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CEO的思考:

  自主研(yan)發費時(shi)費力，但只有這樣才能建(jian)立起核(he)心競爭優勢，建(jian)立門檻(jian)，拿(na)(na)來(lai)主義容易，可你(ni)能拿(na)(na)來(lai)，別人也(ye)能拿(na)(na)來(lai)。

我們一直是(shi)兩條腿走路，一方面(mian)堅持自(zi)主創新，另一方面(mian)通過兼并收購，整合行業里的優勢資源，為客戶提(ti)供更好的服務。

  環保領域需要更(geng)(geng)專業、更(geng)(geng)優質(zhi)的服(fu)務，儀器生(sheng)產廠商在運營(ying)維護(hu)方面可(ke)以做得(de)更(geng)(geng)專業，效率更(geng)(geng)高、成本更(geng)(geng)低。

聚光(guang)科技要(yao)(yao)成(cheng)為西門子(zi)那樣的公(gong)司(si)，要(yao)(yao)在公(gong)司(si)所涉足的各細分領域成(cheng)為國內市場占有率(lv)最大(da)的企業。

  我們(men)希望通過競爭，靠技術、服(fu)(fu)務、方法和思想來超越強(qiang)者，與他(ta)們(men)相比，我們(men)更了解中國國情，更本土化，能提供更貼(tie)心的服(fu)(fu)務，競爭性(xing)更強(qiang)。

  今天空氣質量如何(he)?PM2.5濃度是多少?為滿足公眾對空氣質量信息的(de)(de)要(yao)求(qiu)，城市環境(jing)空氣質量狀(zhuang)況發布(bu)平臺正(zheng)在(zai)越來越多的(de)(de)地方出現。在(zai)這(zhe)一過(guo)程(cheng)中，環境(jing)監測(ce)行業獲得了難得的(de)(de)發展機遇。

  PM2.5監(jian)測市場被各方虎視眈(dan)(dan)眈(dan)(dan)，到底該如何看待這(zhe)一市場?污染源監(jian)測中，監(jian)測數據弄虛作(zuo)假問題屢禁不止，第三方運營(ying)被看作(zuo)解(jie)決(jue)這(zhe)一問題的“良方”之一，儀器生產商對此做了(le)哪些(xie)準備?

  日前，帶著(zhu)這些問題，中(zhong)國環境報記(ji)者專訪了聚(ju)光科技(杭(hang)州)股(gu)份有限公(gong)司(以下(xia)簡稱聚(ju)光科技)CEO姚納新，與(yu)其探討國內監測行業的發展(zhan)。在(zai)他(ta)心(xin)中(zhong)，聚(ju)光科技的目標(biao)是要成為像西門子一樣的企業，并在(zai)其所(suo)涉及的領域(yu)中(zhong)成為國內市場的“老大”。

拿來主義不可(ke)取

  堅持自(zi)主(zhu)研發，擁有完善的(de)研發體系，每年都能推(tui)出新產品(pin)

  “平常心待(dai)之”，對(dui)(dui)于吵(chao)得沸(fei)沸(fei)揚揚的(de)(de)PM2.5監(jian)測市(shi)(shi)場，姚納新表現得很平靜。他告訴(su)記者，聚光科技自主研發的(de)(de)BPM-200大(da)氣粉塵監(jian)測儀正在中國(guo)環境監(jian)測總(zong)站參加比對(dui)(dui)實(shi)驗，“這(zhe)個市(shi)(shi)場被吵(chao)得很熱，但(dan)也就10億(yi)~20億(yi)元(yuan)的(de)(de)規模，還不是在一年釋放，所以平常心對(dui)(dui)待(dai)即(ji)可”。但(dan)是，他希(xi)望國(guo)家能夠更多支持和采用自主創新的(de)(de)儀器設備。

  儀器(qi)儀表行(xing)業是一(yi)個技術密集型產(chan)業，行(xing)業技術發(fa)(fa)(fa)展(zhan)迅速。面對激烈的(de)市場(chang)競爭(zheng)，公(gong)司需要不斷致力于(yu)新(xin)技術研究和新(xin)產(chan)品開發(fa)(fa)(fa)，以應對市場(chang)變化(hua)和客(ke)戶需求。“我們擁有400多人(ren)的(de)研發(fa)(fa)(fa)隊(dui)伍，完善的(de)研發(fa)(fa)(fa)體(ti)系，每(mei)年都能推出全新(xin)的(de)產(chan)品，在這個行(xing)業中，國內沒(mei)有第二家公(gong)司能做到。”姚納新(xin)說。

