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     日前，聚(ju)(ju)光科技(ji)與(yu)安(an)譜實驗在上海舉辦了(le)“聚(ju)(ju)光安(an)譜攜(xie)手同行客戶(hu)媒體見面會”，為大(da)家解(jie)讀聚(ju)(ju)光和安(an)譜此(ci)次聯姻背后的故事。借(jie)此(ci)機會，儀器信息網(wang)專門對聚(ju)(ju)光科技(ji)(杭州)股份有限公(gong)司彭(peng)華(hua)總經理進行了(le)采訪。

     彭(peng)總(zong)于今年八月正(zheng)式任(ren)職(zhi)聚(ju)光(guang)科技(ji)(ji)總(zong)經理(li)，同(tong)時(shi)還兼任(ren)聚(ju)光(guang)旗下子公司北京(jing)吉天(tian)、安譜實驗(yan)的總(zong)經理(li)。那么(me)，對(dui)于聚(ju)光(guang)科技(ji)(ji)實驗(yan)室業務的未(wei)來，彭(peng)總(zong)有(you)哪些(xie)規劃?對(dui)于聚(ju)光(guang)科技(ji)(ji)的收購(gou)(gou)策略又該如何(he)理(li)解?對(dui)于收購(gou)(gou)后的整合，有(you)哪些(xie)經驗(yan)又面臨哪些(xie)挑戰呢?彭(peng)總(zong)為(wei)我們一一作(zuo)了解答。

積極并購快速進入新興市場

     聚光成立之初主要(yao)是以自(zi)(zi)(zi)主研發(fa)為主，以工業(ye)過程(cheng)分析(xi)為其主要(yao)業(ye)務(wu)領域(yu)。自(zi)(zi)(zi)2006年開始采取(qu)自(zi)(zi)(zi)主研發(fa)與收購(gou)相(xiang)結合(he)的(de)模式(shi)，逐(zhu)漸進入環境(jing)監(jian)測(ce)、實(shi)驗(yan)室儀器、安全(quan)過程(cheng)、水(shui)(shui)利(li)(li)水(shui)(shui)文等業(ye)務(wu)領域(yu)。隨(sui)著(zhu)外圍環境(jing)的(de)變(bian)化(hua)和(he)聚光自(zi)(zi)(zi)身的(de)發(fa)展要(yao)求，收購(gou)的(de)廣度(du)和(he)速度(du)也在逐(zhu)漸變(bian)寬、加快。目(mu)前，聚光的(de)收購(gou)主要(yao)集中在智(zhi)慧環境(jing)和(he)智(zhi)能實(shi)驗(yan)室兩大方向，兼(jian)顧水(shui)(shui)利(li)(li)、安全(quan)等業(ye)務(wu)模塊。

     對于(yu)智慧環(huan)境(jing)，聚(ju)光(guang)最近的(de)(de)(de)(de)收購主要(yao)是(shi)為了搭建(jian)“智慧環(huan)境(jing)”大平臺(tai)，致(zhi)力于(yu)成為智慧環(huan)境(jing)類綜合(he)性(xing)服務(wu)供(gong)應商，提供(gong)檢測(ce)、監測(ce)、大數據平臺(tai)和(he)治理等(deng)一(yi)系列服務(wu)。彭總告訴筆者(zhe)，聚(ju)光(guang)的(de)(de)(de)(de)發展基本上沒有一(yi)個呆板(ban)的(de)(de)(de)(de)思維，而是(shi)根據社會的(de)(de)(de)(de)發展和(he)要(yao)求來調整(zheng)自己(ji)的(de)(de)(de)(de)方向，在此過(guo)程(cheng)中做(zuo)好政府的(de)(de)(de)(de)助手(shou)和(he)幫手(shou)。譬如，為了應對“大氣十(shi)條”、“水十(shi)條”以及即(ji)將出臺(tai)的(de)(de)(de)(de)“土十(shi)條”的(de)(de)(de)(de)要(yao)求，監測(ce)和(he)治理都是(shi)必(bi)須的(de)(de)(de)(de)，這也是(shi)聚(ju)光(guang)打造“智慧環(huan)境(jing)”大平臺(tai)的(de)(de)(de)(de)主要(yao)原因。

