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       蘋(pin)(pin)果不(bu)用嘗，就可以(yi)知道蘋(pin)(pin)果的等級，茅(mao)臺(tai)酒(jiu)不(bu)用開(kai)蓋就可辨別(bie)真假。通過(guo)手(shou)持的紫外光譜檢測儀器，就可以(yi)知道蘋(pin)(pin)果的含糖量是多(duo)少，茅(mao)臺(tai)酒(jiu)的成分是否和廠家標準(zhun)一致。”

       這是(shi)聚(ju)(ju)光科技(杭州)有限公(gong)司即將推出(chu)的應用在食(shi)品(pin)安全(quan)領(ling)域(yu)的紫(zi)外光譜檢測產品(pin)。食(shi)品(pin)安全(quan)問題(ti)，在國內(nei)越來(lai)越受到重視。聚(ju)(ju)光科技創始人及CEO姚(yao)納新覺得(de)這是(shi)個好機會，他決定讓聚(ju)(ju)光科技從工業(ye)(ye)領(ling)域(yu)切入到消(xiao)(xiao)費服務業(ye)(ye)。他甚至設想在城市設置酒(jiu)(jiu)類檢測中心(xin)(xin)，消(xiao)(xiao)費者把(ba)買來(lai)的酒(jiu)(jiu)拿到檢測中心(xin)(xin)，只要花上10元錢(qian)和幾秒(miao)鐘時間，就可以讓自己放心(xin)(xin)沒有買到假貨。

       三(san)年時(shi)間發(fa)展，在(zai)國(guo)內工業(ye)、環(huan)保行(xing)業(ye)高端在(zai)線分析(xi)儀(yi)器(qi)(qi)市場(chang)，聚(ju)光科技已經取(qu)代西門子(zi)、ABB等國(guo)際(ji)大廠(chang)成為行(xing)業(ye)領頭羊。僅在(zai)國(guo)內鋼(gang)鐵行(xing)業(ye)，聚(ju)光在(zai)線分析(xi)儀(yi)器(qi)(qi)產品就占據了超過(guo)60%的市場(chang)份(fen)額(e)。2007年，聚(ju)光科技預計實現(xian)產值2.5億元，而2004年，他們的銷(xiao)售收入(ru)還不到100萬(wan)元。

       從(cong)(cong)出(chu)國留學、歸(gui)國創業(ye)；從(cong)(cong)工業(ye)氣體在線檢測到涉足環保領域，再到食品安全，姚(yao)納新似乎(hu)每一步都踩在了節點上，緊緊扣住了社會(hui)發展(zhan)的脈絡(luo)。

       天生就有做生意的基因

       “無甬不成市”，由(you)于(yu)(yu)人(ren)多地少，自然(ran)資源匱乏(fa)，寧(ning)波(bo)(bo)人(ren)經商(shang)的(de)傳統(tong)由(you)來(lai)已久(jiu)。出生于(yu)(yu)寧(ning)波(bo)(bo)的(de)姚(yao)納新，既不同(tong)于(yu)(yu)第一代浙(zhe)商(shang)從修鞋、擺攤起步(bu)，在艱苦(ku)條(tiao)件下，靠吃(chi)苦(ku)耐勞(lao)成長壯(zhuang)大。姚(yao)納新選擇的(de)創業領域(yu)具(ju)有高科(ke)技門檻(jian)；也不同(tong)于(yu)(yu)含著金湯(tang)匙(chi)出生的(de)二(er)代浙(zhe)商(shang)，生下來(lai)就坐擁(yong)億萬家產。他是農民之子。

      “跟(gen)我(wo)(wo)同齡(ling)土生土長的(de)浙商相比，新一代(dai)浙商的(de)企(qi)業(ye)規模都不大。做企(qi)業(ye)需要(yao)時(shi)間，我(wo)(wo)們(men)花(hua)了(le)很多(duo)時(shi)間在讀書上。”姚納新說。

       時代物(wu)換星移、中國各地(di)也在(zai)百變(bian)面(mian)貌(mao)。但“一方(fang)水土養(yang)一方(fang)人(ren)”，姚納(na)新年(nian)少時，就看出(chu)身上具備著“寧波人(ren)天生(sheng)就是生(sheng)意人(ren)”的基因。1988年(nian)姚納(na)新考入了北大(da)生(sheng)物(wu)系后(hou)，利(li)用寒暑假，從(cong)浙江義烏(wu)小商品市場批發多(duo)功(gong)能(neng)計(ji)算器，然后(hou)運到北大(da)、清華在(zai)校(xiao)園里兜售。

