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姚納(na)新聚光科技(杭州)股份(fen)有限公司(si)CEO

■CEO的思考:

　　自主研發費時費力，但只有這樣才能建立起核心競爭優勢，建立門檻，拿來主義容易，可你能拿來，別人也能拿來。

　　我們一直是兩條腿走路，一方面堅持自主創新，另一方面通過兼并收購，整合行業里的優勢資源，為客戶提供更好的服務。

　　環保領域需要更專業、更優質的服務，儀器生產廠商在運營維護方面可以做得更專業，效率更高、成本更低。

　　聚光科技要成為西門子那樣的公司，要在公司所涉足的各細分領域成為國內市場占有率最大的企業。

　　我們希望通過競爭，靠技術、服務、方法和思想來超越強者，與他們相比，我們更了解中國國情，更本土化，能提供更貼心的服務，競爭性更強。

　　今天空氣質量(liang)如何?PM2.5濃度是多少?為滿足(zu)公眾對空氣質量(liang)信息的(de)要求，城(cheng)市環境空氣質量(liang)狀況發(fa)布平臺正在越來越多的(de)地(di)方(fang)出(chu)現。在這一過程中(zhong)，環境監測行(xing)業獲(huo)得了難得的(de)發(fa)展(zhan)機遇。

　　PM2.5監測(ce)市(shi)場被各方(fang)虎視(shi)眈眈，到(dao)底該如(ru)何看待(dai)這一市(shi)場?污染源監測(ce)中(zhong)，監測(ce)數據(ju)弄虛作假問(wen)題屢禁不止，第三方(fang)運(yun)營被看作解(jie)決(jue)這一問(wen)題的“良方(fang)”之一，儀(yi)器生產商對此(ci)做了(le)哪些(xie)準備?

　　日(ri)前，帶著這些問題，中(zhong)國(guo)環(huan)境報記者(zhe)專(zhuan)訪(fang)了聚(ju)光科(ke)(ke)技(ji)(ji)(杭(hang)州)股份有限公司(以下簡稱聚(ju)光科(ke)(ke)技(ji)(ji))CEO姚納新(xin)，與其探討國(guo)內監測行業(ye)的(de)(de)發展。在(zai)他心中(zhong)，聚(ju)光科(ke)(ke)技(ji)(ji)的(de)(de)目標(biao)是(shi)要成為像西門子一樣的(de)(de)企業(ye)，并在(zai)其所(suo)涉及的(de)(de)領域中(zhong)成為國(guo)內市(shi)場的(de)(de)“老大”。

　　拿來主義不可取

　　堅持自主研發，擁有完(wan)善的研發體系，每年都能推(tui)出(chu)新產品

　　“平常心待之(zhi)”，對于(yu)吵得(de)沸沸揚揚的PM2.5監(jian)(jian)測(ce)市(shi)(shi)場，姚納新表(biao)現得(de)很(hen)平靜。他(ta)告(gao)訴記者，聚光科(ke)技(ji)自(zi)主(zhu)研發的BPM-200大氣粉塵監(jian)(jian)測(ce)儀(yi)正在(zai)中國(guo)環(huan)境監(jian)(jian)測(ce)總(zong)站參加比對實驗，“這個市(shi)(shi)場被(bei)吵得(de)很(hen)熱(re)，但也(ye)就10億~20億元(yuan)的規模(mo)，還不是在(zai)一年(nian)釋(shi)放(fang)，所以(yi)平常心對待即可”。但是，他(ta)希望國(guo)家能夠(gou)更多(duo)支持(chi)和采(cai)用自(zi)主(zhu)創新的儀(yi)器(qi)設備(bei)。

　　儀(yi)器儀(yi)表(biao)行業是一個技(ji)術(shu)密集型(xing)產(chan)業，行業技(ji)術(shu)發(fa)展迅速。面對(dui)激烈(lie)的市(shi)(shi)場(chang)競爭，公司需要不斷致力于新(xin)技(ji)術(shu)研(yan)究和(he)(he)新(xin)產(chan)品(pin)開發(fa)，以應對(dui)市(shi)(shi)場(chang)變化和(he)(he)客戶需求。“我(wo)們擁有400多人的研(yan)發(fa)隊伍，完(wan)善的研(yan)發(fa)體系，每年(nian)都能推出全(quan)新(xin)的產(chan)品(pin)，在這個行業中，國內沒有第二家公司能做(zuo)到。”姚納(na)新(xin)說。

