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　聚光科技(ji)(杭州)股份(fen)有限(xian)公(gong)司首席執行(xing)官姚(yao)納(na)新先生(sheng)(右一)，BCEIA快訊小組(zu)成員、北(bei)京測試(shi)技(ji)術學會秘書長 桂三剛先生(sheng)(左一)，BCEIA快訊小組(zu)成員、分析(xi)測試(shi)百科網總經(jing)理卞利萍女士(中)

　　公司歷程回顧：從差異化技術創新到多領域齊頭并進

　　從2002年(nian)聚(ju)光(guang)科(ke)(ke)技(ji)創(chuang)立時(shi)“技(ji)術+管理”的兩人(ren)組合，到現在(zai)8個分公(gong)司、1800余人(ren)的團隊;從2004年(nian)產品開始營(ying)銷的2000萬年(nian)收(shou)入到目前10億(yi)的年(nian)銷售額;從單(dan)一的激光(guang)在(zai)線氣體到目前的300余種(zhong)產品和解(jie)決方案。目前，聚(ju)光(guang)科(ke)(ke)技(ji)在(zai)公(gong)司規模(mo)、研發實力和市場占有率等方面都排名國內行業(ye)首(shou)位，成為中國分析儀器行業(ye)和環保行業(ye)的龍頭(tou)企業(ye)。

　　每(mei)個成功(gong)的企(qi)業(ye)都(dou)會將成功(gong)很大(da)(da)程(cheng)度歸結(jie)為外部大(da)(da)環(huan)境的機遇;但(dan)對歷程(cheng)的回顧和經驗、模式的總結(jie)是對未來發展更有力(li)的預(yu)測。

　　2002-2006年(nian)是(shi)聚光(guang)(guang)(guang)科技的創業期(qi)(qi)。經歷(li)兩年(nian)的研發和市場摸索(suo)，2004年(nian)聚光(guang)(guang)(guang)推(tui)出了(le)LGA-2000半導(dao)體激(ji)光(guang)(guang)(guang)在線(xian)氣(qi)體分析(xi)系統，打破了(le)我國(guo)(guo)高(gao)端過程器完(wan)全依賴進(jin)口的局(ju)面，榮獲國(guo)(guo)家科技進(jin)步(bu)二等獎。到2006年(nian)該類產(chan)品(pin)已在鋼(gang)鐵、石化(hua)(hua)(hua)化(hua)(hua)(hua)工、水泥等行(xing)(xing)業全面推(tui)廣，并成(cheng)功(gong)(gong)超(chao)(chao)越(yue)了(le)西門(men)子等行(xing)(xing)業巨頭(tou)和國(guo)(guo)內同行(xing)(xing)，成(cheng)為了(le)行(xing)(xing)業的第一名。這期(qi)(qi)間聚光(guang)(guang)(guang)的成(cheng)功(gong)(gong)主要歸結為兩點：1、差異化(hua)(hua)(hua)的產(chan)品(pin)技術(shu)路線(xian);2、發揮本土(tu)化(hua)(hua)(hua)優勢，抱著客(ke)戶第一、關注應用的態度持續完(wan)善產(chan)品(pin)，積累優勢，超(chao)(chao)越(yue)國(guo)(guo)際品(pin)牌(pai)。此后，聚光(guang)(guang)(guang)復(fu)制(zhi)這種成(cheng)功(gong)(gong)的模式，又推(tui)出了(le)紫外可見光(guang)(guang)(guang)纖光(guang)(guang)(guang)譜氣(qi)體分析(xi)系統等優勢產(chan)品(pin)，進(jin)一步(bu)確保(bao)了(le)產(chan)品(pin)的行(xing)(xing)業地(di)位。

　　2006-2010年是聚光(guang)(guang)科技的成長期，公司面臨從幾(ji)(ji)千(qian)萬向幾(ji)(ji)個億規(gui)模(mo)的跨越式(shi)發(fa)(fa)展挑戰，經過市場(chang)調研和(he)分(fen)析(xi)，聚光(guang)(guang)根據國家(jia)“十一五規(gui)劃”提出(chu)節能減排的總(zong)體目標，判(pan)斷環(huan)保行業(ye)是一個重大發(fa)(fa)展機遇，毫不(bu)猶豫進入了(le)環(huan)境監測(ce)市場(chang)，并在數百家(jia)企業(ye)的競(jing)爭中快速取(qu)得成功。除(chu)了(le)已積累的差異化(hua)(hua)產品、本土化(hua)(hua)開(kai)發(fa)(fa)及持(chi)續完善的經驗外(wai)，聚光(guang)(guang)又積累了(le)三方面成功經驗：

