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     2015年9月17日(ri)，聚(ju)光科(ke)技(ji)（杭(hang)州(zhou)）股份有限(xian)公司(si)（以(yi)下(xia)簡(jian)(jian)稱聚(ju)光科(ke)技(ji)）與上海安譜實(shi)驗科(ke)技(ji)股份有限(xian)公司(si)（以(yi)下(xia)簡(jian)(jian)稱安譜）聯合(he)在(zai)上海舉行(xing)了(le)“聚(ju)光安譜攜手同行(xing)”客戶媒體見面會，正(zheng)式(shi)宣布聚(ju)光安譜戰略合(he)作模(mo)式(shi)的全面啟動。中國(guo)化工儀器網記者親臨現場，見證這一行(xing)業盛(sheng)舉。會后安譜總經理(li)夏(xia)敏勇接(jie)受本網專訪。

     相關數據顯示，我國實(shi)驗室用(yong)品規模已(yi)達百億(yi)，潛力較大，與(yu)監(jian)測設備協同(tong)性強。2012年我國實(shi)驗室用(yong)品市(shi)場規模為13億(yi)美元，預計未(wei)來(lai)幾(ji)年增長率在10%。安譜作為中國領(ling)先的實(shi)驗室耗材供應商和生產商一(yi)直以來(lai)洞悉時局，抓住機(ji)遇重拳(quan)出(chu)擊，在這個(ge)實(shi)驗室儀器耗材行業(ye)蓬(peng)勃發展的“春天”里絢爛(lan)綻(zhan)放，獨領(ling)風(feng)騷。

機遇與挑戰并存

     提及目(mu)前國內實(shi)(shi)(shi)驗(yan)室耗(hao)材(cai)(cai)行(xing)業形(xing)勢，夏總用“機遇與挑戰并(bing)存”概括。一(yi)(yi)方面(mian)，隨著全(quan)(quan)民安(an)全(quan)(quan)意識和質量(liang)意識空前高漲(zhang)，各(ge)行(xing)各(ge)業實(shi)(shi)(shi)驗(yan)室檢測規(gui)模(mo)快速(su)發(fa)展，實(shi)(shi)(shi)驗(yan)室儀器耗(hao)材(cai)(cai)行(xing)業得到(dao)飛速(su)發(fa)展且日趨加劇(ju)。另一(yi)(yi)方面(mian)，國內實(shi)(shi)(shi)驗(yan)室耗(hao)材(cai)(cai)行(xing)業呈現(xian)出“散(san)”而“亂(luan)”的(de)(de)(de)現(xian)象，不禁令夏總皺起(qi)眉頭。日益(yi)擴(kuo)大的(de)(de)(de)行(xing)業規(gui)模(mo)背后隱藏著大量(liang)不規(gui)范經營(ying)、產(chan)(chan)品單(dan)一(yi)(yi)化(hua)同(tong)質化(hua)、效益(yi)低(di)等問(wen)題(ti)。同(tong)時要想改變國內客戶，尤其是高端客戶，對進口產(chan)(chan)品的(de)(de)(de)偏好和對國產(chan)(chan)產(chan)(chan)品的(de)(de)(de)接(jie)受度也不是朝夕之事。

     “這(zhe)個行(xing)業的(de)準入門(men)檻較低，做好(hao)難，大(da)部分的(de)公司主要是在為客(ke)戶(hu)(hu)代(dai)理采購，真正意(yi)義(yi)上并沒有為客(ke)戶(hu)(hu)創造(zao)價值。”夏(xia)總指出。而造(zao)成這(zhe)種(zhong)局(ju)面的(de)原因仍是由于目前(qian)進口品牌的(de)行(xing)業壟斷和廣大(da)客(ke)戶(hu)(hu)沒有意(yi)識到供應(ying)商能創造(zao)價值。

