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　聚光(guang)科技(ji)(杭州(zhou))股份有限公司(si)首席執行官(guan)姚納新先(xian)生(sheng)(右(you)一)，BCEIA快(kuai)訊小組(zu)成員(yuan)、北京測(ce)試技(ji)術學會秘書長 桂(gui)三剛先(xian)生(sheng)(左一)，BCEIA快(kuai)訊小組(zu)成員(yuan)、分析測(ce)試百(bai)科網總經理卞利萍女士(中)

　　公司歷程回顧：從差異化技術創新到多領域齊頭并進

　　從2002年(nian)聚光科(ke)技創立時“技術+管(guan)理”的(de)(de)兩人組合(he)，到現(xian)在(zai)8個分公司、1800余人的(de)(de)團(tuan)隊;從2004年(nian)產(chan)品(pin)開始營銷的(de)(de)2000萬年(nian)收入到目前10億(yi)的(de)(de)年(nian)銷售額;從單一的(de)(de)激光在(zai)線氣體到目前的(de)(de)300余種產(chan)品(pin)和解決(jue)方案(an)。目前，聚光科(ke)技在(zai)公司規模(mo)、研發實力和市場占有率等方面(mian)都排(pai)名國內(nei)行業首位，成為中國分析儀器行業和環保行業的(de)(de)龍頭(tou)企(qi)業。

　　每(mei)個成功(gong)的企業都會(hui)將(jiang)成功(gong)很大程度歸(gui)結(jie)(jie)為外部大環境的機遇(yu);但對歷程的回顧(gu)和經(jing)驗、模(mo)式的總結(jie)(jie)是對未來發展更有力的預測。

　　2002-2006年是(shi)聚(ju)光(guang)(guang)科(ke)技的(de)(de)(de)創業(ye)(ye)期(qi)。經歷兩(liang)年的(de)(de)(de)研發和(he)(he)市場摸索，2004年聚(ju)光(guang)(guang)推出(chu)了LGA-2000半導體(ti)激光(guang)(guang)在線氣(qi)體(ti)分(fen)析(xi)系統，打破了我國(guo)高端過程器(qi)完全依賴(lai)進(jin)(jin)口的(de)(de)(de)局(ju)面(mian)，榮獲(huo)國(guo)家科(ke)技進(jin)(jin)步(bu)(bu)二等(deng)獎。到(dao)2006年該(gai)類(lei)產(chan)品(pin)(pin)已在鋼(gang)鐵、石(shi)化(hua)化(hua)工、水泥等(deng)行(xing)業(ye)(ye)全面(mian)推廣，并成功超越了西門子等(deng)行(xing)業(ye)(ye)巨頭和(he)(he)國(guo)內同行(xing)，成為了行(xing)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)第一(yi)名。這(zhe)期(qi)間聚(ju)光(guang)(guang)的(de)(de)(de)成功主要歸結為兩(liang)點：1、差異化(hua)的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)技術路線;2、發揮(hui)本土化(hua)優勢(shi)，抱著客戶第一(yi)、關注應用(yong)的(de)(de)(de)態(tai)度持續完善產(chan)品(pin)(pin)，積累優勢(shi)，超越國(guo)際品(pin)(pin)牌。此后(hou)，聚(ju)光(guang)(guang)復制(zhi)這(zhe)種成功的(de)(de)(de)模式，又推出(chu)了紫外可見光(guang)(guang)纖光(guang)(guang)譜氣(qi)體(ti)分(fen)析(xi)系統等(deng)優勢(shi)產(chan)品(pin)(pin)，進(jin)(jin)一(yi)步(bu)(bu)確保(bao)了產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)行(xing)業(ye)(ye)地位(wei)。

　　2006-2010年(nian)是聚光科技的(de)(de)成長(chang)期，公司面(mian)臨從幾(ji)千萬向幾(ji)個億(yi)規(gui)(gui)模的(de)(de)跨越式發展(zhan)挑戰，經(jing)過市場調(diao)研和分析，聚光根據國家(jia)“十一五規(gui)(gui)劃”提出節能(neng)減排(pai)的(de)(de)總體目標，判(pan)斷(duan)環(huan)保(bao)行(xing)業是一個重大發展(zhan)機(ji)遇，毫不猶豫進入了環(huan)境監測市場，并在數百(bai)家(jia)企業的(de)(de)競(jing)爭中快速(su)取得成功。除了已(yi)積累(lei)的(de)(de)差異化產(chan)品(pin)、本土化開發及持續完善的(de)(de)經(jing)驗(yan)(yan)外，聚光又積累(lei)了三方面(mian)成功經(jing)驗(yan)(yan)：

