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       前言：2014年11月(yue)28日，上海(hai)儀(yi)(yi)器儀(yi)(yi)表行業(ye)協會(hui)官網發布一份表格(ge)：1-9月(yue)份質譜聯用儀(yi)(yi)主(zhu)要進口國(guo)比較，其中美(mei)國(guo)企業(ye)所占的(de)比重(zhong)達44.02%，而(er)中國(guo)則只(zhi)有(you)1.6%。長(chang)期被進口儀(yi)(yi)器占據的(de)國(guo)內(nei)市場(chang)，國(guo)產(chan)儀(yi)(yi)器廠商想要有(you)“話語權”，勢(shi)必要打一場(chang)艱辛(xin)的(de)融冰之戰，雖然形勢(shi)嚴峻，但仍有(you)曙(shu)光(guang)。

       12月17日，在(zai)江蘇南京，聚光(guang)科(ke)技(ji)(ji)（杭州）股份有限公司（以下(xia)簡稱聚光(guang)科(ke)技(ji)(ji)）的Mars-550作為(wei)全國首臺(tai)應用(yong)到大型石油(you)化工環(huan)氧乙烷/乙二醇(chun)裝(zhuang)置（EO/EG）的在(zai)線(xian)質譜系統，成(cheng)功突破進口儀器在(zai)該領域(yu)的長久壟斷，而這一(yi)昭示著國內(nei)化工等行業(ye)的用(yong)戶開始信任國產品牌(pai)……

       技術研發緊跟行業需求

       在眾多的(de)分析測試方法(fa)中，與光譜(pu)、色譜(pu)學(xue)法(fa)不同(tong)，質譜(pu)學(xue)方法(fa)被認為是一種同(tong)時具(ju)備高(gao)特異性(xing)和(he)高(gao)靈(ling)敏(min)度且得(de)到了廣(guang)泛應用的(de)普適性(xing)方法(fa)，因此廣(guang)泛地應用于化學(xue)，化工，環境，生(sheng)命科學(xue)等領域。

       有行業分析報(bao)告指出，亞洲市(shi)場在未來(lai)五(wu)年預計將(jiang)成(cheng)為(wei)(wei)全球質(zhi)譜(pu)(pu)市(shi)場中增(zeng)速(su)最高的地區，因為(wei)(wei)很(hen)多企(qi)業在該地區設(she)立生產工廠和研(yan)究中心，并且質(zhi)譜(pu)(pu)制造商為(wei)(wei)促進質(zhi)譜(pu)(pu)技術參與發起的展(zhan)會日漸(jian)增(zeng)多，這也為(wei)(wei)亞洲質(zhi)譜(pu)(pu)市(shi)場的快速(su)發展(zhan)做出了(le)貢獻，毫不例(li)外(wai)，這也包括中國(guo)(guo)市(shi)場。但國(guo)(guo)內儀(yi)器研(yan)發制造企(qi)業不得不面對的一(yi)個現實是，被進口(kou)儀(yi)器所壟斷的質(zhi)譜(pu)(pu)市(shi)場，需要破冰，非常(chang)艱難。

       聞(wen)總(zong)分(fen)析指出(chu)，盡(jin)管質譜(pu)技(ji)(ji)術非常復雜，但(dan)質譜(pu)儀(yi)卓越的(de)分(fen)析能力和廣泛的(de)應(ying)用領域，讓其有很大的(de)空間，這(zhe)(zhe)在國(guo)內外工業(ye)生(sheng)產等(deng)領域的(de)在線應(ying)用中，便已經(jing)體(ti)現了自身技(ji)(ji)術價值。這(zhe)(zhe)也是聚光科技(ji)(ji)從(cong)市(shi)場(chang)需求方面(mian)考慮選擇進軍(jun)國(guo)內在線質譜(pu)儀(yi)的(de)因素(su)之一。

       另一(yi)方面，聚(ju)光科(ke)技拓展質譜儀(yi)(yi)(yi)這一(yi)產業線，是基于國(guo)(guo)家政策的引導，以(yi)及中國(guo)(guo)儀(yi)(yi)(yi)器儀(yi)(yi)(yi)表行(xing)(xing)業協會和學號的號召(zhao)。“聚(ju)光科(ke)技作為國(guo)(guo)內儀(yi)(yi)(yi)器儀(yi)(yi)(yi)表行(xing)(xing)業的領頭羊之一(yi)，公司也希望我們(men)的產品能給(gei)中國(guo)(guo)的工業制(zhi)造帶去有價值的技術和產品。”聞總(zong)補充道。

