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       蘋果(guo)不(bu)用嘗(chang)，就可以知(zhi)道蘋果(guo)的(de)等級，茅臺酒不(bu)用開蓋就可辨別真假。通過(guo)手持的(de)紫外(wai)光譜檢測儀器，就可以知(zhi)道蘋果(guo)的(de)含糖量是多少，茅臺酒的(de)成分(fen)是否和廠家標(biao)準一致。”

       這是(shi)聚(ju)光(guang)科(ke)技(杭(hang)州(zhou))有限(xian)公司即(ji)將(jiang)推出的應用在食品(pin)安全(quan)領(ling)域(yu)的紫外(wai)光(guang)譜檢(jian)測產(chan)品(pin)。食品(pin)安全(quan)問(wen)題，在國(guo)內越(yue)來越(yue)受到(dao)重視。聚(ju)光(guang)科(ke)技創(chuang)始人及CEO姚(yao)納新(xin)覺得這是(shi)個好(hao)機(ji)會，他(ta)決定讓聚(ju)光(guang)科(ke)技從工業領(ling)域(yu)切入(ru)到(dao)消(xiao)費服務業。他(ta)甚至(zhi)設想在城市設置酒類檢(jian)測中心(xin)，消(xiao)費者把買來的酒拿到(dao)檢(jian)測中心(xin)，只(zhi)要花上10元錢和幾(ji)秒鐘(zhong)時(shi)間，就可以讓自己放(fang)心(xin)沒有買到(dao)假貨。

       三年時(shi)間發展，在國內工(gong)業(ye)、環保行業(ye)高(gao)端在線(xian)分(fen)析儀器市場(chang)，聚光科技已經取代西門子(zi)、ABB等國際大廠成(cheng)為行業(ye)領(ling)頭羊。僅(jin)在國內鋼鐵行業(ye)，聚光在線(xian)分(fen)析儀器產品(pin)就占據(ju)了超過60%的(de)市場(chang)份額。2007年，聚光科技預計(ji)實現產值2.5億元，而2004年，他(ta)們的(de)銷售收入還不到100萬元。

       從(cong)出國留學、歸國創(chuang)業(ye)；從(cong)工業(ye)氣體在線檢測到涉足環保領域(yu)，再到食(shi)品(pin)安全，姚納新似(si)乎每一步都踩(cai)在了節點上，緊緊扣(kou)住(zhu)了社會發(fa)展的脈(mo)絡。

       天(tian)生(sheng)就有(you)做(zuo)生(sheng)意的(de)基因

       “無甬不成(cheng)市”，由(you)于人(ren)多地少，自然資(zi)源(yuan)匱乏(fa)，寧波(bo)人(ren)經商的傳統由(you)來(lai)已久。出生(sheng)于寧波(bo)的姚納新，既不同(tong)于第一代(dai)(dai)浙商從(cong)修(xiu)鞋(xie)、擺(bai)攤起步(bu)，在(zai)艱苦(ku)(ku)條件(jian)下(xia)，靠吃苦(ku)(ku)耐(nai)勞成(cheng)長(chang)壯大。姚納新選擇的創業領域具(ju)有高科技(ji)門(men)檻(jian)；也(ye)不同(tong)于含著金湯匙(chi)出生(sheng)的二代(dai)(dai)浙商，生(sheng)下(xia)來(lai)就坐擁億萬家(jia)產。他是農民之子(zi)。

      “跟我同(tong)齡土生土長的浙(zhe)商(shang)相比，新(xin)(xin)一代浙(zhe)商(shang)的企業規模都不大。做企業需要時(shi)間，我們花了很多(duo)時(shi)間在讀書上。”姚(yao)納新(xin)(xin)說。

       時代物換星(xing)移、中國各(ge)地也(ye)在百變面貌。但“一(yi)方(fang)水(shui)土養一(yi)方(fang)人”，姚(yao)(yao)納(na)新年(nian)少(shao)時，就(jiu)看出身上具(ju)備著“寧波人天生就(jiu)是(shi)生意人”的(de)基因。1988年(nian)姚(yao)(yao)納(na)新考(kao)入了北(bei)大生物系(xi)后，利用寒暑假，從浙江義(yi)烏小(xiao)商品市(shi)場批發多功能計算器，然后運到北(bei)大、清華在校園里兜售。

