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CEO的思考:

  自主(zhu)(zhu)研發費時費力，但(dan)只(zhi)有(you)這樣才(cai)能建(jian)立(li)起核心競爭優勢，建(jian)立(li)門(men)檻，拿(na)來主(zhu)(zhu)義容易(yi)，可(ke)你能拿(na)來，別(bie)人也能拿(na)來。

我們一(yi)直(zhi)是兩條腿走路，一(yi)方(fang)(fang)面堅(jian)持自主創新，另一(yi)方(fang)(fang)面通過兼并收(shou)購(gou)，整合行業里的優勢資(zi)源，為客戶提供更好的服(fu)務。

  環保(bao)領域需要更(geng)(geng)專業、更(geng)(geng)優質(zhi)的服務，儀(yi)器生產廠(chang)商在(zai)運營維護方面可以做(zuo)得更(geng)(geng)專業，效率(lv)更(geng)(geng)高、成本(ben)更(geng)(geng)低。

聚光(guang)科技(ji)要(yao)成(cheng)為(wei)西門子那(nei)樣的公司，要(yao)在公司所涉足的各(ge)細分領(ling)域成(cheng)為(wei)國內市場占有率最(zui)大的企業。

  我(wo)們(men)希(xi)望通(tong)過(guo)競爭，靠技術、服務(wu)、方法和思想來超越強者，與他(ta)們(men)相比，我(wo)們(men)更(geng)了解中國國情，更(geng)本土(tu)化，能提供更(geng)貼(tie)心(xin)的服務(wu)，競爭性更(geng)強。

  今天空氣(qi)(qi)質量(liang)如何(he)?PM2.5濃度(du)是多少(shao)?為滿(man)足公眾對空氣(qi)(qi)質量(liang)信(xin)息的(de)要(yao)求，城市環境(jing)空氣(qi)(qi)質量(liang)狀況發(fa)布(bu)平臺正在(zai)越(yue)來越(yue)多的(de)地方出(chu)現。在(zai)這一過程中(zhong)，環境(jing)監測行業獲得了難(nan)得的(de)發(fa)展機(ji)遇。

  PM2.5監測市(shi)場(chang)被(bei)各方虎(hu)視眈眈，到底該如何(he)看待這一(yi)(yi)市(shi)場(chang)?污染源(yuan)監測中，監測數據弄(nong)虛作假問題(ti)屢禁不止，第三方運(yun)營(ying)被(bei)看作解決這一(yi)(yi)問題(ti)的“良方”之一(yi)(yi)，儀器生產商(shang)對此做了哪些準(zhun)備?

  日前，帶(dai)著這(zhe)些(xie)問題，中國(guo)環境(jing)報記(ji)者專訪了(le)聚光科技(杭州)股份有限公司(si)(以下簡稱聚光科技)CEO姚(yao)納新，與其(qi)(qi)探討國(guo)內監測行業的(de)(de)(de)發展。在(zai)他心中，聚光科技的(de)(de)(de)目標(biao)是要成為像西門子一樣(yang)的(de)(de)(de)企業，并在(zai)其(qi)(qi)所(suo)涉及的(de)(de)(de)領域中成為國(guo)內市場的(de)(de)(de)“老大”。

拿來主義不可取

  堅(jian)持自主研(yan)發，擁(yong)有完善的研(yan)發體系，每年都能(neng)推(tui)出新產品

  “平(ping)常(chang)心待(dai)之”，對于吵得(de)沸(fei)沸(fei)揚揚的(de)PM2.5監測市場，姚納新(xin)表現得(de)很平(ping)靜。他告訴記(ji)者，聚(ju)光科技(ji)自(zi)主(zhu)研發的(de)BPM-200大氣粉塵監測儀正在中國環境(jing)監測總站參加比(bi)對實(shi)驗，“這個市場被吵得(de)很熱，但(dan)也就10億(yi)(yi)~20億(yi)(yi)元的(de)規模，還不(bu)是(shi)在一(yi)年(nian)釋放，所以平(ping)常(chang)心對待(dai)即可”。但(dan)是(shi)，他希望(wang)國家能夠更多(duo)支(zhi)持(chi)和采(cai)用自(zi)主(zhu)創(chuang)新(xin)的(de)儀器設(she)備。

