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　聚光科技(杭州)股份有(you)限公司首席執(zhi)行官姚納(na)新先生(sheng)(sheng)(右一(yi))，BCEIA快(kuai)訊小(xiao)組成員、北京測(ce)試(shi)技術學(xue)會(hui)秘(mi)書長 桂三剛先生(sheng)(sheng)(左一(yi))，BCEIA快(kuai)訊小(xiao)組成員、分析測(ce)試(shi)百科網總(zong)經理卞利萍女士(中)

　　公司歷程回顧：從差異化技術創新到多領域齊頭并進

　　從2002年聚光(guang)科(ke)技創立時“技術(shu)+管理”的(de)(de)(de)兩人組合，到(dao)現在(zai)8個(ge)分(fen)公司、1800余人的(de)(de)(de)團隊(dui);從2004年產品開始(shi)營銷的(de)(de)(de)2000萬(wan)年收(shou)入(ru)到(dao)目(mu)(mu)前(qian)(qian)10億的(de)(de)(de)年銷售額;從單一的(de)(de)(de)激(ji)光(guang)在(zai)線氣體到(dao)目(mu)(mu)前(qian)(qian)的(de)(de)(de)300余種產品和(he)解決方案(an)。目(mu)(mu)前(qian)(qian)，聚光(guang)科(ke)技在(zai)公司規模、研發實力和(he)市場占有率等(deng)方面都(dou)排名(ming)國內行(xing)(xing)業(ye)首位，成為中國分(fen)析儀(yi)器行(xing)(xing)業(ye)和(he)環保行(xing)(xing)業(ye)的(de)(de)(de)龍頭企業(ye)。

　　每個成功(gong)的企業都會將成功(gong)很大(da)程度(du)歸(gui)結為外部大(da)環境的機遇;但對歷程的回顧(gu)和經驗、模(mo)式的總結是對未(wei)來發展更有力的預測。

　　2002-2006年(nian)是聚光(guang)(guang)(guang)科技的(de)創業(ye)(ye)(ye)期(qi)。經歷兩年(nian)的(de)研(yan)發(fa)和(he)市場摸索，2004年(nian)聚光(guang)(guang)(guang)推出了(le)(le)LGA-2000半(ban)導體(ti)激(ji)光(guang)(guang)(guang)在(zai)線氣(qi)體(ti)分析系統(tong)，打破了(le)(le)我國(guo)(guo)高端過(guo)程(cheng)器完全依賴進口的(de)局面(mian)，榮獲國(guo)(guo)家科技進步二等(deng)獎(jiang)。到2006年(nian)該類產(chan)(chan)(chan)品(pin)已在(zai)鋼鐵(tie)、石化(hua)化(hua)工、水泥等(deng)行(xing)業(ye)(ye)(ye)全面(mian)推廣，并(bing)成(cheng)功超(chao)(chao)越(yue)了(le)(le)西門子等(deng)行(xing)業(ye)(ye)(ye)巨(ju)頭和(he)國(guo)(guo)內同行(xing)，成(cheng)為了(le)(le)行(xing)業(ye)(ye)(ye)的(de)第一(yi)名。這(zhe)期(qi)間聚光(guang)(guang)(guang)的(de)成(cheng)功主要歸(gui)結(jie)為兩點(dian)：1、差異化(hua)的(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)技術路線;2、發(fa)揮本土化(hua)優(you)(you)勢，抱著客戶(hu)第一(yi)、關注應用的(de)態度持續完善(shan)產(chan)(chan)(chan)品(pin)，積累(lei)優(you)(you)勢，超(chao)(chao)越(yue)國(guo)(guo)際(ji)品(pin)牌。此后，聚光(guang)(guang)(guang)復制這(zhe)種成(cheng)功的(de)模式，又推出了(le)(le)紫外可見(jian)光(guang)(guang)(guang)纖(xian)光(guang)(guang)(guang)譜氣(qi)體(ti)分析系統(tong)等(deng)優(you)(you)勢產(chan)(chan)(chan)品(pin)，進一(yi)步確保了(le)(le)產(chan)(chan)(chan)品(pin)的(de)行(xing)業(ye)(ye)(ye)地(di)位。

