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發布時間:2021-10-16
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文章來源:讀創/深圳特區40周年上市公司高管訪談—深圳商報記者
“你有(you)個知名校友,劉若(ruo)鵬(peng),光啟技(ji)術的創(chuang)始人(ren)。”
“其實(shi)我(wo)還(huan)有個更知名(ming)的校友,黃崢,拼多多的創始人。”
這是我第一(yi)次遇到聚(ju)光科(ke)技的王(wang)健時和(he)他的對話(hua)。
外(wai)人看(kan)來(lai),我們有碰瓷大(da)牛(niu)的嫌疑,事實上,王健本身才(cai)是隱形(xing)大(da)牛(niu)。
王健,美(mei)國斯坦福(fu)大(da)(da)學光(guang)(guang)學檢測(ce)博(bo)士、浙江大(da)(da)學光(guang)(guang)學儀(yi)器(qi)博(bo)士,中國分(fen)析(xi)儀(yi)器(qi)行業(ye)(ye)和環境監(jian)測(ce)儀(yi)器(qi)行業(ye)(ye)的(de)龍頭企業(ye)(ye)聚光(guang)(guang)科(ke)技創始人、董事長,連續上榜(bang)“福(fu)布斯-中國最具潛(qian)力企業(ye)(ye)百強”。
聚光科(ke)技強(qiang)在哪?從這(zhe)個(ge)公司名(ming)字可(ke)知其特異(yi)功(gong)能——一束光。
打個(ge)通(tong)俗的(de)比喻,普通(tong)人(ren)挑(tiao)蘋果通(tong)常會看一(yi)(yi)看、捏一(yi)(yi)捏,但挑(tiao)的(de)是甜是酸(suan)還得靠運氣,如果遇(yu)到王健,他會用(yong)一(yi)(yi)束“光”照一(yi)(yi)照,分析(xi)計(ji)算一(yi)(yi)下(xia),想知道的(de)就都知道了(le)。
這束光,就(jiu)是聚光科(ke)技(ji)生產(chan)的各種(zhong)高端在(zai)線分析儀器(qi)。
人類的(de)感(gan)官(guan)能(neng)力(li)90%是通過(guo)視覺獲(huo)得,天地萬物(wu)目之所及(ji)皆源自(zi)光,如果說我們經由光發現世界的(de)大部(bu)分(fen),那么對于王健來說,他所從(cong)事的(de)行業則是通過(guo)科技讓人感(gan)知世界的(de)全部(bu),“這些(xie)分(fen)析測量儀(yi)器就是為了拓展人類的(de)感(gan)官(guan)”。
在國(guo)際(ji)半(ban)(ban)導體(ti)(ti)(ti)激光領域,王(wang)健的(de)(de)名字,在斯(si)坦福留(liu)學期間就因創(chuang)造多項國(guo)際(ji)領先的(de)(de)科研(yan)成果而聲名遠播,當他發現,半(ban)(ban)導體(ti)(ti)(ti)激光氣(qi)體(ti)(ti)(ti)分析技術(shu)具有代替傳統采樣氣(qi)體(ti)(ti)(ti)分析技術(shu)的(de)(de)發展趨勢和應用前(qian)景時,決定回(hui)國(guo)創(chuang)業,2002年1月,王(wang)健在母校浙江大(da)學所在地杭州創(chuang)建聚(ju)光科技。
“20多(duo)個(ge)億(yi),我(wo)到目(mu)前為止投了(le)20多(duo)個(ge)億(yi)做研發(fa)。”2020年(nian)4月27日,王健和我(wo)聊了(le)一(yi)個(ge)多(duo)小(xiao)時關于“一(yi)束(shu)光(guang)”的(de)問題,王健慶幸自己當年(nian)的(de)創業選擇,“我(wo)幸虧(kui)沒做教(jiao)授(shou),如果做教(jiao)授(shou),我(wo)哪來這么多(duo)錢投入(ru)研發(fa)。”

【一】混(hun)混(hun)班走出的超級學霸(ba)
背著一(yi)個大挎包,穿(chuan)著一(yi)條(tiao)牛仔(zi)褲,一(yi)件深色的(de)(de)(de)襯衣……走(zou)在人群里的(de)(de)(de)王健,毫無海(hai)歸精英(ying)的(de)(de)(de)光環,2020年4月(yue)27日,我第(di)一(yi)次見到(dao)他時,他出差(cha)廣州順道來深圳辦點(dian)事(shi),當夜就(jiu)回杭州,他只身一(yi)人,作(zuo)為(wei)上市(shi)公司(si)董事(shi)長,也沒個秘書跟在旁邊(bian)拎包。
