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2011年04月13日

主持人喬旎：親愛的新浪網友們大(da)家(jia)好，歡迎(ying)做(zuo)客新浪直(zhi)播室(shi)，我(wo)是主持人喬旎。今天為您請到的是來自聚光(guang)科技(ji)的CEO姚納(na)新(xin)先(xian)生(sheng)，歡迎您的到來，跟網(wang)友(you)們(men)打聲招(zhao)呼(hu)。

　　姚納新：各位網友大家好。

　　主持人喬(qiao)旎：首先恭(gong)喜一下姚總，聚光(guang)科技馬上要(yao)在我國(guo)的創業(ye)板上市(shi)了。很多(duo)網友不(bu)太(tai)清楚(chu)聚光(guang)科技究(jiu)竟是一家干什么(me)的公司，能不(bu)能簡單介紹(shao)一下?

　　姚納新：普通老百姓覺得離他們比較遠，不知道我們聚光科技可以做什么，這個行業的上市公司也比較少。最近日本有地震，核輻射，大家知道輻射檢測，包括對環境的影響和對環境的檢測。大家對檢測有感覺。聚光科技就是做高端的分析檢測的儀器和設備的，環境檢測、工業過程檢測，都是國內規模大型的企業。

　　主持人喬旎：您這么一說大家都了解了。

　　姚納新：環境檢測最直觀就是空氣質量檢測。比如說有沙塵暴來了，到了什么程度這個需要檢測。還有污染物，煙囪排放廢氣。包括餐廳，都在排放污水，這個污水的成分怎么樣，這些檢測設備都是聚光科技提供的。而且在環境檢測，聚光科技也是中國規模大型的企業。中國每十根煙囪上面，就有一顆里面裝的就是聚光科技的檢測。這個大家就比較明確了。

　　比(bi)如(ru)說像湖南(nan)，去年做了一個非常大的項目，湖南(nan)所有(you)的污水處理廠，整個湖南(nan)省有(you)130多所污(wu)(wu)水(shui)(shui)處理廠，所有(you)的(de)(de)污(wu)(wu)水(shui)(shui)處理廠，裝(zhuang)的(de)(de)污(wu)(wu)水(shui)(shui)的(de)(de)處理排放的(de)(de)口上裝(zhuang)的(de)(de)分析(xi)器都是聚光科技的(de)(de)。假設是湖(hu)南的(de)(de)觀眾會想湖(hu)南的(de)(de)所有(you)的(de)(de)污(wu)(wu)水(shui)(shui)處理廠裝(zhuang)的(de)(de)都是聚光的(de)(de)產品。

　　主持人喬旎：以前我們對這方面了解不多，尤其這次日本地震之后，對環境的檢測和核污染的檢測都會比較敏感一些。聚光應該是屬于環保行業中的一環。其實在今年十二五規劃中，也是重點談到了環保產業，您怎么看聚光科技在整個環保行業中的地位呢?

