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發布時間:2021-10-16
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文章來源:讀創/深圳特區40周年上市公司高管訪談—深圳商報記者
“你(ni)有個知名校友,劉若鵬,光(guang)啟技術的(de)創(chuang)始人。”
“其實我還(huan)有個更知名的校友,黃崢,拼(pin)多(duo)多(duo)的創始人。”
這是我第(di)一次遇到聚(ju)光科技(ji)的王健(jian)時(shi)和(he)他(ta)的對話。
外人看(kan)來,我們有碰瓷大牛的(de)嫌疑,事(shi)實上,王健本(ben)身才是隱形大牛。
王健,美(mei)國斯坦(tan)福大學(xue)光學(xue)檢(jian)測(ce)博(bo)士、浙江大學(xue)光學(xue)儀器博(bo)士,中國分析儀器行(xing)業和(he)環境監測(ce)儀器行(xing)業的(de)龍頭(tou)企業聚光科(ke)技創始(shi)人(ren)、董事(shi)長,連(lian)續(xu)上榜“福布斯-中國最具(ju)潛力企業百強”。
聚光科技強(qiang)在哪?從(cong)這個(ge)公(gong)司名(ming)字可知其特異功能——一束光。
打個通俗的比喻,普通人挑蘋果通常會(hui)看(kan)(kan)一(yi)看(kan)(kan)、捏(nie)一(yi)捏(nie),但挑的是甜(tian)是酸還(huan)得靠運氣,如果遇到王健,他(ta)會(hui)用(yong)一(yi)束“光”照一(yi)照,分析計(ji)算一(yi)下,想知(zhi)道的就都知(zhi)道了。
這束光(guang),就是聚光(guang)科(ke)技生產的(de)各(ge)種高端(duan)在線分析(xi)儀器。
人類的(de)感(gan)官(guan)能(neng)力90%是通(tong)過視覺獲得,天地萬物(wu)目之所(suo)及(ji)皆(jie)源自光(guang)(guang),如果(guo)說(shuo)我們經由(you)光(guang)(guang)發(fa)現世界(jie)的(de)大部分(fen)(fen),那么對于王健(jian)來說(shuo),他所(suo)從事的(de)行業則是通(tong)過科技讓人感(gan)知世界(jie)的(de)全部,“這些(xie)分(fen)(fen)析測量儀(yi)器就是為了拓(tuo)展(zhan)人類的(de)感(gan)官(guan)”。
在國際(ji)半導(dao)體激光領域,王(wang)健的(de)名(ming)字(zi),在斯坦福留學期間就因創(chuang)造(zao)多項國際(ji)領先的(de)科(ke)研成果而(er)聲名(ming)遠播(bo),當他發(fa)現(xian),半導(dao)體激光氣體分析(xi)技術具有代替傳統采(cai)樣(yang)氣體分析(xi)技術的(de)發(fa)展趨勢和(he)應用前(qian)景時,決(jue)定回(hui)國創(chuang)業,2002年1月(yue),王(wang)健在母校浙江大學所在地杭(hang)州創(chuang)建聚(ju)光科(ke)技。
“20多個億,我(wo)(wo)到目前為止(zhi)投了20多個億做(zuo)研發。”2020年4月27日,王(wang)健和我(wo)(wo)聊了一(yi)個多小時(shi)關于“一(yi)束光”的(de)問題,王(wang)健慶(qing)幸自己當年的(de)創業選擇,“我(wo)(wo)幸虧沒(mei)做(zuo)教(jiao)授,如(ru)果做(zuo)教(jiao)授,我(wo)(wo)哪來這么多錢投入研發。”

【一】混混班走出(chu)的超級學霸
背著一個(ge)大挎包(bao),穿(chuan)著一條牛仔褲,一件深(shen)色的(de)襯衣……走在人群(qun)里(li)的(de)王健,毫無海(hai)歸精英(ying)的(de)光環,2020年(nian)4月27日,我第(di)一次見到他時,他出差廣州順道來深(shen)圳辦點(dian)事,當(dang)夜就回杭州,他只身(shen)一人,作為上(shang)市公司董事長(chang),也沒(mei)個(ge)秘書跟在旁邊(bian)拎(lin)包(bao)。
