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     針對前(qian)段時間出(chu)現的(de)國內招標(biao)單位排斥國產儀器(qi)(qi)的(de)現象，聚光科技(ji)（杭州）股(gu)份有限公司實驗室業(ye)務(wu)部研發總監(jian)壽淼鈞先(xian)生（以下簡稱壽總）在北京多國展(zhan)上接受(shou)了媒體采(cai)訪，就國產儀器(qi)(qi)面臨的(de)“傲慢與偏見(jian)”進行了交流。

聚光(guang)科技實驗室業務部研(yan)發總監(jian)壽淼鈞先生

    在分析儀(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)器(qi)領域，國(guo)(guo)(guo)(guo)內單位普遍(bian)喜歡使用(yong)進口儀(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)器(qi)，對(dui)國(guo)(guo)(guo)(guo)產(chan)(chan)(chan)儀(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)器(qi)存在不(bu)(bu)信任感及偏見(jian)，認為中國(guo)(guo)(guo)(guo)人做不(bu)(bu)出好儀(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)器(qi)；同時來(lai)自中國(guo)(guo)(guo)(guo)的“高(gao)級知識階層”，也(ye)向(xiang)來(lai)不(bu)(bu)屑一顧國(guo)(guo)(guo)(guo)產(chan)(chan)(chan)儀(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)器(qi)，這也(ye)是對(dui)國(guo)(guo)(guo)(guo)產(chan)(chan)(chan)儀(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)器(qi)的一種傲慢(man)。這些(xie)傲慢(man)造成(cheng)了進口儀(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)器(qi)占領高(gao)端(duan)市場(chang)，而(er)國(guo)(guo)(guo)(guo)產(chan)(chan)(chan)儀(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)器(qi)只能占有(you)(you)中低(di)端(duan)市場(chang)的一系列問題(ti)。雖然國(guo)(guo)(guo)(guo)產(chan)(chan)(chan)儀(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)器(qi)廠(chang)商很多，但是被(bei)擠壓在有(you)(you)限的市場(chang)內，沒有(you)(you)足夠的發(fa)展后勁，導致很多廠(chang)商不(bu)(bu)得(de)不(bu)(bu)選擇低(di)質低(di)價的短期行為，從而(er)進入惡性循環。針對(dui)如何消除對(dui)國(guo)(guo)(guo)(guo)產(chan)(chan)(chan)儀(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)器(qi)的偏見(jian)，如何建立國(guo)(guo)(guo)(guo)產(chan)(chan)(chan)儀(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)器(qi)良性發(fa)展的生態(tai)圈，提高(gao)國(guo)(guo)(guo)(guo)產(chan)(chan)(chan)儀(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)器(qi)自身實力以(yi)改(gai)變(bian)部分國(guo)(guo)(guo)(guo)人對(dui)國(guo)(guo)(guo)(guo)產(chan)(chan)(chan)儀(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)器(qi)的傲慢(man)，打破(po)國(guo)(guo)(guo)(guo)產(chan)(chan)(chan)儀(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)器(qi)中低(di)端(duan)的局面，使國(guo)(guo)(guo)(guo)產(chan)(chan)(chan)儀(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)器(qi)走向(xiang)高(gao)精尖和國(guo)(guo)(guo)(guo)際化(hua)，盡快實現國(guo)(guo)(guo)(guo)產(chan)(chan)(chan)儀(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)器(qi)本土(tu)化(hua)等這些(xie)問題(ti)， 聚光科技壽(shou)總談了他(ta)的看法。

