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　聚光(guang)科技(ji)(杭州)股份有限公司首席執行官姚納新先生(sheng)(右一)，BCEIA快訊小(xiao)組成員(yuan)、北京測試技(ji)術學會秘書長 桂三剛先生(sheng)(左(zuo)一)，BCEIA快訊小(xiao)組成員(yuan)、分析測試百科網總經理卞(bian)利萍女士(中)

　　公司歷程回顧：從差異化技術創新到多領域齊頭并進

　　從(cong)2002年聚光(guang)科技創立時“技術+管理”的(de)(de)(de)兩人(ren)組合，到(dao)現在(zai)8個分(fen)公(gong)(gong)司(si)、1800余(yu)人(ren)的(de)(de)(de)團隊;從(cong)2004年產品開始營銷的(de)(de)(de)2000萬(wan)年收(shou)入到(dao)目(mu)前(qian)10億的(de)(de)(de)年銷售額;從(cong)單一的(de)(de)(de)激(ji)光(guang)在(zai)線氣體到(dao)目(mu)前(qian)的(de)(de)(de)300余(yu)種產品和(he)解決方案(an)。目(mu)前(qian)，聚光(guang)科技在(zai)公(gong)(gong)司(si)規模(mo)、研發實力和(he)市場(chang)占有率等方面(mian)都排名(ming)國(guo)內行業首位(wei)，成為中國(guo)分(fen)析儀器行業和(he)環保(bao)行業的(de)(de)(de)龍頭企(qi)業。

　　每個(ge)成(cheng)功的(de)企業(ye)都會(hui)將成(cheng)功很大程度(du)歸結為外部大環境的(de)機(ji)遇;但對歷程的(de)回顧和經驗、模式的(de)總結是對未(wei)來發展更有力的(de)預(yu)測。

　　2002-2006年是聚(ju)光科技的(de)創業期(qi)。經(jing)歷兩(liang)年的(de)研發和市場摸(mo)索，2004年聚(ju)光推(tui)出了(le)LGA-2000半導體激(ji)光在(zai)線氣(qi)體分析系統，打(da)破了(le)我國(guo)高端過程器(qi)完(wan)全(quan)依賴進口(kou)的(de)局面(mian)，榮(rong)獲(huo)國(guo)家(jia)科技進步(bu)二等(deng)獎(jiang)。到2006年該類產(chan)(chan)品(pin)已在(zai)鋼(gang)鐵、石化化工、水泥等(deng)行業全(quan)面(mian)推(tui)廣，并成(cheng)功超越了(le)西門子等(deng)行業巨頭和國(guo)內同行，成(cheng)為(wei)了(le)行業的(de)第(di)一名(ming)。這期(qi)間聚(ju)光的(de)成(cheng)功主(zhu)要歸(gui)結為(wei)兩(liang)點(dian)：1、差異化的(de)產(chan)(chan)品(pin)技術(shu)路線;2、發揮(hui)本(ben)土化優(you)(you)勢，抱著客戶第(di)一、關注應用的(de)態度持(chi)續完(wan)善產(chan)(chan)品(pin)，積累優(you)(you)勢，超越國(guo)際品(pin)牌。此后，聚(ju)光復制這種成(cheng)功的(de)模式，又推(tui)出了(le)紫(zi)外(wai)可見(jian)光纖光譜(pu)氣(qi)體分析系統等(deng)優(you)(you)勢產(chan)(chan)品(pin)，進一步(bu)確保了(le)產(chan)(chan)品(pin)的(de)行業地位。

　　2006-2010年(nian)是(shi)(shi)聚(ju)光(guang)科技的(de)成(cheng)長期，公司面臨從幾(ji)千萬向幾(ji)個億(yi)規(gui)模的(de)跨越式發展(zhan)(zhan)挑(tiao)戰，經(jing)過(guo)市場調研和分析，聚(ju)光(guang)根據國家“十一五(wu)規(gui)劃”提出節(jie)能減(jian)排的(de)總體(ti)目標(biao)，判斷(duan)環保行業(ye)是(shi)(shi)一個重大發展(zhan)(zhan)機(ji)遇，毫不猶豫進(jin)入了(le)環境監測市場，并在(zai)數百家企(qi)業(ye)的(de)競(jing)爭中快速取得成(cheng)功(gong)(gong)。除了(le)已積(ji)累(lei)的(de)差異化產品(pin)、本土化開發及持續完善的(de)經(jing)驗外，聚(ju)光(guang)又積(ji)累(lei)了(le)三方面成(cheng)功(gong)(gong)經(jing)驗：

