing)(jing)理。”管理者(zhe)要(yao)(yao)變(bian)得(de)更有思想(xiang)，能(neng)(neng)夠(gou)面(mian)對一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)個(ge)(ge)業(ye)(ye)務(wu)挑戰(zhan)開(kai)動(dong)腦筋，不(bu)斷進(jin)行(xing)創新(xin)思維;能(neng)(neng)夠(gou)走(zou)得(de)出(chu)去(qu)，熟(shu)悉市場(chang)動(dong)向、挖(wa)掘(jue)客戶需求、了(le)解(jie)行(xing)業(ye)(ye)發(fa)展(zhan)趨勢;能(neng)(neng)夠(gou)開(kai)展(zhan)廣(guang)泛的(de)(de)(de)(de)合作，獲(huo)得(de)政府和(he)院校的(de)(de)(de)(de)大(da)力支持;能(neng)(neng)夠(gou)協調內(nei)部各(ge)個(ge)(ge)環節的(de)(de)(de)(de)業(ye)(ye)務(wu)部門，推(tui)動(dong)業(ye)(ye)務(wu)往(wang)既定目標快速推(tui)進(jin)。

　　比如盈(ying)安科技的(de)(de)總(zong)經(jing)理(li)目(mu)前(qian)也是(shi)聚(ju)光金(jin)屬分析事(shi)業部的(de)(de)總(zong)經(jing)理(li)，對他的(de)(de)管(guan)理(li)要求(qiu)(qiu)就比收購前(qian)更高，不僅(jin)要繼續(xu)保(bao)持原代理(li)業務的(de)(de)增(zeng)(zeng)長，還要保(bao)證聚(ju)光的(de)(de)金(jin)屬分析類產(chan)品(如AES)突破(po)市場(chang)、持續(xu)增(zeng)(zeng)長。”從2012的(de)(de)聚(ju)光科技年報中，筆(bi)者也看到這種要求(qiu)(qiu)產(chan)生的(de)(de)效(xiao)益(yi)：“金(jin)屬分析事(shi)業部代理(li)產(chan)品市場(chang)占有率(lv)繼續(xu)保(bao)持優勢，并大力推廣自產(chan)產(chan)品AES，并實(shi)現AES合同金(jin)額50%左右增(zeng)(zeng)長。”

　　聚(ju)光(guang)把2013年定為(wei)(wei)公(gong)(gong)(gong)司(si)的(de)(de)(de)“品(pin)(pin)牌(pai)元年”，通過品(pin)(pin)牌(pai)建設強(qiang)化公(gong)(gong)(gong)司(si)的(de)(de)(de)研發、生產、銷售、售后服務等(deng)各個(ge)部門，使各個(ge)部門都意(yi)(yi)識(shi)到品(pin)(pin)牌(pai)對(dui)公(gong)(gong)(gong)司(si)的(de)(de)(de)重要性(xing)。“我們(men)用品(pin)(pin)牌(pai)來號召大家，強(qiang)化管(guan)理、優化內部人(ren)員的(de)(de)(de)敬(jing)業(ye)意(yi)(yi)識(shi)和(he)服務意(yi)(yi)識(shi)，使每個(ge)崗位的(de)(de)(de)員工(gong)都能(neng)體會到，自己的(de)(de)(de)工(gong)作是與客戶滿意(yi)(yi)度息息相(xiang)關的(de)(de)(de)。品(pin)(pin)牌(pai)強(qiang)化管(guan)理，還能(neng)提升(sheng)用戶及業(ye)界對(dui)聚(ju)光(guang)科技更好的(de)(de)(de)認(ren)知度和(he)美(mei)譽度。因為(wei)(wei)我們(men)意(yi)(yi)識(shi)到，聚(ju)光(guang)未來的(de)(de)(de)發展，要靠(kao)文化、要靠(kao)品(pin)(pin)牌(pai)號召，無論(lun)對(dui)吸引人(ren)才(cai)、兼并(bing)收購，還是客戶對(dui)產品(pin)(pin)的(de)(de)(de)認(ren)可，強(qiang)大的(de)(de)(de)品(pin)(pin)牌(pai)號召力是我們(men)進一(yi)步發展的(de)(de)(de)源泉(quan)。”

