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　　自主研發費時(shi)費力，但只有這樣才能建(jian)立起核心競爭優勢，建(jian)立門檻，拿(na)來主義容易，可你能拿(na)來，別人也(ye)能拿(na)來。

　　我們一(yi)直是兩(liang)條腿走路(lu)，一(yi)方面堅持自主創新(xin)，另一(yi)方面通過(guo)兼并收購，整合行業里(li)的(de)優勢資源，為客(ke)戶提(ti)供(gong)更好(hao)的(de)服務(wu)。

　　環保領域需(xu)要(yao)更(geng)專業、更(geng)優質的(de)服務，儀器(qi)生產廠商在運營(ying)維護方面可以做得更(geng)專業，效(xiao)率更(geng)高、成(cheng)本更(geng)低。

　　聚光科(ke)技(ji)要(yao)成(cheng)為西門子那(nei)樣(yang)的(de)公(gong)(gong)司(si)(si)，要(yao)在公(gong)(gong)司(si)(si)所涉足的(de)各(ge)細分領域(yu)成(cheng)為國內市場占有率最大的(de)企業(ye)。

　　我們(men)希望通過競爭(zheng)，靠技術、服務、方法和思想來超越強者，與(yu)他們(men)相比，我們(men)更了(le)解中國(guo)國(guo)情，更本土化，能(neng)提供更貼(tie)心的(de)服務，競爭(zheng)性更強。

　　今天空(kong)(kong)氣(qi)(qi)質量如何?PM2.5濃(nong)度是多少?為滿足(zu)公眾(zhong)對空(kong)(kong)氣(qi)(qi)質量信息(xi)的(de)要求，城(cheng)市環(huan)境(jing)空(kong)(kong)氣(qi)(qi)質量狀況發(fa)布平(ping)臺正在越(yue)來越(yue)多的(de)地方出(chu)現。在這一過(guo)程中，環(huan)境(jing)監(jian)測行業獲得了難(nan)得的(de)發(fa)展(zhan)機遇。

　　PM2.5監測市場被各方虎視眈(dan)眈(dan)，到底該如何看(kan)待這一市場?污染源監測中，監測數(shu)據弄虛作假問題屢禁(jin)不止，第(di)三方運營被看(kan)作解決這一問題的“良方”之一，儀(yi)器(qi)生(sheng)產商(shang)對此(ci)做了哪些準(zhun)備?

　　日前，帶著這些問題，中國環(huan)境報記者專訪了聚光(guang)科技(杭州)股份(fen)有限公司(以下簡稱聚光(guang)科技)CEO姚納新，與其(qi)探討(tao)國內監測行業的發展(zhan)。在他心中，聚光(guang)科技的目標是要成為(wei)像西門(men)子一樣(yang)的企(qi)業，并在其(qi)所涉及(ji)的領域中成為(wei)國內市場的“老大(da)”。

　　拿來主義不可取

　　堅持自主研發(fa)，擁有完善的研發(fa)體系，每年都能推出新(xin)產品

　　“平常心待(dai)之”，對(dui)(dui)于吵得沸沸揚(yang)揚(yang)的PM2.5監(jian)測市場，姚納新表現得很平靜。他告訴記者，聚(ju)光科技自主研發的BPM-200大氣粉塵監(jian)測儀(yi)(yi)正在中國(guo)(guo)環境監(jian)測總站參(can)加比對(dui)(dui)實驗(yan)，“這(zhe)個(ge)市場被吵得很熱，但也就10億~20億元的規模，還不是在一(yi)年(nian)釋(shi)放，所以(yi)平常心對(dui)(dui)待(dai)即可”。但是，他希望國(guo)(guo)家能夠(gou)更(geng)多支持和(he)采用自主創新的儀(yi)(yi)器設備。

　　儀器儀表行(xing)業(ye)是一(yi)個(ge)技(ji)(ji)術密集型產(chan)業(ye)，行(xing)業(ye)技(ji)(ji)術發(fa)(fa)展迅速(su)。面(mian)對(dui)激烈的市場競爭，公司需要不斷致力于新技(ji)(ji)術研究(jiu)和新產(chan)品開發(fa)(fa)，以(yi)應對(dui)市場變(bian)化和客戶需求。“我們擁(yong)有400多人的研發(fa)(fa)隊伍，完善(shan)的研發(fa)(fa)體系，每(mei)年都能推出全新的產(chan)品，在(zai)這個(ge)行(xing)業(ye)中，國內沒有第二家(jia)公司能做到。”姚納新說(shuo)。