　　姚納新：我們定位叫環境與安全檢測專家。兩大塊，一方面是環境，第二塊是安全。

　　我先講環(huan)(huan)(huan)境這塊(kuai)(kuai)(kuai)。首先我們(men)現(xian)(xian)在(zai)關心的(de)是環(huan)(huan)(huan)保的(de)檢(jian)(jian)(jian)(jian)測(ce)(ce)。環(huan)(huan)(huan)保檢(jian)(jian)(jian)(jian)測(ce)(ce)分三(san)大塊(kuai)(kuai)(kuai)，第(di)一大塊(kuai)(kuai)(kuai)，污染源排(pai)放(fang)在(zai)線檢(jian)(jian)(jian)(jian)測(ce)(ce)。煙囪(cong)、污水(shui)(shui)(shui)排(pai)放(fang)口，在(zai)線實時檢(jian)(jian)(jian)(jian)測(ce)(ce)。第(di)二塊(kuai)(kuai)(kuai)是環(huan)(huan)(huan)境質(zhi)(zhi)量檢(jian)(jian)(jian)(jian)測(ce)(ce)，比如(ru)說我們(men)的(de)大氣站，空氣質(zhi)(zhi)量。北海的(de)水(shui)(shui)(shui)質(zhi)(zhi)，頤和園的(de)水(shui)(shui)(shui)質(zhi)(zhi)怎么樣，水(shui)(shui)(shui)戰。還有(you)一些(xie)飲用水(shui)(shui)(shui)源地(di)，比如(ru)十(shi)三(san)陵水(shui)(shui)(shui)庫，水(shui)(shui)(shui)質(zhi)(zhi)，環(huan)(huan)(huan)境的(de)質(zhi)(zhi)量檢(jian)(jian)(jian)(jian)測(ce)(ce)。第(di)三(san)大塊(kuai)(kuai)(kuai)叫(jiao)應(ying)(ying)急能力檢(jian)(jian)(jian)(jian)測(ce)(ce)。我們(men)都知道，像當(dang)年松花江發生污染的(de)時候，哪個地(di)方突發性環(huan)(huan)(huan)境事件的(de)時候，我能夠有(you)設備(bei)馬上應(ying)(ying)急檢(jian)(jian)(jian)(jian)測(ce)(ce)車到現(xian)(xian)在(zai)，各種參數進行現(xian)(xian)場(chang)的(de)檢(jian)(jian)(jian)(jian)測(ce)(ce)。環(huan)(huan)(huan)保檢(jian)(jian)(jian)(jian)測(ce)(ce)主(zhu)要分這三(san)大塊(kuai)(kuai)(kuai)。

　　整(zheng)體(ti)(ti)從環(huan)保檢測這(zhe)一(yi)塊(kuai)(kuai)，就是聚(ju)(ju)光科(ke)技是全國市(shi)場占有(you)(you)率(lv)非常高的(de)。聚(ju)(ju)光現在做(zuo)的(de)最突出的(de)兩(liang)大塊(kuai)(kuai)，一(yi)個是污染源的(de)在線(xian)檢測，第(di)二大塊(kuai)(kuai)就是環(huan)境質量檢測。環(huan)境能力(li)檢測，聚(ju)(ju)光也有(you)(you)一(yi)定的(de)設(she)計，現在市(shi)場占有(you)(you)率(lv)相對低一(yi)點。整(zheng)體(ti)(ti)情況是這(zhe)樣的(de)。

　　第二(er)五國(guo)家對(dui)環境、環保的要(yao)求比十(shi)一五又提了更(geng)高一個(ge)層(ceng)次。這體現(xian)在幾個(ge)方面，一個(ge)是我(wo)們覆蓋面更(geng)廣，網絡(luo)密度更(geng)廣。原來國(guo)家說有700個(ge)大氣站是由(you)國家控制的，現在要做(zuo)更多。數(shu)量(liang)增加，第二(er)每(mei)個(ge)檢測點的參數(shu)要增加。原來(lai)一個(ge)污水排放口(kou)只檢測COD，氟氧化(hua)的(de)指(zhi)標(biao)。這(zhe)(zhe)些指(zhi)標(biao)是很(hen)重(zhong)要的(de)，很(hen)標(biao)準、傳統的(de)指(zhi)標(biao)。這(zhe)(zhe)些指(zhi)標(biao)遠(yuan)遠(yuan)不(bu)夠(gou)的(de)。我們(men)這(zhe)(zhe)兩年看到媒體(ti)上報道。像鉛中(zhong)毒、汞中(zhong)毒，造成一(yi)個村莊(zhuang)致(zhi)癌率(lv)大大增(zeng)加(jia)，重(zhong)金屬(shu)的(de)檢測(ce)是十二(er)五放在迫于眉睫(jie)的(de)位置(zhi)上。有機物的(de)檢測(ce)，它(ta)(ta)們(men)不(bu)會被消解掉，它(ta)(ta)們(men)在污染的(de)環境中(zhong)又發生其(qi)他(ta)的(de)化(hua)學(xue)反(fan)應，會被植物、動物吸收(shou)，又間接(jie)進入到人體(ti)，這(zhe)(zhe)是致(zhi)命(ming)的(de)。比二(er)氧化(hua)硫致(zhi)命(ming)得(de)多(duo)。

