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2011年04月13日(ri)

主持人喬旎(ni)：親愛的(de)新(xin)浪(lang)網友們大家好，歡迎做(zuo)客新(xin)浪(lang)直播室，我(wo)是(shi)主(zhu)持人(ren)喬旎。今天為(wei)您請(qing)到(dao)的(de)是(shi)來自聚光科技的(de)CEO姚納新先(xian)生，歡迎您的到來(lai)，跟網友們(men)打聲招呼(hu)。

　　姚納新：各位網友大家好。

　　主(zhu)持人喬(qiao)旎：首先(xian)恭喜一(yi)下姚(yao)總，聚光(guang)科技(ji)馬上要在我國(guo)的創業板上市了。很多網(wang)友不太清楚聚光(guang)科技(ji)究竟是一(yi)家(jia)干什(shen)么的公司，能(neng)不能(neng)簡單介紹(shao)一(yi)下?

　　姚納新：普通老百姓覺得離他們比較遠，不知道我們聚光科技可以做什么，這個行業的上市公司也比較少。最近日本有地震，核輻射，大家知道輻射檢測，包括對環境的影響和對環境的檢測。大家對檢測有感覺。聚光科技就是做高端的分析檢測的儀器和設備的，環境檢測、工業過程檢測，都是國內規模大型的企業。

　　主持人喬旎：您這么一說大家都了解了。

　　姚納新：環境檢測最直觀就是空氣質量檢測。比如說有沙塵暴來了，到了什么程度這個需要檢測。還有污染物，煙囪排放廢氣。包括餐廳，都在排放污水，這個污水的成分怎么樣，這些檢測設備都是聚光科技提供的。而且在環境檢測，聚光科技也是中國規模大型的企業。中國每十根煙囪上面，就有一顆里面裝的就是聚光科技的檢測。這個大家就比較明確了。

　　比(bi)如(ru)說(shuo)像湖南，去年做了一(yi)個(ge)非(fei)常大的(de)項目，湖南所有(you)的(de)污水(shui)處(chu)理廠，整個(ge)湖南省(sheng)有(you)130多所污水(shui)處(chu)(chu)理廠，所有(you)的(de)(de)污水(shui)處(chu)(chu)理廠，裝的(de)(de)污水(shui)的(de)(de)處(chu)(chu)理排(pai)放的(de)(de)口(kou)上(shang)裝的(de)(de)分析(xi)器都是聚(ju)光科技(ji)的(de)(de)。假設(she)是湖南的(de)(de)觀眾會想湖南的(de)(de)所有(you)的(de)(de)污水(shui)處(chu)(chu)理廠裝的(de)(de)都是聚(ju)光的(de)(de)產品。

　　主持人喬旎：以前我們對這方面了解不多，尤其這次日本地震之后，對環境的檢測和核污染的檢測都會比較敏感一些。聚光應該是屬于環保行業中的一環。其實在今年十二五規劃中，也是重點談到了環保產業，您怎么看聚光科技在整個環保行業中的地位呢?

　　姚納新：我們定位叫環境與安全檢測專家。兩大塊，一方面是環境，第二塊是安全。

　　我先(xian)講環(huan)境這塊(kuai)。首先(xian)我們現(xian)在關(guan)心的(de)(de)是環(huan)保(bao)的(de)(de)檢測。環(huan)保(bao)檢測分(fen)三(san)(san)大(da)塊(kuai)，第一大(da)塊(kuai)，污(wu)染源排放在線(xian)檢測。煙(yan)囪(cong)、污(wu)水(shui)(shui)排放口，在線(xian)實時檢測。第二塊(kuai)是環(huan)境質量檢測，比如說我們的(de)(de)大(da)氣(qi)站，空氣(qi)質量。北海的(de)(de)水(shui)(shui)質，頤和園(yuan)的(de)(de)水(shui)(shui)質怎么樣，水(shui)(shui)戰。還有一些(xie)飲用水(shui)(shui)源地，比如十三(san)(san)陵水(shui)(shui)庫，水(shui)(shui)質，環(huan)境的(de)(de)質量檢測。第三(san)(san)大(da)塊(kuai)叫應急能力檢測。我們都(dou)知(zhi)道，像當年(nian)松花(hua)江發生污(wu)染的(de)(de)時候(hou)，哪個地方突發性環(huan)境事件的(de)(de)時候(hou)，我能夠有設備(bei)馬(ma)上應急檢測車到現(xian)在，各種參數進行現(xian)場的(de)(de)檢測。環(huan)保(bao)檢測主要分(fen)這三(san)(san)大(da)塊(kuai)。