但他一開口,談(tan)到一束光(guang),你會發現他整個人(ren)都熠熠發光(guang)。
王(wang)健和一束光的(de)(de)故事要從(cong)浙江(jiang)大學天才少年班(ban)(ban)——竺可楨班(ban)(ban)說起,文章開頭提到的(de)(de)校友黃崢和劉若鵬都畢(bi)業自浙江(jiang)大學竺可楨班(ban)(ban),又稱(工(gong)科(ke))混(hun)合班(ban)(ban),簡稱混(hun)混(hun)班(ban)(ban)。
“我(wo)1987年進的浙大(da),遇(yu)(yu)到(dao)很多有個性的老師(shi),腦子聰明(ming)的人(ren)特別多,我(wo)后來(lai)再也沒遇(yu)(yu)到(dao)一(yi)個小群體聚(ju)集了這么多聰明(ming)的人(ren),包(bao)括我(wo)后來(lai)去斯坦福讀書也沒遇(yu)(yu)到(dao)過。”王健用這句話點(dian)評(ping)了學霸云(yun)集的浙大(da)混(hun)混(hun)班(ban)。
王健在浙(zhe)大呆了(le)10年,專業是(shi)光(guang)學儀器,一直讀到(dao)博(bo)士,學光(guang)學儀器就業比較(jiao)窄,很多畢(bi)業去了(le)華為、中興通訊,但具體工作和光(guang)學儀器也沒什(shen)么關系(xi),王健讀完(wan)博(bo)士之后很迷茫,到(dao)底(di)做(zuo)什(shen)么?那就出(chu)國吧。
就(jiu)這樣(yang),1997年他去了美(mei)國常青藤(teng)名校——斯坦福(fu)大學,繼續讀(du)機(ji)(ji)械(xie)(xie)工程系的(de)博士(shi),師從美(mei)國工程院院士(shi)、斯坦福(fu)大學機(ji)(ji)械(xie)(xie)工程系主任羅納德·漢森(sen)教授,成(cheng)為漢森(sen)教授的(de)第一(yi)位中國學生。
走(zou)進斯(si)坦福,王健(jian)發現人生徹底打開了,對教授可以(yi)(yi)直呼(hu)其名,可以(yi)(yi)隨時給諾貝爾獎(jiang)得主發郵件,可以(yi)(yi)直接(jie)去對方實驗室敲門(men),“這(zhe)么(me)牛的(de)人原來就是我(wo)們身邊的(de)人。”
原來在國內(nei),教授是用來仰視的,但是在斯(si)坦福完全不一樣(yang),所有(you)文獻作(zuo)者都會(hui)留下通訊方式,發郵件一定會(hui)得到回復,一個窮(qiong)學生可(ke)以見一堆牛(niu)人。
“我會思(si)考(kao)這些(xie)牛人考(kao)慮問(wen)題的角度和我有什么區(qu)別,后來發現沒有多大區(qu)別,這極大提高我的自(zi)信心。”王健說(shuo)。
這段愉快(kuai)的(de)(de)(de)博士(shi)(shi)學習時光很(hen)快(kuai)就結束了,2000年從(cong)斯坦福博士(shi)(shi)畢業后,王(wang)健(jian)到了休斯頓一家從(cong)事半導(dao)體激光器研發生產的(de)(de)(de)高科技公司工作,做光通信的(de)(de)(de)器件(jian),如果(guo)命(ming)運按照(zhao)這樣的(de)(de)(de)軌跡走下(xia)去,王(wang)健(jian)可能(neng)會是一名優秀的(de)(de)(de)工程師,在(zai)美(mei)國過(guo)著優渥的(de)(de)(de)中產生活,像(xiang)他那些優秀的(de)(de)(de)校友一樣。
可惜,這種(zhong)高級打工(gong)的日子并沒(mei)有持續多久。
2000年下半年,美國光(guang)通信行(xing)業泡(pao)沫(mo)破滅了。
1999年到2000年,硅谷正是最瘋狂的時(shi)候(hou),沒人預(yu)料到泡沫頃刻破滅。
“美(mei)國(guo)資(zi)本市場對于創新是(shi)極大(da)的寬容,一(yi)(yi)二十人的公司就(jiu)估值一(yi)(yi)二十億(yi)(yi)美(mei)金,一(yi)(yi)個人就(jiu)一(yi)(yi)億(yi)(yi)美(mei)金,大(da)量公司就(jiu)這(zhe)樣一(yi)(yi)個人一(yi)(yi)億(yi)(yi)美(mei)金賣掉(diao)。”王健回憶說。