　　2002年1月，聚光(guang)科(ke)技(ji)(ji)注冊(ce)成立(li)伊始，公(gong)司(si)董事長王健、CEO姚(yao)納新就(jiu)帶領員工專注于產品技(ji)(ji)術(shu)研發(fa)和(he)細(xi)分(fen)市場(chang)分(fen)析(xi)。2003年，公(gong)司(si)成功研制出國內(nei)首(shou)創的“半導體(ti)(ti)激(ji)光(guang)在(zai)(zai)線氣體(ti)(ti)分(fen)析(xi)系統(tong)”，并在(zai)(zai)2004年推出LGA系列半導體(ti)(ti)激(ji)光(guang)氣體(ti)(ti)分(fen)析(xi)產品，進入鋼鐵工業過(guo)程氣體(ti)(ti)分(fen)析(xi)領域。如今，聚光(guang)激(ji)光(guang)產品的市場(chang)占有率達95%，占世界首(shou)位(wei)。

　　2010年(nian)，聚(ju)光科技自主研發(fa)(fa)的(de)(de)Mars—400正式上(shang)市，這是我國首臺由(you)中國企業獨立(li)研發(fa)(fa)的(de)(de)便攜式離子(zi)阱氣質聯用(yong)儀。因為技術難度大(da)，此前在(zai)國內質譜(pu)儀市場(chang)上(shang)一直鮮有中國企業的(de)(de)身影(ying)。

　　在國內監測儀(yi)器市場，貼(tie)牌產品、進口產品不(bu)在少數，聚(ju)光科技為什么要專注自(zi)主研發?姚納新(xin)說:“自(zi)主研發費(fei)時費(fei)力，但只有(you)這(zhe)樣才能(neng)建立起核心競爭優勢，建立門檻，拿來主義(yi)容易(yi)，可你能(neng)拿來，別人也能(neng)拿來”

　　截至目前，公(gong)司共申請(qing)專利(li)398項，已取(qu)得專利(li)240項，其(qi)中發明專利(li)84項，實用(yong)新(xin)型152項，外觀設(she)計4項。

　　聚光不打價格戰

　　價格戰(zhan)擾亂市場(chang)，呼吁(yu)提高監(jian)測(ce)儀(yi)器市場(chang)準入(ru)門檻;并購幫(bang)助企業做強做大，也對經營(ying)提出(chu)更高要(yao)求

　　由于進(jin)入(ru)門檻不(bu)高，目前國內監測(ce)儀器(qi)市場(chang)中(zhong)的企(qi)(qi)業魚龍混(hun)雜，“有些企(qi)(qi)業技術(shu)也(ye)不(bu)行，資本也(ye)不(bu)大(da)，這樣的企(qi)(qi)業要做大(da)很難，但(dan)擾亂市場(chang)綽綽有余”。對此，姚(yao)納新也(ye)很無奈。

　　國內的監測(ce)儀器生產商多為民營企(qi)業(ye)，在資金投入(ru)、技術研(yan)發(fa)等方面實力比(bi)較弱，價(jia)格戰(zhan)也就成為一些企(qi)業(ye)的主(zhu)要競爭方式。姚納新說:“現在環保市場中的‘山寨’很多，同(tong)樣(yang)的產品(pin)，我(wo)們研(yan)發(fa)、服務都(dou)很到位(wei)，要賣25萬(wan)元，別人(ren)只賣15萬(wan)元，我(wo)們怎么辦?”

　　作(zuo)為行業(ye)(ye)領軍(jun)企(qi)業(ye)(ye)，姚納(na)新坦(tan)言，“聚光不打價(jia)格戰”，他呼吁相關部門提高(gao)監測儀器市(shi)場準入門檻，加強對行業(ye)(ye)內企(qi)業(ye)(ye)的考核，維護公平的市(shi)場競爭環(huan)境。

　　2011年4月(yue)，聚(ju)光(guang)科技在創(chuang)業板上市。姚納新(xin)說，除了募(mu)集資金之(zhi)外，上市讓企業的(de)品牌知名度更高、管(guan)理(li)更規范，這(zhe)為聚(ju)光(guang)科技進一步發展奠定(ding)了基礎。

