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　聚光科技(ji)(ji)(杭(hang)州)股份有限公司首席執(zhi)行官姚納(na)新先生(右一)，BCEIA快訊小組(zu)成員、北京測(ce)(ce)試技(ji)(ji)術(shu)學會秘書(shu)長 桂三剛先生(左(zuo)一)，BCEIA快訊小組(zu)成員、分析測(ce)(ce)試百科網總經理卞利萍女士(中)

　　公司歷程回顧：從差異化技術創新到多領域齊頭并進

　　從2002年聚(ju)光科技(ji)創立時“技(ji)術+管理”的(de)兩人組合，到(dao)現在8個(ge)分公司(si)、1800余人的(de)團隊;從2004年產品開始營銷(xiao)的(de)2000萬年收入到(dao)目(mu)(mu)前10億的(de)年銷(xiao)售額;從單一(yi)的(de)激光在線氣(qi)體到(dao)目(mu)(mu)前的(de)300余種產品和(he)(he)解決方(fang)案(an)。目(mu)(mu)前，聚(ju)光科技(ji)在公司(si)規模、研發實力(li)和(he)(he)市場占(zhan)有率(lv)等方(fang)面都(dou)排(pai)名國內行(xing)業首(shou)位(wei)，成為(wei)中國分析儀器行(xing)業和(he)(he)環保(bao)行(xing)業的(de)龍頭企業。

　　每個(ge)成(cheng)功(gong)的企業都會將成(cheng)功(gong)很大(da)程(cheng)度歸結(jie)為外部大(da)環境(jing)的機遇;但對歷程(cheng)的回(hui)顧和經驗(yan)、模式的總結(jie)是對未來發展更有力的預測。

　　2002-2006年(nian)是聚(ju)光(guang)科(ke)(ke)技的(de)(de)(de)創業期。經(jing)歷(li)兩年(nian)的(de)(de)(de)研發和(he)(he)市場摸索，2004年(nian)聚(ju)光(guang)推(tui)出(chu)了LGA-2000半導體(ti)激光(guang)在(zai)線氣(qi)體(ti)分(fen)(fen)析系統(tong)，打破了我(wo)國(guo)(guo)(guo)高端過程器完全(quan)依賴進口(kou)的(de)(de)(de)局面，榮獲國(guo)(guo)(guo)家科(ke)(ke)技進步(bu)二等(deng)獎。到2006年(nian)該類產品(pin)已在(zai)鋼鐵、石(shi)化化工、水泥等(deng)行業全(quan)面推(tui)廣，并(bing)成(cheng)功(gong)超(chao)(chao)越了西(xi)門(men)子等(deng)行業巨頭和(he)(he)國(guo)(guo)(guo)內同行，成(cheng)為(wei)(wei)了行業的(de)(de)(de)第一名。這(zhe)期間(jian)聚(ju)光(guang)的(de)(de)(de)成(cheng)功(gong)主要歸結為(wei)(wei)兩點：1、差異化的(de)(de)(de)產品(pin)技術路線;2、發揮本土化優勢(shi)，抱著(zhu)客戶(hu)第一、關注應用的(de)(de)(de)態度持續完善產品(pin)，積(ji)累(lei)優勢(shi)，超(chao)(chao)越國(guo)(guo)(guo)際品(pin)牌。此后，聚(ju)光(guang)復制這(zhe)種成(cheng)功(gong)的(de)(de)(de)模式，又(you)推(tui)出(chu)了紫外(wai)可(ke)見光(guang)纖光(guang)譜氣(qi)體(ti)分(fen)(fen)析系統(tong)等(deng)優勢(shi)產品(pin)，進一步(bu)確(que)保了產品(pin)的(de)(de)(de)行業地位。

　　2006-2010年是聚光科技的(de)成(cheng)長(chang)期，公司面臨從幾(ji)千萬向幾(ji)個(ge)億規模的(de)跨越式發展挑(tiao)戰，經過市(shi)場調研和分析，聚光根(gen)據國家“十(shi)一(yi)五規劃(hua)”提出節能減排(pai)的(de)總體目標(biao)，判斷環保行(xing)業是一(yi)個(ge)重大發展機遇(yu)，毫不猶豫進入了環境監測(ce)市(shi)場，并在數百家企(qi)業的(de)競爭中快速取得成(cheng)功。除了已積(ji)累的(de)差異化產品、本土化開(kai)發及(ji)持續(xu)完善的(de)經驗外，聚光又(you)積(ji)累了三方面成(cheng)功經驗：

