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       為(wei)響應(ying)廣大經銷(xiao)商(shang)朋友們的(de)號召，聚(ju)光(guang)科(ke)技（杭(hang)州）股份(fen)有限公司(si)（以下簡(jian)稱聚(ju)光(guang)科(ke)技）于2014年7月18-19日(ri)在杭(hang)州總部召開了(le)實驗(yan)室業務發展事業部第二(er)屆經銷(xiao)商(shang)會議，旨在為(wei)經銷(xiao)商(shang)朋友們提供(gong)一(yi)個交流溝通、總結(jie)過去、展望未來、分享和學(xue)習的(de)平臺。

       與去(qu)年相比，本屆經(jing)(jing)銷商(shang)會(hui)議在數量和(he)規模(mo)上(shang)做(zuo)了一定的(de)限制，在經(jing)(jing)銷商(shang)的(de)甄選上(shang)以(yi)擁有核心(xin)競爭力的(de)中小型(xing)經(jing)(jing)銷商(shang)為(wei)主，在會(hui)議前(qian)期(qi)的(de)策劃上(shang)下(xia)足(zu)了功夫(fu)，希望能(neng)為(wei)這些志同(tong)道合(he)的(de)經(jing)(jing)銷商(shang)朋友們(men)提供(gong)一個能(neng)讓他們(men)滿意的(de)交流溝通的(de)平臺。

實驗室業(ye)務發展事業(ye)部總經理馬放均(jun)先生

       實驗室(shi)業(ye)(ye)(ye)務(wu)發(fa)展事(shi)業(ye)(ye)(ye)部(bu)總(zong)經理馬放(fang)均先(xian)生首先(xian)致辭，對(dui)各位遠道(dao)而來(lai)(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)朋友(you)表示(shi)熱烈的(de)(de)(de)(de)(de)(de)歡(huan)迎和(he)(he)(he)衷心的(de)(de)(de)(de)(de)(de)感謝，并(bing)希(xi)望目前(qian)這種合作共贏的(de)(de)(de)(de)(de)(de)局面一(yi)直(zhi)延續(xu)下(xia)去。馬總(zong)提到(dao)：我們有(you)(you)(you)(you)一(yi)個活(huo)力四射的(de)(de)(de)(de)(de)(de)團隊，雖然(ran)我們是(shi)(shi)(shi)營銷團隊，但是(shi)(shi)(shi)我們人(ren)員50%以(yi)上(shang)是(shi)(shi)(shi)碩(shuo)士學(xue)歷，我們不但具(ju)備扎(zha)實的(de)(de)(de)(de)(de)(de)專業(ye)(ye)(ye)功(gong)底，還有(you)(you)(you)(you)很(hen)高的(de)(de)(de)(de)(de)(de)文化(hua)素(su)養，我們一(yi)直(zhi)在(zai)(zai)進行批(pi)評(ping)和(he)(he)(he)自我批(pi)評(ping)，不斷地總(zong)結過去，展望未來(lai)(lai)，摸索探討適合我們的(de)(de)(de)(de)(de)(de)道(dao)路，相信(xin)在(zai)(zai)未來(lai)(lai)，我們能為(wei)經銷商朋友(you)們提供更(geng)多幫助，拿(na)下(xia)更(geng)多的(de)(de)(de)(de)(de)(de)訂(ding)單，爭創更(geng)多的(de)(de)(de)(de)(de)(de)利潤。我們以(yi)往的(de)(de)(de)(de)(de)(de)合作是(shi)(shi)(shi)愉快(kuai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，我堅信(xin)以(yi)后的(de)(de)(de)(de)(de)(de)合作將會(hui)更(geng)加讓人(ren)“心動”。