    聚光(guang)科技壽總認為(wei)：支持和鼓勵國產(chan)儀器(qi)的(de)(de)(de)發(fa)展，以及(ji)消除對(dui)國產(chan)儀器(qi)的(de)(de)(de)偏見，并不(bu)是(shi)一蹴而就可以實現的(de)(de)(de)，也不(bu)是(shi)一個(ge)兩個(ge)廠商能夠完全改變，需(xu)(xu)要(yao)(yao)集合各方(fang)力(li)量，但必須有人先(xian)行，有人呼吁和組(zu)織各方(fang)的(de)(de)(de)力(li)量為(wei)此目標共同努力(li)，聚光(guang)人愿為(wei)國產(chan)儀器(qi)的(de)(de)(de)發(fa)展奉獻自身力(li)量。我國儀器(qi)儀表的(de)(de)(de)發(fa)展時間不(bu)長，也就是(shi)半(ban)個(ge)世紀，他(ta)認為(wei)一門技術、一個(ge)產(chan)品的(de)(de)(de)發(fa)展，需(xu)(xu)要(yao)(yao)很多(duo)基礎知識和經驗的(de)(de)(de)沉淀，涉及(ji)的(de)(de)(de)知識領域很廣，其發(fa)展是(shi)很不(bu)容易的(de)(de)(de)。傳統(tong)制(zhi)造業(ye)的(de)(de)(de)“中國制(zhi)造”紅利(li)正在消退(tui)，中國需(xu)(xu)要(yao)(yao)產(chan)業(ye)結構調整和經濟轉(zhuan)型(xing)，國產(chan)科學(xue)儀器(qi)及(ji)相關技術的(de)(de)(de)發(fa)展是(shi)非常(chang)重(zhong)要(yao)(yao)的(de)(de)(de)一個(ge)方(fang)面。要(yao)(yao)做好一款產(chan)品，壽總認為(wei)我們(men)面臨著(zhu)三座大山：

首(shou)先，作(zuo)為國產儀器廠(chang)商(shang)，要(yao)具(ju)有(you)與社會需求(qiu)相匹(pi)配的自身技術實(shi)力(li)(li)和(he)產品(pin)化開發(fa)能力(li)(li)，以及踏踏實(shi)實(shi)做好精(jing)品(pin)儀器的態(tai)度，這(zhe)是很重要(yao)的一(yi)條(tiao)，但(dan)這(zhe)些(xie)可以通(tong)過廠(chang)商(shang)的努力(li)(li)來改變(bian)。現在已經不是一(yi)個(ge)獨善(shan)其身的時代，我們作(zuo)為整個(ge)產業鏈的一(yi)部(bu)分，產業鏈上下游的發(fa)展對我們的影響(xiang)力(li)(li)變(bian)得越(yue)來越(yue)大。

    第二，廠(chang)商的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)上(shang)游，能(neng)(neng)否(fou)為(wei)(wei)國(guo)(guo)產(chan)(chan)儀(yi)(yi)器(qi)廠(chang)商提(ti)(ti)供高(gao)精度(du)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，優秀的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)核心(xin)元件(jian)，無論是(shi)原材(cai)料，還(huan)是(shi)加工技(ji)術、工藝一(yi)致(zhi)性(xing)(xing)是(shi)否(fou)到(dao)位，都會直接(jie)影響廠(chang)商能(neng)(neng)否(fou)持續(xu)提(ti)(ti)供穩定(ding)可靠(kao)優質(zhi)(zhi)(zhi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品。然而很不(bu)(bu)(bu)幸的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)，我(wo)國(guo)(guo)在一(yi)些基(ji)礎科學的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)研究(jiu)上(shang)是(shi)遠遠落(luo)后(hou)(hou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，如(ru)果元件(jian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)原材(cai)料、工藝和采(cai)用的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)標準跟不(bu)(bu)(bu)上(shang)，就不(bu)(bu)(bu)能(neng)(neng)保(bao)(bao)證(zheng)儀(yi)(yi)器(qi)部(bu)件(jian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)質(zhi)(zhi)(zhi)量(liang)，當(dang)然儀(yi)(yi)器(qi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)整體質(zhi)(zhi)(zhi)量(liang)就更不(bu)(bu)(bu)能(neng)(neng)保(bao)(bao)證(zheng)。所以說不(bu)(bu)(bu)能(neng)(neng)籠(long)統(tong)地認為(wei)(wei)：廠(chang)商設計不(bu)(bu)(bu)出，裝配不(bu)(bu)(bu)出好儀(yi)(yi)器(qi)。當(dang)批量(liang)生產(chan)(chan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)候，由于部(bu)件(jian)加工工藝的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)致(zhi)性(xing)(xing)得不(bu)(bu)(bu)到(dao)保(bao)(bao)證(zheng)，最終到(dao)客戶那里的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)儀(yi)(yi)器(qi)就會出這(zhe)樣那樣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)問題。另外(wai)一(yi)個方面(mian)原因(yin)是(shi)核心(xin)傳感器(qi)等(deng)關鍵器(qi)件(jian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)國(guo)(guo)產(chan)(chan)缺失(shi)，導致(zhi)我(wo)們不(bu)(bu)(bu)得不(bu)(bu)(bu)采(cai)購國(guo)(guo)外(wai)器(qi)件(jian)，往(wang)往(wang)存在價高(gao)但不(bu)(bu)(bu)一(yi)定(ding)質(zhi)(zhi)(zhi)優的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)情況，一(yi)方面(mian)儀(yi)(yi)器(qi)成本大大提(ti)(ti)高(gao)，售價還(huan)賣不(bu)(bu)(bu)上(shang)去，這(zhe)些部(bu)件(jian)出了(le)問題還(huan)沒(mei)地方說理。所以落(luo)后(hou)(hou)就要挨打。

