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2011年(nian)04月13日

主持人(ren)喬旎：親愛的新(xin)浪網(wang)友們大家好，歡迎做客新(xin)浪直播室，我(wo)是主持(chi)人喬旎。今天為您請到的是來自聚光科技的CEO姚納新先生，歡(huan)迎您的到來，跟網友(you)們打聲招(zhao)呼。

　　姚納新：各位網友大家好。

　　主持人喬旎：首(shou)先恭喜(xi)一(yi)下姚總，聚(ju)光科(ke)技(ji)馬(ma)上(shang)要在我國的(de)創業(ye)板上(shang)市了。很多網友不(bu)太清楚聚(ju)光科(ke)技(ji)究竟是一(yi)家(jia)干(gan)什么的(de)公司，能不(bu)能簡單(dan)介紹一(yi)下?

　　姚納新：普通老百姓覺得離他們比較遠，不知道我們聚光科技可以做什么，這個行業的上市公司也比較少。最近日本有地震，核輻射，大家知道輻射檢測，包括對環境的影響和對環境的檢測。大家對檢測有感覺。聚光科技就是做高端的分析檢測的儀器和設備的，環境檢測、工業過程檢測，都是國內規模大型的企業。

　　主持人喬旎：您這么一說大家都了解了。

　　姚納新：環境檢測最直觀就是空氣質量檢測。比如說有沙塵暴來了，到了什么程度這個需要檢測。還有污染物，煙囪排放廢氣。包括餐廳，都在排放污水，這個污水的成分怎么樣，這些檢測設備都是聚光科技提供的。而且在環境檢測，聚光科技也是中國規模大型的企業。中國每十根煙囪上面，就有一顆里面裝的就是聚光科技的檢測。這個大家就比較明確了。

　　比如說像湖(hu)南(nan)，去年(nian)做(zuo)了(le)一個非常大的項目，湖(hu)南(nan)所有的污水處理(li)廠，整個湖(hu)南(nan)省有130多所污(wu)(wu)水(shui)處理(li)(li)(li)廠(chang)，所有的(de)(de)污(wu)(wu)水(shui)處理(li)(li)(li)廠(chang)，裝(zhuang)的(de)(de)污(wu)(wu)水(shui)的(de)(de)處理(li)(li)(li)排放的(de)(de)口上裝(zhuang)的(de)(de)分析器都是(shi)聚光(guang)科技的(de)(de)。假設(she)是(shi)湖(hu)南(nan)的(de)(de)觀(guan)眾(zhong)會想(xiang)湖(hu)南(nan)的(de)(de)所有的(de)(de)污(wu)(wu)水(shui)處理(li)(li)(li)廠(chang)裝(zhuang)的(de)(de)都是(shi)聚光(guang)的(de)(de)產品。

　　主持人喬旎：以前我們對這方面了解不多，尤其這次日本地震之后，對環境的檢測和核污染的檢測都會比較敏感一些。聚光應該是屬于環保行業中的一環。其實在今年十二五規劃中，也是重點談到了環保產業，您怎么看聚光科技在整個環保行業中的地位呢?

　　姚納新：我們定位叫環境與安全檢測專家。兩大塊，一方面是環境，第二塊是安全。

　　我(wo)先講環(huan)境(jing)這塊(kuai)。首(shou)先我(wo)們(men)現在關心的(de)(de)是環(huan)保(bao)的(de)(de)檢(jian)測。環(huan)保(bao)檢(jian)測分三大(da)塊(kuai)，第一(yi)大(da)塊(kuai)，污(wu)染源排放(fang)在線檢(jian)測。煙囪、污(wu)水(shui)(shui)排放(fang)口，在線實時檢(jian)測。第二塊(kuai)是環(huan)境(jing)質量(liang)檢(jian)測，比(bi)如說(shuo)我(wo)們(men)的(de)(de)大(da)氣站，空氣質量(liang)。北海的(de)(de)水(shui)(shui)質，頤(yi)和園的(de)(de)水(shui)(shui)質怎么樣，水(shui)(shui)戰(zhan)。還有(you)一(yi)些飲用水(shui)(shui)源地，比(bi)如十三陵水(shui)(shui)庫，水(shui)(shui)質，環(huan)境(jing)的(de)(de)質量(liang)檢(jian)測。第三大(da)塊(kuai)叫應急(ji)能(neng)力檢(jian)測。我(wo)們(men)都知道，像當年松花(hua)江(jiang)發(fa)生(sheng)污(wu)染的(de)(de)時候，哪個(ge)地方突發(fa)性環(huan)境(jing)事(shi)件的(de)(de)時候，我(wo)能(neng)夠有(you)設備馬上應急(ji)檢(jian)測車到現在，各種參數(shu)進行現場的(de)(de)檢(jian)測。環(huan)保(bao)檢(jian)測主要分這三大(da)塊(kuai)。