接(jie)下(xia)來(lai)(lai)馬總(zong)講述了聚(ju)光科(ke)(ke)(ke)技(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)現狀(zhuang)、在(zai)(zai)分析(xi)儀器領域的(de)(de)(de)(de)(de)(de)戰略(lve)布(bu)(bu)局、分析(xi)儀器的(de)(de)(de)(de)(de)(de)業(ye)(ye)(ye)務(wu)現狀(zhuang)和(he)(he)(he)分析(xi)儀器的(de)(de)(de)(de)(de)(de)代(dai)理體系(xi)。聽(ting)完馬總(zong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)報(bao)告，很(hen)多經銷商朋友(you)們都表示(shi)：選擇與聚(ju)光科(ke)(ke)(ke)技(ji)合作是(shi)(shi)(shi)他們正確(que)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)決策(ce)。大(da)到(dao)戰略(lve)規(gui)劃，聚(ju)光科(ke)(ke)(ke)技(ji)已經做(zuo)了很(hen)好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)布(bu)(bu)局；小到(dao)一(yi)些(xie)具(ju)體的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產品(pin)和(he)(he)(he)服務(wu)細節，聚(ju)光科(ke)(ke)(ke)技(ji)全都做(zuo)了周密的(de)(de)(de)(de)(de)(de)計(ji)劃，并(bing)且已有(you)(you)(you)(you)落地的(de)(de)(de)(de)(de)(de)方案(an)。還有(you)(you)(you)(you)更(geng)重要的(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)，與聚(ju)光科(ke)(ke)(ke)技(ji)合作，不用擔心沒有(you)(you)(you)(you)利潤增長點，他們一(yi)直(zhi)在(zai)(zai)豐富自有(you)(you)(you)(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產品(pin)，通過收購或是(shi)(shi)(shi)獨(du)家代(dai)理來(lai)(lai)擴(kuo)充現有(you)(you)(you)(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產品(pin)線(xian)，并(bing)為(wei)客戶提供完善的(de)(de)(de)(de)(de)(de)解決方案(an)，在(zai)(zai)營銷管理上(shang)，作為(wei)業(ye)(ye)(ye)內(nei)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)龍頭企業(ye)(ye)(ye)和(he)(he)(he)為(wei)數不多的(de)(de)(de)(de)(de)(de)上(shang)市(shi)公司，更(geng)是(shi)(shi)(shi)具(ju)有(you)(you)(you)(you)其完美(mei)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)體系(xi)。會(hui)議代(dai)表們表示(shi)以(yi)后會(hui)在(zai)(zai)本公司的(de)(de)(de)(de)(de)(de)戰略(lve)規(gui)劃上(shang)，加強(qiang)與聚(ju)光科(ke)(ke)(ke)技(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)合作。