但他一(yi)(yi)開口(kou),談到一(yi)(yi)束光,你會發(fa)現他整個人都(dou)熠熠發(fa)光。
王(wang)健(jian)和一束(shu)光的故(gu)事(shi)要從浙(zhe)江大(da)學天才少(shao)年班(ban)——竺可楨班(ban)說起,文章開(kai)頭(tou)提到的校友黃崢和劉若鵬(peng)都(dou)畢業自浙(zhe)江大(da)學竺可楨班(ban),又稱(cheng)(工科)混(hun)合(he)班(ban),簡稱(cheng)混(hun)混(hun)班(ban)。
“我(wo)(wo)1987年(nian)進(jin)的(de)浙大,遇(yu)到(dao)很多(duo)(duo)有個(ge)性的(de)老師,腦子聰(cong)明的(de)人(ren)特(te)別多(duo)(duo),我(wo)(wo)后來再也(ye)沒遇(yu)到(dao)一個(ge)小(xiao)群體(ti)聚集了(le)這么多(duo)(duo)聰(cong)明的(de)人(ren),包括我(wo)(wo)后來去斯坦福讀書(shu)也(ye)沒遇(yu)到(dao)過。”王健用這句(ju)話點評(ping)了(le)學霸云集的(de)浙大混混班。
王健在浙大呆了10年(nian),專業(ye)是光學(xue)儀器(qi),一直讀到博士,學(xue)光學(xue)儀器(qi)就(jiu)業(ye)比較窄,很(hen)多畢業(ye)去了華為、中興通(tong)訊,但(dan)具體工(gong)作和光學(xue)儀器(qi)也沒(mei)什么關系(xi),王健讀完博士之后很(hen)迷茫,到底做什么?那就(jiu)出國(guo)吧。
就(jiu)這樣,1997年他去(qu)了(le)美國常青(qing)藤(teng)名校(xiao)——斯(si)坦福大學,繼續讀機械工程(cheng)系的(de)博士,師從(cong)美國工程(cheng)院院士、斯(si)坦福大學機械工程(cheng)系主任羅納(na)德·漢森教(jiao)授,成為漢森教(jiao)授的(de)第一(yi)位中國學生。
走(zou)進斯坦福,王健發(fa)現人(ren)(ren)生徹底打(da)開(kai)了,對(dui)教授可以(yi)直呼其名,可以(yi)隨時給諾貝爾獎(jiang)得主發(fa)郵件,可以(yi)直接去對(dui)方實驗室敲門,“這(zhe)么牛的人(ren)(ren)原來就是(shi)我們身邊的人(ren)(ren)。”
原(yuan)來在國內(nei),教授(shou)是(shi)用來仰視的,但是(shi)在斯坦(tan)福完(wan)全不(bu)一(yi)(yi)樣,所有(you)文獻作者(zhe)都(dou)會留下通訊方(fang)式,發郵件(jian)一(yi)(yi)定(ding)會得到回復,一(yi)(yi)個窮(qiong)學生可以(yi)見一(yi)(yi)堆牛人。
“我(wo)會思考這些牛(niu)人考慮問題的(de)角(jiao)度(du)和我(wo)有什(shen)么區(qu)(qu)別(bie),后來發(fa)現沒(mei)有多大(da)區(qu)(qu)別(bie),這極大(da)提高我(wo)的(de)自信心(xin)。”王健說。
這段(duan)愉快的(de)(de)(de)博士學習時光很快就結束了(le),2000年從斯(si)坦(tan)福博士畢業后,王(wang)健(jian)到了(le)休斯(si)頓(dun)一家從事半導體激光器研發生(sheng)(sheng)產的(de)(de)(de)高科技公司工作,做(zuo)光通(tong)信的(de)(de)(de)器件,如果命運按(an)照這樣的(de)(de)(de)軌(gui)跡(ji)走下去,王(wang)健(jian)可能會是一名優秀的(de)(de)(de)工程師,在美國過(guo)著優渥的(de)(de)(de)中產生(sheng)(sheng)活,像他那些優秀的(de)(de)(de)校友一樣。
可惜,這種高級打工的日(ri)子并沒有持(chi)續(xu)多久。
2000年(nian)下半年(nian),美(mei)國光(guang)通信行業(ye)泡沫破滅了。
1999年到2000年,硅(gui)谷正是最(zui)瘋狂的(de)時候,沒人預料到泡沫頃(qing)刻(ke)破滅。
