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聚光科技譜寫儀器行業傳奇
發布時間：2010-09-17
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——訪(fang)了聚光科技（杭州）有限公司CEO姚納新先生(sheng) 引言：近年來，我國環保產業、高新技術改造傳統產業發展迅速，市場對氣體、流體分析儀器需求巨大。聚光科技（杭州）有限公司作為分析儀器行業的佼佼者，是憑借什么在短時間內打造一個業界傳奇的呢？為此我們（慧聰編輯）采訪了聚光科技（杭州）有限公司CEO姚納新先生。 編輯：據我們了解，聚光科技在中國投資發展時間雖然不長，但公司業績增長迅速，某些產品的市場占有率已超過15%，您能否介紹一下貴公司及其產品呢？ 姚總：好的。聚光科技（杭州）有限公司是FPI在中國設立的獨資子公司，注冊于杭州國家高新技術產業開發區，主要業務是研發生產適應中國市場需求的光電測量產品。母公司Focused Photonics, Inc位于美國加州硅谷，簡稱FPI，是光電應用領域的高科技公司。2002年，FPI在中國投資創辦了全資子公司——聚光科技（杭州）有限公司。 我公(gong)司率先將DLAS技術引入中國，結合國內各行(xing)業的(de)實際需求，開發(fa)了LGA-2000系列激光在(zai)線氣體分析儀服(fu)務于各行(xing)業客戶(hu)。 LGA-2000激(ji)(ji)光(guang)在線(xian)氣(qi)(qi)(qi)體(ti)(ti)(ti)分(fen)析儀是采用DLAS技術生產的(de)(de)(de)過(guo)程氣(qi)(qi)(qi)體(ti)(ti)(ti)分(fen)析儀器。DLAS是半導體(ti)(ti)(ti)激(ji)(ji)光(guang)吸(xi)收光(guang)譜(pu)技術的(de)(de)(de)簡稱。該技術是利用激(ji)(ji)光(guang)能量(liang)(liang)被(bei)(bei)氣(qi)(qi)(qi)體(ti)(ti)(ti)分(fen)子“選(xuan)頻(pin)”吸(xi)收形成吸(xi)收光(guang)譜(pu)的(de)(de)(de)原(yuan)理來測(ce)(ce)(ce)量(liang)(liang)氣(qi)(qi)(qi)體(ti)(ti)(ti)濃度的(de)(de)(de)一(yi)種(zhong)技術。具體(ti)(ti)(ti)來說(shuo)，半導體(ti)(ti)(ti)激(ji)(ji)光(guang)器發射出(chu)的(de)(de)(de)特定(ding)波長的(de)(de)(de)激(ji)(ji)光(guang)束(shu)穿過(guo)被(bei)(bei)測(ce)(ce)(ce)氣(qi)(qi)(qi)體(ti)(ti)(ti)時，被(bei)(bei)測(ce)(ce)(ce)氣(qi)(qi)(qi)體(ti)(ti)(ti)對激(ji)(ji)光(guang)束(shu)進行吸(xi)收導致激(ji)(ji)光(guang)強度產生衰減，激(ji)(ji)光(guang)強度的(de)(de)(de)衰減與被(bei)(bei)測(ce)(ce)(ce)氣(qi)(qi)(qi)體(ti)(ti)(ti)含(han)量(liang)(liang)成正比，因(yin)此(ci)，通(tong)過(guo)測(ce)(ce)(ce)量(liang)(liang)激(ji)(ji)光(guang)強度衰減信息就可以(yi)分(fen)析獲得被(bei)(bei)測(ce)(ce)(ce)氣(qi)(qi)(qi)體(ti)(ti)(ti)的(de)(de)(de)濃度。 DLAS技(ji)(ji)術的(de)(de)出現和激光(guang)在線(xian)氣(qi)體(ti)分(fen)析(xi)(xi)儀器(qi)(qi)的(de)(de)應用，有力地推進(jin)了氣(qi)體(ti)分(fen)析(xi)(xi)儀器(qi)(qi)的(de)(de)發展，氣(qi)體(ti)分(fen)析(xi)(xi)儀器(qi)(qi)在向智(zhi)能(neng)化和自動化的(de)(de)方(fang)向上邁進(jin)了一大步。