　　整體從環(huan)保檢測(ce)(ce)這一塊(kuai)，就是(shi)(shi)聚光(guang)科(ke)技是(shi)(shi)全國(guo)市場占有(you)率非常(chang)高的(de)。聚光(guang)現在(zai)做的(de)最突(tu)出的(de)兩大塊(kuai)，一個(ge)是(shi)(shi)污染源的(de)在(zai)線(xian)檢測(ce)(ce)，第二大塊(kuai)就是(shi)(shi)環(huan)境(jing)質量(liang)檢測(ce)(ce)。環(huan)境(jing)能(neng)力檢測(ce)(ce)，聚光(guang)也(ye)有(you)一定(ding)的(de)設(she)計(ji)，現在(zai)市場占有(you)率相(xiang)對低一點(dian)。整體情況是(shi)(shi)這樣的(de)。

　　第(di)二五國家(jia)對(dui)環境、環保的要求比十一五又(you)提了更高一個層次。這(zhe)體現在幾個方(fang)面(mian)(mian)，一個是我(wo)們覆蓋面(mian)(mian)更廣(guang)，網絡密(mi)度更廣(guang)。原來國家(jia)說(shuo)有700個(ge)大氣(qi)站是由國家(jia)控制的，現(xian)在(zai)要做更多。數量增加，第(di)二每個(ge)檢測點的參數要增加。原(yuan)來(lai)一個(ge)污水排放(fang)口只檢測COD，氟氧(yang)化的(de)(de)指(zhi)標。這(zhe)些指(zhi)標是很重要的(de)(de)，很標準、傳統的(de)(de)指(zhi)標。這(zhe)些指(zhi)標遠遠不夠(gou)的(de)(de)。我們這(zhe)兩年看到(dao)媒體上報(bao)道。像(xiang)鉛中毒、汞中毒，造成(cheng)一個村莊致(zhi)癌率大大增加，重金(jin)屬的(de)(de)檢(jian)測(ce)是十二(er)(er)五放在迫(po)于眉睫的(de)(de)位置上。有機物的(de)(de)檢(jian)測(ce)，它(ta)們不會被消解掉，它(ta)們在污染的(de)(de)環境中又發生其他的(de)(de)化學反(fan)應，會被植物、動物吸(xi)收，又間接(jie)進入到(dao)人體，這(zhe)是致(zhi)命的(de)(de)。比二(er)(er)氧(yang)化硫致(zhi)命得多(duo)。

　　主持人喬旎：關鍵是它不能削除。

　　姚納新：對。整體國家對十二五的投入上是十一五好幾倍，環境檢測方面。當然在環境治理方面國家也有很大的投入，聚光科技也會涉及到一些治理方面，對人類健康帶來非常大的問題的這些領域。我們也會涉足進去。聚光科技現在的行業地位是非常明顯的。

　　主持人喬旎：尤其是大家現在對環境也是顯得更加關注的時候，聚光對這個行業顯得更加敏感一些。我們剛才談到聚光在十二五期間，應該有很大的發展機會。您剛才也談到了，現在層級比十一五提到了更高一級，它有很大的發展空間。你覺得現在發展的有利地位，除了政策的支持以外，還有什么樣的有利因素，促進聚光科技可以平穩的發展呢?

