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       前(qian)言：2014年11月28日，上(shang)海儀器(qi)儀表行(xing)業協會官(guan)網發(fa)布一(yi)份(fen)表格：1-9月份(fen)質譜聯用(yong)儀主要進口國比較，其(qi)中美國企業所(suo)占的比重達44.02%，而中國則只有1.6%。長期被進口儀器(qi)占據的國內(nei)市場，國產儀器(qi)廠商(shang)想要有“話語權”，勢必要打(da)一(yi)場艱(jian)辛的融冰之戰(zhan)，雖(sui)然(ran)形勢嚴峻(jun)，但仍有曙(shu)光。

       12月17日，在江蘇南京，聚光科技（杭州）股份有限公司（以下簡稱聚光科技）的Mars-550作為全國首臺應用到大型石油化工環氧乙烷/乙二醇裝置（EO/EG）的在線質譜系統，成功突破進口儀器在該領域的長久壟斷，而這一昭示著國內化工等行業的用戶開始信任國產品牌……

 
聚光科技工業事業部總經理聞曉東

技術研發緊跟行業需求

       在(zai)眾多(duo)的分(fen)析(xi)測試方法中，與光譜、色譜學法不(bu)同，質譜學方法被認為是一(yi)種同時具備高(gao)特異性和高(gao)靈敏度且得到了廣泛應用的普適性方法，因此廣泛地(di)應用于化學，化工(gong)，環境，生(sheng)命科學等(deng)領域。

       有行業分析(xi)報告(gao)指出，亞洲市(shi)場(chang)在未來(lai)五年預計將(jiang)成(cheng)為全球(qiu)質(zhi)譜市(shi)場(chang)中(zhong)(zhong)增速最(zui)高(gao)的地(di)區，因(yin)為很多企業在該地(di)區設立生產(chan)工廠和研究中(zhong)(zhong)心，并且質(zhi)譜制造商為促進(jin)質(zhi)譜技(ji)術參與(yu)發起的展會(hui)日漸增多，這(zhe)也(ye)(ye)為亞洲質(zhi)譜市(shi)場(chang)的快速發展做出了貢獻，毫不(bu)(bu)例外，這(zhe)也(ye)(ye)包括中(zhong)(zhong)國(guo)市(shi)場(chang)。但國(guo)內儀(yi)器研發制造企業不(bu)(bu)得不(bu)(bu)面對(dui)的一(yi)個現實是，被進(jin)口儀(yi)器所(suo)壟斷的質(zhi)譜市(shi)場(chang)，需要破冰，非常艱難。

       聞總分析指出，盡管質(zhi)譜技(ji)術非常復雜，但質(zhi)譜儀(yi)卓越的分析能力(li)和(he)廣泛的應用領域(yu)(yu)，讓其有很大的空間，這在(zai)國內外(wai)工業(ye)生產等領域(yu)(yu)的在(zai)線應用中，便(bian)已經體現了(le)自(zi)身技(ji)術價值。這也是聚光科(ke)技(ji)從市場需求方面(mian)考慮選擇進(jin)軍國內在(zai)線質(zhi)譜儀(yi)的因素之(zhi)一。

       另(ling)一(yi)方(fang)面，聚光科技拓展質譜(pu)儀這一(yi)產(chan)業(ye)(ye)線，是基于國(guo)(guo)家政策的(de)(de)(de)引(yin)導，以(yi)及(ji)中國(guo)(guo)儀器儀表(biao)行(xing)業(ye)(ye)協會和學號的(de)(de)(de)號召。“聚光科技作為國(guo)(guo)內(nei)儀器儀表(biao)行(xing)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)領(ling)頭羊之一(yi)，公司(si)也希望我(wo)們的(de)(de)(de)產(chan)品能(neng)給中國(guo)(guo)的(de)(de)(de)工業(ye)(ye)制造帶(dai)去有價(jia)值的(de)(de)(de)技術和產(chan)品。”聞總補充道。