　　主持人喬旎：關鍵是它不能削除。

　　姚納新：對。整體國家對十二五的投入上是十一五好幾倍，環境檢測方面。當然在環境治理方面國家也有很大的投入，聚光科技也會涉及到一些治理方面，對人類健康帶來非常大的問題的這些領域。我們也會涉足進去。聚光科技現在的行業地位是非常明顯的。

　　主持人喬旎：尤其是大家現在對環境也是顯得更加關注的時候，聚光對這個行業顯得更加敏感一些。我們剛才談到聚光在十二五期間，應該有很大的發展機會。您剛才也談到了，現在層級比十一五提到了更高一級，它有很大的發展空間。你覺得現在發展的有利地位，除了政策的支持以外，還有什么樣的有利因素，促進聚光科技可以平穩的發展呢?

　　姚納新：第二塊就是我們自身對整個的為解決市場需求所形成的一些思路和規劃，我們所形成的能力。因為市場上有很多需求，比如說國家有些政策，我們要解決這些問題。有什么樣的方式和方法來解決這些問題。聚光科技站的比較高，看的比較遠的。我們把國際、國內上很好的思路，把其他行業的思路結合起來，形成了我們自己的對環保領域、安全領域，有自己的思路和解決方案。

　　原來在(zai)這個領域，都是點(dian)對點(dian)。聚光像去(qu)年的時候(hou)，物聯(lian)網(wang)這個概(gai)念比較時尚(shang)，大(da)家什么(me)都叫物聯(lian)網(wang)，互聯(lian)網(wang)公(gong)司也跟物聯(lian)網(wang)公(gong)司有關，設備制(zhi)造企業跟物聯(lian)網(wang)有關。聚光科技已經在(zai)08年開始做(zuo)物聯(lian)網的事情了，物聯(lian)網是經濟社會發展的必(bi)然(ran)的需求的體現。我們(men)要(yao)把(ba)它智能化(hua)，08年我們(men)在河北省遷安(an)(an)市，首(shou)鋼搬遷有很大(da)一(yi)部分(fen)就(jiu)搬到(dao)遷安(an)(an)去(qu)了，環(huan)境(jing)(jing)污染比較(jiao)嚴重。遷安(an)(an)市領導(dao)就(jiu)很想(xiang)把環(huan)境(jing)(jing)監(jian)控做(zuo)起(qi)來。我們(men)就(jiu)一(yi)起(qi)探討，做(zuo)了一(yi)體化的方案，從(cong)環(huan)境(jing)(jing)污染監(jian)測(ce)、環(huan)境(jing)(jing)質量檢(jian)測(ce)、應急檢(jian)測(ce)，包(bao)括(kuo)核(he)輻射的檢(jian)測(ce)，把整個的數據采集、分(fen)析、信息化，來為領導(dao)決策進(jin)行管理(li)(li)，調度(du)管理(li)(li)，有決策的依據。這是08年的時候已(yi)經(jing)在(zai)遷安(an)就(jiu)開始策劃這么(me)一個項(xiang)目。整(zheng)個環保物聯網這么(me)一個概念(nian)，08年就(jiu)開始的。在(zai)物聯(lian)網紅火起來(lai)，我們就(jiu)開始做了。

　　我(wo)(wo)(wo)(wo)舉這個例子的(de)目的(de)是(shi)想(xiang)告(gao)訴大(da)家(jia)，我(wo)(wo)(wo)(wo)們不僅僅是(shi)一(yi)個很簡單的(de)，我(wo)(wo)(wo)(wo)要宰一(yi)頭牛(niu)，我(wo)(wo)(wo)(wo)買(mai)把(ba)殺牛(niu)刀給你。現在很簡單，你把(ba)這頭牛(niu)交(jiao)給我(wo)(wo)(wo)(wo)，你想(xiang)要什么樣的(de)肉，我(wo)(wo)(wo)(wo)全部包(bao)裝好(hao)。