　　姚納新：第二塊就是我們自身對整個的為解決市場需求所形成的一些思路和規劃，我們所形成的能力。因為市場上有很多需求，比如說國家有些政策，我們要解決這些問題。有什么樣的方式和方法來解決這些問題。聚光科技站的比較高，看的比較遠的。我們把國際、國內上很好的思路，把其他行業的思路結合起來，形成了我們自己的對環保領域、安全領域，有自己的思路和解決方案。

　　原來在這個(ge)領域，都(dou)是點對點。聚(ju)光像去年的(de)時候，物聯網(wang)(wang)這個(ge)概念比(bi)較時尚，大家什么都(dou)叫物聯網(wang)(wang)，互聯網(wang)(wang)公(gong)(gong)司也跟物聯網(wang)(wang)公(gong)(gong)司有(you)關，設備(bei)制(zhi)造企(qi)業跟物聯網(wang)(wang)有(you)關。聚(ju)光科技已(yi)經在08年開(kai)始做物(wu)聯(lian)(lian)網的(de)(de)事情了，物(wu)聯(lian)(lian)網是經濟(ji)社會發展的(de)(de)必然的(de)(de)需求的(de)(de)體現(xian)。我們要把它(ta)智能化，08年我們在河北省(sheng)遷(qian)安市(shi)，首(shou)鋼(gang)搬遷(qian)有很大一部分就(jiu)搬到(dao)遷(qian)安去了，環境(jing)污染(ran)比較嚴重。遷(qian)安市(shi)領導就(jiu)很想(xiang)把環境(jing)監控(kong)做起來。我們就(jiu)一起探討，做了一體化的(de)(de)方案，從環境(jing)污染(ran)監測(ce)、環境(jing)質(zhi)量檢測(ce)、應急檢測(ce)，包括(kuo)核輻射的(de)(de)檢測(ce)，把整(zheng)個的(de)(de)數據(ju)采(cai)集(ji)、分析(xi)、信(xin)息化，來為領導決(jue)策進行管理，調度管理，有決(jue)策的(de)(de)依(yi)據(ju)。這是(shi)08年的(de)時(shi)候已經(jing)在遷安就開始策劃(hua)這么(me)一個項目。整(zheng)個環保物(wu)聯網這么(me)一個概念，08年就開始(shi)的(de)。在物聯(lian)網紅火起來，我們(men)就開始(shi)做了。

　　我(wo)舉(ju)這個例子的(de)(de)目的(de)(de)是想告(gao)訴大家(jia)，我(wo)們不(bu)僅僅是一個很(hen)簡(jian)單的(de)(de)，我(wo)要宰一頭牛，我(wo)買把殺牛刀給(gei)你(ni)。現(xian)在很(hen)簡(jian)單，你(ni)把這頭牛交給(gei)我(wo)，你(ni)想要什么樣的(de)(de)肉，我(wo)全部包裝好。

　　主持人喬旎：就是一個很立體的東西，完全可以嚴密來監控。

　　姚納新：對。我們稱之為三位一體的解決方案。終端檢測設備，運行、維護，通過這個解決方案，一個是能夠非常好的滿足現在客戶的，無論是政府、個體用戶的需求。五糧液(31.60,0.53,1.71%)酒廠環(huan)保檢測一體(ti)化就是(shi)我(wo)(wo)(wo)們(men)公司(si)做(zuo)的(de)。我(wo)(wo)(wo)們(men)有三位一體(ti)的(de)物聯網整體(ti)的(de)解決(jue)方案，能(neng)夠非常好的(de)來(lai)滿足客戶需(xu)求。我(wo)(wo)(wo)們(men)現在(zai)在(zai)建設(she)這些體(ti)系(xi)的(de)時(shi)(shi)候(hou)，我(wo)(wo)(wo)們(men)都(dou)要(yao)考慮五年(nian)(nian)不(bu)(bu)過(guo)(guo)時(shi)(shi)，十(shi)年(nian)(nian)不(bu)(bu)過(guo)(guo)時(shi)(shi)，十(shi)五年(nian)(nian)不(bu)(bu)過(guo)(guo)時(shi)(shi)，我(wo)(wo)(wo)們(men)要(yao)考慮兼容(rong)性(xing)。不(bu)(bu)是(shi)說建了(le)兩年(nian)(nian)拆了(le)重來(lai)。我(wo)(wo)(wo)們(men)要(yao)兼容(rong)，而且永遠不(bu)(bu)過(guo)(guo)時(shi)(shi)，這是(shi)我(wo)(wo)(wo)們(men)體(ti)系(xi)漂(piao)亮(liang)的(de)地(di)方。

