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　　自主研發(fa)費時費力，但只有(you)這(zhe)樣(yang)才能(neng)建(jian)立起核心競爭(zheng)優勢，建(jian)立門(men)檻(jian)，拿(na)來主義容易，可你能(neng)拿(na)來，別人也(ye)能(neng)拿(na)來。

　　我(wo)們一直是(shi)兩條腿走路，一方(fang)面堅持自主創新，另一方(fang)面通過兼并(bing)收(shou)購(gou)，整(zheng)合行(xing)業里的(de)優勢資源，為客戶(hu)提(ti)供更好的(de)服務。

　　環保領域需要(yao)更(geng)專業(ye)、更(geng)優質的服務，儀(yi)器(qi)生產廠商在運營(ying)維護方面可(ke)以做得更(geng)專業(ye)，效率更(geng)高、成本更(geng)低。

　　聚光科技要(yao)成為西門(men)子那樣的公司，要(yao)在公司所涉(she)足(zu)的各(ge)細(xi)分領域成為國內市場占(zhan)有(you)率最大的企業。

　　我們(men)希望通(tong)過(guo)競(jing)爭，靠技術、服務(wu)、方(fang)法(fa)和思想(xiang)來(lai)超越(yue)強(qiang)者(zhe)，與他們(men)相比(bi)，我們(men)更(geng)了解(jie)中國國情，更(geng)本土(tu)化，能(neng)提供更(geng)貼心的服務(wu)，競(jing)爭性更(geng)強(qiang)。

　　今(jin)天空(kong)氣(qi)質(zhi)量(liang)如何?PM2.5濃(nong)度(du)是(shi)多(duo)少?為滿足公眾對空(kong)氣(qi)質(zhi)量(liang)信息的(de)要求(qiu)，城市環境空(kong)氣(qi)質(zhi)量(liang)狀況發布(bu)平(ping)臺正在越來越多(duo)的(de)地方出現。在這一過程中，環境監測行業獲得(de)了難得(de)的(de)發展機遇。

　　PM2.5監測市場被各方虎視眈(dan)眈(dan)，到底(di)該如何(he)看(kan)(kan)待這一(yi)市場?污染源監測中，監測數(shu)據(ju)弄虛(xu)作(zuo)假問題屢禁不(bu)止(zhi)，第(di)三方運營被看(kan)(kan)作(zuo)解決這一(yi)問題的(de)“良方”之一(yi)，儀器生產(chan)商對此(ci)做了哪些準(zhun)備?

　　日前，帶著這(zhe)些(xie)問題，中國環境報記(ji)者專訪了聚光(guang)(guang)科技(ji)(杭(hang)州)股份(fen)有限公司(以下簡稱聚光(guang)(guang)科技(ji))CEO姚納新，與其探討(tao)國內監測行業(ye)的(de)發(fa)展。在(zai)他心(xin)中，聚光(guang)(guang)科技(ji)的(de)目標是要(yao)成為像西門子一樣(yang)的(de)企業(ye)，并在(zai)其所(suo)涉及(ji)的(de)領域中成為國內市(shi)場的(de)“老大”。

　　拿來主義不可取

　　堅持(chi)自(zi)主研發(fa)，擁有完善的研發(fa)體系，每年都能推出新產品(pin)

　　“平常(chang)心(xin)待之(zhi)”，對(dui)于吵得沸沸揚(yang)揚(yang)的PM2.5監測市場(chang)(chang)，姚納新表現得很(hen)平靜。他(ta)告訴(su)記(ji)者(zhe)，聚光科技(ji)自(zi)主研發的BPM-200大氣粉塵監測儀(yi)正在(zai)中國(guo)環(huan)境監測總站參(can)加比對(dui)實驗，“這個市場(chang)(chang)被吵得很(hen)熱，但也就10億(yi)(yi)~20億(yi)(yi)元的規模，還不是在(zai)一(yi)年(nian)釋(shi)放，所以平常(chang)心(xin)對(dui)待即(ji)可”。但是，他(ta)希(xi)望(wang)國(guo)家能夠(gou)更(geng)多支持和采用自(zi)主創新的儀(yi)器設(she)備。

