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【導語】每屆BCEIA，都會展出幾款新儀器，這些新產品讓客戶耳目一新，而且多是國內首創乃至國際首創。吉天的DCMA-200型直接進樣汞鎘測試儀再次榮獲本屆BCEIA金獎，這是成立13年的吉天第5次獲BCEIA金獎。而吉天的董事長劉明鐘先生總是微笑著站在展臺前，興致勃勃地親自給客戶們介紹儀器。接下來，劉總將分享吉天多年來“產學研用”的心得，并介紹DCMA-200直接進樣汞鎘測試儀、SA-30型儀、UPBS-2000型超微量掌上生化光譜儀幾款新產品，希望對所有關注吉天的朋友們有幫助……

左：北京的(de)董事長劉明鐘先生(sheng)，他手持(chi)的(de)是(shi)吉天新品 UPBS-2000型超(chao)微(wei)量掌上(shang)生(sheng)化光(guang)譜儀；右：分(fen)析測(ce)試百科(ke)網總經理卞利萍女士

產學合作秘訣：相互尊重 快速把商品化

　　吉(ji)(ji)天以(yi)及(ji)劉明鐘本人和(he)科研院(yuan)所的(de)(de)合(he)作一直是行業佳話，比如早(zao)期和(he)原子熒光發(fa)明人郭小偉先生(sheng)的(de)(de)合(he)作；和(he)方肇倫(lun)院(yuan)士在流動注射方面(mian)的(de)(de)合(he)作；和(he)；和(he)。據了解，吉(ji)(ji)天還在和(he)、、浙江大學等多個高校院(yuan)所合(he)作，接(jie)下(xia)來還有很多成果(guo)要(yao)推出(chu)。

　　事(shi)實上(shang)，業界很多公司和科研院所合作，雙方都碰到重重困難。吉天到底有(you)什么法(fa)寶呢？劉(liu)總微(wei)笑著(zhu)道出幾大秘訣(jue)：

　　1、要有一雙慧(hui)眼，先從(cong)文獻中找原創

　　2、產(chan)品開(kai)發速(su)度一定要(yao)快

　　3、相互尊重很(hen)重要，產(chan)品(pin)開發(fa)成功后大力宣傳(chuan)科研院所(suo)的原創(chuang)成果

　　劉總表(biao)示，自己認(ren)識(shi)(shi)(shi)很多科研院所的(de)專(zhuan)家都(dou)是(shi)從(cong)看他們的(de)文獻(xian)開始的(de)，找到有自主知識(shi)(shi)(shi)產權(quan)、原創(chuang)的(de)科學(xue)成(cheng)果(guo)，然后和這些(xie)(xie)專(zhuan)家認(ren)識(shi)(shi)(shi)。發現這些(xie)(xie)原創(chuang)的(de)成(cheng)果(guo)后，科學(xue)家們最期望的(de)往(wang)往(wang)不是(shi)金錢，而(er)是(shi)盡快地開發出產品推向市場。所以，要充(chong)分尊重科研院所專(zhuan)家們的(de)原創(chuang)成(cheng)果(guo)，同時要有充(chong)分的(de)認(ren)識(shi)(shi)(shi)和準(zhun)備——這些(xie)(xie)成(cheng)果(guo)的(de)工(gong)藝和生產制(zhi)造要靠公司的(de)技術(shu)人員解(jie)決。

