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【導語】每屆BCEIA，都會展出幾款新儀器，這些新產品讓客戶耳目一新，而且多是國內首創乃至國際首創。吉天的DCMA-200型直接進樣汞鎘測試儀再次榮獲本屆BCEIA金獎，這是成立13年的吉天第5次獲BCEIA金獎。而吉天的董事長劉明鐘先生總是微笑著站在展臺前，興致勃勃地親自給客戶們介紹儀器。接下來，劉總將分享吉天多年來“產學研用”的心得，并介紹DCMA-200直接進樣汞鎘測試儀、SA-30型儀、UPBS-2000型超微量掌上生化光譜儀幾款新產品，希望對所有關注吉天的朋友們有幫助……

左(zuo)：北京的(de)董(dong)事長劉明(ming)鐘先生，他(ta)手持的(de)是吉(ji)天新品 UPBS-2000型(xing)超(chao)微量掌上(shang)生化(hua)光(guang)譜儀；右：分析測試百科網總經理卞利萍女士

產學合作秘訣：相互尊重 快速把商品化

　　吉天(tian)以及劉明鐘本人和科研院所的合作(zuo)一直是行業佳話，比(bi)如早期和原子熒光(guang)發明人郭小(xiao)偉先生的合作(zuo)；和方肇倫院士在流動注射方面的合作(zuo)；和；和。據了解，吉天(tian)還在和、、浙江大學等(deng)多(duo)個高校院所合作(zuo)，接下來還有很多(duo)成(cheng)果要推(tui)出(chu)。

　　事實上，業界很多(duo)公(gong)司和科研院所合作(zuo)，雙方都碰(peng)到重重困(kun)難。吉(ji)天到底有什(shen)么法寶呢？劉(liu)總微(wei)笑著道出幾大秘訣：

　　1、要(yao)有(you)一雙慧眼，先從(cong)文(wen)獻中(zhong)找原創

　　2、產品開發速度(du)一定要快

　　3、相互尊重很重要，產品開發(fa)成(cheng)功后大力(li)宣傳科(ke)研院(yuan)所的原創成(cheng)果

　　劉總(zong)表示，自己認識很多科(ke)研院(yuan)所(suo)的專家(jia)(jia)都是從(cong)看他們的文(wen)獻(xian)開始的，找(zhao)到有自主知識產權(quan)、原(yuan)(yuan)創的科(ke)學成(cheng)(cheng)果(guo)(guo)，然后和(he)這些專家(jia)(jia)認識。發現(xian)這些原(yuan)(yuan)創的成(cheng)(cheng)果(guo)(guo)后，科(ke)學家(jia)(jia)們最期望的往往不是金錢，而是盡快地(di)開發出(chu)產品推(tui)向市場。所(suo)以，要充分(fen)尊(zun)重科(ke)研院(yuan)所(suo)專家(jia)(jia)們的原(yuan)(yuan)創成(cheng)(cheng)果(guo)(guo)，同時要有充分(fen)的認識和(he)準(zhun)備——這些成(cheng)(cheng)果(guo)(guo)的工藝和(he)生產制造要靠公司的技術人員解決。

