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　　自主研發(fa)費時(shi)費力，但只有這樣(yang)才能(neng)建(jian)立(li)(li)起(qi)核(he)心競(jing)爭優勢，建(jian)立(li)(li)門檻，拿來主義(yi)容易(yi)，可你(ni)能(neng)拿來，別人也(ye)能(neng)拿來。

　　我們(men)一直是兩條腿走路，一方面(mian)堅持自主創新，另一方面(mian)通(tong)過兼并收購，整(zheng)合行(xing)業里的優(you)勢資源(yuan)，為客戶提(ti)供更好的服務(wu)。

　　環保領域(yu)需要更專(zhuan)業、更優質的服(fu)務，儀器生產廠商在運營維(wei)護方面可以做(zuo)得更專(zhuan)業，效率更高、成本更低。

　　聚光科技要成為西門子那樣的公司，要在公司所涉足的各(ge)細分領域成為國內市場占有率最大(da)的企業。

　　我們(men)希望通過(guo)競爭，靠技術、服務、方法和思想來超越強(qiang)者(zhe)，與他們(men)相比(bi)，我們(men)更(geng)了解中國(guo)國(guo)情，更(geng)本(ben)土化，能提供更(geng)貼(tie)心(xin)的服務，競爭性更(geng)強(qiang)。

　　今天(tian)空(kong)氣(qi)質(zhi)量如何?PM2.5濃(nong)度是多(duo)少?為滿足公眾對空(kong)氣(qi)質(zhi)量信息的(de)要求(qiu)，城市環(huan)境空(kong)氣(qi)質(zhi)量狀(zhuang)況(kuang)發(fa)布平臺正在(zai)越來(lai)越多(duo)的(de)地方出現。在(zai)這一過程中(zhong)，環(huan)境監(jian)測行業獲得了(le)難得的(de)發(fa)展機遇。

　　PM2.5監(jian)測(ce)市場(chang)被各方虎視眈眈，到底(di)該如何看待這一市場(chang)?污(wu)染源監(jian)測(ce)中(zhong)，監(jian)測(ce)數據(ju)弄(nong)虛作假問題屢禁不止，第(di)三方運(yun)營被看作解決這一問題的“良方”之一，儀器生(sheng)產商對此做(zuo)了(le)哪些準備(bei)?

　　日前，帶著這(zhe)些(xie)問題，中(zhong)國(guo)環境報記者專訪了聚(ju)光(guang)科技(杭州)股份有限(xian)公(gong)司(以下(xia)簡稱(cheng)聚(ju)光(guang)科技)CEO姚納(na)新，與其探(tan)討國(guo)內監(jian)測行業的發展。在他心中(zhong)，聚(ju)光(guang)科技的目標是要成為像西門子一樣的企業，并(bing)在其所涉(she)及的領域中(zhong)成為國(guo)內市場(chang)的“老(lao)大(da)”。

　　拿來主義不可取

　　堅持自主研發，擁有完善的研發體系，每年都能推(tui)出新產(chan)品(pin)

　　“平常(chang)心待之”，對(dui)于吵(chao)得(de)沸沸揚揚的PM2.5監測(ce)市場，姚納新(xin)表現得(de)很(hen)平靜。他告(gao)訴記者，聚(ju)光(guang)科技自主研(yan)發的BPM-200大氣粉塵監測(ce)儀正(zheng)在(zai)中國(guo)環境監測(ce)總站參加比對(dui)實(shi)驗，“這個市場被吵(chao)得(de)很(hen)熱，但(dan)也就10億~20億元的規模，還不(bu)是在(zai)一年釋放，所以平常(chang)心對(dui)待即可”。但(dan)是，他希望(wang)國(guo)家能夠更(geng)多支持和采用(yong)自主創(chuang)新(xin)的儀器(qi)設備(bei)。

　　儀器儀表(biao)行(xing)業(ye)是一(yi)個技(ji)術(shu)密集型產業(ye)，行(xing)業(ye)技(ji)術(shu)發展(zhan)迅速。面對激烈的(de)市場競爭(zheng)，公(gong)司(si)需要(yao)不斷致力于新(xin)技(ji)術(shu)研(yan)究和新(xin)產品開發，以應(ying)對市場變化和客戶需求。“我們擁有400多人(ren)的(de)研(yan)發隊伍，完(wan)善的(de)研(yan)發體系，每年(nian)都能推出全新(xin)的(de)產品，在這個行(xing)業(ye)中，國內(nei)沒(mei)有第二家公(gong)司(si)能做到(dao)。”姚納新(xin)說(shuo)。