　　2002年(nian)1月(yue)，聚光科技(ji)注冊成(cheng)立伊始，公司董事長王健、CEO姚納(na)新就帶領(ling)員(yuan)工專注于產(chan)品(pin)技(ji)術研發和細(xi)分(fen)市(shi)場分(fen)析(xi)。2003年(nian)，公司成(cheng)功(gong)研制出(chu)國內首創的(de)“半(ban)導(dao)體(ti)激(ji)光在線氣(qi)體(ti)分(fen)析(xi)系(xi)統”，并在2004年(nian)推(tui)出(chu)LGA系(xi)列半(ban)導(dao)體(ti)激(ji)光氣(qi)體(ti)分(fen)析(xi)產(chan)品(pin)，進入(ru)鋼(gang)鐵(tie)工業過程氣(qi)體(ti)分(fen)析(xi)領(ling)域。如今，聚光激(ji)光產(chan)品(pin)的(de)市(shi)場占有率達(da)95%，占世界(jie)首位。

　　2010年，聚光科技自主研發的Mars—400正式(shi)上市，這(zhe)是(shi)我國(guo)(guo)(guo)首臺由(you)中國(guo)(guo)(guo)企業獨立研發的便攜式(shi)離子(zi)阱氣質(zhi)聯用(yong)儀。因為技術難度大，此(ci)前(qian)在國(guo)(guo)(guo)內(nei)質(zhi)譜儀市場上一直鮮有中國(guo)(guo)(guo)企業的身影。

　　在國內監測儀器市場，貼(tie)牌產品、進口產品不(bu)在少數，聚(ju)光科技為什么(me)要專(zhuan)注自主(zhu)研發?姚(yao)納新說:“自主(zhu)研發費(fei)時(shi)費(fei)力，但只有這(zhe)樣(yang)才能建(jian)立(li)起核心競爭優勢，建(jian)立(li)門檻，拿來(lai)主(zhu)義容(rong)易，可你能拿來(lai)，別人也能拿來(lai)”

　　截至目前，公司共申請專利398項，已取得(de)專利240項，其中發明專利84項，實用新型(xing)152項，外(wai)觀設計4項。

　　聚光不打價格戰

　　價格戰擾(rao)亂市場(chang)，呼(hu)吁提(ti)高監測(ce)儀器市場(chang)準入門檻(jian);并(bing)購幫助企業做強(qiang)做大，也對(dui)經營提(ti)出更高要求

　　由于(yu)進入(ru)門檻(jian)不(bu)高，目前國內監測儀(yi)器市場(chang)中(zhong)的企(qi)業(ye)魚龍混雜(za)，“有些企(qi)業(ye)技術也(ye)不(bu)行，資(zi)本也(ye)不(bu)大，這樣(yang)的企(qi)業(ye)要(yao)做大很難，但擾(rao)亂市場(chang)綽綽有余”。對此，姚納新也(ye)很無(wu)奈。

　　國(guo)內的監測儀器生產商多為民營企業，在資金投入、技術研發等方(fang)面(mian)實力比(bi)較弱，價(jia)格(ge)戰也就成為一些企業的主要(yao)競爭(zheng)方(fang)式。姚納新說(shuo):“現在環(huan)保市場中的‘山寨’很(hen)多，同樣(yang)的產品，我們研發、服務(wu)都很(hen)到(dao)位(wei)，要(yao)賣25萬元，別(bie)人只賣15萬元，我們怎么(me)辦?”

　　作為(wei)行業(ye)領軍企(qi)業(ye)，姚(yao)納(na)新(xin)坦言，“聚光不打價格戰”，他呼吁相關部門提高(gao)監測儀(yi)器市(shi)場準(zhun)入門檻(jian)，加強對行業(ye)內企(qi)業(ye)的(de)考(kao)核，維護公平的(de)市(shi)場競爭環境。

　　2011年4月(yue)，聚(ju)光科技在(zai)創業板上市。姚納(na)新(xin)說(shuo)，除(chu)了募(mu)集資金之外(wai)，上市讓企業的(de)品牌知名度(du)更(geng)高、管理更(geng)規范，這為聚(ju)光科技進一步發展奠定了基礎。