  2002年(nian)1月，聚光科技注(zhu)冊成立伊始，公(gong)司董事長王健、CEO姚(yao)納新(xin)就帶領員工(gong)專注(zhu)于(yu)產品技術(shu)研發和細分(fen)市場(chang)分(fen)析(xi)。2003年(nian)，公(gong)司成功研制(zhi)出國內首創的“半導體(ti)(ti)激光在線氣體(ti)(ti)分(fen)析(xi)系統”，并(bing)在2004年(nian)推(tui)出LGA系列半導體(ti)(ti)激光氣體(ti)(ti)分(fen)析(xi)產品，進入(ru)鋼鐵工(gong)業過程氣體(ti)(ti)分(fen)析(xi)領域。如今(jin)，聚光激光產品的市場(chang)占有率達95%，占世界(jie)首位。

  2010年，聚光(guang)科技自主研發(fa)的Mars—400正式(shi)上(shang)市，這是我國首臺(tai)由中國企(qi)業獨立研發(fa)的便攜式(shi)離(li)子(zi)阱氣(qi)質聯(lian)用儀(yi)。因為技術難度大，此前(qian)在國內質譜儀(yi)市場(chang)上(shang)一直鮮有中國企(qi)業的身影。

  在國內監測(ce)儀器市場，貼牌產(chan)(chan)品、進(jin)口產(chan)(chan)品不在少(shao)數，聚光科技為什(shen)么(me)要專注自主(zhu)(zhu)研發?姚納新說:“自主(zhu)(zhu)研發費時費力，但只(zhi)有這(zhe)樣才(cai)能(neng)建立起核(he)心競爭優勢(shi)，建立門檻，拿(na)來(lai)主(zhu)(zhu)義容易，可你能(neng)拿(na)來(lai)，別人也能(neng)拿(na)來(lai)”

  截至(zhi)目前，公司共申請專利(li)398項(xiang)，已取(qu)得(de)專利(li)240項(xiang)，其中(zhong)發明專利(li)84項(xiang)，實用新型152項(xiang)，外觀設計4項(xiang)。

聚光(guang)不打(da)價格戰(zhan)

  價格戰(zhan)擾亂市場(chang)，呼吁提高(gao)監測儀器市場(chang)準入門(men)檻;并購幫助企業(ye)做強做大，也對經營提出更高(gao)要求

  由于進入門檻不高(gao)，目前國內監測儀器市場中的企業(ye)魚龍混雜，“有(you)些企業(ye)技(ji)術也(ye)不行(xing)，資本也(ye)不大(da)，這樣的企業(ye)要做大(da)很(hen)難，但擾亂市場綽(chuo)綽(chuo)有(you)余”。對此，姚納(na)新也(ye)很(hen)無奈。

  國(guo)內的監測儀器生產(chan)商多為民(min)營企(qi)業，在資(zi)金(jin)投入、技術研發等方面實(shi)力比較(jiao)弱，價格戰也就成為一些企(qi)業的主要競(jing)爭方式。姚(yao)納(na)新(xin)說(shuo):“現在環(huan)保市場中的‘山寨(zhai)’很多，同樣的產(chan)品，我們(men)研發、服務(wu)都很到位，要賣25萬元(yuan)，別人(ren)只賣15萬元(yuan)，我們(men)怎(zen)么(me)辦(ban)?”

  作為行業領軍(jun)企業，姚(yao)納新坦言，“聚(ju)光不(bu)打價(jia)格戰”，他呼吁相關部門提高監(jian)測儀器市場(chang)準入(ru)門檻，加強對行業內企業的考核，維護公平的市場(chang)競(jing)爭環境。

  2011年(nian)4月(yue)，聚光科(ke)(ke)技在創業板(ban)上市。姚納新說，除了募集資金之外，上市讓企業的品(pin)牌知(zhi)名度更(geng)高、管理更(geng)規(gui)范，這為聚光科(ke)(ke)技進(jin)一步發(fa)展奠(dian)定了基(ji)礎(chu)。