       談及聚(ju)光(guang)科(ke)技在在線質譜儀(yi)(yi)領域的(de)目標和發展戰略，聞總表(biao)示，希望能夠逐漸擴大工業制造行業中質譜占有份額，取代一部(bu)分進口儀(yi)(yi)器，降低國(guo)內很多企(qi)業在化工裝(zhuang)置上(shang)的(de)投資成(cheng)本，并提供更好的(de)技術支持和服(fu)務(wu)。

       市場拓展是一場持久戰

       路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。這或許將是(shi)聚光科技等國(guo)內儀(yi)器廠商(shang)，在今后長時間內與進(jin)口(kou)儀(yi)器博弈(yi)的一(yi)個狀態(tai)。聞(wen)總將這一(yi)個過程描述為“持(chi)久戰”，“因為國(guo)產(chan)質譜(pu)儀(yi)制造(zao)產(chan)業基礎非常薄弱(ruo)，國(guo)產(chan)質譜(pu)儀(yi)想要(yao)(yao)逐步擴大市場占有(you)率(lv)，與進(jin)口(kou)儀(yi)器博弈(yi)，要(yao)(yao)做的事情(qing)還有(you)很(hen)多。”

       從目(mu)前行(xing)業發(fa)展現狀而言，中國(guo)更(geng)是全球高端科學儀器的(de)應用中心(xin)，而不是研發(fa)中心(xin)，在(zai)本次大型石(shi)化（EO/EG）裝置首套在(zai)線質(zhi)譜(pu)儀國(guo)產(chan)化工程應用成(cheng)果(guo)鑒(jian)定會上，作為用戶(hu)一(yi)(yi)方的(de)揚子石(shi)化的(de)代表，也由衷地感嘆多年來(lai)公司(si)一(yi)(yi)直是依賴進(jin)口質(zhi)譜(pu)儀進(jin)行(xing)生(sheng)產(chan)。因(yin)為對進(jin)口商品(pin)化質(zhi)譜(pu)儀的(de)認知度更(geng)高。

       聞總也承認，盡管(guan)Mars-550過程氣體質譜儀(yi)投放(fang)市場已經有三年多(duo)(duo)，但很多(duo)(duo)客(ke)戶仍然不(bu)了解(jie)這款產品(pin)，而(er)他也希望(wang)能(neng)借助(zhu)此次(ci)成果鑒定會的舉辦，通過行(xing)業(ye)內(nei)的專家，將產品(pin)實力(li)推廣出去。

       當然(ran)，要打贏(ying)這(zhe)場“持(chi)久(jiu)戰(zhan)”，技(ji)(ji)術實(shi)力(li)是不可(ke)或缺的(de)(de)(de)“武(wu)器(qi)”。“聚光科(ke)技(ji)(ji)將(jiang)會在(zai)技(ji)(ji)術研發上投入更多(duo)，邀請更多(duo)行(xing)業內(nei)專家，設計院所進(jin)行(xing)合作，研發出更具競(jing)爭力(li)的(de)(de)(de)產品(pin)，讓更多(duo)的(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)(hu)認識到我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)產品(pin)品(pin)質，接(jie)受我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)產品(pin)。另一(yi)方面，相對于普(pu)通(tong)的(de)(de)(de)在(zai)線(xian)分析儀器(qi)，質譜的(de)(de)(de)應用(yong)更復雜(za)，而這(zhe)就是進(jin)口儀器(qi)的(de)(de)(de)短柄，無(wu)法(fa)迅速、有(you)效地(di)為(wei)(wei)客(ke)戶(hu)(hu)解決問題。而聚光科(ke)技(ji)(ji)另一(yi)競(jing)爭優勢是服務能(neng)力(li)。”通(tong)過聚光科(ke)技(ji)(ji)為(wei)(wei)客(ke)戶(hu)(hu)提供(gong)可(ke)持(chi)續性(xing)的(de)(de)(de)解決方案，聞總有(you)信心在(zai)未來贏(ying)得國(guo)內(nei)更多(duo)用(yong)戶(hu)(hu)對公(gong)司(si)的(de)(de)(de)認可(ke)。

