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       為(wei)響應(ying)廣大(da)經(jing)銷商朋(peng)友們的(de)號召，聚光(guang)科技（杭州(zhou)）股份有限公司(si)（以下(xia)簡稱(cheng)聚光(guang)科技）于(yu)2014年7月18-19日在杭州(zhou)總(zong)部(bu)召開了實驗(yan)室業務發展事業部(bu)第二(er)屆經(jing)銷商會議，旨在為(wei)經(jing)銷商朋(peng)友們提供一個(ge)交流溝通(tong)、總(zong)結過去、展望未來(lai)、分享(xiang)和學習的(de)平臺(tai)。

       與(yu)去年相比，本屆經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)會(hui)(hui)議(yi)在數量和規模上(shang)(shang)做(zuo)了一定的(de)(de)限(xian)制，在經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)的(de)(de)甄選(xuan)上(shang)(shang)以(yi)擁有核(he)心競爭(zheng)力(li)的(de)(de)中小型經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)為主，在會(hui)(hui)議(yi)前期的(de)(de)策(ce)劃上(shang)(shang)下足了功夫，希望能(neng)為這些志同道合的(de)(de)經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)朋友們(men)提供一個能(neng)讓他們(men)滿意(yi)的(de)(de)交(jiao)流溝通的(de)(de)平臺。

實驗(yan)室(shi)業務發展事業部(bu)總經理馬放均先生

       實驗(yan)室業(ye)(ye)務(wu)發(fa)展事(shi)業(ye)(ye)部總經(jing)理(li)馬(ma)放(fang)均(jun)先生首先致辭，對各位遠道而來的(de)(de)(de)(de)(de)(de)朋(peng)友表示熱烈的(de)(de)(de)(de)(de)(de)歡迎和(he)衷(zhong)心的(de)(de)(de)(de)(de)(de)感謝(xie)，并希望目前這種合(he)作(zuo)共贏的(de)(de)(de)(de)(de)(de)局面一(yi)直延續下去。馬(ma)總提(ti)到：我(wo)(wo)們(men)(men)有(you)(you)(you)(you)一(yi)個活力四(si)射的(de)(de)(de)(de)(de)(de)團隊，雖(sui)然(ran)我(wo)(wo)們(men)(men)是營銷團隊，但(dan)是我(wo)(wo)們(men)(men)人員(yuan)50%以(yi)上(shang)是碩士(shi)學(xue)歷(li)，我(wo)(wo)們(men)(men)不(bu)但(dan)具備扎實的(de)(de)(de)(de)(de)(de)專業(ye)(ye)功底，還(huan)有(you)(you)(you)(you)很(hen)高的(de)(de)(de)(de)(de)(de)文化(hua)素(su)養(yang)，我(wo)(wo)們(men)(men)一(yi)直在進行批(pi)評和(he)自我(wo)(wo)批(pi)評，不(bu)斷地(di)總結過去，展望未來，摸(mo)索(suo)探討適合(he)我(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)道路，相信在未來，我(wo)(wo)們(men)(men)能為(wei)經(jing)銷商(shang)朋(peng)友們(men)(men)提(ti)供更(geng)(geng)多(duo)(duo)幫助，拿(na)下更(geng)(geng)多(duo)(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)訂單，爭創更(geng)(geng)多(duo)(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)利(li)潤(run)。我(wo)(wo)們(men)(men)以(yi)往的(de)(de)(de)(de)(de)(de)合(he)作(zuo)是愉(yu)快(kuai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，我(wo)(wo)堅(jian)信以(yi)后的(de)(de)(de)(de)(de)(de)合(he)作(zuo)將會(hui)更(geng)(geng)加讓(rang)人“心動”。接下來馬(ma)總講述了(le)聚(ju)光(guang)(guang)科技(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)現(xian)狀、在分(fen)析(xi)儀器(qi)領(ling)域的(de)(de)(de)(de)(de)(de)戰略(lve)布局、分(fen)析(xi)儀器(qi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)業(ye)(ye)務(wu)現(xian)狀和(he)分(fen)析(xi)儀器(qi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)代(dai)理(li)體系(xi)。聽完(wan)馬(ma)總的(de)(de)(de)(de)(de)(de)報告，很(hen)多(duo)(duo)經(jing)銷商(shang)朋(peng)友們(men)(men)都(dou)表示：選擇(ze)與聚(ju)光(guang)(guang)科技(ji)(ji)合(he)作(zuo)是他(ta)(ta)們(men)(men)正確的(de)(de)(de)(de)(de)(de)決(jue)策。大到戰略(lve)規(gui)劃(hua)，聚(ju)光(guang)(guang)科技(ji)(ji)已(yi)經(jing)做了(le)很(hen)好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)布局；小(xiao)到一(yi)些具體的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產品和(he)服(fu)務(wu)細節，聚(ju)光(guang)(guang)科技(ji)(ji)全都(dou)做了(le)周密的(de)(de)(de)(de)(de)(de)計劃(hua)，并且已(yi)有(you)(you)(you)(you)落地(di)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)方案。還(huan)有(you)(you)(you)(you)更(geng)(geng)重要的(de)(de)(de)(de)(de)(de)是，與聚(ju)光(guang)(guang)科技(ji)(ji)合(he)作(zuo)，不(bu)用擔心沒有(you)(you)(you)(you)利(li)潤(run)增長(chang)點，他(ta)(ta)們(men)(men)一(yi)直在豐(feng)富自有(you)(you)(you)(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產品，通過收購或(huo)是獨家代(dai)理(li)來擴充現(xian)有(you)(you)(you)(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產品線，并為(wei)客戶提(ti)供完(wan)善(shan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)解(jie)決(jue)方案，在營銷管(guan)理(li)上(shang)，作(zuo)為(wei)業(ye)(ye)內的(de)(de)(de)(de)(de)(de)龍頭企業(ye)(ye)和(he)為(wei)數不(bu)多(duo)(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)上(shang)市公司，更(geng)(geng)是具有(you)(you)(you)(you)其完(wan)美的(de)(de)(de)(de)(de)(de)體系(xi)。會(hui)議(yi)代(dai)表們(men)(men)表示以(yi)后會(hui)在本公司的(de)(de)(de)(de)(de)(de)戰略(lve)規(gui)劃(hua)上(shang)，加強(qiang)與聚(ju)光(guang)(guang)科技(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)合(he)作(zuo)。