　　2002年1月，聚光(guang)(guang)科技(ji)注(zhu)冊(ce)成(cheng)立伊(yi)始，公司董事長王健、CEO姚納(na)新就帶領(ling)員工(gong)專(zhuan)注(zhu)于(yu)產(chan)品技(ji)術(shu)研(yan)發和細分(fen)(fen)市(shi)場(chang)(chang)分(fen)(fen)析。2003年，公司成(cheng)功研(yan)制出國內首創(chuang)的(de)“半(ban)導體(ti)(ti)(ti)(ti)激(ji)光(guang)(guang)在線(xian)氣(qi)(qi)體(ti)(ti)(ti)(ti)分(fen)(fen)析系統”，并在2004年推出LGA系列(lie)半(ban)導體(ti)(ti)(ti)(ti)激(ji)光(guang)(guang)氣(qi)(qi)體(ti)(ti)(ti)(ti)分(fen)(fen)析產(chan)品，進(jin)入鋼鐵工(gong)業過程氣(qi)(qi)體(ti)(ti)(ti)(ti)分(fen)(fen)析領(ling)域。如今，聚光(guang)(guang)激(ji)光(guang)(guang)產(chan)品的(de)市(shi)場(chang)(chang)占有(you)率達(da)95%，占世界首位。

　　2010年，聚光科技自(zi)主(zhu)研發的(de)Mars—400正式上(shang)市，這是(shi)我國(guo)首臺由(you)中(zhong)國(guo)企業獨立研發的(de)便攜式離子阱氣質聯用儀(yi)。因為技術難度大，此前在國(guo)內質譜儀(yi)市場上(shang)一直鮮有中(zhong)國(guo)企業的(de)身影。

　　在國內監測(ce)儀器市(shi)場，貼牌產品、進口產品不在少(shao)數，聚光科技為什么要專注(zhu)自主研發?姚(yao)納新(xin)說:“自主研發費時費力，但只(zhi)有(you)這樣才(cai)能建(jian)立起核(he)心競爭優(you)勢，建(jian)立門檻，拿(na)來(lai)主義容易，可你能拿(na)來(lai)，別人(ren)也能拿(na)來(lai)”

　　截至目前，公司共申請專(zhuan)利(li)398項(xiang)，已取得專(zhuan)利(li)240項(xiang)，其中(zhong)發明專(zhuan)利(li)84項(xiang)，實用新型152項(xiang)，外觀設計4項(xiang)。

　　聚光不打價格戰

　　價格戰擾亂(luan)市(shi)場，呼吁提高(gao)監測儀(yi)器市(shi)場準入門檻(jian);并(bing)購幫(bang)助企業做強做大，也(ye)對經營提出更(geng)高(gao)要求

　　由于進入(ru)門(men)檻(jian)不(bu)(bu)高，目前國內監測儀器(qi)市場中的企(qi)業(ye)魚龍(long)混(hun)雜，“有些企(qi)業(ye)技術也(ye)不(bu)(bu)行，資本也(ye)不(bu)(bu)大，這樣的企(qi)業(ye)要做大很(hen)難(nan)，但擾(rao)亂市場綽(chuo)綽(chuo)有余”。對此，姚納(na)新也(ye)很(hen)無奈。

　　國(guo)內的(de)監測儀器生產商(shang)多為民營企業，在資金(jin)投入、技術研發(fa)(fa)等方面實力比較弱，價格戰也就成為一些(xie)企業的(de)主要競爭方式。姚納新(xin)說:“現在環保市場中的(de)‘山寨’很(hen)多，同樣的(de)產品，我們研發(fa)(fa)、服務都很(hen)到(dao)位，要賣25萬元，別人只賣15萬元，我們怎么辦?”

