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       蘋果(guo)(guo)不用嘗，就(jiu)(jiu)可以(yi)知道蘋果(guo)(guo)的等級，茅(mao)臺酒不用開蓋就(jiu)(jiu)可辨別真假(jia)。通過手持的紫(zi)外(wai)光譜(pu)檢測儀器，就(jiu)(jiu)可以(yi)知道蘋果(guo)(guo)的含糖量是多(duo)少，茅(mao)臺酒的成分(fen)是否和廠家標準一致。”

       這是(shi)聚光科技(杭(hang)州)有限公司即將推出的(de)(de)應用在(zai)(zai)食品(pin)安(an)全(quan)領域(yu)的(de)(de)紫外光譜檢(jian)測產(chan)品(pin)。食品(pin)安(an)全(quan)問(wen)題(ti)，在(zai)(zai)國內越(yue)(yue)來越(yue)(yue)受到(dao)重視。聚光科技創始人及CEO姚納新覺(jue)得這是(shi)個好機(ji)會，他(ta)決定(ding)讓聚光科技從工(gong)業(ye)領域(yu)切入(ru)到(dao)消(xiao)費服務業(ye)。他(ta)甚至設想在(zai)(zai)城市設置(zhi)酒類檢(jian)測中心，消(xiao)費者把買(mai)來的(de)(de)酒拿到(dao)檢(jian)測中心，只要花上(shang)10元錢和幾秒(miao)鐘時間，就可以讓自己放心沒有買(mai)到(dao)假貨(huo)。

       三年(nian)時間發展，在(zai)(zai)國內工業(ye)、環(huan)保行(xing)業(ye)高端在(zai)(zai)線(xian)分析儀器市場，聚(ju)(ju)光科(ke)技(ji)已經取代西門(men)子、ABB等國際大廠成為行(xing)業(ye)領頭(tou)羊。僅在(zai)(zai)國內鋼鐵行(xing)業(ye)，聚(ju)(ju)光在(zai)(zai)線(xian)分析儀器產(chan)品就占據了超過60%的市場份額。2007年(nian)，聚(ju)(ju)光科(ke)技(ji)預(yu)計實現產(chan)值2.5億(yi)元，而2004年(nian)，他們(men)的銷售收入還不到100萬元。

       從出國留學、歸國創業；從工業氣體在(zai)線檢測到涉(she)足環保領域，再到食(shi)品安全(quan)，姚納新似乎每一步都踩在(zai)了節(jie)點上，緊(jin)緊(jin)扣住了社會(hui)發展的(de)脈(mo)絡。

       天生就(jiu)有做生意的基因

       “無甬不(bu)成(cheng)市”，由(you)于人(ren)多地少(shao)，自(zi)然資源匱乏，寧波人(ren)經商的(de)傳統由(you)來(lai)已久。出生(sheng)于寧波的(de)姚納新，既不(bu)同于第一代(dai)浙商從修鞋(xie)、擺攤起步，在(zai)艱苦條件下，靠吃苦耐勞成(cheng)長壯大。姚納新選擇的(de)創(chuang)業領域具有高(gao)科技門檻(jian)；也(ye)不(bu)同于含(han)著金湯(tang)匙出生(sheng)的(de)二代(dai)浙商，生(sheng)下來(lai)就(jiu)坐擁億萬家產。他是農民之(zhi)子(zi)。

      “跟我(wo)同齡(ling)土生(sheng)土長(chang)的浙(zhe)商相比，新(xin)一(yi)代浙(zhe)商的企(qi)業規模都不大。做(zuo)企(qi)業需要時間(jian)，我(wo)們花(hua)了很(hen)多時間(jian)在讀書(shu)上。”姚納(na)新(xin)說。

       時(shi)代物換星(xing)移、中國各地也在(zai)百變面貌。但“一(yi)方水(shui)土養一(yi)方人”，姚(yao)納新年(nian)少時(shi)，就看出身上(shang)具備著“寧波人天生(sheng)(sheng)就是生(sheng)(sheng)意人”的基因。1988年(nian)姚(yao)納新考入了北(bei)大生(sheng)(sheng)物系后，利(li)用寒(han)暑假，從浙江(jiang)義烏小商品市場批發多功能(neng)計算器(qi)，然后運到(dao)北(bei)大、清華在(zai)校園里兜(dou)售。