　　2006-2010年是(shi)聚(ju)光(guang)科技的成長期，公司面(mian)臨從(cong)幾千萬向幾個(ge)億規(gui)模的跨越式發展(zhan)挑(tiao)戰，經(jing)過市(shi)場調研和分析，聚(ju)光(guang)根(gen)據國家“十一(yi)五(wu)規(gui)劃”提出節能減(jian)排的總體目(mu)標，判(pan)斷環保行業是(shi)一(yi)個(ge)重(zhong)大發展(zhan)機(ji)遇，毫不猶豫進入了環境監測(ce)市(shi)場，并在(zai)數百(bai)家企業的競爭中快速取得成功。除了已積(ji)累的差異(yi)化(hua)產品(pin)、本土(tu)化(hua)開發及持(chi)續完善的經(jing)驗外，聚(ju)光(guang)又(you)積(ji)累了三方面(mian)成功經(jing)驗：

　　1、以市場為(wei)(wei)導向(xiang)，準確識別行(xing)業(ye)機遇。通過(guo)對國(guo)家政策的(de)(de)研讀和市場趨勢的(de)(de)分析(xi)，公司(si)在(zai)2006年(nian)就(jiu)準確定位出了(le)環(huan)保監(jian)測領域(yu)的(de)(de)市場機遇，以CEMS業(ye)務為(wei)(wei)切入點(dian)，后續(xu)逐漸向(xiang)水質、環(huan)保大(da)氣擴展(zhan);這大(da)大(da)擴展(zhan)了(le)公司(si)原有的(de)(de)工業(ye)氣體監(jian)測的(de)(de)市場空間，從幾(ji)個億擴展(zhan)到幾(ji)十個億的(de)(de)市場規(gui)模，為(wei)(wei)公司(si)在(zai)這個領域(yu)做(zuo)大(da)做(zuo)強(qiang)指明了(le)方(fang)向(xiang)。提早5年(nian)的(de)(de)敏銳市場嗅覺，聚光(guang)在(zai)“十二五(wu)規(gui)劃(hua)”中必將迎來更(geng)大(da)的(de)(de)發展(zhan)。

　　2、通過廣泛(fan)的(de)對外(wai)合(he)作(zuo)和(he)投資(zi)收購，更(geng)加(jia)高效(xiao)地完善(shan)方案(an)(an)和(he)產(chan)品組(zu)(zu)合(he)，推動業務快速(su)發展。聚(ju)光通過和(he)高校開展技術(shu)(shu)合(he)作(zuo)，完成盈安(an)科(ke)技、摩威泰迪、英賢(xian)儀器(qi)、大地安(an)科(ke)等一系列收購，在較短的(de)時間(jian)內就擁(yong)有了(le)業界全面、技術(shu)(shu)先(xian)進的(de)方案(an)(an)和(he)產(chan)品組(zu)(zu)合(he)，在競爭(zheng)中占得(de)了(le)先(xian)機。

　　3、2009年聚光開始進入(ru)行業(ye)信息化(hua)領域，結合原有核心技術優(you)勢，為行業(ye)客戶提(ti)供檢(jian)測產(chan)品、信息系統和(he)運(yun)營維護三(san)位一體的(de)綜(zong)合解決(jue)方(fang)(fang)案，實(shi)現了(le)從(cong)提(ti)供產(chan)品到提(ti)供全面解決(jue)方(fang)(fang)案的(de)戰(zhan)略轉變。以環(huan)保領域為例，該戰(zhan)略的(de)實(shi)施，使公司的(de)單個(ge)訂(ding)單額(e)從(cong)原來的(de)幾(ji)十萬、幾(ji)百萬變成(cheng)了(le)幾(ji)千萬、上億的(de)規模，更為公司在(zai)市場競(jing)爭(zheng)過程中提(ti)供了(le)更多差異化(hua)、個(ge)性化(hua)的(de)競(jing)爭(zheng)手段，尤(you)其在(zai)和(he)一些國際巨頭(tou)的(de)競(jing)爭(zheng)過程中發揮了(le)明顯優(you)勢，保持(chi)持(chi)續快速增長(chang)。

　　2011年(nian)4月聚(ju)(ju)光上(shang)(shang)市，公司(si)進(jin)入更(geng)快的發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)期。聚(ju)(ju)光在(zai)10年(nian)間積(ji)累了縱橫兩(liang)個(ge)方向同時發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)的模式(shi)(shi)，是中國分析儀器領(ling)域掌握了這兩(liang)種(zhong)發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)模式(shi)(shi)的公司(si)。在(zai)橫向發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)上(shang)(shang)，以核(he)(he)心產(chan)品(pin)和技(ji)術為核(he)(he)心，通(tong)過開發(fa)(fa)優勢產(chan)品(pin)，在(zai)各個(ge)行(xing)業進(jin)行(xing)推廣;在(zai)縱深發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)上(shang)(shang)，圍繞主營行(xing)業，比如環(huan)保、工業過程領(ling)域，提(ti)供(gong)從咨詢、監測、信(xin)息化、運(yun)維、治理的全面(mian)解決方案。