“美國資本市場對于創新是極大的寬容,一(yi)(yi)二十人的公(gong)司(si)就估(gu)值一(yi)(yi)二十億美金,一(yi)(yi)個人就一(yi)(yi)億美金,大量公(gong)司(si)就這(zhe)樣(yang)一(yi)(yi)個人一(yi)(yi)億美金賣掉。”王健回憶(yi)說。
很遺憾(han),這(zhe)波浪潮(chao)轉瞬即逝(shi),王(wang)健(jian)還沒(mei)來得及趕(gan)上這(zhe)波瘋狂的(de)浪潮(chao),市(shi)場就斷(duan)崖下滑了。
“2000年(nian)是最后的(de)瘋狂(kuang)階段,大(da)家都(dou)認為光(guang)通信(xin)是一種(zhong)新經(jing)濟,連格林(lin)斯潘都(dou)說人類歷(li)史上(shang)終于找到了(le)一種(zhong)新的(de)經(jing)濟模式,這(zhe)種(zhong)新經(jing)濟是可以永(yong)遠(yuan)增長下去的(de)……但是,2000年(nian)下半年(nian),泡沫破(po)滅了(le)。”
王健的(de)人生也來到了十字路(lu)口。
當他看到國(guo)內在過程氣(qi)(qi)體(ti)(ti)分析技術(shu)及分析儀器領(ling)域的技術(shu)水平依舊非(fei)常落后,傳統的氣(qi)(qi)體(ti)(ti)分析產品仍(reng)需進口,半導體(ti)(ti)激光(guang)氣(qi)(qi)體(ti)(ti)分析儀等(deng)高(gao)端分析儀器更是(shi)全部(bu)依賴進口時,回國(guo)創業的念頭隨即萌生。
就這(zhe)樣,王健(jian)和姚納新一(yi)(yi)起,帶(dai)著融來的60萬美金,和一(yi)(yi)個夢想,回到杭州。
【二】打破體制壁壘(lei)的第一單
兩個(ge)人、60萬美金(jin)、杭(hang)州某棟居民樓,聚光科技的班子就這樣搭起來了。
那是(shi)2001年的寒(han)(han)冬,事實(shi)上,就在那一(yi)(yi)年,也(ye)是(shi)互聯(lian)網泡沫破滅的寒(han)(han)冬,杭州另外一(yi)(yi)棟居民(min)樓里,創(chuang)立阿(a)里巴巴兩年的馬云撐不(bu)下去了,他(ta)給投資(zi)人(ren)閻焱打了一(yi)(yi)個電話請求救(jiu)援,因為發不(bu)出工資(zi)了。
在互聯網江湖(hu)的(de)馬(ma)云尚(shang)可以向(xiang)投資(zi)人求救,做光(guang)生意的(de)王健不知道怎(zen)么(me)開(kai)出(chu)第一單,彼(bi)時中國的(de)重工業還是趨于保守,傾向(xiang)用國外(wai)大(da)公司(si)的(de)產品,聚光(guang)科技,兩個中國人開(kai)的(de)小公司(si),怎(zen)么(me)贏得客戶(hu)的(de)信任(ren),這(zhe)是擺(bai)在王健面前的(de)世紀(ji)難題(ti)。
公司(si)成立之初的2002年(nian)和2003年(nian),王(wang)健把60萬美金都投入(ru)到半導體激(ji)光分(fen)析(xi)儀器(qi)的研(yan)發,整(zheng)整(zheng)一年(nian),新產品(pin)還沒開發出來,公司(si)也(ye)一分(fen)錢沒賺,員工走的走散的散。
“那個時(shi)候(hou)房租就兩三百(bai)萬,工(gong)資也要兩三百(bai)萬,太難(nan)了。”面對周(zhou)遭的不解和(he)質疑,王健暗暗跟自己說要堅持(chi)下去,自主研發才是公(gong)司發展的必然(ran)出路。
他沉住氣,繼(ji)續埋頭(tou)研發,終(zhong)于(yu)堅持(chi)到(dao)賣產品的那一(yi)刻。
2003年6月,聚光科技終于開發(fa)出半導體激光氣體分(fen)析儀樣機,并通(tong)過省級鑒定,這在當時是國內首創(chuang),并達到國際先進水平。
此時,距(ju)離公(gong)司成(cheng)立已經(jing)一年(nian)半,財務上只出不進的狀況也已經(jing)持續(xu)了一年(nian)半。
研發出的半導體(ti)激光氣體(ti)分析儀應(ying)用到哪?
