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     2015年9月17日，聚(ju)光(guang)科(ke)技(ji)(ji)（杭州）股(gu)(gu)份有(you)限公司(si)（以(yi)下簡(jian)(jian)稱聚(ju)光(guang)科(ke)技(ji)(ji)）與(yu)上(shang)海安(an)譜實(shi)驗科(ke)技(ji)(ji)股(gu)(gu)份有(you)限公司(si)（以(yi)下簡(jian)(jian)稱安(an)譜）聯合在上(shang)海舉行(xing)(xing)了“聚(ju)光(guang)安(an)譜攜(xie)手同行(xing)(xing)”客(ke)戶媒體見面(mian)會，正式宣布聚(ju)光(guang)安(an)譜戰略合作模式的(de)全面(mian)啟動。中國化工儀器(qi)網記(ji)者(zhe)親(qin)臨(lin)現場，見證這一行(xing)(xing)業(ye)盛舉。會后安(an)譜總經(jing)理夏敏勇(yong)接受本網專訪。

     相關數據顯示，我國實驗室(shi)用(yong)品規模已(yi)達百億(yi)，潛力(li)較大，與監測設備(bei)協同性強。2012年我國實驗室(shi)用(yong)品市場(chang)規模為(wei)13億(yi)美元，預計未來幾年增長率在10%。安譜作為(wei)中(zhong)國領(ling)(ling)先的實驗室(shi)耗材供(gong)應商(shang)和(he)生產商(shang)一(yi)直(zhi)以來洞悉時局，抓住機遇重拳出擊，在這個實驗室(shi)儀器耗材行業蓬(peng)勃發展的“春天”里絢爛綻放，獨領(ling)(ling)風騷。

機遇與挑戰并存

     提及目前(qian)(qian)國內實(shi)(shi)驗(yan)(yan)室耗(hao)(hao)材(cai)行業(ye)(ye)形(xing)勢，夏總(zong)用“機(ji)遇(yu)與(yu)挑戰并(bing)存”概括(kuo)。一方(fang)面(mian)，隨著全民(min)安(an)全意識和質量意識空前(qian)(qian)高漲(zhang)，各行各業(ye)(ye)實(shi)(shi)驗(yan)(yan)室檢測規(gui)模(mo)快速發展(zhan)，實(shi)(shi)驗(yan)(yan)室儀(yi)器耗(hao)(hao)材(cai)行業(ye)(ye)得到飛速發展(zhan)且日趨加劇。另一方(fang)面(mian)，國內實(shi)(shi)驗(yan)(yan)室耗(hao)(hao)材(cai)行業(ye)(ye)呈(cheng)現(xian)出“散”而(er)“亂(luan)”的現(xian)象，不禁令夏總(zong)皺起眉頭。日益(yi)擴(kuo)大(da)的行業(ye)(ye)規(gui)模(mo)背后隱藏(zang)著大(da)量不規(gui)范經營、產品單一化同(tong)質化、效益(yi)低(di)等問題。同(tong)時(shi)要(yao)想改變國內客(ke)戶(hu)，尤其(qi)是(shi)高端客(ke)戶(hu)，對(dui)進口(kou)產品的偏好和對(dui)國產產品的接受度也不是(shi)朝(chao)夕(xi)之事。

     “這個行業(ye)的準入門檻(jian)較(jiao)低，做好難，大部分的公司主(zhu)要是(shi)在為客(ke)戶(hu)代理采(cai)購(gou)，真正意義上(shang)并沒(mei)有為客(ke)戶(hu)創(chuang)造價值。”夏總指出。而(er)造成(cheng)這種局面的原因仍是(shi)由于目前(qian)進口(kou)品牌的行業(ye)壟(long)斷和(he)廣大客(ke)戶(hu)沒(mei)有意識到(dao)供應(ying)商(shang)能創(chuang)造價值。