　　主持人喬旎：就是一個很立體的東西，完全可以嚴密來監控。

　　姚納新：對。我們稱之為三位一體的解決方案。終端檢測設備，運行、維護，通過這個解決方案，一個是能夠非常好的滿足現在客戶的，無論是政府、個體用戶的需求。五糧液(31.60,0.53,1.71%)酒廠環(huan)保檢測一體化就是(shi)我們(men)(men)公司做的。我們(men)(men)有(you)三位一體的物聯網整(zheng)體的解(jie)決(jue)方案，能夠非常好的來(lai)滿足客戶需求。我們(men)(men)現在在建設這些體系的時(shi)(shi)候(hou)，我們(men)(men)都要考(kao)慮(lv)五年不過時(shi)(shi)，十(shi)(shi)年不過時(shi)(shi)，十(shi)(shi)五年不過時(shi)(shi)，我們(men)(men)要考(kao)慮(lv)兼(jian)容(rong)性。不是(shi)說建了兩(liang)年拆(chai)了重來(lai)。我們(men)(men)要兼(jian)容(rong)，而且永(yong)遠不過時(shi)(shi)，這是(shi)我們(men)(men)體系漂亮的地方。

　　我(wo)覺得相對(dui)國內這些(xie)企業，我(wo)們(men)(men)(men)從意識(shi)上(shang)(shang)(shang)、方(fang)(fang)案上(shang)(shang)(shang)，從能(neng)力建設上(shang)(shang)(shang)，我(wo)們(men)(men)(men)有很好的(de)去做好這些(xie)東西。是國內其他的(de)企業差異化的(de)地方(fang)(fang)。我(wo)們(men)(men)(men)公(gong)司能(neng)力建設做的(de)非(fei)常好，我(wo)們(men)(men)(men)核心競爭力，一個(ge)(ge)是我(wo)們(men)(men)(men)的(de)研發體系(xi)，第二個(ge)(ge)我(wo)們(men)(men)(men)的(de)生產(chan)和集(ji)成方(fang)(fang)案的(de)解決體系(xi)。還有整(zheng)個(ge)(ge)完整(zheng)和銷(xiao)售、服務(wu)網絡(luo)。公(gong)司有1600個人，研發有400多個(ge)，市(shi)場營銷(xiao)體系，銷(xiao)售人(ren)員(yuan)有將近(jin)400個(ge)人(ren)，售(shou)后服(fu)務人(ren)員有300個(ge)人，售后服務(wu)人員分布在(zai)全國(guo)很多(duo)地方，給客戶(hu)提(ti)供24小時的(de)及時的(de)響應和(he)服務。無(wu)論從規模和(he)能力(li)體系來說，都是行業里面有優勢的(de)。

　　主持人喬旎：5年、10年(nian)不(bu)(bu)過時，不(bu)(bu)僅僅是(shi)體(ti)系的建(jian)立，對于這(zhe)次日本核危機(ji)泄漏之后，大(da)(da)家有(you)反思在(zai)里面(mian)，未知的環境污(wu)染會增大(da)(da)，原來擔心水、空氣的污(wu)染，現在(zai)會加入一些不(bu)(bu)知名的東西，現在(zai)有(you)沒(mei)有(you)這(zhe)方面(mian)的?

　　姚納新：有，比如說核輻射的檢測。在化工企業一兩公里去檢測，以后可能十公里、二十公司都要檢測。不是說離化工園區一兩公里要擔心泄漏的危險，20公里也要擔心。

　　主持人喬旎：對于這種可變異性的，化學會產生很多化學反應，可能這種污染物不像以前所常規的認為那樣的。您對于這種新型的污染物呢?

　　姚納新：所有的有機物的檢測都是可以。我們認為這個區域可能的有機物，都可以檢測。這是可以預測和設定的，原來排放出來是什么樣的，有可能泄漏出來是什么樣的，有可能發生什么反應，會產生什么東西，我們都會檢測。

　　主持人喬旎：這可能是很高科技的完成，這套系統內部存在的高科技性呢?

