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     日前，聚(ju)(ju)(ju)光(guang)科技(ji)(ji)與安(an)譜實驗在(zai)上海舉辦了“聚(ju)(ju)(ju)光(guang)安(an)譜攜手同行(xing)客戶媒(mei)體見面會”，為大家解讀聚(ju)(ju)(ju)光(guang)和安(an)譜此次(ci)聯姻背后(hou)的故(gu)事。借此機會，儀器信息網專門對聚(ju)(ju)(ju)光(guang)科技(ji)(ji)(杭州(zhou))股份有限公司彭華總(zong)經(jing)理進行(xing)了采訪(fang)。

     彭總(zong)(zong)于今年八月(yue)正式任(ren)(ren)職聚(ju)(ju)光(guang)科技總(zong)(zong)經理(li)(li)，同(tong)時還兼任(ren)(ren)聚(ju)(ju)光(guang)旗(qi)下子公司北京(jing)吉天、安譜實驗的總(zong)(zong)經理(li)(li)。那么，對(dui)于聚(ju)(ju)光(guang)科技實驗室業務的未(wei)來(lai)，彭總(zong)(zong)有哪(na)些規劃?對(dui)于聚(ju)(ju)光(guang)科技的收(shou)購策略又(you)該如何理(li)(li)解(jie)?對(dui)于收(shou)購后的整合，有哪(na)些經驗又(you)面臨哪(na)些挑戰呢?彭總(zong)(zong)為我們一一作了解(jie)答。

積極并購快速進入新興市場

     聚(ju)光(guang)(guang)成立之初主要(yao)(yao)(yao)是以自(zi)主研(yan)發(fa)(fa)為主，以工業過(guo)程分析為其主要(yao)(yao)(yao)業務領域。自(zi)2006年(nian)開(kai)始(shi)采取(qu)自(zi)主研(yan)發(fa)(fa)與收購相結(jie)合的(de)模(mo)式(shi)，逐漸進入環境監測(ce)、實驗室儀器、安全過(guo)程、水(shui)利(li)水(shui)文等(deng)業務領域。隨著外圍環境的(de)變化和聚(ju)光(guang)(guang)自(zi)身的(de)發(fa)(fa)展(zhan)要(yao)(yao)(yao)求，收購的(de)廣(guang)度(du)和速度(du)也在(zai)逐漸變寬、加(jia)快。目前，聚(ju)光(guang)(guang)的(de)收購主要(yao)(yao)(yao)集中在(zai)智慧環境和智能(neng)實驗室兩大方(fang)向，兼顧水(shui)利(li)、安全等(deng)業務模(mo)塊。

     對于智慧(hui)(hui)環(huan)境(jing)，聚(ju)光最近的(de)(de)(de)收購(gou)主(zhu)要是(shi)(shi)為(wei)了(le)搭建“智慧(hui)(hui)環(huan)境(jing)”大(da)(da)平臺(tai)，致(zhi)力(li)于成為(wei)智慧(hui)(hui)環(huan)境(jing)類綜(zong)合(he)性服(fu)務供(gong)應商(shang)，提供(gong)檢測、監測、大(da)(da)數據平臺(tai)和(he)治理(li)等一(yi)系(xi)列服(fu)務。彭總告(gao)訴(su)筆(bi)者，聚(ju)光的(de)(de)(de)發展(zhan)基(ji)本(ben)上沒有一(yi)個(ge)呆板(ban)的(de)(de)(de)思維，而是(shi)(shi)根據社會的(de)(de)(de)發展(zhan)和(he)要求來調整自己的(de)(de)(de)方向，在(zai)此過程中做好政府的(de)(de)(de)助(zhu)手和(he)幫手。譬如，為(wei)了(le)應對“大(da)(da)氣十(shi)條(tiao)”、“水十(shi)條(tiao)”以及即將出臺(tai)的(de)(de)(de)“土十(shi)條(tiao)”的(de)(de)(de)要求，監測和(he)治理(li)都是(shi)(shi)必須的(de)(de)(de)，這也是(shi)(shi)聚(ju)光打造“智慧(hui)(hui)環(huan)境(jing)”大(da)(da)平臺(tai)的(de)(de)(de)主(zhu)要原因。