　　整(zheng)體(ti)從環(huan)保檢測這一(yi)塊，就是(shi)聚(ju)光科技是(shi)全國(guo)市場占(zhan)有率(lv)(lv)非常(chang)高的。聚(ju)光現在做(zuo)的最突(tu)出的兩大塊，一(yi)個是(shi)污染源的在線檢測，第(di)二大塊就是(shi)環(huan)境質量檢測。環(huan)境能力檢測，聚(ju)光也有一(yi)定(ding)的設計，現在市場占(zhan)有率(lv)(lv)相對低(di)一(yi)點。整(zheng)體(ti)情況(kuang)是(shi)這樣的。

　　第二五(wu)國家對環境、環保的(de)要求比十一(yi)五(wu)又提了(le)更高一(yi)個(ge)層次。這體現在(zai)幾個(ge)方面，一(yi)個(ge)是我們覆蓋(gai)面更廣(guang)，網絡密度更廣(guang)。原來國家說有700個大氣站是由國家控制的，現在要(yao)做更多(duo)。數(shu)(shu)量增加，第(di)二每個檢測點的參數(shu)(shu)要(yao)增加。原來一個污水排放口只檢測COD，氟(fu)氧化(hua)的(de)(de)指標(biao)。這些指標(biao)是很重要的(de)(de)，很標(biao)準、傳統的(de)(de)指標(biao)。這些指標(biao)遠(yuan)(yuan)遠(yuan)(yuan)不夠的(de)(de)。我們(men)這兩年看到媒體(ti)上(shang)報道。像(xiang)鉛中(zhong)毒(du)、汞中(zhong)毒(du)，造成一個村莊致(zhi)癌率大大增(zeng)加，重金屬的(de)(de)檢測是十二五放在迫于眉睫的(de)(de)位(wei)置上(shang)。有機物(wu)(wu)的(de)(de)檢測，它們(men)不會被消解(jie)掉，它們(men)在污(wu)染的(de)(de)環境中(zhong)又(you)發生(sheng)其(qi)他的(de)(de)化(hua)學反應，會被植(zhi)物(wu)(wu)、動物(wu)(wu)吸收，又(you)間(jian)接(jie)進入到人體(ti)，這是致(zhi)命(ming)的(de)(de)。比二氧化(hua)硫致(zhi)命(ming)得多(duo)。

　　主持人喬旎：關鍵是它不能削除。

　　姚納新：對。整體國家對十二五的投入上是十一五好幾倍，環境檢測方面。當然在環境治理方面國家也有很大的投入，聚光科技也會涉及到一些治理方面，對人類健康帶來非常大的問題的這些領域。我們也會涉足進去。聚光科技現在的行業地位是非常明顯的。

　　主持人喬旎：尤其是大家現在對環境也是顯得更加關注的時候，聚光對這個行業顯得更加敏感一些。我們剛才談到聚光在十二五期間，應該有很大的發展機會。您剛才也談到了，現在層級比十一五提到了更高一級，它有很大的發展空間。你覺得現在發展的有利地位，除了政策的支持以外，還有什么樣的有利因素，促進聚光科技可以平穩的發展呢?

　　姚納新：第二塊就是我們自身對整個的為解決市場需求所形成的一些思路和規劃，我們所形成的能力。因為市場上有很多需求，比如說國家有些政策，我們要解決這些問題。有什么樣的方式和方法來解決這些問題。聚光科技站的比較高，看的比較遠的。我們把國際、國內上很好的思路，把其他行業的思路結合起來，形成了我們自己的對環保領域、安全領域，有自己的思路和解決方案。

