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　　自主研發費時費力(li)，但(dan)只(zhi)有這樣才(cai)能(neng)建立起核心(xin)競爭優勢，建立門(men)檻，拿(na)來(lai)主義容(rong)易，可你(ni)能(neng)拿(na)來(lai)，別(bie)人也能(neng)拿(na)來(lai)。

　　我們(men)一(yi)直(zhi)是兩條腿走路(lu)，一(yi)方面(mian)堅持自(zi)主創(chuang)新，另一(yi)方面(mian)通過兼并(bing)收購，整合行業里的優勢資源(yuan)，為客(ke)戶(hu)提供更(geng)好的服(fu)務。

　　環保領域需要(yao)更專業、更優質的服務(wu)，儀(yi)器生產(chan)廠商在運營維(wei)護方面可以做得更專業，效率更高、成本(ben)更低(di)。

　　聚光科技要成為西門子那樣的公司，要在公司所涉足的各細(xi)分(fen)領域成為國內市場占有率最(zui)大的企業。

　　我們(men)(men)希望通過競爭，靠技術、服務(wu)、方法和(he)思(si)想(xiang)來超越(yue)強者，與他們(men)(men)相比，我們(men)(men)更(geng)(geng)了解(jie)中國(guo)國(guo)情(qing)，更(geng)(geng)本土化，能(neng)提(ti)供更(geng)(geng)貼心的(de)服務(wu)，競爭性更(geng)(geng)強。

　　今天(tian)空(kong)氣(qi)(qi)質(zhi)量(liang)(liang)如何?PM2.5濃(nong)度是多少?為滿(man)足(zu)公(gong)眾對空(kong)氣(qi)(qi)質(zhi)量(liang)(liang)信息的要求，城市環(huan)(huan)境(jing)空(kong)氣(qi)(qi)質(zhi)量(liang)(liang)狀況(kuang)發布平臺正在越(yue)來越(yue)多的地方出現。在這一過(guo)程中，環(huan)(huan)境(jing)監(jian)測行業獲得了難(nan)得的發展機遇。

　　PM2.5監測(ce)市場(chang)(chang)被(bei)各(ge)方(fang)虎視眈(dan)眈(dan)，到底該(gai)如何(he)看待這(zhe)一市場(chang)(chang)?污染源監測(ce)中(zhong)，監測(ce)數據弄虛(xu)作假問(wen)題屢禁不止，第三方(fang)運營(ying)被(bei)看作解決這(zhe)一問(wen)題的“良方(fang)”之一，儀器生產商對(dui)此做了(le)哪些準備?

　　日前(qian)，帶著這(zhe)些問題，中國環境報記者專訪了聚(ju)(ju)光(guang)(guang)科(ke)(ke)技(杭州(zhou))股份有限公司(以下簡稱聚(ju)(ju)光(guang)(guang)科(ke)(ke)技)CEO姚納新(xin)，與其探討國內監測行業的(de)(de)發(fa)展。在(zai)他心中，聚(ju)(ju)光(guang)(guang)科(ke)(ke)技的(de)(de)目標是要成為(wei)像西門子(zi)一(yi)樣(yang)的(de)(de)企(qi)業，并在(zai)其所涉及的(de)(de)領域中成為(wei)國內市場的(de)(de)“老大”。

　　拿來主義不可取

　　堅持自主研發(fa)，擁有完善的(de)研發(fa)體系，每年(nian)都能推出(chu)新產品(pin)

　　“平常(chang)心待之”，對于吵(chao)得沸(fei)沸(fei)揚揚的(de)PM2.5監測(ce)(ce)市場，姚納新(xin)表現(xian)得很平靜。他告(gao)訴記(ji)者，聚光科技自主研發的(de)BPM-200大氣粉(fen)塵(chen)監測(ce)(ce)儀正在中國環(huan)境監測(ce)(ce)總(zong)站參(can)加比對實驗，“這個(ge)市場被(bei)吵(chao)得很熱，但也就10億(yi)(yi)~20億(yi)(yi)元的(de)規模，還不是在一年釋放，所以平常(chang)心對待即可(ke)”。但是，他希望國家能(neng)夠更多支持(chi)和采用自主創新(xin)的(de)儀器設備。