     “為(wei)(wei)客戶創(chuang)造價(jia)值(zhi)、降(jiang)低(di)成(cheng)本(ben)、提(ti)高(gao)效(xiao)(xiao)率”是(shi)(shi)貫穿安譜(pu)(pu)整個(ge)發(fa)(fa)展(zhan)歷(li)程的(de)(de)中(zhong)心(xin)(xin)思想和行動指(zhi)南。夏總(zong)(zong)再三強(qiang)調，這是(shi)(shi)安譜(pu)(pu)今后(hou)努(nu)力(li)的(de)(de)方向，亦是(shi)(shi)國內整個(ge)行業的(de)(de)發(fa)(fa)展(zhan)趨勢。安譜(pu)(pu)未來的(de)(de)發(fa)(fa)展(zhan)重心(xin)(xin)也將緊緊圍(wei)繞(rao)其展(zhan)開(kai)。“我們(men)始終致力(li)于降(jiang)低(di)客戶成(cheng)本(ben)，貼(tie)近客戶需(xu)求，開(kai)發(fa)(fa)出一系列能為(wei)(wei)客戶提(ti)高(gao)工作效(xiao)(xiao)率，價(jia)廉(lian)物美的(de)(de)產品，幫助客戶增加(jia)核心(xin)(xin)競爭(zheng)力(li)。”夏總(zong)(zong)慷鏘有(you)(you)力(li)道，“同時把關(guan)好產品質(zhi)量(liang)，建(jian)立關(guan)鍵(jian)耗材的(de)(de)質(zhi)量(liang)標準，保證產品的(de)(de)穩定(ding)性。我們(men)通過電(dian)子商務等(deng)方式提(ti)高(gao)我們(men)的(de)(de)服務質(zhi)量(liang)和服務效(xiao)(xiao)率，節省客戶時間，拉近我們(men)與客戶的(de)(de)距離。”只有(you)(you)提(ti)高(gao)效(xiao)(xiao)率才能有(you)(you)更多(duo)時間接觸客戶服務客戶。每每提(ti)及(ji)此，夏總(zong)(zong)總(zong)(zong)是(shi)(shi)那么意氣風發(fa)(fa)，雙目迸發(fa)(fa)出銳利的(de)(de)光(guang)芒，現場記者不(bu)禁被(bei)感染。

一個有夢想的公司

     此次安(an)(an)(an)譜(pu)與聚光科技強(qiang)強(qiang)聯手這一行業盛(sheng)事，不僅對(dui)(dui)國(guo)(guo)內(nei)(nei)行業發展有(you)著至關重(zhong)要的(de)(de)(de)影響，對(dui)(dui)安(an)(an)(an)譜(pu)而言(yan)更是企業發展的(de)(de)(de)重(zhong)大轉(zhuan)折點(dian)。夏總坦言(yan)道，安(an)(an)(an)普(pu)經過(guo)近18年的(de)(de)(de)努力，取得了國(guo)(guo)內(nei)(nei)實驗(yan)室耗材領(ling)域的(de)(de)(de)領(ling)先地位，但與國(guo)(guo)外優(you)秀(xiu)的(de)(de)(de)同類企業相比還有(you)很大的(de)(de)(de)差距。面對(dui)(dui)中國(guo)(guo)龐大的(de)(de)(de)市場，安(an)(an)(an)普(pu)現有(you)的(de)(de)(de)規模(mo)仍(reng)無(wu)法滿足(zu)，后續發展面臨諸多困難(nan)。

     縱使前途(tu)多舛，夢(meng)(meng)(meng)想未曾卻(que)步。“安普是(shi)一(yi)個有(you)夢(meng)(meng)(meng)想的(de)(de)(de)公司”夏總直視記者(zhe)道(dao)，不(bu)(bu)同(tong)于(yu)個人的(de)(de)(de)狹隘的(de)(de)(de)夢(meng)(meng)(meng)想，記者(zhe)在(zai)眼(yan)中看到的(de)(de)(de)是(shi)一(yi)個公司、一(yi)個行業(ye)千千萬萬人的(de)(de)(de)夢(meng)(meng)(meng)想。在(zai)浩浩湯(tang)(tang)湯(tang)(tang)的(de)(de)(de)行業(ye)潮流中，安譜迎流而上，激勇前行。如同(tong)夢(meng)(meng)(meng)想不(bu)(bu)會止步，安譜也絕(jue)不(bu)(bu)會滿足于(yu)現(xian)有(you)成(cheng)就(jiu)。“我(wo)們的(de)(de)(de)目(mu)標是(shi)：把安普打(da)造(zao)成(cheng)中國(guo)實(shi)(shi)驗室(shi)耗材(cai)領域的(de)(de)(de)領軍企業(ye)，乃至(zhi)(zhi)世界一(yi)流的(de)(de)(de)實(shi)(shi)驗室(shi)耗材(cai)供應商，真正(zheng)意義上改變中國(guo)實(shi)(shi)驗室(shi)乃至(zhi)(zhi)世界實(shi)(shi)驗室(shi)耗材(cai)的(de)(de)(de)格局。”夏總擲地有(you)聲。