　　在(zai)監測儀(yi)器行業，中外企(qi)業都將并購作為重要戰略，聚(ju)光科(ke)技(ji)(ji)也不(bu)例(li)外。2007年，收購北(bei)京摩(mo)威泰(tai)迪(di)、北(bei)京英(ying)賢儀(yi)器、北(bei)京盈安科(ke)技(ji)(ji);2008年，收購杭州長聚(ju)科(ke)技(ji)(ji);2009年，收購杭州大地(di)安科(ke);2012年，聚(ju)光科(ke)技(ji)(ji)首次嘗試國際并購，收購荷蘭Syn-spec公司75%的股權。有人評(ping)價(jia)，聚(ju)光科(ke)技(ji)(ji)的發(fa)展(zhan)史(shi)就是一(yi)部并購史(shi)。

　　對于這一提法，姚納新表示認同，“我(wo)們一直(zhi)是兩條腿走路，一方面堅持自主創(chuang)新，另一方面通過兼并收購，整合行業優勢(shi)資(zi)源。因為這個行業很(hen)(hen)分(fen)散，涉及很(hen)(hen)多(duo)細分(fen)領(ling)域，有(you)些產品的(de)技術門檻很(hen)(hen)高，單靠企業自主研發時(shi)(shi)間很(hen)(hen)長，不能很(hen)(hen)快進入一個領(ling)域。通過并購，我(wo)們能在較短時(shi)(shi)間內(nei)擁有(you)更(geng)多(duo)產品和技術，為客(ke)戶提供(gong)更(geng)好的(de)服務。”

　　未來需要智慧環保

　　環(huan)保領(ling)域需(xu)要更專業(ye)、更優(you)質(zhi)的服務，第三方(fang)運營業(ye)務涉及20多個省市(shi)，環(huan)保物聯網讓(rang)監測更全面(mian)

　　作(zuo)(zuo)為(wei)環(huan)境管(guan)理的基礎(chu)和(he)執法(fa)監(jian)(jian)(jian)督的依據(ju)，環(huan)境監(jian)(jian)(jian)測(ce)(ce)在(zai)環(huan)保(bao)(bao)(bao)工(gong)作(zuo)(zuo)中(zhong)至(zhi)關重要。但實(shi)際(ji)工(gong)作(zuo)(zuo)中(zhong)，總有一些企業為(wei)了逃避(bi)環(huan)保(bao)(bao)(bao)責任(ren)或者節省(sheng)環(huan)保(bao)(bao)(bao)投資，在(zai)監(jian)(jian)(jian)測(ce)(ce)數據(ju)上做(zuo)文章。如何確保(bao)(bao)(bao)監(jian)(jian)(jian)測(ce)(ce)儀器穩定運行，保(bao)(bao)(bao)證監(jian)(jian)(jian)測(ce)(ce)數據(ju)準確?監(jian)(jian)(jian)測(ce)(ce)儀器第三方(fang)運營被各方(fang)看好。

　　“環保領域(yu)需要更專業、更優(you)質的服(fu)務，我們作為儀(yi)器生產廠商(shang)，在儀(yi)器運營(ying)維護方(fang)面(mian)可以做得更專業，效率更高(gao)、成本更低。”姚(yao)納新(xin)說。近年來(lai)，聚(ju)光(guang)科技在第三方(fang)運營(ying)方(fang)面(mian)也取(qu)得了很大成績，范圍(wei)涉及遼寧(ning)、浙江、河北、天津、內蒙古(gu)、湖南等(deng)20多(duo)個省市。

　　姚納新認(ren)為(wei)，智(zhi)慧環(huan)保，也(ye)就是環(huan)保物聯(lian)(lian)網會成為(wei)未來的發展重(zhong)點(dian)之一(yi)(yi)(yi)，遷安市污(wu)染(ran)(ran)源在線監(jian)控(kong)(kong)體系(xi)是聚光科(ke)技在環(huan)保物聯(lian)(lian)網方面(mian)的第一(yi)(yi)(yi)個(ge)項目。這(zhe)一(yi)(yi)(yi)體系(xi)由1個(ge)監(jian)控(kong)(kong)中心(xin)和7個(ge)監(jian)控(kong)(kong)子系(xi)統組(zu)成，共有53套煙氣設(she)備(bei)、26套水質(zhi)設(she)備(bei)。這(zhe)一(yi)(yi)(yi)系(xi)統建成后，能夠對區域內重(zhong)點(dian)排污(wu)單位污(wu)染(ran)(ran)防治設(she)備(bei)運行狀況(kuang)、主要污(wu)染(ran)(ran)物排放、空氣質(zhi)量相關監(jian)測數據等進(jin)行自(zi)動(dong)傳輸和異常(chang)報警(jing);同時在監(jian)控(kong)(kong)中心(xin)建立以監(jian)測數據為(wei)主的環(huan)境(jing)信息數據庫，實(shi)現自(zi)動(dong)監(jian)測設(she)備(bei)的聯(lian)(lian)網、數據自(zi)動(dong)收集、處理(li)與(yu)監(jian)控(kong)(kong)。

