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在國外成才，在國內“開荒”
發布時間：2010-09-17
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——科技“海歸”創(chuang)業啟示錄
2007年10月(yue)21日，黨的十七大勝利閉(bi)幕。
這天，“海歸(gui)”姚(yao)納新鄭重地在一份2000萬元的合同上簽了名……
“從我們2002年回(hui)國創(chuang)業(ye)起，國家不斷出臺鼓勵(li)技(ji)術創(chuang)新、支持環保產業(ye)的(de)政策，很慶幸，‘聚光科技(ji)’每一步(bu)都踩(cai)在了(le)點上。”姚(yao)納新跟記者感慨，他的(de)老搭檔(dang)、公司(si)總工王健則不住地點頭(tou)。
事實如此：聚(ju)光(guang)科(ke)技(ji)（杭州）有限(xian)公司(si)年齡不滿5歲，卻已掌握(wo)50余項儀器(qi)儀表的專利技(ji)術和知識產(chan)權；在(zai)半導體(ti)激(ji)光(guang)在(zai)線分析儀器(qi)領(ling)域，它竟占領(ling)了國內90%%以上的市(shi)場份額(e)；2003年公司(si)銷(xiao)售僅100萬元(yuan)，2006年已超(chao)過(guo)1.3億元(yuan)，今(jin)年則預計(ji)超(chao)過(guo)2.5個億……
“你問聚光究竟是干(gan)什么的(de)？”姚納新一字一句(ju)地說(shuo)，“只(zhi)要跟污染(ran)有(you)關的(de)工業過(guo)程和環境監測(ce)，都能用到我們的(de)產(chan)品！”
業(ye)內共(gong)知，今年7月(yue)剛剛兼并了一家生產近紅外分析(xi)儀器公司的“聚光科技”，已(yi)然成為全球(qiu)三大激光分析(xi)儀制(zhi)造商之一。
看到了，機遇讓人垂涎(xian)
創業(ye)的火花，燃自(zi)2001年(nian)。在一次斯坦(tan)福大(da)學(xue)(xue)浙江籍校友聚會上，有美國(guo)伯克(ke)利大(da)學(xue)(xue)生(sheng)物學(xue)(xue)碩士(shi)和(he)斯坦(tan)福大(da)學(xue)(xue)管理學(xue)(xue)碩士(shi)雙重身份(fen)的姚納新(xin)，結識了現在的聚光科技總工、斯坦(tan)福大(da)學(xue)(xue)機械工程博(bo)士(shi)王健。
王健談起了自己非(fei)常(chang)感(gan)興趣(qu)的(de)光機電(dian)一體化氣體分析技術，巨大的(de)應用前景一下子就(jiu)吊(diao)起了姚納新(xin)的(de)胃口。
對儀器儀表行業有(you)所(suo)涉獵、商(shang)業嗅覺異常敏銳的姚(yao)納新，此(ci)時(shi)變得(de)非常清醒。他意識到，這(zhe)項(xiang)技術(shu)不僅在(zai)生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)工藝(yi)優(you)化、工業窯(yao)爐節能降污分析方面會大(da)(da)有(you)作為，在(zai)能源(yuan)氣回收、安全生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)及環保監測(ce)等領域，也將產(chan)(chan)生(sheng)(sheng)巨大(da)(da)的經(jing)濟和社會效(xiao)益。
我國高端大(da)型氣(qi)體分(fen)析儀器(qi)幾(ji)乎全部依賴進口，很多制造(zao)商對“光機電(dian)一體化氣(qi)體分(fen)析技術”更是聞所未(wei)聞。中(zhong)國有(you)研發和(he)生產高端分(fen)析儀器(qi)能力(li)的(de)企(qi)業非常少(shao)，每(mei)年超(chao)過100億美元的(de)市場(chang)份額(e)，基本上被國外(wai)的(de)大(da)公司所占領。而(er)王健談(tan)到的(de)“光機電(dian)一體化氣(qi)體分(fen)析技術”，正是高端氣(qi)體分(fen)析儀器(qi)中(zhong)的(de)“新星”。