　　管理模式不斷創新：打造靈活善戰的艦隊群

　　目(mu)前國內(nei)(nei)分析(xi)儀器(qi)行業呈現(xian)“散、小、弱”的(de)(de)特點，市場集中(zhong)度較低，因此無論從優化行業還(huan)是對(dui)比國外經驗來看，并(bing)購都將是分析(xi)儀器(qi)行業快速發展(zhan)的(de)(de)捷徑和(he)(he)趨勢。聚光(guang)科(ke)技在(zai)國內(nei)(nei)率先采(cai)用(yong)了(le)內(nei)(nei)生式(shi)(shi)和(he)(he)外延(yan)式(shi)(shi)相結合(he)的(de)(de)發展(zhan)模式(shi)(shi)，實現(xian)跨(kua)越式(shi)(shi)的(de)(de)發展(zhan)。公(gong)司在(zai)2007年(nian)分別(bie)收(shou)購了(le)盈安科(ke)技、摩威泰(tai)迪和(he)(he)英賢儀器(qi)，在(zai)2009年(nian)收(shou)購了(le)大(da)地(di)(di)安科(ke)，2011年(nian)并(bing)購吉(ji)天，2012年(nian)并(bing)購荷蘭BB公(gong)司。公(gong)司借助被收(shou)購公(gong)司的(de)(de)資質和(he)(he)渠道，迅速切入對(dui)應(ying)的(de)(de)細分領域，全面提升了(le)公(gong)司自有產(chan)品(pin)在(zai)行業的(de)(de)推廣力度和(he)(he)業務綜合(he)競爭力。姚總表示：“聚光(guang)要(yao)做(zuo)中(zhong)國的(de)(de)‘丹納赫’，在(zai)多(duo)個領域、多(duo)個行業、多(duo)條產(chan)品(pin)線地(di)(di)發展(zhan)。”

　　姚總談到了自己一手(shou)培養的(de)(de)(de)聚光的(de)(de)(de)負責收(shou)(shou)購(gou)的(de)(de)(de)專門化團(tuan)隊，“他(ta)(ta)們非常專業(ye)嚴(yan)謹，一點(dian)也不弱于(yu)投資公司(si)的(de)(de)(de)收(shou)(shou)購(gou)團(tuan)隊。”為了發揮正向的(de)(de)(de)并購(gou)效(xiao)果，帶來今(jin)后(hou)更大(da)的(de)(de)(de)發展，聚光考察收(shou)(shou)購(gou)對象非常理智和(he)謹慎。首先，這家企業(ye)應當符(fu)合聚光近期的(de)(de)(de)企業(ye)發展規劃。其次，他(ta)(ta)必(bi)須(xu)在某一領域有亮點(dian)，技術(shu)，團(tuan)隊/人才(cai)，渠道任一方面有亮點(dian)都(dou)可以。另外還有很(hen)重(zhong)要的(de)(de)(de)一點(dian)，他(ta)(ta)的(de)(de)(de)草莓视频(pin)ios下(xia)载必(bi)須(xu)和(he)聚光相吻(wen)合。不過，“目前(qian)來談的(de)(de)(de)很(hen)多企業(ye)，很(hen)多期望(wang)值較高。”

