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加入聚光(guang)(guang)科(ke)技(ji)之(zhi)前，馬(ma)(ma)放均在國內另外一(yi)(yi)家著名的(de)分析(xi)儀(yi)(yi)器(qi)公司“普析(xi)”工(gong)作了(le)(le)10年(nian)，談(tan)起這段(duan)經歷，馬(ma)(ma)放均說自己(ji)很感恩，那是自己(ji)人生(sheng)中(zhong)的(de)黃金時光(guang)(guang)，帶(dai)領團隊并親自參與了(le)(le)國產(chan)儀(yi)(yi)器(qi)中(zhong)為數不(bu)多的(de)，能被世界認可、有競(jing)爭力產(chan)品的(de)研(yan)發(fa)，例(li)如(ru)其獨立擔任主(zhu)設計的(de)“十五”光(guang)(guang)譜課題中(zhong)的(de)便攜式光(guang)(guang)譜儀(yi)(yi)，成為當年(nian)光(guang)(guang)譜立項(xiang)中(zhong)唯一(yi)(yi)一(yi)(yi)個(ge)產(chan)業化的(de)子項(xiang)目。“在此(ci)過程中(zhong)，也有幸得到(dao)如(ru)朱(zhu)良(liang)漪先生(sheng)、駱東(dong)淼先生(sheng)、鄧勃先生(sheng)等老前輩(bei)的(de)點撥，并與好多老前輩(bei)成了(le)(le)忘年(nian)交，”馬(ma)(ma)放均說到(dao)。

　　為(wei)了(le)(le)能夠更進一(yi)步地了(le)(le)解市場，馬放均在2008年毅然從(cong)(cong)研發(fa)端轉向市場營銷工(gong)作，從(cong)(cong)一(yi)線做(zuo)起，用了(le)(le)三年時間，在環境(jing)安全(quan)領域、食品安全(quan)領域為(wei)多(duo)個國(guo)家級檢測機構或組織(zhi)提供儀器支撐(cheng)和(he)全(quan)面的解決方(fang)案，“吃了(le)(le)很多(duo)苦(ku)，但是(shi)卻成為(wei)了(le)(le)幫助客戶成長的業務‘大拿(na)’，”馬放均說，“我(wo)選擇最難走的路，雖然很苦(ku)，有時候甚至很委(wei)屈，但我(wo)堅信人的胸懷(huai)和(he)格局是(shi)靠歷練撐(cheng)大的，只要心(xin)懷(huai)夢(meng)想!”

　　2010年(nian)(nian)底，馬(ma)放均(jun)加入聚(ju)光(guang)科(ke)(ke)技(ji)(ji)任總(zong)裁助理(li)。2011年(nian)(nian)7月，經過馬(ma)放均(jun)半年(nian)(nian)的(de)籌備，聚(ju)光(guang)科(ke)(ke)技(ji)(ji)的(de)實驗(yan)(yan)室(shi)(shi)分析(xi)儀器事業(ye)部(bu)成立。兩年(nian)(nian)多過去了，一切從(cong)零開始的(de)聚(ju)光(guang)科(ke)(ke)技(ji)(ji)實驗(yan)(yan)室(shi)(shi)分析(xi)儀器事業(ye)部(bu)，起步(bu)就(jiu)整(zheng)合(he)聚(ju)光(guang)科(ke)(ke)技(ji)(ji)原近紅外事業(ye)部(bu)，目前更(geng)是搭建了完整(zheng)的(de)營銷(xiao)管控體系，制(zhi)定了長期(qi)發展戰略，形成落地方案……，2013年(nian)(nian)，聚(ju)光(guang)科(ke)(ke)技(ji)(ji)實驗(yan)(yan)室(shi)(shi)分析(xi)儀器部(bu)門捷報頻傳，連續(xu)中標國內有影(ying)響力的(de)大項目，業(ye)務實現高速增長。

　　日前，儀器信息網(以下(xia)簡(jian)稱“Instrument”)采(cai)訪(fang)了聚光(guang)科技(以下(xia)簡(jian)稱“聚光(guang)”)實驗(yan)室分析儀器事業部總經(jing)理馬放均。

　　加入聚光：證明自己，成為“聚光戰艦群”的一個“艦長”

　　Instrument：您之前在國內另外一家同樣知名的分析儀器公司工作，是什么原因促使您加盟聚光?

