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　　自主研(yan)發費時(shi)費力，但只有這樣才能建立起核心(xin)競爭優勢，建立門檻(jian)，拿來主義容(rong)易，可(ke)你能拿來，別人(ren)也能拿來。

　　我們一直(zhi)是兩條腿走路，一方(fang)面堅持(chi)自主創新，另一方(fang)面通過兼(jian)并收購，整(zheng)合行業(ye)里的優勢資源，為客(ke)戶提供(gong)更好(hao)的服(fu)務。

　　環保領域需(xu)要更(geng)(geng)專業、更(geng)(geng)優質的服務，儀器生產廠商在運營維(wei)護方面(mian)可(ke)以做得更(geng)(geng)專業，效率更(geng)(geng)高(gao)、成(cheng)本更(geng)(geng)低。

　　聚光(guang)科(ke)技(ji)要(yao)成(cheng)為西門子那樣(yang)的(de)公司(si)，要(yao)在公司(si)所涉足的(de)各(ge)細分領域(yu)成(cheng)為國內(nei)市場占有率(lv)最大的(de)企業。

　　我們(men)希望(wang)通過競爭，靠技術、服(fu)務(wu)、方法和(he)思想(xiang)來(lai)超越強者，與他們(men)相比，我們(men)更了解中國國情，更本土(tu)化，能提供更貼心的服(fu)務(wu)，競爭性更強。

　　今(jin)天空(kong)氣質(zhi)量(liang)如何(he)?PM2.5濃度(du)是多少?為滿足公(gong)眾對(dui)空(kong)氣質(zhi)量(liang)信息(xi)的要求，城市(shi)環(huan)(huan)境空(kong)氣質(zhi)量(liang)狀況發布平(ping)臺正在(zai)越來越多的地方出(chu)現。在(zai)這(zhe)一(yi)過程中，環(huan)(huan)境監測行業獲得(de)了難得(de)的發展(zhan)機遇。

　　PM2.5監(jian)測市(shi)場被各方虎視眈(dan)眈(dan)，到底該如何看(kan)待這一(yi)(yi)市(shi)場?污染源監(jian)測中，監(jian)測數據弄虛作(zuo)假問題屢禁不止，第三(san)方運營(ying)被看(kan)作(zuo)解決這一(yi)(yi)問題的(de)“良方”之一(yi)(yi)，儀(yi)器生產商對(dui)此做了哪(na)些(xie)準備?

　　日前，帶(dai)著(zhu)這(zhe)些(xie)問題，中國(guo)環境報記(ji)者專訪了聚(ju)光(guang)科(ke)技(ji)(杭(hang)州)股份有限公司(以下簡(jian)稱聚(ju)光(guang)科(ke)技(ji))CEO姚(yao)納新(xin)，與其探討國(guo)內(nei)監測行業(ye)的(de)發展。在(zai)他心中，聚(ju)光(guang)科(ke)技(ji)的(de)目標是(shi)要成為像西門子(zi)一樣(yang)的(de)企業(ye)，并在(zai)其所涉及(ji)的(de)領域中成為國(guo)內(nei)市(shi)場的(de)“老(lao)大”。

　　拿來主義不可取

　　堅(jian)持自主研發，擁有完善的研發體(ti)系，每年都能推出新產(chan)品

　　“平(ping)(ping)常(chang)心待之”，對于吵得沸沸揚(yang)揚(yang)的(de)PM2.5監(jian)(jian)測(ce)(ce)市(shi)場(chang)，姚納新表(biao)現(xian)得很平(ping)(ping)靜。他(ta)告(gao)訴記者，聚光(guang)科(ke)技自(zi)主研發的(de)BPM-200大氣粉塵監(jian)(jian)測(ce)(ce)儀正在(zai)中國(guo)環境監(jian)(jian)測(ce)(ce)總(zong)站參加比對實驗，“這個(ge)市(shi)場(chang)被吵得很熱(re)，但(dan)也就10億~20億元的(de)規模，還不(bu)是在(zai)一年(nian)釋放(fang)，所以平(ping)(ping)常(chang)心對待即(ji)可(ke)”。但(dan)是，他(ta)希望國(guo)家能夠更多支持和采(cai)用自(zi)主創新的(de)儀器設備。

