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     針對前段時間出現的(de)(de)國(guo)內(nei)招標單位排斥國(guo)產儀器的(de)(de)現象，聚(ju)光科技(ji)（杭州）股份有限公司實驗(yan)室業務部研發總監壽淼鈞先生（以下簡稱壽總）在(zai)北京多國(guo)展(zhan)上接(jie)受了媒體采訪，就國(guo)產儀器面臨的(de)(de)“傲慢與偏見”進行了交流(liu)。

聚光科(ke)技實驗室業務部研發(fa)總監壽淼(miao)鈞先(xian)生

    在(zai)分析(xi)儀(yi)(yi)(yi)器(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)領域，國(guo)(guo)內單位普(pu)遍喜歡使用(yong)進口(kou)儀(yi)(yi)(yi)器(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)，對(dui)國(guo)(guo)產(chan)(chan)(chan)(chan)儀(yi)(yi)(yi)器(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)存在(zai)不信任(ren)感及偏見，認為中國(guo)(guo)人做不出(chu)好儀(yi)(yi)(yi)器(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)；同時(shi)來(lai)自中國(guo)(guo)的(de)(de)(de)“高(gao)(gao)(gao)級(ji)知(zhi)識階(jie)層”，也(ye)向來(lai)不屑一顧國(guo)(guo)產(chan)(chan)(chan)(chan)儀(yi)(yi)(yi)器(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)，這(zhe)也(ye)是對(dui)國(guo)(guo)產(chan)(chan)(chan)(chan)儀(yi)(yi)(yi)器(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)的(de)(de)(de)一種(zhong)傲慢(man)(man)。這(zhe)些傲慢(man)(man)造成了進口(kou)儀(yi)(yi)(yi)器(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)占(zhan)領高(gao)(gao)(gao)端(duan)(duan)市(shi)場，而國(guo)(guo)產(chan)(chan)(chan)(chan)儀(yi)(yi)(yi)器(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)只能占(zhan)有(you)中低(di)端(duan)(duan)市(shi)場的(de)(de)(de)一系列問題(ti)。雖然國(guo)(guo)產(chan)(chan)(chan)(chan)儀(yi)(yi)(yi)器(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)廠商很多，但(dan)是被擠壓在(zai)有(you)限的(de)(de)(de)市(shi)場內，沒有(you)足(zu)夠的(de)(de)(de)發(fa)展后(hou)勁，導致很多廠商不得不選擇低(di)質低(di)價的(de)(de)(de)短期行為，從而進入惡性循環。針對(dui)如何消除對(dui)國(guo)(guo)產(chan)(chan)(chan)(chan)儀(yi)(yi)(yi)器(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)的(de)(de)(de)偏見，如何建立國(guo)(guo)產(chan)(chan)(chan)(chan)儀(yi)(yi)(yi)器(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)良性發(fa)展的(de)(de)(de)生(sheng)態圈，提高(gao)(gao)(gao)國(guo)(guo)產(chan)(chan)(chan)(chan)儀(yi)(yi)(yi)器(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)自身實力(li)以(yi)改變部分國(guo)(guo)人對(dui)國(guo)(guo)產(chan)(chan)(chan)(chan)儀(yi)(yi)(yi)器(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)的(de)(de)(de)傲慢(man)(man)，打破國(guo)(guo)產(chan)(chan)(chan)(chan)儀(yi)(yi)(yi)器(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)中低(di)端(duan)(duan)的(de)(de)(de)局面(mian)，使國(guo)(guo)產(chan)(chan)(chan)(chan)儀(yi)(yi)(yi)器(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)走向高(gao)(gao)(gao)精尖和國(guo)(guo)際化(hua)，盡快實現(xian)國(guo)(guo)產(chan)(chan)(chan)(chan)儀(yi)(yi)(yi)器(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)本土化(hua)等這(zhe)些問題(ti)， 聚光科技壽總談了他的(de)(de)(de)看法。

