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聚光科技譜寫儀器行業傳奇
發布(bu)時間：2010-09-17
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——訪了聚光(guang)科(ke)技（杭州）有(you)限公司CEO姚納新先(xian)生 引言：近年來，我國環保產業、高新技術改造傳統產業發展迅速，市場對氣體、流體分析儀器需求巨大。聚光科技（杭州）有限公司作為分析儀器行業的佼佼者，是憑借什么在短時間內打造一個業界傳奇的呢？為此我們（慧聰編輯）采訪了聚光科技（杭州）有限公司CEO姚納新先生。 編輯：據我們了解，聚光科技在中國投資發展時間雖然不長，但公司業績增長迅速，某些產品的市場占有率已超過15%，您能否介紹一下貴公司及其產品呢？ 姚總：好的。聚光科技（杭州）有限公司是FPI在中國設立的獨資子公司，注冊于杭州國家高新技術產業開發區，主要業務是研發生產適應中國市場需求的光電測量產品。母公司Focused Photonics, Inc位于美國加州硅谷，簡稱FPI，是光電應用領域的高科技公司。2002年，FPI在中國投資創辦了全資子公司——聚光科技（杭州）有限公司。 我公司率先將DLAS技(ji)術(shu)引入中國(guo)，結合國(guo)內各行業的實際需求，開發了LGA-2000系列激光在線氣體分析(xi)儀服(fu)務于各行業客戶。 LGA-2000激(ji)(ji)光(guang)(guang)在線(xian)氣體(ti)(ti)(ti)(ti)分析儀(yi)是采用DLAS技術(shu)生產(chan)的過(guo)程氣體(ti)(ti)(ti)(ti)分析儀(yi)器。DLAS是半(ban)導(dao)體(ti)(ti)(ti)(ti)激(ji)(ji)光(guang)(guang)吸(xi)(xi)收(shou)光(guang)(guang)譜技術(shu)的簡(jian)稱(cheng)。該技術(shu)是利(li)用激(ji)(ji)光(guang)(guang)能量(liang)被(bei)氣體(ti)(ti)(ti)(ti)分子“選頻”吸(xi)(xi)收(shou)形成(cheng)吸(xi)(xi)收(shou)光(guang)(guang)譜的原理來測(ce)(ce)量(liang)氣體(ti)(ti)(ti)(ti)濃(nong)(nong)度(du)的一種技術(shu)。具體(ti)(ti)(ti)(ti)來說，半(ban)導(dao)體(ti)(ti)(ti)(ti)激(ji)(ji)光(guang)(guang)器發射(she)出的特(te)定波長的激(ji)(ji)光(guang)(guang)束穿過(guo)被(bei)測(ce)(ce)氣體(ti)(ti)(ti)(ti)時，被(bei)測(ce)(ce)氣體(ti)(ti)(ti)(ti)對激(ji)(ji)光(guang)(guang)束進行吸(xi)(xi)收(shou)導(dao)致激(ji)(ji)光(guang)(guang)強(qiang)度(du)產(chan)生衰減(jian)(jian)，激(ji)(ji)光(guang)(guang)強(qiang)度(du)的衰減(jian)(jian)與被(bei)測(ce)(ce)氣體(ti)(ti)(ti)(ti)含量(liang)成(cheng)正比，因(yin)此，通(tong)過(guo)測(ce)(ce)量(liang)激(ji)(ji)光(guang)(guang)強(qiang)度(du)衰減(jian)(jian)信息就(jiu)可以分析獲得被(bei)測(ce)(ce)氣體(ti)(ti)(ti)(ti)的濃(nong)(nong)度(du)。 DLAS技(ji)術(shu)的出現和激光在線氣(qi)體(ti)分(fen)(fen)析(xi)儀(yi)(yi)器(qi)的應用，有力地(di)推進了氣(qi)體(ti)分(fen)(fen)析(xi)儀(yi)(yi)器(qi)的發展，氣(qi)體(ti)分(fen)(fen)析(xi)儀(yi)(yi)器(qi)在向智能化和自動化的方向上邁進了一(yi)大步。(LGA-2000分(fen)(fen)析(xi)儀(yi)(yi)詳細介紹請參見《聚光科技(ji)專業氣(qi)體(ti)分(fen)(fen)析(xi)儀(yi)(yi)應用廣泛》) 聚(ju)光科技（杭州）有限公司執行總裁CEO姚納新先生(sheng) 編輯：在激烈的市場競爭中，貴公司作為一個獨資子公司，主要的優勢是什么？ 