　　在(zai)環保(bao)物聯網(wang)方(fang)面，聚光(guang)科(ke)技另一(yi)個典型案例是位于湖南省株洲(zhou)市的數字環保(bao)體(ti)系項(xiang)目。這(zhe)一(yi)項(xiang)目投資(zi)3000多萬元，包括25套排口(kou)視(shi)頻(pin)、9套污水處理(li)廠視(shi)頻(pin)、5個港口(kou)斷面視(shi)頻(pin)和4套高空視(shi)頻(pin)，可以對湘(xiang)江飲用(yong)水源、清水塘工業區污染和株洲(zhou)全(quan)市的重金(jin)屬污染進行有效監(jian)控。

　　研發考驗企業經濟實力

　　常規(gui)污染源(yuan)監測市場(chang)趨于穩定，重金屬、VOCs監測等(deng)新興市場(chang)領(ling)域在(zai)增長，已進入VOCs治理領(ling)域

　　一種新產品從開始技術研發，到最終進入市場(chang)需要(yao)很(hen)長時間(jian)，要(yao)耗費大量人力(li)物力(li)。這既(ji)是對企(qi)業研發和經濟實力(li)的(de)(de)考(kao)量，更考(kao)驗著企(qi)業決策者的(de)(de)判斷(duan)力(li)。在姚(yao)納新看(kan)來，目前，國內環境監(jian)測市場(chang)中，常規污染源監(jian)測市場(chang)趨于穩定，重(zhong)金屬、VOCs監(jian)測等新興市場(chang)領域(yu)正(zheng)在增長。聚(ju)光科技已經開始在這些領域(yu)布局(ju)。

　　2012年開(kai)始(shi)實施(shi)的《火電廠大(da)氣污染(ran)物排放標準》中，首(shou)(shou)次對火電廠煙(yan)氣提出(chu)了(le)汞的排放限值(zhi)要(yao)求。早在(zai)3年前，聚光科技就著手布局煙(yan)氣汞監測(ce)領域，開(kai)發了(le)國內首(shou)(shou)創的冷(leng)原子熒光吸收(shou)法在(zai)線(xian)監測(ce)產品。現(xian)在(zai)，這一產品已(yi)在(zai)杭州(zhou)蕭山地區得(de)到了(le)良好的應用，公司正積極與五(wu)大(da)電力集團進行(xing)合作(zuo)意向洽談(tan)。

　　在(zai)重金(jin)屬(shu)監(jian)(jian)測(ce)方面，聚光科技成功(gong)研制的大氣重金(jin)屬(shu)連續分(fen)析儀(yi)(yi)(AMMS—100)、國內首(shou)套煙氣重金(jin)屬(shu)連續監(jian)(jian)測(ce)系(xi)統(tong)(CEMS—2000BXRF)，可在(zai)線對大氣、煙氣中(zhong)的重金(jin)屬(shu)進行(xing)定量分(fen)析，從而對重金(jin)屬(shu)污染情況實(shi)現智能化監(jian)(jian)控及預警。目前，這些儀(yi)(yi)器已(yi)經在(zai)浙江(jiang)、湖(hu)南、河南、云南、江(jiang)蘇等省(sheng)的多個(ge)監(jian)(jian)測(ce)點(dian)得到應用。

　　因(yin)為灰霾頻(pin)現，VOCs的(de)監(jian)測和(he)治理開(kai)始得(de)到(dao)重視。2012年(nian)，聚光(guang)科(ke)技(ji)(ji)通過收購荷蘭Synspec公司75%的(de)股(gu)權，并(bing)(bing)在(zai)國外產品基礎上進行技(ji)(ji)術升級，實(shi)現了廢氣(qi)VOCs的(de)在(zai)線監(jian)測。另外，聚光(guang)科(ke)技(ji)(ji)還通過收購清本公司進入VOCs治理領域，并(bing)(bing)在(zai)原有碳吸(xi)附技(ji)(ji)術的(de)基礎上，引進臺灣(wan)轉輪吸(xi)附濃縮+蓄(xu)熱式(催化燃(ran)燒)技(ji)(ji)術，在(zai)多個項目上實(shi)現了應用突破(po)。

