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       前言：2014年(nian)11月28日(ri)，上(shang)海儀(yi)器儀(yi)表行業協會官網發布一(yi)份(fen)表格：1-9月份(fen)質譜聯用儀(yi)主要進口國比(bi)較，其中(zhong)美國企業所占的比(bi)重達44.02%，而中(zhong)國則只有(you)1.6%。長期(qi)被進口儀(yi)器占據的國內市場，國產儀(yi)器廠商想(xiang)要有(you)“話語權”，勢必要打一(yi)場艱(jian)辛的融冰(bing)之戰，雖(sui)然(ran)形(xing)勢嚴峻，但仍有(you)曙光。

       12月17日(ri)，在(zai)(zai)江(jiang)蘇南(nan)京，聚光(guang)科(ke)技(ji)（杭州）股份有限(xian)公司（以下簡稱(cheng)聚光(guang)科(ke)技(ji)）的(de)(de)Mars-550作為全國首臺應(ying)用到大型石油(you)化工環(huan)氧乙(yi)烷/乙(yi)二(er)醇(chun)裝置（EO/EG）的(de)(de)在(zai)(zai)線(xian)質(zhi)譜系統，成功突破(po)進口儀器在(zai)(zai)該領域(yu)的(de)(de)長(chang)久(jiu)壟斷，而這(zhe)一昭(zhao)示著國內化工等行業的(de)(de)用戶開(kai)始信任國產(chan)品牌……

       技術研發緊跟行業需求

       在眾多的(de)分(fen)析測(ce)試方法中，與光譜、色譜學(xue)法不同(tong)，質譜學(xue)方法被認(ren)為是一種(zhong)同(tong)時具備高特異(yi)性和(he)高靈敏度且得到了(le)廣泛(fan)應用的(de)普適性方法，因此廣泛(fan)地應用于化學(xue)，化工(gong)，環境，生(sheng)命科學(xue)等(deng)領域(yu)。

       有行(xing)業(ye)分析報(bao)告指(zhi)出，亞(ya)(ya)洲(zhou)(zhou)市場(chang)在未來五年預(yu)計將成(cheng)為全球質譜市場(chang)中增(zeng)速最高的(de)地區，因為很多企業(ye)在該地區設立生產(chan)工廠(chang)和研(yan)究中心，并且質譜制(zhi)造(zao)商為促進質譜技術參與發起(qi)的(de)展(zhan)會(hui)日漸增(zeng)多，這也(ye)為亞(ya)(ya)洲(zhou)(zhou)質譜市場(chang)的(de)快速發展(zhan)做(zuo)出了貢(gong)獻，毫不例(li)外，這也(ye)包括中國(guo)市場(chang)。但國(guo)內(nei)儀器研(yan)發制(zhi)造(zao)企業(ye)不得不面(mian)對的(de)一個現實是，被進口儀器所壟斷的(de)質譜市場(chang)，需(xu)要破冰，非常艱(jian)難。

       聞(wen)總(zong)分(fen)析指(zhi)出(chu)，盡管(guan)質(zhi)(zhi)譜(pu)技術非常復雜，但質(zhi)(zhi)譜(pu)儀卓越的(de)分(fen)析能力和廣泛的(de)應用領域，讓其有很大的(de)空間(jian)，這在國內外工業生產等領域的(de)在線應用中(zhong)，便(bian)已經(jing)體現(xian)了自(zi)身(shen)技術價值。這也是聚(ju)光科技從市場需求方面考慮選擇進軍(jun)國內在線質(zhi)(zhi)譜(pu)儀的(de)因素(su)之一(yi)。

       另(ling)一方面，聚光科技(ji)拓(tuo)展(zhan)質譜(pu)儀(yi)這一產業線(xian)，是基于國家政策的引導，以及(ji)中(zhong)(zhong)國儀(yi)器儀(yi)表(biao)行業協會和學號的號召(zhao)。“聚光科技(ji)作為(wei)國內儀(yi)器儀(yi)表(biao)行業的領(ling)頭(tou)羊(yang)之(zhi)一，公(gong)司也希(xi)望我們的產品(pin)能給中(zhong)(zhong)國的工業制造帶去有價值(zhi)的技(ji)術和產品(pin)。”聞總補充道(dao)。