    聚(ju)光科(ke)技壽總認(ren)為(wei)(wei)(wei)(wei)：支持和(he)(he)鼓勵國(guo)(guo)產(chan)儀器(qi)的(de)(de)(de)發展(zhan)(zhan)，以及(ji)(ji)消除對國(guo)(guo)產(chan)儀器(qi)的(de)(de)(de)偏見，并不是(shi)(shi)一(yi)(yi)蹴而就(jiu)可以實現的(de)(de)(de)，也不是(shi)(shi)一(yi)(yi)個(ge)兩個(ge)廠商能夠完全改變，需要(yao)集合各方(fang)力量，但(dan)必須有人先行，有人呼吁和(he)(he)組織各方(fang)的(de)(de)(de)力量為(wei)(wei)(wei)(wei)此目標共同努力，聚(ju)光人愿為(wei)(wei)(wei)(wei)國(guo)(guo)產(chan)儀器(qi)的(de)(de)(de)發展(zhan)(zhan)奉獻自身(shen)力量。我國(guo)(guo)儀器(qi)儀表的(de)(de)(de)發展(zhan)(zhan)時間(jian)不長，也就(jiu)是(shi)(shi)半個(ge)世紀，他認(ren)為(wei)(wei)(wei)(wei)一(yi)(yi)門技術(shu)、一(yi)(yi)個(ge)產(chan)品的(de)(de)(de)發展(zhan)(zhan)，需要(yao)很多基礎知識(shi)和(he)(he)經驗的(de)(de)(de)沉淀，涉及(ji)(ji)的(de)(de)(de)知識(shi)領域很廣，其發展(zhan)(zhan)是(shi)(shi)很不容(rong)易的(de)(de)(de)。傳統(tong)制(zhi)造(zao)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)“中國(guo)(guo)制(zhi)造(zao)”紅利正在消退，中國(guo)(guo)需要(yao)產(chan)業(ye)(ye)結(jie)構(gou)調整和(he)(he)經濟(ji)轉型，國(guo)(guo)產(chan)科(ke)學儀器(qi)及(ji)(ji)相關技術(shu)的(de)(de)(de)發展(zhan)(zhan)是(shi)(shi)非常重(zhong)要(yao)的(de)(de)(de)一(yi)(yi)個(ge)方(fang)面(mian)。要(yao)做好一(yi)(yi)款產(chan)品，壽總認(ren)為(wei)(wei)(wei)(wei)我們(men)面(mian)臨著三座大山：

首先，作(zuo)為(wei)國產儀器廠(chang)商，要具有與社(she)會需求相匹配(pei)的(de)自(zi)身技術實力和產品化(hua)開(kai)發能(neng)力，以(yi)及踏踏實實做好精(jing)品儀器的(de)態度，這是很重要的(de)一(yi)條，但(dan)這些可以(yi)通(tong)過廠(chang)商的(de)努力來(lai)改變。現(xian)在(zai)已經不是一(yi)個(ge)(ge)獨善其(qi)身的(de)時代(dai)，我(wo)們作(zuo)為(wei)整個(ge)(ge)產業鏈的(de)一(yi)部分，產業鏈上(shang)下(xia)游的(de)發展對我(wo)們的(de)影響力變得(de)越(yue)來(lai)越(yue)大。

