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在國外成才，在國內“開荒”
發布(bu)時(shi)間：2010-09-17
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——科技“海歸”創(chuang)業啟示錄
2007年10月21日，黨的(de)十七大勝利閉幕(mu)。
這天，“海歸(gui)”姚納新鄭重地在(zai)一份2000萬元(yuan)的合(he)同(tong)上簽了名(ming)……
“從我們2002年(nian)回(hui)國創業(ye)起，國家不(bu)斷出臺鼓勵技術創新(xin)、支持環保(bao)產業(ye)的政(zheng)策，很慶(qing)幸，‘聚光科(ke)技’每一步(bu)都踩(cai)在了點上(shang)。”姚納新(xin)跟記者(zhe)感慨，他的老搭檔(dang)、公司總工王(wang)健則不(bu)住(zhu)地點頭。
事(shi)實(shi)如此：聚光科(ke)技（杭州(zhou)）有限公(gong)司年(nian)齡不滿(man)5歲，卻(que)已掌握(wo)50余項儀(yi)器(qi)儀(yi)表(biao)的(de)(de)專利(li)技術和知識產權；在半導體(ti)激光在線分析儀(yi)器(qi)領(ling)域，它竟占領(ling)了國(guo)內90%%以上的(de)(de)市場份額(e)；2003年(nian)公(gong)司銷售(shou)僅100萬元，2006年(nian)已超過(guo)1.3億元，今年(nian)則(ze)預(yu)計超過(guo)2.5個(ge)億……
“你(ni)問聚光究竟(jing)是(shi)干什么(me)的(de)？”姚納新一字(zi)一句地(di)說，“只要(yao)跟污染有關的(de)工業過(guo)程(cheng)和環境監測，都能(neng)用(yong)到我(wo)們的(de)產品(pin)！”
業內共知(zhi)，今(jin)年7月剛(gang)剛(gang)兼(jian)并了(le)一(yi)(yi)家(jia)生產(chan)近紅(hong)外分(fen)析儀器公司的“聚光科技(ji)”，已(yi)然成為全球三大激光分(fen)析儀制造商之一(yi)(yi)。
看到了，機遇讓人垂涎
創業的(de)火花(hua)，燃自(zi)2001年。在一次斯(si)坦(tan)(tan)福大(da)(da)學浙(zhe)江籍校友聚會(hui)上，有美國伯克(ke)利(li)大(da)(da)學生物學碩(shuo)士(shi)和斯(si)坦(tan)(tan)福大(da)(da)學管理學碩(shuo)士(shi)雙重身份的(de)姚納新，結識了現在的(de)聚光科技(ji)總工、斯(si)坦(tan)(tan)福大(da)(da)學機械工程博士(shi)王健(jian)。
王健談起(qi)了(le)自己非常感興(xing)趣(qu)的(de)光機電一體(ti)化氣體(ti)分析技(ji)術(shu)，巨大的(de)應用前(qian)景(jing)一下子就吊起(qi)了(le)姚納新的(de)胃(wei)口(kou)。
對(dui)儀(yi)器儀(yi)表行業有所(suo)涉(she)獵、商業嗅覺異常敏銳的姚(yao)納新，此(ci)時(shi)變得非常清醒。他意識到(dao)，這項技術(shu)不僅在(zai)(zai)生產(chan)工(gong)藝優化、工(gong)業窯(yao)爐節能(neng)降(jiang)污分析方面會大有作為，在(zai)(zai)能(neng)源氣回收、安全生產(chan)及(ji)環保監測等領(ling)域(yu)，也將產(chan)生巨(ju)大的經(jing)濟和社會效益。
我國高(gao)端大型氣體(ti)(ti)分(fen)析(xi)儀器幾(ji)乎全部依賴進口，很(hen)多制(zhi)造商(shang)對“光(guang)機電一體(ti)(ti)化氣體(ti)(ti)分(fen)析(xi)技術(shu)”更是(shi)聞所未聞。中國有研發和生產高(gao)端分(fen)析(xi)儀器能力的(de)企(qi)業(ye)非常少，每年超過100億美(mei)元(yuan)的(de)市(shi)場份(fen)額，基(ji)本上被國外的(de)大公司(si)所占領。而(er)王健談到的(de)“光(guang)機電一體(ti)(ti)化氣體(ti)(ti)分(fen)析(xi)技術(shu)”，正是(shi)高(gao)端氣體(ti)(ti)分(fen)析(xi)儀器中的(de)“新(xin)星”。