       談及聚光(guang)科技在在線(xian)質(zhi)譜儀領域的目標和發展戰略，聞總表示(shi)，希(xi)望(wang)能(neng)夠(gou)逐漸擴大工業(ye)制造(zao)行(xing)業(ye)中質(zhi)譜占有份額，取代(dai)一部分進口儀器，降(jiang)低(di)國內很多企業(ye)在化工裝置(zhi)上的投資成本，并提供更(geng)好的技術支持和服務(wu)。

市場拓展是一場持久戰

       路漫漫其修遠兮(xi)，吾(wu)將上下而求(qiu)索。這(zhe)或許(xu)將是聚光(guang)科技等國(guo)(guo)內儀(yi)器廠商，在今后(hou)長時間內與進口(kou)儀(yi)器博弈的(de)一個狀(zhuang)態(tai)。聞總將這(zhe)一個過程描述為“持久戰”，“因為國(guo)(guo)產(chan)(chan)質(zhi)譜儀(yi)制造產(chan)(chan)業基礎非常薄(bo)弱，國(guo)(guo)產(chan)(chan)質(zhi)譜儀(yi)想要(yao)逐步擴大市場占有率，與進口(kou)儀(yi)器博弈，要(yao)做的(de)事情還有很(hen)多。”

       從目(mu)前行業發展(zhan)現狀而言，中(zhong)國更是(shi)全球高端科(ke)學儀(yi)(yi)器的(de)(de)應用中(zhong)心，而不是(shi)研(yan)發中(zhong)心，在本次大(da)型石化（EO/EG）裝置首套在線質(zhi)(zhi)譜(pu)儀(yi)(yi)國產化工程應用成(cheng)果(guo)鑒定會上，作(zuo)為(wei)用戶一方的(de)(de)揚子石化的(de)(de)代(dai)表，也由衷(zhong)地感嘆多年來公司一直是(shi)依賴進(jin)口(kou)質(zhi)(zhi)譜(pu)儀(yi)(yi)進(jin)行生產。因為(wei)對(dui)進(jin)口(kou)商(shang)品(pin)化質(zhi)(zhi)譜(pu)儀(yi)(yi)的(de)(de)認知度更高。

       聞總也(ye)承認，盡(jin)管(guan)Mars-550過程氣(qi)體質(zhi)譜儀投放市場已經(jing)有三年多，但很多客(ke)戶仍然不了解這(zhe)款產(chan)品，而他也(ye)希望能借助此次(ci)成果鑒定會(hui)的(de)(de)舉辦(ban)，通過行業(ye)內的(de)(de)專家，將產(chan)品實力推廣出去(qu)。

       當(dang)然(ran)，要打贏這場“持久(jiu)戰”，技(ji)術實力(li)是不可(ke)(ke)或缺的“武器”。“聚(ju)光(guang)科技(ji)將會在(zai)技(ji)術研發上投(tou)入更多(duo)，邀(yao)請更多(duo)行業內(nei)專(zhuan)家，設計院所進(jin)(jin)行合作，研發出更具(ju)競爭力(li)的產(chan)(chan)品，讓(rang)更多(duo)的客(ke)戶(hu)認識到我(wo)們(men)的產(chan)(chan)品品質，接受我(wo)們(men)的產(chan)(chan)品。另一方(fang)(fang)面，相(xiang)對(dui)于普通的在(zai)線(xian)分(fen)析儀(yi)器，質譜的應用更復雜，而這就是進(jin)(jin)口儀(yi)器的短柄，無法迅(xun)速、有效(xiao)地為客(ke)戶(hu)解決問(wen)題。而聚(ju)光(guang)科技(ji)另一競爭優勢是服(fu)務能(neng)力(li)。”通過聚(ju)光(guang)科技(ji)為客(ke)戶(hu)提供可(ke)(ke)持續性(xing)的解決方(fang)(fang)案，聞總有信心在(zai)未來贏得國(guo)內(nei)更多(duo)用戶(hu)對(dui)公司的認可(ke)(ke)。