　　我(wo)覺得相(xiang)對國內(nei)(nei)這些(xie)企業，我(wo)們(men)從意識上(shang)、方(fang)案上(shang)，從能力建設(she)上(shang)，我(wo)們(men)有(you)很好的(de)(de)去做(zuo)好這些(xie)東西。是國內(nei)(nei)其他的(de)(de)企業差異化的(de)(de)地方(fang)。我(wo)們(men)公司(si)能力建設(she)做(zuo)的(de)(de)非常好，我(wo)們(men)核心競(jing)爭力，一(yi)個(ge)是我(wo)們(men)的(de)(de)研發體(ti)系，第(di)二個(ge)我(wo)們(men)的(de)(de)生產和集(ji)成(cheng)方(fang)案的(de)(de)解(jie)決體(ti)系。還有(you)整(zheng)個(ge)完整(zheng)和銷售、服務網絡。公司(si)有(you)1600個人，研(yan)發有400多個，市場營銷(xiao)體(ti)系(xi)，銷(xiao)售人員有將近400個人(ren)，售后服務人(ren)員(yuan)有300個人，售后服(fu)務(wu)人員分(fen)布在全國很多地方，給(gei)客戶提供(gong)24小時的及時的響應和服務。無論(lun)從規(gui)模和能力體系來說，都是行業(ye)里(li)面(mian)有優(you)勢的。

　　主持人喬旎：5年、10年不過時，不僅僅是(shi)體系的(de)建立，對于這(zhe)次日本核危機泄漏之后，大家有反思在里(li)面，未知(zhi)的(de)環境污染會增(zeng)大，原(yuan)來擔(dan)心水、空氣的(de)污染，現在會加入(ru)一(yi)些不知(zhi)名的(de)東西，現在有沒(mei)有這(zhe)方面的(de)?

　　姚納新：有，比如說核輻射的檢測。在化工企業一兩公里去檢測，以后可能十公里、二十公司都要檢測。不是說離化工園區一兩公里要擔心泄漏的危險，20公(gong)里也要擔心。

　　主持人喬旎：對于這種可變異性的，化學會產生很多化學反應，可能這種污染物不像以前所常規的認為那樣的。您對于這種新型的污染物呢?

　　姚納新：所有的有機物的檢測都是可以。我們認為這個區域可能的有機物，都可以檢測。這是可以預測和設定的，原來排放出來是什么樣的，有可能泄漏出來是什么樣的，有可能發生什么反應，會產生什么東西，我們都會檢測。

　　主持人喬旎：這可能是很高科技的完成，這套系統內部存在的高科技性呢?

　　姚納新：我們聚光科技是屬于非常新興產業，環保與安全，是新興產業。但是又是個傳統行業。傳統分析、檢測是個傳統行業。但是又是非常高科技，儀器、儀表，從另外一個角度看，現在咱們都知道，筆記本電腦、手機都已經在中國生產了。家用電器都在中國生產了，汽車基本上都在中國生產了。但是高端的分析檢測儀器目前基本上都是在發達國家生產。都是在美國、日本、歐洲，特別主要是德國這些地方生產。

　　主持人喬旎：科技含量比較高?

