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加入聚光(guang)(guang)(guang)科(ke)技之前(qian)，馬放均(jun)在國內另外一(yi)家著(zhu)名的(de)(de)(de)(de)分析(xi)儀器公司“普析(xi)”工(gong)作(zuo)了10年(nian)，談(tan)起這段(duan)經歷，馬放均(jun)說自(zi)(zi)己很感(gan)恩，那是(shi)自(zi)(zi)己人生(sheng)中的(de)(de)(de)(de)黃金(jin)時光(guang)(guang)(guang)，帶領團(tuan)隊并(bing)親自(zi)(zi)參(can)與了國產儀器中為數不多的(de)(de)(de)(de)，能被(bei)世界(jie)認可、有競爭力產品的(de)(de)(de)(de)研發，例如其獨立(li)擔任主(zhu)設計的(de)(de)(de)(de)“十五”光(guang)(guang)(guang)譜(pu)課題中的(de)(de)(de)(de)便(bian)攜式光(guang)(guang)(guang)譜(pu)儀，成(cheng)為當年(nian)光(guang)(guang)(guang)譜(pu)立(li)項(xiang)中唯一(yi)一(yi)個產業化的(de)(de)(de)(de)子項(xiang)目。“在此過(guo)程中，也(ye)有幸得到如朱良(liang)漪(yi)先生(sheng)、駱東(dong)淼先生(sheng)、鄧勃先生(sheng)等老(lao)前(qian)輩(bei)的(de)(de)(de)(de)點撥，并(bing)與好多老(lao)前(qian)輩(bei)成(cheng)了忘(wang)年(nian)交，”馬放均(jun)說到。

　　為了(le)能(neng)夠(gou)更進一步地了(le)解(jie)市場，馬放(fang)均在(zai)2008年(nian)毅然從研發端轉向市場營銷(xiao)工作，從一線做起，用了(le)三年(nian)時(shi)間，在(zai)環境安(an)全領域、食品安(an)全領域為多(duo)個國家級檢(jian)測機構或組織提供儀器支(zhi)撐和全面的解(jie)決方案(an)，“吃了(le)很多(duo)苦(ku)，但是卻成為了(le)幫助(zhu)客戶(hu)成長的業(ye)務‘大(da)拿’，”馬放(fang)均說，“我選擇最難走(zou)的路，雖然很苦(ku)，有時(shi)候甚(shen)至(zhi)很委屈，但我堅信人的胸懷(huai)和格局(ju)是靠(kao)歷練撐大(da)的，只要心懷(huai)夢(meng)想(xiang)!”

　　2010年底，馬放(fang)均(jun)加入聚(ju)光(guang)科技(ji)任總裁助理。2011年7月，經過馬放(fang)均(jun)半(ban)年的(de)籌(chou)備，聚(ju)光(guang)科技(ji)的(de)實驗室(shi)分(fen)(fen)析(xi)儀器事業(ye)部成立。兩年多(duo)過去了，一切從零開始的(de)聚(ju)光(guang)科技(ji)實驗室(shi)分(fen)(fen)析(xi)儀器事業(ye)部，起步就整合聚(ju)光(guang)科技(ji)原近紅外事業(ye)部，目(mu)前更是搭建了完整的(de)營銷(xiao)管控體系，制(zhi)定了長期發展戰略，形成落地方案……，2013年，聚(ju)光(guang)科技(ji)實驗室(shi)分(fen)(fen)析(xi)儀器部門捷報(bao)頻傳(chuan)，連續中(zhong)標國內有(you)影(ying)響力的(de)大項目(mu)，業(ye)務實現高速(su)增長。

　　日前，儀(yi)器(qi)信(xin)息(xi)網(以下簡稱“Instrument”)采訪了(le)聚(ju)光科技(以下簡稱“聚(ju)光”)實驗室分析儀(yi)器(qi)事業(ye)部總經(jing)理馬放均。

　　加入聚光：證明自己，成為“聚光戰艦群”的一個“艦長”

　　Instrument：您之前在國內另外一家同樣知名的分析儀器公司工作，是什么原因促使您加盟聚光?

