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9年前，兩位來自美(mei)國斯坦福的(de)(de)高材(cai)生回到了家鄉浙江(jiang)，一個(ge)學(xue)管(guan)理，一個(ge)學(xue)機械工程。這(zhe)樣的(de)(de)組合，在9年后(hou)的(de)(de)高新區（濱(bin)江(jiang)）被證(zheng)明是成功的(de)(de)---

聚光科(ke)技（杭州）股份有(you)限公司（簡稱聚光科(ke)技）的銷售規(gui)模9年時間翻了50多倍，成為(wei)了國(guo)內環保和安全監測領(ling)域(yu)的翹楚(chu)。

聚光科技杭州(zhou)本部基地

近(jin)年來，PM2.5指(zhi)數的(de)頻頻“爆表”、“彩色河(he)”層出不窮，一(yi)系列的(de)環(huan)境隱患(huan)已成為我(wo)國(guo)(guo)經濟(ji)、社會發展的(de)攔路虎，環(huan)境保護成為舉國(guo)(guo)上下(xia)的(de)熱點話(hua)題。

憑借著日漸精(jing)進的(de)技術(shu)水準，人們對環(huan)境污(wu)染治(zhi)理的(de)方(fang)式可(ke)謂日新月異，物理的(de)、化學的(de)、生物的(de)……聲勢浩(hao)大的(de)立體(ti)式進攻，不(bu)由令人感嘆(tan)人類在環(huan)境治(zhi)理方(fang)面的(de)精(jing)巧智慧和無(wu)往(wang)不(bu)勝的(de)堅定信心(xin)。然而(er)，在這項(xiang)復雜而(er)又龐(pang)大的(de)治(zhi)理工程中，不(bu)但需要(yao)依靠技術(shu)手段，而(er)且還(huan)需要(yao)基于技術(shu)基礎之上的(de)智慧型整(zheng)體(ti)解(jie)決方(fang)案。

2013年(nian)7月23日，第十(shi)三屆中(zhong)國國際(ji)環(huan)(huan)保展(zhan)在北(bei)京舉(ju)行，聚光科技以“智慧環(huan)(huan)保”為主(zhu)題，參加了此次展(zhan)覽(lan)。

在眾多參與環境監測(ce)保護的企業之中，聚光科技屬于為數不多的具有(you)從(cong)檢測(ce)設備(bei)到(dao)信(xin)息化軟件技術(shu)運(yun)營服務(wu)能(neng)力的綜(zong)合解(jie)決方案提(ti)供商。

構建環保windows

智(zhi)慧(hui)平臺不等同于物聯網

環(huan)境(jing)保護(hu)工(gong)(gong)作在(zai)我國處于發(fa)展的(de)初級階段，基于對環(huan)境(jing)保護(hu)存(cun)在(zai)的(de)問題及(ji)依托自身的(de)行業經驗，聚光(guang)科技面向城市級環(huan)境(jing)管理應(ying)(ying)用及(ji)工(gong)(gong)業應(ying)(ying)用領域提(ti)供了環(huan)境(jing)管理解決方案。

據悉(xi)，該(gai)解決方案(an)主要(yao)包括(kuo)三個層(ceng)次(ci)，首(shou)先是(shi)管(guan)理工具(ju)的(de)應(ying)用(yong)，聚光科技擁有各種各種的(de)高端智(zhi)能(neng)化(hua)檢測裝備(bei)，為環境監測提(ti)供設備(bei)保(bao)障；其(qi)次(ci)是(shi)管(guan)理方法(fa)，即通過(guo)信息化(hua)軟(ruan)件技術，判(pan)斷什(shen)(shen)么(me)時候使用(yong)及需要(yao)什(shen)(shen)么(me)樣的(de)工具(ju)，按(an)照什(shen)(shen)么(me)流程運用(yong)；最后(hou)是(shi)管(guan)理思想，通過(guo)頂層(ceng)框(kuang)架設計(ji)將管(guan)理方法(fa)和管(guan)理工具(ju)以一(yi)攬子方式提(ti)供給客戶。

