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2011年04月13日(ri)

主持(chi)人喬(qiao)旎(ni)：親愛的(de)新浪網友們大(da)家好，歡(huan)迎做(zuo)客新浪直播室，我是(shi)主持人喬旎。今天為您請到的(de)是(shi)來自聚光科技(ji)的(de)CEO姚納新先生(sheng)，歡迎(ying)您的到來，跟網友們打聲招呼。

　　姚納新：各位網友大家好。

　　主持人(ren)喬旎：首先恭喜一(yi)下姚總，聚光(guang)科(ke)技馬(ma)上(shang)要在(zai)我(wo)國的創業板上(shang)市(shi)了。很多網(wang)友不太清楚(chu)聚光(guang)科(ke)技究(jiu)竟是一(yi)家干什(shen)么的公司，能(neng)不能(neng)簡單介紹一(yi)下?

　　姚納新：普通老百姓覺得離他們比較遠，不知道我們聚光科技可以做什么，這個行業的上市公司也比較少。最近日本有地震，核輻射，大家知道輻射檢測，包括對環境的影響和對環境的檢測。大家對檢測有感覺。聚光科技就是做高端的分析檢測的儀器和設備的，環境檢測、工業過程檢測，都是國內規模大型的企業。

　　主持人喬旎：您這么一說大家都了解了。

　　姚納新：環境檢測最直觀就是空氣質量檢測。比如說有沙塵暴來了，到了什么程度這個需要檢測。還有污染物，煙囪排放廢氣。包括餐廳，都在排放污水，這個污水的成分怎么樣，這些檢測設備都是聚光科技提供的。而且在環境檢測，聚光科技也是中國規模大型的企業。中國每十根煙囪上面，就有一顆里面裝的就是聚光科技的檢測。這個大家就比較明確了。

　　比如說像(xiang)湖南，去年(nian)做了一(yi)個非(fei)常(chang)大的項目(mu)，湖南所(suo)有的污水處理廠，整(zheng)個湖南省(sheng)有130多所污(wu)(wu)(wu)水處(chu)(chu)理廠(chang)，所有(you)的(de)(de)(de)污(wu)(wu)(wu)水處(chu)(chu)理廠(chang)，裝的(de)(de)(de)污(wu)(wu)(wu)水的(de)(de)(de)處(chu)(chu)理排放的(de)(de)(de)口上裝的(de)(de)(de)分析(xi)器都(dou)是聚(ju)光科(ke)技的(de)(de)(de)。假設是湖南的(de)(de)(de)觀眾會想湖南的(de)(de)(de)所有(you)的(de)(de)(de)污(wu)(wu)(wu)水處(chu)(chu)理廠(chang)裝的(de)(de)(de)都(dou)是聚(ju)光的(de)(de)(de)產品。

　　主持人喬旎：以前我們對這方面了解不多，尤其這次日本地震之后，對環境的檢測和核污染的檢測都會比較敏感一些。聚光應該是屬于環保行業中的一環。其實在今年十二五規劃中，也是重點談到了環保產業，您怎么看聚光科技在整個環保行業中的地位呢?