　　1、以(yi)市(shi)(shi)場(chang)為(wei)導向(xiang)(xiang)，準確識別行(xing)業(ye)機遇。通(tong)過對國家(jia)政策的(de)(de)(de)研讀和(he)市(shi)(shi)場(chang)趨(qu)勢的(de)(de)(de)分析，公(gong)司(si)在2006年就(jiu)準確定(ding)位(wei)出了環保(bao)監測領域的(de)(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)機遇，以(yi)CEMS業(ye)務(wu)為(wei)切入點，后續逐漸向(xiang)(xiang)水(shui)質、環保(bao)大氣擴展;這大大擴展了公(gong)司(si)原有的(de)(de)(de)工業(ye)氣體監測的(de)(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)空間，從幾(ji)個億擴展到幾(ji)十個億的(de)(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)規(gui)模，為(wei)公(gong)司(si)在這個領域做大做強指明了方向(xiang)(xiang)。提早5年的(de)(de)(de)敏銳市(shi)(shi)場(chang)嗅覺，聚光在“十二五(wu)規(gui)劃(hua)”中必將(jiang)迎(ying)來更大的(de)(de)(de)發展。

　　2、通過廣(guang)泛的對外合作和投資收(shou)購(gou)，更加(jia)高(gao)效(xiao)地完善方(fang)案和產品(pin)組(zu)合，推動業務快速(su)發(fa)展(zhan)(zhan)。聚光通過和高(gao)校(xiao)開展(zhan)(zhan)技(ji)術合作，完成盈安科技(ji)、摩威(wei)泰迪、英賢儀器、大地安科等一系列收(shou)購(gou)，在較短(duan)的時間內就擁(yong)有了業界全面(mian)、技(ji)術先(xian)(xian)進的方(fang)案和產品(pin)組(zu)合，在競爭(zheng)中(zhong)占得(de)了先(xian)(xian)機。

　　3、2009年聚光開(kai)始進(jin)入行業信息化領域，結(jie)合(he)原有(you)核心技術優(you)勢，為(wei)行業客(ke)戶提供檢測產品(pin)、信息系統(tong)和運營(ying)維(wei)護三位一體的(de)綜合(he)解(jie)(jie)決方案(an)，實現(xian)了(le)從提供產品(pin)到提供全面解(jie)(jie)決方案(an)的(de)戰(zhan)略轉變。以環保領域為(wei)例，該戰(zhan)略的(de)實施，使公司的(de)單(dan)個訂(ding)單(dan)額從原來的(de)幾(ji)(ji)(ji)十(shi)萬(wan)、幾(ji)(ji)(ji)百(bai)萬(wan)變成了(le)幾(ji)(ji)(ji)千萬(wan)、上億的(de)規模，更為(wei)公司在(zai)市場競爭(zheng)過程中提供了(le)更多差(cha)異化、個性(xing)化的(de)競爭(zheng)手段，尤其(qi)在(zai)和一些國際巨頭的(de)競爭(zheng)過程中發揮了(le)明顯優(you)勢，保持持續(xu)快速增長。

　　2011年4月(yue)聚光上(shang)市(shi)，公司進入更快(kuai)的(de)發(fa)展(zhan)(zhan)(zhan)期。聚光在10年間積(ji)累了縱(zong)橫兩個方(fang)向同(tong)時(shi)發(fa)展(zhan)(zhan)(zhan)的(de)模式，是中國分析儀(yi)器領域掌(zhang)握了這兩種發(fa)展(zhan)(zhan)(zhan)模式的(de)公司。在橫向發(fa)展(zhan)(zhan)(zhan)上(shang)，以核心(xin)產品和(he)技術為核心(xin)，通(tong)過(guo)開發(fa)優勢(shi)產品，在各個行(xing)業進行(xing)推廣(guang);在縱(zong)深發(fa)展(zhan)(zhan)(zhan)上(shang)，圍繞主營行(xing)業，比如環保、工業過(guo)程領域，提供從咨詢、監測、信(xin)息化(hua)、運維、治(zhi)理的(de)全面解決方(fang)案。

