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文章來源：讀創/深圳特區40周年上市公司高管訪談—深圳商報記者

   “你(ni)有(you)個知名校友，劉(liu)若鵬，光啟(qi)技術的創(chuang)始人(ren)。”

　　“其實我(wo)還有(you)個更知名的(de)校友，黃崢，拼(pin)多多的(de)創始人。”

　　這是(shi)我(wo)第一次遇到(dao)聚(ju)光(guang)科(ke)技的(de)王(wang)健時(shi)和他的(de)對話(hua)。

　　外(wai)人看來(lai)，我(wo)們有(you)碰瓷(ci)大牛的嫌(xian)疑(yi)，事實(shi)上，王健本身才是隱形大牛。

　　王健，美國(guo)(guo)(guo)斯坦福(fu)大學(xue)(xue)光學(xue)(xue)檢測博士、浙(zhe)江大學(xue)(xue)光學(xue)(xue)儀(yi)器(qi)博士，中國(guo)(guo)(guo)分析儀(yi)器(qi)行業和環(huan)境監測儀(yi)器(qi)行業的(de)龍頭企業聚(ju)光科技創始人、董(dong)事長(chang)，連續上榜“福(fu)布斯-中國(guo)(guo)(guo)最具潛力企業百強”。

　　聚(ju)光科技強(qiang)在哪？從這個公司名字(zi)可知(zhi)其特異(yi)功(gong)能——一(yi)束光。

　　打個(ge)通俗(su)的比喻(yu)，普通人(ren)挑蘋果(guo)通常會(hui)看一(yi)看、捏一(yi)捏，但挑的是甜(tian)是酸還得靠運氣，如果(guo)遇到王健(jian)，他會(hui)用一(yi)束“光”照(zhao)一(yi)照(zhao)，分析(xi)計算一(yi)下(xia)，想(xiang)知道(dao)(dao)的就都知道(dao)(dao)了。

　　這束光，就是聚光科技生產(chan)的各(ge)種(zhong)高端在線(xian)分(fen)析儀器。

　　人(ren)類的感官能力90%是通過視(shi)覺獲得，天地萬物目之所(suo)及皆源(yuan)自(zi)光，如果說我們經(jing)由光發(fa)現世(shi)界的大部(bu)(bu)分，那(nei)么對于(yu)王(wang)健來說，他(ta)所(suo)從事(shi)的行業則是通過科技讓人(ren)感知(zhi)世(shi)界的全部(bu)(bu)，“這(zhe)些(xie)分析測量儀器就是為了拓展(zhan)人(ren)類的感官”。

　　在國際半導體(ti)激光領域(yu)，王健的名(ming)字(zi)，在斯(si)坦福留學(xue)(xue)期(qi)間就因創造(zao)多項國際領先的科研成果(guo)而聲(sheng)名(ming)遠播，當他發(fa)現，半導體(ti)激光氣(qi)體(ti)分析技(ji)術(shu)具(ju)有代替(ti)傳統采樣氣(qi)體(ti)分析技(ji)術(shu)的發(fa)展趨(qu)勢和應(ying)用前景時，決(jue)定(ding)回國創業，2002年(nian)1月，王健在母校浙江大(da)學(xue)(xue)所在地杭(hang)州創建(jian)聚光科技(ji)。

“20多(duo)個億，我到目(mu)前(qian)為止(zhi)投了(le)20多(duo)個億做研(yan)發(fa)。”2020年4月27日，王健和(he)我聊(liao)了(le)一個多(duo)小時關于(yu)“一束(shu)光”的(de)問題，王健慶幸自己(ji)當年的(de)創業選擇，“我幸虧沒做教授，如果做教授，我哪(na)來(lai)這么多(duo)錢投入研(yan)發(fa)。”

【一】混混班走出(chu)的超(chao)級學霸

　　背著一個大(da)挎(kua)包，穿著一條(tiao)牛仔褲(ku)，一件深(shen)色的襯衣……走(zou)在人群里的王健(jian)，毫無海歸(gui)精英的光(guang)環，2020年4月(yue)27日，我第一次見到(dao)他(ta)時，他(ta)出差(cha)廣(guang)州順(shun)道(dao)來深(shen)圳(zhen)辦點事(shi)，當夜就回杭州，他(ta)只身一人，作為上市公司(si)董事(shi)長，也沒個秘書跟在旁邊拎(lin)包。

