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       前言：2014年(nian)11月28日，上海(hai)儀器(qi)儀表(biao)行(xing)業協會官(guan)網(wang)發布(bu)一份(fen)(fen)表(biao)格：1-9月份(fen)(fen)質(zhi)譜聯(lian)用儀主要(yao)進口國比(bi)較，其中美國企業所占(zhan)的(de)比(bi)重達44.02%，而中國則只有(you)1.6%。長期(qi)被進口儀器(qi)占(zhan)據的(de)國內市場，國產儀器(qi)廠商想要(yao)有(you)“話語權(quan)”，勢必要(yao)打一場艱辛的(de)融冰(bing)之(zhi)戰，雖然(ran)形勢嚴峻，但仍有(you)曙光。

       12月17日，在江蘇南京，聚光科技（杭州）股份有限公司（以下簡稱聚光科技）的Mars-550作為全國首臺應用到大型石油化工環氧乙烷/乙二醇裝置（EO/EG）的在線質譜系統，成功突破進口儀器在該領域的長久壟斷，而這一昭示著國內化工等行業的用戶開始信任國產品牌……

 
聚光科技工業事業部總經理聞曉東

技術研發緊跟行業需求

       在眾多的分(fen)析(xi)測試方法中，與光譜(pu)、色(se)譜(pu)學法不(bu)同(tong)，質譜(pu)學方法被認為是一種同(tong)時(shi)具備高特異性和高靈敏度(du)且得到了廣泛(fan)應(ying)用(yong)(yong)的普適(shi)性方法，因(yin)此(ci)廣泛(fan)地應(ying)用(yong)(yong)于(yu)化(hua)學，化(hua)工，環(huan)境，生命科(ke)學等領(ling)域。

       有行(xing)業分析報告(gao)指出，亞(ya)洲(zhou)市場(chang)在未來五年預計(ji)將成為全球質(zhi)譜(pu)市場(chang)中(zhong)增速(su)最高(gao)的(de)地(di)區(qu)，因為很多企業在該(gai)地(di)區(qu)設立生產工廠(chang)和(he)研究中(zhong)心(xin)，并且(qie)質(zhi)譜(pu)制(zhi)(zhi)造(zao)商為促進質(zhi)譜(pu)技術參與發起(qi)的(de)展會日漸增多，這也為亞(ya)洲(zhou)質(zhi)譜(pu)市場(chang)的(de)快速(su)發展做(zuo)出了(le)貢獻，毫(hao)不例(li)外，這也包括中(zhong)國市場(chang)。但(dan)國內(nei)儀器研發制(zhi)(zhi)造(zao)企業不得不面對的(de)一個(ge)現實(shi)是，被(bei)進口儀器所壟斷的(de)質(zhi)譜(pu)市場(chang)，需要破(po)冰，非常艱難。

       聞總分(fen)析指出，盡管質(zhi)譜技(ji)術(shu)非常復(fu)雜(za)，但質(zhi)譜儀卓(zhuo)越的(de)分(fen)析能力和廣(guang)泛的(de)應用領(ling)域，讓其有很大的(de)空間，這在(zai)(zai)國內外工業(ye)生產(chan)等領(ling)域的(de)在(zai)(zai)線應用中，便(bian)已經體現了自身技(ji)術(shu)價值(zhi)。這也是聚(ju)光(guang)科技(ji)從市場需求方面考慮選擇進軍國內在(zai)(zai)線質(zhi)譜儀的(de)因(yin)素之一。

       另一(yi)方面，聚(ju)(ju)光科(ke)技拓展質譜儀(yi)這一(yi)產(chan)業線，是基于國家政策的(de)引導，以及(ji)中(zhong)國儀(yi)器(qi)儀(yi)表行業協(xie)會和(he)學(xue)號(hao)的(de)號(hao)召(zhao)。“聚(ju)(ju)光科(ke)技作為國內儀(yi)器(qi)儀(yi)表行業的(de)領頭羊之一(yi)，公司也希(xi)望我們的(de)產(chan)品能給中(zhong)國的(de)工業制造帶去有價值(zhi)的(de)技術和(he)產(chan)品。”聞總補充道。