　　管理模式不斷創新：打造靈活善戰的艦隊群

　　目前國內(nei)分(fen)析(xi)儀(yi)器(qi)(qi)行業(ye)呈現(xian)“散、小(xiao)、弱”的(de)特點，市場集中度較低，因此無論(lun)從優化行業(ye)還是對比國外(wai)經(jing)驗(yan)來(lai)看，并購(gou)(gou)(gou)都將是分(fen)析(xi)儀(yi)器(qi)(qi)行業(ye)快速(su)發(fa)(fa)展的(de)捷徑和趨勢。聚光科技(ji)在(zai)國內(nei)率先(xian)采用了內(nei)生式(shi)和外(wai)延式(shi)相(xiang)結合(he)的(de)發(fa)(fa)展模式(shi)，實現(xian)跨越式(shi)的(de)發(fa)(fa)展。公(gong)司(si)在(zai)2007年分(fen)別(bie)收購(gou)(gou)(gou)了盈(ying)安(an)科技(ji)、摩威泰迪和英(ying)賢儀(yi)器(qi)(qi)，在(zai)2009年收購(gou)(gou)(gou)了大地安(an)科，2011年并購(gou)(gou)(gou)吉天，2012年并購(gou)(gou)(gou)荷(he)蘭(lan)BB公(gong)司(si)。公(gong)司(si)借助被(bei)收購(gou)(gou)(gou)公(gong)司(si)的(de)資質和渠道，迅速(su)切入對應的(de)細分(fen)領域，全(quan)面提升了公(gong)司(si)自有產品在(zai)行業(ye)的(de)推廣(guang)力(li)度和業(ye)務(wu)綜合(he)競(jing)爭力(li)。姚(yao)總表示：“聚光要做中國的(de)‘丹納赫’，在(zai)多(duo)個領域、多(duo)個行業(ye)、多(duo)條產品線(xian)地發(fa)(fa)展。”

　　姚總談到了自己一(yi)手培養(yang)的(de)(de)聚光(guang)的(de)(de)負責(ze)收購(gou)的(de)(de)專門化團隊(dui)(dui)，“他們非(fei)常(chang)專業(ye)嚴謹(jin)，一(yi)點也不弱(ruo)于投資公司的(de)(de)收購(gou)團隊(dui)(dui)。”為了發揮正向的(de)(de)并購(gou)效果，帶來今后更大的(de)(de)發展，聚光(guang)考察收購(gou)對(dui)象非(fei)常(chang)理智和謹(jin)慎。首先，這家企業(ye)應當符合聚光(guang)近期的(de)(de)企業(ye)發展規劃。其(qi)次，他必須在某一(yi)領域有亮(liang)點，技術，團隊(dui)(dui)/人才，渠道任一(yi)方面(mian)有亮(liang)點都可以。另外還有很重(zhong)要的(de)(de)一(yi)點，他的(de)(de)草莓视频ios下载必須和聚光(guang)相吻合。不過，“目前來談的(de)(de)很多(duo)企業(ye)，很多(duo)期望值較高。”

　　2012年聚(ju)(ju)光(guang)科技收(shou)購(gou)了荷蘭BB公司(si)，收(shou)購(gou)發生得很快、動(dong)靜小、非常順利，直(zhi)到(dao)收(shou)購(gou)完成業界才恍然發覺(jue)。事實上，這可能(neng)是(shi)(shi)企業并購(gou)海(hai)外公司(si)的(de)(de)(de)第(di)一(yi)個成功案例(li)。關于目(mu)前海(hai)外公司(si)的(de)(de)(de)管理(li)(li)，姚總(zong)談到(dao)了基(ji)于信任的(de)(de)(de)機制和(he)溝通：“我們收(shou)購(gou)了BB公司(si)75%的(de)(de)(de)股份，剩余的(de)(de)(de)25%還放(fang)在BB公司(si)的(de)(de)(de)管理(li)(li)團(tuan)隊。聚(ju)(ju)光(guang)總(zong)部不派任何人去，完全是(shi)(shi)原來的(de)(de)(de)團(tuan)隊在管理(li)(li)，他(ta)們都很專(zhuan)業負(fu)責，我們的(de)(de)(de)溝通也(ye)很好(hao)。”所以(yi)目(mu)前，荷蘭公司(si)基(ji)本(ben)是(shi)(shi)獨(du)立運行，在和(he)聚(ju)(ju)光(guang)總(zong)部的(de)(de)(de)業務上是(shi)(shi)。一(yi)方面(mian)(mian)，使聚(ju)(ju)光(guang)具(ju)有(you)更國際(ji)化(hua)的(de)(de)(de)眼光(guang)，進一(yi)步走(zou)向國際(ji)化(hua)管理(li)(li);另一(yi)方面(mian)(mian)，荷蘭公司(si)在全球主要的(de)(de)(de)國家(jia)都有(you)合作多年的(de)(de)(de)代理(li)(li)商，收(shou)購(gou)使聚(ju)(ju)光(guang)的(de)(de)(de)產品(pin)進一(yi)步走(zou)向世界。