　　1、以市(shi)(shi)場(chang)為(wei)導向，準(zhun)(zhun)確識別行業機遇(yu)。通過對國家政(zheng)策的(de)(de)研讀和(he)市(shi)(shi)場(chang)趨勢的(de)(de)分析，公司在2006年(nian)就準(zhun)(zhun)確定位出了(le)環保監(jian)測領域(yu)的(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)機遇(yu)，以CEMS業務為(wei)切入點，后續逐漸(jian)向水質、環保大氣擴(kuo)展(zhan);這(zhe)大大擴(kuo)展(zhan)了(le)公司原有的(de)(de)工業氣體監(jian)測的(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)空間，從幾個(ge)(ge)億擴(kuo)展(zhan)到(dao)幾十個(ge)(ge)億的(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)規(gui)模，為(wei)公司在這(zhe)個(ge)(ge)領域(yu)做(zuo)大做(zuo)強指明了(le)方向。提(ti)早5年(nian)的(de)(de)敏銳市(shi)(shi)場(chang)嗅覺(jue)，聚光在“十二五規(gui)劃”中必將迎來更大的(de)(de)發展(zhan)。

　　2、通過(guo)廣(guang)泛(fan)的(de)(de)對外(wai)合作和(he)投資(zi)收購(gou)(gou)，更加(jia)高效地完(wan)善方案(an)和(he)產品組合，推動業務快(kuai)速發展。聚光(guang)通過(guo)和(he)高校開展技(ji)(ji)術合作，完(wan)成(cheng)盈(ying)安科(ke)技(ji)(ji)、摩威泰迪(di)、英(ying)賢儀器、大地安科(ke)等一系列(lie)收購(gou)(gou)，在(zai)較短的(de)(de)時間內就擁有了(le)(le)業界全面、技(ji)(ji)術先(xian)進的(de)(de)方案(an)和(he)產品組合，在(zai)競爭中占得了(le)(le)先(xian)機(ji)。

　　3、2009年聚光(guang)開(kai)始(shi)進入行業信息化(hua)領域(yu)，結合原有核心(xin)技術優勢(shi)，為行業客戶(hu)提(ti)供檢測產(chan)品、信息系統和(he)(he)運營維護三位一(yi)體的(de)綜(zong)合解(jie)(jie)決方(fang)案(an)，實現了(le)(le)(le)從提(ti)供產(chan)品到提(ti)供全面(mian)解(jie)(jie)決方(fang)案(an)的(de)戰略轉(zhuan)變(bian)。以環保領域(yu)為例(li)，該戰略的(de)實施，使公司的(de)單個訂單額從原來的(de)幾十(shi)萬(wan)、幾百(bai)萬(wan)變(bian)成了(le)(le)(le)幾千萬(wan)、上(shang)億的(de)規模，更(geng)為公司在(zai)市場競(jing)爭(zheng)過程(cheng)中(zhong)提(ti)供了(le)(le)(le)更(geng)多差(cha)異化(hua)、個性(xing)化(hua)的(de)競(jing)爭(zheng)手段，尤其在(zai)和(he)(he)一(yi)些國際巨頭的(de)競(jing)爭(zheng)過程(cheng)中(zhong)發(fa)揮了(le)(le)(le)明顯優勢(shi)，保持(chi)持(chi)續快速增長。

　　2011年(nian)4月聚光上(shang)(shang)市，公司(si)進入(ru)更(geng)快的發(fa)展(zhan)(zhan)期(qi)。聚光在10年(nian)間積(ji)累了縱橫兩個方向同時(shi)發(fa)展(zhan)(zhan)的模式，是中國分(fen)析儀器領(ling)域(yu)掌握了這(zhe)兩種發(fa)展(zhan)(zhan)模式的公司(si)。在橫向發(fa)展(zhan)(zhan)上(shang)(shang)，以核心產(chan)品(pin)和技術為核心，通過開發(fa)優勢(shi)產(chan)品(pin)，在各個行(xing)(xing)業進行(xing)(xing)推(tui)廣;在縱深發(fa)展(zhan)(zhan)上(shang)(shang)，圍繞主(zhu)營行(xing)(xing)業，比如環保、工業過程領(ling)域(yu)，提供從咨詢、監(jian)測、信息化、運維、治理(li)的全(quan)面解決(jue)方案。