       平凡舞臺策劃儀器行業中國夢 

       大學畢業不久就加入(ru)聚(ju)光(guang)科技(ji)的(de)(de)(de)聞總，如今(jin)回(hui)憶起這些年與(yu)同事“并肩作戰”共同奮斗的(de)(de)(de)日子，仍感(gan)慨萬分。“我(wo)參與(yu)了(le)公(gong)司的(de)(de)(de)一(yi)步(bu)(bu)步(bu)(bu)成長，從(cong)剛起步(bu)(bu)的(de)(de)(de)單一(yi)產品線到如今(jin)的(de)(de)(de)多條產品線的(de)(de)(de)發展格局，都是因為我(wo)們有一(yi)個(ge)共同的(de)(de)(de)夢(meng)想，做優秀的(de)(de)(de)國產儀器研(yan)發商。”而正是聚(ju)光(guang)科技(ji)“以人(ren)為本”的(de)(de)(de)人(ren)才(cai)發展策略，讓員(yuan)工有強烈的(de)(de)(de)歸屬感(gan)，才(cai)吸引(yin)了(le)這么一(yi)批有激情的(de)(de)(de)人(ren)，共同參與(yu)創造(zao)夢(meng)想的(de)(de)(de)隊(dui)伍中來。

       聞總(zong)表示，聚光科技(ji)先(xian)進的(de)(de)(de)管理(li)理(li)念讓(rang)每(mei)一位員工(gong)都有(you)了更大(da)的(de)(de)(de)舞臺空間去(qu)展示自己，去(qu)創造更高的(de)(de)(de)價值。作為(wei)公(gong)司(si)老牌(pai)核心事(shi)業(ye)部的(de)(de)(de)“工(gong)業(ye)事(shi)業(ye)部”，也正是這樣一步步壯(zhuang)大(da)自己的(de)(de)(de)團(tuan)隊，一步步圓一個(ge)(ge)個(ge)(ge)夢。

       作(zuo)為(wei)以工(gong)業(ye)(ye)過程儀(yi)表(biao)起家(jia)的(de)(de)(de)(de)工(gong)業(ye)(ye)事(shi)業(ye)(ye)部，今后將繼(ji)續立足這一起點，保持(chi)(chi)核心產品(pin)線的(de)(de)(de)(de)優勢，集聚研發團隊(dui)的(de)(de)(de)(de)自(zi)主創新能力，整(zheng)合更(geng)多的(de)(de)(de)(de)行(xing)業(ye)(ye)資源(yuan)，與更(geng)多的(de)(de)(de)(de)工(gong)業(ye)(ye)制造企業(ye)(ye)進行(xing)深(shen)入的(de)(de)(de)(de)合作(zuo)，去更(geng)多地(di)關(guan)注國內化工(gong)等領域(yu)的(de)(de)(de)(de)市場需求(qiu)；同時，拓展(zhan)更(geng)多的(de)(de)(de)(de)產品(pin)線，并不(bu)斷(duan)提升(sheng)為(wei)客戶(hu)服(fu)務的(de)(de)(de)(de)理念和能力，更(geng)好的(de)(de)(de)(de)、全(quan)面地(di)為(wei)客戶(hu)提供解決方案(an)和迅(xun)速響應(ying)的(de)(de)(de)(de)服(fu)務支(zhi)持(chi)(chi)。

       民(min)族品牌的(de)創建和發展非常不易，但聚光科技(ji)此次承擔(dan)的(de)“大型石油化工(gong)環氧乙(yi)(yi)烷(wan)/乙(yi)(yi)二醇裝置（EO/EG）首套國產在(zai)線(xian)質譜分析儀系統工(gong)程應用”項目(mu)成(cheng)功通過成(cheng)果鑒(jian)定，也(ye)給了自(zi)己和國內同行一(yi)個鼓舞，只(zhi)要抱著這份信念，通過不斷的(de)自(zi)主創新，積累核(he)心競爭力，最終國產儀器品牌也(ye)將在(zai)市場應用上擁有(you)話語權。畢(bi)竟，機(ji)會(hui)是給有(you)準(zhun)備的(de)人！