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發布時間:2021-10-16
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文章來源:讀創/深圳特區40周年上市公司高管訪談—深圳商報記者
“你有個知(zhi)名校友,劉若鵬(peng),光啟技術的創(chuang)始人。”
“其(qi)實我還(huan)有個更知名的校友,黃崢,拼多多的創始人。”
這是我第一(yi)次(ci)遇到聚光(guang)科技的王健時和他的對話。
外人看來,我們有碰瓷(ci)大牛(niu)的嫌(xian)疑,事實上,王健本身才(cai)是隱形大牛(niu)。
王健(jian),美國(guo)斯(si)坦福大學光學檢測博(bo)士(shi)、浙(zhe)江大學光學儀器博(bo)士(shi),中(zhong)國(guo)分析儀器行業(ye)(ye)和環境監測儀器行業(ye)(ye)的龍頭企業(ye)(ye)聚光科技創始人、董事長,連續(xu)上(shang)榜(bang)“福布斯(si)-中(zhong)國(guo)最具潛力企業(ye)(ye)百強”。
聚光科技強在(zai)哪(na)?從這個公司名字可知(zhi)其特(te)異功能(neng)——一束光。
打(da)個通俗的(de)比喻,普通人(ren)挑蘋果(guo)通常會(hui)看一(yi)看、捏(nie)(nie)一(yi)捏(nie)(nie),但挑的(de)是甜(tian)是酸(suan)還得靠運(yun)氣,如果(guo)遇(yu)到王健,他(ta)會(hui)用一(yi)束“光”照一(yi)照,分析計(ji)算一(yi)下,想知道的(de)就都知道了。
這束光(guang),就是(shi)聚(ju)光(guang)科技生產(chan)的各種(zhong)高(gao)端在線分析儀器。
人類的(de)感(gan)官能力90%是(shi)通過視(shi)覺獲得,天地萬物目之所(suo)及皆源自光,如果說我們經由光發現(xian)世界(jie)的(de)大部分,那么對于王(wang)健(jian)來說,他所(suo)從事的(de)行業則是(shi)通過科技讓人感(gan)知世界(jie)的(de)全(quan)部,“這些分析測量儀(yi)器(qi)就是(shi)為了拓(tuo)展人類的(de)感(gan)官”。
在(zai)(zai)國(guo)際半(ban)(ban)導(dao)體(ti)激光領域,王(wang)健的名(ming)字,在(zai)(zai)斯坦福留學(xue)期間(jian)就因(yin)創(chuang)造(zao)多項國(guo)際領先的科研成果而聲(sheng)名(ming)遠播,當他發(fa)現,半(ban)(ban)導(dao)體(ti)激光氣體(ti)分析技(ji)術(shu)具(ju)有代替傳(chuan)統采樣氣體(ti)分析技(ji)術(shu)的發(fa)展趨(qu)勢和應用前景(jing)時,決定(ding)回國(guo)創(chuang)業,2002年(nian)1月,王(wang)健在(zai)(zai)母校浙江大學(xue)所在(zai)(zai)地杭州創(chuang)建(jian)聚(ju)光科技(ji)。
“20多個(ge)(ge)億,我(wo)到目前為止投(tou)了(le)20多個(ge)(ge)億做(zuo)研(yan)發。”2020年4月(yue)27日,王健和(he)我(wo)聊了(le)一(yi)個(ge)(ge)多小時關于“一(yi)束光”的(de)問題(ti),王健慶(qing)幸(xing)自己當(dang)年的(de)創業(ye)選擇,“我(wo)幸(xing)虧沒做(zuo)教授,如(ru)果(guo)做(zuo)教授,我(wo)哪來(lai)這么多錢(qian)投(tou)入研(yan)發。”

【一】混混班走出的超級學霸
背著一(yi)(yi)個大挎(kua)包,穿(chuan)著一(yi)(yi)條牛仔褲,一(yi)(yi)件深(shen)色的襯衣……走在人群(qun)里的王健,毫無(wu)海歸精英的光環(huan),2020年(nian)4月(yue)27日(ri),我(wo)第一(yi)(yi)次(ci)見(jian)到他(ta)時,他(ta)出差廣州(zhou)順道來(lai)深(shen)圳(zhen)辦點事(shi),當夜就(jiu)回(hui)杭州(zhou),他(ta)只身一(yi)(yi)人,作為上市公司董事(shi)長,也沒個秘書跟(gen)在旁(pang)邊拎(lin)包。
