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CEO的思考:

  自主研發費(fei)時費(fei)力，但只(zhi)有這樣(yang)才能(neng)建立(li)起核(he)心競爭優勢，建立(li)門檻，拿(na)來主義容易(yi)，可(ke)你能(neng)拿(na)來，別人也能(neng)拿(na)來。

我們一(yi)直是兩(liang)條腿走(zou)路，一(yi)方面堅持自主創新，另一(yi)方面通過兼并(bing)收購，整合行(xing)業里的優勢資源，為客戶(hu)提供更好的服(fu)務。

  環保領域(yu)需要(yao)更(geng)專業、更(geng)優質(zhi)的服(fu)務，儀器(qi)生產廠商在運營維護方面可以做(zuo)得更(geng)專業，效率更(geng)高、成本更(geng)低。

聚(ju)光(guang)科技要成為西門(men)子那樣的公(gong)司，要在(zai)公(gong)司所涉足的各(ge)細分領域(yu)成為國(guo)內市場占有(you)率最大的企(qi)業。

  我們希望通過競爭，靠技術(shu)、服(fu)務、方法和思(si)想來超越強(qiang)者，與他們相比，我們更了解中國國情，更本土(tu)化，能提供更貼心的服(fu)務，競爭性更強(qiang)。

  今天空(kong)氣(qi)質(zhi)量(liang)如何?PM2.5濃度是多少?為滿足公眾對空(kong)氣(qi)質(zhi)量(liang)信息的要求，城(cheng)市環境空(kong)氣(qi)質(zhi)量(liang)狀(zhuang)況發布(bu)平臺(tai)正在越來越多的地方(fang)出現。在這一過程中，環境監測行業獲得了(le)難(nan)得的發展機遇。

  PM2.5監測市(shi)場被各(ge)方虎視眈眈，到(dao)底(di)該如何(he)看待這(zhe)一市(shi)場?污染源(yuan)監測中，監測數據弄虛(xu)作假問題(ti)屢禁(jin)不止，第三(san)方運營被看作解(jie)決這(zhe)一問題(ti)的“良方”之一，儀器生(sheng)產商對此(ci)做了哪些準備(bei)?

  日前(qian)，帶著這(zhe)些問(wen)題(ti)，中國環境報(bao)記(ji)者專訪(fang)了聚光科(ke)(ke)技(ji)(杭州)股份有限(xian)公司(si)(以(yi)下簡稱聚光科(ke)(ke)技(ji))CEO姚納新，與其(qi)探討國內監(jian)測行(xing)業(ye)的(de)發展。在他(ta)心中，聚光科(ke)(ke)技(ji)的(de)目標是要(yao)成為(wei)像西門子一(yi)樣的(de)企業(ye)，并在其(qi)所涉及(ji)的(de)領域中成為(wei)國內市場的(de)“老大”。

拿來主義不可取

  堅持自主研發(fa)，擁有完(wan)善(shan)的研發(fa)體系，每年都能(neng)推出新(xin)產品

  “平常(chang)心待之”，對于吵得(de)沸(fei)沸(fei)揚揚的(de)PM2.5監測(ce)市場，姚納新表現得(de)很平靜(jing)。他(ta)告訴記者，聚(ju)光科(ke)技(ji)自主研發的(de)BPM-200大氣粉(fen)塵監測(ce)儀正在中國環境監測(ce)總站參(can)加比對實驗，“這個市場被(bei)吵得(de)很熱(re)，但也就10億(yi)(yi)~20億(yi)(yi)元的(de)規模，還(huan)不是在一年釋放，所以(yi)平常(chang)心對待即可”。但是，他(ta)希望國家能夠更(geng)多支持和采用自主創新的(de)儀器設備。

  儀器(qi)儀表行業(ye)是一個(ge)技術(shu)密(mi)集(ji)型產(chan)業(ye)，行業(ye)技術(shu)發(fa)(fa)(fa)展迅速。面(mian)對激烈的市場(chang)競(jing)爭，公(gong)司需(xu)要不斷(duan)致力于新(xin)技術(shu)研究和新(xin)產(chan)品(pin)(pin)開(kai)發(fa)(fa)(fa)，以應對市場(chang)變(bian)化和客戶需(xu)求。“我(wo)們(men)擁(yong)有400多人(ren)的研發(fa)(fa)(fa)隊伍，完(wan)善的研發(fa)(fa)(fa)體系(xi)，每年(nian)都能(neng)推出全新(xin)的產(chan)品(pin)(pin)，在這個(ge)行業(ye)中(zhong)，國(guo)內沒有第二家公(gong)司能(neng)做到。”姚(yao)納新(xin)說。