　　原來在這個領域(yu)，都是點對點。聚(ju)光像(xiang)去年的(de)時候，物聯網(wang)這個概念(nian)比較時尚，大家什么都叫(jiao)物聯網(wang)，互聯網(wang)公司(si)也(ye)跟物聯網(wang)公司(si)有(you)關(guan)，設(she)備制造企業跟物聯網(wang)有(you)關(guan)。聚(ju)光科技(ji)已經(jing)在08年開(kai)始做物聯網(wang)的(de)事情了，物聯網(wang)是經濟(ji)社會(hui)發展的(de)必然(ran)的(de)需(xu)求的(de)體現。我們要把它智能化，08年我(wo)們在河北省遷安市，首鋼搬(ban)遷有(you)很(hen)大一(yi)部分(fen)就(jiu)搬(ban)到遷安去了(le)，環(huan)境污染(ran)比較嚴重。遷安市領(ling)導就(jiu)很(hen)想把環(huan)境監控做起(qi)來。我(wo)們就(jiu)一(yi)起(qi)探討，做了(le)一(yi)體(ti)化(hua)的(de)(de)方案，從環(huan)境污染(ran)監測(ce)(ce)、環(huan)境質量檢(jian)測(ce)(ce)、應急檢(jian)測(ce)(ce)，包括(kuo)核(he)輻射的(de)(de)檢(jian)測(ce)(ce)，把整個的(de)(de)數據(ju)采(cai)集、分(fen)析、信息(xi)化(hua)，來為領(ling)導決策(ce)進行(xing)管理，調度管理，有(you)決策(ce)的(de)(de)依據(ju)。這是08年的(de)時候已經在遷安就開(kai)始策(ce)劃這(zhe)么一(yi)個項目。整個環保物(wu)聯(lian)網這(zhe)么一(yi)個概(gai)念，08年就開(kai)始的。在物聯網紅火(huo)起來，我(wo)們(men)就開(kai)始做了(le)。

　　我舉這個例(li)子的(de)目的(de)是(shi)(shi)想告訴大家(jia)，我們不僅僅是(shi)(shi)一(yi)個很(hen)簡單(dan)的(de)，我要宰一(yi)頭牛(niu)，我買(mai)把殺牛(niu)刀給你。現在很(hen)簡單(dan)，你把這頭牛(niu)交(jiao)給我，你想要什(shen)么樣(yang)的(de)肉，我全部包裝好。

　　主持人喬旎：就是一個很立體的東西，完全可以嚴密來監控。

　　姚納新：對。我們稱之為三位一體的解決方案。終端檢測設備，運行、維護，通過這個解決方案，一個是能夠非常好的滿足現在客戶的，無論是政府、個體用戶的需求。五糧液(31.60,0.53,1.71%)酒廠環保檢測一體(ti)化就(jiu)是我(wo)(wo)(wo)們公司(si)做(zuo)的(de)(de)(de)。我(wo)(wo)(wo)們有三位一體(ti)的(de)(de)(de)物(wu)聯網(wang)整體(ti)的(de)(de)(de)解決方(fang)案，能(neng)夠非常好的(de)(de)(de)來(lai)滿足客戶需求。我(wo)(wo)(wo)們現在在建設這(zhe)些體(ti)系(xi)的(de)(de)(de)時(shi)候，我(wo)(wo)(wo)們都要(yao)考(kao)慮五年(nian)(nian)不(bu)過時(shi)，十年(nian)(nian)不(bu)過時(shi)，十五年(nian)(nian)不(bu)過時(shi)，我(wo)(wo)(wo)們要(yao)考(kao)慮兼(jian)容性。不(bu)是說建了兩年(nian)(nian)拆了重來(lai)。我(wo)(wo)(wo)們要(yao)兼(jian)容，而且永遠不(bu)過時(shi)，這(zhe)是我(wo)(wo)(wo)們體(ti)系(xi)漂亮的(de)(de)(de)地方(fang)。

　　我(wo)(wo)覺得相對國內(nei)這(zhe)些企業，我(wo)(wo)們(men)從意識(shi)上(shang)(shang)、方案上(shang)(shang)，從能(neng)力建(jian)設(she)上(shang)(shang)，我(wo)(wo)們(men)有很好的(de)去做好這(zhe)些東西(xi)。是(shi)國內(nei)其他(ta)的(de)企業差(cha)異化的(de)地方。我(wo)(wo)們(men)公司能(neng)力建(jian)設(she)做的(de)非常好，我(wo)(wo)們(men)核(he)心(xin)競爭(zheng)力，一個是(shi)我(wo)(wo)們(men)的(de)研發體系，第(di)二個我(wo)(wo)們(men)的(de)生(sheng)產(chan)和集成方案的(de)解決體系。還有整個完整和銷(xiao)售、服務(wu)網絡(luo)。公司有1600個人(ren)，研發(fa)有400多個，市場營(ying)銷體系，銷售人員有將近(jin)400個人，售(shou)后服務人員有300個人(ren)，售后服務人(ren)員分布在全(quan)國很多(duo)地方，給客戶提供24小時(shi)的及時(shi)的響應和服務。無論(lun)從規(gui)模和能力體系(xi)來說，都(dou)是行業里面有(you)優勢的。