    第二，廠商(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)上(shang)(shang)游，能(neng)否為國(guo)產(chan)儀器(qi)(qi)廠商(shang)(shang)提供高精度的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，優秀的(de)(de)(de)(de)(de)(de)核心(xin)元(yuan)件(jian)，無論是原(yuan)材料(liao)，還(huan)是加(jia)(jia)工(gong)(gong)技(ji)術、工(gong)(gong)藝(yi)(yi)一致(zhi)(zhi)性是否到位，都會直接影響廠商(shang)(shang)能(neng)否持(chi)續提供穩定(ding)可靠優質(zhi)(zhi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)。然(ran)而很不(bu)(bu)幸的(de)(de)(de)(de)(de)(de)是，我(wo)國(guo)在一些(xie)基礎科學的(de)(de)(de)(de)(de)(de)研究上(shang)(shang)是遠遠落后的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，如(ru)果元(yuan)件(jian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)原(yuan)材料(liao)、工(gong)(gong)藝(yi)(yi)和采(cai)用(yong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)標準跟不(bu)(bu)上(shang)(shang)，就(jiu)(jiu)(jiu)不(bu)(bu)能(neng)保(bao)證(zheng)儀器(qi)(qi)部(bu)(bu)件(jian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)質(zhi)(zhi)量(liang)，當然(ran)儀器(qi)(qi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)整體質(zhi)(zhi)量(liang)就(jiu)(jiu)(jiu)更不(bu)(bu)能(neng)保(bao)證(zheng)。所以說不(bu)(bu)能(neng)籠統(tong)地認為：廠商(shang)(shang)設計不(bu)(bu)出，裝配不(bu)(bu)出好(hao)儀器(qi)(qi)。當批(pi)量(liang)生產(chan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)候，由于部(bu)(bu)件(jian)加(jia)(jia)工(gong)(gong)工(gong)(gong)藝(yi)(yi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)一致(zhi)(zhi)性得不(bu)(bu)到保(bao)證(zheng)，最終到客戶那(nei)里(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)儀器(qi)(qi)就(jiu)(jiu)(jiu)會出這樣那(nei)樣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)問(wen)題。另外一個方面原(yuan)因(yin)是核心(xin)傳感器(qi)(qi)等(deng)關鍵器(qi)(qi)件(jian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)國(guo)產(chan)缺失，導(dao)致(zhi)(zhi)我(wo)們(men)不(bu)(bu)得不(bu)(bu)采(cai)購國(guo)外器(qi)(qi)件(jian)，往(wang)往(wang)存在價(jia)(jia)高但(dan)不(bu)(bu)一定(ding)質(zhi)(zhi)優的(de)(de)(de)(de)(de)(de)情況(kuang)，一方面儀器(qi)(qi)成本大(da)大(da)提高，售價(jia)(jia)還(huan)賣不(bu)(bu)上(shang)(shang)去，這些(xie)部(bu)(bu)件(jian)出了問(wen)題還(huan)沒地方說理。所以落后就(jiu)(jiu)(jiu)要挨打。

    第三，我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)下游，也就(jiu)是我(wo)(wo)們(men)面對(dui)的(de)(de)(de)客戶，我(wo)(wo)們(men)客戶是不(bu)是給我(wo)(wo)們(men)提供這樣環(huan)境，給國(guo)(guo)產儀(yi)器(qi)廠(chang)商提供展示成熟產品的(de)(de)(de)機會(hui)？有些下游對(dui)國(guo)(guo)產儀(yi)器(qi)有看(kan)法，對(dui)國(guo)(guo)產儀(yi)器(qi)整體有偏見，存在不(bu)信任感。聚光科技壽(shou)總針對(dui)國(guo)(guo)內的(de)(de)(de)客戶為(wei)什么(me)不(bu)愿給國(guo)(guo)產儀(yi)器(qi)提供機會(hui)，分析了(le)三個原因：

   1、冰(bing)凍三尺非一日之寒，長期(qi)以(yi)來(lai)大(da)量(liang)小國產(chan)廠商低質低價的(de)產(chan)品確實讓客(ke)戶傷心了，國產(chan)儀(yi)(yi)器大(da)多處在(zai)基(ji)本上可(ke)用，但小毛病很多，穩定(ding)性差(cha)，經常需(xu)(xu)要修修補(bu)補(bu)的(de)狀態，也確實給(gei)客(ke)戶帶去了困擾。打鐵還需(xu)(xu)自身(shen)硬，更何(he)況高精尖(jian)的(de)科學分(fen)析儀(yi)(yi)器。要改變這(zhe)種狀態，需(xu)(xu)要廠商不斷努(nu)力研發(fa)出高質量(liang)、注重客(ke)戶體驗(yan)、真正幫(bang)用戶解決問題的(de)產(chan)品，只(zhi)有自身(shen)強(qiang)大(da)了才可(ke)以(yi)影(ying)響別人。