(LGA-2000分(fen)析(xi)(xi)儀詳細介(jie)紹請參見(jian)《聚光(guang)科(ke)技(ji)(ji)專業氣(qi)體(ti)分(fen)析(xi)(xi)儀應用廣(guang)泛(fan)》) 聚光科技（杭州）有限公司執(zhi)行(xing)總(zong)裁CEO姚(yao)納(na)新先生 編輯：在激烈的市場競爭中，貴公司作為一個獨資子公司，主要的優勢是什么？ 姚總：聚光科技目前競爭對手既有國外非常大的企業，也有國內的生產企業和代理商，但是目前在這個領域里面，我們跟其他廠商競爭，還是取得非常大的優勢： 面對競(jing)爭激(ji)烈的(de)(de)儀(yi)器(qi)市(shi)(shi)場(chang)，我(wo)(wo)們具有其(qi)他(ta)同(tong)行(xing)所沒有的(de)(de)優越性(xing)：首先(xian)技術上我(wo)(wo)們比(bi)其(qi)他(ta)廠商(shang)更(geng)(geng)領先(xian)，我(wo)(wo)們對技術的(de)(de)理解與應用(yong)比(bi)其(qi)他(ta)廠商(shang)更(geng)(geng)透徹。我(wo)(wo)們緊跟并超越了國際著名的(de)(de)儀(yi)表(biao)公司，已經首先(xian)開發(fa)了囊括光纖(xian)型與非光纖(xian)型的(de)(de)系(xi)列(lie)產品。其(qi)次，我(wo)(wo)們充分利用(yong)了中(zhong)國的(de)(de)人才資源，我(wo)(wo)們可(ke)以(yi)比(bi)其(qi)他(ta)廠商(shang)研發(fa)生產性(xing)能更(geng)(geng)好，成本更(geng)(geng)合理的(de)(de)產品。另外我(wo)(wo)們公司的(de)(de)策略與同(tong)行(xing)企業相比(bi)更(geng)(geng)靈活，所以(yi)面對市(shi)(shi)場(chang)競(jing)爭時(shi)，我(wo)(wo)們能夠(gou)出擊更(geng)(geng)快(kuai)、更(geng)(geng)準、更(geng)(geng)狠(hen)。 我們(men)的(de)(de)(de)目(mu)標是希(xi)望成為這個(ge)(ge)行業的(de)(de)(de)領軍企業，為國(guo)內客戶，為國(guo)際客戶提供性價比最好(hao)的(de)(de)(de)產(chan)品。同時我們(men)看到(dao)，以前(qian)中國(guo)的(de)(de)(de)產(chan)品出口到(dao)國(guo)外去(qu)，競(jing)爭(zheng)的(de)(de)(de)一個(ge)(ge)優勢大(da)多在于(yu)低(di)廉的(de)(de)(de)成本(ben)，就(jiu)是低(di)的(de)(de)(de)價格。我覺得現在中國(guo)已經到(dao)了一個(ge)(ge)新的(de)(de)(de)階(jie)段，就(jiu)是我們(men)中國(guo)的(de)(de)(de)產(chan)品不光有低(di)的(de)(de)(de)成本(ben)，而且有更好(hao)的(de)(de)(de)技(ji)術(shu)，更好(hao)的(de)(de)(de)性能，這樣(yang)我們(men)中國(guo)的(de)(de)(de)產(chan)品能夠跟世界(jie)上任何一個(ge)(ge)對手去(qu)競(jing)爭(zheng)，而且處于(yu)不敗(bai)的(de)(de)(de)地位。 編輯：聚光科技公司選擇在中國投資建廠——走出成功第一步，當初主要是出于什么考慮？ 姚總：首先，我們看到中國經濟發展非常快，受到世界的矚目。中國市場本身對儀器儀表產品有非常大的需求，2004年中國儀器儀表進口總額在120億美元以上，市場潛力是非常大的。 目前在中(zhong)國(guo)(guo)，儀(yi)器儀(yi)表(biao)73%以上依賴進口，高(gao)端(duan)(duan)分析(xi)儀(yi)器的(de)(de)比率更高(gao)。