　　儀器儀表行業是一個技(ji)術(shu)密集型(xing)產業，行業技(ji)術(shu)發(fa)展迅速(su)。面對激烈的(de)(de)市場(chang)競爭(zheng)，公司(si)需要(yao)不斷致力于(yu)新(xin)(xin)技(ji)術(shu)研(yan)(yan)(yan)究和新(xin)(xin)產品開(kai)發(fa)，以應對市場(chang)變(bian)化(hua)和客戶(hu)需求。“我們擁有400多人的(de)(de)研(yan)(yan)(yan)發(fa)隊伍，完善的(de)(de)研(yan)(yan)(yan)發(fa)體(ti)系，每年都(dou)能推出(chu)全新(xin)(xin)的(de)(de)產品，在這個行業中，國內沒有第二家(jia)公司(si)能做到。”姚納(na)新(xin)(xin)說。

　　2002年(nian)1月，聚(ju)光(guang)(guang)科技(ji)注(zhu)冊成立伊始，公司董事長(chang)王健、CEO姚納新就帶領(ling)員工專注(zhu)于產(chan)品(pin)技(ji)術(shu)研(yan)發和細分市場(chang)分析。2003年(nian)，公司成功研(yan)制出國內首創的“半導體(ti)(ti)激(ji)(ji)光(guang)(guang)在線氣體(ti)(ti)分析系統”，并在2004年(nian)推出LGA系列半導體(ti)(ti)激(ji)(ji)光(guang)(guang)氣體(ti)(ti)分析產(chan)品(pin)，進(jin)入鋼鐵工業過程氣體(ti)(ti)分析領(ling)域。如今，聚(ju)光(guang)(guang)激(ji)(ji)光(guang)(guang)產(chan)品(pin)的市場(chang)占有率達(da)95%，占世(shi)界首位。

　　2010年，聚(ju)光(guang)科技自主研發的Mars—400正式上市，這是(shi)我國(guo)(guo)首臺由中國(guo)(guo)企(qi)業(ye)獨立研發的便攜(xie)式離(li)子阱氣質聯用儀(yi)(yi)。因為(wei)技術(shu)難度大，此(ci)前(qian)在國(guo)(guo)內質譜儀(yi)(yi)市場上一(yi)直鮮有(you)中國(guo)(guo)企(qi)業(ye)的身(shen)影。

　　在國(guo)內監測儀器市場，貼牌產品、進口產品不(bu)在少數(shu)，聚光(guang)科技為什么要專注自主研發?姚納新說:“自主研發費(fei)時費(fei)力(li)，但只有這樣(yang)才能建(jian)立(li)起(qi)核心競(jing)爭優勢，建(jian)立(li)門檻(jian)，拿來主義容易，可(ke)你(ni)能拿來，別人也能拿來”

　　截至(zhi)目前，公司(si)共申請專利398項(xiang)，已(yi)取得(de)專利240項(xiang)，其中發(fa)明專利84項(xiang)，實用新型152項(xiang)，外觀(guan)設計4項(xiang)。

　　聚光不打價格戰

　　價格戰擾(rao)亂市(shi)場(chang)，呼吁(yu)提(ti)高(gao)監測(ce)儀器市(shi)場(chang)準入門檻;并購(gou)幫助企業做強做大，也(ye)對經(jing)營(ying)提(ti)出更(geng)高(gao)要求(qiu)

　　由于進入門檻不高，目前國(guo)內監測儀器市(shi)(shi)場中的企業(ye)魚龍(long)混雜，“有些企業(ye)技術也(ye)不行，資本(ben)也(ye)不大，這樣的企業(ye)要做(zuo)大很難，但擾亂市(shi)(shi)場綽(chuo)(chuo)綽(chuo)(chuo)有余”。對此，姚(yao)納新也(ye)很無奈。