會議現場

      本(ben)次會議，山東省(sheng)分析測試協會秘書長、研究員孫懷(huai)玉老(lao)(lao)師(shi)也到(dao)(dao)(dao)(dao)了(le)(le)現場并做(zuo)(zuo)了(le)(le)精彩(cai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)報(bao)告。孫老(lao)(lao)師(shi)談了(le)(le)對聚(ju)(ju)光(guang)(guang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)印象以(yi)(yi)及與聚(ju)(ju)光(guang)(guang)結緣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)故事。孫老(lao)(lao)師(shi)提到(dao)(dao)(dao)(dao)他們系統中有(you)(you)50多(duo)(duo)家單(dan)位，大多(duo)(duo)都(dou)有(you)(you)聚(ju)(ju)光(guang)(guang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)，使(shi)用后(hou)評(ping)價極高，覺(jue)得聚(ju)(ju)光(guang)(guang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)不但(dan)性(xing)能穩定(ding)，服(fu)務到(dao)(dao)(dao)(dao)位，而且(qie)性(xing)價比高。身為(wei)分析測試領域(yu)資深的(de)(de)(de)(de)(de)(de)專家，孫老(lao)(lao)師(shi)提到(dao)(dao)(dao)(dao)，在(zai)他身邊的(de)(de)(de)(de)(de)(de)專家群中，每次提到(dao)(dao)(dao)(dao)聚(ju)(ju)光(guang)(guang)科(ke)(ke)技的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)，紛紛都(dou)豎起大拇指，認(ren)為(wei)聚(ju)(ju)光(guang)(guang)科(ke)(ke)技是受國(guo)人(ren)尊敬的(de)(de)(de)(de)(de)(de)企(qi)業，是踏踏實(shi)實(shi)做(zuo)(zuo)實(shi)業的(de)(de)(de)(de)(de)(de)公司，是一直在(zai)勤勤懇懇地做(zuo)(zuo)產(chan)品(pin)。舉例(li)說(shuo)：ICP-5000，其(qi)穩定(ding)性(xing)完全(quan)可以(yi)(yi)與國(guo)外的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)相媲美(mei)，其(qi)精密度在(zai)全(quan)球是不可超越的(de)(de)(de)(de)(de)(de)；Mars-400 Plus 便攜氣質(zhi)聯用儀，更(geng)是彰顯(xian)了(le)(le)國(guo)家科(ke)(ke)技力量的(de)(de)(de)(de)(de)(de)進步，其(qi)功(gong)能指標能趕超國(guo)外品(pin)牌，而且(qie)設計上更(geng)注重客戶體驗(yan)和(he)國(guo)人(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)習慣，具備其(qi)特有(you)(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)功(gong)能；E5000電弧直讀發(fa)射光(guang)(guang)譜儀是聚(ju)(ju)光(guang)(guang)科(ke)(ke)技發(fa)布的(de)(de)(de)(de)(de)(de)新款產(chan)品(pin)，也是最耀眼的(de)(de)(de)(de)(de)(de)“明星產(chan)品(pin)”，特別適合在(zai)地礦(kuang)領域(yu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)應用。孫老(lao)(lao)師(shi)還(huan)提到(dao)(dao)(dao)(dao)一個(ge)(ge)細(xi)節，說(shuo)：他晚上在(zai)聚(ju)(ju)光(guang)(guang)科(ke)(ke)技的(de)(de)(de)(de)(de)(de)園區內(nei)走了(le)(le)走，發(fa)現辦公樓內(nei)燈(deng)火通明，他深深地被(bei)這些年輕人(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)拼搏精神打動了(le)(le)，覺(jue)得這個(ge)(ge)企(qi)業的(de)(de)(de)(de)(de)(de)未(wei)來將是無法估量的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，因為(wei)他們有(you)(you)這么(me)一支激(ji)情富(fu)有(you)(you)干勁的(de)(de)(de)(de)(de)(de)年輕團隊(dui)。最后(hou)孫老(lao)(lao)師(shi)總(zong)結說(shuo)：經銷商選(xuan)擇與聚(ju)(ju)光(guang)(guang)科(ke)(ke)技合作是明智的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，是正(zheng)確的(de)(de)(de)(de)(de)(de)選(xuan)擇，希望有(you)(you)更(geng)多(duo)(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)經銷商朋(peng)友加入到(dao)(dao)(dao)(dao)聚(ju)(ju)光(guang)(guang)科(ke)(ke)技這個(ge)(ge)隊(dui)伍中。

