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     日(ri)前，聚光(guang)(guang)科(ke)技與安(an)(an)譜(pu)實(shi)驗在上海(hai)舉辦(ban)了(le)“聚光(guang)(guang)安(an)(an)譜(pu)攜手同行客戶媒(mei)體見面會”，為大(da)家解讀聚光(guang)(guang)和安(an)(an)譜(pu)此次聯姻背后的(de)故事。借此機會，儀(yi)器信息網專門對聚光(guang)(guang)科(ke)技(杭州)股份有限公司彭華總經理(li)進行了(le)采訪。

     彭總于今年八(ba)月正式任職聚光(guang)(guang)科(ke)技(ji)總經理(li)，同時還兼任聚光(guang)(guang)旗下子公司北(bei)京(jing)吉天、安譜(pu)實驗(yan)(yan)的總經理(li)。那么(me)，對于聚光(guang)(guang)科(ke)技(ji)實驗(yan)(yan)室(shi)業(ye)務的未(wei)來，彭總有(you)哪些(xie)規(gui)劃?對于聚光(guang)(guang)科(ke)技(ji)的收購(gou)策略(lve)又(you)該如何理(li)解(jie)?對于收購(gou)后的整合，有(you)哪些(xie)經驗(yan)(yan)又(you)面(mian)臨哪些(xie)挑戰呢?彭總為我們一一作了解(jie)答。

積極并購快速進入新興市場

     聚(ju)光(guang)(guang)成立之初主(zhu)(zhu)要是以自主(zhu)(zhu)研(yan)發(fa)為主(zhu)(zhu)，以工(gong)業(ye)過程分析(xi)為其主(zhu)(zhu)要業(ye)務領域。自2006年開始采取自主(zhu)(zhu)研(yan)發(fa)與收購(gou)相結合(he)的模式，逐漸進入環(huan)(huan)境監(jian)測、實(shi)驗室儀器、安(an)全過程、水利水文等業(ye)務領域。隨著外(wai)圍環(huan)(huan)境的變化和(he)聚(ju)光(guang)(guang)自身的發(fa)展要求，收購(gou)的廣度(du)和(he)速(su)度(du)也(ye)在(zai)逐漸變寬、加快。目前，聚(ju)光(guang)(guang)的收購(gou)主(zhu)(zhu)要集中在(zai)智慧(hui)環(huan)(huan)境和(he)智能實(shi)驗室兩(liang)大方向(xiang)，兼顧水利、安(an)全等業(ye)務模塊。

     對于(yu)智慧環境，聚光(guang)最近的(de)(de)收購主要(yao)(yao)是(shi)為了(le)搭建“智慧環境”大(da)平臺(tai)，致力于(yu)成(cheng)為智慧環境類綜(zong)合性(xing)服務供應商，提供檢測(ce)、監測(ce)、大(da)數據(ju)平臺(tai)和治(zhi)理(li)等一系列服務。彭總告訴筆者，聚光(guang)的(de)(de)發(fa)展基本上沒有一個呆板(ban)的(de)(de)思維，而是(shi)根據(ju)社(she)會的(de)(de)發(fa)展和要(yao)(yao)求來(lai)調整自己(ji)的(de)(de)方向，在此過程中做好政府的(de)(de)助手和幫手。譬如，為了(le)應對“大(da)氣十(shi)條(tiao)(tiao)”、“水十(shi)條(tiao)(tiao)”以及即將(jiang)出臺(tai)的(de)(de)“土十(shi)條(tiao)(tiao)”的(de)(de)要(yao)(yao)求，監測(ce)和治(zhi)理(li)都是(shi)必須的(de)(de)，這也是(shi)聚光(guang)打造“智慧環境”大(da)平臺(tai)的(de)(de)主要(yao)(yao)原因。