　　國內(nei)的(de)監測儀器生產商(shang)多(duo)為(wei)民營企業，在資(zi)金投入、技術(shu)研(yan)發等(deng)方(fang)面(mian)實(shi)力比較(jiao)弱(ruo)，價格戰也就成(cheng)為(wei)一些企業的(de)主要競(jing)爭方(fang)式。姚(yao)納新說:“現在環保市(shi)場(chang)中的(de)‘山寨’很(hen)多(duo)，同樣(yang)的(de)產品，我們研(yan)發、服務(wu)都很(hen)到位，要賣25萬元，別人(ren)只賣15萬元，我們怎么辦?”

　　作為(wei)行業(ye)(ye)領軍(jun)企業(ye)(ye)，姚納(na)新(xin)坦言(yan)，“聚光不打價格(ge)戰”，他呼吁相關部門提高監測儀(yi)器市(shi)場準(zhun)入門檻，加強對行業(ye)(ye)內企業(ye)(ye)的考核，維(wei)護公(gong)平的市(shi)場競爭環境。

　　2011年4月，聚光(guang)科技在創業板(ban)上市。姚納新說，除了募(mu)集資金之外，上市讓(rang)企(qi)業的品牌知(zhi)名度更(geng)高、管理更(geng)規范，這(zhe)為聚光(guang)科技進一步(bu)發展(zhan)奠定了基礎。

　　在監(jian)測儀器(qi)行業，中外(wai)企業都將并購(gou)作(zuo)為重要戰略，聚(ju)(ju)光(guang)科技(ji)也不例(li)外(wai)。2007年(nian)(nian)，收購(gou)北(bei)京摩威泰迪、北(bei)京英(ying)賢儀器(qi)、北(bei)京盈安科技(ji);2008年(nian)(nian)，收購(gou)杭州長聚(ju)(ju)科技(ji);2009年(nian)(nian)，收購(gou)杭州大地(di)安科;2012年(nian)(nian)，聚(ju)(ju)光(guang)科技(ji)首次嘗試國際(ji)并購(gou)，收購(gou)荷蘭(lan)Syn-spec公司75%的股權(quan)。有人評(ping)價(jia)，聚(ju)(ju)光(guang)科技(ji)的發(fa)展史就是一(yi)部并購(gou)史。

　　對于這(zhe)一提法，姚納(na)新表示認同，“我(wo)們一直是兩條腿走路(lu)，一方面堅持(chi)自主創新，另一方面通過兼并收購，整合行業優勢資源。因(yin)為(wei)這(zhe)個行業很(hen)分(fen)散，涉及很(hen)多細分(fen)領(ling)域(yu)，有些產品(pin)的(de)技術門(men)檻(jian)很(hen)高，單靠企(qi)業自主研發時(shi)間很(hen)長，不能很(hen)快進入一個領(ling)域(yu)。通過并購，我(wo)們能在(zai)較短時(shi)間內擁有更(geng)多產品(pin)和技術，為(wei)客(ke)戶提供更(geng)好的(de)服務(wu)。”

　　未來需要智慧環保

　　環保領域需要更(geng)(geng)(geng)專業(ye)、更(geng)(geng)(geng)優質的(de)服(fu)務，第三方運營業(ye)務涉(she)及20多(duo)個省市，環保物聯網讓(rang)監(jian)測更(geng)(geng)(geng)全面

　　作(zuo)為(wei)環(huan)境管理的基(ji)礎和執法監(jian)(jian)督的依據，環(huan)境監(jian)(jian)測在(zai)環(huan)保(bao)工作(zuo)中至關(guan)重(zhong)要。但實際(ji)工作(zuo)中，總有一些企業為(wei)了逃(tao)避環(huan)保(bao)責(ze)任或者節(jie)省環(huan)保(bao)投(tou)資，在(zai)監(jian)(jian)測數(shu)據上做文章。如(ru)何確(que)(que)保(bao)監(jian)(jian)測儀器穩定(ding)運(yun)行(xing)，保(bao)證監(jian)(jian)測數(shu)據準(zhun)確(que)(que)?監(jian)(jian)測儀器第三方(fang)運(yun)營被(bei)各方(fang)看好。

