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       前言：2014年11月(yue)28日，上海儀器(qi)儀表行(xing)業(ye)協會官網發布一份(fen)表格：1-9月(yue)份(fen)質譜聯用儀主要進口國(guo)比(bi)(bi)較(jiao)，其(qi)中美國(guo)企(qi)業(ye)所占的(de)比(bi)(bi)重達44.02%，而中國(guo)則只有(you)1.6%。長期被進口儀器(qi)占據的(de)國(guo)內市場(chang)(chang)，國(guo)產儀器(qi)廠商(shang)想要有(you)“話語權”，勢必要打(da)一場(chang)(chang)艱辛的(de)融冰之戰，雖然形勢嚴峻(jun)，但仍有(you)曙光。

       12月17日，在江蘇南京(jing)，聚光科技（杭州）股份有限公司（以下簡稱聚光科技）的Mars-550作為(wei)全國首臺應用(yong)到大型石油化(hua)(hua)工環氧乙烷(wan)/乙二(er)醇裝(zhuang)置(zhi)（EO/EG）的在線質譜系統(tong)，成功突(tu)破(po)進口儀器在該領域的長久壟(long)斷，而(er)這(zhe)一昭示著國內化(hua)(hua)工等行業的用(yong)戶開始信(xin)任(ren)國產(chan)品牌(pai)……

       技術研發緊跟行業需求

       在眾多的分析測試(shi)方(fang)(fang)法中，與光譜、色譜學法不同，質譜學方(fang)(fang)法被認(ren)為(wei)是一種同時具(ju)備高特異性(xing)和高靈敏度且(qie)得到了廣泛應用(yong)的普(pu)適性(xing)方(fang)(fang)法，因此廣泛地應用(yong)于化學，化工，環境，生命科學等(deng)領(ling)域。

       有行業(ye)(ye)分析(xi)報告指出，亞洲(zhou)市場(chang)在(zai)未來(lai)五年預(yu)計將成為全(quan)球質譜(pu)(pu)市場(chang)中增速最(zui)高的地區，因為很多企(qi)業(ye)(ye)在(zai)該地區設立生產工廠(chang)和研究中心(xin)，并且(qie)質譜(pu)(pu)制造(zao)商為促進質譜(pu)(pu)技術參與(yu)發(fa)起的展會(hui)日漸增多，這也為亞洲(zhou)質譜(pu)(pu)市場(chang)的快速發(fa)展做出了(le)貢(gong)獻，毫不例(li)外，這也包括中國(guo)(guo)市場(chang)。但國(guo)(guo)內(nei)儀(yi)器研發(fa)制造(zao)企(qi)業(ye)(ye)不得不面對的一個(ge)現實是，被進口(kou)儀(yi)器所壟斷的質譜(pu)(pu)市場(chang)，需要破冰(bing)，非常艱難。

       聞總(zong)分(fen)析(xi)指出，盡管質譜(pu)(pu)(pu)技(ji)術(shu)非常(chang)復雜，但質譜(pu)(pu)(pu)儀卓越的(de)分(fen)析(xi)能力和(he)廣泛的(de)應用(yong)領域，讓其有(you)很大的(de)空(kong)間，這(zhe)在國內(nei)外工業生產等領域的(de)在線(xian)應用(yong)中，便已(yi)經體現了(le)自身技(ji)術(shu)價(jia)值。這(zhe)也是聚光科技(ji)從市場(chang)需求(qiu)方面考慮選擇進軍國內(nei)在線(xian)質譜(pu)(pu)(pu)儀的(de)因素(su)之一。

       另一方面，聚光科技拓展質譜儀(yi)這一產(chan)業(ye)(ye)線，是基于(yu)國家政策的引導，以(yi)及中國儀(yi)器儀(yi)表行(xing)(xing)業(ye)(ye)協會和學號的號召。“聚光科技作(zuo)為國內儀(yi)器儀(yi)表行(xing)(xing)業(ye)(ye)的領頭羊之一，公(gong)司也希(xi)望(wang)我們的產(chan)品(pin)能給中國的工業(ye)(ye)制造帶去有(you)價值的技術和產(chan)品(pin)。”聞總(zong)補充道。