       一(yi)個(ge)計算(suan)器(qi)在(zai)(zai)義烏的批發(fa)價是22元，在(zai)(zai)北京可以賣到(dao)75元。在(zai)(zai)1990年，一(yi)般一(yi)個(ge)人一(yi)個(ge)月(yue)的工資(zi)只有上百(bai)元，姚(yao)納新(xin)賣2臺計算(suan)器(qi)就頂得上別(bie)人上一(yi)個(ge)月(yue)班。靠著倒(dao)騰計算(suan)器(qi)，姚(yao)納新(xin)賺到(dao)了(le)好幾(ji)千元。除了(le)賣過計算(suan)器(qi)，姚(yao)納新(xin)還在(zai)(zai)學校里(li)賣過熱水瓶膽、考(kao)研輔導(dao)資(zi)料。

      “不是(shi)我天生(sheng)就(jiu)是(shi)做(zuo)生(sheng)意(yi)的人，是(shi)天生(sheng)就(jiu)有做(zuo)生(sheng)意(yi)的愿(yuan)望。因為寧波人有做(zuo)生(sheng)意(yi)的傳統，有做(zuo)生(sheng)意(yi)的環(huan)境(jing)。”姚納新解(jie)釋，環(huan)境(jing)很重要，他后來赴美留學也是(shi)因為環(huan)境(jing)的緣故，同(tong)班同(tong)學甚至同(tong)寢室的都(dou)在(zai)忙著(zhu)出(chu)國(guo)，姚納新也跟著(zhu)出(chu)去了。

       自(zi)(zi)上世紀80年代第一波出(chu)國(guo)(guo)留(liu)(liu)學(xue)(xue)高峰之后(hou)，從1990年代開(kai)(kai)始，中(zhong)國(guo)(guo)開(kai)(kai)始了(le)(le)一個新的(de)(de)留(liu)(liu)學(xue)(xue)熱潮(chao)。1993年，國(guo)(guo)家教委頒布了(le)(le)《關于自(zi)(zi)費留(liu)(liu)學(xue)(xue)有關問題的(de)(de)通知》，為(wei)(wei)國(guo)(guo)人開(kai)(kai)啟(qi)了(le)(le)自(zi)(zi)費留(liu)(liu)學(xue)(xue)的(de)(de)大(da)(da)門。無數青年發現(xian)了(le)(le)一個可以通過個人努力實現(xian)的(de)(de)夢想——出(chu)國(guo)(guo)留(liu)(liu)學(xue)(xue)。一時間，出(chu)國(guo)(guo)留(liu)(liu)學(xue)(xue)蔚(yu)為(wei)(wei)風(feng)潮(chao)。特別是在以北大(da)(da)、清華為(wei)(wei)首的(de)(de)國(guo)(guo)內(nei)名(ming)校里，很多班級畢(bi)業(ye)(ye)后(hou)幾乎一個不留(liu)(liu)的(de)(de)去了(le)(le)美(mei)國(guo)(guo)，以至于有的(de)(de)班級可以在美(mei)國(guo)(guo)召(zhao)開(kai)(kai)班會(hui)。姚納新就是這(zhe)波留(liu)(liu)學(xue)(xue)大(da)(da)潮(chao)里的(de)(de)一分子(zi)。1995年，大(da)(da)學(xue)(xue)畢(bi)業(ye)(ye)三年后(hou)，姚納新拿(na)到(dao)了(le)(le)加州大(da)(da)學(xue)(xue)伯克(ke)利分校的(de)(de)全額獎(jiang)學(xue)(xue)金，赴美(mei)攻讀生(sheng)物學(xue)(xue)博(bo)士學(xue)(xue)位，但在拿(na)到(dao)碩士學(xue)(xue)位后(hou)不久(jiu)，姚納新卻放(fang)棄(qi)了(le)(le)繼(ji)續攻博(bo)的(de)(de)打(da)算，來(lai)到(dao)硅谷一家生(sheng)物工程公司擔(dan)任(ren)基(ji)因(yin)測序部門經(jing)理。

      “但(dan)到美國后，漸漸發現自(zi)己(ji)的志趣(qu)不(bu)是當科(ke)(ke)學(xue)家(jia)，而是做企業(ye)。” 姚(yao)納新說(shuo)，“有一天我(wo)(wo)突然覺得我(wo)(wo)的性格(ge)不(bu)適合做科(ke)(ke)學(xue)研(yan)究，沒有激(ji)情你(ni)也無法成為(wei)一個一流的科(ke)(ke)學(xue)家(jia)。既然不(bu)能成為(wei)一流的科(ke)(ke)學(xue)家(jia)，那我(wo)(wo)就應該(gai)去做我(wo)(wo)最(zui)喜歡做的事——做企業(ye)。”