　　“環(huan)保領域需要更(geng)(geng)專業(ye)(ye)、更(geng)(geng)優質(zhi)的服務，我(wo)們作為(wei)儀器生產廠商，在儀器運(yun)營維護(hu)方面(mian)可以做(zuo)得(de)更(geng)(geng)專業(ye)(ye)，效率更(geng)(geng)高、成本更(geng)(geng)低。”姚納新說。近年來，聚(ju)光科技在第三方運(yun)營方面(mian)也(ye)取得(de)了很大成績，范圍涉及遼寧、浙江、河北、天(tian)津(jin)、內(nei)蒙古(gu)、湖南(nan)等20多個省市。

　　姚納新認為，智(zhi)慧環(huan)保(bao)，也就(jiu)是環(huan)保(bao)物(wu)聯網會成為未來的發展(zhan)重點(dian)之一(yi)(yi)，遷安市污染(ran)源在(zai)線監(jian)(jian)控(kong)體(ti)系(xi)是聚光科技在(zai)環(huan)保(bao)物(wu)聯網方面(mian)的第(di)一(yi)(yi)個(ge)項目。這(zhe)一(yi)(yi)體(ti)系(xi)由1個(ge)監(jian)(jian)控(kong)中心和7個(ge)監(jian)(jian)控(kong)子系(xi)統組成，共有53套煙氣(qi)(qi)設(she)備(bei)、26套水(shui)質設(she)備(bei)。這(zhe)一(yi)(yi)系(xi)統建成后，能夠對(dui)區域內重點(dian)排(pai)污單位污染(ran)防治(zhi)設(she)備(bei)運行狀況、主要(yao)污染(ran)物(wu)排(pai)放、空氣(qi)(qi)質量相(xiang)關監(jian)(jian)測數據(ju)等進行自(zi)(zi)動傳輸和異常報警;同時在(zai)監(jian)(jian)控(kong)中心建立以監(jian)(jian)測數據(ju)為主的環(huan)境信息數據(ju)庫，實現(xian)自(zi)(zi)動監(jian)(jian)測設(she)備(bei)的聯網、數據(ju)自(zi)(zi)動收(shou)集、處理(li)與監(jian)(jian)控(kong)。

　　在(zai)環保(bao)物聯網方面(mian)，聚光科技另一個典型(xing)案例是位于湖南省株洲(zhou)市(shi)(shi)的(de)(de)數(shu)字環保(bao)體系項目。這一項目投(tou)資3000多(duo)萬元，包括(kuo)25套排口視(shi)(shi)(shi)頻(pin)、9套污(wu)水處理廠視(shi)(shi)(shi)頻(pin)、5個港(gang)口斷(duan)面(mian)視(shi)(shi)(shi)頻(pin)和4套高空視(shi)(shi)(shi)頻(pin)，可以(yi)對湘江飲用水源、清(qing)水塘工業區污(wu)染和株洲(zhou)全市(shi)(shi)的(de)(de)重(zhong)金屬污(wu)染進(jin)行有效監(jian)控。

　　研發考驗企業經濟實力

　　常(chang)規污染源監測市場(chang)趨(qu)于(yu)穩定，重金屬、VOCs監測等新興市場(chang)領(ling)域在(zai)增長，已進(jin)入VOCs治(zhi)理領(ling)域

