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在國外成才，在國內“開荒”
發布(bu)時間：2010-09-17
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——科技“海歸”創(chuang)業啟示錄
2007年(nian)10月21日，黨的(de)十七大勝利(li)閉幕。
這天，“海歸”姚納新鄭重地在一份2000萬元的合同(tong)上簽了名(ming)……
“從(cong)我們2002年(nian)回國創(chuang)業(ye)起，國家不(bu)斷出臺(tai)鼓勵技術創(chuang)新、支持環(huan)保產業(ye)的政策，很慶幸，‘聚光(guang)科技’每(mei)一步都踩在了點上。”姚納新跟(gen)記(ji)者(zhe)感慨，他的老(lao)搭檔、公司總工(gong)王健則不(bu)住地(di)點頭。
事實如此：聚光科技（杭(hang)州）有限公(gong)司(si)(si)年(nian)齡不滿5歲，卻已掌握(wo)50余(yu)項儀器(qi)儀表的(de)專利(li)技術和知識產(chan)權；在半導(dao)體激(ji)光在線分析儀器(qi)領(ling)域，它竟占(zhan)領(ling)了(le)國內90%%以上的(de)市場份額(e)；2003年(nian)公(gong)司(si)(si)銷(xiao)售僅100萬(wan)元，2006年(nian)已超過1.3億(yi)元，今年(nian)則預計超過2.5個億(yi)……
“你問聚光究竟是干什么的？”姚(yao)納新(xin)一字一句地說，“只要跟污(wu)染有關的工(gong)業過程和環境監測，都能(neng)用到我們的產品！”
業內(nei)共(gong)知(zhi)，今年(nian)7月剛剛兼并了一(yi)家生產近紅外分析(xi)儀器公司的“聚光科(ke)技(ji)”，已然成為全(quan)球三大激光分析(xi)儀制(zhi)造商(shang)之一(yi)。
看到了，機遇讓人(ren)垂涎
創業的(de)火花，燃自2001年。在一次斯坦福大(da)學(xue)浙江籍校友聚(ju)會上(shang)，有美國伯克(ke)利大(da)學(xue)生物學(xue)碩士(shi)和(he)斯坦福大(da)學(xue)管(guan)理學(xue)碩士(shi)雙重身份的(de)姚納新，結識了現在的(de)聚(ju)光(guang)科技總工、斯坦福大(da)學(xue)機械(xie)工程博士(shi)王(wang)健。
王健談(tan)起(qi)(qi)了自己非常感(gan)興趣的光機電一體化氣體分析技術，巨(ju)大(da)的應用前景一下子(zi)就吊起(qi)(qi)了姚納新的胃(wei)口。
對儀(yi)器儀(yi)表行(xing)業有(you)所(suo)涉獵、商業嗅(xiu)覺異常敏(min)銳的姚納新(xin)，此時變得非常清醒。他(ta)意識到，這(zhe)項技(ji)術不僅在生(sheng)產工(gong)藝(yi)優化(hua)、工(gong)業窯爐節(jie)能(neng)降污(wu)分析方面會(hui)大有(you)作為(wei)，在能(neng)源氣回收、安全生(sheng)產及環(huan)保監測等(deng)領域，也(ye)將產生(sheng)巨大的經(jing)濟和社(she)會(hui)效益。
我(wo)國高端(duan)大型氣體(ti)(ti)分(fen)(fen)析儀器(qi)(qi)幾(ji)乎全部依(yi)賴進口，很(hen)多制造商對“光機電(dian)一(yi)體(ti)(ti)化氣體(ti)(ti)分(fen)(fen)析技(ji)術(shu)”更(geng)是(shi)聞(wen)所未(wei)聞(wen)。中國有研發和生(sheng)產高端(duan)分(fen)(fen)析儀器(qi)(qi)能力的(de)企業(ye)非常少，每年(nian)超過100億(yi)美元的(de)市(shi)場份額，基本(ben)上被(bei)國外的(de)大公司所占領(ling)。而王健(jian)談到(dao)的(de)“光機電(dian)一(yi)體(ti)(ti)化氣體(ti)(ti)分(fen)(fen)析技(ji)術(shu)”，正是(shi)高端(duan)氣體(ti)(ti)分(fen)(fen)析儀器(qi)(qi)中的(de)“新星”。