     而智能實(shi)驗(yan)(yan)室的內涵，主要是(shi)打造(zao)一個綜合性實(shi)驗(yan)(yan)室服(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)供(gong)(gong)應平臺(tai)，提供(gong)(gong)分析儀器儀表、信息化軟件、大數據決策咨詢、耗材試劑以及運營(ying)、工程等服(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)。對于(yu)實(shi)驗(yan)(yan)室業務(wu)(wu)(wu)，聚(ju)光(guang)科技(ji)認(ren)為自身具有(you)這樣的科技(ji)、管理(li)能力，能夠為客戶提供(gong)(gong)比較高水平的服(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)，也希(xi)望通(tong)過收購聚(ju)集更多(duo)企業的技(ji)術和人才(cai)。

     對(dui)于(yu)什么樣的(de)企(qi)業可能(neng)是聚光的(de)收(shou)購目標(biao)，彭總總結認(ren)為主要有兩點：首先(xian)是其業務(wu)與聚光科技(ji)核心業務(wu)發展方向一致;其次是企(qi)業有自(zi)身特(te)色(se)，技(ji)術比較領(ling)先(xian)，或者有差異化的(de)特(te)點。

以人為本做好整合這一“課題”

     一般而言，企業收購之后就需要面對整合這一問題。同時，我們也發現聚光的收購正逐漸從全資收購轉變為控股收購，這主要是基于什么考慮呢?彭總的回答是“主要考慮的是人才問題”。在儀器儀表行業，人才是很稀缺的，聚光科技在收購的同時還需要盡量保證被收購公司的人才不流失，所以聚光科技充分尊重被收購公司的意愿。大多數被收購公司的高層都比較熱愛自己的公司，希望可以在資源和管理方面得到聚光的幫助，跟著聚光科技將自己的公司發展得更好、更快。對此，聚光科技非常歡迎，尤其希望跟被收購企業中一些有能力的人一起共事，一起做加法，幫助他們做一些他們不擅長的事情，希望他們在這個過程中有更大的收獲，同時讓被收購公司的年輕人有更好的成長空間。

     草莓视频ios下载(zai)的建設是(shi)(shi)保證一(yi)個公(gong)司(si)成(cheng)功(gong)的重要因(yin)素。聚光科技(ji)并不強迫(po)所(suo)有(you)被收(shou)(shou)購公(gong)司(si)都接(jie)受同(tong)一(yi)個文(wen)化(hua)，而(er)是(shi)(shi)去提煉(lian)它的文(wen)化(hua)精髓，并在(zai)此基礎上做加法(fa)，使之變(bian)成(cheng)積極(ji)地(di)、有(you)夢想的文(wen)化(hua)。以(yi)(yi)吉(ji)天(tian)(tian)為例，吉(ji)天(tian)(tian)的核心文(wen)化(hua)是(shi)(shi)員(yuan)工對自(zi)己企業的責任心和負(fu)責精神(shen)，以(yi)(yi)企業為家，非(fei)常愿意為公(gong)司(si)負(fu)責任，但是(shi)(shi)吉(ji)天(tian)(tian)人在(zai)效率和狼性方面(mian)還(huan)比較欠(qian)缺。因(yin)此彭總(zong)就在(zai)保有(you)提煉(lian)吉(ji)天(tian)(tian)人負(fu)責精神(shen)的同(tong)時，將(jiang)高效這(zhe)一(yi)特性嫁(jia)接(jie)進去，目前(qian)來(lai)(lai)看這(zhe)一(yi)策(ce)略還(huan)是(shi)(shi)挺成(cheng)功(gong)的。所(suo)以(yi)(yi)未來(lai)(lai)對收(shou)(shou)購的公(gong)司(si)，聚光科技(ji)都會考慮在(zai)保留其原(yuan)有(you)文(wen)化(hua)精髓的同(tong)時做加法(fa)。