　　姚納新：我們聚光科技是屬于非常新興產業，環保與安全，是新興產業。但是又是個傳統行業。傳統分析、檢測是個傳統行業。但是又是非常高科技，儀器、儀表，從另外一個角度看，現在咱們都知道，筆記本電腦、手機都已經在中國生產了。家用電器都在中國生產了，汽車基本上都在中國生產了。但是高端的分析檢測儀器目前基本上都是在發達國家生產。都是在美國、日本、歐洲，特別主要是德國這些地方生產。

　　主持人喬旎：科技含量比較高?

　　姚納新：對。我們產品光機電算一體化，光學、機械、電子、光電子、軟件、算法、計算機，多種技術的集成。這么多種技術的集成的情況下，所以你對一個小的企業來說，大部分企業都很難集中各方面的人才一起協同來開發這個產品。

　　主持人喬旎：科技含量很高，應該是科技主營業務比較突出，可以這樣說嗎?

　　姚納新：我們在中國整個儀器儀表行業，我做一個簡單的介紹。中國整個儀器儀表行業市場容量非常大，有將近5千億的(de)市(shi)場。五分之三是(shi)(shi)中低(di)端產品(pin)，中國(guo)(guo)(guo)的(de)制(zhi)造業是(shi)(shi)非常發達的(de)，不僅滿(man)足(zu)中國(guo)(guo)(guo)的(de)市(shi)場，像(xiang)煤氣表這些(xie)。不僅滿(man)足(zu)在中國(guo)(guo)(guo)，還出口(kou)到(dao)國(guo)(guo)(guo)外(wai)。高端都(dou)是(shi)(shi)被國(guo)(guo)(guo)外(wai)大(da)公司占領，包(bao)括像(xiang)西門(men)子，你到(dao)醫(yi)院看所有(you)的(de)核磁(ci)都(dou)是(shi)(shi)進口(kou)的(de)，包(bao)括一些(xie)實(shi)驗室的(de)設(she)(she)備都(dou)是(shi)(shi)進口(kou)設(she)(she)備。國(guo)(guo)(guo)防用的(de)很多設(she)(she)備也是(shi)(shi)進口(kou)設(she)(she)備。

　　我(wo)(wo)們(men)(men)聚光科(ke)技原(yuan)來定向(xiang)目(mu)標中(zhong)國(guo)經濟(ji)快(kuai)速發展，中(zhong)國(guo)的(de)高端分(fen)析檢測儀器市場容量(liang)那么大(da)，但是都被國(guo)外的(de)大(da)公(gong)司(si)占領(ling)，我(wo)(wo)們(men)(men)本土必須有一家公(gong)司(si)，我(wo)(wo)們(men)(men)就(jiu)成了聚光科(ke)技。我(wo)(wo)們(men)(men)的(de)口(kou)號就(jiu)是要做西門子這樣的(de)公(gong)司(si)。

　　主持人喬旎：聽您這樣介紹，我們應該了解聚光科技未來得發展前景是比較大，而且發展的前景也是很大。您也談到了很多高端都是在國外制造，國內需要有這樣一家公司起來。我們知道需要起來就會有很多資金的來源，這一次聚光科技即將在創業板上市，創業板都是具有高成長、高風險的公司。您對聚光科技上市有沒有做好充足的心理準備?

　　姚納新：完全做好心理準備，上市過程已經走了一年多了。一年多的過程，包括前期的準備工作，已經花了非常長的時間來做這個準備了。我們創業板上市相對是規模比較大的企業。所以我們在這個過程中還是做了充分準備的。包括上市之后，我們可能會募集比較大的資金，招股說明書上有幾個募集資金的投向，我們非常有信心，兩年之后產生非常好的回報，我們還有一部分超募基金，我們整合國內、國外優秀的行業。我們成立就有一個遠大的目標要成為像西門子這樣的國際化公司。我們是中國行業整合者的角色來出現的，我希望能夠把國內的最優秀的行業里面的，無論是人才也好，銷售渠道也好，技術產品也好，都能整合到聚光科技這個平臺上來。讓我們一起來建一個偉大的公司。