　　儀(yi)器儀(yi)表行業(ye)(ye)是一個技(ji)術(shu)密(mi)集型(xing)產(chan)業(ye)(ye)，行業(ye)(ye)技(ji)術(shu)發(fa)展迅速(su)。面(mian)對激烈的(de)市場競爭，公司需要不(bu)斷致(zhi)力于新(xin)技(ji)術(shu)研究(jiu)和新(xin)產(chan)品開發(fa)，以應對市場變化和客戶需求。“我(wo)們擁有(you)400多人的(de)研發(fa)隊伍(wu)，完善的(de)研發(fa)體系(xi)，每(mei)年都(dou)能推出全(quan)新(xin)的(de)產(chan)品，在這個行業(ye)(ye)中，國(guo)內沒(mei)有(you)第二家(jia)公司能做到。”姚納新(xin)說。

　　2002年1月，聚(ju)(ju)光(guang)科技注冊成(cheng)立伊始(shi)，公(gong)(gong)司(si)董事長王健、CEO姚(yao)納新(xin)就帶領員工專注于產(chan)品(pin)技術研發和細分(fen)市場分(fen)析。2003年，公(gong)(gong)司(si)成(cheng)功(gong)研制出國內首創的“半(ban)(ban)導體(ti)激(ji)光(guang)在(zai)線(xian)氣(qi)體(ti)分(fen)析系(xi)統”，并在(zai)2004年推出LGA系(xi)列半(ban)(ban)導體(ti)激(ji)光(guang)氣(qi)體(ti)分(fen)析產(chan)品(pin)，進(jin)入鋼鐵(tie)工業過程(cheng)氣(qi)體(ti)分(fen)析領域。如今，聚(ju)(ju)光(guang)激(ji)光(guang)產(chan)品(pin)的市場占有率達(da)95%，占世界首位(wei)。

　　2010年，聚光(guang)科(ke)技自主研發的(de)Mars—400正式上市，這(zhe)是我(wo)國首臺由中國企業(ye)獨立研發的(de)便攜(xie)式離子阱氣質聯用儀。因為技術難度大(da)，此前在國內質譜儀市場上一直鮮有(you)中國企業(ye)的(de)身(shen)影。

　　在國(guo)內監測儀器市場，貼牌產品(pin)、進(jin)口產品(pin)不在少數，聚光科技為什么要專注自主(zhu)研(yan)發?姚納(na)新說(shuo):“自主(zhu)研(yan)發費時費力，但只有這樣才能建(jian)立(li)起核心競爭優勢，建(jian)立(li)門(men)檻，拿來(lai)主(zhu)義容易，可你(ni)能拿來(lai)，別人也能拿來(lai)”

　　截至(zhi)目前，公司共申請(qing)專(zhuan)(zhuan)利(li)(li)398項，已取得(de)專(zhuan)(zhuan)利(li)(li)240項，其中發明專(zhuan)(zhuan)利(li)(li)84項，實(shi)用新型152項，外(wai)觀設計4項。

　　聚光不打價格戰

　　價(jia)格(ge)戰擾亂市場(chang)，呼吁提(ti)(ti)高監(jian)測儀(yi)器市場(chang)準(zhun)入門(men)檻;并(bing)購幫助企業做強做大，也(ye)對經營提(ti)(ti)出更(geng)高要求

　　由于進(jin)入門(men)檻不高，目前國內監測儀(yi)器市場(chang)中的(de)(de)企(qi)(qi)業(ye)魚(yu)龍混雜，“有些(xie)企(qi)(qi)業(ye)技術也(ye)不行(xing)，資本也(ye)不大，這(zhe)樣(yang)的(de)(de)企(qi)(qi)業(ye)要(yao)做(zuo)大很難，但擾亂市場(chang)綽(chuo)綽(chuo)有余(yu)”。對此，姚(yao)納(na)新也(ye)很無奈。