　　姚納新：對。我們產品光機電算一體化，光學、機械、電子、光電子、軟件、算法、計算機，多種技術的集成。這么多種技術的集成的情況下，所以你對一個小的企業來說，大部分企業都很難集中各方面的人才一起協同來開發這個產品。

　　主持人喬旎：科技含量很高，應該是科技主營業務比較突出，可以這樣說嗎?

　　姚納新：我們在中國整個儀器儀表行業，我做一個簡單的介紹。中國整個儀器儀表行業市場容量非常大，有將近5千億(yi)的(de)(de)(de)市(shi)場。五分之三是(shi)中(zhong)低端產(chan)品，中(zhong)國(guo)(guo)的(de)(de)(de)制造(zao)業是(shi)非常發達的(de)(de)(de)，不(bu)(bu)僅滿足中(zhong)國(guo)(guo)的(de)(de)(de)市(shi)場，像(xiang)(xiang)煤氣表(biao)這些(xie)。不(bu)(bu)僅滿足在中(zhong)國(guo)(guo)，還出口(kou)到國(guo)(guo)外。高端都(dou)(dou)是(shi)被(bei)國(guo)(guo)外大公司占領，包括像(xiang)(xiang)西(xi)門(men)子(zi)，你到醫(yi)院看(kan)所有(you)的(de)(de)(de)核磁(ci)都(dou)(dou)是(shi)進(jin)口(kou)的(de)(de)(de)，包括一些(xie)實(shi)驗室的(de)(de)(de)設備(bei)都(dou)(dou)是(shi)進(jin)口(kou)設備(bei)。國(guo)(guo)防(fang)用的(de)(de)(de)很多設備(bei)也是(shi)進(jin)口(kou)設備(bei)。

　　我們聚(ju)光(guang)科技(ji)原(yuan)來定向目標中國經濟快速發(fa)展，中國的高端分析檢測儀(yi)器市場容量那(nei)么大，但是都(dou)被國外(wai)的大公(gong)司(si)占領，我們本土必須有一家公(gong)司(si)，我們就成(cheng)了聚(ju)光(guang)科技(ji)。我們的口號就是要做西門子這樣的公(gong)司(si)。

　　主持人喬旎：聽您這樣介紹，我們應該了解聚光科技未來得發展前景是比較大，而且發展的前景也是很大。您也談到了很多高端都是在國外制造，國內需要有這樣一家公司起來。我們知道需要起來就會有很多資金的來源，這一次聚光科技即將在創業板上市，創業板都是具有高成長、高風險的公司。您對聚光科技上市有沒有做好充足的心理準備?

　　姚納新：完全做好心理準備，上市過程已經走了一年多了。一年多的過程，包括前期的準備工作，已經花了非常長的時間來做這個準備了。我們創業板上市相對是規模比較大的企業。所以我們在這個過程中還是做了充分準備的。包括上市之后，我們可能會募集比較大的資金，招股說明書上有幾個募集資金的投向，我們非常有信心，兩年之后產生非常好的回報，我們還有一部分超募基金，我們整合國內、國外優秀的行業。我們成立就有一個遠大的目標要成為像西門子這樣的國際化公司。我們是中國行業整合者的角色來出現的，我希望能夠把國內的最優秀的行業里面的，無論是人才也好，銷售渠道也好，技術產品也好，都能整合到聚光科技這個平臺上來。讓我們一起來建一個偉大的公司。

　　第二個，我(wo)(wo)們也(ye)希(xi)望(wang)借助于資金的(de)力(li)量(liang)，借助于資本(ben)市場的(de)力(li)量(liang)，能夠到國(guo)(guo)外(wai)，日本(ben)、美國(guo)(guo)、歐洲收(shou)購一些有非(fei)常好的(de)技術的(de)小公(gong)司，這個領域的(de)一些小公(gong)司。我(wo)(wo)們把他們的(de)力(li)量(liang)整(zheng)合起來。聚(ju)光(guang)科技不僅(jin)是(shi)(shi)在中國(guo)(guo)做的(de)非(fei)常好，是(shi)(shi)中國(guo)(guo)規模最大最好的(de)企業，在我(wo)(wo)們這個領域里面。也(ye)希(xi)望(wang)能夠十年(nian)之后(hou)成為(wei)國(guo)(guo)際(ji)上非(fei)常有地位的(de)，像西門(men)子這樣的(de)公(gong)司。

　　主持人喬旎：現在進展到哪一步了呢?