姚總：聚光科技目前競爭對手既有國外非常大的企業，也有國內的生產企業和代理商，但是目前在這個領域里面，我們跟其他廠商競爭，還是取得非常大的優勢： 面(mian)對競爭激烈的(de)儀(yi)器(qi)市場，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)具(ju)有(you)其他(ta)同行所沒有(you)的(de)優(you)越性(xing)：首先技(ji)術上我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)比(bi)其他(ta)廠商更(geng)領先，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)對技(ji)術的(de)理解與(yu)應用比(bi)其他(ta)廠商更(geng)透(tou)徹。我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)緊跟并超(chao)越了(le)國(guo)際(ji)著名(ming)的(de)儀(yi)表(biao)公(gong)(gong)司，已經首先開(kai)發(fa)了(le)囊括(kuo)光纖型與(yu)非(fei)光纖型的(de)系列產品(pin)(pin)。其次(ci)，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)充(chong)分利用了(le)中國(guo)的(de)人(ren)才(cai)資源(yuan)，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)可以比(bi)其他(ta)廠商研(yan)發(fa)生產性(xing)能(neng)更(geng)好(hao)，成本更(geng)合理的(de)產品(pin)(pin)。另外我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)公(gong)(gong)司的(de)策略與(yu)同行企業相比(bi)更(geng)靈活，所以面(mian)對市場競爭時，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)能(neng)夠(gou)出擊更(geng)快、更(geng)準、更(geng)狠。 我們的(de)(de)目(mu)標是希望成(cheng)為這個行業的(de)(de)領軍(jun)企業，為國(guo)內客戶，為國(guo)際客戶提供(gong)性(xing)價(jia)比最好(hao)的(de)(de)產品(pin)(pin)。同(tong)時(shi)我們看到，以(yi)前中(zhong)國(guo)的(de)(de)產品(pin)(pin)出口到國(guo)外(wai)去，競爭(zheng)的(de)(de)一(yi)個優勢大多在于(yu)(yu)低(di)廉(lian)的(de)(de)成(cheng)本(ben)，就是低(di)的(de)(de)價(jia)格。我覺得現在中(zhong)國(guo)已經到了(le)一(yi)個新(xin)的(de)(de)階段，就是我們中(zhong)國(guo)的(de)(de)產品(pin)(pin)不(bu)光有低(di)的(de)(de)成(cheng)本(ben)，而(er)(er)且有更(geng)好(hao)的(de)(de)技術，更(geng)好(hao)的(de)(de)性(xing)能(neng)(neng)，這樣我們中(zhong)國(guo)的(de)(de)產品(pin)(pin)能(neng)(neng)夠跟世界(jie)上任何一(yi)個對手去競爭(zheng)，而(er)(er)且處于(yu)(yu)不(bu)敗的(de)(de)地位(wei)。 編輯：聚光科技公司選擇在中國投資建廠——走出成功第一步，當初主要是出于什么考慮？ 姚總：首先，我們看到中國經濟發展非常快，受到世界的矚目。中國市場本身對儀器儀表產品有非常大的需求，2004年中國儀器儀表進口總額在120億美元以上，市場潛力是非常大的。 目前(qian)在(zai)(zai)中(zhong)國，儀器(qi)儀表73%以上(shang)依(yi)賴(lai)進口，高端(duan)分(fen)析(xi)儀器(qi)的(de)(de)(de)比率(lv)更高。