       一(yi)(yi)個計算器(qi)(qi)在(zai)義烏的批發價是22元，在(zai)北(bei)京(jing)可以賣(mai)到75元。在(zai)1990年，一(yi)(yi)般一(yi)(yi)個人一(yi)(yi)個月的工資只有上(shang)(shang)百(bai)元，姚(yao)(yao)納新賣(mai)2臺計算器(qi)(qi)就(jiu)頂得(de)上(shang)(shang)別人上(shang)(shang)一(yi)(yi)個月班。靠(kao)著倒騰計算器(qi)(qi)，姚(yao)(yao)納新賺(zhuan)到了好幾千(qian)元。除(chu)了賣(mai)過計算器(qi)(qi)，姚(yao)(yao)納新還在(zai)學校里賣(mai)過熱水瓶膽、考研輔導資料(liao)。

      “不是我天生(sheng)就是做(zuo)生(sheng)意的(de)(de)人(ren)，是天生(sheng)就有(you)做(zuo)生(sheng)意的(de)(de)愿(yuan)望。因(yin)(yin)為寧波人(ren)有(you)做(zuo)生(sheng)意的(de)(de)傳統，有(you)做(zuo)生(sheng)意的(de)(de)環境。”姚納新解釋，環境很(hen)重要，他后來赴美(mei)留學也是因(yin)(yin)為環境的(de)(de)緣故，同班(ban)同學甚至(zhi)同寢(qin)室的(de)(de)都在忙(mang)著出國，姚納新也跟著出去了。

       自上世紀80年(nian)(nian)(nian)代第一(yi)(yi)波(bo)出國(guo)留(liu)學(xue)高峰之(zhi)后(hou)，從(cong)1990年(nian)(nian)(nian)代開(kai)(kai)始(shi)，中(zhong)國(guo)開(kai)(kai)始(shi)了(le)(le)(le)一(yi)(yi)個(ge)(ge)新(xin)的(de)留(liu)學(xue)熱潮。1993年(nian)(nian)(nian)，國(guo)家教委(wei)頒(ban)布了(le)(le)(le)《關于(yu)(yu)自費留(liu)學(xue)有關問題的(de)通(tong)(tong)知》，為(wei)國(guo)人開(kai)(kai)啟了(le)(le)(le)自費留(liu)學(xue)的(de)大(da)(da)門。無數青年(nian)(nian)(nian)發現(xian)了(le)(le)(le)一(yi)(yi)個(ge)(ge)可以(yi)通(tong)(tong)過個(ge)(ge)人努力實現(xian)的(de)夢想——出國(guo)留(liu)學(xue)。一(yi)(yi)時間，出國(guo)留(liu)學(xue)蔚為(wei)風潮。特別是在(zai)以(yi)北(bei)大(da)(da)、清華(hua)為(wei)首的(de)國(guo)內名校里(li)，很多班級畢(bi)業(ye)后(hou)幾(ji)乎一(yi)(yi)個(ge)(ge)不留(liu)的(de)去(qu)了(le)(le)(le)美國(guo)，以(yi)至(zhi)于(yu)(yu)有的(de)班級可以(yi)在(zai)美國(guo)召開(kai)(kai)班會(hui)。姚納新(xin)就是這波(bo)留(liu)學(xue)大(da)(da)潮里(li)的(de)一(yi)(yi)分子。1995年(nian)(nian)(nian)，大(da)(da)學(xue)畢(bi)業(ye)三年(nian)(nian)(nian)后(hou)，姚納新(xin)拿到了(le)(le)(le)加(jia)州大(da)(da)學(xue)伯克利分校的(de)全(quan)額(e)獎學(xue)金，赴美攻讀生(sheng)物學(xue)博(bo)士學(xue)位，但在(zai)拿到碩士學(xue)位后(hou)不久，姚納新(xin)卻放(fang)棄了(le)(le)(le)繼續攻博(bo)的(de)打算(suan)，來到硅谷(gu)一(yi)(yi)家生(sheng)物工程公司擔任基因測(ce)序部(bu)門經理。