 “我們(men)(men)不僅是(shi)做環(huan)(huan)(huan)保(bao)監測的(de)(de)，聚(ju)光現在做的(de)(de)是(shi)環(huan)(huan)(huan)保(bao)管理(li)。” 聚(ju)光科(ke)技(ji)環(huan)(huan)(huan)境事(shi)業部(bu)總經理(li)孫越告訴記(ji)者，他們(men)(men)要(yao)為各地環(huan)(huan)(huan)保(bao)部(bu)門提供整(zheng)體(ti)規劃(hua)方案，不只(zhi)是(shi)簡單的(de)(de)設備(bei)和監控平(ping)臺(tai)，而是(shi)將整(zheng)個業務流程進行整(zheng)合、集中在一(yi)個平(ping)臺(tai)上(shang)。這(zhe)(zhe)個平(ping)臺(tai)，被(bei)其(qi)稱之(zhi)為“智慧型平(ping)臺(tai)”。通俗地說，聚(ju)光科(ke)技(ji)就是(shi)要(yao)構(gou)建一(yi)個環(huan)(huan)(huan)保(bao)“windows”，讓環(huan)(huan)(huan)保(bao)部(bu)門的(de)(de)業務工作都(dou)在這(zhe)(zhe)個平(ping)臺(tai)上(shang)運行。

聚光(guang)科技(ji)環境事業部總(zong)經(jing)理——孫越

“不能(neng)將智(zhi)(zhi)(zhi)慧(hui)(hui)平(ping)臺等同于(yu)物(wu)(wu)(wu)聯(lian)(lian)網，物(wu)(wu)(wu)聯(lian)(lian)網只(zhi)能(neng)算作(zuo)(zuo)智(zhi)(zhi)(zhi)能(neng)化。物(wu)(wu)(wu)聯(lian)(lian)網實現了人(ren)機互(hu)動(dong)，在(zai)引(yin)入物(wu)(wu)(wu)聯(lian)(lian)網后，我們不僅(jin)能(neng)看到(dao)監(jian)測數據，還能(neng)了解設備的(de)實時運(yun)行狀態(tai)，并進(jin)行遠程指揮操控。”孫越告訴記者，“智(zhi)(zhi)(zhi)慧(hui)(hui)與(yu)智(zhi)(zhi)(zhi)能(neng)的(de)區(qu)別在(zai)于(yu)，智(zhi)(zhi)(zhi)慧(hui)(hui)不只(zhi)是人(ren)機互(hu)動(dong)，還能(neng)通過(guo)系統中(zhong)的(de)模型運(yun)算進(jin)行專(zhuan)(zhuan)家(jia)型指揮和專(zhuan)(zhuan)業(ye)型的(de)政務工(gong)作(zuo)(zuo)，從而形成專(zhuan)(zhuan)業(ye)型的(de)監(jian)管(guan)執(zhi)法。”

隨(sui)著經濟社會(hui)發展和公眾(zhong)環(huan)境意識(shi)增強，環(huan)境監(jian)管(guan)的范圍(wei)在(zai)擴大，力度在(zai)加強。然而，面對眾(zhong)多(duo)企(qi)(qi)業(ye)，很(hen)多(duo)地方(fang)環(huan)保部(bu)門卻是力不(bu)從心，這些(xie)企(qi)(qi)業(ye)的治理工況不(bu)一(yi)樣，工作人員很(hen)難(nan)詳細了(le)解(jie)每一(yi)家企(qi)(qi)業(ye)的生產工藝、主要參數(shu)(shu)等(deng)，給監(jian)管(guan)帶來(lai)了(le)困難(nan)。現(xian)在(zai)的監(jian)控平臺可以查(cha)看企(qi)(qi)業(ye)各種排放數(shu)(shu)據，但這也只(zhi)是一(yi)個數(shu)(shu)據展示，現(xian)場性不(bu)夠(gou)，如果沒有專業(ye)知識(shi)，很(hen)難(nan)從這些(xie)簡單的參數(shu)(shu)中看出問(wen)題。

“在智(zhi)慧(hui)平臺中(zhong)，我(wo)們會根據(ju)實(shi)際情況設(she)定工(gong)藝(yi)模型。通過專(zhuan)業模型計算可以直(zhi)白(bai)地告訴監管者(zhe)問題在哪兒，是(shi)否存在偷排(pai)、漏排(pai)問題，減排(pai)效(xiao)率是(shi)多少，是(shi)否與(yu)總(zong)量控制要(yao)求(qiu)一(yi)致等(deng)，從而將過程監控變成專(zhuan)家型，既能威懾造(zao)假(jia)者(zhe)，也能提示(shi)工(gong)作任務在檢查中(zhong)要(yao)重點關注哪些問題、該怎(zen)樣去查，從而幫助工(gong)作人(ren)員成為專(zhuan)家，進(jin)行更(geng)專(zhuan)業的(de)監察，也能促(cu)使環保部門的(de)決策更(geng)加專(zhuan)家化(hua)。所以，我(wo)們提供的(de)不僅是(shi)數據(ju)信息，而是(shi)一(yi)個智(zhi)慧(hui)型的(de)專(zhuan)家。”