    第三(san)，我(wo)們(men)的(de)(de)下(xia)游(you)，也就是我(wo)們(men)面對(dui)的(de)(de)客(ke)(ke)戶，我(wo)們(men)客(ke)(ke)戶是不是給(gei)我(wo)們(men)提(ti)供(gong)這(zhe)樣環境，給(gei)國(guo)產(chan)(chan)儀器廠(chang)商(shang)提(ti)供(gong)展示(shi)成熟產(chan)(chan)品的(de)(de)機(ji)會？有(you)些下(xia)游(you)對(dui)國(guo)產(chan)(chan)儀器有(you)看(kan)法，對(dui)國(guo)產(chan)(chan)儀器整體有(you)偏(pian)見，存在不信任感。聚光(guang)科(ke)技壽(shou)總針對(dui)國(guo)內的(de)(de)客(ke)(ke)戶為什(shen)么(me)不愿給(gei)國(guo)產(chan)(chan)儀器提(ti)供(gong)機(ji)會，分析了三(san)個原因：

   1、冰凍三(san)尺(chi)非一(yi)日之寒，長期(qi)以來大量(liang)小(xiao)國產(chan)(chan)廠商低質(zhi)低價的(de)產(chan)(chan)品(pin)確(que)實讓客戶(hu)傷心了，國產(chan)(chan)儀器大多處在(zai)基本上可用，但小(xiao)毛病很多，穩定性差，經常需(xu)要修修補補的(de)狀態(tai)，也確(que)實給客戶(hu)帶去(qu)了困(kun)擾。打鐵還需(xu)自身硬，更何況高精尖的(de)科學分析(xi)儀器。要改變這種狀態(tai)，需(xu)要廠商不斷努力研發(fa)出高質(zhi)量(liang)、注重(zhong)客戶(hu)體驗、真正(zheng)幫用戶(hu)解決問題(ti)的(de)產(chan)(chan)品(pin)，只有(you)自身強大了才可以影響別(bie)人。

