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姚納新聚光科技(ji)(杭州)股份有(you)限公司CEO

■CEO的思考:

　　自主研發費時費力，但只有這樣才能建立起核心競爭優勢，建立門檻，拿來主義容易，可你能拿來，別人也能拿來。

　　我們一直是兩條腿走路，一方面堅持自主創新，另一方面通過兼并收購，整合行業里的優勢資源，為客戶提供更好的服務。

　　環保領域需要更專業、更優質的服務，儀器生產廠商在運營維護方面可以做得更專業，效率更高、成本更低。

　　聚光科技要成為西門子那樣的公司，要在公司所涉足的各細分領域成為國內市場占有率最大的企業。

　　我們希望通過競爭，靠技術、服務、方法和思想來超越強者，與他們相比，我們更了解中國國情，更本土化，能提供更貼心的服務，競爭性更強。

　　今天空氣(qi)質(zhi)量如何?PM2.5濃度(du)是多少?為滿足公(gong)眾對空氣(qi)質(zhi)量信(xin)息的(de)要求(qiu)，城市環境空氣(qi)質(zhi)量狀況發布平臺正在(zai)越來越多的(de)地方出現(xian)。在(zai)這一(yi)過程中，環境監(jian)測行(xing)業(ye)獲得了(le)難得的(de)發展機(ji)遇。

　　PM2.5監測市場被(bei)各方虎視眈眈，到底該如何看(kan)待(dai)這一市場?污染源監測中，監測數據弄(nong)虛作假問(wen)題(ti)屢禁(jin)不止，第(di)三方運營被(bei)看(kan)作解決這一問(wen)題(ti)的“良方”之一，儀器生產商對此做(zuo)了哪些準備?

　　日前(qian)，帶著(zhu)這些問(wen)題，中(zhong)國(guo)(guo)環境報記(ji)者專訪了聚(ju)光(guang)(guang)科技(杭州)股份有限公(gong)司(si)(以(yi)下簡(jian)稱聚(ju)光(guang)(guang)科技)CEO姚(yao)納新，與(yu)其探討(tao)國(guo)(guo)內監測行業的發(fa)展。在他心中(zhong)，聚(ju)光(guang)(guang)科技的目標是要成為像西(xi)門子一樣(yang)的企(qi)業，并在其所(suo)涉及的領域中(zhong)成為國(guo)(guo)內市場(chang)的“老大”。

　　拿來主義不可取

　　堅(jian)持自(zi)主研(yan)發，擁有完(wan)善的研(yan)發體系，每年都能推(tui)出新產品

　　“平常(chang)心(xin)待(dai)之”，對(dui)(dui)于吵得沸(fei)沸(fei)揚揚的(de)PM2.5監測(ce)市(shi)場(chang)，姚納新表現得很(hen)平靜(jing)。他告(gao)訴(su)記者，聚光科技自主研發的(de)BPM-200大氣粉塵監測(ce)儀(yi)正在中國環境監測(ce)總站參加比(bi)對(dui)(dui)實驗，“這個市(shi)場(chang)被(bei)吵得很(hen)熱(re)，但(dan)也就10億~20億元的(de)規模，還(huan)不是在一(yi)年釋放(fang)，所以平常(chang)心(xin)對(dui)(dui)待(dai)即(ji)可”。但(dan)是，他希(xi)望國家能夠更多支持和采(cai)用自主創新的(de)儀(yi)器設備(bei)。

　　儀器儀表行業是一個技術(shu)密集型(xing)產(chan)業，行業技術(shu)發(fa)(fa)展迅速。面對激烈的市(shi)(shi)場(chang)競爭(zheng)，公司需要不斷致力于新(xin)技術(shu)研(yan)究和新(xin)產(chan)品(pin)開(kai)發(fa)(fa)，以應(ying)對市(shi)(shi)場(chang)變(bian)化(hua)和客戶需求。“我們擁有(you)400多人的研(yan)發(fa)(fa)隊伍，完善(shan)的研(yan)發(fa)(fa)體系，每(mei)年都能推出全新(xin)的產(chan)品(pin)，在這個行業中(zhong)，國內沒有(you)第二家(jia)公司能做到(dao)。”姚納新(xin)說。