     而智能實(shi)驗(yan)室的(de)(de)內涵，主要是打造(zao)一(yi)個綜合(he)性實(shi)驗(yan)室服(fu)務供(gong)(gong)應平(ping)(ping)臺，提供(gong)(gong)分析(xi)儀器(qi)儀表、信息(xi)化軟(ruan)件、大(da)數據決策咨詢、耗材試劑以及運營、工(gong)程等(deng)服(fu)務。對(dui)于實(shi)驗(yan)室業務，聚光科技(ji)(ji)認為自(zi)身(shen)具有這樣的(de)(de)科技(ji)(ji)、管理能力，能夠為客戶提供(gong)(gong)比較高水平(ping)(ping)的(de)(de)服(fu)務，也希望通過收購聚集(ji)更多(duo)企業的(de)(de)技(ji)(ji)術和人才。

     對(dui)于什么樣(yang)的企業(ye)可(ke)能是聚光的收購目(mu)標，彭總總結認為主要有(you)(you)(you)兩點：首先(xian)是其業(ye)務(wu)(wu)與聚光科技核心(xin)業(ye)務(wu)(wu)發展方向一致;其次是企業(ye)有(you)(you)(you)自身特色，技術比較領先(xian)，或者有(you)(you)(you)差(cha)異化的特點。

以人為本做好整合這一“課題”

     一般而言，企業收購之后就需要面對整合這一問題。同時，我們也發現聚光的收購正逐漸從全資收購轉變為控股收購，這主要是基于什么考慮呢?彭總的回答是“主要考慮的是人才問題”。在儀器儀表行業，人才是很稀缺的，聚光科技在收購的同時還需要盡量保證被收購公司的人才不流失，所以聚光科技充分尊重被收購公司的意愿。大多數被收購公司的高層都比較熱愛自己的公司，希望可以在資源和管理方面得到聚光的幫助，跟著聚光科技將自己的公司發展得更好、更快。對此，聚光科技非常歡迎，尤其希望跟被收購企業中一些有能力的人一起共事，一起做加法，幫助他們做一些他們不擅長的事情，希望他們在這個過程中有更大的收獲，同時讓被收購公司的年輕人有更好的成長空間。

     草莓视频(pin)ios下载的(de)(de)建設是保(bao)證一(yi)(yi)個(ge)公(gong)(gong)司(si)(si)成功(gong)的(de)(de)重要因素。聚(ju)(ju)光科技并不強(qiang)迫所有(you)被收購公(gong)(gong)司(si)(si)都接(jie)受同一(yi)(yi)個(ge)文(wen)化(hua)(hua)，而是去(qu)提煉它的(de)(de)文(wen)化(hua)(hua)精(jing)髓(sui)，并在此基礎上做加(jia)法(fa)，使之變成積(ji)極地、有(you)夢想的(de)(de)文(wen)化(hua)(hua)。以吉(ji)天(tian)(tian)為(wei)例，吉(ji)天(tian)(tian)的(de)(de)核(he)心(xin)文(wen)化(hua)(hua)是員工(gong)對(dui)自(zi)己企業(ye)的(de)(de)責(ze)任心(xin)和負(fu)責(ze)精(jing)神(shen)(shen)，以企業(ye)為(wei)家，非(fei)常愿意為(wei)公(gong)(gong)司(si)(si)負(fu)責(ze)任，但(dan)是吉(ji)天(tian)(tian)人在效率和狼性方面還(huan)比較欠缺(que)。因此彭總就(jiu)在保(bao)有(you)提煉吉(ji)天(tian)(tian)人負(fu)責(ze)精(jing)神(shen)(shen)的(de)(de)同時(shi)，將高效這(zhe)一(yi)(yi)特性嫁接(jie)進去(qu)，目前來看這(zhe)一(yi)(yi)策略還(huan)是挺成功(gong)的(de)(de)。所以未來對(dui)收購的(de)(de)公(gong)(gong)司(si)(si)，聚(ju)(ju)光科技都會考慮(lv)在保(bao)留其原有(you)文(wen)化(hua)(hua)精(jing)髓(sui)的(de)(de)同時(shi)做加(jia)法(fa)。