　　聚(ju)光一(yi)直花大力氣培(pei)養內(nei)部(bu)人才，包括聘請專業(ye)團(tuan)隊和自我(wo)培(pei)訓。公司還出版一(yi)本名為(wei)《聚(ju)光人》的(de)(de)(de)內(nei)部(bu)刊物，其中(zhong)有很(hen)多(duo)中(zhong)高層管理者在培(pei)訓和實(shi)踐后的(de)(de)(de)總(zong)(zong)結。這種(zhong)不斷(duan)學習、總(zong)(zong)結、實(shi)踐的(de)(de)(de)方(fang)式，幫助聚(ju)光塑造和強化了(le)一(yi)個個成功(gong)的(de)(de)(de)、可以復制的(de)(de)(de)模式。

　　環境監測：要在每個細分領域做到第一

　　在(zai)我(wo)(wo)國市場(chang)上，聚光(guang)(guang)科(ke)技(ji)的(de)全國市場(chang)占有率是最高(gao)的(de)。聚光(guang)(guang)科(ke)技(ji)的(de)污(wu)染源(yuan)已優于其它同行，環(huan)境(jing)信息化(hua)也穩居(ju)前三(san)名。姚總(zong)談到(dao)(dao)(dao)聚光(guang)(guang)下一階段的(de)目(mu)標：“我(wo)(wo)們不(bu)僅(jin)追求(qiu)整體第一，還要在(zai)環(huan)境(jing)監(jian)測市場(chang)的(de)每(mei)個細(xi)分領域，從污(wu)染源(yuan)廢氣排(pai)放在(zai)線監(jian)測，到(dao)(dao)(dao)水污(wu)染排(pai)放監(jian)測、監(jian)測、實驗室的(de)建設(she)等(deng)等(deng)，都能做到(dao)(dao)(dao)第一。”

　　聚(ju)光(guang)的(de)企(qi)業價值觀是協作，創新，責(ze)任(ren)，客戶(hu)(hu)，更好地為(wei)客戶(hu)(hu)服(fu)務是聚(ju)光(guang)的(de)責(ze)任(ren)和(he)信條(tiao)，姚總說：“我們希望能夠為(wei)工業用戶(hu)(hu)、環(huan)保(bao)(bao)(bao)局、環(huan)保(bao)(bao)(bao)廳等單位(wei)提(ti)供更系統化(hua)(hua)(hua)、一體化(hua)(hua)(hua)、智(zhi)(zhi)能化(hua)(hua)(hua)的(de)環(huan)保(bao)(bao)(bao)產品(pin)，例如環(huan)保(bao)(bao)(bao)物聯網，從(cong)監測數(shu)據到采集傳輸數(shu)據再到分析決策的(de)信息化(hua)(hua)(hua)，實現整體的(de)智(zhi)(zhi)慧環(huan)保(bao)(bao)(bao)解(jie)決方案。” 十二五期間，聚(ju)光(guang)科技在環(huan)保(bao)(bao)(bao)領域(yu)的(de)目標是：在VOC治理(li)方面成為(wei)國內規模(mo)最大(da)、市(shi)場占有(you)率最高的(de)一家公司;致力于重金(jin)屬治理(li)、工業大(da)氣污染排(pai)放(fang)、PM2.5中有(you)機物及(ji)重金(jin)屬的(de)檢測領域(yu)，為(wei)京(jing)津冀地區聯防聯控，提(ti)高環(huan)保(bao)(bao)(bao)信息化(hua)(hua)(hua)貢獻力量。