   2、示范效應和(he)(he)免(mian)責心(xin)態的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)問(wen)(wen)題(ti)(ti)(ti)(ti)。國(guo)(guo)外(wai)儀器(qi)(qi)率先(xian)(xian)進(jin)入(ru)市場，搶占了(le)先(xian)(xian)機(ji)，形成了(le)較強(qiang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)示范效應，有(you)(you)些單(dan)位(wei)為了(le)減少風險，或保持所謂的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)“一(yi)(yi)(yi)致性(xing)(xing)”，采(cai)購了(le)同(tong)樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)牌；一(yi)(yi)(yi)些單(dan)位(wei)里(li)(li)，負(fu)責采(cai)購的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人員(yuan)如果買(mai)了(le)國(guo)(guo)產(chan)(chan)設備(bei)，別(bie)人都買(mai)進(jin)口設備(bei)，怕會(hui)(hui)引起(qi)別(bie)人質(zhi)疑，是(shi)(shi)不(bu)(bu)是(shi)(shi)拿了(le)什么(me)，如果一(yi)(yi)(yi)不(bu)(bu)小心(xin)儀器(qi)(qi)出了(le)問(wen)(wen)題(ti)(ti)(ti)(ti)，擔心(xin)會(hui)(hui)承(cheng)擔責任(ren)。這(zhe)(zhe)些是(shi)(shi)環境的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)問(wen)(wen)題(ti)(ti)(ti)(ti)，也(ye)是(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)個氛圍(wei)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)問(wen)(wen)題(ti)(ti)(ti)(ti)，其實就是(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)個體(ti)制(zhi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)問(wen)(wen)題(ti)(ti)(ti)(ti)，而(er)(er)且(qie)是(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)個非(fei)常(chang)嚴重的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)問(wen)(wen)題(ti)(ti)(ti)(ti)。買(mai)了(le)進(jin)口設備(bei)，哪怕出了(le)問(wen)(wen)題(ti)(ti)(ti)(ti)，也(ye)可(ke)以(yi)說，他(ta)已經買(mai)了(le)最貴的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)設備(bei)，問(wen)(wen)題(ti)(ti)(ti)(ti)不(bu)(bu)在他(ta)。我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)ICP-5000在河南的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)個企(qi)業(ye)里(li)(li)面就碰到了(le)這(zhe)(zhe)樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)問(wen)(wen)題(ti)(ti)(ti)(ti)：化(hua)驗(yan)(yan)室里(li)(li)面有(you)(you)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)儀器(qi)(qi)，也(ye)有(you)(you)一(yi)(yi)(yi)個美(mei)國(guo)(guo)某品(pin)牌的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)ICP，盡管(guan)實驗(yan)(yan)室主任(ren)承(cheng)認我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)儀器(qi)(qi)穩定性(xing)(xing)比(bi)另一(yi)(yi)(yi)臺(tai)好，同(tong)時分(fen)(fen)(fen)(fen)析(xi)(xi)(xi)數(shu)據(ju)表明(ming)(ming)對(dui)(dui)相同(tong)樣(yang)品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)分(fen)(fen)(fen)(fen)析(xi)(xi)(xi)精密度也(ye)優于(yu)另一(yi)(yi)(yi)臺(tai)，但當我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)結(jie)果與那臺(tai)進(jin)口的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)有(you)(you)差異時，該主任(ren)就直(zhi)(zhi)接說我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)分(fen)(fen)(fen)(fen)析(xi)(xi)(xi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)(bu)對(dui)(dui)。由于(yu)他(ta)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)分(fen)(fen)(fen)(fen)析(xi)(xi)(xi)思(si)路和(he)(he)方法(fa)一(yi)(yi)(yi)直(zhi)(zhi)存(cun)在問(wen)(wen)題(ti)(ti)(ti)(ti)，一(yi)(yi)(yi)直(zhi)(zhi)是(shi)(shi)用(yong)以(yi)前的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)經驗(yan)(yan)值及早期儀器(qi)(qi)簡單(dan)測試(shi)結(jie)果作為生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)檢(jian)驗(yan)(yan)依(yi)(yi)據(ju)，通(tong)過調(diao)(diao)整儀器(qi)(qi)分(fen)(fen)(fen)(fen)析(xi)(xi)(xi)參數(shu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)方法(fa)使(shi)分(fen)(fen)(fen)(fen)析(xi)(xi)(xi)結(jie)果符(fu)合原(yuan)先(xian)(xian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)檢(jian)驗(yan)(yan)依(yi)(yi)據(ju)，并(bing)一(yi)(yi)(yi)直(zhi)(zhi)強(qiang)調(diao)(diao)生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)不(bu)(bu)會(hui)(hui)出問(wen)(wen)題(ti)(ti)(ti)(ti)，一(yi)(yi)(yi)旦(dan)分(fen)(fen)(fen)(fen)析(xi)(xi)(xi)結(jie)果與之前依(yi)(yi)據(ju)不(bu)(bu)一(yi)(yi)(yi)致，就直(zhi)(zhi)接認為我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)儀器(qi)(qi)有(you)(you)問(wen)(wen)題(ti)(ti)(ti)(ti)。而(er)(er)實際上，他(ta)們(men)(men)(men)用(yong)這(zhe)(zhe)種(zhong)(zhong)質(zhi)檢(jian)思(si)路，原(yuan)本進(jin)口儀器(qi)(qi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)分(fen)(fen)(fen)(fen)析(xi)(xi)(xi)結(jie)果也(ye)并(bing)非(fei)是(shi)(shi)樣(yang)品(pin)真實含量，但該主任(ren)就始(shi)終不(bu)(bu)承(cheng)認他(ta)們(men)(men)(men)這(zhe)(zhe)種(zhong)(zhong)不(bu)(bu)嚴謹甚(shen)至存(cun)在錯誤的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)做(zuo)法(fa)；而(er)(er)當用(yong)確定的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)樣(yang)品(pin)進(jin)行(xing)對(dui)(dui)比(bi)分(fen)(fen)(fen)(fen)析(xi)(xi)(xi)證(zheng)明(ming)(ming)了(le)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)是(shi)(shi)正(zheng)確的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時候，對(dui)(dui)方又用(yong)例如進(jin)口儀器(qi)(qi)可(ke)能(neng)(neng)開(kai)機(ji)時間長(chang)了(le)，有(you)(you)點(dian)不(bu)(bu)穩定了(le)等等理(li)由來開(kai)脫，并(bing)且(qie)希(xi)望我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)服(fu)務人員(yuan)使(shi)用(yong)不(bu)(bu)合理(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)分(fen)(fen)(fen)(fen)析(xi)(xi)(xi)參數(shu)使(shi)分(fen)(fen)(fen)(fen)析(xi)(xi)(xi)結(jie)果強(qiang)制(zhi)和(he)(he)進(jin)口儀器(qi)(qi)分(fen)(fen)(fen)(fen)析(xi)(xi)(xi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)致，因(yin)為他(ta)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)客戶也(ye)是(shi)(shi)用(yong)那個進(jin)口儀器(qi)(qi)。想想看，這(zhe)(zhe)種(zhong)(zhong)“進(jin)口儀器(qi)(qi)有(you)(you)問(wen)(wen)題(ti)(ti)(ti)(ti)是(shi)(shi)正(zheng)常(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，而(er)(er)國(guo)(guo)產(chan)(chan)儀器(qi)(qi)即使(shi)沒有(you)(you)問(wen)(wen)題(ti)(ti)(ti)(ti)也(ye)經常(chang)被認為有(you)(you)問(wen)(wen)題(ti)(ti)(ti)(ti)”的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)情(qing)況(kuang)多(duo)么(me)可(ke)怕?這(zhe)(zhe)樣(yang)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)國(guo)(guo)產(chan)(chan)設備(bei)怎么(me)能(neng)(neng)發(fa)展，正(zheng)確的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)分(fen)(fen)(fen)(fen)析(xi)(xi)(xi)理(li)念和(he)(he)方法(fa)怎么(me)才能(neng)(neng)普(pu)及到各(ge)(ge)行(xing)各(ge)(ge)業(ye)?

