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　　自主研發費時費力，但只有(you)這樣才能建立(li)起核心競(jing)爭優(you)勢(shi)，建立(li)門檻，拿(na)(na)來主義容易(yi)，可你(ni)能拿(na)(na)來，別人(ren)也(ye)能拿(na)(na)來。

　　我們一(yi)直是兩條(tiao)腿走路(lu)，一(yi)方面堅持自主創新，另一(yi)方面通過兼(jian)并收購(gou)，整合(he)行業里的(de)優(you)勢資源，為(wei)客戶提供更好的(de)服務。

　　環保領域需要更專業、更優(you)質的服務，儀(yi)器(qi)生產廠商在(zai)運營維(wei)護方面可以做得更專業，效(xiao)率更高、成本更低。

　　聚光科(ke)技要成(cheng)為(wei)西門子那樣的(de)公司，要在公司所(suo)涉足的(de)各細分領域成(cheng)為(wei)國內市場占有率最大的(de)企業。

　　我們希望通過競(jing)(jing)爭，靠技術、服(fu)務(wu)、方法和思想來超越強者，與他們相比，我們更了解中國國情，更本(ben)土化，能提供(gong)更貼心的服(fu)務(wu)，競(jing)(jing)爭性更強。

　　今(jin)天空(kong)氣質量如何?PM2.5濃度是多(duo)少?為滿足公(gong)眾對空(kong)氣質量信息的要求，城市(shi)環(huan)境空(kong)氣質量狀況發(fa)布平(ping)臺正在越來(lai)越多(duo)的地方(fang)出現(xian)。在這一過程中，環(huan)境監測(ce)行(xing)業獲得(de)了(le)難得(de)的發(fa)展(zhan)機遇。

　　PM2.5監測市場被各(ge)方虎(hu)視眈(dan)眈(dan)，到底該如何看待這一市場?污染源監測中，監測數據弄(nong)虛作(zuo)(zuo)假問題屢禁不止，第三(san)方運營被看作(zuo)(zuo)解決這一問題的(de)“良方”之一，儀器生(sheng)產商對此做了哪些(xie)準備?

　　日(ri)前，帶著(zhu)這些問題，中國環(huan)境報記者專(zhuan)訪了聚(ju)(ju)光(guang)科(ke)技(杭州)股份有限(xian)公司(以(yi)下簡(jian)稱聚(ju)(ju)光(guang)科(ke)技)CEO姚納新(xin)，與其(qi)(qi)探討(tao)國內(nei)監測行(xing)業的(de)發展。在(zai)(zai)他心中，聚(ju)(ju)光(guang)科(ke)技的(de)目標是要成(cheng)(cheng)為像西(xi)門子一樣(yang)的(de)企業，并在(zai)(zai)其(qi)(qi)所涉及的(de)領域中成(cheng)(cheng)為國內(nei)市場(chang)的(de)“老大(da)”。

　　拿來主義不可取

　　堅持(chi)自主研(yan)發，擁有(you)完善的研(yan)發體(ti)系，每年都能推出新(xin)產品

　　“平(ping)(ping)常(chang)心待(dai)(dai)之”，對于吵得(de)沸沸揚(yang)揚(yang)的PM2.5監(jian)(jian)測(ce)市場(chang)(chang)，姚納新(xin)表現得(de)很平(ping)(ping)靜。他告訴(su)記者，聚光科技(ji)自主研發(fa)的BPM-200大氣粉塵監(jian)(jian)測(ce)儀(yi)正在中(zhong)國(guo)(guo)環境(jing)監(jian)(jian)測(ce)總(zong)站參加比對實(shi)驗(yan)，“這個市場(chang)(chang)被吵得(de)很熱，但(dan)也就10億~20億元的規模(mo)，還不(bu)是(shi)在一(yi)年(nian)釋放，所以平(ping)(ping)常(chang)心對待(dai)(dai)即可”。但(dan)是(shi)，他希望國(guo)(guo)家能夠更多(duo)支持(chi)和采用自主創(chuang)新(xin)的儀(yi)器(qi)設(she)備(bei)。

　　儀(yi)器(qi)儀(yi)表行(xing)業是一(yi)個(ge)技(ji)術密集型產(chan)業，行(xing)業技(ji)術發(fa)(fa)展迅速。面對激烈(lie)的(de)市場競爭(zheng)，公司(si)需要(yao)不斷致力于新(xin)(xin)技(ji)術研究和新(xin)(xin)產(chan)品開發(fa)(fa)，以應對市場變化和客戶需求。“我們擁(yong)有400多(duo)人的(de)研發(fa)(fa)隊伍，完善的(de)研發(fa)(fa)體系(xi)，每年都能(neng)推出(chu)全新(xin)(xin)的(de)產(chan)品，在這個(ge)行(xing)業中，國內沒有第(di)二家公司(si)能(neng)做到。”姚(yao)納(na)新(xin)(xin)說(shuo)。