　　1、以市(shi)場為(wei)導向(xiang)，準確識別(bie)行業機遇(yu)。通過對國家政策的(de)研讀和(he)市(shi)場趨勢的(de)分析，公司在(zai)2006年(nian)就準確定(ding)位(wei)出(chu)了(le)環保(bao)監測(ce)領(ling)域的(de)市(shi)場機遇(yu)，以CEMS業務為(wei)切(qie)入點，后(hou)續(xu)逐漸向(xiang)水(shui)質、環保(bao)大(da)氣擴(kuo)展;這大(da)大(da)擴(kuo)展了(le)公司原有的(de)工(gong)業氣體監測(ce)的(de)市(shi)場空間(jian)，從幾(ji)(ji)個億(yi)擴(kuo)展到幾(ji)(ji)十個億(yi)的(de)市(shi)場規模，為(wei)公司在(zai)這個領(ling)域做大(da)做強指明了(le)方向(xiang)。提早5年(nian)的(de)敏銳市(shi)場嗅覺，聚光在(zai)“十二(er)五規劃(hua)”中必將(jiang)迎來(lai)更大(da)的(de)發(fa)展。

　　2、通(tong)過(guo)(guo)廣泛的(de)對外合作(zuo)和投資收購(gou)，更加(jia)高效地完(wan)善方案(an)和產(chan)品組合，推(tui)動(dong)業(ye)務(wu)快速發(fa)展(zhan)。聚光通(tong)過(guo)(guo)和高校開展(zhan)技(ji)術(shu)(shu)合作(zuo)，完(wan)成盈安科技(ji)、摩(mo)威泰迪、英(ying)賢儀器(qi)、大地安科等一系列收購(gou)，在較短的(de)時間內就擁有了業(ye)界全面、技(ji)術(shu)(shu)先(xian)進的(de)方案(an)和產(chan)品組合，在競爭中占得了先(xian)機(ji)。

　　3、2009年聚光開(kai)始進入(ru)行業(ye)信息(xi)(xi)化領域，結(jie)合(he)原有核心技術優勢(shi)，為(wei)(wei)行業(ye)客戶提(ti)供(gong)(gong)檢(jian)測產品(pin)、信息(xi)(xi)系統和運(yun)營維護三位一體的(de)(de)綜合(he)解決(jue)方案，實(shi)現(xian)了(le)從提(ti)供(gong)(gong)產品(pin)到(dao)提(ti)供(gong)(gong)全(quan)面解決(jue)方案的(de)(de)戰(zhan)(zhan)略轉變(bian)。以環(huan)保(bao)(bao)領域為(wei)(wei)例，該(gai)戰(zhan)(zhan)略的(de)(de)實(shi)施，使公司的(de)(de)單個(ge)訂單額從原來的(de)(de)幾(ji)十(shi)萬、幾(ji)百(bai)萬變(bian)成了(le)幾(ji)千萬、上億的(de)(de)規模，更為(wei)(wei)公司在市場競爭(zheng)過(guo)程中提(ti)供(gong)(gong)了(le)更多差異化、個(ge)性化的(de)(de)競爭(zheng)手(shou)段，尤(you)其在和一些(xie)國際巨頭的(de)(de)競爭(zheng)過(guo)程中發揮了(le)明顯優勢(shi)，保(bao)(bao)持持續快速增(zeng)長。

　　2011年4月聚光上(shang)市，公(gong)(gong)司進(jin)入更(geng)快的發展期。聚光在(zai)10年間積累了(le)縱橫兩個方(fang)向同時發展的模式(shi)，是中(zhong)國分析儀器領域掌(zhang)握了(le)這兩種發展模式(shi)的公(gong)(gong)司。在(zai)橫向發展上(shang)，以(yi)核(he)心產(chan)品和技術為核(he)心，通過(guo)開發優勢產(chan)品，在(zai)各個行業進(jin)行推(tui)廣;在(zai)縱深發展上(shang)，圍繞主營行業，比如環(huan)保、工業過(guo)程領域，提供從咨詢、監測、信息化、運維(wei)、治理的全面解(jie)決方(fang)案。