　　馬放均：加入聚光的原因主要有兩個，一是心懷研發夢想和民族情結，希望自己的研發和營銷的復合經驗能夠為行業發揮更大作用。在過去10多年里始終聚焦在分析儀器行業并真真切切的體會每個微觀歷程，形成了一套我自己的行業認知觀，行業里面能從產品研發供給和市場營銷需求兩個維度上形成體會的人并不多，當初在研發工作中經常碰到技術創新與商業價值完全分離的現象，那時就設想，自己應該走到客戶中去，對接客戶需求與技術創新，使得技術創新具有明確目的性，免得研發人員辛苦工作的成果直接進了庫房。后來我做了市場營銷，原來的問題解決了，發現營銷也別有洞天，得跟原來換個腦子，也是一個體系性的工作，非常重要也很有意思。當然，從企業經營角度講，只有營銷才能產生利潤，別的都是成本。我的這種復合型素質模型恰好是聚光要尋找的，這也是我回絕了一些外企邀請的原因。

　　其(qi)次是希望擁有(you)一(yi)個(ge)(ge)獨立的(de)平臺，在(zai)這(zhe)個(ge)(ge)平臺上證明(ming)自(zi)己的(de)價值(zhi)。聚(ju)(ju)光(guang)過(guo)去每2-3年會切入一(yi)個(ge)(ge)全新領域(yu)并(bing)能(neng)(neng)迅速取得成(cheng)(cheng)功，并(bing)形成(cheng)(cheng)了一(yi)套(tao)業(ye)(ye)(ye)(ye)務(wu)管控的(de)方(fang)法論，非常重(zhong)要的(de)一(yi)點是給業(ye)(ye)(ye)(ye)務(wu)管理(li)層足夠信(xin)任(ren)和(he)充分(fen)授(shou)權，對我(wo)來講(jiang)，有(you)這(zhe)樣(yang)的(de)平臺才(cai)能(neng)(neng)夠承載我(wo)的(de)職業(ye)(ye)(ye)(ye)理(li)想，聚(ju)(ju)光(guang)向我(wo)提(ti)供(gong)了這(zhe)樣(yang)一(yi)個(ge)(ge)平臺!當然在(zai)聚(ju)(ju)光(guang)也很艱苦，從業(ye)(ye)(ye)(ye)務(wu)戰略制定，營銷的(de)理(li)念、業(ye)(ye)(ye)(ye)務(wu)管控、團隊領導、團隊執行力等(deng)，不能(neng)(neng)套(tao)搬任(ren)何成(cheng)(cheng)型的(de)商業(ye)(ye)(ye)(ye)模式和(he)營銷管控體系，一(yi)切按照聚(ju)(ju)光(guang)業(ye)(ye)(ye)(ye)務(wu)需(xu)求(qiu)量身定做，我(wo)自(zi)己也在(zai)適應中摸索，這(zhe)個(ge)(ge)過(guo)程(cheng)蘊(yun)含個(ge)(ge)人情感、個(ge)(ge)人職業(ye)(ye)(ye)(ye)理(li)想，雖然艱苦，但(dan)我(wo)樂在(zai)其(qi)中!

　　Instrument：在多個場合，聽到您及聚光其他高層說過，“實驗室分析儀器業務是聚光未來發展的重要方向之一”，聚光是在什么時候、什么情況下確立這一戰略的?

　　馬放均：經過了2~3年的討論，聚光在2012年制定了公司中長期發展戰略，明確了聚光做什么、不做什么，聚光品牌如何定位，各個業務板塊的戰略發展目標等問題。

　　聚(ju)光總裁(cai)姚納新(xin)曾說過，聚(ju)光是一(yi)個(ge)“艦(jian)隊群(qun)”，每個(ge)業務板塊都是獨(du)立的(de)“戰(zhan)艦(jian)”，各戰(zhan)艦(jian)之間(jian)相互協同，同時又是一(yi)個(ge)獨(du)立運行(xing)、完整的(de)子系統。到(dao)目前為(wei)(wei)止，聚(ju)光劃(hua)分(fen)(fen)(fen)為(wei)(wei)四個(ge)業務板塊：環境監測、工業過程分(fen)(fen)(fen)析、實驗(yan)室分(fen)(fen)(fen)析儀器、安全(quan)監測系統。

　　在(zai)聚(ju)光實驗(yan)室板塊(kuai)，做(zuo)什(shen)么(me)，不做(zuo)什(shen)么(me)，特色是(shi)什(shen)么(me)，我(wo)們(men)套路很(hen)清晰。這個領域強手(shou)如林且發(fa)展進(jin)入成熟期，需要我(wo)們(men)業務定位更加精準，堅決貫(guan)徹差異化創(chuang)新戰(zhan)略和聚(ju)焦策略，在(zai)細分領域展開定點轟炸，并迅速形成壓倒性優(you)勢(shi)!