      “但到美國后，漸漸發現自(zi)己的(de)志趣不是當(dang)科(ke)學(xue)家，而是做(zuo)(zuo)企業。” 姚納新(xin)說，“有一(yi)天我(wo)突(tu)然覺得我(wo)的(de)性格不適合做(zuo)(zuo)科(ke)學(xue)研(yan)究(jiu)，沒有激情你也無(wu)法成(cheng)(cheng)為一(yi)個一(yi)流的(de)科(ke)學(xue)家。既然不能(neng)成(cheng)(cheng)為一(yi)流的(de)科(ke)學(xue)家，那我(wo)就應該去做(zuo)(zuo)我(wo)最(zui)喜歡做(zuo)(zuo)的(de)事(shi)——做(zuo)(zuo)企業。”

     找(zhao)到創業伙伴一拍即(ji)合

     在(zai)硅(gui)谷積累了幾年(nian)的(de)工作經(jing)驗后(hou)，2001年(nian)，姚納新來到了斯(si)(si)坦(tan)福(fu)大學(xue)(xue)商(shang)學(xue)(xue)院史隆碩士(shi)課(ke)程(cheng)學(xue)(xue)管理。在(zai)一次斯(si)(si)坦(tan)福(fu)大學(xue)(xue)浙江籍校友(you)聚會(hui)上，姚納新結識了現在(zai)聚光科技董事長，同鄉(xiang)浙江大學(xue)(xue)光學(xue)(xue)博士(shi)、斯(si)(si)坦(tan)福(fu)大學(xue)(xue)機械工程(cheng)博士(shi)王健。

      一個(ge)充(chong)滿創業激(ji)情，一個(ge)是技(ji)術(shu)癡迷者。王健和姚(yao)納(na)新談起(qi)了光電一體(ti)化氣體(ti)分析(xi)技(ji)術(shu)的(de)(de)巨大(da)應(ying)用前景。中國(guo)市場(chang)對儀(yi)(yi)器儀(yi)(yi)表產品有(you)非(fei)常大(da)的(de)(de)需(xu)求，2004年中國(guo)儀(yi)(yi)器儀(yi)(yi)表進(jin)口總(zong)額在(zai)120億美元以(yi)上，市場(chang)潛力(li)是非(fei)常大(da)的(de)(de)。目前在(zai)中國(guo)，儀(yi)(yi)器儀(yi)(yi)表73%以(yi)上依賴進(jin)口，高(gao)端分析(xi)儀(yi)(yi)器的(de)(de)比率(lv)更高(gao)。中國(guo)有(you)研發和生產高(gao)端分析(xi)儀(yi)(yi)器能力(li)的(de)(de)企業非(fei)常少(shao)，這個(ge)市場(chang)基本(ben)上被國(guo)外的(de)(de)大(da)公(gong)司，主(zhu)要(yao)是日本(ben)、歐美大(da)公(gong)司所(suo)占(zhan)領。

       夜色里，月光下，坐在(zai)校園的(de)(de)(de)(de)(de)(de)草地上(shang)，姚納(na)新(xin)和王(wang)(wang)健勾畫著遙遠中國(guo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)未(wei)來(lai)。“王(wang)(wang)建跟我(wo)講，他有這(zhe)樣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)個技術，這(zhe)個技術可以(yi)產業化。我(wo)看到的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，不(bu)僅(jin)僅(jin)是這(zhe)個技術，因為(wei)(wei)我(wo)在(zai)國(guo)內的(de)(de)(de)(de)(de)(de)分(fen)析儀(yi)器(qi)行業也(ye)有一(yi)定的(de)(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)驗，我(wo)覺(jue)(jue)得國(guo)內經(jing)濟這(zhe)么蓬勃的(de)(de)(de)(de)(de)(de)發展，應該涌現也(ye)需要(yao)像(xiang)西(xi)門(men)子這(zhe)樣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)公(gong)司(si)，能(neng)在(zai)國(guo)內乃(nai)至(zhi)世界的(de)(de)(de)(de)(de)(de)分(fen)析儀(yi)器(qi)行業有著自己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)位置。而(er)王(wang)(wang)健的(de)(de)(de)(de)(de)(de)技術正好可以(yi)作為(wei)(wei)一(yi)個切(qie)入(ru)點切(qie)入(ru)進來(lai)。”姚納(na)新(xin)說(shuo)。王(wang)(wang)健知道自己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)技術可以(yi)產業化，但不(bu)知道怎么樣用公(gong)司(si)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)辦法做出來(lai)，而(er)姚納(na)新(xin)恰好有這(zhe)方面(mian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)感覺(jue)(jue)。于是兩人(ren)一(yi)拍即合，決定聯手(shou)創業。