　　馬放均：加入聚光的原因主要有兩個，一是心懷研發夢想和民族情結，希望自己的研發和營銷的復合經驗能夠為行業發揮更大作用。在過去10多年里始終聚焦在分析儀器行業并真真切切的體會每個微觀歷程，形成了一套我自己的行業認知觀，行業里面能從產品研發供給和市場營銷需求兩個維度上形成體會的人并不多，當初在研發工作中經常碰到技術創新與商業價值完全分離的現象，那時就設想，自己應該走到客戶中去，對接客戶需求與技術創新，使得技術創新具有明確目的性，免得研發人員辛苦工作的成果直接進了庫房。后來我做了市場營銷，原來的問題解決了，發現營銷也別有洞天，得跟原來換個腦子，也是一個體系性的工作，非常重要也很有意思。當然，從企業經營角度講，只有營銷才能產生利潤，別的都是成本。我的這種復合型素質模型恰好是聚光要尋找的，這也是我回絕了一些外企邀請的原因。

　　其次是希望擁(yong)有一(yi)個(ge)(ge)獨(du)立(li)的(de)(de)平臺，在這(zhe)個(ge)(ge)平臺上證明自己(ji)的(de)(de)價值。聚光(guang)過(guo)去(qu)每2-3年(nian)會切入一(yi)個(ge)(ge)全新領域并能(neng)迅(xun)速取得成(cheng)功，并形成(cheng)了一(yi)套業(ye)(ye)(ye)務管(guan)控的(de)(de)方法論，非(fei)常重(zhong)要的(de)(de)一(yi)點(dian)是給業(ye)(ye)(ye)務管(guan)理層足夠信(xin)任和充(chong)分(fen)授(shou)權，對我來講，有這(zhe)樣(yang)的(de)(de)平臺才能(neng)夠承載我的(de)(de)職業(ye)(ye)(ye)理想，聚光(guang)向我提供(gong)了這(zhe)樣(yang)一(yi)個(ge)(ge)平臺!當然在聚光(guang)也很艱苦(ku)，從業(ye)(ye)(ye)務戰略制(zhi)定，營銷的(de)(de)理念、業(ye)(ye)(ye)務管(guan)控、團(tuan)(tuan)隊(dui)領導、團(tuan)(tuan)隊(dui)執行力等，不能(neng)套搬任何成(cheng)型的(de)(de)商業(ye)(ye)(ye)模式(shi)和營銷管(guan)控體(ti)系(xi)，一(yi)切按照(zhao)聚光(guang)業(ye)(ye)(ye)務需(xu)求量身定做，我自己(ji)也在適(shi)應中摸索(suo)，這(zhe)個(ge)(ge)過(guo)程蘊(yun)含個(ge)(ge)人情感、個(ge)(ge)人職業(ye)(ye)(ye)理想，雖然艱苦(ku)，但我樂(le)在其中!

　　Instrument：在多個場合，聽到您及聚光其他高層說過，“實驗室分析儀器業務是聚光未來發展的重要方向之一”，聚光是在什么時候、什么情況下確立這一戰略的?

　　馬放均：經過了2~3年的討論，聚光在2012年制定了公司中長期發展戰略，明確了聚光做什么、不做什么，聚光品牌如何定位，各個業務板塊的戰略發展目標等問題。

　　聚光(guang)總裁姚納新曾說過，聚光(guang)是一個(ge)“艦隊群”，每個(ge)業務板塊都是獨(du)(du)立的(de)“戰艦”，各(ge)戰艦之(zhi)間相(xiang)互協同(tong)，同(tong)時又是一個(ge)獨(du)(du)立運(yun)行、完(wan)整的(de)子系(xi)統。到目前為(wei)止，聚光(guang)劃(hua)分為(wei)四個(ge)業務板塊：環(huan)境(jing)監測、工業過程分析、實驗室分析儀器、安全(quan)監測系(xi)統。

　　在聚光實驗室板塊，做什(shen)么，不做什(shen)么，特(te)色是什(shen)么，我(wo)們(men)套路很清晰。這個(ge)領(ling)域強手(shou)如林且發(fa)展進入成(cheng)熟期，需要(yao)我(wo)們(men)業(ye)務定位更加精準，堅決(jue)貫徹差異化創(chuang)新戰略(lve)和聚焦策(ce)略(lve)，在細分領(ling)域展開定點轟炸(zha)，并迅速形成(cheng)壓倒性優勢!