一(yi)個(ge)對“創(chuang)業”充滿激情，一(yi)個(ge)對“高技術(shu)”幾(ji)近癡迷。“我倆就像彼此剛剛相了(le)回親，出人意料(liao)地情投意合，一(yi)見面就訂下了(le)這樁‘婚事’。”
毫不遲疑(yi)，兩人(ren)立即著手(shou)草擬計(ji)劃(hua)書、回國實地走訪(fang)鋼鐵冶金和石化化工企業，進(jin)行(xing)市場可行(xing)性調研。
調研的(de)(de)(de)結論是———隨著國家提(ti)出“建設環(huan)境友好型社會”的(de)(de)(de)總體目標(biao)，冶(ye)金、鋼鐵、能源(yuan)、環(huan)保(bao)等行(xing)業對分(fen)析污染物成(cheng)分(fen)的(de)(de)(de)儀器要(yao)(yao)求越(yue)來越(yue)具體，對分(fen)析儀器的(de)(de)(de)精密度和穩(wen)定指數的(de)(de)(de)要(yao)(yao)求也越(yue)來越(yue)高(gao)。如同20年前的(de)(de)(de)通訊業，迫切的(de)(de)(de)需求、落后的(de)(de)(de)現(xian)狀，恰恰成(cheng)就了行(xing)業實現(xian)跨越(yue)式發展(zhan)的(de)(de)(de)巨大機(ji)遇。
這個結果對(dui)他倆來說就(jiu)是一針(zhen)興奮劑，因為(wei)國(guo)內市場幾乎就(jiu)是一片尚(shang)未被開墾的(de)、肥料極其豐厚的(de)“荒地”。
很快，姚納新懷揣著創(chuang)業計(ji)劃書找(zhao)到(dao)同在美國硅谷的寧波同鄉、斯坦福大(da)學校友、網訊公司創(chuang)始人朱敏。“一共談(tan)了三次，只花了一周時間(jian)，朱敏就決定投給我(wo)們(men)‘天使基(ji)金’。”
天使基金是(shi)風險投資的(de)一(yi)種形(xing)式，主要支持創業(ye)初期的(de)中小型高科技企(qi)業(ye)。美國硅(gui)谷很多頗有影響力的(de)大(da)公司，在創業(ye)初期都得到過風險投資的(de)幫助。
朱(zhu)敏在接受(shou)記(ji)者采訪(fang)時(shi)回憶，當時(shi)毫不猶豫出手相(xiang)幫，一方(fang)面是看(kan)中了(le)這項市場潛力巨大的創(chuang)新技術，另一方(fang)面，兩個浙江人的留學背景(jing)和創(chuang)業激情也使他看(kan)好公司的發(fa)展前景(jing)。
正是這份珍貴的(de)“嫁妝”，讓兩個年輕人(ren)踏上了圓夢的(de)征程。
回(hui)國了，蟄伏(fu)二(er)年(nian)攻關
2002年1月，聚光科技(ji)在杭州濱(bin)江開發區正式創(chuang)立。
雖然事先(xian)作了些市場(chang)調查(cha)，而且(qie)王健覺得(de)搞定這項技術也挺有把(ba)握，但回(hui)國后才發現，從理(li)論推演到實際應(ying)用，其實路還(huan)很(hen)遠。
最(zui)開始，王健(jian)著(zhu)眼于(yu)航空航天領(ling)域，后(hou)來(lai)發現，不僅能拿到的市場份額小，手中的資(zi)金和人力資(zi)源也都力不從心。喜歡“賭博”的王健(jian)，這時候也開始心里發虛，“要(yao)對(dui)資(zi)本、對(dui)員工(gong)、對(dui)合作(zuo)伙伴負責啊！”
于是，尋找突破口(kou)、轉變戰略方(fang)向。
掌(zhang)握(wo)一(yi)個技術不難，但是要把這個技術轉化(hua)成產(chan)品(pin)，尤其是在(zai)(zai)復雜(za)工(gong)況下(xia)作業的(de)高(gao)精密、高(gao)穩定的(de)差(cha)異化(hua)產(chan)品(pin)，更是難上加難。幾番抉擇，二人決定，就從應用前景(jing)廣闊的(de)工(gong)業在(zai)(zai)線氣(qi)體監測(ce)產(chan)品(pin)入(ru)手！