  2002年(nian)1月，聚光科(ke)技(ji)注冊成立(li)伊始(shi)，公司(si)董(dong)事長王健、CEO姚(yao)納新(xin)就帶領員工(gong)專注于產(chan)品(pin)技(ji)術研發和細(xi)分市場分析(xi)。2003年(nian)，公司(si)成功研制(zhi)出國內首(shou)創的“半(ban)導體激(ji)光在(zai)線(xian)氣體分析(xi)系(xi)統”，并在(zai)2004年(nian)推出LGA系(xi)列半(ban)導體激(ji)光氣體分析(xi)產(chan)品(pin)，進(jin)入鋼鐵工(gong)業過程氣體分析(xi)領域。如(ru)今，聚光激(ji)光產(chan)品(pin)的市場占有率達95%，占世(shi)界首(shou)位。

  2010年，聚光(guang)科技(ji)自主研(yan)發(fa)的(de)Mars—400正式(shi)上(shang)(shang)市(shi)，這是我國首臺由中國企(qi)業獨立研(yan)發(fa)的(de)便攜式(shi)離子(zi)阱氣質聯用儀(yi)。因為技(ji)術難度大，此(ci)前在(zai)國內質譜(pu)儀(yi)市(shi)場(chang)上(shang)(shang)一直鮮有中國企(qi)業的(de)身(shen)影。

  在國(guo)內監測儀器市場(chang)，貼(tie)牌產品(pin)、進(jin)口產品(pin)不在少數，聚光科技為什么要專(zhuan)注自主研發?姚(yao)納新說:“自主研發費時費力，但(dan)只(zhi)有(you)這樣才能(neng)建(jian)立(li)起核心競爭(zheng)優勢，建(jian)立(li)門(men)檻，拿來(lai)主義容易，可你(ni)能(neng)拿來(lai)，別人也能(neng)拿來(lai)”

  截(jie)至目(mu)前，公司共申請(qing)專利(li)398項(xiang)，已取得(de)專利(li)240項(xiang)，其中發明專利(li)84項(xiang)，實用(yong)新型152項(xiang)，外觀設計4項(xiang)。

聚光(guang)不打價格戰

  價格戰擾亂市場，呼吁提高監測(ce)儀器(qi)市場準入門檻(jian);并購幫助企業做強做大，也對(dui)經營(ying)提出更高要求(qiu)

  由于進入門(men)檻不高，目(mu)前國內監測儀(yi)器市(shi)場中(zhong)的企(qi)業(ye)魚(yu)龍混雜，“有(you)些企(qi)業(ye)技術也(ye)(ye)不行，資本(ben)也(ye)(ye)不大(da)，這樣的企(qi)業(ye)要(yao)做大(da)很難，但擾亂市(shi)場綽(chuo)綽(chuo)有(you)余”。對此，姚納新也(ye)(ye)很無奈。

  國內的監測儀器(qi)生(sheng)產(chan)商多(duo)為民營企業，在(zai)資金投入、技術研(yan)發等(deng)方(fang)面實力比較弱，價格戰也(ye)就成為一(yi)些(xie)企業的主要競爭(zheng)方(fang)式。姚納(na)新說:“現(xian)在(zai)環保市場中的‘山寨’很(hen)多(duo)，同(tong)樣(yang)的產(chan)品，我們研(yan)發、服務(wu)都很(hen)到位(wei)，要賣(mai)25萬元，別人(ren)只賣(mai)15萬元，我們怎么辦?”

  作為(wei)行業(ye)(ye)領(ling)軍企業(ye)(ye)，姚(yao)納新(xin)坦言，“聚光不打價格(ge)戰”，他呼吁相關(guan)部門(men)提(ti)高監測儀器市(shi)場準入門(men)檻，加強對(dui)行業(ye)(ye)內企業(ye)(ye)的考核，維護公平的市(shi)場競爭(zheng)環境。

  2011年4月，聚光科技在創(chuang)業板上市(shi)(shi)。姚納新說(shuo)，除(chu)了募集(ji)資金之(zhi)外，上市(shi)(shi)讓企(qi)業的品牌知名度更高、管(guan)理更規范(fan)，這為聚光科技進一(yi)步發展奠(dian)定了基礎。