　　儀器儀表行業(ye)(ye)是一個技(ji)術密集型(xing)產(chan)業(ye)(ye)，行業(ye)(ye)技(ji)術發(fa)展迅速。面(mian)對激(ji)烈的市場競(jing)爭，公司需要不斷致力于新技(ji)術研(yan)(yan)究(jiu)和新產(chan)品開發(fa)，以應對市場變化(hua)和客戶需求。“我們擁有400多人(ren)的研(yan)(yan)發(fa)隊伍，完善的研(yan)(yan)發(fa)體系，每年都能推(tui)出全新的產(chan)品，在(zai)這(zhe)個行業(ye)(ye)中，國(guo)內沒有第二家公司能做到(dao)。”姚納新說。

　　2002年(nian)1月，聚光(guang)科技注冊(ce)成(cheng)立伊始(shi)，公司董事長王健、CEO姚納(na)新就(jiu)帶領員工專(zhuan)注于產(chan)(chan)品(pin)技術(shu)研(yan)發(fa)和細分市(shi)(shi)場(chang)(chang)分析(xi)。2003年(nian)，公司成(cheng)功研(yan)制出國內首創的“半導體(ti)激光(guang)在線氣體(ti)分析(xi)系統”，并在2004年(nian)推(tui)出LGA系列半導體(ti)激光(guang)氣體(ti)分析(xi)產(chan)(chan)品(pin)，進入鋼鐵工業過(guo)程氣體(ti)分析(xi)領域。如今，聚光(guang)激光(guang)產(chan)(chan)品(pin)的市(shi)(shi)場(chang)(chang)占有率達95%，占世界首位。

　　2010年，聚光科技自主研(yan)發(fa)的Mars—400正式上市，這(zhe)是我國(guo)首臺由(you)中國(guo)企(qi)業獨(du)立研(yan)發(fa)的便攜式離子(zi)阱氣質聯用儀(yi)。因為技術難度(du)大，此前在國(guo)內質譜儀(yi)市場上一直(zhi)鮮有中國(guo)企(qi)業的身影。

　　在(zai)國內監測(ce)儀(yi)器市場(chang)，貼(tie)牌產品、進口(kou)產品不在(zai)少(shao)數，聚光科技為什么要專注自主研(yan)發?姚(yao)納新說(shuo):“自主研(yan)發費時費力，但只有這樣(yang)才能建(jian)立起核(he)心競爭(zheng)優勢，建(jian)立門檻，拿來主義容易，可你能拿來，別人也能拿來”

　　截至(zhi)目前，公司共申請專(zhuan)利(li)398項(xiang)，已取(qu)得專(zhuan)利(li)240項(xiang)，其(qi)中發(fa)明專(zhuan)利(li)84項(xiang)，實用新型152項(xiang)，外觀設計4項(xiang)。

　　聚光不打價格戰

　　價格戰(zhan)擾亂(luan)市場，呼吁提(ti)高(gao)監測儀器市場準(zhun)入門檻;并購幫助企(qi)業(ye)做強做大，也對經營(ying)提(ti)出(chu)更高(gao)要求

　　由于進入(ru)門(men)檻不(bu)高，目前國內監測儀器市場中(zhong)的企(qi)(qi)業(ye)魚龍混(hun)雜，“有些企(qi)(qi)業(ye)技術(shu)也不(bu)行，資本(ben)也不(bu)大，這樣的企(qi)(qi)業(ye)要做(zuo)大很難，但擾(rao)亂市場綽(chuo)綽(chuo)有余”。對此，姚納新(xin)也很無奈。