  在監(jian)測儀(yi)器行(xing)業(ye)(ye)，中(zhong)外(wai)企業(ye)(ye)都(dou)將并購(gou)(gou)(gou)作為重要戰略，聚(ju)光科(ke)(ke)(ke)技也不例外(wai)。2007年(nian)，收(shou)購(gou)(gou)(gou)北京摩威泰迪、北京英(ying)賢儀(yi)器、北京盈安科(ke)(ke)(ke)技;2008年(nian)，收(shou)購(gou)(gou)(gou)杭州長聚(ju)科(ke)(ke)(ke)技;2009年(nian)，收(shou)購(gou)(gou)(gou)杭州大(da)地(di)安科(ke)(ke)(ke);2012年(nian)，聚(ju)光科(ke)(ke)(ke)技首次嘗(chang)試國際并購(gou)(gou)(gou)，收(shou)購(gou)(gou)(gou)荷蘭Syn-spec公司75%的股(gu)權(quan)。有人評價(jia)，聚(ju)光科(ke)(ke)(ke)技的發展(zhan)史(shi)就是一(yi)部(bu)并購(gou)(gou)(gou)史(shi)。

  對于這一(yi)提法，姚納新(xin)表(biao)示認同(tong)，“我們(men)一(yi)直(zhi)是兩條(tiao)腿走路，一(yi)方面堅持(chi)自(zi)主創新(xin)，另一(yi)方面通過兼并收購，整合(he)行業優勢資(zi)源。因為(wei)這個行業很(hen)分散，涉及很(hen)多(duo)細(xi)分領域(yu)，有些(xie)產品的技術(shu)門(men)檻很(hen)高，單靠企業自(zi)主研發(fa)時間(jian)很(hen)長，不能很(hen)快進(jin)入(ru)一(yi)個領域(yu)。通過并購，我們(men)能在較短時間(jian)內擁有更多(duo)產品和技術(shu)，為(wei)客戶提供更好的服(fu)務。”

未(wei)來需(xu)要(yao)智慧環(huan)保(bao)

  環保領域需要更專(zhuan)業、更優質的服(fu)務，第三方運營業務涉及20多個省市，環保物聯(lian)網讓監測更全面

  作為環(huan)境管(guan)理的基礎(chu)和執法監(jian)(jian)(jian)督(du)的依據(ju)，環(huan)境監(jian)(jian)(jian)測在(zai)環(huan)保(bao)工作中至關(guan)重要。但實際工作中，總有一些(xie)企業為了逃避環(huan)保(bao)責任(ren)或者節省環(huan)保(bao)投資，在(zai)監(jian)(jian)(jian)測數據(ju)上做(zuo)文(wen)章(zhang)。如何確保(bao)監(jian)(jian)(jian)測儀器(qi)穩(wen)定運行(xing)，保(bao)證監(jian)(jian)(jian)測數據(ju)準確?監(jian)(jian)(jian)測儀器(qi)第三(san)方運營被各方看好。

  “環保領域需要更(geng)(geng)專業、更(geng)(geng)優質的(de)服務，我們作為儀器(qi)(qi)生(sheng)產(chan)廠(chang)商，在儀器(qi)(qi)運(yun)營維護方面可以做得更(geng)(geng)專業，效(xiao)率更(geng)(geng)高、成本(ben)更(geng)(geng)低。”姚(yao)納新說(shuo)。近年來，聚光科技在第三方運(yun)營方面也取得了很大成績(ji)，范圍涉及遼寧、浙江、河北、天津(jin)、內蒙古、湖(hu)南等20多(duo)個省(sheng)市。

  姚納新認為(wei)，智(zhi)慧(hui)環(huan)保，也就是環(huan)保物(wu)聯網(wang)(wang)會成(cheng)(cheng)為(wei)未來的(de)發展重點(dian)之一(yi)，遷安市污(wu)(wu)(wu)染(ran)(ran)源在(zai)(zai)線監(jian)控體系(xi)是聚(ju)光科技在(zai)(zai)環(huan)保物(wu)聯網(wang)(wang)方面(mian)的(de)第一(yi)個項目。這(zhe)一(yi)體系(xi)由1個監(jian)控中(zhong)心和(he)7個監(jian)控子(zi)系(xi)統組成(cheng)(cheng)，共(gong)有53套煙氣設(she)備(bei)、26套水質設(she)備(bei)。這(zhe)一(yi)系(xi)統建成(cheng)(cheng)后，能夠對(dui)區域內重點(dian)排(pai)污(wu)(wu)(wu)單位污(wu)(wu)(wu)染(ran)(ran)防治設(she)備(bei)運行狀況、主要污(wu)(wu)(wu)染(ran)(ran)物(wu)排(pai)放(fang)、空氣質量相(xiang)關監(jian)測數(shu)據(ju)等進(jin)行自動(dong)傳(chuan)輸和(he)異常報警;同時(shi)在(zai)(zai)監(jian)控中(zhong)心建立以監(jian)測數(shu)據(ju)為(wei)主的(de)環(huan)境信息數(shu)據(ju)庫，實現自動(dong)監(jian)測設(she)備(bei)的(de)聯網(wang)(wang)、數(shu)據(ju)自動(dong)收集、處理(li)與監(jian)控。