　　管理模式不斷創新：打造靈活善戰的艦隊群

　　目前國內分析(xi)儀器(qi)行業(ye)(ye)呈現“散、小、弱(ruo)”的(de)特點，市場集中度較低(di)，因此無論從優化行業(ye)(ye)還是對比(bi)國外(wai)經(jing)驗來看，并購(gou)(gou)都將是分析(xi)儀器(qi)行業(ye)(ye)快速發(fa)展的(de)捷徑和(he)(he)趨勢。聚光科技(ji)在國內率(lv)先采用了(le)(le)內生(sheng)式(shi)和(he)(he)外(wai)延式(shi)相結(jie)合的(de)發(fa)展模式(shi)，實現跨越(yue)式(shi)的(de)發(fa)展。公(gong)(gong)司在2007年(nian)分別(bie)收購(gou)(gou)了(le)(le)盈安科技(ji)、摩威泰迪和(he)(he)英賢儀器(qi)，在2009年(nian)收購(gou)(gou)了(le)(le)大(da)地安科，2011年(nian)并購(gou)(gou)吉天(tian)，2012年(nian)并購(gou)(gou)荷蘭BB公(gong)(gong)司。公(gong)(gong)司借助被收購(gou)(gou)公(gong)(gong)司的(de)資質和(he)(he)渠(qu)道，迅(xun)速切入對應的(de)細分領域(yu)，全面提升了(le)(le)公(gong)(gong)司自有產品在行業(ye)(ye)的(de)推廣力(li)度和(he)(he)業(ye)(ye)務(wu)綜合競爭力(li)。姚總表示：“聚光要做中國的(de)‘丹納(na)赫’，在多(duo)個領域(yu)、多(duo)個行業(ye)(ye)、多(duo)條產品線地發(fa)展。”

　　姚總談(tan)到(dao)了(le)(le)自(zi)己一(yi)(yi)手培(pei)養的聚光的負責收(shou)購的專(zhuan)門化(hua)團(tuan)隊(dui)(dui)，“他(ta)們非常專(zhuan)業嚴謹，一(yi)(yi)點(dian)也不弱于投資公司的收(shou)購團(tuan)隊(dui)(dui)。”為了(le)(le)發(fa)揮正向的并(bing)購效果，帶(dai)來今后(hou)更(geng)大的發(fa)展，聚光考(kao)察收(shou)購對象非常理智和謹慎。首(shou)先，這家企(qi)業應當符合聚光近期的企(qi)業發(fa)展規劃。其(qi)次，他(ta)必須(xu)在某一(yi)(yi)領域有(you)亮點(dian)，技術，團(tuan)隊(dui)(dui)/人才，渠道任一(yi)(yi)方面有(you)亮點(dian)都可以。另外還(huan)有(you)很(hen)(hen)重要的一(yi)(yi)點(dian)，他(ta)的草莓视频ios下载(zai)必須(xu)和聚光相吻(wen)合。不過(guo)，“目前來談(tan)的很(hen)(hen)多企(qi)業，很(hen)(hen)多期望值較高。”