     找(zhao)到創(chuang)業(ye)伙伴一拍即合(he)

     在硅谷(gu)積累(lei)了幾(ji)年的(de)工(gong)作經驗后，2001年，姚納(na)新(xin)來到了斯坦福(fu)大學(xue)(xue)(xue)商(shang)學(xue)(xue)(xue)院(yuan)史隆碩士課程學(xue)(xue)(xue)管理。在一(yi)次斯坦福(fu)大學(xue)(xue)(xue)浙江籍校(xiao)友聚會上，姚納(na)新(xin)結識(shi)了現在聚光(guang)科技(ji)董事長，同(tong)鄉浙江大學(xue)(xue)(xue)光(guang)學(xue)(xue)(xue)博(bo)士、斯坦福(fu)大學(xue)(xue)(xue)機械工(gong)程博(bo)士王健。

      一(yi)個(ge)充滿創業(ye)激情，一(yi)個(ge)是(shi)技(ji)術癡迷(mi)者。王健和(he)姚納(na)新談起(qi)了光電一(yi)體(ti)化(hua)氣體(ti)分析技(ji)術的巨大應用前景。中(zhong)國(guo)(guo)市(shi)場(chang)對(dui)儀器(qi)儀表產(chan)品有非(fei)常(chang)大的需求，2004年(nian)中(zhong)國(guo)(guo)儀器(qi)儀表進(jin)口總額在120億美元以上，市(shi)場(chang)潛(qian)力(li)是(shi)非(fei)常(chang)大的。目前在中(zhong)國(guo)(guo)，儀器(qi)儀表73%以上依賴進(jin)口，高端(duan)(duan)分析儀器(qi)的比率更高。中(zhong)國(guo)(guo)有研發和(he)生產(chan)高端(duan)(duan)分析儀器(qi)能力(li)的企業(ye)非(fei)常(chang)少，這個(ge)市(shi)場(chang)基本上被國(guo)(guo)外(wai)的大公(gong)司，主(zhu)要是(shi)日本、歐美大公(gong)司所(suo)占領。

       夜色里，月光(guang)下，坐在校(xiao)園的(de)(de)(de)(de)草地上，姚納新和(he)王健勾畫著(zhu)遙遠中國(guo)的(de)(de)(de)(de)未(wei)來。“王建跟我(wo)(wo)(wo)講，他有這樣(yang)的(de)(de)(de)(de)一個(ge)技(ji)(ji)術，這個(ge)技(ji)(ji)術可以(yi)產(chan)業化。我(wo)(wo)(wo)看到的(de)(de)(de)(de)，不僅僅是這個(ge)技(ji)(ji)術，因為(wei)我(wo)(wo)(wo)在國(guo)內的(de)(de)(de)(de)分析儀器(qi)行業也有一定的(de)(de)(de)(de)經驗，我(wo)(wo)(wo)覺得國(guo)內經濟這么蓬勃(bo)的(de)(de)(de)(de)發展，應該涌(yong)現也需(xu)要像西門(men)子這樣(yang)的(de)(de)(de)(de)公司(si)，能在國(guo)內乃至世界的(de)(de)(de)(de)分析儀器(qi)行業有著(zhu)自己的(de)(de)(de)(de)位置(zhi)。而(er)(er)王健的(de)(de)(de)(de)技(ji)(ji)術正(zheng)好(hao)可以(yi)作為(wei)一個(ge)切入點切入進來。”姚納新說。王健知(zhi)道(dao)自己的(de)(de)(de)(de)技(ji)(ji)術可以(yi)產(chan)業化，但不知(zhi)道(dao)怎么樣(yang)用公司(si)的(de)(de)(de)(de)辦法做出來，而(er)(er)姚納新恰好(hao)有這方面的(de)(de)(de)(de)感覺。于是兩人(ren)一拍(pai)即(ji)合，決定聯手創業。

       沒有太多遲疑(yi)，姚(yao)納新和王健立(li)刻開始(shi)著手草擬(ni)計(ji)劃(hua)書(shu)、回國實地走訪鋼(gang)鐵、冶金(jin)企業，進行市場可行性調(diao)研(yan)。很(hen)快姚(yao)納新懷揣著創(chuang)業計(ji)劃(hua)書(shu)找到了同在硅谷的寧波同鄉、斯坦福大學校友(you)Webex(網(wang)訊)公(gong)司(納斯達克