　　1、以市(shi)場為(wei)導向(xiang)，準確識(shi)別行業機(ji)遇。通過(guo)對國家政策的(de)研讀和市(shi)場趨(qu)勢(shi)的(de)分析，公司在2006年(nian)就準確定位出了(le)環保(bao)監(jian)測領域(yu)的(de)市(shi)場機(ji)遇，以CEMS業務(wu)為(wei)切入點，后續逐漸向(xiang)水質、環保(bao)大(da)氣擴展;這大(da)大(da)擴展了(le)公司原(yuan)有的(de)工業氣體監(jian)測的(de)市(shi)場空間，從幾個億(yi)(yi)擴展到(dao)幾十個億(yi)(yi)的(de)市(shi)場規模，為(wei)公司在這個領域(yu)做大(da)做強(qiang)指(zhi)明了(le)方向(xiang)。提早(zao)5年(nian)的(de)敏銳市(shi)場嗅覺，聚光在“十二五規劃”中必將(jiang)迎來更大(da)的(de)發展。

　　2、通(tong)過廣(guang)泛(fan)的(de)對外合作和(he)(he)投資收購，更(geng)加高(gao)效地完(wan)善方案和(he)(he)產品(pin)組合，推動業(ye)務快速發展。聚光通(tong)過和(he)(he)高(gao)校(xiao)開展技(ji)術(shu)合作，完(wan)成盈安科技(ji)、摩威(wei)泰(tai)迪、英(ying)賢(xian)儀器(qi)、大地安科等(deng)一系(xi)列(lie)收購，在較短的(de)時間內就擁(yong)有(you)了業(ye)界全面、技(ji)術(shu)先進(jin)的(de)方案和(he)(he)產品(pin)組合，在競(jing)爭中占(zhan)得了先機。

　　3、2009年聚光開始進(jin)入行業信息化(hua)領域(yu)，結合(he)原有核心(xin)技術(shu)優勢(shi)(shi)，為行業客戶提供(gong)檢測產(chan)品(pin)、信息系統和(he)運營維護三位一體的(de)(de)綜合(he)解決方(fang)(fang)案，實現(xian)了(le)從(cong)提供(gong)產(chan)品(pin)到提供(gong)全面解決方(fang)(fang)案的(de)(de)戰略轉(zhuan)變。以環保領域(yu)為例，該戰略的(de)(de)實施，使公(gong)司的(de)(de)單(dan)(dan)個訂單(dan)(dan)額從(cong)原來的(de)(de)幾(ji)十萬、幾(ji)百萬變成了(le)幾(ji)千萬、上億的(de)(de)規(gui)模，更為公(gong)司在(zai)市場競爭(zheng)過程(cheng)中提供(gong)了(le)更多(duo)差異化(hua)、個性(xing)化(hua)的(de)(de)競爭(zheng)手段(duan)，尤其在(zai)和(he)一些(xie)國際巨(ju)頭的(de)(de)競爭(zheng)過程(cheng)中發揮了(le)明顯優勢(shi)(shi)，保持持續(xu)快(kuai)速增長。

　　2011年4月聚光(guang)上市，公司進(jin)入更快的(de)發(fa)展(zhan)期。聚光(guang)在10年間積累了縱橫兩個方向(xiang)同時發(fa)展(zhan)的(de)模式，是中國分析儀器領域掌握(wo)了這兩種(zhong)發(fa)展(zhan)模式的(de)公司。在橫向(xiang)發(fa)展(zhan)上，以核(he)心產品(pin)和技術為(wei)核(he)心，通過開發(fa)優勢產品(pin)，在各個行業(ye)(ye)進(jin)行推廣(guang);在縱深發(fa)展(zhan)上，圍繞主(zhu)營行業(ye)(ye)，比如環保、工業(ye)(ye)過程(cheng)領域，提供從(cong)咨詢、監(jian)測(ce)、信(xin)息化、運維、治理的(de)全(quan)面解決(jue)方案。