會(hui)議現場

      本次會(hui)議，山東省分(fen)析(xi)測(ce)試(shi)協會(hui)秘書長、研究(jiu)員孫(sun)懷玉老師(shi)也到了現(xian)場并做(zuo)了精彩的(de)(de)(de)(de)(de)報告。孫(sun)老師(shi)談了對(dui)聚(ju)光(guang)(guang)(guang)(guang)的(de)(de)(de)(de)(de)印象以(yi)及與聚(ju)光(guang)(guang)(guang)(guang)結(jie)緣的(de)(de)(de)(de)(de)故事。孫(sun)老師(shi)提到他(ta)們系統中(zhong)有50多(duo)家(jia)單位，大多(duo)都(dou)有聚(ju)光(guang)(guang)(guang)(guang)的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品，使用后評(ping)價極高，覺(jue)(jue)得聚(ju)光(guang)(guang)(guang)(guang)的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品不但性能(neng)穩(wen)定，服務到位，而且性價比(bi)高。身(shen)為(wei)(wei)分(fen)析(xi)測(ce)試(shi)領域(yu)資深(shen)的(de)(de)(de)(de)(de)專家(jia)，孫(sun)老師(shi)提到，在他(ta)身(shen)邊的(de)(de)(de)(de)(de)專家(jia)群中(zhong)，每次提到聚(ju)光(guang)(guang)(guang)(guang)科技(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品，紛(fen)紛(fen)都(dou)豎起大拇指(zhi)，認為(wei)(wei)聚(ju)光(guang)(guang)(guang)(guang)科技(ji)(ji)是(shi)受國(guo)(guo)人尊敬的(de)(de)(de)(de)(de)企業(ye)，是(shi)踏踏實實做(zuo)實業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)公司(si)，是(shi)一直在勤(qin)勤(qin)懇懇地做(zuo)產(chan)品。舉(ju)例說：ICP-5000，其穩(wen)定性完全(quan)可以(yi)與國(guo)(guo)外的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品相媲美，其精密度在全(quan)球是(shi)不可超越(yue)的(de)(de)(de)(de)(de)；Mars-400 Plus 便攜氣質聯用儀，更(geng)是(shi)彰顯了國(guo)(guo)家(jia)科技(ji)(ji)力量的(de)(de)(de)(de)(de)進步，其功(gong)能(neng)指(zhi)標能(neng)趕超國(guo)(guo)外品牌，而且設計上更(geng)注重客戶(hu)體驗和國(guo)(guo)人的(de)(de)(de)(de)(de)習慣，具備其特有的(de)(de)(de)(de)(de)功(gong)能(neng)；E5000電(dian)弧(hu)直讀發(fa)射光(guang)(guang)(guang)(guang)譜儀是(shi)聚(ju)光(guang)(guang)(guang)(guang)科技(ji)(ji)發(fa)布的(de)(de)(de)(de)(de)新款產(chan)品，也是(shi)最耀(yao)眼的(de)(de)(de)(de)(de)“明(ming)(ming)星產(chan)品”，特別適合(he)在地礦領域(yu)的(de)(de)(de)(de)(de)應用。