     “為客戶創造價值、降低成本(ben)、提高效(xiao)率(lv)”是(shi)貫穿安譜整(zheng)個(ge)發展(zhan)歷程(cheng)的(de)中(zhong)心(xin)(xin)思(si)想和行動指南。夏總(zong)再三強調，這是(shi)安譜今(jin)后努力的(de)方(fang)向，亦(yi)是(shi)國內整(zheng)個(ge)行業的(de)發展(zhan)趨勢(shi)。安譜未來的(de)發展(zhan)重(zhong)心(xin)(xin)也將緊緊圍繞其展(zhan)開(kai)。“我(wo)(wo)們(men)始(shi)終致(zhi)力于降低客戶成本(ben)，貼近客戶需求，開(kai)發出(chu)一系列能為客戶提高工作效(xiao)率(lv)，價廉物美的(de)產品，幫助客戶增加(jia)核(he)心(xin)(xin)競爭力。”夏總(zong)慷(kang)鏘有(you)力道，“同時(shi)把關(guan)好產品質量，建立關(guan)鍵耗(hao)材的(de)質量標(biao)準，保證產品的(de)穩定性。我(wo)(wo)們(men)通過電(dian)子(zi)商務(wu)等方(fang)式提高我(wo)(wo)們(men)的(de)服務(wu)質量和服務(wu)效(xiao)率(lv)，節省(sheng)客戶時(shi)間(jian)，拉近我(wo)(wo)們(men)與(yu)客戶的(de)距離。”只有(you)提高效(xiao)率(lv)才能有(you)更多時(shi)間(jian)接(jie)觸客戶服務(wu)客戶。每每提及(ji)此，夏總(zong)總(zong)是(shi)那么意(yi)氣風發，雙目迸(beng)發出(chu)銳利的(de)光芒(mang)，現場(chang)記者不禁被感染(ran)。

一個有夢想的公司

     此次安(an)(an)(an)譜與(yu)聚光科技強強聯手這(zhe)一行(xing)業盛事，不僅(jin)對國(guo)內行(xing)業發(fa)展(zhan)有(you)著至關(guan)重要的(de)影(ying)響，對安(an)(an)(an)譜而言更是企業發(fa)展(zhan)的(de)重大轉(zhuan)折點。夏總坦言道(dao)，安(an)(an)(an)普(pu)經過(guo)近18年的(de)努(nu)力，取得了國(guo)內實驗室耗(hao)材(cai)領域的(de)領先地位，但與(yu)國(guo)外優(you)秀的(de)同類企業相比(bi)還有(you)很大的(de)差(cha)距。面(mian)對中國(guo)龐大的(de)市(shi)場，安(an)(an)(an)普(pu)現有(you)的(de)規模仍(reng)無法(fa)滿足，后續發(fa)展(zhan)面(mian)臨(lin)諸多困(kun)難(nan)。

     縱使前(qian)(qian)途(tu)多舛，夢想(xiang)(xiang)未曾卻(que)步。“安普是(shi)一(yi)個(ge)有(you)(you)夢想(xiang)(xiang)的(de)公(gong)司”夏(xia)總直視記者(zhe)道，不同于個(ge)人(ren)的(de)狹隘的(de)夢想(xiang)(xiang)，記者(zhe)在眼中(zhong)看到的(de)是(shi)一(yi)個(ge)公(gong)司、一(yi)個(ge)行(xing)業(ye)千千萬(wan)萬(wan)人(ren)的(de)夢想(xiang)(xiang)。在浩浩湯湯的(de)行(xing)業(ye)潮流(liu)(liu)中(zhong)，安譜迎流(liu)(liu)而上，激(ji)勇前(qian)(qian)行(xing)。如同夢想(xiang)(xiang)不會止(zhi)步，安譜也絕不會滿足(zu)于現有(you)(you)成(cheng)就。“我(wo)們的(de)目標是(shi)：把(ba)安普打造成(cheng)中(zhong)國實驗(yan)室(shi)耗材(cai)領域的(de)領軍企業(ye)，乃(nai)至世界(jie)一(yi)流(liu)(liu)的(de)實驗(yan)室(shi)耗材(cai)供應商，真(zhen)正意義上改變(bian)中(zhong)國實驗(yan)室(shi)乃(nai)至世界(jie)實驗(yan)室(shi)耗材(cai)的(de)格(ge)局。”夏(xia)總擲地(di)有(you)(you)聲(sheng)。