　　劉(liu)總上(shang)世紀80年代在北京(jing)地質儀(yi)(yi)器(qi)廠工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)時，和(he)原子熒光發(fa)明(ming)(ming)人、西北有色地質研(yan)究(jiu)(jiu)院郭小(xiao)(xiao)偉(wei)先(xian)生(sheng)合(he)作(zuo)(zuo)，已積累了(le)豐富(fu)的(de)合(he)作(zuo)(zuo)經驗。當(dang)時，郭小(xiao)(xiao)偉(wei)先(xian)生(sheng)發(fa)明(ming)(ming)了(le)斷續流動(dong)(IF)替代流動(dong)注(zhu)射(FIA)，解(jie)決了(le)原子熒光的(de)管道記憶問(wen)題(ti)。最早配(pei)(pei)套的(de)10臺(tai)斷續流動(dong)儀(yi)(yi)是郭小(xiao)(xiao)偉(wei)課(ke)題(ti)組(zu)(zu)制(zhi)造(zao)的(de)，為了(le)提高進(jin)樣(yang)精(jing)度，蠕動(dong)泵電機采用細分技術。該課(ke)題(ti)組(zu)(zu)研(yan)究(jiu)(jiu)水平(ping)很(hen)高，但工(gong)(gong)藝(yi)水平(ping)相(xiang)對較低(di)，因此提供的(de)配(pei)(pei)套儀(yi)(yi)器(qi)故(gu)障率較高。后(hou)經雙方協商(shang)，由劉(liu)明(ming)(ming)鐘(zhong)課(ke)題(ti)組(zu)(zu)接產，以(yi)過量進(jin)樣(yang)確保(bao)定(ding)量進(jin)樣(yang)，省掉(diao)細分設(she)(she)計，降(jiang)低(di)了(le)制(zhi)造(zao)成本(ben)，改進(jin)電路(lu)、機械(xie)設(she)(she)計和(he)工(gong)(gong)藝(yi)，穩定(ding)可靠。郭小(xiao)(xiao)偉(wei)課(ke)題(ti)組(zu)(zu)是研(yan)究(jiu)(jiu)人員，而劉(liu)明(ming)(ming)鐘(zhong)課(ke)題(ti)組(zu)(zu)是工(gong)(gong)程設(she)(she)計人員。斷續流動(dong)從研(yan)發(fa)到穩定(ding)生(sheng)產的(de)過程，是研(yan)究(jiu)(jiu)員和(he)工(gong)(gong)程師成功合(he)作(zuo)(zuo)的(de)范例。

　　后來(lai)，劉總創辦(ban)了北京吉天儀器公司(si)，2002年(nian)和方肇(zhao)倫院士合作，僅用(yong)半年(nian)就(jiu)研制成功順序注射氫化物發(fa)生的(de)原子熒(ying)光(guang)，具有使(shi)用(yong)方便(bian)（可自動在線配制標準曲線、可自動在線稀(xi)釋高濃度樣(yang)品(pin)、可方便(bian)調控試劑(ji)的(de)比(bi)例）、樣(yang)品(pin)消(xiao)耗量(liang)最小(xiao)（可在0.1mL條件(jian)下測量(liang)）、定量(liang)精(jing)度極高的(de)特點，這一保證吉天公司(si)的(de)原子熒(ying)光(guang)8年(nian)時間以技術優勢(shi)占據高端市場。

　　十五科技攻關課(ke)題(ti)“全(quan)自動(dong)多路加溫加壓快(kuai)速溶劑萃取儀(yi)”是由(you)中科院大連(lian)化物(wu)所(suo)關亞風研(yan)究員承擔(dan)的(de)(de)課(ke)題(ti)，他經(jing)過詳細認真調(diao)研(yan)，最終(zhong)選擇吉(ji)天(tian)公司(si)作為該課(ke)題(ti)研(yan)發和產業化的(de)(de)合(he)作伙伴，這時離(li)課(ke)題(ti)驗收僅剩下一年時間。吉(ji)天(tian)項目組按時圓滿完(wan)成了攻關任務(wu)，并(bing)順利推(tui)出商品化的(de)(de)APLE-2000型全(quan)自動(dong)快(kuai)速溶劑萃取儀(yi)，獲得市場高度好評。