中(zhong)國有(you)研發和(he)生(sheng)產(chan)(chan)(chan)高端(duan)分(fen)析(xi)儀器(qi)能力的(de)(de)(de)企業非常少，這(zhe)個(ge)市場基(ji)本上(shang)被(bei)國外(wai)的(de)(de)(de)大公司(si)，主(zhu)要(yao)是日本、歐美(mei)大的(de)(de)(de)公司(si)所占領(ling)(ling)。大家(jia)也都(dou)看到(dao)各個(ge)產(chan)(chan)(chan)業里面，都(dou)有(you)國外(wai)產(chan)(chan)(chan)業往中(zhong)國轉(zhuan)移的(de)(de)(de)趨(qu)勢。從(cong)低端(duan)的(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)到(dao)高端(duan)的(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)，從(cong)最早期(qi)一(yi)些(xie)家(jia)具(ju)、服裝到(dao)家(jia)用電(dian)器(qi)、一(yi)些(xie)通(tong)訊類產(chan)(chan)(chan)品(pin)，都(dou)在(zai)(zai)向中(zhong)國轉(zhuan)移。在(zai)(zai)高端(duan)分(fen)析(xi)儀器(qi)領(ling)(ling)域，也有(you)產(chan)(chan)(chan)業轉(zhuan)移的(de)(de)(de)要(yao)求和(he)趨(qu)勢，中(zhong)國即將在(zai)(zai)這(zhe)個(ge)行(xing)業成為世界研發和(he)生(sheng)產(chan)(chan)(chan)基(ji)地，我們想(xiang)這(zhe)是一(yi)個(ge)非常好(hao)的(de)(de)(de)機會，我們希望聚光科技在(zai)(zai)這(zhe)里面成為領(ling)(ling)頭羊(yang)。 另外中(zhong)國的(de)精(jing)密元(yuan)器(qi)件加工生(sheng)產水平大(da)大(da)提(ti)高(gao)，人(ren)力資(zi)源儲備(bei)豐富，投資(zi)的(de)政策和環境也非常好，這都是(shi)促(cu)使我們(men)來中(zhong)國投資(zi)的(de)原因(yin)。 編輯：我們了解到貴公司不少產品贏得顧客的好評，您能否談談貴公司是如何塑造產品品牌的呢？ 姚總：產品品牌的塑造首先要求要有質量可靠、技術先進、性價比高的產品，而我們的產品恰恰具備這樣的特性，這為“聚光科技”品牌的樹立提供了一個很好的平臺。另一方面，我們走的是本土化研發生產模式，我們比其他國際廠商更了解中國客戶的需求，更了解中國的行業工況，因此我們可以為客戶量身定制系統最優化解決方案。同時我們實力雄厚的研發及工程實施隊伍，保證了項目的可實施性和服務的貼身性。 我(wo)(wo)們(men)產品(pin)(pin)設計的GPRS單(dan)元(yuan)，可(ke)以24小時(shi)對產品(pin)(pin)應用情況進行(xing)跟蹤(zong)診斷，及時(shi)發(fa)現問題并(bing)進行(xing)處理。同時(shi)，我(wo)(wo)們(men)公(gong)司(si)有(you)一套完整的服(fu)務(wu)體(ti)系和(he)服(fu)務(wu)制(zhi)度(du)，對我(wo)(wo)們(men)產品(pin)(pin)和(he)服(fu)務(wu)進行(xing)調查和(he)回訪，了解(jie)我(wo)(wo)們(men)的服(fu)務(wu)情況，了解(jie)客(ke)戶的滿(man)意度(du)，這些(xie)信息很(hen)(hen)及時(shi)的反饋回來，我(wo)(wo)們(men)公(gong)司(si)馬上會采取(qu)相應的措施，找到(dao)合適的解(jie)決方案。很(hen)(hen)多(duo)企(qi)業也這樣做，但是對我(wo)(wo)們(men)來說，我(wo)(wo)們(men)實實在在的把每一個(ge)細節落(luo)在實處，發(fa)現一個(ge)問題，就(jiu)馬上把問題解(jie)決掉，而不是做表面上的文章(zhang)。 