　　2012年(nian)聚(ju)光科(ke)技(ji)收(shou)購(gou)(gou)(gou)了荷(he)蘭(lan)BB公(gong)(gong)司(si)(si)(si)，收(shou)購(gou)(gou)(gou)發生得很(hen)(hen)快、動靜小、非常順利(li)，直到收(shou)購(gou)(gou)(gou)完成業(ye)界(jie)才恍然發覺。事實上(shang)，這可能是(shi)企業(ye)并購(gou)(gou)(gou)海外公(gong)(gong)司(si)(si)(si)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)第一(yi)個(ge)成功(gong)案例。關于目前海外公(gong)(gong)司(si)(si)(si)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)管理，姚總(zong)談(tan)到了基于信任(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)機制和溝(gou)通(tong)：“我(wo)(wo)們收(shou)購(gou)(gou)(gou)了BB公(gong)(gong)司(si)(si)(si)75%的(de)(de)(de)(de)(de)(de)股份，剩余的(de)(de)(de)(de)(de)(de)25%還放在BB公(gong)(gong)司(si)(si)(si)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)管理團隊(dui)(dui)。聚(ju)光總(zong)部(bu)不派任(ren)何人去，完全是(shi)原來的(de)(de)(de)(de)(de)(de)團隊(dui)(dui)在管理，他們都很(hen)(hen)專業(ye)負責，我(wo)(wo)們的(de)(de)(de)(de)(de)(de)溝(gou)通(tong)也很(hen)(hen)好。”所以目前，荷(he)蘭(lan)公(gong)(gong)司(si)(si)(si)基本(ben)是(shi)獨立運(yun)行，在和聚(ju)光總(zong)部(bu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)業(ye)務上(shang)是(shi)。一(yi)方面，使聚(ju)光具有更(geng)國(guo)際化的(de)(de)(de)(de)(de)(de)眼光，進(jin)一(yi)步走(zou)向國(guo)際化管理;另一(yi)方面，荷(he)蘭(lan)公(gong)(gong)司(si)(si)(si)在全球主要的(de)(de)(de)(de)(de)(de)國(guo)家都有合作多(duo)年(nian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)代理商，收(shou)購(gou)(gou)(gou)使聚(ju)光的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產品(pin)進(jin)一(yi)步走(zou)向世界(jie)。

　　在公司規(gui)(gui)模(mo)增大、上市(shi)后，要求(qiu)仍(reng)能(neng)(neng)機動(dong)靈活，在各核心領域爭做(zuo)第一，聚(ju)光對自己(ji)的(de)(de)(de)(de)要求(qiu)是：不斷變(bian)革組織，適(shi)應新(xin)的(de)(de)(de)(de)商業(ye)模(mo)式。“要把聚(ju)光改(gai)編成一個(ge)多(duo)行(xing)業(ye)、多(duo)產品的(de)(de)(de)(de)分布式智能(neng)(neng)體(ti)系，即艦隊群模(mo)式。”要實現(xian)能(neng)(neng)夠(gou)(gou)在國內(nei)外同行(xing)里名列前茅，每個(ge)艦隊都(dou)必須要有(you)業(ye)內(nei)數(shu)一數(shu)二的(de)(de)(de)(de)艦長、大副和(he)業(ye)務(wu)(wu)團隊，這(zhe)對聚(ju)光各業(ye)務(wu)(wu)線的(de)(de)(de)(de)高層(ceng)管理(li)者都(dou)是巨大的(de)(de)(de)(de)挑戰，因為“從本質(zhi)意義上來說(shuo)，進入一個(ge)新(xin)的(de)(de)(de)(de)行(xing)業(ye)相當于(yu)(yu)經(jing)(jing)營一家新(xin)的(de)(de)(de)(de)公司;每條業(ye)務(wu)(wu)線的(de)(de)(de)(de)高層(ceng)經(jing)(jing)理(li)都(dou)相當于(yu)(yu)一個(ge)中等(deng)規(gui)(gui)模(mo)公司的(de)(de)(de)(de)總經(jing)(jing)理(li)。”管理(li)者要變(bian)得更有(you)思想，能(neng)(neng)夠(gou)(gou)面對一個(ge)個(ge)業(ye)務(wu)(wu)挑戰開動(dong)腦筋，不斷進行(xing)創新(xin)思維;能(neng)(neng)夠(gou)(gou)走得出去，熟悉市(shi)場動(dong)向(xiang)、挖(wa)掘客戶需(xu)求(qiu)、了(le)解行(xing)業(ye)發展(zhan)趨勢;能(neng)(neng)夠(gou)(gou)開展(zhan)廣泛的(de)(de)(de)(de)合作，獲得政府和(he)院校的(de)(de)(de)(de)大力支持(chi);能(neng)(neng)夠(gou)(gou)協調內(nei)部(bu)各個(ge)環(huan)節的(de)(de)(de)(de)業(ye)務(wu)(wu)部(bu)門，推動(dong)業(ye)務(wu)(wu)往既(ji)定目標快(kuai)速推進。