       談及(ji)聚光(guang)科技在在線質譜(pu)儀領域的目標和發(fa)展(zhan)戰略，聞總表示，希(xi)望能夠(gou)逐漸擴大(da)工業(ye)制造行業(ye)中質譜(pu)占有份額(e)，取代一部分(fen)進(jin)口儀器，降低國內很多企(qi)業(ye)在化工裝(zhuang)置上的投資成本，并提供更好的技術支持和服(fu)務。

       市場拓展是一場持久戰

       路漫漫其修遠兮，吾將(jiang)上下而求索(suo)。這(zhe)或許將(jiang)是聚光科技等國內儀(yi)(yi)(yi)器廠商，在今后長時間內與(yu)進口儀(yi)(yi)(yi)器博(bo)弈的(de)一個狀態。聞(wen)總將(jiang)這(zhe)一個過程描述為“持久戰”，“因為國產質譜儀(yi)(yi)(yi)制(zhi)造產業基礎非常薄弱(ruo)，國產質譜儀(yi)(yi)(yi)想(xiang)要(yao)(yao)逐(zhu)步(bu)擴(kuo)大市場占有率，與(yu)進口儀(yi)(yi)(yi)器博(bo)弈，要(yao)(yao)做的(de)事情還(huan)有很多。”

       從(cong)目前行業(ye)發(fa)展現(xian)狀而(er)言，中國更(geng)(geng)是(shi)全球高端科(ke)學儀(yi)(yi)器的(de)應(ying)用中心，而(er)不是(shi)研(yan)發(fa)中心，在本次大型(xing)石化(hua)（EO/EG）裝置(zhi)首套在線質譜(pu)儀(yi)(yi)國產化(hua)工程應(ying)用成(cheng)果鑒定會上，作(zuo)為(wei)(wei)用戶一方的(de)揚子(zi)石化(hua)的(de)代表，也由衷地感嘆(tan)多年來公司一直是(shi)依賴進(jin)(jin)口質譜(pu)儀(yi)(yi)進(jin)(jin)行生產。因為(wei)(wei)對進(jin)(jin)口商(shang)品化(hua)質譜(pu)儀(yi)(yi)的(de)認知(zhi)度更(geng)(geng)高。

       聞總也承認，盡(jin)管(guan)Mars-550過程氣體質譜儀投放(fang)市場已經有三(san)年多，但很多客戶仍然不了解這款產品，而他也希望(wang)能借助此(ci)次成(cheng)果鑒定會的舉辦(ban)，通(tong)過行業(ye)內的專家，將產品實力推廣出去。

       當(dang)然，要(yao)打(da)贏(ying)這場“持(chi)久戰(zhan)”，技(ji)(ji)術實力是(shi)不可(ke)或缺的(de)(de)“武(wu)器(qi)”。“聚光(guang)科技(ji)(ji)將會在(zai)(zai)技(ji)(ji)術研(yan)發上投入更(geng)多(duo)(duo)，邀(yao)請更(geng)多(duo)(duo)行業內(nei)專家，設(she)計院所進(jin)行合作，研(yan)發出更(geng)具競(jing)(jing)爭力的(de)(de)產(chan)(chan)品，讓更(geng)多(duo)(duo)的(de)(de)客戶認識到(dao)我(wo)們(men)的(de)(de)產(chan)(chan)品品質，接受我(wo)們(men)的(de)(de)產(chan)(chan)品。另一方(fang)面，相對(dui)于(yu)普(pu)通的(de)(de)在(zai)(zai)線分析儀器(qi)，質譜的(de)(de)應用更(geng)復雜，而(er)這就是(shi)進(jin)口(kou)儀器(qi)的(de)(de)短柄，無(wu)法迅速、有效地為(wei)客戶解決(jue)問(wen)題。而(er)聚光(guang)科技(ji)(ji)另一競(jing)(jing)爭優勢是(shi)服(fu)務(wu)能力。”通過(guo)聚光(guang)科技(ji)(ji)為(wei)客戶提供(gong)可(ke)持(chi)續(xu)性的(de)(de)解決(jue)方(fang)案，聞總有信心(xin)在(zai)(zai)未來贏(ying)得國內(nei)更(geng)多(duo)(duo)用戶對(dui)公司(si)的(de)(de)認可(ke)。