　　不久前(qian)，浙江(jiang)大學方群教(jiao)授在973項目微(wei)流控技術上的研究成果(guo)，也選擇了和吉天(tian)合作(zuo)，本屆BCEIA上，吉天(tian)推(tui)出了世界(jie)上第一臺(tai)超微(wei)量(liang)掌上UPBS-2000。國際上超微(wei)量(liang)紫外(wai)的生產(chan)廠家很多(duo)，但大多(duo)采用Robertson博士不用比色皿的Nanodrop專利(li)。方群教(jiao)授開(kai)發(fa)了具有自主(zhu)知(zhi)識產(chan)權的液芯波導專利(li)技術，和吉天(tian)合作(zuo)推(tui)出的UPBS-2000，耗樣量(liang)更少，5秒內(nei)測定(ding)核酸(suan)、蛋白質純度，體(ti)積(ji)更小，可以便攜。

　　劉總再次表示：“除了(le)以上這(zhe)些(xie)合(he)(he)作成(cheng)果(guo)(guo)，我們和科(ke)(ke)(ke)研院所正在進行的(de)(de)研發(fa)合(he)(he)作還有(you)(you)很多。比如DBD（介質阻擋(dang)放電(dian)）應用于快(kuai)速測定(ding)的(de)(de)原(yuan)(yuan)子熒光(guang)；能(neng)夠達到ICP-MS靈敏(min)度的(de)(de)原(yuan)(yuan)子熒光(guang)形態分析(xi)儀等。這(zhe)些(xie)優秀的(de)(de)科(ke)(ke)(ke)學(xue)家事業心(xin)都很強，他(ta)們更渴望的(de)(de)是(shi)快(kuai)點兒把成(cheng)果(guo)(guo)真正變成(cheng)穩定(ding)可靠的(de)(de)產(chan)品。我想，我們在合(he)(he)作中成(cheng)功做到了(le)：快(kuai)速做出產(chan)品對社會有(you)(you)效益，特別(bie)尊(zun)重他(ta)們，宣傳上突(tu)出科(ke)(ke)(ke)學(xue)家們的(de)(de)成(cheng)果(guo)(guo)。這(zhe)些(xie)也許(xu)就(jiu)是(shi)吉天吸引這(zhe)些(xie)具有(you)(you)原(yuan)(yuan)創成(cheng)果(guo)(guo)的(de)(de)科(ke)(ke)(ke)學(xue)家們的(de)(de)魅力吧。”

創新方法：建立領頭的課題組

　　吉(ji)天公司剛成(cheng)立的(de)前三年，主要是(shi)解決生存問題；之(zhi)后的(de)發(fa)(fa)展(zhan)階段，首先考(kao)慮的(de)就是(shi)建(jian)立什么(me)樣的(de)人(ren)才團(tuan)隊。劉總談到這里很有(you)心得，“我本(ben)人(ren)學(xue)(xue)(xue)物理，80年代末90年代初，我曾4次到德國PerkinElmer公司短(duan)期工作，和國外同(tong)行在原(yuan)子熒(ying)光方面開展(zhan)合作研發(fa)(fa)。這期間我得到最大的(de)啟發(fa)(fa)就是(shi)：這些公司有(you)一個分析化學(xue)(xue)(xue)家為技術挑頭的(de)博士研發(fa)(fa)團(tuan)隊，而不是(shi)工程設計人(ren)員。這些化學(xue)(xue)(xue)家搞應(ying)用(yong)開發(fa)(fa)、創新(xin)思維，而人(ren)員是(shi)為他(ta)們的(de)創新(xin)服務(wu)的(de)。”

　　深受(shou)啟(qi)發(fa)(fa)后，他說干就干，80年(nian)代末劉(liu)總還在海光時(shi)，就開(kai)始招分(fen)析化學的(de)碩(shuo)士帶(dai)頭搞研發(fa)(fa)。創辦吉天后，從2004年(nian)開(kai)始，專門招名牌大(da)(da)學分(fen)析化學的(de)博(bo)士。目(mu)前北京(jing)吉天有三(san)個(ge)專業的(de)組：一個(ge)組是(shi)北大(da)(da)化學博(bo)士帶(dai)頭；一個(ge)組是(shi)清華(hua)博(bo)士帶(dai)頭；第(di)三(san)個(ge)組是(shi)一個(ge)能(neng)力很(hen)強的(de)化學碩(shuo)士帶(dai)頭。每(mei)個(ge)組大(da)(da)概有8-10人(ren)，一個(ge)人(ren)負責(ze)一個(ge)題目(mu)，7、8個(ge)人(ren)就能(neng)開(kai)展7、8個(ge)項目(mu)的(de)研發(fa)(fa)。