一個對“創(chuang)業”充滿激情，一個對“高技術”幾近癡迷。“我倆就像(xiang)彼此剛(gang)剛(gang)相了回親，出(chu)人(ren)意料地(di)情投意合，一見面就訂下了這樁(zhuang)‘婚事(shi)’。”
毫不遲(chi)疑，兩人立即(ji)著(zhu)手草擬(ni)計(ji)劃(hua)書、回國實地走訪鋼鐵冶金(jin)和石化化工企業，進行(xing)(xing)市(shi)場可行(xing)(xing)性調研(yan)。
調研的(de)結論是———隨著國家(jia)提(ti)出“建設環(huan)境友好型社會”的(de)總體目標，冶(ye)金、鋼鐵、能源、環(huan)保(bao)等(deng)行業對分析污染物成分的(de)儀(yi)器要求越(yue)(yue)來越(yue)(yue)具(ju)體，對分析儀(yi)器的(de)精密度(du)和穩定指數的(de)要求也越(yue)(yue)來越(yue)(yue)高。如同20年前的(de)通訊業，迫切(qie)的(de)需(xu)求、落后的(de)現(xian)狀，恰(qia)恰(qia)成就(jiu)了行業實現(xian)跨越(yue)(yue)式發展的(de)巨大機遇。
這個結果(guo)對他倆來說(shuo)就(jiu)是一(yi)針興奮劑，因為國內市場幾(ji)乎就(jiu)是一(yi)片尚(shang)未被開墾的、肥料極其(qi)豐厚(hou)的“荒地”。
很快，姚納新懷(huai)揣(chuai)著(zhu)創業(ye)計劃書找(zhao)到同在(zai)美國硅谷的寧波同鄉、斯坦福大學校友(you)、網訊公司(si)創始人朱(zhu)敏。“一共談了(le)三次，只花(hua)了(le)一周時間，朱(zhu)敏就決定(ding)投給我們‘天使基金’。”
天使基金(jin)是風險(xian)投資(zi)的(de)一種形(xing)式，主要(yao)支持創(chuang)業(ye)(ye)初期的(de)中小(xiao)型高科技企(qi)業(ye)(ye)。美國硅谷很多頗(po)有影響(xiang)力的(de)大公(gong)司，在創(chuang)業(ye)(ye)初期都得到過風險(xian)投資(zi)的(de)幫助。
朱(zhu)敏在接受記者(zhe)采訪時(shi)回憶(yi)，當時(shi)毫(hao)不猶豫出手相幫(bang)，一方面是看(kan)中(zhong)了這(zhe)項(xiang)市場潛力巨(ju)大的(de)創新技術，另(ling)一方面，兩個(ge)浙江人的(de)留學背景(jing)和創業激(ji)情也(ye)使他看(kan)好公司的(de)發(fa)展前(qian)景(jing)。
正是(shi)這份(fen)珍(zhen)貴的“嫁妝(zhuang)”，讓兩個年(nian)輕人(ren)踏上了圓(yuan)夢的征程。
回(hui)國了(le)，蟄伏二(er)年攻關(guan)
2002年1月(yue)，聚光科技在杭州濱江開發區正式創立。
雖然事先作了些市場調(diao)查，而且王健覺得搞定這項(xiang)技術也挺有把握，但(dan)回(hui)國后才發現(xian)，從理論推演到實(shi)際應用(yong)，其實(shi)路還很(hen)遠。
最開始，王(wang)健著(zhu)眼于航空航天領域，后來(lai)發(fa)現，不僅(jin)能拿到(dao)的(de)市場(chang)份(fen)額(e)小，手中的(de)資(zi)金和人(ren)力資(zi)源(yuan)也都力不從心(xin)。喜歡(huan)“賭博(bo)”的(de)王(wang)健，這時候(hou)也開始心(xin)里發(fa)虛(xu)，“要對(dui)資(zi)本、對(dui)員工、對(dui)合作伙伴負責啊！”
于是(shi)，尋找(zhao)突(tu)破(po)口、轉變(bian)戰(zhan)略方向。
