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       前言：2014年11月(yue)28日，上海儀器(qi)儀表行業協會官(guan)網發布(bu)一(yi)份(fen)表格：1-9月(yue)份(fen)質(zhi)譜聯用儀主要(yao)進口(kou)國(guo)比較，其中美國(guo)企業所占的(de)(de)比重達(da)44.02%，而(er)中國(guo)則只有(you)1.6%。長期被進口(kou)儀器(qi)占據的(de)(de)國(guo)內市場，國(guo)產儀器(qi)廠商想要(yao)有(you)“話語權”，勢必要(yao)打一(yi)場艱辛(xin)的(de)(de)融冰之戰，雖然形勢嚴(yan)峻，但仍有(you)曙光。

       12月17日，在江蘇南京，聚光科技（杭州）股份有(you)限公司（以(yi)下簡稱聚光科技）的Mars-550作為全國首(shou)臺(tai)應用到大(da)型石油化(hua)工環氧乙烷(wan)/乙二醇裝(zhuang)置(zhi)（EO/EG）的在線質譜系統，成功(gong)突破進口(kou)儀(yi)器在該領(ling)域的長久壟斷，而這(zhe)一昭示著國內化(hua)工等行業的用戶開始信任國產(chan)品牌……

       技術研發緊跟行業需求

       在眾多的分析測試方法(fa)中(zhong)，與光譜、色譜學(xue)(xue)法(fa)不同，質(zhi)譜學(xue)(xue)方法(fa)被認為(wei)是(shi)一種(zhong)同時具(ju)備(bei)高(gao)特異(yi)性和(he)高(gao)靈敏度且得(de)到了(le)廣泛應用的普(pu)適(shi)性方法(fa)，因(yin)此(ci)廣泛地應用于化(hua)學(xue)(xue)，化(hua)工，環境，生命(ming)科學(xue)(xue)等領域。

       有行業分析報告指出，亞洲市(shi)場(chang)(chang)在(zai)未來五年預計將成為(wei)全球質譜(pu)市(shi)場(chang)(chang)中(zhong)增速最高的(de)地區(qu)(qu)，因為(wei)很多(duo)企業在(zai)該地區(qu)(qu)設立生產工(gong)廠和研究中(zhong)心，并(bing)且(qie)質譜(pu)制(zhi)造商為(wei)促進(jin)質譜(pu)技術參與(yu)發起的(de)展(zhan)會日(ri)漸增多(duo)，這也為(wei)亞洲質譜(pu)市(shi)場(chang)(chang)的(de)快速發展(zhan)做出了貢獻，毫不(bu)例外，這也包括中(zhong)國(guo)市(shi)場(chang)(chang)。但國(guo)內儀器研發制(zhi)造企業不(bu)得不(bu)面對的(de)一個現實(shi)是，被進(jin)口儀器所(suo)壟斷的(de)質譜(pu)市(shi)場(chang)(chang)，需要(yao)破冰，非(fei)常艱難。

       聞總分析指(zhi)出，盡管(guan)質譜(pu)技(ji)(ji)術非常復(fu)雜，但(dan)質譜(pu)儀卓越的(de)分析能(neng)力和廣泛的(de)應(ying)用(yong)領域，讓其有很大的(de)空間，這(zhe)在(zai)(zai)國內外工業生產等(deng)領域的(de)在(zai)(zai)線應(ying)用(yong)中，便(bian)已經體(ti)現了自(zi)身技(ji)(ji)術價值。這(zhe)也是(shi)聚光科技(ji)(ji)從市場需求方面(mian)考慮(lv)選擇進軍國內在(zai)(zai)線質譜(pu)儀的(de)因(yin)素之(zhi)一。

       另一(yi)方面(mian)，聚光科技拓展質譜儀這一(yi)產業線，是基于(yu)國(guo)家政(zheng)策(ce)的(de)引導，以及(ji)中國(guo)儀器(qi)儀表行(xing)業協會和學號的(de)號召。“聚光科技作為國(guo)內儀器(qi)儀表行(xing)業的(de)領頭羊之一(yi)，公(gong)司(si)也希望我(wo)們的(de)產品能給中國(guo)的(de)工業制(zhi)造帶去有價值的(de)技術和產品。”聞總(zong)補充道。

