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杭州譜(pu)育科技發展有(you)限公司總經理韓雙來（右）接(jie)受采訪

  主持人：環保行業高精尖研發人才的流動性很大，公司怎么留住這些研發人員？

  韓(han)雙來：我(wo)(wo)們本(ben)身是(shi)靠自主(zhu)創新(xin)起家的企業，一(yi)開(kai)始(shi)我(wo)(wo)們主(zhu)要是(shi)做在線監(jian)測(ce)技術，隨著環境管理(li)的深入，我(wo)(wo)們發現，環保(bao)有很(hen)多領域是(shi)國外公(gong)司占主(zhu)導。

  比(bi)如質譜、廣譜，在這個(ge)領域里，國內(nei)的(de)環境監測企業積累比(bi)較薄(bo)弱(ruo)，我們覺(jue)得(de)這是很重要(yao)的(de)方向。2005年后，質譜成了環保的(de)標配設備(bei)，但是進口需(xu)要(yao)三百萬元一臺，即使這樣，國內(nei)也配備(bei)了四五百臺，這是相當大的(de)投資，而且還涉(she)及(ji)到(dao)更(geng)新(xin)換(huan)代——可能三年或五年，儀器就要(yao)更(geng)新(xin)。全世(shi)界就美國一家(jia)公(gong)司做，當時我們覺(jue)得(de)這個(ge)領域值得(de)投入，所以招(zhao)了很多(duo)研發人員。

  這一(yi)類項目的(de)特點，就是(shi)周(zhou)期長，短(duan)期沒有產(chan)出(chu)，但(dan)投入(ru)又很大。研發人員也需(xu)要(yao)成就感，想看到自己做的(de)產(chan)品在市場上產(chan)生(sheng)很好的(de)效益(yi)，但(dan)我們冷板凳坐(zuo)的(de)時間比(bi)(bi)較久。另一(yi)方面，集團(tuan)公司上市之后，證(zheng)監系統的(de)激(ji)勵和利潤(run)直接掛鉤，利潤(run)比(bi)(bi)較高的(de)，股權給一(yi)些激(ji)勵，像我們這種短(duan)期利潤(run)較小的(de)怎么辦呢？

  公(gong)司(si)想，可以創新一(yi)種激勵方式(shi)，讓內部研發人(ren)員成立(li)一(yi)家子公(gong)司(si)，集團公(gong)司(si)來投資、研發人(ren)員也帶一(yi)部分，于是譜(pu)育科技成立(li)了。我們用五年或八年孵化這(zhe)個企業，直到它能夠把產品做出來，并(bing)且有很(hen)好的收益的時候(hou)，集團公(gong)司(si)就來回購股票(piao)。

  研發人員自己也有選擇權，如果他要賣(mai)掉股票，集團公司就必須回(hui)購(gou)。這種條款(kuan)比較好，能給大家一個(ge)明確(que)的落(luo)地(di)機制，只要你(ni)做好了產品，就能有價值回(hui)報(bao)。

  主持人：能看出公司非常重(zhong)視技術研發。

  韓雙來：是的(de)。我們(men)這個部門(men)去年(nian)有接近(jin)六千萬的(de)研發費，而去年(nian)的(de)產值是兩(liang)億(yi)多。

  主持人：占比(bi)很高。

  韓雙(shuang)來：這(zhe)兩年，產品上市之后有了些銷售額，前兩年收入是幾千(qian)萬(wan)元，投(tou)入可能也是幾千(qian)萬(wan)元。

  主持人：能(neng)否介紹一下公司的(de)主要產品，有哪(na)些新技術？

  韓雙來：我們的質譜技術在環境監測里有(you)突破，比如國內唯一一臺便攜式氣相色譜質譜聯用。

  主持人：價格如何呢？

  韓雙來：我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)賣(mai)到150萬(wan)，進(jin)(jin)口設備大(da)概200萬(wan)左右。我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)還做(zuo)了在線質譜(pu)，因(yin)為國(guo)家(jia)對(dui)VOC監測比較重(zhong)視，目前全(quan)球企(qi)(qi)業用的(de)在線質譜(pu)主(zhu)機都是進(jin)(jin)口的(de)，我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)是唯一(yi)(yi)一(yi)(yi)家(jia)主(zhu)機是國(guo)產的(de)企(qi)(qi)業，這也給(gei)客戶帶(dai)來了很大(da)便利。我(wo)(wo)(wo)(wo)國(guo)VOC監測的(de)復(fu)雜(za)性(xing)比國(guo)外(wai)高，所以(yi)需要儀器(qi)適應(ying)性(xing)地去開(kai)發(fa)，國(guo)外(wai)進(jin)(jin)口的(de)儀器(qi)不會做(zuo)適應(ying)性(xing)變化，我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)自己掌握(wo)了質譜(pu)分析(xi)技術，可以(yi)更好地滿足客戶的(de)需求。

  主(zhu)持人(ren)：這(zhe)些產品在應急監(jian)測中(zhong)也有使用，具(ju)體參與(yu)過哪些應急監(jian)測事(shi)件(jian)？