　　管理模式不斷創新：打造靈活善戰的艦隊群

　　目前國內(nei)分(fen)(fen)析儀(yi)器(qi)(qi)行(xing)(xing)業(ye)呈現(xian)(xian)“散、小、弱”的(de)(de)(de)(de)特點，市場集中度較低，因此無論從優化行(xing)(xing)業(ye)還是對比國外經驗來看，并(bing)購(gou)都(dou)將是分(fen)(fen)析儀(yi)器(qi)(qi)行(xing)(xing)業(ye)快速發展(zhan)的(de)(de)(de)(de)捷徑和趨勢。聚光科技(ji)在國內(nei)率先采用了內(nei)生式(shi)和外延式(shi)相結合的(de)(de)(de)(de)發展(zhan)模式(shi)，實現(xian)(xian)跨越式(shi)的(de)(de)(de)(de)發展(zhan)。公(gong)司(si)(si)在2007年分(fen)(fen)別(bie)收購(gou)了盈安科技(ji)、摩威泰迪和英賢儀(yi)器(qi)(qi)，在2009年收購(gou)了大地(di)安科，2011年并(bing)購(gou)吉天，2012年并(bing)購(gou)荷蘭BB公(gong)司(si)(si)。公(gong)司(si)(si)借助(zhu)被收購(gou)公(gong)司(si)(si)的(de)(de)(de)(de)資質和渠道，迅速切(qie)入對應的(de)(de)(de)(de)細分(fen)(fen)領(ling)域，全面提升了公(gong)司(si)(si)自有(you)產品在行(xing)(xing)業(ye)的(de)(de)(de)(de)推(tui)廣力度和業(ye)務(wu)綜合競爭力。姚總表示：“聚光要做中國的(de)(de)(de)(de)‘丹納(na)赫’，在多個領(ling)域、多個行(xing)(xing)業(ye)、多條產品線地(di)發展(zhan)。”

　　姚(yao)總(zong)談到了自己一(yi)手培養(yang)的(de)聚(ju)光(guang)的(de)負責收(shou)購的(de)專門化團(tuan)隊，“他們非常專業(ye)嚴(yan)謹，一(yi)點(dian)也不(bu)弱于投(tou)資(zi)公司的(de)收(shou)購團(tuan)隊。”為了發(fa)揮正向(xiang)的(de)并購效果，帶來(lai)今后(hou)更(geng)大的(de)發(fa)展，聚(ju)光(guang)考察(cha)收(shou)購對象非常理(li)智和謹慎。首先，這家企業(ye)應當符合聚(ju)光(guang)近期(qi)的(de)企業(ye)發(fa)展規劃。其次，他必須在某(mou)一(yi)領域有(you)亮(liang)點(dian)，技術，團(tuan)隊/人才，渠(qu)道(dao)任一(yi)方面有(you)亮(liang)點(dian)都可(ke)以(yi)。另外還有(you)很重要的(de)一(yi)點(dian)，他的(de)草莓视频ios下载必須和聚(ju)光(guang)相吻合。不(bu)過，“目前來(lai)談的(de)很多企業(ye)，很多期(qi)望值較(jiao)高。”

　　2012年聚(ju)(ju)光科技收(shou)(shou)購(gou)(gou)了荷(he)蘭(lan)BB公(gong)(gong)司(si)，收(shou)(shou)購(gou)(gou)發(fa)生得很快、動靜(jing)小(xiao)、非常順(shun)利，直到收(shou)(shou)購(gou)(gou)完成業(ye)界才(cai)恍然發(fa)覺。事(shi)實上，這可(ke)能是(shi)(shi)企(qi)業(ye)并購(gou)(gou)海(hai)外公(gong)(gong)司(si)的(de)(de)第(di)一(yi)個成功(gong)案例。關(guan)于目(mu)前(qian)海(hai)外公(gong)(gong)司(si)的(de)(de)管理(li)，姚總(zong)談到了基于信任(ren)的(de)(de)機制和溝通：“我(wo)們收(shou)(shou)購(gou)(gou)了BB公(gong)(gong)司(si)75%的(de)(de)股份，剩余的(de)(de)25%還放在(zai)BB公(gong)(gong)司(si)的(de)(de)管理(li)團隊。聚(ju)(ju)光總(zong)部(bu)不派任(ren)何人去，完全是(shi)(shi)原來的(de)(de)團隊在(zai)管理(li)，他們都(dou)很專(zhuan)業(ye)負責(ze)，我(wo)們的(de)(de)溝通也很好。”所以目(mu)前(qian)，荷(he)蘭(lan)公(gong)(gong)司(si)基本是(shi)(shi)獨立運行(xing)，在(zai)和聚(ju)(ju)光總(zong)部(bu)的(de)(de)業(ye)務上是(shi)(shi)。一(yi)方(fang)面，使(shi)聚(ju)(ju)光具有(you)更國(guo)(guo)際化的(de)(de)眼光，進一(yi)步走(zou)向國(guo)(guo)際化管理(li);另(ling)一(yi)方(fang)面，荷(he)蘭(lan)公(gong)(gong)司(si)在(zai)全球主要的(de)(de)國(guo)(guo)家(jia)都(dou)有(you)合作多年的(de)(de)代理(li)商，收(shou)(shou)購(gou)(gou)使(shi)聚(ju)(ju)光的(de)(de)產品進一(yi)步走(zou)向世(shi)界。