　　姚納新：我們定位叫環境與安全檢測專家。兩大塊，一方面是環境，第二塊是安全。

　　我(wo)先講環(huan)境這(zhe)塊(kuai)(kuai)(kuai)。首先我(wo)們(men)現在關(guan)心(xin)的(de)(de)(de)是環(huan)保(bao)的(de)(de)(de)檢(jian)測。環(huan)保(bao)檢(jian)測分三(san)大(da)(da)塊(kuai)(kuai)(kuai)，第(di)(di)一大(da)(da)塊(kuai)(kuai)(kuai)，污(wu)(wu)染(ran)源排放在線檢(jian)測。煙(yan)囪(cong)、污(wu)(wu)水(shui)(shui)(shui)排放口，在線實時檢(jian)測。第(di)(di)二(er)塊(kuai)(kuai)(kuai)是環(huan)境質(zhi)量檢(jian)測，比如說(shuo)我(wo)們(men)的(de)(de)(de)大(da)(da)氣站，空氣質(zhi)量。北海的(de)(de)(de)水(shui)(shui)(shui)質(zhi)，頤和(he)園的(de)(de)(de)水(shui)(shui)(shui)質(zhi)怎么樣，水(shui)(shui)(shui)戰。還有一些飲用水(shui)(shui)(shui)源地，比如十三(san)陵水(shui)(shui)(shui)庫，水(shui)(shui)(shui)質(zhi)，環(huan)境的(de)(de)(de)質(zhi)量檢(jian)測。第(di)(di)三(san)大(da)(da)塊(kuai)(kuai)(kuai)叫(jiao)應急(ji)能力(li)檢(jian)測。我(wo)們(men)都知(zhi)道，像當年松花(hua)江發生(sheng)污(wu)(wu)染(ran)的(de)(de)(de)時候，哪個地方(fang)突發性環(huan)境事件的(de)(de)(de)時候，我(wo)能夠有設備馬上(shang)應急(ji)檢(jian)測車到現在，各種參數進行現場的(de)(de)(de)檢(jian)測。環(huan)保(bao)檢(jian)測主(zhu)要分這(zhe)三(san)大(da)(da)塊(kuai)(kuai)(kuai)。

　　整體(ti)從環保檢(jian)測(ce)這一(yi)塊，就(jiu)是(shi)聚光科(ke)技是(shi)全國市場占有(you)率非常高(gao)的(de)。聚光現(xian)(xian)在(zai)做的(de)最突出的(de)兩(liang)大塊，一(yi)個是(shi)污染源的(de)在(zai)線檢(jian)測(ce)，第二大塊就(jiu)是(shi)環境(jing)質量檢(jian)測(ce)。環境(jing)能力(li)檢(jian)測(ce)，聚光也有(you)一(yi)定的(de)設計，現(xian)(xian)在(zai)市場占有(you)率相對低一(yi)點。整體(ti)情況是(shi)這樣(yang)的(de)。

　　第二五國(guo)家(jia)對(dui)環境、環保的要求比十一五又提了更高一個(ge)層次(ci)。這體現在(zai)幾個(ge)方面，一個(ge)是(shi)我們覆蓋(gai)面更廣(guang)，網(wang)絡密度更廣(guang)。原來(lai)國(guo)家(jia)說有700個大(da)氣站是由國家控(kong)制的，現在要做更多(duo)。數(shu)量增加，第(di)二每個檢測點的參數(shu)要增加。原來一個污水(shui)排放口只(zhi)檢測COD，氟氧化的(de)(de)指(zhi)標(biao)(biao)。這(zhe)些指(zhi)標(biao)(biao)是很重要的(de)(de)，很標(biao)(biao)準、傳統的(de)(de)指(zhi)標(biao)(biao)。這(zhe)些指(zhi)標(biao)(biao)遠遠不夠(gou)的(de)(de)。我(wo)們(men)這(zhe)兩年看到媒體上(shang)報(bao)道。像鉛中毒、汞中毒，造成一(yi)個村莊致(zhi)癌率大大增加，重金屬的(de)(de)檢測是十二五(wu)放在迫(po)于眉(mei)睫的(de)(de)位置上(shang)。有(you)機物(wu)的(de)(de)檢測，它們(men)不會(hui)被消(xiao)解掉，它們(men)在污染的(de)(de)環境中又發(fa)生其他的(de)(de)化學(xue)反應，會(hui)被植物(wu)、動物(wu)吸收，又間接進入到人體，這(zhe)是致(zhi)命的(de)(de)。比二氧化硫致(zhi)命得多(duo)。