掌握一個技術不難，但是要(yao)把(ba)這(zhe)個技術轉化成(cheng)產品(pin)(pin)(pin)，尤其是在復(fu)雜工(gong)況下作業(ye)的高(gao)精密、高(gao)穩(wen)定的差(cha)異化產品(pin)(pin)(pin)，更是難上加難。幾番抉擇，二人決定，就從應用前景(jing)廣(guang)闊的工(gong)業(ye)在線氣體監測產品(pin)(pin)(pin)入手！
鋼鐵、冶(ye)金(jin)行業要求，“在線檢測(ce)儀(yi)器儀(yi)表，要能在高溫、高粉塵(chen)、強腐蝕等惡劣條件下，實時(shi)分(fen)析氣體(ti)組分(fen)濃度以及流體(ti)速度和溫度”，“毫不遲疑，就按著這個方向攻(gong)關(guan)”。
王(wang)健帶著30多(duo)名(ming)研(yan)發(fa)人(ren)員埋頭苦干，姚納新則廣交朋友積累資源。從2002年(nian)初公司成(cheng)立到2003年(nian)底(di)，終于(yu)研(yan)發(fa)出第一臺樣機，聚光成(cheng)為(wei)國內第一家生產激(ji)光在線氣體(ti)分析儀器的企業(ye)。
“整整兩年，我們一(yi)直(zhi)在(zai)做(zuo)研發(fa)，沒(mei)有任(ren)何(he)銷售收入；很多投資人又看不太懂我們的新技(ji)術(shu)；找銀(yin)行貸(dai)款又被拒之門外，整個公司只能靠最初的天使資金支撐著。”姚納新說，“我和(he)王健三年沒(mei)拿過一(yi)分錢工(gong)資，錢，幾乎全(quan)部都用在(zai)了開發(fa)產品(pin)線基(ji)礎平臺(tai)和(he)樣機上了。”
“就沒嘗試著轉(zhuan)入更加熱門的通訊、互聯網等行(xing)業嗎(ma)？”
“從沒(mei)想過(guo)！”姚納新說：“我們(men)相信(xin)自己的判斷，也相信(xin)最終(zhong)這個市場的主(zhu)動權在我們(men)手里。只不(bu)過(guo)是時(shi)間問題。”
2004年初，國家對“節(jie)能環保”的(de)倡(chang)導已經不(bu)僅僅停留在宣傳(chuan)上，各(ge)地(di)相繼出臺(tai)了針對污染行業的(de)管理政(zheng)策，國內呈(cheng)現出前所未(wei)有的(de)對環保產品的(de)高需求態勢(shi)。
很多有先見之(zhi)明(ming)的(de)(de)環保(bao)技術企(qi)業挺了過(guo)來。隨著與清華紫光合作的(de)(de)第一筆80萬元生意的(de)(de)談成，聚光科(ke)技和(he)環保(bao)產業一起，迎(ying)來了期盼已久的(de)(de)“春天”。
破繭了，意欲振翅沖天
在一份中國儀器儀表行業分析(xi)報告中，這樣一段話引起記者的(de)關(guan)注———
“我國儀器儀表落后于(yu)國際(ji)先進水(shui)平(ping)的因(yin)素(su)是多(duo)方面(mian)的，其(qi)中最(zui)致命的差距表現在產(chan)品的可靠性(xing)和穩定性(xing)上(shang)，但歸(gui)根結底還是對(dui)基(ji)礎技術(shu)的研發投入不夠。”
在自主創(chuang)新沒有(you)被提到國家戰略高度(du)時，本土中(zhong)小型企業經常面臨一系列尷尬(ga)境地———要么資(zi)金鏈不暢被迫接受跨國公司的并購，要么無法控制人員和市場的過(guo)度(du)膨脹(zhang)帶來的風險，要么產品線單一導(dao)致創(chuang)新動力不足，要么服務不到位引起市場占有(you)率下降(jiang)……
在2004年的(de)中國過程儀器儀表市場上，同(tong)時有包括西門子、橫河、愛默生、ABB等大(da)型跨(kua)國公司(si)在內的(de)幾百家企(qi)業參與競(jing)爭。
靠(kao)什么(me)參(can)與競(jing)爭？憑什么(me)贏得(de)競(jing)爭？
實際上，從創業(ye)那天起，姚納(na)新就從沒間斷地思(si)索著這個(ge)問(wen)題。隨著實踐的(de)逐步深入，他對自(zi)己的(de)思(si)路更加自(zi)信(xin)。