       一(yi)個(ge)計算(suan)(suan)器在義烏的(de)批發價是22元(yuan)，在北(bei)京可以賣(mai)到75元(yuan)。在1990年，一(yi)般一(yi)個(ge)人一(yi)個(ge)月的(de)工資(zi)只有上(shang)(shang)百元(yuan)，姚納新賣(mai)2臺計算(suan)(suan)器就頂得上(shang)(shang)別人上(shang)(shang)一(yi)個(ge)月班。靠(kao)著(zhu)倒騰計算(suan)(suan)器，姚納新賺到了(le)好(hao)幾(ji)千元(yuan)。除了(le)賣(mai)過計算(suan)(suan)器，姚納新還在學校(xiao)里賣(mai)過熱水瓶膽、考研輔導資(zi)料。

      “不是我(wo)天生(sheng)就是做(zuo)生(sheng)意的(de)(de)(de)人，是天生(sheng)就有(you)(you)做(zuo)生(sheng)意的(de)(de)(de)愿望。因為寧波人有(you)(you)做(zuo)生(sheng)意的(de)(de)(de)傳統，有(you)(you)做(zuo)生(sheng)意的(de)(de)(de)環境。”姚納(na)新解釋，環境很重要，他后來赴美留(liu)學也(ye)是因為環境的(de)(de)(de)緣故，同(tong)(tong)班同(tong)(tong)學甚至同(tong)(tong)寢室(shi)的(de)(de)(de)都在忙著出國(guo)，姚納(na)新也(ye)跟著出去了。

       自(zi)上(shang)世紀(ji)80年(nian)(nian)代第一(yi)波(bo)出(chu)國(guo)留(liu)(liu)學(xue)(xue)高峰之后，從1990年(nian)(nian)代開(kai)始，中(zhong)國(guo)開(kai)始了一(yi)個(ge)(ge)新的留(liu)(liu)學(xue)(xue)熱潮(chao)。1993年(nian)(nian)，國(guo)家教(jiao)委頒布了《關(guan)(guan)于自(zi)費留(liu)(liu)學(xue)(xue)有關(guan)(guan)問題的通知》，為(wei)(wei)國(guo)人開(kai)啟了自(zi)費留(liu)(liu)學(xue)(xue)的大門。無數青(qing)年(nian)(nian)發現了一(yi)個(ge)(ge)可以通過個(ge)(ge)人努力實現的夢想——出(chu)國(guo)留(liu)(liu)學(xue)(xue)。一(yi)時間，出(chu)國(guo)留(liu)(liu)學(xue)(xue)蔚為(wei)(wei)風潮(chao)。特別(bie)是(shi)在以北(bei)大、清華為(wei)(wei)首的國(guo)內(nei)名校里，很(hen)多班(ban)級畢(bi)業后幾乎一(yi)個(ge)(ge)不(bu)(bu)留(liu)(liu)的去了美(mei)國(guo)，以至于有的班(ban)級可以在美(mei)國(guo)召(zhao)開(kai)班(ban)會。姚納(na)新就是(shi)這波(bo)留(liu)(liu)學(xue)(xue)大潮(chao)里的一(yi)分(fen)子(zi)。1995年(nian)(nian)，大學(xue)(xue)畢(bi)業三年(nian)(nian)后，姚納(na)新拿到(dao)了加州大學(xue)(xue)伯(bo)克利(li)分(fen)校的全額(e)獎學(xue)(xue)金，赴美(mei)攻讀生物(wu)學(xue)(xue)博士學(xue)(xue)位(wei)，但在拿到(dao)碩士學(xue)(xue)位(wei)后不(bu)(bu)久(jiu)，姚納(na)新卻(que)放棄了繼續攻博的打算，來到(dao)硅谷一(yi)家生物(wu)工程(cheng)公(gong)司(si)擔任基因測序(xu)部(bu)門經理。

      “但到美國(guo)后(hou)，漸漸發現自己的(de)志趣不是當科學家，而是做(zuo)(zuo)企業。” 姚納新(xin)說，“有一(yi)天我(wo)突(tu)然覺得我(wo)的(de)性格(ge)不適合做(zuo)(zuo)科學研究(jiu)，沒(mei)有激情你也無(wu)法成(cheng)為一(yi)個(ge)一(yi)流的(de)科學家。既然不能成(cheng)為一(yi)流的(de)科學家，那我(wo)就應該去做(zuo)(zuo)我(wo)最喜歡做(zuo)(zuo)的(de)事(shi)——做(zuo)(zuo)企業。”

