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【導語】每屆BCEIA，都會展出幾款新儀器，這些新產品讓客戶耳目一新，而且多是國內首創乃至國際首創。吉天的DCMA-200型直接進樣汞鎘測試儀再次榮獲本屆BCEIA金獎，這是成立13年的吉天第5次獲BCEIA金獎。而吉天的董事長劉明鐘先生總是微笑著站在展臺前，興致勃勃地親自給客戶們介紹儀器。接下來，劉總將分享吉天多年來“產學研用”的心得，并介紹DCMA-200直接進樣汞鎘測試儀、SA-30型儀、UPBS-2000型超微量掌上生化光譜儀幾款新產品，希望對所有關注吉天的朋友們有幫助……

左：北京的(de)董(dong)事長劉明鐘先生，他手持的(de)是吉天(tian)新品(pin) UPBS-2000型超微量掌上生化光譜儀(yi)；右：分析測試(shi)百科網總(zong)經理卞利(li)萍女(nv)士

產學合作秘訣：相互尊重 快速把商品化

　　吉天以及(ji)劉明(ming)鐘(zhong)本(ben)人(ren)和科研院所的(de)(de)合作一直(zhi)是行(xing)業佳話，比如(ru)早期和原子熒光發(fa)明(ming)人(ren)郭小偉先生(sheng)的(de)(de)合作；和方肇(zhao)倫院士在流(liu)動(dong)注射方面的(de)(de)合作；和；和。據了解，吉天還在和、、浙江大學等多個高(gao)校院所合作，接下來還有很多成果要推(tui)出。

　　事實上(shang)，業界很多公司和科研(yan)院所合作，雙方都(dou)碰到重重困(kun)難(nan)。吉天到底有什么法寶(bao)呢(ni)？劉總微笑(xiao)著道出幾大(da)秘訣：

　　1、要有一雙慧眼，先從文獻中找原創(chuang)

　　2、產(chan)品開發速度一定要快

　　3、相互尊(zun)重(zhong)很重(zhong)要，產品(pin)開發成功后大力(li)宣(xuan)傳科研院所的原(yuan)創成果

　　劉總表(biao)示，自己認(ren)識(shi)很多科研院所的(de)專家(jia)都(dou)是從看他們(men)(men)的(de)文獻(xian)開始的(de)，找到(dao)有(you)自主知識(shi)產權、原(yuan)創的(de)科學(xue)成果(guo)(guo)，然后和這些專家(jia)認(ren)識(shi)。發(fa)現這些原(yuan)創的(de)成果(guo)(guo)后，科學(xue)家(jia)們(men)(men)最期望的(de)往(wang)往(wang)不(bu)是金錢(qian)，而(er)是盡快地開發(fa)出產品推向市場。所以(yi)，要(yao)充分(fen)尊重科研院所專家(jia)們(men)(men)的(de)原(yuan)創成果(guo)(guo)，同時要(yao)有(you)充分(fen)的(de)認(ren)識(shi)和準備——這些成果(guo)(guo)的(de)工(gong)藝和生產制(zhi)造要(yao)靠公司(si)的(de)技(ji)術(shu)人員解(jie)決。