如(ru)果說本土企業在(zai)很長一段歷史時期內(nei)都是在(zai)“摸(mo)(mo)著(zhu)石(shi)(shi)頭(tou)過(guo)河(he)”的(de)(de)(de)話，那么，在(zai)美(mei)國硅(gui)谷浸潤了(le)很長時間(jian)的(de)(de)(de)姚納(na)新，將要踐行“不摸(mo)(mo)石(shi)(shi)頭(tou)也要過(guo)河(he)”的(de)(de)(de)“戰略化”創業信條。
“通訊行業(ye)有一套成(cheng)熟(shu)的(de)(de)生產(chan)(chan)流程控(kong)制體系，那好(hao)，從我們(men)只有幾個(ge)員(yuan)工的(de)(de)時候開始，就借用這套體系來(lai)保證(zheng)產(chan)(chan)品(pin)質量；靠(kao)持續(xu)不斷地增加研(yan)發投入(ru)和推出新(xin)(xin)產(chan)(chan)品(pin)、獲得新(xin)(xin)專利，來(lai)保證(zheng)我們(men)的(de)(de)技(ji)術路線優于世界(jie)水平；國際大公司一般靠(kao)代理商銷(xiao)售產(chan)(chan)品(pin)，售后(hou)維護成(cheng)本很(hen)高，服(fu)務(wu)很(hen)不到位。那好(hao)，我們(men)就強(qiang)調服(fu)務(wu)的(de)(de)概念，根(gen)植于本土(tu)市場(chang)，廣泛建(jian)立銷(xiao)售和售后(hou)服(fu)務(wu)網絡，進而挖掘客戶真正想要(yao)的(de)(de)東(dong)西……”
就這樣，從2005年(nian)開始(shi)，聚(ju)光又迎來了來之(zhi)不易卻在(zai)意(yi)料之(zhi)中的“躍升期”。
2005年底，西門子分析儀(yi)器全球總裁專程從德國來杭(hang)州造訪了(le)(le)聚(ju)光科(ke)(ke)技(ji)，商討雙方開展合作(zuo)的可能性；2007年初，聚(ju)光科(ke)(ke)技(ji)的系列產品接(jie)連收獲了(le)(le)“國家科(ke)(ke)技(ji)進步獎(jiang)二等(deng)獎(jiang)”、“浙江(jiang)省科(ke)(ke)學(xue)技(ji)術(shu)獎(jiang)一等(deng)獎(jiang)”、“中國儀(yi)器儀(yi)表學(xue)會科(ke)(ke)學(xue)技(ji)術(shu)獎(jiang)”等(deng)獎(jiang)項(xiang)……
現在，聚光(guang)的(de)(de)產品遠銷美國(guo)、英國(guo)、日(ri)本(ben)、韓國(guo)、阿(a)爾及(ji)利亞等(deng)(deng)國(guo)家；國(guo)內客戶幾(ji)乎囊括了(le)寶鋼(gang)、鞍鋼(gang)等(deng)(deng)國(guo)內所有的(de)(de)大(da)型(xing)鋼(gang)鐵(tie)企業，并(bing)在石油化工、電力等(deng)(deng)領域得到廣泛(fan)應用；在某些軍(jun)工領域，聚光(guang)科技是提供高端分析儀器(qi)的(de)(de)國(guo)內企業。
2006年3月，國家(jia)明確提(ti)出了“節能減排”的約束性目標，聚光(guang)認(ren)為(wei)，“全面進軍環(huan)保產業(ye)的時機已經成熟”。
“環保產(chan)業未來會成為(wei)國家的支柱產(chan)業，聚光近期的目標(biao)是在環保污染物監測方面成為(wei)國內最大的供應商(shang)。”姚納新(xin)說。
看著(zhu)用(yong)智(zhi)慧和(he)執著(zhu)開(kai)墾出來(lai)的一片片“良(liang)田”，姚納新和(he)王健覺得很(hen)值———“在國(guo)外(wai)鍛煉(lian)成才，為的就是有這么一天，像錢學森那樣回國(guo)‘開(kai)荒’。”
信息來源 2007年11月10日(ri)(ri)科技日(ri)(ri)報第1版(ban) 作者 房琳琳