     找到(dao)創業(ye)伙(huo)伴一拍即合

     在(zai)(zai)硅谷積(ji)累了(le)幾年(nian)的工作經(jing)驗后(hou)，2001年(nian)，姚納新來(lai)到了(le)斯(si)坦福(fu)大學商學院史隆碩士課程學管(guan)理。在(zai)(zai)一(yi)次斯(si)坦福(fu)大學浙(zhe)江(jiang)籍校友聚會上，姚納新結識了(le)現在(zai)(zai)聚光科技董事長，同鄉浙(zhe)江(jiang)大學光學博(bo)士、斯(si)坦福(fu)大學機(ji)械工程博(bo)士王健。

      一(yi)個(ge)充滿創業激(ji)情，一(yi)個(ge)是(shi)技(ji)術癡迷者。王健和(he)姚納(na)新談起了光電(dian)一(yi)體(ti)化氣體(ti)分析(xi)技(ji)術的巨大(da)(da)應(ying)用(yong)前(qian)景。中國市場(chang)(chang)對儀(yi)器(qi)儀(yi)表產品有非(fei)常大(da)(da)的需(xu)求，2004年中國儀(yi)器(qi)儀(yi)表進口總額在(zai)120億美(mei)元以上(shang)，市場(chang)(chang)潛力是(shi)非(fei)常大(da)(da)的。目前(qian)在(zai)中國，儀(yi)器(qi)儀(yi)表73%以上(shang)依賴(lai)進口，高端(duan)分析(xi)儀(yi)器(qi)的比率更高。中國有研發和(he)生產高端(duan)分析(xi)儀(yi)器(qi)能力的企業非(fei)常少，這個(ge)市場(chang)(chang)基本上(shang)被國外(wai)的大(da)(da)公司(si)，主要是(shi)日(ri)本、歐美(mei)大(da)(da)公司(si)所占領。

       夜色里(li)，月光下，坐在(zai)校園的(de)(de)草地(di)上(shang)，姚納(na)新和王(wang)健勾畫著(zhu)遙(yao)遠(yuan)中國的(de)(de)未來(lai)。“王(wang)建跟我(wo)講，他有這(zhe)樣(yang)(yang)的(de)(de)一(yi)(yi)個技術，這(zhe)個技術可(ke)以產業(ye)化。我(wo)看到的(de)(de)，不(bu)僅僅是(shi)這(zhe)個技術，因(yin)為(wei)(wei)我(wo)在(zai)國內的(de)(de)分(fen)析儀器(qi)行(xing)業(ye)也有一(yi)(yi)定(ding)(ding)的(de)(de)經(jing)(jing)驗，我(wo)覺(jue)得國內經(jing)(jing)濟這(zhe)么(me)蓬(peng)勃(bo)的(de)(de)發展，應該涌(yong)現(xian)也需(xu)要像西門子這(zhe)樣(yang)(yang)的(de)(de)公司，能(neng)在(zai)國內乃(nai)至世界的(de)(de)分(fen)析儀器(qi)行(xing)業(ye)有著(zhu)自(zi)己的(de)(de)位置(zhi)。而(er)王(wang)健的(de)(de)技術正(zheng)好可(ke)以作為(wei)(wei)一(yi)(yi)個切入點切入進(jin)來(lai)。”姚納(na)新說。王(wang)健知道(dao)自(zi)己的(de)(de)技術可(ke)以產業(ye)化，但不(bu)知道(dao)怎么(me)樣(yang)(yang)用公司的(de)(de)辦法做出來(lai)，而(er)姚納(na)新恰好有這(zhe)方面的(de)(de)感(gan)覺(jue)。于是(shi)兩人一(yi)(yi)拍即合，決定(ding)(ding)聯手創業(ye)。

       沒有太多(duo)遲疑(yi)，姚納新(xin)和(he)王(wang)健立刻開始(shi)著(zhu)手草擬計劃(hua)書、回國實(shi)地走訪鋼鐵、冶金企業(ye)，進(jin)行市場可(ke)行性調研。很快姚納新(xin)懷揣(chuai)著(zhu)創業(ye)計劃(hua)書找到了同(tong)在硅谷(gu)的寧波同(tong)鄉、斯坦(tan)福大學校(xiao)友Webex(網訊)公(gong)司(納斯達克