　　說到創(chuang)新(xin)，在產品(pin)(pin)層面上，我(wo)(wo)(wo)(wo)們的(de)理(li)念不(bu)是(shi)“國產化率”表(biao)達(da)的(de)概念，我(wo)(wo)(wo)(wo)們倡導(dao)要(yao)(yao)集(ji)成全球資源為我(wo)(wo)(wo)(wo)所(suo)用，所(suo)謂自主就是(shi)對(dui)內我(wo)(wo)(wo)(wo)要(yao)(yao)有控(kong)制(zhi)及支配(pei)其核(he)心(xin)技術、產品(pin)(pin)及品(pin)(pin)牌發(fa)展的(de)能力(li)，對(dui)外不(bu)受制(zhi)于合作方(fang)，同(tong)時滿足我(wo)(wo)(wo)(wo)們的(de)成本訴求，我(wo)(wo)(wo)(wo)們強(qiang)調所(suo)有重要(yao)(yao)通用部(bu)件至(zhi)少保(bao)證兩家以上供方(fang)配(pei)套(tao)的(de)能力(li)，我(wo)(wo)(wo)(wo)要(yao)(yao)掌握選擇權，而不(bu)是(shi)所(suo)有事情都自己干!

　　品牌(pai)建(jian)設：尋找(zhao)能給客戶帶來價值的客戶進行交易

　　Instrument：提到聚光，大家馬上會想到環境監測、過程分析儀器;但說到實驗室分析儀器，尤其是通用型的，知道聚光的并不算多，而且實驗室通用分析儀器市場競爭非常激烈，您如何確立聚光實驗室分析儀器的品牌號召力?

　　馬放均：從企業自身角度來講，品牌最核心的內容有兩點：質量和誠信。從客戶角度出發，品牌代表著所提供的價值以及相應的信賴感。對于聚光，這兩個角度的理解是相輔相成的，我們提供有品質保證的產品和服務，一定會為客戶創造價值。

　　聚光實驗室儀器的(de)(de)業(ye)(ye)(ye)務(wu)發展理(li)念是(shi)，尋(xun)找能給客(ke)戶(hu)帶(dai)來(lai)價值的(de)(de)客(ke)戶(hu)進行交易，而不(bu)只是(shi)客(ke)戶(hu)簽了約、付了費即(ji)可。例如，聚光給制(zhi)藥(yao)行業(ye)(ye)(ye)客(ke)戶(hu)提(ti)供(gong)(gong)的(de)(de)在線近紅外(wai)分析系統(tong)，為客(ke)戶(hu)提(ti)供(gong)(gong)每(mei)周7天每(mei)天24小時不(bu)間斷實時自動檢測(ce)運行服務(wu)，實現(xian)產(chan)(chan)品(pin)質量(liang)控制(zhi)從(cong)用(yong)經驗說(shuo)話(hua)到(dao)用(yong)數據說(shuo)話(hua)的(de)(de)轉變，產(chan)(chan)品(pin)質量(liang)穩定性(xing)和(he)安(an)全性(xing)得到(dao)大幅提(ti)升;對(dui)于生產(chan)(chan)過程偶發意外(wai)，可立即(ji)采取措(cuo)施，避免企業(ye)(ye)(ye)生產(chan)(chan)損(sun)失。提(ti)升客(ke)戶(hu)經濟效益的(de)(de)同時還帶(dai)來(lai)積(ji)極(ji)的(de)(de)社會效益，客(ke)戶(hu)很認(ren)可我(wo)們給他們帶(dai)來(lai)的(de)(de)這些(xie)價值。

　　同時，產品(pin)(pin)(pin)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)也要看客(ke)(ke)戶(hu)的(de)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)，聚光首先將(jiang)產品(pin)(pin)(pin)賣(mai)給了最(zui)懂(dong)儀(yi)器的(de)客(ke)(ke)戶(hu)，賣(mai)給最(zui)優質的(de)客(ke)(ke)戶(hu)，在各個領域(yu)的(de)頂(ding)層(ceng)客(ke)(ke)戶(hu)中建(jian)立(li)客(ke)(ke)戶(hu)體(ti)驗，這種體(ti)驗在該領域(yu)建(jian)立(li)垂直示(shi)范(fan)。自頂(ding)向下的(de)營銷，頂(ding)層(ceng)客(ke)(ke)戶(hu)在本領域(yu)內具有示(shi)范(fan)、輻射(she)效(xiao)應，我(wo)(wo)堅信，未(wei)來這一(yi)(yi)戰(zhan)略將(jiang)持續(xu)不斷為聚光貢獻新的(de)業(ye)(ye)績。目前為止，環保、疾控、農業(ye)(ye)、糧(liang)食、安(an)監、國防、公安(an)等國家(jia)級檢(jian)測(ce)單位成為我(wo)(wo)們(men)的(de)客(ke)(ke)戶(hu)乃至(zhi)合作伙伴(ban)，前期，我(wo)(wo)們(men)沒(mei)有拿業(ye)(ye)績規模(mo)測(ce)評我(wo)(wo)們(men)的(de)業(ye)(ye)績，更重視業(ye)(ye)務(wu)的(de)含(han)金量(liang)!今(jin)年(nian)，我(wo)(wo)們(men)連續(xu)中標了各省的(de)一(yi)(yi)些大單，下一(yi)(yi)步，全(quan)面擴展營銷網(wang)絡(luo)，各地拷貝成功(gong)案例，我(wo)(wo)們(men)的(de)業(ye)(ye)務(wu)將(jiang)進(jin)入快速(su)發展軌(gui)道!