     而智能實驗室的內涵，主要是打造(zao)一個綜合(he)性實驗室服(fu)務供應平臺，提(ti)供分析儀器(qi)儀表、信息(xi)化(hua)軟件、大數據決策咨(zi)詢(xun)、耗材試劑以及運營、工(gong)程等服(fu)務。對(dui)于實驗室業(ye)務，聚光科技(ji)(ji)認(ren)為自身具有這樣(yang)的科技(ji)(ji)、管理(li)能力，能夠為客戶(hu)提(ti)供比較(jiao)高水平的服(fu)務，也希望通(tong)過收購聚集更多企業(ye)的技(ji)(ji)術和人(ren)才。

     對于什么樣的(de)企業(ye)可能是(shi)聚(ju)(ju)光的(de)收購(gou)目標，彭總總結認為主(zhu)要有兩點(dian)：首(shou)先是(shi)其(qi)業(ye)務(wu)與聚(ju)(ju)光科(ke)技(ji)核心(xin)業(ye)務(wu)發展方向一(yi)致;其(qi)次是(shi)企業(ye)有自身特色，技(ji)術比較(jiao)領先，或(huo)者有差異化的(de)特點(dian)。

以人為本做好整合這一“課題”

     一般而言，企業收購之后就需要面對整合這一問題。同時，我們也發現聚光的收購正逐漸從全資收購轉變為控股收購，這主要是基于什么考慮呢?彭總的回答是“主要考慮的是人才問題”。在儀器儀表行業，人才是很稀缺的，聚光科技在收購的同時還需要盡量保證被收購公司的人才不流失，所以聚光科技充分尊重被收購公司的意愿。大多數被收購公司的高層都比較熱愛自己的公司，希望可以在資源和管理方面得到聚光的幫助，跟著聚光科技將自己的公司發展得更好、更快。對此，聚光科技非常歡迎，尤其希望跟被收購企業中一些有能力的人一起共事，一起做加法，幫助他們做一些他們不擅長的事情，希望他們在這個過程中有更大的收獲，同時讓被收購公司的年輕人有更好的成長空間。

     草莓视频ios下载(zai)的(de)建設是(shi)(shi)保證一(yi)個公(gong)司成功(gong)的(de)重要因(yin)素。聚(ju)光科技(ji)并不強迫所有被收購公(gong)司都接受同(tong)一(yi)個文化，而是(shi)(shi)去提煉它的(de)文化精髓(sui)，并在(zai)此(ci)基礎上做加(jia)法(fa)，使之變成積極地、有夢想的(de)文化。以(yi)吉(ji)(ji)(ji)(ji)天(tian)為(wei)例，吉(ji)(ji)(ji)(ji)天(tian)的(de)核心(xin)文化是(shi)(shi)員工對自己(ji)企業的(de)責(ze)任(ren)心(xin)和負(fu)責(ze)精神，以(yi)企業為(wei)家，非常愿意為(wei)公(gong)司負(fu)責(ze)任(ren)，但是(shi)(shi)吉(ji)(ji)(ji)(ji)天(tian)人在(zai)效率和狼性(xing)方面還(huan)比較欠缺。因(yin)此(ci)彭總(zong)就在(zai)保有提煉吉(ji)(ji)(ji)(ji)天(tian)人負(fu)責(ze)精神的(de)同(tong)時，將高效這一(yi)特性(xing)嫁(jia)接進去，目前來(lai)看(kan)這一(yi)策略還(huan)是(shi)(shi)挺(ting)成功(gong)的(de)。所以(yi)未來(lai)對收購的(de)公(gong)司，聚(ju)光科技(ji)都會考慮(lv)在(zai)保留其原有文化精髓(sui)的(de)同(tong)時做加(jia)法(fa)。

