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聚光科技譜寫儀器行業傳奇
發布時(shi)間：2010-09-17
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——訪了(le)聚光科技（杭州）有限公司CEO姚納新(xin)先生(sheng) 引言：近年來，我國環保產業、高新技術改造傳統產業發展迅速，市場對氣體、流體分析儀器需求巨大。聚光科技（杭州）有限公司作為分析儀器行業的佼佼者，是憑借什么在短時間內打造一個業界傳奇的呢？為此我們（慧聰編輯）采訪了聚光科技（杭州）有限公司CEO姚納新先生。 編輯：據我們了解，聚光科技在中國投資發展時間雖然不長，但公司業績增長迅速，某些產品的市場占有率已超過15%，您能否介紹一下貴公司及其產品呢？ 姚總：好的。聚光科技（杭州）有限公司是FPI在中國設立的獨資子公司，注冊于杭州國家高新技術產業開發區，主要業務是研發生產適應中國市場需求的光電測量產品。母公司Focused Photonics, Inc位于美國加州硅谷，簡稱FPI，是光電應用領域的高科技公司。2002年，FPI在中國投資創辦了全資子公司——聚光科技（杭州）有限公司。 我公司率先將DLAS技術引入中國，結合國內各行(xing)業的實際需求，開發了LGA-2000系列激光(guang)在(zai)線氣(qi)體分(fen)析儀服務于各行(xing)業客(ke)戶。 LGA-2000激(ji)(ji)光在(zai)線(xian)氣(qi)(qi)(qi)體(ti)(ti)分(fen)析儀是(shi)采用(yong)DLAS技術生產(chan)(chan)的(de)(de)過(guo)程(cheng)氣(qi)(qi)(qi)體(ti)(ti)分(fen)析儀器。DLAS是(shi)半導(dao)(dao)體(ti)(ti)激(ji)(ji)光吸(xi)收光譜技術的(de)(de)簡(jian)稱。該技術是(shi)利用(yong)激(ji)(ji)光能(neng)量被(bei)氣(qi)(qi)(qi)體(ti)(ti)分(fen)子“選頻(pin)”吸(xi)收形成吸(xi)收光譜的(de)(de)原理來(lai)測(ce)量氣(qi)(qi)(qi)體(ti)(ti)濃度(du)的(de)(de)一種技術。具體(ti)(ti)來(lai)說(shuo)，半導(dao)(dao)體(ti)(ti)激(ji)(ji)光器發射出(chu)的(de)(de)特定波長(chang)的(de)(de)激(ji)(ji)光束(shu)穿過(guo)被(bei)測(ce)氣(qi)(qi)(qi)體(ti)(ti)時，被(bei)測(ce)氣(qi)(qi)(qi)體(ti)(ti)對激(ji)(ji)光束(shu)進行吸(xi)收導(dao)(dao)致激(ji)(ji)光強度(du)產(chan)(chan)生衰減，激(ji)(ji)光強度(du)的(de)(de)衰減與(yu)被(bei)測(ce)氣(qi)(qi)(qi)體(ti)(ti)含量成正比，因此，通過(guo)測(ce)量激(ji)(ji)光強度(du)衰減信息就可以分(fen)析獲得被(bei)測(ce)氣(qi)(qi)(qi)體(ti)(ti)的(de)(de)濃度(du)。 DLAS技術的出(chu)現和(he)激光(guang)在(zai)線(xian)氣體(ti)(ti)分(fen)(fen)析儀(yi)器(qi)的應用(yong)，有力地(di)推進了(le)氣體(ti)(ti)分(fen)(fen)析儀(yi)器(qi)的發展(zhan)，氣體(ti)(ti)分(fen)(fen)析儀(yi)器(qi)在(zai)向智(zhi)能化和(he)自動化的方向上邁進了(le)一(yi)大步(bu)。(LGA-2000分(fen)(fen)析儀(yi)詳細介紹請參(can)見《聚(ju)光(guang)科(ke)技專業氣體(ti)(ti)分(fen)(fen)析儀(yi)應用(yong)廣泛》) 聚光(guang)科技(ji)（杭州）有(you)限公司(si)執行總(zong)裁CEO姚納新先生 編輯：在激烈的市場競爭中，貴公司作為一個獨資子公司，主要的優勢是什么？ 