　　在監測儀器行業(ye)，中外企業(ye)都將并購(gou)作為重要(yao)戰略(lve)，聚光科技(ji)(ji)也不例外。2007年(nian)，收購(gou)北京摩(mo)威泰迪、北京英賢儀器、北京盈安(an)科技(ji)(ji);2008年(nian)，收購(gou)杭州長聚科技(ji)(ji);2009年(nian)，收購(gou)杭州大地安(an)科;2012年(nian)，聚光科技(ji)(ji)首次嘗試國際并購(gou)，收購(gou)荷蘭Syn-spec公司75%的股權(quan)。有(you)人評價，聚光科技(ji)(ji)的發展史(shi)就是(shi)一部(bu)并購(gou)史(shi)。

　　對于(yu)這(zhe)一提法，姚納新表示(shi)認(ren)同，“我(wo)們(men)一直是兩條腿(tui)走路，一方(fang)面堅(jian)持自主創(chuang)新，另(ling)一方(fang)面通(tong)過兼并收購，整合行(xing)業優勢資源。因(yin)為這(zhe)個行(xing)業很(hen)分散(san)，涉(she)及很(hen)多細分領域，有些產(chan)品(pin)的技(ji)(ji)術門檻很(hen)高，單靠企業自主研發時間很(hen)長，不能很(hen)快進入一個領域。通(tong)過并購，我(wo)們(men)能在較短時間內擁有更多產(chan)品(pin)和技(ji)(ji)術，為客戶提供更好(hao)的服務。”

　　未來需要智慧環保

　　環保(bao)領域(yu)需要更(geng)專業、更(geng)優(you)質的服務，第三(san)方運(yun)營(ying)業務涉及20多個省(sheng)市，環保(bao)物聯網(wang)讓監測更(geng)全面(mian)

　　作(zuo)為環(huan)境管理的基礎和執法監(jian)(jian)(jian)督的依據，環(huan)境監(jian)(jian)(jian)測(ce)在環(huan)保(bao)(bao)工(gong)作(zuo)中至關重要。但實際工(gong)作(zuo)中，總有一些企業(ye)為了逃避(bi)環(huan)保(bao)(bao)責任或者(zhe)節省環(huan)保(bao)(bao)投資(zi)，在監(jian)(jian)(jian)測(ce)數(shu)據上(shang)做文章。如(ru)何確保(bao)(bao)監(jian)(jian)(jian)測(ce)儀器(qi)穩定運行(xing)，保(bao)(bao)證監(jian)(jian)(jian)測(ce)數(shu)據準確?監(jian)(jian)(jian)測(ce)儀器(qi)第三方運營被各方看好。

　　“環(huan)保領域需要更(geng)專業(ye)、更(geng)優質的服務，我們作為儀器生產廠商，在儀器運(yun)營維護方面可以做得更(geng)專業(ye)，效率更(geng)高、成本(ben)更(geng)低。”姚(yao)納新說。近年來，聚(ju)光科技在第三方運(yun)營方面也取得了(le)很大成績，范圍涉及遼寧、浙江、河北、天(tian)津、內蒙古、湖南等20多個(ge)省市。

　　姚納新認為(wei)，智慧環(huan)保(bao)(bao)，也(ye)就是環(huan)保(bao)(bao)物(wu)聯(lian)網會成(cheng)為(wei)未來的(de)發(fa)展重(zhong)點之一(yi)(yi)，遷安市污染(ran)(ran)源在線(xian)監(jian)(jian)控體系(xi)是聚光科技在環(huan)保(bao)(bao)物(wu)聯(lian)網方面的(de)第一(yi)(yi)個(ge)項目(mu)。這一(yi)(yi)體系(xi)由1個(ge)監(jian)(jian)控中心和7個(ge)監(jian)(jian)控子系(xi)統(tong)組(zu)成(cheng)，共有(you)53套煙氣(qi)設(she)備、26套水質設(she)備。這一(yi)(yi)系(xi)統(tong)建(jian)成(cheng)后，能夠對區域內重(zhong)點排(pai)(pai)污單位污染(ran)(ran)防(fang)治(zhi)設(she)備運(yun)行狀況、主要(yao)污染(ran)(ran)物(wu)排(pai)(pai)放、空氣(qi)質量相關監(jian)(jian)測數據(ju)等進行自(zi)動(dong)傳(chuan)輸(shu)和異常報警;同時在監(jian)(jian)控中心建(jian)立以監(jian)(jian)測數據(ju)為(wei)主的(de)環(huan)境信息數據(ju)庫，實現(xian)自(zi)動(dong)監(jian)(jian)測設(she)備的(de)聯(lian)網、數據(ju)自(zi)動(dong)收集、處理與監(jian)(jian)控。