　　但他一(yi)開口(kou)，談到一(yi)束光，你會發現他整個人都(dou)熠(yi)熠(yi)發光。

　　王健和一束光的故事要從浙(zhe)江(jiang)大學(xue)天(tian)才少年班(ban)——竺可(ke)楨(zhen)班(ban)說(shuo)起(qi)，文(wen)章(zhang)開頭提(ti)到的校友黃崢和劉若鵬都畢業自浙(zhe)江(jiang)大學(xue)竺可(ke)楨(zhen)班(ban)，又稱(工科)混合班(ban)，簡稱混混班(ban)。

　　“我1987年進的浙大，遇到(dao)很(hen)多(duo)有個(ge)性(xing)的老師，腦(nao)子聰(cong)明的人特別多(duo)，我后來再也(ye)沒遇到(dao)一個(ge)小群體聚集(ji)了(le)這么(me)多(duo)聰(cong)明的人，包括(kuo)我后來去斯坦福讀書也(ye)沒遇到(dao)過。”王健用這句(ju)話點評(ping)了(le)學霸云集(ji)的浙大混混班。

　　王健在(zai)浙大(da)呆了(le)10年，專(zhuan)業(ye)是光(guang)學儀器，一直讀到(dao)博士(shi)，學光(guang)學儀器就業(ye)比較窄，很(hen)多畢業(ye)去了(le)華為、中興通(tong)訊，但具體(ti)工作和光(guang)學儀器也沒什么關系，王健讀完(wan)博士(shi)之后(hou)很(hen)迷茫，到(dao)底(di)做什么？那(nei)就出國吧。

　　就這樣，1997年他去了美國(guo)(guo)常青(qing)藤名校——斯(si)坦(tan)(tan)福(fu)(fu)大(da)學(xue)，繼續讀機械(xie)(xie)工程系的博(bo)士，師從美國(guo)(guo)工程院(yuan)院(yuan)士、斯(si)坦(tan)(tan)福(fu)(fu)大(da)學(xue)機械(xie)(xie)工程系主任(ren)羅納德·漢森教授，成(cheng)為(wei)漢森教授的第一位中國(guo)(guo)學(xue)生。

　　走(zou)進斯(si)坦福，王健發現人(ren)生(sheng)徹底打(da)開了，對教(jiao)授可(ke)(ke)以(yi)直呼(hu)其名，可(ke)(ke)以(yi)隨時給諾貝爾獎(jiang)得主發郵件(jian)，可(ke)(ke)以(yi)直接去對方實驗室敲門，“這么牛(niu)的人(ren)原來就是(shi)我們(men)身邊(bian)的人(ren)。”

　　原來(lai)在國內，教授是用來(lai)仰視的，但是在斯坦(tan)福(fu)完全不一(yi)樣(yang)，所(suo)有文獻作(zuo)者都會留下通訊方式，發郵件一(yi)定會得到回(hui)復，一(yi)個窮學生(sheng)可以見一(yi)堆牛人。

　　“我會思考這些牛人考慮問題的角度和我有(you)(you)什么區別，后來發(fa)現沒有(you)(you)多大(da)區別，這極大(da)提高我的自(zi)信(xin)心。”王健說(shuo)。

　　這段愉快的(de)(de)博(bo)士(shi)學習時光很(hen)快就結束了，2000年從斯(si)坦福博(bo)士(shi)畢業后(hou)，王健到了休斯(si)頓一家(jia)從事半(ban)導體激光器研發生產的(de)(de)高科技公司工作(zuo)，做光通信的(de)(de)器件(jian)，如果命運按照這樣的(de)(de)軌跡走下去(qu)，王健可能(neng)會(hui)是(shi)一名優秀(xiu)的(de)(de)工程師，在美國(guo)過著優渥(wo)的(de)(de)中產生活，像他那些優秀(xiu)的(de)(de)校(xiao)友(you)一樣。

　　可惜，這種高級(ji)打工的日子(zi)并沒有持續多久。

　　2000年(nian)下(xia)半年(nian)，美(mei)國光通信行業泡沫破滅了(le)。

　　1999年(nian)到(dao)(dao)2000年(nian)，硅谷正(zheng)是最瘋(feng)狂的時候，沒人預料(liao)到(dao)(dao)泡沫頃刻(ke)破滅。