　　2012年聚光(guang)科技(ji)收(shou)購(gou)了荷(he)蘭BB公司(si)，收(shou)購(gou)發生(sheng)得很(hen)快、動靜(jing)小、非常順(shun)利，直(zhi)到收(shou)購(gou)完成業界(jie)才(cai)恍然(ran)發覺。事實上(shang)，這(zhe)可能是(shi)(shi)企業并購(gou)海(hai)外(wai)公司(si)的(de)(de)(de)第一個成功案例。關于(yu)目(mu)前海(hai)外(wai)公司(si)的(de)(de)(de)管(guan)理，姚總(zong)談到了基于(yu)信(xin)任的(de)(de)(de)機制和溝(gou)(gou)通(tong)：“我們收(shou)購(gou)了BB公司(si)75%的(de)(de)(de)股份(fen)，剩余(yu)的(de)(de)(de)25%還放(fang)在(zai)(zai)(zai)BB公司(si)的(de)(de)(de)管(guan)理團(tuan)隊。聚光(guang)總(zong)部不(bu)派(pai)任何人去，完全(quan)是(shi)(shi)原來的(de)(de)(de)團(tuan)隊在(zai)(zai)(zai)管(guan)理，他們都很(hen)專業負責，我們的(de)(de)(de)溝(gou)(gou)通(tong)也很(hen)好。”所(suo)以(yi)目(mu)前，荷(he)蘭公司(si)基本是(shi)(shi)獨立運(yun)行，在(zai)(zai)(zai)和聚光(guang)總(zong)部的(de)(de)(de)業務上(shang)是(shi)(shi)。一方面(mian)，使(shi)聚光(guang)具有(you)(you)更(geng)國際(ji)(ji)化的(de)(de)(de)眼(yan)光(guang)，進一步走(zou)向(xiang)國際(ji)(ji)化管(guan)理;另一方面(mian)，荷(he)蘭公司(si)在(zai)(zai)(zai)全(quan)球主(zhu)要(yao)的(de)(de)(de)國家都有(you)(you)合作(zuo)多年的(de)(de)(de)代(dai)理商，收(shou)購(gou)使(shi)聚光(guang)的(de)(de)(de)產品進一步走(zou)向(xiang)世界(jie)。

　　在(zai)公(gong)司規模增大(da)(da)、上市(shi)后，要(yao)求(qiu)仍能(neng)機動(dong)(dong)(dong)靈活，在(zai)各核(he)心領域爭做第一(yi)(yi)(yi)，聚光對(dui)自(zi)己的(de)(de)要(yao)求(qiu)是：不斷(duan)變(bian)革組(zu)織(zhi)，適應新(xin)的(de)(de)商(shang)業(ye)模式(shi)。“要(yao)把聚光改編成一(yi)(yi)(yi)個(ge)多行(xing)業(ye)、多產(chan)品的(de)(de)分布式(shi)智能(neng)體系，即艦(jian)隊(dui)(dui)群模式(shi)。”要(yao)實現能(neng)夠(gou)在(zai)國內(nei)外同行(xing)里名列前(qian)茅(mao)，每個(ge)艦(jian)隊(dui)(dui)都必須要(yao)有業(ye)內(nei)數(shu)一(yi)(yi)(yi)數(shu)二的(de)(de)艦(jian)長、大(da)(da)副和業(ye)務團(tuan)隊(dui)(dui)，這對(dui)聚光各業(ye)務線的(de)(de)高層管(guan)理者都是巨大(da)(da)的(de)(de)挑戰(zhan)，因為“從本質(zhi)意(yi)義上來說，進(jin)入一(yi)(yi)(yi)個(ge)新(xin)的(de)(de)行(xing)業(ye)相當于經(jing)營(ying)一(yi)(yi)(yi)家新(xin)的(de)(de)公(gong)司;每條業(ye)務線的(de)(de)高層經(jing)理都相當于一(yi)(yi)(yi)個(ge)中等規模公(gong)司的(de)(de)總(zong)經(jing)理。”管(guan)理者要(yao)變(bian)得更有思(si)想，能(neng)夠(gou)面對(dui)一(yi)(yi)(yi)個(ge)個(ge)業(ye)務挑戰(zhan)開(kai)動(dong)(dong)(dong)腦筋(jin)，不斷(duan)進(jin)行(xing)創(chuang)新(xin)思(si)維;能(neng)夠(gou)走(zou)得出去，熟悉(xi)市(shi)場動(dong)(dong)(dong)向、挖掘客戶需求(qiu)、了(le)解行(xing)業(ye)發展趨(qu)勢;能(neng)夠(gou)開(kai)展廣泛的(de)(de)合作，獲得政府(fu)和院校的(de)(de)大(da)(da)力支持(chi);能(neng)夠(gou)協調內(nei)部(bu)各個(ge)環節(jie)的(de)(de)業(ye)務部(bu)門，推(tui)動(dong)(dong)(dong)業(ye)務往既定(ding)目(mu)標(biao)快速(su)推(tui)進(jin)。