       談及(ji)聚光科技在在線質譜儀(yi)領域的(de)目標和發展(zhan)戰略，聞總表示(shi)，希望能(neng)夠逐漸擴(kuo)大(da)工業制造行業中質譜占有份額，取代一部分(fen)進口儀(yi)器，降低國內很多企業在化(hua)工裝置上(shang)的(de)投資成本，并(bing)提(ti)供更好的(de)技術支(zhi)持和服務。

市場拓展是一場持久戰

       路漫漫其修遠兮(xi)，吾(wu)將上下而求索。這(zhe)或許將是聚光科技等(deng)國(guo)內儀(yi)器廠商，在(zai)今后長時(shi)間內與進(jin)(jin)口儀(yi)器博(bo)弈(yi)的一(yi)個狀態。聞總將這(zhe)一(yi)個過程描(miao)述為“持久戰”，“因為國(guo)產質譜儀(yi)制造產業基(ji)礎非(fei)常薄弱，國(guo)產質譜儀(yi)想(xiang)要逐(zhu)步擴大市場占有率，與進(jin)(jin)口儀(yi)器博(bo)弈(yi)，要做的事情還(huan)有很多。”

       從目前行業發(fa)(fa)展現(xian)狀而言(yan)，中國更是(shi)(shi)全(quan)球高端(duan)科學儀器的(de)應用(yong)中心(xin)，而不是(shi)(shi)研發(fa)(fa)中心(xin)，在(zai)本次大型石(shi)化（EO/EG）裝置首套在(zai)線質譜(pu)儀國產(chan)化工程應用(yong)成(cheng)果鑒定會上(shang)，作(zuo)為用(yong)戶一方(fang)的(de)揚子石(shi)化的(de)代表(biao)，也由(you)衷地感嘆多年來公司一直是(shi)(shi)依賴進(jin)口質譜(pu)儀進(jin)行生產(chan)。因為對進(jin)口商品化質譜(pu)儀的(de)認知(zhi)度更高。

       聞總也承認，盡(jin)管Mars-550過(guo)程氣體質譜儀投放(fang)市場已經有三年多，但很(hen)多客戶仍然(ran)不了解這款產品，而他也希望能借助(zhu)此次成果鑒定會的(de)舉辦，通(tong)過(guo)行業內的(de)專家，將產品實力推廣出去。

       當(dang)然(ran)，要打(da)贏這場“持(chi)久戰(zhan)”，技(ji)術實力是不可或缺的(de)(de)(de)(de)“武器(qi)”。“聚光(guang)科(ke)(ke)技(ji)將會在(zai)技(ji)術研發(fa)上投(tou)入更多(duo)，邀請更多(duo)行(xing)業內專家，設計院所進(jin)行(xing)合作，研發(fa)出(chu)更具競爭(zheng)力的(de)(de)(de)(de)產品(pin)(pin)(pin)，讓更多(duo)的(de)(de)(de)(de)客(ke)戶認(ren)識(shi)到我(wo)們的(de)(de)(de)(de)產品(pin)(pin)(pin)品(pin)(pin)(pin)質，接受我(wo)們的(de)(de)(de)(de)產品(pin)(pin)(pin)。另一(yi)方(fang)面(mian)，相(xiang)對(dui)(dui)于(yu)普通的(de)(de)(de)(de)在(zai)線分析(xi)儀(yi)器(qi)，質譜的(de)(de)(de)(de)應(ying)用更復雜，而這就是進(jin)口儀(yi)器(qi)的(de)(de)(de)(de)短柄，無法迅速(su)、有(you)效地為客(ke)戶解決問(wen)題。而聚光(guang)科(ke)(ke)技(ji)另一(yi)競爭(zheng)優勢是服務能力。”通過聚光(guang)科(ke)(ke)技(ji)為客(ke)戶提供可持(chi)續性(xing)的(de)(de)(de)(de)解決方(fang)案，聞總有(you)信心在(zai)未(wei)來贏得國內更多(duo)用戶對(dui)(dui)公司的(de)(de)(de)(de)認(ren)可。