   2、示(shi)范效(xiao)應(ying)(ying)和免責(ze)心態(tai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)問(wen)(wen)題(ti)(ti)。國外儀(yi)(yi)器(qi)(qi)(qi)(qi)率先進(jin)(jin)(jin)(jin)入市場，搶占了(le)(le)(le)(le)(le)(le)先機，形成(cheng)了(le)(le)(le)(le)(le)(le)較強(qiang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)示(shi)范效(xiao)應(ying)(ying)，有(you)(you)些(xie)(xie)單位(wei)為(wei)(wei)了(le)(le)(le)(le)(le)(le)減少(shao)風險，或保持所(suo)謂的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)“一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)致性”，采購了(le)(le)(le)(le)(le)(le)同樣(yang)(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)牌；一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)些(xie)(xie)單位(wei)里，負責(ze)采購的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)員如果(guo)(guo)買(mai)了(le)(le)(le)(le)(le)(le)國產(chan)(chan)設備(bei)(bei)，別(bie)人(ren)(ren)(ren)都買(mai)進(jin)(jin)(jin)(jin)口(kou)(kou)設備(bei)(bei)，怕(pa)會引(yin)起別(bie)人(ren)(ren)(ren)質疑(yi)，是不(bu)(bu)(bu)是拿了(le)(le)(le)(le)(le)(le)什么(me)(me)，如果(guo)(guo)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)不(bu)(bu)(bu)小心儀(yi)(yi)器(qi)(qi)(qi)(qi)出了(le)(le)(le)(le)(le)(le)問(wen)(wen)題(ti)(ti)，擔心會承擔責(ze)任。這(zhe)(zhe)(zhe)些(xie)(xie)是環(huan)境的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)問(wen)(wen)題(ti)(ti)，也(ye)是一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個氛圍的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)問(wen)(wen)題(ti)(ti)，其實就(jiu)(jiu)是一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個體制的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)問(wen)(wen)題(ti)(ti)，而且是一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個非(fei)常(chang)嚴重的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)問(wen)(wen)題(ti)(ti)。買(mai)了(le)(le)(le)(le)(le)(le)進(jin)(jin)(jin)(jin)口(kou)(kou)設備(bei)(bei)，哪怕(pa)出了(le)(le)(le)(le)(le)(le)問(wen)(wen)題(ti)(ti)，也(ye)可以(yi)說(shuo)，他(ta)(ta)已經買(mai)了(le)(le)(le)(le)(le)(le)最貴(gui)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)設備(bei)(bei)，問(wen)(wen)題(ti)(ti)不(bu)(bu)(bu)在(zai)他(ta)(ta)。我(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)ICP-5000在(zai)河(he)南的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個企(qi)業(ye)里面就(jiu)(jiu)碰(peng)到(dao)了(le)(le)(le)(le)(le)(le)這(zhe)(zhe)(zhe)樣(yang)(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)問(wen)(wen)題(ti)(ti)：化(hua)驗(yan)室里面有(you)(you)我(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)儀(yi)(yi)器(qi)(qi)(qi)(qi)，也(ye)有(you)(you)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個美國某品(pin)牌的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)ICP，盡管實驗(yan)室主任承認我(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)儀(yi)(yi)器(qi)(qi)(qi)(qi)穩(wen)定性比另一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)臺(tai)好，同時(shi)(shi)分(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)析(xi)數據表明(ming)對(dui)相同樣(yang)(yang)品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)分(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)析(xi)精(jing)密度也(ye)優于另一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)臺(tai)，但當(dang)我(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)結(jie)(jie)果(guo)(guo)與那(nei)臺(tai)進(jin)(jin)(jin)(jin)口(kou)(kou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)有(you)(you)差異時(shi)(shi)，該主任就(jiu)(jiu)直(zhi)接(jie)說(shuo)我(wo)們(men)(men)分(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)析(xi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)(bu)(bu)對(dui)。由于他(ta)(ta)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)分(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)析(xi)思路和方(fang)(fang)法一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)直(zhi)存(cun)在(zai)問(wen)(wen)題(ti)(ti)，一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)直(zhi)是用(yong)以(yi)前的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)經驗(yan)值及(ji)早期儀(yi)(yi)器(qi)(qi)(qi)(qi)簡單測(ce)試結(jie)(jie)果(guo)(guo)作為(wei)(wei)生產(chan)(chan)檢驗(yan)依據，通過調整儀(yi)(yi)器(qi)(qi)(qi)(qi)分(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)析(xi)參數的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)方(fang)(fang)法使(shi)分(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)析(xi)結(jie)(jie)果(guo)(guo)符(fu)合原先的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)檢驗(yan)依據，并(bing)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)直(zhi)強(qiang)調生產(chan)(chan)不(bu)(bu)(bu)會出問(wen)(wen)題(ti)(ti)，一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)旦分(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)析(xi)結(jie)(jie)果(guo)(guo)與之前依據不(bu)(bu)(bu)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)致，就(jiu)(jiu)直(zhi)接(jie)認為(wei)(wei)我(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)儀(yi)(yi)器(qi)(qi)(qi)(qi)有(you)(you)問(wen)(wen)題(ti)(ti)。而實際上，他(ta)(ta)們(men)(men)用(yong)這(zhe)(zhe)(zhe)種(zhong)質檢思路，原本進(jin)(jin)(jin)(jin)口(kou)(kou)儀(yi)(yi)器(qi)(qi)(qi)(qi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)分(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)析(xi)結(jie)(jie)果(guo)(guo)也(ye)并(bing)非(fei)是樣(yang)(yang)品(pin)真(zhen)實含量(liang)，但該主任就(jiu)(jiu)始終不(bu)(bu)(bu)承認他(ta)(ta)們(men)(men)這(zhe)(zhe)(zhe)種(zhong)不(bu)(bu)(bu)嚴謹甚至存(cun)在(zai)錯(cuo)誤的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)做(zuo)法；而當(dang)用(yong)確(que)定的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)樣(yang)(yang)品(pin)進(jin)(jin)(jin)(jin)行對(dui)比分(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)析(xi)證明(ming)了(le)(le)(le)(le)(le)(le)我(wo)們(men)(men)是正(zheng)確(que)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)候(hou)，對(dui)方(fang)(fang)又用(yong)例如進(jin)(jin)(jin)(jin)口(kou)(kou)儀(yi)(yi)器(qi)(qi)(qi)(qi)可能開機時(shi)(shi)間長了(le)(le)(le)(le)(le)(le)，有(you)(you)點不(bu)(bu)(bu)穩(wen)定了(le)(le)(le)(le)(le)(le)等(deng)等(deng)理(li)由來開脫，并(bing)且希(xi)望(wang)我(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)服務(wu)人(ren)(ren)(ren)員使(shi)用(yong)不(bu)(bu)(bu)合理(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)分(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)析(xi)參數使(shi)分(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)析(xi)結(jie)(jie)果(guo)(guo)強(qiang)制和進(jin)(jin)(jin)(jin)口(kou)(kou)儀(yi)(yi)器(qi)(qi)(qi)(qi)分(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)析(xi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)致，因為(wei)(wei)他(ta)(ta)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)戶也(ye)是用(yong)那(nei)個進(jin)(jin)(jin)(jin)口(kou)(kou)儀(yi)(yi)器(qi)(qi)(qi)(qi)。想想看，這(zhe)(zhe)(zhe)種(zhong)“進(jin)(jin)(jin)(jin)口(kou)(kou)儀(yi)(yi)器(qi)(qi)(qi)(qi)有(you)(you)問(wen)(wen)題(ti)(ti)是正(zheng)常(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，而國產(chan)(chan)儀(yi)(yi)器(qi)(qi)(qi)(qi)即使(shi)沒(mei)有(you)(you)問(wen)(wen)題(ti)(ti)也(ye)經常(chang)被認為(wei)(wei)有(you)(you)問(wen)(wen)題(ti)(ti)”的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)情況多么(me)(me)可怕(pa)?這(zhe)(zhe)(zhe)樣(yang)(yang)我(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)國產(chan)(chan)設備(bei)(bei)怎么(me)(me)能發展，正(zheng)確(que)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)分(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)析(xi)理(li)念和方(fang)(fang)法怎么(me)(me)才能普(pu)及(ji)到(dao)各行各業(ye)?