　　說到(dao)創新，在產品(pin)(pin)(pin)層(ceng)面上，我(wo)(wo)(wo)(wo)們的(de)(de)(de)理念不(bu)是“國產化率(lv)”表達(da)的(de)(de)(de)概念，我(wo)(wo)(wo)(wo)們倡導要集成全球資源(yuan)為我(wo)(wo)(wo)(wo)所(suo)(suo)用，所(suo)(suo)謂自主就是對內我(wo)(wo)(wo)(wo)要有控制(zhi)及支配其核心技術、產品(pin)(pin)(pin)及品(pin)(pin)(pin)牌(pai)發展的(de)(de)(de)能力，對外不(bu)受制(zhi)于合作(zuo)方，同時滿足我(wo)(wo)(wo)(wo)們的(de)(de)(de)成本訴求，我(wo)(wo)(wo)(wo)們強調所(suo)(suo)有重(zhong)要通用部件至少保(bao)證(zheng)兩(liang)家以上供(gong)方配套的(de)(de)(de)能力，我(wo)(wo)(wo)(wo)要掌握選擇權，而不(bu)是所(suo)(suo)有事情都自己干(gan)!

　　品牌建設(she)：尋找(zhao)能給客戶帶來價值的客戶進行交易

　　Instrument：提到聚光，大家馬上會想到環境監測、過程分析儀器;但說到實驗室分析儀器，尤其是通用型的，知道聚光的并不算多，而且實驗室通用分析儀器市場競爭非常激烈，您如何確立聚光實驗室分析儀器的品牌號召力?

　　馬放均：從企業自身角度來講，品牌最核心的內容有兩點：質量和誠信。從客戶角度出發，品牌代表著所提供的價值以及相應的信賴感。對于聚光，這兩個角度的理解是相輔相成的，我們提供有品質保證的產品和服務，一定會為客戶創造價值。

　　聚(ju)光(guang)實(shi)(shi)驗(yan)室儀(yi)器(qi)的(de)業務(wu)(wu)發展(zhan)理念是，尋找能給(gei)客戶(hu)帶來價值(zhi)(zhi)的(de)客戶(hu)進行交易(yi)，而(er)不(bu)只(zhi)是客戶(hu)簽了約、付(fu)了費即可。例如，聚(ju)光(guang)給(gei)制藥行業客戶(hu)提供(gong)的(de)在線近紅外分析(xi)系統，為客戶(hu)提供(gong)每周7天每天24小時(shi)(shi)不(bu)間斷實(shi)(shi)時(shi)(shi)自動檢測運行服務(wu)(wu)，實(shi)(shi)現產品質量控制從(cong)用(yong)經驗(yan)說話到用(yong)數(shu)據說話的(de)轉變，產品質量穩定性(xing)和安全性(xing)得到大幅(fu)提升(sheng);對于生(sheng)產過程(cheng)偶發意外，可立即采取措施(shi)，避免企業生(sheng)產損失。提升(sheng)客戶(hu)經濟效(xiao)益(yi)的(de)同時(shi)(shi)還帶來積極的(de)社會(hui)效(xiao)益(yi)，客戶(hu)很認可我們給(gei)他們帶來的(de)這(zhe)些價值(zhi)(zhi)。

　　同時，產品(pin)品(pin)牌(pai)也要看客戶(hu)的(de)(de)(de)(de)品(pin)牌(pai)，聚光首先將(jiang)產品(pin)賣給(gei)了最懂(dong)儀器(qi)的(de)(de)(de)(de)客戶(hu)，賣給(gei)最優質的(de)(de)(de)(de)客戶(hu)，在(zai)各(ge)(ge)個領(ling)域(yu)的(de)(de)(de)(de)頂層客戶(hu)中(zhong)建(jian)立客戶(hu)體(ti)(ti)驗，這種(zhong)體(ti)(ti)驗在(zai)該領(ling)域(yu)建(jian)立垂直示范。自頂向下的(de)(de)(de)(de)營(ying)銷，頂層客戶(hu)在(zai)本領(ling)域(yu)內具(ju)有示范、輻射(she)效應(ying)，我(wo)堅信，未來這一(yi)戰(zhan)略將(jiang)持續(xu)不斷為聚光貢獻新的(de)(de)(de)(de)業(ye)績(ji)(ji)。目前為止(zhi)，環保、疾控、農業(ye)、糧食、安(an)監、國(guo)防、公安(an)等國(guo)家(jia)級檢測(ce)單位成(cheng)(cheng)為我(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)客戶(hu)乃至(zhi)合作(zuo)伙(huo)伴，前期(qi)，我(wo)們(men)沒有拿業(ye)績(ji)(ji)規模測(ce)評(ping)我(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)業(ye)績(ji)(ji)，更重視(shi)業(ye)務(wu)的(de)(de)(de)(de)含金量!今(jin)年，我(wo)們(men)連(lian)續(xu)中(zhong)標(biao)了各(ge)(ge)省的(de)(de)(de)(de)一(yi)些(xie)大單，下一(yi)步，全面擴展(zhan)營(ying)銷網絡，各(ge)(ge)地(di)拷(kao)貝成(cheng)(cheng)功案例，我(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)業(ye)務(wu)將(jiang)進入快速發(fa)展(zhan)軌道!