　　2002年(nian)1月，聚(ju)光(guang)科技(ji)注冊成立(li)伊始，公(gong)司董事長王健、CEO姚納(na)新就帶領員工專注于產品(pin)技(ji)術研發和(he)細分(fen)市場分(fen)析。2003年(nian)，公(gong)司成功研制出國內首(shou)創的(de)“半導(dao)體(ti)(ti)激(ji)(ji)光(guang)在線氣體(ti)(ti)分(fen)析系統(tong)”，并在2004年(nian)推出LGA系列半導(dao)體(ti)(ti)激(ji)(ji)光(guang)氣體(ti)(ti)分(fen)析產品(pin)，進(jin)入鋼鐵工業過(guo)程(cheng)氣體(ti)(ti)分(fen)析領域。如今，聚(ju)光(guang)激(ji)(ji)光(guang)產品(pin)的(de)市場占(zhan)有率達95%，占(zhan)世界(jie)首(shou)位。

　　2010年，聚光科(ke)技自(zi)主研發的Mars—400正式(shi)上市，這是我國首臺由中國企業(ye)獨立研發的便(bian)攜式(shi)離子阱氣質聯用(yong)儀。因為技術難度大，此前在(zai)國內質譜儀市場上一直(zhi)鮮有中國企業(ye)的身影。

　　在(zai)國內(nei)監測儀器市(shi)場，貼牌(pai)產品、進(jin)口產品不在(zai)少數，聚光科技為什么要專(zhuan)注自主研發?姚納新說(shuo):“自主研發費時費力，但只(zhi)有這(zhe)樣(yang)才能建立起核心競爭(zheng)優(you)勢，建立門檻(jian)，拿(na)來(lai)主義(yi)容易(yi)，可你(ni)能拿(na)來(lai)，別人也能拿(na)來(lai)”

　　截至目前，公司共申(shen)請專利398項(xiang)，已(yi)取得(de)專利240項(xiang)，其中發明(ming)專利84項(xiang)，實用新型152項(xiang)，外觀設(she)計4項(xiang)。

　　聚光不打價格戰

　　價(jia)格戰擾(rao)亂市(shi)場(chang)(chang)，呼(hu)吁提高監測(ce)儀器市(shi)場(chang)(chang)準入門檻;并購(gou)幫助企業做強(qiang)做大，也(ye)對經營(ying)提出更高要求

　　由(you)于進(jin)入門檻不(bu)(bu)高，目前國內監測(ce)儀器市場中(zhong)的(de)企業魚龍(long)混雜，“有(you)(you)些企業技術也不(bu)(bu)行，資本也不(bu)(bu)大，這樣的(de)企業要做大很難(nan)，但擾亂市場綽(chuo)綽(chuo)有(you)(you)余”。對(dui)此，姚納新也很無奈。

　　國內的監測(ce)儀器生產商多為民營企業(ye)，在資金投(tou)入(ru)、技術研發(fa)等方面實力(li)比較(jiao)弱，價格(ge)戰也就成為一些企業(ye)的主要競爭方式。姚納新說:“現(xian)在環保(bao)市場中的‘山寨’很多，同樣的產品，我們(men)研發(fa)、服務都很到位(wei)，要賣(mai)(mai)25萬(wan)元(yuan)，別人只賣(mai)(mai)15萬(wan)元(yuan)，我們(men)怎么辦?”

　　作為行(xing)業領軍企業，姚(yao)納新坦言，“聚光(guang)不打價格戰”，他呼吁相關部門提高監測(ce)儀器市(shi)場準入門檻(jian)，加強對行(xing)業內企業的考(kao)核，維護公平(ping)的市(shi)場競爭環境(jing)。

　　2011年(nian)4月(yue)，聚(ju)光(guang)科技在(zai)創業板上(shang)市。姚納新說(shuo)，除了募集資金之外，上(shang)市讓企(qi)業的品(pin)牌(pai)知名度更高、管理(li)更規范，這為聚(ju)光(guang)科技進一步發展奠定了基礎(chu)。

　　在(zai)監測儀(yi)器行業，中外企業都將并(bing)購作(zuo)為重要戰略，聚(ju)光科(ke)(ke)技(ji)(ji)也不例(li)外。2007年(nian)，收(shou)購北京摩威泰迪、北京英賢儀(yi)器、北京盈安(an)科(ke)(ke)技(ji)(ji);2008年(nian)，收(shou)購杭州長聚(ju)科(ke)(ke)技(ji)(ji);2009年(nian)，收(shou)購杭州大地(di)安(an)科(ke)(ke);2012年(nian)，聚(ju)光科(ke)(ke)技(ji)(ji)首次(ci)嘗試(shi)國際并(bing)購，收(shou)購荷蘭Syn-spec公司(si)75%的(de)股權。有人(ren)評價，聚(ju)光科(ke)(ke)技(ji)(ji)的(de)發展史就是一部并(bing)購史。