但他(ta)一(yi)開口,談到一(yi)束光,你會發(fa)現他(ta)整個人都熠熠發(fa)光。
王健(jian)和(he)(he)一束光的(de)故(gu)事要(yao)從浙江(jiang)大學(xue)天才(cai)少(shao)年(nian)班(ban)(ban)——竺(zhu)可楨班(ban)(ban)說(shuo)起,文章開頭(tou)提到的(de)校友黃崢和(he)(he)劉若鵬都畢業(ye)自浙江(jiang)大學(xue)竺(zhu)可楨班(ban)(ban),又稱(工(gong)科(ke))混合班(ban)(ban),簡(jian)稱混混班(ban)(ban)。
“我1987年進的(de)浙(zhe)大,遇(yu)到很多(duo)有個性的(de)老師,腦子聰明的(de)人特(te)別(bie)多(duo),我后(hou)來再也沒(mei)遇(yu)到一個小群體(ti)聚集(ji)了這么多(duo)聰明的(de)人,包括我后(hou)來去斯坦福(fu)讀書也沒(mei)遇(yu)到過。”王(wang)健用這句話(hua)點評了學霸云集(ji)的(de)浙(zhe)大混混班。
王(wang)(wang)健在浙大呆了(le)10年,專業是光學(xue)儀器,一直讀到(dao)博(bo)士,學(xue)光學(xue)儀器就業比較窄(zhai),很(hen)多畢業去了(le)華為、中興(xing)通訊(xun),但具(ju)體工作和光學(xue)儀器也沒什(shen)么關系,王(wang)(wang)健讀完博(bo)士之后很(hen)迷茫,到(dao)底(di)做(zuo)什(shen)么?那(nei)就出國吧。
就(jiu)這樣,1997年他(ta)去(qu)了美國常青藤名校——斯(si)坦福大(da)學(xue)(xue)(xue),繼續讀機(ji)械工(gong)(gong)程(cheng)系的博士(shi),師(shi)從美國工(gong)(gong)程(cheng)院(yuan)院(yuan)士(shi)、斯(si)坦福大(da)學(xue)(xue)(xue)機(ji)械工(gong)(gong)程(cheng)系主任羅納德·漢森(sen)教授,成為漢森(sen)教授的第一位中國學(xue)(xue)(xue)生。
走(zou)進斯坦福,王健發現人生徹底打(da)開了,對教授(shou)可以直(zhi)(zhi)呼其名(ming),可以隨時(shi)給諾貝爾獎得主發郵件,可以直(zhi)(zhi)接去對方實驗室敲門(men),“這么牛(niu)的(de)人原來(lai)就是(shi)我們身邊的(de)人。”
原來(lai)在國(guo)內,教授是用來(lai)仰視的,但(dan)是在斯坦福完(wan)全不一(yi)樣(yang),所有文獻作者都會留下通訊方式(shi),發郵件一(yi)定會得到回復(fu),一(yi)個窮學生可以見一(yi)堆牛人。
“我(wo)會(hui)思考這些牛(niu)人考慮問題的角度和我(wo)有什么(me)區別,后來(lai)發現沒有多大區別,這極大提高(gao)我(wo)的自信心(xin)。”王健說(shuo)。
這(zhe)段愉快(kuai)的(de)博士學習時光(guang)很快(kuai)就結(jie)束(shu)了(le),2000年從斯(si)坦福博士畢業后,王健(jian)到了(le)休斯(si)頓(dun)一(yi)家(jia)從事半導體激(ji)光(guang)器(qi)(qi)研發生(sheng)產的(de)高科(ke)技公(gong)司工作,做光(guang)通信的(de)器(qi)(qi)件(jian),如果命運按照(zhao)這(zhe)樣的(de)軌跡走(zou)下去,王健(jian)可(ke)能(neng)會(hui)是一(yi)名優(you)秀的(de)工程師(shi),在美國(guo)過著優(you)渥的(de)中(zhong)產生(sheng)活,像他那些優(you)秀的(de)校友一(yi)樣。
可惜(xi),這(zhe)種高級打(da)工(gong)的日子并(bing)沒有持續多久。
2000年(nian)下半(ban)年(nian),美國(guo)光(guang)通信行(xing)業(ye)泡沫破滅了。
1999年到2000年,硅谷(gu)正是(shi)最瘋(feng)狂的時候,沒人預料到泡(pao)沫頃刻破滅(mie)。
