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杭州譜育科(ke)技(ji)發展有限公司(si)總(zong)經理韓雙來（右）接受采(cai)訪

  主持人：環保行業高精尖研發人才的流動性很大，公司怎么留住這些研發人員？

  韓(han)雙(shuang)來(lai)：我(wo)們(men)本身是靠自主創新起家的(de)企業，一開始我(wo)們(men)主要(yao)是做在線(xian)監(jian)測技(ji)術(shu)，隨著環境管理(li)的(de)深入，我(wo)們(men)發(fa)現，環保有很多領域(yu)是國外公(gong)司占主導。

  比(bi)如質譜(pu)(pu)、廣譜(pu)(pu)，在這(zhe)個(ge)領(ling)域(yu)(yu)里，國(guo)內(nei)的(de)環境監測企業積累比(bi)較薄(bo)弱，我們覺(jue)得這(zhe)是很(hen)重要(yao)(yao)的(de)方向。2005年(nian)后，質譜(pu)(pu)成了(le)環保的(de)標配設備(bei)(bei)，但是進口需要(yao)(yao)三(san)百萬元(yuan)一臺，即使這(zhe)樣，國(guo)內(nei)也配備(bei)(bei)了(le)四五(wu)百臺，這(zhe)是相(xiang)當(dang)大的(de)投資，而且還涉及到更(geng)新換(huan)代——可能三(san)年(nian)或(huo)五(wu)年(nian)，儀器就(jiu)要(yao)(yao)更(geng)新。全(quan)世界就(jiu)美國(guo)一家公司(si)做，當(dang)時我們覺(jue)得這(zhe)個(ge)領(ling)域(yu)(yu)值得投入(ru)，所以(yi)招(zhao)了(le)很(hen)多研發(fa)人員。

  這一(yi)類項(xiang)目(mu)的特點，就(jiu)是周期(qi)長，短期(qi)沒有產(chan)出，但投入又很大。研發人員也需要(yao)成就(jiu)感(gan)，想(xiang)看到自(zi)己做(zuo)的產(chan)品在市場上(shang)產(chan)生很好的效(xiao)益，但我們(men)冷板凳坐的時間比較(jiao)(jiao)久。另一(yi)方面，集團公司上(shang)市之后，證(zheng)監(jian)系統(tong)的激(ji)勵(li)和利潤直接掛鉤，利潤比較(jiao)(jiao)高的，股權給一(yi)些激(ji)勵(li)，像我們(men)這種短期(qi)利潤較(jiao)(jiao)小的怎么(me)辦呢？

  公司(si)想，可(ke)以(yi)創新(xin)一(yi)種激勵(li)方式，讓(rang)內(nei)部研發人員(yuan)成立一(yi)家子公司(si)，集(ji)團(tuan)公司(si)來投資、研發人員(yuan)也(ye)帶一(yi)部分，于是譜育科技(ji)成立了。我們用五(wu)年(nian)(nian)或八年(nian)(nian)孵化這個企(qi)業，直到它能夠把產(chan)品做(zuo)出來，并且有很(hen)好的(de)收(shou)益的(de)時(shi)候(hou)，集(ji)團(tuan)公司(si)就來回(hui)購股票(piao)。

  研發(fa)人員自己也有選(xuan)擇權(quan)，如果他要賣(mai)掉(diao)股(gu)票，集團公(gong)司就必(bi)須回購(gou)。這(zhe)種條款比(bi)較(jiao)好，能給大家一個明確(que)的落地機(ji)制(zhi)，只(zhi)要你做好了(le)產品，就能有價值回報(bao)。

  主持人：能看出公司非常重視技術研發。

  韓雙來：是(shi)(shi)的。我們這(zhe)個部門去年有接(jie)近(jin)六千萬的研發費，而去年的產值(zhi)是(shi)(shi)兩億多。

  主持人：占比很(hen)高。

  韓(han)雙(shuang)來：這兩年，產品(pin)上市之(zhi)后有了些銷售額，前兩年收入(ru)(ru)是幾千萬元，投入(ru)(ru)可能也是幾千萬元。

  主(zhu)持人(ren)：能否(fou)介紹(shao)一下公司的(de)主(zhu)要產品，有哪(na)些(xie)新技(ji)術？

  韓雙來(lai)：我們的質(zhi)譜技(ji)術(shu)在環境(jing)監測(ce)里有突破，比(bi)如國內(nei)唯一一臺(tai)便攜式氣相色譜質(zhi)譜聯用。

  主持人：價格如何呢？

  韓雙來：我(wo)們(men)賣到(dao)150萬(wan)，進(jin)口(kou)設備大概200萬(wan)左右。我(wo)們(men)還做(zuo)了(le)在線質(zhi)譜(pu)，因為國家對VOC監(jian)測(ce)比較重視，目前全(quan)球企(qi)業用的(de)在線質(zhi)譜(pu)主機(ji)(ji)都是(shi)進(jin)口(kou)的(de)，我(wo)們(men)是(shi)唯一一家主機(ji)(ji)是(shi)國產的(de)企(qi)業，這也給客戶帶來了(le)很大便利。我(wo)國VOC監(jian)測(ce)的(de)復(fu)雜性比國外高，所以需(xu)(xu)要儀(yi)器適應(ying)性地(di)去開發，國外進(jin)口(kou)的(de)儀(yi)器不會做(zuo)適應(ying)性變化，我(wo)們(men)自己掌握了(le)質(zhi)譜(pu)分析技術，可以更好地(di)滿足客戶的(de)需(xu)(xu)求。

