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姚納新聚光科技(杭(hang)州)股份有限公(gong)司CEO

■CEO的思考:

　　自主研發費時費力，但只有這樣才能建立起核心競爭優勢，建立門檻，拿來主義容易，可你能拿來，別人也能拿來。

　　我們一直是兩條腿走路，一方面堅持自主創新，另一方面通過兼并收購，整合行業里的優勢資源，為客戶提供更好的服務。

　　環保領域需要更專業、更優質的服務，儀器生產廠商在運營維護方面可以做得更專業，效率更高、成本更低。

　　聚光科技要成為西門子那樣的公司，要在公司所涉足的各細分領域成為國內市場占有率最大的企業。

　　我們希望通過競爭，靠技術、服務、方法和思想來超越強者，與他們相比，我們更了解中國國情，更本土化，能提供更貼心的服務，競爭性更強。

　　今天空(kong)氣質(zhi)(zhi)量如何(he)?PM2.5濃度是多(duo)少?為滿足公眾(zhong)對空(kong)氣質(zhi)(zhi)量信息的要求(qiu)，城市(shi)環(huan)境(jing)空(kong)氣質(zhi)(zhi)量狀況發布平臺正在越來越多(duo)的地方出(chu)現。在這(zhe)一(yi)過程中，環(huan)境(jing)監測行業獲得了難(nan)得的發展(zhan)機遇。

　　PM2.5監測市場被(bei)各方虎視(shi)眈眈，到底該如(ru)何看待這一(yi)市場?污染源監測中(zhong)，監測數(shu)據(ju)弄(nong)虛(xu)作假問題屢禁不止，第三方運營被(bei)看作解決(jue)這一(yi)問題的“良方”之一(yi)，儀器生(sheng)產商對此做了(le)哪些準備?

　　日前，帶(dai)著這些問題，中(zhong)國環(huan)境報記(ji)者專訪(fang)了聚(ju)光科技(杭(hang)州(zhou))股(gu)份有(you)限公(gong)司(以下簡稱(cheng)聚(ju)光科技)CEO姚納新，與其(qi)(qi)探(tan)討(tao)國內監測(ce)行業(ye)的發展。在(zai)他心中(zhong)，聚(ju)光科技的目標是(shi)要(yao)成(cheng)(cheng)為像(xiang)西門子一樣(yang)的企(qi)業(ye)，并(bing)在(zai)其(qi)(qi)所涉(she)及的領域中(zhong)成(cheng)(cheng)為國內市場的“老大”。

　　拿來主義不可取

　　堅持(chi)自(zi)主研發，擁有完善(shan)的(de)研發體系，每年(nian)都能推出新產品

　　“平常(chang)(chang)心待之(zhi)”，對(dui)于吵(chao)得(de)沸(fei)沸(fei)揚揚的PM2.5監測(ce)(ce)市(shi)場(chang)，姚納新表現得(de)很平靜。他(ta)告訴記(ji)者，聚光科技自主研發的BPM-200大(da)氣粉(fen)塵(chen)監測(ce)(ce)儀正在中國環境監測(ce)(ce)總站參加比對(dui)實(shi)驗，“這(zhe)個市(shi)場(chang)被吵(chao)得(de)很熱，但(dan)也就10億~20億元(yuan)的規模，還(huan)不(bu)是(shi)在一年釋(shi)放，所(suo)以(yi)平常(chang)(chang)心對(dui)待即可(ke)”。但(dan)是(shi)，他(ta)希望國家能(neng)夠更多支(zhi)持和采用自主創(chuang)新的儀器設備。

　　儀器儀表(biao)行業(ye)是一個技(ji)術(shu)密集型(xing)產(chan)業(ye)，行業(ye)技(ji)術(shu)發(fa)展迅速。面對激烈的市場競爭(zheng)，公(gong)司(si)需要不(bu)斷致力于新(xin)技(ji)術(shu)研究(jiu)和(he)新(xin)產(chan)品(pin)開發(fa)，以(yi)應對市場變化和(he)客戶需求。“我們擁有(you)(you)400多(duo)人的研發(fa)隊伍，完善(shan)的研發(fa)體系，每年都(dou)能(neng)推出(chu)全新(xin)的產(chan)品(pin)，在這個行業(ye)中，國內沒(mei)有(you)(you)第二家公(gong)司(si)能(neng)做到。”姚納新(xin)說。