       談及聚光科技(ji)(ji)在在線(xian)質譜儀(yi)(yi)領域的目(mu)標和(he)發展戰(zhan)略，聞(wen)總(zong)表示，希(xi)望能夠逐漸擴大(da)工業(ye)制造行業(ye)中質譜占(zhan)有份額，取(qu)代一部分進口儀(yi)(yi)器(qi)，降低國內(nei)很多企業(ye)在化工裝置上(shang)的投資成本，并提(ti)供(gong)更好的技(ji)(ji)術支持和(he)服務。

       市場拓展是一場持久戰

       路(lu)漫(man)(man)漫(man)(man)其修遠兮，吾將(jiang)上(shang)下而求(qiu)索(suo)。這或許(xu)將(jiang)是(shi)聚光(guang)科技(ji)等國內(nei)儀器廠商，在今后(hou)長時間(jian)內(nei)與進(jin)口儀器博(bo)弈的一(yi)個狀(zhuang)態(tai)。聞(wen)總將(jiang)這一(yi)個過程(cheng)描述為“持久(jiu)戰”，“因為國產(chan)質譜儀制造(zao)產(chan)業基礎(chu)非常(chang)薄弱，國產(chan)質譜儀想要逐步擴大市場占有率，與進(jin)口儀器博(bo)弈，要做的事情(qing)還有很多(duo)。”

       從目前行(xing)業發展現(xian)狀而言，中國更是全球高端科學儀(yi)器(qi)的應用(yong)中心(xin)，而不是研(yan)發中心(xin)，在本次大型石化(hua)（EO/EG）裝置首套在線質(zhi)譜(pu)儀(yi)國產化(hua)工程應用(yong)成果鑒定會上，作為用(yong)戶一(yi)方的揚(yang)子石化(hua)的代表，也由衷地感(gan)嘆多年(nian)來公司一(yi)直是依賴進口質(zhi)譜(pu)儀(yi)進行(xing)生產。因為對進口商品(pin)化(hua)質(zhi)譜(pu)儀(yi)的認(ren)知度更高。

       聞(wen)總也承認(ren)，盡管Mars-550過(guo)程氣(qi)體質譜儀投放(fang)市場已經有三年多，但很多客(ke)戶仍然不了解這款(kuan)產(chan)品，而(er)他也希望能(neng)借助(zhu)此次成(cheng)果鑒定會的舉辦(ban)，通(tong)過(guo)行業內的專家，將產(chan)品實力推(tui)廣(guang)出去。

       當然，要打(da)贏這場(chang)“持久(jiu)戰(zhan)”，技(ji)(ji)術(shu)實力(li)(li)是(shi)(shi)不可或(huo)缺的(de)(de)(de)“武器”。“聚(ju)(ju)光科技(ji)(ji)將會在技(ji)(ji)術(shu)研(yan)發上投入更(geng)多(duo)，邀請更(geng)多(duo)行業內(nei)專家，設計院所(suo)進(jin)行合作，研(yan)發出更(geng)具競(jing)爭力(li)(li)的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)，讓更(geng)多(duo)的(de)(de)(de)客(ke)戶認(ren)識到我(wo)們的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)品(pin)(pin)質(zhi)，接受(shou)我(wo)們的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)。另一方面，相對(dui)于普通(tong)的(de)(de)(de)在線分析儀器，質(zhi)譜的(de)(de)(de)應用(yong)更(geng)復雜，而這就是(shi)(shi)進(jin)口(kou)儀器的(de)(de)(de)短柄(bing)，無(wu)法迅速、有效地為(wei)(wei)客(ke)戶解決(jue)問題。而聚(ju)(ju)光科技(ji)(ji)另一競(jing)爭優(you)勢是(shi)(shi)服務能力(li)(li)。”通(tong)過聚(ju)(ju)光科技(ji)(ji)為(wei)(wei)客(ke)戶提供可持續(xu)性的(de)(de)(de)解決(jue)方案，聞總有信心在未來贏得國內(nei)更(geng)多(duo)用(yong)戶對(dui)公司的(de)(de)(de)認(ren)可。