　　主持人喬旎：關鍵是它不能削除。

　　姚納新：對。整體國家對十二五的投入上是十一五好幾倍，環境檢測方面。當然在環境治理方面國家也有很大的投入，聚光科技也會涉及到一些治理方面，對人類健康帶來非常大的問題的這些領域。我們也會涉足進去。聚光科技現在的行業地位是非常明顯的。

　　主持人喬旎：尤其是大家現在對環境也是顯得更加關注的時候，聚光對這個行業顯得更加敏感一些。我們剛才談到聚光在十二五期間，應該有很大的發展機會。您剛才也談到了，現在層級比十一五提到了更高一級，它有很大的發展空間。你覺得現在發展的有利地位，除了政策的支持以外，還有什么樣的有利因素，促進聚光科技可以平穩的發展呢?

　　姚納新：第二塊就是我們自身對整個的為解決市場需求所形成的一些思路和規劃，我們所形成的能力。因為市場上有很多需求，比如說國家有些政策，我們要解決這些問題。有什么樣的方式和方法來解決這些問題。聚光科技站的比較高，看的比較遠的。我們把國際、國內上很好的思路，把其他行業的思路結合起來，形成了我們自己的對環保領域、安全領域，有自己的思路和解決方案。

　　原來(lai)在這個領域(yu)，都是點(dian)對(dui)點(dian)。聚(ju)光像去年的時候(hou)，物(wu)(wu)聯網(wang)(wang)這個概念(nian)比(bi)較時尚(shang)，大家(jia)什么(me)都叫物(wu)(wu)聯網(wang)(wang)，互聯網(wang)(wang)公司也跟物(wu)(wu)聯網(wang)(wang)公司有關，設(she)備(bei)制造企業跟物(wu)(wu)聯網(wang)(wang)有關。聚(ju)光科技已經在08年(nian)開始(shi)做物(wu)聯(lian)網(wang)的事情(qing)了，物(wu)聯(lian)網(wang)是經濟社會發(fa)展的必(bi)然的需求的體現。我們要把它智能化，08年我們(men)在(zai)河北省遷(qian)安市(shi)，首鋼搬遷(qian)有(you)很大一部分就搬到(dao)遷(qian)安去了，環境(jing)(jing)污染比較嚴重。遷(qian)安市(shi)領導(dao)就很想把環境(jing)(jing)監控(kong)做起來(lai)。我們(men)就一起探討，做了一體化的方案(an)，從環境(jing)(jing)污染監測(ce)、環境(jing)(jing)質量檢測(ce)、應(ying)急檢測(ce)，包括核輻(fu)射的檢測(ce)，把整個(ge)的數據(ju)(ju)采集、分析(xi)、信息化，來(lai)為(wei)領導(dao)決策進行管(guan)理，調(diao)度管(guan)理，有(you)決策的依據(ju)(ju)。這是08年的時候已經在遷安就開始策劃這么一(yi)個項(xiang)目。整(zheng)個環保物(wu)聯(lian)網這么一(yi)個概念，08年就(jiu)開(kai)始的。在物聯網紅火起來，我(wo)們就(jiu)開(kai)始做了。

　　我舉這(zhe)個例子的(de)目的(de)是想告訴大家，我們不僅僅是一個很簡單的(de)，我要(yao)宰(zai)一頭牛，我買把殺牛刀(dao)給你(ni)。現在很簡單，你(ni)把這(zhe)頭牛交給我，你(ni)想要(yao)什么樣的(de)肉，我全(quan)部包裝好。