　　國內(nei)的(de)(de)監(jian)測(ce)儀器(qi)生產(chan)商多為民營企業，在(zai)資金投入、技(ji)術研發等方(fang)(fang)面實(shi)力比較弱(ruo)，價格戰也就成(cheng)為一些企業的(de)(de)主要(yao)競爭(zheng)方(fang)(fang)式(shi)。姚納(na)新說:“現在(zai)環保市場中的(de)(de)‘山寨’很(hen)(hen)多，同樣的(de)(de)產(chan)品，我們(men)研發、服務都很(hen)(hen)到(dao)位，要(yao)賣25萬(wan)元(yuan)，別人(ren)只賣15萬(wan)元(yuan)，我們(men)怎么辦(ban)?”

　　作(zuo)為(wei)行業領軍企(qi)業，姚納(na)新(xin)坦言，“聚(ju)光(guang)不打價格(ge)戰”，他(ta)呼吁相關部門提高(gao)監測儀器(qi)市(shi)場(chang)準入門檻，加(jia)強對(dui)行業內企(qi)業的考核，維護公平的市(shi)場(chang)競爭(zheng)環(huan)境(jing)。

　　2011年4月，聚(ju)光科技在創業板上(shang)市。姚(yao)納新(xin)說，除了(le)募集資金之外，上(shang)市讓企業的(de)品牌知名度更高、管理更規范，這為聚(ju)光科技進一步發展奠定了(le)基礎。

　　在監測儀器(qi)行業，中外(wai)企(qi)業都將(jiang)并(bing)購(gou)作為重要戰略(lve)，聚(ju)光(guang)科技也不例(li)外(wai)。2007年(nian)，收(shou)購(gou)北(bei)京(jing)摩威(wei)泰迪、北(bei)京(jing)英賢儀器(qi)、北(bei)京(jing)盈安(an)(an)科技;2008年(nian)，收(shou)購(gou)杭(hang)州(zhou)長(chang)聚(ju)科技;2009年(nian)，收(shou)購(gou)杭(hang)州(zhou)大地(di)安(an)(an)科;2012年(nian)，聚(ju)光(guang)科技首次(ci)嘗試國(guo)際并(bing)購(gou)，收(shou)購(gou)荷蘭(lan)Syn-spec公司(si)75%的(de)股權。有人評價，聚(ju)光(guang)科技的(de)發(fa)展(zhan)史就(jiu)是一部并(bing)購(gou)史。

　　對(dui)于這一(yi)(yi)提法，姚納新表(biao)示認同，“我(wo)們一(yi)(yi)直是兩條(tiao)腿(tui)走(zou)路，一(yi)(yi)方面堅(jian)持自(zi)主創新，另一(yi)(yi)方面通(tong)過(guo)兼并收購，整合行業(ye)(ye)優勢資源。因(yin)為這個行業(ye)(ye)很(hen)(hen)分散(san)，涉及很(hen)(hen)多細分領(ling)域(yu)，有(you)些產(chan)品的技術門檻很(hen)(hen)高，單靠企業(ye)(ye)自(zi)主研發時間很(hen)(hen)長，不能很(hen)(hen)快進(jin)入(ru)一(yi)(yi)個領(ling)域(yu)。通(tong)過(guo)并購，我(wo)們能在較短時間內擁有(you)更(geng)多產(chan)品和技術，為客戶提供更(geng)好的服務。”

　　未來需要智慧環保

　　環保領域需要(yao)更(geng)專業、更(geng)優質的服務(wu)，第(di)三方運營(ying)業務(wu)涉及20多(duo)個省市(shi)，環保物(wu)聯(lian)網讓監測更(geng)全面