平凡舞臺策劃儀器行業中國夢 

       大學畢業(ye)不久就加入聚光科技的(de)(de)(de)聞總(zong)，如(ru)今(jin)回憶起(qi)這些年與(yu)同事“并肩作戰(zhan)”共(gong)同奮斗的(de)(de)(de)日(ri)子(zi)，仍感慨(kai)萬分(fen)。“我參(can)與(yu)了(le)公司的(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)步步成長，從剛起(qi)步的(de)(de)(de)單一(yi)(yi)(yi)產品線到如(ru)今(jin)的(de)(de)(de)多條產品線的(de)(de)(de)發(fa)展格局，都是因為我們有一(yi)(yi)(yi)個(ge)共(gong)同的(de)(de)(de)夢(meng)想，做優秀的(de)(de)(de)國(guo)產儀(yi)器(qi)研發(fa)商(shang)。”而正是聚光科技“以人為本”的(de)(de)(de)人才發(fa)展策略(lve)，讓(rang)員(yuan)工有強烈的(de)(de)(de)歸屬(shu)感，才吸引了(le)這么一(yi)(yi)(yi)批(pi)有激(ji)情的(de)(de)(de)人，共(gong)同參(can)與(yu)創造夢(meng)想的(de)(de)(de)隊伍(wu)中來。

       聞總表示，聚光(guang)科技先進的管(guan)理(li)理(li)念讓每一位員工都有了更(geng)(geng)大的舞臺(tai)空間去展(zhan)示自(zi)己(ji)，去創造更(geng)(geng)高的價值。作為(wei)公司老牌核心事業部的“工業事業部”，也正是(shi)這樣一步(bu)步(bu)壯大自(zi)己(ji)的團隊(dui)，一步(bu)步(bu)圓(yuan)一個(ge)個(ge)夢。

       作為以工(gong)業(ye)過程(cheng)儀表(biao)起(qi)家的(de)工(gong)業(ye)事(shi)業(ye)部(bu)，今后將繼續立足這一起(qi)點，保(bao)持核心產品線(xian)(xian)的(de)優勢，集聚(ju)研發團隊的(de)自主創新能(neng)(neng)力，整合更(geng)多的(de)行業(ye)資源，與更(geng)多的(de)工(gong)業(ye)制(zhi)造(zao)企業(ye)進(jin)行深入的(de)合作，去(qu)更(geng)多地關注(zhu)國內化工(gong)等領(ling)域的(de)市場需求；同(tong)時(shi)，拓展(zhan)更(geng)多的(de)產品線(xian)(xian)，并不斷提(ti)升(sheng)為客戶服(fu)務(wu)(wu)的(de)理(li)念和能(neng)(neng)力，更(geng)好的(de)、全面地為客戶提(ti)供解(jie)決方案和迅速響(xiang)應的(de)服(fu)務(wu)(wu)支持。

       民族品牌(pai)的(de)創建和(he)(he)發展(zhan)非常(chang)不(bu)易，但(dan)聚光科技此次承擔的(de)“大型石油化工環氧乙烷(wan)/乙二醇裝置（EO/EG）首套(tao)國產(chan)在(zai)線質譜分析儀(yi)(yi)系統(tong)工程應(ying)(ying)用”項(xiang)目成(cheng)功通(tong)過成(cheng)果鑒定，也給(gei)了自己和(he)(he)國內同行一個鼓(gu)舞，只要抱著這份信念，通(tong)過不(bu)斷(duan)的(de)自主創新，積累核心競爭(zheng)力，最終國產(chan)儀(yi)(yi)器品牌(pai)也將在(zai)市場應(ying)(ying)用上擁(yong)有(you)(you)話(hua)語權。畢竟，機會(hui)是給(gei)有(you)(you)準(zhun)備的(de)人！