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姚納新聚光(guang)科技(杭(hang)州)股份有限公司CEO

■CEO的思考:

　　自主研發費時費力，但只有這樣才能建立起核心競爭優勢，建立門檻，拿來主義容易，可你能拿來，別人也能拿來。

　　我們一直是兩條腿走路，一方面堅持自主創新，另一方面通過兼并收購，整合行業里的優勢資源，為客戶提供更好的服務。

　　環保領域需要更專業、更優質的服務，儀器生產廠商在運營維護方面可以做得更專業，效率更高、成本更低。

　　聚光科技要成為西門子那樣的公司，要在公司所涉足的各細分領域成為國內市場占有率最大的企業。

　　我們希望通過競爭，靠技術、服務、方法和思想來超越強者，與他們相比，我們更了解中國國情，更本土化，能提供更貼心的服務，競爭性更強。

　　今(jin)天空氣質(zhi)(zhi)量(liang)如何?PM2.5濃度(du)是(shi)多少?為滿(man)足公眾對空氣質(zhi)(zhi)量(liang)信息(xi)的(de)要(yao)求，城市環境空氣質(zhi)(zhi)量(liang)狀況發布(bu)平臺(tai)正在越(yue)來越(yue)多的(de)地方(fang)出現。在這一過程中，環境監(jian)測行業獲(huo)得(de)了(le)難得(de)的(de)發展機遇。

　　PM2.5監測(ce)市(shi)(shi)場(chang)被各方虎視眈眈，到底該(gai)如何(he)看待這一(yi)(yi)市(shi)(shi)場(chang)?污染源監測(ce)中(zhong)，監測(ce)數據弄虛作(zuo)假(jia)問(wen)題屢禁(jin)不止，第三方運營(ying)被看作(zuo)解決(jue)這一(yi)(yi)問(wen)題的(de)“良方”之一(yi)(yi)，儀器(qi)生(sheng)產商對此做了(le)哪些準(zhun)備?

　　日前，帶著這些問(wen)題(ti)，中(zhong)國環境(jing)報記者(zhe)專訪(fang)了聚光(guang)(guang)科技(杭州)股份(fen)有限公(gong)司(以下簡(jian)稱聚光(guang)(guang)科技)CEO姚納新，與其探討(tao)國內監測行業(ye)的(de)(de)(de)發展。在他(ta)心中(zhong)，聚光(guang)(guang)科技的(de)(de)(de)目(mu)標是要(yao)成為像西門子一樣的(de)(de)(de)企業(ye)，并(bing)在其所涉(she)及的(de)(de)(de)領域中(zhong)成為國內市(shi)場(chang)的(de)(de)(de)“老大”。

　　拿來主義不可取

　　堅持自主研(yan)發(fa)，擁(yong)有完善的研(yan)發(fa)體系(xi)，每年都能推出新產(chan)品

　　“平常心待(dai)之”，對于吵得(de)沸沸揚揚的PM2.5監測市(shi)場(chang)，姚(yao)納(na)新表現(xian)得(de)很平靜。他告訴(su)記者，聚光科技(ji)自(zi)主研發的BPM-200大氣粉塵(chen)監測儀正在(zai)中國環境監測總站參加比(bi)對實驗(yan)，“這(zhe)個市(shi)場(chang)被(bei)吵得(de)很熱，但也就10億~20億元(yuan)的規模，還不是在(zai)一年釋放，所以平常心對待(dai)即可”。但是，他希望國家能(neng)夠更(geng)多支持和(he)采(cai)用自(zi)主創新的儀器設(she)備。

　　儀(yi)器儀(yi)表(biao)行業(ye)是一(yi)個技(ji)術(shu)密集型產(chan)業(ye)，行業(ye)技(ji)術(shu)發(fa)展迅速。面對激(ji)烈(lie)的市(shi)場競爭，公(gong)(gong)司(si)需(xu)要不斷致(zhi)力(li)于新技(ji)術(shu)研(yan)究和(he)新產(chan)品(pin)開發(fa)，以(yi)應(ying)對市(shi)場變化和(he)客戶(hu)需(xu)求(qiu)。“我(wo)們擁有(you)400多人的研(yan)發(fa)隊(dui)伍，完善的研(yan)發(fa)體(ti)系，每年都能推出(chu)全新的產(chan)品(pin)，在(zai)這個行業(ye)中，國內沒有(you)第二(er)家公(gong)(gong)司(si)能做(zuo)到。”姚納新說。

