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CEO的思考:

  自主研發費時費力，但只有這樣才能建立起(qi)核心競爭(zheng)優勢，建立門檻，拿來(lai)主義容易，可你(ni)能拿來(lai)，別人也能拿來(lai)。

我們一直是兩條腿(tui)走(zou)路(lu)，一方面堅持(chi)自(zi)主創新，另(ling)一方面通(tong)過(guo)兼并收購，整合行業里的優(you)勢資源，為(wei)客(ke)戶提供更好的服務。

  環(huan)保領(ling)域需要更專業、更優質的服務，儀器生產廠商在運營(ying)維護(hu)方(fang)面可(ke)以做得更專業，效率更高(gao)、成本(ben)更低。

聚(ju)光科技要(yao)(yao)成(cheng)為(wei)西門(men)子那樣的公司(si)，要(yao)(yao)在公司(si)所涉(she)足的各細(xi)分(fen)領域成(cheng)為(wei)國內市場(chang)占有率(lv)最大(da)的企業。

  我(wo)(wo)們希望通過競(jing)爭(zheng)，靠技術(shu)、服務(wu)、方法和思想來超越強者，與他(ta)們相(xiang)比，我(wo)(wo)們更了解中國(guo)(guo)國(guo)(guo)情，更本土化，能提供更貼(tie)心的服務(wu)，競(jing)爭(zheng)性(xing)更強。

  今天空氣質量如何?PM2.5濃度是多(duo)少?為滿足公(gong)眾對空氣質量信(xin)息(xi)的要(yao)求，城市環(huan)境(jing)空氣質量狀況發布平臺正(zheng)在越(yue)(yue)來越(yue)(yue)多(duo)的地方(fang)出現。在這一過程中，環(huan)境(jing)監(jian)測行(xing)業獲得了難得的發展機(ji)遇(yu)。

  PM2.5監(jian)測(ce)市場(chang)被(bei)各方(fang)虎(hu)視眈眈，到(dao)底(di)該(gai)如何(he)看待這(zhe)一市場(chang)?污(wu)染源監(jian)測(ce)中，監(jian)測(ce)數據弄(nong)虛作假問題(ti)屢禁(jin)不(bu)止，第三方(fang)運營被(bei)看作解(jie)決(jue)這(zhe)一問題(ti)的“良(liang)方(fang)”之一，儀器(qi)生產商對(dui)此做了(le)哪(na)些準備(bei)?

  日前，帶著這些問題，中國環境報記者(zhe)專訪了聚(ju)光(guang)科(ke)技(杭州(zhou))股份(fen)有(you)限公司(以下簡稱聚(ju)光(guang)科(ke)技)CEO姚納新，與其探討國內監測行業(ye)的(de)(de)發展。在(zai)(zai)他心(xin)中，聚(ju)光(guang)科(ke)技的(de)(de)目(mu)標(biao)是要成為像西門子一樣的(de)(de)企業(ye)，并在(zai)(zai)其所涉及的(de)(de)領域中成為國內市場的(de)(de)“老大(da)”。

拿來主義不可取

  堅持自主(zhu)研發(fa)，擁有(you)完善的研發(fa)體系，每年都能(neng)推出新(xin)產品(pin)

  “平(ping)常心(xin)待之”，對于吵得(de)沸沸揚揚的PM2.5監測市場，姚(yao)納新表現得(de)很(hen)平(ping)靜。他告訴記者，聚(ju)光科(ke)技(ji)自主(zhu)研發的BPM-200大氣粉塵監測儀正在中國環(huan)境監測總站參加比對實驗，“這個市場被吵得(de)很(hen)熱，但也就(jiu)10億(yi)~20億(yi)元的規模，還(huan)不是(shi)(shi)在一年(nian)釋放，所以(yi)平(ping)常心(xin)對待即可”。但是(shi)(shi)，他希望國家能夠更多支持和采用自主(zhu)創新的儀器設(she)備(bei)。

  儀(yi)器儀(yi)表(biao)行業(ye)是一個技術密集(ji)型產業(ye)，行業(ye)技術發展迅速(su)。面對(dui)激烈的(de)(de)市(shi)(shi)場競爭，公司需(xu)要不斷致力于(yu)新(xin)技術研(yan)究和(he)新(xin)產品(pin)開發，以應對(dui)市(shi)(shi)場變化和(he)客戶需(xu)求。“我(wo)們擁有(you)400多人的(de)(de)研(yan)發隊伍，完善的(de)(de)研(yan)發體(ti)系，每(mei)年(nian)都能推出全(quan)新(xin)的(de)(de)產品(pin)，在這(zhe)個行業(ye)中，國內沒有(you)第二家公司能做(zuo)到。”姚納新(xin)說(shuo)。