　　劉總(zong)上(shang)世紀80年代在北京(jing)地(di)質儀器廠工(gong)作時，和原子熒(ying)光發(fa)明人、西北有色地(di)質研究院郭小偉(wei)先(xian)生(sheng)(sheng)合作，已(yi)積(ji)累了(le)豐(feng)富(fu)的合作經(jing)驗。當(dang)時，郭小偉(wei)先(xian)生(sheng)(sheng)發(fa)明了(le)斷(duan)續(xu)流(liu)(liu)動(IF)替代流(liu)(liu)動注射(FIA)，解決了(le)原子熒(ying)光的管道記憶問題(ti)(ti)(ti)。最早配(pei)套(tao)的10臺斷(duan)續(xu)流(liu)(liu)動儀是(shi)(shi)郭小偉(wei)課題(ti)(ti)(ti)組(zu)(zu)制造的，為了(le)提(ti)高進(jin)樣(yang)精度，蠕(ru)動泵電(dian)機(ji)采用(yong)細分(fen)技術。該課題(ti)(ti)(ti)組(zu)(zu)研究水平很(hen)高，但工(gong)藝水平相(xiang)對較低，因此提(ti)供的配(pei)套(tao)儀器故(gu)障率較高。后經(jing)雙方協商，由劉明鐘課題(ti)(ti)(ti)組(zu)(zu)接產，以過量進(jin)樣(yang)確(que)保(bao)定(ding)量進(jin)樣(yang)，省掉細分(fen)設(she)計，降低了(le)制造成本，改進(jin)電(dian)路、機(ji)械設(she)計和工(gong)藝，穩定(ding)可靠。郭小偉(wei)課題(ti)(ti)(ti)組(zu)(zu)是(shi)(shi)研究人員(yuan)，而劉明鐘課題(ti)(ti)(ti)組(zu)(zu)是(shi)(shi)工(gong)程設(she)計人員(yuan)。斷(duan)續(xu)流(liu)(liu)動從(cong)研發(fa)到穩定(ding)生(sheng)(sheng)產的過程，是(shi)(shi)研究員(yuan)和工(gong)程師成功合作的范(fan)例。

　　后(hou)來，劉總創辦了北(bei)京吉天儀器公司，2002年(nian)和方肇倫院士(shi)合作，僅用(yong)半(ban)年(nian)就(jiu)研制(zhi)成功順序注射氫化物發生的(de)原(yuan)子熒(ying)光，具有使(shi)用(yong)方便（可(ke)(ke)自(zi)動在(zai)線配制(zhi)標準(zhun)曲線、可(ke)(ke)自(zi)動在(zai)線稀釋高濃(nong)度樣品(pin)、可(ke)(ke)方便調控(kong)試劑的(de)比例）、樣品(pin)消耗量(liang)最小（可(ke)(ke)在(zai)0.1mL條件下測量(liang)）、定量(liang)精度極高的(de)特點，這一保證吉天公司的(de)原(yuan)子熒(ying)光8年(nian)時(shi)間以技術優勢(shi)占據高端市場。

　　十五(wu)科(ke)技(ji)攻關課題“全自動多路加溫加壓(ya)快(kuai)速溶劑(ji)萃取(qu)儀(yi)”是(shi)由(you)中科(ke)院大連化(hua)(hua)物所關亞(ya)風研(yan)(yan)究(jiu)員承擔的(de)課題，他經(jing)過詳細(xi)認真調(diao)研(yan)(yan)，最終(zhong)選擇吉(ji)天公司作(zuo)(zuo)為(wei)該課題研(yan)(yan)發和產業(ye)化(hua)(hua)的(de)合作(zuo)(zuo)伙伴，這時(shi)離課題驗收僅剩下一年時(shi)間。吉(ji)天項目組按時(shi)圓滿完(wan)成了攻關任務(wu)，并(bing)順(shun)利推(tui)出商品化(hua)(hua)的(de)APLE-2000型全自動快(kuai)速溶劑(ji)萃取(qu)儀(yi)，獲(huo)得(de)市場高(gao)度好評。

　　不(bu)久前(qian)，浙(zhe)江大學方群(qun)教(jiao)授在(zai)973項目微(wei)流控技(ji)術上(shang)的研究成果，也選(xuan)擇了和(he)吉(ji)天合作，本(ben)屆BCEIA上(shang)，吉(ji)天推出了世(shi)界上(shang)第(di)一臺(tai)超(chao)微(wei)量掌(zhang)上(shang)UPBS-2000。國際(ji)上(shang)超(chao)微(wei)量紫外的生產廠(chang)家很多，但大多采用Robertson博(bo)士不(bu)用比色(se)皿的Nanodrop專利。方群(qun)教(jiao)授開(kai)發了具有自主知識產權的液芯波導專利技(ji)術，和(he)吉(ji)天合作推出的UPBS-2000，耗樣(yang)量更少，5秒內(nei)測定(ding)核(he)酸、蛋白質純度，體(ti)積更小，可以便攜(xie)。