     當然(ran)(ran)，對(dui)于被(bei)(bei)(bei)收(shou)(shou)(shou)(shou)購(gou)(gou)公(gong)(gong)(gong)司(si)的(de)(de)(de)整(zheng)合(he)不僅僅是人和文化的(de)(de)(de)整(zheng)合(he)。“整(zheng)合(he)問題對(dui)我來說(shuo)實際上是一(yi)個‘課題’”，彭總(zong)如(ru)(ru)是說(shuo)。隨(sui)著(zhu)子公(gong)(gong)(gong)司(si)越來越多，如(ru)(ru)何發(fa)揮(hui)子公(gong)(gong)(gong)司(si)真(zhen)正的(de)(de)(de)作用，滿(man)足(zu)其加盟聚(ju)光時候的(de)(de)(de)期望(wang)，幫助(zhu)其發(fa)展，都是很具有挑戰性(xing)(xing)的(de)(de)(de)。雖然(ran)(ran)整(zheng)合(he)這個問題需(xu)(xu)要(yao)(yao)時間去實踐，經(jing)驗需(xu)(xu)要(yao)(yao)時間去總(zong)結，但是有一(yi)點(dian)是肯定(ding)的(de)(de)(de)，彭總(zong)希望(wang)“保(bao)持(chi)被(bei)(bei)(bei)收(shou)(shou)(shou)(shou)購(gou)(gou)公(gong)(gong)(gong)司(si)的(de)(de)(de)獨(du)立(li)性(xing)(xing)，充(chong)分(fen)發(fa)揮(hui)各自的(de)(de)(de)優勢，雙方(fang)都做加法(fa)”。完成(cheng)一(yi)家公(gong)(gong)(gong)司(si)的(de)(de)(de)收(shou)(shou)(shou)(shou)購(gou)(gou)之(zhi)后，聚(ju)光科技會(hui)派出(chu)來自各個部門的(de)(de)(de)團(tuan)隊對(dui)新收(shou)(shou)(shou)(shou)購(gou)(gou)的(de)(de)(de)公(gong)(gong)(gong)司(si)做一(yi)個全面的(de)(de)(de)診(zhen)斷，分(fen)別找出(chu)可以做加法(fa)以及無須變動的(de)(de)(de)地方(fang)，然(ran)(ran)后制定(ding)一(yi)個方(fang)案(an)。如(ru)(ru)果(guo)被(bei)(bei)(bei)收(shou)(shou)(shou)(shou)購(gou)(gou)公(gong)(gong)(gong)司(si)接受則按(an)照方(fang)案(an)執(zhi)行，如(ru)(ru)果(guo)被(bei)(bei)(bei)收(shou)(shou)(shou)(shou)購(gou)(gou)公(gong)(gong)(gong)司(si)認為時機不成(cheng)熟，也可以暫時擱置。總(zong)之(zhi)，保(bao)持(chi)被(bei)(bei)(bei)收(shou)(shou)(shou)(shou)購(gou)(gou)公(gong)(gong)(gong)司(si)的(de)(de)(de)獨(du)立(li)性(xing)(xing)，尊重被(bei)(bei)(bei)收(shou)(shou)(shou)(shou)購(gou)(gou)公(gong)(gong)(gong)司(si)的(de)(de)(de)意(yi)愿是聚(ju)光科技對(dui)被(bei)(bei)(bei)收(shou)(shou)(shou)(shou)購(gou)(gou)公(gong)(gong)(gong)司(si)進行整(zheng)合(he)的(de)(de)(de)原則之(zhi)一(yi)。

收購安譜進一步完善聚光實驗室業務

     談到最近對安譜的收購和整合，彭總表示，此次收購能順利完成歸功于聚光此前積累的多起收購經驗和兩家公司在產品、市場、運營模式乃至管理者風格等諸多方面的高度互補。

     具體而言，首(shou)先是聚(ju)(ju)光在(zai)這么多年(nian)的(de)(de)收購過程中積(ji)累了(le)一些經驗和(he)經營管理(li)不同公司的(de)(de)方(fang)法，探索了(le)收購國內(nei)企業的(de)(de)一些方(fang)式，雖然有很(hen)多方(fang)面還需要(yao)不斷摸索，但是聚(ju)(ju)光畢竟在(zai)這些方(fang)面已經積(ji)累了(le)一定的(de)(de)經驗;其(qi)次就是聚(ju)(ju)光和(he)安(an)(an)譜(pu)(pu)之間的(de)(de)互補，一是聚(ju)(ju)光彭總和(he)安(an)(an)譜(pu)(pu)夏敏勇(yong)先生(原安(an)(an)譜(pu)(pu)實驗總經理(li)，現任安(an)(an)譜(pu)(pu)實驗戰略發展顧問(wen))的(de)(de)管理(li)風格比(bi)較(jiao)互補。第二(er)聚(ju)(ju)光和(he)安(an)(an)譜(pu)(pu)在(zai)各自(zi)的(de)(de)優勢(shi)市場方(fang)面也非常(chang)互補。安(an)(an)譜(pu)(pu)總部位于上(shang)海，華東地區和(he)華南區域的(de)(de)市場做(zuo)的(de)(de)非常(chang)好，而聚(ju)(ju)光旗下的(de)(de)吉天北方(fang)業務(wu)比(bi)較(jiao)成熟，再加上(shang)安(an)(an)譜(pu)(pu)和(he)吉天的(de)(de)客戶群是有疊(die)加的(de)(de)，因此聚(ju)(ju)光和(he)安(an)(an)譜(pu)(pu)的(de)(de)聯姻有著得天獨厚的(de)(de)優勢(shi)。