　　在(zai)公(gong)司(si)規(gui)模增大(da)、上(shang)市(shi)后，要(yao)(yao)求仍能(neng)機動(dong)(dong)靈活，在(zai)各(ge)核心領域爭做第一(yi)，聚光(guang)對(dui)(dui)自己的(de)(de)要(yao)(yao)求是：不斷(duan)變(bian)革組織(zhi)，適(shi)應新(xin)(xin)的(de)(de)商業(ye)(ye)(ye)(ye)模式(shi)。“要(yao)(yao)把(ba)聚光(guang)改編成一(yi)個(ge)多行業(ye)(ye)(ye)(ye)、多產(chan)品的(de)(de)分布(bu)式(shi)智(zhi)能(neng)體系，即艦隊群模式(shi)。”要(yao)(yao)實現能(neng)夠(gou)在(zai)國內外同(tong)行里(li)名列前(qian)茅(mao)，每個(ge)艦隊都必須要(yao)(yao)有業(ye)(ye)(ye)(ye)內數(shu)(shu)一(yi)數(shu)(shu)二(er)的(de)(de)艦長、大(da)副(fu)和業(ye)(ye)(ye)(ye)務團隊，這對(dui)(dui)聚光(guang)各(ge)業(ye)(ye)(ye)(ye)務線的(de)(de)高層(ceng)管理(li)者都是巨大(da)的(de)(de)挑戰，因為“從(cong)本質(zhi)意義上(shang)來(lai)說，進入一(yi)個(ge)新(xin)(xin)的(de)(de)行業(ye)(ye)(ye)(ye)相當(dang)于(yu)經(jing)(jing)營一(yi)家新(xin)(xin)的(de)(de)公(gong)司(si);每條業(ye)(ye)(ye)(ye)務線的(de)(de)高層(ceng)經(jing)(jing)理(li)都相當(dang)于(yu)一(yi)個(ge)中等規(gui)模公(gong)司(si)的(de)(de)總經(jing)(jing)理(li)。”管理(li)者要(yao)(yao)變(bian)得(de)更(geng)有思想，能(neng)夠(gou)面對(dui)(dui)一(yi)個(ge)個(ge)業(ye)(ye)(ye)(ye)務挑戰開動(dong)(dong)腦筋，不斷(duan)進行創新(xin)(xin)思維;能(neng)夠(gou)走得(de)出去，熟悉市(shi)場動(dong)(dong)向、挖掘(jue)客戶需求、了解行業(ye)(ye)(ye)(ye)發展趨(qu)勢(shi);能(neng)夠(gou)開展廣(guang)泛的(de)(de)合作，獲得(de)政府和院校的(de)(de)大(da)力支(zhi)持;能(neng)夠(gou)協調內部(bu)各(ge)個(ge)環節的(de)(de)業(ye)(ye)(ye)(ye)務部(bu)門(men)，推(tui)動(dong)(dong)業(ye)(ye)(ye)(ye)務往既(ji)定目標(biao)快速推(tui)進。