   3、有(you)錢為(wei)什么要(yao)買國(guo)產(chan)(chan)(chan)(chan)設備(bei)，一(yi)(yi)(yi)般人覺得(de)(de)有(you)錢就買進(jin)口(kou)設備(bei)，而且前(qian)幾年在(zai)儀器(qi)行(xing)業(ye)里買進(jin)口(kou)的(de)(de)(de)(de)設備(bei)還可以免稅。其實這(zhe)(zhe)也(ye)是(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)個(ge)體(ti)制的(de)(de)(de)(de)問(wen)(wen)題，雖然(ran)國(guo)產(chan)(chan)(chan)(chan)設備(bei)功能(neng)少，或者性能(neng)稍(shao)為(wei)差點(dian)，但只要(yao)能(neng)滿足(zu)客(ke)戶(hu)(hu)分析需求，便應該被尊重和肯定。用(yong)戶(hu)(hu)是(shi)(shi)(shi)不是(shi)(shi)(shi)真的(de)(de)(de)(de)需要(yao)用(yong)到(dao)進(jin)口(kou)設備(bei)，買了進(jin)口(kou)設備(bei)，是(shi)(shi)(shi)否效(xiao)率真提高了，是(shi)(shi)(shi)不是(shi)(shi)(shi)所有(you)進(jin)口(kou)設備(bei)的(de)(de)(de)(de)功能(neng)都用(yong)了。壽總認為(wei)這(zhe)(zhe)是(shi)(shi)(shi)值得(de)(de)大(da)家深思的(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)個(ge)問(wen)(wen)題。他(ta)認為(wei)在(zai)合理的(de)(de)(de)(de)情況下，給(gei)國(guo)產(chan)(chan)(chan)(chan)設備(bei)一(yi)(yi)(yi)個(ge)機會(hui)和發展(zhan)環境，顯得(de)(de)彌(mi)足(zu)珍貴(gui)。一(yi)(yi)(yi)個(ge)事物的(de)(de)(de)(de)發展(zhan)，一(yi)(yi)(yi)個(ge)產(chan)(chan)(chan)(chan)品的(de)(de)(de)(de)成(cheng)熟，是(shi)(shi)(shi)有(you)客(ke)觀規律的(de)(de)(de)(de)，一(yi)(yi)(yi)個(ge)產(chan)(chan)(chan)(chan)品能(neng)夠真正(zheng)獲得(de)(de)成(cheng)功只有(you)經過市場的(de)(de)(de)(de)檢驗，才會(hui)成(cheng)熟；一(yi)(yi)(yi)個(ge)產(chan)(chan)(chan)(chan)品的(de)(de)(de)(de)成(cheng)長，也(ye)需要(yao)國(guo)內的(de)(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)(hu)給(gei)國(guo)產(chan)(chan)(chan)(chan)儀器(qi)一(yi)(yi)(yi)個(ge)這(zhe)(zhe)樣(yang)的(de)(de)(de)(de)機會(hui)，只有(you)有(you)了這(zhe)(zhe)樣(yang)的(de)(de)(de)(de)機會(hui)，產(chan)(chan)(chan)(chan)品才能(neng)從客(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)應用(yong)反饋中改進(jin)更新，讓(rang)產(chan)(chan)(chan)(chan)品更成(cheng)熟起來。希(xi)望儀器(qi)儀表行(xing)業(ye)里也(ye)多一(yi)(yi)(yi)些“正(zheng)能(neng)量”吧。