　　比如(ru)盈(ying)安科(ke)技(ji)的(de)(de)總經(jing)理目前也(ye)是聚(ju)光(guang)金屬分(fen)(fen)析(xi)事業部的(de)(de)總經(jing)理，對他的(de)(de)管理要(yao)(yao)求就比收(shou)購前更高(gao)，不(bu)僅要(yao)(yao)繼續保(bao)持原(yuan)代理業務(wu)的(de)(de)增長(chang)，還要(yao)(yao)保(bao)證(zheng)聚(ju)光(guang)的(de)(de)金屬分(fen)(fen)析(xi)類(lei)產(chan)(chan)品(pin)(如(ru)AES)突破(po)市場、持續增長(chang)。”從2012的(de)(de)聚(ju)光(guang)科(ke)技(ji)年(nian)報中，筆者也(ye)看(kan)到這種要(yao)(yao)求產(chan)(chan)生的(de)(de)效益：“金屬分(fen)(fen)析(xi)事業部代理產(chan)(chan)品(pin)市場占有率繼續保(bao)持優勢，并大(da)力推廣自產(chan)(chan)產(chan)(chan)品(pin)AES，并實現AES合同(tong)金額50%左右(you)增長(chang)。”

　　聚光把2013年(nian)定(ding)為公司(si)的(de)(de)“品(pin)(pin)(pin)牌(pai)元年(nian)”，通過品(pin)(pin)(pin)牌(pai)建設(she)強(qiang)化(hua)(hua)公司(si)的(de)(de)研發(fa)、生產(chan)(chan)、銷售、售后(hou)服務(wu)等各個部(bu)門，使(shi)各個部(bu)門都意識(shi)到品(pin)(pin)(pin)牌(pai)對公司(si)的(de)(de)重要(yao)(yao)性(xing)。“我(wo)(wo)們用品(pin)(pin)(pin)牌(pai)來(lai)號(hao)(hao)召大家，強(qiang)化(hua)(hua)管(guan)理、優化(hua)(hua)內部(bu)人員的(de)(de)敬業(ye)意識(shi)和服務(wu)意識(shi)，使(shi)每(mei)個崗位的(de)(de)員工都能體會到，自己的(de)(de)工作(zuo)是與客(ke)(ke)戶(hu)滿意度(du)息息相關的(de)(de)。品(pin)(pin)(pin)牌(pai)強(qiang)化(hua)(hua)管(guan)理，還能提升用戶(hu)及業(ye)界對聚光科技更(geng)好的(de)(de)認知度(du)和美譽度(du)。因為我(wo)(wo)們意識(shi)到，聚光未來(lai)的(de)(de)發(fa)展(zhan)(zhan)，要(yao)(yao)靠文化(hua)(hua)、要(yao)(yao)靠品(pin)(pin)(pin)牌(pai)號(hao)(hao)召，無論(lun)對吸引人才、兼(jian)并收購(gou)，還是客(ke)(ke)戶(hu)對產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)認可，強(qiang)大的(de)(de)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)號(hao)(hao)召力(li)是我(wo)(wo)們進一(yi)步發(fa)展(zhan)(zhan)的(de)(de)源泉。”

　　聚光(guang)一直花(hua)大力(li)氣培(pei)養(yang)內部人才(cai)，包括(kuo)聘請(qing)專業團隊和(he)自我培(pei)訓(xun)。公司還出(chu)版一本名(ming)為《聚光(guang)人》的內部刊物，其(qi)中(zhong)有很多中(zhong)高層(ceng)管理(li)者在培(pei)訓(xun)和(he)實踐(jian)后的總結(jie)。這種不斷(duan)學習、總結(jie)、實踐(jian)的方式，幫助聚光(guang)塑造(zao)和(he)強(qiang)化(hua)了一個(ge)個(ge)成功的、可以復(fu)制的模式。

　　環境監測：要在每個細分領域做到第一

　　在我國市(shi)場(chang)上，聚光科技(ji)的(de)全國市(shi)場(chang)占有率(lv)是(shi)最高的(de)。聚光科技(ji)的(de)污染(ran)源已優于其它同行，環境(jing)信息化也穩居前(qian)三名。姚總(zong)談到(dao)聚光下一階(jie)段的(de)目標：“我們不僅追求整(zheng)體第一，還要在環境(jing)監(jian)(jian)測市(shi)場(chang)的(de)每個細(xi)分(fen)領域，從污染(ran)源廢氣排放(fang)在線監(jian)(jian)測，到(dao)水污染(ran)排放(fang)監(jian)(jian)測、監(jian)(jian)測、實(shi)驗室的(de)建設(she)等等，都能做(zuo)到(dao)第一。”