  儀器儀表行業(ye)(ye)是一個技(ji)術(shu)(shu)密集(ji)型產(chan)(chan)業(ye)(ye)，行業(ye)(ye)技(ji)術(shu)(shu)發(fa)展迅速(su)。面對激烈的(de)市場競爭，公(gong)司需(xu)要不斷(duan)致力于新(xin)技(ji)術(shu)(shu)研(yan)究和(he)新(xin)產(chan)(chan)品開(kai)發(fa)，以應(ying)對市場變化和(he)客戶需(xu)求(qiu)。“我們擁有400多(duo)人的(de)研(yan)發(fa)隊伍，完善的(de)研(yan)發(fa)體系(xi)，每年(nian)都能推出全(quan)新(xin)的(de)產(chan)(chan)品，在這個行業(ye)(ye)中，國內(nei)沒(mei)有第二家公(gong)司能做到(dao)。”姚納(na)新(xin)說。

  2002年1月，聚光科(ke)技注(zhu)冊成(cheng)立(li)伊始，公(gong)司(si)董事長王健(jian)、CEO姚(yao)納新就帶領員工(gong)專注(zhu)于產(chan)(chan)品技術研發和細分(fen)市場分(fen)析。2003年，公(gong)司(si)成(cheng)功(gong)研制(zhi)出國內(nei)首創的(de)(de)“半(ban)(ban)導(dao)(dao)體(ti)激(ji)光在線氣(qi)體(ti)分(fen)析系(xi)統”，并在2004年推(tui)出LGA系(xi)列半(ban)(ban)導(dao)(dao)體(ti)激(ji)光氣(qi)體(ti)分(fen)析產(chan)(chan)品，進入鋼鐵工(gong)業過(guo)程氣(qi)體(ti)分(fen)析領域。如今，聚光激(ji)光產(chan)(chan)品的(de)(de)市場占(zhan)有率達95%，占(zhan)世界首位(wei)。

  2010年，聚光科(ke)技自主(zhu)研(yan)發的(de)Mars—400正(zheng)式上市，這是我國(guo)(guo)首(shou)臺由中國(guo)(guo)企(qi)業(ye)獨(du)立研(yan)發的(de)便攜式離子(zi)阱氣質(zhi)聯(lian)用儀。因(yin)為技術難度(du)大，此前在國(guo)(guo)內質(zhi)譜儀市場上一直鮮有中國(guo)(guo)企(qi)業(ye)的(de)身(shen)影。

  在國內監測儀(yi)器市場，貼牌產(chan)品(pin)、進口產(chan)品(pin)不(bu)在少數(shu)，聚光(guang)科技為什么要專注自(zi)主研發?姚納新說:“自(zi)主研發費(fei)時費(fei)力，但只(zhi)有(you)這樣(yang)才能(neng)建立起核心競爭優勢(shi)，建立門檻，拿(na)來(lai)主義容易(yi)，可你(ni)能(neng)拿(na)來(lai)，別人也能(neng)拿(na)來(lai)”

  截至目前，公司(si)共(gong)申請專(zhuan)利(li)398項(xiang)(xiang)，已取得專(zhuan)利(li)240項(xiang)(xiang)，其中發明專(zhuan)利(li)84項(xiang)(xiang)，實(shi)用新(xin)型152項(xiang)(xiang)，外(wai)觀設計4項(xiang)(xiang)。

聚光(guang)不打價格戰(zhan)