   3、有(you)(you)錢為(wei)什么要買(mai)國(guo)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)設(she)備(bei)(bei)，一(yi)般人覺得(de)有(you)(you)錢就買(mai)進(jin)口(kou)設(she)備(bei)(bei)，而(er)且前幾年在儀(yi)器行業里買(mai)進(jin)口(kou)的(de)(de)設(she)備(bei)(bei)還可(ke)以免稅(shui)。其實這也是(shi)(shi)(shi)一(yi)個(ge)(ge)體(ti)制(zhi)的(de)(de)問(wen)題(ti)，雖(sui)然國(guo)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)設(she)備(bei)(bei)功(gong)(gong)能(neng)少(shao)，或者性能(neng)稍為(wei)差(cha)點(dian)，但(dan)只(zhi)(zhi)要能(neng)滿(man)足(zu)客戶分析需求，便應該(gai)被(bei)尊(zun)重和肯(ken)定(ding)。用戶是(shi)(shi)(shi)不是(shi)(shi)(shi)真(zhen)的(de)(de)需要用到進(jin)口(kou)設(she)備(bei)(bei)，買(mai)了進(jin)口(kou)設(she)備(bei)(bei)，是(shi)(shi)(shi)否效率真(zhen)提高了，是(shi)(shi)(shi)不是(shi)(shi)(shi)所(suo)有(you)(you)進(jin)口(kou)設(she)備(bei)(bei)的(de)(de)功(gong)(gong)能(neng)都用了。壽(shou)總認為(wei)這是(shi)(shi)(shi)值得(de)大家深(shen)思的(de)(de)一(yi)個(ge)(ge)問(wen)題(ti)。他(ta)認為(wei)在合理(li)的(de)(de)情(qing)況下，給(gei)國(guo)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)設(she)備(bei)(bei)一(yi)個(ge)(ge)機會(hui)(hui)和發(fa)展(zhan)環境(jing)，顯得(de)彌足(zu)珍貴。一(yi)個(ge)(ge)事物的(de)(de)發(fa)展(zhan)，一(yi)個(ge)(ge)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)成熟(shu)，是(shi)(shi)(shi)有(you)(you)客觀規律的(de)(de)，一(yi)個(ge)(ge)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)能(neng)夠真(zhen)正獲得(de)成功(gong)(gong)只(zhi)(zhi)有(you)(you)經過(guo)市(shi)場的(de)(de)檢驗，才(cai)會(hui)(hui)成熟(shu)；一(yi)個(ge)(ge)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)成長(chang)，也需要國(guo)內的(de)(de)客戶給(gei)國(guo)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)儀(yi)器一(yi)個(ge)(ge)這樣的(de)(de)機會(hui)(hui)，只(zhi)(zhi)有(you)(you)有(you)(you)了這樣的(de)(de)機會(hui)(hui)，產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)才(cai)能(neng)從客戶的(de)(de)應用反饋中改進(jin)更新，讓(rang)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)更成熟(shu)起來。希望儀(yi)器儀(yi)表行業里也多(duo)一(yi)些“正能(neng)量”吧。