姚總：聚光科技目前競爭對手既有國外非常大的企業，也有國內的生產企業和代理商，但是目前在這個領域里面，我們跟其他廠商競爭，還是取得非常大的優勢： 面對(dui)競爭激(ji)烈的(de)(de)儀(yi)器市場，我(wo)們(men)(men)(men)具有(you)其(qi)(qi)他同行所沒(mei)有(you)的(de)(de)優越性(xing)：首(shou)先(xian)(xian)技術(shu)上我(wo)們(men)(men)(men)比(bi)其(qi)(qi)他廠(chang)商(shang)(shang)(shang)更(geng)(geng)領先(xian)(xian)，我(wo)們(men)(men)(men)對(dui)技術(shu)的(de)(de)理解(jie)與(yu)應用(yong)比(bi)其(qi)(qi)他廠(chang)商(shang)(shang)(shang)更(geng)(geng)透(tou)徹。我(wo)們(men)(men)(men)緊跟并超越了(le)(le)國際著名的(de)(de)儀(yi)表公司，已經首(shou)先(xian)(xian)開發(fa)了(le)(le)囊括光(guang)纖(xian)型與(yu)非光(guang)纖(xian)型的(de)(de)系列產(chan)品(pin)。其(qi)(qi)次，我(wo)們(men)(men)(men)充分利(li)用(yong)了(le)(le)中國的(de)(de)人才(cai)資源，我(wo)們(men)(men)(men)可以(yi)比(bi)其(qi)(qi)他廠(chang)商(shang)(shang)(shang)研發(fa)生產(chan)性(xing)能(neng)(neng)更(geng)(geng)好，成(cheng)本(ben)更(geng)(geng)合理的(de)(de)產(chan)品(pin)。另外我(wo)們(men)(men)(men)公司的(de)(de)策略與(yu)同行企業相比(bi)更(geng)(geng)靈活(huo)，所以(yi)面對(dui)市場競爭時，我(wo)們(men)(men)(men)能(neng)(neng)夠出擊更(geng)(geng)快、更(geng)(geng)準、更(geng)(geng)狠。 我們的(de)(de)目標是希望成(cheng)(cheng)為(wei)(wei)這(zhe)個行業的(de)(de)領軍企(qi)業，為(wei)(wei)國(guo)(guo)內(nei)客戶(hu)，為(wei)(wei)國(guo)(guo)際客戶(hu)提(ti)供性(xing)價(jia)比最好(hao)的(de)(de)產品(pin)。同時我們看到(dao)，以前中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)的(de)(de)產品(pin)出口到(dao)國(guo)(guo)外去，競爭的(de)(de)一個優勢大多在于低廉的(de)(de)成(cheng)(cheng)本(ben)，就是低的(de)(de)價(jia)格。我覺得(de)現在中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)已經到(dao)了一個新的(de)(de)階段，就是我們中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)的(de)(de)產品(pin)不光有低的(de)(de)成(cheng)(cheng)本(ben)，而(er)(er)且有更好(hao)的(de)(de)技術，更好(hao)的(de)(de)性(xing)能，這(zhe)樣我們中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)的(de)(de)產品(pin)能夠跟(gen)世(shi)界上任何一個對手去競爭，而(er)(er)且處于不敗(bai)的(de)(de)地位。 編輯：聚光科技公司選擇在中國投資建廠——走出成功第一步，當初主要是出于什么考慮？ 姚總：首先，我們看到中國經濟發展非常快，受到世界的矚目。中國市場本身對儀器儀表產品有非常大的需求，2004年中國儀器儀表進口總額在120億美元以上，市場潛力是非常大的。 目前在(zai)中(zhong)國，儀(yi)器儀(yi)表73%以上(shang)依賴進(jin)口，高端分(fen)析儀(yi)器的(de)(de)比率更高。中(zhong)國有研(yan)(yan)發(fa)和生產高端分(fen)析儀(yi)器能力的(de)(de)企業非常(chang)少，這個(ge)市場基本上(shang)被國外的(de)(de)大公司，主要是日本、歐(ou)美大的(de)(de)公司所(suo)占領。大家也(ye)都看(kan)到(dao)各個(ge)產業里面，都有國外產業往(wang)中(zhong)國轉移的(de)(de)趨勢。從低(di)端的(de)(de)產品到(dao)高端的(de)(de)產品，從最早期一(yi)些(xie)家具、服裝到(dao)家用(yong)電器、一(yi)些(xie)通訊類產品，都在(zai)向中(zhong)國轉移。