　　聚光(guang)的(de)(de)(de)企業價值觀(guan)是協作，創新，責(ze)任，客戶，更(geng)好地為(wei)(wei)客戶服(fu)務是聚光(guang)的(de)(de)(de)責(ze)任和信(xin)條，姚(yao)總說(shuo)：“我(wo)們(men)希望(wang)能(neng)夠為(wei)(wei)工業用戶、環(huan)保(bao)(bao)局、環(huan)保(bao)(bao)廳等(deng)單位提供更(geng)系統化、一體(ti)化、智(zhi)能(neng)化的(de)(de)(de)環(huan)保(bao)(bao)產(chan)品，例如環(huan)保(bao)(bao)物(wu)聯網，從監(jian)測數據(ju)到采集(ji)傳輸數據(ju)再(zai)到分析決策(ce)的(de)(de)(de)信(xin)息化，實現(xian)整(zheng)體(ti)的(de)(de)(de)智(zhi)慧環(huan)保(bao)(bao)解決方案(an)。” 十二五期間，聚光(guang)科(ke)技在環(huan)保(bao)(bao)領(ling)域(yu)的(de)(de)(de)目標(biao)是：在VOC治(zhi)理(li)方面成為(wei)(wei)國(guo)內規模最大(da)、市場占(zhan)有率最高(gao)的(de)(de)(de)一家(jia)公司;致力于重金屬治(zhi)理(li)、工業大(da)氣污(wu)染排放、PM2.5中(zhong)有機物(wu)及重金屬的(de)(de)(de)檢測領(ling)域(yu)，為(wei)(wei)京津冀地區聯防聯控，提高(gao)環(huan)保(bao)(bao)信(xin)息化貢(gong)獻力量。

　　采訪中(zhong)(zhong)姚總還特別提(ti)到，聚光(guang)的在線設備已經廣泛出口(kou)日(ri)(ri)(ri)本，主要用在垃(la)圾焚燒(shao)廠(chang)二噁(wu)英、氯(lv)化氫(qing)的監測等(deng)。眾(zhong)所(suo)周知，日(ri)(ri)(ri)本在儀器(qi)設備方面非(fei)常的挑剔(ti)苛刻，而聚光(guang)的設備在日(ri)(ri)(ri)本市(shi)場(chang)已經有了一定的市(shi)場(chang)占有率(lv)，說(shuo)明技術足夠優先。“我(wo)希望我(wo)們能夠逐(zhu)步擴大在日(ri)(ri)(ri)本垃(la)圾焚燒(shao)和發電市(shi)場(chang)的占有率(lv)，今年我(wo)們還將向日(ri)(ri)(ri)本出口(kou)100余臺(tai)設備。”這(zhe)不僅(jin)僅(jin)是(shi)聚光(guang)的驕(jiao)傲(ao)，也是(shi)中(zhong)(zhong)國的驕(jiao)傲(ao)。

　　實(shi)驗(yan)(yan)室產(chan)品方(fang)面，聚(ju)(ju)光(guang)科(ke)(ke)技(ji)早已(yi)(yi)開始布局，早在2010年(nian)就已(yi)(yi)推(tui)出(chu)具有自(zi)主知識產(chan)權的(de)(de)氣相色譜(pu)-，2011年(nian)更是收購國內(nei)知名實(shi)驗(yan)(yan)室分(fen)析(xi)儀(yi)器(qi)企業-。聚(ju)(ju)光(guang)科(ke)(ke)技(ji)于2012年(nian)成(cheng)立(li)實(shi)驗(yan)(yan)室業務(wu)發(fa)(fa)展事(shi)業部(bu)，專注于實(shi)驗(yan)(yan)室理化(hua)分(fen)析(xi)以及應急檢測等(deng)業務(wu)，聚(ju)(ju)光(guang)實(shi)驗(yan)(yan)室業務(wu)力爭在未來3-5年(nian)銷售額實(shi)現(xian)跨越式(shi)發(fa)(fa)展。聚(ju)(ju)光(guang)自(zi)己(ji)的(de)(de)研(yan)發(fa)(fa)部(bu)門(men)結合早期收購的(de)(de)英賢公司(si)(si)，已(yi)(yi)在全(quan)國成(cheng)為近紅外(wai)成(cheng)套技(ji)術(shu)的(de)(de)領(ling)頭羊;收購的(de)(de)吉天公司(si)(si)，在原子熒光(guang)及相關實(shi)驗(yan)(yan)室前處理設備中占據鰲頭。在質譜(pu)產(chan)品線上(shang)，聚(ju)(ju)光(guang)2010年(nian)相繼(ji)推(tui)出(chu)便(bian)攜式(shi)質譜(pu)、實(shi)驗(yan)(yan)室等(deng)，其中Mars-400型便(bian)攜式(shi)榮獲BCEIA金獎、“中國創新設計紅星(xing)獎”等(deng)多項(xiang)大(da)獎;在聯合科(ke)(ke)研(yan)單(dan)位承擔的(de)(de)國家科(ke)(ke)技(ji)部(bu)中，致力于研(yan)發(fa)(fa)高端的(de)(de)ICP-MS和質譜(pu)。在原子光(guang)譜(pu)產(chan)品線上(shang)，今(jin)年(nian)5月聚(ju)(ju)光(guang)推(tui)出(chu)了國內(nei)首臺全(quan)譜(pu)直(zhi)讀等(deng)離(li)子體ICP-5000，并將沖擊本屆BCEIA金獎。