  在環(huan)保物(wu)聯網方(fang)面，聚光科(ke)技另(ling)一個典型(xing)案例是(shi)位于湖南(nan)省株(zhu)洲市的(de)數字(zi)環(huan)保體系項(xiang)目。這(zhe)一項(xiang)目投(tou)資(zi)3000多萬元(yuan)，包括25套排(pai)口視(shi)(shi)(shi)頻(pin)、9套污(wu)水處理廠視(shi)(shi)(shi)頻(pin)、5個港口斷面視(shi)(shi)(shi)頻(pin)和(he)4套高空(kong)視(shi)(shi)(shi)頻(pin)，可以對(dui)湘江飲(yin)用水源(yuan)、清水塘工業(ye)區污(wu)染和(he)株(zhu)洲全市的(de)重金屬污(wu)染進行有效(xiao)監控。

研發考(kao)驗企(qi)業經濟實力

  常(chang)規污(wu)染源監(jian)測市場(chang)(chang)趨于(yu)穩(wen)定，重金屬、VOCs監(jian)測等新興市場(chang)(chang)領域在增(zeng)長，已(yi)進入VOCs治理(li)領域

  一(yi)種新(xin)(xin)產品從(cong)開(kai)(kai)始(shi)技(ji)術研發(fa)，到最終進入(ru)市場需要很長(chang)時間，要耗費大量(liang)人力物力。這既是(shi)對企業研發(fa)和(he)經濟(ji)實力的考量(liang)，更考驗(yan)著企業決策者的判斷力。在姚(yao)納新(xin)(xin)看來(lai)，目前，國內環境監測(ce)(ce)市場中，常規污染源監測(ce)(ce)市場趨于穩定，重金屬、VOCs監測(ce)(ce)等新(xin)(xin)興市場領域正在增長(chang)。聚光科技(ji)已經開(kai)(kai)始(shi)在這些領域布局。

  2012年開始實施的《火(huo)電(dian)(dian)廠大氣(qi)污染物排放標準》中，首次(ci)對火(huo)電(dian)(dian)廠煙氣(qi)提出了(le)汞的排放限值要求。早在3年前，聚(ju)光科(ke)技就著手布(bu)局煙氣(qi)汞監(jian)測領域(yu)，開發了(le)國內(nei)首創(chuang)的冷原(yuan)子(zi)熒光吸(xi)收法(fa)在線監(jian)測產品。現在，這一產品已在杭州蕭山地(di)區得到了(le)良好的應用(yong)，公司正積極與五大電(dian)(dian)力(li)集團進行合作意向洽(qia)談(tan)。

  在重金屬監(jian)(jian)測方面，聚光科技成功研制的(de)(de)大氣重金屬連續(xu)分(fen)析(xi)儀(AMMS—100)、國內首套(tao)煙氣重金屬連續(xu)監(jian)(jian)測系統(CEMS—2000BXRF)，可在線對(dui)大氣、煙氣中(zhong)的(de)(de)重金屬進(jin)行定量分(fen)析(xi)，從而對(dui)重金屬污染(ran)情況實(shi)現智能(neng)化(hua)監(jian)(jian)控(kong)及預警。目(mu)前，這些(xie)儀器已經在浙江、湖南、河南、云南、江蘇等省的(de)(de)多個(ge)監(jian)(jian)測點得(de)到(dao)應用(yong)。

  因為灰(hui)霾頻現，VOCs的監(jian)測和治理開始得到重視。2012年，聚光(guang)科(ke)(ke)技通(tong)過收購荷蘭Synspec公(gong)司75%的股(gu)權，并在(zai)(zai)(zai)國外產品基(ji)礎上進(jin)行技術(shu)升級，實(shi)現了廢(fei)氣VOCs的在(zai)(zai)(zai)線監(jian)測。另外，聚光(guang)科(ke)(ke)技還通(tong)過收購清本公(gong)司進(jin)入VOCs治理領域，并在(zai)(zai)(zai)原有碳吸(xi)附技術(shu)的基(ji)礎上，引進(jin)臺灣(wan)轉輪吸(xi)附濃縮(suo)+蓄熱式(催化燃燒(shao))技術(shu)，在(zai)(zai)(zai)多(duo)個項目上實(shi)現了應用突(tu)破。