據(ju)(ju)悉，遷安市(shi)污染(ran)源在線監(jian)(jian)控(kong)體系是聚光科技在環保物(wu)聯網方面的(de)第一個項目。這一系統建(jian)(jian)成后，對(dui)區域內重(zhong)點(dian)排污單位污染(ran)防(fang)治設備(bei)運行狀況、主要(yao)污染(ran)物(wu)排放、空氣(qi)質量(liang)相關監(jian)(jian)測(ce)數據(ju)(ju)等進(jin)行自(zi)動傳輸(shu)和異常報警；同時(shi)在監(jian)(jian)控(kong)中心建(jian)(jian)立以(yi)監(jian)(jian)測(ce)數據(ju)(ju)為(wei)主的(de)環境(jing)信(xin)息數據(ju)(ju)庫，實現(xian)自(zi)動監(jian)(jian)測(ce)設備(bei)的(de)聯網、數據(ju)(ju)自(zi)動收集、處理與監(jian)(jian)控(kong)。

此外，孫越介(jie)紹(shao)說，杭州市環保局的(de)智慧平(ping)臺(tai)系統正在建設中。

智慧早布局

循序漸進環境治(zhi)理

2012年(nian)以(yi)來，我(wo)國中東(dong)部出現持續霧霾天氣(qi)，空氣(qi)污(wu)染(ran)指數(shu)紛(fen)紛(fen)“爆表”，74個重(zhong)點監測城市近半數(shu)嚴重(zhong)污(wu)染(ran)。

環境保護部今年年初發出通知，要(yao)求各地認真(zhen)做好重污染(ran)天(tian)氣(qi)條件(jian)下(xia)空氣(qi)質量監測預警工(gong)作，切實加強大(da)(da)氣(qi)污染(ran)防控，努力減(jian)輕污染(ran)影響(xiang)，保障人(ren)民群眾身體健康。現(xian)實存(cun)在的問題是，城(cheng)市管理(li)者或者是排(pai)污大(da)(da)戶(hu)應如何治理(li)大(da)(da)氣(qi)污染(ran)，減(jian)輕對人(ren)體健康的危(wei)害？

聚光(guang)科技認為大氣污染(ran)(ran)(ran)治理應該循序(xu)漸進。首先要清楚影響大氣污染(ran)(ran)(ran)的成分(fen)是什么，也(ye)就是確定污染(ran)(ran)(ran)物排放清單(dan)，然后(hou)根(gen)據(ju)污染(ran)(ran)(ran)物排放情況，建立預測預報(bao)模型，結合氣象數(shu)據(ju)、地理地形數(shu)據(ju)，預測污染(ran)(ran)(ran)物將(jiang)會擴散(san)演(yan)變成什么；最后(hou)根(gen)據(ju)實際情況提(ti)供(gong)環境管理解決方(fang)案(an)。

污染(ran)(ran)物(wu)排(pai)放清單(dan)主(zhu)要在(zai)城市級監測應用，以軟(ruan)件技術實現污染(ran)(ran)物(wu)排(pai)放指(zhi)(zhi)標(biao)(biao)。人(ren)(ren)(ren)們普遍認(ren)為，污染(ran)(ran)物(wu)排(pai)放指(zhi)(zhi)標(biao)(biao)主(zhu)要在(zai)于顆粒物(wu)、二氧(yang)化(hua)硫、氮氧(yang)化(hua)物(wu)……“這些常規指(zhi)(zhi)標(biao)(biao)并不是(shi)(shi)危害(hai)人(ren)(ren)(ren)們最大的(de)(de)(de)問題(ti)，對人(ren)(ren)(ren)體(ti)(ti)產(chan)生危害(hai)的(de)(de)(de)主(zhu)要是(shi)(shi)顆粒物(wu)附著的(de)(de)(de)重金屬、VOC（有機物(wu)污染(ran)(ran)）等(deng)。”聚光科技相關負(fu)責(ze)人(ren)(ren)(ren)表示。因(yin)此，在(zai)大氣污染(ran)(ran)防治治理工作中，聚光科技關注的(de)(de)(de)是(shi)(shi)大氣污染(ran)(ran)中更深(shen)層次的(de)(de)(de)問題(ti)。