　　再(zai)次(ci)，聚光科技(ji)(ji)實驗室業(ye)務堅決(jue)不(bu)(bu)打價格戰(zhan)，太多人習慣了中國(guo)(guo)制造(zao)就一定比國(guo)(guo)外便宜(yi)，所反映(ying)的(de)(de)(de)是中國(guo)(guo)傳(chuan)統制造(zao)業(ye)在(zai)(zai)國(guo)(guo)家(jia)市場失去(qu)定價的(de)(de)(de)能力，核心是產品品質跟不(bu)(bu)上，我們聚焦在(zai)(zai)價值戰(zhan)略上強調差異化，形成特色。我們認為國(guo)(guo)際一流的(de)(de)(de)產品必須要求與(yu)之(zhi)匹配(pei)的(de)(de)(de)價格，特別是在(zai)(zai)技(ji)(ji)術密集型行(xing)業(ye)里，價值成本的(de)(de)(de)關鍵因素是人的(de)(de)(de)成本，我們的(de)(de)(de)研(yan)發團(tuan)(tuan)隊(dui)是基于國(guo)(guo)際化的(de)(de)(de)團(tuan)(tuan)隊(dui)。

　　國(guo)內分析(xi)儀(yi)器主流(liu)產品(pin)很難(nan)跨過30萬(wan)(wan)元門檻，國(guo)產的氣(qi)相(xiang)色(se)譜(pu)(GC)、液(ye)相(xiang)色(se)譜(pu)(LC)、原(yuan)子熒光(guang)(guang)光(guang)(guang)譜(pu)(AFS)、原(yuan)子吸收光(guang)(guang)譜(pu)(AAS)、紫(zi)外(wai)光(guang)(guang)譜(pu)(UV)等(deng)(deng)等(deng)(deng)，30萬(wan)(wan)幾乎成了國(guo)產和進口主流(liu)產品(pin)在(zai)(zai)(zai)市(shi)場上(shang)的分水嶺。關鍵原(yuan)因是國(guo)內企業(ye)創新乏力(li)，只(zhi)能(neng)陷于紅海同質(zhi)化競爭!聚(ju)光(guang)(guang)是典型的研發(fa)(fa)驅動型企業(ye)，聚(ju)焦在(zai)(zai)(zai)準入門檻較(jiao)高(gao)、技(ji)術難(nan)度較(jiao)大的產品(pin)和業(ye)務上(shang)，我們除(chu)了GC產品(pin)之外(wai)，如電感耦(ou)合等(deng)(deng)離子體發(fa)(fa)射光(guang)(guang)譜(pu)(ICP-OES)、氣(qi)相(xiang)色(se)譜(pu)質(zhi)譜(pu)聯用(yong)(yong)儀(yi)(GC-MS Ion trap)、近紅外(wai)光(guang)(guang)譜(pu)(NIR)在(zai)(zai)(zai)線(xian)分析(xi)系統以及后(hou)續上(shang)市(shi)ICP-MS等(deng)(deng)都在(zai)(zai)(zai)30萬(wan)(wan)元以上(shang)的藍海領(ling)域(yu)，Mars-400系列便攜式(shi)氣(qi)質(zhi)聯用(yong)(yong)儀(yi)達(da)到100~200萬(wan)(wan)區間，且以其(qi)卓(zhuo)越(yue)性能(neng)和壓倒性優勢迅(xun)速占領(ling)有機應急、現場監測(ce)領(ling)域(yu)高(gao)端市(shi)場，得益于前五年巨額研發(fa)(fa)的投入，得益于我們創新戰(zhan)略和差異化路線(xian)。在(zai)(zai)(zai)這點上(shang)，聚(ju)光(guang)(guang)科技(ji)實驗室業(ye)務是一個特立獨行者!

　　我們認為(wei)，客戶不拒(ju)絕(jue)(jue)你(ni)的(de)產(chan)品，也不拒(ju)絕(jue)(jue)你(ni)的(de)業務，但他會(hui)拒(ju)絕(jue)(jue)你(ni)的(de)平庸!