　　采訪中(zhong)姚(yao)總還(huan)(huan)特別提到(dao)，聚(ju)(ju)光的(de)在(zai)線設(she)備(bei)已經(jing)廣(guang)泛出口(kou)日(ri)本，主要用在(zai)垃(la)圾焚(fen)燒廠二(er)噁英、氯(lv)化(hua)氫的(de)監測等。眾(zhong)所周知，日(ri)本在(zai)儀器設(she)備(bei)方面非常的(de)挑剔苛(ke)刻(ke)，而聚(ju)(ju)光的(de)設(she)備(bei)在(zai)日(ri)本市(shi)(shi)場已經(jing)有了一(yi)定(ding)的(de)市(shi)(shi)場占(zhan)有率，說(shuo)明技術足夠(gou)優先。“我希望我們能夠(gou)逐(zhu)步擴大在(zai)日(ri)本垃(la)圾焚(fen)燒和(he)發電(dian)市(shi)(shi)場的(de)占(zhan)有率，今年我們還(huan)(huan)將向日(ri)本出口(kou)100余臺(tai)設(she)備(bei)。”這(zhe)不(bu)僅僅是(shi)聚(ju)(ju)光的(de)驕(jiao)傲，也是(shi)中(zhong)國的(de)驕(jiao)傲。

　　實(shi)驗(yan)(yan)室產品方面，聚光科技早(zao)已開(kai)始布局，早(zao)在(zai)(zai)(zai)2010年(nian)就已推出(chu)(chu)(chu)具(ju)有自主知(zhi)識(shi)產權的氣相色譜(pu)-，2011年(nian)更(geng)是收購國(guo)內(nei)知(zhi)名實(shi)驗(yan)(yan)室分析儀器企業(ye)(ye)-。聚光科技于2012年(nian)成立實(shi)驗(yan)(yan)室業(ye)(ye)務(wu)(wu)發展(zhan)事(shi)業(ye)(ye)部，專注(zhu)于實(shi)驗(yan)(yan)室理(li)化分析以(yi)及(ji)應急(ji)檢測(ce)等業(ye)(ye)務(wu)(wu)，聚光實(shi)驗(yan)(yan)室業(ye)(ye)務(wu)(wu)力(li)爭在(zai)(zai)(zai)未來3-5年(nian)銷售額(e)實(shi)現跨(kua)越式發展(zhan)。聚光自己的研發部門(men)結合早(zao)期收購的英賢公司(si)，已在(zai)(zai)(zai)全(quan)國(guo)成為近紅(hong)外成套技術的領頭羊(yang);收購的吉天(tian)公司(si)，在(zai)(zai)(zai)原(yuan)子熒(ying)光及(ji)相關(guan)實(shi)驗(yan)(yan)室前處(chu)理(li)設(she)備中占據鰲頭。在(zai)(zai)(zai)質譜(pu)產品線上，聚光2010年(nian)相繼推出(chu)(chu)(chu)便(bian)攜式質譜(pu)、實(shi)驗(yan)(yan)室等，其中Mars-400型便(bian)攜式榮(rong)獲(huo)BCEIA金獎(jiang)(jiang)、“中國(guo)創新(xin)設(she)計(ji)紅(hong)星(xing)獎(jiang)(jiang)”等多項大(da)獎(jiang)(jiang);在(zai)(zai)(zai)聯合科研單位承(cheng)擔的國(guo)家(jia)科技部中，致力(li)于研發高(gao)端(duan)的ICP-MS和質譜(pu)。在(zai)(zai)(zai)原(yuan)子光譜(pu)產品線上，今(jin)年(nian)5月聚光推出(chu)(chu)(chu)了國(guo)內(nei)首臺全(quan)譜(pu)直讀等離子體ICP-5000，并將沖擊本屆(jie)BCEIA金獎(jiang)(jiang)。