中(zhong)國(guo)(guo)有研發和(he)生(sheng)產高(gao)端(duan)(duan)分析(xi)儀(yi)器能力(li)的(de)(de)企業(ye)非常少(shao)，這(zhe)個(ge)市場(chang)基本上被國(guo)(guo)外的(de)(de)大(da)公司，主要(yao)是日本、歐美(mei)大(da)的(de)(de)公司所占領。大(da)家(jia)(jia)也(ye)都看到各個(ge)產業(ye)里面，都有國(guo)(guo)外產業(ye)往中(zhong)國(guo)(guo)轉(zhuan)移(yi)的(de)(de)趨(qu)勢。從(cong)低(di)端(duan)(duan)的(de)(de)產品(pin)(pin)到高(gao)端(duan)(duan)的(de)(de)產品(pin)(pin)，從(cong)最早期一些(xie)(xie)家(jia)(jia)具、服裝(zhuang)到家(jia)(jia)用電器、一些(xie)(xie)通(tong)訊類(lei)產品(pin)(pin)，都在向中(zhong)國(guo)(guo)轉(zhuan)移(yi)。在高(gao)端(duan)(duan)分析(xi)儀(yi)器領域，也(ye)有產業(ye)轉(zhuan)移(yi)的(de)(de)要(yao)求和(he)趨(qu)勢，中(zhong)國(guo)(guo)即將在這(zhe)個(ge)行(xing)業(ye)成(cheng)為(wei)世界研發和(he)生(sheng)產基地(di)，我們想(xiang)這(zhe)是一個(ge)非常好的(de)(de)機會，我們希望聚光(guang)科(ke)技在這(zhe)里面成(cheng)為(wei)領頭羊。 另外(wai)中國的(de)精密元器(qi)件加工生產水平大(da)大(da)提(ti)高，人力資源儲備豐富(fu)，投(tou)資的(de)政策和(he)環境(jing)也非常好，這都是促使我(wo)們來中國投(tou)資的(de)原因。 編輯：我們了解到貴公司不少產品贏得顧客的好評，您能否談談貴公司是如何塑造產品品牌的呢？ 姚總：產品品牌的塑造首先要求要有質量可靠、技術先進、性價比高的產品，而我們的產品恰恰具備這樣的特性，這為“聚光科技”品牌的樹立提供了一個很好的平臺。另一方面，我們走的是本土化研發生產模式，我們比其他國際廠商更了解中國客戶的需求，更了解中國的行業工況，因此我們可以為客戶量身定制系統最優化解決方案。同時我們實力雄厚的研發及工程實施隊伍，保證了項目的可實施性和服務的貼身性。 我(wo)們產(chan)品(pin)設計(ji)的(de)GPRS單元，可以24小時對產(chan)品(pin)應用情況(kuang)進(jin)(jin)行跟蹤診斷，及(ji)時發現問(wen)題(ti)(ti)并進(jin)(jin)行處理。同時，我(wo)們公司有一套完整(zheng)的(de)服(fu)務(wu)體系和服(fu)務(wu)制度，對我(wo)們產(chan)品(pin)和服(fu)務(wu)進(jin)(jin)行調查和回訪，了解我(wo)們的(de)服(fu)務(wu)情況(kuang)，了解客戶的(de)滿意(yi)度，這些(xie)信息很及(ji)時的(de)反饋回來，我(wo)們公司馬(ma)上(shang)會采取相應的(de)措施，找到(dao)合適的(de)解決(jue)方案(an)。很多企業也這樣做，但是對我(wo)們來說，我(wo)們實實在在的(de)把每一個細節落(luo)在實處，發現一個問(wen)題(ti)(ti)，就馬(ma)上(shang)把問(wen)題(ti)(ti)解決(jue)掉，而不是做表面(mian)上(shang)的(de)文章。 編輯：質量是產品的生命，貴公司的儀器產品更注重精密性和可靠性，貴公司是如何在質量方面把關的呢？ 姚總：我們承諾產品合格率100%的質量目標，這從以下三個方面得到保證： 首先，我們在設(she)計(ji)上(shang)就考慮(lv)到產品的(de)(de)質量和(he)實(shi)用性，是否能夠應(ying)對各種(zhong)不同工(gong)(gong)藝和(he)工(gong)(gong)況下的(de)(de)應(ying)用需求(qiu)，比(bi)如有的(de)(de)地(di)方(fang)要(yao)考慮(lv)防震(zhen)問(wen)題，有的(de)(de)地(di)方(fang)要(yao)考慮(lv)高溫介質問(wen)題，從結(jie)構和(he)功(gong)能設(she)計(ji)上(shang)為高質量的(de)(de)產品提供(gong)了(le)保證。 