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杭州譜(pu)育科技發(fa)展有限公(gong)司(si)總(zong)經理韓(han)雙來（右）接受采訪

  主持人：環保行業高精尖研發人才的流動性很大，公司怎么留住這些研發人員？

  韓(han)雙來：我們本身是(shi)靠自主(zhu)創新起(qi)家(jia)的企業(ye)，一開始我們主(zhu)要是(shi)做在線監測技(ji)術，隨著環境管理的深入，我們發現(xian)，環保有很多領域是(shi)國外公司(si)占主(zhu)導。

  比(bi)如質(zhi)譜、廣(guang)譜，在這(zhe)個(ge)領(ling)域里，國內的(de)環境(jing)監測企業積累(lei)比(bi)較薄弱，我們(men)覺(jue)(jue)得這(zhe)是很重要的(de)方向。2005年后，質(zhi)譜成了環保(bao)的(de)標配設(she)備(bei)，但是進口需要三百萬(wan)元一臺，即使這(zhe)樣，國內也配備(bei)了四五(wu)百臺，這(zhe)是相當(dang)大的(de)投(tou)資，而且(qie)還涉及到更(geng)新(xin)(xin)換代——可能(neng)三年或五(wu)年，儀(yi)器(qi)就要更(geng)新(xin)(xin)。全世界就美國一家公司做，當(dang)時(shi)我們(men)覺(jue)(jue)得這(zhe)個(ge)領(ling)域值得投(tou)入，所以招(zhao)了很多研(yan)發人員。

  這一類項(xiang)目的(de)(de)特(te)點，就是周(zhou)期(qi)長(chang)，短期(qi)沒有產(chan)出，但投入(ru)又很大。研發人員也需要成(cheng)就感(gan)，想(xiang)看到自己(ji)做的(de)(de)產(chan)品(pin)在市(shi)場上(shang)產(chan)生很好的(de)(de)效益(yi)，但我們冷板凳坐(zuo)的(de)(de)時間比(bi)(bi)較(jiao)久。另一方面(mian)，集團公司上(shang)市(shi)之后(hou)，證監系統(tong)的(de)(de)激勵和利(li)(li)潤直接(jie)掛鉤，利(li)(li)潤比(bi)(bi)較(jiao)高的(de)(de)，股(gu)權(quan)給一些激勵，像我們這種短期(qi)利(li)(li)潤較(jiao)小的(de)(de)怎么(me)辦呢？

  公司想，可以(yi)創新一種激勵方(fang)式，讓內(nei)部(bu)研(yan)發人(ren)員成立一家子(zi)公司，集(ji)團公司來(lai)(lai)投資、研(yan)發人(ren)員也帶一部(bu)分，于是譜育科技成立了。我們用(yong)五年或八(ba)年孵化這個(ge)企業，直到(dao)它(ta)能(neng)夠(gou)把產品做出來(lai)(lai)，并(bing)且有很(hen)好的收益的時候(hou)，集(ji)團公司就來(lai)(lai)回購股票(piao)。

  研(yan)發人(ren)員自己也有(you)選擇(ze)權(quan)，如果(guo)他要賣掉股票，集團公(gong)司(si)就必須回購。這種條款(kuan)比較好，能(neng)給大家一個明確的落(luo)地機制，只要你做好了(le)產品(pin)，就能(neng)有(you)價值回報。

  主持人(ren)：能看出公(gong)司(si)非(fei)常重視技術研發(fa)。

  韓雙來：是的。我們這個部(bu)門去年有接近六千萬的研(yan)發費，而去年的產值(zhi)是兩億(yi)多。

  主持人：占比很(hen)高(gao)。

  韓雙來：這兩(liang)年，產品上市之后有了些(xie)銷售額，前兩(liang)年收入是(shi)幾千萬元，投(tou)入可能也是(shi)幾千萬元。

  主持人：能否介紹(shao)一下公司的主要產品(pin)，有哪些新技術(shu)？

  韓(han)雙來：我(wo)們的質譜(pu)(pu)技術在環境監測(ce)里有突破(po)，比(bi)如(ru)國內(nei)唯一(yi)一(yi)臺(tai)便攜(xie)式氣相(xiang)色譜(pu)(pu)質譜(pu)(pu)聯(lian)用。

  主持人：價格如(ru)何(he)呢？

  韓雙來(lai)：我(wo)們(men)賣到150萬，進口設備大概200萬左右(you)。我(wo)們(men)還做了(le)在(zai)線質(zhi)譜，因(yin)為國家(jia)對VOC監(jian)測比較重視，目(mu)前全球企業用(yong)的(de)在(zai)線質(zhi)譜主機都(dou)是進口的(de)，我(wo)們(men)是唯一一家(jia)主機是國產的(de)企業，這也給客戶帶來(lai)了(le)很(hen)大便(bian)利。我(wo)國VOC監(jian)測的(de)復雜性比國外高，所以需(xu)要(yao)儀器適應性地去開發，國外進口的(de)儀器不會做適應性變化(hua)，我(wo)們(men)自己掌握了(le)質(zhi)譜分析技術，可以更好(hao)地滿足客戶的(de)需(xu)求。