　　管理模式不斷創新：打造靈活善戰的艦隊群

　　目前國內(nei)分(fen)(fen)析(xi)儀(yi)器(qi)行(xing)(xing)業(ye)呈現“散、小、弱”的(de)(de)特點，市場集中(zhong)度較低，因此無論從優化行(xing)(xing)業(ye)還是對比國外經驗來看，并購都將是分(fen)(fen)析(xi)儀(yi)器(qi)行(xing)(xing)業(ye)快速(su)發(fa)展(zhan)的(de)(de)捷徑(jing)和趨勢。聚(ju)光(guang)科(ke)(ke)技在國內(nei)率(lv)先采(cai)用(yong)了內(nei)生式(shi)(shi)和外延式(shi)(shi)相結合的(de)(de)發(fa)展(zhan)模式(shi)(shi)，實現跨(kua)越(yue)式(shi)(shi)的(de)(de)發(fa)展(zhan)。公(gong)司(si)(si)在2007年(nian)(nian)分(fen)(fen)別收(shou)購了盈安科(ke)(ke)技、摩威泰(tai)迪和英賢儀(yi)器(qi)，在2009年(nian)(nian)收(shou)購了大地(di)安科(ke)(ke)，2011年(nian)(nian)并購吉天，2012年(nian)(nian)并購荷蘭(lan)BB公(gong)司(si)(si)。公(gong)司(si)(si)借助被收(shou)購公(gong)司(si)(si)的(de)(de)資質和渠道，迅(xun)速(su)切入對應的(de)(de)細(xi)分(fen)(fen)領域，全面提升了公(gong)司(si)(si)自有產(chan)品在行(xing)(xing)業(ye)的(de)(de)推(tui)廣力度和業(ye)務綜合競爭力。姚(yao)總表(biao)示：“聚(ju)光(guang)要做(zuo)中(zhong)國的(de)(de)‘丹納赫’，在多個(ge)領域、多個(ge)行(xing)(xing)業(ye)、多條產(chan)品線地(di)發(fa)展(zhan)。”

　　姚總談到了(le)自己一(yi)手培養的(de)(de)(de)(de)聚光(guang)的(de)(de)(de)(de)負責收購的(de)(de)(de)(de)專門化團(tuan)隊(dui)，“他們非常(chang)專業(ye)嚴謹，一(yi)點(dian)(dian)(dian)也(ye)不(bu)弱于投(tou)資公司的(de)(de)(de)(de)收購團(tuan)隊(dui)。”為了(le)發(fa)(fa)揮正(zheng)向的(de)(de)(de)(de)并購效果，帶來今后更大的(de)(de)(de)(de)發(fa)(fa)展，聚光(guang)考察收購對象非常(chang)理智和(he)謹慎。首(shou)先，這家企業(ye)應當符合聚光(guang)近期的(de)(de)(de)(de)企業(ye)發(fa)(fa)展規劃。其次，他必須在某一(yi)領域有亮點(dian)(dian)(dian)，技(ji)術(shu)，團(tuan)隊(dui)/人才(cai)，渠(qu)道(dao)任一(yi)方面有亮點(dian)(dian)(dian)都可以。另外(wai)還有很重要的(de)(de)(de)(de)一(yi)點(dian)(dian)(dian)，他的(de)(de)(de)(de)草莓视频ios下载(zai)必須和(he)聚光(guang)相吻合。不(bu)過，“目前來談的(de)(de)(de)(de)很多企業(ye)，很多期望值較(jiao)高。”

　　2012年聚光(guang)科技收(shou)購(gou)了(le)(le)荷蘭BB公司(si)(si)，收(shou)購(gou)發(fa)生(sheng)得很(hen)快、動靜小、非常順(shun)利，直到收(shou)購(gou)完成業界才恍然發(fa)覺。事實上，這可(ke)能(neng)是(shi)企業并購(gou)海外公司(si)(si)的(de)(de)第一(yi)個成功案例。關于目(mu)(mu)前(qian)(qian)海外公司(si)(si)的(de)(de)管理(li)，姚總談(tan)到了(le)(le)基于信任的(de)(de)機制和溝通：“我們收(shou)購(gou)了(le)(le)BB公司(si)(si)75%的(de)(de)股份，剩(sheng)余的(de)(de)25%還(huan)放(fang)在(zai)(zai)BB公司(si)(si)的(de)(de)管理(li)團隊。聚光(guang)總部不(bu)派任何人去，完全是(shi)原來(lai)的(de)(de)團隊在(zai)(zai)管理(li)，他們都(dou)很(hen)專業負責，我們的(de)(de)溝通也(ye)很(hen)好。”所以(yi)目(mu)(mu)前(qian)(qian)，荷蘭公司(si)(si)基本(ben)是(shi)獨立運行，在(zai)(zai)和聚光(guang)總部的(de)(de)業務上是(shi)。一(yi)方(fang)面，使聚光(guang)具有(you)更國(guo)際(ji)化的(de)(de)眼光(guang)，進一(yi)步走向(xiang)國(guo)際(ji)化管理(li);另一(yi)方(fang)面，荷蘭公司(si)(si)在(zai)(zai)全球主(zhu)要的(de)(de)國(guo)家都(dou)有(you)合作多年的(de)(de)代理(li)商(shang)，收(shou)購(gou)使聚光(guang)的(de)(de)產品進一(yi)步走向(xiang)世界。