孫(sun)老師(shi)還提到一個(ge)細(xi)節，說：他(ta)晚上在聚(ju)光(guang)(guang)(guang)(guang)科技(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)園(yuan)區內走了走，發(fa)現(xian)辦公樓內燈火通明(ming)(ming)，他(ta)深(shen)深(shen)地被這(zhe)些年(nian)輕人的(de)(de)(de)(de)(de)拼搏精神打動了，覺(jue)(jue)得這(zhe)個(ge)企業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)未(wei)來將是(shi)無法估量的(de)(de)(de)(de)(de)，因為(wei)(wei)他(ta)們有這(zhe)么一支激(ji)情(qing)富有干(gan)勁的(de)(de)(de)(de)(de)年(nian)輕團隊(dui)(dui)。最后孫(sun)老師(shi)總結(jie)說：經銷(xiao)商選(xuan)擇與聚(ju)光(guang)(guang)(guang)(guang)科技(ji)(ji)合(he)作是(shi)明(ming)(ming)智(zhi)的(de)(de)(de)(de)(de)，是(shi)正確(que)的(de)(de)(de)(de)(de)選(xuan)擇，希望有更(geng)多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)經銷(xiao)商朋(peng)友加入(ru)到聚(ju)光(guang)(guang)(guang)(guang)科技(ji)(ji)這(zhe)個(ge)隊(dui)(dui)伍(wu)中(zhong)。

山(shan)東省(sheng)分析測試協會秘書長、研究員(yuan)孫懷玉老(lao)師

      在(zai)會議期(qi)間，經(jing)銷商朋友們(men)都積極參與(yu)(yu)進來(lai)(lai)(lai)，紛(fen)紛(fen)上臺分享他(ta)們(men)的(de)成(cheng)功案(an)例，與(yu)(yu)大家交流溝(gou)通(tong)。武漢度(du)微生物(wu)科(ke)技有限公司總經(jing)理江叔儉(jian)這樣(yang)說到：與(yu)(yu)聚光(guang)科(ke)技合(he)(he)作(zuo)四年以(yi)來(lai)(lai)(lai)，一(yi)(yi)直(zhi)是一(yi)(yi)個(ge)(ge)很愉快的(de)過程(cheng)，在(zai)合(he)(he)作(zuo)過程(cheng)中，度(du)微生物(wu)科(ke)技有限公司可以(yi)發(fa)揮強(qiang)項，通(tong)過做模(mo)型(xing)和(he)(he)數據分析來(lai)(lai)(lai)完(wan)善整個(ge)(ge)解(jie)決方案(an)。我們(men)一(yi)(yi)直(zhi)在(zai)默默地付出，付出的(de)同時也有收獲，至今我們(men)已經(jing)建立了糧油和(he)(he)飼(si)料領域完(wan)備的(de)數據庫和(he)(he)穩定(ding)的(de)模(mo)型(xing)。聚光(guang)科(ke)技作(zuo)為一(yi)(yi)個(ge)(ge)負責任的(de)硬件(jian)、軟件(jian)制(zhi)造商和(he)(he)開發(fa)商，他(ta)們(men)一(yi)(yi)直(zhi)在(zai)無私(si)地為我們(men)提(ti)供各(ge)種幫助和(he)(he)服務(wu)。我們(men)一(yi)(yi)直(zhi)配合(he)(he)的(de)很融(rong)洽，相信在(zai)未來(lai)(lai)(lai)會有更多的(de)合(he)(he)作(zuo)空間。