　　第(di)二(er)個(ge)，我(wo)(wo)們(men)(men)也希望借(jie)(jie)助于資金(jin)的(de)(de)(de)(de)力(li)量(liang)(liang)，借(jie)(jie)助于資本(ben)市場的(de)(de)(de)(de)力(li)量(liang)(liang)，能夠(gou)到國(guo)(guo)外，日本(ben)、美國(guo)(guo)、歐洲收購(gou)一些(xie)有非常好(hao)的(de)(de)(de)(de)技術(shu)的(de)(de)(de)(de)小(xiao)公司，這個(ge)領域的(de)(de)(de)(de)一些(xie)小(xiao)公司。我(wo)(wo)們(men)(men)把他們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)力(li)量(liang)(liang)整合起來。聚(ju)光科(ke)技不(bu)僅是在(zai)中國(guo)(guo)做的(de)(de)(de)(de)非常好(hao)，是中國(guo)(guo)規(gui)模(mo)最(zui)大最(zui)好(hao)的(de)(de)(de)(de)企業(ye)，在(zai)我(wo)(wo)們(men)(men)這個(ge)領域里(li)面。也希望能夠(gou)十年之后成為國(guo)(guo)際(ji)上非常有地位的(de)(de)(de)(de)，像(xiang)西門子這樣的(de)(de)(de)(de)公司。

　　主持人喬旎：現在進展到哪一步了呢?

　　姚納新：上市公司之后，我們整合工作就會快速的開展。

　　主持人喬旎：從上市之后，心里的責任感會增強，原來只是對一家公司負責，現在對于股民都會有負擔，責任感的意識在里面。您也談到了，對于招募過來的資金用途，在招股說明書上有詳細的解釋。您覺得最重點的目標會是什么?比如說在一年的時(shi)間范圍內會達到(dao)什(shen)么(me)樣的狀況?

　　姚納新：我們公司不是一年，我們做規劃都是比較長遠的，每年都有每年的計劃。我們保證增長40%以上，十二(er)五結(jie)束以后，做到(dao)35—40億(yi)的規模(mo)。為將來的發展規模(mo)做大(da)。我(wo)們(men)(men)高端儀器(qi)儀表這個行(xing)業跟其(qi)他行(xing)業不一(yi)樣。其(qi)他行(xing)業做企(qi)業，做一(yi)個航(hang)空母艦，我(wo)們(men)(men)這個企(qi)業的模(mo)式，我(wo)們(men)(men)做艦隊群，成長(chang)速度(du)很難(nan)保證(zheng)像其(qi)他的行(xing)業產(chan)業，每年都100%發展，我們(men)這(zhe)個企業到一定規模之后，很難保證每(mei)年(nian)做到100、200%這樣的(de)增長，但是(shi)(shi)(shi)我們(men)可以做到(dao)每年(nian)百分之(zhi)幾十的(de)穩定、持(chi)續的(de)增長。一個(ge)跟我們(men)的(de)行業特點是(shi)(shi)(shi)非常吻(wen)合(he)的(de)，第二(er)個(ge)跟所有的(de)投資(zi)者是(shi)(shi)(shi)帶來(lai)最好的(de)回(hui)報的(de)。大家(jia)都知道，巴菲特不是(shi)(shi)(shi)每年(nian)有100、200%的增(zeng)長，他(ta)是幾十年(nian)每年(nian)有(you)20%以上的(de)增長，多少(shao)年之后就就是(shi)一(yi)個(ge)巨大的(de)回報，成(cheng)為一(yi)個(ge)最偉大的(de)投資(zi)者。

　　對(dui)(dui)于一(yi)(yi)個企業(ye)也(ye)一(yi)(yi)樣(yang)，我作為(wei)一(yi)(yi)個企業(ye)的(de)經營(ying)者來說，對(dui)(dui)投資者最大(da)的(de)回報，把(ba)所(suo)有的(de)資源盡可能充分利(li)用好，產生最大(da)的(de)效率。然后持(chi)續、穩定、快速(su)的(de)發展。我認為(wei)只要企業(ye)能夠持(chi)續、穩定的(de)發展，良好的(de)運行，那么(me)自然對(dui)(dui)投資者的(de)回報是(shi)必然的(de)。

　　主持人喬旎：我們知道，現在市場上大家還是比較擔心的一點，我們知道有很多上市公司一旦上市以后，就會出現變臉的現狀，第一年會產生預虧的狀況，有哪些可以保障你們達到預期的利潤呢?