  主持人：這些產品在(zai)應急監(jian)測中也有使用(yong)，具體參與過哪些應急監(jian)測事(shi)件(jian)？

  韓(han)雙來：我(wo)們參(can)與了(le)國內主要(yao)的(de)幾個大型污(wu)染(ran)(ran)事故，比如最近一次的(de)響(xiang)(xiang)水事故。我(wo)們第一時間派了(le)兩(liang)輛監測(ce)(ce)車(che)，一臺是(shi)氣(qi)(qi)體監測(ce)(ce)車(che)，另(ling)一臺是(shi)水質監測(ce)(ce)車(che)。氣(qi)(qi)體監測(ce)(ce)車(che)搭載質譜，可以(yi)秒級響(xiang)(xiang)應、監測(ce)(ce)，鎖定污(wu)染(ran)(ran)區、畫出污(wu)染(ran)(ran)地(di)圖，這是(shi)比較高(gao)效的(de)手段。

  主(zhu)持人：進入了爆(bao)炸核心區？

  韓雙(shuang)來：沒(mei)有，在外圍(wei)(wei)(wei)監(jian)測外圍(wei)(wei)(wei)水和土(tu)壤，確保外圍(wei)(wei)(wei)的安全。外圍(wei)(wei)(wei)快(kuai)速弄清楚之(zhi)后，后期是爆炸區內部的監(jian)測，判(pan)斷怎么處置。其(qi)實后期時間比較(jiao)長(chang)，我們在那里做(zuo)了兩個月才撤離(li)，體會到現(xian)場監(jian)測人(ren)員的辛苦。現(xian)場監(jian)測設備(bei)要便(bian)于使(shi)用(yong)，因為現(xian)場的使(shi)用(yong)環境比較(jiao)惡(e)劣，而(er)且著急出數據。

  此外，我們能提供(gong)更(geng)先(xian)進(jin)的(de)(de)服務——在發生應急(ji)事故的(de)(de)時(shi)候(hou)，我們的(de)(de)專業團隊會到(dao)現場和(he)客(ke)戶并肩作戰(zhan)——這是(shi)以前買進(jin)口設備做(zuo)不(bu)到(dao)的(de)(de)。

  當時我(wo)們(men)(men)開了一(yi)(yi)個(ge)移動實(shi)驗(yan)(yan)室，移動實(shi)驗(yan)(yan)室里裝載了一(yi)(yi)個(ge)測(ce)重金(jin)屬(shu)的(de)(de)(de)質譜，叫ICP質譜，這是(shi)水中金(jin)屬(shu)元素檢(jian)測(ce)的(de)(de)(de)一(yi)(yi)個(ge)標準方法(fa)。現在(zai)大(da)部分實(shi)驗(yan)(yan)室都(dou)是(shi)進(jin)口設(she)備，大(da)概賣一(yi)(yi)百多(duo)萬元一(yi)(yi)臺(tai)(tai)，但是(shi)有(you)個(ge)問(wen)題，就是(shi)在(zai)污染(ran)現場(chang)的(de)(de)(de)時候，這個(ge)設(she)備不(bu)能拿(na)出(chu)去。當時客戶也給我(wo)們(men)(men)提需(xu)(xu)求(qiu)，說在(zai)現場(chang)需(xu)(xu)要(yao)實(shi)驗(yan)(yan)室能力的(de)(de)(de)設(she)備，能夠車載。他們(men)(men)向國外企業也提了很多(duo)次，沒有(you)任何一(yi)(yi)家可(ke)以(yi)做(zuo)。我(wo)說我(wo)們(men)(men)可(ke)以(yi)嘗(chang)試一(yi)(yi)下，當然(ran)也費(fei)了很多(duo)功夫，最終實(shi)現了這臺(tai)(tai)儀器(qi)可(ke)以(yi)上車，這是(shi)我(wo)們(men)(men)做(zuo)的(de)(de)(de)全(quan)球首(shou)臺(tai)(tai)可(ke)以(yi)走(zou)出(chu)實(shi)驗(yan)(yan)室的(de)(de)(de)儀器(qi)。

  這么高端(duan)的(de)設備放在車上(shang)能不能準確？我(wo)(wo)們(men)做過測試，可以，但是沒有(you)實(shi)戰過，這次客戶打電(dian)話聯系(xi)我(wo)(wo)們(men)去現(xian)場支援一下，我(wo)(wo)們(men)的(de)車子從(cong)杭州開到四川廣元，連續40多天。

  主持人：這是哪一年(nian)？

  韓雙來(lai)：2016年底(di)，2017年初(chu)，這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)是(shi)第一(yi)(yi)次(ci)實(shi)戰，去了(le)(le)之后(hou)效果(guo)(guo)特別好，以前沒有這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)么(me)高(gao)效。這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)次(ci)事(shi)件(jian)后(hou)，客戶(hu)確信儀器確實(shi)很(hen)好。后(hou)來(lai)，國家啟動了(le)(le)一(yi)(yi)個應(ying)急救災(zai)能力(li)建設(she)項(xiang)目，一(yi)(yi)次(ci)買(mai)了(le)(le)我們16臺設(she)備(bei)。這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)是(shi)一(yi)(yi)個自主(zhu)創(chuang)新成果(guo)(guo)，我們做了(le)(le)世界(jie)上第一(yi)(yi)個能夠(gou)車載的ICP MS。

  主(zhu)持人(ren)：一(yi)方面(mian)是滿足客(ke)戶需求，另一(yi)方面(mian)是找到自己的市場(chang)。

  韓(han)雙(shuang)來：對。

  主持(chi)人：非常感謝您。

  （經速記內容(rong)整理，未經本人審核）

  責任(ren)編輯：鄧玥

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