武漢度微生(sheng)物科技有(you)限公(gong)司總經理江叔(shu)儉先生(sheng)

     為了答謝在(zai)過去幾年中的默契(qi)配合和突出成(cheng)績，本次經(jing)銷商會議(yi)，特地選出了四家(jia)優(you)秀(xiu)經(jing)銷商代(dai)表，并頒發(fa)了“最佳戰略合作(zuo)獎”獎杯和獎品。

頒獎現場

        在(zai)(zai)本屆(jie)經銷(xiao)商會(hui)議上(shang)，聚(ju)光(guang)(guang)科(ke)技(ji)實驗(yan)室業務部(bu)研發(fa)副總(zong)監壽淼均(jun)先(xian)生向(xiang)大家展(zhan)示了最(zui)新推向(xiang)市場并已(yi)經獲得數十臺預約訂(ding)單的(de)E5000全譜(pu)(pu)電弧直讀(du)發(fa)射光(guang)(guang)譜(pu)(pu)儀(yi)(yi)。這是聚(ju)光(guang)(guang)科(ke)技(ji)在(zai)(zai)多(duo)年光(guang)(guang)譜(pu)(pu)分析(xi)儀(yi)(yi)器開發(fa)經驗(yan)基(ji)礎上(shang)，結(jie)合經典的(de)電弧光(guang)(guang)源技(ji)術(shu)與(yu)全譜(pu)(pu)直讀(du)光(guang)(guang)譜(pu)(pu)儀(yi)(yi)技(ji)術(shu)，革命性研制的(de)全球首臺專(zhuan)用(yong)于非(fei)金(jin)屬粉末材料元素分析(xi)的(de)小(xiao)型(xing)全譜(pu)(pu)發(fa)射光(guang)(guang)譜(pu)(pu)儀(yi)(yi)。主要應用(yong)領域在(zai)(zai)地礦、環保、材料三領域，具有臺式小(xiao)型(xing)化、電極自動對準、直接得到分析(xi)結(jie)果等(deng)特點(dian)。