　　今(jin)年，聚光啟動(dong)了(le)“品(pin)牌(pai)建(jian)設元年”活動(dong)，其實，我(wo)們事業(ye)(ye)部(bu)已經(jing)提前啟動(dong)了(le)品(pin)牌(pai)建(jian)設，識別了(le)所有(you)可能會(hui)給用戶帶(dai)來負面的業(ye)(ye)務(wu)(wu)環節，到(dao)目(mu)前為止，識別、后續跟蹤、改進提高(gao)工作已經(jing)全(quan)部(bu)結束。現在可以負責任地講，在客戶層(ceng)面，我(wo)們事業(ye)(ye)部(bu)已經(jing)沒(mei)有(you)任何(he)糾紛和(he)投訴。我(wo)們無比重(zhong)視(shi)業(ye)(ye)務(wu)(wu)發展(zhan)的品(pin)質(zhi)，呵(he)護我(wo)們的口碑!我(wo)跟我(wo)的團隊努力(li)構建(jian)一個有(you)“品(pin)位”科(ke)學儀器業(ye)(ye)務(wu)(wu)子系統(tong)。

　　發展戰略：兩個突破一個培養

　　Instrument：聚光是否也會走“大而全”的發展路線?

　　馬放均：我們業務規劃之初，也是規劃了一個“大而全”的產品線，后期則不斷聚焦、做“減法”。聚光沒做LC、AAS、UV等產品，而是研制有行業競爭力、市場潛力的“明星”產品，如全譜直讀ICP-OES、質譜(MS)等，就是業務規劃上“做減法”的結果。

　　聚光(guang)便攜GC-MS、NIR已經在一些細(xi)分(fen)領域站(zhan)穩(wen)了腳跟，接下(xia)來(lai)我們(men)(men)將全力(li)把(ba)ICP-OES打(da)造成我們(men)(men)無機光(guang)譜分(fen)析品牌的(de)(de)(de)(de)明(ming)星產(chan)品。下(xia)一步要上市的(de)(de)(de)(de)、基于三重(zhong)四級(ji)的(de)(de)(de)(de)電感耦合(he)等離子體質譜(ICP-MS)是我們(men)(men)未來(lai)優勢產(chan)品。我們(men)(men)在做不僅自己擅長的(de)(de)(de)(de)，更關(guan)注客(ke)戶(hu)需要的(de)(de)(de)(de)!目前，我們(men)(men)精心打(da)造的(de)(de)(de)(de)國(guo)際研發團隊(dui)在夜以繼日(ri)全力(li)攻(gong)關(guan)，他(ta)們(men)(men)會(hui)幫助我們(men)(men)成就明(ming)天!

　　Instrument：聚光實驗室分析儀器業務未來的發展戰略是什么?

　　馬放均：我們事業部的發展戰略可以歸納為“兩個突破一個培養”。

　　突破一(yi)(yi)，無機元素分析(xi)產(chan)品(pin)組合，核(he)心(xin)產(chan)品(pin)包括吉天(tian)(tian)的(de)(de)AFS及(ji)其(qi)(qi)聯用產(chan)品(pin)、流動注射等(deng)前(qian)處(chu)理(li)產(chan)品(pin)，以及(ji)我們最新推出的(de)(de)全譜直(zhi)讀(du)ICP-OES。這(zhe)一(yi)(yi)有競爭力(li)的(de)(de)組合可(ke)以解決環境、衛生、食品(pin)、藥品(pin)等(deng)領(ling)域的(de)(de)無機元素分析(xi)需求。吉天(tian)(tian)的(de)(de)AFS在業內數第(di)一(yi)(yi)品(pin)牌，無論(lun)技(ji)術還是(shi)市場(chang)份額都有很(hen)大的(de)(de)優勢。而聚(ju)光今年推出了國內首臺(tai)全譜直(zhi)讀(du)的(de)(de)ICP-OES，憑借(jie)其(qi)(qi)卓越的(de)(de)穩定性，在業內是(shi)第(di)四代(dai)(dai)ICP-OES的(de)(de)代(dai)(dai)表(biao)性產(chan)品(pin)，達(da)到了國際(ji)先(xian)進水平。而聚(ju)光將(jiang)要推出的(de)(de)ICP-MS新品(pin)將(jiang)覆(fu)蓋該領(ling)域的(de)(de)高端市場(chang)。目前(qian)，聚(ju)光正積(ji)極將(jiang)吉天(tian)(tian)的(de)(de)固體直(zhi)接進樣技(ji)術移植(zhi)到ICP-OES上，其(qi)(qi)樣品(pin)代(dai)(dai)表(biao)性優于激光燒蝕。至此，聚(ju)光科技(ji)在這(zhe)條產(chan)品(pin)線上形成(cheng)(cheng)AFS、ICP-OES、ICP-MS及(ji)聯用儀器(qi)所組成(cheng)(cheng)的(de)(de)黃(huang)金產(chan)品(pin)組合，具備滿足(zu)中高端分析(xi)市場(chang)核(he)心(xin)能力(li)。