　　在公(gong)(gong)司(si)規模(mo)(mo)增大(da)(da)(da)(da)、上(shang)(shang)市后，要(yao)求仍能(neng)(neng)機動(dong)靈活，在各核(he)心領(ling)域爭(zheng)做第一，聚光(guang)對自己的(de)(de)(de)要(yao)求是：不(bu)斷變(bian)革組織，適應新(xin)的(de)(de)(de)商業(ye)(ye)模(mo)(mo)式(shi)。“要(yao)把聚光(guang)改編成一個(ge)(ge)多行(xing)業(ye)(ye)、多產(chan)品的(de)(de)(de)分(fen)布式(shi)智(zhi)能(neng)(neng)體系，即艦隊(dui)(dui)群模(mo)(mo)式(shi)。”要(yao)實現(xian)能(neng)(neng)夠在國內外同(tong)行(xing)里名列前茅，每個(ge)(ge)艦隊(dui)(dui)都(dou)必須要(yao)有(you)業(ye)(ye)內數(shu)一數(shu)二的(de)(de)(de)艦長、大(da)(da)(da)(da)副(fu)和(he)業(ye)(ye)務(wu)團隊(dui)(dui)，這對聚光(guang)各業(ye)(ye)務(wu)線(xian)的(de)(de)(de)高層管理(li)(li)者都(dou)是巨大(da)(da)(da)(da)的(de)(de)(de)挑戰，因(yin)為“從本質(zhi)意(yi)義上(shang)(shang)來說，進(jin)(jin)入(ru)一個(ge)(ge)新(xin)的(de)(de)(de)行(xing)業(ye)(ye)相當于經(jing)營一家(jia)新(xin)的(de)(de)(de)公(gong)(gong)司(si);每條業(ye)(ye)務(wu)線(xian)的(de)(de)(de)高層經(jing)理(li)(li)都(dou)相當于一個(ge)(ge)中(zhong)等規模(mo)(mo)公(gong)(gong)司(si)的(de)(de)(de)總經(jing)理(li)(li)。”管理(li)(li)者要(yao)變(bian)得更有(you)思(si)(si)想，能(neng)(neng)夠面(mian)對一個(ge)(ge)個(ge)(ge)業(ye)(ye)務(wu)挑戰開動(dong)腦筋，不(bu)斷進(jin)(jin)行(xing)創新(xin)思(si)(si)維;能(neng)(neng)夠走得出(chu)去，熟悉市場動(dong)向、挖掘客(ke)戶需求、了(le)解(jie)行(xing)業(ye)(ye)發展趨勢;能(neng)(neng)夠開展廣泛的(de)(de)(de)合作(zuo)，獲得政府(fu)和(he)院校(xiao)的(de)(de)(de)大(da)(da)(da)(da)力支(zhi)持;能(neng)(neng)夠協調內部各個(ge)(ge)環節的(de)(de)(de)業(ye)(ye)務(wu)部門，推動(dong)業(ye)(ye)務(wu)往既定目標快速推進(jin)(jin)。