鋼鐵、冶金(jin)行業要求，“在(zai)線(xian)檢測儀器儀表，要能在(zai)高溫、高粉塵、強腐蝕等惡劣條件下(xia)，實(shi)時分(fen)析(xi)氣體(ti)組(zu)分(fen)濃度以及流體(ti)速度和溫度”，“毫(hao)不(bu)遲疑，就按著這個方(fang)向攻關”。
王健帶著30多(duo)名研(yan)發人(ren)員埋頭苦干，姚納新(xin)則廣交(jiao)朋友積累(lei)資源。從2002年初公司成立(li)到2003年底，終于研(yan)發出第(di)一(yi)臺樣機，聚光成為(wei)國內第(di)一(yi)家(jia)生產激光在線氣(qi)體分析儀器的企業。
“整(zheng)整(zheng)兩年(nian)，我們一(yi)直在做研(yan)發，沒(mei)有(you)任何銷售收入(ru)；很多投(tou)資人又看不太懂我們的新技術(shu)；找(zhao)銀行貸款又被拒之門外(wai)，整(zheng)個公司只(zhi)能靠最初的天使資金支撐著。”姚(yao)納(na)新說，“我和王健三年(nian)沒(mei)拿過一(yi)分錢工資，錢，幾乎(hu)全部都用在了開發產品線基礎(chu)平臺和樣機上了。”
“就沒嘗試(shi)著轉(zhuan)入(ru)更加熱門的(de)通訊、互聯網等行業嗎？”
“從沒想過！”姚納新說：“我們相(xiang)信自己(ji)的判斷，也相(xiang)信最終這個市場的主動權在(zai)我們手里(li)。只不過是時間問題。”
2004年初(chu)，國家(jia)對“節能環保”的倡導(dao)已經不(bu)僅僅停(ting)留(liu)在宣傳上，各地相繼出臺了針對污染(ran)行(xing)業(ye)的管理政策，國內呈(cheng)現(xian)出前所未有的對環保產品的高需求態勢(shi)。
很(hen)多有先見之(zhi)明的(de)環保技術企業(ye)挺了(le)過來。隨(sui)著與清(qing)華紫光合(he)作的(de)第一筆80萬(wan)元生(sheng)意的(de)談成(cheng)，聚(ju)光科技和(he)環保產業(ye)一起(qi)，迎來了(le)期盼已久(jiu)的(de)“春天”。
破繭了(le)，意欲振(zhen)翅沖天
在一份中(zhong)(zhong)國儀器儀表行(xing)業分(fen)析報告中(zhong)(zhong)，這樣一段話引起記者的關注———
“我國儀器(qi)儀表落(luo)后于國際先進水(shui)平(ping)的(de)因素是(shi)(shi)多方面的(de)，其中最致命的(de)差(cha)距表現在(zai)產品的(de)可(ke)靠性(xing)(xing)和穩定性(xing)(xing)上，但歸根結底還(huan)是(shi)(shi)對基礎技術的(de)研發投入不夠。”
在自主創新沒有(you)被(bei)提(ti)到(dao)(dao)國家戰(zhan)略高度(du)時，本土中小(xiao)型企業經常面臨(lin)一系(xi)列尷尬(ga)境地———要(yao)(yao)么資金鏈不(bu)暢被(bei)迫接(jie)受跨國公司的并(bing)購，要(yao)(yao)么無法控制(zhi)人(ren)員和市(shi)場(chang)的過度(du)膨脹(zhang)帶來的風險，要(yao)(yao)么產品(pin)線單(dan)一導致創新動力不(bu)足，要(yao)(yao)么服務不(bu)到(dao)(dao)位引起(qi)市(shi)場(chang)占(zhan)有(you)率下降……
在(zai)2004年的(de)中(zhong)國(guo)過程(cheng)儀器(qi)儀表(biao)市(shi)場(chang)上，同時有(you)包(bao)括西門子、橫(heng)河、愛默生、ABB等(deng)大型跨國(guo)公(gong)司(si)在(zai)內的(de)幾百(bai)家企業參與競(jing)爭。
靠什么參與(yu)競(jing)爭？憑什么贏得競(jing)爭？