　　“美(mei)國資本市場對于創(chuang)新(xin)是(shi)極大的(de)寬容，一(yi)二(er)(er)十人的(de)公司(si)就估值一(yi)二(er)(er)十億(yi)(yi)美(mei)金，一(yi)個人就一(yi)億(yi)(yi)美(mei)金，大量公司(si)就這樣(yang)一(yi)個人一(yi)億(yi)(yi)美(mei)金賣掉。”王健回(hui)憶說。

　　很遺憾(han)，這波浪潮(chao)轉瞬即逝，王健(jian)還(huan)沒來得及趕上這波瘋狂(kuang)的浪潮(chao)，市場就(jiu)斷崖下滑了。

　　“2000年是(shi)(shi)最后的(de)瘋狂階(jie)段，大家(jia)都認為光通信是(shi)(shi)一(yi)種新經濟(ji)，連格(ge)林(lin)斯潘都說人類(lei)歷(li)史上終于找到了一(yi)種新的(de)經濟(ji)模式，這種新經濟(ji)是(shi)(shi)可以永遠增長下(xia)去的(de)……但是(shi)(shi)，2000年下(xia)半(ban)年，泡沫破滅了。”

　　王(wang)健的人生也(ye)來(lai)到了十字路(lu)口。

　　當(dang)他看(kan)到(dao)國(guo)內(nei)在過程氣(qi)體分(fen)析技術及分(fen)析儀器(qi)領域的(de)技術水平依舊非常落(luo)后，傳統的(de)氣(qi)體分(fen)析產(chan)品仍需進(jin)口(kou)，半導體激光氣(qi)體分(fen)析儀等高端分(fen)析儀器(qi)更是全部依賴(lai)進(jin)口(kou)時，回國(guo)創業的(de)念頭(tou)隨即萌生。

　　就這樣(yang)，王健和姚(yao)納新一起，帶著融來(lai)的60萬美金，和一個夢想，回到杭州。

【二(er)】打破體制壁壘的第一單(dan)

　　兩個(ge)人、60萬美金、杭(hang)州某棟居民樓，聚光科技的班子就這樣搭起(qi)來了。

　　那(nei)(nei)是(shi)2001年的寒冬，事實(shi)上，就(jiu)在那(nei)(nei)一(yi)年，也是(shi)互聯網泡沫破滅(mie)的寒冬，杭州另外一(yi)棟(dong)居民(min)樓(lou)里，創立(li)阿里巴巴兩年的馬云撐不(bu)下去了，他給投資(zi)人閻焱打了一(yi)個電話(hua)請求救援，因為發不(bu)出工(gong)資(zi)了。

　　在互聯網江湖的馬云(yun)尚可以(yi)向投資人求救，做光生意(yi)的王(wang)健不(bu)知道(dao)怎(zen)么(me)開出第一單(dan)，彼時中國(guo)的重工業還(huan)是趨于(yu)保守，傾向用國(guo)外大公司(si)的產品，聚光科技，兩個(ge)中國(guo)人開的小公司(si)，怎(zen)么(me)贏得客戶的信任，這是擺在王(wang)健面前的世(shi)紀(ji)難(nan)題。

　　公司成立之初(chu)的2002年(nian)和(he)2003年(nian)，王(wang)健(jian)把60萬美金都投(tou)入到半(ban)導(dao)體激光分析儀器(qi)的研發，整整一年(nian)，新產品還沒(mei)開發出(chu)來，公司也一分錢(qian)沒(mei)賺(zhuan)，員工走的走散的散。

　　“那個時候(hou)房租就兩三百萬(wan)，工資(zi)也(ye)要兩三百萬(wan)，太(tai)難了。”面(mian)對周遭的不解和質疑，王(wang)健暗暗跟自己說要堅(jian)持下去(qu)，自主(zhu)研發才是公司(si)發展的必然出路。

　　他沉住氣，繼續埋(mai)頭研發，終(zhong)于(yu)堅持(chi)到賣產品的那一(yi)刻。

　　2003年(nian)6月(yue)，聚光(guang)科技終于開發出半(ban)導體(ti)(ti)激光(guang)氣體(ti)(ti)分析儀(yi)樣機，并通過省級鑒定，這在當時是國(guo)內首創，并達到國(guo)際(ji)先(xian)進水平。