　　比(bi)如盈安科技的(de)(de)總(zong)經(jing)理(li)(li)目前(qian)也(ye)是聚光(guang)金(jin)屬分析(xi)事業(ye)部的(de)(de)總(zong)經(jing)理(li)(li)，對他的(de)(de)管理(li)(li)要(yao)求(qiu)就比(bi)收購前(qian)更(geng)高，不(bu)僅要(yao)繼(ji)續保(bao)持(chi)(chi)原代(dai)理(li)(li)業(ye)務的(de)(de)增長，還(huan)要(yao)保(bao)證聚光(guang)的(de)(de)金(jin)屬分析(xi)類產品(pin)(如AES)突破市場(chang)、持(chi)(chi)續增長。”從2012的(de)(de)聚光(guang)科技年(nian)報中，筆者也(ye)看到這種要(yao)求(qiu)產生的(de)(de)效益：“金(jin)屬分析(xi)事業(ye)部代(dai)理(li)(li)產品(pin)市場(chang)占有率繼(ji)續保(bao)持(chi)(chi)優(you)勢，并大力推廣(guang)自(zi)產產品(pin)AES，并實現AES合同金(jin)額50%左右增長。”

　　聚(ju)光把2013年(nian)定為(wei)公司的(de)“品(pin)牌(pai)(pai)元(yuan)年(nian)”，通過(guo)品(pin)牌(pai)(pai)建設(she)強化(hua)公司的(de)研發(fa)、生產(chan)、銷(xiao)售、售后服務(wu)等各個部(bu)門(men)，使各個部(bu)門(men)都意識(shi)到品(pin)牌(pai)(pai)對公司的(de)重要性。“我(wo)們(men)用品(pin)牌(pai)(pai)來號(hao)(hao)召(zhao)(zhao)大家，強化(hua)管理、優化(hua)內部(bu)人員的(de)敬業意識(shi)和服務(wu)意識(shi)，使每(mei)個崗(gang)位的(de)員工都能體會到，自己的(de)工作是(shi)與客戶滿(man)意度息息相(xiang)關的(de)。品(pin)牌(pai)(pai)強化(hua)管理，還能提升用戶及業界對聚(ju)光科(ke)技(ji)更好的(de)認(ren)知度和美(mei)譽(yu)度。因為(wei)我(wo)們(men)意識(shi)到，聚(ju)光未來的(de)發(fa)展，要靠(kao)文化(hua)、要靠(kao)品(pin)牌(pai)(pai)號(hao)(hao)召(zhao)(zhao)，無論對吸引(yin)人才、兼并收購，還是(shi)客戶對產(chan)品(pin)的(de)認(ren)可，強大的(de)品(pin)牌(pai)(pai)號(hao)(hao)召(zhao)(zhao)力是(shi)我(wo)們(men)進(jin)一步發(fa)展的(de)源泉。”

　　聚光(guang)(guang)一直花(hua)大力氣培養內部人才(cai)，包括聘請(qing)專業團隊和自我培訓。公司(si)還出版一本(ben)名(ming)為《聚光(guang)(guang)人》的(de)內部刊物(wu)，其中有很多(duo)中高層管理者在培訓和實(shi)踐(jian)后的(de)總結。這種不斷(duan)學習、總結、實(shi)踐(jian)的(de)方式，幫助聚光(guang)(guang)塑造和強化了一個個成(cheng)功的(de)、可(ke)以復制的(de)模(mo)式。

　　環境監測：要在每個細分領域做到第一

　　在(zai)(zai)我國市場(chang)(chang)(chang)上，聚(ju)光科技的(de)(de)全國市場(chang)(chang)(chang)占有率(lv)是最高的(de)(de)。聚(ju)光科技的(de)(de)污(wu)染(ran)源已優于其它同行，環境信息化(hua)也(ye)穩(wen)居前三名。姚(yao)總談到(dao)(dao)聚(ju)光下一(yi)(yi)階段的(de)(de)目標：“我們不僅追求(qiu)整體第(di)一(yi)(yi)，還要在(zai)(zai)環境監(jian)(jian)測(ce)(ce)市場(chang)(chang)(chang)的(de)(de)每個細分領(ling)域，從污(wu)染(ran)源廢(fei)氣(qi)排(pai)(pai)放(fang)在(zai)(zai)線監(jian)(jian)測(ce)(ce)，到(dao)(dao)水污(wu)染(ran)排(pai)(pai)放(fang)監(jian)(jian)測(ce)(ce)、監(jian)(jian)測(ce)(ce)、實驗(yan)室的(de)(de)建(jian)設等(deng)等(deng)，都能做到(dao)(dao)第(di)一(yi)(yi)。”