　　在(zai)公(gong)司(si)(si)規模(mo)增大(da)、上(shang)市后，要(yao)求(qiu)仍能(neng)機動(dong)(dong)靈活，在(zai)各(ge)核心領域(yu)爭做第一(yi)，聚(ju)(ju)光對自(zi)己的(de)(de)(de)(de)要(yao)求(qiu)是：不斷變(bian)(bian)革組織，適應新的(de)(de)(de)(de)商業(ye)模(mo)式。“要(yao)把(ba)聚(ju)(ju)光改(gai)編成(cheng)一(yi)個多行(xing)業(ye)、多產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)分布(bu)式智能(neng)體系，即艦(jian)(jian)隊群模(mo)式。”要(yao)實現能(neng)夠(gou)在(zai)國(guo)內(nei)外同(tong)行(xing)里名(ming)列前茅，每個艦(jian)(jian)隊都(dou)(dou)必須要(yao)有(you)業(ye)內(nei)數一(yi)數二(er)的(de)(de)(de)(de)艦(jian)(jian)長(chang)、大(da)副和(he)業(ye)務團(tuan)隊，這對聚(ju)(ju)光各(ge)業(ye)務線的(de)(de)(de)(de)高層(ceng)管理者都(dou)(dou)是巨大(da)的(de)(de)(de)(de)挑(tiao)戰(zhan)，因為“從本(ben)質意義上(shang)來說，進入(ru)一(yi)個新的(de)(de)(de)(de)行(xing)業(ye)相當(dang)于經(jing)營(ying)一(yi)家新的(de)(de)(de)(de)公(gong)司(si)(si);每條業(ye)務線的(de)(de)(de)(de)高層(ceng)經(jing)理都(dou)(dou)相當(dang)于一(yi)個中等規模(mo)公(gong)司(si)(si)的(de)(de)(de)(de)總經(jing)理。”管理者要(yao)變(bian)(bian)得更(geng)有(you)思想，能(neng)夠(gou)面對一(yi)個個業(ye)務挑(tiao)戰(zhan)開動(dong)(dong)腦筋，不斷進行(xing)創新思維;能(neng)夠(gou)走得出去，熟悉市場動(dong)(dong)向、挖掘客戶需求(qiu)、了解行(xing)業(ye)發展趨勢;能(neng)夠(gou)開展廣泛的(de)(de)(de)(de)合作(zuo)，獲得政府(fu)和(he)院校的(de)(de)(de)(de)大(da)力支持;能(neng)夠(gou)協調(diao)內(nei)部各(ge)個環節的(de)(de)(de)(de)業(ye)務部門，推動(dong)(dong)業(ye)務往既定目標快(kuai)速(su)推進。

　　比如(ru)盈安科(ke)技的(de)(de)(de)總經理(li)(li)目前也(ye)是聚(ju)光(guang)金(jin)屬分析(xi)事(shi)業(ye)部的(de)(de)(de)總經理(li)(li)，對他(ta)的(de)(de)(de)管(guan)理(li)(li)要求就(jiu)比收購前更(geng)高，不僅要繼(ji)續(xu)保(bao)持(chi)原代理(li)(li)業(ye)務的(de)(de)(de)增長(chang)，還要保(bao)證聚(ju)光(guang)的(de)(de)(de)金(jin)屬分析(xi)類產(chan)品(pin)(如(ru)AES)突破(po)市場、持(chi)續(xu)增長(chang)。”從2012的(de)(de)(de)聚(ju)光(guang)科(ke)技年報中(zhong)，筆者也(ye)看(kan)到這(zhe)種要求產(chan)生(sheng)的(de)(de)(de)效(xiao)益：“金(jin)屬分析(xi)事(shi)業(ye)部代理(li)(li)產(chan)品(pin)市場占(zhan)有率繼(ji)續(xu)保(bao)持(chi)優勢，并大(da)力(li)推廣自(zi)產(chan)產(chan)品(pin)AES，并實現AES合同金(jin)額50%左右增長(chang)。”