惺惺相惜 協同并進

     大廈(sha)將顛,非一(yi)木所支(zhi)也。想要(yao)(yao)改變行(xing)業大局，亦是(shi)(shi)孤掌難鳴。這時(shi)候(hou)便需要(yao)(yao)強(qiang)有(you)力(li)的志同(tong)道合的朋友(you)支(zhi)援。聚(ju)光(guang)科技就是(shi)(shi)這位朋友(you)。夏總面露喜色(se)，他告訴記者(zhe)，安譜與聚(ju)光(guang)有(you)著(zhu)共同(tong)的理想和價值觀，是(shi)(shi)他們一(yi)直(zhi)在尋找(zhao)的盟友(you)。同(tong)時(shi)雙(shuang)方(fang)在資(zi)質、戰略(lve)規(gui)劃、資(zi)金投入、客戶資(zi)源、員工及產(chan)品(pin)線等各方(fang)面也能互為補充。與聚(ju)光(guang)聯手，是(shi)(shi)安譜最重(zhong)要(yao)(yao)的決(jue)定，亦是(shi)(shi)最正(zheng)確的決(jue)定。兩(liang)強(qiang)聯手，改變行(xing)業格局指日(ri)可待。

     合(he)作以(yi)(yi)后(hou)，聚(ju)(ju)光(guang)將全力(li)支持(chi)以(yi)(yi)安譜(pu)為聚(ju)(ju)光(guang)旗下唯(wei)一的(de)(de)實驗室耗材業(ye)務發展和(he)整合(he)平臺，保(bao)持(chi)安譜(pu)品牌和(he)業(ye)務的(de)(de)獨立性，為安譜(pu)的(de)(de)發展提供強(qiang)有力(li)的(de)(de)資(zi)(zi)金、人才(cai)和(he)技術(shu)上的(de)(de)支持(chi)。雙方將通(tong)過技術(shu)合(he)作、項目(mu)合(he)作、資(zi)(zi)本合(he)作等方式(shi)(shi)快速整合(he)行業(ye)優勢資(zi)(zi)源，進行業(ye)務模式(shi)(shi)和(he)商(shang)業(ye)模式(shi)(shi)的(de)(de)探索和(he)創新。此外(wai)，聚(ju)(ju)光(guang)還將通(tong)過輸入資(zi)(zi)金支持(chi)、管理(li)團隊、客戶資(zi)(zi)源以(yi)(yi)及(ji)資(zi)(zi)本運(yun)作、行業(ye)整合(he)、技術(shu)研發等管理(li)經(jing)驗與方法，幫助安譜(pu)持(chi)續提升(sheng)企業(ye)競(jing)爭力(li)。

     最后，讓我們將(jiang)目光放回國內儀(yi)(yi)器行(xing)業(ye)(ye)。作(zuo)為(wei)一個(ge)專注于實驗室耗(hao)材的企業(ye)(ye)，安(an)譜目光并不局限(xian)于此。皮之不存毛(mao)將(jiang)焉(yan)附，身(shen)為(wei)儀(yi)(yi)器行(xing)業(ye)(ye)的一個(ge)分支，必(bi)定要對(dui)整個(ge)大行(xing)業(ye)(ye)有多(duo)了解。夏總(zong)分析道，國產(chan)(chan)(chan)儀(yi)(yi)器的現狀和實驗室耗(hao)材行(xing)業(ye)(ye)大同小(xiao)異(yi)。國產(chan)(chan)(chan)儀(yi)(yi)器在穩定性上同進口產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)仍(reng)有差距，這(zhe)也(ye)是由于整個(ge)研發、生(sheng)產(chan)(chan)(chan)過程中缺(que)乏對(dui)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)檢驗標(biao)準(zhun)的控(kong)制和對(dui)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)指標(biao)的大量應用實驗導致(zhi)。與此同時，優勢也(ye)非常明顯：響應快速、產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)低價、服務個(ge)性化等。如(ru)何提升產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)技術和質量，更好發揮自身(shen)優勢也(ye)是國產(chan)(chan)(chan)儀(yi)(yi)器發展必(bi)經之路。

     我們(men)相信，通(tong)過安譜和(he)聚光(guang)的(de)強強聯合，實驗室耗材領(ling)域新一輪風暴即將到來(lai)。能(neng)否改變(bian)國內(nei)甚至世界行業格局，讓我們(men)拭(shi)目(mu)以待！