  2002年1月，聚(ju)光(guang)科技(ji)注(zhu)冊成立伊始(shi)，公司(si)董事長(chang)王健、CEO姚(yao)納新就帶領員(yuan)工專注(zhu)于產(chan)品(pin)技(ji)術研(yan)發和細分(fen)市(shi)場(chang)分(fen)析(xi)。2003年，公司(si)成功研(yan)制出(chu)國內首(shou)(shou)創的(de)“半(ban)導體(ti)激光(guang)在(zai)線氣體(ti)分(fen)析(xi)系(xi)統(tong)”，并在(zai)2004年推出(chu)LGA系(xi)列半(ban)導體(ti)激光(guang)氣體(ti)分(fen)析(xi)產(chan)品(pin)，進入鋼鐵工業過程氣體(ti)分(fen)析(xi)領域。如(ru)今，聚(ju)光(guang)激光(guang)產(chan)品(pin)的(de)市(shi)場(chang)占有率(lv)達95%，占世界(jie)首(shou)(shou)位(wei)。

  2010年，聚光科技(ji)自主研(yan)發的Mars—400正式上市，這是我國(guo)首臺由中國(guo)企(qi)業(ye)獨(du)立研(yan)發的便攜式離子阱氣(qi)質聯(lian)用儀。因為技(ji)術難度大，此前在國(guo)內質譜儀市場上一直鮮有中國(guo)企(qi)業(ye)的身影(ying)。

  在國內監測(ce)儀器市(shi)場，貼牌產品、進口產品不在少數，聚光科(ke)技(ji)為什么要專注自主(zhu)研發(fa)?姚納(na)新說(shuo):“自主(zhu)研發(fa)費時費力，但只有這樣才能建(jian)立起核(he)心競爭優勢，建(jian)立門檻，拿來(lai)主(zhu)義容易，可你能拿來(lai)，別人也能拿來(lai)”

  截至目(mu)前，公司共(gong)申(shen)請專利(li)398項(xiang)(xiang)，已取得專利(li)240項(xiang)(xiang)，其中發明專利(li)84項(xiang)(xiang)，實用新(xin)型(xing)152項(xiang)(xiang)，外(wai)觀設計4項(xiang)(xiang)。

聚光(guang)不打價格戰(zhan)

  價格戰擾亂市(shi)場，呼(hu)吁提高監測(ce)儀器市(shi)場準入門檻;并購幫(bang)助企業做強做大(da)，也(ye)對經營提出更高要求

  由(you)于進入門檻不高，目(mu)前國內監測儀器市場中的企業魚龍(long)混雜，“有些(xie)企業技術也(ye)不行，資本也(ye)不大(da)，這樣的企業要做(zuo)大(da)很難(nan)，但擾(rao)亂市場綽(chuo)綽(chuo)有余”。對此，姚(yao)納新也(ye)很無奈(nai)。

  國內的(de)監測儀器生產商多為民營企業，在資(zi)金投入、技術研(yan)發(fa)等方面實力(li)比較(jiao)弱(ruo)，價格戰(zhan)也就(jiu)成為一些企業的(de)主要競爭方式(shi)。姚納新說:“現在環保市(shi)場中(zhong)的(de)‘山寨’很(hen)多，同(tong)樣的(de)產品，我們(men)研(yan)發(fa)、服務都(dou)很(hen)到位，要賣(mai)25萬元，別人(ren)只賣(mai)15萬元，我們(men)怎么辦?”

  作(zuo)為行業領軍企業，姚納(na)新坦言，“聚(ju)光不打(da)價(jia)格(ge)戰”，他呼吁(yu)相關部門提高監測儀(yi)器市場準入門檻，加強對行業內企業的考(kao)核，維護公平(ping)的市場競(jing)爭環(huan)境。

  2011年(nian)4月，聚(ju)光(guang)科(ke)(ke)技(ji)在創業板(ban)上市。姚納新說(shuo)，除了募(mu)集資(zi)金之外，上市讓企業的品牌知(zhi)名度更高、管理更規范，這為聚(ju)光(guang)科(ke)(ke)技(ji)進(jin)一步發展奠定了基礎(chu)。