　　劉總再次(ci)表示：“除了以上這(zhe)些(xie)(xie)(xie)合作成(cheng)果(guo)，我們和(he)科研院所正在進行的(de)(de)(de)研發合作還有很多(duo)。比如(ru)DBD（介質阻擋放電）應用于快(kuai)速(su)測定(ding)的(de)(de)(de)原(yuan)子熒(ying)光(guang)；能夠達到ICP-MS靈(ling)敏度的(de)(de)(de)原(yuan)子熒(ying)光(guang)形態分析儀等。這(zhe)些(xie)(xie)(xie)優秀的(de)(de)(de)科學(xue)家(jia)事(shi)業心都(dou)很強，他們更(geng)渴望的(de)(de)(de)是快(kuai)點兒把成(cheng)果(guo)真正變成(cheng)穩定(ding)可靠的(de)(de)(de)產品。我想(xiang)，我們在合作中成(cheng)功做到了：快(kuai)速(su)做出產品對社會有效益，特別尊重(zhong)他們，宣傳上突出科學(xue)家(jia)們的(de)(de)(de)成(cheng)果(guo)。這(zhe)些(xie)(xie)(xie)也(ye)許就是吉天(tian)吸(xi)引這(zhe)些(xie)(xie)(xie)具有原(yuan)創成(cheng)果(guo)的(de)(de)(de)科學(xue)家(jia)們的(de)(de)(de)魅力吧(ba)。”

創新方法：建立領頭的課題組

　　吉(ji)天公司(si)剛成立的前三年，主要是解決(jue)生存問題；之后的發(fa)(fa)展階段(duan)，首先考慮的就是建立什么樣(yang)的人才(cai)團隊。劉(liu)總(zong)談到(dao)這里(li)很有心得，“我本人學物理，80年代(dai)末90年代(dai)初，我曾(ceng)4次到(dao)德國PerkinElmer公司(si)短期工(gong)作(zuo)，和國外(wai)同行在原子熒光方面(mian)開(kai)展合作(zuo)研(yan)發(fa)(fa)。這期間(jian)我得到(dao)最大的啟發(fa)(fa)就是：這些(xie)公司(si)有一個分析(xi)化(hua)學家為(wei)技術挑頭的博士研(yan)發(fa)(fa)團隊，而(er)不(bu)是工(gong)程設計人員。這些(xie)化(hua)學家搞應用開(kai)發(fa)(fa)、創(chuang)新思(si)維，而(er)人員是為(wei)他們的創(chuang)新服務的。”

　　深受啟發(fa)后(hou)，他(ta)說干(gan)就(jiu)干(gan)，80年代(dai)末劉(liu)總(zong)還在海光時(shi)，就(jiu)開始招分(fen)析(xi)化學(xue)的(de)碩士(shi)帶(dai)頭搞研發(fa)。創辦(ban)吉天后(hou)，從2004年開始，專(zhuan)門招名牌大學(xue)分(fen)析(xi)化學(xue)的(de)博(bo)士(shi)。目(mu)前北京吉天有(you)三個專(zhuan)業的(de)組：一(yi)個組是北大化學(xue)博(bo)士(shi)帶(dai)頭；一(yi)個組是清華(hua)博(bo)士(shi)帶(dai)頭；第三個組是一(yi)個能(neng)力很強的(de)化學(xue)碩士(shi)帶(dai)頭。每個組大概(gai)有(you)8-10人(ren)，一(yi)個人(ren)負(fu)責一(yi)個題目(mu)，7、8個人(ren)就(jiu)能(neng)開展7、8個項目(mu)的(de)研發(fa)。

