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       前言：2014年11月(yue)(yue)28日，上海(hai)儀(yi)器儀(yi)表(biao)行業(ye)協會官網發布一(yi)份(fen)表(biao)格：1-9月(yue)(yue)份(fen)質譜(pu)聯(lian)用(yong)儀(yi)主(zhu)要(yao)進口國比(bi)(bi)較，其中美國企業(ye)所占的(de)比(bi)(bi)重達44.02%，而(er)中國則只(zhi)有(you)(you)1.6%。長期被進口儀(yi)器占據的(de)國內市場(chang)，國產儀(yi)器廠(chang)商想要(yao)有(you)(you)“話語權”，勢(shi)必要(yao)打一(yi)場(chang)艱辛(xin)的(de)融冰之戰，雖然形勢(shi)嚴峻，但仍有(you)(you)曙光(guang)。

       12月17日，在江蘇南京，聚光科技（杭州）股份有限公司（以下簡稱聚光科技）的Mars-550作為全國首臺應用到大型石油化工環氧乙烷/乙二醇裝置（EO/EG）的在線質譜系統，成功突破進口儀器在該領域的長久壟斷，而這一昭示著國內化工等行業的用戶開始信任國產品牌……

 
聚光科技工業事業部總經理聞曉東

技術研發緊跟行業需求

       在眾多的分析測試(shi)方法(fa)中，與(yu)光譜(pu)、色譜(pu)學法(fa)不同(tong)(tong)，質(zhi)譜(pu)學方法(fa)被認為是一種(zhong)同(tong)(tong)時具備高(gao)特異(yi)性和高(gao)靈敏(min)度且得到了廣(guang)泛應(ying)用的普適(shi)性方法(fa)，因此廣(guang)泛地應(ying)用于化(hua)學，化(hua)工(gong)，環境，生(sheng)命科學等領(ling)域。

       有行業(ye)分析(xi)報告指出(chu)，亞洲市場在(zai)未來(lai)五年預計(ji)將成為全球質(zhi)譜市場中增(zeng)速最高的地(di)區(qu)，因(yin)為很多(duo)企業(ye)在(zai)該地(di)區(qu)設立生產工(gong)廠和研(yan)究中心，并且質(zhi)譜制(zhi)造商為促進(jin)質(zhi)譜技術參與發(fa)起(qi)的展(zhan)會日漸(jian)增(zeng)多(duo)，這(zhe)也為亞洲質(zhi)譜市場的快速發(fa)展(zhan)做出(chu)了貢(gong)獻，毫不(bu)例(li)外，這(zhe)也包括(kuo)中國市場。但國內儀器研(yan)發(fa)制(zhi)造企業(ye)不(bu)得不(bu)面(mian)對的一個(ge)現實是，被進(jin)口儀器所壟斷(duan)的質(zhi)譜市場，需(xu)要(yao)破冰(bing)，非(fei)常艱難。

       聞總分(fen)析(xi)指出，盡管質譜(pu)技(ji)術非常復雜，但質譜(pu)儀(yi)卓越的(de)分(fen)析(xi)能力(li)和(he)廣泛的(de)應用領域(yu)，讓其有很大的(de)空間，這在(zai)國內外(wai)工業(ye)生產等領域(yu)的(de)在(zai)線應用中，便已經體現(xian)了自身(shen)技(ji)術價值(zhi)。這也是聚光科(ke)技(ji)從市場需求(qiu)方面(mian)考慮(lv)選(xuan)擇進(jin)軍國內在(zai)線質譜(pu)儀(yi)的(de)因素(su)之一。

       另(ling)一(yi)方面，聚光(guang)科(ke)技(ji)拓展質譜儀(yi)這一(yi)產(chan)業(ye)線，是基于國(guo)家政策的(de)引導，以(yi)及中國(guo)儀(yi)器(qi)儀(yi)表行(xing)業(ye)協會和學號的(de)號召。“聚光(guang)科(ke)技(ji)作為國(guo)內儀(yi)器(qi)儀(yi)表行(xing)業(ye)的(de)領(ling)頭羊之一(yi)，公司(si)也希望我們的(de)產(chan)品(pin)能(neng)給中國(guo)的(de)工(gong)業(ye)制(zhi)造帶去有價值的(de)技(ji)術和產(chan)品(pin)。”聞(wen)總(zong)補充道。