ICP-5000電感耦合等離(li)子(zi)體(ti)發(fa)射光(guang)譜儀(yi)

　　關于實(shi)(shi)(shi)驗(yan)室(shi)產(chan)品的(de)發展，姚總談到更(geng)多的(de)使命感：相對(dui)(dui)(dui)于解決方案(an)類的(de)產(chan)品線，聚(ju)光對(dui)(dui)(dui)于實(shi)(shi)(shi)驗(yan)室(shi)產(chan)品，切入得很(hen)辛苦。截止目前，對(dui)(dui)(dui)于實(shi)(shi)(shi)驗(yan)室(shi)儀器(qi)聚(ju)光科技的(de)投入巨(ju)大(da)，但產(chan)出還不是很(hen)大(da)，因為實(shi)(shi)(shi)驗(yan)室(shi)儀器(qi)的(de)競爭非常激(ji)烈，尤(you)其(qi)是國(guo)外的(de)單個產(chan)品都極其(qi)成熟(shu)又隨(sui)時(shi)準(zhun)(zhun)備(bei)降價。聚(ju)光對(dui)(dui)(dui)實(shi)(shi)(shi)驗(yan)室(shi)儀器(qi)本身的(de)投資(zi)開發和回報的(de)周期都有長達5年(nian)或以(yi)上的(de)準(zhun)(zhun)備(bei)。

　　姚總同時擔(dan)任(ren)浙(zhe)江(jiang)省(sheng)科(ke)技(ji)新(xin)浙(zhe)商促進會的(de)(de)首屆會長，為了浙(zhe)江(jiang)乃至全(quan)國(guo)企業(ye)(ye)在(zai)高(gao)科(ke)技(ji)領(ling)域(yu)的(de)(de)轉型發(fa)展(zhan)，他(ta)曾提出(chu)：對浙(zhe)江(jiang)省(sheng)內每家行業(ye)(ye)優勢的(de)(de)企業(ye)(ye)，在(zai)全(quan)國(guo)行業(ye)(ye)第一的(de)(de)企業(ye)(ye)，浙(zhe)江(jiang)省(sheng)應該給特殊(shu)的(de)(de)研(yan)發(fa)創新(xin)科(ke)研(yan)扶持(chi)。另外(wai)，也希望(wang)國(guo)家科(ke)技(ji)部(bu)(bu)、發(fa)改委(wei)等部(bu)(bu)門，獎勵全(quan)國(guo)每個(ge)(ge)細(xi)分(fen)產業(ye)(ye)的(de)(de)前幾位企業(ye)(ye)，就(jiu)(jiu)像鼓(gu)勵國(guo)家一樣，每年持(chi)續(xu)撥款。因為：“科(ke)學儀(yi)器的(de)(de)研(yan)發(fa)，太(tai)(tai)需要持(chi)續(xu)投(tou)入了!這(zhe)樣，我(wo)們才(cai)會有(you)能力開發(fa)更多(duo)的(de)(de)產品(pin)，才(cai)能更好地和國(guo)外(wai)優于我(wo)們發(fa)展(zhan)幾十年的(de)(de)高(gao)科(ke)技(ji)公司競(jing)爭(zheng)。希望(wang)國(guo)家在(zai)每個(ge)(ge)產業(ye)(ye)里扶持(chi)那些(xie)行業(ye)(ye)地位靠前的(de)(de)，這(zhe)對產業(ye)(ye)、對用(yong)戶、對國(guo)際市(shi)場(chang)競(jing)爭(zheng)、對、就(jiu)(jiu)業(ye)(ye)、稅收(shou)都有(you)好處，馬太(tai)(tai)效應就(jiu)(jiu)會體現在(zai)各個(ge)(ge)方面。”