很遺憾(han),這(zhe)波(bo)浪(lang)潮轉瞬即(ji)逝,王健還沒來(lai)得及(ji)趕(gan)上這(zhe)波(bo)瘋狂的浪(lang)潮,市場(chang)就斷崖(ya)下滑了。
“2000年是(shi)最(zui)后的(de)(de)瘋狂階段,大家都認為(wei)光(guang)通信是(shi)一種新經(jing)濟,連格(ge)林斯潘都說人類(lei)歷(li)史上終于找到(dao)了(le)(le)一種新的(de)(de)經(jing)濟模式,這(zhe)種新經(jing)濟是(shi)可以(yi)永遠(yuan)增長下(xia)去的(de)(de)……但是(shi),2000年下(xia)半年,泡沫破滅了(le)(le)。”
王健(jian)的(de)人生也(ye)來到(dao)了十字(zi)路口。
當他看到(dao)國內在過程氣(qi)體(ti)(ti)分析技術(shu)及(ji)分析儀(yi)器領域的技術(shu)水平依(yi)舊非常落后,傳統的氣(qi)體(ti)(ti)分析產(chan)品仍需進口,半導體(ti)(ti)激光(guang)氣(qi)體(ti)(ti)分析儀(yi)等高端分析儀(yi)器更(geng)是全部依(yi)賴(lai)進口時,回國創業的念頭(tou)隨即(ji)萌生。
就這樣,王(wang)健和(he)姚(yao)納新一起,帶(dai)著融來的(de)60萬美金(jin),和(he)一個(ge)夢想,回(hui)到杭州。
【二】打破體制壁壘(lei)的第一單
兩個(ge)人、60萬(wan)美(mei)金、杭州某(mou)棟居民(min)樓(lou),聚(ju)光科(ke)技的班子就這樣搭起來了。
那是2001年(nian)的寒(han)冬(dong)(dong),事實上(shang),就在那一年(nian),也(ye)是互聯(lian)網泡沫破滅的寒(han)冬(dong)(dong),杭州另外一棟居民樓里(li)(li),創立阿(a)里(li)(li)巴巴兩(liang)年(nian)的馬(ma)云撐不下去了(le),他給投資人閻焱打了(le)一個(ge)電話請求(qiu)救援,因(yin)為發不出(chu)工資了(le)。
在互聯網(wang)江湖的馬云(yun)尚可以向投資人(ren)求救(jiu),做光(guang)生意的王健不(bu)知道怎么(me)開(kai)出(chu)第(di)一(yi)單,彼時中(zhong)國的重工業還是趨于保守,傾(qing)向用(yong)國外大公司(si)的產品,聚(ju)光(guang)科技,兩個中(zhong)國人(ren)開(kai)的小公司(si),怎么(me)贏(ying)得客戶的信任(ren),這是擺(bai)在王健面前的世紀難題。
公(gong)司成立之初的(de)2002年(nian)(nian)(nian)和(he)2003年(nian)(nian)(nian),王健把60萬美金(jin)都投入到半導體(ti)激光分析(xi)儀器的(de)研發,整(zheng)整(zheng)一年(nian)(nian)(nian),新產品還沒(mei)開(kai)發出來,公(gong)司也一分錢(qian)沒(mei)賺,員(yuan)工走(zou)(zou)的(de)走(zou)(zou)散(san)的(de)散(san)。
“那個(ge)時候(hou)房租就(jiu)兩(liang)(liang)三百萬,工(gong)資也要兩(liang)(liang)三百萬,太難了。”面(mian)對周遭(zao)的不解(jie)和(he)質疑,王健暗(an)暗(an)跟自(zi)(zi)己說要堅持下(xia)去(qu),自(zi)(zi)主(zhu)研發才(cai)是公(gong)司發展的必(bi)然出路。
他沉(chen)住(zhu)氣,繼續埋頭研發,終于堅持(chi)到賣產品(pin)的(de)那一刻(ke)。
2003年6月,聚光科技終于開發出半導(dao)體激光氣體分(fen)析儀樣機,并通過省級鑒定(ding),這在當時是國(guo)內首創(chuang),并達到國(guo)際(ji)先進水(shui)平。
此(ci)時,距離(li)公司成立已(yi)經(jing)一年半(ban),財務上只出不進的狀況(kuang)也已(yi)經(jing)持(chi)續了(le)一年半(ban)。
研發出的(de)半導(dao)體激光氣體分析儀(yi)應(ying)用到哪(na)?