　　那么如何穩定住這些人(ren)(ren)才(cai)(cai)？劉總(zong)表示：“必要(yao)的(de)(de)(de)(de)薪(xin)酬水平是一定要(yao)的(de)(de)(de)(de)，但(dan)這并(bing)不(bu)是打動人(ren)(ren)才(cai)(cai)最重(zhong)要(yao)的(de)(de)(de)(de)條件(jian)。我本人(ren)(ren)搞了(le)(le)一輩子技術，知道有(you)想法的(de)(de)(de)(de)年(nian)輕技術人(ren)(ren)員，他(ta)們(men)(men)需要(yao)什么，你(ni)要(yao)給他(ta)創(chuang)造(zao)條件(jian)讓他(ta)有(you)奔頭(tou)，支(zhi)持(chi)(chi)(chi)他(ta)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)創(chuang)新思(si)維(wei)，要(yao)有(you)好的(de)(de)(de)(de)項(xiang)目、好的(de)(de)(de)(de)發展。”物(wu)理出身的(de)(de)(de)(de)劉總(zong)帶(dai)頭(tou)支(zhi)持(chi)(chi)(chi)研發團隊由分(fen)析化(hua)學人(ren)(ren)才(cai)(cai)領頭(tou)，支(zhi)持(chi)(chi)(chi)他(ta)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)研發設(she)想，這種(zhong)方式(shi)很快獲(huo)得(de)了(le)(le)成(cheng)效。在有(you)限的(de)(de)(de)(de)投入下，每(mei)兩年(nian)BCEIA吉(ji)天(tian)都(dou)(dou)有(you)新成(cheng)果出來(lai)；過(guo)去獲(huo)得(de)的(de)(de)(de)(de)BCEIA金獎、CISILE金獎，都(dou)(dou)少(shao)不(bu)了(le)(le)他(ta)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)功勞。

　　“這(zhe)是(shi)我(wo)最大的一個成(cheng)(cheng)功。”談到此，劉(liu)總(zong)非常(chang)自豪：“我(wo)是(shi)搞技(ji)術(shu)出(chu)身的，比市場(chang)、打(da)價格戰我(wo)比不過(guo)人家，但我(wo)們(men)卻可以(yi)保證(zheng)技(ji)術(shu)優于(yu)市場(chang)5-10年(nian)。吉(ji)天還有很(hen)多技(ji)術(shu)儲備，很(hen)多技(ji)術(shu)成(cheng)(cheng)果會在(zai)不久后(hou)問世(shi)。這(zhe)就是(shi)吉(ji)天的特色(se)。”

吉天(tian)的(de)固體(ti)進樣技(ji)術(shu)將為(wei)開(kai)發新型儀提供技(ji)術(shu)保證(zheng)

　　 1972年(nian)地質(zhi)系統第一臺原子吸(xi)收(shou)正(zheng)是劉明鐘先生帶頭研制出來的(de)。創辦吉天后(hou)，雖(sui)然和多位(wei)原子吸(xi)收(shou)專家都有合(he)作，但(dan)劉總一直不(bu)做原子吸(xi)收(shou)，他說：“如果沒有特色，不(bu)如不(bu)做，吉天在市場上致勝只(zhi)能憑技(ji)術，絕不(bu)會低價搶市場。”

　　劉總還告訴我(wo)們一(yi)個消(xiao)息：吉(ji)天(tian)的(de)專(zhuan)利(li)固體進樣技(ji)術(shu)(shu)已經成功(gong)應用(yong)于(yu)原(yuan)子熒(ying)光，這項專(zhuan)利(li)將為(wei)吉(ji)天(tian)研發具有技(ji)術(shu)(shu)特色(se)的(de)原(yuan)子吸收提供保證(zheng)。

　　傳統的(de)石(shi)墨爐固(gu)體進樣(yang)(yang)原子吸收，需用(yong)石(shi)墨管固(gu)體進樣(yang)(yang)，用(yong)幾千瓦(wa)的(de)大銅(tong)板(ban)供電才(cai)能升溫(wen)(wen)到(dao)2000-3000度，降溫(wen)(wen)必須用(yong)水冷，無法(fa)做到(dao)快速分(fen)析。而吉(ji)天的(de)專利(li)固(gu)體進樣(yang)(yang)采用(yong)多孔(kong)石(shi)墨加熱器件，功率(lv)只需300-500瓦(wa)，最高(gao)溫(wen)(wen)度就可(ke)升到(dao)2900度；而功率(lv)小就可(ke)以快速降溫(wen)(wen)，完全無需水冷，連風冷都不需要，可(ke)以真正實現快速進樣(yang)(yang)。