M5000直讀光譜儀

    當記者(zhe)問到(dao)，聚(ju)光科(ke)技(ji)(ji)目前(qian)的(de)(de)(de)主要(yao)競(jing)爭(zheng)對(dui)手是(shi)哪些(xie)，聚(ju)光科(ke)技(ji)(ji)的(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)又是(shi)通過(guo)哪些(xie)優勢來消除這種偏見時，壽總(zong)談道(dao)：聚(ju)光科(ke)技(ji)(ji)的(de)(de)(de)實驗室(shi)業(ye)務涉及(ji)光譜，質譜，色譜多個技(ji)(ji)術平臺，其中光譜最(zui)先發展起(qi)來，而且經受住了市場考驗，最(zui)成(cheng)功的(de)(de)(de)M5000累計銷售(shou)額已超過(guo)一億人(ren)民(min)幣。聚(ju)光科(ke)技(ji)(ji)直(zhi)接面(mian)對(dui)的(de)(de)(de)都是(shi)歐美(mei)的(de)(de)(de)公(gong)司如安捷倫、賽默(mo)飛世(shi)爾、PE、斯派克(ke)、牛津、布(bu)魯克(ke)等，當然也(ye)(ye)有國(guo)內的(de)(de)(de)一些(xie)相(xiang)關(guan)企(qi)業(ye)。雖然聚(ju)光科(ke)技(ji)(ji)是(shi)后來者(zhe)，但是(shi)我(wo)們(men)現(xian)在很多產(chan)(chan)品(pin)已獲用戶的(de)(de)(de)認可(ke)。他認為，國(guo)內企(qi)業(ye)與(yu)國(guo)際一流品(pin)牌(pai)(pai)最(zui)主要(yao)的(de)(de)(de)差距在于技(ji)(ji)術沉(chen)淀。國(guo)際一流品(pin)牌(pai)(pai)在國(guo)際上做(zuo)了很多年(nian)，有相(xiang)當深厚的(de)(de)(de)技(ji)(ji)術沉(chen)淀。而我(wo)們(men)國(guo)產(chan)(chan)儀器廠商(shang)，也(ye)(ye)就(jiu)做(zuo)幾十(shi)年(nian)、十(shi)幾年(nian)甚至不(bu)到(dao)十(shi)年(nian)。與(yu)國(guo)外(wai)相(xiang)比，我(wo)們(men)的(de)(de)(de)技(ji)(ji)術沉(chen)淀確實薄弱(ruo)。另外(wai)，他們(men)的(de)(de)(de)生產(chan)(chan)管理工藝，也(ye)(ye)就(jiu)是(shi)基礎工藝成(cheng)熟度比我(wo)們(men)要(yao)高出很多。在這樣的(de)(de)(de)情況下，我(wo)們(men)如何研制出國(guo)際一流水平的(de)(de)(de)儀器呢？我(wo)們(men)有幾個法(fa)寶：