　　對于這一提法，姚納新表示(shi)認同，“我們一直是兩條腿(tui)走路，一方面堅持自主創新，另一方面通過兼并收購，整合(he)行業(ye)優(you)勢資源(yuan)。因為這個行業(ye)很分散，涉及(ji)很多(duo)細分領域，有些(xie)產品(pin)的(de)(de)技(ji)術(shu)門檻很高，單靠(kao)企業(ye)自主研發時間(jian)很長，不能(neng)很快(kuai)進(jin)入一個領域。通過并購，我們能(neng)在較(jiao)短時間(jian)內擁有更(geng)多(duo)產品(pin)和技(ji)術(shu)，為客戶提供更(geng)好(hao)的(de)(de)服務。”

　　未來需要智慧環保

　　環保領域(yu)需要更專業(ye)、更優質(zhi)的(de)服務，第三方運營業(ye)務涉及20多個省市，環保物聯(lian)網讓監(jian)測更全面

　　作為環境管理的基礎和執法監(jian)(jian)(jian)督(du)的依據(ju)，環境監(jian)(jian)(jian)測(ce)(ce)在環保工作中至關重要(yao)。但實(shi)際工作中，總有(you)一些(xie)企業為了逃避環保責任(ren)或者(zhe)節(jie)省環保投資，在監(jian)(jian)(jian)測(ce)(ce)數(shu)據(ju)上做文章。如何確(que)保監(jian)(jian)(jian)測(ce)(ce)儀器(qi)穩定運行，保證監(jian)(jian)(jian)測(ce)(ce)數(shu)據(ju)準確(que)?監(jian)(jian)(jian)測(ce)(ce)儀器(qi)第三方運營被各方看好。

　　“環保領域需要更專業、更優質的服務，我(wo)們作為(wei)儀器生產廠商，在儀器運營(ying)維護方面可(ke)以做得更專業，效率更高、成本更低(di)。”姚納新說(shuo)。近(jin)年(nian)來(lai)，聚光科技(ji)在第三方運營(ying)方面也取得了(le)很大成績，范圍涉(she)及(ji)遼寧、浙江、河(he)北、天津、內蒙古、湖南等20多個省市。

　　姚納新認(ren)為(wei)(wei)，智慧環保(bao)(bao)，也就是環保(bao)(bao)物(wu)聯網(wang)會成為(wei)(wei)未來的(de)(de)發展重點之一，遷安市(shi)污(wu)染源(yuan)在線監(jian)控體系是聚光(guang)科技在環保(bao)(bao)物(wu)聯網(wang)方面的(de)(de)第一個項(xiang)目(mu)。這一體系由1個監(jian)控中(zhong)心和(he)7個監(jian)控子系統組成，共有53套煙氣(qi)(qi)設(she)備(bei)、26套水質(zhi)設(she)備(bei)。這一系統建(jian)成后(hou)，能夠對區域內重點排污(wu)單(dan)位污(wu)染防治設(she)備(bei)運(yun)行狀(zhuang)況(kuang)、主(zhu)要污(wu)染物(wu)排放、空(kong)氣(qi)(qi)質(zhi)量相關(guan)監(jian)測數據等進行自動傳輸和(he)異常(chang)報警;同時在監(jian)控中(zhong)心建(jian)立(li)以監(jian)測數據為(wei)(wei)主(zhu)的(de)(de)環境信(xin)息數據庫，實現自動監(jian)測設(she)備(bei)的(de)(de)聯網(wang)、數據自動收集(ji)、處(chu)理(li)與監(jian)控。

　　在(zai)環保物聯(lian)網方面，聚光科(ke)技另一個(ge)典型案例是位于湖南省株(zhu)(zhu)洲市(shi)的(de)數字(zi)環保體(ti)系項(xiang)目(mu)。這一項(xiang)目(mu)投資3000多萬元，包括25套(tao)(tao)排口視(shi)頻(pin)(pin)、9套(tao)(tao)污(wu)水處理廠視(shi)頻(pin)(pin)、5個(ge)港口斷面視(shi)頻(pin)(pin)和(he)4套(tao)(tao)高空(kong)視(shi)頻(pin)(pin)，可以對湘江飲(yin)用水源、清水塘工(gong)業區污(wu)染(ran)和(he)株(zhu)(zhu)洲全市(shi)的(de)重(zhong)金屬污(wu)染(ran)進行有效監控。