　　比(bi)如盈安科技(ji)的(de)總經(jing)理(li)目前(qian)(qian)也(ye)是聚(ju)光金(jin)屬分析事業(ye)部的(de)總經(jing)理(li)，對(dui)他的(de)管理(li)要(yao)(yao)求(qiu)就(jiu)比(bi)收購(gou)前(qian)(qian)更高，不僅要(yao)(yao)繼續(xu)保持(chi)原代理(li)業(ye)務的(de)增(zeng)(zeng)長，還(huan)要(yao)(yao)保證(zheng)聚(ju)光的(de)金(jin)屬分析類產(chan)(chan)品(如AES)突破市場、持(chi)續(xu)增(zeng)(zeng)長。”從(cong)2012的(de)聚(ju)光科技(ji)年報中，筆者也(ye)看到這種要(yao)(yao)求(qiu)產(chan)(chan)生的(de)效益：“金(jin)屬分析事業(ye)部代理(li)產(chan)(chan)品市場占有(you)率(lv)繼續(xu)保持(chi)優勢，并大(da)力(li)推廣自(zi)產(chan)(chan)產(chan)(chan)品AES，并實現AES合同金(jin)額50%左右(you)增(zeng)(zeng)長。”

　　聚(ju)光(guang)把2013年(nian)定為(wei)公司的(de)(de)(de)(de)“品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)元年(nian)”，通過品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)建設強(qiang)化公司的(de)(de)(de)(de)研(yan)發、生產(chan)、銷售(shou)、售(shou)后(hou)服務(wu)等各個部門，使各個部門都意識(shi)到(dao)(dao)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)對(dui)公司的(de)(de)(de)(de)重要性。“我(wo)們(men)(men)用(yong)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)來號(hao)召大家，強(qiang)化管理、優化內部人(ren)員的(de)(de)(de)(de)敬(jing)業意識(shi)和(he)服務(wu)意識(shi)，使每個崗位的(de)(de)(de)(de)員工都能體會到(dao)(dao)，自己的(de)(de)(de)(de)工作是與客(ke)戶(hu)滿意度息息相(xiang)關的(de)(de)(de)(de)。品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)強(qiang)化管理，還能提升用(yong)戶(hu)及(ji)業界(jie)對(dui)聚(ju)光(guang)科技更好的(de)(de)(de)(de)認知(zhi)度和(he)美譽度。因(yin)為(wei)我(wo)們(men)(men)意識(shi)到(dao)(dao)，聚(ju)光(guang)未來的(de)(de)(de)(de)發展，要靠文化、要靠品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)號(hao)召，無論(lun)對(dui)吸引人(ren)才、兼并(bing)收購，還是客(ke)戶(hu)對(dui)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)認可，強(qiang)大的(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)號(hao)召力是我(wo)們(men)(men)進一步發展的(de)(de)(de)(de)源泉。”

　　聚(ju)光一直(zhi)花大力氣(qi)培(pei)養內部人才，包括聘請專業(ye)團隊和(he)自我培(pei)訓。公司還出版(ban)一本名為《聚(ju)光人》的(de)內部刊(kan)物，其中(zhong)有很(hen)多(duo)中(zhong)高(gao)層管(guan)理(li)者(zhe)在培(pei)訓和(he)實(shi)踐后(hou)的(de)總(zong)(zong)結(jie)。這種不斷學(xue)習、總(zong)(zong)結(jie)、實(shi)踐的(de)方式，幫助聚(ju)光塑造和(he)強化(hua)了一個(ge)個(ge)成(cheng)功的(de)、可以復制的(de)模式。

　　環境監測：要在每個細分領域做到第一

　　在(zai)我(wo)國市(shi)場(chang)上，聚(ju)光(guang)(guang)科技的全國市(shi)場(chang)占有率是最高的。聚(ju)光(guang)(guang)科技的污(wu)染(ran)源已(yi)優于其它同行，環境信息化(hua)也穩居前(qian)三名。姚(yao)總談(tan)到聚(ju)光(guang)(guang)下一(yi)階段(duan)的目標：“我(wo)們不僅追(zhui)求整體第(di)一(yi)，還要在(zai)環境監(jian)測(ce)(ce)市(shi)場(chang)的每個(ge)細分領(ling)域，從污(wu)染(ran)源廢氣排放(fang)在(zai)線監(jian)測(ce)(ce)，到水污(wu)染(ran)排放(fang)監(jian)測(ce)(ce)、監(jian)測(ce)(ce)、實驗室的建設等等，都能(neng)做到第(di)一(yi)。”