　　聚光的(de)(de)(de)(de)企業(ye)價(jia)值觀是協作，創新，責任，客戶(hu)，更好(hao)地為(wei)客戶(hu)服務(wu)是聚光的(de)(de)(de)(de)責任和信(xin)條，姚總說(shuo)：“我們希望能夠為(wei)工業(ye)用戶(hu)、環保局、環保廳等單位提供更系統化(hua)、一(yi)體化(hua)、智能化(hua)的(de)(de)(de)(de)環保產品，例如環保物聯網，從監(jian)測(ce)數據(ju)到采集傳輸數據(ju)再到分析決策的(de)(de)(de)(de)信(xin)息(xi)化(hua)，實(shi)現整體的(de)(de)(de)(de)智慧環保解(jie)決方案。” 十二五期間，聚光科技在環保領域的(de)(de)(de)(de)目標是：在VOC治理方面成為(wei)國內規(gui)模(mo)最大(da)(da)、市場(chang)占(zhan)有率最高的(de)(de)(de)(de)一(yi)家公司(si);致力于重金屬治理、工業(ye)大(da)(da)氣污染排放、PM2.5中有機物及重金屬的(de)(de)(de)(de)檢(jian)測(ce)領域，為(wei)京津冀地區聯防聯控(kong)，提高環保信(xin)息(xi)化(hua)貢獻力量。

　　采訪中(zhong)姚總(zong)還(huan)特別(bie)提到，聚光的(de)(de)(de)(de)(de)在線(xian)設備已經廣泛(fan)出(chu)口日本(ben)(ben)，主要用(yong)在垃圾(ji)焚(fen)燒廠二噁英、氯化氫的(de)(de)(de)(de)(de)監測等。眾所周知，日本(ben)(ben)在儀(yi)器設備方面(mian)非常(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)挑(tiao)剔苛刻，而聚光的(de)(de)(de)(de)(de)設備在日本(ben)(ben)市(shi)場(chang)已經有(you)(you)了(le)一(yi)定(ding)的(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)占有(you)(you)率，說明(ming)技術足夠(gou)優先。“我希望我們(men)能(neng)夠(gou)逐步擴大在日本(ben)(ben)垃圾(ji)焚(fen)燒和發(fa)電市(shi)場(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)占有(you)(you)率，今年我們(men)還(huan)將向日本(ben)(ben)出(chu)口100余臺設備。”這(zhe)不僅僅是聚光的(de)(de)(de)(de)(de)驕傲(ao)，也(ye)是中(zhong)國的(de)(de)(de)(de)(de)驕傲(ao)。

　　實(shi)(shi)驗室(shi)產品方面，聚光(guang)科(ke)技(ji)早(zao)已(yi)開(kai)始(shi)布局(ju)，早(zao)在(zai)2010年就已(yi)推(tui)出具(ju)有自主知識產權的(de)(de)(de)氣相(xiang)色譜(pu)-，2011年更是收(shou)購國(guo)(guo)內知名實(shi)(shi)驗室(shi)分析(xi)儀器企業(ye)-。聚光(guang)科(ke)技(ji)于2012年成(cheng)立實(shi)(shi)驗室(shi)業(ye)務(wu)發(fa)展(zhan)事(shi)業(ye)部(bu)，專注于實(shi)(shi)驗室(shi)理化分析(xi)以(yi)及應(ying)急檢測等(deng)(deng)業(ye)務(wu)，聚光(guang)實(shi)(shi)驗室(shi)業(ye)務(wu)力爭在(zai)未來(lai)3-5年銷售額(e)實(shi)(shi)現(xian)跨越(yue)式(shi)發(fa)展(zhan)。聚光(guang)自己(ji)的(de)(de)(de)研(yan)發(fa)部(bu)門結合早(zao)期收(shou)購的(de)(de)(de)英(ying)賢(xian)公司，已(yi)在(zai)全國(guo)(guo)成(cheng)為近(jin)紅外成(cheng)套技(ji)術的(de)(de)(de)領頭羊;收(shou)購的(de)(de)(de)吉天(tian)公司，在(zai)原子(zi)熒(ying)光(guang)及相(xiang)關實(shi)(shi)驗室(shi)前處理設備中(zhong)占據鰲頭。在(zai)質(zhi)譜(pu)產品線上，聚光(guang)2010年相(xiang)繼推(tui)出便攜(xie)式(shi)質(zhi)譜(pu)、實(shi)(shi)驗室(shi)等(deng)(deng)，其中(zhong)Mars-400型便攜(xie)式(shi)榮獲BCEIA金獎(jiang)、“中(zhong)國(guo)(guo)創新設計紅星獎(jiang)”等(deng)(deng)多項大獎(jiang);在(zai)聯合科(ke)研(yan)單(dan)位承擔的(de)(de)(de)國(guo)(guo)家科(ke)技(ji)部(bu)中(zhong)，致力于研(yan)發(fa)高(gao)端(duan)的(de)(de)(de)ICP-MS和(he)質(zhi)譜(pu)。在(zai)原子(zi)光(guang)譜(pu)產品線上，今(jin)年5月(yue)聚光(guang)推(tui)出了國(guo)(guo)內首臺全譜(pu)直讀等(deng)(deng)離(li)子(zi)體ICP-5000，并將沖擊本屆(jie)BCEIA金獎(jiang)。