       平凡舞臺策劃儀器行業中國夢 

       大學畢業不久就(jiu)加(jia)入聚光(guang)科技(ji)的(de)聞總，如今回憶起這些(xie)年與同(tong)事“并肩作(zuo)戰(zhan)”共(gong)同(tong)奮斗(dou)的(de)日(ri)子，仍(reng)感(gan)(gan)慨萬分。“我參與了(le)公司的(de)一(yi)步(bu)步(bu)成長，從(cong)剛(gang)起步(bu)的(de)單一(yi)產品線到如今的(de)多(duo)條產品線的(de)發展(zhan)格(ge)局，都是因為(wei)我們有一(yi)個共(gong)同(tong)的(de)夢想，做優秀的(de)國(guo)產儀器研發商。”而(er)正是聚光(guang)科技(ji)“以人(ren)為(wei)本(ben)”的(de)人(ren)才(cai)發展(zhan)策略，讓員工有強烈的(de)歸屬感(gan)(gan)，才(cai)吸(xi)引了(le)這么一(yi)批有激情的(de)人(ren)，共(gong)同(tong)參與創造夢想的(de)隊伍(wu)中來。

       聞總(zong)表示，聚(ju)光科技(ji)先(xian)進的(de)(de)管理(li)理(li)念讓每一位員工都有了更大的(de)(de)舞臺空間去展(zhan)示自(zi)己，去創造更高的(de)(de)價值。作為公司老牌核心(xin)事業(ye)部的(de)(de)“工業(ye)事業(ye)部”，也正是這樣一步(bu)步(bu)壯大自(zi)己的(de)(de)團隊，一步(bu)步(bu)圓一個個夢。

       作(zuo)為以工業(ye)過(guo)程(cheng)儀表起(qi)家的(de)(de)(de)工業(ye)事業(ye)部，今(jin)后將(jiang)繼續立(li)足(zu)這一起(qi)點(dian)，保持核心產品(pin)線的(de)(de)(de)優勢(shi)，集聚研發團隊的(de)(de)(de)自(zi)主創新(xin)能(neng)力，整合更多(duo)的(de)(de)(de)行業(ye)資(zi)源，與(yu)更多(duo)的(de)(de)(de)工業(ye)制造企業(ye)進行深入(ru)的(de)(de)(de)合作(zuo)，去(qu)更多(duo)地(di)關注國內化工等(deng)領域的(de)(de)(de)市場需(xu)求；同時，拓展更多(duo)的(de)(de)(de)產品(pin)線，并不斷提升為客戶服務(wu)的(de)(de)(de)理(li)念(nian)和能(neng)力，更好的(de)(de)(de)、全面地(di)為客戶提供解決(jue)方(fang)案(an)和迅速響應的(de)(de)(de)服務(wu)支持。

       民族品(pin)牌(pai)的(de)創建和發展非(fei)常不易，但(dan)聚光科技此次承擔的(de)“大型石油化工(gong)環氧乙(yi)(yi)烷(wan)/乙(yi)(yi)二醇裝置（EO/EG）首套(tao)國產(chan)在線質譜分析儀(yi)系(xi)統工(gong)程應用(yong)”項目成功通過(guo)成果(guo)鑒定，也給了(le)自(zi)己和國內同(tong)行一個(ge)鼓舞，只要(yao)抱著這份信念，通過(guo)不斷的(de)自(zi)主創新，積(ji)累(lei)核(he)心競爭(zheng)力，最終國產(chan)儀(yi)器品(pin)牌(pai)也將(jiang)在市(shi)場應用(yong)上(shang)擁有話(hua)語(yu)權(quan)。畢竟，機會是給有準備(bei)的(de)人！