  在監測儀器(qi)行業，中外(wai)企業都將并(bing)購(gou)(gou)作為重(zhong)要戰(zhan)略，聚光科(ke)技(ji)也(ye)不例外(wai)。2007年(nian)，收購(gou)(gou)北京(jing)(jing)摩威泰(tai)迪、北京(jing)(jing)英(ying)賢(xian)儀器(qi)、北京(jing)(jing)盈安科(ke)技(ji);2008年(nian)，收購(gou)(gou)杭(hang)州長聚科(ke)技(ji);2009年(nian)，收購(gou)(gou)杭(hang)州大(da)地(di)安科(ke);2012年(nian)，聚光科(ke)技(ji)首次嘗試國際并(bing)購(gou)(gou)，收購(gou)(gou)荷(he)蘭Syn-spec公(gong)司75%的股權(quan)。有人(ren)評(ping)價，聚光科(ke)技(ji)的發展史(shi)就是一部并(bing)購(gou)(gou)史(shi)。

  對于這一(yi)(yi)(yi)提法，姚納(na)新(xin)表(biao)示認同，“我(wo)(wo)們(men)一(yi)(yi)(yi)直是兩條腿走路(lu)，一(yi)(yi)(yi)方(fang)面堅持自(zi)主創新(xin)，另一(yi)(yi)(yi)方(fang)面通過兼并收購，整合(he)行業優勢資源。因為這個行業很(hen)分散，涉及很(hen)多細分領域，有些(xie)產品的技(ji)(ji)術門檻(jian)很(hen)高(gao)，單靠企業自(zi)主研發(fa)時間(jian)(jian)很(hen)長，不能(neng)很(hen)快進入(ru)一(yi)(yi)(yi)個領域。通過并購，我(wo)(wo)們(men)能(neng)在(zai)較(jiao)短時間(jian)(jian)內擁有更多產品和技(ji)(ji)術，為客戶提供(gong)更好的服務。”

未來需要智慧環保

  環保領域需要更專業、更優質的服務，第三方(fang)運營業務涉及20多個(ge)省市，環保物聯(lian)網讓(rang)監(jian)測更全面

  作(zuo)為環境(jing)管理(li)的(de)(de)基礎和(he)執法(fa)監督的(de)(de)依據(ju)，環境(jing)監測(ce)在環保(bao)(bao)工(gong)作(zuo)中至(zhi)關重要。但實際工(gong)作(zuo)中，總有(you)一些企業為了逃避環保(bao)(bao)責任或者節省環保(bao)(bao)投資(zi)，在監測(ce)數(shu)據(ju)上做文章(zhang)。如何(he)確(que)保(bao)(bao)監測(ce)儀器穩定運行，保(bao)(bao)證監測(ce)數(shu)據(ju)準確(que)?監測(ce)儀器第(di)三方運營被各方看(kan)好。

  “環(huan)保領域需要更(geng)專業(ye)、更(geng)優質的服務，我們作為儀器生產廠商(shang)，在儀器運(yun)營(ying)(ying)維護方面(mian)可以做(zuo)得更(geng)專業(ye)，效率(lv)更(geng)高(gao)、成本更(geng)低。”姚(yao)納新說。近年(nian)來，聚光科技在第三方運(yun)營(ying)(ying)方面(mian)也取得了很大成績，范圍涉及遼(liao)寧、浙江、河北(bei)、天津、內蒙古、湖南等20多個省市。

  姚納(na)新認為，智慧環(huan)保(bao)，也(ye)就是環(huan)保(bao)物(wu)(wu)聯網(wang)會成(cheng)為未來的發展重(zhong)點之一(yi)，遷(qian)安市污染(ran)源(yuan)在線監(jian)(jian)控(kong)體系是聚光科(ke)技在環(huan)保(bao)物(wu)(wu)聯網(wang)方面的第一(yi)個(ge)(ge)項(xiang)目。這(zhe)一(yi)體系由1個(ge)(ge)監(jian)(jian)控(kong)中心和(he)7個(ge)(ge)監(jian)(jian)控(kong)子系統組成(cheng)，共(gong)有53套(tao)煙(yan)氣設(she)備(bei)(bei)、26套(tao)水(shui)質設(she)備(bei)(bei)。這(zhe)一(yi)系統建成(cheng)后，能夠對區域內重(zhong)點排(pai)污單(dan)位污染(ran)防(fang)治設(she)備(bei)(bei)運行(xing)狀(zhuang)況、主(zhu)要污染(ran)物(wu)(wu)排(pai)放(fang)、空氣質量相關監(jian)(jian)測(ce)數據(ju)等進行(xing)自(zi)動傳輸和(he)異常報警;同時在監(jian)(jian)控(kong)中心建立以監(jian)(jian)測(ce)數據(ju)為主(zhu)的環(huan)境(jing)信息數據(ju)庫，實(shi)現自(zi)動監(jian)(jian)測(ce)設(she)備(bei)(bei)的聯網(wang)、數據(ju)自(zi)動收(shou)集、處理(li)與監(jian)(jian)控(kong)。