編輯：質量是產品的生命，貴公司的儀器產品更注重精密性和可靠性，貴公司是如何在質量方面把關的呢？ 姚總：我們承諾產品合格率100%的質量目標，這從以下三個方面得到保證： 首(shou)先，我們在設計(ji)上(shang)就考慮(lv)到產品(pin)的質(zhi)量(liang)和實(shi)用(yong)(yong)性，是否能夠(gou)應對各(ge)種不同工藝和工況下的應用(yong)(yong)需(xu)求(qiu)，比如(ru)有(you)的地方要考慮(lv)防震問題，有(you)的地方要考慮(lv)高溫介質(zhi)問題，從結構和功能設計(ji)上(shang)為高質(zhi)量(liang)的產品(pin)提供(gong)了保證。 其(qi)次，在(zai)生產過程(cheng)中(zhong)，我公(gong)司嚴格按照質(zhi)量(liang)管(guan)理體系和(he)質(zhi)量(liang)規范(fan)落(luo)實責(ze)任(ren)，掌握(wo)質(zhi)量(liang)動(dong)態，全(quan)面控制各部分(fen)的(de)質(zhi)量(liang)。樹立全(quan)程(cheng)質(zhi)量(liang)意識(shi)，實行(xing)質(zhi)量(liang)“一票否(fou)決制”，并采用風險工資制等經濟手(shou)段(duan)來(lai)輔(fu)助(zhu)質(zhi)量(liang)崗位責(ze)任(ren)制的(de)實施。 再(zai)次，我(wo)們有(you)(you)精密的(de)測試儀器(qi)(qi)和生(sheng)產(chan)設備(bei)，產(chan)品所需元(yuan)器(qi)(qi)件80%為國(guo)內采購(gou)的(de)通用件；20%為在(zai)國(guo)外采購(gou)的(de)關鍵元(yuan)器(qi)(qi)件。每種元(yuan)器(qi)(qi)件均選有(you)(you)多個供貨方，其中關鍵元(yuan)器(qi)(qi)件如激光器(qi)(qi)定有(you)(you)4家供貨方，保證生(sheng)產(chan)的(de)物料(liao)供應。這些(xie)都是產(chan)品質量的(de)保證條件。 編輯：貴公司作為一個高科技公司，人才是公司最寶貴的財富，貴公司是怎樣進行人才管理的？ 姚總：人才管理是一個系統工程，首先我們要招到合適的人才。其次合適人才進來了，要提供合適的培訓，創造合適的環境，給他合適崗位，把他培養成需要的人才，整個是一個系統性的工作。我想我們公司在這方面應當做得不錯的，但是還需要不斷完善。 我(wo)們公司也是非(fei)常人性化的，我(wo)們盡可能的創造一個環境，讓員(yuan)工(gong)(gong)能夠(gou)(gou)產生(sheng)維(wei)持工(gong)(gong)作的熱情和激情。我(wo)們希望所有(you)員(yuan)工(gong)(gong)能夠(gou)(gou)更努力(li)的學習和工(gong)(gong)作，從而提升自(zi)己的能力(li)，這對公司，對員(yuan)工(gong)(gong)自(zi)身都有(you)很大好(hao)處，這是一項雙贏(ying)的工(gong)(gong)作。 編輯：貴公司進行市場開拓的主要手段是什么，成效如何？ 姚總：我們采用直銷和代理相結合的銷售模式，當然銷售過程也輔以市場和廣告宣傳手段。除了網絡宣傳、參加展覽會和行業會議之外，我們也在行業期刊上進行軟文宣傳，應該說這些方式都取得了不錯的效果。 目(mu)前我(wo)們的(de)市(shi)場范圍已(yi)經覆蓋到除西(xi)藏(zang)外的(de)全國各(ge)省份，包括新(xin)疆、青(qing)海(hai)等地都有應用(yong)案例。而(er)且目(mu)前我(wo)們的(de)產品已(yi)出口到美國、日本、英(ying)國、阿爾及利亞等國家。 編輯：聽您談了這么多，我對貴公司的發展充滿了信心，您能再談一下您對貴公司未來發展的期望嗎？ 姚總：作為一個高端儀表供應商，我們希望在這個領域，踏踏實實做事業，一步一個臺階，不斷的開發和拓展，為國內外客戶提供性價比最好的分析儀表。經過不斷的積累，發展成為世界領先的儀器儀表產業的重要供應商。 編后語：近年來，我國儀器行業發展迅速，聚光科技憑借著質量、服務、技術、信譽，在極短的時間內創造了一個個奇跡。采訪過程中聚光科技對每件事都有專人負責的管理讓我有所感悟，這樣一個有著集體責任感的企業怎能不成功！ 信息來源：慧聰網 |