       談(tan)及聚光科(ke)技在在線質(zhi)譜儀(yi)領域(yu)的目標和發展戰略，聞總表示，希(xi)望能夠逐漸擴大工(gong)業制造行業中(zhong)質(zhi)譜占有份額(e)，取(qu)代一部(bu)分(fen)進口儀(yi)器，降(jiang)低國內很多企業在化工(gong)裝置(zhi)上的投(tou)資成(cheng)本，并提供更(geng)好的技術(shu)支持和服務。

       市場拓展是一場持久戰

       路漫(man)漫(man)其修遠(yuan)兮，吾將(jiang)上下(xia)而求索。這或(huo)許將(jiang)是聚光科技等國內儀器(qi)(qi)廠商(shang)，在(zai)今后長時間內與進口(kou)(kou)儀器(qi)(qi)博(bo)弈(yi)的一(yi)個(ge)狀態。聞總(zong)將(jiang)這一(yi)個(ge)過程描述為“持久戰”，“因為國產(chan)質(zhi)(zhi)譜儀制造產(chan)業基礎非常(chang)薄弱(ruo)，國產(chan)質(zhi)(zhi)譜儀想要逐步擴大市場占有率，與進口(kou)(kou)儀器(qi)(qi)博(bo)弈(yi)，要做的事情(qing)還有很(hen)多。”

       從目前行業發展現(xian)狀(zhuang)而言，中國更是(shi)全球高(gao)端科學儀器的(de)應用(yong)中心，而不是(shi)研發中心，在本次大(da)型石化(hua)(hua)（EO/EG）裝置首(shou)套在線質(zhi)(zhi)譜儀國產化(hua)(hua)工程應用(yong)成(cheng)果鑒定會(hui)上，作為(wei)用(yong)戶一方(fang)的(de)揚子(zi)石化(hua)(hua)的(de)代表，也由衷地感嘆多年來公司一直是(shi)依賴(lai)進(jin)口(kou)(kou)質(zhi)(zhi)譜儀進(jin)行生產。因為(wei)對進(jin)口(kou)(kou)商(shang)品化(hua)(hua)質(zhi)(zhi)譜儀的(de)認知度更高(gao)。

       聞總也(ye)承認，盡管Mars-550過(guo)程氣體質譜儀投(tou)放市場已經有(you)三年多，但(dan)很多客戶仍然(ran)不了解(jie)這款(kuan)產(chan)(chan)品(pin)，而他也(ye)希望能借(jie)助此次成果鑒定會的(de)舉(ju)辦(ban)，通(tong)過(guo)行(xing)業內的(de)專家(jia)，將產(chan)(chan)品(pin)實力推廣出去。

       當然(ran)，要打贏這場“持久戰”，技術實力是不可或(huo)缺(que)的(de)(de)“武器(qi)(qi)”。“聚光(guang)科(ke)技將(jiang)會在(zai)技術研發(fa)上(shang)投入更(geng)多(duo)，邀請更(geng)多(duo)行業內專家，設計院所進行合作，研發(fa)出更(geng)具競爭力的(de)(de)產品(pin)，讓更(geng)多(duo)的(de)(de)客戶認識到我(wo)們(men)的(de)(de)產品(pin)品(pin)質，接受我(wo)們(men)的(de)(de)產品(pin)。另(ling)一方面，相對于(yu)普通(tong)(tong)的(de)(de)在(zai)線分析儀(yi)器(qi)(qi)，質譜(pu)的(de)(de)應用更(geng)復雜(za)，而這就是進口儀(yi)器(qi)(qi)的(de)(de)短(duan)柄，無(wu)法迅速、有效地為(wei)(wei)客戶解決(jue)問(wen)題。而聚光(guang)科(ke)技另(ling)一競爭優勢是服務能力。”通(tong)(tong)過聚光(guang)科(ke)技為(wei)(wei)客戶提供可持續性(xing)的(de)(de)解決(jue)方案，聞總有信心(xin)在(zai)未來贏得(de)國(guo)內更(geng)多(duo)用戶對公司的(de)(de)認可。