M5000直讀光譜儀

    當記(ji)者問到，聚(ju)光(guang)(guang)科(ke)技(ji)(ji)(ji)目前的(de)(de)(de)主(zhu)要競爭(zheng)對(dui)(dui)手(shou)是(shi)哪些，聚(ju)光(guang)(guang)科(ke)技(ji)(ji)(ji)的(de)(de)(de)產(chan)品又(you)是(shi)通過(guo)哪些優勢來消除(chu)這種偏見時，壽總談道：聚(ju)光(guang)(guang)科(ke)技(ji)(ji)(ji)的(de)(de)(de)實驗(yan)室業(ye)務涉及(ji)光(guang)(guang)譜(pu)，質譜(pu)，色譜(pu)多個技(ji)(ji)(ji)術平臺，其(qi)中(zhong)光(guang)(guang)譜(pu)最先發展起來，而且經受住(zhu)了(le)市場考驗(yan)，最成功的(de)(de)(de)M5000累計銷售(shou)額(e)已超過(guo)一(yi)億人民幣。聚(ju)光(guang)(guang)科(ke)技(ji)(ji)(ji)直接面對(dui)(dui)的(de)(de)(de)都是(shi)歐美的(de)(de)(de)公司(si)如安(an)捷(jie)倫(lun)、賽默飛世(shi)爾(er)、PE、斯派克(ke)、牛津、布魯克(ke)等，當然也(ye)有(you)(you)國(guo)(guo)(guo)內的(de)(de)(de)一(yi)些相(xiang)關企業(ye)。雖(sui)然聚(ju)光(guang)(guang)科(ke)技(ji)(ji)(ji)是(shi)后來者，但(dan)是(shi)我(wo)們(men)(men)(men)現在(zai)很(hen)(hen)多產(chan)品已獲用戶的(de)(de)(de)認可。他認為，國(guo)(guo)(guo)內企業(ye)與(yu)國(guo)(guo)(guo)際(ji)(ji)一(yi)流品牌最主(zhu)要的(de)(de)(de)差(cha)距在(zai)于技(ji)(ji)(ji)術沉淀(dian)。國(guo)(guo)(guo)際(ji)(ji)一(yi)流品牌在(zai)國(guo)(guo)(guo)際(ji)(ji)上做了(le)很(hen)(hen)多年(nian)，有(you)(you)相(xiang)當深厚的(de)(de)(de)技(ji)(ji)(ji)術沉淀(dian)。而我(wo)們(men)(men)(men)國(guo)(guo)(guo)產(chan)儀(yi)器廠商，也(ye)就做幾(ji)十年(nian)、十幾(ji)年(nian)甚至不到十年(nian)。與(yu)國(guo)(guo)(guo)外相(xiang)比(bi)，我(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)技(ji)(ji)(ji)術沉淀(dian)確實薄(bo)弱。另外，他們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)生產(chan)管理工藝，也(ye)就是(shi)基(ji)礎工藝成熟(shu)度比(bi)我(wo)們(men)(men)(men)要高出(chu)很(hen)(hen)多。在(zai)這樣的(de)(de)(de)情況(kuang)下，我(wo)們(men)(men)(men)如何研制出(chu)國(guo)(guo)(guo)際(ji)(ji)一(yi)流水平的(de)(de)(de)儀(yi)器呢？我(wo)們(men)(men)(men)有(you)(you)幾(ji)個法寶：