　　那(nei)么如何穩定住(zhu)這些人(ren)(ren)才(cai)？劉總(zong)表示：“必要(yao)(yao)的(de)薪酬水平是一(yi)(yi)定要(yao)(yao)的(de)，但這并不是打動(dong)人(ren)(ren)才(cai)最重要(yao)(yao)的(de)條件(jian)。我本人(ren)(ren)搞了一(yi)(yi)輩子(zi)技術(shu)，知道(dao)有想法的(de)年輕技術(shu)人(ren)(ren)員，他(ta)們(men)需要(yao)(yao)什么，你要(yao)(yao)給他(ta)創造條件(jian)讓(rang)他(ta)有奔頭，支(zhi)持(chi)他(ta)們(men)的(de)創新(xin)思(si)維，要(yao)(yao)有好(hao)的(de)項(xiang)目、好(hao)的(de)發(fa)(fa)展。”物理出身的(de)劉總(zong)帶頭支(zhi)持(chi)研(yan)(yan)發(fa)(fa)團(tuan)隊由分析(xi)化學人(ren)(ren)才(cai)領頭，支(zhi)持(chi)他(ta)們(men)的(de)研(yan)(yan)發(fa)(fa)設想，這種方式很快獲(huo)得了成(cheng)效。在有限的(de)投(tou)入下，每兩年BCEIA吉(ji)天都(dou)有新(xin)成(cheng)果出來；過去獲(huo)得的(de)BCEIA金獎(jiang)、CISILE金獎(jiang)，都(dou)少不了他(ta)們(men)的(de)功(gong)勞。

　　“這是(shi)我(wo)最大(da)的一個(ge)成(cheng)功。”談到此，劉總非常自豪：“我(wo)是(shi)搞技術(shu)出身的，比市(shi)場、打價(jia)格戰我(wo)比不過人家，但(dan)我(wo)們卻可以保證技術(shu)優于市(shi)場5-10年。吉(ji)天還有很(hen)多技術(shu)儲備，很(hen)多技術(shu)成(cheng)果(guo)會在不久(jiu)后問世。這就是(shi)吉(ji)天的特色。”

吉天(tian)的固體進樣技術(shu)將為(wei)開發新型儀提供技術(shu)保證

　　 1972年地質系(xi)統第一臺原子吸(xi)收正是劉明鐘先生帶頭研制出(chu)來的。創辦吉天后，雖(sui)然和多(duo)位原子吸(xi)收專家都有合作，但(dan)劉總一直不(bu)(bu)做原子吸(xi)收，他說：“如果沒有特色，不(bu)(bu)如不(bu)(bu)做，吉天在市(shi)(shi)場(chang)上致(zhi)勝只能憑技術，絕不(bu)(bu)會低價(jia)搶市(shi)(shi)場(chang)。”

　　劉總還告訴我(wo)們一個消息：吉天的專利(li)固體進樣技術(shu)已經(jing)成(cheng)功應用于原子熒光，這(zhe)項專利(li)將(jiang)為(wei)吉天研(yan)發具(ju)有技術(shu)特色(se)的原子吸(xi)收提供保證(zheng)。