　　姚納新：上市公司之后，我們整合工作就會快速的開展。

　　主持人喬旎：從上市之后，心里的責任感會增強，原來只是對一家公司負責，現在對于股民都會有負擔，責任感的意識在里面。您也談到了，對于招募過來的資金用途，在招股說明書上有詳細的解釋。您覺得最重點的目標會是什么?比如說在(zai)一年的(de)時間范圍內會達到(dao)什么樣的(de)狀況?

　　姚納新：我們公司不是一年，我們做規劃都是比較長遠的，每年都有每年的計劃。我們保證增長40%以(yi)(yi)上，十(shi)二五結(jie)束以(yi)(yi)后，做到35—40億的(de)(de)規模(mo)。為(wei)將來的(de)(de)發(fa)展(zhan)規模(mo)做(zuo)(zuo)大。我們(men)(men)高端(duan)儀器儀表這個行業(ye)(ye)(ye)(ye)跟其他(ta)行業(ye)(ye)(ye)(ye)不一(yi)樣。其他(ta)行業(ye)(ye)(ye)(ye)做(zuo)(zuo)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)，做(zuo)(zuo)一(yi)個航空母艦，我們(men)(men)這個企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)模(mo)式，我們(men)(men)做(zuo)(zuo)艦隊群(qun)，成長速度很難保(bao)證像(xiang)其他(ta)的(de)(de)行業(ye)(ye)(ye)(ye)產業(ye)(ye)(ye)(ye)，每年(nian)都100%發展，我們這個企業到一定規(gui)模之后，很(hen)難保證每年做到100、200%這(zhe)樣的(de)(de)增長(chang)，但是我(wo)們(men)可以做(zuo)到每年(nian)百(bai)分之幾十的(de)(de)穩定(ding)、持(chi)續的(de)(de)增長(chang)。一(yi)個跟(gen)我(wo)們(men)的(de)(de)行業特點是非常吻合(he)的(de)(de)，第二個跟(gen)所有(you)的(de)(de)投資者是帶(dai)來最好的(de)(de)回報的(de)(de)。大(da)家都知道，巴菲特不是每年(nian)有(you)100、200%的增(zeng)長(chang)，他是幾十年(nian)每年(nian)有20%以上的增長(chang)，多少(shao)年之后就就是一個巨大(da)的回報，成為一個最(zui)偉大(da)的投(tou)資者。

　　對(dui)于(yu)一個企(qi)(qi)業(ye)也一樣，我(wo)作為一個企(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)經營者(zhe)來(lai)說，對(dui)投資者(zhe)最大(da)的(de)(de)回(hui)報(bao)，把所有的(de)(de)資源盡可能(neng)充分利用(yong)好，產生最大(da)的(de)(de)效率(lv)。然(ran)后(hou)持續、穩定(ding)、快(kuai)速(su)的(de)(de)發(fa)展。我(wo)認(ren)為只要企(qi)(qi)業(ye)能(neng)夠持續、穩定(ding)的(de)(de)發(fa)展，良(liang)好的(de)(de)運行，那么自然(ran)對(dui)投資者(zhe)的(de)(de)回(hui)報(bao)是必然(ran)的(de)(de)。

　　主持人喬旎：我們知道，現在市場上大家還是比較擔心的一點，我們知道有很多上市公司一旦上市以后，就會出現變臉的現狀，第一年會產生預虧的狀況，有哪些可以保障你們達到預期的利潤呢?