　　國內的(de)監測儀器(qi)生(sheng)產商多(duo)為(wei)民營(ying)企業(ye)，在資金投入、技術研(yan)(yan)發等方面實(shi)力(li)比(bi)較弱，價(jia)格(ge)戰也就成為(wei)一些企業(ye)的(de)主要(yao)競爭方式。姚納新說:“現在環保市場中(zhong)的(de)‘山寨’很(hen)多(duo)，同樣(yang)的(de)產品，我(wo)們(men)研(yan)(yan)發、服務都(dou)很(hen)到位，要(yao)賣(mai)(mai)25萬(wan)元，別(bie)人只賣(mai)(mai)15萬(wan)元，我(wo)們(men)怎(zen)么辦?”

　　作為行業領軍企(qi)業，姚(yao)納新坦言(yan)，“聚光(guang)不打價格戰”，他呼吁相關部門提高(gao)監(jian)測儀器市場(chang)準(zhun)入(ru)門檻(jian)，加強對行業內企(qi)業的考(kao)核，維護(hu)公平的市場(chang)競爭(zheng)環境。

　　2011年4月，聚(ju)光科(ke)(ke)技(ji)在創業(ye)板上市。姚納(na)新說，除了募集資金之外(wai)，上市讓(rang)企(qi)業(ye)的(de)品(pin)牌知名度(du)更高、管理更規范，這(zhe)為聚(ju)光科(ke)(ke)技(ji)進(jin)一步發展奠定了基礎。

　　在監測(ce)儀(yi)器(qi)行業(ye)，中(zhong)外(wai)企業(ye)都將并(bing)(bing)購作為(wei)重要戰(zhan)略(lve)，聚光科(ke)技(ji)(ji)(ji)也(ye)不例外(wai)。2007年，收(shou)購北(bei)京(jing)摩威泰迪、北(bei)京(jing)英(ying)賢(xian)儀(yi)器(qi)、北(bei)京(jing)盈安科(ke)技(ji)(ji)(ji);2008年，收(shou)購杭(hang)州(zhou)長(chang)聚科(ke)技(ji)(ji)(ji);2009年，收(shou)購杭(hang)州(zhou)大地安科(ke);2012年，聚光科(ke)技(ji)(ji)(ji)首次嘗(chang)試國際(ji)并(bing)(bing)購，收(shou)購荷(he)蘭Syn-spec公司75%的股權。有(you)人評價，聚光科(ke)技(ji)(ji)(ji)的發展(zhan)史就(jiu)是一部并(bing)(bing)購史。

　　對于(yu)這(zhe)(zhe)一(yi)(yi)提法(fa)，姚納(na)新表示認同，“我們(men)(men)一(yi)(yi)直是兩(liang)條腿走路，一(yi)(yi)方面堅持自主創新，另一(yi)(yi)方面通(tong)過兼并收購，整合行業優勢資源。因為這(zhe)(zhe)個(ge)行業很(hen)分散，涉及很(hen)多細分領(ling)域(yu)，有些產品的技術門檻很(hen)高，單靠(kao)企業自主研發時(shi)間很(hen)長，不能很(hen)快進入(ru)一(yi)(yi)個(ge)領(ling)域(yu)。通(tong)過并購，我們(men)(men)能在較(jiao)短(duan)時(shi)間內擁有更多產品和技術，為客(ke)戶提供更好的服務。”

　　未來需要智慧環保

　　環保領域需(xu)要更專業、更優質(zhi)的服務，第三方運營業務涉(she)及20多個(ge)省市，環保物聯網讓監測更全面(mian)