　　主持人喬旎：就是一個很立體的東西，完全可以嚴密來監控。

　　姚納新：對。我們稱之為三位一體的解決方案。終端檢測設備，運行、維護，通過這個解決方案，一個是能夠非常好的滿足現在客戶的，無論是政府、個體用戶的需求。五糧液(31.60,0.53,1.71%)酒廠(chang)環保檢測一體(ti)化就是我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)公司做的(de)。我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)有三位一體(ti)的(de)物聯網整體(ti)的(de)解決(jue)方(fang)案，能夠非常好的(de)來滿足(zu)客戶需求。我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)現在在建(jian)設這(zhe)些體(ti)系(xi)(xi)的(de)時候，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)都(dou)要(yao)考慮(lv)五(wu)年不(bu)過(guo)時，十(shi)年不(bu)過(guo)時，十(shi)五(wu)年不(bu)過(guo)時，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)要(yao)考慮(lv)兼容性。不(bu)是說建(jian)了兩年拆了重來。我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)要(yao)兼容，而且永(yong)遠不(bu)過(guo)時，這(zhe)是我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)體(ti)系(xi)(xi)漂亮的(de)地(di)方(fang)。

　　我(wo)覺得相對國內這些(xie)企(qi)業，我(wo)們(men)從意識上、方案上，從能(neng)力建(jian)設上，我(wo)們(men)有很好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)去做好(hao)這些(xie)東西。是(shi)國內其他的(de)(de)(de)(de)(de)企(qi)業差異化的(de)(de)(de)(de)(de)地(di)方。我(wo)們(men)公(gong)(gong)司能(neng)力建(jian)設做的(de)(de)(de)(de)(de)非常(chang)好(hao)，我(wo)們(men)核心競爭(zheng)力，一個是(shi)我(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)研發體(ti)(ti)系，第二個我(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)生產(chan)和(he)集成方案的(de)(de)(de)(de)(de)解決體(ti)(ti)系。還有整個完(wan)整和(he)銷售、服務網絡(luo)。公(gong)(gong)司有1600個(ge)人，研發(fa)有400多個，市(shi)場營(ying)銷體(ti)(ti)系，銷售(shou)人員有將近(jin)400個人，售后服務人員有300個(ge)人(ren)，售后服(fu)務人(ren)員分布在全國很多地(di)方，給客戶提(ti)供24小時(shi)的(de)及時(shi)的(de)響(xiang)應和(he)服務。無論從規模和(he)能力體系(xi)來說，都是行業里面有優(you)勢的(de)。

　　主持人喬旎：5年、10年不(bu)過時(shi)，不(bu)僅僅是體系(xi)的(de)(de)建立，對于(yu)這(zhe)次日本核危(wei)機泄漏之后，大家有(you)反思(si)在(zai)里面，未知(zhi)的(de)(de)環(huan)境污染會增大，原來擔心水、空(kong)氣的(de)(de)污染，現(xian)在(zai)會加入一(yi)些不(bu)知(zhi)名的(de)(de)東西，現(xian)在(zai)有(you)沒有(you)這(zhe)方面的(de)(de)?

　　姚納新：有，比如說核輻射的檢測。在化工企業一兩公里去檢測，以后可能十公里、二十公司都要檢測。不是說離化工園區一兩公里要擔心泄漏的危險，20公里(li)也要(yao)擔(dan)心。

　　主持人喬旎：對于這種可變異性的，化學會產生很多化學反應，可能這種污染物不像以前所常規的認為那樣的。您對于這種新型的污染物呢?

　　姚納新：所有的有機物的檢測都是可以。我們認為這個區域可能的有機物，都可以檢測。這是可以預測和設定的，原來排放出來是什么樣的，有可能泄漏出來是什么樣的，有可能發生什么反應，會產生什么東西，我們都會檢測。

　　主持人喬旎：這可能是很高科技的完成，這套系統內部存在的高科技性呢?

　　姚納新：我們聚光科技是屬于非常新興產業，環保與安全，是新興產業。但是又是個傳統行業。傳統分析、檢測是個傳統行業。但是又是非常高科技，儀器、儀表，從另外一個角度看，現在咱們都知道，筆記本電腦、手機都已經在中國生產了。家用電器都在中國生產了，汽車基本上都在中國生產了。但是高端的分析檢測儀器目前基本上都是在發達國家生產。都是在美國、日本、歐洲，特別主要是德國這些地方生產。

　　主持人喬旎：科技含量比較高?