  價格戰擾亂(luan)市場，呼(hu)吁提(ti)高監測(ce)儀器市場準入(ru)門檻;并購(gou)幫助企業做(zuo)強(qiang)做(zuo)大，也對經營提(ti)出更高要求

  由(you)于(yu)進入(ru)門檻不高(gao)，目前(qian)國內監測儀器市場中(zhong)的(de)企(qi)(qi)業(ye)(ye)魚龍混雜，“有些企(qi)(qi)業(ye)(ye)技(ji)術也不行(xing)，資本也不大，這樣的(de)企(qi)(qi)業(ye)(ye)要做大很難，但擾亂市場綽(chuo)綽(chuo)有余”。對此，姚納(na)新(xin)也很無奈。

  國內的(de)監測儀器生產(chan)商多為(wei)民營企業，在(zai)資金投入、技(ji)術研發(fa)等方面實力比(bi)較弱(ruo)，價格(ge)戰也就成為(wei)一些企業的(de)主(zhu)要競(jing)爭方式。姚納新(xin)說:“現在(zai)環(huan)保(bao)市場(chang)中的(de)‘山(shan)寨’很多，同樣的(de)產(chan)品，我們研發(fa)、服務都很到位，要賣25萬(wan)元，別人只賣15萬(wan)元，我們怎么辦?”

  作為(wei)行業領軍企業，姚納(na)新坦言，“聚光不(bu)打價格戰”，他(ta)呼吁相(xiang)關部門提高監測儀(yi)器市場(chang)準入門檻，加強對(dui)行業內企業的考核，維(wei)護公(gong)平(ping)的市場(chang)競爭環境。

  2011年4月，聚(ju)光科(ke)技(ji)在創業(ye)板上(shang)市。姚(yao)納新(xin)說，除了募集資(zi)金之外，上(shang)市讓(rang)企業(ye)的品(pin)牌(pai)知名(ming)度更高、管理更規范，這為聚(ju)光科(ke)技(ji)進一步發展(zhan)奠(dian)定了基礎。

  在(zai)監(jian)測儀器(qi)行業，中外(wai)企(qi)業都將并購(gou)作為重(zhong)要戰略，聚(ju)(ju)光科(ke)技(ji)也不(bu)例外(wai)。2007年(nian)，收(shou)(shou)購(gou)北(bei)京(jing)摩威泰迪、北(bei)京(jing)英賢(xian)儀器(qi)、北(bei)京(jing)盈安科(ke)技(ji);2008年(nian)，收(shou)(shou)購(gou)杭州(zhou)長聚(ju)(ju)科(ke)技(ji);2009年(nian)，收(shou)(shou)購(gou)杭州(zhou)大地安科(ke);2012年(nian)，聚(ju)(ju)光科(ke)技(ji)首(shou)次(ci)嘗試國際并購(gou)，收(shou)(shou)購(gou)荷蘭(lan)Syn-spec公司(si)75%的股權。有人(ren)評價，聚(ju)(ju)光科(ke)技(ji)的發展(zhan)史就是一部并購(gou)史。

  對于這(zhe)一(yi)提法，姚(yao)納(na)新(xin)表示認同，“我們(men)一(yi)直是兩條腿走路，一(yi)方(fang)面堅(jian)持(chi)自(zi)主創新(xin)，另一(yi)方(fang)面通過兼并(bing)(bing)收(shou)購(gou)，整合行業(ye)優勢資源(yuan)。因為這(zhe)個(ge)行業(ye)很分散，涉及很多細分領域(yu)，有(you)些產品的技術門檻很高，單靠(kao)企業(ye)自(zi)主研發時間(jian)很長，不能(neng)很快進入一(yi)個(ge)領域(yu)。通過并(bing)(bing)購(gou)，我們(men)能(neng)在較短時間(jian)內擁有(you)更多產品和技術，為客戶提供更好(hao)的服務。”