市場開拓：先解決行業應用問題 再進入標準

　　獨創性(xing)的(de)技術、全新(xin)的(de)產品品類有可(ke)能為企業帶來持續的(de)增長(chang)，但要(yao)實現這一(yi)點(dian)，還需(xu)在市場(chang)培育和推(tui)廣(guang)方面下大工夫。不管(guan)是(shi)吉天(tian)以(yi)前的(de)原子熒(ying)(ying)光(guang)、流動注射，還是(shi)新(xin)推(tui)出的(de)固體進(jin)樣原子熒(ying)(ying)光(guang)、超(chao)微量(liang)掌上(shang)生化分析儀，都需(xu)要(yao)市場(chang)開拓，吉天(tian)是(shi)如何做(zuo)到的(de)呢？

　　劉總也傳授了非常樸實的(de)兩點經(jing)驗：

　　1、先(xian)解決某(mou)細分行業(ye)的應用問題；

　　2、努力進入(ru)各行業(ye)的標準，打開產品更大的應用(yong)市(shi)場。

　　比(bi)如上世紀80年代，劉總在(zai)原單(dan)位和郭小偉教授合(he)作(zuo)，原子熒(ying)光先在(zai)地質部門打(da)開(kai)了(le)應用(yong)(yong)市場，獲得廣泛認可(ke)。隨后(hou)地質部門需求基本(ben)飽和后(hou)，欲在(zai)、環保等領域應用(yong)(yong)時(shi)，首要一步就是建(jian)立新的(de)方法標準。這種規律為今后(hou)我國原創(chuang)發明的(de)儀(yi)器開(kai)拓市場提供了(le)很好的(de)借鑒。

　　1993年(nian)(nian)，衛(wei)生(sheng)(sheng)(sheng)部食品(pin)(pin)檢(jian)驗所楊惠(hui)芬研(yan)究員，聯合北京站(zhan)等4家單位向衛(wei)生(sheng)(sheng)(sheng)部申請立(li)項，制(zhi)(zhi)(zhi)定食品(pin)(pin)中(zhong)As、Sb、Ge等7個(ge)的原(yuan)(yuan)子(zi)熒(ying)(ying)光(guang)(guang)標準(zhun)(zhun)。衛(wei)生(sheng)(sheng)(sheng)部批準(zhun)(zhun)立(li)項，但(dan)僅下撥(bo)8000元制(zhi)(zhi)(zhi)標經費，根本(ben)不(bu)夠。當時的年(nian)(nian)代，劉(liu)總課題組工(gong)資發放都有(you)困難，劉(liu)總就將難題反映到中(zhong)國(guo)(guo)分(fen)(fen)析測(ce)試(shi)協(xie)會，常務理事長楊化先生(sheng)(sheng)(sheng)立(li)即批準(zhun)(zhun)貸(dai)款20,000元，用于制(zhi)(zhi)(zhi)定食品(pin)(pin)中(zhong)As、Sb、Ge等7個(ge)重金(jin)屬元素的原(yuan)(yuan)子(zi)熒(ying)(ying)光(guang)(guang)檢(jian)測(ce)方(fang)法標準(zhun)(zhun)。制(zhi)(zhi)(zhi)標過(guo)(guo)程(cheng)十(shi)(shi)分(fen)(fen)順利，1994年(nian)(nian)12月(yue)獲得員會審查通(tong)(tong)過(guo)(guo)。1995年(nian)(nian)初，借助國(guo)(guo)家標準(zhun)(zhun)委(wei)員會審查通(tong)(tong)過(guo)(guo)的東風，加強宣傳(chuan)力度并初見成效，僅1995年(nian)(nian)在(zai)食品(pin)(pin)系統就銷售了(le)幾十(shi)(shi)臺儀器。到2004年(nian)(nian)這(zhe)批標準(zhun)(zhun)方(fang)法公開發布時，原(yuan)(yuan)子(zi)熒(ying)(ying)光(guang)(guang)光(guang)(guang)度計市場(chang)(chang)局面已經發生(sheng)(sheng)(sheng)了(le)根本(ben)變化。這(zhe)是中(zhong)國(guo)(guo)分(fen)(fen)析測(ce)試(shi)協(xie)會幫助成功開拓原(yuan)(yuan)子(zi)熒(ying)(ying)光(guang)(guang)市場(chang)(chang)的典型案例，在(zai)分(fen)(fen)析界(jie)佳話流傳(chuan)十(shi)(shi)幾年(nian)(nian)。