　　聚(ju)(ju)光把2013年(nian)定為公(gong)司(si)(si)的(de)“品(pin)(pin)牌(pai)(pai)元年(nian)”，通過品(pin)(pin)牌(pai)(pai)建(jian)設強化公(gong)司(si)(si)的(de)研(yan)發(fa)、生產(chan)、銷(xiao)售、售后服(fu)務等各個(ge)部(bu)門，使各個(ge)部(bu)門都意識到品(pin)(pin)牌(pai)(pai)對(dui)(dui)公(gong)司(si)(si)的(de)重要(yao)(yao)性。“我(wo)們(men)(men)用品(pin)(pin)牌(pai)(pai)來號召大家，強化管(guan)理(li)、優(you)化內部(bu)人(ren)員的(de)敬(jing)業(ye)意識和服(fu)務意識，使每(mei)個(ge)崗(gang)位(wei)的(de)員工都能體會到，自己(ji)的(de)工作是(shi)與客(ke)戶滿意度(du)息息相(xiang)關(guan)的(de)。品(pin)(pin)牌(pai)(pai)強化管(guan)理(li)，還(huan)能提升用戶及(ji)業(ye)界對(dui)(dui)聚(ju)(ju)光科技更好的(de)認知度(du)和美(mei)譽(yu)度(du)。因為我(wo)們(men)(men)意識到，聚(ju)(ju)光未來的(de)發(fa)展，要(yao)(yao)靠文化、要(yao)(yao)靠品(pin)(pin)牌(pai)(pai)號召，無論(lun)對(dui)(dui)吸引人(ren)才、兼(jian)并收購，還(huan)是(shi)客(ke)戶對(dui)(dui)產(chan)品(pin)(pin)的(de)認可，強大的(de)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)號召力是(shi)我(wo)們(men)(men)進(jin)一步(bu)發(fa)展的(de)源泉(quan)。”

　　聚光一(yi)直花大力氣培養內(nei)部人才，包(bao)括(kuo)聘請專(zhuan)業(ye)團隊和自我培訓。公司還出(chu)版一(yi)本名為《聚光人》的(de)內(nei)部刊物，其中(zhong)(zhong)有(you)很多中(zhong)(zhong)高(gao)層管理者在培訓和實(shi)踐(jian)后的(de)總結(jie)。這(zhe)種不(bu)斷(duan)學(xue)習、總結(jie)、實(shi)踐(jian)的(de)方式(shi)，幫助(zhu)聚光塑造和強化了一(yi)個(ge)個(ge)成功的(de)、可以復制的(de)模式(shi)。

　　環境監測：要在每個細分領域做到第一

　　在我國市場上，聚光(guang)科(ke)技的(de)(de)(de)全國市場占(zhan)有率是(shi)最高的(de)(de)(de)。聚光(guang)科(ke)技的(de)(de)(de)污(wu)染源(yuan)已優于其它同行，環(huan)境信息化也(ye)穩居前三名。姚總談到聚光(guang)下一階段的(de)(de)(de)目標：“我們(men)不僅追求(qiu)整體第一，還要在環(huan)境監測(ce)(ce)市場的(de)(de)(de)每個細分領域，從污(wu)染源(yuan)廢氣排(pai)放(fang)在線監測(ce)(ce)，到水污(wu)染排(pai)放(fang)監測(ce)(ce)、監測(ce)(ce)、實驗室的(de)(de)(de)建設等等，都能做(zuo)到第一。”

　　聚(ju)光的(de)企(qi)業(ye)價值觀是協作(zuo)，創新，責任(ren)，客戶，更(geng)好(hao)地為(wei)客戶服務是聚(ju)光的(de)責任(ren)和信條，姚總說(shuo)：“我們希望能(neng)(neng)夠為(wei)工業(ye)用戶、環(huan)保(bao)(bao)局、環(huan)保(bao)(bao)廳等單位提(ti)(ti)供更(geng)系(xi)統化(hua)、一體化(hua)、智能(neng)(neng)化(hua)的(de)環(huan)保(bao)(bao)產品(pin)，例如(ru)環(huan)保(bao)(bao)物聯網，從(cong)監測數(shu)據(ju)到采(cai)集傳(chuan)輸數(shu)據(ju)再到分(fen)析決策的(de)信息化(hua)，實現(xian)整體的(de)智慧環(huan)保(bao)(bao)解決方(fang)案。” 十二五期間(jian)，聚(ju)光科技在(zai)環(huan)保(bao)(bao)領域的(de)目標(biao)是：在(zai)VOC治(zhi)理(li)方(fang)面成(cheng)為(wei)國內規(gui)模最大(da)、市(shi)場占有率最高的(de)一家公司;致力于重金(jin)屬治(zhi)理(li)、工業(ye)大(da)氣污染排放(fang)、PM2.5中有機物及重金(jin)屬的(de)檢(jian)測領域，為(wei)京津冀地區聯防聯控，提(ti)(ti)高環(huan)保(bao)(bao)信息化(hua)貢獻(xian)力量。

