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杭州譜育科技發展有限公司(si)總經理韓雙來（右）接(jie)受采訪

  主持人：環保行業高精尖研發人才的流動性很大，公司怎么留住這些研發人員？

  韓雙(shuang)來(lai)：我們(men)本(ben)身是(shi)靠自(zi)主(zhu)創新起(qi)家的企(qi)業，一開(kai)始我們(men)主(zhu)要是(shi)做(zuo)在線監(jian)測技(ji)術，隨著環(huan)境管理的深入，我們(men)發現，環(huan)保有很(hen)多領域是(shi)國外公(gong)司占主(zhu)導(dao)。

  比如質譜、廣(guang)譜，在(zai)這(zhe)個領域里，國(guo)內的環(huan)境(jing)監測企業積累比較(jiao)薄弱(ruo)，我們覺(jue)得(de)這(zhe)是(shi)(shi)很重要的方向。2005年后，質譜成了(le)(le)環(huan)保的標配設備(bei)，但是(shi)(shi)進口需(xu)要三百萬元一臺(tai)(tai)，即使這(zhe)樣，國(guo)內也(ye)配備(bei)了(le)(le)四五百臺(tai)(tai)，這(zhe)是(shi)(shi)相當大(da)的投資，而且還(huan)涉及(ji)到更新(xin)換代——可能三年或(huo)五年，儀(yi)器就要更新(xin)。全世(shi)界就美國(guo)一家公司做(zuo)，當時我們覺(jue)得(de)這(zhe)個領域值(zhi)得(de)投入，所(suo)以招了(le)(le)很多研發人員。

  這一(yi)(yi)類項目的(de)特點，就是周(zhou)期(qi)長，短期(qi)沒有產(chan)出，但投入又很大(da)。研發人員也需要成就感，想看到(dao)自己做的(de)產(chan)品(pin)在市(shi)場上產(chan)生很好的(de)效益，但我們(men)冷板凳坐的(de)時間(jian)比較久。另一(yi)(yi)方面，集團公司上市(shi)之(zhi)后，證(zheng)監系統的(de)激勵和利潤(run)直(zhi)接掛鉤，利潤(run)比較高(gao)的(de)，股(gu)權給(gei)一(yi)(yi)些激勵，像我們(men)這種短期(qi)利潤(run)較小的(de)怎么辦呢(ni)？

  公司(si)(si)想(xiang)，可(ke)以創(chuang)新一種激(ji)勵方式，讓內(nei)部研發人(ren)員成立(li)一家子(zi)公司(si)(si)，集(ji)團公司(si)(si)來投資、研發人(ren)員也帶一部分，于是譜(pu)育科技成立(li)了。我們用五年(nian)或八年(nian)孵化這個企業(ye)，直到它能夠把(ba)產品做(zuo)出(chu)來，并(bing)且有(you)很好的(de)收(shou)益的(de)時候，集(ji)團公司(si)(si)就來回購股票。

  研發人員自(zi)己也有選擇權，如果他(ta)要賣掉股票，集團公司就必須(xu)回購。這種條款比較好，能(neng)(neng)給大家一(yi)個明確的(de)落地機制(zhi)，只要你做好了產品(pin)，就能(neng)(neng)有價值回報(bao)。

  主(zhu)持人(ren)：能(neng)看出公司(si)非常重視技術研發。

  韓雙來：是的(de)。我(wo)們這(zhe)個部門去(qu)年有(you)接近六千(qian)萬的(de)研發費，而去(qu)年的(de)產值是兩億多。

  主持人：占比(bi)很高。

  韓雙來(lai)：這兩(liang)年(nian)，產品上(shang)市之后有了些銷售(shou)額，前兩(liang)年(nian)收入是幾千(qian)萬元(yuan)，投入可能也是幾千(qian)萬元(yuan)。

  主持人(ren)：能否介紹一下公司的主要產品(pin)，有哪些新技術(shu)？

  韓雙來：我們的質譜(pu)技(ji)術(shu)在環境(jing)監測里有突破(po)，比如國內唯一一臺(tai)便(bian)攜式氣相(xiang)色譜(pu)質譜(pu)聯(lian)用。

  主持人(ren)：價格如何呢？

  韓雙來(lai)：我們(men)賣到(dao)150萬，進(jin)口(kou)設備大概200萬左(zuo)右。我們(men)還做了(le)(le)在(zai)線(xian)質譜，因為國(guo)(guo)家(jia)對VOC監(jian)測比較重視，目前全球企業用的(de)(de)在(zai)線(xian)質譜主機(ji)都是(shi)(shi)進(jin)口(kou)的(de)(de)，我們(men)是(shi)(shi)唯一一家(jia)主機(ji)是(shi)(shi)國(guo)(guo)產的(de)(de)企業，這也(ye)給客戶帶來(lai)了(le)(le)很(hen)大便(bian)利。我國(guo)(guo)VOC監(jian)測的(de)(de)復雜性(xing)比國(guo)(guo)外(wai)高，所(suo)以(yi)需要(yao)儀器(qi)適(shi)應性(xing)地去(qu)開發，國(guo)(guo)外(wai)進(jin)口(kou)的(de)(de)儀器(qi)不會(hui)做適(shi)應性(xing)變化(hua)，我們(men)自己掌(zhang)握了(le)(le)質譜分析(xi)技術，可以(yi)更好地滿足客戶的(de)(de)需求(qiu)。

