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     2015年9月17日，聚(ju)(ju)光科技（杭州）股份有(you)限公司（以下(xia)簡(jian)稱聚(ju)(ju)光科技）與上(shang)海(hai)安(an)譜(pu)實驗科技股份有(you)限公司（以下(xia)簡(jian)稱安(an)譜(pu)）聯合(he)在上(shang)海(hai)舉行了“聚(ju)(ju)光安(an)譜(pu)攜(xie)手(shou)同行”客戶媒體見面會，正式(shi)(shi)宣布(bu)聚(ju)(ju)光安(an)譜(pu)戰(zhan)略合(he)作模式(shi)(shi)的(de)全面啟(qi)動。中國(guo)化工儀器網記者(zhe)親臨(lin)現場，見證這一行業盛舉。會后(hou)安(an)譜(pu)總經理夏敏勇接(jie)受本網專訪。

     相關(guan)數據顯(xian)示，我國實(shi)驗(yan)(yan)(yan)室(shi)用品規模已達(da)百(bai)億，潛(qian)力較大，與監測設備(bei)協(xie)同性強。2012年我國實(shi)驗(yan)(yan)(yan)室(shi)用品市場規模為13億美元，預(yu)計未來(lai)幾年增長率在(zai)10%。安(an)譜作為中國領先的實(shi)驗(yan)(yan)(yan)室(shi)耗(hao)(hao)材供應(ying)商和生產商一(yi)直(zhi)以來(lai)洞悉時局，抓(zhua)住機遇重拳出(chu)擊，在(zai)這個實(shi)驗(yan)(yan)(yan)室(shi)儀器耗(hao)(hao)材行業蓬勃發展的“春天”里絢爛綻(zhan)放，獨領風騷。

機遇與挑戰并存

     提及(ji)目前國內實驗(yan)室(shi)耗材行(xing)業形勢(shi)，夏總(zong)用“機遇與(yu)挑戰(zhan)并存”概括。一方(fang)面，隨著(zhu)全民(min)安全意識和質(zhi)量(liang)意識空前高漲，各行(xing)各業實驗(yan)室(shi)檢測(ce)規(gui)模快速(su)發(fa)展(zhan)，實驗(yan)室(shi)儀器耗材行(xing)業得到飛(fei)速(su)發(fa)展(zhan)且日趨加(jia)劇。另(ling)一方(fang)面，國內實驗(yan)室(shi)耗材行(xing)業呈現(xian)出(chu)“散”而(er)“亂(luan)”的現(xian)象，不禁令夏總(zong)皺起(qi)眉頭。日益(yi)(yi)擴大的行(xing)業規(gui)模背后隱藏(zang)著(zhu)大量(liang)不規(gui)范(fan)經營、產品(pin)單一化同(tong)質(zhi)化、效益(yi)(yi)低等問題。同(tong)時要想改變國內客(ke)戶，尤其是高端客(ke)戶，對進口產品(pin)的偏好和對國產產品(pin)的接受度(du)也不是朝夕(xi)之事(shi)。

     “這個行業的(de)準入門檻較低，做好難，大(da)部分的(de)公司主要(yao)是(shi)(shi)在為(wei)客(ke)戶(hu)代理采(cai)購，真正意義上(shang)并沒(mei)有為(wei)客(ke)戶(hu)創造(zao)價值。”夏總指出。而造(zao)成這種局面的(de)原因仍是(shi)(shi)由于目前進口品牌的(de)行業壟(long)斷和廣大(da)客(ke)戶(hu)沒(mei)有意識(shi)到(dao)供應商能(neng)創造(zao)價值。

