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聚光科技譜寫儀器行業傳奇
發布(bu)時間：2010-09-17
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——訪了聚(ju)光(guang)科技（杭州）有限(xian)公司CEO姚納新先生 引言：近年來，我國環保產業、高新技術改造傳統產業發展迅速，市場對氣體、流體分析儀器需求巨大。聚光科技（杭州）有限公司作為分析儀器行業的佼佼者，是憑借什么在短時間內打造一個業界傳奇的呢？為此我們（慧聰編輯）采訪了聚光科技（杭州）有限公司CEO姚納新先生。 編輯：據我們了解，聚光科技在中國投資發展時間雖然不長，但公司業績增長迅速，某些產品的市場占有率已超過15%，您能否介紹一下貴公司及其產品呢？ 姚總：好的。聚光科技（杭州）有限公司是FPI在中國設立的獨資子公司，注冊于杭州國家高新技術產業開發區，主要業務是研發生產適應中國市場需求的光電測量產品。母公司Focused Photonics, Inc位于美國加州硅谷，簡稱FPI，是光電應用領域的高科技公司。2002年，FPI在中國投資創辦了全資子公司——聚光科技（杭州）有限公司。 我公司(si)率(lv)先將DLAS技術引入中國，結合國內各行業的實際需求，開發了LGA-2000系列激光在線氣體分析儀(yi)服務于各行業客戶。 LGA-2000激(ji)(ji)(ji)光(guang)在線氣(qi)體(ti)分(fen)(fen)析(xi)儀是(shi)采用(yong)DLAS技術(shu)(shu)生產的(de)過(guo)程(cheng)氣(qi)體(ti)分(fen)(fen)析(xi)儀器。DLAS是(shi)半導(dao)體(ti)激(ji)(ji)(ji)光(guang)吸收光(guang)譜技術(shu)(shu)的(de)簡稱(cheng)。該技術(shu)(shu)是(shi)利用(yong)激(ji)(ji)(ji)光(guang)能(neng)量(liang)被氣(qi)體(ti)分(fen)(fen)子“選(xuan)頻”吸收形成吸收光(guang)譜的(de)原(yuan)理來測量(liang)氣(qi)體(ti)濃(nong)度(du)(du)的(de)一(yi)種技術(shu)(shu)。具體(ti)來說，半導(dao)體(ti)激(ji)(ji)(ji)光(guang)器發射出的(de)特定波長的(de)激(ji)(ji)(ji)光(guang)束穿(chuan)過(guo)被測氣(qi)體(ti)時，被測氣(qi)體(ti)對激(ji)(ji)(ji)光(guang)束進行(xing)吸收導(dao)致(zhi)激(ji)(ji)(ji)光(guang)強度(du)(du)產生衰減(jian)，激(ji)(ji)(ji)光(guang)強度(du)(du)的(de)衰減(jian)與被測氣(qi)體(ti)含量(liang)成正比，因(yin)此，通過(guo)測量(liang)激(ji)(ji)(ji)光(guang)強度(du)(du)衰減(jian)信息就(jiu)可以分(fen)(fen)析(xi)獲得被測氣(qi)體(ti)的(de)濃(nong)度(du)(du)。 DLAS技術(shu)的(de)出現和(he)激光在線氣體(ti)分(fen)(fen)(fen)析(xi)儀器(qi)的(de)應(ying)用，有力地推進了氣體(ti)分(fen)(fen)(fen)析(xi)儀器(qi)的(de)發展，氣體(ti)分(fen)(fen)(fen)析(xi)儀器(qi)在向智能(neng)化(hua)和(he)自動化(hua)的(de)方向上邁進了一大步。(LGA-2000分(fen)(fen)(fen)析(xi)儀詳(xiang)細(xi)介紹請參見《聚光科技專業氣體(ti)分(fen)(fen)(fen)析(xi)儀應(ying)用廣(guang)泛》) 聚光(guang)科技（杭(hang)州）有限公司執(zhi)行(xing)總(zong)裁CEO姚納新先(xian)生 編輯：在激烈的市場競爭中，貴公司作為一個獨資子公司，主要的優勢是什么？ 