同時(shi)(shi)，聚(ju)光(guang)科(ke)技(ji)(ji)通過與北京大(da)學(xue)、南京大(da)學(xue)、清(qing)華大(da)學(xue)等高校進行(xing)(xing)(xing)了(le)技(ji)(ji)術(shu)合作，參與“國家(jia)級特別防治計劃(hua)---PM2.5污(wu)染防治專項(xiang)小(xiao)(xiao)組”工作，對專項(xiang)小(xiao)(xiao)組中的技(ji)(ji)術(shu)成果進行(xing)(xing)(xing)應用展現。在建立預測預報模(mo)型中，聚(ju)光(guang)科(ke)技(ji)(ji)以(yi)現有設備(bei)進行(xing)(xing)(xing)實時(shi)(shi)在線(xian)監測，通過模(mo)型預測未來24-72小(xiao)(xiao)時(shi)(shi)空(kong)氣(qi)變化情況，為環境管理部門(men)提供理論(lun)和決策依據。

談及(ji)聚光未(wei)來(lai)(lai)三年(nian)針對大氣環境治理的(de)(de)具體(ti)規劃(hua)。聚光科技相關負(fu)責人表(biao)示(shi)，未(wei)來(lai)(lai)公(gong)司將(jiang)圍(wei)(wei)繞(rao)(rao)監(jian)測設(she)備(bei)，對傳感層技術儲(chu)備(bei)，投入(ru)對智能(neng)化儀表(biao)、大氣VOC\PM2.5設(she)備(bei)研發(fa)和應用；圍(wei)(wei)繞(rao)(rao)國家(jia)大氣污(wu)染防(fang)治管(guan)理思想，開發(fa)一系列在(zai)線監(jian)測、預測預報、污(wu)染排(pai)放清單、預測模型核(he)心化的(de)(de)管(guan)理工具；依托智慧城市、智慧環保的(de)(de)主題概(gai)念(nian)，推動整體(ti)性解(jie)決方(fang)案的(de)(de)試點應用。

現在，全國各(ge)地(di)各(ge)種工業(ye)(ye)園(yuan)區層出不(bu)窮，承(cheng)載著當(dang)地(di)經濟(ji)發展的希望(wang)。但(dan)是(shi)，如果監管不(bu)到位，工業(ye)(ye)園(yuan)區就有可能成為藏污(wu)納垢的地(di)方(fang)，甚至成為集中排(pai)污(wu)區。

“工(gong)業園區(qu)是(shi)資源、生(sheng)產、科技(ji)、人才等(deng)多種(zhong)(zhong)要(yao)素的(de)(de)聚集地，這(zhe)種(zhong)(zhong)聚集會產生(sheng)疊加放大(da)的(de)(de)效果，從而創造可(ke)觀的(de)(de)經濟效益。隨(sui)著園區(qu)越來越密(mi)集，對環境的(de)(de)影響也愈加顯著。某種(zhong)(zhong)程(cheng)度上(shang)，園區(qu)也是(shi)環境、安(an)全的(de)(de)高(gao)風險聚集地，尤其是(shi)化工(gong)園區(qu)，涉及的(de)(de)環境、安(an)全、健康問題(ti)更為引(yin)人關注。”孫越告訴記者。曾經有專家(jia)稱，圍(wei)墻(qiang)內是(shi)安(an)全事(shi)故，蔓延(yan)到圍(wei)墻(qiang)外(wai)就變成了(le)環境事(shi)故。為此，聚光(guang)科技(ji)研(yan)發(fa)了(le)工(gong)業園區(qu)環境安(an)全監管平臺。

這(zhe)個(ge)監(jian)(jian)管(guan)平臺實現了安全、環境和健康監(jian)(jian)控的(de)三位(wei)一(yi)體(ti)，還能進行預警(jing)預報。“很多污(wu)染(ran)事(shi)(shi)故的(de)發生，都是過程中(zhong)一(yi)點一(yi)滴(di)的(de)隱(yin)患造成的(de)。因(yin)此，在這(zhe)個(ge)監(jian)(jian)管(guan)平臺中(zhong)，可(ke)以通過過程分析、排放趨勢預測(ce)等對(dui)可(ke)能發生的(de)污(wu)染(ran)事(shi)(shi)故進行預警(jing)，從而促使相關部(bu)門和企業及時消(xiao)除(chu)隱(yin)患。”