      E5000型全譜(pu)電(dian)弧(hu)直讀發(fa)(fa)射(she)(she)光譜(pu)儀(yi)主要(yao)應(ying)用在(zai)三個領域。一是(shi)(shi)(shi)地(di)礦(kuang)行業(ye)，“在(zai)這個領域做(zuo)地(di)質調查(cha)，困擾業(ye)界的(de)特(te)殊易揮發(fa)(fa)元(yuan)素(su)（比(bi)如Ag、B、Sn）均(jun)可(ke)以用E5000型全譜(pu)電(dian)弧(hu)直讀發(fa)(fa)射(she)(she)光譜(pu)儀(yi)進行分(fen)析(xi)，在(zai)解決(jue)易揮發(fa)(fa)元(yuan)素(su)的(de)分(fen)析(xi)上(shang)有它的(de)核心能力和獨到之處，這是(shi)(shi)(shi)任何技術手段都不可(ke)替代的(de)”。針對地(di)礦(kuang)行業(ye)樣(yang)品(pin)量大(da)，前(qian)(qian)處理極其(qi)復(fu)雜等特(te)點，E5000可(ke)以固(gu)體直接(jie)進樣(yang)，與(yu)傳統分(fen)析(xi)方法(fa)相比(bi)，省去了(le)復(fu)雜樣(yang)品(pin)的(de)消解處理，避免(mian)了(le)前(qian)(qian)處理帶(dai)來(lai)的(de)樣(yang)品(pin)損失以及(ji)對操作(zuo)人(ren)員的(de)傷(shang)害和所帶(dai)來(lai)的(de)二(er)次(ci)污染，是(shi)(shi)(shi)一種穩定(ding)可(ke)靠、快(kuai)速準確、綠色環保的(de)非金屬直接(jie)分(fen)析(xi)解決(jue)方案。二(er)是(shi)(shi)(shi)貴金屬分(fen)析(xi)。目(mu)前(qian)(qian)聚(ju)光科技正(zheng)與(yu)國(guo)內某(mou)礦(kuang)產研(yan)究院合作(zuo)，共同(tong)制定(ding)標(biao)準樣(yang)品(pin)。三是(shi)(shi)(shi)主要(yao)應(ying)用于土(tu)壤(rang)分(fen)析(xi)、土(tu)壤(rang)固(gu)廢行業(ye)，我國(guo)在(zai)環境分(fen)析(xi)上(shang)，目(mu)前(qian)(qian)已(yi)經將土(tu)壤(rang)普查(cha)、固(gu)廢分(fen)析(xi)作(zuo)為例行檢測項目(mu)，但是(shi)(shi)(shi)復(fu)雜的(de)前(qian)(qian)處理過(guo)程使得整個土(tu)壤(rang)檢測過(guo)程很繁雜。聚(ju)光開發(fa)(fa)的(de)E5000型全譜(pu)電(dian)弧(hu)直讀發(fa)(fa)射(she)(she)光譜(pu)儀(yi)，可(ke)以進行固(gu)體直接(jie)進樣(yang)，有效解決(jue)了(le)這一問題。