　　2002年(nian)1月，聚(ju)光(guang)科技注冊(ce)成立(li)伊始，公司董事長王健(jian)、CEO姚納新就帶領(ling)員工專注于(yu)產品技術研(yan)(yan)發和細(xi)分市場分析(xi)。2003年(nian)，公司成功(gong)研(yan)(yan)制出國內首(shou)(shou)創的“半導體激光(guang)在(zai)線氣體分析(xi)系統”，并在(zai)2004年(nian)推出LGA系列半導體激光(guang)氣體分析(xi)產品，進入鋼鐵工業過程氣體分析(xi)領(ling)域。如今，聚(ju)光(guang)激光(guang)產品的市場占有(you)率達95%，占世(shi)界首(shou)(shou)位。

　　2010年(nian)，聚光科技(ji)(ji)自主研(yan)發(fa)的(de)(de)Mars—400正式(shi)上市(shi)，這是我國首臺由中(zhong)國企業獨(du)立研(yan)發(fa)的(de)(de)便攜式(shi)離子阱氣(qi)質聯用儀。因為技(ji)(ji)術難度(du)大，此前在(zai)國內質譜儀市(shi)場上一(yi)直鮮有中(zhong)國企業的(de)(de)身影。

　　在國內監測(ce)儀(yi)器市(shi)場，貼(tie)牌(pai)產品、進口(kou)產品不在少數，聚光科技為什(shen)么要(yao)專注(zhu)自主(zhu)研發?姚納(na)新說:“自主(zhu)研發費時(shi)費力，但只有這樣才能(neng)建(jian)(jian)立(li)起(qi)核心競爭(zheng)優(you)勢，建(jian)(jian)立(li)門(men)檻，拿(na)來主(zhu)義容易，可你能(neng)拿(na)來，別人也能(neng)拿(na)來”

　　截至(zhi)目前，公司共申請專(zhuan)利398項(xiang)(xiang)，已取(qu)得專(zhuan)利240項(xiang)(xiang)，其中發明專(zhuan)利84項(xiang)(xiang)，實(shi)用(yong)新型(xing)152項(xiang)(xiang)，外觀(guan)設計(ji)4項(xiang)(xiang)。

　　聚光不打價格戰

　　價格戰擾亂市場(chang)，呼吁提高監測(ce)儀器市場(chang)準(zhun)入門(men)檻;并購幫助企業(ye)做強做大，也對經營提出更高要求

　　由于(yu)進入門檻(jian)不(bu)(bu)高，目前國內監測儀器市場中的企業(ye)魚(yu)龍混雜，“有些企業(ye)技術(shu)也(ye)不(bu)(bu)行，資本也(ye)不(bu)(bu)大，這(zhe)樣的企業(ye)要做大很難，但擾亂市場綽綽有余”。對(dui)此，姚納新也(ye)很無奈。

　　國內的(de)(de)(de)監測(ce)儀(yi)器生產商多為民(min)營企(qi)業，在(zai)(zai)資金投入、技術研發(fa)等(deng)方(fang)面實力比較弱，價格戰也就成(cheng)為一些企(qi)業的(de)(de)(de)主要競爭方(fang)式。姚納新(xin)說(shuo):“現在(zai)(zai)環保市場中的(de)(de)(de)‘山(shan)寨’很多，同樣的(de)(de)(de)產品，我(wo)們(men)研發(fa)、服務(wu)都很到位(wei)，要賣25萬元(yuan)，別人只賣15萬元(yuan)，我(wo)們(men)怎么(me)辦?”

　　作(zuo)為行業領軍企業，姚(yao)納新坦(tan)言，“聚光不(bu)打價格戰”，他(ta)呼吁相關(guan)部(bu)門(men)(men)提高監(jian)測儀器市場準入門(men)(men)檻，加強對行業內企業的(de)考核(he)，維護公平(ping)的(de)市場競爭(zheng)環(huan)境。

　　2011年4月，聚(ju)光科技在創業板上市。姚納新說，除了(le)募集資金之外，上市讓企業的(de)品牌知名度(du)更高(gao)、管理(li)更規范，這為聚(ju)光科技進一步(bu)發展奠(dian)定了(le)基礎。