在(zai)高端分(fen)析儀(yi)器領域，也(ye)有產業轉移的(de)(de)要求和趨勢，中(zhong)國即(ji)將(jiang)在(zai)這個(ge)行(xing)業成(cheng)為(wei)世界(jie)研(yan)(yan)發(fa)和生產基地，我們想(xiang)這是一(yi)個(ge)非常(chang)好的(de)(de)機會，我們希望聚光科(ke)技在(zai)這里面成(cheng)為(wei)領頭羊。 另外中(zhong)國的(de)精密元器件加工生產水平大(da)大(da)提高，人力資(zi)源儲備豐富，投(tou)資(zi)的(de)政(zheng)策和環境也非常好，這都是(shi)促使我們(men)來中(zhong)國投(tou)資(zi)的(de)原因。 編輯：我們了解到貴公司不少產品贏得顧客的好評，您能否談談貴公司是如何塑造產品品牌的呢？ 姚總：產品品牌的塑造首先要求要有質量可靠、技術先進、性價比高的產品，而我們的產品恰恰具備這樣的特性，這為“聚光科技”品牌的樹立提供了一個很好的平臺。另一方面，我們走的是本土化研發生產模式，我們比其他國際廠商更了解中國客戶的需求，更了解中國的行業工況，因此我們可以為客戶量身定制系統最優化解決方案。同時我們實力雄厚的研發及工程實施隊伍，保證了項目的可實施性和服務的貼身性。 我(wo)(wo)們(men)產品(pin)設(she)計的(de)(de)(de)GPRS單元，可以24小(xiao)時(shi)(shi)對產品(pin)應用情(qing)況(kuang)進行(xing)(xing)跟蹤診斷，及(ji)時(shi)(shi)發現問(wen)題(ti)并進行(xing)(xing)處理。同時(shi)(shi)，我(wo)(wo)們(men)公(gong)司有一(yi)套完整的(de)(de)(de)服(fu)務體系(xi)和(he)服(fu)務制度(du)，對我(wo)(wo)們(men)產品(pin)和(he)服(fu)務進行(xing)(xing)調查和(he)回(hui)訪，了(le)解(jie)(jie)我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)服(fu)務情(qing)況(kuang)，了(le)解(jie)(jie)客戶的(de)(de)(de)滿意度(du)，這(zhe)(zhe)些信(xin)息(xi)很及(ji)時(shi)(shi)的(de)(de)(de)反饋回(hui)來，我(wo)(wo)們(men)公(gong)司馬上(shang)會采取相應的(de)(de)(de)措施，找到合(he)適的(de)(de)(de)解(jie)(jie)決方案。很多企業也這(zhe)(zhe)樣做，但是對我(wo)(wo)們(men)來說，我(wo)(wo)們(men)實實在在的(de)(de)(de)把(ba)每一(yi)個(ge)細節落(luo)在實處，發現一(yi)個(ge)問(wen)題(ti)，就馬上(shang)把(ba)問(wen)題(ti)解(jie)(jie)決掉，而(er)不(bu)是做表面上(shang)的(de)(de)(de)文章。 編輯：質量是產品的生命，貴公司的儀器產品更注重精密性和可靠性，貴公司是如何在質量方面把關的呢？ 姚總：我們承諾產品合格率100%的質量目標，這從以下三個方面得到保證： 首先，我們在設計上(shang)就考慮(lv)到產品的質(zhi)量和實用(yong)性，是否能(neng)夠(gou)應對各種(zhong)不(bu)同工(gong)藝和工(gong)況下(xia)的應用(yong)需求，比如(ru)有的地方(fang)要考慮(lv)防(fang)震問題(ti)，有的地方(fang)要考慮(lv)高溫介質(zhi)問題(ti)，從結構和功(gong)能(neng)設計上(shang)為(wei)高質(zhi)量的產品提供了保證。 其次，在生(sheng)產過程(cheng)中，我公司嚴格(ge)按照質(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)量(liang)(liang)(liang)管(guan)理體系和質(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)量(liang)(liang)(liang)規范落(luo)實(shi)責任，掌握質(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)量(liang)(liang)(liang)動態，全面控制(zhi)各部(bu)分的質(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)量(liang)(liang)(liang)。