　　2002年1月，聚(ju)光(guang)(guang)科技注(zhu)冊(ce)成立(li)伊始，公(gong)司董事長王健(jian)、CEO姚納(na)新(xin)就帶領(ling)(ling)員工(gong)專注(zhu)于產品技術研發和細分(fen)市場(chang)分(fen)析(xi)(xi)。2003年，公(gong)司成功研制出國(guo)內(nei)首創的“半導體(ti)激(ji)光(guang)(guang)在(zai)線氣(qi)體(ti)分(fen)析(xi)(xi)系統”，并在(zai)2004年推出LGA系列半導體(ti)激(ji)光(guang)(guang)氣(qi)體(ti)分(fen)析(xi)(xi)產品，進入鋼鐵工(gong)業(ye)過程(cheng)氣(qi)體(ti)分(fen)析(xi)(xi)領(ling)(ling)域(yu)。如今，聚(ju)光(guang)(guang)激(ji)光(guang)(guang)產品的市場(chang)占(zhan)有率達95%，占(zhan)世(shi)界首位。

　　2010年(nian)，聚(ju)光科技(ji)自主(zhu)研發的(de)Mars—400正式上市，這是我(wo)國(guo)(guo)首臺(tai)由中國(guo)(guo)企業獨立研發的(de)便攜式離子阱(jing)氣質聯用(yong)儀。因為(wei)技(ji)術難度大，此(ci)前在(zai)國(guo)(guo)內質譜儀市場(chang)上一直鮮有中國(guo)(guo)企業的(de)身影。

　　在國內監測(ce)儀(yi)器市場，貼牌產品、進口(kou)產品不在少數，聚光科技為什么要專注(zhu)自主研發?姚納新說:“自主研發費時(shi)費力，但只有(you)這樣才(cai)能建立起(qi)核心競爭優勢(shi)，建立門檻，拿(na)來主義容(rong)易，可你能拿(na)來，別人(ren)也能拿(na)來”

　　截至目前，公(gong)司(si)共(gong)申請專利(li)398項，已取(qu)得專利(li)240項，其(qi)中發明專利(li)84項，實用(yong)新型(xing)152項，外觀設計4項。

　　聚光不打價格戰

　　價格戰擾(rao)亂市(shi)場(chang)，呼吁(yu)提高(gao)監測儀器(qi)市(shi)場(chang)準入門檻;并(bing)購幫助企業(ye)做強做大，也(ye)對經營(ying)提出更高(gao)要求

　　由于進入門(men)檻不(bu)高，目(mu)前國內監(jian)測儀器市(shi)場中的企業魚(yu)龍混雜(za)，“有些(xie)企業技術(shu)也(ye)不(bu)行，資本也(ye)不(bu)大(da)，這樣的企業要做大(da)很難，但擾亂市(shi)場綽(chuo)綽(chuo)有余”。對(dui)此，姚納新也(ye)很無奈。

　　國內(nei)的(de)(de)監測儀(yi)器(qi)生(sheng)產商多為民營企(qi)業，在資金投(tou)入、技術(shu)研(yan)發等(deng)方面(mian)實力(li)比較(jiao)弱(ruo)，價格戰也就(jiu)成為一(yi)些企(qi)業的(de)(de)主(zhu)要(yao)競爭方式。姚納新說:“現在環保市場中(zhong)的(de)(de)‘山寨(zhai)’很多，同(tong)樣的(de)(de)產品，我(wo)們研(yan)發、服務都很到位，要(yao)賣25萬元(yuan)，別人只(zhi)賣15萬元(yuan)，我(wo)們怎么(me)辦?”