　　聚光的(de)(de)企業(ye)價值觀是(shi)協作，創新，責(ze)(ze)任，客(ke)戶，更好地為(wei)客(ke)戶服務是(shi)聚光的(de)(de)責(ze)(ze)任和信(xin)條，姚總(zong)說：“我(wo)們希望能(neng)(neng)夠為(wei)工(gong)業(ye)用(yong)戶、環保(bao)(bao)局、環保(bao)(bao)廳等單位提供更系統化(hua)、一(yi)(yi)體化(hua)、智(zhi)(zhi)能(neng)(neng)化(hua)的(de)(de)環保(bao)(bao)產品，例(li)如(ru)環保(bao)(bao)物聯網，從監測數據(ju)到(dao)采集(ji)傳輸(shu)數據(ju)再到(dao)分析決策的(de)(de)信(xin)息(xi)化(hua)，實現整體的(de)(de)智(zhi)(zhi)慧環保(bao)(bao)解決方(fang)案。” 十二五期間，聚光科技在環保(bao)(bao)領域的(de)(de)目標是(shi)：在VOC治(zhi)理方(fang)面成為(wei)國內(nei)規模最大(da)、市場占(zhan)有率(lv)最高的(de)(de)一(yi)(yi)家(jia)公司;致力(li)于重(zhong)金(jin)屬治(zhi)理、工(gong)業(ye)大(da)氣污(wu)染(ran)排(pai)放、PM2.5中有機物及重(zhong)金(jin)屬的(de)(de)檢(jian)測領域，為(wei)京(jing)津冀地區聯防聯控，提高環保(bao)(bao)信(xin)息(xi)化(hua)貢(gong)獻力(li)量。

　　采訪中姚總(zong)還特別提到，聚(ju)光(guang)的(de)在線(xian)設備已(yi)經廣泛出(chu)口日本，主要用在垃圾焚燒廠二噁英(ying)、氯化氫的(de)監測等。眾所周知，日本在儀器設備方(fang)面(mian)非常的(de)挑剔苛(ke)刻，而聚(ju)光(guang)的(de)設備在日本市場已(yi)經有(you)(you)了(le)一(yi)定的(de)市場占(zhan)有(you)(you)率(lv)，說明技術足夠優先。“我(wo)希(xi)望我(wo)們能夠逐步擴大(da)在日本垃圾焚燒和發電市場的(de)占(zhan)有(you)(you)率(lv)，今年我(wo)們還將向日本出(chu)口100余臺(tai)設備。”這不僅(jin)僅(jin)是聚(ju)光(guang)的(de)驕(jiao)(jiao)傲，也(ye)是中國的(de)驕(jiao)(jiao)傲。

　　實(shi)(shi)驗(yan)室產(chan)(chan)品(pin)方(fang)面，聚(ju)(ju)(ju)光(guang)(guang)(guang)科(ke)(ke)技早(zao)已開始布(bu)局，早(zao)在(zai)(zai)2010年(nian)(nian)就已推出具有自(zi)主知識產(chan)(chan)權的(de)氣相(xiang)色譜(pu)-，2011年(nian)(nian)更是收購國內知名(ming)實(shi)(shi)驗(yan)室分(fen)析儀器企業(ye)(ye)-。聚(ju)(ju)(ju)光(guang)(guang)(guang)科(ke)(ke)技于(yu)2012年(nian)(nian)成立實(shi)(shi)驗(yan)室業(ye)(ye)務(wu)(wu)發展事業(ye)(ye)部(bu)，專注于(yu)實(shi)(shi)驗(yan)室理化分(fen)析以及(ji)(ji)應急檢測(ce)等(deng)業(ye)(ye)務(wu)(wu)，聚(ju)(ju)(ju)光(guang)(guang)(guang)實(shi)(shi)驗(yan)室業(ye)(ye)務(wu)(wu)力爭(zheng)在(zai)(zai)未來3-5年(nian)(nian)銷售額實(shi)(shi)現(xian)跨越式(shi)發展。聚(ju)(ju)(ju)光(guang)(guang)(guang)自(zi)己的(de)研(yan)發部(bu)門結合早(zao)期收購的(de)英賢公(gong)司，已在(zai)(zai)全(quan)國成為近紅(hong)外(wai)成套技術的(de)領頭羊(yang);收購的(de)吉(ji)天公(gong)司，在(zai)(zai)原(yuan)子(zi)熒光(guang)(guang)(guang)及(ji)(ji)相(xiang)關實(shi)(shi)驗(yan)室前處(chu)理設備(bei)中(zhong)占據鰲頭。在(zai)(zai)質譜(pu)產(chan)(chan)品(pin)線上，聚(ju)(ju)(ju)光(guang)(guang)(guang)2010年(nian)(nian)相(xiang)繼推出便攜式(shi)質譜(pu)、實(shi)(shi)驗(yan)室等(deng)，其(qi)中(zhong)Mars-400型便攜式(shi)榮獲BCEIA金(jin)獎、“中(zhong)國創(chuang)新設計紅(hong)星獎”等(deng)多(duo)項大獎;在(zai)(zai)聯合科(ke)(ke)研(yan)單位承擔的(de)國家(jia)科(ke)(ke)技部(bu)中(zhong)，致(zhi)力于(yu)研(yan)發高端的(de)ICP-MS和質譜(pu)。在(zai)(zai)原(yuan)子(zi)光(guang)(guang)(guang)譜(pu)產(chan)(chan)品(pin)線上，今年(nian)(nian)5月聚(ju)(ju)(ju)光(guang)(guang)(guang)推出了國內首臺(tai)全(quan)譜(pu)直讀(du)等(deng)離子(zi)體ICP-5000，并將(jiang)沖擊(ji)本屆BCEIA金(jin)獎。