  在監測儀器行業，中(zhong)外企業都將(jiang)并(bing)購(gou)作為重要(yao)戰略(lve)，聚(ju)(ju)光科(ke)技(ji)也不(bu)例外。2007年，收(shou)購(gou)北(bei)京(jing)摩威泰迪、北(bei)京(jing)英賢儀器、北(bei)京(jing)盈安科(ke)技(ji);2008年，收(shou)購(gou)杭(hang)州長聚(ju)(ju)科(ke)技(ji);2009年，收(shou)購(gou)杭(hang)州大地安科(ke);2012年，聚(ju)(ju)光科(ke)技(ji)首次嘗試國際并(bing)購(gou)，收(shou)購(gou)荷蘭(lan)Syn-spec公司(si)75%的股權。有人評價，聚(ju)(ju)光科(ke)技(ji)的發(fa)展史(shi)就是一部并(bing)購(gou)史(shi)。

  對于這一(yi)(yi)(yi)提(ti)法，姚納新(xin)表(biao)示認(ren)同，“我(wo)們一(yi)(yi)(yi)直是兩條(tiao)腿走(zou)路，一(yi)(yi)(yi)方(fang)面(mian)堅持自主(zhu)創新(xin)，另(ling)一(yi)(yi)(yi)方(fang)面(mian)通過(guo)兼并收購(gou)，整合行業優勢資(zi)源。因為(wei)這個(ge)行業很分散，涉及(ji)很多(duo)細分領(ling)域(yu)，有些產(chan)品的(de)技術門檻(jian)很高，單靠企業自主(zhu)研發(fa)時(shi)間(jian)很長，不能(neng)(neng)很快進入一(yi)(yi)(yi)個(ge)領(ling)域(yu)。通過(guo)并購(gou)，我(wo)們能(neng)(neng)在較短時(shi)間(jian)內擁(yong)有更多(duo)產(chan)品和技術，為(wei)客戶提(ti)供(gong)更好(hao)的(de)服(fu)務。”

未(wei)來需要智(zhi)慧環(huan)保

  環(huan)保領域(yu)需要更(geng)專業、更(geng)優質的服(fu)務，第三(san)方運營業務涉及20多(duo)個省市，環(huan)保物聯網讓監測更(geng)全(quan)面

  作(zuo)為環(huan)(huan)境管(guan)理的基礎(chu)和(he)執(zhi)法監(jian)(jian)督的依(yi)據(ju)(ju)，環(huan)(huan)境監(jian)(jian)測在環(huan)(huan)保(bao)(bao)工作(zuo)中(zhong)至(zhi)關重要。但實(shi)際工作(zuo)中(zhong)，總有一些企業為了逃避環(huan)(huan)保(bao)(bao)責任(ren)或者節(jie)省環(huan)(huan)保(bao)(bao)投(tou)資，在監(jian)(jian)測數據(ju)(ju)上做(zuo)文章。如何(he)確保(bao)(bao)監(jian)(jian)測儀(yi)器(qi)穩定運行，保(bao)(bao)證監(jian)(jian)測數據(ju)(ju)準(zhun)確?監(jian)(jian)測儀(yi)器(qi)第三方(fang)運營被各方(fang)看好(hao)。

  “環保(bao)領域需要更(geng)(geng)專業、更(geng)(geng)優(you)質(zhi)的(de)服務，我們作(zuo)為儀器生產(chan)廠商，在(zai)儀器運營維護方(fang)(fang)面(mian)(mian)可(ke)以(yi)做得(de)更(geng)(geng)專業，效率更(geng)(geng)高(gao)、成本更(geng)(geng)低(di)。”姚納新說。近年來，聚光(guang)科技(ji)在(zai)第(di)三方(fang)(fang)運營方(fang)(fang)面(mian)(mian)也取(qu)得(de)了很大成績，范(fan)圍(wei)涉及遼(liao)寧、浙江、河(he)北、天津、內蒙古(gu)、湖南等20多個省市。

  姚(yao)納新認為，智慧環(huan)保，也(ye)就(jiu)是環(huan)保物聯(lian)網(wang)會成(cheng)為未來(lai)的(de)(de)發展重(zhong)點(dian)(dian)之一，遷安市污染源在線監(jian)(jian)控(kong)體系(xi)是聚光科(ke)技(ji)在環(huan)保物聯(lian)網(wang)方面的(de)(de)第一個(ge)項目。這一體系(xi)由1個(ge)監(jian)(jian)控(kong)中(zhong)心和(he)7個(ge)監(jian)(jian)控(kong)子系(xi)統組(zu)成(cheng)，共有(you)53套煙氣(qi)設備(bei)、26套水質設備(bei)。這一系(xi)統建成(cheng)后，能(neng)夠對(dui)區域內重(zhong)點(dian)(dian)排(pai)(pai)污單位污染防治設備(bei)運(yun)行狀況、主要污染物排(pai)(pai)放、空(kong)氣(qi)質量相關(guan)監(jian)(jian)測數(shu)(shu)據(ju)等進行自(zi)動傳輸和(he)異常(chang)報警;同時在監(jian)(jian)控(kong)中(zhong)心建立以(yi)監(jian)(jian)測數(shu)(shu)據(ju)為主的(de)(de)環(huan)境信息(xi)數(shu)(shu)據(ju)庫，實現(xian)自(zi)動監(jian)(jian)測設備(bei)的(de)(de)聯(lian)網(wang)、數(shu)(shu)據(ju)自(zi)動收集、處理與監(jian)(jian)控(kong)。