　　作為行業(ye)領軍企業(ye)，姚納(na)新坦言，“聚光不打價(jia)格戰”，他呼(hu)吁(yu)相關部(bu)門(men)提高監測儀(yi)器市場準入門(men)檻，加強對行業(ye)內企業(ye)的考(kao)核，維護公平(ping)的市場競爭(zheng)環境(jing)。

　　2011年4月，聚(ju)光科技在創業板(ban)上市。姚納新說(shuo)，除了(le)募(mu)集資金之外，上市讓企業的品牌知(zhi)名度更(geng)高、管(guan)理更(geng)規范(fan)，這為聚(ju)光科技進一步(bu)發展(zhan)奠定(ding)了(le)基(ji)礎。

　　在監測儀器行業(ye)，中外(wai)企(qi)業(ye)都將(jiang)并(bing)購作為(wei)重要戰略，聚(ju)(ju)光(guang)科技也不例外(wai)。2007年，收購北(bei)京摩威(wei)泰迪(di)、北(bei)京英賢儀器、北(bei)京盈(ying)安(an)科技;2008年，收購杭州長聚(ju)(ju)科技;2009年，收購杭州大地安(an)科;2012年，聚(ju)(ju)光(guang)科技首次嘗試國際(ji)并(bing)購，收購荷蘭Syn-spec公司75%的股(gu)權。有人評(ping)價，聚(ju)(ju)光(guang)科技的發展史(shi)就是(shi)一部并(bing)購史(shi)。

　　對于(yu)這一(yi)(yi)提法，姚納(na)新表示(shi)認同，“我們一(yi)(yi)直(zhi)是兩條腿走(zou)路(lu)，一(yi)(yi)方面堅持(chi)自主(zhu)創(chuang)新，另一(yi)(yi)方面通過(guo)兼并收購，整(zheng)合行業(ye)優勢資源。因(yin)為這個行業(ye)很分散，涉(she)及很多(duo)細分領(ling)域，有些產(chan)品(pin)的技(ji)術門檻(jian)很高，單靠(kao)企業(ye)自主(zhu)研發時間很長，不能很快進入一(yi)(yi)個領(ling)域。通過(guo)并購，我們能在較(jiao)短時間內擁有更多(duo)產(chan)品(pin)和技(ji)術，為客戶提供更好(hao)的服務(wu)。”

　　未來需要智慧環保

　　環(huan)保領域需要更(geng)(geng)專業(ye)、更(geng)(geng)優質(zhi)的服務(wu)，第三方運營業(ye)務(wu)涉(she)及20多個(ge)省市，環(huan)保物聯網讓監測更(geng)(geng)全面

　　作為環(huan)境(jing)(jing)管理的基礎和執(zhi)法監(jian)督的依(yi)據，環(huan)境(jing)(jing)監(jian)測(ce)(ce)(ce)在(zai)環(huan)保(bao)工(gong)作中至關重要。但實(shi)際(ji)工(gong)作中，總有一(yi)些企業為了逃避(bi)環(huan)保(bao)責任(ren)或者節省環(huan)保(bao)投(tou)資(zi)，在(zai)監(jian)測(ce)(ce)(ce)數(shu)據上做文章。如何確保(bao)監(jian)測(ce)(ce)(ce)儀器(qi)穩定(ding)運(yun)行(xing)，保(bao)證監(jian)測(ce)(ce)(ce)數(shu)據準(zhun)確?監(jian)測(ce)(ce)(ce)儀器(qi)第三(san)方運(yun)營被各方看好。

　　“環保領域需(xu)要更專(zhuan)業(ye)、更優(you)質的服務，我們(men)作(zuo)為儀(yi)器生(sheng)產廠商(shang)，在(zai)儀(yi)器運營維護方(fang)(fang)面可以(yi)做得更專(zhuan)業(ye)，效率更高(gao)、成本更低。”姚(yao)納新說。近(jin)年(nian)來(lai)，聚(ju)光科技在(zai)第三方(fang)(fang)運營方(fang)(fang)面也取(qu)得了很大成績(ji)，范圍涉及遼寧、浙江、河北、天津、內蒙古(gu)、湖南等20多個省(sheng)市。

　　姚納新認為(wei)，智慧環(huan)保(bao)，也就是環(huan)保(bao)物(wu)聯(lian)網會成為(wei)未來的發展重點(dian)之一(yi)，遷(qian)安(an)市污(wu)染(ran)源(yuan)在(zai)線監(jian)(jian)(jian)控(kong)體(ti)系(xi)(xi)是聚光科技在(zai)環(huan)保(bao)物(wu)聯(lian)網方面(mian)的第一(yi)個項目。這一(yi)體(ti)系(xi)(xi)由(you)1個監(jian)(jian)(jian)控(kong)中(zhong)心和(he)(he)7個監(jian)(jian)(jian)控(kong)子系(xi)(xi)統組成，共(gong)有53套煙氣設(she)備(bei)、26套水質(zhi)設(she)備(bei)。這一(yi)系(xi)(xi)統建成后(hou)，能夠對區(qu)域內重點(dian)排(pai)污(wu)單位污(wu)染(ran)防治設(she)備(bei)運行(xing)狀況、主(zhu)要(yao)污(wu)染(ran)物(wu)排(pai)放、空氣質(zhi)量相關(guan)監(jian)(jian)(jian)測數據等(deng)進行(xing)自(zi)(zi)動傳輸和(he)(he)異常(chang)報警;同時在(zai)監(jian)(jian)(jian)控(kong)中(zhong)心建立以監(jian)(jian)(jian)測數據為(wei)主(zhu)的環(huan)境信息(xi)數據庫，實(shi)現自(zi)(zi)動監(jian)(jian)(jian)測設(she)備(bei)的聯(lian)網、數據自(zi)(zi)動收(shou)集、處理與監(jian)(jian)(jian)控(kong)。