　　劉總上(shang)世紀80年代在北京地質儀(yi)器廠工作(zuo)(zuo)時，和(he)原子(zi)熒(ying)光(guang)發(fa)明(ming)人、西(xi)北有色地質研究(jiu)院郭(guo)小(xiao)偉先生(sheng)合作(zuo)(zuo)，已積累(lei)了豐(feng)富的合作(zuo)(zuo)經驗。當時，郭(guo)小(xiao)偉先生(sheng)發(fa)明(ming)了斷續(xu)流動(dong)(IF)替代流動(dong)注射(FIA)，解決了原子(zi)熒(ying)光(guang)的管道記(ji)憶問題。最早配套(tao)的10臺斷續(xu)流動(dong)儀(yi)是(shi)郭(guo)小(xiao)偉課(ke)(ke)題組制造的，為(wei)了提高(gao)進(jin)樣精度，蠕動(dong)泵電(dian)(dian)機采用細(xi)分(fen)技術。該課(ke)(ke)題組研究(jiu)水平很高(gao)，但工藝水平相對較(jiao)(jiao)低，因此提供的配套(tao)儀(yi)器故障(zhang)率(lv)較(jiao)(jiao)高(gao)。后經雙方協商(shang)，由(you)劉明(ming)鐘(zhong)課(ke)(ke)題組接產，以過量進(jin)樣確保定量進(jin)樣，省掉細(xi)分(fen)設(she)計，降低了制造成(cheng)本，改進(jin)電(dian)(dian)路、機械設(she)計和(he)工藝，穩定可靠。郭(guo)小(xiao)偉課(ke)(ke)題組是(shi)研究(jiu)人員，而劉明(ming)鐘(zhong)課(ke)(ke)題組是(shi)工程(cheng)(cheng)設(she)計人員。斷續(xu)流動(dong)從研發(fa)到(dao)穩定生(sheng)產的過程(cheng)(cheng)，是(shi)研究(jiu)員和(he)工程(cheng)(cheng)師成(cheng)功合作(zuo)(zuo)的范例。

　　后來，劉總創(chuang)辦了(le)北京(jing)吉天(tian)儀器(qi)公(gong)司(si)，2002年(nian)和方(fang)肇倫院士合作，僅(jin)用半(ban)年(nian)就研制(zhi)成功順(shun)序(xu)注(zhu)射氫化(hua)物發(fa)生的原子熒(ying)光(guang)，具有使用方(fang)便（可自(zi)動(dong)在線(xian)配制(zhi)標準曲線(xian)、可自(zi)動(dong)在線(xian)稀(xi)釋高(gao)(gao)濃度樣品(pin)、可方(fang)便調控試劑的比例(li)）、樣品(pin)消耗量最小（可在0.1mL條件下測(ce)量）、定量精度極高(gao)(gao)的特點，這一保證吉天(tian)公(gong)司(si)的原子熒(ying)光(guang)8年(nian)時(shi)間以技術(shu)優(you)勢(shi)占據高(gao)(gao)端(duan)市(shi)場。

　　十五(wu)科技攻關課(ke)題(ti)(ti)“全(quan)自動多(duo)路加溫加壓(ya)快速溶劑萃取儀(yi)”是(shi)由中科院大連化(hua)物所關亞(ya)風研究員承(cheng)擔的(de)課(ke)題(ti)(ti)，他經過詳細認真調研，最終選擇吉天(tian)公(gong)司作(zuo)為該課(ke)題(ti)(ti)研發(fa)和(he)產業化(hua)的(de)合作(zuo)伙(huo)伴，這(zhe)時(shi)離課(ke)題(ti)(ti)驗(yan)收僅剩下(xia)一(yi)年時(shi)間。吉天(tian)項目組按時(shi)圓滿(man)完成了攻關任務，并順利推出商品化(hua)的(de)APLE-2000型全(quan)自動快速溶劑萃取儀(yi)，獲得市(shi)場高度(du)好(hao)評。

　　不(bu)久前，浙江(jiang)大(da)學方群(qun)教授在973項目微流控技(ji)術(shu)上(shang)的(de)(de)研究成果，也選擇了(le)(le)和(he)吉天合作(zuo)，本屆BCEIA上(shang)，吉天推(tui)出(chu)了(le)(le)世(shi)界上(shang)第(di)一(yi)臺超(chao)微量(liang)(liang)掌(zhang)上(shang)UPBS-2000。國際上(shang)超(chao)微量(liang)(liang)紫外的(de)(de)生產廠家(jia)很多(duo)，但(dan)大(da)多(duo)采用Robertson博(bo)士不(bu)用比色皿的(de)(de)Nanodrop專利。方群(qun)教授開發了(le)(le)具有(you)自主(zhu)知(zhi)識產權的(de)(de)液芯波導專利技(ji)術(shu)，和(he)吉天合作(zuo)推(tui)出(chu)的(de)(de)UPBS-2000，耗樣量(liang)(liang)更少(shao)，5秒內(nei)測定核酸、蛋白質純度，體(ti)積更小，可以便攜(xie)。