其次，在生(sheng)產(chan)過程(cheng)(cheng)中，我公司嚴格按照(zhao)質(zhi)(zhi)量(liang)(liang)(liang)管理體系和質(zhi)(zhi)量(liang)(liang)(liang)規范落實責任，掌握質(zhi)(zhi)量(liang)(liang)(liang)動態，全(quan)面(mian)控制(zhi)(zhi)各(ge)部分的質(zhi)(zhi)量(liang)(liang)(liang)。樹立全(quan)程(cheng)(cheng)質(zhi)(zhi)量(liang)(liang)(liang)意識，實行質(zhi)(zhi)量(liang)(liang)(liang)“一票否決制(zhi)(zhi)”，并采用風險工資制(zhi)(zhi)等經濟手段(duan)來輔助(zhu)質(zhi)(zhi)量(liang)(liang)(liang)崗位責任制(zhi)(zhi)的實施。 再次(ci)，我們有(you)精密(mi)的測試儀器(qi)和生產設(she)備，產品所需元(yuan)器(qi)件80%為(wei)國內(nei)采(cai)購的通(tong)用件；20%為(wei)在(zai)國外采(cai)購的關鍵元(yuan)器(qi)件。每種元(yuan)器(qi)件均選有(you)多個(ge)供貨方，其中關鍵元(yuan)器(qi)件如激光器(qi)定有(you)4家供貨方，保(bao)證(zheng)生產的物料供應。這些都是產品質(zhi)量(liang)的保(bao)證(zheng)條件。 編輯：貴公司作為一個高科技公司，人才是公司最寶貴的財富，貴公司是怎樣進行人才管理的？ 姚總：人才管理是一個系統工程，首先我們要招到合適的人才。其次合適人才進來了，要提供合適的培訓，創造合適的環境，給他合適崗位，把他培養成需要的人才，整個是一個系統性的工作。我想我們公司在這方面應當做得不錯的，但是還需要不斷完善。 我(wo)們(men)公司(si)(si)也是非常人性(xing)化(hua)的(de)(de)，我(wo)們(men)盡可能的(de)(de)創(chuang)造(zao)一個(ge)環境，讓員工(gong)(gong)能夠產生維持工(gong)(gong)作的(de)(de)熱情(qing)和激情(qing)。我(wo)們(men)希望所(suo)有員工(gong)(gong)能夠更努力(li)的(de)(de)學(xue)習和工(gong)(gong)作，從而提(ti)升自(zi)己的(de)(de)能力(li)，這(zhe)對(dui)公司(si)(si)，對(dui)員工(gong)(gong)自(zi)身都有很大好處(chu)，這(zhe)是一項雙贏的(de)(de)工(gong)(gong)作。 編輯：貴公司進行市場開拓的主要手段是什么，成效如何？ 姚總：我們采用直銷和代理相結合的銷售模式，當然銷售過程也輔以市場和廣告宣傳手段。除了網絡宣傳、參加展覽會和行業會議之外，我們也在行業期刊上進行軟文宣傳，應該說這些方式都取得了不錯的效果。 目(mu)前(qian)我(wo)們(men)的市場范圍已(yi)經覆蓋(gai)到除西(xi)藏(zang)外的全(quan)國各省(sheng)份(fen)，包(bao)括(kuo)新疆、青海(hai)等地(di)都有應用案例。而且目(mu)前(qian)我(wo)們(men)的產品(pin)已(yi)出(chu)口到美國、日本(ben)、英國、阿爾及利(li)亞等國家。 編輯：聽您談了這么多，我對貴公司的發展充滿了信心，您能再談一下您對貴公司未來發展的期望嗎？ 姚總：作為一個高端儀表供應商，我們希望在這個領域，踏踏實實做事業，一步一個臺階，不斷的開發和拓展，為國內外客戶提供性價比最好的分析儀表。經過不斷的積累，發展成為世界領先的儀器儀表產業的重要供應商。 編后語：近年來，我國儀器行業發展迅速，聚光科技憑借著質量、服務、技術、信譽，在極短的時間內創造了一個個奇跡。采訪過程中聚光科技對每件事都有專人負責的管理讓我有所感悟，這樣一個有著集體責任感的企業怎能不成功！ 信息來源：慧聰網 |