姚總：聚光科技目前競爭對手既有國外非常大的企業，也有國內的生產企業和代理商，但是目前在這個領域里面，我們跟其他廠商競爭，還是取得非常大的優勢： 面對競爭激烈(lie)的(de)(de)儀器市場，我們具有其他(ta)同行所沒(mei)有的(de)(de)優越(yue)性：首(shou)先技(ji)術上我們比(bi)其他(ta)廠商更(geng)領先，我們對技(ji)術的(de)(de)理解與(yu)應用(yong)比(bi)其他(ta)廠商更(geng)透徹(che)。我們緊跟并超越(yue)了(le)國(guo)際(ji)著名的(de)(de)儀表(biao)公(gong)司(si)，已(yi)經首(shou)先開發了(le)囊括(kuo)光纖(xian)型與(yu)非光纖(xian)型的(de)(de)系列產品。其次，我們充分(fen)利用(yong)了(le)中國(guo)的(de)(de)人才資源，我們可以比(bi)其他(ta)廠商研發生產性能更(geng)好，成本更(geng)合理的(de)(de)產品。另外我們公(gong)司(si)的(de)(de)策(ce)略(lve)與(yu)同行企業相比(bi)更(geng)靈(ling)活(huo)，所以面對市場競爭時，我們能夠出擊更(geng)快、更(geng)準、更(geng)狠。 我們的(de)(de)目標是希望成為(wei)這個(ge)行(xing)業的(de)(de)領軍(jun)企(qi)業，為(wei)國(guo)(guo)內客(ke)戶(hu)，為(wei)國(guo)(guo)際客(ke)戶(hu)提供性價比最好(hao)(hao)的(de)(de)產品(pin)(pin)。同時我們看到(dao)，以前中國(guo)(guo)的(de)(de)產品(pin)(pin)出口到(dao)國(guo)(guo)外(wai)去，競(jing)爭(zheng)的(de)(de)一(yi)個(ge)優勢(shi)大(da)多(duo)在于低(di)廉的(de)(de)成本，就是低(di)的(de)(de)價格。我覺得現在中國(guo)(guo)已經(jing)到(dao)了(le)一(yi)個(ge)新的(de)(de)階段，就是我們中國(guo)(guo)的(de)(de)產品(pin)(pin)不(bu)光有(you)低(di)的(de)(de)成本，而且有(you)更(geng)好(hao)(hao)的(de)(de)技術，更(geng)好(hao)(hao)的(de)(de)性能(neng)，這樣(yang)我們中國(guo)(guo)的(de)(de)產品(pin)(pin)能(neng)夠跟世界上任何一(yi)個(ge)對手去競(jing)爭(zheng)，而且處于不(bu)敗的(de)(de)地(di)位(wei)。 編輯：聚光科技公司選擇在中國投資建廠——走出成功第一步，當初主要是出于什么考慮？ 姚總：首先，我們看到中國經濟發展非常快，受到世界的矚目。中國市場本身對儀器儀表產品有非常大的需求，2004年中國儀器儀表進口總額在120億美元以上，市場潛力是非常大的。 目前在(zai)中(zhong)國(guo)(guo)，儀(yi)(yi)(yi)器(qi)(qi)儀(yi)(yi)(yi)表73%以上依賴進口，高端(duan)分(fen)析(xi)儀(yi)(yi)(yi)器(qi)(qi)的比率更(geng)高。中(zhong)國(guo)(guo)有(you)研(yan)發(fa)和(he)生(sheng)產(chan)高端(duan)分(fen)析(xi)儀(yi)(yi)(yi)器(qi)(qi)能(neng)力的企(qi)業非(fei)常少，這個(ge)(ge)市場基本(ben)上被國(guo)(guo)外(wai)的大(da)公司，主(zhu)要是(shi)日本(ben)、歐(ou)美大(da)的公司所(suo)占領。