　　劉(liu)總再次表示：“除(chu)了(le)以(yi)上(shang)這(zhe)些合作成(cheng)(cheng)果，我(wo)們和科研院(yuan)所正(zheng)在進行的(de)(de)(de)(de)研發合作還有(you)很多。比如DBD（介質阻擋放電）應用于快速(su)測定(ding)的(de)(de)(de)(de)原子熒光；能夠(gou)達到ICP-MS靈敏(min)度的(de)(de)(de)(de)原子熒光形(xing)態分析儀(yi)等。這(zhe)些優秀的(de)(de)(de)(de)科學家(jia)(jia)事業(ye)心都(dou)很強，他們更渴望的(de)(de)(de)(de)是快點(dian)兒把成(cheng)(cheng)果真正(zheng)變成(cheng)(cheng)穩定(ding)可(ke)靠的(de)(de)(de)(de)產品(pin)。我(wo)想，我(wo)們在合作中成(cheng)(cheng)功做(zuo)(zuo)到了(le)：快速(su)做(zuo)(zuo)出產品(pin)對社會有(you)效益，特別尊重他們，宣傳上(shang)突出科學家(jia)(jia)們的(de)(de)(de)(de)成(cheng)(cheng)果。這(zhe)些也許就是吉天吸引(yin)這(zhe)些具有(you)原創成(cheng)(cheng)果的(de)(de)(de)(de)科學家(jia)(jia)們的(de)(de)(de)(de)魅(mei)力(li)吧。”

創新方法：建立領頭的課題組

　　吉(ji)天公(gong)司(si)(si)剛成(cheng)立的(de)(de)前三年，主要是解決生存問題(ti)；之后的(de)(de)發展階段，首先(xian)考(kao)慮的(de)(de)就是建立什么樣的(de)(de)人(ren)才團隊。劉總談到(dao)這(zhe)里(li)很(hen)有心得，“我本人(ren)學物理，80年代末90年代初，我曾4次(ci)到(dao)德國PerkinElmer公(gong)司(si)(si)短期(qi)工(gong)作(zuo)，和國外同行在原(yuan)子熒光方面開(kai)展合(he)作(zuo)研發。這(zhe)期(qi)間我得到(dao)最大(da)的(de)(de)啟發就是：這(zhe)些公(gong)司(si)(si)有一個分析(xi)化學家(jia)為技術挑頭(tou)的(de)(de)博士(shi)研發團隊，而不是工(gong)程(cheng)設(she)計人(ren)員。這(zhe)些化學家(jia)搞應用開(kai)發、創新(xin)思維，而人(ren)員是為他們的(de)(de)創新(xin)服務的(de)(de)。”

　　深(shen)受(shou)啟發后，他說干就干，80年(nian)代末劉總還在海(hai)光時，就開始(shi)招分析(xi)化(hua)學的碩士帶頭搞研發。創辦吉(ji)天(tian)(tian)后，從2004年(nian)開始(shi)，專(zhuan)門(men)招名(ming)牌大(da)學分析(xi)化(hua)學的博士。目前北京(jing)吉(ji)天(tian)(tian)有三(san)個(ge)專(zhuan)業(ye)的組：一(yi)個(ge)組是北大(da)化(hua)學博士帶頭；一(yi)個(ge)組是清華博士帶頭；第(di)三(san)個(ge)組是一(yi)個(ge)能力(li)很強的化(hua)學碩士帶頭。每個(ge)組大(da)概有8-10人，一(yi)個(ge)人負責一(yi)個(ge)題目，7、8個(ge)人就能開展7、8個(ge)項(xiang)目的研發。