　　采訪中姚總還特別提(ti)到，聚光(guang)(guang)的在(zai)(zai)(zai)線設備已(yi)經(jing)廣泛出口日(ri)(ri)本(ben)(ben)(ben)，主(zhu)要用在(zai)(zai)(zai)垃圾焚燒廠二噁(wu)英、氯化氫的監測等。眾所周(zhou)知，日(ri)(ri)本(ben)(ben)(ben)在(zai)(zai)(zai)儀(yi)器(qi)設備方面非常的挑剔苛刻，而聚光(guang)(guang)的設備在(zai)(zai)(zai)日(ri)(ri)本(ben)(ben)(ben)市場(chang)已(yi)經(jing)有了一定(ding)的市場(chang)占有率，說明技(ji)術足(zu)夠優先(xian)。“我希望我們能夠逐(zhu)步擴大(da)在(zai)(zai)(zai)日(ri)(ri)本(ben)(ben)(ben)垃圾焚燒和(he)發電市場(chang)的占有率，今年我們還將(jiang)向日(ri)(ri)本(ben)(ben)(ben)出口100余(yu)臺(tai)設備。”這不僅(jin)(jin)僅(jin)(jin)是(shi)聚光(guang)(guang)的驕傲，也是(shi)中國的驕傲。

　　實(shi)(shi)(shi)(shi)驗(yan)(yan)室(shi)(shi)產品方面，聚(ju)(ju)(ju)(ju)光(guang)科(ke)技(ji)早(zao)已開(kai)始布(bu)局，早(zao)在(zai)(zai)2010年(nian)(nian)就已推(tui)出具(ju)有自主知識產權(quan)的氣相色(se)譜(pu)(pu)-，2011年(nian)(nian)更是(shi)收購(gou)(gou)(gou)國內(nei)知名實(shi)(shi)(shi)(shi)驗(yan)(yan)室(shi)(shi)分(fen)析儀器企業(ye)(ye)-。聚(ju)(ju)(ju)(ju)光(guang)科(ke)技(ji)于2012年(nian)(nian)成立實(shi)(shi)(shi)(shi)驗(yan)(yan)室(shi)(shi)業(ye)(ye)務(wu)發展事業(ye)(ye)部，專注于實(shi)(shi)(shi)(shi)驗(yan)(yan)室(shi)(shi)理化分(fen)析以及(ji)應急檢測等業(ye)(ye)務(wu)，聚(ju)(ju)(ju)(ju)光(guang)實(shi)(shi)(shi)(shi)驗(yan)(yan)室(shi)(shi)業(ye)(ye)務(wu)力(li)爭(zheng)在(zai)(zai)未(wei)來3-5年(nian)(nian)銷售額實(shi)(shi)(shi)(shi)現跨越(yue)式發展。聚(ju)(ju)(ju)(ju)光(guang)自己的研(yan)發部門結合早(zao)期(qi)收購(gou)(gou)(gou)的英賢公(gong)司，已在(zai)(zai)全國成為近紅(hong)外成套技(ji)術(shu)的領頭羊;收購(gou)(gou)(gou)的吉天(tian)公(gong)司，在(zai)(zai)原(yuan)子熒光(guang)及(ji)相關實(shi)(shi)(shi)(shi)驗(yan)(yan)室(shi)(shi)前(qian)處理設(she)(she)備中(zhong)占據(ju)鰲頭。在(zai)(zai)質譜(pu)(pu)產品線(xian)上(shang)(shang)，聚(ju)(ju)(ju)(ju)光(guang)2010年(nian)(nian)相繼(ji)推(tui)出便攜(xie)式質譜(pu)(pu)、實(shi)(shi)(shi)(shi)驗(yan)(yan)室(shi)(shi)等，其中(zhong)Mars-400型便攜(xie)式榮獲BCEIA金獎(jiang)、“中(zhong)國創新設(she)(she)計紅(hong)星(xing)獎(jiang)”等多項大(da)獎(jiang);在(zai)(zai)聯合科(ke)研(yan)單位承擔的國家科(ke)技(ji)部中(zhong)，致力(li)于研(yan)發高端的ICP-MS和(he)質譜(pu)(pu)。在(zai)(zai)原(yuan)子光(guang)譜(pu)(pu)產品線(xian)上(shang)(shang)，今年(nian)(nian)5月聚(ju)(ju)(ju)(ju)光(guang)推(tui)出了國內(nei)首(shou)臺(tai)全譜(pu)(pu)直讀等離子體ICP-5000，并將沖擊本(ben)屆BCEIA金獎(jiang)。