　　主持人喬旎：5年、10年不(bu)(bu)過時(shi)，不(bu)(bu)僅僅是體系的(de)建立(li)，對(dui)于這(zhe)次日本核危機泄漏之后，大(da)家有反思在里(li)面，未知的(de)環境(jing)污(wu)染會增大(da)，原(yuan)來擔心水、空氣的(de)污(wu)染，現(xian)在會加入一些不(bu)(bu)知名的(de)東(dong)西，現(xian)在有沒(mei)有這(zhe)方面的(de)?

　　姚納新：有，比如說核輻射的檢測。在化工企業一兩公里去檢測，以后可能十公里、二十公司都要檢測。不是說離化工園區一兩公里要擔心泄漏的危險，20公里也(ye)要擔(dan)心。

　　主持人喬旎：對于這種可變異性的，化學會產生很多化學反應，可能這種污染物不像以前所常規的認為那樣的。您對于這種新型的污染物呢?

　　姚納新：所有的有機物的檢測都是可以。我們認為這個區域可能的有機物，都可以檢測。這是可以預測和設定的，原來排放出來是什么樣的，有可能泄漏出來是什么樣的，有可能發生什么反應，會產生什么東西，我們都會檢測。

　　主持人喬旎：這可能是很高科技的完成，這套系統內部存在的高科技性呢?

　　姚納新：我們聚光科技是屬于非常新興產業，環保與安全，是新興產業。但是又是個傳統行業。傳統分析、檢測是個傳統行業。但是又是非常高科技，儀器、儀表，從另外一個角度看，現在咱們都知道，筆記本電腦、手機都已經在中國生產了。家用電器都在中國生產了，汽車基本上都在中國生產了。但是高端的分析檢測儀器目前基本上都是在發達國家生產。都是在美國、日本、歐洲，特別主要是德國這些地方生產。

　　主持人喬旎：科技含量比較高?

　　姚納新：對。我們產品光機電算一體化，光學、機械、電子、光電子、軟件、算法、計算機，多種技術的集成。這么多種技術的集成的情況下，所以你對一個小的企業來說，大部分企業都很難集中各方面的人才一起協同來開發這個產品。

　　主持人喬旎：科技含量很高，應該是科技主營業務比較突出，可以這樣說嗎?

　　姚納新：我們在中國整個儀器儀表行業，我做一個簡單的介紹。中國整個儀器儀表行業市場容量非常大，有將近5千億的(de)市場(chang)。五分之(zhi)三(san)是(shi)中低(di)端(duan)產品，中國的(de)制造業是(shi)非常發(fa)達的(de)，不(bu)僅滿(man)足中國的(de)市場(chang)，像煤(mei)氣表這些。不(bu)僅滿(man)足在中國，還出口到(dao)國外。高(gao)端(duan)都(dou)是(shi)被國外大公司占領，包(bao)括像西門子，你到(dao)醫院(yuan)看所有的(de)核磁都(dou)是(shi)進(jin)(jin)口的(de)，包(bao)括一些實驗(yan)室(shi)的(de)設(she)備(bei)都(dou)是(shi)進(jin)(jin)口設(she)備(bei)。國防用的(de)很多設(she)備(bei)也是(shi)進(jin)(jin)口設(she)備(bei)。

　　我們(men)聚光科技原來定向目標中國經濟(ji)快(kuai)速發展，中國的(de)高端分(fen)析檢(jian)測儀器市場容量(liang)那么大，但是都被(bei)國外的(de)大公司占領，我們(men)本土必(bi)須有(you)一家公司，我們(men)就(jiu)(jiu)成了聚光科技。我們(men)的(de)口號就(jiu)(jiu)是要(yao)做西門子這(zhe)樣(yang)的(de)公司。

　　主持人喬旎：聽您這樣介紹，我們應該了解聚光科技未來得發展前景是比較大，而且發展的前景也是很大。您也談到了很多高端都是在國外制造，國內需要有這樣一家公司起來。我們知道需要起來就會有很多資金的來源，這一次聚光科技即將在創業板上市，創業板都是具有高成長、高風險的公司。您對聚光科技上市有沒有做好充足的心理準備?