       平凡舞臺策劃儀器行業中國夢 

       大學畢業(ye)不久就(jiu)加(jia)入聚光(guang)科(ke)技的(de)(de)聞總，如今回憶起這些年與(yu)同事(shi)“并(bing)肩作(zuo)戰(zhan)”共(gong)同奮(fen)斗的(de)(de)日(ri)子(zi)，仍感慨萬分。“我(wo)參與(yu)了公(gong)司(si)的(de)(de)一(yi)(yi)步(bu)步(bu)成長，從剛起步(bu)的(de)(de)單一(yi)(yi)產品線到如今的(de)(de)多條產品線的(de)(de)發展格局，都是因(yin)為(wei)(wei)我(wo)們(men)有(you)(you)一(yi)(yi)個共(gong)同的(de)(de)夢想，做優秀的(de)(de)國(guo)產儀器研發商。”而(er)正是聚光(guang)科(ke)技“以人(ren)為(wei)(wei)本(ben)”的(de)(de)人(ren)才發展策略，讓(rang)員工有(you)(you)強(qiang)烈的(de)(de)歸屬感，才吸引了這么一(yi)(yi)批有(you)(you)激情(qing)的(de)(de)人(ren)，共(gong)同參與(yu)創造夢想的(de)(de)隊伍中來(lai)。

       聞總表示，聚光(guang)科技(ji)先進的(de)(de)(de)管(guan)理理念讓每一(yi)位(wei)員工都(dou)有了更大的(de)(de)(de)舞臺空間去(qu)展示自己(ji)，去(qu)創造更高的(de)(de)(de)價值。作為公司老牌核心事(shi)業(ye)部的(de)(de)(de)“工業(ye)事(shi)業(ye)部”，也正(zheng)是這樣一(yi)步(bu)步(bu)壯大自己(ji)的(de)(de)(de)團(tuan)隊，一(yi)步(bu)步(bu)圓(yuan)一(yi)個個夢。

       作為以工業(ye)(ye)過程(cheng)儀表起家的(de)(de)工業(ye)(ye)事(shi)業(ye)(ye)部，今后將繼續立足這一起點，保持(chi)核心產品線的(de)(de)優勢，集聚研發(fa)團隊的(de)(de)自主創新能力(li)，整合更多的(de)(de)行(xing)(xing)業(ye)(ye)資源(yuan)，與更多的(de)(de)工業(ye)(ye)制(zhi)造企(qi)業(ye)(ye)進行(xing)(xing)深入的(de)(de)合作，去(qu)更多地關注(zhu)國內化工等領域的(de)(de)市場(chang)需求；同時，拓展更多的(de)(de)產品線，并不斷提(ti)升為客戶服(fu)務(wu)的(de)(de)理念和(he)能力(li)，更好的(de)(de)、全(quan)面(mian)地為客戶提(ti)供解決方案和(he)迅速響應的(de)(de)服(fu)務(wu)支持(chi)。

       民族品牌的(de)(de)創建和發展(zhan)非常不(bu)易，但聚光科技此次承(cheng)擔的(de)(de)“大型石(shi)油化工環氧乙(yi)烷/乙(yi)二醇裝置（EO/EG）首(shou)套國產在(zai)線質譜(pu)分析儀系統工程應用(yong)”項(xiang)目成功通(tong)過(guo)成果(guo)鑒定(ding)，也給了(le)自(zi)(zi)己(ji)和國內同行(xing)一(yi)個鼓(gu)舞，只要抱著這份信(xin)念，通(tong)過(guo)不(bu)斷的(de)(de)自(zi)(zi)主創新，積累核心競爭力，最終國產儀器品牌也將在(zai)市(shi)場應用(yong)上(shang)擁有話語權(quan)。畢竟，機會是給有準備的(de)(de)人(ren)！