     “為客(ke)戶(hu)(hu)(hu)創造(zao)價值、降(jiang)低(di)成(cheng)(cheng)本、提(ti)高效率(lv)”是貫(guan)穿(chuan)安譜(pu)整個發展歷程的(de)(de)中心思想和(he)行動指(zhi)南。夏總(zong)再三強(qiang)調，這是安譜(pu)今后努(nu)力(li)的(de)(de)方向，亦(yi)是國內整個行業的(de)(de)發展趨勢。安譜(pu)未(wei)來的(de)(de)發展重(zhong)心也將緊(jin)(jin)緊(jin)(jin)圍繞(rao)其展開。“我(wo)們(men)始終致力(li)于降(jiang)低(di)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)成(cheng)(cheng)本，貼近(jin)(jin)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)需求，開發出一系列能為客(ke)戶(hu)(hu)(hu)提(ti)高工作效率(lv)，價廉(lian)物美的(de)(de)產品(pin)，幫(bang)助(zhu)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)增加核心競爭力(li)。”夏總(zong)慷(kang)鏘有力(li)道，“同時把關(guan)好產品(pin)質(zhi)量，建立關(guan)鍵耗材的(de)(de)質(zhi)量標準，保證(zheng)產品(pin)的(de)(de)穩定性。我(wo)們(men)通(tong)過電子(zi)商務等方式提(ti)高我(wo)們(men)的(de)(de)服(fu)務質(zhi)量和(he)服(fu)務效率(lv)，節省客(ke)戶(hu)(hu)(hu)時間，拉近(jin)(jin)我(wo)們(men)與客(ke)戶(hu)(hu)(hu)的(de)(de)距離(li)。”只有提(ti)高效率(lv)才能有更多時間接觸客(ke)戶(hu)(hu)(hu)服(fu)務客(ke)戶(hu)(hu)(hu)。每(mei)每(mei)提(ti)及此，夏總(zong)總(zong)是那么意氣(qi)風(feng)發，雙目迸(beng)發出銳(rui)利的(de)(de)光芒，現場記者不(bu)禁被(bei)感(gan)染(ran)。

一個有夢想的公司

     此次安譜與聚(ju)光科技(ji)強強聯(lian)手這一行(xing)業盛事，不僅(jin)對(dui)國內行(xing)業發展(zhan)有(you)(you)著至(zhi)關重要的(de)影響，對(dui)安譜而言更(geng)是企業發展(zhan)的(de)重大轉折點。夏(xia)總坦言道，安普(pu)經過近18年的(de)努力，取得(de)了(le)國內實(shi)驗(yan)室耗材領(ling)域的(de)領(ling)先地位，但與國外優秀(xiu)的(de)同類企業相比還有(you)(you)很(hen)大的(de)差距。面對(dui)中國龐大的(de)市(shi)場，安普(pu)現有(you)(you)的(de)規(gui)模仍(reng)無法滿(man)足，后續發展(zhan)面臨諸(zhu)多(duo)困難。

     縱使前途多(duo)舛(chuan)，夢想(xiang)(xiang)未(wei)曾卻(que)步。“安普是(shi)一個有夢想(xiang)(xiang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)公司”夏總直視記(ji)者(zhe)道(dao)，不同(tong)于(yu)個人(ren)(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)狹隘的(de)(de)(de)(de)(de)(de)夢想(xiang)(xiang)，記(ji)者(zhe)在眼中看到的(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)一個公司、一個行(xing)業千千萬萬人(ren)(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)夢想(xiang)(xiang)。在浩(hao)浩(hao)湯(tang)湯(tang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)行(xing)業潮流中，安譜(pu)迎流而上(shang)，激勇前行(xing)。如(ru)同(tong)夢想(xiang)(xiang)不會(hui)(hui)止步，安譜(pu)也絕不會(hui)(hui)滿足于(yu)現有成就。“我們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)目標是(shi)：把安普打造成中國實驗(yan)室耗材(cai)(cai)領域的(de)(de)(de)(de)(de)(de)領軍(jun)企(qi)業，乃至世(shi)界一流的(de)(de)(de)(de)(de)(de)實驗(yan)室耗材(cai)(cai)供應(ying)商，真正意義上(shang)改(gai)變中國實驗(yan)室乃至世(shi)界實驗(yan)室耗材(cai)(cai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)格(ge)局。”夏總擲(zhi)地有聲。

惺惺相惜 協同并進

     大廈將顛,非一木所(suo)支(zhi)也。想(xiang)(xiang)要改變(bian)行業大局(ju)，亦是(shi)(shi)孤掌(zhang)難鳴。這時候便需要強有力(li)的(de)志同道合的(de)朋友(you)支(zhi)援。聚(ju)光科技就(jiu)是(shi)(shi)這位朋友(you)。夏總面(mian)露喜色，他告(gao)訴(su)記者，安(an)譜(pu)與聚(ju)光有著共同的(de)理想(xiang)(xiang)和價值(zhi)觀，是(shi)(shi)他們一直在尋找的(de)盟友(you)。同時雙(shuang)方(fang)在資(zi)(zi)質(zhi)、戰略(lve)規劃、資(zi)(zi)金(jin)投入(ru)、客戶資(zi)(zi)源(yuan)、員(yuan)工及產品線等各方(fang)面(mian)也能互(hu)為補充(chong)。與聚(ju)光聯(lian)手，是(shi)(shi)安(an)譜(pu)最重要的(de)決定，亦是(shi)(shi)最正確的(de)決定。兩強聯(lian)手，改變(bian)行業格局(ju)指日可待。