　　在(zai)環(huan)(huan)保物聯網(wang)方面，聚光科技另一個(ge)典(dian)型案(an)例是位于湖南省株(zhu)洲市的數字環(huan)(huan)保體系(xi)項目。這一項目投資3000多(duo)萬元，包括(kuo)25套排(pai)口視(shi)(shi)頻(pin)(pin)、9套污(wu)水處理廠視(shi)(shi)頻(pin)(pin)、5個(ge)港口斷(duan)面視(shi)(shi)頻(pin)(pin)和(he)4套高空視(shi)(shi)頻(pin)(pin)，可(ke)以對湘(xiang)江飲用水源、清(qing)水塘工業區污(wu)染和(he)株(zhu)洲全市的重金屬污(wu)染進(jin)行(xing)有效監控。

　　研發考驗企業經濟實力

　　常(chang)規污染源監測市場趨于穩定，重金屬、VOCs監測等新(xin)興市場領域在增長，已進入VOCs治理領域

　　一(yi)種新產品從開始技術研發(fa)，到最終進入市(shi)場(chang)需要很長時間，要耗費大量人力物力。這既是對企業研發(fa)和經(jing)濟(ji)實力的考量，更考驗著企業決(jue)策者(zhe)的判斷力。在姚(yao)納新看來(lai)，目(mu)前，國內環境監(jian)測(ce)市(shi)場(chang)中(zhong)，常規污染源監(jian)測(ce)市(shi)場(chang)趨于穩定，重(zhong)金屬、VOCs監(jian)測(ce)等(deng)新興市(shi)場(chang)領域正在增長。聚光(guang)科技已經(jing)開始在這些(xie)領域布局。

　　2012年開(kai)始實施的《火電廠大氣(qi)污染(ran)物(wu)排放標準》中，首次對火電廠煙氣(qi)提(ti)出了(le)汞的排放限值要求。早在(zai)3年前，聚光科技就著手布局煙氣(qi)汞監測(ce)領(ling)域，開(kai)發了(le)國(guo)內(nei)首創的冷原子熒光吸收法在(zai)線(xian)監測(ce)產品。現(xian)在(zai)，這一產品已在(zai)杭州蕭山地區得(de)到了(le)良(liang)好的應用，公司正積極與五大電力(li)集團進行合作意(yi)向洽談。

　　在(zai)重(zhong)金屬(shu)(shu)監(jian)測方面，聚光科技成(cheng)功研制(zhi)的大氣重(zhong)金屬(shu)(shu)連(lian)續分析儀(yi)(AMMS—100)、國(guo)內首套(tao)煙(yan)氣重(zhong)金屬(shu)(shu)連(lian)續監(jian)測系(xi)統(CEMS—2000BXRF)，可在(zai)線對大氣、煙(yan)氣中的重(zhong)金屬(shu)(shu)進行定量分析，從而對重(zhong)金屬(shu)(shu)污染(ran)情況(kuang)實現智(zhi)能化監(jian)控及預警。目前，這些儀(yi)器已經(jing)在(zai)浙(zhe)江、湖南(nan)、河南(nan)、云南(nan)、江蘇等省(sheng)的多個(ge)監(jian)測點得到(dao)應用。

　　因為灰(hui)霾(mai)頻現(xian)(xian)(xian)，VOCs的(de)監測和治理開(kai)始(shi)得到重視。2012年，聚(ju)光科技通(tong)過收(shou)購(gou)(gou)荷(he)蘭Synspec公(gong)司(si)75%的(de)股權，并在(zai)(zai)國外產品基礎(chu)上(shang)進(jin)行技術(shu)升級，實(shi)現(xian)(xian)(xian)了廢氣VOCs的(de)在(zai)(zai)線監測。另外，聚(ju)光科技還通(tong)過收(shou)購(gou)(gou)清本(ben)公(gong)司(si)進(jin)入VOCs治理領域，并在(zai)(zai)原有碳吸附技術(shu)的(de)基礎(chu)上(shang)，引進(jin)臺灣(wan)轉輪吸附濃縮+蓄熱式(shi)(催化燃燒)技術(shu)，在(zai)(zai)多(duo)個項目上(shang)實(shi)現(xian)(xian)(xian)了應用突破。

　　靠技術、服務超越強者

　　做高端(duan)分析儀(yi)器，與西(xi)門子競爭;充分利(li)用(yong)本土化優勢，為行(xing)業用(yong)戶(hu)提(ti)供(gong)專家式營銷服(fu)務