       “一(yi)(yi)共談了(le)三次(ci)，只(zhi)花了(le)一(yi)(yi)周時(shi)間(jian)，朱敏就(jiu)決(jue)定一(yi)(yi)次(ci)性(xing)投給我們60萬美(mei)元(yuan)。”姚納新回(hui)憶。2001年(nian)(nian)下半(ban)年(nian)(nian)，聚光科(ke)技在硅(gui)谷注冊成立(li)，同年(nian)(nian)底，姚納新和(he)王健帶著資(zi)金和(he)創(chuang)業夢想打點(dian)行裝，回(hui)到國內(nei)開始創(chuang)業。而(er)此時(shi)，正(zheng)逢網絡泡沫破滅、硅(gui)谷蕭(xiao)條(tiao)時(shi)，大批在硅(gui)谷工作(zuo)的(de)(de)中(zhong)國工程師選擇(ze)了(le)回(hui)國創(chuang)業。一(yi)(yi)時(shi)間(jian)，北京中(zhong)關(guan)村、上海張(zhang)江(jiang)高科(ke)(15.48,0.65,4.38%)技園(yuan)區以及各地為(wei)留學生(sheng)創(chuang)辦的(de)(de)留學生(sheng)科(ke)技園(yuan)區迎(ying)來了(le)大批歸國創(chuang)業青年(nian)(nian)，姚納新就(jiu)是其中(zhong)一(yi)(yi)員(yuan)。

       幾個月后，聚(ju)光科技(ji)在杭州濱江開發區(qu)正式創立(li)。從(cong)2002年(nian)初公司成立(li)到2003年(nian)底(di)研發出(chu)第一臺樣機，30多名研發人員埋(mai)頭(tou)用了將(jiang)近兩(liang)年(nian)時間。

      創(chuang)業要堅持、更要耐(nai)得住寂寞

      “整(zheng)整(zheng)兩年時間(jian)，我(wo)們一直在做產品的(de)研發，由于這個過程(cheng)(cheng)中沒有任何(he)的(de)銷售，我(wo)們的(de)項目(mu)很(hen)(hen)(hen)多的(de)投(tou)資(zi)(zi)人又看不(bu)懂；找銀(yin)行貸(dai)款又被拒之門外(wai)，因此(ci)整(zheng)個公司只是靠(kao)最(zui)初的(de)天使資(zi)(zi)金支撐，我(wo)和王健三年沒拿過一分(fen)錢工資(zi)(zi)。”姚納(na)新說，“我(wo)們不(bu)是通訊產業(ye)(ye)，不(bu)是半導體，也不(bu)是互聯網，不(bu)是看起來很(hen)(hen)(hen)性(xing)感的(de)產業(ye)(ye)。那些產業(ye)(ye)會(hui)受到很(hen)(hen)(hen)多人的(de)追捧(peng)，而聚(ju)光是一個很(hen)(hen)(hen)實(shi)實(shi)在在的(de)高科(ke)技的(de)傳(chuan)統產業(ye)(ye)，它(ta)的(de)成(cheng)長過程(cheng)(cheng)要(yao)更艱難(nan)。我(wo)們這樣的(de)企業(ye)(ye)和熱門產業(ye)(ye)相比，要(yao)達到同樣的(de)規(gui)模，必須(xu)付(fu)出更多的(de)努力。別人很(hen)(hen)(hen)輕松，而你(ni)很(hen)(hen)(hen)沉重(zhong)，這個時候你(ni)就要(yao)堅持、耐得住寂(ji)寞。”

       和土豆網(wang)(wang)CEO王微的悠閑相(xiang)比，姚(yao)納新顯然(ran)要忙碌得多，但(dan)姚(yao)納新并(bing)不羨慕(mu)更熱門(men)的互聯(lian)網(wang)(wang)行(xing)業(ye)。“只要在你(ni)所在的行(xing)業(ye)里做(zuo)到成(cheng)功，你(ni)就是(shi)優秀的。”