　　靠技術、服務超越強者

　　做(zuo)高端分析儀器(qi)，與西門子競爭;充(chong)分利用本土(tu)化優勢，為(wei)行(xing)業用戶提(ti)供(gong)專家式營銷(xiao)服務(wu)

　　一直以來，國(guo)產監測儀(yi)器(qi)(qi)(qi)雖然在數量上占優勢，但多為中低端產品(pin)，高端分(fen)析(xi)儀(yi)器(qi)(qi)(qi)偏少。姚(yao)納新說:“聚光(guang)要做(zuo)高端分(fen)析(xi)儀(yi)器(qi)(qi)(qi)，我們(men)要與西門子、賽默飛世(shi)爾這樣的公司競爭。”因(yin)此，聚光(guang)科(ke)技將技術含量更高的實驗(yan)室(shi)儀(yi)器(qi)(qi)(qi)、食品(pin)安全檢測儀(yi)器(qi)(qi)(qi)等(deng)作為接下來的攻關重點(dian)。

　　對(dui)于未來(lai)，姚(yao)納新(xin)說:“聚(ju)(ju)光科(ke)技要成為西(xi)門子(zi)那樣的(de)(de)公司(si)，要在公司(si)所涉足的(de)(de)各細分(fen)領(ling)域成為國內市場(chang)占(zhan)有率最大的(de)(de)企業(ye)。”他告(gao)訴記者，聚(ju)(ju)光科(ke)技在國內工業(ye)過程分(fen)析等(deng)領(ling)域的(de)(de)市場(chang)占(zhan)有率已經超越(yue)了(le)西(xi)門子(zi)，戰勝(sheng)他們，靠的(de)(de)是技術和服務。

　　多年(nian)來(lai)，西(xi)門子、賽默飛世爾、哈希等跨國(guo)企業在國(guo)內市場業績顯(xian)著，聚光科技如何與之展開(kai)競爭(zheng)?

　　姚(yao)納新認為，這(zhe)些企業(ye)國(guo)際化的管(guan)理經(jing)驗、完(wan)善的產品(pin)體系(xi)等(deng)都值得學習，他們在國(guo)內取得成功也有歷史原因，因為進入中國(guo)市場較(jiao)早(zao)，當(dang)時國(guo)內缺少相關技(ji)術和產品(pin)，而他們已(yi)經(jing)形(xing)成了自己的品(pin)牌。

　　但(dan)與(yu)其他行(xing)(xing)業(ye)不同，環境監測系統、工業(ye)過程分析系統和(he)安全監測系統的客(ke)戶需求千差萬別。為更(geng)好地滿足客(ke)戶的個性化需求，聚光科技充(chong)分利用本土化優勢，調整了原(yuan)有的銷售(shou)事業(ye)部，直接為行(xing)(xing)業(ye)用戶提供專(zhuan)家式(shi)營銷服務。

　　“我們(men)希望(wang)通過(guo)競爭(zheng)超越他們(men)，靠(kao)的是技術(shu)、服務(wu)、方法(fa)和思(si)想，與他們(men)相比，我們(men)更(geng)(geng)了解中國國情，更(geng)(geng)本土化，能提供更(geng)(geng)貼心(xin)的服務(wu)，競爭(zheng)性更(geng)(geng)強(qiang)。”在姚納新看來，聚(ju)光與這些(xie)跨國企(qi)業最大的差距在于時間短、積累不夠，但可(ke)以在局部領域(yu)進行超越。

　　近年來，在(zai)多項利好政策的推動下，國內環(huan)保產(chan)業獲(huo)得很大(da)發展，環(huan)境(jing)監(jian)測領(ling)域也涌現出多家上(shang)市(shi)公司(si)。對于(yu)國內同行(xing)的競爭(zheng)，姚納新有一(yi)個形象的比(bi)喻:其他(ta)企業是(shi)一(yi)艘(sou)戰(zhan)艦，而聚光(guang)(guang)科技(ji)是(shi)一(yi)個艦隊，因為聚光(guang)(guang)科技(ji)所(suo)涉(she)及的領(ling)域更多、范圍更廣，“進行(xing)全方(fang)位管理的難度更大(da)，但我們在(zai)競爭(zheng)中也會(hui)更有實力，更穩(wen)健”。

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