據介紹，聚光科技為湖南株洲清(qing)水塘工(gong)業區建設的污染監控體(ti)系(xi)就是(shi)實(shi)踐案例之一(yi)。“這個體(ti)系(xi)是(shi)兩年前做的，主(zhu)要是(shi)以(yi)環保為主(zhu)，實(shi)現了智能化監測(ce)。現在(zai)，我們(men)可以(yi)更上一(yi)層樓，建設成(cheng)智慧型平臺。”

在(zai)重金屬監(jian)測(ce)方面(mian)，聚光科技也已經(jing)具(ju)備一(yi)定的(de)(de)(de)實(shi)(shi)力。孫越告訴記者，比(bi)如，隨著新修訂的(de)(de)(de)《火電廠(chang)大(da)氣污染物(wu)排(pai)放(fang)標(biao)準》開(kai)(kai)(kai)始(shi)(shi)實(shi)(shi)施(shi)，五(wu)大(da)電力集(ji)團(tuan)開(kai)(kai)(kai)始(shi)(shi)著手汞(gong)監(jian)測(ce)和減(jian)排(pai)工作，聚光科技開(kai)(kai)(kai)發了(le)國(guo)內首創的(de)(de)(de)冷原(yuan)子熒光吸收法在(zai)線監(jian)測(ce)產品(pin)，已經(jing)投入市(shi)場。孫越說，汞(gong)監(jian)測(ce)的(de)(de)(de)市(shi)場目(mu)前(qian)還是(shi)(shi)自(zi)(zi)發性(xing)的(de)(de)(de)，政府部門還沒有特別明確的(de)(de)(de)要求，但(dan)五(wu)大(da)電力集(ji)團(tuan)已經(jing)開(kai)(kai)(kai)始(shi)(shi)主(zhu)動提(ti)高自(zi)(zi)我要求，很多環保公司也在(zai)研究脫汞(gong)的(de)(de)(de)問題。“目(mu)前(qian)，聚光科技已經(jing)是(shi)(shi)國(guo)內品(pin)種齊(qi)全的(de)(de)(de)重金屬監(jian)測(ce)產品(pin)生產廠(chang)商。”

此外，隨著(zhu)(zhu)中國社會經(jing)濟的發(fa)展(zhan)，以及老百姓生活水平的提高，大家對(dui)食(shi)品(pin)的質(zhi)量要求越來越高。對(dui)此，“聚光科技已經(jing)做了許多準備工(gong)作，例如農藥殘留(liu)檢測(ce)、食(shi)品(pin)成(cheng)分檢測(ce)等(deng)等(deng)各類分析儀(yi)器都已經(jing)研發(fa)完成(cheng)，也有能力立(li)刻籌建出(chu)一個非常完整的食(shi)品(pin)安(an)全、食(shi)品(pin)分析實驗室，目前時(shi)刻等(deng)待著(zhu)(zhu)接受國家更加系統性(xing)且嚴格的政策出(chu)臺。”聚光科技相關負責人表(biao)示(shi)。

平臺營銷

做環境管理(li)規劃(hua)師(shi)

對外(wai)面(mian)臨大(da)型跨國企業高(gao)技術、全產(chan)品線的強力競爭，對內面(mian)臨日新月異的政(zheng)府政(zheng)策和需求變革(ge)所帶來的業務邊界劇(ju)烈變動，聚光科(ke)技堅持走自(zi)主創(chuang)新的發(fa)展(zhan)戰略(lve)。

聚光科技(ji)相(xiang)(xiang)關負責人告訴記者，企業技(ji)術方面的(de)(de)核心是“三相(xiang)(xiang)、五(wu)(wu)(wu)毒、四(si)手段(duan)(duan)”：“三相(xiang)(xiang)”即(ji)公司的(de)(de)技(ji)術主(zhu)要(yao)解決(jue)“水、氣、土壤”三大領域的(de)(de)問題；“五(wu)(wu)(wu)毒”即(ji)方案涵蓋(gai)國家(jia)要(yao)求嚴控的(de)(de)五(wu)(wu)(wu)種(zhong)重金屬(shu)：鉻、汞、砷、鉛、鎘的(de)(de)污染；四(si)手段(duan)(duan)指主(zhu)要(yao)利用在線分析，便(bian)攜分析，實驗室化驗分析和移動(dong)監測車等四(si)種(zhong)手段(duan)(duan)進行以上領域的(de)(de)檢測。