　　姚納新：對。我們產品光機電算一體化，光學、機械、電子、光電子、軟件、算法、計算機，多種技術的集成。這么多種技術的集成的情況下，所以你對一個小的企業來說，大部分企業都很難集中各方面的人才一起協同來開發這個產品。

　　主持人喬旎：科技含量很高，應該是科技主營業務比較突出，可以這樣說嗎?

　　姚納新：我們在中國整個儀器儀表行業，我做一個簡單的介紹。中國整個儀器儀表行業市場容量非常大，有將近5千億的(de)(de)市場(chang)。五分之(zhi)三是(shi)(shi)中低端(duan)產品，中國(guo)(guo)的(de)(de)制造業是(shi)(shi)非常發達的(de)(de)，不(bu)僅滿(man)足中國(guo)(guo)的(de)(de)市場(chang)，像煤氣表這(zhe)些。不(bu)僅滿(man)足在中國(guo)(guo)，還(huan)出口(kou)到國(guo)(guo)外。高端(duan)都是(shi)(shi)被(bei)國(guo)(guo)外大(da)公(gong)司占(zhan)領，包括像西門(men)子，你到醫(yi)院(yuan)看所有的(de)(de)核磁都是(shi)(shi)進(jin)(jin)口(kou)的(de)(de)，包括一些實驗室的(de)(de)設(she)(she)備都是(shi)(shi)進(jin)(jin)口(kou)設(she)(she)備。國(guo)(guo)防用的(de)(de)很多設(she)(she)備也是(shi)(shi)進(jin)(jin)口(kou)設(she)(she)備。

　　我(wo)(wo)們(men)聚(ju)光(guang)科技(ji)原來定(ding)向(xiang)目標中國經濟(ji)快速(su)發展，中國的高端分(fen)析檢測儀器市場容量那么大(da)，但是都被國外(wai)的大(da)公司(si)占領(ling)，我(wo)(wo)們(men)本土必須有一家公司(si)，我(wo)(wo)們(men)就成了(le)聚(ju)光(guang)科技(ji)。我(wo)(wo)們(men)的口號就是要做西(xi)門子這樣的公司(si)。

　　主持人喬旎：聽您這樣介紹，我們應該了解聚光科技未來得發展前景是比較大，而且發展的前景也是很大。您也談到了很多高端都是在國外制造，國內需要有這樣一家公司起來。我們知道需要起來就會有很多資金的來源，這一次聚光科技即將在創業板上市，創業板都是具有高成長、高風險的公司。您對聚光科技上市有沒有做好充足的心理準備?

　　姚納新：完全做好心理準備，上市過程已經走了一年多了。一年多的過程，包括前期的準備工作，已經花了非常長的時間來做這個準備了。我們創業板上市相對是規模比較大的企業。所以我們在這個過程中還是做了充分準備的。包括上市之后，我們可能會募集比較大的資金，招股說明書上有幾個募集資金的投向，我們非常有信心，兩年之后產生非常好的回報，我們還有一部分超募基金，我們整合國內、國外優秀的行業。我們成立就有一個遠大的目標要成為像西門子這樣的國際化公司。我們是中國行業整合者的角色來出現的，我希望能夠把國內的最優秀的行業里面的，無論是人才也好，銷售渠道也好，技術產品也好，都能整合到聚光科技這個平臺上來。讓我們一起來建一個偉大的公司。