ICP-5000電感(gan)耦合等離子體發射(she)光譜儀

　　關于實驗室產(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)(de)發(fa)展，姚(yao)總談到更多的(de)(de)(de)使命感：相對于解決方案(an)類的(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)線，聚(ju)(ju)光對于實驗室產(chan)(chan)品(pin)，切入得很辛苦。截止目前，對于實驗室儀器(qi)聚(ju)(ju)光科(ke)技的(de)(de)(de)投(tou)入巨大，但產(chan)(chan)出還不(bu)是很大，因(yin)為實驗室儀器(qi)的(de)(de)(de)競(jing)爭非常激烈，尤其是國外的(de)(de)(de)單個(ge)產(chan)(chan)品(pin)都極其成熟(shu)又(you)隨時準(zhun)備降價。聚(ju)(ju)光對實驗室儀器(qi)本身的(de)(de)(de)投(tou)資開(kai)發(fa)和(he)回報的(de)(de)(de)周期都有(you)長達5年或以上的(de)(de)(de)準(zhun)備。

　　姚總同時擔任浙江省科(ke)技新浙商促進會(hui)的(de)(de)首屆(jie)會(hui)長，為(wei)了(le)浙江乃至全(quan)國(guo)(guo)企(qi)業(ye)(ye)在高科(ke)技領域的(de)(de)轉(zhuan)型(xing)發(fa)展(zhan)，他曾(ceng)提出：對浙江省內每(mei)(mei)(mei)家(jia)(jia)行業(ye)(ye)優勢的(de)(de)企(qi)業(ye)(ye)，在全(quan)國(guo)(guo)行業(ye)(ye)第一(yi)的(de)(de)企(qi)業(ye)(ye)，浙江省應(ying)(ying)該給特(te)殊的(de)(de)研(yan)發(fa)創新科(ke)研(yan)扶(fu)持。另外，也(ye)希望(wang)國(guo)(guo)家(jia)(jia)科(ke)技部、發(fa)改(gai)委等(deng)部門，獎(jiang)勵全(quan)國(guo)(guo)每(mei)(mei)(mei)個細(xi)分(fen)產(chan)業(ye)(ye)的(de)(de)前幾位(wei)企(qi)業(ye)(ye)，就像鼓勵國(guo)(guo)家(jia)(jia)一(yi)樣，每(mei)(mei)(mei)年持續(xu)撥款。因為(wei)：“科(ke)學儀器的(de)(de)研(yan)發(fa)，太需要持續(xu)投入了(le)!這樣，我們(men)才會(hui)有(you)能(neng)力開(kai)發(fa)更多的(de)(de)產(chan)品，才能(neng)更好(hao)地和國(guo)(guo)外優于我們(men)發(fa)展(zhan)幾十年的(de)(de)高科(ke)技公司競(jing)爭。希望(wang)國(guo)(guo)家(jia)(jia)在每(mei)(mei)(mei)個產(chan)業(ye)(ye)里扶(fu)持那些行業(ye)(ye)地位(wei)靠前的(de)(de)，這對產(chan)業(ye)(ye)、對用戶、對國(guo)(guo)際市(shi)場(chang)競(jing)爭、對、就業(ye)(ye)、稅(shui)收都(dou)有(you)好(hao)處(chu)，馬太效(xiao)應(ying)(ying)就會(hui)體現在各(ge)個方面。”