     當然，對(dui)(dui)于被收(shou)購(gou)公(gong)(gong)司(si)(si)(si)的(de)整(zheng)合(he)(he)不僅(jin)僅(jin)是人和文化的(de)整(zheng)合(he)(he)。“整(zheng)合(he)(he)問題(ti)對(dui)(dui)我來(lai)說(shuo)實際上是一(yi)個(ge)‘課(ke)題(ti)’”，彭總如(ru)是說(shuo)。隨著(zhu)子公(gong)(gong)司(si)(si)(si)越來(lai)越多(duo)，如(ru)何發揮子公(gong)(gong)司(si)(si)(si)真正的(de)作(zuo)用，滿足(zu)其加盟聚光(guang)時候的(de)期望，幫助(zhu)其發展，都是很具有挑戰(zhan)性的(de)。雖然整(zheng)合(he)(he)這(zhe)個(ge)問題(ti)需要(yao)(yao)時間去(qu)實踐，經(jing)驗(yan)需要(yao)(yao)時間去(qu)總結，但(dan)是有一(yi)點是肯定(ding)的(de)，彭總希望“保持(chi)被收(shou)購(gou)公(gong)(gong)司(si)(si)(si)的(de)獨立(li)性，充(chong)分發揮各(ge)自(zi)的(de)優勢，雙方(fang)都做加法”。完(wan)成一(yi)家公(gong)(gong)司(si)(si)(si)的(de)收(shou)購(gou)之(zhi)(zhi)后，聚光(guang)科技(ji)會(hui)派出來(lai)自(zi)各(ge)個(ge)部門的(de)團隊對(dui)(dui)新收(shou)購(gou)的(de)公(gong)(gong)司(si)(si)(si)做一(yi)個(ge)全面的(de)診斷，分別找出可以(yi)做加法以(yi)及(ji)無(wu)須變動(dong)的(de)地方(fang)，然后制定(ding)一(yi)個(ge)方(fang)案。如(ru)果被收(shou)購(gou)公(gong)(gong)司(si)(si)(si)接受則按照方(fang)案執行，如(ru)果被收(shou)購(gou)公(gong)(gong)司(si)(si)(si)認(ren)為(wei)時機不成熟，也可以(yi)暫(zan)時擱置。總之(zhi)(zhi)，保持(chi)被收(shou)購(gou)公(gong)(gong)司(si)(si)(si)的(de)獨立(li)性，尊重被收(shou)購(gou)公(gong)(gong)司(si)(si)(si)的(de)意(yi)愿(yuan)是聚光(guang)科技(ji)對(dui)(dui)被收(shou)購(gou)公(gong)(gong)司(si)(si)(si)進行整(zheng)合(he)(he)的(de)原則之(zhi)(zhi)一(yi)。

收購安譜進一步完善聚光實驗室業務

     談到最近對安譜的收購和整合，彭總表示，此次收購能順利完成歸功于聚光此前積累的多起收購經驗和兩家公司在產品、市場、運營模式乃至管理者風格等諸多方面的高度互補。

     具體而言，首先(xian)是(shi)(shi)聚(ju)(ju)光(guang)(guang)(guang)在這么多(duo)年(nian)的(de)(de)(de)收購過程中積累了一(yi)(yi)些(xie)經驗(yan)和(he)(he)經營管(guan)理不同(tong)公司的(de)(de)(de)方(fang)(fang)法(fa)，探索(suo)了收購國(guo)內企業的(de)(de)(de)一(yi)(yi)些(xie)方(fang)(fang)式(shi)，雖(sui)然(ran)有(you)很多(duo)方(fang)(fang)面(mian)還(huan)需要不斷摸索(suo)，但是(shi)(shi)聚(ju)(ju)光(guang)(guang)(guang)畢(bi)竟在這些(xie)方(fang)(fang)面(mian)已經積累了一(yi)(yi)定的(de)(de)(de)經驗(yan);其(qi)次就是(shi)(shi)聚(ju)(ju)光(guang)(guang)(guang)和(he)(he)安(an)(an)譜(pu)之間的(de)(de)(de)互(hu)補，一(yi)(yi)是(shi)(shi)聚(ju)(ju)光(guang)(guang)(guang)彭總和(he)(he)安(an)(an)譜(pu)夏敏勇先(xian)生(原安(an)(an)譜(pu)實(shi)(shi)驗(yan)總經理，現任安(an)(an)譜(pu)實(shi)(shi)驗(yan)戰略發展顧問)的(de)(de)(de)管(guan)理風格比較互(hu)補。第二聚(ju)(ju)光(guang)(guang)(guang)和(he)(he)安(an)(an)譜(pu)在各自的(de)(de)(de)優(you)勢(shi)市場(chang)方(fang)(fang)面(mian)也非(fei)常互(hu)補。安(an)(an)譜(pu)總部位于(yu)上(shang)海，華(hua)東地區(qu)和(he)(he)華(hua)南區(qu)域的(de)(de)(de)市場(chang)做(zuo)的(de)(de)(de)非(fei)常好，而聚(ju)(ju)光(guang)(guang)(guang)旗下(xia)的(de)(de)(de)吉(ji)天(tian)北方(fang)(fang)業務(wu)比較成熟，再(zai)加上(shang)安(an)(an)譜(pu)和(he)(he)吉(ji)天(tian)的(de)(de)(de)客戶群是(shi)(shi)有(you)疊加的(de)(de)(de)，因此聚(ju)(ju)光(guang)(guang)(guang)和(he)(he)安(an)(an)譜(pu)的(de)(de)(de)聯姻(yin)有(you)著得天(tian)獨厚(hou)的(de)(de)(de)優(you)勢(shi)。