王健瞄(miao)準(zhun)了(le)鋼(gang)鐵(tie)(tie)產(chan)業,2004年推出LGA系(xi)列(lie)半(ban)導體激(ji)(ji)光氣體分析產(chan)品,終于有(you)一個(ge)鋼(gang)鐵(tie)(tie)公(gong)司(si)愿意(yi)讓他(ta)(ta)試(shi)試(shi),雙方成立了(le)一個(ge)合資公(gong)司(si),這樣王健的團隊就可(ke)以在(zai)那個(ge)鋼(gang)鐵(tie)(tie)公(gong)司(si)做實(shi)驗(yan)做應用,現(xian)在(zai)回憶(yi)起這個(ge)第一個(ge)向他(ta)(ta)伸出援手的鋼(gang)鐵(tie)(tie)公(gong)司(si),王健依(yi)然心(xin)存感激(ji)(ji)。
彼時王(wang)健為這個(ge)鋼鐵(tie)公司提供的服務是用(yong)(yong)半導體(ti)(ti)激(ji)光(guang)測氣(qi)體(ti)(ti),傳統的西門子等大公司用(yong)(yong)探頭伸(shen)進(jin)(jin)去(qu)把氣(qi)體(ti)(ti)取樣(yang)抽出來(lai),王(wang)健是用(yong)(yong)一(yi)束光(guang)穿進(jin)(jin)管道測試,不怕腐蝕不怕高溫(wen),相(xiang)比起來(lai)簡單很多(duo),也先進(jin)(jin)很多(duo),成本也低很多(duo)。
那時的(de)中(zhong)(zhong)國鋼(gang)鐵(tie)業還是(shi)熱(re)火朝天,王(wang)健(jian)趁新(xin)建鋼(gang)鐵(tie)公司的(de)機會(hui)上(shang)線新(xin)產品,有了(le)第一個單子,就(jiu)有了(le)第二(er)個第三個……以光為生的(de)王(wang)健(jian),就(jiu)這樣用一束光打開了(le)中(zhong)(zhong)國的(de)鋼(gang)鐵(tie)市場。
【三】環保龍頭是怎么做出(chu)來的
打開鋼鐵市場后,王健瞄(miao)上了(le)環(huan)保。
國(guo)家(jia)最早(zao)抓環保(bao)是(shi)抓污染源(yuan),當時國(guo)內有幾十(shi)家(jia)公司壟斷環境監測(ce)污染源(yuan)市場,都是(shi)用國(guo)外的(de)儀(yi)表,用紅外的(de)方案,王健團隊(dui)研發(fa)了獨特(te)的(de)技術,用紫外的(de)方案,就算這樣,想從壟斷的(de)市場分一(yi)杯羹也是(shi)很難(nan)的(de)。
又一個新(xin)的歷史機遇來了。
2008年,國家(jia)突然(ran)重視污染(ran)源管理,需(xu)求量爆發增長(chang),其他公司產能一(yi)下(xia)子(zi)上(shang)不(bu)來(lai),王健(jian)就帶著團隊猛地(di)沖進去(qu),“拼的是(shi)執行力,上(shang)半(ban)年工程安裝(zhuang)的只有兩三(san)個(ge)(ge)人(ren)(ren),從兩三(san)個(ge)(ge)人(ren)(ren)很快(kuai)拓展到(dao)100人(ren)(ren),這些人(ren)(ren)從哪里來(lai),我(wo)們從大學找大專生,兩個(ge)(ge)人(ren)(ren)培(pei)養四(si)個(ge)(ge)人(ren)(ren),四(si)個(ge)(ge)人(ren)(ren)培(pei)養八個(ge)(ge)人(ren)(ren),團隊快(kuai)速裂變,就是(shi)裝(zhuang)煙囪,國家(jia)急劇(ju)需(xu)求,我(wo)們就拿到(dao)訂單(dan)。“
命運的饋(kui)贈早已經標好(hao)了(le)價碼,這(zhe)句(ju)話涌來形容王健這(zhe)個(ge)機遇(yu)再合適(shi)不過了(le)。