　　姚納新：首先我們的行業特點不會出現這樣的情況。我們是艦隊群，我們的高端儀器儀表進入的門檻非常高。這是一個缺點，進入的門檻很高，優點是一旦你進入之后，競爭對手要進入也非常難，在某些領域，我們市場占有率是非常高的。剛才說了環境檢測領域，中國的鋼鐵領域，中國的鋼鐵廠，中國每個省都有，鋼鐵廠在線過程，氣體分析系統，聚光科技有70%的市(shi)場占有率(lv)，這個市(shi)場占有率(lv)是非常穩(wen)定的。今年(nian)70%明(ming)年還是70%，可能會(hui)不斷的(de)提高一點，70變75，75變80，每年的(de)銷售(shou)收入和(he)利(li)潤也是穩定的(de)。不像有(you)些行業隨著其(qi)他的(de)影響，今年市場占有(you)率這(zhe)么大，明年一(yi)(yi)下子就變(bian)得少了(le)。很多競(jing)爭(zheng)對(dui)手(shou)低價(jia)競(jing)爭(zheng)，一(yi)(yi)下子把(ba)市場份額搶走(zou)了(le)，而且把(ba)價(jia)格(ge)打(da)的(de)一(yi)(yi)塌糊涂(tu)，我們不存在這(zhe)個情況。

　　無論從市場占有率(lv)和價格穩定性來講是非常(chang)好的(de)(de)，我(wo)們(men)(men)每年(nian)做(zuo)的(de)(de)就是怎(zen)么樣在去年(nian)基礎上怎(zen)么樣更上一層樓(lou)，而不(bu)是往(wang)下虧下去，這(zhe)是我(wo)們(men)(men)跟其他行業非常(chang)不(bu)一樣的(de)(de)地(di)方。

　　主持人喬旎：您談到了準入門檻很高，這點很關鍵，競爭對手變得小了很多。應該算是比較良好的氛圍和環境，能夠促使你們按照原先的步驟一步步走。

　　一家公司發展好，除(chu)了資金的(de)(de)支持，技術的(de)(de)支持，還有一個很關鍵的(de)(de)就是(shi)人(ren)(ren)才的(de)(de)支持，我們(men)知道聚光(guang)科技應該是(shi)兩位老總都是(shi)從美(mei)國(guo)硅谷放(fang)棄優厚的(de)(de)條件回來的(de)(de)，能不能介紹一下(xia)聚光(guang)科技的(de)(de)人(ren)(ren)才情(qing)況?

　　姚納新：我們一開始就強調內部管理國際化，對外本土化。內部管理國際化非常重要的一點，首先我覺得，我們公司的創始人，必須得有國際性的眼光。第二個，公司的文化上面，必須是國際化的。國際文化，一個是唯才是用，人性化，公司的建設是公開公平公正的。我們創造了非常好的氛圍和制度性的基礎，能夠吸引很多人才進來。全國范圍內，吸引優秀的人才進來，9年時(shi)間之內(nei)，從2個人發展到(dao)1600多個人，全國各方面的人才，很多是年輕的大學生畢業加盟進來。我們給了非常好的環境，我們公司絕對是唯才是用，能上能下，我們公司就有本科生管著博士生、碩士生。而且你今年做得好，很快會承擔更多的責任和職責。你要是表現不行了又會下來。主要的宗旨就是我們讓合適的人承擔合適的責任，盡可能給每個人找到合適的舞臺。我們公司平均年齡只有28歲(sui)左(zuo)右。

　　主持人喬旎：年輕化的公司?