　　一種新(xin)產品從開(kai)始技術(shu)研發(fa)，到最終(zhong)進入市場(chang)(chang)需(xu)要很長(chang)時(shi)間，要耗費大量人(ren)力(li)(li)物力(li)(li)。這(zhe)既是對(dui)企業研發(fa)和(he)經濟實力(li)(li)的考(kao)量，更考(kao)驗著企業決策(ce)者的判斷力(li)(li)。在(zai)姚納(na)新(xin)看來，目前，國內(nei)環境監測市場(chang)(chang)中(zhong)，常規污(wu)染(ran)源監測市場(chang)(chang)趨于穩定，重金屬、VOCs監測等新(xin)興市場(chang)(chang)領域正在(zai)增長(chang)。聚光科技已經開(kai)始在(zai)這(zhe)些(xie)領域布局(ju)。

　　2012年開始實施的《火(huo)電廠(chang)大氣污染物排放標準(zhun)》中，首次(ci)對火(huo)電廠(chang)煙(yan)氣提(ti)出了汞的排放限值要求。早(zao)在3年前(qian)，聚(ju)光科(ke)技(ji)就(jiu)著(zhu)手布局煙(yan)氣汞監測(ce)(ce)領域，開發(fa)了國內首創的冷原(yuan)子熒光吸收法在線(xian)監測(ce)(ce)產品。現(xian)在，這一產品已在杭州蕭(xiao)山(shan)地(di)區(qu)得到了良好的應用(yong)，公司正積(ji)極(ji)與五大電力集團(tuan)進行合作意向洽談。

　　在(zai)重(zhong)(zhong)金屬(shu)(shu)監(jian)(jian)測(ce)方面，聚光科技成功(gong)研制的(de)大氣重(zhong)(zhong)金屬(shu)(shu)連續(xu)分(fen)析(xi)儀(yi)(AMMS—100)、國內首套煙氣重(zhong)(zhong)金屬(shu)(shu)連續(xu)監(jian)(jian)測(ce)系統(CEMS—2000BXRF)，可在(zai)線對(dui)大氣、煙氣中的(de)重(zhong)(zhong)金屬(shu)(shu)進(jin)行定量分(fen)析(xi)，從而對(dui)重(zhong)(zhong)金屬(shu)(shu)污染情(qing)況實現智能化監(jian)(jian)控及(ji)預警。目前，這些儀(yi)器(qi)已經在(zai)浙(zhe)江、湖南、河南、云南、江蘇等省的(de)多個(ge)監(jian)(jian)測(ce)點(dian)得(de)到應用(yong)。

　　因為灰霾頻現，VOCs的(de)(de)監(jian)測和治理開(kai)始得到重視(shi)。2012年，聚(ju)光科技(ji)(ji)(ji)通過收(shou)購荷蘭(lan)Synspec公(gong)司75%的(de)(de)股權，并在(zai)國(guo)外產品基(ji)礎上(shang)進行技(ji)(ji)(ji)術升級，實現了廢氣VOCs的(de)(de)在(zai)線監(jian)測。另外，聚(ju)光科技(ji)(ji)(ji)還通過收(shou)購清本公(gong)司進入VOCs治理領域，并在(zai)原有碳吸附技(ji)(ji)(ji)術的(de)(de)基(ji)礎上(shang)，引(yin)進臺(tai)灣轉輪吸附濃縮(suo)+蓄熱式(催化燃燒)技(ji)(ji)(ji)術，在(zai)多個(ge)項目上(shang)實現了應用突破。

　　靠技術、服務超越強者

　　做(zuo)高端(duan)分析儀(yi)器(qi)，與西(xi)門子競爭;充分利(li)用(yong)(yong)本土化優勢(shi)，為行業用(yong)(yong)戶提供(gong)專家式營銷服務(wu)

　　一直以來，國(guo)產(chan)(chan)監測儀器(qi)(qi)雖然(ran)在(zai)數量(liang)上占優勢，但(dan)多為中低端(duan)產(chan)(chan)品，高端(duan)分析儀器(qi)(qi)偏少。姚納新說:“聚(ju)光要(yao)做高端(duan)分析儀器(qi)(qi)，我們要(yao)與西門子、賽默飛世爾這樣的公司競爭。”因此，聚(ju)光科(ke)技將技術含量(liang)更高的實驗室儀器(qi)(qi)、食品安(an)全檢(jian)測儀器(qi)(qi)等作(zuo)為接(jie)下來的攻(gong)關(guan)重點。