　　突(tu)破二，便攜、現(xian)場檢測產(chan)品(pin)(pin)(pin)組合(he)，包(bao)括吉天儀器(qi)獨(du)創的(de)(de)車載AFS，盈安(an)(an)(an)(聚光全(quan)資子公司)經營手持式X射(she)線熒光光譜儀(XRF)，滿足揮(hui)發性、半揮(hui)發性有機(ji)物分析(xi)的(de)(de)便攜GC-MS，藥(yao)品(pin)(pin)(pin)、食(shi)品(pin)(pin)(pin)打(da)假及(ji)(ji)大(da)農業(ye)領(ling)(ling)域(yu)廣泛需求的(de)(de)快速無損檢測的(de)(de)便攜NIR。特別是(shi)聚光研發制(zhi)造NIR已有多年(nian)的(de)(de)歷史，是(shi)國內唯一(yi)(yi)一(yi)(yi)個批量化生產(chan)NIR的(de)(de)企業(ye)，每年(nian)都有穩(wen)定(ding)的(de)(de)市場保(bao)有量;并且近來開拓出啤(pi)酒、肉品(pin)(pin)(pin)質、種子鑒定(ding)等11個細分應用(yong)市場，都能滿足現(xian)場分析(xi)需求。聚光2010年(nian)上市的(de)(de)便攜GC-MS，在2012年(nian)實現(xian)了(le)銷售額的(de)(de)大(da)突(tu)破，已經成(cheng)功(gong)批量裝備在國防、環(huan)境(jing)(jing)應急(ji)監測、安(an)(an)(an)監職(zhi)防、疾控、公安(an)(an)(an)刑偵等領(ling)(ling)域(yu)。無論面(mian)對有機(ji)還是(shi)無機(ji)的(de)(de)現(xian)場分析(xi)，以(yi)及(ji)(ji)應急(ji)檢測、監測，無論涉及(ji)(ji)環(huan)境(jing)(jing)、安(an)(an)(an)全(quan)領(ling)(ling)域(yu)以(yi)及(ji)(ji)食(shi)品(pin)(pin)(pin)藥(yao)品(pin)(pin)(pin)品(pin)(pin)(pin)質及(ji)(ji)安(an)(an)(an)全(quan)領(ling)(ling)域(yu)，都有獨(du)到優勢的(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)組合(he)，形成(cheng)面(mian)向解決行業(ye)問題的(de)(de)綜合(he)能力(li)。

　　培養業(ye)務上，聚光高(gao)(gao)端質(zhi)譜(pu)(pu)產品(pin)(pin)線正處于爬坡、培養階段，明年將(jiang)(jiang)推出部分高(gao)(gao)端產品(pin)(pin)。相信在(zai)(zai)聚光科(ke)學(xue)儀(yi)器首席科(ke)學(xue)家李(li)剛強的(de)(de)帶領(ling)下(xia)，聚光質(zhi)譜(pu)(pu)產品(pin)(pin)創新將(jiang)(jiang)具有(you)(you)自(zi)己的(de)(de)特(te)色(se)。“培養”不(bu)只是產品(pin)(pin)及市場(chang)培養，還包括人才隊伍(wu)的(de)(de)培養，在(zai)(zai)高(gao)(gao)端質(zhi)譜(pu)(pu)領(ling)域，我們肩負國家責(ze)任。李(li)剛強老(lao)師曾說過，人才培養是他到聚光之后非常想做的(de)(de)事情(qing)，并(bing)且培養的(de)(de)不(bu)僅僅是系統工程師，還有(you)(you)工藝師、前沿(yan)技術的(de)(de)研究人才等。高(gao)(gao)端質(zhi)譜(pu)(pu)產品(pin)(pin)業(ye)務作為公司長期(qi)戰略重點，未來聚光將(jiang)(jiang)會(hui)一如(ru)既往地高(gao)(gao)投入(ru)，謀(mou)求在(zai)(zai)高(gao)(gao)端質(zhi)譜(pu)(pu)分析領(ling)域形(xing)成自(zi)己的(de)(de)特(te)色(se)，并(bing)擁有(you)(you)服務高(gao)(gao)端客戶(hu)的(de)(de)核心能力。

　　Instrument：聚光的國際化進程如何?