王(wang)(wang)(wang)健(jian)(jian)瞄準了鋼鐵產(chan)業,2004年推(tui)出(chu)LGA系列半(ban)導(dao)體(ti)激光(guang)氣體(ti)分析產(chan)品,終于有一(yi)個鋼鐵公(gong)(gong)司愿意(yi)讓他試(shi)試(shi),雙方(fang)成立了一(yi)個合資公(gong)(gong)司,這樣王(wang)(wang)(wang)健(jian)(jian)的團隊(dui)就可以在那個鋼鐵公(gong)(gong)司做實(shi)驗做應用,現在回憶起這個第一(yi)個向他伸出(chu)援手的鋼鐵公(gong)(gong)司,王(wang)(wang)(wang)健(jian)(jian)依然心存感激。
彼時王健(jian)為這個鋼鐵公司(si)提供的服務是用(yong)半導體(ti)激光(guang)測氣體(ti),傳統的西門子等大(da)公司(si)用(yong)探(tan)頭伸進(jin)去把氣體(ti)取樣抽出來(lai),王健(jian)是用(yong)一束光(guang)穿進(jin)管道測試,不怕(pa)腐(fu)蝕不怕(pa)高溫,相比起來(lai)簡單很(hen)多(duo),也先進(jin)很(hen)多(duo),成本也低(di)很(hen)多(duo)。
那時的(de)中國(guo)鋼(gang)鐵業還是熱火朝天(tian),王(wang)健(jian)趁新建鋼(gang)鐵公司的(de)機會上線新產品,有(you)了(le)第(di)一個單子,就有(you)了(le)第(di)二(er)個第(di)三(san)個……以(yi)光為生的(de)王(wang)健(jian),就這樣用一束光打開了(le)中國(guo)的(de)鋼(gang)鐵市場。
【三】環保龍頭是怎么(me)做(zuo)出來的
打(da)開鋼(gang)鐵(tie)市場(chang)后,王健瞄上了環保。
國家(jia)(jia)最早抓環保是抓污(wu)染源(yuan),當時國內有幾十家(jia)(jia)公司壟斷(duan)環境(jing)監測污(wu)染源(yuan)市場(chang),都是用國外(wai)(wai)的(de)儀表,用紅(hong)外(wai)(wai)的(de)方案,王健團(tuan)隊研發了獨(du)特的(de)技術(shu),用紫(zi)外(wai)(wai)的(de)方案,就算這(zhe)樣,想從壟斷(duan)的(de)市場(chang)分一杯羹(geng)也是很難(nan)的(de)。
又(you)一(yi)個新的(de)歷史機遇來了。
2008年,國家突然重視污染源管理,需(xu)(xu)求(qiu)量爆發增(zeng)長,其他公司產能一(yi)下子上不來,王(wang)健就帶著(zhu)團隊(dui)猛(meng)地沖進去,“拼的是(shi)執行力,上半年工程(cheng)安裝(zhuang)的只有兩三個(ge)人(ren),從(cong)兩三個(ge)人(ren)很快拓展到100人(ren),這些人(ren)從(cong)哪(na)里來,我們從(cong)大學找(zhao)大專生,兩個(ge)人(ren)培養(yang)四個(ge)人(ren),四個(ge)人(ren)培養(yang)八個(ge)人(ren),團隊(dui)快速裂變,就是(shi)裝(zhuang)煙囪,國家急劇需(xu)(xu)求(qiu),我們就拿到訂(ding)單。“
命運的饋(kui)贈早已經標好(hao)了價(jia)碼,這(zhe)(zhe)句話涌來形容王健這(zhe)(zhe)個機遇再(zai)合適不過了。
“我(wo)們(men)全部自己研發(fa)(fa)(fa),同行都(dou)是拿國外產品做集成,當(dang)然我(wo)們(men)的產品上線(xian)快。”王健說這句(ju)話時,為創(chuang)業伊(yi)始堅持(chi)做研發(fa)(fa)(fa)慶幸,市場(chang)終于為研發(fa)(fa)(fa)爆(bao)發(fa)(fa)(fa)性買單。