   一是聚(ju)(ju)光科(ke)技(ji)一直注(zhu)重(zhong)自身研(yan)發技(ji)術(shu)能力的提高，同(tong)時持(chi)續(xu)開(kai)展對(dui)國(guo)內外最(zui)新研(yan)究技(ji)術(shu)的跟蹤和學習。聚(ju)(ju)光科(ke)技(ji)一直致力于與國(guo)內外相關學者、高校和科(ke)研(yan)機構(gou)保持(chi)緊密的聯系和技(ji)術(shu)交流合作，同(tong)時注(zhu)重(zhong)國(guo)內外高端人才引進，比(bi)如(ru)高薪聘(pin)請全球質譜大家(jia)李剛強博(bo)士擔任聚(ju)(ju)光首席科(ke)學家(jia)，這些(xie)保證了我們的技(ji)術(shu)水平始終走在國(guo)際前(qian)沿。

   二是我(wo)(wo)們用工匠(jiang)般的(de)、一絲不(bu)茍的(de)態(tai)度去(qu)打造我(wo)(wo)們的(de)產品(pin)。不(bu)論從外觀設(she)計，還是關鍵(jian)部(bu)件設(she)計，甚至(zhi)小(xiao)到(dao)一個軟件圖標，我(wo)(wo)們都不(bu)會(hui)采(cai)用“差不(bu)多了(le)”的(de)設(she)計。在ICP-5000產品(pin)正式發(fa)布之前(qian)，我(wo)(wo)們進行了(le)長(chang)(chang)達兩年時間的(de)內部(bu)長(chang)(chang)期測(ce)試和各種極限測(ce)試，以及部(bu)分(fen)用戶的(de)實際應(ying)用測(ce)試。

   三是我們(men)秉承簡單，易用(yong)，人性(xing)化的設計(ji)理念，無(wu)論從(cong)硬件還是軟件設計(ji)上，都力求降低用(yong)戶使用(yong)門檻。比如聚光科技ICP-5000,所設計(ji)的自(zi)動開機校正、自(zi)動光源優(you)化、動態儀器狀(zhuang)態界(jie)面、革命(ming)性(xing)的分類方(fang)法管(guan)理等(deng)等(deng)功能(neng)，都是為了能(neng)讓客戶輕松駕馭我們(men)的ICP。

ICP-5000 電(dian)感耦(ou)合等離子體光譜儀

     四是我(wo)們(men)擁有(you)(you)一(yi)(yi)支高(gao)凝聚力和傳(chuan)承性的(de)原(yuan)(yuan)子(zi)光(guang)譜開發團(tuan)隊。我(wo)們(men)原(yuan)(yuan)子(zi)發射光(guang)譜產品開發團(tuan)隊是一(yi)(yi)支打過硬仗(zhang)、啃得(de)了硬骨頭的(de)隊伍(wu)。正(zheng)是這支隊伍(wu)，成功開發出了國內第一(yi)(yi)款臺式CCD全譜直(zhi)(zhi)讀光(guang)譜儀(yi)M5000，獲得(de)了用戶的(de)廣(guang)泛認可。這支隊伍(wu)，有(you)(you)豐富(fu)的(de)原(yuan)(yuan)子(zi)發射光(guang)譜經(jing)驗和技(ji)術(shu)(shu)，積(ji)累(lei)了充分的(de)光(guang)學(xue)系統設計(ji)技(ji)術(shu)(shu)、CCD數據(ju)采(cai)集技(ji)術(shu)(shu)、數字功率電源控制(zhi)技(ji)術(shu)(shu)，對于直(zhi)(zhi)接(jie)影響產品穩(wen)定性和品質(zhi)的(de)諸如溫控、流量控制(zhi)、雜散光(guang)控制(zhi)等(deng)每一(yi)(yi)個(ge)細節，我(wo)們(men)都全力以赴(fu)，一(yi)(yi)絲不茍。我(wo)們(men)認為：人(ren)和技(ji)術(shu)(shu)平臺的(de)延續傳(chuan)承對于持續推出穩(wen)定可靠(kao)的(de)產品至關重要(yao)。