　　再(zai)次(ci)，聚光科技實驗室業(ye)務堅決(jue)不(bu)打價(jia)(jia)格戰，太多人(ren)習慣(guan)了中(zhong)國(guo)(guo)制(zhi)造(zao)就(jiu)一定(ding)比國(guo)(guo)外(wai)便宜，所反(fan)映的(de)(de)是中(zhong)國(guo)(guo)傳統制(zhi)造(zao)業(ye)在國(guo)(guo)家(jia)市場失去定(ding)價(jia)(jia)的(de)(de)能力，核心是產(chan)品品質跟不(bu)上，我(wo)(wo)們聚焦(jiao)在價(jia)(jia)值戰略(lve)上強(qiang)調差異化(hua)，形成特色。我(wo)(wo)們認為國(guo)(guo)際(ji)一流的(de)(de)產(chan)品必須(xu)要求(qiu)與之匹(pi)配的(de)(de)價(jia)(jia)格，特別(bie)是在技術密集型行(xing)業(ye)里，價(jia)(jia)值成本(ben)的(de)(de)關(guan)鍵因素(su)是人(ren)的(de)(de)成本(ben)，我(wo)(wo)們的(de)(de)研發團(tuan)隊是基于國(guo)(guo)際(ji)化(hua)的(de)(de)團(tuan)隊。

　　國內(nei)分析儀器主(zhu)流產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)很難跨過30萬(wan)元門檻(jian)，國產(chan)(chan)的(de)(de)氣(qi)相(xiang)(xiang)色譜(pu)(GC)、液相(xiang)(xiang)色譜(pu)(LC)、原(yuan)子熒光光譜(pu)(AFS)、原(yuan)子吸(xi)收光譜(pu)(AAS)、紫外(wai)光譜(pu)(UV)等等，30萬(wan)幾乎成了國產(chan)(chan)和(he)(he)進口主(zhu)流產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)在(zai)市(shi)(shi)場(chang)上(shang)的(de)(de)分水嶺。關鍵原(yuan)因是國內(nei)企業(ye)(ye)創(chuang)新(xin)(xin)乏(fa)力，只能陷(xian)于紅海同質化競爭!聚(ju)光是典型的(de)(de)研(yan)發驅(qu)動型企業(ye)(ye)，聚(ju)焦在(zai)準入(ru)門檻(jian)較(jiao)高、技術難度較(jiao)大(da)的(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)和(he)(he)業(ye)(ye)務上(shang)，我(wo)們除(chu)了GC產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)之外(wai)，如電感(gan)耦合等離子體發射光譜(pu)(ICP-OES)、氣(qi)相(xiang)(xiang)色譜(pu)質譜(pu)聯用(yong)(yong)儀(GC-MS Ion trap)、近紅外(wai)光譜(pu)(NIR)在(zai)線分析系統以及后(hou)續上(shang)市(shi)(shi)ICP-MS等都(dou)在(zai)30萬(wan)元以上(shang)的(de)(de)藍海領域，Mars-400系列便(bian)攜式氣(qi)質聯用(yong)(yong)儀達到(dao)100~200萬(wan)區間，且以其卓(zhuo)越(yue)性(xing)能和(he)(he)壓倒性(xing)優勢迅速占領有機應急、現場(chang)監測領域高端市(shi)(shi)場(chang)，得益于前五年巨額研(yan)發的(de)(de)投入(ru)，得益于我(wo)們創(chuang)新(xin)(xin)戰略和(he)(he)差異化路線。在(zai)這點上(shang)，聚(ju)光科技實驗(yan)室業(ye)(ye)務是一個特(te)立獨行者!

　　我(wo)們認為，客戶不(bu)拒絕(jue)(jue)你(ni)的(de)產品(pin)，也不(bu)拒絕(jue)(jue)你(ni)的(de)業務(wu)，但他會(hui)拒絕(jue)(jue)你(ni)的(de)平庸!