       沒(mei)有(you)太多(duo)遲疑(yi)，姚納(na)新和王(wang)健立刻(ke)開始(shi)著手草擬計劃(hua)書、回(hui)國實地走訪鋼鐵(tie)、冶金企(qi)業，進行(xing)市場可行(xing)性調(diao)研。很快姚納(na)新懷揣著創業計劃(hua)書找到了同在硅谷的寧波同鄉、斯(si)坦(tan)福大學校友Webex(網訊)公(gong)司(納(na)斯(si)達克(ke)

       “一(yi)共談了(le)(le)(le)三次(ci)，只花了(le)(le)(le)一(yi)周時(shi)(shi)間，朱敏就(jiu)決定一(yi)次(ci)性(xing)投給我們60萬美(mei)元。”姚納新回憶。2001年(nian)(nian)下半年(nian)(nian)，聚(ju)光(guang)科技在(zai)硅(gui)谷注冊成立，同年(nian)(nian)底(di)，姚納新和(he)王健(jian)帶(dai)著資(zi)金和(he)創(chuang)業(ye)(ye)夢想打點行裝(zhuang)，回到國(guo)內開始創(chuang)業(ye)(ye)。而(er)此時(shi)(shi)，正逢網絡泡(pao)沫破滅、硅(gui)谷蕭條(tiao)時(shi)(shi)，大批在(zai)硅(gui)谷工作的中(zhong)國(guo)工程師選擇了(le)(le)(le)回國(guo)創(chuang)業(ye)(ye)。一(yi)時(shi)(shi)間，北(bei)京中(zhong)關村、上海張江高科(15.48,0.65,4.38%)技園區(qu)以及各地為留學生創(chuang)辦(ban)的留學生科技園區(qu)迎來了(le)(le)(le)大批歸國(guo)創(chuang)業(ye)(ye)青年(nian)(nian)，姚納新就(jiu)是其中(zhong)一(yi)員。

       幾個月后，聚光科技在杭州濱(bin)江開發(fa)區(qu)正式創(chuang)立。從2002年初公司成(cheng)立到2003年底(di)研發(fa)出第一臺樣(yang)機，30多名研發(fa)人員(yuan)埋頭(tou)用了將近兩年時(shi)間。

      創業要堅持、更要耐得住寂寞(mo)

      “整整兩年(nian)時間，我(wo)們(men)(men)(men)一直在(zai)做產(chan)品的(de)研發，由(you)于這個(ge)(ge)過程中沒(mei)有任(ren)何的(de)銷售，我(wo)們(men)(men)(men)的(de)項目很(hen)(hen)多的(de)投資(zi)人又看不(bu)懂；找銀(yin)行(xing)貸(dai)款又被拒(ju)之(zhi)門(men)外，因此整個(ge)(ge)公司只是(shi)靠最初的(de)天使資(zi)金支撐，我(wo)和王健(jian)三(san)年(nian)沒(mei)拿(na)過一分錢工資(zi)。”姚納新說，“我(wo)們(men)(men)(men)不(bu)是(shi)通訊產(chan)業(ye)(ye)，不(bu)是(shi)半導體(ti)，也(ye)不(bu)是(shi)互(hu)聯(lian)網，不(bu)是(shi)看起來很(hen)(hen)性感的(de)產(chan)業(ye)(ye)。那些(xie)產(chan)業(ye)(ye)會受到很(hen)(hen)多人的(de)追捧(peng)，而聚光是(shi)一個(ge)(ge)很(hen)(hen)實(shi)實(shi)在(zai)在(zai)的(de)高科技的(de)傳統產(chan)業(ye)(ye)，它的(de)成長(chang)過程要更艱難。我(wo)們(men)(men)(men)這樣(yang)的(de)企業(ye)(ye)和熱門(men)產(chan)業(ye)(ye)相比，要達到同樣(yang)的(de)規模，必須付(fu)出(chu)更多的(de)努力。別(bie)人很(hen)(hen)輕松，而你很(hen)(hen)沉重，這個(ge)(ge)時候你就要堅持、耐得住寂寞。”

       和(he)土豆網CEO王微的悠閑相比，姚納新(xin)顯然要(yao)忙碌得多(duo)，但姚納新(xin)并(bing)不羨(xian)慕更熱門的互聯網行(xing)業。“只要(yao)在(zai)你(ni)所在(zai)的行(xing)業里做(zuo)到成功，你(ni)就是優秀的。”