  在(zai)環保物聯網方面(mian)，聚光科技另一個(ge)典型(xing)案例是位于湖南省(sheng)株(zhu)洲市(shi)的數字環保體系項目。這一項目投資(zi)3000多萬元，包括25套(tao)排(pai)口視(shi)頻(pin)、9套(tao)污水(shui)(shui)處理廠視(shi)頻(pin)、5個(ge)港口斷(duan)面(mian)視(shi)頻(pin)和4套(tao)高空視(shi)頻(pin)，可(ke)以對湘江飲用水(shui)(shui)源(yuan)、清水(shui)(shui)塘(tang)工業(ye)區(qu)污染(ran)和株(zhu)洲全市(shi)的重(zhong)金屬污染(ran)進行有效監控。

研發(fa)考(kao)驗企業經(jing)濟實力

  常規(gui)污(wu)染源監(jian)測市場(chang)趨于穩定，重金屬、VOCs監(jian)測等新興(xing)市場(chang)領(ling)域在(zai)增長，已進入VOCs治理(li)領(ling)域

  一種(zhong)新(xin)產品從(cong)開始(shi)技(ji)術研發，到最終進入市(shi)(shi)場需要(yao)很(hen)長時(shi)間，要(yao)耗(hao)費大量人力(li)(li)物力(li)(li)。這(zhe)既是對(dui)企(qi)業研發和(he)經濟實力(li)(li)的考量，更(geng)考驗(yan)著企(qi)業決(jue)策者的判斷力(li)(li)。在姚納新(xin)看來，目前，國內環境監測市(shi)(shi)場中，常(chang)規污染(ran)源監測市(shi)(shi)場趨于穩定，重金屬、VOCs監測等新(xin)興市(shi)(shi)場領(ling)域(yu)正在增長。聚光科(ke)技(ji)已經開始(shi)在這(zhe)些領(ling)域(yu)布局。

  2012年(nian)開始實施的(de)(de)(de)《火(huo)電廠(chang)大氣(qi)(qi)污染物排放標準》中(zhong)，首次對火(huo)電廠(chang)煙氣(qi)(qi)提(ti)出了(le)汞的(de)(de)(de)排放限值要求。早在3年(nian)前(qian)，聚光(guang)科(ke)技就著手布局煙氣(qi)(qi)汞監測領域，開發(fa)了(le)國內首創的(de)(de)(de)冷原子熒光(guang)吸收法(fa)在線監測產(chan)品。現在，這一(yi)產(chan)品已在杭州(zhou)蕭山地區得到了(le)良(liang)好的(de)(de)(de)應用，公司正積極與五大電力集團進行合作意向洽(qia)談。

  在(zai)重(zhong)金(jin)(jin)屬(shu)(shu)監(jian)測(ce)方面(mian)，聚光科技(ji)成功研制的大(da)氣重(zhong)金(jin)(jin)屬(shu)(shu)連(lian)續分(fen)析儀(yi)(AMMS—100)、國內首套煙氣重(zhong)金(jin)(jin)屬(shu)(shu)連(lian)續監(jian)測(ce)系統(CEMS—2000BXRF)，可(ke)在(zai)線(xian)對大(da)氣、煙氣中的重(zhong)金(jin)(jin)屬(shu)(shu)進行定量分(fen)析，從而對重(zhong)金(jin)(jin)屬(shu)(shu)污染(ran)情況實(shi)現智能化監(jian)控(kong)及預警。目前，這(zhe)些儀(yi)器已經在(zai)浙江(jiang)、湖南(nan)、河(he)南(nan)、云(yun)南(nan)、江(jiang)蘇等省的多個(ge)監(jian)測(ce)點得到應(ying)用。

  因為灰霾頻現(xian)，VOCs的監(jian)測(ce)和治理(li)開(kai)始得(de)到重視。2012年，聚光科技通(tong)過(guo)收購(gou)荷(he)蘭Synspec公(gong)司75%的股權，并(bing)在(zai)國外產品基礎(chu)上進行技術(shu)(shu)(shu)升級，實現(xian)了廢氣VOCs的在(zai)線監(jian)測(ce)。另外，聚光科技還通(tong)過(guo)收購(gou)清(qing)本(ben)公(gong)司進入VOCs治理(li)領域，并(bing)在(zai)原有碳吸附技術(shu)(shu)(shu)的基礎(chu)上，引進臺灣轉(zhuan)輪吸附濃(nong)縮+蓄熱式(shi)(催化(hua)燃燒)技術(shu)(shu)(shu)，在(zai)多個項目上實現(xian)了應用(yong)突破。