從污染(ran)源,到(dao)水,到(dao)大(da)氣,整個環保領域(yu),王健的(de)團隊又沖到(dao)國內第一。
“最近(jin)有個(ge)污染事(shi)件,環保部副部長(chang)點(dian)名要我(wo)(wo)們的儀(yi)器,那個(ge)設備只有我(wo)(wo)們有,有的國外公(gong)司實(shi)驗室(shi)有,但我(wo)(wo)們是現(xian)成的,可(ke)以直接裝車上。”和我(wo)(wo)舉這個(ge)例子時,王健(jian)難(nan)掩驕傲。
今(jin)年(nian)8月,王健團隊研發(fa)的這款移動走(zou)航監測(ce)溯(su)利(li)器(qi)(qi)進了(le)央視的新聞(wen)聯播,這個(ge)監測(ce)器(qi)(qi)名字(zi)看(kan)似拗(ao)口,說(shuo)起來詞匯(hui)也非常專業,直白說(shuo)就是現(xian)在(zai)最牛(niu)的大氣監測(ce)利(li)器(qi)(qi),比(bi)人工監測(ce)先(xian)進多了(le),可以實現(xian)空氣中數百種VOCs秒級、0.1ppb量級的直接定性定量監測(ce),目前移動走(zou)航監測(ce)溯(su)利(li)器(qi)(qi)已在(zai)超過(guo)35個(ge)城市實現(xian)走(zou)航觀測(ce)。
研(yan)發(fa)的好處除了可以快速進入市場(chang),還可以很(hen)好控制成本(ben)(ben),王(wang)健說,“我們成本(ben)(ben)控制做(zuo)得好,我們的產品(pin)1000多(duo)人民幣,西門子要(yao)6000歐元(yuan),怎么競爭,我們成本(ben)(ben)比其他公(gong)司低(di)很(hen)多(duo)。”
王(wang)健解(jie)釋說他并不是完全(quan)拼低價,“我(wo)們為客(ke)戶做定制,客(ke)戶愿(yuan)意為定制買單(dan),這樣我(wo)們才有(you)錢為研(yan)發買單(dan)。”
以研發(fa)為生(sheng)命線的王健(jian),賺到(dao)錢,第一個想到(dao)的還是反哺研發(fa)。
【四】研(yan)發狂(kuang)人
王健可謂(wei)研(yan)發(fa)狂人(ren),他自言(yan)這些年投了20多個億做(zuo)研(yan)發(fa)。
“這(zhe)20億的(de)(de)錢(qian)哪(na)來的(de)(de),我們自己賺的(de)(de)啊。”4月27日,走過18年(nian)公司發展(zhan)的(de)(de)王健(jian)回望今天公司的(de)(de)業績,直言,慶(qing)幸18年(nian)前的(de)(de)選(xuan)擇,沒有選(xuan)擇去學(xue)校做教授,而是(shi)走上創業的(de)(de)路。
遙想在(zai)浙江大(da)學和(he)在(zai)斯坦福大(da)學博(bo)士剛(gang)畢業(ye)的時(shi)候,王健都曾(ceng)猶豫過是(shi)不(bu)是(shi)留校(xiao)做(zuo)教授(shou),畢竟(jing)這是(shi)一條最穩妥最安(an)全的路(lu),不(bu)管在(zai)國內還是(shi)在(zai)美(mei)國,做(zuo)教授(shou)都是(shi)體面(mian)而(er)穩定的職業(ye),也是(shi)一條注定被人仰視(shi)的路(lu)。
從“混(hun)混(hun)班”成長起來(lai)的王健就是想拼(pin)一(yi)(yi)下(xia),毅(yi)然(ran)決然(ran)創業(ye),結果每一(yi)(yi)步都踩到了國家政(zheng)策紅利的節(jie)點,讓一(yi)(yi)個兩人(ren)的微型團隊發展(zhan)到今(jin)天(tian)中國分析儀器(qi)行業(ye)和(he)環(huan)境監測儀器(qi)行業(ye)的龍(long)頭企業(ye)。