　　研發考驗企業經濟實力

　　常規(gui)污染源監(jian)測市(shi)場(chang)趨于穩定(ding)，重(zhong)金屬、VOCs監(jian)測等新(xin)興(xing)市(shi)場(chang)領域(yu)在增長，已進入VOCs治(zhi)理領域(yu)

　　一種新產(chan)品從開始(shi)技(ji)術研發(fa)，到最終進入市(shi)場(chang)需要很長(chang)時間，要耗費大量人(ren)力(li)(li)(li)物力(li)(li)(li)。這(zhe)既是對企業(ye)(ye)研發(fa)和經(jing)濟實力(li)(li)(li)的(de)(de)考量，更(geng)考驗(yan)著企業(ye)(ye)決策者(zhe)的(de)(de)判斷力(li)(li)(li)。在姚納新看來，目前，國(guo)內(nei)環(huan)境(jing)監(jian)測(ce)市(shi)場(chang)中，常規污染源監(jian)測(ce)市(shi)場(chang)趨(qu)于穩定，重(zhong)金屬、VOCs監(jian)測(ce)等新興市(shi)場(chang)領域(yu)(yu)正(zheng)在增(zeng)長(chang)。聚光科技(ji)已經(jing)開始(shi)在這(zhe)些領域(yu)(yu)布局。

　　2012年開始實施的(de)《火(huo)電廠大氣污染物(wu)排放標準(zhun)》中，首次對火(huo)電廠煙氣提出了汞的(de)排放限(xian)值要求。早在3年前(qian)，聚光科技就著手布(bu)局煙氣汞監測(ce)領域，開發(fa)了國(guo)內首創的(de)冷原子熒(ying)光吸收法在線監測(ce)產(chan)品。現在，這(zhe)一產(chan)品已在杭(hang)州蕭山地區得(de)到了良好的(de)應用，公司正積極與五(wu)大電力集團(tuan)進行合作意向洽(qia)談(tan)。

　　在(zai)(zai)重(zhong)(zhong)(zhong)金(jin)(jin)屬(shu)監(jian)測方(fang)面，聚(ju)光科(ke)技(ji)成功研制的大氣(qi)重(zhong)(zhong)(zhong)金(jin)(jin)屬(shu)連續(xu)分(fen)析(xi)儀(yi)(AMMS—100)、國(guo)內首套煙氣(qi)重(zhong)(zhong)(zhong)金(jin)(jin)屬(shu)連續(xu)監(jian)測系統(CEMS—2000BXRF)，可在(zai)(zai)線對(dui)大氣(qi)、煙氣(qi)中的重(zhong)(zhong)(zhong)金(jin)(jin)屬(shu)進行定量分(fen)析(xi)，從(cong)而對(dui)重(zhong)(zhong)(zhong)金(jin)(jin)屬(shu)污染情況實(shi)現智能化監(jian)控及預警。目前，這(zhe)些儀(yi)器已經(jing)在(zai)(zai)浙江(jiang)、湖南、河南、云(yun)南、江(jiang)蘇等(deng)省(sheng)的多(duo)個監(jian)測點得到(dao)應用(yong)。

　　因為灰霾頻現(xian)，VOCs的(de)監測和治(zhi)(zhi)理(li)開始得到重(zhong)視。2012年，聚光科(ke)技(ji)通過(guo)(guo)收購(gou)荷蘭Synspec公(gong)(gong)司(si)75%的(de)股權，并在(zai)(zai)國外產品基礎(chu)上(shang)進(jin)行技(ji)術(shu)升級，實(shi)現(xian)了廢氣VOCs的(de)在(zai)(zai)線(xian)監測。另(ling)外，聚光科(ke)技(ji)還(huan)通過(guo)(guo)收購(gou)清本(ben)公(gong)(gong)司(si)進(jin)入VOCs治(zhi)(zhi)理(li)領域，并在(zai)(zai)原有碳吸附(fu)技(ji)術(shu)的(de)基礎(chu)上(shang)，引進(jin)臺灣轉輪吸附(fu)濃縮(suo)+蓄熱式(催化燃燒)技(ji)術(shu)，在(zai)(zai)多個項目上(shang)實(shi)現(xian)了應用突破。