　　今年(nian)，聚光(guang)啟動(dong)(dong)了(le)(le)“品牌建(jian)設元(yuan)年(nian)”活(huo)動(dong)(dong)，其實，我(wo)(wo)們(men)事(shi)業(ye)(ye)部已(yi)經提前(qian)啟動(dong)(dong)了(le)(le)品牌建(jian)設，識別了(le)(le)所有(you)可能(neng)會給用戶(hu)帶來(lai)負面的(de)業(ye)(ye)務(wu)環節，到目前(qian)為止，識別、后續跟蹤、改(gai)進提高工作已(yi)經全部結束。現在可以負責任地(di)講，在客(ke)戶(hu)層面，我(wo)(wo)們(men)事(shi)業(ye)(ye)部已(yi)經沒有(you)任何糾紛和投(tou)訴。我(wo)(wo)們(men)無比重視(shi)業(ye)(ye)務(wu)發展的(de)品質，呵護(hu)我(wo)(wo)們(men)的(de)口碑!我(wo)(wo)跟我(wo)(wo)的(de)團隊努力(li)構建(jian)一個有(you)“品位”科學儀器業(ye)(ye)務(wu)子系統。

　　發展戰略：兩個突破一個培養

　　Instrument：聚光是否也會走“大而全”的發展路線?

　　馬放均：我們業務規劃之初，也是規劃了一個“大而全”的產品線，后期則不斷聚焦、做“減法”。聚光沒做LC、AAS、UV等產品，而是研制有行業競爭力、市場潛力的“明星”產品，如全譜直讀ICP-OES、質譜(MS)等，就是業務規劃上“做減法”的結果。

　　聚光便攜GC-MS、NIR已經在(zai)一(yi)些(xie)細分領域站穩了腳跟(gen)，接下來我們(men)將全力把(ba)ICP-OES打造成我們(men)無機(ji)光譜(pu)分析品牌的(de)明(ming)星產(chan)品。下一(yi)步(bu)要上市(shi)的(de)、基于(yu)三重四級的(de)電(dian)感耦合(he)等離子體質譜(pu)(ICP-MS)是(shi)我們(men)未來優勢產(chan)品。我們(men)在(zai)做(zuo)不(bu)僅自己擅長的(de)，更(geng)關注客戶需要的(de)!目(mu)前，我們(men)精心打造的(de)國際研發團隊在(zai)夜以繼日全力攻關，他們(men)會(hui)幫助我們(men)成就明(ming)天(tian)!

　　Instrument：聚光實驗室分析儀器業務未來的發展戰略是什么?

　　馬放均：我們事業部的發展戰略可以歸納為“兩個突破一個培養”。

　　突(tu)破一，無(wu)機元素分析產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)組合，核心(xin)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)包括吉天的(de)(de)AFS及其(qi)聯(lian)用產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)、流動注(zhu)射等(deng)前處理產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)，以及我們最新推(tui)出的(de)(de)全譜直(zhi)讀ICP-OES。這一有(you)(you)競爭力(li)(li)的(de)(de)組合可以解決(jue)環境、衛生、食品(pin)(pin)(pin)、藥品(pin)(pin)(pin)等(deng)領域(yu)的(de)(de)無(wu)機元素分析需求。吉天的(de)(de)AFS在業(ye)內數第一品(pin)(pin)(pin)牌，無(wu)論技術(shu)還(huan)是(shi)市場份額都有(you)(you)很大(da)的(de)(de)優勢。而(er)聚(ju)光(guang)今年推(tui)出了國內首臺(tai)全譜直(zhi)讀的(de)(de)ICP-OES，憑借其(qi)卓越的(de)(de)穩定性，在業(ye)內是(shi)第四代(dai)ICP-OES的(de)(de)代(dai)表(biao)性產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)，達到了國際先(xian)進水(shui)平。而(er)聚(ju)光(guang)將(jiang)要推(tui)出的(de)(de)ICP-MS新品(pin)(pin)(pin)將(jiang)覆蓋該(gai)領域(yu)的(de)(de)高(gao)端市場。目前，聚(ju)光(guang)正(zheng)積極(ji)將(jiang)吉天的(de)(de)固體直(zhi)接進樣(yang)技術(shu)移植到ICP-OES上，其(qi)樣(yang)品(pin)(pin)(pin)代(dai)表(biao)性優于激(ji)光(guang)燒(shao)蝕。至此(ci)，聚(ju)光(guang)科(ke)技在這條產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)線上形成(cheng)AFS、ICP-OES、ICP-MS及聯(lian)用儀(yi)器(qi)所組成(cheng)的(de)(de)黃金產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)組合，具備滿足中(zhong)高(gao)端分析市場核心(xin)能力(li)(li)。