　　2002年(nian)1月，聚光(guang)科(ke)技(ji)注冊成(cheng)立伊始，公司董事長王健、CEO姚納新就帶領員(yuan)工(gong)專注于產品(pin)(pin)技(ji)術研發和細分(fen)市場(chang)分(fen)析(xi)。2003年(nian)，公司成(cheng)功研制出國內首(shou)創的“半(ban)導體(ti)激光(guang)在(zai)線(xian)氣體(ti)分(fen)析(xi)系(xi)統(tong)”，并在(zai)2004年(nian)推出LGA系(xi)列(lie)半(ban)導體(ti)激光(guang)氣體(ti)分(fen)析(xi)產品(pin)(pin)，進入(ru)鋼鐵工(gong)業過程氣體(ti)分(fen)析(xi)領域。如(ru)今(jin)，聚光(guang)激光(guang)產品(pin)(pin)的市場(chang)占有(you)率達(da)95%，占世界(jie)首(shou)位。

　　2010年(nian)，聚光科技自主研發(fa)的(de)Mars—400正(zheng)式上(shang)市，這(zhe)是(shi)我(wo)國首臺(tai)由中(zhong)國企業(ye)獨(du)立(li)研發(fa)的(de)便(bian)攜式離子阱(jing)氣質聯(lian)用儀。因為技術難度大(da)，此前在國內質譜儀市場(chang)上(shang)一直鮮有中(zhong)國企業(ye)的(de)身影。

　　在國內監測(ce)儀器市場，貼牌產(chan)品、進(jin)口產(chan)品不在少數，聚光科技為什么(me)要專注自主研發(fa)?姚(yao)納(na)新說:“自主研發(fa)費時費力，但只有這樣(yang)才能建(jian)立起核心競爭(zheng)優(you)勢，建(jian)立門(men)檻，拿(na)來(lai)主義容易，可你能拿(na)來(lai)，別人也能拿(na)來(lai)”

　　截至目(mu)前(qian)，公司共申請專利(li)398項，已取得專利(li)240項，其中(zhong)發明專利(li)84項，實用新型152項，外觀設計4項。

　　聚光不打價格戰

　　價(jia)格戰擾亂市場，呼吁提高監測儀器(qi)市場準入(ru)門檻;并購(gou)幫助企業做強(qiang)做大，也對經營提出更高要求

　　由于進入門檻(jian)不(bu)高，目前國內監(jian)測(ce)儀(yi)器市場(chang)中(zhong)的(de)企(qi)(qi)業魚龍混雜，“有(you)些企(qi)(qi)業技(ji)術也(ye)不(bu)行(xing)，資本也(ye)不(bu)大，這(zhe)樣的(de)企(qi)(qi)業要(yao)做大很難(nan)，但擾亂市場(chang)綽(chuo)(chuo)綽(chuo)(chuo)有(you)余”。對此，姚納新也(ye)很無奈。

　　國(guo)內的(de)監測儀器(qi)生產(chan)商多為民(min)營企(qi)業(ye)，在資金投入、技(ji)術研發等方面實力比較弱(ruo)，價格戰也就成為一(yi)些企(qi)業(ye)的(de)主(zhu)要競爭(zheng)方式。姚納新說:“現(xian)在環保市(shi)場中的(de)‘山寨’很多，同樣的(de)產(chan)品，我們(men)研發、服務都很到位，要賣25萬元(yuan)，別(bie)人只賣15萬元(yuan)，我們(men)怎么辦?”

　　作為行業領軍企業，姚(yao)納新坦(tan)言，“聚光不打價(jia)格戰”，他呼吁相關部門(men)提高監測儀(yi)器市場準入(ru)門(men)檻，加(jia)強對(dui)行業內企業的(de)考核，維護公平的(de)市場競(jing)爭環境。

　　2011年4月，聚光(guang)科(ke)技在創業板上市。姚納新說，除(chu)了募集資(zi)金之外(wai)，上市讓(rang)企業的品(pin)牌知名(ming)度更(geng)高、管(guan)理更(geng)規范(fan)，這為聚光(guang)科(ke)技進(jin)一步發展(zhan)奠定了基礎(chu)。