　　傳統(tong)的(de)石(shi)墨(mo)爐固體進樣原子吸收，需(xu)用石(shi)墨(mo)管固體進樣，用幾千瓦的(de)大銅板供電(dian)才能(neng)升(sheng)溫到(dao)2000-3000度(du)(du)(du)，降(jiang)(jiang)溫必須用水(shui)冷，無法做到(dao)快速(su)(su)分析(xi)。而吉天的(de)專利固體進樣采用多孔(kong)石(shi)墨(mo)加熱(re)器件，功率(lv)只需(xu)300-500瓦，最高溫度(du)(du)(du)就可升(sheng)到(dao)2900度(du)(du)(du)；而功率(lv)小就可以快速(su)(su)降(jiang)(jiang)溫，完全無需(xu)水(shui)冷，連風冷都不需(xu)要，可以真正(zheng)實現快速(su)(su)進樣。

市場開拓：先解決行業應用問題 再進入標準

　　獨創性的(de)技術、全新(xin)的(de)產品(pin)品(pin)類有可能為企業帶來持續的(de)增長(chang)，但要實(shi)現這一(yi)點(dian)，還(huan)需(xu)在市(shi)場培育和推廣方面下大(da)工夫。不管是吉天以前的(de)原子熒光(guang)、流動(dong)注(zhu)射，還(huan)是新(xin)推出的(de)固體進樣原子熒光(guang)、超(chao)微量掌上生化分析儀，都需(xu)要市(shi)場開拓，吉天是如何做到(dao)的(de)呢(ni)？

　　劉總也傳授了非(fei)常(chang)樸實的兩點經驗(yan)：

　　1、先解(jie)決某細分行業的應(ying)用(yong)問題(ti)；

　　2、努力進入(ru)各(ge)行業的(de)標準，打開(kai)產品更大的(de)應用市(shi)場。

　　比如上世紀80年代，劉總在(zai)原(yuan)單位(wei)和郭小偉教授合作，原(yuan)子熒(ying)光先在(zai)地質部門(men)打(da)開了(le)應用(yong)市場(chang)，獲得廣(guang)泛認可(ke)。隨后地質部門(men)需求基(ji)本飽和后，欲在(zai)、環保等(deng)領域應用(yong)時，首要(yao)一步就是建立新的(de)方法標準。這種規(gui)律為今(jin)后我國原(yuan)創發明的(de)儀器開拓(tuo)市場(chang)提供了(le)很(hen)好的(de)借(jie)鑒。

　　1993年(nian)，衛(wei)生(sheng)部食品(pin)檢(jian)驗所楊(yang)(yang)惠(hui)芬(fen)研究員(yuan)，聯合北京站等(deng)(deng)4家單(dan)位向衛(wei)生(sheng)部申(shen)請(qing)立項(xiang)，制定食品(pin)中As、Sb、Ge等(deng)(deng)7個的原子熒光標(biao)(biao)準(zhun)。衛(wei)生(sheng)部批準(zhun)立項(xiang)，但(dan)僅下撥8000元制標(biao)(biao)經費，根本不夠。當(dang)時的年(nian)代，劉總課題(ti)組(zu)工資發(fa)放都有困難(nan)，劉總就將難(nan)題(ti)反映到中國(guo)分(fen)析測試協會(hui)(hui)，常務(wu)理事(shi)長楊(yang)(yang)化先(xian)生(sheng)立即批準(zhun)貸款20,000元，用于制定食品(pin)中As、Sb、Ge等(deng)(deng)7個重金屬(shu)元素的原子熒光檢(jian)測方(fang)法標(biao)(biao)準(zhun)。制標(biao)(biao)過程十分(fen)順利(li)，1994年(nian)12月獲得員(yuan)會(hui)(hui)審查通過。1995年(nian)初，借助國(guo)家標(biao)(biao)準(zhun)委(wei)員(yuan)會(hui)(hui)審查通過的東風，加強(qiang)宣傳力(li)度(du)并初見成(cheng)效(xiao)，僅1995年(nian)在(zai)食品(pin)系統就銷售了幾十臺儀器(qi)。到2004年(nian)這(zhe)批標(biao)(biao)準(zhun)方(fang)法公開(kai)發(fa)布時，原子熒光光度(du)計市(shi)場(chang)局面已經發(fa)生(sheng)了根本變化。這(zhe)是中國(guo)分(fen)析測試協會(hui)(hui)幫助成(cheng)功開(kai)拓原子熒光市(shi)場(chang)的典型案例(li)，在(zai)分(fen)析界佳話流傳十幾年(nian)。