未(wei)來需要智慧(hui)環(huan)保

  環保領域需要更專業(ye)、更優質(zhi)的服務，第(di)三方運營業(ye)務涉及20多個省市(shi)，環保物聯網讓監測(ce)更全(quan)面

  作(zuo)為(wei)環(huan)境(jing)管理的(de)基礎和執(zhi)法監(jian)督的(de)依據(ju)，環(huan)境(jing)監(jian)測(ce)(ce)在環(huan)保(bao)(bao)工作(zuo)中至關重要。但實際(ji)工作(zuo)中，總有(you)一些企業為(wei)了(le)逃避環(huan)保(bao)(bao)責任或(huo)者(zhe)節省環(huan)保(bao)(bao)投資，在監(jian)測(ce)(ce)數(shu)據(ju)上(shang)做文章。如何確保(bao)(bao)監(jian)測(ce)(ce)儀(yi)器穩(wen)定運(yun)行(xing)，保(bao)(bao)證(zheng)監(jian)測(ce)(ce)數(shu)據(ju)準確?監(jian)測(ce)(ce)儀(yi)器第三方(fang)運(yun)營被各方(fang)看好。

  “環保領(ling)域需(xu)要(yao)更(geng)(geng)專(zhuan)業(ye)、更(geng)(geng)優質(zhi)的服務，我們(men)作為儀(yi)器(qi)生產廠商，在(zai)儀(yi)器(qi)運營維護方面可以做得(de)更(geng)(geng)專(zhuan)業(ye)，效率更(geng)(geng)高、成本更(geng)(geng)低。”姚納新說。近年來(lai)，聚(ju)光科技(ji)在(zai)第三方運營方面也取得(de)了很大成績，范圍(wei)涉(she)及(ji)遼寧(ning)、浙(zhe)江、河北、天津(jin)、內蒙古(gu)、湖南等20多(duo)個省(sheng)市(shi)。

  姚納新認為，智慧環保(bao)，也(ye)就是環保(bao)物聯(lian)(lian)網會成(cheng)為未來的(de)發展重點(dian)之一，遷(qian)安市(shi)污(wu)染源在(zai)(zai)線監(jian)控(kong)體系是聚光科技在(zai)(zai)環保(bao)物聯(lian)(lian)網方面的(de)第(di)一個(ge)項目。這(zhe)一體系由1個(ge)監(jian)控(kong)中心和(he)7個(ge)監(jian)控(kong)子系統(tong)組成(cheng)，共有53套煙(yan)氣(qi)設(she)備(bei)(bei)、26套水質(zhi)設(she)備(bei)(bei)。這(zhe)一系統(tong)建(jian)成(cheng)后(hou)，能夠對(dui)區域(yu)內(nei)重點(dian)排(pai)污(wu)單(dan)位污(wu)染防(fang)治設(she)備(bei)(bei)運行狀況、主要污(wu)染物排(pai)放(fang)、空氣(qi)質(zhi)量相(xiang)關監(jian)測數據等進行自(zi)動傳輸和(he)異常報警;同時在(zai)(zai)監(jian)控(kong)中心建(jian)立(li)以監(jian)測數據為主的(de)環境信息數據庫(ku)，實現自(zi)動監(jian)測設(she)備(bei)(bei)的(de)聯(lian)(lian)網、數據自(zi)動收集、處理與(yu)監(jian)控(kong)。

  在(zai)環保物聯(lian)網方面(mian)，聚(ju)光科技另一(yi)個典型案例(li)是位于湖(hu)南省株洲(zhou)市(shi)的(de)數字環保體系項目(mu)。這一(yi)項目(mu)投資3000多(duo)萬元，包括25套排口視頻、9套污水處理廠視頻、5個港口斷面(mian)視頻和4套高空視頻，可以對湘江(jiang)飲用(yong)水源、清水塘工業區污染和株洲(zhou)全(quan)市(shi)的(de)重金(jin)屬(shu)污染進行有效監控。