     當然(ran)，收(shou)購(gou)完成只(zhi)是“萬里長征走完了第一步”，兩家公司實現完全整合還有許(xu)多工作要做。

     市場范圍的(de)(de)互補并不(bu)(bu)代表兩家公司的(de)(de)市場可以(yi)自(zi)然而(er)然的(de)(de)整合(he)，畢竟耗(hao)材試劑的(de)(de)銷售(shou)(shou)模(mo)式(shi)和儀器的(de)(de)銷售(shou)(shou)模(mo)式(shi)有很(hen)大的(de)(de)不(bu)(bu)同。如何讓(rang)兩種銷售(shou)(shou)模(mo)式(shi)有機結合(he)，滿足(zu)同一(yi)客戶(hu)(hu)的(de)(de)需(xu)求，是(shi)需(xu)要一(yi)段(duan)時(shi)間探(tan)索的(de)(de)。聚光(guang)正在這方(fang)(fang)面(mian)尤其是(shi)產品(pin)(pin)應用層面(mian)進(jin)(jin)行(xing)有益(yi)的(de)(de)嘗(chang)試。以(yi)聚光(guang)子(zi)公司吉(ji)天(tian)的(de)(de)流(liu)動(dong)注射為(wei)例(li)，此前國產的(de)(de)流(liu)動(dong)注射僅有吉(ji)天(tian)一(yi)個品(pin)(pin)牌，因此都是(shi)與進(jin)(jin)口產品(pin)(pin)直(zhi)接競爭，而(er)且(qie)因為(wei)此類(lei)產品(pin)(pin)操作(zuo)復雜，很(hen)多基(ji)層用戶(hu)(hu)不(bu)(bu)敢(gan)選用。與安(an)(an)譜合(he)作(zuo)之后，吉(ji)天(tian)與安(an)(an)譜可以(yi)針對(dui)特(te)定分析物(wu)聯合(he)研(yan)發解決方(fang)(fang)案，將(jiang)原先需(xu)要用戶(hu)(hu)自(zi)己買自(zi)己配自(zi)己用的(de)(de)各種試劑開發成一(yi)個試劑包，用戶(hu)(hu)只需(xu)按(an)照(zhao)說(shuo)明書和試劑編號添加即可，這將(jiang)大大簡化此產品(pin)(pin)的(de)(de)操作(zuo)，從而(er)促進(jin)(jin)流(liu)動(dong)注射產品(pin)(pin)向基(ji)層用戶(hu)(hu)的(de)(de)推廣。

     安(an)譜(pu)現(xian)有的(de)(de)(de)(de)(de)電(dian)商(shang)(shang)平(ping)臺也(ye)是彭(peng)總很(hen)看好的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)塊業務。彭(peng)總說：“隨著這兩年互聯網尤其是移動互聯技術(例(li)如：APP)的(de)(de)(de)(de)(de)推動，大家的(de)(de)(de)(de)(de)采購方(fang)(fang)式(shi)(shi)(shi)和支付(fu)方(fang)(fang)式(shi)(shi)(shi)在逐步改變(bian)，這一(yi)點在年輕(qing)(qing)一(yi)代(dai)(dai)身上(shang)體(ti)現(xian)得(de)更明顯。我(wo)相信在未來(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)采購當中，現(xian)有的(de)(de)(de)(de)(de)很(hen)多習慣(guan)也(ye)會(hui)改變(bian)，所以聚光(guang)要(yao)預先(xian)布(bu)局。這樣的(de)(de)(de)(de)(de)話，當采購的(de)(de)(de)(de)(de)權利(li)將(jiang)來(lai)交(jiao)接給現(xian)在的(de)(de)(de)(de)(de)年輕(qing)(qing)一(yi)代(dai)(dai)時，他(ta)們(men)就(jiu)能用自己很(hen)熟悉的(de)(de)(de)(de)(de)方(fang)(fang)式(shi)(shi)(shi)而不是靠(kao)打400、800電(dian)話的(de)(de)(de)(de)(de)方(fang)(fang)式(shi)(shi)(shi)去做這件事情。我(wo)希(xi)望(wang)(wang)通過我(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)規劃和推動讓電(dian)商(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)模式(shi)(shi)(shi)延伸到聚光(guang)的(de)(de)(de)(de)(de)其他(ta)業務。雖然很(hen)多人(ren)對(dui)此事還是有不少疑慮，但我(wo)還是希(xi)望(wang)(wang)聚光(guang)科(ke)技能夠成(cheng)為(wei)那第(di)一(yi)批‘吃螃蟹(xie)的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)’中的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)員。”如何實現(xian)儀器的(de)(de)(de)(de)(de)電(dian)商(shang)(shang)模式(shi)(shi)(shi)，其中價格透明和產品標準化是很(hen)重要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)兩個方(fang)(fang)面，另外如何妥善處理(li)代(dai)(dai)理(li)商(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)利(li)益和感情也(ye)是需要(yao)生(sheng)產廠家認真(zhen)思考的(de)(de)(de)(de)(de)。