　　姚納新：完全做好心理準備，上市過程已經走了一年多了。一年多的過程，包括前期的準備工作，已經花了非常長的時間來做這個準備了。我們創業板上市相對是規模比較大的企業。所以我們在這個過程中還是做了充分準備的。包括上市之后，我們可能會募集比較大的資金，招股說明書上有幾個募集資金的投向，我們非常有信心，兩年之后產生非常好的回報，我們還有一部分超募基金，我們整合國內、國外優秀的行業。我們成立就有一個遠大的目標要成為像西門子這樣的國際化公司。我們是中國行業整合者的角色來出現的，我希望能夠把國內的最優秀的行業里面的，無論是人才也好，銷售渠道也好，技術產品也好，都能整合到聚光科技這個平臺上來。讓我們一起來建一個偉大的公司。

　　第二個，我(wo)(wo)們(men)也(ye)希(xi)望(wang)(wang)借助于(yu)資金的(de)(de)(de)力量(liang)(liang)，借助于(yu)資本市場的(de)(de)(de)力量(liang)(liang)，能(neng)夠(gou)(gou)到(dao)國(guo)(guo)外，日本、美國(guo)(guo)、歐(ou)洲(zhou)收購一(yi)些(xie)有(you)非(fei)常好的(de)(de)(de)技(ji)術(shu)的(de)(de)(de)小(xiao)公司，這個領域(yu)的(de)(de)(de)一(yi)些(xie)小(xiao)公司。我(wo)(wo)們(men)把他們(men)的(de)(de)(de)力量(liang)(liang)整(zheng)合起來。聚光科技(ji)不僅是在(zai)中國(guo)(guo)做的(de)(de)(de)非(fei)常好，是中國(guo)(guo)規模最大(da)最好的(de)(de)(de)企業，在(zai)我(wo)(wo)們(men)這個領域(yu)里(li)面。也(ye)希(xi)望(wang)(wang)能(neng)夠(gou)(gou)十年之后成為國(guo)(guo)際上非(fei)常有(you)地位的(de)(de)(de)，像西門子這樣的(de)(de)(de)公司。

　　主持人喬旎：現在進展到哪一步了呢?

　　姚納新：上市公司之后，我們整合工作就會快速的開展。

　　主持人喬旎：從上市之后，心里的責任感會增強，原來只是對一家公司負責，現在對于股民都會有負擔，責任感的意識在里面。您也談到了，對于招募過來的資金用途，在招股說明書上有詳細的解釋。您覺得最重點的目標會是什么?比如說在一年的時(shi)間(jian)范圍內會達到什么樣的狀況?

　　姚納新：我們公司不是一年，我們做規劃都是比較長遠的，每年都有每年的計劃。我們保證增長40%以上，十二五結束(shu)以后，做(zuo)到35—40億的(de)(de)規模。為將來(lai)的(de)(de)發展規模做(zuo)大(da)。我們(men)高端儀(yi)器儀(yi)表這(zhe)個(ge)行(xing)業跟其他(ta)行(xing)業不一樣。其他(ta)行(xing)業做(zuo)企業，做(zuo)一個(ge)航空母艦，我們(men)這(zhe)個(ge)企業的(de)(de)模式，我們(men)做(zuo)艦隊群，成長速度(du)很難(nan)保證(zheng)像其他(ta)的(de)(de)行(xing)業產業，每年(nian)都100%發展，我們這個企業到(dao)一定規模之后，很難保(bao)證每(mei)年做到(dao)100、200%這樣的(de)增長，但是(shi)我們(men)可以做(zuo)到每年百(bai)分(fen)之(zhi)幾十的(de)穩定、持續(xu)的(de)增長。一個(ge)跟(gen)我們(men)的(de)行業特點是(shi)非常吻合(he)的(de)，第二個(ge)跟(gen)所有(you)的(de)投(tou)資者是(shi)帶(dai)來最(zui)好的(de)回報的(de)。大(da)家都知道，巴菲特不是(shi)每年有(you)100、200%的(de)增長，他是(shi)幾十年每(mei)年有20%以上的增長(chang)，多(duo)少年(nian)之后就(jiu)就(jiu)是一個巨大(da)(da)的回報，成為一個最偉(wei)大(da)(da)的投資者(zhe)。