　　在(zai)監測儀器(qi)行業，中外(wai)企業都將并購(gou)作為重要(yao)戰(zhan)略，聚(ju)光科(ke)(ke)(ke)技(ji)(ji)也不(bu)例(li)外(wai)。2007年，收(shou)購(gou)北京(jing)摩(mo)威泰迪(di)、北京(jing)英(ying)賢儀器(qi)、北京(jing)盈安(an)科(ke)(ke)(ke)技(ji)(ji);2008年，收(shou)購(gou)杭州(zhou)長(chang)聚(ju)科(ke)(ke)(ke)技(ji)(ji);2009年，收(shou)購(gou)杭州(zhou)大地安(an)科(ke)(ke)(ke);2012年，聚(ju)光科(ke)(ke)(ke)技(ji)(ji)首次(ci)嘗試國際并購(gou)，收(shou)購(gou)荷(he)蘭Syn-spec公(gong)司75%的股(gu)權(quan)。有人(ren)評價(jia)，聚(ju)光科(ke)(ke)(ke)技(ji)(ji)的發展(zhan)史就是一(yi)部并購(gou)史。

　　對于這一提法，姚納新表示認(ren)同，“我(wo)們一直是兩(liang)條腿走路，一方面堅持自主(zhu)創新，另一方面通(tong)(tong)過兼并(bing)收購，整合行業優勢資源(yuan)。因為這個(ge)行業很分(fen)散，涉及很多(duo)細分(fen)領域，有(you)些產(chan)(chan)品(pin)的技術門檻很高，單靠企業自主(zhu)研發時(shi)(shi)間很長(chang)，不能很快(kuai)進入(ru)一個(ge)領域。通(tong)(tong)過并(bing)購，我(wo)們能在較短時(shi)(shi)間內擁有(you)更多(duo)產(chan)(chan)品(pin)和技術，為客戶提供(gong)更好(hao)的服務。”

　　未來需要智慧環保

　　環保領域需要(yao)更(geng)專業、更(geng)優質的服務(wu)，第(di)三(san)方(fang)運(yun)營業務(wu)涉及20多個省市，環保物聯網讓監測更(geng)全面(mian)

　　作為(wei)環(huan)境(jing)管理(li)的(de)基礎(chu)和執(zhi)法監(jian)(jian)督(du)的(de)依據(ju)，環(huan)境(jing)監(jian)(jian)測(ce)(ce)在環(huan)保(bao)(bao)工作中(zhong)至(zhi)關重要。但實際工作中(zhong)，總有一些企業為(wei)了逃(tao)避環(huan)保(bao)(bao)責任(ren)或者節省環(huan)保(bao)(bao)投資，在監(jian)(jian)測(ce)(ce)數據(ju)上做文章(zhang)。如何確保(bao)(bao)監(jian)(jian)測(ce)(ce)儀器(qi)穩定運行，保(bao)(bao)證監(jian)(jian)測(ce)(ce)數據(ju)準確?監(jian)(jian)測(ce)(ce)儀器(qi)第三方(fang)運營(ying)被(bei)各方(fang)看好。

　　“環保領域需(xu)要更(geng)(geng)(geng)(geng)專(zhuan)業、更(geng)(geng)(geng)(geng)優(you)質的服務(wu)，我們(men)作(zuo)為儀(yi)器生(sheng)產廠商，在(zai)儀(yi)器運(yun)營維護方面可以(yi)做得更(geng)(geng)(geng)(geng)專(zhuan)業，效率更(geng)(geng)(geng)(geng)高、成(cheng)(cheng)本更(geng)(geng)(geng)(geng)低。”姚納(na)新(xin)說(shuo)。近(jin)年(nian)來，聚光科技在(zai)第三方運(yun)營方面也取得了很大(da)成(cheng)(cheng)績，范(fan)圍涉(she)及遼(liao)寧、浙江、河北、天津(jin)、內蒙古、湖南(nan)等20多個(ge)省市。

　　姚納新認為(wei)(wei)，智慧環(huan)保(bao)，也就(jiu)是環(huan)保(bao)物(wu)聯網會成為(wei)(wei)未來的(de)(de)發展重點(dian)之(zhi)一，遷安市(shi)污染源(yuan)在線監(jian)控(kong)體(ti)系(xi)是聚(ju)光科技在環(huan)保(bao)物(wu)聯網方面的(de)(de)第一個(ge)項目。這一體(ti)系(xi)由1個(ge)監(jian)控(kong)中心和(he)(he)7個(ge)監(jian)控(kong)子系(xi)統(tong)組成，共(gong)有53套煙氣(qi)設備、26套水質設備。這一系(xi)統(tong)建成后，能夠對區域內重點(dian)排污單位污染防(fang)治設備運行(xing)狀況、主要污染物(wu)排放(fang)、空氣(qi)質量相關監(jian)測數據(ju)(ju)(ju)等(deng)進行(xing)自動(dong)傳輸和(he)(he)異(yi)常報警;同時在監(jian)控(kong)中心建立(li)以監(jian)測數據(ju)(ju)(ju)為(wei)(wei)主的(de)(de)環(huan)境信(xin)息數據(ju)(ju)(ju)庫(ku)，實現自動(dong)監(jian)測設備的(de)(de)聯網、數據(ju)(ju)(ju)自動(dong)收(shou)集、處理與監(jian)控(kong)。