　　姚納新：首先我們的行業特點不會出現這樣的情況。我們是艦隊群，我們的高端儀器儀表進入的門檻非常高。這是一個缺點，進入的門檻很高，優點是一旦你進入之后，競爭對手要進入也非常難，在某些領域，我們市場占有率是非常高的。剛才說了環境檢測領域，中國的鋼鐵領域，中國的鋼鐵廠，中國每個省都有，鋼鐵廠在線過程，氣體分析系統，聚光科技有70%的市(shi)場占有(you)率(lv)(lv)，這(zhe)個市(shi)場占有(you)率(lv)(lv)是非常穩(wen)定的。今年70%明年還是70%，可能會不斷的提(ti)高一(yi)點，70變75，75變80，每年(nian)的銷售收(shou)入和(he)利(li)潤也是穩定的。不像(xiang)有(you)些(xie)行業隨著(zhu)其他的影(ying)響，今年(nian)市(shi)場占有(you)率這么大(da)，明年(nian)一(yi)下(xia)子就變得少了。很多競爭對手低(di)價競爭，一(yi)下(xia)子把(ba)市(shi)場份額搶走了，而且把(ba)價格(ge)打的一(yi)塌糊涂，我們不存在這個(ge)情況(kuang)。

　　無(wu)論從市場占有率和價格穩定性來講是(shi)非(fei)常好的，我們(men)每年(nian)做的就是(shi)怎(zen)么樣在(zai)去(qu)年(nian)基礎上(shang)怎(zen)么樣更(geng)上(shang)一層樓(lou)，而(er)不是(shi)往(wang)下虧下去(qu)，這是(shi)我們(men)跟其他行業非(fei)常不一樣的地方。

　　主持人喬旎：您談到了準入門檻很高，這點很關鍵，競爭對手變得小了很多。應該算是比較良好的氛圍和環境，能夠促使你們按照原先的步驟一步步走。

　　一家公司(si)發展好(hao)，除了資(zi)金的(de)(de)(de)支持，技(ji)術(shu)的(de)(de)(de)支持，還有(you)一個很關鍵的(de)(de)(de)就是人才的(de)(de)(de)支持，我們知(zhi)道聚(ju)光科技(ji)應(ying)該是兩位老總都是從美國硅谷放棄優厚的(de)(de)(de)條件(jian)回(hui)來的(de)(de)(de)，能不能介紹一下(xia)聚(ju)光科技(ji)的(de)(de)(de)人才情(qing)況?

　　姚納新：我們一開始就強調內部管理國際化，對外本土化。內部管理國際化非常重要的一點，首先我覺得，我們公司的創始人，必須得有國際性的眼光。第二個，公司的文化上面，必須是國際化的。國際文化，一個是唯才是用，人性化，公司的建設是公開公平公正的。我們創造了非常好的氛圍和制度性的基礎，能夠吸引很多人才進來。全國范圍內，吸引優秀的人才進來，9年(nian)時間之內，從2個人(ren)發(fa)展到1600多個人，全國各方面的人才，很多是年輕的大學生畢業加盟進來。我們給了非常好的環境，我們公司絕對是唯才是用，能上能下，我們公司就有本科生管著博士生、碩士生。而且你今年做得好，很快會承擔更多的責任和職責。你要是表現不行了又會下來。主要的宗旨就是我們讓合適的人承擔合適的責任，盡可能給每個人找到合適的舞臺。我們公司平均年齡只有28歲左右。

　　主持人喬旎：年輕化的公司?