　　對于一個企(qi)(qi)業也一樣(yang)，我作為一個企(qi)(qi)業的(de)經(jing)營(ying)者(zhe)來說，對投資者(zhe)最大(da)(da)的(de)回報，把所(suo)有的(de)資源盡可能(neng)充分利用好，產生最大(da)(da)的(de)效率。然(ran)后持(chi)續、穩(wen)定、快速的(de)發展。我認為只要企(qi)(qi)業能(neng)夠持(chi)續、穩(wen)定的(de)發展，良(liang)好的(de)運行，那么自然(ran)對投資者(zhe)的(de)回報是必然(ran)的(de)。

　　主持人喬旎：我們知道，現在市場上大家還是比較擔心的一點，我們知道有很多上市公司一旦上市以后，就會出現變臉的現狀，第一年會產生預虧的狀況，有哪些可以保障你們達到預期的利潤呢?

　　姚納新：首先我們的行業特點不會出現這樣的情況。我們是艦隊群，我們的高端儀器儀表進入的門檻非常高。這是一個缺點，進入的門檻很高，優點是一旦你進入之后，競爭對手要進入也非常難，在某些領域，我們市場占有率是非常高的。剛才說了環境檢測領域，中國的鋼鐵領域，中國的鋼鐵廠，中國每個省都有，鋼鐵廠在線過程，氣體分析系統，聚光科技有70%的(de)(de)市(shi)(shi)場占有率(lv)，這個市(shi)(shi)場占有率(lv)是非常穩定的(de)(de)。今年70%明年還是70%，可能會(hui)不斷(duan)的提高一點，70變75，75變80，每年的(de)銷售(shou)收入(ru)和利潤也(ye)是穩定的(de)。不(bu)像有些行業(ye)隨著其他的(de)影響，今(jin)年市(shi)場占有率這么大，明年一(yi)(yi)下子就變得少了。很多競(jing)爭對手低價競(jing)爭，一(yi)(yi)下子把市(shi)場份(fen)額搶走(zou)了，而且(qie)把價格(ge)打(da)的(de)一(yi)(yi)塌糊(hu)涂，我們不(bu)存在這個情況(kuang)。

　　無論從(cong)市場(chang)占有(you)率和(he)價格穩定性來講是(shi)非(fei)常(chang)好的，我們每年做的就是(shi)怎(zen)么樣(yang)(yang)(yang)在去(qu)年基礎(chu)上(shang)怎(zen)么樣(yang)(yang)(yang)更上(shang)一層樓(lou)，而(er)不(bu)是(shi)往下(xia)虧下(xia)去(qu)，這(zhe)是(shi)我們跟其他(ta)行(xing)業(ye)非(fei)常(chang)不(bu)一樣(yang)(yang)(yang)的地(di)方。

　　主持人喬旎：您談到了準入門檻很高，這點很關鍵，競爭對手變得小了很多。應該算是比較良好的氛圍和環境，能夠促使你們按照原先的步驟一步步走。

　　一家公司發(fa)展好，除了資金的(de)(de)(de)支持，技術的(de)(de)(de)支持，還有一個很關(guan)鍵的(de)(de)(de)就是(shi)人才(cai)(cai)的(de)(de)(de)支持，我們知道聚(ju)光科(ke)技應該是(shi)兩(liang)位老總都是(shi)從美國硅谷放棄優厚的(de)(de)(de)條件回來的(de)(de)(de)，能(neng)不(bu)能(neng)介紹(shao)一下聚(ju)光科(ke)技的(de)(de)(de)人才(cai)(cai)情(qing)況?

　　姚納新：我們一開始就強調內部管理國際化，對外本土化。內部管理國際化非常重要的一點，首先我覺得，我們公司的創始人，必須得有國際性的眼光。第二個，公司的文化上面，必須是國際化的。國際文化，一個是唯才是用，人性化，公司的建設是公開公平公正的。我們創造了非常好的氛圍和制度性的基礎，能夠吸引很多人才進來。全國范圍內，吸引優秀的人才進來，9年時間之內，從2個(ge)人(ren)發展到(dao)1600多個人，全國各方面的人才，很多是年輕的大學生畢業加盟進來。我們給了非常好的環境，我們公司絕對是唯才是用，能上能下，我們公司就有本科生管著博士生、碩士生。而且你今年做得好，很快會承擔更多的責任和職責。你要是表現不行了又會下來。主要的宗旨就是我們讓合適的人承擔合適的責任，盡可能給每個人找到合適的舞臺。我們公司平均年齡只有28歲左右。

　　主持人喬旎：年輕化的公司?