　　比如盈安科技(ji)的總(zong)經理(li)目前也是聚(ju)光(guang)金屬分(fen)析事業部(bu)的總(zong)經理(li)，對(dui)他的管理(li)要求就(jiu)比收(shou)購前更高，不(bu)僅要繼續(xu)保持(chi)原代理(li)業務的增長(chang)，還要保證(zheng)聚(ju)光(guang)的金屬分(fen)析類產(chan)品(pin)(如AES)突破市場、持(chi)續(xu)增長(chang)。”從2012的聚(ju)光(guang)科技(ji)年報中，筆(bi)者(zhe)也看到這種要求產(chan)生的效益：“金屬分(fen)析事業部(bu)代理(li)產(chan)品(pin)市場占有率繼續(xu)保持(chi)優勢，并(bing)大(da)力推廣(guang)自產(chan)產(chan)品(pin)AES，并(bing)實(shi)現AES合同金額50%左右增長(chang)。”

　　聚(ju)光把2013年(nian)定為公(gong)司的(de)“品(pin)牌元年(nian)”，通(tong)過品(pin)牌建設強化(hua)公(gong)司的(de)研發(fa)、生產(chan)、銷售、售后服務等各(ge)個部門(men)，使各(ge)個部門(men)都意(yi)(yi)識到(dao)(dao)品(pin)牌對(dui)公(gong)司的(de)重要(yao)性。“我(wo)們用(yong)品(pin)牌來號(hao)召(zhao)大家，強化(hua)管理、優化(hua)內部人員的(de)敬(jing)業意(yi)(yi)識和(he)服務意(yi)(yi)識，使每個崗位的(de)員工(gong)都能體會到(dao)(dao)，自己的(de)工(gong)作(zuo)是與(yu)客戶(hu)滿意(yi)(yi)度(du)息息相關的(de)。品(pin)牌強化(hua)管理，還(huan)能提(ti)升用(yong)戶(hu)及(ji)業界對(dui)聚(ju)光科(ke)技更(geng)好的(de)認知度(du)和(he)美譽(yu)度(du)。因為我(wo)們意(yi)(yi)識到(dao)(dao)，聚(ju)光未(wei)來的(de)發(fa)展(zhan)，要(yao)靠(kao)文(wen)化(hua)、要(yao)靠(kao)品(pin)牌號(hao)召(zhao)，無(wu)論對(dui)吸引人才、兼并收購(gou)，還(huan)是客戶(hu)對(dui)產(chan)品(pin)的(de)認可，強大的(de)品(pin)牌號(hao)召(zhao)力是我(wo)們進一(yi)步發(fa)展(zhan)的(de)源泉(quan)。”

　　聚光一直花大(da)力氣培(pei)養(yang)內部人才，包括(kuo)聘(pin)請專(zhuan)業團隊和(he)(he)自我(wo)培(pei)訓(xun)。公司還出版(ban)一本名為(wei)《聚光人》的(de)內部刊物，其(qi)中有很多中高層管(guan)理者在培(pei)訓(xun)和(he)(he)實踐后(hou)的(de)總結(jie)。這種不斷(duan)學(xue)習、總結(jie)、實踐的(de)方式，幫助聚光塑造和(he)(he)強化(hua)了一個個成功的(de)、可以復制(zhi)的(de)模式。

　　環境監測：要在每個細分領域做到第一

　　在我國市場(chang)上，聚(ju)光科(ke)(ke)技(ji)的(de)全國市場(chang)占有(you)率是最高(gao)的(de)。聚(ju)光科(ke)(ke)技(ji)的(de)污染(ran)源(yuan)(yuan)已優于其它(ta)同行，環(huan)境(jing)信(xin)息化也穩居前三名。姚總談到(dao)聚(ju)光下一(yi)階(jie)段的(de)目標(biao)：“我們不僅追求整體第(di)一(yi)，還要在環(huan)境(jing)監(jian)測市場(chang)的(de)每個細分領域，從污染(ran)源(yuan)(yuan)廢氣排放(fang)在線監(jian)測，到(dao)水污染(ran)排放(fang)監(jian)測、監(jian)測、實驗(yan)室的(de)建設等(deng)等(deng)，都能做(zuo)到(dao)第(di)一(yi)。”