ICP-5000電(dian)感耦合(he)等離子體發(fa)射光譜儀

　　關(guan)于實驗室(shi)產品(pin)的(de)(de)(de)(de)發展，姚總(zong)談到更(geng)多的(de)(de)(de)(de)使命(ming)感：相對于解決(jue)方案(an)類的(de)(de)(de)(de)產品(pin)線，聚光對于實驗室(shi)產品(pin)，切(qie)入(ru)得很辛苦(ku)。截止目前，對于實驗室(shi)儀器聚光科(ke)技的(de)(de)(de)(de)投入(ru)巨(ju)大，但產出還不(bu)是(shi)(shi)很大，因為實驗室(shi)儀器的(de)(de)(de)(de)競爭非(fei)常激烈，尤其是(shi)(shi)國(guo)外的(de)(de)(de)(de)單個產品(pin)都(dou)極其成熟又隨時準備降價。聚光對實驗室(shi)儀器本身的(de)(de)(de)(de)投資(zi)開(kai)發和回報的(de)(de)(de)(de)周(zhou)期都(dou)有(you)長(chang)達5年(nian)或以上的(de)(de)(de)(de)準備。

　　姚(yao)總同時擔任浙(zhe)江省科(ke)技新(xin)浙(zhe)商促進會(hui)(hui)(hui)的(de)(de)(de)首(shou)屆(jie)會(hui)(hui)(hui)長，為了浙(zhe)江乃(nai)至(zhi)全國(guo)(guo)企(qi)(qi)業(ye)在高(gao)科(ke)技領(ling)域(yu)的(de)(de)(de)轉型(xing)發展，他曾(ceng)提出：對(dui)(dui)浙(zhe)江省內(nei)每家(jia)行業(ye)優(you)勢(shi)的(de)(de)(de)企(qi)(qi)業(ye)，在全國(guo)(guo)行業(ye)第一的(de)(de)(de)企(qi)(qi)業(ye)，浙(zhe)江省應(ying)該給特殊的(de)(de)(de)研(yan)發創新(xin)科(ke)研(yan)扶持。另外，也希(xi)望(wang)國(guo)(guo)家(jia)科(ke)技部(bu)、發改委等部(bu)門，獎勵全國(guo)(guo)每個細分產業(ye)的(de)(de)(de)前(qian)幾(ji)位企(qi)(qi)業(ye)，就像鼓勵國(guo)(guo)家(jia)一樣(yang)(yang)，每年持續(xu)撥款(kuan)。因(yin)為：“科(ke)學儀器的(de)(de)(de)研(yan)發，太(tai)需要持續(xu)投入了!這(zhe)樣(yang)(yang)，我們(men)才(cai)會(hui)(hui)(hui)有(you)能(neng)力開(kai)發更多(duo)的(de)(de)(de)產品，才(cai)能(neng)更好地和國(guo)(guo)外優(you)于我們(men)發展幾(ji)十年的(de)(de)(de)高(gao)科(ke)技公司(si)競爭。希(xi)望(wang)國(guo)(guo)家(jia)在每個產業(ye)里扶持那些行業(ye)地位靠(kao)前(qian)的(de)(de)(de)，這(zhe)對(dui)(dui)產業(ye)、對(dui)(dui)用戶、對(dui)(dui)國(guo)(guo)際市場(chang)競爭、對(dui)(dui)、就業(ye)、稅收(shou)都有(you)好處，馬太(tai)效應(ying)就會(hui)(hui)(hui)體現在各(ge)個方面。”

　　希望國內更多的科學儀器公司上市 使產業更朝陽

　　姚(yao)總表達了(le)(le)對國(guo)(guo)內儀器公(gong)(gong)司(si)上(shang)市的(de)支(zhi)持(chi)：“我(wo)希望(wang)看(kan)到(dao)更(geng)多(duo)科學儀器公(gong)(gong)司(si)上(shang)市，這(zhe)(zhe)樣整個產(chan)業(ye)(ye)會(hui)(hui)(hui)更(geng)規范(fan)、更(geng)透明;我(wo)們(men)的(de)產(chan)業(ye)(ye)也會(hui)(hui)(hui)更(geng)加朝陽。事實(shi)上(shang)，產(chan)業(ye)(ye)越規范(fan)化(hua)(hua)對我(wo)們(men)這(zhe)(zhe)樣的(de)公(gong)(gong)司(si)就更(geng)有利，加速了(le)(le)公(gong)(gong)司(si)專業(ye)(ye)化(hua)(hua)、職業(ye)(ye)化(hua)(hua)、國(guo)(guo)際化(hua)(hua)、市場化(hua)(hua)經營，這(zhe)(zhe)是我(wo)非(fei)常希望(wang)看(kan)到(dao)的(de)結(jie)果。當然(ran)希望(wang)更(geng)多(duo)的(de)人來(lai)買我(wo)們(men)的(de)股(gu)票，這(zhe)(zhe)會(hui)(hui)(hui)加速聚(ju)光的(de)產(chan)品銷售、使聚(ju)光更(geng)好(hao)地為客(ke)戶和社會(hui)(hui)(hui)服(fu)務。”