ICP-5000電感耦(ou)合等離(li)子體發(fa)射光(guang)譜(pu)儀

　　關于(yu)實(shi)驗(yan)室產品(pin)的(de)(de)發展，姚總談到更多的(de)(de)使命感：相對(dui)于(yu)解決(jue)方案(an)類(lei)的(de)(de)產品(pin)線，聚光(guang)對(dui)于(yu)實(shi)驗(yan)室產品(pin)，切入得很辛苦(ku)。截止目前，對(dui)于(yu)實(shi)驗(yan)室儀(yi)(yi)器(qi)(qi)聚光(guang)科技的(de)(de)投入巨(ju)大，但(dan)產出還不是很大，因為(wei)實(shi)驗(yan)室儀(yi)(yi)器(qi)(qi)的(de)(de)競爭非常激烈，尤(you)其(qi)是國外的(de)(de)單(dan)個產品(pin)都極其(qi)成熟又隨時準備(bei)降價。聚光(guang)對(dui)實(shi)驗(yan)室儀(yi)(yi)器(qi)(qi)本身的(de)(de)投資開(kai)發和回(hui)報的(de)(de)周期都有長達5年或(huo)以(yi)上的(de)(de)準備(bei)。

　　姚總同時擔任浙(zhe)江(jiang)省科(ke)技(ji)(ji)新浙(zhe)商促(cu)進會的(de)首屆會長，為了浙(zhe)江(jiang)乃至全(quan)國(guo)企(qi)業(ye)在高科(ke)技(ji)(ji)領域的(de)轉型發展，他曾提出：對(dui)(dui)浙(zhe)江(jiang)省內(nei)每(mei)家行業(ye)優(you)勢(shi)的(de)企(qi)業(ye)，在全(quan)國(guo)行業(ye)第一的(de)企(qi)業(ye)，浙(zhe)江(jiang)省應(ying)該給特殊的(de)研發創新科(ke)研扶(fu)持(chi)(chi)。另外，也希望國(guo)家科(ke)技(ji)(ji)部、發改委等部門，獎勵全(quan)國(guo)每(mei)個(ge)細分(fen)產業(ye)的(de)前幾(ji)位企(qi)業(ye)，就(jiu)像鼓(gu)勵國(guo)家一樣(yang)，每(mei)年(nian)持(chi)(chi)續(xu)撥款。因為：“科(ke)學(xue)儀器的(de)研發，太(tai)需(xu)要持(chi)(chi)續(xu)投入了!這樣(yang)，我(wo)們才(cai)會有能力開發更(geng)多的(de)產品，才(cai)能更(geng)好地和國(guo)外優(you)于我(wo)們發展幾(ji)十(shi)年(nian)的(de)高科(ke)技(ji)(ji)公司競爭。希望國(guo)家在每(mei)個(ge)產業(ye)里(li)扶(fu)持(chi)(chi)那些行業(ye)地位靠前的(de)，這對(dui)(dui)產業(ye)、對(dui)(dui)用戶(hu)、對(dui)(dui)國(guo)際市場競爭、對(dui)(dui)、就(jiu)業(ye)、稅收都有好處，馬太(tai)效應(ying)就(jiu)會體(ti)現(xian)在各個(ge)方面。”