　　對于未來，姚納新說:“聚光科(ke)技(ji)要成(cheng)為西(xi)(xi)門子(zi)那(nei)樣(yang)的(de)(de)公司(si)，要在公司(si)所涉足的(de)(de)各細(xi)分領域成(cheng)為國內(nei)市場(chang)占有率最大的(de)(de)企業。”他告(gao)訴(su)記者，聚光科(ke)技(ji)在國內(nei)工業過程(cheng)分析等領域的(de)(de)市場(chang)占有率已經超越了西(xi)(xi)門子(zi)，戰勝他們，靠的(de)(de)是技(ji)術和服(fu)務。

　　多年來，西門子、賽默飛世爾(er)、哈希等跨國(guo)(guo)企業在國(guo)(guo)內(nei)市場業績顯著，聚光科(ke)技如(ru)何與之展(zhan)開(kai)競(jing)爭?

　　姚納新認(ren)為(wei)，這些企業國(guo)(guo)(guo)際化(hua)的(de)管理(li)經(jing)驗、完(wan)善的(de)產(chan)品體系(xi)等都值得學(xue)習，他們在國(guo)(guo)(guo)內(nei)取得成功也有歷(li)史原因，因為(wei)進入中國(guo)(guo)(guo)市(shi)場較早，當時國(guo)(guo)(guo)內(nei)缺少相關技術和產(chan)品，而他們已經(jing)形成了(le)自己的(de)品牌。

　　但(dan)與其他(ta)行業不同，環境監測系(xi)(xi)統、工業過程(cheng)分析(xi)系(xi)(xi)統和安(an)全監測系(xi)(xi)統的客戶(hu)(hu)需求(qiu)千差萬別。為更好地(di)滿足客戶(hu)(hu)的個性化(hua)需求(qiu)，聚光科技充分利用(yong)本土化(hua)優(you)勢，調整了原有(you)的銷(xiao)售事業部，直接(jie)為行業用(yong)戶(hu)(hu)提供專(zhuan)家式營銷(xiao)服務(wu)。

　　“我(wo)們(men)希望通(tong)過競爭超(chao)越他們(men)，靠的(de)是技術、服務、方法和思想(xiang)，與他們(men)相比，我(wo)們(men)更(geng)(geng)了解(jie)中國(guo)(guo)國(guo)(guo)情，更(geng)(geng)本土化，能提供更(geng)(geng)貼心(xin)的(de)服務，競爭性(xing)更(geng)(geng)強。”在(zai)(zai)(zai)姚納新看來，聚光(guang)與這些跨國(guo)(guo)企業(ye)最大的(de)差(cha)距在(zai)(zai)(zai)于(yu)時間(jian)短、積(ji)累(lei)不夠，但可以(yi)在(zai)(zai)(zai)局部領域進行(xing)超(chao)越。

　　近年來(lai)，在多項(xiang)利好政策(ce)的(de)推(tui)動下，國(guo)(guo)內(nei)環保(bao)產業獲得很大(da)發展，環境監測領(ling)域也(ye)涌現出多家上市(shi)公司。對于(yu)國(guo)(guo)內(nei)同(tong)行的(de)競爭，姚納新有(you)一個(ge)形象(xiang)的(de)比喻:其(qi)他企業是一艘戰艦，而聚(ju)光科技(ji)(ji)是一個(ge)艦隊，因為(wei)聚(ju)光科技(ji)(ji)所涉及的(de)領(ling)域更(geng)多、范圍更(geng)廣，“進行全(quan)方位管理的(de)難度更(geng)大(da)，但我們在競爭中也(ye)會更(geng)有(you)實力(li)，更(geng)穩健(jian)”。