　　作為行業(ye)(ye)領軍企業(ye)(ye)，姚納新(xin)坦言，“聚光不打(da)價(jia)格戰”，他(ta)呼吁相關部門提高監測儀器市場(chang)準入(ru)門檻，加強(qiang)對行業(ye)(ye)內(nei)企業(ye)(ye)的(de)考核，維護(hu)公平的(de)市場(chang)競爭環境(jing)。

　　2011年4月，聚光科技在創業(ye)板上(shang)市。姚(yao)納新說，除了募集資金之外，上(shang)市讓企業(ye)的(de)品牌(pai)知名度更高、管(guan)理更規范，這為聚光科技進一(yi)步(bu)發展奠定了基(ji)礎。

　　在監測儀器(qi)(qi)行業，中(zhong)外企業都(dou)將并購(gou)(gou)作為重(zhong)要戰(zhan)略，聚光(guang)科技(ji)(ji)也(ye)不(bu)例外。2007年，收購(gou)(gou)北京(jing)摩威泰迪(di)、北京(jing)英賢(xian)儀器(qi)(qi)、北京(jing)盈安科技(ji)(ji);2008年，收購(gou)(gou)杭(hang)州長(chang)聚科技(ji)(ji);2009年，收購(gou)(gou)杭(hang)州大地(di)安科;2012年，聚光(guang)科技(ji)(ji)首次嘗試國(guo)際并購(gou)(gou)，收購(gou)(gou)荷蘭Syn-spec公(gong)司(si)75%的(de)股權。有人評價，聚光(guang)科技(ji)(ji)的(de)發展史就是一部(bu)并購(gou)(gou)史。

　　對于這一提法，姚納新(xin)(xin)表示(shi)認同，“我們一直(zhi)是兩條腿走路，一方(fang)面(mian)堅持自主創新(xin)(xin)，另一方(fang)面(mian)通過兼并(bing)收購，整合行(xing)業(ye)優勢資源。因為這個(ge)行(xing)業(ye)很(hen)分散，涉及很(hen)多(duo)細分領(ling)域，有(you)些產品(pin)的技術門檻很(hen)高，單靠企業(ye)自主研(yan)發(fa)時間(jian)(jian)很(hen)長，不能(neng)很(hen)快進入一個(ge)領(ling)域。通過并(bing)購，我們能(neng)在較短時間(jian)(jian)內擁(yong)有(you)更多(duo)產品(pin)和技術，為客戶提供(gong)更好的服(fu)務。”

　　未來需要智慧環保

　　環保領域需(xu)要更專業(ye)、更優(you)質的服(fu)務，第(di)三方(fang)運營業(ye)務涉及20多(duo)個省市(shi)，環保物(wu)聯網讓監測更全面

　　作為環境管理的(de)基礎和執法(fa)監(jian)督的(de)依據(ju)，環境監(jian)測在環保工作中至關重要(yao)。但實際工作中，總(zong)有(you)一些企業(ye)為了逃避環保責任(ren)或者節省環保投資，在監(jian)測數據(ju)上做文章(zhang)。如何確(que)保監(jian)測儀(yi)器穩定(ding)運行，保證監(jian)測數據(ju)準確(que)?監(jian)測儀(yi)器第三方運營(ying)被(bei)各方看(kan)好。

　　“環保領域需要更(geng)專業、更(geng)優質的服務，我們作(zuo)為儀器(qi)生產廠商，在(zai)儀器(qi)運(yun)(yun)營維護方(fang)面可以(yi)做得(de)(de)更(geng)專業，效率更(geng)高、成(cheng)本更(geng)低。”姚納新說。近年來，聚光科技在(zai)第三方(fang)運(yun)(yun)營方(fang)面也取得(de)(de)了很大成(cheng)績，范圍涉及遼(liao)寧、浙江、河北、天津、內蒙古、湖南等20多個省(sheng)市。

　　姚納新認為(wei)，智(zhi)慧(hui)環(huan)保，也就是環(huan)保物(wu)(wu)聯(lian)網(wang)會(hui)成為(wei)未來的(de)發展(zhan)重點(dian)之(zhi)一，遷安市污染源(yuan)在線監(jian)(jian)控(kong)(kong)體系是聚光科技在環(huan)保物(wu)(wu)聯(lian)網(wang)方面的(de)第一個項(xiang)目。這(zhe)一體系由1個監(jian)(jian)控(kong)(kong)中心和7個監(jian)(jian)控(kong)(kong)子系統(tong)組成，共有53套煙氣(qi)設(she)備、26套水質設(she)備。這(zhe)一系統(tong)建成后，能夠對區域內重點(dian)排(pai)污單(dan)位(wei)污染防治設(she)備運行狀況、主(zhu)要污染物(wu)(wu)排(pai)放(fang)、空氣(qi)質量相關監(jian)(jian)測數(shu)據(ju)等進行自(zi)動(dong)(dong)傳輸和異常(chang)報警;同時在監(jian)(jian)控(kong)(kong)中心建立以(yi)監(jian)(jian)測數(shu)據(ju)為(wei)主(zhu)的(de)環(huan)境信息(xi)數(shu)據(ju)庫(ku)，實現自(zi)動(dong)(dong)監(jian)(jian)測設(she)備的(de)聯(lian)網(wang)、數(shu)據(ju)自(zi)動(dong)(dong)收集(ji)、處理與監(jian)(jian)控(kong)(kong)。