     當然(ran)，對于(yu)被(bei)(bei)收(shou)(shou)(shou)購(gou)(gou)公(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)的整(zheng)合(he)(he)(he)不(bu)僅僅是(shi)人和(he)文化的整(zheng)合(he)(he)(he)。“整(zheng)合(he)(he)(he)問題(ti)對我(wo)來說(shuo)實際上是(shi)一個(ge)‘課題(ti)’”，彭總如(ru)(ru)是(shi)說(shuo)。隨著子公(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)越來越多(duo)，如(ru)(ru)何發(fa)揮子公(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)真正的作用，滿(man)足(zu)其加(jia)盟聚光時(shi)(shi)候的期望(wang)，幫(bang)助其發(fa)展，都(dou)是(shi)很具有(you)挑戰性的。雖(sui)然(ran)整(zheng)合(he)(he)(he)這個(ge)問題(ti)需(xu)要時(shi)(shi)間去(qu)實踐，經驗需(xu)要時(shi)(shi)間去(qu)總結，但是(shi)有(you)一點是(shi)肯定的，彭總希望(wang)“保持(chi)被(bei)(bei)收(shou)(shou)(shou)購(gou)(gou)公(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)的獨立性，充分發(fa)揮各自的優勢，雙方都(dou)做加(jia)法(fa)”。完成一家公(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)的收(shou)(shou)(shou)購(gou)(gou)之(zhi)后，聚光科技(ji)會派出(chu)來自各個(ge)部門(men)的團隊對新收(shou)(shou)(shou)購(gou)(gou)的公(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)做一個(ge)全面的診斷(duan)，分別找出(chu)可以(yi)做加(jia)法(fa)以(yi)及(ji)無(wu)須變動的地方，然(ran)后制定一個(ge)方案(an)。如(ru)(ru)果被(bei)(bei)收(shou)(shou)(shou)購(gou)(gou)公(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)接受則按照方案(an)執(zhi)行，如(ru)(ru)果被(bei)(bei)收(shou)(shou)(shou)購(gou)(gou)公(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)認為(wei)時(shi)(shi)機(ji)不(bu)成熟，也可以(yi)暫時(shi)(shi)擱置(zhi)。總之(zhi)，保持(chi)被(bei)(bei)收(shou)(shou)(shou)購(gou)(gou)公(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)的獨立性，尊重被(bei)(bei)收(shou)(shou)(shou)購(gou)(gou)公(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)的意愿是(shi)聚光科技(ji)對被(bei)(bei)收(shou)(shou)(shou)購(gou)(gou)公(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)進行整(zheng)合(he)(he)(he)的原則之(zhi)一。

收購安譜進一步完善聚光實驗室業務

     談到最近對安譜的收購和整合，彭總表示，此次收購能順利完成歸功于聚光此前積累的多起收購經驗和兩家公司在產品、市場、運營模式乃至管理者風格等諸多方面的高度互補。

     具體而言，首先是(shi)(shi)聚(ju)光(guang)(guang)在這么多年的(de)(de)(de)(de)收(shou)購過程(cheng)中積(ji)累(lei)了一些經(jing)驗(yan)和(he)經(jing)營管理(li)不同公(gong)司的(de)(de)(de)(de)方法，探索了收(shou)購國內企業的(de)(de)(de)(de)一些方式，雖然有很多方面還需要不斷摸索，但是(shi)(shi)聚(ju)光(guang)(guang)畢竟(jing)在這些方面已經(jing)積(ji)累(lei)了一定的(de)(de)(de)(de)經(jing)驗(yan);其次就是(shi)(shi)聚(ju)光(guang)(guang)和(he)安(an)(an)譜(pu)之(zhi)間(jian)的(de)(de)(de)(de)互(hu)補，一是(shi)(shi)聚(ju)光(guang)(guang)彭總和(he)安(an)(an)譜(pu)夏敏勇先生(原安(an)(an)譜(pu)實(shi)驗(yan)總經(jing)理(li)，現(xian)任(ren)安(an)(an)譜(pu)實(shi)驗(yan)戰略發展顧問)的(de)(de)(de)(de)管理(li)風格比較互(hu)補。第二(er)聚(ju)光(guang)(guang)和(he)安(an)(an)譜(pu)在各自(zi)的(de)(de)(de)(de)優(you)勢市(shi)場(chang)方面也非(fei)常互(hu)補。安(an)(an)譜(pu)總部(bu)位于(yu)上海，華東地區和(he)華南區域的(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)做的(de)(de)(de)(de)非(fei)常好，而聚(ju)光(guang)(guang)旗(qi)下的(de)(de)(de)(de)吉天(tian)北方業務比較成熟，再加上安(an)(an)譜(pu)和(he)吉天(tian)的(de)(de)(de)(de)客戶群是(shi)(shi)有疊加的(de)(de)(de)(de)，因(yin)此聚(ju)光(guang)(guang)和(he)安(an)(an)譜(pu)的(de)(de)(de)(de)聯姻有著得天(tian)獨厚的(de)(de)(de)(de)優(you)勢。