“美國資(zi)本市場對于創(chuang)新(xin)是極大的(de)寬容(rong),一(yi)二(er)十人的(de)公司就(jiu)估值一(yi)二(er)十億(yi)(yi)美金(jin),一(yi)個人就(jiu)一(yi)億(yi)(yi)美金(jin),大量公司就(jiu)這(zhe)樣(yang)一(yi)個人一(yi)億(yi)(yi)美金(jin)賣掉。”王健回憶說。
很遺憾,這波浪(lang)潮轉瞬即逝,王健還沒(mei)來得(de)及趕上這波瘋狂的浪(lang)潮,市場就斷崖下滑(hua)了(le)。
“2000年(nian)是(shi)最(zui)后的(de)瘋狂階段(duan),大家都(dou)認為光通信是(shi)一種(zhong)新經(jing)濟,連格林斯潘都(dou)說(shuo)人類歷史上終于(yu)找到了一種(zhong)新的(de)經(jing)濟模式,這種(zhong)新經(jing)濟是(shi)可以(yi)永遠增長下去的(de)……但(dan)是(shi),2000年(nian)下半(ban)年(nian),泡沫破滅了。”
王健的人生也來到了十(shi)字(zi)路口。
當他(ta)看到國(guo)內在過程氣(qi)體(ti)分(fen)析技(ji)術(shu)及分(fen)析儀器領域(yu)的(de)技(ji)術(shu)水(shui)平依舊非(fei)常落后(hou),傳統的(de)氣(qi)體(ti)分(fen)析產品(pin)仍需進口(kou),半(ban)導(dao)體(ti)激光氣(qi)體(ti)分(fen)析儀等(deng)高(gao)端分(fen)析儀器更是(shi)全部依賴進口(kou)時,回(hui)國(guo)創業的(de)念頭隨(sui)即萌生。
就這樣(yang),王健(jian)和姚納新(xin)一起,帶著(zhu)融來的60萬美金,和一個夢想,回到杭州。
【二(er)】打破體制壁壘的第(di)一單
兩個人、60萬美金(jin)、杭州(zhou)某(mou)棟居(ju)民樓,聚(ju)光科技的(de)班子(zi)就(jiu)這(zhe)樣搭起(qi)來了。
那(nei)是(shi)2001年的(de)寒冬,事實上,就在那(nei)一(yi)(yi)年,也是(shi)互聯網泡沫破滅的(de)寒冬,杭(hang)州另外(wai)一(yi)(yi)棟(dong)居民樓里,創立阿里巴(ba)巴(ba)兩年的(de)馬云撐不下去了(le),他給投資(zi)人閻焱(yan)打了(le)一(yi)(yi)個(ge)電話請(qing)求救援,因為發不出工資(zi)了(le)。
在互聯網江湖的(de)(de)馬云尚可(ke)以(yi)向投資人(ren)求(qiu)救(jiu),做光(guang)生(sheng)意的(de)(de)王健不(bu)知(zhi)道怎么(me)開出第一單,彼(bi)時中國的(de)(de)重工業(ye)還是趨于保(bao)守(shou),傾向用國外(wai)大(da)公司(si)(si)的(de)(de)產品,聚光(guang)科技,兩個(ge)中國人(ren)開的(de)(de)小公司(si)(si),怎么(me)贏得客戶的(de)(de)信任,這是擺(bai)在王健面(mian)前(qian)的(de)(de)世紀難題。
公(gong)司成立之初的(de)2002年(nian)(nian)和2003年(nian)(nian),王(wang)健把60萬(wan)美金都投入到半導(dao)體(ti)激(ji)光分析儀器的(de)研發(fa),整整一(yi)年(nian)(nian),新產品還沒(mei)開發(fa)出來(lai),公(gong)司也(ye)一(yi)分錢(qian)沒(mei)賺,員工走的(de)走散的(de)散。
“那個時(shi)候房租就兩(liang)(liang)三百萬(wan),工資也要兩(liang)(liang)三百萬(wan),太難了。”面(mian)對周遭的不解(jie)和(he)質(zhi)疑,王健暗暗跟自(zi)己說要堅(jian)持下去(qu),自(zi)主研發才是公司(si)發展的必然出路。
他沉住氣,繼續埋頭研發,終(zhong)于堅(jian)持到賣產品的那(nei)一刻。
2003年6月(yue),聚光科技終于開(kai)發出半導體激光氣體分析儀樣機,并(bing)通過省級(ji)鑒定,這在(zai)當時是國內(nei)首創,并(bing)達到國際先進水平。
此時,距離(li)公司成立已經(jing)一(yi)年半(ban),財務(wu)上(shang)只出不進(jin)的狀況也已經(jing)持續了一(yi)年半(ban)。
研發出的半(ban)導體激光氣體分析(xi)儀(yi)應用到哪?