山東(dong)省分析測試協會秘(mi)書長、研究員孫懷(huai)玉老師

      在(zai)(zai)會議期間，經銷商(shang)(shang)朋友們(men)(men)(men)都積極(ji)參與進來(lai)(lai)，紛(fen)紛(fen)上臺分享他們(men)(men)(men)的成功案例，與大家(jia)交流溝通(tong)。武(wu)漢(han)度(du)微生物(wu)科(ke)(ke)技(ji)有(you)限公司總(zong)經理江叔(shu)儉這樣說到：與聚光(guang)科(ke)(ke)技(ji)合作(zuo)(zuo)四年以來(lai)(lai)，一(yi)直是一(yi)個(ge)很愉快的過(guo)(guo)程(cheng)，在(zai)(zai)合作(zuo)(zuo)過(guo)(guo)程(cheng)中，度(du)微生物(wu)科(ke)(ke)技(ji)有(you)限公司可(ke)以發揮強項(xiang)，通(tong)過(guo)(guo)做模型和(he)數(shu)據分析來(lai)(lai)完善整(zheng)個(ge)解決方案。我們(men)(men)(men)一(yi)直在(zai)(zai)默默地付(fu)(fu)出，付(fu)(fu)出的同時(shi)也有(you)收獲(huo)，至今我們(men)(men)(men)已經建立了(le)糧油和(he)飼料領域完備的數(shu)據庫(ku)和(he)穩定(ding)的模型。聚光(guang)科(ke)(ke)技(ji)作(zuo)(zuo)為一(yi)個(ge)負(fu)責任的硬件(jian)、軟件(jian)制造商(shang)(shang)和(he)開發商(shang)(shang)，他們(men)(men)(men)一(yi)直在(zai)(zai)無私地為我們(men)(men)(men)提供各種幫助和(he)服務。我們(men)(men)(men)一(yi)直配合的很融洽(qia)，相信(xin)在(zai)(zai)未來(lai)(lai)會有(you)更多的合作(zuo)(zuo)空間。

武漢度(du)微生物科技(ji)有限公司(si)總經理江叔儉(jian)先生

     為了(le)答(da)謝在(zai)過去幾(ji)年中的默(mo)契配合(he)和突出(chu)成績，本次經銷商會議，特地選出(chu)了(le)四(si)家優秀經銷商代表，并頒發了(le)“最(zui)佳戰略合(he)作(zuo)獎”獎杯和獎品。

頒獎現場

        在(zai)(zai)本屆經(jing)銷商(shang)會(hui)議上，聚(ju)光科(ke)技(ji)實驗(yan)室業務(wu)部(bu)研(yan)發(fa)副總監壽淼均先生向(xiang)大家展示了最(zui)新推向(xiang)市(shi)場(chang)并已(yi)經(jing)獲得(de)數十(shi)臺預約訂(ding)單的E5000全(quan)譜(pu)(pu)電弧直讀發(fa)射光譜(pu)(pu)儀(yi)。這(zhe)是聚(ju)光科(ke)技(ji)在(zai)(zai)多年(nian)光譜(pu)(pu)分(fen)析(xi)(xi)儀(yi)器開發(fa)經(jing)驗(yan)基礎(chu)上，結合經(jing)典的電弧光源技(ji)術與全(quan)譜(pu)(pu)直讀光譜(pu)(pu)儀(yi)技(ji)術，革命性研(yan)制的全(quan)球首臺專用于非金屬粉末材(cai)料(liao)元素(su)分(fen)析(xi)(xi)的小型全(quan)譜(pu)(pu)發(fa)射光譜(pu)(pu)儀(yi)。主要應(ying)用領域在(zai)(zai)地礦、環(huan)保(bao)、材(cai)料(liao)三領域，具有(you)臺式小型化、電極自動(dong)對(dui)準、直接得(de)到(dao)分(fen)析(xi)(xi)結果等特點。