  主持人(ren)：這些產品在應急監測(ce)中也(ye)有(you)使用，具體參與過哪些應急監測(ce)事(shi)件？

  韓雙來：我(wo)們(men)參與(yu)了國內主要的(de)(de)幾(ji)個大(da)型污染事(shi)故(gu)，比如最近一次的(de)(de)響水事(shi)故(gu)。我(wo)們(men)第(di)一時間派(pai)了兩輛監(jian)(jian)測車(che)，一臺(tai)是氣(qi)體監(jian)(jian)測車(che)，另一臺(tai)是水質監(jian)(jian)測車(che)。氣(qi)體監(jian)(jian)測車(che)搭(da)載(zai)質譜，可以秒級響應、監(jian)(jian)測，鎖定污染區(qu)、畫出污染地圖，這(zhe)是比較高效的(de)(de)手段。

  主(zhu)持(chi)人：進入了爆(bao)炸(zha)核心(xin)區？

  韓(han)雙來：沒有，在外圍監(jian)(jian)測(ce)(ce)外圍水和土壤，確保外圍的安全。外圍快速(su)弄清楚之(zhi)后，后期是爆炸區內部的監(jian)(jian)測(ce)(ce)，判斷怎么處置(zhi)。其實后期時間比較長，我們在那里做了兩個月才(cai)撤離，體(ti)會到現場(chang)監(jian)(jian)測(ce)(ce)人員的辛苦(ku)。現場(chang)監(jian)(jian)測(ce)(ce)設備要便于使用，因為現場(chang)的使用環(huan)境比較惡(e)劣，而且著急出數據(ju)。

  此(ci)外，我們能(neng)提供更先進的服務——在發(fa)生應急事(shi)故的時候，我們的專業團隊會到現場和客(ke)戶并肩作戰——這是以前(qian)買進口設備做不到的。

  當時我(wo)(wo)們(men)開了(le)一(yi)個(ge)(ge)(ge)移動實(shi)(shi)驗室(shi)(shi)，移動實(shi)(shi)驗室(shi)(shi)里(li)裝載了(le)一(yi)個(ge)(ge)(ge)測重金屬(shu)的(de)質譜，叫ICP質譜，這(zhe)是(shi)(shi)水中(zhong)金屬(shu)元素(su)檢(jian)測的(de)一(yi)個(ge)(ge)(ge)標準方法。現在大部分實(shi)(shi)驗室(shi)(shi)都是(shi)(shi)進口設(she)備，大概賣一(yi)百多萬元一(yi)臺，但是(shi)(shi)有個(ge)(ge)(ge)問題，就是(shi)(shi)在污染現場(chang)的(de)時候，這(zhe)個(ge)(ge)(ge)設(she)備不能(neng)(neng)拿出去(qu)。當時客戶(hu)也(ye)給我(wo)(wo)們(men)提需求，說在現場(chang)需要實(shi)(shi)驗室(shi)(shi)能(neng)(neng)力(li)的(de)設(she)備，能(neng)(neng)夠(gou)車(che)載。他(ta)們(men)向國外企業也(ye)提了(le)很多次，沒有任何一(yi)家可以做(zuo)。我(wo)(wo)說我(wo)(wo)們(men)可以嘗試一(yi)下，當然也(ye)費了(le)很多功夫，最終(zhong)實(shi)(shi)現了(le)這(zhe)臺儀(yi)器可以上(shang)車(che)，這(zhe)是(shi)(shi)我(wo)(wo)們(men)做(zuo)的(de)全球首臺可以走出實(shi)(shi)驗室(shi)(shi)的(de)儀(yi)器。

  這么高端的設備放(fang)在車(che)上能不能準確？我(wo)(wo)們做過測試(shi)，可以(yi)，但是沒有實戰(zhan)過，這次客戶打電(dian)話聯系(xi)我(wo)(wo)們去現場(chang)支援一下，我(wo)(wo)們的車(che)子(zi)從(cong)杭州開到(dao)四川廣(guang)元，連續40多天(tian)。

  主持人(ren)：這是哪一年？

  韓雙來：2016年(nian)底，2017年(nian)初，這(zhe)(zhe)是(shi)第一次(ci)實戰，去了之后效果(guo)(guo)特(te)別好，以前沒(mei)有這(zhe)(zhe)么高效。這(zhe)(zhe)次(ci)事件后，客戶確信儀器確實很好。后來，國家啟動了一個(ge)應急救災能(neng)力建設項目，一次(ci)買(mai)了我們16臺設備。這(zhe)(zhe)是(shi)一個(ge)自(zi)主(zhu)創新成果(guo)(guo)，我們做了世界上第一個(ge)能(neng)夠車載(zai)的ICP MS。

  主持人：一方(fang)面是滿足客戶(hu)需求，另一方(fang)面是找到(dao)自己的市場。

  韓雙來：對(dui)。

  主持(chi)人(ren)：非常感(gan)謝您。

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  責(ze)任編輯：鄧玥

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