除了強大(da)的(de)(de)技(ji)術實力支撐(cheng)外，在市場營(ying)銷端又有何種競爭(zheng)優勢成為行(xing)業內的(de)(de)佼佼者？答案是平(ping)臺營(ying)銷。“雖(sui)然聚光(guang)科技(ji)是以(yi)設備概念上市的(de)(de)，但實際上，我們是一家提(ti)供綜合服務的(de)(de)公司。”孫越告(gao)訴記(ji)者。

市場上來自(zi)國內外的設備型(xing)企業(ye)很多，有(you)些企業(ye)在技術、資(zi)金實力(li)等(deng)方(fang)面都(dou)很強，而聚光科技通過將軟硬件結合，進行(xing)一(yi)站式平臺型(xing)服務營銷，可以極大地提高(gao)自(zi)身競爭力(li)。

“做出(chu)這(zhe)(zhe)樣(yang)的(de)(de)選(xuan)擇(ze)，與環保(bao)監(jian)(jian)測設備行(xing)業的(de)(de)特(te)點有關(guan)。在(zai)這(zhe)(zhe)個行(xing)業中，很(hen)多儀(yi)器設備方(fang)(fang)面(mian)的(de)(de)創新性(xing)很(hen)小，因為(wei)在(zai)有關(guan)的(de)(de)認證要求(qiu)中，已經對監(jian)(jian)測方(fang)(fang)法等(deng)提出(chu)了規范性(xing)、標(biao)準化(hua)的(de)(de)要求(qiu)。比(bi)如(ru)，進行(xing)水質COD監(jian)(jian)測的(de)(de)儀(yi)器就要采用化(hua)學方(fang)(fang)法，其他方(fang)(fang)法不予認證。在(zai)這(zhe)(zhe)種(zhong)情況下，留給企業技術創新的(de)(de)空間就很(hen)少(shao)了。這(zhe)(zhe)樣(yang)一來，商業模式(shi)、營銷模式(shi)的(de)(de)創新就變得尤為(wei)重要。”孫(sun)越說。

進行(xing)平臺型(xing)服務營銷，就要(yao)求企業不僅關注設備質量、數據(ju)準確性，更要(yao)做出整體環(huan)境(jing)管理規(gui)劃；不僅要(yao)做技術專家、行(xing)業專家，還要(yao)做規(gui)劃師。

孫越坦承，“我(wo)們這樣做(zuo)也蠻辛苦的，不僅要(yao)(yao)(yao)(yao)知道(dao)環保部門目(mu)前需(xu)要(yao)(yao)(yao)(yao)什(shen)么，還要(yao)(yao)(yao)(yao)了(le)解(jie)將來的管(guan)理要(yao)(yao)(yao)(yao)求和戰略發(fa)展需(xu)要(yao)(yao)(yao)(yao)。我(wo)們要(yao)(yao)(yao)(yao)確保，我(wo)們的平臺(tai)系統(tong)能夠符合(he)環保發(fa)展需(xu)要(yao)(yao)(yao)(yao)，甚至要(yao)(yao)(yao)(yao)適當超越當前地方(fang)發(fa)展進度，才能起到引導提升作用。”他強調，做(zuo)模型、進行信息化編程都不難(nan)，難(nan)在做(zuo)管(guan)理規(gui)劃。

政(zheng)策推動之外，霧霾、水污染(ran)、重金屬污染(ran)等環境事件頻發(fa)，公眾環境意(yi)識增強等都在很大程度上推動了環境監(jian)測行業的(de)發(fa)展。而在這個被看(kan)好的(de)市場(chang)中，從來不乏競(jing)爭者(zhe)，企業該如何取勝？平臺型服務(wu)營銷(xiao)是聚光(guang)科技選(xuan)擇的(de)方式之一，因為這一平臺能幫助政(zheng)府實(shi)現工作管(guan)理的(de)智慧(hui)化，有效提高工作效率。