　　姚納新：對。第二點，我們公司在人才儲備上非常有戰略規劃的。我們公司做到現在這個規模，銷售收入10個億的收入。我們(men)可能1000個人就夠了，但是現在有(you)1600個人(ren)，差不多將近200人(ren)(ren)是(shi)實(shi)習(xi)生，我們公司每年(nian)承(cheng)接很(hen)多實(shi)習(xi)生。一(yi)方面是(shi)承(cheng)擔社會責任(ren)，因為大學(xue)生要實(shi)習(xi)，需(xu)要實(shi)習(xi)基(ji)地(di)(di)，我們是(shi)杭州市優秀的(de)實(shi)習(xi)基(ji)地(di)(di)。第二個(ge)也是(shi)通過實(shi)習(xi)生的(de)接觸，給(gei)將來(lai)的(de)人(ren)(ren)才(cai)做(zuo)儲備，自己提(ti)前招募很(hen)多人(ren)(ren)才(cai)。中國教育(yu)體系(xi)培(pei)養職(zhi)業(ye)的(de)經理人(ren)(ren)或者是(shi)職(zhi)業(ye)的(de)員工(gong)方面還是(shi)有所(suo)欠缺的(de)。很(hen)多時(shi)候，是(shi)需(xu)要通過企(qi)業(ye)來(lai)培(pei)訓、完善(shan)的(de)，來(lai)做(zuo)下一(yi)步(bu)的(de)工(gong)作。我們需(xu)要提(ti)前把這(zhe)些人(ren)(ren)吸引到公司里(li)面來(lai)，進(jin)行(xing)培(pei)訓。可(ke)能他(ta)們一(yi)兩年(nian)之后(hou)承(cheng)擔比較重(zhong)要的(de)職(zhi)責。我們在人(ren)(ren)才(cai)儲備上有非常長遠的(de)眼光。

　　主持人喬旎：對于人才儲備，也是對于未來公司發展打下良好的基礎。

　　我(wo)們也是談到了(le)聚光科技很多的未(wei)來得發(fa)展(zhan)方向(xiang)，包括上市(shi)公司以(yi)后的情況，我(wo)們知道(dao)，聚光科技即將(jiang)要上市(shi)了(le)，您現在有什(shen)么想說(shuo)的話對(dui)普通的投資者(zhe)說(shuo)一下?

　　姚納新：對普通的投資人來說，我覺得中國的投資者跟國外的很多投資不一樣。大家都要向巴菲特學習，發現潛力股，發現價值股，聚光科技肯定是一個潛力股，也是一個價值股，能夠在非常長遠的過程中，3、5、10年會帶(dai)來(lai)雄厚(hou)的回報，不會說(shuo)一年帶(dai)來(lai)100%的(de)回(hui)報。但是隨著時間的(de)積累(lei)，整體(ti)會帶來非常(chang)(chang)大的(de)回(hui)報。我(wo)舉個(ge)例子，我(wo)們認為標桿的(de)企業，美國的(de)丹(dan)納赫企業，利(li)潤(run)率保持非常(chang)(chang)穩(wen)定，20幾年(nian)，每年(nian)20%多的(de)成長(chang)，很穩定的(de)。它在87—2009年這22年期間，股票(piao)增加將近100倍，平均每年23%的增長非常(chang)穩定(ding)，連續20年被美國的(de)財(cai)富雜志(zhi)，評為(wei)世界上(shang)最受尊敬的(de)50家企(qi)業之一。聚光科(ke)技的(de)(de)目標也是以后(hou)成(cheng)為中國國內和世界上成(cheng)為投資者、股民最受他們(men)尊敬的(de)(de)企(qi)業，最受尊敬就(jiu)是持續、穩定的(de)(de)業績表現，他們(men)也能夠(gou)穩定的(de)(de)長期(qi)的(de)(de)豐厚(hou)的(de)(de)回報(bao)。

　　主持人喬旎：雖然我們知道聚光科技即將上市的是創業板的公司，但是創業板有很多高風險，高回報，我們也是希望聚光科技能成為創業板公司一只白馬股，走出穩步的增長。非常感謝姚總的分享，感謝網友們的參與，我們下期節目再見。