王(wang)健(jian)瞄準了(le)鋼鐵(tie)產業,2004年(nian)推出LGA系列半導體(ti)激(ji)光(guang)氣體(ti)分析(xi)產品,終于有一(yi)個(ge)鋼鐵(tie)公(gong)司愿意讓他試試,雙方成立了(le)一(yi)個(ge)合資公(gong)司,這(zhe)樣(yang)王(wang)健(jian)的團隊(dui)就可(ke)以(yi)在(zai)那(nei)個(ge)鋼鐵(tie)公(gong)司做實驗做應用,現在(zai)回憶起這(zhe)個(ge)第一(yi)個(ge)向他伸出援手的鋼鐵(tie)公(gong)司,王(wang)健(jian)依然心(xin)存感激(ji)。
彼時王健(jian)為這個鋼鐵公(gong)司提供(gong)的(de)服務是(shi)用半導(dao)體激光(guang)測氣體,傳(chuan)統(tong)的(de)西(xi)門子等(deng)大公(gong)司用探頭伸進(jin)去把(ba)氣體取樣抽出來(lai),王健(jian)是(shi)用一束(shu)光(guang)穿進(jin)管道測試,不(bu)(bu)怕腐(fu)蝕不(bu)(bu)怕高溫,相比起來(lai)簡單很多(duo),也先(xian)進(jin)很多(duo),成本(ben)也低很多(duo)。
那(nei)時的中國鋼鐵業還是熱火朝天(tian),王健趁新建鋼鐵公司的機會上線新產品,有了(le)第一個(ge)單(dan)子(zi),就有了(le)第二個(ge)第三個(ge)……以光(guang)為生的王健,就這樣用一束(shu)光(guang)打開了(le)中國的鋼鐵市場(chang)。
【三】環保龍頭是怎(zen)么做(zuo)出(chu)來(lai)的
打開(kai)鋼鐵市(shi)場(chang)后,王健瞄上了環保。
國(guo)家最早(zao)抓環保(bao)是抓污染源(yuan)(yuan),當時國(guo)內有幾十(shi)家公司壟斷(duan)環境監測污染源(yuan)(yuan)市場,都(dou)是用(yong)國(guo)外(wai)的(de)儀表,用(yong)紅外(wai)的(de)方案,王健團隊研發了獨特(te)的(de)技術,用(yong)紫外(wai)的(de)方案,就(jiu)算這樣,想從(cong)壟斷(duan)的(de)市場分一杯(bei)羹也(ye)是很難的(de)。
又一個新的歷史(shi)機遇來了。
2008年,國家突然重視污染源(yuan)管理(li),需(xu)求(qiu)量爆發增長,其他公司產能(neng)一下子上不來,王健(jian)就帶著團(tuan)隊猛地沖進(jin)去,“拼的(de)是執行力,上半年工程安裝(zhuang)的(de)只有(you)兩(liang)三個(ge)(ge)人(ren)(ren),從(cong)兩(liang)三個(ge)(ge)人(ren)(ren)很快(kuai)(kuai)拓展到100人(ren)(ren),這些人(ren)(ren)從(cong)哪里來,我(wo)們從(cong)大(da)學(xue)找大(da)專生,兩(liang)個(ge)(ge)人(ren)(ren)培(pei)養(yang)四個(ge)(ge)人(ren)(ren),四個(ge)(ge)人(ren)(ren)培(pei)養(yang)八個(ge)(ge)人(ren)(ren),團(tuan)隊快(kuai)(kuai)速(su)裂變,就是裝(zhuang)煙囪,國家急(ji)劇需(xu)求(qiu),我(wo)們就拿到訂單(dan)。“
命(ming)運(yun)的饋贈早已經(jing)標好(hao)了價碼,這句話涌來形容王健(jian)這個機(ji)遇再合適(shi)不(bu)過(guo)了。