一(yi)個對(dui)“創(chuang)業”充滿(man)激情(qing)，一(yi)個對(dui)“高技術(shu)”幾近癡(chi)迷。“我倆(lia)就像彼此剛(gang)(gang)剛(gang)(gang)相了(le)回親，出人意料地(di)情(qing)投意合，一(yi)見(jian)面(mian)就訂(ding)下了(le)這(zhe)樁‘婚事’。”
毫(hao)不遲疑，兩人立即(ji)著手草擬計劃書、回國實(shi)地走訪鋼(gang)鐵(tie)冶(ye)金和石化化工企(qi)業，進行市場(chang)可行性調研。
調(diao)研的(de)結論是———隨著國家提出“建設(she)環(huan)境(jing)友好型(xing)社會(hui)”的(de)總體目標，冶金、鋼鐵(tie)、能(neng)源、環(huan)保等行業對分(fen)析污染物成分(fen)的(de)儀(yi)器要求(qiu)(qiu)越(yue)來(lai)越(yue)具體，對分(fen)析儀(yi)器的(de)精密(mi)度和穩(wen)定(ding)指數的(de)要求(qiu)(qiu)也越(yue)來(lai)越(yue)高(gao)。如同20年前的(de)通(tong)訊業，迫切的(de)需(xu)求(qiu)(qiu)、落后的(de)現狀(zhuang)，恰恰成就了(le)行業實現跨越(yue)式發展的(de)巨大機遇。
這個結果對他(ta)倆來說就(jiu)是一(yi)針(zhen)興(xing)奮劑，因為國內市場幾乎就(jiu)是一(yi)片尚未(wei)被(bei)開墾的、肥料極其豐(feng)厚(hou)的“荒地”。
很快，姚(yao)納新(xin)懷揣著創業計(ji)劃書找到同在美(mei)國硅谷(gu)的寧波同鄉、斯坦福(fu)大學校友(you)、網(wang)訊公司(si)創始人朱(zhu)敏。“一(yi)共談了(le)(le)三次，只花(hua)了(le)(le)一(yi)周時間，朱(zhu)敏就(jiu)決(jue)定投給我們‘天使基金’。”
天使基金是風險投資(zi)的一種形(xing)式，主要支持創業初期(qi)的中小型高(gao)科技企(qi)業。美國硅谷(gu)很(hen)多頗有影響力的大公司，在(zai)創業初期(qi)都(dou)得(de)到(dao)過風險投資(zi)的幫助。
朱敏(min)在(zai)接受記者采訪時回憶，當時毫不猶豫出手相幫，一(yi)方面(mian)是看中了(le)這項市場潛力巨大的創(chuang)新技術(shu)，另一(yi)方面(mian)，兩個浙江人(ren)的留學(xue)背景和創(chuang)業(ye)激情(qing)也使(shi)他(ta)看好公司(si)的發展(zhan)前景。
正(zheng)是(shi)這份(fen)珍貴(gui)的(de)“嫁(jia)妝”，讓兩個(ge)年輕人踏上了圓夢的(de)征程(cheng)。
回(hui)國了，蟄伏二年攻關(guan)
2002年1月，聚光科技在(zai)杭州濱江開發(fa)區正(zheng)式創立。
雖然(ran)事先作了些市場調查，而且王健覺得搞(gao)定這項技(ji)術(shu)也挺(ting)有把(ba)握，但(dan)回國后才發現，從理論推演到(dao)實(shi)際(ji)應用，其實(shi)路(lu)還很(hen)遠。
最開(kai)(kai)始，王健著眼于航(hang)空航(hang)天領域(yu)，后來發(fa)現，不僅(jin)能(neng)拿到的市場份額小，手(shou)中的資(zi)金和人力資(zi)源(yuan)也都力不從(cong)心。喜歡“賭博”的王健，這時候(hou)也開(kai)(kai)始心里發(fa)虛，“要對(dui)資(zi)本(ben)、對(dui)員工(gong)、對(dui)合(he)作伙伴負責啊！”
于是，尋找突破(po)口、轉變戰略(lve)方向。