　　那么如何穩(wen)定(ding)住這(zhe)些人才？劉總(zong)(zong)表(biao)示(shi)：“必(bi)要(yao)(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)薪酬水(shui)平(ping)是一(yi)定(ding)要(yao)(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，但這(zhe)并不是打動人才最(zui)重要(yao)(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)條(tiao)件。我本(ben)人搞了(le)一(yi)輩子技術(shu)，知(zhi)道有(you)(you)想(xiang)法的(de)(de)(de)(de)(de)(de)年輕技術(shu)人員(yuan)，他們需要(yao)(yao)(yao)什(shen)么，你(ni)要(yao)(yao)(yao)給他創造條(tiao)件讓他有(you)(you)奔頭(tou)(tou)，支持(chi)他們的(de)(de)(de)(de)(de)(de)創新思維，要(yao)(yao)(yao)有(you)(you)好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)項目、好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)展。”物(wu)理出身(shen)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)劉總(zong)(zong)帶頭(tou)(tou)支持(chi)研(yan)發(fa)團隊由(you)分析化學人才領頭(tou)(tou)，支持(chi)他們的(de)(de)(de)(de)(de)(de)研(yan)發(fa)設想(xiang)，這(zhe)種方式很(hen)快獲得了(le)成(cheng)效。在(zai)有(you)(you)限(xian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)投(tou)入下，每(mei)兩年BCEIA吉天都(dou)有(you)(you)新成(cheng)果(guo)出來；過去獲得的(de)(de)(de)(de)(de)(de)BCEIA金(jin)(jin)獎、CISILE金(jin)(jin)獎，都(dou)少不了(le)他們的(de)(de)(de)(de)(de)(de)功勞(lao)。

　　“這(zhe)(zhe)是(shi)(shi)我(wo)最大的(de)一個(ge)成(cheng)功(gong)。”談到此，劉總(zong)非(fei)常自(zi)豪：“我(wo)是(shi)(shi)搞(gao)技術(shu)出身的(de)，比市(shi)場、打價格(ge)戰我(wo)比不過人(ren)家，但我(wo)們卻可以保(bao)證技術(shu)優(you)于市(shi)場5-10年。吉天(tian)還(huan)有(you)很(hen)(hen)多技術(shu)儲備(bei)，很(hen)(hen)多技術(shu)成(cheng)果會(hui)在不久后(hou)問世。這(zhe)(zhe)就是(shi)(shi)吉天(tian)的(de)特色。”

吉天的固體(ti)進樣技(ji)術(shu)將為(wei)開發新型儀(yi)提供技(ji)術(shu)保證

　　 1972年地質系(xi)統(tong)第一臺(tai)原子吸收正是劉(liu)明鐘(zhong)先生帶頭研制出來的。創(chuang)辦吉天后，雖然和多位原子吸收專家都有(you)合作，但劉(liu)總一直不(bu)做原子吸收，他說：“如(ru)果沒有(you)特色，不(bu)如(ru)不(bu)做，吉天在市場上(shang)致勝只能憑技術，絕不(bu)會低價搶市場。”

　　劉總還告(gao)訴我(wo)們一(yi)個消息：吉(ji)天(tian)的專利固體進樣技術已經成功應用于原子(zi)熒(ying)光，這項專利將為吉(ji)天(tian)研發具(ju)有技術特色(se)的原子(zi)吸收提供保證。

　　傳統的石墨(mo)(mo)爐固體進(jin)(jin)(jin)樣(yang)原子(zi)吸收(shou)，需(xu)用(yong)石墨(mo)(mo)管固體進(jin)(jin)(jin)樣(yang)，用(yong)幾千(qian)瓦的大銅(tong)板供電(dian)才能升溫(wen)(wen)到2000-3000度(du)，降(jiang)溫(wen)(wen)必須用(yong)水冷(leng)，無(wu)法做到快速(su)分(fen)析。而吉(ji)天的專利(li)固體進(jin)(jin)(jin)樣(yang)采用(yong)多(duo)孔石墨(mo)(mo)加熱器件，功率只需(xu)300-500瓦，最高溫(wen)(wen)度(du)就(jiu)可升到2900度(du)；而功率小就(jiu)可以快速(su)降(jiang)溫(wen)(wen)，完全(quan)無(wu)需(xu)水冷(leng)，連風冷(leng)都不需(xu)要，可以真正(zheng)實現(xian)快速(su)進(jin)(jin)(jin)樣(yang)。