　　在(zai)環(huan)保(bao)物聯網(wang)方面，聚光科(ke)技另一個(ge)(ge)典型案例是位于湖南省株洲市的數字環(huan)保(bao)體系項(xiang)目。這一項(xiang)目投資(zi)3000多萬(wan)元，包(bao)括25套(tao)排(pai)口視(shi)頻、9套(tao)污水處理廠(chang)視(shi)頻、5個(ge)(ge)港口斷面視(shi)頻和4套(tao)高空視(shi)頻，可以對湘江飲(yin)用水源、清水塘工業區污染和株洲全(quan)市的重金屬污染進行有效監控(kong)。

　　研發考驗企業經濟實力

　　常規污染(ran)源(yuan)監(jian)測市(shi)場趨于穩定(ding)，重金屬、VOCs監(jian)測等新興市(shi)場領(ling)域在增(zeng)長，已進入VOCs治理領(ling)域

　　一種新產品從開(kai)始技術研發(fa)，到最終進入市(shi)場需要很長時間，要耗費大量(liang)(liang)人力物力。這既是對企業研發(fa)和(he)經(jing)濟實(shi)力的考量(liang)(liang)，更考驗著企業決(jue)策者的判斷力。在姚納新看來，目前(qian)，國(guo)內環境監(jian)(jian)測(ce)市(shi)場中，常規污染源監(jian)(jian)測(ce)市(shi)場趨(qu)于穩(wen)定，重金(jin)屬、VOCs監(jian)(jian)測(ce)等新興市(shi)場領域(yu)正在增長。聚光(guang)科技已(yi)經(jing)開(kai)始在這些領域(yu)布局。

　　2012年開(kai)(kai)始實施的(de)(de)《火電廠大(da)氣污染物排(pai)放(fang)標準》中，首次對火電廠煙氣提出了汞(gong)的(de)(de)排(pai)放(fang)限值(zhi)要(yao)求。早在(zai)3年前，聚光科技就著手(shou)布局煙氣汞(gong)監(jian)(jian)測(ce)領域，開(kai)(kai)發了國(guo)內首創的(de)(de)冷原子(zi)熒光吸收法在(zai)線監(jian)(jian)測(ce)產(chan)品。現在(zai)，這一(yi)產(chan)品已(yi)在(zai)杭州蕭山地區得到了良好的(de)(de)應用，公司正積極與五(wu)大(da)電力集團進(jin)行合作意向洽(qia)談。

　　在重金屬監測(ce)方面，聚光科技成功(gong)研制的大氣重金屬連(lian)續(xu)分(fen)析儀(AMMS—100)、國內首套煙氣重金屬連(lian)續(xu)監測(ce)系統(CEMS—2000BXRF)，可在線對(dui)(dui)大氣、煙氣中的重金屬進(jin)行定量分(fen)析，從(cong)而對(dui)(dui)重金屬污(wu)染情(qing)況實現智能(neng)化(hua)監控及預警(jing)。目前，這些儀器已經在浙江、湖南、河南、云南、江蘇等省的多個監測(ce)點得(de)到應用(yong)。

　　因為灰霾頻現(xian)，VOCs的監(jian)測和治(zhi)理(li)開始得到重視。2012年(nian)，聚(ju)光(guang)科(ke)技(ji)通過(guo)收購(gou)(gou)荷蘭Synspec公司75%的股權，并在國外(wai)產品基(ji)礎上進行技(ji)術升級，實(shi)現(xian)了廢氣VOCs的在線監(jian)測。另(ling)外(wai)，聚(ju)光(guang)科(ke)技(ji)還通過(guo)收購(gou)(gou)清本(ben)公司進入VOCs治(zhi)理(li)領域，并在原有碳吸附技(ji)術的基(ji)礎上，引進臺灣轉輪吸附濃(nong)縮(suo)+蓄熱式(shi)(催化燃燒)技(ji)術，在多個項目上實(shi)現(xian)了應用突破。