       談及聚光科技在(zai)(zai)在(zai)(zai)線質(zhi)(zhi)譜儀領域(yu)的(de)目標和發展戰略，聞(wen)總(zong)表示，希望(wang)能夠逐漸(jian)擴大工(gong)業制造行業中質(zhi)(zhi)譜占有份額(e)，取代一(yi)部分進口儀器，降低國內很多(duo)企業在(zai)(zai)化(hua)工(gong)裝置上的(de)投資(zi)成(cheng)本，并提供(gong)更好的(de)技術支(zhi)持(chi)和服(fu)務。

市場拓展是一場持久戰

       路漫漫其(qi)修(xiu)遠兮(xi)，吾將(jiang)上下而求索。這或(huo)許將(jiang)是聚光科(ke)技等國內儀(yi)(yi)(yi)器(qi)(qi)廠商，在今后長時間內與進口(kou)(kou)儀(yi)(yi)(yi)器(qi)(qi)博弈(yi)的一個狀態(tai)。聞總將(jiang)這一個過程描述為“持久(jiu)戰”，“因為國產質譜儀(yi)(yi)(yi)制造產業基礎(chu)非常薄弱，國產質譜儀(yi)(yi)(yi)想要逐步擴(kuo)大(da)市場(chang)占有(you)率，與進口(kou)(kou)儀(yi)(yi)(yi)器(qi)(qi)博弈(yi)，要做的事情還有(you)很多(duo)。”

       從目前行業(ye)發展現狀而言，中國更是(shi)全(quan)球(qiu)高端科(ke)學儀器的(de)應(ying)用(yong)中心(xin)，而不(bu)是(shi)研發中心(xin)，在本次大型(xing)石化(hua)（EO/EG）裝置首套在線(xian)質(zhi)(zhi)譜(pu)儀國產化(hua)工程應(ying)用(yong)成果鑒定會上，作為(wei)用(yong)戶一(yi)方的(de)揚子石化(hua)的(de)代表，也(ye)由衷地感嘆多年來公司一(yi)直是(shi)依賴進(jin)口質(zhi)(zhi)譜(pu)儀進(jin)行生(sheng)產。因為(wei)對進(jin)口商品化(hua)質(zhi)(zhi)譜(pu)儀的(de)認知度更高。

       聞總也承認，盡管Mars-550過程(cheng)氣體質譜儀(yi)投放市場已(yi)經(jing)有三年多，但很多客(ke)戶仍然不了解這款產(chan)品(pin)，而(er)他(ta)也希望能借(jie)助此次(ci)成果鑒定會的舉辦，通過行業內的專(zhuan)家，將產(chan)品(pin)實力推廣出去。

       當(dang)然，要打贏這(zhe)場“持久戰”，技(ji)術(shu)(shu)實力(li)是不可(ke)或缺的(de)(de)“武器”。“聚(ju)(ju)光科技(ji)將(jiang)會在(zai)技(ji)術(shu)(shu)研發上投(tou)入更(geng)(geng)(geng)多，邀(yao)請更(geng)(geng)(geng)多行(xing)業(ye)內專家(jia)，設計院所進行(xing)合(he)作，研發出更(geng)(geng)(geng)具競爭(zheng)力(li)的(de)(de)產品(pin)，讓更(geng)(geng)(geng)多的(de)(de)客(ke)戶(hu)認識(shi)到我們的(de)(de)產品(pin)品(pin)質，接(jie)受我們的(de)(de)產品(pin)。另一方面，相對于普通的(de)(de)在(zai)線分析(xi)儀器，質譜的(de)(de)應用更(geng)(geng)(geng)復雜(za)，而這(zhe)就是進口儀器的(de)(de)短柄，無法迅速、有(you)效地為(wei)(wei)客(ke)戶(hu)解(jie)決問題。而聚(ju)(ju)光科技(ji)另一競爭(zheng)優勢是服務(wu)能(neng)力(li)。”通過聚(ju)(ju)光科技(ji)為(wei)(wei)客(ke)戶(hu)提供可(ke)持續性的(de)(de)解(jie)決方案(an)，聞總有(you)信心在(zai)未來(lai)贏得(de)國內更(geng)(geng)(geng)多用戶(hu)對公司的(de)(de)認可(ke)。