　　在環保物聯網方面(mian)，聚光科技另一個典型(xing)案例是位于湖南省株洲(zhou)市的數(shu)字環保體系(xi)項(xiang)目。這一項(xiang)目投資3000多萬(wan)元，包(bao)括(kuo)25套(tao)排口視(shi)(shi)頻(pin)(pin)、9套(tao)污水(shui)(shui)處理廠視(shi)(shi)頻(pin)(pin)、5個港口斷面(mian)視(shi)(shi)頻(pin)(pin)和4套(tao)高(gao)空視(shi)(shi)頻(pin)(pin)，可以對(dui)湘江飲用水(shui)(shui)源(yuan)、清水(shui)(shui)塘工業區(qu)污染(ran)和株洲(zhou)全市的重金屬污染(ran)進行有效監控。

　　研發考驗企業經濟實力

　　常規(gui)污(wu)染源監測市場趨于(yu)穩定(ding)，重(zhong)金屬、VOCs監測等新(xin)興市場領(ling)域在(zai)增(zeng)長，已進入VOCs治(zhi)理(li)領(ling)域

　　一種新(xin)產品從開始技(ji)術研發，到最終進入市場需要很長(chang)時(shi)間，要耗費大量人(ren)力物力。這(zhe)(zhe)既(ji)是對(dui)企(qi)業研發和經(jing)濟實力的(de)考量，更考驗著企(qi)業決策者的(de)判(pan)斷力。在姚納新(xin)看(kan)來，目前，國內環境監(jian)測市場中，常規污(wu)染源(yuan)監(jian)測市場趨于穩定(ding)，重金屬(shu)、VOCs監(jian)測等新(xin)興市場領域正在增長(chang)。聚光科技(ji)已(yi)經(jing)開始在這(zhe)(zhe)些領域布局。

　　2012年開(kai)始實施(shi)的《火電(dian)廠大(da)(da)氣污染物排(pai)放標準(zhun)》中，首(shou)次對火電(dian)廠煙氣提出了(le)(le)汞的排(pai)放限值要求。早(zao)在3年前，聚光科(ke)技就著手布局煙氣汞監測(ce)領域，開(kai)發了(le)(le)國內首(shou)創的冷原子熒光吸收法在線監測(ce)產品(pin)。現(xian)在，這一產品(pin)已在杭州蕭(xiao)山地(di)區得到(dao)了(le)(le)良好的應用，公司正(zheng)積極與五大(da)(da)電(dian)力(li)集團進(jin)行合作意向洽談。

　　在(zai)重(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)金(jin)(jin)屬(shu)監測方面，聚光科(ke)技成功研(yan)制的大(da)(da)氣(qi)(qi)重(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)金(jin)(jin)屬(shu)連(lian)續(xu)分析(xi)儀(AMMS—100)、國內首(shou)套煙氣(qi)(qi)重(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)金(jin)(jin)屬(shu)連(lian)續(xu)監測系統(CEMS—2000BXRF)，可在(zai)線對大(da)(da)氣(qi)(qi)、煙氣(qi)(qi)中的重(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)金(jin)(jin)屬(shu)進行定(ding)量(liang)分析(xi)，從而對重(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)金(jin)(jin)屬(shu)污染情況實現智能化監控及(ji)預警。目前(qian)，這些儀器(qi)已(yi)經在(zai)浙(zhe)江(jiang)、湖南(nan)(nan)、河南(nan)(nan)、云南(nan)(nan)、江(jiang)蘇(su)等省的多個監測點得到應用。

　　因(yin)為灰霾頻現，VOCs的(de)監測和治(zhi)理(li)開始得到重視。2012年(nian)，聚(ju)光(guang)科(ke)技通過(guo)收購荷蘭(lan)Synspec公(gong)司(si)75%的(de)股權，并在(zai)國外產品基(ji)礎(chu)上進行技術(shu)升(sheng)級(ji)，實(shi)現了廢(fei)氣(qi)VOCs的(de)在(zai)線監測。另(ling)外，聚(ju)光(guang)科(ke)技還通過(guo)收購清本公(gong)司(si)進入VOCs治(zhi)理(li)領域，并在(zai)原有碳(tan)吸附(fu)技術(shu)的(de)基(ji)礎(chu)上，引進臺(tai)灣轉輪吸附(fu)濃縮+蓄熱式(催化(hua)燃燒)技術(shu)，在(zai)多(duo)個項目上實(shi)現了應用(yong)突破。