　　作(zuo)為(wei)環(huan)境管理的(de)基礎和執(zhi)法監(jian)(jian)督的(de)依(yi)據(ju)，環(huan)境監(jian)(jian)測(ce)在(zai)環(huan)保(bao)工(gong)(gong)作(zuo)中至關重要(yao)。但實(shi)際工(gong)(gong)作(zuo)中，總有一(yi)些企業為(wei)了逃避環(huan)保(bao)責任或者節省(sheng)環(huan)保(bao)投(tou)資，在(zai)監(jian)(jian)測(ce)數據(ju)上做文章(zhang)。如何確保(bao)監(jian)(jian)測(ce)儀器(qi)穩定運行，保(bao)證監(jian)(jian)測(ce)數據(ju)準確?監(jian)(jian)測(ce)儀器(qi)第(di)三方(fang)運營(ying)被各(ge)方(fang)看(kan)好。

　　“環(huan)保(bao)領域(yu)需要更專業、更優質(zhi)的(de)服務，我(wo)們(men)作為(wei)儀器生產廠商(shang)，在儀器運(yun)營(ying)維護方面(mian)可以(yi)做得(de)更專業，效(xiao)率更高、成(cheng)(cheng)本更低。”姚納(na)新說。近年(nian)來，聚(ju)光科(ke)技(ji)在第三方運(yun)營(ying)方面(mian)也(ye)取得(de)了很(hen)大成(cheng)(cheng)績，范圍涉及(ji)遼寧、浙江、河北(bei)、天津(jin)、內(nei)蒙(meng)古、湖南(nan)等20多個省市。

　　姚納新認為(wei)(wei)，智慧環(huan)保(bao)，也就是環(huan)保(bao)物聯網(wang)會(hui)成為(wei)(wei)未來(lai)的(de)(de)發展重(zhong)(zhong)點之一，遷安市污染(ran)源(yuan)在線監(jian)(jian)控(kong)(kong)(kong)體系(xi)是聚光科技在環(huan)保(bao)物聯網(wang)方面的(de)(de)第一個項目。這(zhe)(zhe)一體系(xi)由1個監(jian)(jian)控(kong)(kong)(kong)中(zhong)心和(he)7個監(jian)(jian)控(kong)(kong)(kong)子系(xi)統組成，共有53套煙(yan)氣設(she)(she)備、26套水質設(she)(she)備。這(zhe)(zhe)一系(xi)統建成后(hou)，能夠對區域內重(zhong)(zhong)點排(pai)污單位污染(ran)防治設(she)(she)備運行狀況、主(zhu)要污染(ran)物排(pai)放、空氣質量相關監(jian)(jian)測(ce)數(shu)(shu)據(ju)等(deng)進行自動(dong)傳(chuan)輸和(he)異常報警;同時在監(jian)(jian)控(kong)(kong)(kong)中(zhong)心建立以監(jian)(jian)測(ce)數(shu)(shu)據(ju)為(wei)(wei)主(zhu)的(de)(de)環(huan)境信息數(shu)(shu)據(ju)庫，實(shi)現自動(dong)監(jian)(jian)測(ce)設(she)(she)備的(de)(de)聯網(wang)、數(shu)(shu)據(ju)自動(dong)收(shou)集、處理與監(jian)(jian)控(kong)(kong)(kong)。

　　在環保(bao)物聯網(wang)方(fang)面，聚光(guang)科技(ji)另一個典型案例是(shi)位于湖南省株洲市(shi)的數字環保(bao)體(ti)系項目。這一項目投(tou)資3000多萬(wan)元，包括(kuo)25套排(pai)口(kou)視頻、9套污水處理廠(chang)視頻、5個港口(kou)斷面視頻和(he)4套高空視頻，可以(yi)對湘江飲用水源、清水塘工業區(qu)污染(ran)和(he)株洲全市(shi)的重(zhong)金屬污染(ran)進(jin)行有(you)效監控。

　　研發考驗企業經濟實力

　　常規污染(ran)源(yuan)監測(ce)(ce)市場(chang)趨于穩定，重(zhong)金屬、VOCs監測(ce)(ce)等(deng)新興市場(chang)領域(yu)在增長，已進入(ru)VOCs治理(li)領域(yu)