靠技術、服務超(chao)越強者(zhe)

  做高端分(fen)析儀器，與西門(men)子競爭;充分(fen)利用本土(tu)化優勢，為行業用戶提供專家式營銷服務

  一直以來，國產監測(ce)(ce)儀器(qi)雖(sui)然在(zai)數量上占優(you)勢，但多為(wei)(wei)中低端產品(pin)，高(gao)端分析儀器(qi)偏(pian)少(shao)。姚(yao)納新(xin)說:“聚光要做(zuo)高(gao)端分析儀器(qi)，我們要與西門(men)子、賽(sai)默飛(fei)世爾這(zhe)樣的(de)公(gong)司競爭。”因此，聚光科技將技術含量更高(gao)的(de)實驗室儀器(qi)、食品(pin)安全(quan)檢測(ce)(ce)儀器(qi)等作為(wei)(wei)接下來的(de)攻關(guan)重點。

  對于(yu)未來，姚納新說:“聚(ju)光(guang)科(ke)技要(yao)成為西門子那樣的(de)公司，要(yao)在公司所(suo)涉(she)足的(de)各細分領(ling)域成為國內(nei)市場(chang)占有率最(zui)大(da)的(de)企業(ye)。”他告訴記(ji)者，聚(ju)光(guang)科(ke)技在國內(nei)工業(ye)過程分析等領(ling)域的(de)市場(chang)占有率已經超越了西門子，戰勝他們(men)，靠的(de)是技術和服(fu)務。

  多(duo)年來，西門子(zi)、賽默飛世爾、哈(ha)希等(deng)跨國企業在國內市(shi)場業績顯著，聚(ju)光科技如何與之展開競爭?

  姚納新認為，這些企(qi)業國際(ji)化的管理(li)經(jing)驗、完(wan)善的產品體系等(deng)都(dou)值得(de)學習，他們在(zai)國內取得(de)成功也(ye)有歷(li)史原(yuan)因(yin)，因(yin)為進入中國市場較早，當時國內缺少相關技術和產品，而他們已經(jing)形成了自(zi)己的品牌。

  但與(yu)其他(ta)行業(ye)不同(tong)，環境監(jian)測(ce)系統、工(gong)業(ye)過程分(fen)析系統和安(an)全(quan)監(jian)測(ce)系統的客戶(hu)需(xu)求(qiu)千差萬別。為更好地滿足客戶(hu)的個性化(hua)(hua)需(xu)求(qiu)，聚光(guang)科技(ji)充分(fen)利(li)用本土化(hua)(hua)優(you)勢(shi)，調(diao)整了(le)原有的銷售事業(ye)部，直接(jie)為行業(ye)用戶(hu)提供專(zhuan)家式營銷服務。

  “我們(men)希望通過競爭超越他們(men)，靠的(de)是(shi)技(ji)術(shu)、服務、方法和思想，與他們(men)相(xiang)比，我們(men)更了(le)解(jie)中國(guo)國(guo)情，更本土化，能(neng)提供更貼心的(de)服務，競爭性更強。”在(zai)姚納新看(kan)來，聚(ju)光與這些跨國(guo)企業最(zui)大的(de)差距在(zai)于時(shi)間短、積累不夠(gou)，但可(ke)以(yi)在(zai)局(ju)部領域進行(xing)超越。

  近年來，在多(duo)(duo)項利好(hao)政策(ce)的(de)(de)推動(dong)下，國內環(huan)保產業獲(huo)得很(hen)大(da)發展，環(huan)境監測領域(yu)也(ye)涌現出多(duo)(duo)家上市公司。對于國內同行(xing)的(de)(de)競(jing)爭(zheng)，姚(yao)納新(xin)有一(yi)個形象的(de)(de)比喻:其他企業是一(yi)艘戰艦(jian)，而聚光科(ke)技是一(yi)個艦(jian)隊，因為聚光科(ke)技所涉及的(de)(de)領域(yu)更多(duo)(duo)、范圍(wei)更廣，“進行(xing)全(quan)方位管理的(de)(de)難度(du)更大(da)，但我們在競(jing)爭(zheng)中也(ye)會更有實力，更穩健”。