  韓(han)雙來(lai)：我們參與了(le)國內(nei)主要的(de)幾(ji)個大型污(wu)染事故，比如最(zui)近一次的(de)響水(shui)(shui)事故。我們第(di)一時間派了(le)兩輛(liang)監(jian)(jian)測(ce)車，一臺是氣(qi)(qi)體監(jian)(jian)測(ce)車，另一臺是水(shui)(shui)質監(jian)(jian)測(ce)車。氣(qi)(qi)體監(jian)(jian)測(ce)車搭載質譜，可(ke)以秒級(ji)響應(ying)、監(jian)(jian)測(ce)，鎖(suo)定污(wu)染區(qu)、畫(hua)出污(wu)染地圖，這是比較高(gao)效(xiao)的(de)手段。

  主持人：進入了爆炸(zha)核心區？

  韓雙來：沒有，在外圍(wei)監(jian)(jian)測(ce)外圍(wei)水和土壤，確(que)保外圍(wei)的(de)安全。外圍(wei)快速弄清楚(chu)之后，后期是爆(bao)炸區(qu)內(nei)部的(de)監(jian)(jian)測(ce)，判斷(duan)怎么(me)處(chu)置(zhi)。其實后期時間(jian)比(bi)較長，我們在那(nei)里做了兩個(ge)月才撤離，體(ti)會到(dao)現(xian)場監(jian)(jian)測(ce)人員的(de)辛苦。現(xian)場監(jian)(jian)測(ce)設備要便于(yu)使用，因(yin)為現(xian)場的(de)使用環境比(bi)較惡劣，而且(qie)著急出數據。

  此外，我們能提供更先進的(de)服務——在發(fa)生應急事故的(de)時候，我們的(de)專業團隊會到現場和(he)客戶(hu)并肩作戰(zhan)——這是以前買進口設備做(zuo)不(bu)到的(de)。

  當時我(wo)們(men)開了一(yi)(yi)個(ge)移動(dong)實(shi)驗(yan)(yan)(yan)室，移動(dong)實(shi)驗(yan)(yan)(yan)室里裝載(zai)了一(yi)(yi)個(ge)測重金屬的(de)(de)質譜，叫ICP質譜，這是水中金屬元(yuan)素檢測的(de)(de)一(yi)(yi)個(ge)標準方法。現在大(da)部分(fen)實(shi)驗(yan)(yan)(yan)室都是進口設備，大(da)概賣一(yi)(yi)百多(duo)萬元(yuan)一(yi)(yi)臺，但是有個(ge)問題，就是在污染現場的(de)(de)時候(hou)，這個(ge)設備不能拿出(chu)去。當時客戶也(ye)給我(wo)們(men)提需(xu)求(qiu)，說(shuo)在現場需(xu)要實(shi)驗(yan)(yan)(yan)室能力的(de)(de)設備，能夠(gou)車載(zai)。他們(men)向國外(wai)企(qi)業也(ye)提了很多(duo)次(ci)，沒(mei)有任何一(yi)(yi)家可(ke)以(yi)(yi)(yi)做(zuo)。我(wo)說(shuo)我(wo)們(men)可(ke)以(yi)(yi)(yi)嘗試一(yi)(yi)下(xia)，當然(ran)也(ye)費(fei)了很多(duo)功夫，最(zui)終實(shi)現了這臺儀器可(ke)以(yi)(yi)(yi)上車，這是我(wo)們(men)做(zuo)的(de)(de)全球首(shou)臺可(ke)以(yi)(yi)(yi)走出(chu)實(shi)驗(yan)(yan)(yan)室的(de)(de)儀器。

  這(zhe)么高端的設備放(fang)在(zai)車上(shang)能不能準確？我(wo)們做過(guo)測試，可(ke)以，但是沒(mei)有實戰過(guo)，這(zhe)次(ci)客戶打電話聯(lian)系我(wo)們去現場支援一(yi)下，我(wo)們的車子從杭州開到四川廣(guang)元，連續40多(duo)天。

  主持人(ren)：這是(shi)哪一年？

  韓雙來：2016年底，2017年初(chu)，這是第一次(ci)實戰，去(qu)了(le)(le)之(zhi)后(hou)效果(guo)特別(bie)好，以前沒有(you)這么高效。這次(ci)事(shi)件后(hou)，客戶確信儀器確實很(hen)好。后(hou)來，國(guo)家啟動(dong)了(le)(le)一個應急(ji)救災能(neng)力(li)建(jian)設項目，一次(ci)買了(le)(le)我們16臺設備。這是一個自主創新成果(guo)，我們做了(le)(le)世界(jie)上第一個能(neng)夠車載的ICP MS。

  主持人(ren)：一方面是滿足客戶(hu)需(xu)求，另一方面是找到自己(ji)的市場。

  韓雙來：對。

  主持人：非常感謝您(nin)。

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  責任(ren)編輯：鄧玥

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