     合作(zuo)(zuo)以后，聚光(guang)(guang)將(jiang)(jiang)全力(li)支(zhi)持(chi)(chi)以安(an)(an)譜為(wei)聚光(guang)(guang)旗下(xia)唯一(yi)的(de)實驗室(shi)耗材業(ye)務發(fa)(fa)(fa)展和(he)整合平臺，保持(chi)(chi)安(an)(an)譜品牌和(he)業(ye)務的(de)獨(du)立性(xing)，為(wei)安(an)(an)譜的(de)發(fa)(fa)(fa)展提(ti)供強有力(li)的(de)資(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)金(jin)、人才和(he)技(ji)術上的(de)支(zhi)持(chi)(chi)。雙方將(jiang)(jiang)通(tong)過(guo)技(ji)術合作(zuo)(zuo)、項目合作(zuo)(zuo)、資(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)本合作(zuo)(zuo)等方式快(kuai)速整合行業(ye)優勢(shi)資(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)源，進行業(ye)務模式和(he)商業(ye)模式的(de)探(tan)索和(he)創新。此外(wai)，聚光(guang)(guang)還(huan)將(jiang)(jiang)通(tong)過(guo)輸(shu)入資(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)金(jin)支(zhi)持(chi)(chi)、管理團隊、客戶(hu)資(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)源以及資(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)本運作(zuo)(zuo)、行業(ye)整合、技(ji)術研發(fa)(fa)(fa)等管理經驗與(yu)方法，幫助安(an)(an)譜持(chi)(chi)續提(ti)升企業(ye)競爭力(li)。

     最后，讓我們將目(mu)光(guang)放回國(guo)內儀(yi)(yi)器(qi)行(xing)業(ye)(ye)(ye)。作為一(yi)個(ge)(ge)(ge)專(zhuan)注(zhu)于實驗(yan)(yan)室(shi)耗(hao)(hao)材(cai)的(de)企業(ye)(ye)(ye)，安譜目(mu)光(guang)并(bing)不(bu)局限于此(ci)。皮之不(bu)存毛將焉附(fu)，身(shen)為儀(yi)(yi)器(qi)行(xing)業(ye)(ye)(ye)的(de)一(yi)個(ge)(ge)(ge)分支，必定(ding)要對(dui)整個(ge)(ge)(ge)大行(xing)業(ye)(ye)(ye)有(you)多了解(jie)。夏總分析道(dao)，國(guo)產(chan)儀(yi)(yi)器(qi)的(de)現狀(zhuang)和(he)(he)實驗(yan)(yan)室(shi)耗(hao)(hao)材(cai)行(xing)業(ye)(ye)(ye)大同(tong)小(xiao)異。國(guo)產(chan)儀(yi)(yi)器(qi)在(zai)穩定(ding)性(xing)上同(tong)進口產(chan)品仍有(you)差(cha)距，這也是由于整個(ge)(ge)(ge)研發(fa)(fa)、生產(chan)過程中缺乏對(dui)產(chan)品檢(jian)驗(yan)(yan)標(biao)準的(de)控制和(he)(he)對(dui)產(chan)品指標(biao)的(de)大量(liang)應(ying)用實驗(yan)(yan)導(dao)致。與此(ci)同(tong)時，優勢也非常(chang)明(ming)顯：響應(ying)快速、產(chan)品低價、服務(wu)個(ge)(ge)(ge)性(xing)化等。如何提升(sheng)產(chan)品技術和(he)(he)質量(liang)，更好發(fa)(fa)揮自身(shen)優勢也是國(guo)產(chan)儀(yi)(yi)器(qi)發(fa)(fa)展(zhan)必經之路。

     我(wo)們相(xiang)信(xin)，通過安譜和聚光的強強聯合，實驗室耗(hao)材領域新一輪風(feng)暴(bao)即將到來。能否改變國內甚至世界行(xing)業格局，讓我(wo)們拭(shi)目以待！