ICP-5000電(dian)感耦(ou)合(he)等(deng)離子(zi)體(ti)發射光譜儀

　　關(guan)于(yu)實(shi)驗(yan)室產(chan)(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)發展，姚總(zong)談到更多的(de)(de)(de)(de)使命感：相對(dui)(dui)于(yu)解決(jue)方案類的(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)線，聚光對(dui)(dui)于(yu)實(shi)驗(yan)室產(chan)(chan)(chan)品(pin)，切入(ru)得很(hen)辛苦(ku)。截止目前(qian)，對(dui)(dui)于(yu)實(shi)驗(yan)室儀器(qi)聚光科(ke)技的(de)(de)(de)(de)投入(ru)巨(ju)大，但產(chan)(chan)(chan)出(chu)還(huan)不(bu)是很(hen)大，因為實(shi)驗(yan)室儀器(qi)的(de)(de)(de)(de)競爭非常激烈，尤其是國外的(de)(de)(de)(de)單個產(chan)(chan)(chan)品(pin)都(dou)極其成熟又隨(sui)時準備降(jiang)價。聚光對(dui)(dui)實(shi)驗(yan)室儀器(qi)本(ben)身的(de)(de)(de)(de)投資開(kai)發和回報的(de)(de)(de)(de)周(zhou)期都(dou)有長達5年或以上的(de)(de)(de)(de)準備。

　　姚總同時(shi)擔任(ren)浙江(jiang)省科(ke)技(ji)新(xin)浙商促進(jin)會的首屆會長，為了浙江(jiang)乃至全國(guo)(guo)企業(ye)(ye)在高科(ke)技(ji)領域的轉型發(fa)展，他曾(ceng)提出：對(dui)(dui)(dui)浙江(jiang)省內每(mei)家(jia)行業(ye)(ye)優勢的企業(ye)(ye)，在全國(guo)(guo)行業(ye)(ye)第一的企業(ye)(ye)，浙江(jiang)省應該(gai)給特殊的研發(fa)創新(xin)科(ke)研扶持(chi)。另(ling)外(wai)，也希(xi)望國(guo)(guo)家(jia)科(ke)技(ji)部、發(fa)改委(wei)等部門，獎(jiang)勵全國(guo)(guo)每(mei)個細分產(chan)業(ye)(ye)的前幾位企業(ye)(ye)，就(jiu)像鼓勵國(guo)(guo)家(jia)一樣，每(mei)年持(chi)續(xu)撥款。因為：“科(ke)學儀(yi)器的研發(fa)，太需要持(chi)續(xu)投入了!這樣，我們(men)才(cai)會有能(neng)力開發(fa)更多(duo)的產(chan)品，才(cai)能(neng)更好(hao)地和國(guo)(guo)外(wai)優于我們(men)發(fa)展幾十(shi)年的高科(ke)技(ji)公司競(jing)爭。希(xi)望國(guo)(guo)家(jia)在每(mei)個產(chan)業(ye)(ye)里扶持(chi)那些行業(ye)(ye)地位靠前的，這對(dui)(dui)(dui)產(chan)業(ye)(ye)、對(dui)(dui)(dui)用戶、對(dui)(dui)(dui)國(guo)(guo)際市場競(jing)爭、對(dui)(dui)(dui)、就(jiu)業(ye)(ye)、稅收都有好(hao)處，馬太效應就(jiu)會體現在各個方面。”