研發考驗企(qi)業(ye)經(jing)濟實力

  常規污染(ran)源(yuan)監測市(shi)場(chang)趨于(yu)穩定，重金屬、VOCs監測等(deng)新興市(shi)場(chang)領(ling)域在(zai)增長，已進(jin)入VOCs治理領(ling)域

  一種新產品從開始技術研(yan)發，到最終(zhong)進入市場(chang)需(xu)要很長(chang)時間，要耗費大量人力(li)(li)物力(li)(li)。這既(ji)是(shi)對企(qi)業研(yan)發和經濟實力(li)(li)的(de)考量，更考驗著(zhu)企(qi)業決策者的(de)判斷力(li)(li)。在姚納新看來，目前，國(guo)內環境監測市場(chang)中，常規污染源監測市場(chang)趨于(yu)穩定，重(zhong)金屬、VOCs監測等(deng)新興市場(chang)領域正在增長(chang)。聚(ju)光科技已經開始在這些領域布局(ju)。

  2012年開始實施的(de)《火電廠(chang)大氣(qi)污染(ran)物排放標準》中，首(shou)次對火電廠(chang)煙(yan)氣(qi)提出了(le)(le)汞的(de)排放限(xian)值要(yao)求。早在(zai)(zai)3年前(qian)，聚光(guang)科(ke)技就著手布局(ju)煙(yan)氣(qi)汞監測領域，開發(fa)了(le)(le)國內首(shou)創的(de)冷(leng)原子熒光(guang)吸收(shou)法在(zai)(zai)線監測產品。現在(zai)(zai)，這(zhe)一產品已(yi)在(zai)(zai)杭州蕭山地(di)區得到了(le)(le)良(liang)好的(de)應用(yong)，公司正(zheng)積極與五(wu)大電力集團進行合作意向洽談。

  在(zai)重金(jin)屬監(jian)測方面(mian)，聚光科技(ji)成(cheng)功研制的(de)大氣重金(jin)屬連續分(fen)析儀(yi)(AMMS—100)、國內首套煙(yan)氣重金(jin)屬連續監(jian)測系統(CEMS—2000BXRF)，可在(zai)線對(dui)大氣、煙(yan)氣中的(de)重金(jin)屬進行定量分(fen)析，從而(er)對(dui)重金(jin)屬污染情況(kuang)實現智(zhi)能化(hua)監(jian)控及預(yu)警(jing)。目前(qian)，這(zhe)些儀(yi)器已經在(zai)浙江、湖南(nan)、河南(nan)、云南(nan)、江蘇等省(sheng)的(de)多個監(jian)測點(dian)得到應用。

  因為(wei)灰(hui)霾(mai)頻現，VOCs的(de)監測和治理(li)開始得到重視。2012年，聚光科(ke)技(ji)(ji)通過(guo)收購荷蘭Synspec公(gong)司75%的(de)股(gu)權，并在(zai)(zai)國外產(chan)品(pin)基礎(chu)上進(jin)行技(ji)(ji)術(shu)升級，實(shi)現了(le)廢氣VOCs的(de)在(zai)(zai)線監測。另外，聚光科(ke)技(ji)(ji)還通過(guo)收購清本公(gong)司進(jin)入VOCs治理(li)領域，并在(zai)(zai)原有(you)碳吸(xi)附(fu)技(ji)(ji)術(shu)的(de)基礎(chu)上，引(yin)進(jin)臺灣轉輪吸(xi)附(fu)濃縮+蓄(xu)熱式(shi)(催化燃燒)技(ji)(ji)術(shu)，在(zai)(zai)多個(ge)項目上實(shi)現了(le)應用突破。

靠技術、服務超越強者

  做(zuo)高端分(fen)(fen)析儀器，與西(xi)門子(zi)競(jing)爭(zheng);充分(fen)(fen)利用(yong)(yong)本(ben)土化優(you)勢，為(wei)行(xing)業用(yong)(yong)戶(hu)提(ti)供專家式營銷服務(wu)