整合行業資源
拿來主(zhu)義不可取

近年來，聚光科(ke)技專注(zhu)于(yu)環境(jing)和安全監測領域，產品種類(lei)涵(han)蓋(gai)了環保、冶金、石化、化工、能(neng)源、交通、水利、建筑、制藥(yao)、食(shi)品、釀造(zao)、農業、航(hang)空(kong)及(ji)科(ke)學研(yan)究等眾多領域。

“雖(sui)然聚(ju)光(guang)科技的(de)產(chan)品齊(qi)全，但絕(jue)不會顧(gu)此失(shi)彼，只(zhi)會齊(qi)頭并(bing)進。那么，這個(ge)看似難以完(wan)成(cheng)的(de)任務，聚(ju)光(guang)科技是怎么做(zuo)到的(de)？答案只(zhi)有兩個(ge)字‘整(zheng)合’。” 聚(ju)光(guang)科技董(dong)事長王健曾說。

2007年，聚光科(ke)(ke)技(ji)并(bing)購(gou)(gou)北(bei)(bei)京摩威泰迪科(ke)(ke)技(ji)有(you)(you)限公(gong)司(si)(si)，進(jin)入(ru)石化化工過程分(fen)析市(shi)場(chang)；2007年，并(bing)購(gou)(gou)北(bei)(bei)京英(ying)賢儀器(qi)(qi)有(you)(you)限公(gong)司(si)(si)，推出NIR系(xi)列產(chan)品，進(jin)入(ru)近紅(hong)外分(fen)析領(ling)域(yu)(yu)；2007年，并(bing)購(gou)(gou)北(bei)(bei)京盈安科(ke)(ke)技(ji)有(you)(you)限公(gong)司(si)(si)，進(jin)入(ru)金屬分(fen)析領(ling)域(yu)(yu)；2009年，并(bing)購(gou)(gou)杭州大(da)地(di)安科(ke)(ke)環(huan)(huan)境(jing)儀器(qi)(qi)有(you)(you)限公(gong)司(si)(si)，成為(wei)中(zhong)國環(huan)(huan)境(jing)檢測業內(nei)產(chan)品線(xian)全面(mian)的(de)公(gong)司(si)(si)；2010年，成立無(wu)錫聚光盛世傳感(gan)網絡(luo)有(you)(you)限公(gong)司(si)(si)，進(jin)入(ru)物聯(lian)網研發與應用(yong)領(ling)域(yu)(yu)；2010年，成立清本環(huan)(huan)保工程(杭州)有(you)(you)限公(gong)司(si)(si)，進(jin)入(ru)環(huan)(huan)境(jing)治理領(ling)域(yu)(yu)；2011年，并(bing)購(gou)(gou)北(bei)(bei)京吉天儀器(qi)(qi)有(you)(you)限公(gong)司(si)(si)，戰略布(bu)局實(shi)驗室(shi)儀器(qi)(qi)市(shi)場(chang)……

聚(ju)光科(ke)技首席(xi)執行(xing)官姚納新強調，國內的(de)很多儀器公司單從技術實力方面來說是(shi)(shi)很有(you)特色，也是(shi)(shi)很有(you)前途的(de)。但是(shi)(shi)這些公司要(yao)(yao)在國際市場上(shang)占主(zhu)導地位，還需要(yao)(yao)一(yi)定的(de)時間。因此，中(zhong)國的(de)儀器儀表行(xing)業(ye)還需要(yao)(yao)不(bu)斷(duan)(duan)(duan)地整合，優勢資源需要(yao)(yao)不(bu)斷(duan)(duan)(duan)集(ji)中(zhong)，直至出(chu)(chu)現(xian)少數幾(ji)家非常有(you)實力、有(you)規(gui)模的(de)公司，并且能夠在技術創新、研發(fa)上(shang)不(bu)斷(duan)(duan)(duan)投入(ru)，在生(sheng)產體(ti)系(xi)上(shang)不(bu)斷(duan)(duan)(duan)完善，在銷售、售后(hou)服務網絡上(shang)建立起(qi)非常嚴謹的(de)體(ti)系(xi)。只有(you)這樣的(de)公司才有(you)可能不(bu)僅在中(zhong)國市場上(shang)占有(you)相當的(de)地位，而且能夠在國際市場上(shang)開(kai)拓出(chu)(chu)自己的(de)廣(guang)闊天地。