王健(jian)和我介紹(shao)說,現在(zai)(zai)聚光科(ke)技在(zai)(zai)鋼(gang)鐵等重(zhong)工(gong)業、生(sheng)物(wu)醫藥、工(gong)業環境等領(ling)域(yu)的產品線(xian)都很完整,正在(zai)(zai)開發生(sheng)命科(ke)學(xue)(xue)、高端科(ke)學(xue)(xue)研究等方面的產品線(xian),“在(zai)(zai)科(ke)學(xue)(xue)儀器領(ling)域(yu),我們是絕對(dui)的國家隊,在(zai)(zai)分析化學(xue)(xue)領(ling)域(yu),產品線(xian)我們已(yi)經拉齊了(le),世界上該(gai)有(you)了(le)我都有(you)了(le)。”
走過企業風雨發展(zhan)的(de)(de)18年(nian),猶如把一(yi)個孩(hai)子(zi)培養成年(nian),“今天(tian)的(de)(de)聚光18歲了,很慶幸,在一(yi)個個細分領域,我們都見證整個發展(zhan)過程(cheng)。”
時(shi)光匆匆,轉眼18年過(guo)去了(le),昔日(ri)被國外巨頭壟斷的儀器(qi)市場(chang),現(xian)在(zai)已經難尋國外巨頭的影子(zi),“當年的西門子(zi)、IBM那么牛,現(xian)在(zai)哪有他們的市場(chang)呢(ni)?”
當然(ran)王健直言(yan),現在的聚光和國(guo)(guo)際(ji)一(yi)流(liu)團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)(dui)還有(you)距離,“我(wo)們質譜團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)(dui)的研發人員有(you)300多(duo)人,但國(guo)(guo)際(ji)主流(liu)團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)(dui)都有(you)1000 -2000人,未來10年,我(wo)們希(xi)望有(you)一(yi)天并(bing)入國(guo)(guo)際(ji)第一(yi)梯隊(dui)(dui)(dui),有(you)5000人的研發團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)(dui),成為(wei)國(guo)(guo)際(ji)一(yi)流(liu)廠家。”
對于現(xian)在的王健(jian)來說,每(mei)天在公(gong)司看著越來越多的研(yan)(yan)發(fa)(fa)人員是他最(zui)驕傲(ao)的事(shi),“我做技術出(chu)身(shen),我們公(gong)司有(you)1000多名(ming)研(yan)(yan)發(fa)(fa)人員,每(mei)天看到這(zhe)么(me)一大班人在做研(yan)(yan)發(fa)(fa),看著一個(ge)又(you)一個(ge)產(chan)品研(yan)(yan)發(fa)(fa)出(chu)來,我很有(you)成就感。”
4月27日傍晚(wan),對著(zhu)窗外深圳灣的萬家燈火,王(wang)健感嘆說,深圳真是很好的城市,很包(bao)容(rong)的城市,聚光接下(xia)來(lai)要來(lai)深圳設立分公(gong)司,建立研發團(tuan)隊。
當夜(ye)8點多(duo),王(wang)健背著背包獨自匆匆去(qu)趕飛機,我在微信給他留(liu)言(yan),才發現(xian)這個(ge)“光的孩(hai)子”簡單到沒(mei)有(you)微信頭像,只有(you)一個(ge)自然(ran)生成的剪影,讓人浮想聯翩。
這(zhe)讓我想起他最后和我說(shuo)的(de)一句話(hua),如(ru)果要問什么才是(shi)聚光(guang)最好的(de)時(shi)候,我的(de)答(da)案是(shi)未來。