     當然，收購完(wan)成只是“萬里長征走完(wan)了(le)第一步(bu)”，兩家(jia)公司(si)實(shi)現完(wan)全整(zheng)合還有許多工作要做(zuo)。

     市(shi)場范(fan)圍的(de)互補并不代表兩家公司(si)(si)的(de)市(shi)場可以自然(ran)而然(ran)的(de)整合(he)，畢竟耗材試劑的(de)銷售(shou)(shou)模(mo)(mo)式(shi)和(he)儀器的(de)銷售(shou)(shou)模(mo)(mo)式(shi)有(you)很大(da)的(de)不同。如何(he)讓兩種(zhong)銷售(shou)(shou)模(mo)(mo)式(shi)有(you)機結合(he)，滿足(zu)同一客(ke)戶(hu)(hu)的(de)需求，是(shi)需要一段時(shi)間(jian)探索的(de)。聚(ju)光(guang)(guang)正在這方面尤其(qi)是(shi)產品(pin)應用(yong)(yong)層面進行有(you)益(yi)的(de)嘗試。以聚(ju)光(guang)(guang)子(zi)公司(si)(si)吉天的(de)流動注射為例，此前國(guo)產的(de)流動注射僅(jin)有(you)吉天一個品(pin)牌，因此都是(shi)與進口產品(pin)直接競(jing)爭(zheng)，而且因為此類產品(pin)操作(zuo)復(fu)雜，很多基層用(yong)(yong)戶(hu)(hu)不敢選用(yong)(yong)。與安譜(pu)合(he)作(zuo)之后，吉天與安譜(pu)可以針對特定(ding)分析物聯合(he)研發解決(jue)方案，將原(yuan)先需要用(yong)(yong)戶(hu)(hu)自己(ji)買(mai)自己(ji)配(pei)自己(ji)用(yong)(yong)的(de)各種(zhong)試劑開發成一個試劑包(bao)，用(yong)(yong)戶(hu)(hu)只需按照(zhao)說明書和(he)試劑編號添(tian)加(jia)即可，這將大(da)大(da)簡化此產品(pin)的(de)操作(zuo)，從而促進流動注射產品(pin)向基層用(yong)(yong)戶(hu)(hu)的(de)推廣。

     安譜現(xian)有(you)的(de)(de)(de)(de)電(dian)商(shang)平臺也(ye)是(shi)(shi)(shi)彭總(zong)很(hen)看好的(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)塊業(ye)務。彭總(zong)說(shuo)：“隨著這兩年(nian)互聯網(wang)尤其(qi)是(shi)(shi)(shi)移動互聯技術(例如：APP)的(de)(de)(de)(de)推動，大家的(de)(de)(de)(de)采(cai)購(gou)方式(shi)和支付方式(shi)在逐步改(gai)變，這一(yi)(yi)點在年(nian)輕(qing)一(yi)(yi)代(dai)身上體現(xian)得更明(ming)(ming)顯。我(wo)(wo)相(xiang)信在未(wei)來的(de)(de)(de)(de)采(cai)購(gou)當中(zhong)，現(xian)有(you)的(de)(de)(de)(de)很(hen)多(duo)習慣也(ye)會改(gai)變，所以聚光(guang)(guang)要預先布局(ju)。這樣的(de)(de)(de)(de)話(hua)，當采(cai)購(gou)的(de)(de)(de)(de)權(quan)利將來交接(jie)給現(xian)在的(de)(de)(de)(de)年(nian)輕(qing)一(yi)(yi)代(dai)時，他們就能用(yong)自己很(hen)熟悉的(de)(de)(de)(de)方式(shi)而不是(shi)(shi)(shi)靠打400、800電(dian)話(hua)的(de)(de)(de)(de)方式(shi)去做這件事情(qing)。我(wo)(wo)希望通過(guo)我(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)規劃和推動讓電(dian)商(shang)的(de)(de)(de)(de)模(mo)式(shi)延伸到聚光(guang)(guang)的(de)(de)(de)(de)其(qi)他業(ye)務。雖然很(hen)多(duo)人對此事還是(shi)(shi)(shi)有(you)不少疑慮，但我(wo)(wo)還是(shi)(shi)(shi)希望聚光(guang)(guang)科技能夠成為(wei)那第一(yi)(yi)批(pi)‘吃螃(pang)蟹的(de)(de)(de)(de)人’中(zhong)的(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)員。”如何實(shi)現(xian)儀器(qi)的(de)(de)(de)(de)電(dian)商(shang)模(mo)式(shi)，其(qi)中(zhong)價格透明(ming)(ming)和產品標準化是(shi)(shi)(shi)很(hen)重要的(de)(de)(de)(de)兩個方面，另外(wai)如何妥善處理(li)代(dai)理(li)商(shang)的(de)(de)(de)(de)利益(yi)和感情(qing)也(ye)是(shi)(shi)(shi)需要生產廠家認真思(si)考的(de)(de)(de)(de)。