市場開拓：先解決行業應用問題 再進入標準

　　獨創性(xing)的(de)(de)(de)技術(shu)、全新的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)品(pin)類有可能為企業(ye)帶(dai)來(lai)持續的(de)(de)(de)增長(chang)，但要(yao)實(shi)現(xian)這一點，還需在市(shi)場培育和推廣(guang)方面(mian)下大工(gong)夫。不管是(shi)吉天以前(qian)的(de)(de)(de)原(yuan)子熒光(guang)、流(liu)動注射，還是(shi)新推出的(de)(de)(de)固(gu)體進樣原(yuan)子熒光(guang)、超微量掌上生化(hua)分析(xi)儀(yi)，都需要(yao)市(shi)場開拓，吉天是(shi)如何做到的(de)(de)(de)呢？

　　劉總也傳授了非常(chang)樸(pu)實的兩(liang)點(dian)經驗：

　　1、先(xian)解(jie)決某(mou)細分行業的應用(yong)問題；

　　2、努力進入各(ge)行業的(de)標(biao)準，打開(kai)產(chan)品(pin)更大(da)的(de)應用市場(chang)。

　　比(bi)如上世(shi)紀(ji)80年(nian)代，劉(liu)總在(zai)(zai)原(yuan)單位和(he)郭小(xiao)偉教(jiao)授合作，原(yuan)子熒光(guang)先在(zai)(zai)地(di)質部門(men)打開了(le)應(ying)用(yong)市場，獲(huo)得廣(guang)泛認可。隨后(hou)地(di)質部門(men)需求基本(ben)飽和(he)后(hou)，欲(yu)在(zai)(zai)、環保等領域應(ying)用(yong)時，首要一步就是建立新(xin)的方法標準。這(zhe)種規律為今后(hou)我國原(yuan)創發明的儀器開拓市場提供了(le)很好的借鑒。

　　1993年，衛(wei)生(sheng)部食(shi)(shi)品(pin)(pin)(pin)檢(jian)驗所楊(yang)惠芬研究(jiu)員，聯合北(bei)京站等4家單位向(xiang)衛(wei)生(sheng)部申(shen)請立項(xiang)，制定(ding)食(shi)(shi)品(pin)(pin)(pin)中(zhong)(zhong)As、Sb、Ge等7個的(de)原子熒(ying)(ying)光標(biao)(biao)準(zhun)(zhun)。衛(wei)生(sheng)部批(pi)準(zhun)(zhun)立項(xiang)，但(dan)僅下(xia)撥8000元(yuan)制標(biao)(biao)經費(fei)，根本(ben)不夠。當(dang)時(shi)的(de)年代，劉總課(ke)題(ti)組工資發(fa)(fa)(fa)放(fang)都有(you)困難(nan)，劉總就(jiu)將難(nan)題(ti)反映(ying)到中(zhong)(zhong)國分(fen)析(xi)測試協會(hui)，常(chang)務(wu)理事長楊(yang)化(hua)(hua)先生(sheng)立即批(pi)準(zhun)(zhun)貸款20,000元(yuan)，用于制定(ding)食(shi)(shi)品(pin)(pin)(pin)中(zhong)(zhong)As、Sb、Ge等7個重金屬元(yuan)素(su)的(de)原子熒(ying)(ying)光檢(jian)測方(fang)(fang)法標(biao)(biao)準(zhun)(zhun)。制標(biao)(biao)過程(cheng)十分(fen)順(shun)利，1994年12月(yue)獲得員會(hui)審(shen)(shen)查(cha)通過。1995年初(chu)，借助國家標(biao)(biao)準(zhun)(zhun)委員會(hui)審(shen)(shen)查(cha)通過的(de)東風，加強宣傳力度并初(chu)見成(cheng)效，僅1995年在(zai)食(shi)(shi)品(pin)(pin)(pin)系統就(jiu)銷售(shou)了幾十臺(tai)儀器。到2004年這(zhe)批(pi)標(biao)(biao)準(zhun)(zhun)方(fang)(fang)法公開(kai)發(fa)(fa)(fa)布(bu)時(shi)，原子熒(ying)(ying)光光度計市場(chang)局面已經發(fa)(fa)(fa)生(sheng)了根本(ben)變化(hua)(hua)。這(zhe)是(shi)中(zhong)(zhong)國分(fen)析(xi)測試協會(hui)幫(bang)助成(cheng)功開(kai)拓(tuo)原子熒(ying)(ying)光市場(chang)的(de)典型案例(li)，在(zai)分(fen)析(xi)界(jie)佳話流傳十幾年。