　　靠技術、服務超越強者

　　做(zuo)高端(duan)分析儀器，與(yu)西(xi)門子競爭;充分利用(yong)本(ben)土化優勢，為行業(ye)用(yong)戶提供(gong)專家(jia)式營銷服(fu)務

　　一直以來，國產監測(ce)儀(yi)器雖然在數量上占(zhan)優勢，但多(duo)為中低端產品(pin)，高端分析儀(yi)器偏(pian)少。姚納(na)新說:“聚光要做高端分析儀(yi)器，我們要與西門子、賽默飛(fei)世爾這樣的公司競爭。”因此(ci)，聚光科技將技術含量更高的實驗(yan)室儀(yi)器、食(shi)品(pin)安(an)全檢測(ce)儀(yi)器等(deng)作為接(jie)下來的攻關重點(dian)。

　　對于未來，姚納新(xin)說:“聚光科技要成為西(xi)門子那樣的(de)(de)(de)公司，要在(zai)公司所涉足的(de)(de)(de)各細(xi)分領域成為國內(nei)市場(chang)占(zhan)(zhan)有率最大的(de)(de)(de)企業(ye)(ye)。”他告訴記(ji)者，聚光科技在(zai)國內(nei)工業(ye)(ye)過程分析等領域的(de)(de)(de)市場(chang)占(zhan)(zhan)有率已經(jing)超(chao)越(yue)了西(xi)門子，戰(zhan)勝他們，靠的(de)(de)(de)是技術和服(fu)務(wu)。

　　多年來，西門子、賽默(mo)飛世爾、哈(ha)希等(deng)跨國企業在國內市場(chang)業績顯著，聚光科技如何(he)與之展開競爭?

　　姚納新認為(wei)，這些企(qi)業國(guo)際化的管理經驗、完善的產品(pin)體系等都值得(de)(de)學習，他們在國(guo)內(nei)(nei)取(qu)得(de)(de)成功也有歷(li)史(shi)原因(yin)，因(yin)為(wei)進(jin)入(ru)中國(guo)市(shi)場較(jiao)早(zao)，當時國(guo)內(nei)(nei)缺(que)少(shao)相關技術和(he)產品(pin)，而他們已(yi)經形成了自己(ji)的品(pin)牌(pai)。

　　但與其(qi)他行業(ye)不同，環境監(jian)測(ce)系統、工業(ye)過程(cheng)分析系統和安(an)全監(jian)測(ce)系統的(de)客戶(hu)需求(qiu)千差(cha)萬別。為更好(hao)地滿足客戶(hu)的(de)個(ge)性化需求(qiu)，聚光科(ke)技充分利用(yong)本土化優勢，調整(zheng)了原有的(de)銷(xiao)售(shou)事業(ye)部(bu)，直(zhi)接為行業(ye)用(yong)戶(hu)提供(gong)專家式營銷(xiao)服務。

　　“我們(men)希望(wang)通過競爭超(chao)越他們(men)，靠的是技術、服(fu)務(wu)(wu)、方法和思想，與他們(men)相比，我們(men)更(geng)(geng)了(le)解中國(guo)(guo)國(guo)(guo)情，更(geng)(geng)本土(tu)化，能提供更(geng)(geng)貼心的服(fu)務(wu)(wu)，競爭性(xing)更(geng)(geng)強。”在(zai)姚納新看來(lai)，聚光(guang)與這(zhe)些(xie)跨國(guo)(guo)企業最大的差距在(zai)于時間短、積累不夠，但(dan)可以在(zai)局部領域進行超(chao)越。

　　近(jin)年來(lai)，在(zai)(zai)多項利好政策(ce)的(de)推動下，國內(nei)環保產業(ye)獲得很大(da)發(fa)展(zhan)，環境監測(ce)領(ling)域也(ye)涌現出多家上(shang)市公司(si)。對(dui)于國內(nei)同行(xing)的(de)競(jing)爭，姚納新有一(yi)個形象的(de)比喻:其他企業(ye)是(shi)一(yi)艘(sou)戰艦，而聚(ju)光科技(ji)是(shi)一(yi)個艦隊，因為聚(ju)光科技(ji)所涉及的(de)領(ling)域更(geng)多、范圍更(geng)廣(guang)，“進行(xing)全方位(wei)管理的(de)難(nan)度更(geng)大(da)，但我們在(zai)(zai)競(jing)爭中也(ye)會更(geng)有實力，更(geng)穩健”。