　　希望國內更多的科學儀器公司上市 使產業更朝陽

　　姚(yao)總(zong)表(biao)達了(le)對國內儀(yi)器公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)上市的(de)支持(chi)：“我(wo)(wo)希望看到更(geng)多科(ke)學儀(yi)器公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)上市，這樣(yang)整個(ge)產(chan)業(ye)(ye)會(hui)更(geng)規范、更(geng)透明;我(wo)(wo)們的(de)產(chan)業(ye)(ye)也會(hui)更(geng)加朝(chao)陽。事實(shi)上，產(chan)業(ye)(ye)越規范化(hua)對我(wo)(wo)們這樣(yang)的(de)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)就更(geng)有利，加速了(le)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)專業(ye)(ye)化(hua)、職(zhi)業(ye)(ye)化(hua)、國際化(hua)、市場(chang)化(hua)經營(ying)，這是(shi)我(wo)(wo)非常希望看到的(de)結(jie)果。當(dang)然(ran)希望更(geng)多的(de)人來買我(wo)(wo)們的(de)股票(piao)，這會(hui)加速聚光(guang)的(de)產(chan)品銷售(shou)、使聚光(guang)更(geng)好(hao)地為(wei)客戶和社會(hui)服務。”

　　附錄1：姚納新個人簡介

聚光科技(ji)(杭州)股(gu)份(fen)有限(xian)公司首席執(zhi)行官姚(yao)納新(xin)先生

　　姚納新，1970年(nian)9月(yue)出生，浙江慈(ci)溪(xi)人。1988年(nian)考取北京大(da)學(xue)(xue)生物系(xi)，1992年(nian)獲學(xue)(xue)士(shi)學(xue)(xue)位(wei)。1998年(nian)，獲美國加州大(da)學(xue)(xue)伯克利分校(xiao)碩(shuo)士(shi)學(xue)(xue)位(wei)。于2003年(nian)7月(yue)，獲美國商學(xue)(xue)院工商管理(li)碩(shuo)士(shi)學(xue)(xue)位(wei)，斯隆學(xue)(xue)者(zhe),國家特(te)聘(pin)專(zhuan)家。

　　2002年(nian)姚(yao)納(na)新和合伙(huo)人(ren)在(zai)杭(hang)(hang)州成立了聚(ju)光科技(杭(hang)(hang)州)股份有限(xian)公(gong)司。在(zai)姚(yao)納(na)新的帶領下(xia)，聚(ju)光科技在(zai)短短十年(nian)時間內快速發(fa)展，公(gong)司規(gui)模、研發(fa)實力和市場占有率等方面(mian)都排名國內行(xing)業(ye)首位，成為中國分析儀器行(xing)業(ye)和環保監測儀器行(xing)業(ye)龍頭企業(ye)。公(gong)司于(yu)2011年(nian)4月成功(gong)在(zai)創(chuang)業(ye)板上市。

　　此外，姚納新還(huan)擔任了(le)(le)一些(xie)社(she)會(hui)(hui)(hui)職務：中國(guo)協(xie)會(hui)(hui)(hui)常務理事;中國(guo)儀(yi)(yi)器儀(yi)(yi)表分析(xi)儀(yi)(yi)器副會(hui)(hui)(hui)長(chang)(chang);中國(guo)儀(yi)(yi)器儀(yi)(yi)表行業協(xie)會(hui)(hui)(hui)專家委員;浙江省(sheng)環保產業協(xie)會(hui)(hui)(hui)會(hui)(hui)(hui)長(chang)(chang);浙江省(sheng)海(hai)外聯(lian)誼會(hui)(hui)(hui)會(hui)(hui)(hui)長(chang)(chang);杭州(zhou)市(shi)僑聯(lian)副主席;杭州(zhou)市(shi)僑商協(xie)會(hui)(hui)(hui)常務副會(hui)(hui)(hui)長(chang)(chang);杭州(zhou)市(shi)寧波(bo)商會(hui)(hui)(hui)副會(hui)(hui)(hui)長(chang)(chang);浙江大(da)學(xue)“求(qiu)是(shi)強鷹海(hai)歸(gui)成長(chang)(chang)計劃”導師;杭州(zhou)市(shi)海(hai)歸(gui)創(chuang)業促進會(hui)(hui)(hui)會(hui)(hui)(hui)長(chang)(chang)，創(chuang)建(jian)“硅谷精英沙(sha)龍”，創(chuang)建(jian)“浙江海(hai)邦(bang)人才基(ji)金(jin)”，為浙江省(sheng)和杭州(zhou)市(shi)的經濟發(fa)展和海(hai)外做(zuo)出了(le)(le)較大(da)貢(gong)獻。

　　參考：