　　馬放均：聚光AES產品在韓國、東南亞及中東市場上形成較高的品牌知名度，目前，海外市場對ICP-OES的需求很旺盛，國外的客戶直接上門來。我們正在籌建國外營銷中心，目前正在擴展海外代理商體系，建設海外服務中心。

　　色(se)譜質(zhi)譜產品(pin)線(xian)，海外(wai)代理商對我們評價是(shi)“聚光的(de)GC、GC-MS品(pin)質(zhi)很(hen)好，有(you)自己(ji)(ji)的(de)理解，有(you)特色(se)，不是(shi)模仿品(pin)”。外(wai)國(guo)(guo)代理商很(hen)專業，我們的(de)GC都是(shi)基于全路EPC控制定(ding)位于中高端市場(chang)，與(yu)聚光自己(ji)(ji)的(de)IonTrap聯(lian)機，在(zai)國(guo)(guo)內(nei)(nei)，幾乎沒(mei)有(you)其他廠家將自己(ji)(ji)的(de)GC和MS能連起來(lai)，加上離(li)子阱在(zai)國(guo)(guo)外(wai)應(ying)用普及(ji)率比國(guo)(guo)內(nei)(nei)高很(hen)多(duo)，我們海外(wai)重點(dian)市場(chang)授權確(que)認及(ji)分(fen)銷(xiao)體系的(de)培訓工作在(zai)年底(di)前全部(bu)完成(cheng)。

　　國際化業務會(hui)給我(wo)們(men)(men)帶來無限想象，我(wo)們(men)(men)從基礎工(gong)程做起，構建品牌，這(zhe)個路(lu)還很長!

　　并購戰略：產品與(yu)渠道(dao)并重(zhong)

　　Instrument：聚光曾表示，公司未來將堅持并購的發展思路，聚光并購的戰略是?

　　馬放均：在實驗室業務板塊，我們持續關注那些擁有良好盈利能力，并具有發展潛力的公司。并購的目標主要有兩類，一是尋找國內外優質的產品型公司，其有核心技術支撐、有自己特色，并且已取得一定突破和市場地位，同時具有一定創新能力。同時也關注一些渠道公司，補充公司現有的營銷端，在某些細分領域能夠提供完整解決方案，形成完整的營銷體系，提升我們這個板塊服務不同領域客戶的能力。

　　在(zai)業務整合上，我們看(kan)到北京吉(ji)天跟聚光取得很好協同效應(ying)，已經取得了化學反應(ying)，得益(yi)于(yu)雙(shuang)方相同的企業價值觀和企業理想，特別(bie)是相同的業務創新(xin)理念!

采訪編輯：劉(liu)豐秋

　　附錄1：馬放均簡歷

　　馬放(fang)均，37歲(sui)，大(da)學(xue)畢業后到北(bei)京儀(yi)器(qi)儀(yi)表工業局(ju)(現京儀(yi)控股集團)下(xia)屬北(bei)京光學(xue)儀(yi)器(qi)廠工作(zuo)，從(cong)事(shi)儀(yi)器(qi)儀(yi)表研發工作(zuo)，先后擔任測繪(hui)儀(yi)器(qi)車間(jian)工藝員、主任設(she)計、在此期間(jian)自修光學(xue)設(she)計(幾何(he)光學(xue))，受到國企規(gui)范化、體系化培訓及實操鍛煉。

　　2001年(nian)-2010年(nian)，北京(jing)普析通用儀器(qi)(qi)有限責任公(gong)司(si)，前(qian)7年(nian)里，先后從(cong)事紫外可見分光(guang)光(guang)度計(ji)(ji)、原子吸收分光(guang)光(guang)度計(ji)(ji)、便攜光(guang)譜儀等(deng)(deng)(deng)產(chan)(chan)品(pin)(pin)的研發(fa)工(gong)作(zuo)，參加儀器(qi)(qi)“十(shi)五”、“十(shi)一(yi)(yi)五”、“十(shi)一(yi)(yi)五”滾動項目(mu)等(deng)(deng)(deng)國際(ji)級科研項目(mu)。在(zai)研發(fa)一(yi)(yi)線(xian)，曾(ceng)一(yi)(yi)人獨自完成(cheng)某(mou)型(xing)號儀器(qi)(qi)主機光(guang)學系統設(she)計(ji)(ji)、整機機械結構設(she)計(ji)(ji)及總體設(she)計(ji)(ji)，并成(cheng)功同步(bu)(bu)完成(cheng)國家級項目(mu)及產(chan)(chan)業化定(ding)型(xing)生產(chan)(chan)任務，并實現規(gui)模銷售。后擔任產(chan)(chan)品(pin)(pin)部部長、兼管(guan)儀器(qi)(qi)總體設(she)計(ji)(ji)技(ji)術平臺等(deng)(deng)(deng)研發(fa)管(guan)理工(gong)作(zuo)，先后以第(di)一(yi)(yi)發(fa)明人獲(huo)多(duo)項光(guang)譜領域核(he)心專利(li)，所(suo)(suo)承擔項目(mu)獲(huo)所(suo)(suo)在(zai)區科技(ji)進步(bu)(bu)一(yi)(yi)等(deng)(deng)(deng)獎(jiang)，北京(jing)市科技(ji)進步(bu)(bu)獎(jiang)，研發(fa)產(chan)(chan)品(pin)(pin)先后獲(huo)國家重點新產(chan)(chan)品(pin)(pin)、BCEIA金(jin)獎(jiang)等(deng)(deng)(deng)，并發(fa)表學術論文多(duo)篇。