　　為開拓環(huan)保市場(chang)，1994年，劉明鐘課題組(zu)分別向(xiang)環(huan)保總站和遼寧環(huan)保局送出原(yuan)(yuan)子(zi)(zi)熒光(guang)(guang)儀(yi)試用(yong)，由他們先(xian)后制(zhi)定(ding)了(le)環(huan)境樣品原(yuan)(yuan)子(zi)(zi)熒光(guang)(guang)推(tui)薦(jian)方法、規(gui)定(ding)方法。為原(yuan)(yuan)子(zi)(zi)熒光(guang)(guang)在環(huan)保系(xi)統的(de)普(pu)及(ji)(ji)、推(tui)廣打(da)下(xia)了(le)基(ji)礎。30多年來，已經(jing)陸續發布國家(jia)標(biao)準(zhun)(zhun)、行(xing)業標(biao)準(zhun)(zhun)近百項(xiang)，(全(quan)部是(shi)原(yuan)(yuan)子(zi)(zi)熒光(guang)(guang)測汞)10多項(xiang)。正是(shi)這些標(biao)準(zhun)(zhun)的(de)建(jian)立，助(zhu)推(tui)原(yuan)(yuan)子(zi)(zi)熒光(guang)(guang)儀(yi)普(pu)及(ji)(ji)和推(tui)廣，使之成為我(wo)國實驗室的(de)常規(gui)分析(xi)儀(yi)器(qi)。

　　2011年(nian)是“十二五”開(kai)局之年(nian)，科技部(bu)在全(quan)國(guo)啟動了53個儀器開(kai)發，由吉天公司牽頭，聯合清華(hua)大(da)學、廈門大(da)學兩所大(da)學和(he)不同行業(ye)的八個權威(wei)應用單位，獲(huo)得了以固(gu)體(ti)進(jin)樣(yang)為(wei)核(he)心技術(shu)的現場、快(kuai)速重金屬（“”）。2013年(nian)1月(yue)，“DCD-200直接進(jin)樣(yang)測鎘(ge)儀/DCMA-200直接進(jin)樣(yang)汞鎘(ge)測試儀”在北京順利通過新產品鑒(jian)定。

“DCD-200直接進(jin)樣測鎘(ge)儀(yi)/DCMA-200直接進(jin)樣汞鎘(ge)測試儀(yi)”在北京通(tong)過新產品鑒定

　　不久后(hou)湖(hu)南(nan)爆發“鎘大米”事件，該新產品大顯威(wei)力。2013年(nian)9月(yue)湖(hu)南(nan)省糧食(shi)局邀(yao)請3家(jia)(jia)國(guo)外企業、吉天1家(jia)(jia)國(guo)內企業，到長沙現場(chang)“打擂臺(tai)”測(ce)試含鎘大米，要求(qiu)儀(yi)器(qi)和方法快(kuai)速準(zhun)確。最后(hou)，吉天的直接進樣測(ce)鎘儀(yi)測(ce)定速度最快(kuai)、精度最高(gao)，目前已售出幾(ji)十(shi)臺(tai)。公司正(zheng)在和糧食(shi)系統的專(zhuan)家(jia)(jia)們合作建(jian)立方法標準(zhun)。

　　劉總還特別提到(dao)了這個重(zhong)大專(zhuan)項：“科技部這個專(zhuan)項給得(de)很好。項目共計2660萬(wan)，我(wo)(wo)們(men)和合(he)作研發單位開發儀(yi)器和方(fang)法，我(wo)(wo)們(men)給8家(jia)應用單位每家(jia)100萬(wan)，他(ta)們(men)負責在各(ge)個領域推(tui)廣、建標準。我(wo)(wo)們(men)還將繼續開發直(zhi)接進樣測(ce)定砷(shen)、鉛(qian)的儀(yi)器和方(fang)法，很快(kuai)將滿足環保部門對As、Pb、Hg、Cd四大有害元素的快(kuai)速測(ce)定要求。”

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