    壽總最后說到： 值得(de)欣慰(wei)的(de)是，近幾年看到一些國(guo)內儀(yi)(yi)(yi)器廠商和(he)(he)聚光科技一樣為(wei)提高國(guo)產(chan)(chan)儀(yi)(yi)(yi)器水平在不(bu)斷努(nu)力，國(guo)產(chan)(chan)儀(yi)(yi)(yi)器正逐漸(jian)被(bei)客戶接受(shou)，我們的(de)政府也(ye)在不(bu)斷為(wei)國(guo)產(chan)(chan)技術的(de)發展提供環境和(he)(he)政策支持，一些專(zhuan)家、學者也(ye)都(dou)在呼(hu)吁給國(guo)產(chan)(chan)儀(yi)(yi)(yi)器一個(ge)機會。

目前(qian)，國產(chan)(chan)儀(yi)器(qi)儀(yi)表急需拓展(zhan)(zhan)新領域，突破科研創(chuang)新能(neng)力弱這一(yi)硬傷，提升國產(chan)(chan)儀(yi)器(qi)設備自(zi)主創(chuang)新能(neng)力及產(chan)(chan)業(ye)化國際競爭力，促使行業(ye)持續強(qiang)壯發展(zhan)(zhan)。對(dui)此聚光(guang)(guang)科技壽總表示，自(zi)主創(chuang)新是長期立足于(yu)行業(ye)的(de)(de)(de)基礎，是企(qi)業(ye)發展(zhan)(zhan)的(de)(de)(de)根本之道，也是消除(chu)、改變對(dui)國產(chan)(chan)儀(yi)器(qi)的(de)(de)(de)偏(pian)見(jian)與(yu)傲慢的(de)(de)(de)不(bu)變法則，不(bu)創(chuang)新不(bu)改變一(yi)切都是紙上(shang)談(tan)兵。聚光(guang)(guang)科技作為國產(chan)(chan)儀(yi)器(qi)的(de)(de)(de)領軍企(qi)業(ye)，有(you)責任也有(you)義務為國產(chan)(chan)儀(yi)器(qi)的(de)(de)(de)發展(zhan)(zhan)做(zuo)出榜樣。

關于聚光科技

    聚光科技(ji)(ji)（杭州）股份有限(xian)公(gong)司是由(you)歸國留學(xue)人員創(chuang)辦的高(gao)新技(ji)(ji)術企業(ye)(ye)(ye), 2002年(nian)1月注(zhu)冊成立于浙江省(sheng)杭州市(shi)國家高(gao)新技(ji)(ji)術產(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)開發區， 2009年(nian)完(wan)成股份制改造，2011年(nian)4月上(shang)市(shi)，注(zhu)冊資金(jin)4.45億元人民幣(bi)，是環(huan)境與(yu)(yu)安全分(fen)析(xi)(xi)檢測儀器生(sheng)產(chan)(chan)商與(yu)(yu)系(xi)統(tong)解(jie)決方案供應(ying)商。公(gong)司擁有強(qiang)大的研(yan)發、營銷(xiao)、應(ying)用(yong)服(fu)務(wu)和供應(ying)鏈團隊，致(zhi)力于業(ye)(ye)(ye)界最前沿的各種分(fen)析(xi)(xi)檢測技(ji)(ji)術研(yan)究與(yu)(yu)應(ying)用(yong)開發，產(chan)(chan)品(pin)廣(guang)泛應(ying)用(yong)于環(huan)保、冶金(jin)、石化(hua)、化(hua)工、能源、食品(pin)、農(nong)業(ye)(ye)(ye)、交通、水利、建筑、制藥、釀造、航空及(ji)科學(xue)研(yan)究等(deng)眾多行(xing)業(ye)(ye)(ye)，并出口到(dao)美(mei)、日(ri)、英(ying)、俄羅斯等(deng)二十(shi)多個國家和地區。