　　2008年轉(zhuan)型市場營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)，從行業一線做起，對內，負(fu)責行業客(ke)戶需求(qiu)研究，提(ti)出研發需求(qiu)方案;對外負(fu)責行業政府客(ke)戶營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)工作，為行業頂層客(ke)戶提(ti)供(gong)技術(shu)支撐，負(fu)責行業大項目開發及營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)策略制定。

　　2011年(nian)至(zhi)今，加盟聚光科技任總裁(cai)助理，實驗室儀(yi)器事業(ye)部(bu)總經理，參(can)加2011年(nian)國家“十(shi)二五”重大(da)專項的《基于ICP-MS多(duo)組分痕量(liang)分析(xi)儀(yi)器研制(zhi)及(ji)產業(ye)化示(shi)范》項目，參(can)與儀(yi)器研制(zhi)工作;建(jian)立實驗室分析(xi)儀(yi)器營銷(xiao)管控體(ti)系(xi)。

　　心(xin)懷“研發創新情結”，在分(fen)(fen)析儀器(qi)的(de)營(ying)(ying)銷戰略與(yu)營(ying)(ying)銷布局(ju)上均有獨(du)到見解并(bing)(bing)獲豐(feng)富經驗。以全心(xin)全意服務客戶并(bing)(bing)幫助客戶創造價值作為(wei)(wei)市場營(ying)(ying)銷工作的(de)核(he)心(xin)理念(nian);以“創新”和“差異化“作為(wei)(wei)基本策略;以發展(zhan)壯(zhuang)大民族分(fen)(fen)析儀器(qi)產業為(wei)(wei)個(ge)人的(de)職業理想。

　　附錄2：聚光科技實驗室分析儀器事業部簡介

　　聚光(guang)科(ke)技(ji)實驗室(shi)分(fen)析儀(yi)(yi)(yi)器(qi)事業(ye)部(bu)經過在(zai)實驗室(shi)儀(yi)(yi)(yi)器(qi)市(shi)場的多年戰略布局，目前(qian)(qian)已成(cheng)功(gong)推(tui)出(chu)系列近紅外分(fen)析儀(yi)(yi)(yi)、便攜(xie)式GC-MS、通(tong)(tong)(tong)用型氣(qi)(qi)相色譜(pu)(pu)儀(yi)(yi)(yi)、通(tong)(tong)(tong)用型氣(qi)(qi)質(zhi)聯用儀(yi)(yi)(yi)、電感耦(ou)合(he)等離子(zi)體發射光(guang)譜(pu)(pu)儀(yi)(yi)(yi)等在(zai)內(nei)(nei)的通(tong)(tong)(tong)用分(fen)析儀(yi)(yi)(yi)器(qi);公(gong)司通(tong)(tong)(tong)過并購北京吉天(tian)，產(chan)品種類(lei)中(zhong)豐富了原子(zi)熒(ying)光(guang)和部(bu)分(fen)前(qian)(qian)處理設備，成(cheng)為了包括(kuo)色譜(pu)(pu)、質(zhi)譜(pu)(pu)、光(guang)譜(pu)(pu)、應(ying)(ying)急檢測(ce)以及前(qian)(qian)處理設備等在(zai)內(nei)(nei)的全方位解決(jue)方案供應(ying)(ying)商;另(ling)外，通(tong)(tong)(tong)過與國內(nei)(nei)外多家知名供應(ying)(ying)商的戰略合(he)作，在(zai)重金(jin)屬(shu)能(neng)力建設、縣(xian)級(ji)/地市(shi)級(ji)環境監測(ce)站能(neng)力建設、應(ying)(ying)急監測(ce)車等重大專項中(zhong)，提供完整的整體打包解決(jue)方案，充分(fen)滿足用戶需(xu)求(qiu)。

　　實驗室分析儀器市場，成為聚(ju)光科技未(wei)來(lai)十年的主戰(zhan)場之一

　　聚光科技在不斷(duan)努(nu)力(li)，立志成為國內最好、國際主流的(de)實驗室(shi)儀器供應商