　　此時，距離公司成(cheng)立已經一(yi)年半，財務上(shang)只(zhi)出不進的狀況也已經持續了(le)一(yi)年半。

　　研發出的半導體激(ji)光氣體分析儀(yi)應用到哪(na)？

　　王(wang)健(jian)瞄(miao)準(zhun)了鋼(gang)鐵產業，2004年推出(chu)LGA系列半導體激光(guang)氣體分析(xi)產品，終于有一個(ge)鋼(gang)鐵公(gong)(gong)司(si)愿意讓他(ta)試(shi)試(shi)，雙方成立了一個(ge)合(he)資(zi)公(gong)(gong)司(si)，這(zhe)樣王(wang)健(jian)的團隊就可以在那個(ge)鋼(gang)鐵公(gong)(gong)司(si)做(zuo)實(shi)驗做(zuo)應用，現(xian)在回憶起(qi)這(zhe)個(ge)第一個(ge)向(xiang)他(ta)伸出(chu)援手的鋼(gang)鐵公(gong)(gong)司(si)，王(wang)健(jian)依(yi)然心存感(gan)激。

　　彼時王(wang)健為這個鋼鐵公司(si)提供的(de)(de)服務是(shi)用半導體(ti)(ti)激光測氣體(ti)(ti)，傳統的(de)(de)西(xi)門(men)子等(deng)大(da)公司(si)用探頭伸進去把氣體(ti)(ti)取樣抽出來，王(wang)健是(shi)用一束光穿進管(guan)道測試(shi)，不怕腐蝕不怕高溫，相比起(qi)來簡單(dan)很多，也(ye)先(xian)進很多，成(cheng)本也(ye)低(di)很多。

　　那時的(de)中國(guo)鋼(gang)鐵業還(huan)是熱火朝(chao)天(tian)，王(wang)健趁新(xin)建(jian)鋼(gang)鐵公司的(de)機(ji)會上線新(xin)產品，有了第(di)一個單子，就有了第(di)二個第(di)三(san)個……以光為(wei)生的(de)王(wang)健，就這樣用一束(shu)光打開了中國(guo)的(de)鋼(gang)鐵市場。

【三】環保龍頭是怎么(me)做(zuo)出(chu)來的(de)

　　打開鋼鐵市(shi)場后，王健瞄上了環保。

　　國(guo)家最早抓環保是抓污染源，當時國(guo)內有幾十家公司(si)壟(long)斷環境監測污染源市場，都(dou)是用(yong)國(guo)外的儀(yi)表，用(yong)紅(hong)外的方案(an)(an)，王健團(tuan)隊(dui)研發了獨特的技術，用(yong)紫外的方案(an)(an)，就(jiu)算這樣，想從壟(long)斷的市場分一(yi)杯(bei)羹也是很(hen)難的。

又一個新的歷史機遇(yu)來了。

　　2008年(nian)(nian)，國家(jia)突(tu)然重視污(wu)染源管理，需(xu)(xu)求(qiu)量爆(bao)發增長，其他公(gong)司產能一下子上不來，王健就(jiu)帶著團(tuan)隊(dui)猛地(di)沖(chong)進(jin)去(qu)，“拼的(de)是(shi)執行力，上半年(nian)(nian)工程安裝的(de)只有兩三個(ge)(ge)(ge)人(ren)(ren)(ren)，從(cong)(cong)兩三個(ge)(ge)(ge)人(ren)(ren)(ren)很快(kuai)拓(tuo)展(zhan)到(dao)100人(ren)(ren)(ren)，這(zhe)些人(ren)(ren)(ren)從(cong)(cong)哪里來，我們從(cong)(cong)大學找(zhao)大專(zhuan)生，兩個(ge)(ge)(ge)人(ren)(ren)(ren)培養四個(ge)(ge)(ge)人(ren)(ren)(ren)，四個(ge)(ge)(ge)人(ren)(ren)(ren)培養八個(ge)(ge)(ge)人(ren)(ren)(ren)，團(tuan)隊(dui)快(kuai)速(su)裂變，就(jiu)是(shi)裝煙囪，國家(jia)急劇需(xu)(xu)求(qiu)，我們就(jiu)拿到(dao)訂單。“