　　一(yi)直(zhi)以來，國(guo)產監測(ce)儀(yi)(yi)(yi)器(qi)(qi)雖然(ran)在數(shu)量(liang)上占優勢(shi)，但多為(wei)(wei)中低端(duan)產品(pin)，高(gao)端(duan)分析儀(yi)(yi)(yi)器(qi)(qi)偏(pian)少。姚(yao)納新(xin)說:“聚光要(yao)做高(gao)端(duan)分析儀(yi)(yi)(yi)器(qi)(qi)，我們(men)要(yao)與西門子(zi)、賽默飛世爾這樣的(de)(de)(de)公司競(jing)爭。”因此，聚光科(ke)技將技術含量(liang)更(geng)高(gao)的(de)(de)(de)實驗室儀(yi)(yi)(yi)器(qi)(qi)、食品(pin)安全檢(jian)測(ce)儀(yi)(yi)(yi)器(qi)(qi)等作為(wei)(wei)接下來的(de)(de)(de)攻關重點。

　　對(dui)于未來，姚(yao)納(na)新說:“聚(ju)光科(ke)技要成(cheng)為西門(men)子那樣(yang)的(de)公(gong)司(si)，要在公(gong)司(si)所涉足的(de)各細(xi)分(fen)領(ling)域成(cheng)為國內市場(chang)占(zhan)有率最大的(de)企業。”他(ta)告(gao)訴記者，聚(ju)光科(ke)技在國內工業過(guo)程分(fen)析等領(ling)域的(de)市場(chang)占(zhan)有率已經超越了西門(men)子，戰勝他(ta)們，靠(kao)的(de)是技術和服務。

　　多年來，西門子、賽默飛世(shi)爾、哈希等(deng)跨國企業在國內市場業績顯著，聚光(guang)科技如何與之(zhi)展(zhan)開競爭?

　　姚納新認為(wei)，這(zhe)些企業國(guo)際(ji)化(hua)的管理經驗(yan)、完善的產品(pin)(pin)體系等都值得(de)學習(xi)，他們(men)在國(guo)內(nei)取得(de)成(cheng)功也(ye)有歷史原因(yin)，因(yin)為(wei)進入中國(guo)市場較(jiao)早，當(dang)時國(guo)內(nei)缺少相(xiang)關技術和(he)產品(pin)(pin)，而(er)他們(men)已經形成(cheng)了自(zi)己的品(pin)(pin)牌。

　　但與其他(ta)行業(ye)不同(tong)，環境監測系統(tong)、工業(ye)過程分(fen)析系統(tong)和安全監測系統(tong)的客(ke)戶(hu)(hu)(hu)需(xu)(xu)求千(qian)差萬別。為更好地(di)滿足(zu)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)的個性化需(xu)(xu)求，聚光科技(ji)充分(fen)利(li)用本土化優勢(shi)，調(diao)整了(le)原有的銷(xiao)售事業(ye)部，直接為行業(ye)用戶(hu)(hu)(hu)提(ti)供專家式營銷(xiao)服(fu)務。

　　“我們(men)(men)希(xi)望通過競爭(zheng)超(chao)越他們(men)(men)，靠的是技術、服務、方(fang)法(fa)和(he)思想，與他們(men)(men)相比，我們(men)(men)更了解中(zhong)國(guo)國(guo)情(qing)，更本土化，能提(ti)供更貼心的服務，競爭(zheng)性(xing)更強。”在姚(yao)納新(xin)看來(lai)，聚光與這些跨國(guo)企(qi)業(ye)最大的差距在于時間短、積累(lei)不(bu)夠，但可以在局部(bu)領(ling)域進(jin)行超(chao)越。

　　近年來，在(zai)多項利好(hao)政策(ce)的(de)(de)推動(dong)下，國內環保產業(ye)獲得很(hen)大(da)發展，環境(jing)監(jian)測領域也涌(yong)現出(chu)多家上市公司(si)。對于國內同(tong)行(xing)的(de)(de)競爭，姚納新(xin)有一(yi)個(ge)(ge)形象的(de)(de)比喻:其(qi)他(ta)企業(ye)是(shi)一(yi)艘戰艦，而聚光科技是(shi)一(yi)個(ge)(ge)艦隊，因為聚光科技所涉(she)及的(de)(de)領域更多、范圍更廣(guang)，“進行(xing)全方位管理的(de)(de)難度更大(da)，但我們在(zai)競爭中也會更有實(shi)力(li)，更穩健”。