　　聚光(guang)的企(qi)業(ye)價值(zhi)觀是(shi)(shi)協作，創新，責任，客(ke)戶，更好地(di)為(wei)(wei)客(ke)戶服務(wu)是(shi)(shi)聚光(guang)的責任和信(xin)條，姚總說(shuo)：“我們希望能夠為(wei)(wei)工業(ye)用戶、環(huan)保(bao)局、環(huan)保(bao)廳等單(dan)位提供更系統(tong)化、一體化、智能化的環(huan)保(bao)產品，例如環(huan)保(bao)物聯(lian)網，從監測(ce)數據到采集傳輸數據再到分析決(jue)(jue)策(ce)的信(xin)息(xi)化，實現(xian)整體的智慧環(huan)保(bao)解決(jue)(jue)方案。” 十二(er)五(wu)期間(jian)，聚光(guang)科技(ji)在(zai)環(huan)保(bao)領域的目(mu)標是(shi)(shi)：在(zai)VOC治(zhi)理(li)方面成為(wei)(wei)國內規模最大、市場占有(you)率最高(gao)的一家公司(si);致力(li)于重金屬治(zhi)理(li)、工業(ye)大氣污染排放、PM2.5中有(you)機(ji)物及重金屬的檢測(ce)領域，為(wei)(wei)京津冀地(di)區聯(lian)防聯(lian)控(kong)，提高(gao)環(huan)保(bao)信(xin)息(xi)化貢獻(xian)力(li)量。

　　采訪中姚總還(huan)(huan)特別提到，聚光的(de)(de)在線設(she)備(bei)(bei)已(yi)經廣泛(fan)出口日本，主要用在垃(la)(la)圾焚燒(shao)廠(chang)二噁英、氯化氫的(de)(de)監測等。眾所周知，日本在儀器設(she)備(bei)(bei)方面非常的(de)(de)挑剔苛刻，而聚光的(de)(de)設(she)備(bei)(bei)在日本市場(chang)已(yi)經有(you)了一(yi)定的(de)(de)市場(chang)占(zhan)有(you)率(lv)，說明(ming)技術(shu)足夠優先(xian)。“我希望我們能夠逐步擴大在日本垃(la)(la)圾焚燒(shao)和發電市場(chang)的(de)(de)占(zhan)有(you)率(lv)，今年(nian)我們還(huan)(huan)將向日本出口100余臺設(she)備(bei)(bei)。”這不僅僅是聚光的(de)(de)驕(jiao)傲，也是中國的(de)(de)驕(jiao)傲。

　　實(shi)(shi)驗(yan)(yan)室產品方(fang)面，聚(ju)(ju)光(guang)(guang)(guang)科(ke)(ke)技早(zao)(zao)已(yi)(yi)(yi)開(kai)始布(bu)局，早(zao)(zao)在2010年(nian)就已(yi)(yi)(yi)推(tui)出具(ju)有(you)自主知(zhi)識(shi)產權的(de)(de)氣(qi)相色譜(pu)-，2011年(nian)更是收購國(guo)(guo)內(nei)知(zhi)名實(shi)(shi)驗(yan)(yan)室分析儀(yi)器企業(ye)(ye)-。聚(ju)(ju)光(guang)(guang)(guang)科(ke)(ke)技于(yu)2012年(nian)成(cheng)立實(shi)(shi)驗(yan)(yan)室業(ye)(ye)務(wu)發展(zhan)事業(ye)(ye)部，專注于(yu)實(shi)(shi)驗(yan)(yan)室理化分析以及應(ying)急檢(jian)測等(deng)(deng)業(ye)(ye)務(wu)，聚(ju)(ju)光(guang)(guang)(guang)實(shi)(shi)驗(yan)(yan)室業(ye)(ye)務(wu)力爭在未來3-5年(nian)銷售額實(shi)(shi)現跨(kua)越式(shi)(shi)發展(zhan)。聚(ju)(ju)光(guang)(guang)(guang)自己的(de)(de)研(yan)發部門結合(he)早(zao)(zao)期收購的(de)(de)英賢公司(si)，已(yi)(yi)(yi)在全國(guo)(guo)成(cheng)為近紅外成(cheng)套技術的(de)(de)領頭(tou)羊;收購的(de)(de)吉天公司(si)，在原子熒光(guang)(guang)(guang)及相關實(shi)(shi)驗(yan)(yan)室前處理設(she)備中占據鰲頭(tou)。在質(zhi)譜(pu)產品線(xian)上，聚(ju)(ju)光(guang)(guang)(guang)2010年(nian)相繼推(tui)出便攜式(shi)(shi)質(zhi)譜(pu)、實(shi)(shi)驗(yan)(yan)室等(deng)(deng)，其中Mars-400型便攜式(shi)(shi)榮獲(huo)BCEIA金(jin)獎、“中國(guo)(guo)創新設(she)計(ji)紅星獎”等(deng)(deng)多項大(da)獎;在聯(lian)合(he)科(ke)(ke)研(yan)單位(wei)承擔(dan)的(de)(de)國(guo)(guo)家科(ke)(ke)技部中，致力于(yu)研(yan)發高(gao)端(duan)的(de)(de)ICP-MS和質(zhi)譜(pu)。在原子光(guang)(guang)(guang)譜(pu)產品線(xian)上，今年(nian)5月聚(ju)(ju)光(guang)(guang)(guang)推(tui)出了國(guo)(guo)內(nei)首臺全譜(pu)直讀等(deng)(deng)離子體ICP-5000，并(bing)將沖擊本屆BCEIA金(jin)獎。