　　突破(po)二(er)，便攜(xie)、現(xian)場檢(jian)(jian)測(ce)產品(pin)組合，包括(kuo)吉天(tian)儀(yi)器獨創的(de)(de)(de)車載AFS，盈安(聚光全(quan)資子公司(si))經(jing)營手(shou)持式X射線熒光光譜(pu)儀(yi)(XRF)，滿足揮發(fa)性、半揮發(fa)性有機(ji)物(wu)分(fen)(fen)析的(de)(de)(de)便攜(xie)GC-MS，藥(yao)品(pin)、食品(pin)打假及(ji)大(da)農業領域廣(guang)泛需求的(de)(de)(de)快速無(wu)損檢(jian)(jian)測(ce)的(de)(de)(de)便攜(xie)NIR。特(te)別是聚光研發(fa)制造NIR已(yi)有多年的(de)(de)(de)歷史，是國(guo)內唯一一個批量(liang)化生產NIR的(de)(de)(de)企業，每年都有穩定的(de)(de)(de)市(shi)場保有量(liang);并且近(jin)來開拓出(chu)啤(pi)酒、肉(rou)品(pin)質、種子鑒定等11個細(xi)分(fen)(fen)應(ying)用市(shi)場，都能滿足現(xian)場分(fen)(fen)析需求。聚光2010年上(shang)市(shi)的(de)(de)(de)便攜(xie)GC-MS，在2012年實(shi)現(xian)了(le)銷售額的(de)(de)(de)大(da)突破(po)，已(yi)經(jing)成功(gong)批量(liang)裝備在國(guo)防、環境應(ying)急(ji)監測(ce)、安監職防、疾控、公安刑偵等領域。無(wu)論面(mian)對有機(ji)還是無(wu)機(ji)的(de)(de)(de)現(xian)場分(fen)(fen)析，以及(ji)應(ying)急(ji)檢(jian)(jian)測(ce)、監測(ce)，無(wu)論涉(she)及(ji)環境、安全(quan)領域以及(ji)食品(pin)藥(yao)品(pin)品(pin)質及(ji)安全(quan)領域，都有獨到優(you)勢的(de)(de)(de)產品(pin)組合，形(xing)成面(mian)向解決(jue)行業問題(ti)的(de)(de)(de)綜合能力。

　　培(pei)養(yang)(yang)(yang)業務上，聚光(guang)高(gao)(gao)端(duan)質(zhi)譜(pu)產(chan)(chan)品(pin)線(xian)正(zheng)處于爬坡、培(pei)養(yang)(yang)(yang)階段，明年將推(tui)出部分高(gao)(gao)端(duan)產(chan)(chan)品(pin)。相信(xin)在聚光(guang)科(ke)(ke)學儀器首席科(ke)(ke)學家(jia)李(li)(li)剛(gang)強(qiang)的(de)帶領(ling)下，聚光(guang)質(zhi)譜(pu)產(chan)(chan)品(pin)創(chuang)新將具有自(zi)己的(de)特(te)(te)色。“培(pei)養(yang)(yang)(yang)”不只是產(chan)(chan)品(pin)及市場(chang)培(pei)養(yang)(yang)(yang)，還(huan)包括人才隊伍的(de)培(pei)養(yang)(yang)(yang)，在高(gao)(gao)端(duan)質(zhi)譜(pu)領(ling)域(yu)(yu)，我們肩負(fu)國家(jia)責(ze)任。李(li)(li)剛(gang)強(qiang)老師曾說(shuo)過，人才培(pei)養(yang)(yang)(yang)是他到(dao)聚光(guang)之后非常想(xiang)做(zuo)的(de)事情，并且培(pei)養(yang)(yang)(yang)的(de)不僅(jin)僅(jin)是系統(tong)工程師，還(huan)有工藝師、前沿技術的(de)研究人才等(deng)。高(gao)(gao)端(duan)質(zhi)譜(pu)產(chan)(chan)品(pin)業務作為公司長(chang)期戰略(lve)重(zhong)點，未(wei)來聚光(guang)將會一如既往地高(gao)(gao)投入，謀求在高(gao)(gao)端(duan)質(zhi)譜(pu)分析領(ling)域(yu)(yu)形成自(zi)己的(de)特(te)(te)色，并擁有服務高(gao)(gao)端(duan)客戶(hu)的(de)核心能力。

　　Instrument：聚光的國際化進程如何?