　　命運的饋贈早已經標好了(le)價碼，這(zhe)句話涌來形(xing)容王健這(zhe)個機遇再合(he)適(shi)不過了(le)。

　　“我們(men)全部自己研發，同行(xing)都是拿(na)國外產(chan)品(pin)做集成，當(dang)然我們(men)的產(chan)品(pin)上線快。”王健說這句話時(shi)，為(wei)創業(ye)伊始堅(jian)持做研發慶幸(xing)，市場(chang)終于為(wei)研發爆發性買單。

　　從污染源，到水，到大氣，整(zheng)個環保領域，王健的(de)團隊又沖到國內第一。

　　“最近有(you)個(ge)污染事件，環保部(bu)副部(bu)長點名要(yao)我(wo)們(men)(men)的(de)(de)儀器，那個(ge)設備只有(you)我(wo)們(men)(men)有(you)，有(you)的(de)(de)國外公司實驗(yan)室(shi)有(you)，但我(wo)們(men)(men)是現(xian)成的(de)(de)，可以直接裝車(che)上。”和我(wo)舉這個(ge)例子時，王(wang)健難掩驕(jiao)傲。

　　今(jin)年8月(yue)，王健(jian)團隊研發的這(zhe)款移動(dong)(dong)走(zou)航(hang)監測溯(su)利器進了央視(shi)的新聞聯播(bo)，這(zhe)個監測器名(ming)字看似拗(ao)口，說起來詞匯也非常專業(ye)，直白說就是現在最牛的大氣監測利器，比人工(gong)監測先進多了，可(ke)以(yi)實(shi)現空氣中數百(bai)種(zhong)VOCs秒級(ji)、0.1ppb量(liang)級(ji)的直接定(ding)性定(ding)量(liang)監測，目前移動(dong)(dong)走(zou)航(hang)監測溯(su)利器已(yi)在超過35個城市實(shi)現走(zou)航(hang)觀測。

　　研發的好處除了可以快速進入市(shi)場，還(huan)可以很好控制(zhi)成本，王健說，“我(wo)們(men)成本控制(zhi)做得好，我(wo)們(men)的產(chan)品1000多(duo)人民幣(bi)，西門子要6000歐元，怎么競爭，我(wo)們(men)成本比其他公(gong)司低很多(duo)。”

王健解釋說他并不是完全拼低價，“我們(men)為客戶做定(ding)(ding)制，客戶愿意(yi)為定(ding)(ding)制買單，這樣我們(men)才(cai)有錢為研發買單。”

　　以研(yan)發(fa)為生命線的王健，賺(zhuan)到(dao)(dao)錢，第一個(ge)想到(dao)(dao)的還是反哺研(yan)發(fa)。

【四】研發狂人

　　王健可(ke)謂研發狂人，他自言這些年投了20多(duo)個億做(zuo)研發。

　　“這20億的(de)錢哪來的(de)，我(wo)們自己賺的(de)啊。”4月27日，走過(guo)18年公司發展(zhan)的(de)王(wang)健回望今天公司的(de)業績，直言，慶幸(xing)18年前的(de)選擇(ze)，沒(mei)有選擇(ze)去學(xue)校做教授，而是走上創業的(de)路。

　　遙想在(zai)(zai)浙江(jiang)大學(xue)和在(zai)(zai)斯坦(tan)福(fu)大學(xue)博(bo)士剛畢業(ye)(ye)的時候，王(wang)健都(dou)曾猶(you)豫(yu)過是(shi)不是(shi)留(liu)校(xiao)做教授，畢竟這是(shi)一條(tiao)最穩妥最安(an)全的路(lu)(lu)，不管(guan)在(zai)(zai)國內還是(shi)在(zai)(zai)美國，做教授都(dou)是(shi)體面而(er)穩定(ding)的職業(ye)(ye)，也是(shi)一條(tiao)注定(ding)被人(ren)仰視的路(lu)(lu)。

　　從“混混班”成長起來的(de)王(wang)健就是想(xiang)拼一下(xia)，毅然決(jue)然創業，結(jie)果(guo)每一步都(dou)踩到(dao)了(le)國(guo)家(jia)政策(ce)紅利(li)的(de)節點(dian)，讓一個兩(liang)人的(de)微型團隊(dui)發展(zhan)到(dao)今天中國(guo)分析儀器行業和環境(jing)監(jian)測儀器行業的(de)龍頭企(qi)業。