“我(wo)們全(quan)部(bu)自己研(yan)(yan)發,同(tong)行都是拿國外產(chan)品(pin)做集成,當然我(wo)們的產(chan)品(pin)上線快(kuai)。”王健說這句話時(shi),為創(chuang)業伊始堅持做研(yan)(yan)發慶(qing)幸,市場終于為研(yan)(yan)發爆發性買單。
從(cong)污染源,到(dao)水(shui),到(dao)大氣,整個環保(bao)領域,王健(jian)的(de)團(tuan)隊又沖到(dao)國內第一。
“最近有(you)個污(wu)染事件,環保部副(fu)部長(chang)點名要我(wo)們的(de)儀(yi)器,那個設備只有(you)我(wo)們有(you),有(you)的(de)國外公司(si)實驗室有(you),但我(wo)們是現(xian)成(cheng)的(de),可以(yi)直接裝車上。”和我(wo)舉這(zhe)個例子時,王健難掩驕傲。
今年8月,王健團隊研(yan)發的這(zhe)款移(yi)(yi)動(dong)走(zou)航(hang)監測溯利器進(jin)了央視的新聞聯(lian)播(bo),這(zhe)個(ge)(ge)監測器名字看似拗口(kou),說起(qi)來詞匯也非常專業,直白說就是現(xian)在最(zui)牛的大氣(qi)監測利器,比人(ren)工監測先進(jin)多了,可以實(shi)現(xian)空氣(qi)中數百種(zhong)VOCs秒級(ji)(ji)、0.1ppb量級(ji)(ji)的直接定性(xing)定量監測,目前(qian)移(yi)(yi)動(dong)走(zou)航(hang)監測溯利器已在超過35個(ge)(ge)城市實(shi)現(xian)走(zou)航(hang)觀測。
研(yan)發(fa)的好(hao)處(chu)除(chu)了可(ke)以(yi)快速進(jin)入市場,還可(ke)以(yi)很(hen)好(hao)控制成(cheng)本(ben),王健說(shuo),“我(wo)們(men)成(cheng)本(ben)控制做得好(hao),我(wo)們(men)的產品1000多人民幣,西門子要6000歐元,怎(zen)么競(jing)爭(zheng),我(wo)們(men)成(cheng)本(ben)比其他公(gong)司低很(hen)多。”
王健解釋說(shuo)他并不是(shi)完全拼低價,“我們為客(ke)戶做定制,客(ke)戶愿意(yi)為定制買單,這(zhe)樣我們才有錢為研發買單。”
以研發為(wei)生命線(xian)的王健(jian),賺到錢,第一個想到的還是反哺(bu)研發。
【四】研發狂人
王健可(ke)謂研(yan)發狂人(ren),他自(zi)言(yan)這些(xie)年(nian)投了20多個億做(zuo)研(yan)發。
“這20億的(de)(de)(de)錢哪來的(de)(de)(de),我們自己賺的(de)(de)(de)啊。”4月(yue)27日(ri),走過18年(nian)公司發(fa)展的(de)(de)(de)王健(jian)回望今天公司的(de)(de)(de)業績,直言,慶(qing)幸18年(nian)前的(de)(de)(de)選(xuan)擇,沒有選(xuan)擇去學(xue)校做教授,而是走上創(chuang)業的(de)(de)(de)路(lu)。
遙(yao)想在浙(zhe)江大學和在斯坦福大學博(bo)士剛畢(bi)業(ye)的(de)時候,王(wang)健(jian)都曾(ceng)猶豫過是不(bu)是留校做(zuo)教(jiao)授,畢(bi)竟這是一(yi)條(tiao)最(zui)(zui)穩(wen)妥最(zui)(zui)安全的(de)路(lu),不(bu)管在國內還是在美國,做(zuo)教(jiao)授都是體(ti)面而穩(wen)定的(de)職業(ye),也是一(yi)條(tiao)注(zhu)定被(bei)人仰視的(de)路(lu)。