　　作為環(huan)境(jing)管理的基(ji)礎(chu)和執法監(jian)督的依據(ju)，環(huan)境(jing)監(jian)測(ce)在(zai)環(huan)保(bao)(bao)工作中至關重(zhong)要。但實際工作中，總有一些企業為了(le)逃避環(huan)保(bao)(bao)責任或者節省環(huan)保(bao)(bao)投資(zi)，在(zai)監(jian)測(ce)數據(ju)上做(zuo)文(wen)章。如何確保(bao)(bao)監(jian)測(ce)儀(yi)器穩定運行(xing)，保(bao)(bao)證(zheng)監(jian)測(ce)數據(ju)準確?監(jian)測(ce)儀(yi)器第三方(fang)運營(ying)被各(ge)方(fang)看好(hao)。

　　“環保領域需要更(geng)(geng)專業、更(geng)(geng)優(you)質(zhi)的服務，我們作為儀器(qi)生產廠商，在(zai)儀器(qi)運營維護方面(mian)可以做得(de)(de)更(geng)(geng)專業，效(xiao)率更(geng)(geng)高、成本更(geng)(geng)低(di)。”姚(yao)納新說。近年(nian)來，聚光(guang)科(ke)技在(zai)第三方運營方面(mian)也(ye)取得(de)(de)了很大成績，范圍(wei)涉及遼(liao)寧、浙江、河(he)北、天津(jin)、內蒙(meng)古、湖南等(deng)20多(duo)個省市。

　　姚納新(xin)認為(wei)，智慧(hui)環保(bao)，也就是(shi)環保(bao)物聯網會成(cheng)為(wei)未來的發展重(zhong)(zhong)點之一(yi)，遷安市(shi)污染(ran)源在(zai)線監(jian)(jian)控體(ti)系是(shi)聚光科技在(zai)環保(bao)物聯網方面的第(di)一(yi)個(ge)(ge)項目。這一(yi)體(ti)系由(you)1個(ge)(ge)監(jian)(jian)控中心(xin)和7個(ge)(ge)監(jian)(jian)控子系統組成(cheng)，共有53套(tao)煙氣(qi)設備、26套(tao)水質設備。這一(yi)系統建成(cheng)后，能夠對區域(yu)內(nei)重(zhong)(zhong)點排(pai)污單(dan)位污染(ran)防治(zhi)設備運行狀況、主要污染(ran)物排(pai)放、空氣(qi)質量相(xiang)關(guan)監(jian)(jian)測(ce)數(shu)(shu)據(ju)等進(jin)行自動傳輸和異常報(bao)警;同時在(zai)監(jian)(jian)控中心(xin)建立以監(jian)(jian)測(ce)數(shu)(shu)據(ju)為(wei)主的環境信息數(shu)(shu)據(ju)庫，實現自動監(jian)(jian)測(ce)設備的聯網、數(shu)(shu)據(ju)自動收集(ji)、處理與(yu)監(jian)(jian)控。

　　在環(huan)保(bao)物聯(lian)網(wang)方面(mian)，聚光科技另一(yi)(yi)個(ge)典(dian)型案例是位于湖南(nan)省(sheng)株(zhu)洲(zhou)市的數字環(huan)保(bao)體系項目(mu)。這(zhe)一(yi)(yi)項目(mu)投資(zi)3000多萬元，包括25套(tao)排(pai)口視頻、9套(tao)污水處理廠視頻、5個(ge)港口斷面(mian)視頻和(he)4套(tao)高空視頻，可以對湘江飲用水源、清水塘工業區污染和(he)株(zhu)洲(zhou)全市的重金屬污染進(jin)行有效監控。

　　研發考驗企業經濟實力

　　常規污(wu)染源監測市場趨于(yu)穩定，重金(jin)屬、VOCs監測等新興(xing)市場領(ling)域在增(zeng)長，已進入VOCs治理領(ling)域