大(da)家也都(dou)看到(dao)各個(ge)(ge)產(chan)業里面，都(dou)有(you)國(guo)(guo)外(wai)產(chan)業往中(zhong)國(guo)(guo)轉(zhuan)移的趨勢。從(cong)低端(duan)的產(chan)品到(dao)高端(duan)的產(chan)品，從(cong)最(zui)早期(qi)一(yi)些家具、服(fu)裝到(dao)家用電器(qi)(qi)、一(yi)些通訊類產(chan)品，都(dou)在(zai)向中(zhong)國(guo)(guo)轉(zhuan)移。在(zai)高端(duan)分(fen)析(xi)儀(yi)(yi)(yi)器(qi)(qi)領域(yu)，也有(you)產(chan)業轉(zhuan)移的要求和(he)趨勢，中(zhong)國(guo)(guo)即將(jiang)在(zai)這個(ge)(ge)行業成(cheng)為世界研(yan)發(fa)和(he)生(sheng)產(chan)基地，我們想這是(shi)一(yi)個(ge)(ge)非(fei)常好(hao)的機會，我們希(xi)望聚(ju)光(guang)科技在(zai)這里面成(cheng)為領頭羊。 另(ling)外中國的(de)(de)(de)精密元器件加(jia)工生產水平(ping)大大提高，人力(li)資源儲備豐富，投(tou)資的(de)(de)(de)政策和(he)環(huan)境也非常好(hao)，這都是促使我(wo)們來中國投(tou)資的(de)(de)(de)原(yuan)因。 編輯：我們了解到貴公司不少產品贏得顧客的好評，您能否談談貴公司是如何塑造產品品牌的呢？ 姚總：產品品牌的塑造首先要求要有質量可靠、技術先進、性價比高的產品，而我們的產品恰恰具備這樣的特性，這為“聚光科技”品牌的樹立提供了一個很好的平臺。另一方面，我們走的是本土化研發生產模式，我們比其他國際廠商更了解中國客戶的需求，更了解中國的行業工況，因此我們可以為客戶量身定制系統最優化解決方案。同時我們實力雄厚的研發及工程實施隊伍，保證了項目的可實施性和服務的貼身性。 我(wo)(wo)們(men)產(chan)品(pin)設(she)計的(de)(de)(de)GPRS單元，可以24小時對產(chan)品(pin)應(ying)用情況進(jin)行跟(gen)蹤(zong)診斷，及時發現(xian)問(wen)題并進(jin)行處理。同(tong)時，我(wo)(wo)們(men)公司有(you)一(yi)套(tao)完整(zheng)的(de)(de)(de)服務體系和(he)服務制度，對我(wo)(wo)們(men)產(chan)品(pin)和(he)服務進(jin)行調查和(he)回(hui)訪，了解我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)服務情況，了解客戶(hu)的(de)(de)(de)滿意度，這些信息很及時的(de)(de)(de)反(fan)饋(kui)回(hui)來，我(wo)(wo)們(men)公司馬(ma)上會采取相應(ying)的(de)(de)(de)措(cuo)施，找到合適的(de)(de)(de)解決方(fang)案。很多企業(ye)也這樣做，但是對我(wo)(wo)們(men)來說，我(wo)(wo)們(men)實實在(zai)在(zai)的(de)(de)(de)把每一(yi)個細節落在(zai)實處，發現(xian)一(yi)個問(wen)題，就馬(ma)上把問(wen)題解決掉(diao)，而不是做表(biao)面(mian)上的(de)(de)(de)文章。 編輯：質量是產品的生命，貴公司的儀器產品更注重精密性和可靠性，貴公司是如何在質量方面把關的呢？ 