掌握(wo)一個技(ji)術不難，但是要把這(zhe)個技(ji)術轉(zhuan)化成產(chan)品(pin)，尤其(qi)是在復雜工況下作業的(de)高精密(mi)、高穩(wen)定的(de)差(cha)異化產(chan)品(pin)，更是難上加難。幾番抉擇(ze)，二(er)人(ren)決定，就從應用前(qian)景(jing)廣闊的(de)工業在線氣體監測產(chan)品(pin)入(ru)手！
鋼鐵、冶(ye)金(jin)行(xing)業要(yao)(yao)求，“在線(xian)檢測儀器儀表，要(yao)(yao)能(neng)在高(gao)溫、高(gao)粉塵(chen)、強(qiang)腐蝕等惡劣條(tiao)件下，實時分析氣體(ti)組分濃度(du)以及流體(ti)速度(du)和溫度(du)”，“毫(hao)不遲疑，就按著(zhu)這個方向攻(gong)關(guan)”。
王(wang)健帶著(zhu)30多(duo)名研(yan)發人(ren)員(yuan)埋頭苦干，姚(yao)納新則(ze)廣交朋(peng)友積累資源。從2002年初公司成立到2003年底，終于研(yan)發出(chu)第(di)(di)一臺(tai)樣機，聚光(guang)成為國(guo)內第(di)(di)一家(jia)生產激光(guang)在線氣(qi)體分析儀器的企業。
“整整兩年，我(wo)(wo)們(men)一(yi)直在做(zuo)研發(fa)，沒有任何(he)銷售收入(ru)；很多投資人又看不太懂我(wo)(wo)們(men)的(de)新技術；找銀(yin)行貸(dai)款又被拒(ju)之門(men)外，整個公司只能靠最(zui)初的(de)天使(shi)資金支撐著。”姚納(na)新說(shuo)，“我(wo)(wo)和王(wang)健三年沒拿過(guo)一(yi)分(fen)錢工(gong)資，錢，幾乎全部(bu)都(dou)用在了開發(fa)產品線基(ji)礎平(ping)臺和樣機上了。”
“就沒嘗試著轉入更(geng)加熱門的通(tong)訊、互(hu)聯(lian)網等行(xing)業(ye)嗎？”
“從沒想過！”姚納新說：“我們相信(xin)自(zi)己的(de)判斷(duan)，也(ye)相信(xin)最終這個市場的(de)主(zhu)動(dong)權在(zai)我們手里。只(zhi)不過是時間問題。”
2004年初，國家(jia)對“節能環(huan)保”的倡導已(yi)經不僅僅停(ting)留在宣(xuan)傳(chuan)上，各地(di)相繼出(chu)臺了針對污染行(xing)業的管理政策，國內呈現出(chu)前所未有的對環(huan)保產品的高需(xu)求態(tai)勢(shi)。
很多(duo)有(you)先見之明的環保(bao)技術(shu)企(qi)業挺了(le)過來(lai)。隨著與清(qing)華紫光合作的第(di)一(yi)筆80萬元生意的談成(cheng)，聚光科(ke)技和環保(bao)產(chan)業一(yi)起，迎來(lai)了(le)期盼已久的“春天”。
破繭了(le)，意欲振翅沖天
在一份中國儀器儀表(biao)行業分析報告中，這樣一段話引起(qi)記者的關注(zhu)———
“我國(guo)儀(yi)器儀(yi)表(biao)落后于國(guo)際先進水(shui)平的(de)(de)因素(su)是(shi)多方面的(de)(de)，其中最致命的(de)(de)差距表(biao)現(xian)在產(chan)品的(de)(de)可靠性和穩定(ding)性上(shang)，但歸根結底(di)還(huan)是(shi)對基(ji)礎技術的(de)(de)研發(fa)投入不夠。”
在自主創新沒有被提(ti)到國(guo)家(jia)戰略高度(du)時，本土中小型企業經常面臨一(yi)系列尷尬境(jing)地(di)———要么資金鏈不暢被迫接(jie)受跨國(guo)公司的(de)并購，要么無法(fa)控制人(ren)員(yuan)和市(shi)場(chang)的(de)過度(du)膨脹帶來的(de)風險，要么產品線單一(yi)導致創新動力不足，要么服務不到位引起市(shi)場(chang)占有率下降……
在(zai)2004年的(de)中國過(guo)程儀(yi)(yi)器儀(yi)(yi)表市場上，同時有包括西門子、橫河(he)、愛默生、ABB等大型跨國公司在(zai)內的(de)幾百(bai)家企(qi)業參與競(jing)爭。