　　一種(zhong)新(xin)產品從開始技(ji)(ji)術研(yan)發(fa)，到最終進入市(shi)場需要(yao)很長時(shi)間，要(yao)耗(hao)費大量人力(li)物(wu)力(li)。這既是對企業(ye)研(yan)發(fa)和經濟實力(li)的考量，更(geng)考驗著企業(ye)決策者的判(pan)斷力(li)。在姚納新(xin)看來，目前，國內環境監(jian)測市(shi)場中，常規污染源(yuan)監(jian)測市(shi)場趨于穩定，重金屬(shu)、VOCs監(jian)測等(deng)新(xin)興市(shi)場領域正在增長。聚光科技(ji)(ji)已經開始在這些領域布(bu)局。

　　2012年(nian)開(kai)(kai)始(shi)實施的《火(huo)電(dian)廠大(da)氣(qi)污染物(wu)排放標準》中，首(shou)次對火(huo)電(dian)廠煙氣(qi)提出(chu)了汞(gong)的排放限值要求。早在3年(nian)前，聚光(guang)科技就著(zhu)手布(bu)局煙氣(qi)汞(gong)監測(ce)領域，開(kai)(kai)發了國內首(shou)創的冷原(yuan)子熒光(guang)吸收法(fa)在線(xian)監測(ce)產品(pin)。現在，這一(yi)產品(pin)已在杭州蕭山地區得到了良好的應(ying)用，公司正積極與五大(da)電(dian)力集團(tuan)進行合作意向洽(qia)談。

　　在重金(jin)(jin)屬(shu)監(jian)(jian)(jian)測(ce)方面，聚光科技成功研制的大氣重金(jin)(jin)屬(shu)連續分(fen)析(xi)儀(AMMS—100)、國內首套煙(yan)氣重金(jin)(jin)屬(shu)連續監(jian)(jian)(jian)測(ce)系統(CEMS—2000BXRF)，可在線對大氣、煙(yan)氣中的重金(jin)(jin)屬(shu)進行(xing)定量分(fen)析(xi)，從而對重金(jin)(jin)屬(shu)污染情況(kuang)實現智(zhi)能(neng)化監(jian)(jian)(jian)控及預警。目前，這些儀器(qi)已(yi)經在浙江、湖南(nan)(nan)、河南(nan)(nan)、云(yun)南(nan)(nan)、江蘇等省的多個監(jian)(jian)(jian)測(ce)點得(de)到應用。

　　因(yin)為(wei)灰霾頻現，VOCs的(de)(de)監(jian)測和治理(li)開始(shi)得到重視(shi)。2012年，聚(ju)光科(ke)技(ji)通(tong)(tong)過(guo)收購荷蘭Synspec公(gong)司(si)75%的(de)(de)股(gu)權，并在(zai)(zai)國外(wai)產品(pin)基礎上進行(xing)技(ji)術升級，實現了(le)廢氣VOCs的(de)(de)在(zai)(zai)線監(jian)測。另外(wai)，聚(ju)光科(ke)技(ji)還通(tong)(tong)過(guo)收購清本公(gong)司(si)進入(ru)VOCs治理(li)領(ling)域，并在(zai)(zai)原有碳吸(xi)附技(ji)術的(de)(de)基礎上，引進臺灣轉(zhuan)輪吸(xi)附濃縮+蓄(xu)熱式(催化(hua)燃燒(shao))技(ji)術，在(zai)(zai)多(duo)個項(xiang)目上實現了(le)應用突破。

　　靠技術、服務超越強者

　　做高(gao)端分析儀器，與西門子競爭;充(chong)分利用本(ben)土化優勢，為行業用戶(hu)提供專家(jia)式營銷服務(wu)