ICP-5000電感耦合(he)等離子體發射光譜儀

　　關(guan)于實(shi)(shi)驗(yan)(yan)室(shi)產(chan)(chan)品(pin)的(de)發展，姚總談到更多的(de)使命感(gan)：相對于解(jie)決方案類的(de)產(chan)(chan)品(pin)線，聚光(guang)對于實(shi)(shi)驗(yan)(yan)室(shi)產(chan)(chan)品(pin)，切入得很辛苦。截止目前，對于實(shi)(shi)驗(yan)(yan)室(shi)儀(yi)器(qi)聚光(guang)科技的(de)投(tou)入巨大，但產(chan)(chan)出還不是很大，因為實(shi)(shi)驗(yan)(yan)室(shi)儀(yi)器(qi)的(de)競爭(zheng)非常激烈，尤其是國(guo)外(wai)的(de)單個產(chan)(chan)品(pin)都(dou)極其成(cheng)熟又隨時準(zhun)備降價。聚光(guang)對實(shi)(shi)驗(yan)(yan)室(shi)儀(yi)器(qi)本身的(de)投(tou)資開發和回報的(de)周期(qi)都(dou)有長達5年(nian)或(huo)以上的(de)準(zhun)備。

　　姚總同(tong)時擔任浙江(jiang)省科(ke)技新(xin)(xin)浙商促進會的(de)首屆會長(chang)，為(wei)了浙江(jiang)乃至全國(guo)企業在(zai)高(gao)(gao)科(ke)技領域(yu)的(de)轉型(xing)發(fa)(fa)(fa)展，他曾提出(chu)：對(dui)浙江(jiang)省內每(mei)家(jia)行(xing)業優(you)勢的(de)企業，在(zai)全國(guo)行(xing)業第(di)一的(de)企業，浙江(jiang)省應(ying)該給特(te)殊的(de)研發(fa)(fa)(fa)創新(xin)(xin)科(ke)研扶持(chi)。另(ling)外，也希望國(guo)家(jia)科(ke)技部、發(fa)(fa)(fa)改委等部門，獎勵全國(guo)每(mei)個(ge)細分產(chan)業的(de)前幾位企業，就像鼓(gu)勵國(guo)家(jia)一樣，每(mei)年(nian)(nian)持(chi)續撥(bo)款(kuan)。因為(wei)：“科(ke)學儀器的(de)研發(fa)(fa)(fa)，太需要持(chi)續投(tou)入了!這樣，我(wo)們(men)才(cai)會有能力開(kai)發(fa)(fa)(fa)更(geng)多(duo)的(de)產(chan)品，才(cai)能更(geng)好地和(he)國(guo)外優(you)于我(wo)們(men)發(fa)(fa)(fa)展幾十年(nian)(nian)的(de)高(gao)(gao)科(ke)技公司競爭(zheng)。希望國(guo)家(jia)在(zai)每(mei)個(ge)產(chan)業里扶持(chi)那些行(xing)業地位靠前的(de)，這對(dui)產(chan)業、對(dui)用戶、對(dui)國(guo)際市場競爭(zheng)、對(dui)、就業、稅收(shou)都有好處，馬太效應(ying)就會體現在(zai)各個(ge)方面。”