       隨著產品(pin)(pin)研發(fa)成功，通過技術交流，讓客(ke)戶先了(le)解技術、然后試(shi)用的(de)方(fang)式，產品(pin)(pin)漸漸得(de)到了(le)市場的(de)認(ren)同。從(cong)2005年(nian)開始，聚光(guang)開始進入快(kuai)速發(fa)展階段。現在(zai)聚光(guang)的(de)客(ke)戶幾乎囊括了(le)國(guo)內所有(you)的(de)大型鋼鐵企業，并在(zai)石油化工、電廠、環保等領域得(de)到廣泛應用。2005年(nian)底，西門子分析(xi)儀器全球總裁專程從(cong)德國(guo)來杭(hang)州造訪了(le)聚光(guang)科技，商討雙方(fang)開展合(he)作(zuo)的(de)可能性。

       如果(guo)當年(nian)不(bu)(bu)是在(zai)斯坦福認識王健(jian)，姚納新此刻會(hui)在(zai)哪里？“我也(ye)會(hui)在(zai)做另外一(yi)個(ge)(ge)企業(ye)。跟(gen)王健(jian)認識是一(yi)個(ge)(ge)契機，但創業(ye)的(de)想法不(bu)(bu)是一(yi)天突然就有(you)的(de)。機會(hui)總(zong)(zong)是留給有(you)準(zhun)備(bei)的(de)人(ren)。”姚納新說，生活總(zong)(zong)是充(chong)滿(man)偶然，比如你(ni)到一(yi)個(ge)(ge)朋(peng)友家參加(jia)一(yi)個(ge)(ge)party，碰到一(yi)個(ge)(ge)女(nv)孩，你(ni)喜歡上(shang)她了，最后(hou)這個(ge)(ge)女(nv)孩子(zi)成了你(ni)一(yi)輩子(zi)的(de)伴侶(lv)。但如果(guo)不(bu)(bu)去，你(ni)也(ye)一(yi)定能(neng)找到自(zi)己的(de)伴侶(lv)。

      從2006年下半年開始(shi)，國(guo)內在線分析(xi)儀器市場開始(shi)趨向(xiang)飽和，姚(yao)納新開始(shi)把目光放在另一(yi)個市場更廣闊的(de)環(huan)(huan)保(bao)領域。環(huan)(huan)保(bao)的(de)壓力越來越大(da)，污染(ran)物(wu)的(de)達(da)標排放至關重要。過去(qu)無論是(shi)天氣還(huan)是(shi)液體，污染(ran)物(wu)的(de)監測(ce)都需(xu)要通過人(ren)工(gong)采樣(yang)后，送實驗室分析(xi)，耗時費力。姚(yao)納新及(ji)時地捕捉到這個機(ji)遇，利用紫外吸收光譜技術，在去(qu)年下半年推出了(le)污染(ran)物(wu)排放檢測(ce)產(chan)(chan)品。現在聚光已經在環(huan)(huan)保(bao)檢測(ce)產(chan)(chan)品市場上排在前幾位，“環(huan)(huan)保(bao)產(chan)(chan)業(ye)未來會(hui)成為國(guo)家(jia)的(de)支柱產(chan)(chan)業(ye)，聚光近期的(de)目標是(shi)在環(huan)(huan)保(bao)污染(ran)物(wu)監測(ce)方面成為國(guo)內最(zui)大(da)的(de)供(gong)應商(shang)。”姚(yao)納新說。

      “森林葉黃，林中岔路(lu)各(ge)奔一(yi)方。我(wo)一(yi)人獨行，無(wu)限惆悵，不能把兩(liang)條(tiao)路(lu)同時造(zao)訪??”美國(guo)詩人弗羅斯特在他的(de)(de)(de)詩篇“The Road not Taken”里(li)(li)這樣(yang)寫道。選擇了(le)一(yi)條(tiao)更少人涉足的(de)(de)(de)道路(lu)，人生(sheng)從此就(jiu)完全(quan)兩(liang)樣(yang)。當年的(de)(de)(de)大(da)學(xue)同學(xue)今天大(da)部分成了(le)科學(xue)家(jia)，而(er)姚納新卻(que)走上了(le)一(yi)條(tiao)完全(quan)不同的(de)(de)(de)人生(sheng)道路(lu)，但幸運的(de)(de)(de)是，他們都(dou)在各(ge)自(zi)的(de)(de)(de)行業里(li)(li)做出了(le)自(zi)己的(de)(de)(de)成績。

      創業感言：創業的想法不是一天突然就有的。但機會總是留給有準備的人。