多舉并行打造“智能實驗室平臺”

     未來，聚光科技還將繼續通過收購來完善自己的實驗室業務，對于影響力較小的品牌將考慮用聚光品牌覆蓋;對于像吉天、安譜這樣有自己影響力的品牌則會繼續保存，從而形成一個多品牌共存的格局，按照聚光科技自己的話講，即“艦隊群”模式(筆者按：在對待被收購的品牌方面，聚光科技可以說是走了一條與跨國公司賽默飛的“航空母艦”模式正好相反的道路)。這也是彭總兼任實驗室業務平臺各子公司總經理的原因，彭總希望通過這種方式盡量減少因內部協調而花費的資源，與眾子公司摸索出一種帶有“聚光特色”的整合解決方案。

     對于聚(ju)(ju)光(guang)(guang)(guang)的(de)(de)實(shi)驗(yan)室(shi)業務(wu)(wu)(wu)平臺(tai)，彭(peng)總介(jie)紹說，“聚(ju)(ju)光(guang)(guang)(guang)科技的(de)(de)實(shi)驗(yan)室(shi)平臺(tai)最(zui)初是從(cong)質譜、光(guang)(guang)(guang)譜、前處理等分析儀器儀表起步的(de)(de)，我們希(xi)望(wang)通過(guo)將信息化引(yin)(yin)入(ru)到這個平臺(tai)中，從(cong)而能(neng)夠為(wei)(wei)用(yong)戶提供(gong)諸如像(xiang)決策(ce)咨詢業務(wu)(wu)(wu)這樣的(de)(de)附加(jia)服(fu)務(wu)(wu)(wu)，并對那些重點行業應用(yong)和規劃提供(gong)支(zhi)撐(cheng)。在此過(guo)程中，耗材試劑(ji)等一些備品的(de)(de)支(zhi)持是必不(bu)可(ke)(ke)少的(de)(de)，同時聚(ju)(ju)光(guang)(guang)(guang)科技也希(xi)望(wang)將在線儀器運營服(fu)務(wu)(wu)(wu)的(de)(de)理念(nian)引(yin)(yin)進到實(shi)驗(yan)室(shi)業務(wu)(wu)(wu)平臺(tai)。我們希(xi)望(wang)能(neng)夠為(wei)(wei)客(ke)戶提供(gong)全方面(mian)的(de)(de)綜合(he)性服(fu)務(wu)(wu)(wu)，盡(jin)可(ke)(ke)能(neng)多地為(wei)(wei)他(ta)們解(jie)決瑣(suo)碎的(de)(de)事情，幫助用(yong)戶將更多的(de)(de)精力(li)放(fang)在像(xiang)科研等他(ta)們的(de)(de)主要(yao)工作方面(mian)”。一句話，彭(peng)總希(xi)望(wang)未來聚(ju)(ju)光(guang)(guang)(guang)的(de)(de)實(shi)驗(yan)室(shi)用(yong)戶有任(ren)何需(xu)求，只要(yao)找(zhao)聚(ju)(ju)光(guang)(guang)(guang)就可(ke)(ke)以解(jie)決。雖(sui)然(ran)這個憧憬不(bu)是那么簡(jian)單，可(ke)(ke)能(neng)需(xu)要(yao)很久才能(neng)實(shi)現(xian)，但聚(ju)(ju)光(guang)(guang)(guang)將為(wei)(wei)此而不(bu)懈努力(li)!