樹(shu)立全程(cheng)質(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)量(liang)(liang)(liang)意識，實(shi)行(xing)質(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)量(liang)(liang)(liang)“一票否決(jue)制(zhi)”，并采用風險工資(zi)制(zhi)等經濟手段來輔助質(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)量(liang)(liang)(liang)崗位(wei)責任制(zhi)的實(shi)施(shi)。 再次，我(wo)們有精密的(de)測試儀器(qi)(qi)和生(sheng)產設備，產品所需(xu)元器(qi)(qi)件(jian)(jian)(jian)80%為國內(nei)采(cai)購(gou)(gou)的(de)通(tong)用件(jian)(jian)(jian)；20%為在國外采(cai)購(gou)(gou)的(de)關(guan)鍵元器(qi)(qi)件(jian)(jian)(jian)。每(mei)種元器(qi)(qi)件(jian)(jian)(jian)均選有多個(ge)供貨方(fang)，其(qi)中關(guan)鍵元器(qi)(qi)件(jian)(jian)(jian)如激光器(qi)(qi)定有4家供貨方(fang)，保證生(sheng)產的(de)物料供應。這(zhe)些都是產品質(zhi)量的(de)保證條件(jian)(jian)(jian)。 編輯：貴公司作為一個高科技公司，人才是公司最寶貴的財富，貴公司是怎樣進行人才管理的？ 姚總：人才管理是一個系統工程，首先我們要招到合適的人才。其次合適人才進來了，要提供合適的培訓，創造合適的環境，給他合適崗位，把他培養成需要的人才，整個是一個系統性的工作。我想我們公司在這方面應當做得不錯的，但是還需要不斷完善。 我(wo)們公司也是非常人性化的，我(wo)們盡可(ke)能(neng)的創造(zao)一(yi)個環境，讓員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)能(neng)夠產生維持(chi)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)的熱(re)情和(he)激情。我(wo)們希(xi)望所有(you)員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)能(neng)夠更努力的學習和(he)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)，從而提(ti)升(sheng)自(zi)(zi)己(ji)的能(neng)力，這(zhe)對(dui)公司，對(dui)員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)自(zi)(zi)身都(dou)有(you)很大好處(chu)，這(zhe)是一(yi)項雙(shuang)贏的工(gong)(gong)(gong)作(zuo)。 編輯：貴公司進行市場開拓的主要手段是什么，成效如何？ 姚總：我們采用直銷和代理相結合的銷售模式，當然銷售過程也輔以市場和廣告宣傳手段。除了網絡宣傳、參加展覽會和行業會議之外，我們也在行業期刊上進行軟文宣傳，應該說這些方式都取得了不錯的效果。 目前我(wo)們的市場范圍已經覆蓋到(dao)除西藏外的全國各省份，包(bao)括(kuo)新疆(jiang)、青海等地都有應用案例。而且目前我(wo)們的產品(pin)已出口到(dao)美國、日本、英國、阿爾及利亞等國家。 編輯：聽您談了這么多，我對貴公司的發展充滿了信心，您能再談一下您對貴公司未來發展的期望嗎？ 姚總：作為一個高端儀表供應商，我們希望在這個領域，踏踏實實做事業，一步一個臺階，不斷的開發和拓展，為國內外客戶提供性價比最好的分析儀表。經過不斷的積累，發展成為世界領先的儀器儀表產業的重要供應商。 編后語：近年來，我國儀器行業發展迅速，聚光科技憑借著質量、服務、技術、信譽，在極短的時間內創造了一個個奇跡。采訪過程中聚光科技對每件事都有專人負責的管理讓我有所感悟，這樣一個有著集體責任感的企業怎能不成功！ 信息來源：慧聰網 |