“我(wo)們(men)全(quan)部自己研(yan)發(fa),同行都是(shi)拿(na)國外(wai)產品做集成,當(dang)然我(wo)們(men)的(de)產品上(shang)線(xian)快。”王(wang)健說(shuo)這句話時,為創(chuang)業伊始堅持(chi)做研(yan)發(fa)慶(qing)幸,市場終于為研(yan)發(fa)爆發(fa)性買(mai)單(dan)。
從(cong)污染源,到水(shui),到大氣,整個環保領域,王健的團隊又沖到國內第一。
“最(zui)近(jin)有個(ge)污染(ran)事件,環保部副部長點名(ming)要我(wo)(wo)們的儀器,那個(ge)設備(bei)只有我(wo)(wo)們有,有的國外公司(si)實驗室有,但(dan)我(wo)(wo)們是現成的,可以直接裝車(che)上。”和我(wo)(wo)舉這個(ge)例子(zi)時,王(wang)健(jian)難掩驕傲。
今年(nian)8月,王健團(tuan)隊研發的(de)這(zhe)(zhe)款移(yi)動走航(hang)監(jian)(jian)測(ce)(ce)溯利器(qi)(qi)進了央(yang)視的(de)新(xin)聞聯播,這(zhe)(zhe)個監(jian)(jian)測(ce)(ce)器(qi)(qi)名字看似拗口(kou),說起來(lai)詞匯也非常專業,直白說就是現在最牛的(de)大氣監(jian)(jian)測(ce)(ce)利器(qi)(qi),比(bi)人工監(jian)(jian)測(ce)(ce)先進多了,可以實現空氣中數百種VOCs秒級(ji)、0.1ppb量級(ji)的(de)直接定性定量監(jian)(jian)測(ce)(ce),目(mu)前移(yi)動走航(hang)監(jian)(jian)測(ce)(ce)溯利器(qi)(qi)已在超過35個城市實現走航(hang)觀測(ce)(ce)。
研發的好處除(chu)了(le)可以快速進入市場,還可以很好控制成本(ben)(ben),王(wang)健說,“我們成本(ben)(ben)控制做得(de)好,我們的產品(pin)1000多人民(min)幣,西門子要6000歐元(yuan),怎么競爭,我們成本(ben)(ben)比其他公司低很多。”
王(wang)健解釋(shi)說他(ta)并不(bu)是完全拼低(di)價(jia),“我(wo)們為(wei)客(ke)戶做定制(zhi),客(ke)戶愿意為(wei)定制(zhi)買(mai)(mai)單,這樣(yang)我(wo)們才(cai)有錢為(wei)研發買(mai)(mai)單。”
以研(yan)發(fa)為(wei)生命線的王健(jian),賺到錢,第一個想(xiang)到的還是反哺研(yan)發(fa)。
【四】研(yan)發(fa)狂人
王健可謂研發狂人,他自(zi)言(yan)這些年投了20多個億做研發。
“這20億的錢(qian)哪(na)來(lai)的,我們自己賺的啊。”4月(yue)27日,走過18年公司發展的王健回望今天公司的業(ye)績(ji),直言,慶幸18年前的選(xuan)擇,沒有選(xuan)擇去學(xue)校做(zuo)教授,而是走上創業(ye)的路。
遙想在(zai)浙江大(da)(da)學和(he)在(zai)斯(si)坦福大(da)(da)學博(bo)士剛畢業(ye)的時(shi)候,王健都(dou)(dou)曾猶豫過是不是留校做(zuo)教授,畢竟這是一條(tiao)最穩(wen)妥(tuo)最安全的路(lu),不管在(zai)國內還是在(zai)美國,做(zuo)教授都(dou)(dou)是體面而穩(wen)定的職(zhi)業(ye),也(ye)是一條(tiao)注(zhu)定被人仰視的路(lu)。