  在環保(bao)物聯網方面，聚光科(ke)技另一個典(dian)型案例是位于湖南省株洲市的數字環保(bao)體系項(xiang)目(mu)。這一項(xiang)目(mu)投資3000多萬(wan)元(yuan)，包括25套排口視(shi)頻、9套污水處(chu)理(li)廠視(shi)頻、5個港口斷面視(shi)頻和4套高(gao)空(kong)視(shi)頻，可(ke)以對湘(xiang)江飲用水源、清水塘工(gong)業區(qu)污染和株洲全(quan)市的重金(jin)屬污染進行有效監控(kong)。

研發考(kao)驗(yan)企業經濟實力

  常(chang)規污染(ran)源監測市(shi)場趨于(yu)穩定(ding)，重金屬、VOCs監測等新興市(shi)場領域(yu)在增長，已(yi)進入VOCs治理領域(yu)

  一種新(xin)產品從開始技(ji)術(shu)研發(fa)，到最(zui)終(zhong)進入市(shi)場需要很(hen)長時間，要耗費(fei)大量(liang)人力物力。這既是(shi)對企(qi)業(ye)研發(fa)和經(jing)濟實力的考量(liang)，更(geng)考驗(yan)著企(qi)業(ye)決策者的判(pan)斷力。在(zai)姚納新(xin)看來，目(mu)前，國(guo)內環境監測市(shi)場中，常規(gui)污(wu)染源監測市(shi)場趨于穩定，重(zhong)金屬、VOCs監測等新(xin)興市(shi)場領域正在(zai)增長。聚光科技(ji)已經(jing)開始在(zai)這些領域布局。

  2012年開始實施(shi)的(de)《火電(dian)廠(chang)大氣污染物(wu)排放標準(zhun)》中，首(shou)次對火電(dian)廠(chang)煙氣提(ti)出(chu)了(le)汞(gong)的(de)排放限值要求。早(zao)在(zai)3年前，聚(ju)光(guang)科(ke)技(ji)就(jiu)著(zhu)手布局煙氣汞(gong)監(jian)測(ce)(ce)領(ling)域(yu)，開發了(le)國內(nei)首(shou)創的(de)冷(leng)原子熒(ying)光(guang)吸收(shou)法在(zai)線監(jian)測(ce)(ce)產品(pin)。現在(zai)，這一產品(pin)已在(zai)杭州蕭山地區得到(dao)了(le)良好的(de)應用，公司正積極與五大電(dian)力(li)集團(tuan)進行合作意向洽(qia)談。

  在重(zhong)(zhong)金屬(shu)監(jian)測(ce)(ce)方面，聚光(guang)科技成(cheng)功研制的大氣(qi)重(zhong)(zhong)金屬(shu)連續(xu)(xu)分析(xi)儀(AMMS—100)、國(guo)內首套(tao)煙氣(qi)重(zhong)(zhong)金屬(shu)連續(xu)(xu)監(jian)測(ce)(ce)系(xi)統(CEMS—2000BXRF)，可在線對大氣(qi)、煙氣(qi)中的重(zhong)(zhong)金屬(shu)進(jin)行定量(liang)分析(xi)，從而對重(zhong)(zhong)金屬(shu)污染(ran)情況實現智能化監(jian)控(kong)及預警(jing)。目(mu)前，這些儀器(qi)已(yi)經在浙(zhe)江、湖南、河南、云南、江蘇等省的多個監(jian)測(ce)(ce)點得到應(ying)用。

  因(yin)為灰霾頻現，VOCs的(de)監測和治理開始(shi)得到重視。2012年(nian)，聚光科(ke)技(ji)通(tong)過收購荷蘭Synspec公(gong)司75%的(de)股權，并在(zai)(zai)國外產品基(ji)礎上進(jin)行(xing)技(ji)術升級(ji)，實現了廢氣VOCs的(de)在(zai)(zai)線監測。另(ling)外，聚光科(ke)技(ji)還通(tong)過收購清本公(gong)司進(jin)入VOCs治理領域，并在(zai)(zai)原(yuan)有(you)碳吸附技(ji)術的(de)基(ji)礎上，引進(jin)臺灣轉輪吸附濃縮(suo)+蓄熱式(催化燃燒(shao))技(ji)術，在(zai)(zai)多個項目上實現了應用突(tu)破。