　　希望國內更多的科學儀器公司上市 使產業更朝陽

　　姚總表(biao)達了對國內儀(yi)器公司(si)(si)上(shang)(shang)市(shi)的(de)(de)支(zhi)持：“我(wo)希(xi)望(wang)看到(dao)更(geng)多(duo)科學儀(yi)器公司(si)(si)上(shang)(shang)市(shi)，這(zhe)樣整個(ge)產(chan)業(ye)會更(geng)規范、更(geng)透明;我(wo)們的(de)(de)產(chan)業(ye)也會更(geng)加(jia)朝陽。事實上(shang)(shang)，產(chan)業(ye)越規范化(hua)對我(wo)們這(zhe)樣的(de)(de)公司(si)(si)就更(geng)有利，加(jia)速(su)了公司(si)(si)專(zhuan)業(ye)化(hua)、職(zhi)業(ye)化(hua)、國際化(hua)、市(shi)場化(hua)經營，這(zhe)是我(wo)非常希(xi)望(wang)看到(dao)的(de)(de)結果。當(dang)然希(xi)望(wang)更(geng)多(duo)的(de)(de)人來(lai)買我(wo)們的(de)(de)股票，這(zhe)會加(jia)速(su)聚光(guang)的(de)(de)產(chan)品銷售、使聚光(guang)更(geng)好地為客戶和社會服務。”

　　附錄1：姚納新個人簡介

聚光科(ke)技(杭州)股份有限公司首席執行官姚納新先生

　　姚納新(xin)，1970年(nian)9月(yue)出生(sheng)，浙江慈(ci)溪人(ren)。1988年(nian)考取北京大(da)(da)學生(sheng)物系，1992年(nian)獲學士學位。1998年(nian)，獲美(mei)國加州大(da)(da)學伯克(ke)利分校碩士學位。于2003年(nian)7月(yue)，獲美(mei)國商學院工(gong)商管(guan)理碩士學位，斯隆學者,國家(jia)特聘專家(jia)。

　　2002年姚納新和合伙(huo)人在(zai)杭(hang)州成立了聚光科(ke)技(杭(hang)州)股份有限公(gong)司(si)。在(zai)姚納新的帶領下，聚光科(ke)技在(zai)短短十(shi)年時間(jian)內(nei)快速發展，公(gong)司(si)規模、研發實力和市場占有率等方面都(dou)排名國內(nei)行(xing)(xing)(xing)業首位，成為中國分析儀器(qi)行(xing)(xing)(xing)業和環(huan)保(bao)監測儀器(qi)行(xing)(xing)(xing)業龍頭企業。公(gong)司(si)于(yu)2011年4月成功(gong)在(zai)創業板上市。

　　此(ci)外(wai)(wai)，姚納新還(huan)擔任了(le)一些(xie)社會(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)職務(wu)：中國(guo)協(xie)(xie)會(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)常務(wu)理事(shi);中國(guo)儀(yi)器(qi)儀(yi)表分析儀(yi)器(qi)副會(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)長(chang)(chang);中國(guo)儀(yi)器(qi)儀(yi)表行業(ye)(ye)協(xie)(xie)會(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)專(zhuan)家(jia)委員;浙江省環保(bao)產業(ye)(ye)協(xie)(xie)會(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)會(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)長(chang)(chang);浙江省海(hai)(hai)(hai)外(wai)(wai)聯誼會(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)會(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)長(chang)(chang);杭(hang)州(zhou)(zhou)市(shi)僑(qiao)聯副主(zhu)席;杭(hang)州(zhou)(zhou)市(shi)僑(qiao)商協(xie)(xie)會(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)常務(wu)副會(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)長(chang)(chang);杭(hang)州(zhou)(zhou)市(shi)寧波商會(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)副會(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)長(chang)(chang);浙江大學“求(qiu)是(shi)強(qiang)鷹海(hai)(hai)(hai)歸成(cheng)長(chang)(chang)計劃(hua)”導師;杭(hang)州(zhou)(zhou)市(shi)海(hai)(hai)(hai)歸創業(ye)(ye)促進會(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)會(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)長(chang)(chang)，創建“硅(gui)谷(gu)精英沙龍(long)”，創建“浙江海(hai)(hai)(hai)邦人(ren)才基金”，為浙江省和(he)杭(hang)州(zhou)(zhou)市(shi)的經濟(ji)發展(zhan)和(he)海(hai)(hai)(hai)外(wai)(wai)做出(chu)了(le)較大貢獻(xian)。

　　參考：