　　姚納新：對。第二點，我們公司在人才儲備上非常有戰略規劃的。我們公司做到現在這個規模，銷售收入10個億(yi)的收入。我(wo)們可(ke)能1000個人就夠了，但是現在有1600個人，差不多將近(jin)200人是(shi)(shi)(shi)(shi)實(shi)(shi)習生，我們公(gong)司每年承接很(hen)多實(shi)(shi)習生。一方(fang)面(mian)是(shi)(shi)(shi)(shi)承擔社會責任(ren)，因為大學生要(yao)實(shi)(shi)習，需(xu)(xu)要(yao)實(shi)(shi)習基(ji)地，我們是(shi)(shi)(shi)(shi)杭(hang)州市優秀的(de)(de)實(shi)(shi)習基(ji)地。第(di)二個也是(shi)(shi)(shi)(shi)通(tong)過實(shi)(shi)習生的(de)(de)接觸(chu)，給(gei)將來的(de)(de)人才(cai)做儲備，自己提前(qian)招(zhao)募很(hen)多人才(cai)。中國教育體(ti)(ti)系培養職業(ye)的(de)(de)經(jing)理人或者是(shi)(shi)(shi)(shi)職業(ye)的(de)(de)員(yuan)工(gong)方(fang)面(mian)還是(shi)(shi)(shi)(shi)有所欠(qian)缺的(de)(de)。很(hen)多時(shi)候(hou)，是(shi)(shi)(shi)(shi)需(xu)(xu)要(yao)通(tong)過企業(ye)來培訓、完善的(de)(de)，來做下一步的(de)(de)工(gong)作(zuo)。我們需(xu)(xu)要(yao)提前(qian)把這些(xie)人吸引到公(gong)司里面(mian)來，進行培訓。可能他(ta)們一兩年之后承擔比(bi)較重要(yao)的(de)(de)職責。我們在人才(cai)儲備上有非常長(chang)遠的(de)(de)眼光。

　　主持人喬旎：對于人才儲備，也是對于未來公司發展打下良好的基礎。

　　我們也是談到了(le)聚(ju)光(guang)科技很多(duo)的未(wei)來得(de)發展方向，包括上市公司以后(hou)的情況，我們知道(dao)，聚(ju)光(guang)科技即將要上市了(le)，您現在有什(shen)么想說的話對(dui)普通的投資者說一下?

　　姚納新：對普通的投資人來說，我覺得中國的投資者跟國外的很多投資不一樣。大家都要向巴菲特學習，發現潛力股，發現價值股，聚光科技肯定是一個潛力股，也是一個價值股，能夠在非常長遠的過程中，3、5、10年(nian)會帶來雄厚的回報，不會說一年(nian)帶來100%的(de)(de)回報(bao)。但是(shi)隨著時間的(de)(de)積(ji)累，整體(ti)會(hui)帶(dai)來非常大的(de)(de)回報(bao)。我(wo)舉個例子，我(wo)們認(ren)為標桿的(de)(de)企(qi)(qi)業，美國的(de)(de)丹納赫企(qi)(qi)業，利潤率保持非常穩定，20幾(ji)年(nian)，每(mei)年(nian)20%多的(de)成長，很穩定的(de)。它在87—2009年這(zhe)22年期間，股票(piao)增加(jia)將近100倍，平均(jun)每(mei)年23%的增長(chang)非(fei)常穩定，連續20年被(bei)美(mei)國的財富雜志，評為世界上最受尊敬(jing)的50家企業(ye)(ye)之一。聚光科(ke)技的(de)(de)目標(biao)也是(shi)以后成為中國國內和世界上成為投資者(zhe)、股民最(zui)受(shou)他(ta)們尊敬(jing)的(de)(de)企業(ye)(ye)，最(zui)受(shou)尊敬(jing)就是(shi)持續、穩定(ding)的(de)(de)業(ye)(ye)績表(biao)現，他(ta)們也能(neng)夠穩定(ding)的(de)(de)長期的(de)(de)豐(feng)厚的(de)(de)回報。

　　主持人喬旎：雖然我們知道聚光科技即將上市的是創業板的公司，但是創業板有很多高風險，高回報，我們也是希望聚光科技能成為創業板公司一只白馬股，走出穩步的增長。非常感謝姚總的分享，感謝網友們的參與，我們下期節目再見。