多舉并行打造“智能實驗室平臺”

     未來，聚光科技還將繼續通過收購來完善自己的實驗室業務，對于影響力較小的品牌將考慮用聚光品牌覆蓋;對于像吉天、安譜這樣有自己影響力的品牌則會繼續保存，從而形成一個多品牌共存的格局，按照聚光科技自己的話講，即“艦隊群”模式(筆者按：在對待被收購的品牌方面，聚光科技可以說是走了一條與跨國公司賽默飛的“航空母艦”模式正好相反的道路)。這也是彭總兼任實驗室業務平臺各子公司總經理的原因，彭總希望通過這種方式盡量減少因內部協調而花費的資源，與眾子公司摸索出一種帶有“聚光特色”的整合解決方案。

     對于聚光的實驗(yan)(yan)(yan)室(shi)(shi)業(ye)務(wu)平臺(tai)，彭總介紹說，“聚光科(ke)技的實驗(yan)(yan)(yan)室(shi)(shi)平臺(tai)最初是(shi)從質譜(pu)、光譜(pu)、前處理等(deng)分析儀器儀表起步的，我們希望通過將信息(xi)化引入到這(zhe)(zhe)個平臺(tai)中(zhong)，從而(er)能夠為(wei)用(yong)戶(hu)提(ti)供諸如像決(jue)策咨詢業(ye)務(wu)這(zhe)(zhe)樣的附加(jia)服務(wu)，并對那(nei)(nei)些重點行(xing)業(ye)應(ying)用(yong)和規(gui)劃提(ti)供支撐。在(zai)此(ci)過程中(zhong)，耗材試劑等(deng)一些備品的支持是(shi)必不可少的，同時聚光科(ke)技也希望將在(zai)線(xian)儀器運營服務(wu)的理念引進(jin)到實驗(yan)(yan)(yan)室(shi)(shi)業(ye)務(wu)平臺(tai)。我們希望能夠為(wei)客戶(hu)提(ti)供全方(fang)面的綜合性(xing)服務(wu)，盡可能多地為(wei)他(ta)們解(jie)決(jue)瑣碎的事情(qing)，幫助(zhu)用(yong)戶(hu)將更多的精力放在(zai)像科(ke)研等(deng)他(ta)們的主要(yao)工作方(fang)面”。一句(ju)話，彭總希望未來聚光的實驗(yan)(yan)(yan)室(shi)(shi)用(yong)戶(hu)有任(ren)何需求，只要(yao)找聚光就可以解(jie)決(jue)。雖(sui)然(ran)這(zhe)(zhe)個憧憬不是(shi)那(nei)(nei)么(me)簡單，可能需要(yao)很久(jiu)才能實現，但聚光將為(wei)此(ci)而(er)不懈努(nu)力!