實際(ji)上，從(cong)(cong)創業那天(tian)起，姚納新就(jiu)從(cong)(cong)沒(mei)間(jian)斷地思(si)索著這個問(wen)題。隨著實踐的逐步深入，他對自己的思(si)路更加自信(xin)。
如果(guo)說(shuo)本土企業在(zai)很長(chang)一段(duan)歷史(shi)時期內都是(shi)在(zai)“摸(mo)著石頭過河”的(de)話，那么，在(zai)美國(guo)硅(gui)谷(gu)浸潤了很長(chang)時間的(de)姚(yao)納新，將要(yao)踐行“不摸(mo)石頭也要(yao)過河”的(de)“戰略化(hua)”創(chuang)業信條。
“通(tong)訊(xun)行業有一(yi)套(tao)成熟(shu)的(de)生產(chan)流程控制體系，那(nei)好(hao)，從我們只(zhi)有幾個員工的(de)時(shi)候開始，就借(jie)用這套(tao)體系來保(bao)證產(chan)品質量；靠(kao)(kao)持續不(bu)斷地增加研發投入(ru)和推出新(xin)產(chan)品、獲得新(xin)專利，來保(bao)證我們的(de)技術路線優于(yu)(yu)世界水平；國際(ji)大(da)公司一(yi)般靠(kao)(kao)代理商銷售(shou)產(chan)品，售(shou)后維護成本很(hen)高，服務(wu)很(hen)不(bu)到位。那(nei)好(hao)，我們就強調服務(wu)的(de)概念，根植于(yu)(yu)本土市場，廣泛(fan)建立銷售(shou)和售(shou)后服務(wu)網絡，進(jin)而挖掘客戶(hu)真正(zheng)想要的(de)東西……”
就這樣(yang)，從2005年(nian)開始，聚光又迎(ying)來了來之不易卻在意料之中的“躍升期”。
2005年底，西門子分析儀器全球總裁(cai)專程從德國(guo)(guo)來杭州造(zao)訪了聚光科(ke)(ke)技(ji)，商討雙(shuang)方開展(zhan)合作的(de)可能性(xing)；2007年初，聚光科(ke)(ke)技(ji)的(de)系列產(chan)品接連收獲了“國(guo)(guo)家(jia)科(ke)(ke)技(ji)進(jin)步獎(jiang)(jiang)(jiang)二(er)等獎(jiang)(jiang)(jiang)”、“浙江省科(ke)(ke)學技(ji)術獎(jiang)(jiang)(jiang)一等獎(jiang)(jiang)(jiang)”、“中國(guo)(guo)儀器儀表學會(hui)科(ke)(ke)學技(ji)術獎(jiang)(jiang)(jiang)”等獎(jiang)(jiang)(jiang)項……
現在(zai)，聚光的(de)產品遠銷美(mei)國(guo)、英國(guo)、日(ri)本、韓國(guo)、阿爾及利(li)亞等(deng)國(guo)家；國(guo)內客戶幾乎囊括了寶(bao)鋼、鞍鋼等(deng)國(guo)內所有的(de)大(da)型鋼鐵(tie)企業，并在(zai)石油化工(gong)、電力等(deng)領域得到廣泛應用；在(zai)某(mou)些軍工(gong)領域，聚光科技是提供高端分析儀器的(de)國(guo)內企業。
2006年3月，國(guo)家明確提出了“節能減(jian)排”的約束性(xing)目(mu)標(biao)，聚光認為，“全面進軍環保產業的時(shi)機已經成熟”。
“環保產(chan)業未來會成(cheng)為國家(jia)的支柱產(chan)業，聚(ju)光近期的目標是在環保污染物監(jian)測方面成(cheng)為國內(nei)最大的供(gong)應商。”姚納新說。
看著用智慧(hui)和執(zhi)著開墾出來的一(yi)片(pian)片(pian)“良田”，姚納(na)新和王健覺得很(hen)值———“在(zai)國(guo)外鍛(duan)煉(lian)成才，為的就(jiu)是有這么一(yi)天，像(xiang)錢學森那樣回國(guo)‘開荒’。”
信(xin)息來源 2007年11月10日(ri)科技日(ri)報第1版 作者 房(fang)琳琳