      E5000型(xing)全譜(pu)(pu)電弧(hu)直(zhi)讀(du)發(fa)射光(guang)譜(pu)(pu)儀主(zhu)要(yao)應(ying)用(yong)(yong)在三個領域。一是(shi)地(di)(di)礦行(xing)業(ye)(ye)，“在這(zhe)個領域做地(di)(di)質調查(cha)(cha)，困擾業(ye)(ye)界的(de)(de)(de)(de)(de)特殊易揮發(fa)元素（比(bi)(bi)如Ag、B、Sn）均可(ke)以用(yong)(yong)E5000型(xing)全譜(pu)(pu)電弧(hu)直(zhi)讀(du)發(fa)射光(guang)譜(pu)(pu)儀進(jin)行(xing)分(fen)析(xi)(xi)，在解(jie)(jie)(jie)決(jue)易揮發(fa)元素的(de)(de)(de)(de)(de)分(fen)析(xi)(xi)上有它的(de)(de)(de)(de)(de)核心能力和獨到之(zhi)處(chu)，這(zhe)是(shi)任何技術手段都不可(ke)替代的(de)(de)(de)(de)(de)”。針對(dui)地(di)(di)礦行(xing)業(ye)(ye)樣(yang)(yang)品量大(da)，前(qian)(qian)處(chu)理極(ji)其(qi)復(fu)(fu)雜等特點，E5000可(ke)以固(gu)(gu)體(ti)(ti)直(zhi)接進(jin)樣(yang)(yang)，與(yu)傳統(tong)分(fen)析(xi)(xi)方(fang)法相比(bi)(bi)，省去(qu)了復(fu)(fu)雜樣(yang)(yang)品的(de)(de)(de)(de)(de)消解(jie)(jie)(jie)處(chu)理，避(bi)免(mian)了前(qian)(qian)處(chu)理帶(dai)來的(de)(de)(de)(de)(de)樣(yang)(yang)品損失(shi)以及對(dui)操作(zuo)人員的(de)(de)(de)(de)(de)傷害和所(suo)帶(dai)來的(de)(de)(de)(de)(de)二(er)次污染(ran)，是(shi)一種穩(wen)定可(ke)靠、快速準確(que)、綠色(se)環保的(de)(de)(de)(de)(de)非金屬直(zhi)接分(fen)析(xi)(xi)解(jie)(jie)(jie)決(jue)方(fang)案。二(er)是(shi)貴金屬分(fen)析(xi)(xi)。目(mu)前(qian)(qian)聚(ju)光(guang)科技正(zheng)與(yu)國內(nei)某礦產研究院合作(zuo)，共同制定標準樣(yang)(yang)品。三是(shi)主(zhu)要(yao)應(ying)用(yong)(yong)于土壤(rang)(rang)分(fen)析(xi)(xi)、土壤(rang)(rang)固(gu)(gu)廢行(xing)業(ye)(ye)，我國在環境分(fen)析(xi)(xi)上，目(mu)前(qian)(qian)已(yi)經將土壤(rang)(rang)普查(cha)(cha)、固(gu)(gu)廢分(fen)析(xi)(xi)作(zuo)為例行(xing)檢測項目(mu)，但是(shi)復(fu)(fu)雜的(de)(de)(de)(de)(de)前(qian)(qian)處(chu)理過(guo)程使得整(zheng)個土壤(rang)(rang)檢測過(guo)程很繁雜。聚(ju)光(guang)開(kai)發(fa)的(de)(de)(de)(de)(de)E5000型(xing)全譜(pu)(pu)電弧(hu)直(zhi)讀(du)發(fa)射光(guang)譜(pu)(pu)儀，可(ke)以進(jin)行(xing)固(gu)(gu)體(ti)(ti)直(zhi)接進(jin)樣(yang)(yang)，有效解(jie)(jie)(jie)決(jue)了這(zhe)一問題。