平凡舞臺策劃儀器行業中國夢 

       大學畢(bi)業不(bu)久就加入聚光科技的(de)(de)(de)(de)(de)聞總，如今回憶(yi)起(qi)這(zhe)(zhe)些(xie)年與(yu)同事(shi)“并肩作戰(zhan)”共同奮斗(dou)的(de)(de)(de)(de)(de)日子(zi)，仍感(gan)慨萬(wan)分。“我參(can)與(yu)了公(gong)司的(de)(de)(de)(de)(de)一步步成長(chang)，從剛起(qi)步的(de)(de)(de)(de)(de)單一產品線到如今的(de)(de)(de)(de)(de)多條(tiao)產品線的(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)(fa)(fa)展格局，都是因(yin)為(wei)我們(men)有(you)一個共同的(de)(de)(de)(de)(de)夢(meng)想(xiang)，做優(you)秀(xiu)的(de)(de)(de)(de)(de)國產儀器研發(fa)(fa)(fa)商。”而正是聚光科技“以人(ren)為(wei)本(ben)”的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)才(cai)發(fa)(fa)(fa)展策略(lve)，讓員(yuan)工有(you)強烈(lie)的(de)(de)(de)(de)(de)歸屬感(gan)，才(cai)吸引了這(zhe)(zhe)么(me)一批有(you)激(ji)情的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)，共同參(can)與(yu)創造夢(meng)想(xiang)的(de)(de)(de)(de)(de)隊伍中來。

       聞總表(biao)示，聚光科技先進的(de)(de)(de)管(guan)理理念讓每(mei)一(yi)位員(yuan)工(gong)都有了更大的(de)(de)(de)舞(wu)臺空間去展(zhan)示自(zi)(zi)己，去創造更高的(de)(de)(de)價(jia)值。作為(wei)公司老(lao)牌核(he)心(xin)事(shi)業部的(de)(de)(de)“工(gong)業事(shi)業部”，也正是(shi)這樣(yang)一(yi)步(bu)步(bu)壯(zhuang)大自(zi)(zi)己的(de)(de)(de)團隊，一(yi)步(bu)步(bu)圓一(yi)個(ge)(ge)個(ge)(ge)夢。

       作為以工(gong)業(ye)(ye)過(guo)程儀表(biao)起(qi)家(jia)的(de)(de)(de)(de)工(gong)業(ye)(ye)事業(ye)(ye)部(bu)，今后將繼續立足這一起(qi)點，保持(chi)核心(xin)產品線的(de)(de)(de)(de)優勢，集聚研發團(tuan)隊的(de)(de)(de)(de)自主創新能(neng)力，整(zheng)合更(geng)(geng)多(duo)的(de)(de)(de)(de)行業(ye)(ye)資(zi)源(yuan)，與更(geng)(geng)多(duo)的(de)(de)(de)(de)工(gong)業(ye)(ye)制造企業(ye)(ye)進行深入(ru)的(de)(de)(de)(de)合作，去更(geng)(geng)多(duo)地關注國內化工(gong)等領域(yu)的(de)(de)(de)(de)市場需求；同(tong)時，拓(tuo)展(zhan)更(geng)(geng)多(duo)的(de)(de)(de)(de)產品線，并不斷提升為客戶(hu)(hu)服務的(de)(de)(de)(de)理(li)念和(he)能(neng)力，更(geng)(geng)好的(de)(de)(de)(de)、全面地為客戶(hu)(hu)提供解(jie)決方案和(he)迅速響應的(de)(de)(de)(de)服務支持(chi)。

       民族品(pin)牌的創建和發展(zhan)非常不(bu)(bu)易，但聚(ju)光(guang)科技此(ci)次承擔的“大型石油(you)化工(gong)環氧乙(yi)烷/乙(yi)二醇裝置(zhi)（EO/EG）首(shou)套國產(chan)在線(xian)質譜分析(xi)儀系統工(gong)程(cheng)應用”項目(mu)成功通過成果鑒定，也(ye)給了自己和國內同行(xing)一個(ge)鼓舞(wu)，只(zhi)要抱著這份(fen)信念，通過不(bu)(bu)斷的自主創新(xin)，積累核(he)心競爭力(li)，最終(zhong)國產(chan)儀器品(pin)牌也(ye)將在市場應用上擁有話(hua)語權。畢竟，機會是給有準備的人！