       “一(yi)共談了(le)三次，只(zhi)花(hua)了(le)一(yi)周時(shi)(shi)間，朱敏就決定(ding)一(yi)次性投(tou)給我們60萬(wan)美元。”姚納(na)新(xin)回憶。2001年(nian)下半年(nian)，聚光科(ke)技(ji)在(zai)硅谷注冊成立，同年(nian)底(di)，姚納(na)新(xin)和王健(jian)帶著資金和創業夢想打點(dian)行(xing)裝，回到國內開始創業。而此時(shi)(shi)，正逢網絡泡沫破滅、硅谷蕭條時(shi)(shi)，大批在(zai)硅谷工作的中國工程師選擇(ze)了(le)回國創業。一(yi)時(shi)(shi)間，北京(jing)中關(guan)村、上海張(zhang)江高科(ke)(15.48,0.65,4.38%)技(ji)園區以及各地(di)為(wei)留學(xue)生創辦的留學(xue)生科(ke)技(ji)園區迎來了(le)大批歸國創業青年(nian)，姚納(na)新(xin)就是其(qi)中一(yi)員。

       幾個月后，聚光科技在杭州濱江開(kai)發區正式創立。從2002年(nian)初公司成立到(dao)2003年(nian)底研發出第一臺樣機(ji)，30多名研發人員埋頭用了將近兩(liang)年(nian)時(shi)間。

      創業要堅(jian)持、更(geng)要耐(nai)得(de)住寂寞

      “整(zheng)整(zheng)兩年時(shi)間，我們(men)一直在(zai)做(zuo)產品的(de)(de)(de)(de)(de)研(yan)發，由于這個過(guo)(guo)程中沒有(you)任(ren)何的(de)(de)(de)(de)(de)銷售，我們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)項目很(hen)(hen)(hen)多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)投資人又(you)看(kan)不(bu)(bu)懂；找銀行(xing)貸款又(you)被拒之門外，因(yin)此整(zheng)個公司只是(shi)(shi)(shi)(shi)靠最(zui)初的(de)(de)(de)(de)(de)天(tian)使資金支撐，我和(he)王健(jian)三年沒拿過(guo)(guo)一分(fen)錢工資。”姚(yao)納新說，“我們(men)不(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)通訊產業(ye)，不(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)半(ban)導體，也不(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)互聯網(wang)，不(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)看(kan)起來很(hen)(hen)(hen)性感的(de)(de)(de)(de)(de)產業(ye)。那(nei)些產業(ye)會(hui)受到很(hen)(hen)(hen)多(duo)人的(de)(de)(de)(de)(de)追(zhui)捧，而聚光是(shi)(shi)(shi)(shi)一個很(hen)(hen)(hen)實實在(zai)在(zai)的(de)(de)(de)(de)(de)高科技的(de)(de)(de)(de)(de)傳統產業(ye)，它的(de)(de)(de)(de)(de)成長過(guo)(guo)程要更(geng)艱難。我們(men)這樣的(de)(de)(de)(de)(de)企業(ye)和(he)熱門產業(ye)相(xiang)比，要達到同樣的(de)(de)(de)(de)(de)規模，必須付出(chu)更(geng)多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)努力。別人很(hen)(hen)(hen)輕松，而你很(hen)(hen)(hen)沉(chen)重，這個時(shi)候你就要堅持、耐得住寂寞。”

       和土豆網CEO王微的悠閑(xian)相比，姚納新(xin)(xin)顯(xian)然要忙碌得(de)多，但姚納新(xin)(xin)并不羨慕更熱門的互聯網行(xing)業。“只要在(zai)你(ni)所在(zai)的行(xing)業里做到成(cheng)功，你(ni)就是優(you)秀的。”

       隨著產(chan)品研(yan)發(fa)成功，通過技術(shu)交流，讓(rang)客戶先(xian)了(le)解(jie)技術(shu)、然后試用的(de)(de)方(fang)式，產(chan)品漸漸得到了(le)市場的(de)(de)認同(tong)。從(cong)2005年開始，聚光(guang)開始進入快速發(fa)展階段。現在(zai)聚光(guang)的(de)(de)客戶幾乎囊括了(le)國(guo)內所有(you)的(de)(de)大型鋼(gang)鐵企業(ye)，并在(zai)石油(you)化工(gong)、電廠、環保等領域得到廣泛應用。2005年底，西門子分析儀器全球總裁專程從(cong)德國(guo)來杭州造(zao)訪了(le)聚光(guang)科技，商討雙(shuang)方(fang)開展合作的(de)(de)可能性。