　　第(di)二個，我(wo)們(men)(men)也(ye)(ye)希(xi)望借助于(yu)資(zi)金的(de)(de)力量，借助于(yu)資(zi)本(ben)市(shi)場(chang)的(de)(de)力量，能夠(gou)到國(guo)外，日本(ben)、美國(guo)、歐洲收購(gou)一些有(you)非(fei)常(chang)好(hao)的(de)(de)技術(shu)的(de)(de)小公(gong)司(si)，這(zhe)個領域(yu)的(de)(de)一些小公(gong)司(si)。我(wo)們(men)(men)把他們(men)(men)的(de)(de)力量整合(he)起來(lai)。聚(ju)光科技不僅是在(zai)中國(guo)做的(de)(de)非(fei)常(chang)好(hao)，是中國(guo)規模最大最好(hao)的(de)(de)企業，在(zai)我(wo)們(men)(men)這(zhe)個領域(yu)里面(mian)。也(ye)(ye)希(xi)望能夠(gou)十年之后成為國(guo)際上(shang)非(fei)常(chang)有(you)地位的(de)(de)，像(xiang)西門子這(zhe)樣的(de)(de)公(gong)司(si)。

　　主持人喬旎：現在進展到哪一步了呢?

　　姚納新：上市公司之后，我們整合工作就會快速的開展。

　　主持人喬旎：從上市之后，心里的責任感會增強，原來只是對一家公司負責，現在對于股民都會有負擔，責任感的意識在里面。您也談到了，對于招募過來的資金用途，在招股說明書上有詳細的解釋。您覺得最重點的目標會是什么?比如說在一年(nian)的時(shi)間范圍內會(hui)達到什么樣的狀況?

　　姚納新：我們公司不是一年，我們做規劃都是比較長遠的，每年都有每年的計劃。我們保證增長40%以上，十二五(wu)結束(shu)以后(hou)，做到35—40億的規模(mo)。為將(jiang)來(lai)的發(fa)展(zhan)規模(mo)做(zuo)大。我們高端(duan)儀器儀表(biao)這個(ge)行業跟其(qi)他(ta)行業不一樣。其(qi)他(ta)行業做(zuo)企(qi)業，做(zuo)一個(ge)航空母(mu)艦，我們這個(ge)企(qi)業的模(mo)式，我們做(zuo)艦隊群，成長速(su)度很(hen)難保證(zheng)像其(qi)他(ta)的行業產業，每年都100%發展，我們這個企業到(dao)一定(ding)規模之(zhi)后，很難保證(zheng)每年做到(dao)100、200%這樣(yang)的(de)(de)增長，但是(shi)我們可以做到每(mei)年百分之(zhi)幾(ji)十的(de)(de)穩定、持續的(de)(de)增長。一個跟我們的(de)(de)行(xing)業特點是(shi)非常吻合的(de)(de)，第二個跟所有的(de)(de)投資者(zhe)是(shi)帶來最好的(de)(de)回報的(de)(de)。大家都知(zhi)道，巴(ba)菲特不是(shi)每(mei)年有100、200%的增長(chang)，他(ta)是(shi)幾十年每年有(you)20%以(yi)上的(de)增長(chang)，多少年之(zhi)后就就是一個(ge)巨大的(de)回報，成為一個(ge)最(zui)偉大的(de)投資者。

　　對(dui)于一個企(qi)業(ye)也一樣(yang)，我作(zuo)為(wei)一個企(qi)業(ye)的(de)(de)經營者(zhe)來(lai)說，對(dui)投(tou)資(zi)者(zhe)最大的(de)(de)回報，把所有的(de)(de)資(zi)源盡可能(neng)充分利(li)用好，產生最大的(de)(de)效(xiao)率。然(ran)后持續、穩(wen)定、快速的(de)(de)發展。我認為(wei)只要企(qi)業(ye)能(neng)夠持續、穩(wen)定的(de)(de)發展，良好的(de)(de)運行，那么自然(ran)對(dui)投(tou)資(zi)者(zhe)的(de)(de)回報是必然(ran)的(de)(de)。

　　主持人喬旎：我們知道，現在市場上大家還是比較擔心的一點，我們知道有很多上市公司一旦上市以后，就會出現變臉的現狀，第一年會產生預虧的狀況，有哪些可以保障你們達到預期的利潤呢?