從“混混班”成長起來的王健就是想拼一下,毅(yi)然決然創業,結果每一步都踩到了國(guo)家政策紅利的節(jie)點(dian),讓一個兩人的微型(xing)團隊發展到今天(tian)中國(guo)分析儀(yi)器行業和(he)環(huan)境監測(ce)儀(yi)器行業的龍(long)頭企業。
王(wang)健和我(wo)介紹(shao)說(shuo),現在(zai)聚光科技在(zai)鋼(gang)鐵等(deng)重工(gong)業、生物醫藥(yao)、工(gong)業環境等(deng)領域(yu)(yu)的(de)(de)產品(pin)線都(dou)(dou)很完整,正在(zai)開(kai)發生命科學(xue)(xue)、高端科學(xue)(xue)研究(jiu)等(deng)方面的(de)(de)產品(pin)線,“在(zai)科學(xue)(xue)儀器領域(yu)(yu),我(wo)們是絕對的(de)(de)國家隊,在(zai)分析(xi)化學(xue)(xue)領域(yu)(yu),產品(pin)線我(wo)們已經拉(la)齊了(le),世界上該(gai)有了(le)我(wo)都(dou)(dou)有了(le)。”
走過企(qi)業風(feng)雨發展(zhan)(zhan)的(de)18年,猶(you)如把一(yi)個(ge)(ge)孩子培養(yang)成(cheng)年,“今天的(de)聚光18歲(sui)了,很慶幸,在一(yi)個(ge)(ge)個(ge)(ge)細分領域,我們都見證整個(ge)(ge)發展(zhan)(zhan)過程。”
時光匆匆,轉(zhuan)眼18年(nian)過(guo)去了,昔日被(bei)國外巨頭(tou)壟斷的儀(yi)器市(shi)場,現在已經難尋國外巨頭(tou)的影子(zi),“當年(nian)的西門子(zi)、IBM那么(me)牛,現在哪有他們的市(shi)場呢?”
當然王健(jian)直言,現在(zai)的聚光和(he)國(guo)際(ji)(ji)一流團隊(dui)還(huan)有(you)(you)距離,“我(wo)們質譜團隊(dui)的研發人員有(you)(you)300多(duo)人,但國(guo)際(ji)(ji)主流團隊(dui)都有(you)(you)1000 -2000人,未來10年,我(wo)們希望有(you)(you)一天并(bing)入國(guo)際(ji)(ji)第一梯隊(dui),有(you)(you)5000人的研發團隊(dui),成為國(guo)際(ji)(ji)一流廠家。”
對(dui)于現(xian)在的王健來說,每天(tian)在公司看(kan)著越來越多的研發(fa)人員是他(ta)最驕(jiao)傲的事,“我(wo)做技術出身(shen),我(wo)們公司有1000多名(ming)研發(fa)人員,每天(tian)看(kan)到這么(me)一(yi)大班人在做研發(fa),看(kan)著一(yi)個(ge)又一(yi)個(ge)產品研發(fa)出來,我(wo)很有成就(jiu)感。”
4月27日傍晚,對著窗外深(shen)(shen)圳灣的(de)萬家燈(deng)火,王健感嘆說,深(shen)(shen)圳真是很好的(de)城市,很包(bao)容的(de)城市,聚光(guang)接下來要(yao)來深(shen)(shen)圳設立分公司,建立研發(fa)團隊。
當夜8點多,王健(jian)背(bei)著(zhu)背(bei)包獨自(zi)匆匆去(qu)趕飛機,我(wo)在(zai)微(wei)信給(gei)他留言,才發現這(zhe)個(ge)“光的(de)孩子”簡單(dan)到沒有(you)微(wei)信頭像(xiang),只有(you)一個(ge)自(zi)然(ran)生成(cheng)的(de)剪影,讓人浮想聯翩。
這(zhe)讓我想起(qi)他最后和我說的一句話,如果要問什么才(cai)是(shi)(shi)聚光最好的時候(hou),我的答案(an)是(shi)(shi)未來。