　　希望國內更多的科學儀器公司上市 使產業更朝陽

　　姚總表(biao)達了對國內儀(yi)器公(gong)司(si)(si)上(shang)市的(de)支(zhi)持：“我希望看到更(geng)多科(ke)學儀(yi)器公(gong)司(si)(si)上(shang)市，這(zhe)樣整個產(chan)業會(hui)更(geng)規(gui)范(fan)、更(geng)透明;我們(men)的(de)產(chan)業也會(hui)更(geng)加(jia)朝陽。事實上(shang)，產(chan)業越(yue)規(gui)范(fan)化(hua)對我們(men)這(zhe)樣的(de)公(gong)司(si)(si)就更(geng)有利，加(jia)速(su)了公(gong)司(si)(si)專業化(hua)、職業化(hua)、國際化(hua)、市場化(hua)經(jing)營，這(zhe)是我非常希望看到的(de)結果。當然希望更(geng)多的(de)人來買我們(men)的(de)股票，這(zhe)會(hui)加(jia)速(su)聚光的(de)產(chan)品銷售、使聚光更(geng)好(hao)地(di)為(wei)客(ke)戶和社會(hui)服務。”

　　附錄1：姚納新個人簡介

聚光科(ke)技(杭州)股份有限公(gong)司(si)首席執(zhi)行官姚(yao)納新先生

　　姚納新，1970年9月(yue)出生，浙江慈(ci)溪人。1988年考(kao)取(qu)北京大學生物(wu)系，1992年獲學士學位。1998年，獲美國加州大學伯克利分校碩士學位。于2003年7月(yue)，獲美國商(shang)學院(yuan)工商(shang)管理碩士學位，斯隆學者(zhe),國家特聘專家。

　　2002年姚納(na)新(xin)和合伙(huo)人在(zai)(zai)杭州成立了聚光科技(杭州)股份有限公司(si)。在(zai)(zai)姚納(na)新(xin)的帶領下，聚光科技在(zai)(zai)短短十年時間內(nei)快速發展，公司(si)規模、研發實力和市場占有率等方面都排名國內(nei)行業(ye)首位，成為中國分(fen)析儀器行業(ye)和環(huan)保監測儀器行業(ye)龍(long)頭企業(ye)。公司(si)于(yu)2011年4月成功在(zai)(zai)創業(ye)板上市。

　　此外(wai)，姚(yao)納新還擔(dan)任了(le)一些社(she)會(hui)(hui)職務：中(zhong)國(guo)協(xie)會(hui)(hui)常務理(li)事;中(zhong)國(guo)儀(yi)(yi)(yi)器儀(yi)(yi)(yi)表分析儀(yi)(yi)(yi)器副(fu)會(hui)(hui)長;中(zhong)國(guo)儀(yi)(yi)(yi)器儀(yi)(yi)(yi)表行業協(xie)會(hui)(hui)專家(jia)委員;浙(zhe)江(jiang)省(sheng)環保產業協(xie)會(hui)(hui)會(hui)(hui)長;浙(zhe)江(jiang)省(sheng)海(hai)外(wai)聯誼會(hui)(hui)會(hui)(hui)長;杭州(zhou)市(shi)(shi)僑聯副(fu)主席;杭州(zhou)市(shi)(shi)僑商協(xie)會(hui)(hui)常務副(fu)會(hui)(hui)長;杭州(zhou)市(shi)(shi)寧波商會(hui)(hui)副(fu)會(hui)(hui)長;浙(zhe)江(jiang)大學“求是強鷹海(hai)歸成長計劃”導(dao)師;杭州(zhou)市(shi)(shi)海(hai)歸創(chuang)業促(cu)進會(hui)(hui)會(hui)(hui)長，創(chuang)建“硅谷(gu)精英(ying)沙(sha)龍”，創(chuang)建“浙(zhe)江(jiang)海(hai)邦人才基金”，為浙(zhe)江(jiang)省(sheng)和(he)(he)杭州(zhou)市(shi)(shi)的(de)經濟發展和(he)(he)海(hai)外(wai)做(zuo)出了(le)較大貢獻。

　　參考：