“這樣(yang)的(de)并購(gou)在今后還會有(you)(you)(you)更多，甚(shen)至會去并購(gou)一些國外的(de)企(qi)業(ye)，”姚納(na)新告(gao)訴記(ji)者，“我們在選擇并購(gou)企(qi)業(ye)時是(shi)非常謹慎的(de)。首(shou)先(xian)，這家企(qi)業(ye)應當符(fu)合(he)(he)聚(ju)光(guang)近期的(de)企(qi)業(ye)發展規(gui)劃。其次，他(ta)必須(xu)(xu)是(shi)在某一領域有(you)(you)(you)特色(se)的(de)，這種特色(se)可以(yi)在技(ji)術層面，也可以(yi)在渠道方面。另(ling)外還有(you)(you)(you)很(hen)重要的(de)一點，他(ta)的(de)草莓视频ios下载必須(xu)(xu)和聚(ju)光(guang)是(shi)相(xiang)(xiang)吻合(he)(he)的(de)，只(zhi)有(you)(you)(you)相(xiang)(xiang)融合(he)(he)的(de)企(qi)業(ye)理念和企(qi)業(ye)追求(qiu)，才能(neng)締造出一個更為(wei)強大(da)的(de)合(he)(he)體，才能(neng)互相(xiang)(xiang)取(qu)長補短，優勢(shi)整合(he)(he)。否則(ze)，收購(gou)再多的(de)企(qi)業(ye)也只(zhi)會給聚(ju)光(guang)帶來難以(yi)管理的(de)混亂局面。”

儀器儀表行業是(shi)一個(ge)技(ji)術(shu)密集(ji)型(xing)產業，行業技(ji)術(shu)發展迅速。面對激烈的(de)市(shi)場競爭，企(qi)業需(xu)要不(bu)斷致力于新(xin)技(ji)術(shu)研(yan)究(jiu)和新(xin)產品開發，以應(ying)對市(shi)場變化和客戶需(xu)求。“我(wo)們擁(yong)有400多人(ren)的(de)研(yan)發隊伍，完善的(de)研(yan)發體系，每年都能(neng)推出全新(xin)的(de)產品，在這個(ge)行業中，國(guo)內(nei)沒有第二家公司能(neng)做到。”聚光科技(ji)相關負責人(ren)告(gao)訴(su)記(ji)者。

2002年(nian)(nian)創業(ye)(ye)伊始，公(gong)司負責人就(jiu)帶領員工專注于產(chan)品(pin)技(ji)(ji)術研(yan)發和細分市場分析。2003年(nian)(nian)，公(gong)司成功研(yan)制出國(guo)(guo)內(nei)首創的(de)“半導體(ti)激(ji)光(guang)(guang)在(zai)(zai)線(xian)氣體(ti)分析系(xi)統”，并在(zai)(zai)2004年(nian)(nian)推出LGA系(xi)列(lie)半導體(ti)激(ji)光(guang)(guang)氣體(ti)分析產(chan)品(pin)，進入鋼鐵(tie)工業(ye)(ye)過程氣體(ti)分析領域。如今，聚光(guang)(guang)激(ji)光(guang)(guang)產(chan)品(pin)的(de)市場占有率(lv)達95%，占世界首位。2010年(nian)(nian)，聚光(guang)(guang)科技(ji)(ji)自(zi)主研(yan)發的(de)Mars-400正(zheng)式(shi)上市，這(zhe)是我國(guo)(guo)首臺(tai)由中(zhong)國(guo)(guo)企業(ye)(ye)獨(du)立研(yan)發的(de)便攜式(shi)離子阱氣質聯用儀。因(yin)為(wei)技(ji)(ji)術難度大(da)，此(ci)前在(zai)(zai)國(guo)(guo)內(nei)質譜儀市場上一(yi)直鮮有中(zhong)國(guo)(guo)企業(ye)(ye)的(de)身影。

據(ju)了(le)解，“截至目前，聚光科技共(gong)申請專(zhuan)利(li)398項(xiang)，已取(qu)得專(zhuan)利(li)240項(xiang)，其中發明專(zhuan)利(li)84項(xiang)，實(shi)用新型152項(xiang)，外觀設(she)計4項(xiang)。”

為什么要專注自主(zhu)研發？“自主(zhu)研發費(fei)時費(fei)力，但只有這(zhe)樣(yang)才能(neng)建立起核心競爭優勢(shi)，建立門檻，拿(na)(na)來(lai)主(zhu)義容易，可你能(neng)拿(na)(na)來(lai)，別人也能(neng)拿(na)(na)來(lai)”姚納新一言(yan)以概之。