　　在環(huan)保物聯網方面(mian)，聚光科技另一個典(dian)型案例(li)是位于湖(hu)南省株洲(zhou)市(shi)的數字環(huan)保體(ti)系項(xiang)目。這(zhe)一項(xiang)目投資3000多萬元(yuan)，包括25套排口視(shi)頻、9套污(wu)水處理廠視(shi)頻、5個港口斷面(mian)視(shi)頻和4套高空視(shi)頻，可以對湘江飲用(yong)水源、清(qing)水塘工業區污(wu)染(ran)和株洲(zhou)全(quan)市(shi)的重金屬污(wu)染(ran)進(jin)行有(you)效(xiao)監控。

　　研發考驗企業經濟實力

　　常規污染源監(jian)測市場(chang)趨于穩定，重金(jin)屬、VOCs監(jian)測等新興市場(chang)領域(yu)(yu)在增長，已進入VOCs治理領域(yu)(yu)

　　一種新(xin)產品從(cong)開始(shi)技術研發，到最終進入市(shi)(shi)場(chang)需要很長(chang)時間(jian)，要耗(hao)費(fei)大量人(ren)力物力。這既是對企業研發和(he)經濟實力的考量，更考驗著企業決策者的判斷力。在姚納(na)新(xin)看(kan)來(lai)，目前，國內環境監測(ce)(ce)市(shi)(shi)場(chang)中(zhong)，常(chang)規污染(ran)源監測(ce)(ce)市(shi)(shi)場(chang)趨(qu)于穩定，重金屬、VOCs監測(ce)(ce)等新(xin)興市(shi)(shi)場(chang)領(ling)(ling)域正在增長(chang)。聚光科技已(yi)經開始(shi)在這些領(ling)(ling)域布局。

　　2012年開始實施(shi)的《火電廠大(da)氣污染物排放標(biao)準》中，首(shou)次(ci)對火電廠煙(yan)氣提出了汞的排放限值(zhi)要求(qiu)。早在3年前，聚光科技就著手布局煙(yan)氣汞監測領(ling)域，開發(fa)了國內首(shou)創的冷(leng)原(yuan)子(zi)熒(ying)光吸收法(fa)在線監測產品(pin)。現在，這(zhe)一產品(pin)已在杭州蕭(xiao)山地區得到了良好(hao)的應用，公司(si)正(zheng)積極與五(wu)大(da)電力集團進行合作意(yi)向(xiang)洽談。

　　在重(zhong)金(jin)(jin)屬(shu)監(jian)(jian)測方面，聚光(guang)科技(ji)成功研制的大氣(qi)重(zhong)金(jin)(jin)屬(shu)連續分析儀(AMMS—100)、國(guo)內首套煙氣(qi)重(zhong)金(jin)(jin)屬(shu)連續監(jian)(jian)測系(xi)統(CEMS—2000BXRF)，可在線對(dui)大氣(qi)、煙氣(qi)中的重(zhong)金(jin)(jin)屬(shu)進行定量分析，從而對(dui)重(zhong)金(jin)(jin)屬(shu)污(wu)染情況(kuang)實現(xian)智(zhi)能(neng)化監(jian)(jian)控(kong)及預警。目前，這些儀器已經在浙(zhe)江、湖南、河南、云南、江蘇等(deng)省的多個監(jian)(jian)測點得(de)到(dao)應用。

　　因為灰霾(mai)頻(pin)現(xian)，VOCs的監測和(he)治理開始得(de)到重視。2012年，聚(ju)光科技(ji)(ji)通過收購荷蘭(lan)Synspec公司75%的股(gu)權，并在國外產品基礎上進(jin)行技(ji)(ji)術升級(ji)，實(shi)(shi)現(xian)了廢氣VOCs的在線監測。另外，聚(ju)光科技(ji)(ji)還通過收購清本公司進(jin)入VOCs治理領域，并在原有(you)碳吸附技(ji)(ji)術的基礎上，引(yin)進(jin)臺(tai)灣(wan)轉(zhuan)輪吸附濃縮(suo)+蓄熱式(shi)(催化燃(ran)燒)技(ji)(ji)術，在多個項目上實(shi)(shi)現(xian)了應(ying)用突破。