　　姚納新：首先我們的行業特點不會出現這樣的情況。我們是艦隊群，我們的高端儀器儀表進入的門檻非常高。這是一個缺點，進入的門檻很高，優點是一旦你進入之后，競爭對手要進入也非常難，在某些領域，我們市場占有率是非常高的。剛才說了環境檢測領域，中國的鋼鐵領域，中國的鋼鐵廠，中國每個省都有，鋼鐵廠在線過程，氣體分析系統，聚光科技有70%的(de)市場占有(you)率，這(zhe)個市場占有(you)率是非常穩(wen)定的(de)。今年70%明年還是70%，可(ke)能會(hui)不斷的提(ti)高(gao)一點，70變75，75變80，每年的(de)(de)銷售收入和利潤也(ye)是穩定的(de)(de)。不(bu)像有(you)(you)些行(xing)業隨著(zhu)其他的(de)(de)影(ying)響，今年市場占有(you)(you)率這么大，明年一(yi)下子就(jiu)變得少了。很多競(jing)爭(zheng)對(dui)手低(di)價競(jing)爭(zheng)，一(yi)下子把市場份(fen)額搶走(zou)了，而(er)且把價格打的(de)(de)一(yi)塌糊涂(tu)，我們不(bu)存在這個情(qing)況(kuang)。

　　無論從市(shi)場占有率和(he)價格穩定性(xing)來講(jiang)是非常好的(de)，我們每(mei)年做的(de)就(jiu)是怎么樣在去年基礎上(shang)怎么樣更上(shang)一(yi)層樓，而不是往下(xia)虧(kui)下(xia)去，這是我們跟(gen)其(qi)他行業非常不一(yi)樣的(de)地方。

　　主持人喬旎：您談到了準入門檻很高，這點很關鍵，競爭對手變得小了很多。應該算是比較良好的氛圍和環境，能夠促使你們按照原先的步驟一步步走。

　　一家(jia)公(gong)司發(fa)展(zhan)好(hao)，除了資(zi)金的(de)(de)(de)(de)支持，技術的(de)(de)(de)(de)支持，還(huan)有一個很關鍵的(de)(de)(de)(de)就是人(ren)才的(de)(de)(de)(de)支持，我們知道聚光(guang)科技應該(gai)是兩位老(lao)總都是從美國硅谷放棄優厚的(de)(de)(de)(de)條件(jian)回(hui)來的(de)(de)(de)(de)，能不能介紹一下聚光(guang)科技的(de)(de)(de)(de)人(ren)才情(qing)況?

　　姚納新：我們一開始就強調內部管理國際化，對外本土化。內部管理國際化非常重要的一點，首先我覺得，我們公司的創始人，必須得有國際性的眼光。第二個，公司的文化上面，必須是國際化的。國際文化，一個是唯才是用，人性化，公司的建設是公開公平公正的。我們創造了非常好的氛圍和制度性的基礎，能夠吸引很多人才進來。全國范圍內，吸引優秀的人才進來，9年時間(jian)之內，從2個(ge)人(ren)發展(zhan)到(dao)1600多個人，全國各方面的人才，很多是年輕的大學生畢業加盟進來。我們給了非常好的環境，我們公司絕對是唯才是用，能上能下，我們公司就有本科生管著博士生、碩士生。而且你今年做得好，很快會承擔更多的責任和職責。你要是表現不行了又會下來。主要的宗旨就是我們讓合適的人承擔合適的責任，盡可能給每個人找到合適的舞臺。我們公司平均年齡只有28歲(sui)左右。

　　主持人喬旎：年輕化的公司?