　　靠技術、服務超越強者

　　做高端分析儀(yi)器，與西門子(zi)競(jing)爭;充分利用本土化優勢，為行業用戶提供專家式營(ying)銷服務

　　一直以來，國產監測儀(yi)(yi)器(qi)雖然在數量上占優勢，但多為(wei)(wei)中低(di)端產品，高端分析(xi)儀(yi)(yi)器(qi)偏少(shao)。姚(yao)納新(xin)說:“聚光要(yao)做高端分析(xi)儀(yi)(yi)器(qi)，我們要(yao)與西門子、賽(sai)默飛世爾(er)這樣的公司競爭。”因此，聚光科技將技術含量更(geng)高的實驗(yan)室(shi)儀(yi)(yi)器(qi)、食品安全(quan)檢(jian)測儀(yi)(yi)器(qi)等作為(wei)(wei)接下來的攻關重點。

　　對于未來，姚(yao)納(na)新說:“聚(ju)光科技(ji)要成(cheng)為西(xi)門子(zi)那樣的(de)(de)公司，要在(zai)公司所涉足的(de)(de)各(ge)細(xi)分領(ling)域成(cheng)為國內(nei)(nei)市場占有率最大的(de)(de)企(qi)業。”他告(gao)訴記者，聚(ju)光科技(ji)在(zai)國內(nei)(nei)工業過程分析等(deng)領(ling)域的(de)(de)市場占有率已經超越了西(xi)門子(zi)，戰(zhan)勝他們(men)，靠(kao)的(de)(de)是(shi)技(ji)術和服務。

　　多年來，西門(men)子、賽默(mo)飛(fei)世爾(er)、哈希等跨國(guo)企業在國(guo)內市(shi)場業績顯著(zhu)，聚光(guang)科技如何與之展(zhan)開競(jing)爭?

　　姚納(na)新認(ren)為，這(zhe)些企業國(guo)際化的管理經驗、完善的產品體系等都值得學(xue)習(xi)，他們在國(guo)內取得成功也有歷史原因，因為進入(ru)中國(guo)市場(chang)較早，當時國(guo)內缺少相關技術(shu)和產品，而他們已經形成了(le)自己的品牌(pai)。

　　但與其他(ta)行(xing)業不同，環境(jing)監測系(xi)統(tong)、工(gong)業過程分(fen)析系(xi)統(tong)和安全監測系(xi)統(tong)的(de)客戶需求千(qian)差萬別。為(wei)更(geng)好地(di)滿足客戶的(de)個性化需求，聚光科技充(chong)分(fen)利用本土化優勢，調(diao)整了原有的(de)銷售事業部(bu)，直接為(wei)行(xing)業用戶提供專家式營銷服務。

　　“我們希望通過(guo)競爭超越他們，靠(kao)的是技術、服務(wu)、方法和思想(xiang)，與他們相(xiang)比，我們更(geng)(geng)了解中國國情，更(geng)(geng)本土化，能提供更(geng)(geng)貼心(xin)的服務(wu)，競爭性更(geng)(geng)強。”在(zai)姚(yao)納(na)新看(kan)來，聚光與這些跨國企業最(zui)大(da)的差(cha)距在(zai)于時間短、積累不(bu)夠(gou)，但可以(yi)在(zai)局部領域進行超越。

　　近(jin)年來，在多(duo)項(xiang)利好(hao)政(zheng)策的推動下，國(guo)內環(huan)(huan)保產業獲得很大(da)發展，環(huan)(huan)境監測領域(yu)也涌現出多(duo)家上市公司(si)。對(dui)于(yu)國(guo)內同行的競爭，姚(yao)納新有一個形象的比(bi)喻:其他企(qi)業是一艘(sou)戰艦(jian)(jian)，而聚光科(ke)技(ji)是一個艦(jian)(jian)隊(dui)，因為(wei)聚光科(ke)技(ji)所(suo)涉及的領域(yu)更(geng)(geng)多(duo)、范圍更(geng)(geng)廣(guang)，“進行全方位管理的難度更(geng)(geng)大(da)，但我們在競爭中也會更(geng)(geng)有實力，更(geng)(geng)穩健(jian)”。

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