實(shi)驗室業(ye)務部研發(fa)副總(zong)監壽淼(miao)均先生

       在會(hui)議中(zhong)，聚(ju)光(guang)(guang)科(ke)技(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)實驗室業務(wu)(wu)發展(zhan)事業部(bu)大(da)區經(jing)(jing)理付永強(qiang)關(guan)于經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)(shang)政策(ce)做了宣講，在報告中(zhong)他提(ti)到(dao):在經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)(shang)選(xuan)擇上(shang)，聚(ju)光(guang)(guang)科(ke)技(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)堅(jian)持“不(bu)求大(da)而(er)(er)全，但(dan)求專而(er)(er)精”原則。在合作模(mo)式(shi)上(shang)，聚(ju)光(guang)(guang)科(ke)技(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)將經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)(shang)劃分為三級：一級是區域(yu)(yu)和行(xing)業的獨家代(dai)(dai)理商(shang)(shang)(shang)，比如說近紅外在面粉行(xing)業里面構建了全國性代(dai)(dai)理商(shang)(shang)(shang)，便(bian)攜式(shi)氣(qi)質聯用儀在局部(bu)市場發展(zhan)了一些(xie)符合要求的獨家代(dai)(dai)理商(shang)(shang)(shang)，為了使獨家代(dai)(dai)理商(shang)(shang)(shang)服務(wu)(wu)專業能(neng)力方(fang)面得(de)到(dao)大(da)幅度(du)地提(ti)升，聚(ju)光(guang)(guang)科(ke)技(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)在產品發布會(hui)、技(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)術交流(liu)會(hui)以(yi)及客戶體(ti)驗上(shang)都(dou)有相應(ying)的方(fang)案服務(wu)(wu)代(dai)(dai)理商(shang)(shang)(shang)。二級是特(te)(te)約代(dai)(dai)理商(shang)(shang)(shang)，特(te)(te)約代(dai)(dai)理商(shang)(shang)(shang)根(gen)據年任務(wu)(wu)量以(yi)及銷(xiao)(xiao)售級別在價格上(shang)享受相應(ying)幅度(du)的折扣(kou)。聚(ju)光(guang)(guang)科(ke)技(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)特(te)(te)約代(dai)(dai)理商(shang)(shang)(shang)體(ti)系，主(zhu)要針(zhen)對相關(guan)產品，按(an)照年度(du)進行(xing)滾動(dong)考核，一般按(an)三年來規劃。三級是一般性代(dai)(dai)理商(shang)(shang)(shang)，只是聚(ju)光(guang)(guang)科(ke)技(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)產品特(te)(te)定區域(yu)(yu)的特(te)(te)定項目代(dai)(dai)理商(shang)(shang)(shang)。聚(ju)光(guang)(guang)科(ke)技(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)在不(bu)制定任務(wu)(wu)、銷(xiao)(xiao)售額(e)前提(ti)下，采用備案的方(fang)式(shi)，并(bing)對其(qi)付款信譽、項目執行(xing)計劃性等做一個評估，甄別出付款信用好、業績呈現大(da)幅度(du)增長的一般性代(dai)(dai)理商(shang)(shang)(shang)，在下年度(du)將其(qi)發展(zhan)為聚(ju)光(guang)(guang)科(ke)技(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)特(te)(te)約型(xing)代(dai)(dai)理商(shang)(shang)(shang)，有些(xie)甚至發展(zhan)為獨家代(dai)(dai)理商(shang)(shang)(shang)。

實驗室業(ye)務發展(zhan)事業(ye)部大區(qu)經理(li)付(fu)永強先生

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現場儀器演示(shi)

       會(hui)議在大(da)家(jia)激情討論聲(sheng)中走向(xiang)了尾聲(sheng)，大(da)家(jia)都認為這(zhe)一天(tian)很充(chong)實，不僅聆(ling)聽了來自(zi)各方的(de)聲(sheng)音，有關(guan)于如(ru)果和(he)(he)客戶溝(gou)通的(de)，有攻單策咯和(he)(he)如(ru)何維護客戶關(guan)系等等，更主(zhu)要的(de)是聚光科技(ji)又推出了具有革命性意義的(de)新產品E5000型(xing)全譜電弧直讀發射光譜儀，并對已(yi)經銷售的(de)產品有了更進(jin)一步(bu)的(de)了解(jie)，紛(fen)(fen)紛(fen)(fen)表示希望以后多(duo)舉辦(ban)這(zhe)樣(yang)的(de)會(hui)議，多(duo)給(gei)大(da)家(jia)提(ti)供(gong)一些交流溝(gou)通的(de)平臺(tai)。

       聚光科技實驗室業務發展(zhan)事業部的全(quan)體員工對大家的到來(lai)以(yi)及(ji)對我們工作的支持表示衷(zhong)心的感謝，期待我們下次(ci)再聚，同(tong)時也(ye)希望(wang)有更多志同(tong)道合的朋友(you)加(jia)入我們的隊伍。