從“混混班”成(cheng)長(chang)起來的(de)(de)王(wang)健(jian)就(jiu)是(shi)想拼一下(xia),毅然決然創業,結(jie)果每一步都踩到(dao)了(le)國家政(zheng)策紅利的(de)(de)節點,讓(rang)一個(ge)兩人的(de)(de)微型團隊發展到(dao)今天(tian)中(zhong)國分(fen)析儀器行(xing)業和環境監測儀器行(xing)業的(de)(de)龍(long)頭企業。
王健和(he)我介紹說(shuo),現在(zai)聚光(guang)科(ke)(ke)技在(zai)鋼鐵等(deng)重工(gong)業、生物醫藥(yao)、工(gong)業環境等(deng)領域(yu)的產(chan)品線都很(hen)完整,正在(zai)開發生命科(ke)(ke)學(xue)(xue)、高端科(ke)(ke)學(xue)(xue)研究等(deng)方面的產(chan)品線,“在(zai)科(ke)(ke)學(xue)(xue)儀器領域(yu),我們是絕對的國家隊(dui),在(zai)分析化學(xue)(xue)領域(yu),產(chan)品線我們已經拉齊(qi)了(le),世界上該有了(le)我都有了(le)。”
走過企(qi)業風(feng)雨發展(zhan)(zhan)的18年,猶如把一個(ge)(ge)孩子培養成年,“今天(tian)的聚(ju)光18歲了,很慶幸(xing),在一個(ge)(ge)個(ge)(ge)細(xi)分領域,我們都(dou)見證整個(ge)(ge)發展(zhan)(zhan)過程。”
時光匆匆,轉眼18年(nian)過去了,昔日被國(guo)外巨頭壟斷的(de)儀器市場,現在已經難尋(xun)國(guo)外巨頭的(de)影(ying)子,“當年(nian)的(de)西門子、IBM那(nei)么牛,現在哪(na)有他們的(de)市場呢(ni)?”
當然王(wang)健(jian)直言,現(xian)在的聚光和國(guo)際(ji)(ji)一(yi)(yi)流團隊(dui)還有(you)(you)(you)距(ju)離,“我們(men)質譜團隊(dui)的研(yan)發人員(yuan)有(you)(you)(you)300多人,但國(guo)際(ji)(ji)主流團隊(dui)都有(you)(you)(you)1000 -2000人,未來10年,我們(men)希望有(you)(you)(you)一(yi)(yi)天并入國(guo)際(ji)(ji)第一(yi)(yi)梯隊(dui),有(you)(you)(you)5000人的研(yan)發團隊(dui),成為國(guo)際(ji)(ji)一(yi)(yi)流廠家(jia)。”
對于現在的(de)王健來說,每天在公司(si)(si)看著越來越多的(de)研(yan)發(fa)(fa)人員(yuan)是他最驕(jiao)傲(ao)的(de)事,“我(wo)做技術出(chu)身,我(wo)們公司(si)(si)有1000多名研(yan)發(fa)(fa)人員(yuan),每天看到這么一大班(ban)人在做研(yan)發(fa)(fa),看著一個(ge)(ge)又(you)一個(ge)(ge)產品研(yan)發(fa)(fa)出(chu)來,我(wo)很有成(cheng)就感。”
4月27日(ri)傍晚,對著窗外深(shen)圳(zhen)灣的(de)萬家燈火,王健(jian)感嘆說(shuo),深(shen)圳(zhen)真是很好的(de)城(cheng)市(shi),很包(bao)容的(de)城(cheng)市(shi),聚光(guang)接下來要來深(shen)圳(zhen)設立分(fen)公司,建立研發團隊。
當夜8點多,王健(jian)背著背包獨自匆匆去趕飛機,我在微(wei)信給他留言,才發現這個“光(guang)的(de)孩子”簡單到(dao)沒有(you)微(wei)信頭像,只有(you)一個自然生(sheng)成的(de)剪影,讓人浮想聯翩。
這讓我(wo)想(xiang)起他(ta)最(zui)(zui)后和我(wo)說(shuo)的(de)一句話,如果要問什么才是聚光最(zui)(zui)好的(de)時候,我(wo)的(de)答案是未(wei)來。