　　希望國內更多的科學儀器公司上市 使產業更朝陽

　　姚總(zong)表達了對國內儀(yi)器公(gong)司(si)上(shang)市的(de)(de)(de)(de)支持：“我(wo)希望(wang)看到更(geng)多科學儀(yi)器公(gong)司(si)上(shang)市，這(zhe)樣整個產(chan)業會更(geng)規(gui)范、更(geng)透明;我(wo)們的(de)(de)(de)(de)產(chan)業也會更(geng)加朝陽(yang)。事實(shi)上(shang)，產(chan)業越(yue)規(gui)范化(hua)對我(wo)們這(zhe)樣的(de)(de)(de)(de)公(gong)司(si)就更(geng)有利，加速了公(gong)司(si)專業化(hua)、職業化(hua)、國際化(hua)、市場化(hua)經營，這(zhe)是我(wo)非(fei)常希望(wang)看到的(de)(de)(de)(de)結果。當然希望(wang)更(geng)多的(de)(de)(de)(de)人來買(mai)我(wo)們的(de)(de)(de)(de)股票，這(zhe)會加速聚光(guang)的(de)(de)(de)(de)產(chan)品銷售、使(shi)聚光(guang)更(geng)好(hao)地為客戶和社會服務。”

　　附錄1：姚納新個人簡介

聚光科技(ji)(杭州)股份有限公司首席執行(xing)官姚(yao)納(na)新先生(sheng)

　　姚納新，1970年(nian)9月(yue)出生(sheng)，浙江慈溪(xi)人(ren)。1988年(nian)考取北京大學(xue)(xue)生(sheng)物系，1992年(nian)獲(huo)(huo)學(xue)(xue)士(shi)(shi)學(xue)(xue)位(wei)(wei)。1998年(nian)，獲(huo)(huo)美(mei)國(guo)(guo)加(jia)州大學(xue)(xue)伯克利分校碩士(shi)(shi)學(xue)(xue)位(wei)(wei)。于2003年(nian)7月(yue)，獲(huo)(huo)美(mei)國(guo)(guo)商學(xue)(xue)院(yuan)工商管理碩士(shi)(shi)學(xue)(xue)位(wei)(wei)，斯隆學(xue)(xue)者(zhe),國(guo)(guo)家特(te)聘專家。

　　2002年(nian)姚納新(xin)(xin)和(he)合(he)伙人在杭州成立了聚光科技(杭州)股份有限公(gong)司(si)。在姚納新(xin)(xin)的帶領(ling)下，聚光科技在短短十(shi)年(nian)時間內快速發展(zhan)，公(gong)司(si)規模(mo)、研(yan)發實力和(he)市場占有率等方面都排(pai)名國內行(xing)業首位(wei)，成為(wei)中(zhong)國分析儀器行(xing)業和(he)環(huan)保(bao)監測儀器行(xing)業龍頭企業。公(gong)司(si)于2011年(nian)4月(yue)成功在創業板上(shang)市。

　　此外(wai)，姚納新還擔任了一些社會(hui)(hui)職務(wu)：中(zhong)國(guo)協(xie)(xie)會(hui)(hui)常(chang)務(wu)理事(shi);中(zhong)國(guo)儀器(qi)(qi)(qi)儀表分析儀器(qi)(qi)(qi)副(fu)會(hui)(hui)長(chang)(chang);中(zhong)國(guo)儀器(qi)(qi)(qi)儀表行業(ye)協(xie)(xie)會(hui)(hui)專家委員;浙(zhe)(zhe)江(jiang)省環(huan)保產業(ye)協(xie)(xie)會(hui)(hui)會(hui)(hui)長(chang)(chang);浙(zhe)(zhe)江(jiang)省海(hai)外(wai)聯(lian)誼(yi)會(hui)(hui)會(hui)(hui)長(chang)(chang);杭州(zhou)市(shi)僑(qiao)聯(lian)副(fu)主席(xi);杭州(zhou)市(shi)僑(qiao)商(shang)協(xie)(xie)會(hui)(hui)常(chang)務(wu)副(fu)會(hui)(hui)長(chang)(chang);杭州(zhou)市(shi)寧波商(shang)會(hui)(hui)副(fu)會(hui)(hui)長(chang)(chang);浙(zhe)(zhe)江(jiang)大學“求是強鷹海(hai)歸成長(chang)(chang)計劃”導(dao)師;杭州(zhou)市(shi)海(hai)歸創(chuang)業(ye)促進(jin)會(hui)(hui)會(hui)(hui)長(chang)(chang)，創(chuang)建(jian)“硅谷精(jing)英沙龍(long)”，創(chuang)建(jian)“浙(zhe)(zhe)江(jiang)海(hai)邦人才基金”，為(wei)浙(zhe)(zhe)江(jiang)省和杭州(zhou)市(shi)的(de)經濟發(fa)展和海(hai)外(wai)做出了較大貢獻。

　　參考：