　　希望國內更多的科學儀器公司上市 使產業更朝陽

　　姚總(zong)表達了對國內儀(yi)器公司(si)(si)上市(shi)的(de)(de)支持：“我(wo)(wo)希望(wang)(wang)(wang)看(kan)到更(geng)(geng)多(duo)(duo)科學儀(yi)器公司(si)(si)上市(shi)，這(zhe)(zhe)樣整個產(chan)(chan)(chan)業會(hui)(hui)更(geng)(geng)規(gui)范、更(geng)(geng)透明;我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)產(chan)(chan)(chan)業也會(hui)(hui)更(geng)(geng)加(jia)朝陽。事實上，產(chan)(chan)(chan)業越規(gui)范化對我(wo)(wo)們(men)這(zhe)(zhe)樣的(de)(de)公司(si)(si)就更(geng)(geng)有利，加(jia)速(su)(su)了公司(si)(si)專業化、職業化、國際(ji)化、市(shi)場(chang)化經(jing)營，這(zhe)(zhe)是(shi)我(wo)(wo)非常(chang)希望(wang)(wang)(wang)看(kan)到的(de)(de)結果(guo)。當然希望(wang)(wang)(wang)更(geng)(geng)多(duo)(duo)的(de)(de)人(ren)來買我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)股票，這(zhe)(zhe)會(hui)(hui)加(jia)速(su)(su)聚(ju)光的(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品銷售、使(shi)聚(ju)光更(geng)(geng)好地為(wei)客(ke)戶和社會(hui)(hui)服務(wu)。”

　　附錄1：姚納新個人簡介

聚光科(ke)技(杭州)股份有限公司首席執行(xing)官姚納(na)新先(xian)生

　　姚納新，1970年9月出生，浙江慈溪人。1988年考取北京大(da)學生物系，1992年獲學士(shi)學位。1998年，獲美國(guo)加(jia)州(zhou)大(da)學伯克利分校(xiao)碩(shuo)士(shi)學位。于2003年7月，獲美國(guo)商學院工(gong)商管理碩(shuo)士(shi)學位，斯(si)隆學者,國(guo)家特(te)聘專家。

　　2002年(nian)(nian)姚納新和合伙人在杭(hang)州成(cheng)立(li)了(le)聚光科(ke)技(杭(hang)州)股份有限公(gong)司。在姚納新的帶(dai)領(ling)下，聚光科(ke)技在短短十年(nian)(nian)時間內快速發展，公(gong)司規模、研發實力和市(shi)場占有率等(deng)方面都排名國內行業首(shou)位，成(cheng)為中(zhong)國分(fen)析(xi)儀器行業和環保監測儀器行業龍頭企業。公(gong)司于2011年(nian)(nian)4月(yue)成(cheng)功在創(chuang)業板上市(shi)。

　　此外，姚(yao)納新還擔任了一(yi)些(xie)社會(hui)(hui)(hui)職務：中國(guo)(guo)協會(hui)(hui)(hui)常(chang)(chang)務理(li)事(shi);中國(guo)(guo)儀(yi)器(qi)(qi)儀(yi)表分析儀(yi)器(qi)(qi)副會(hui)(hui)(hui)長(chang)(chang);中國(guo)(guo)儀(yi)器(qi)(qi)儀(yi)表行業協會(hui)(hui)(hui)專(zhuan)家委員;浙江(jiang)省環保產業協會(hui)(hui)(hui)會(hui)(hui)(hui)長(chang)(chang);浙江(jiang)省海外聯(lian)誼會(hui)(hui)(hui)會(hui)(hui)(hui)長(chang)(chang);杭州(zhou)(zhou)市(shi)(shi)(shi)僑聯(lian)副主席;杭州(zhou)(zhou)市(shi)(shi)(shi)僑商協會(hui)(hui)(hui)常(chang)(chang)務副會(hui)(hui)(hui)長(chang)(chang);杭州(zhou)(zhou)市(shi)(shi)(shi)寧波商會(hui)(hui)(hui)副會(hui)(hui)(hui)長(chang)(chang);浙江(jiang)大學“求是強鷹海歸成長(chang)(chang)計劃”導(dao)師;杭州(zhou)(zhou)市(shi)(shi)(shi)海歸創(chuang)業促進會(hui)(hui)(hui)會(hui)(hui)(hui)長(chang)(chang)，創(chuang)建(jian)“硅谷精英沙龍”，創(chuang)建(jian)“浙江(jiang)海邦(bang)人才(cai)基金”，為浙江(jiang)省和(he)杭州(zhou)(zhou)市(shi)(shi)(shi)的經(jing)濟(ji)發(fa)展和(he)海外做出了較大貢獻。

　　參考：