       平凡舞臺策劃儀器行業中國夢 

       大學(xue)畢業不(bu)久就加(jia)入(ru)聚光科技的(de)(de)聞總，如今回憶起(qi)這些(xie)年與同事“并肩(jian)作戰”共(gong)(gong)同奮斗的(de)(de)日子，仍感慨(kai)萬(wan)分(fen)。“我參與了(le)(le)公司(si)的(de)(de)一步步成長，從剛起(qi)步的(de)(de)單一產(chan)品線到如今的(de)(de)多條產(chan)品線的(de)(de)發(fa)展(zhan)格局，都是因為我們(men)有(you)(you)一個(ge)共(gong)(gong)同的(de)(de)夢想(xiang)，做優秀的(de)(de)國產(chan)儀器研發(fa)商(shang)。”而正是聚光科技“以(yi)人(ren)為本”的(de)(de)人(ren)才發(fa)展(zhan)策略，讓員工有(you)(you)強烈的(de)(de)歸屬感，才吸(xi)引(yin)了(le)(le)這么一批(pi)有(you)(you)激情(qing)的(de)(de)人(ren)，共(gong)(gong)同參與創造夢想(xiang)的(de)(de)隊伍(wu)中來。

       聞總表示，聚(ju)光科技先進的(de)管理理念(nian)讓每一(yi)(yi)位員工(gong)都有(you)了更大(da)的(de)舞臺空間去(qu)展示自己(ji)，去(qu)創造更高的(de)價值。作(zuo)為公(gong)司老牌核心事業(ye)部的(de)“工(gong)業(ye)事業(ye)部”，也正是這樣一(yi)(yi)步步壯(zhuang)大(da)自己(ji)的(de)團隊，一(yi)(yi)步步圓(yuan)一(yi)(yi)個個夢。

       作為以工業過程儀表起(qi)家的(de)(de)(de)工業事業部，今后將繼(ji)續立足這一起(qi)點，保持(chi)核心產品線的(de)(de)(de)優勢，集聚(ju)研發團隊的(de)(de)(de)自主創新能(neng)力，整合更多的(de)(de)(de)行(xing)業資源，與更多的(de)(de)(de)工業制(zhi)造企業進行(xing)深(shen)入的(de)(de)(de)合作，去更多地(di)關注國內化工等領域的(de)(de)(de)市(shi)場(chang)需求；同時，拓展更多的(de)(de)(de)產品線，并(bing)不(bu)斷提(ti)升為客戶服務的(de)(de)(de)理念和(he)能(neng)力，更好(hao)的(de)(de)(de)、全面地(di)為客戶提(ti)供解決(jue)方(fang)案和(he)迅速響應的(de)(de)(de)服務支持(chi)。

       民(min)族品牌(pai)的(de)創建和發展非常不(bu)易(yi)，但(dan)聚光科(ke)技此次(ci)承擔的(de)“大型石油化工(gong)環(huan)氧乙(yi)烷/乙(yi)二醇裝置（EO/EG）首套國(guo)產(chan)在(zai)線質(zhi)譜(pu)分析儀系統工(gong)程應用(yong)(yong)”項目成功通(tong)過(guo)成果鑒定，也給(gei)了自己和國(guo)內同行一個鼓舞(wu)，只要(yao)抱著這份信念，通(tong)過(guo)不(bu)斷的(de)自主創新，積累核心競(jing)爭力，最終國(guo)產(chan)儀器品牌(pai)也將在(zai)市場(chang)應用(yong)(yong)上(shang)擁有話語權(quan)。畢竟，機會(hui)是給(gei)有準備的(de)人！