　　附錄1：姚納新個人簡介

聚(ju)光(guang)科技(杭州)股份有限公司首席執行官姚納新先生

　　姚納新，1970年(nian)9月(yue)出生(sheng)，浙江慈(ci)溪人。1988年(nian)考取北(bei)京(jing)大(da)學(xue)(xue)生(sheng)物系(xi)，1992年(nian)獲(huo)學(xue)(xue)士學(xue)(xue)位(wei)。1998年(nian)，獲(huo)美國加州(zhou)大(da)學(xue)(xue)伯克(ke)利分校碩士學(xue)(xue)位(wei)。于2003年(nian)7月(yue)，獲(huo)美國商(shang)學(xue)(xue)院(yuan)工商(shang)管理碩士學(xue)(xue)位(wei)，斯(si)隆學(xue)(xue)者,國家(jia)(jia)特聘專家(jia)(jia)。

　　2002年姚(yao)納(na)新(xin)和(he)合伙人在(zai)(zai)杭(hang)州成立了聚光(guang)科技(杭(hang)州)股(gu)份(fen)有限公(gong)司。在(zai)(zai)姚(yao)納(na)新(xin)的(de)帶領下，聚光(guang)科技在(zai)(zai)短(duan)短(duan)十年時間(jian)內(nei)快速發展，公(gong)司規模、研(yan)發實力和(he)市場占有率(lv)等方(fang)面都排(pai)名國內(nei)行業首位，成為中國分(fen)析儀器行業和(he)環保監測儀器行業龍頭企業。公(gong)司于2011年4月成功在(zai)(zai)創(chuang)業板上市。

　　此外，姚納新(xin)還擔任了(le)一些(xie)社會(hui)(hui)(hui)(hui)職務：中(zhong)國(guo)協(xie)會(hui)(hui)(hui)(hui)常務理事(shi);中(zhong)國(guo)儀器(qi)儀表分(fen)析儀器(qi)副(fu)會(hui)(hui)(hui)(hui)長(chang)(chang);中(zhong)國(guo)儀器(qi)儀表行業協(xie)會(hui)(hui)(hui)(hui)專(zhuan)家委員;浙(zhe)江省(sheng)環保產(chan)業協(xie)會(hui)(hui)(hui)(hui)會(hui)(hui)(hui)(hui)長(chang)(chang);浙(zhe)江省(sheng)海外聯誼會(hui)(hui)(hui)(hui)會(hui)(hui)(hui)(hui)長(chang)(chang);杭州市(shi)僑聯副(fu)主席;杭州市(shi)僑商(shang)協(xie)會(hui)(hui)(hui)(hui)常務副(fu)會(hui)(hui)(hui)(hui)長(chang)(chang);杭州市(shi)寧波(bo)商(shang)會(hui)(hui)(hui)(hui)副(fu)會(hui)(hui)(hui)(hui)長(chang)(chang);浙(zhe)江大學(xue)“求(qiu)是(shi)強鷹海歸成(cheng)長(chang)(chang)計劃”導師(shi);杭州市(shi)海歸創業促進(jin)會(hui)(hui)(hui)(hui)會(hui)(hui)(hui)(hui)長(chang)(chang)，創建“硅谷精英(ying)沙龍”，創建“浙(zhe)江海邦人才基金(jin)”，為浙(zhe)江省(sheng)和(he)杭州市(shi)的經濟(ji)發(fa)展和(he)海外做出了(le)較大貢獻(xian)。

　　參考：