　　在監測(ce)儀器行業，中外企業都將(jiang)并購(gou)(gou)作為重要(yao)戰略，聚光科(ke)技(ji)也不(bu)例外。2007年，收(shou)購(gou)(gou)北京摩威泰迪、北京英賢儀器、北京盈安科(ke)技(ji);2008年，收(shou)購(gou)(gou)杭(hang)州長聚科(ke)技(ji);2009年，收(shou)購(gou)(gou)杭(hang)州大地(di)安科(ke);2012年，聚光科(ke)技(ji)首次嘗試國際(ji)并購(gou)(gou)，收(shou)購(gou)(gou)荷蘭Syn-spec公司(si)75%的股權。有人評價，聚光科(ke)技(ji)的發展史就是一部(bu)并購(gou)(gou)史。

　　對于這(zhe)(zhe)一提(ti)法，姚納新(xin)表示認同，“我們(men)一直是兩(liang)條腿走路，一方面(mian)堅持自主(zhu)創新(xin)，另(ling)一方面(mian)通過(guo)(guo)兼并收購，整合行(xing)業(ye)優(you)勢資源。因為這(zhe)(zhe)個(ge)行(xing)業(ye)很分散，涉及(ji)很多細(xi)分領域，有(you)些(xie)產(chan)品的(de)技術門檻很高，單靠(kao)企(qi)業(ye)自主(zhu)研發時(shi)間很長，不能很快進入一個(ge)領域。通過(guo)(guo)并購，我們(men)能在較短時(shi)間內擁有(you)更多產(chan)品和(he)技術，為客(ke)戶(hu)提(ti)供更好的(de)服務。”

　　未來需要智慧環保

　　環保領域需要更(geng)專業、更(geng)優質(zhi)的服(fu)務，第三方運營業務涉及20多個省市，環保物聯(lian)網讓監測更(geng)全面

　　作為環境管理(li)的基礎(chu)和執法監(jian)督的依據(ju)(ju)，環境監(jian)測(ce)(ce)在(zai)環保(bao)工(gong)作中(zhong)至(zhi)關重(zhong)要。但實(shi)際工(gong)作中(zhong)，總有一些(xie)企業為了(le)逃(tao)避(bi)環保(bao)責任或者節省環保(bao)投資，在(zai)監(jian)測(ce)(ce)數(shu)據(ju)(ju)上做文章。如(ru)何確保(bao)監(jian)測(ce)(ce)儀器(qi)穩定運(yun)行(xing)，保(bao)證監(jian)測(ce)(ce)數(shu)據(ju)(ju)準確?監(jian)測(ce)(ce)儀器(qi)第(di)三方運(yun)營被各方看好。

　　“環(huan)保領域需(xu)要更(geng)(geng)(geng)(geng)專(zhuan)業、更(geng)(geng)(geng)(geng)優質(zhi)的服務，我們作(zuo)為儀器生(sheng)產廠商，在儀器運營維護方面可以(yi)做(zuo)得更(geng)(geng)(geng)(geng)專(zhuan)業，效率更(geng)(geng)(geng)(geng)高、成(cheng)(cheng)本(ben)更(geng)(geng)(geng)(geng)低。”姚納新說(shuo)。近年來(lai)，聚光科技在第三方運營方面也取得了很(hen)大成(cheng)(cheng)績，范圍涉(she)及遼寧、浙江(jiang)、河北、天津、內蒙古、湖南(nan)等20多(duo)個(ge)省市。

　　姚納新認為，智(zhi)慧環保(bao)，也就是(shi)環保(bao)物聯網(wang)會(hui)成(cheng)為未(wei)來的(de)發(fa)展重(zhong)點之一(yi)，遷安市(shi)污(wu)染(ran)源在線監控(kong)體系(xi)是(shi)聚光科技(ji)在環保(bao)物聯網(wang)方(fang)面的(de)第一(yi)個(ge)(ge)項目。這(zhe)一(yi)體系(xi)由1個(ge)(ge)監控(kong)中心和7個(ge)(ge)監控(kong)子系(xi)統(tong)組成(cheng)，共有53套煙氣設備、26套水質設備。這(zhe)一(yi)系(xi)統(tong)建成(cheng)后，能夠對區(qu)域內重(zhong)點排(pai)污(wu)單位污(wu)染(ran)防治(zhi)設備運行狀(zhuang)況、主要(yao)污(wu)染(ran)物排(pai)放(fang)、空(kong)氣質量相關(guan)監測(ce)數據(ju)等進行自(zi)(zi)動(dong)傳輸和異常報警;同時在監控(kong)中心建立以監測(ce)數據(ju)為主的(de)環境信息數據(ju)庫，實現自(zi)(zi)動(dong)監測(ce)設備的(de)聯網(wang)、數據(ju)自(zi)(zi)動(dong)收集、處理(li)與監控(kong)。