靠什(shen)么參與競爭？憑什(shen)么贏得(de)競爭？
實(shi)際上，從(cong)創業那天起，姚納(na)新就從(cong)沒間斷地思索(suo)著這(zhe)個問(wen)題。隨著實(shi)踐(jian)的(de)逐步深入，他對(dui)自(zi)(zi)己(ji)的(de)思路更加自(zi)(zi)信。
如果(guo)說本土(tu)企業在(zai)很(hen)長(chang)一段(duan)歷(li)史時期內都是在(zai)“摸著(zhu)石(shi)(shi)頭過(guo)河”的話，那(nei)么，在(zai)美國硅谷(gu)浸潤了很(hen)長(chang)時間(jian)的姚納新，將要(yao)踐行“不摸石(shi)(shi)頭也要(yao)過(guo)河”的“戰略(lve)化(hua)”創業信條(tiao)。
“通訊行業有一套成熟的(de)生(sheng)產流程(cheng)控制體系(xi)，那好(hao)，從(cong)我們只(zhi)有幾個員工的(de)時候開始，就(jiu)借用(yong)這套體系(xi)來保證(zheng)產品(pin)質量；靠持續不(bu)斷地增加研發投入(ru)和推出(chu)新產品(pin)、獲得新專利，來保證(zheng)我們的(de)技術路線優(you)于世(shi)界水(shui)平；國際大公司一般靠代理(li)商(shang)銷(xiao)售(shou)(shou)產品(pin)，售(shou)(shou)后維護成本(ben)很高(gao)，服(fu)務很不(bu)到位。那好(hao)，我們就(jiu)強調服(fu)務的(de)概(gai)念，根植于本(ben)土(tu)市(shi)場(chang)，廣泛建立銷(xiao)售(shou)(shou)和售(shou)(shou)后服(fu)務網絡，進(jin)而挖掘客戶真(zhen)正(zheng)想(xiang)要的(de)東西……”
就(jiu)這樣(yang)，從(cong)2005年開始，聚光又迎來了來之不易卻在意料之中(zhong)的“躍(yue)升期”。
2005年(nian)(nian)底，西門子分(fen)析儀(yi)(yi)器(qi)全球總裁(cai)專程從德國(guo)來杭州(zhou)造訪(fang)了(le)聚光科技(ji)，商討雙(shuang)方(fang)開展合作的可能性；2007年(nian)(nian)初，聚光科技(ji)的系列(lie)產(chan)品接連收獲了(le)“國(guo)家科技(ji)進步獎二等(deng)獎”、“浙江省(sheng)科學技(ji)術獎一等(deng)獎”、“中國(guo)儀(yi)(yi)器(qi)儀(yi)(yi)表學會科學技(ji)術獎”等(deng)獎項……
現(xian)在(zai)(zai)，聚(ju)光的產品遠銷美國(guo)、英(ying)國(guo)、日本、韓國(guo)、阿爾及利亞等(deng)(deng)國(guo)家；國(guo)內客(ke)戶幾(ji)乎囊括了(le)寶鋼、鞍鋼等(deng)(deng)國(guo)內所有的大型(xing)鋼鐵企業，并在(zai)(zai)石(shi)油化(hua)工(gong)、電力等(deng)(deng)領域得到廣泛(fan)應用；在(zai)(zai)某些軍工(gong)領域，聚(ju)光科(ke)技是提供高(gao)端分析儀(yi)器的國(guo)內企業。
2006年3月，國(guo)家明確(que)提出了“節能(neng)減(jian)排”的約(yue)束性目標(biao)，聚光認為，“全面進軍環保產業的時機(ji)已(yi)經(jing)成熟”。
“環(huan)保(bao)產業未來會成為(wei)國家的(de)支柱產業，聚光近期的(de)目標是在環(huan)保(bao)污染物監測(ce)方面成為(wei)國內最大的(de)供(gong)應商。”姚納新說(shuo)。
看著用(yong)智慧和執著開墾出來的一片片“良田”，姚納新和王健覺得很值(zhi)———“在國(guo)外鍛煉成才，為的就是有這么一天，像錢學森那樣回(hui)國(guo)‘開荒’。”
信息來(lai)源 2007年11月10日科技日報第1版(ban) 作者 房(fang)琳琳