  主(zhu)持人(ren)：這些產品在應急監測中也有使(shi)用，具體參與過哪些應急監測事件？

  韓雙來(lai)：我們參與了(le)國內主(zhu)要的幾個大型污(wu)染(ran)事(shi)故(gu)，比(bi)如最(zui)近一(yi)次的響水事(shi)故(gu)。我們第(di)一(yi)時間(jian)派了(le)兩輛監(jian)測(ce)(ce)車(che)，一(yi)臺是氣(qi)體(ti)監(jian)測(ce)(ce)車(che)，另(ling)一(yi)臺是水質(zhi)監(jian)測(ce)(ce)車(che)。氣(qi)體(ti)監(jian)測(ce)(ce)車(che)搭(da)載質(zhi)譜，可(ke)以秒級響應(ying)、監(jian)測(ce)(ce)，鎖定污(wu)染(ran)區、畫出污(wu)染(ran)地(di)圖(tu)，這(zhe)是比(bi)較(jiao)高效的手段(duan)。

  主持人：進入了爆炸核心區？

  韓雙來：沒有，在外(wai)圍(wei)(wei)監(jian)測(ce)(ce)外(wai)圍(wei)(wei)水和土壤(rang)，確(que)保外(wai)圍(wei)(wei)的安全。外(wai)圍(wei)(wei)快速弄清(qing)楚(chu)之后，后期(qi)是爆炸區內部的監(jian)測(ce)(ce)，判(pan)斷怎么處置。其實(shi)后期(qi)時間比較長，我們在那(nei)里做(zuo)了兩個月才撤離(li)，體會到現場(chang)(chang)監(jian)測(ce)(ce)人員的辛苦。現場(chang)(chang)監(jian)測(ce)(ce)設(she)備要便于使用，因(yin)為現場(chang)(chang)的使用環境比較惡劣，而且(qie)著急出(chu)數(shu)據。

  此(ci)外，我(wo)(wo)們能(neng)提供更先進的(de)服務(wu)——在發(fa)生應(ying)急事故的(de)時候，我(wo)(wo)們的(de)專業團隊會到現(xian)場和(he)客戶并肩(jian)作戰——這(zhe)是以前買進口設備做不到的(de)。

  當時我(wo)們(men)(men)(men)(men)開了(le)一個移(yi)動實驗室，移(yi)動實驗室里裝載了(le)一個測重(zhong)金屬的(de)(de)質譜(pu)，叫ICP質譜(pu)，這是水中金屬元素(su)檢測的(de)(de)一個標(biao)準方(fang)法(fa)。現(xian)在(zai)大部分實驗室都(dou)是進(jin)口設(she)(she)備(bei)，大概(gai)賣一百多(duo)萬元一臺(tai)(tai)，但是有個問(wen)題，就是在(zai)污染現(xian)場(chang)的(de)(de)時候，這個設(she)(she)備(bei)不能(neng)拿出去(qu)。當時客戶(hu)也(ye)(ye)給(gei)我(wo)們(men)(men)(men)(men)提需(xu)求，說在(zai)現(xian)場(chang)需(xu)要實驗室能(neng)力的(de)(de)設(she)(she)備(bei)，能(neng)夠車載。他們(men)(men)(men)(men)向國外企業也(ye)(ye)提了(le)很多(duo)次，沒有任何一家可以(yi)做。我(wo)說我(wo)們(men)(men)(men)(men)可以(yi)嘗(chang)試一下，當然(ran)也(ye)(ye)費(fei)了(le)很多(duo)功夫，最終實現(xian)了(le)這臺(tai)(tai)儀器可以(yi)上車，這是我(wo)們(men)(men)(men)(men)做的(de)(de)全(quan)球首臺(tai)(tai)可以(yi)走(zou)出實驗室的(de)(de)儀器。

  這么高端的(de)設備放(fang)在車上能不能準確(que)？我們(men)做過(guo)測試，可以(yi)，但是沒有實戰過(guo)，這次客戶打電話聯系我們(men)去現場支援一下，我們(men)的(de)車子從(cong)杭州開到四川(chuan)廣(guang)元(yuan)，連續40多天(tian)。

  主(zhu)持人(ren)：這是哪一(yi)年？

  韓雙來(lai)：2016年底(di)，2017年初，這(zhe)是第一(yi)次(ci)實(shi)戰，去(qu)了(le)(le)之后效果(guo)特別好，以前沒有(you)這(zhe)么高效。這(zhe)次(ci)事件后，客戶確信儀器確實(shi)很好。后來(lai)，國家(jia)啟動了(le)(le)一(yi)個(ge)應急救災能力建(jian)設項(xiang)目，一(yi)次(ci)買了(le)(le)我們(men)16臺設備(bei)。這(zhe)是一(yi)個(ge)自(zi)主(zhu)創新成果(guo)，我們(men)做了(le)(le)世(shi)界上第一(yi)個(ge)能夠車載的ICP MS。

  主(zhu)持人：一方面(mian)是滿足客戶(hu)需(xu)求，另一方面(mian)是找(zhao)到自己的市(shi)場。

  韓(han)雙來(lai)：對。

  主持人：非(fei)常感(gan)謝您。

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  責任編輯：鄧玥

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