　　在環保物聯網(wang)方面(mian)，聚(ju)光科技另(ling)一個典型案例是位于湖南省株洲市的數字環保體(ti)系項目。這一項目投(tou)資3000多萬元(yuan)，包括25套(tao)排口(kou)視(shi)頻(pin)、9套(tao)污水處理(li)廠視(shi)頻(pin)、5個港口(kou)斷面(mian)視(shi)頻(pin)和(he)4套(tao)高空視(shi)頻(pin)，可以對湘江飲用水源、清(qing)水塘工(gong)業區污染和(he)株洲全市的重金屬污染進行有(you)效監(jian)控。

　　研發考驗企業經濟實力

　　常規污染源監測(ce)市場趨于穩定，重金屬、VOCs監測(ce)等新興市場領域在增長，已進入(ru)VOCs治理領域

　　一(yi)種新(xin)產品從開始技術研(yan)發，到最(zui)終(zhong)進(jin)入(ru)市(shi)(shi)場(chang)(chang)需要(yao)很長時間，要(yao)耗費大量人力(li)物力(li)。這既(ji)是(shi)對(dui)企業研(yan)發和經(jing)濟實(shi)力(li)的考量，更考驗(yan)著(zhu)企業決(jue)策者的判斷力(li)。在姚納新(xin)看來，目前，國內環境監測市(shi)(shi)場(chang)(chang)中，常(chang)規污染源監測市(shi)(shi)場(chang)(chang)趨(qu)于(yu)穩定，重金(jin)屬、VOCs監測等新(xin)興(xing)市(shi)(shi)場(chang)(chang)領域正(zheng)在增長。聚光(guang)科技已經(jing)開始在這些領域布局。

　　2012年開(kai)始實施的《火(huo)電廠大(da)氣(qi)污染物排放標(biao)準》中，首次對火(huo)電廠煙(yan)氣(qi)提(ti)出了汞的排放限(xian)值要(yao)求(qiu)。早在(zai)3年前，聚光科(ke)技就著手布局煙(yan)氣(qi)汞監(jian)測領域，開(kai)發了國內首創的冷原子熒光吸(xi)收法(fa)在(zai)線監(jian)測產(chan)品。現(xian)在(zai)，這一(yi)產(chan)品已在(zai)杭州蕭山地區得到了良好(hao)的應用，公(gong)司正(zheng)積極與五大(da)電力集團進行合(he)作(zuo)意向(xiang)洽談。

　　在(zai)重(zhong)金(jin)屬(shu)監(jian)測方(fang)面，聚(ju)光科技成(cheng)功研制的(de)大氣重(zhong)金(jin)屬(shu)連(lian)續(xu)分析儀(yi)(AMMS—100)、國內首(shou)套煙(yan)氣重(zhong)金(jin)屬(shu)連(lian)續(xu)監(jian)測系(xi)統(tong)(CEMS—2000BXRF)，可在(zai)線對(dui)大氣、煙(yan)氣中(zhong)的(de)重(zhong)金(jin)屬(shu)進(jin)行(xing)定量分析，從而對(dui)重(zhong)金(jin)屬(shu)污染(ran)情況實現智能化監(jian)控及預警。目前，這些(xie)儀(yi)器已(yi)經在(zai)浙江、湖南、河南、云南、江蘇等省(sheng)的(de)多個監(jian)測點得到(dao)應用(yong)。

　　因為(wei)灰霾(mai)頻現，VOCs的(de)監(jian)測和(he)治理開始得到重視。2012年，聚(ju)光科技通過收(shou)購荷蘭(lan)Synspec公司75%的(de)股權，并(bing)在(zai)國外產(chan)品基礎上(shang)進(jin)行技術(shu)(shu)升級，實現了廢氣VOCs的(de)在(zai)線監(jian)測。另外，聚(ju)光科技還通過收(shou)購清(qing)本(ben)公司進(jin)入VOCs治理領域，并(bing)在(zai)原有碳吸附技術(shu)(shu)的(de)基礎上(shang)，引進(jin)臺灣轉輪(lun)吸附濃(nong)縮(suo)+蓄熱式(shi)(催化燃燒)技術(shu)(shu)，在(zai)多個項目上(shang)實現了應用(yong)突破。