     當(dang)然，收購(gou)完成只(zhi)是“萬里長征走完了第一步”，兩家公司實現完全整合還有(you)許多(duo)工作要做。

     市(shi)場范圍的(de)(de)(de)(de)(de)互補并(bing)不(bu)代表兩家公(gong)司的(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)場可以自然而然的(de)(de)(de)(de)(de)整合(he)，畢竟(jing)耗材試劑(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)模式和儀器的(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)模式有很大的(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)同。如何(he)讓兩種銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)模式有機(ji)結合(he)，滿足同一(yi)客戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)需求，是(shi)需要(yao)一(yi)段時間探索的(de)(de)(de)(de)(de)。聚光正在這(zhe)方面尤其是(shi)產品(pin)(pin)應(ying)用(yong)層(ceng)(ceng)面進行有益的(de)(de)(de)(de)(de)嘗試。以聚光子公(gong)司吉(ji)天的(de)(de)(de)(de)(de)流動注射(she)為(wei)(wei)例，此前國(guo)產的(de)(de)(de)(de)(de)流動注射(she)僅有吉(ji)天一(yi)個品(pin)(pin)牌，因此都是(shi)與(yu)進口產品(pin)(pin)直接競爭，而且因為(wei)(wei)此類產品(pin)(pin)操作復雜，很多基層(ceng)(ceng)用(yong)戶(hu)(hu)不(bu)敢選用(yong)。與(yu)安譜合(he)作之后(hou)，吉(ji)天與(yu)安譜可以針對特定分(fen)析(xi)物聯合(he)研發解決方案，將原先需要(yao)用(yong)戶(hu)(hu)自己買自己配自己用(yong)的(de)(de)(de)(de)(de)各種試劑(ji)開發成一(yi)個試劑(ji)包，用(yong)戶(hu)(hu)只需按照說明書(shu)和試劑(ji)編號添加即可，這(zhe)將大大簡化(hua)此產品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)操作，從而促進流動注射(she)產品(pin)(pin)向(xiang)基層(ceng)(ceng)用(yong)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)推廣。