惺惺相惜 協同并進

     大廈將顛,非一(yi)木所支也(ye)。想(xiang)要(yao)改變(bian)行(xing)業大局，亦是(shi)孤掌難鳴。這時候便需要(yao)強(qiang)有(you)力的(de)(de)(de)志同道合的(de)(de)(de)朋友支援。聚(ju)(ju)(ju)光(guang)科(ke)技就(jiu)是(shi)這位(wei)朋友。夏總(zong)面(mian)露喜色，他(ta)(ta)告訴記(ji)者，安譜與聚(ju)(ju)(ju)光(guang)有(you)著共(gong)同的(de)(de)(de)理想(xiang)和價值觀，是(shi)他(ta)(ta)們一(yi)直在(zai)(zai)尋找(zhao)的(de)(de)(de)盟友。同時雙方(fang)在(zai)(zai)資質、戰略規劃(hua)、資金投(tou)入(ru)、客戶資源、員工及產品線等各方(fang)面(mian)也(ye)能(neng)互為補充。與聚(ju)(ju)(ju)光(guang)聯手(shou)，是(shi)安譜最重要(yao)的(de)(de)(de)決定，亦是(shi)最正確(que)的(de)(de)(de)決定。兩強(qiang)聯手(shou)，改變(bian)行(xing)業格局指日可待。

     合(he)作(zuo)以后，聚光將全力(li)支持(chi)(chi)以安譜為聚光旗下(xia)唯(wei)一的(de)實(shi)驗室耗材業(ye)(ye)務(wu)發(fa)展和整(zheng)合(he)平臺(tai)，保持(chi)(chi)安譜品牌(pai)和業(ye)(ye)務(wu)的(de)獨(du)立性，為安譜的(de)發(fa)展提供強(qiang)有力(li)的(de)資(zi)金、人才和技術(shu)上的(de)支持(chi)(chi)。雙方(fang)(fang)將通過(guo)技術(shu)合(he)作(zuo)、項目合(he)作(zuo)、資(zi)本合(he)作(zuo)等(deng)方(fang)(fang)式(shi)快速(su)整(zheng)合(he)行業(ye)(ye)優勢(shi)資(zi)源，進行業(ye)(ye)務(wu)模式(shi)和商業(ye)(ye)模式(shi)的(de)探索(suo)和創新。此外(wai)，聚光還將通過(guo)輸入資(zi)金支持(chi)(chi)、管理(li)團隊、客戶資(zi)源以及資(zi)本運作(zuo)、行業(ye)(ye)整(zheng)合(he)、技術(shu)研發(fa)等(deng)管理(li)經驗與方(fang)(fang)法，幫助(zhu)安譜持(chi)(chi)續提升(sheng)企(qi)業(ye)(ye)競(jing)爭力(li)。

     最后，讓(rang)我(wo)們(men)將目光放回國(guo)內儀器(qi)(qi)行業(ye)。作為(wei)一(yi)個(ge)(ge)專注于實驗(yan)室(shi)耗(hao)材的(de)企業(ye)，安譜目光并不局(ju)限于此。皮(pi)之不存毛將焉(yan)附，身為(wei)儀器(qi)(qi)行業(ye)的(de)一(yi)個(ge)(ge)分支，必定要對整個(ge)(ge)大行業(ye)有多了解。夏總分析道(dao)，國(guo)產(chan)(chan)(chan)儀器(qi)(qi)的(de)現狀(zhuang)和(he)(he)實驗(yan)室(shi)耗(hao)材行業(ye)大同小異。國(guo)產(chan)(chan)(chan)儀器(qi)(qi)在穩定性上同進口產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)仍(reng)有差(cha)距，這也是由于整個(ge)(ge)研發(fa)、生產(chan)(chan)(chan)過(guo)程中缺(que)乏對產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)檢(jian)驗(yan)標(biao)準的(de)控制和(he)(he)對產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)指標(biao)的(de)大量應用實驗(yan)導致(zhi)。與此同時，優(you)(you)勢(shi)也非常明顯：響(xiang)應快速、產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)低價、服務個(ge)(ge)性化等。如何提升產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)技術和(he)(he)質(zhi)量，更(geng)好發(fa)揮自身優(you)(you)勢(shi)也是國(guo)產(chan)(chan)(chan)儀器(qi)(qi)發(fa)展(zhan)必經之路。

     我們(men)相信，通過(guo)安譜和聚光的強強聯合，實驗室耗材領域新(xin)一輪(lun)風暴即將到來。能否改變國內(nei)甚(shen)至世界行業格(ge)局，讓我們(men)拭目以待！