       如果當年(nian)不是在斯坦福認識王(wang)(wang)健(jian)，姚納(na)新(xin)此刻會在哪里？“我也會在做另外一(yi)(yi)個企業。跟(gen)王(wang)(wang)健(jian)認識是一(yi)(yi)個契(qi)機，但創業的想法不是一(yi)(yi)天(tian)突然就(jiu)有(you)的。機會總(zong)是留給有(you)準備(bei)的人。”姚納(na)新(xin)說(shuo)，生活總(zong)是充滿偶然，比(bi)如你(ni)到(dao)一(yi)(yi)個朋(peng)友家(jia)參加一(yi)(yi)個party，碰到(dao)一(yi)(yi)個女孩(hai)，你(ni)喜歡上她了，最后這個女孩(hai)子(zi)成(cheng)了你(ni)一(yi)(yi)輩子(zi)的伴(ban)侶(lv)。但如果不去，你(ni)也一(yi)(yi)定(ding)能(neng)找(zhao)到(dao)自(zi)己的伴(ban)侶(lv)。

      從(cong)2006年(nian)(nian)(nian)下(xia)半年(nian)(nian)(nian)開(kai)始，國內(nei)在(zai)(zai)線分(fen)析儀(yi)器市場開(kai)始趨向飽和，姚納新開(kai)始把目光(guang)放在(zai)(zai)另一個市場更廣(guang)闊的(de)環保(bao)(bao)領域。環保(bao)(bao)的(de)壓力越來越大，污染(ran)物(wu)(wu)的(de)達標(biao)排放至關重要。過去無(wu)論是天氣還是液體，污染(ran)物(wu)(wu)的(de)監測都(dou)需要通過人工采樣后，送實驗室分(fen)析，耗時(shi)費力。姚納新及時(shi)地(di)捕捉到這個機遇(yu)，利用(yong)紫外吸收光(guang)譜技術(shu)，在(zai)(zai)去年(nian)(nian)(nian)下(xia)半年(nian)(nian)(nian)推(tui)出了污染(ran)物(wu)(wu)排放檢測產品。現在(zai)(zai)聚(ju)光(guang)已(yi)經在(zai)(zai)環保(bao)(bao)檢測產品市場上(shang)排在(zai)(zai)前幾(ji)位(wei)，“環保(bao)(bao)產業(ye)未來會成(cheng)(cheng)為(wei)國家的(de)支柱產業(ye)，聚(ju)光(guang)近期的(de)目標(biao)是在(zai)(zai)環保(bao)(bao)污染(ran)物(wu)(wu)監測方面成(cheng)(cheng)為(wei)國內(nei)最大的(de)供應商。”姚納新說。

      “森(sen)林葉黃，林中岔(cha)路(lu)(lu)各(ge)奔一(yi)(yi)方(fang)。我一(yi)(yi)人(ren)(ren)獨行(xing)，無(wu)限惆悵，不(bu)能把兩(liang)條(tiao)(tiao)路(lu)(lu)同(tong)時(shi)造訪??”美(mei)國(guo)詩(shi)人(ren)(ren)弗羅斯特在他(ta)的(de)(de)(de)詩(shi)篇(pian)“The Road not Taken”里這(zhe)樣寫道(dao)(dao)。選擇了(le)(le)一(yi)(yi)條(tiao)(tiao)更少人(ren)(ren)涉足的(de)(de)(de)道(dao)(dao)路(lu)(lu)，人(ren)(ren)生從此就完全(quan)兩(liang)樣。當年的(de)(de)(de)大學同(tong)學今(jin)天(tian)大部分成(cheng)了(le)(le)科學家(jia)，而姚納新卻走(zou)上了(le)(le)一(yi)(yi)條(tiao)(tiao)完全(quan)不(bu)同(tong)的(de)(de)(de)人(ren)(ren)生道(dao)(dao)路(lu)(lu)，但幸運的(de)(de)(de)是，他(ta)們都在各(ge)自的(de)(de)(de)行(xing)業里做(zuo)出了(le)(le)自己的(de)(de)(de)成(cheng)績。

      創業感言：創業的想法不是一天突然就有的。但機會總是留給有準備的人。