     安(an)譜(pu)現(xian)有(you)(you)的(de)(de)(de)(de)(de)電(dian)商平臺(tai)也是彭(peng)(peng)總很看(kan)好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)塊業務。彭(peng)(peng)總說：“隨著這兩(liang)年互聯(lian)網尤其是移動(dong)互聯(lian)技(ji)術(例如(ru)：APP)的(de)(de)(de)(de)(de)推動(dong)，大家的(de)(de)(de)(de)(de)采(cai)(cai)購方式(shi)和(he)(he)支付(fu)方式(shi)在逐步改變，這一(yi)點在年輕一(yi)代身上(shang)體現(xian)得(de)更明顯。我(wo)相信在未來的(de)(de)(de)(de)(de)采(cai)(cai)購當中，現(xian)有(you)(you)的(de)(de)(de)(de)(de)很多習慣也會改變，所(suo)以(yi)聚(ju)光(guang)要預先布局。這樣的(de)(de)(de)(de)(de)話，當采(cai)(cai)購的(de)(de)(de)(de)(de)權利將來交(jiao)接給(gei)現(xian)在的(de)(de)(de)(de)(de)年輕一(yi)代時，他(ta)們就能(neng)用(yong)自己很熟悉的(de)(de)(de)(de)(de)方式(shi)而不是靠打400、800電(dian)話的(de)(de)(de)(de)(de)方式(shi)去(qu)做這件事(shi)情。我(wo)希(xi)望通過我(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)規劃和(he)(he)推動(dong)讓電(dian)商的(de)(de)(de)(de)(de)模(mo)式(shi)延伸到聚(ju)光(guang)的(de)(de)(de)(de)(de)其他(ta)業務。雖然很多人對此事(shi)還(huan)是有(you)(you)不少疑慮，但我(wo)還(huan)是希(xi)望聚(ju)光(guang)科技(ji)能(neng)夠成(cheng)為那第一(yi)批‘吃螃蟹(xie)的(de)(de)(de)(de)(de)人’中的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)員(yuan)。”如(ru)何實現(xian)儀器的(de)(de)(de)(de)(de)電(dian)商模(mo)式(shi)，其中價(jia)格透(tou)明和(he)(he)產(chan)品標準(zhun)化是很重要的(de)(de)(de)(de)(de)兩(liang)個方面，另(ling)外如(ru)何妥善處理代理商的(de)(de)(de)(de)(de)利益和(he)(he)感情也是需要生產(chan)廠(chang)家認真思考(kao)的(de)(de)(de)(de)(de)。

多舉并行打造“智能實驗室平臺”

     未來，聚光科技還將繼續通過收購來完善自己的實驗室業務，對于影響力較小的品牌將考慮用聚光品牌覆蓋;對于像吉天、安譜這樣有自己影響力的品牌則會繼續保存，從而形成一個多品牌共存的格局，按照聚光科技自己的話講，即“艦隊群”模式(筆者按：在對待被收購的品牌方面，聚光科技可以說是走了一條與跨國公司賽默飛的“航空母艦”模式正好相反的道路)。這也是彭總兼任實驗室業務平臺各子公司總經理的原因，彭總希望通過這種方式盡量減少因內部協調而花費的資源，與眾子公司摸索出一種帶有“聚光特色”的整合解決方案。

     對于聚光(guang)(guang)的(de)(de)實(shi)驗(yan)(yan)室業務(wu)平臺，彭(peng)總(zong)(zong)介紹說(shuo)，“聚光(guang)(guang)科(ke)(ke)技(ji)的(de)(de)實(shi)驗(yan)(yan)室平臺最初是從(cong)質(zhi)譜(pu)、光(guang)(guang)譜(pu)、前處(chu)理等分析儀(yi)器儀(yi)表起步(bu)的(de)(de)，我們希望(wang)通過(guo)將信息(xi)化引(yin)入到這(zhe)(zhe)(zhe)個平臺中，從(cong)而能(neng)夠(gou)為用戶(hu)提(ti)供諸如像決策咨詢業務(wu)這(zhe)(zhe)(zhe)樣的(de)(de)附加(jia)服務(wu)，并對那(nei)些重(zhong)點行業應用和規劃提(ti)供支撐(cheng)。在此過(guo)程中，耗材試劑等一些備品的(de)(de)支持是必(bi)不可少的(de)(de)，同時聚光(guang)(guang)科(ke)(ke)技(ji)也(ye)希望(wang)將在線儀(yi)器運(yun)營服務(wu)的(de)(de)理念引(yin)進(jin)到實(shi)驗(yan)(yan)室業務(wu)平臺。我們希望(wang)能(neng)夠(gou)為客戶(hu)提(ti)供全方面(mian)的(de)(de)綜合性服務(wu)，盡可能(neng)多地為他(ta)(ta)們解決瑣碎的(de)(de)事情，幫助用戶(hu)將更多的(de)(de)精力放在像科(ke)(ke)研等他(ta)(ta)們的(de)(de)主要工作方面(mian)”。一句(ju)話，彭(peng)總(zong)(zong)希望(wang)未來聚光(guang)(guang)的(de)(de)實(shi)驗(yan)(yan)室用戶(hu)有任何需求，只(zhi)要找(zhao)聚光(guang)(guang)就可以解決。雖然這(zhe)(zhe)(zhe)個憧憬不是那(nei)么(me)簡單，可能(neng)需要很久才能(neng)實(shi)現，但(dan)聚光(guang)(guang)將為此而不懈努力!