　　為開拓環保市場，1994年，劉明鐘課題組分別向環保總站和遼寧環保局送出原子(zi)(zi)熒(ying)光儀試用，由他(ta)們先(xian)后制定了環境樣品原子(zi)(zi)熒(ying)光推(tui)薦方法(fa)(fa)、規定方法(fa)(fa)。為原子(zi)(zi)熒(ying)光在環保系統(tong)的(de)普及(ji)、推(tui)廣打下了基礎。30多年來(lai)，已經陸續發布國家標(biao)準、行業標(biao)準近百項，(全部是原子(zi)(zi)熒(ying)光測汞)10多項。正是這些標(biao)準的(de)建立(li)，助推(tui)原子(zi)(zi)熒(ying)光儀普及(ji)和推(tui)廣，使(shi)之成為我國實驗室的(de)常規分析儀器。

　　2011年是“十(shi)二五”開(kai)局之(zhi)年，科技部(bu)在(zai)全(quan)國啟動了53個(ge)儀器開(kai)發，由吉天公司牽(qian)頭，聯合清華大學(xue)(xue)、廈門大學(xue)(xue)兩所大學(xue)(xue)和不同行(xing)業的八(ba)個(ge)權(quan)威應(ying)用單位，獲得(de)了以固(gu)體進(jin)(jin)樣為(wei)核心技術的現場、快速(su)重金屬（“”）。2013年1月(yue)，“DCD-200直接(jie)進(jin)(jin)樣測鎘(ge)儀/DCMA-200直接(jie)進(jin)(jin)樣汞鎘(ge)測試儀”在(zai)北京順利通過新產品鑒定。

“DCD-200直(zhi)接(jie)進(jin)樣測鎘(ge)儀(yi)/DCMA-200直(zhi)接(jie)進(jin)樣汞鎘(ge)測試(shi)儀(yi)”在北京(jing)通過新(xin)產品(pin)鑒定(ding)

　　不(bu)久后湖(hu)南爆(bao)發“鎘大(da)(da)米”事件，該新(xin)產品大(da)(da)顯威力。2013年(nian)9月湖(hu)南省(sheng)糧食局(ju)邀(yao)請3家(jia)國外企業、吉(ji)天1家(jia)國內(nei)企業，到長(chang)沙現場“打擂(lei)臺”測試含鎘大(da)(da)米，要求儀(yi)器和(he)方(fang)(fang)法(fa)快(kuai)速(su)準(zhun)確。最(zui)后，吉(ji)天的(de)直接進樣測鎘儀(yi)測定速(su)度最(zui)快(kuai)、精度最(zui)高(gao)，目前已售出(chu)幾十臺。公(gong)司正在(zai)和(he)糧食系統的(de)專家(jia)們(men)合作建(jian)立方(fang)(fang)法(fa)標(biao)準(zhun)。

　　劉總還(huan)特別提到了這個重大(da)專(zhuan)項(xiang)(xiang)：“科技部這個專(zhuan)項(xiang)(xiang)給(gei)得很好(hao)。項(xiang)(xiang)目共計2660萬，我(wo)們(men)(men)(men)和合作研(yan)發單(dan)位(wei)開發儀(yi)器(qi)和方法，我(wo)們(men)(men)(men)給(gei)8家應用單(dan)位(wei)每家100萬，他們(men)(men)(men)負責在各個領(ling)域推廣、建(jian)標準。我(wo)們(men)(men)(men)還(huan)將繼續開發直(zhi)接進樣測定(ding)砷、鉛(qian)的(de)儀(yi)器(qi)和方法，很快將滿足(zu)環保部門對(dui)As、Pb、Hg、Cd四大(da)有害元素(su)的(de)快速(su)測定(ding)要求。”

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