　　馬放均：聚光AES產品在韓國、東南亞及中東市場上形成較高的品牌知名度，目前，海外市場對ICP-OES的需求很旺盛，國外的客戶直接上門來。我們正在籌建國外營銷中心，目前正在擴展海外代理商體系，建設海外服務中心。

　　色譜(pu)質譜(pu)產(chan)品線，海外代理(li)(li)商對我們評價是“聚(ju)光的(de)GC、GC-MS品質很(hen)好，有自(zi)己(ji)(ji)的(de)理(li)(li)解，有特色，不是模仿品”。外國(guo)代理(li)(li)商很(hen)專業(ye)，我們的(de)GC都是基于全(quan)路EPC控(kong)制定位于中(zhong)高(gao)端市場，與聚(ju)光自(zi)己(ji)(ji)的(de)IonTrap聯機(ji)，在(zai)國(guo)內(nei)，幾乎沒(mei)有其他廠(chang)家將自(zi)己(ji)(ji)的(de)GC和MS能連起來，加上離子阱在(zai)國(guo)外應用普(pu)及率比國(guo)內(nei)高(gao)很(hen)多，我們海外重點(dian)市場授權確認及分(fen)銷(xiao)體(ti)系(xi)的(de)培訓工作在(zai)年底前(qian)全(quan)部完成。

　　國際化(hua)業務會給我們帶來(lai)無限(xian)想象，我們從基礎工程做起，構建品(pin)牌，這個路(lu)還很(hen)長!

　　并購(gou)戰略：產(chan)品與渠道并重(zhong)

　　Instrument：聚光曾表示，公司未來將堅持并購的發展思路，聚光并購的戰略是?

　　馬放均：在實驗室業務板塊，我們持續關注那些擁有良好盈利能力，并具有發展潛力的公司。并購的目標主要有兩類，一是尋找國內外優質的產品型公司，其有核心技術支撐、有自己特色，并且已取得一定突破和市場地位，同時具有一定創新能力。同時也關注一些渠道公司，補充公司現有的營銷端，在某些細分領域能夠提供完整解決方案，形成完整的營銷體系，提升我們這個板塊服務不同領域客戶的能力。

　　在(zai)業務整合上，我們(men)看到(dao)北京(jing)吉天(tian)跟聚光取得(de)很好協同效應，已經取得(de)了化學反(fan)應，得(de)益于雙(shuang)方相同的(de)企業價值(zhi)觀和企業理(li)想，特別(bie)是相同的(de)業務創新理(li)念!

采訪(fang)編輯：劉豐(feng)秋

　　附錄1：馬放均簡歷

　　馬放均(jun)，37歲，大學(xue)(xue)畢業后到北(bei)京(jing)儀器(qi)儀表工(gong)業局(現京(jing)儀控(kong)股集團)下屬(shu)北(bei)京(jing)光(guang)(guang)學(xue)(xue)儀器(qi)廠工(gong)作，從事儀器(qi)儀表研發工(gong)作，先后擔任測繪儀器(qi)車間工(gong)藝員、主任設計、在此期間自修光(guang)(guang)學(xue)(xue)設計(幾何光(guang)(guang)學(xue)(xue))，受(shou)到國企(qi)規范化(hua)、體系(xi)化(hua)培訓及實操鍛煉(lian)。

　　2001年-2010年，北京普(pu)析通用儀器(qi)(qi)有限責(ze)任公司，前(qian)7年里，先后(hou)從事紫(zi)外可見分(fen)光(guang)(guang)(guang)光(guang)(guang)(guang)度(du)計(ji)、原(yuan)子吸收分(fen)光(guang)(guang)(guang)光(guang)(guang)(guang)度(du)計(ji)、便攜光(guang)(guang)(guang)譜儀等(deng)(deng)產(chan)(chan)品(pin)(pin)的研發(fa)工作，參加(jia)儀器(qi)(qi)“十五”、“十一五”、“十一五”滾動項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)等(deng)(deng)國際級科(ke)(ke)研項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)。在(zai)研發(fa)一線，曾一人獨自完成某型號儀器(qi)(qi)主機(ji)光(guang)(guang)(guang)學(xue)系統設(she)(she)計(ji)、整(zheng)機(ji)機(ji)械結構設(she)(she)計(ji)及(ji)總體設(she)(she)計(ji)，并(bing)成功同步完成國家級項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)及(ji)產(chan)(chan)業化(hua)定(ding)型生產(chan)(chan)任務，并(bing)實現規模銷售(shou)。后(hou)擔任產(chan)(chan)品(pin)(pin)部部長(chang)、兼(jian)管儀器(qi)(qi)總體設(she)(she)計(ji)技(ji)術平臺等(deng)(deng)研發(fa)管理工作，先后(hou)以第一發(fa)明人獲多(duo)項(xiang)(xiang)光(guang)(guang)(guang)譜領域核心專利，所(suo)承擔項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)獲所(suo)在(zai)區(qu)科(ke)(ke)技(ji)進(jin)步一等(deng)(deng)獎(jiang)，北京市(shi)科(ke)(ke)技(ji)進(jin)步獎(jiang)，研發(fa)產(chan)(chan)品(pin)(pin)先后(hou)獲國家重點新(xin)產(chan)(chan)品(pin)(pin)、BCEIA金(jin)獎(jiang)等(deng)(deng)，并(bing)發(fa)表學(xue)術論文多(duo)篇。