　　王健(jian)和我(wo)介紹說，現在(zai)(zai)(zai)聚光科(ke)技在(zai)(zai)(zai)鋼(gang)鐵等(deng)重工(gong)業(ye)、生物醫藥、工(gong)業(ye)環境(jing)等(deng)領(ling)(ling)域的產品(pin)線都很完整(zheng)，正在(zai)(zai)(zai)開(kai)發生命科(ke)學、高(gao)端科(ke)學研究等(deng)方面的產品(pin)線，“在(zai)(zai)(zai)科(ke)學儀(yi)器領(ling)(ling)域，我(wo)們(men)是絕對(dui)的國家隊，在(zai)(zai)(zai)分析化學領(ling)(ling)域，產品(pin)線我(wo)們(men)已經(jing)拉齊了(le)，世界上(shang)該有(you)了(le)我(wo)都有(you)了(le)。”

　　走過企業(ye)風雨發展(zhan)的18年(nian)，猶如把一個(ge)(ge)(ge)孩子培(pei)養(yang)成年(nian)，“今(jin)天的聚(ju)光18歲了(le)，很慶幸，在一個(ge)(ge)(ge)個(ge)(ge)(ge)細(xi)分領域，我(wo)們都見證整個(ge)(ge)(ge)發展(zhan)過程。”

時光匆匆，轉(zhuan)眼(yan)18年過去(qu)了，昔日被國(guo)(guo)外(wai)巨頭壟斷的(de)儀器市(shi)場，現在(zai)已經難尋國(guo)(guo)外(wai)巨頭的(de)影子，“當年的(de)西門子、IBM那(nei)么(me)牛，現在(zai)哪有他們的(de)市(shi)場呢？”

　　當然(ran)王健直言，現(xian)在(zai)的(de)(de)聚光(guang)和(he)國(guo)際(ji)一流(liu)(liu)團隊(dui)還(huan)有距離，“我們(men)質譜團隊(dui)的(de)(de)研(yan)發人員有300多人，但(dan)國(guo)際(ji)主流(liu)(liu)團隊(dui)都有1000 -2000人，未(wei)來10年，我們(men)希(xi)望(wang)有一天并入國(guo)際(ji)第一梯隊(dui)，有5000人的(de)(de)研(yan)發團隊(dui)，成為國(guo)際(ji)一流(liu)(liu)廠家。”

　　對于現(xian)在(zai)(zai)的王健來(lai)說，每(mei)天(tian)在(zai)(zai)公司看(kan)著越來(lai)越多(duo)的研(yan)發人員(yuan)是他最(zui)驕傲的事，“我(wo)做技(ji)術出身(shen)，我(wo)們公司有1000多(duo)名研(yan)發人員(yuan)，每(mei)天(tian)看(kan)到這(zhe)么(me)一(yi)(yi)大班(ban)人在(zai)(zai)做研(yan)發，看(kan)著一(yi)(yi)個又一(yi)(yi)個產(chan)品研(yan)發出來(lai)，我(wo)很(hen)有成就感。”

　　4月27日傍晚，對著窗外深圳灣的(de)(de)萬家燈火，王(wang)健(jian)感嘆說，深圳真(zhen)是(shi)很好的(de)(de)城市，很包容(rong)的(de)(de)城市，聚光接下來要來深圳設立分公司，建(jian)立研發團隊(dui)。

　　當夜8點多，王(wang)健背著背包獨自匆(cong)匆(cong)去(qu)趕(gan)飛(fei)機，我(wo)在微(wei)信給他留(liu)言，才發現(xian)這個“光的孩子”簡單到(dao)沒有微(wei)信頭像(xiang)，只有一個自然(ran)生成(cheng)的剪(jian)影，讓人浮(fu)想聯翩。

　　這(zhe)讓我想起他(ta)最(zui)后和我說(shuo)的(de)一句(ju)話，如果要問(wen)什(shen)么才(cai)是(shi)(shi)聚光最(zui)好(hao)的(de)時候(hou)，我的(de)答案(an)是(shi)(shi)未來。