　　一種新產品(pin)從開始技術研發，到最(zui)終進(jin)入市場需要(yao)很(hen)長(chang)時(shi)間，要(yao)耗(hao)費(fei)大量人(ren)力物力。這(zhe)既是對企業研發和經(jing)濟實力的(de)考量，更考驗著(zhu)企業決策者的(de)判斷力。在姚納新看來，目前(qian)，國內環境監測市場中(zhong)，常規(gui)污染源監測市場趨于穩(wen)定，重金(jin)屬、VOCs監測等新興市場領域正在增長(chang)。聚光(guang)科技已經(jing)開始在這(zhe)些領域布局。

　　2012年開(kai)始(shi)實施的《火電廠(chang)(chang)大氣(qi)污染物排(pai)放標準(zhun)》中(zhong)，首次(ci)對火電廠(chang)(chang)煙(yan)氣(qi)提(ti)出了(le)汞的排(pai)放限值要求。早在(zai)3年前(qian)，聚光(guang)科技就著(zhu)手布(bu)局(ju)煙(yan)氣(qi)汞監測(ce)領(ling)域(yu)，開(kai)發了(le)國內(nei)首創的冷原(yuan)子熒光(guang)吸(xi)收法在(zai)線(xian)監測(ce)產(chan)品。現在(zai)，這一產(chan)品已在(zai)杭(hang)州蕭山地區(qu)得到了(le)良好的應用，公司正積(ji)極與五大電力(li)集(ji)團進行合作(zuo)意(yi)向洽(qia)談。

　　在(zai)重(zhong)金屬(shu)監測方面(mian)，聚光(guang)科技成功(gong)研(yan)制的大氣重(zhong)金屬(shu)連續分析(xi)(xi)儀(AMMS—100)、國內首套煙氣重(zhong)金屬(shu)連續監測系(xi)統(CEMS—2000BXRF)，可在(zai)線對大氣、煙氣中(zhong)的重(zhong)金屬(shu)進行定量(liang)分析(xi)(xi)，從而對重(zhong)金屬(shu)污染情況實現(xian)智(zhi)能化(hua)監控及預警。目前(qian)，這些儀器(qi)已(yi)經在(zai)浙(zhe)江(jiang)、湖南、河南、云(yun)南、江(jiang)蘇(su)等省的多個監測點得到(dao)應(ying)用。

　　因為灰霾頻現，VOCs的(de)監(jian)測和治理(li)開始得到重視(shi)。2012年(nian)，聚光科(ke)技通過收(shou)(shou)購荷蘭Synspec公司75%的(de)股權，并在(zai)(zai)國外產品基(ji)礎上進(jin)(jin)行技術(shu)升級，實現了廢氣VOCs的(de)在(zai)(zai)線監(jian)測。另外，聚光科(ke)技還通過收(shou)(shou)購清本公司進(jin)(jin)入(ru)VOCs治理(li)領域(yu)，并在(zai)(zai)原有碳吸(xi)附技術(shu)的(de)基(ji)礎上，引進(jin)(jin)臺灣轉(zhuan)輪吸(xi)附濃縮+蓄熱式(催(cui)化燃燒)技術(shu)，在(zai)(zai)多(duo)個項目上實現了應(ying)用突破。

　　靠技術、服務超越強者

　　做(zuo)高端(duan)分析儀器(qi)，與西門子競爭(zheng);充(chong)分利用(yong)本土化優(you)勢，為(wei)行業(ye)用(yong)戶提供專家式營銷服務

　　一(yi)直以來，國產(chan)監(jian)測(ce)儀(yi)器(qi)(qi)雖然在數量上占優勢，但多為中低端產(chan)品，高(gao)端分(fen)析儀(yi)器(qi)(qi)偏少。姚(yao)納新(xin)說:“聚(ju)光(guang)(guang)要做高(gao)端分(fen)析儀(yi)器(qi)(qi)，我(wo)們(men)要與西門子、賽(sai)默(mo)飛世爾這(zhe)樣的公司競爭。”因(yin)此，聚(ju)光(guang)(guang)科技(ji)將技(ji)術含量更高(gao)的實驗室(shi)儀(yi)器(qi)(qi)、食品安全(quan)檢測(ce)儀(yi)器(qi)(qi)等作(zuo)為接下(xia)來的攻關重(zhong)點。