　　姚納新：對。第二點，我們公司在人才儲備上非常有戰略規劃的。我們公司做到現在這個規模，銷售收入10個(ge)億(yi)的收入。我們可能(neng)1000個(ge)人(ren)就夠了，但是現在(zai)有1600個人，差不多(duo)將近200人(ren)(ren)(ren)是(shi)實習(xi)生，我們(men)公司每年承(cheng)接很多(duo)實習(xi)生。一(yi)(yi)方(fang)面(mian)(mian)是(shi)承(cheng)擔社會責任，因為大學生要(yao)實習(xi)，需要(yao)實習(xi)基地(di)，我們(men)是(shi)杭州(zhou)市優秀的(de)(de)實習(xi)基地(di)。第二個也(ye)是(shi)通過實習(xi)生的(de)(de)接觸，給將來(lai)(lai)的(de)(de)人(ren)(ren)(ren)才做(zuo)儲(chu)(chu)備，自己提前招(zhao)募(mu)很多(duo)人(ren)(ren)(ren)才。中國教育體系培養職業的(de)(de)經理人(ren)(ren)(ren)或者是(shi)職業的(de)(de)員工方(fang)面(mian)(mian)還(huan)是(shi)有所欠缺的(de)(de)。很多(duo)時候(hou)，是(shi)需要(yao)通過企業來(lai)(lai)培訓、完善的(de)(de)，來(lai)(lai)做(zuo)下(xia)一(yi)(yi)步的(de)(de)工作。我們(men)需要(yao)提前把這(zhe)些人(ren)(ren)(ren)吸引到(dao)公司里面(mian)(mian)來(lai)(lai)，進行培訓。可能他們(men)一(yi)(yi)兩年之后承(cheng)擔比較重(zhong)要(yao)的(de)(de)職責。我們(men)在(zai)人(ren)(ren)(ren)才儲(chu)(chu)備上有非常長遠的(de)(de)眼(yan)光。

　　主持人喬旎：對于人才儲備，也是對于未來公司發展打下良好的基礎。

　　我們(men)也(ye)是談到了聚(ju)光科技(ji)很多(duo)的(de)未(wei)來得發展方向(xiang)，包(bao)括上市公司以后(hou)的(de)情(qing)況，我們(men)知道，聚(ju)光科技(ji)即將要上市了，您現在(zai)有什么想說的(de)話對普(pu)通的(de)投資者說一下?

　　姚納新：對普通的投資人來說，我覺得中國的投資者跟國外的很多投資不一樣。大家都要向巴菲特學習，發現潛力股，發現價值股，聚光科技肯定是一個潛力股，也是一個價值股，能夠在非常長遠的過程中，3、5、10年(nian)會帶來(lai)雄厚的回報，不會說一年(nian)帶來(lai)100%的(de)回(hui)報。但(dan)是隨著時間(jian)的(de)積累，整體會(hui)帶來非常(chang)大的(de)回(hui)報。我(wo)舉(ju)個例子，我(wo)們認(ren)為(wei)標桿的(de)企(qi)業，美(mei)國的(de)丹納(na)赫(he)企(qi)業，利潤率保持非常(chang)穩定，20幾年，每年20%多(duo)的(de)成長，很穩定的(de)。它在87—2009年這22年(nian)期間(jian)，股(gu)票增(zeng)加將近(jin)100倍，平均(jun)每年23%的增長非常(chang)穩定，連(lian)續20年被美國的財富(fu)雜志(zhi)，評為世界上最受尊敬的50家企業(ye)之一。聚光(guang)科(ke)技的(de)目標也(ye)是(shi)以后成為中國國內和世界上成為投資者(zhe)、股民(min)最受他們尊敬的(de)企業(ye)，最受尊敬就是(shi)持續、穩定的(de)業(ye)績表現，他們也(ye)能夠穩定的(de)長(chang)期的(de)豐厚的(de)回報。

　　主持人喬旎：雖然我們知道聚光科技即將上市的是創業板的公司，但是創業板有很多高風險，高回報，我們也是希望聚光科技能成為創業板公司一只白馬股，走出穩步的增長。非常感謝姚總的分享，感謝網友們的參與，我們下期節目再見。