姚總：我們承諾產品合格率100%的質量目標，這從以下三個方面得到保證： 首(shou)先(xian)，我(wo)們在設計上(shang)就(jiu)考(kao)慮到產品(pin)的質(zhi)量和實用(yong)性，是否能夠應(ying)(ying)對各種不同工藝和工況下的應(ying)(ying)用(yong)需求，比(bi)如有的地方要考(kao)慮防震問題，有的地方要考(kao)慮高溫介質(zhi)問題，從結構和功能設計上(shang)為高質(zhi)量的產品(pin)提(ti)供了保(bao)證。 其次，在生(sheng)產過程中，我公司嚴格按照質量管理體系和質量規范落實(shi)責任(ren)，掌握質量動態，全面控制(zhi)(zhi)各部分的(de)質量。樹(shu)立(li)全程質量意識，實(shi)行(xing)質量“一票否決制(zhi)(zhi)”，并采(cai)用風險(xian)工資制(zhi)(zhi)等經濟手(shou)段來輔助質量崗位責任(ren)制(zhi)(zhi)的(de)實(shi)施。 再次，我們有(you)精(jing)密的測試儀器(qi)(qi)和(he)生產設備，產品所(suo)需元(yuan)器(qi)(qi)件(jian)80%為國(guo)內采(cai)購的通(tong)用件(jian)；20%為在(zai)國(guo)外采(cai)購的關鍵元(yuan)器(qi)(qi)件(jian)。每種元(yuan)器(qi)(qi)件(jian)均選有(you)多(duo)個供貨方，其中關鍵元(yuan)器(qi)(qi)件(jian)如激光器(qi)(qi)定有(you)4家(jia)供貨方，保(bao)證生產的物料供應。這些都(dou)是產品質量的保(bao)證條件(jian)。 編輯：貴公司作為一個高科技公司，人才是公司最寶貴的財富，貴公司是怎樣進行人才管理的？ 姚總：人才管理是一個系統工程，首先我們要招到合適的人才。其次合適人才進來了，要提供合適的培訓，創造合適的環境，給他合適崗位，把他培養成需要的人才，整個是一個系統性的工作。我想我們公司在這方面應當做得不錯的，但是還需要不斷完善。 我(wo)們(men)公司也是非常(chang)人性化(hua)的(de)，我(wo)們(men)盡可能(neng)的(de)創造一(yi)個環(huan)境，讓員工能(neng)夠產生維持(chi)工作(zuo)(zuo)的(de)熱情和(he)激情。我(wo)們(men)希望所有員工能(neng)夠更努力的(de)學習和(he)工作(zuo)(zuo)，從而提升自己的(de)能(neng)力，這(zhe)對公司，對員工自身都有很大好處(chu)，這(zhe)是一(yi)項雙贏的(de)工作(zuo)(zuo)。 編輯：貴公司進行市場開拓的主要手段是什么，成效如何？ 姚總：我們采用直銷和代理相結合的銷售模式，當然銷售過程也輔以市場和廣告宣傳手段。除了網絡宣傳、參加展覽會和行業會議之外，我們也在行業期刊上進行軟文宣傳，應該說這些方式都取得了不錯的效果。 目前我(wo)們(men)的市(shi)場范(fan)圍已(yi)經(jing)覆蓋到除(chu)西藏外(wai)的全國(guo)(guo)各省份(fen)，包(bao)括新疆(jiang)、青(qing)海等(deng)地都有(you)應用案例。而且目前我(wo)們(men)的產品已(yi)出口到美國(guo)(guo)、日(ri)本、英國(guo)(guo)、阿爾及利亞(ya)等(deng)國(guo)(guo)家。 編輯：聽您談了這么多，我對貴公司的發展充滿了信心，您能再談一下您對貴公司未來發展的期望嗎？ 姚總：作為一個高端儀表供應商，我們希望在這個領域，踏踏實實做事業，一步一個臺階，不斷的開發和拓展，為國內外客戶提供性價比最好的分析儀表。經過不斷的積累，發展成為世界領先的儀器儀表產業的重要供應商。 編后語：近年來，我國儀器行業發展迅速，聚光科技憑借著質量、服務、技術、信譽，在極短的時間內創造了一個個奇跡。采訪過程中聚光科技對每件事都有專人負責的管理讓我有所感悟，這樣一個有著集體責任感的企業怎能不成功！ 信息來源：慧聰網 |