　　2008年轉型市(shi)場營銷(xiao)，從行(xing)業一線做起(qi)，對內(nei)，負責(ze)(ze)行(xing)業客(ke)(ke)(ke)戶需求研究，提出研發(fa)(fa)需求方案;對外負責(ze)(ze)行(xing)業政(zheng)府客(ke)(ke)(ke)戶營銷(xiao)工作，為(wei)行(xing)業頂層客(ke)(ke)(ke)戶提供技術支(zhi)撐，負責(ze)(ze)行(xing)業大項目(mu)開發(fa)(fa)及營銷(xiao)策略制(zhi)定。

　　2011年至今，加盟聚光科(ke)技任總(zong)裁助理，實驗室儀器(qi)事業部總(zong)經(jing)理，參(can)加2011年國家“十二五”重大專(zhuan)項的《基于ICP-MS多(duo)組分痕量分析儀器(qi)研(yan)制及(ji)產業化示范》項目，參(can)與儀器(qi)研(yan)制工作(zuo);建立實驗室分析儀器(qi)營(ying)銷管控(kong)體系。

　　心懷“研發創新(xin)情結”，在分析(xi)(xi)儀器(qi)的營銷戰略與營銷布局上均有獨到(dao)見解并獲豐富經驗。以(yi)(yi)全心全意服務客(ke)戶并幫助客(ke)戶創造(zao)價值作(zuo)為(wei)市(shi)場營銷工作(zuo)的核心理念;以(yi)(yi)“創新(xin)”和“差(cha)異(yi)化“作(zuo)為(wei)基本策略;以(yi)(yi)發展壯大民族分析(xi)(xi)儀器(qi)產(chan)業為(wei)個人的職業理想。

　　附錄2：聚光科技實驗室分析儀器事業部簡介

　　聚(ju)光科技實驗(yan)室分(fen)(fen)(fen)(fen)析儀(yi)(yi)器(qi)事業部(bu)經過(guo)在(zai)(zai)實驗(yan)室儀(yi)(yi)器(qi)市(shi)場的(de)(de)多(duo)年戰(zhan)略布局，目前已成(cheng)功推出系列近紅外(wai)分(fen)(fen)(fen)(fen)析儀(yi)(yi)、便攜式GC-MS、通(tong)(tong)用(yong)(yong)型氣相色譜(pu)儀(yi)(yi)、通(tong)(tong)用(yong)(yong)型氣質聯用(yong)(yong)儀(yi)(yi)、電(dian)感(gan)耦(ou)合(he)等離子(zi)體發射光譜(pu)儀(yi)(yi)等在(zai)(zai)內的(de)(de)通(tong)(tong)用(yong)(yong)分(fen)(fen)(fen)(fen)析儀(yi)(yi)器(qi);公司(si)通(tong)(tong)過(guo)并購北京吉天，產品(pin)種(zhong)類中豐富(fu)了原子(zi)熒光和部(bu)分(fen)(fen)(fen)(fen)前處理(li)(li)設(she)(she)備(bei)，成(cheng)為了包括色譜(pu)、質譜(pu)、光譜(pu)、應急(ji)檢測以及前處理(li)(li)設(she)(she)備(bei)等在(zai)(zai)內的(de)(de)全方位解決(jue)方案供應商(shang);另外(wai)，通(tong)(tong)過(guo)與(yu)國內外(wai)多(duo)家知名供應商(shang)的(de)(de)戰(zhan)略合(he)作，在(zai)(zai)重金屬能力建設(she)(she)、縣級/地市(shi)級環境監(jian)測站能力建設(she)(she)、應急(ji)監(jian)測車等重大專項中，提供完整的(de)(de)整體打包解決(jue)方案，充分(fen)(fen)(fen)(fen)滿足用(yong)(yong)戶需(xu)求。

　　實驗室分析儀器市場(chang)，成(cheng)為聚光(guang)科(ke)技未來十年的主(zhu)戰場(chang)之一

　　聚光科技(ji)在不斷努力(li)，立(li)志(zhi)成為(wei)國內最好、國際(ji)主(zhu)流(liu)的實驗室儀器供應商