       隨著產品(pin)(pin)研發(fa)成功(gong)，通過(guo)技術(shu)交流，讓客(ke)戶(hu)先(xian)了解技術(shu)、然后試(shi)用的(de)方(fang)(fang)式(shi)，產品(pin)(pin)漸漸得到(dao)(dao)了市場的(de)認同(tong)。從(cong)(cong)2005年(nian)(nian)開(kai)始(shi)，聚光開(kai)始(shi)進入(ru)快(kuai)速發(fa)展(zhan)階(jie)段。現在聚光的(de)客(ke)戶(hu)幾(ji)乎(hu)囊括(kuo)了國內(nei)所(suo)有的(de)大型(xing)鋼鐵企業，并在石油化工、電廠、環保等領域得到(dao)(dao)廣泛應(ying)用。2005年(nian)(nian)底，西門子分析(xi)儀器全球總裁專程從(cong)(cong)德國來杭州(zhou)造(zao)訪(fang)了聚光科技，商討雙方(fang)(fang)開(kai)展(zhan)合作的(de)可能性。

       如(ru)果(guo)當(dang)年(nian)不(bu)是在(zai)斯坦福認識王健，姚(yao)納新(xin)此刻會(hui)在(zai)哪里(li)？“我也會(hui)在(zai)做另外一(yi)(yi)個(ge)企業。跟王健認識是一(yi)(yi)個(ge)契(qi)機，但創業的(de)(de)想(xiang)法不(bu)是一(yi)(yi)天(tian)突然就(jiu)有的(de)(de)。機會(hui)總是留給(gei)有準備的(de)(de)人。”姚(yao)納新(xin)說，生活總是充滿(man)偶然，比(bi)如(ru)你到一(yi)(yi)個(ge)朋友家參加一(yi)(yi)個(ge)party，碰到一(yi)(yi)個(ge)女孩(hai)，你喜歡(huan)上她了，最后這個(ge)女孩(hai)子成了你一(yi)(yi)輩(bei)子的(de)(de)伴侶。但如(ru)果(guo)不(bu)去，你也一(yi)(yi)定能找到自己(ji)的(de)(de)伴侶。

      從2006年(nian)下(xia)半年(nian)開始(shi)，國內(nei)在(zai)線(xian)分析儀器市場(chang)開始(shi)趨向飽和，姚(yao)納(na)新開始(shi)把目(mu)光(guang)放在(zai)另一個市場(chang)更廣闊的(de)(de)環保(bao)領域。環保(bao)的(de)(de)壓力越來越大，污染物的(de)(de)達標(biao)排(pai)放至(zhi)關(guan)重要(yao)。過(guo)去無論(lun)是天(tian)氣還是液體，污染物的(de)(de)監測(ce)(ce)(ce)都需要(yao)通(tong)過(guo)人工采樣(yang)后，送實驗室(shi)分析，耗時費力。姚(yao)納(na)新及時地捕(bu)捉到(dao)這個機遇，利用紫(zi)外吸(xi)收光(guang)譜技術(shu)，在(zai)去年(nian)下(xia)半年(nian)推出(chu)了污染物排(pai)放檢(jian)測(ce)(ce)(ce)產品(pin)。現在(zai)聚光(guang)已經(jing)在(zai)環保(bao)檢(jian)測(ce)(ce)(ce)產品(pin)市場(chang)上排(pai)在(zai)前(qian)幾(ji)位，“環保(bao)產業未來會成(cheng)為國家(jia)的(de)(de)支柱(zhu)產業，聚光(guang)近期的(de)(de)目(mu)標(biao)是在(zai)環保(bao)污染物監測(ce)(ce)(ce)方面成(cheng)為國內(nei)最大的(de)(de)供(gong)應商(shang)。”姚(yao)納(na)新說。

      “森林(lin)葉黃，林(lin)中岔(cha)路各奔(ben)一方。我一人(ren)(ren)獨行(xing)，無限(xian)惆悵(chang)，不能把兩條路同(tong)時造訪??”美(mei)國詩人(ren)(ren)弗羅(luo)斯特在他的詩篇“The Road not Taken”里這樣寫道。選擇了(le)一條更(geng)少人(ren)(ren)涉足的道路，人(ren)(ren)生從(cong)此就完全兩樣。當年(nian)的大學同(tong)學今天(tian)大部分成(cheng)了(le)科(ke)學家，而(er)姚(yao)納新卻走上了(le)一條完全不同(tong)的人(ren)(ren)生道路，但幸運的是，他們都在各自(zi)的行(xing)業(ye)里做出了(le)自(zi)己的成(cheng)績。

      創業感言：創業的想法不是一天突然就有的。但機會總是留給有準備的人。