  一(yi)直以來，國產監測儀(yi)器雖然在數量(liang)上占(zhan)優勢(shi)，但多為中低端產品，高端分析(xi)儀(yi)器偏少。姚納新說:“聚(ju)光要做高端分析(xi)儀(yi)器，我們(men)要與西門子、賽默(mo)飛世爾這樣的公(gong)司競爭。”因(yin)此，聚(ju)光科技(ji)將技(ji)術(shu)含量(liang)更(geng)高的實(shi)驗室儀(yi)器、食(shi)品安(an)全(quan)檢測儀(yi)器等作為接下來的攻關重點。

  對于未(wei)來(lai)，姚納新(xin)說:“聚光(guang)科技(ji)要(yao)成為西門(men)子(zi)那樣的(de)公司，要(yao)在公司所涉(she)足的(de)各細分領(ling)(ling)域成為國內市場(chang)占有率最大的(de)企業。”他(ta)告訴記者，聚光(guang)科技(ji)在國內工業過(guo)程分析等(deng)領(ling)(ling)域的(de)市場(chang)占有率已經超越了西門(men)子(zi)，戰勝他(ta)們，靠的(de)是技(ji)術(shu)和(he)服務。

  多(duo)年來，西門子(zi)、賽默飛世(shi)爾、哈希等跨國企業在國內市場業績顯著，聚光科技如何與(yu)之展開競爭(zheng)?

  姚納新認為(wei)，這(zhe)些企(qi)業國(guo)(guo)際化的(de)(de)管理(li)經(jing)驗、完善的(de)(de)產品(pin)體系(xi)等都值得學習，他(ta)們在(zai)國(guo)(guo)內(nei)取(qu)得成功也有(you)歷史(shi)原(yuan)因，因為(wei)進(jin)入(ru)中(zhong)國(guo)(guo)市場較早，當時國(guo)(guo)內(nei)缺少相(xiang)關技術和(he)產品(pin)，而他(ta)們已經(jing)形成了(le)自(zi)己的(de)(de)品(pin)牌(pai)。

  但與其他行(xing)業不同(tong)，環境監測系(xi)統、工業過程分析(xi)系(xi)統和(he)安全監測系(xi)統的客(ke)戶需求千差萬(wan)別。為更好地(di)滿足客(ke)戶的個性(xing)化(hua)需求，聚光科技充分利(li)用(yong)本(ben)土化(hua)優勢，調整(zheng)了原(yuan)有(you)的銷售事業部(bu)，直接為行(xing)業用(yong)戶提供(gong)專家(jia)式營銷服務。

  “我們希望通過(guo)競爭超越(yue)他們，靠的(de)是技術、服務、方(fang)法和思想，與他們相比，我們更了解中國國情，更本土化，能提供更貼心的(de)服務，競爭性更強。”在姚納新(xin)看來，聚光(guang)與這些跨國企業最大的(de)差距在于時間短、積累不夠，但可以(yi)在局部(bu)領域進行超越(yue)。

  近年來(lai)，在(zai)多項(xiang)利(li)好政(zheng)策的推動(dong)下，國(guo)(guo)內環保產(chan)業獲得很大發展，環境監測領域(yu)也(ye)(ye)涌現出多家上市公司(si)。對于(yu)國(guo)(guo)內同行(xing)的競爭，姚(yao)納新(xin)有一(yi)個形象的比喻:其他企業是一(yi)艘戰艦(jian)，而聚光科技是一(yi)個艦(jian)隊，因為聚光科技所涉(she)及的領域(yu)更(geng)多、范(fan)圍更(geng)廣，“進行(xing)全(quan)方位(wei)管(guan)理的難度更(geng)大，但(dan)我們在(zai)競爭中也(ye)(ye)會更(geng)有實力，更(geng)穩健”。