靠技術、服務超越強者(zhe)

  做高端(duan)分析儀器，與西門子競爭;充分利(li)用本(ben)土化優勢，為行業用戶提供專家式營(ying)銷服務

  一直以來，國產監測儀器雖(sui)然在數量(liang)上(shang)占優勢(shi)，但多為(wei)中低端產品(pin)，高(gao)(gao)端分析儀器偏(pian)少。姚納新(xin)說:“聚光要做高(gao)(gao)端分析儀器，我們要與西門(men)子、賽默飛世(shi)爾這(zhe)樣的(de)公司競爭。”因(yin)此，聚光科技將技術含量(liang)更高(gao)(gao)的(de)實驗(yan)室儀器、食品(pin)安全(quan)檢測儀器等作(zuo)為(wei)接(jie)下(xia)來的(de)攻關重(zhong)點。

  對于(yu)未來，姚納(na)新說:“聚光(guang)科技(ji)要(yao)成為西(xi)門子(zi)那樣的(de)公(gong)(gong)司(si)，要(yao)在公(gong)(gong)司(si)所(suo)涉足的(de)各細(xi)分領域(yu)成為國(guo)內(nei)市(shi)場占有率最大(da)的(de)企業(ye)。”他告訴記者，聚光(guang)科技(ji)在國(guo)內(nei)工業(ye)過程分析等(deng)領域(yu)的(de)市(shi)場占有率已經超越了西(xi)門子(zi)，戰勝他們，靠的(de)是技(ji)術和服務(wu)。

  多年來，西門子、賽默(mo)飛(fei)世爾、哈(ha)希等跨國(guo)企業在國(guo)內(nei)市場業績(ji)顯著(zhu)，聚(ju)光科技如(ru)何與之展開競爭(zheng)?

  姚納新認為(wei)，這(zhe)些(xie)企業國(guo)際化的(de)管理經(jing)(jing)驗(yan)、完善(shan)的(de)產品體系等都值得學習(xi)，他(ta)們(men)在(zai)國(guo)內取得成(cheng)(cheng)功(gong)也有(you)歷(li)史原因，因為(wei)進入中國(guo)市場較(jiao)早，當時國(guo)內缺少相關技術和產品，而(er)他(ta)們(men)已(yi)經(jing)(jing)形成(cheng)(cheng)了自己的(de)品牌(pai)。

  但與其(qi)他行業(ye)(ye)不同，環境監(jian)測(ce)系(xi)統(tong)、工業(ye)(ye)過程分析(xi)系(xi)統(tong)和安全(quan)監(jian)測(ce)系(xi)統(tong)的(de)客戶需(xu)(xu)求千差(cha)萬別。為(wei)更好(hao)地(di)滿(man)足客戶的(de)個性化需(xu)(xu)求，聚光科技(ji)充分利用(yong)本土化優勢，調整了原有的(de)銷售事(shi)業(ye)(ye)部，直接為(wei)行業(ye)(ye)用(yong)戶提供專家式營銷服務(wu)。

  “我們希望通過競爭超越他(ta)們，靠的是技術(shu)、服務、方法和思想，與他(ta)們相比，我們更(geng)了(le)解中國(guo)國(guo)情，更(geng)本土化，能提供更(geng)貼(tie)心的服務，競爭性更(geng)強(qiang)。”在(zai)姚納新看來，聚光(guang)與這些跨國(guo)企業(ye)最大的差距在(zai)于(yu)時間短、積(ji)累不(bu)夠(gou)，但可以在(zai)局部領域(yu)進(jin)行超越。

  近年來，在多(duo)項利好政策的(de)(de)推動(dong)下，國(guo)內環(huan)保產業獲得(de)很(hen)大(da)發(fa)展，環(huan)境監測(ce)領域也(ye)涌(yong)現(xian)出多(duo)家(jia)上市公司。對于(yu)國(guo)內同行的(de)(de)競爭，姚納新(xin)有(you)一個形象的(de)(de)比喻:其(qi)他企業是一艘戰艦，而聚光(guang)科技是一個艦隊，因為(wei)聚光(guang)科技所涉及的(de)(de)領域更(geng)多(duo)、范圍更(geng)廣，“進行全方位管理的(de)(de)難度更(geng)大(da)，但我們在競爭中也(ye)會(hui)更(geng)有(you)實力，更(geng)穩健”。