　　靠技術、服務超越強者

　　做高端分析儀(yi)器(qi)，與西門(men)子競(jing)爭;充分利用本(ben)土化優(you)勢(shi)，為行業用戶提供專家式(shi)營銷服(fu)務

　　一(yi)直以來，國產監測儀器(qi)雖然在數(shu)量上占優勢，但多為中低(di)端產品，高端分析儀器(qi)偏少。姚納新說:“聚光(guang)要做高端分析儀器(qi)，我(wo)們(men)要與(yu)西門子、賽(sai)默飛世(shi)爾這(zhe)樣(yang)的(de)公(gong)司(si)競(jing)爭(zheng)。”因此，聚光(guang)科(ke)技(ji)將(jiang)技(ji)術含量更高的(de)實驗室儀器(qi)、食品安全檢測儀器(qi)等(deng)作為接下來的(de)攻關重點(dian)。

　　對于未來，姚納新說:“聚光科技要成(cheng)為西門子那樣(yang)的(de)公司，要在公司所(suo)涉足(zu)的(de)各細(xi)分領域(yu)成(cheng)為國內(nei)市場(chang)占有率(lv)最(zui)大的(de)企業。”他告訴(su)記(ji)者，聚光科技在國內(nei)工業過程分析(xi)等(deng)領域(yu)的(de)市場(chang)占有率(lv)已經超(chao)越了(le)西門子，戰勝他們，靠的(de)是技術和服(fu)務。

　　多年來，西門子(zi)、賽默(mo)飛世爾、哈希(xi)等跨(kua)國(guo)企(qi)業(ye)在國(guo)內市場業(ye)績顯著，聚光科技(ji)如何與之展開競爭(zheng)?

　　姚(yao)納新認為(wei)(wei)，這些企業國際化的管理(li)經驗、完善的產品(pin)體系等都值得學習，他們在國內取(qu)得成(cheng)(cheng)功也有(you)歷史原因，因為(wei)(wei)進入(ru)中國市場較早，當時國內缺少相關(guan)技術(shu)和產品(pin)，而他們已經形成(cheng)(cheng)了自己的品(pin)牌(pai)。

　　但與其他行業(ye)不同(tong)，環(huan)境監測系(xi)統(tong)、工業(ye)過程分析(xi)系(xi)統(tong)和(he)安全(quan)監測系(xi)統(tong)的(de)客戶(hu)需求千(qian)差萬別。為更好地滿足(zu)客戶(hu)的(de)個性化需求，聚光科(ke)技充分利用(yong)(yong)本土(tu)化優(you)勢，調整了原有的(de)銷售事業(ye)部(bu)，直接為行業(ye)用(yong)(yong)戶(hu)提供專(zhuan)家式營銷服務。

　　“我們(men)希望通(tong)過競爭超越(yue)他們(men)，靠的(de)是技術、服務(wu)、方法(fa)和(he)思想(xiang)，與(yu)他們(men)相比(bi)，我們(men)更(geng)了解中國(guo)國(guo)情，更(geng)本(ben)土化，能提供更(geng)貼心(xin)的(de)服務(wu)，競爭性更(geng)強。”在姚納新看來，聚光與(yu)這(zhe)些跨國(guo)企業最(zui)大的(de)差(cha)距在于時間短、積累(lei)不夠(gou)，但可以在局部(bu)領域進行超越(yue)。

　　近(jin)年來，在多項利好政策的(de)推動下，國(guo)(guo)內環(huan)保產(chan)業(ye)獲得很大(da)發展，環(huan)境監測領域(yu)(yu)也(ye)(ye)涌(yong)現出(chu)多家上市(shi)公司。對于國(guo)(guo)內同(tong)行的(de)競爭，姚納新有(you)一個形象的(de)比喻:其他企(qi)業(ye)是一艘(sou)戰艦，而聚(ju)光科技是一個艦隊，因(yin)為聚(ju)光科技所涉及的(de)領域(yu)(yu)更(geng)多、范圍更(geng)廣，“進(jin)行全方位管理(li)的(de)難度更(geng)大(da)，但我們在競爭中也(ye)(ye)會更(geng)有(you)實力，更(geng)穩健(jian)”。