　　為開拓環(huan)保市場，1994年，劉明鐘(zhong)課題組(zu)分別(bie)向環(huan)保總站和遼寧(ning)環(huan)保局(ju)送(song)出原(yuan)子(zi)熒光(guang)儀(yi)試用，由他們先后(hou)制(zhi)定了環(huan)境樣(yang)品(pin)原(yuan)子(zi)熒光(guang)推(tui)薦(jian)方法、規定方法。為原(yuan)子(zi)熒光(guang)在環(huan)保系(xi)統的普及(ji)、推(tui)廣打(da)下了基礎(chu)。30多年來，已(yi)經陸續發布國(guo)(guo)家標準、行業標準近(jin)百項，(全部是(shi)原(yuan)子(zi)熒光(guang)測汞)10多項。正是(shi)這(zhe)些標準的建立，助推(tui)原(yuan)子(zi)熒光(guang)儀(yi)普及(ji)和推(tui)廣，使之成為我國(guo)(guo)實驗室的常規分析儀(yi)器。

　　2011年(nian)是“十二五”開局之年(nian)，科(ke)技(ji)部在全(quan)國啟(qi)動了(le)53個儀(yi)器開發，由吉天公(gong)司牽頭，聯合清華大學、廈(sha)門大學兩所(suo)大學和不(bu)同行業(ye)的八個權(quan)威(wei)應用單位，獲得了(le)以固體(ti)進樣(yang)為核心技(ji)術(shu)的現場、快速重金屬（“”）。2013年(nian)1月，“DCD-200直(zhi)接進樣(yang)測(ce)(ce)鎘儀(yi)/DCMA-200直(zhi)接進樣(yang)汞(gong)鎘測(ce)(ce)試(shi)儀(yi)”在北京(jing)順利通(tong)過新產品鑒定(ding)。

“DCD-200直(zhi)接(jie)進樣測鎘(ge)儀(yi)(yi)/DCMA-200直(zhi)接(jie)進樣汞鎘(ge)測試儀(yi)(yi)”在北京通過新(xin)產品鑒定

　　不久(jiu)后(hou)湖南爆發“鎘(ge)大(da)(da)米”事件，該新產品大(da)(da)顯威力。2013年9月(yue)湖南省糧食(shi)局邀請3家(jia)國(guo)外企業(ye)、吉天1家(jia)國(guo)內企業(ye)，到(dao)長(chang)沙現場“打擂臺”測試含鎘(ge)大(da)(da)米，要求儀器和方(fang)法快速(su)準(zhun)確。最(zui)后(hou)，吉天的直(zhi)接進樣測鎘(ge)儀測定速(su)度(du)最(zui)快、精度(du)最(zui)高，目前(qian)已售出幾十臺。公司正(zheng)在和糧食(shi)系統的專家(jia)們(men)合作建立方(fang)法標準(zhun)。

　　劉總還(huan)特別(bie)提到了這個(ge)重大專項(xiang)：“科技部這個(ge)專項(xiang)給(gei)(gei)得很好。項(xiang)目(mu)共計2660萬(wan)，我們和(he)合作研發單(dan)位開(kai)發儀器(qi)和(he)方(fang)法(fa)(fa)，我們給(gei)(gei)8家(jia)應用單(dan)位每家(jia)100萬(wan)，他們負責在各個(ge)領域推廣、建標準。我們還(huan)將繼續(xu)開(kai)發直接進樣測(ce)(ce)定砷、鉛(qian)的儀器(qi)和(he)方(fang)法(fa)(fa)，很快(kuai)將滿足環保部門對As、Pb、Hg、Cd四大有害元素的快(kuai)速測(ce)(ce)定要求。”

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