實驗室業務部研(yan)發副總監壽淼均先生

       在(zai)(zai)會議中，聚(ju)(ju)光(guang)(guang)科(ke)技(ji)(ji)(ji)實驗室業務發(fa)展(zhan)事業部大(da)區經(jing)理(li)(li)(li)付永強關于經(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)政策做(zuo)了(le)宣講，在(zai)(zai)報告中他(ta)提(ti)到:在(zai)(zai)經(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)選擇上(shang)，聚(ju)(ju)光(guang)(guang)科(ke)技(ji)(ji)(ji)堅持(chi)“不求大(da)而全，但求專而精”原(yuan)則。在(zai)(zai)合(he)作模式上(shang)，聚(ju)(ju)光(guang)(guang)科(ke)技(ji)(ji)(ji)將經(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)劃分為(wei)三(san)級：一級是(shi)(shi)區域(yu)和行業的(de)獨(du)家(jia)代(dai)(dai)理(li)(li)(li)商(shang)(shang)，比如說近紅外在(zai)(zai)面粉(fen)行業里(li)面構建了(le)全國性(xing)(xing)代(dai)(dai)理(li)(li)(li)商(shang)(shang)，便攜(xie)式氣(qi)質聯用(yong)儀在(zai)(zai)局部市場發(fa)展(zhan)了(le)一些符合(he)要(yao)求的(de)獨(du)家(jia)代(dai)(dai)理(li)(li)(li)商(shang)(shang)，為(wei)了(le)使獨(du)家(jia)代(dai)(dai)理(li)(li)(li)商(shang)(shang)服(fu)務專業能(neng)力方(fang)面得到大(da)幅度(du)(du)地提(ti)升，聚(ju)(ju)光(guang)(guang)科(ke)技(ji)(ji)(ji)在(zai)(zai)產品發(fa)布會、技(ji)(ji)(ji)術(shu)交(jiao)流會以及(ji)客戶(hu)體(ti)驗上(shang)都有相應的(de)方(fang)案服(fu)務代(dai)(dai)理(li)(li)(li)商(shang)(shang)。二(er)級是(shi)(shi)特約(yue)代(dai)(dai)理(li)(li)(li)商(shang)(shang)，特約(yue)代(dai)(dai)理(li)(li)(li)商(shang)(shang)根據年任務量以及(ji)銷(xiao)售級別(bie)在(zai)(zai)價格(ge)上(shang)享受相應幅度(du)(du)的(de)折扣(kou)。聚(ju)(ju)光(guang)(guang)科(ke)技(ji)(ji)(ji)特約(yue)代(dai)(dai)理(li)(li)(li)商(shang)(shang)體(ti)系，主要(yao)針對相關產品，按照(zhao)年度(du)(du)進行滾動(dong)考(kao)核，一般按三(san)年來規劃。三(san)級是(shi)(shi)一般性(xing)(xing)代(dai)(dai)理(li)(li)(li)商(shang)(shang)，只(zhi)是(shi)(shi)聚(ju)(ju)光(guang)(guang)科(ke)技(ji)(ji)(ji)產品特定(ding)區域(yu)的(de)特定(ding)項目(mu)代(dai)(dai)理(li)(li)(li)商(shang)(shang)。聚(ju)(ju)光(guang)(guang)科(ke)技(ji)(ji)(ji)在(zai)(zai)不制(zhi)定(ding)任務、銷(xiao)售額前提(ti)下(xia)，采(cai)用(yong)備案的(de)方(fang)式，并對其付款信譽、項目(mu)執行計劃性(xing)(xing)等做(zuo)一個評估，甄別(bie)出付款信用(yong)好、業績呈(cheng)現(xian)大(da)幅度(du)(du)增長的(de)一般性(xing)(xing)代(dai)(dai)理(li)(li)(li)商(shang)(shang)，在(zai)(zai)下(xia)年度(du)(du)將其發(fa)展(zhan)為(wei)聚(ju)(ju)光(guang)(guang)科(ke)技(ji)(ji)(ji)特約(yue)型代(dai)(dai)理(li)(li)(li)商(shang)(shang)，有些甚至(zhi)發(fa)展(zhan)為(wei)獨(du)家(jia)代(dai)(dai)理(li)(li)(li)商(shang)(shang)。

實驗室業(ye)務發展(zhan)事(shi)業(ye)部大區(qu)經理付永強(qiang)先生(sheng)

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現場儀器演(yan)示

       會(hui)議在大家(jia)(jia)激(ji)情(qing)討(tao)論聲中走(zou)向了(le)(le)(le)尾聲，大家(jia)(jia)都認為這一(yi)(yi)(yi)天很充(chong)實，不僅聆聽了(le)(le)(le)來自各方的(de)(de)聲音，有關于如果和客戶溝通(tong)的(de)(de)，有攻單策咯和如何維(wei)護(hu)客戶關系等等，更主要的(de)(de)是聚光(guang)科技又推出了(le)(le)(le)具有革命性意(yi)義(yi)的(de)(de)新(xin)產品E5000型全譜電弧(hu)直讀(du)發射光(guang)譜儀，并(bing)對已經銷售的(de)(de)產品有了(le)(le)(le)更進一(yi)(yi)(yi)步(bu)的(de)(de)了(le)(le)(le)解，紛(fen)(fen)紛(fen)(fen)表示希望以(yi)后多舉辦這樣的(de)(de)會(hui)議，多給大家(jia)(jia)提供一(yi)(yi)(yi)些交流溝通(tong)的(de)(de)平臺。

       聚(ju)光科技(ji)實(shi)驗(yan)室業務發展事業部的(de)全體員工對大家(jia)的(de)到(dao)來以(yi)及對我(wo)們工作的(de)支(zhi)持表(biao)示(shi)衷心的(de)感謝，期待我(wo)們下次再聚(ju)，同(tong)時也希望(wang)有(you)更多(duo)志同(tong)道合的(de)朋友加入(ru)我(wo)們的(de)隊伍。