　　靠技術、服務超越強者

　　做(zuo)高端分(fen)析儀器，與(yu)西門子(zi)競爭;充分(fen)利用本土(tu)化(hua)優勢，為行業用戶提(ti)供(gong)專家式營銷服務

　　一直(zhi)以來，國產(chan)監測(ce)儀(yi)器(qi)(qi)(qi)雖然在數量上占優(you)勢，但多為(wei)中低端(duan)(duan)(duan)產(chan)品，高(gao)端(duan)(duan)(duan)分析(xi)儀(yi)器(qi)(qi)(qi)偏少。姚納新說:“聚光要做高(gao)端(duan)(duan)(duan)分析(xi)儀(yi)器(qi)(qi)(qi)，我們要與西門子(zi)、賽默飛世爾這樣的(de)(de)公司競爭。”因(yin)此，聚光科技將(jiang)技術含(han)量更高(gao)的(de)(de)實驗室儀(yi)器(qi)(qi)(qi)、食品安全(quan)檢(jian)測(ce)儀(yi)器(qi)(qi)(qi)等作為(wei)接下來的(de)(de)攻關重(zhong)點。

　　對于未來，姚納新(xin)說(shuo):“聚光(guang)科技(ji)要(yao)成(cheng)為西門子那樣的公司(si)，要(yao)在公司(si)所涉足(zu)的各(ge)細分領(ling)域成(cheng)為國內市(shi)場(chang)占有(you)率最大的企業。”他告訴記者，聚光(guang)科技(ji)在國內工業過(guo)程(cheng)分析等(deng)領(ling)域的市(shi)場(chang)占有(you)率已(yi)經超(chao)越了西門子，戰勝他們，靠的是技(ji)術和服務。

　　多(duo)年來，西門(men)子、賽默(mo)飛(fei)世爾、哈希等跨(kua)國企業在國內(nei)市場業績顯著，聚光科技如何與之展(zhan)開競爭?

　　姚納(na)新認為，這些(xie)企(qi)業國際化的(de)管理經(jing)驗、完善的(de)產品體系等都值得學習，他(ta)們(men)在國內(nei)取得成功也有歷史原因(yin)，因(yin)為進入中國市場(chang)較(jiao)早(zao)，當時國內(nei)缺少相關技術和產品，而(er)他(ta)們(men)已經(jing)形成了自己的(de)品牌(pai)。

　　但與其他(ta)行業(ye)不同，環境監(jian)測系統、工(gong)業(ye)過程分析系統和安全監(jian)測系統的(de)(de)客戶需求千差萬(wan)別。為更(geng)好地滿足客戶的(de)(de)個(ge)性化(hua)需求，聚光科技(ji)充分利用本土化(hua)優勢，調整了原有的(de)(de)銷(xiao)售事業(ye)部，直(zhi)接為行業(ye)用戶提供專家(jia)式(shi)營銷(xiao)服務。

　　“我們希(xi)望通過競爭(zheng)(zheng)超越他(ta)們，靠的是(shi)技術、服務(wu)、方(fang)法和(he)思想(xiang)，與他(ta)們相比(bi)，我們更(geng)(geng)了解中(zhong)國國情，更(geng)(geng)本土化，能提(ti)供更(geng)(geng)貼心的服務(wu)，競爭(zheng)(zheng)性(xing)更(geng)(geng)強。”在姚(yao)納新(xin)看來，聚光與這(zhe)些跨(kua)國企業最大的差距在于時間短、積(ji)累不夠，但(dan)可以在局部領域進(jin)行超越。

　　近年來，在(zai)多(duo)(duo)項利(li)好政策的(de)推動下(xia)，國(guo)(guo)內環保(bao)產業(ye)獲得很(hen)大發展，環境(jing)監測領域也涌現出多(duo)(duo)家上市公司。對于國(guo)(guo)內同行(xing)的(de)競(jing)爭，姚(yao)納(na)新有一個形象的(de)比喻:其他企業(ye)是一艘戰艦，而(er)聚光科技是一個艦隊，因為聚光科技所涉及(ji)的(de)領域更(geng)(geng)多(duo)(duo)、范圍更(geng)(geng)廣(guang)，“進(jin)行(xing)全方(fang)位管(guan)理的(de)難度更(geng)(geng)大，但我們在(zai)競(jing)爭中(zhong)也會更(geng)(geng)有實力，更(geng)(geng)穩健”。