　　靠技術、服務超越強者

　　做高端分(fen)析儀器，與西門子競爭;充分(fen)利用(yong)本土(tu)化優(you)勢，為行(xing)業用(yong)戶提供專(zhuan)家(jia)式(shi)營(ying)銷(xiao)服務

　　一直(zhi)以(yi)來，國產監(jian)測儀(yi)(yi)(yi)器雖然在(zai)數量上(shang)占優勢，但多為(wei)中低(di)端(duan)(duan)產品，高端(duan)(duan)分析儀(yi)(yi)(yi)器偏少。姚納新說:“聚(ju)光要做高端(duan)(duan)分析儀(yi)(yi)(yi)器，我(wo)們要與西門(men)子、賽默飛世爾(er)這樣的(de)公司(si)競爭。”因此，聚(ju)光科技(ji)將(jiang)技(ji)術含量更高的(de)實驗(yan)室(shi)儀(yi)(yi)(yi)器、食品安(an)全檢測儀(yi)(yi)(yi)器等作為(wei)接下(xia)來的(de)攻關重點(dian)。

　　對于未來，姚納新(xin)說:“聚光科技要(yao)成為西門子那樣的(de)(de)(de)公(gong)司(si)，要(yao)在公(gong)司(si)所涉足的(de)(de)(de)各細(xi)分領域(yu)成為國內(nei)市(shi)場占有率最大的(de)(de)(de)企業(ye)。”他告訴記者，聚光科技在國內(nei)工業(ye)過程(cheng)分析(xi)等領域(yu)的(de)(de)(de)市(shi)場占有率已經超(chao)越了西門子，戰勝他們(men)，靠的(de)(de)(de)是技術(shu)和服務。

　　多年來，西(xi)門子、賽默(mo)飛世爾、哈希等跨國企業在國內市場(chang)業績顯著，聚(ju)光科(ke)技(ji)如何與之(zhi)展開競爭?

　　姚(yao)納新認為，這(zhe)些企業國(guo)際化的(de)管理(li)經驗、完善的(de)產品體系等都值(zhi)得學習，他們在國(guo)內取得成功也有歷史原(yuan)因，因為進入中國(guo)市(shi)場(chang)較早，當(dang)時國(guo)內缺(que)少相關技術和產品，而他們已經形(xing)成了自己的(de)品牌。

　　但與其他行業(ye)(ye)不同，環境監測(ce)系(xi)統、工(gong)業(ye)(ye)過(guo)程分析(xi)系(xi)統和安全監測(ce)系(xi)統的客戶需求(qiu)(qiu)千差萬別(bie)。為更好地滿足客戶的個性化需求(qiu)(qiu)，聚(ju)光科技充分利用本土化優(you)勢(shi)，調整(zheng)了(le)原有的銷(xiao)(xiao)售事業(ye)(ye)部，直(zhi)接為行業(ye)(ye)用戶提(ti)供專家式營銷(xiao)(xiao)服務(wu)。

　　“我們(men)希望(wang)通(tong)過競(jing)爭超(chao)越(yue)他們(men)，靠的(de)是技術、服(fu)務(wu)、方(fang)法和思想(xiang)，與他們(men)相比，我們(men)更(geng)了(le)解中國(guo)國(guo)情(qing)，更(geng)本土化，能(neng)提供(gong)更(geng)貼心的(de)服(fu)務(wu)，競(jing)爭性更(geng)強(qiang)。”在(zai)(zai)姚納新看(kan)來，聚光與這(zhe)些跨國(guo)企業最大的(de)差距在(zai)(zai)于(yu)時(shi)間短、積累(lei)不夠，但可以在(zai)(zai)局部(bu)領域進(jin)行超(chao)越(yue)。

　　近年來，在多(duo)項利好政策的(de)(de)推(tui)動下(xia)，國(guo)內環保(bao)產(chan)業獲得很大發(fa)展(zhan)，環境監(jian)測(ce)領域也涌現出多(duo)家上市公司。對于國(guo)內同行的(de)(de)競爭(zheng)，姚(yao)納新有一(yi)個(ge)形象的(de)(de)比喻(yu):其他企業是一(yi)艘戰(zhan)艦，而聚(ju)光(guang)科技是一(yi)個(ge)艦隊，因為聚(ju)光(guang)科技所涉及的(de)(de)領域更多(duo)、范圍(wei)更廣，“進行全(quan)方位管理的(de)(de)難(nan)度更大，但(dan)我們在競爭(zheng)中也會更有實力，更穩健”。