靠技術、服務超越(yue)強者

  做(zuo)高端(duan)分(fen)析儀器，與西門子競爭;充分(fen)利(li)用本土化(hua)優勢(shi)，為(wei)行(xing)業用戶提供專家(jia)式營銷服(fu)務(wu)

  一直以來，國產監測儀(yi)器(qi)(qi)雖然在數量上占優(you)勢，但(dan)多為(wei)中低(di)端產品，高端分(fen)(fen)析儀(yi)器(qi)(qi)偏(pian)少。姚納(na)新說:“聚(ju)光(guang)要做(zuo)高端分(fen)(fen)析儀(yi)器(qi)(qi)，我們要與西(xi)門子、賽默飛世爾這樣的公司競爭。”因此，聚(ju)光(guang)科技將(jiang)技術含量更高的實(shi)驗室儀(yi)器(qi)(qi)、食品安全檢測儀(yi)器(qi)(qi)等作(zuo)為(wei)接下(xia)來的攻關重點。

  對于未來(lai)，姚納新說(shuo):“聚(ju)光科技要(yao)成為西門子那樣的(de)(de)公司(si)，要(yao)在公司(si)所涉足(zu)的(de)(de)各(ge)細分(fen)領(ling)(ling)域成為國內(nei)(nei)市(shi)場占(zhan)有(you)率(lv)最大的(de)(de)企業。”他告(gao)訴(su)記者，聚(ju)光科技在國內(nei)(nei)工業過程分(fen)析等領(ling)(ling)域的(de)(de)市(shi)場占(zhan)有(you)率(lv)已經超越(yue)了(le)西門子，戰勝他們，靠(kao)的(de)(de)是技術和服(fu)務。

  多年來，西門子、賽默飛(fei)世(shi)爾、哈希(xi)等跨國企業在(zai)國內市場業績(ji)顯著，聚光科技如(ru)何與之展開競爭?

  姚納(na)新認為，這些企業(ye)國際(ji)化的(de)管理經(jing)驗、完善的(de)產品體系(xi)等都值得學習(xi)，他們(men)在國內(nei)取(qu)得成(cheng)功也(ye)有歷(li)史原(yuan)因(yin)，因(yin)為進入中國市場較早(zao)，當時國內(nei)缺少(shao)相(xiang)關(guan)技(ji)術和產品，而他們(men)已(yi)經(jing)形成(cheng)了自(zi)己(ji)的(de)品牌。

  但與其他行(xing)業不(bu)同，環境(jing)監測(ce)系統、工業過(guo)程分(fen)析系統和安(an)全監測(ce)系統的(de)客戶(hu)(hu)需(xu)求千差萬別。為(wei)更好地滿足客戶(hu)(hu)的(de)個性化(hua)需(xu)求，聚光(guang)科技充分(fen)利用本土化(hua)優(you)勢，調整了(le)原有的(de)銷售事業部，直(zhi)接(jie)為(wei)行(xing)業用戶(hu)(hu)提供專家式營銷服務。

  “我們(men)希望通過競(jing)爭超越他們(men)，靠的是技術、服(fu)務、方法和(he)思想(xiang)，與他們(men)相比，我們(men)更(geng)(geng)(geng)了(le)解中國(guo)國(guo)情，更(geng)(geng)(geng)本土化，能提(ti)供更(geng)(geng)(geng)貼心的服(fu)務，競(jing)爭性(xing)更(geng)(geng)(geng)強。”在(zai)姚納新看來，聚光(guang)與這(zhe)些(xie)跨(kua)國(guo)企業最大的差距(ju)在(zai)于時間短、積累(lei)不(bu)夠(gou)，但可以在(zai)局部領(ling)域進行超越。

  近年來(lai)，在(zai)多(duo)項利(li)好政策的(de)(de)推動(dong)下，國內環保產業獲得(de)很大發(fa)展，環境監測領域也(ye)涌(yong)現出多(duo)家上(shang)市公(gong)司。對(dui)于國內同(tong)行(xing)的(de)(de)競(jing)爭，姚納新(xin)有一個(ge)形象的(de)(de)比(bi)喻:其他企(qi)業是一艘戰艦，而聚光科(ke)技是一個(ge)艦隊，因為聚光科(ke)技所(suo)涉及(ji)的(de)(de)領域更(geng)(geng)多(duo)、范圍(wei)更(geng)(geng)廣，“進行(xing)全(quan)方位管(guan)理的(de)(de)難度更(geng)(geng)大，但我們在(zai)競(jing)爭中也(ye)會更(geng)(geng)有實(shi)力，更(geng)(geng)穩健(jian)”。