　　一(yi)直以來(lai)，國產(chan)監測(ce)儀器雖然在數量(liang)上占優勢(shi)，但多為(wei)中低端產(chan)品，高端分(fen)析儀器偏(pian)少(shao)。姚納新說:“聚光要做(zuo)高端分(fen)析儀器，我們要與西(xi)門子、賽默(mo)飛世爾這(zhe)樣的(de)(de)公司競爭(zheng)。”因此，聚光科(ke)技將技術含量(liang)更高的(de)(de)實(shi)驗(yan)室儀器、食(shi)品安全檢測(ce)儀器等作(zuo)為(wei)接下(xia)來(lai)的(de)(de)攻關(guan)重點(dian)。

　　對于(yu)未(wei)來，姚納新說:“聚(ju)光(guang)科(ke)技(ji)(ji)要(yao)成為西(xi)門子那樣(yang)的(de)公司，要(yao)在(zai)公司所涉足的(de)各細分領(ling)(ling)域(yu)成為國內市場占有率最大的(de)企業(ye)。”他告訴記者，聚(ju)光(guang)科(ke)技(ji)(ji)在(zai)國內工(gong)業(ye)過程(cheng)分析等領(ling)(ling)域(yu)的(de)市場占有率已經超(chao)越了西(xi)門子，戰勝(sheng)他們，靠(kao)的(de)是技(ji)(ji)術(shu)和服務。

　　多(duo)年來，西(xi)門子、賽默飛世爾(er)、哈希等(deng)跨國企(qi)業在國內市(shi)場(chang)業績顯著，聚(ju)光(guang)科技如何與之展開競爭?

　　姚納新認為，這(zhe)些企業(ye)國際化的管(guan)理經驗(yan)、完善的產(chan)品(pin)體系等都值得(de)學習，他(ta)們(men)在(zai)國內取得(de)成功也有歷史原因，因為進入中國市場較早(zao)，當(dang)時國內缺少相(xiang)關技術和(he)產(chan)品(pin)，而他(ta)們(men)已經形成了自(zi)己的品(pin)牌。

　　但與其(qi)他行(xing)業(ye)(ye)不(bu)同，環(huan)境(jing)監測系統(tong)、工業(ye)(ye)過程(cheng)分析系統(tong)和安全(quan)監測系統(tong)的(de)客戶需求千差萬別(bie)。為(wei)更好地(di)滿足客戶的(de)個性(xing)化(hua)需求，聚光科技充(chong)分利用(yong)本土化(hua)優勢，調整了原有的(de)銷售事(shi)業(ye)(ye)部，直接為(wei)行(xing)業(ye)(ye)用(yong)戶提供專家式營銷服務。

　　“我們(men)(men)(men)希望(wang)通(tong)過競爭超越(yue)他們(men)(men)(men)，靠的(de)(de)是技(ji)術、服務(wu)(wu)、方法和思(si)想(xiang)，與(yu)他們(men)(men)(men)相比，我們(men)(men)(men)更(geng)了解(jie)中國國情，更(geng)本土化，能提供更(geng)貼心的(de)(de)服務(wu)(wu)，競爭性更(geng)強。”在姚納(na)新(xin)看來(lai)，聚光與(yu)這些跨國企(qi)業最大(da)的(de)(de)差距(ju)在于時間短(duan)、積累不夠，但(dan)可(ke)以在局部領域進行(xing)超越(yue)。

　　近(jin)年來(lai)，在多(duo)項(xiang)利(li)好政策的(de)推(tui)動下，國內環保(bao)產業獲得很(hen)大(da)發(fa)展，環境監測領域也涌(yong)現出多(duo)家上市公司(si)。對于國內同行(xing)的(de)競爭(zheng)，姚納新有一個形象的(de)比喻:其他企(qi)業是(shi)一艘戰艦，而聚(ju)光(guang)科(ke)技(ji)是(shi)一個艦隊，因為(wei)聚(ju)光(guang)科(ke)技(ji)所涉及的(de)領域更多(duo)、范圍更廣，“進(jin)行(xing)全方位管理(li)的(de)難度(du)更大(da)，但我(wo)們在競爭(zheng)中(zhong)也會(hui)更有實力，更穩健(jian)”。