　　姚納新：對。第二點，我們公司在人才儲備上非常有戰略規劃的。我們公司做到現在這個規模，銷售收入10個(ge)億的收入。我們可能1000個人就夠了(le)，但是現(xian)在有1600個人，差不(bu)多將近200人(ren)(ren)是(shi)實習(xi)(xi)生，我們(men)公司(si)每年承接很(hen)多實習(xi)(xi)生。一方面(mian)是(shi)承擔社會(hui)責任，因為大學生要實習(xi)(xi)，需(xu)要實習(xi)(xi)基地，我們(men)是(shi)杭州市優秀的(de)實習(xi)(xi)基地。第二個也是(shi)通過實習(xi)(xi)生的(de)接觸，給將來的(de)人(ren)(ren)才(cai)做儲備(bei)，自己提(ti)前招(zhao)募很(hen)多人(ren)(ren)才(cai)。中國教育體系培(pei)養職(zhi)業(ye)的(de)經理人(ren)(ren)或者(zhe)是(shi)職(zhi)業(ye)的(de)員工方面(mian)還是(shi)有所欠缺的(de)。很(hen)多時(shi)候，是(shi)需(xu)要通過企業(ye)來培(pei)訓(xun)、完善的(de)，來做下(xia)一步的(de)工作(zuo)。我們(men)需(xu)要提(ti)前把這些(xie)人(ren)(ren)吸引到公司(si)里(li)面(mian)來，進行培(pei)訓(xun)。可能(neng)他們(men)一兩年之后承擔比較重要的(de)職(zhi)責。我們(men)在人(ren)(ren)才(cai)儲備(bei)上有非常(chang)長遠(yuan)的(de)眼光。

　　主持人喬旎：對于人才儲備，也是對于未來公司發展打下良好的基礎。

　　我們也是(shi)談(tan)到了聚(ju)光科(ke)技(ji)很多的未來得發展(zhan)方向，包括(kuo)上(shang)市(shi)公司(si)以后的情況，我們知道，聚(ju)光科(ke)技(ji)即將(jiang)要(yao)上(shang)市(shi)了，您現在有什么(me)想說的話對普(pu)通的投資者說一下?

　　姚納新：對普通的投資人來說，我覺得中國的投資者跟國外的很多投資不一樣。大家都要向巴菲特學習，發現潛力股，發現價值股，聚光科技肯定是一個潛力股，也是一個價值股，能夠在非常長遠的過程中，3、5、10年會(hui)帶來雄(xiong)厚的回報，不會(hui)說(shuo)一年帶來100%的(de)(de)(de)回報(bao)。但是(shi)隨著時間的(de)(de)(de)積累，整(zheng)體會帶(dai)來非常大(da)的(de)(de)(de)回報(bao)。我(wo)舉個例子，我(wo)們認(ren)為標桿的(de)(de)(de)企業(ye)，美國的(de)(de)(de)丹納赫企業(ye)，利潤率保持(chi)非常穩定，20幾年，每年20%多的(de)成(cheng)長，很穩定(ding)的(de)。它在(zai)87—2009年這(zhe)22年期間，股票增加(jia)將近100倍，平均每年23%的增(zeng)長(chang)非常穩定，連續20年被美國的(de)財(cai)富雜(za)志，評為世界上最(zui)受(shou)尊敬的(de)50家企業(ye)之一。聚光(guang)科(ke)技的(de)目標也是以后成為中國(guo)國(guo)內(nei)和世界(jie)上成為投資者(zhe)、股民最(zui)受他們尊(zun)敬的(de)企業(ye)，最(zui)受尊(zun)敬就是持續、穩(wen)定的(de)業(ye)績表現，他們也能夠穩(wen)定的(de)長期的(de)豐(feng)厚的(de)回報。

　　主持人喬旎：雖然我們知道聚光科技即將上市的是創業板的公司，但是創業板有很多高風險，高回報，我們也是希望聚光科技能成為創業板公司一只白馬股，走出穩步的增長。非常感謝姚總的分享，感謝網友們的參與，我們下期節目再見。