   一是聚光(guang)科技(ji)一直注重(zhong)自身研發(fa)技(ji)術能力的(de)提(ti)高，同時持續(xu)開展對(dui)國(guo)(guo)內(nei)外最新研究技(ji)術的(de)跟蹤和學習。聚光(guang)科技(ji)一直致(zhi)力于與國(guo)(guo)內(nei)外相關學者(zhe)、高校和科研機構保(bao)持緊(jin)密(mi)的(de)聯系和技(ji)術交流合作，同時注重(zhong)國(guo)(guo)內(nei)外高端人才引進，比如(ru)高薪(xin)聘請全球質(zhi)譜大(da)家李(li)剛(gang)強博士擔任聚光(guang)首(shou)席科學家，這些保(bao)證了(le)我們的(de)技(ji)術水平始終走在國(guo)(guo)際(ji)前沿。

   二是我(wo)們(men)用工匠般的(de)、一絲(si)不(bu)茍的(de)態度去打造我(wo)們(men)的(de)產(chan)品(pin)。不(bu)論從外觀設計，還是關(guan)鍵部(bu)(bu)件(jian)設計，甚至小(xiao)到一個軟件(jian)圖標，我(wo)們(men)都不(bu)會采用“差不(bu)多了(le)”的(de)設計。在ICP-5000產(chan)品(pin)正式發布之(zhi)前，我(wo)們(men)進行(xing)了(le)長達兩年時間的(de)內部(bu)(bu)長期測(ce)試(shi)和各種(zhong)極限測(ce)試(shi)，以及部(bu)(bu)分用戶的(de)實際應(ying)用測(ce)試(shi)。

   三是我(wo)們(men)秉承簡單，易(yi)用(yong)，人性化(hua)的設(she)計理(li)念，無論從硬件(jian)還是軟件(jian)設(she)計上(shang)，都(dou)力求降低用(yong)戶(hu)使用(yong)門檻。比如聚光(guang)科(ke)技ICP-5000,所(suo)設(she)計的自(zi)動開機校(xiao)正(zheng)、自(zi)動光(guang)源(yuan)優化(hua)、動態儀器狀態界面、革命(ming)性的分類(lei)方(fang)法管理(li)等(deng)等(deng)功能，都(dou)是為(wei)了(le)能讓客戶(hu)輕松駕(jia)馭我(wo)們(men)的ICP。

ICP-5000 電感耦合等離子體光譜(pu)儀(yi)

     四(si)是我(wo)們(men)擁(yong)有一(yi)支高凝聚力和傳承性的(de)(de)(de)原子(zi)光(guang)(guang)譜(pu)(pu)開發團(tuan)隊。我(wo)們(men)原子(zi)發射(she)光(guang)(guang)譜(pu)(pu)產品(pin)(pin)開發團(tuan)隊是一(yi)支打(da)過硬仗、啃得(de)了硬骨頭的(de)(de)(de)隊伍(wu)(wu)。正(zheng)是這支隊伍(wu)(wu)，成(cheng)功開發出了國內第一(yi)款臺式CCD全(quan)譜(pu)(pu)直(zhi)讀(du)光(guang)(guang)譜(pu)(pu)儀(yi)M5000，獲得(de)了用戶的(de)(de)(de)廣(guang)泛(fan)認可(ke)。這支隊伍(wu)(wu)，有豐富的(de)(de)(de)原子(zi)發射(she)光(guang)(guang)譜(pu)(pu)經驗(yan)和技(ji)術(shu)，積累了充分的(de)(de)(de)光(guang)(guang)學系統設計技(ji)術(shu)、CCD數據采集(ji)技(ji)術(shu)、數字(zi)功率(lv)電源控制技(ji)術(shu)，對(dui)于(yu)直(zhi)接影響(xiang)產品(pin)(pin)穩定(ding)性和品(pin)(pin)質的(de)(de)(de)諸如溫控、流量控制、雜散光(guang)(guang)控制等每(mei)一(yi)個細節，我(wo)們(men)都全(quan)力以赴，一(yi)絲不(bu)茍。我(wo)們(men)認為：人(ren)和技(ji)術(shu)平臺的(de)(de)(de)延續傳承對(dui)于(yu)持續推出穩定(ding)可(ke)靠(kao)的(de)(de)(de)產品(pin)(pin)至關重要。