平凡舞臺策劃儀器行業中國夢 

       大學畢(bi)業不久就加入聚光科(ke)技的(de)聞總，如(ru)(ru)今(jin)回憶(yi)起(qi)這些年(nian)與同(tong)事(shi)“并(bing)肩作(zuo)戰(zhan)”共同(tong)奮斗的(de)日子，仍感慨(kai)萬分。“我參(can)與了(le)公司的(de)一步步成長，從(cong)剛起(qi)步的(de)單一產(chan)(chan)品線到如(ru)(ru)今(jin)的(de)多條產(chan)(chan)品線的(de)發展格局，都是因(yin)為(wei)我們有一個共同(tong)的(de)夢(meng)想(xiang)，做優(you)秀的(de)國產(chan)(chan)儀器研(yan)發商。”而正(zheng)是聚光科(ke)技“以人為(wei)本”的(de)人才(cai)發展策略，讓員工有強烈(lie)的(de)歸屬感，才(cai)吸引(yin)了(le)這么一批有激情的(de)人，共同(tong)參(can)與創造夢(meng)想(xiang)的(de)隊伍中來。

       聞總表示，聚光科技先(xian)進的(de)管(guan)理(li)理(li)念讓每一位員工都有了更(geng)大(da)的(de)舞臺空間(jian)去展(zhan)示自己(ji)，去創(chuang)造更(geng)高的(de)價值。作(zuo)為公司(si)老牌(pai)核心事業部(bu)的(de)“工業事業部(bu)”，也(ye)正是這樣一步步壯(zhuang)大(da)自己(ji)的(de)團(tuan)隊，一步步圓一個個夢。

       作為(wei)(wei)以工(gong)(gong)業(ye)過程儀表起(qi)家的(de)(de)工(gong)(gong)業(ye)事業(ye)部，今后將繼續立足這一起(qi)點，保(bao)持核(he)心產品(pin)線的(de)(de)優勢，集聚研發(fa)團(tuan)隊的(de)(de)自主創新能力(li)，整合更(geng)(geng)多(duo)的(de)(de)行業(ye)資源(yuan)，與更(geng)(geng)多(duo)的(de)(de)工(gong)(gong)業(ye)制造(zao)企(qi)業(ye)進行深入的(de)(de)合作，去更(geng)(geng)多(duo)地關注國內化(hua)工(gong)(gong)等(deng)領(ling)域的(de)(de)市場需(xu)求；同(tong)時，拓展更(geng)(geng)多(duo)的(de)(de)產品(pin)線，并不斷提(ti)升為(wei)(wei)客(ke)戶(hu)服(fu)(fu)務(wu)的(de)(de)理念和能力(li)，更(geng)(geng)好的(de)(de)、全面(mian)地為(wei)(wei)客(ke)戶(hu)提(ti)供解決方案和迅速響應的(de)(de)服(fu)(fu)務(wu)支持。

       民族(zu)品(pin)牌的創建和發展非常不易，但聚(ju)光科技此次承(cheng)擔的“大(da)型(xing)石油化工環(huan)氧(yang)乙烷/乙二醇裝置（EO/EG）首(shou)套國(guo)產在線質(zhi)譜(pu)分析儀系統(tong)工程應用”項目成(cheng)功通過(guo)成(cheng)果鑒定，也給(gei)了自(zi)己和國(guo)內同行一個鼓(gu)舞(wu)，只(zhi)要抱著這(zhe)份(fen)信念，通過(guo)不斷的自(zi)主創新，積累核(he)心競爭(zheng)力，最終國(guo)產儀器品(pin)牌也將(jiang)在市場應用上擁有話語權。畢(bi)竟，機會是給(gei)有準備(bei)的人！