　　對于未來，姚納新說:“聚(ju)光科技(ji)要成為(wei)西(xi)門(men)(men)子那樣的(de)(de)公(gong)司(si)，要在公(gong)司(si)所涉足(zu)的(de)(de)各(ge)細(xi)分(fen)領(ling)域(yu)成為(wei)國內市場占有(you)率(lv)最(zui)大的(de)(de)企業。”他告(gao)訴記者，聚(ju)光科技(ji)在國內工業過(guo)程(cheng)分(fen)析等(deng)領(ling)域(yu)的(de)(de)市場占有(you)率(lv)已(yi)經(jing)超越了(le)西(xi)門(men)(men)子，戰勝他們(men)，靠的(de)(de)是(shi)技(ji)術(shu)和服務(wu)。

　　多年來，西(xi)門(men)子、賽默飛世(shi)爾、哈希等(deng)跨國(guo)企業在(zai)國(guo)內市(shi)場業績顯著，聚光科技如何與之展(zhan)開競爭?

　　姚納(na)新認(ren)為(wei)，這些企(qi)業國際化的管理經驗、完(wan)善的產品體系等都值得(de)學(xue)習，他們(men)在(zai)國內取(qu)得(de)成(cheng)功也有歷史原因(yin)，因(yin)為(wei)進(jin)入中國市(shi)場較早，當(dang)時國內缺少相關(guan)技術和(he)產品，而他們(men)已經形成(cheng)了自己的品牌。

　　但與(yu)其他行業(ye)(ye)不同，環境(jing)監測(ce)系統、工業(ye)(ye)過(guo)程分析系統和(he)安全(quan)監測(ce)系統的(de)客戶需(xu)求(qiu)千差萬別。為更好(hao)地滿足客戶的(de)個性化(hua)(hua)需(xu)求(qiu)，聚光科(ke)技充(chong)分利用本土化(hua)(hua)優勢(shi)，調整(zheng)了(le)原(yuan)有(you)的(de)銷(xiao)售事(shi)業(ye)(ye)部，直(zhi)接為行業(ye)(ye)用戶提(ti)供專家式營銷(xiao)服務。

　　“我(wo)們希望通過競(jing)爭(zheng)超越(yue)他們，靠的(de)(de)是技(ji)術(shu)、服(fu)務、方法(fa)和思想，與他們相比，我(wo)們更(geng)了解中(zhong)國國情(qing)，更(geng)本土(tu)化，能提供更(geng)貼心的(de)(de)服(fu)務，競(jing)爭(zheng)性更(geng)強。”在姚納新看來，聚(ju)光與這(zhe)些跨國企業最(zui)大的(de)(de)差距在于時間短、積(ji)累不夠，但可以(yi)在局部領域進行超越(yue)。

　　近年來，在多(duo)項利好政策(ce)的(de)推動下，國(guo)內環保產業獲得很(hen)大(da)發展(zhan)，環境監測(ce)領(ling)域也(ye)涌現出多(duo)家(jia)上市公司。對(dui)于國(guo)內同行的(de)競(jing)爭(zheng)，姚納新有一個(ge)形(xing)象的(de)比喻:其他企業是一艘戰艦，而聚光(guang)科技是一個(ge)艦隊，因(yin)為(wei)聚光(guang)科技所涉及的(de)領(ling)域更(geng)(geng)(geng)(geng)多(duo)、范圍更(geng)(geng)(geng)(geng)廣，“進行全方位(wei)管理的(de)難(nan)度(du)更(geng)(geng)(geng)(geng)大(da)，但我們在競(jing)爭(zheng)中(zhong)也(ye)會更(geng)(geng)(geng)(geng)有實力，更(geng)(geng)(geng)(geng)穩健”。

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