    壽總(zong)最后(hou)說到(dao)： 值得欣(xin)慰的是，近幾年看到(dao)一(yi)些國內儀(yi)器(qi)廠商和聚光(guang)科(ke)技(ji)一(yi)樣為提高國產(chan)儀(yi)器(qi)水平在不斷努力，國產(chan)儀(yi)器(qi)正逐漸(jian)被客(ke)戶接受，我們(men)的政府也在不斷為國產(chan)技(ji)術的發展提供環境(jing)和政策支持，一(yi)些專家、學者(zhe)也都在呼吁給國產(chan)儀(yi)器(qi)一(yi)個機會。

目前，國產(chan)儀器(qi)(qi)儀表急需拓展(zhan)新(xin)領(ling)域(yu)，突(tu)破科研(yan)創(chuang)新(xin)能力(li)(li)弱這(zhe)一(yi)硬傷，提升國產(chan)儀器(qi)(qi)設備自(zi)主創(chuang)新(xin)能力(li)(li)及產(chan)業(ye)化國際競爭力(li)(li)，促使行業(ye)持續強壯發展(zhan)。對此聚光科技(ji)壽(shou)總表示，自(zi)主創(chuang)新(xin)是長(chang)期立足于行業(ye)的(de)基礎，是企(qi)業(ye)發展(zhan)的(de)根本(ben)之道，也是消(xiao)除、改變對國產(chan)儀器(qi)(qi)的(de)偏見與傲慢的(de)不(bu)變法則，不(bu)創(chuang)新(xin)不(bu)改變一(yi)切都是紙上談兵。聚光科技(ji)作為(wei)國產(chan)儀器(qi)(qi)的(de)領(ling)軍企(qi)業(ye)，有(you)責任也有(you)義務為(wei)國產(chan)儀器(qi)(qi)的(de)發展(zhan)做出(chu)榜樣。

關于(yu)聚光科技

    聚(ju)光科技（杭州）股(gu)份有(you)限(xian)公司是由歸(gui)國留學(xue)人員創辦的(de)高新技術(shu)(shu)企業(ye), 2002年1月注冊成立(li)于(yu)浙江(jiang)省杭州市國家(jia)高新技術(shu)(shu)產(chan)業(ye)開發區， 2009年完成股(gu)份制改造(zao)，2011年4月上市，注冊資金(jin)4.45億元(yuan)人民(min)幣，是環境與安全分析檢測(ce)儀器生(sheng)產(chan)商與系(xi)統解(jie)決方案供應(ying)(ying)(ying)(ying)商。公司擁有(you)強大的(de)研發、營(ying)銷、應(ying)(ying)(ying)(ying)用(yong)(yong)服務和供應(ying)(ying)(ying)(ying)鏈團隊(dui)，致(zhi)力于(yu)業(ye)界(jie)最前沿的(de)各種分析檢測(ce)技術(shu)(shu)研究(jiu)與應(ying)(ying)(ying)(ying)用(yong)(yong)開發，產(chan)品(pin)廣泛應(ying)(ying)(ying)(ying)用(yong)(yong)于(yu)環保、冶(ye)金(jin)、石(shi)化、化工、能源、食品(pin)、農(nong)業(ye)、交通、水利、建筑、制藥、釀造(zao)、航(hang)空及科學(xue)研究(jiu)等眾多行(xing)業(ye)，并出口到美、日、英、俄羅斯等二(er)十多個國家(jia)和地區。