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     日前，聚(ju)光(guang)科技與安譜(pu)實(shi)驗在上(shang)海舉辦(ban)了(le)“聚(ju)光(guang)安譜(pu)攜手同(tong)行(xing)客戶(hu)媒(mei)體見面(mian)會”，為大家解(jie)讀聚(ju)光(guang)和(he)安譜(pu)此次聯姻(yin)背(bei)后的故事。借此機會，儀器信(xin)息網(wang)專門對聚(ju)光(guang)科技(杭州)股份有限公司彭華總經理進行(xing)了(le)采訪。

     彭總(zong)(zong)(zong)于(yu)今年八月正式任(ren)職聚光科技(ji)(ji)總(zong)(zong)(zong)經(jing)理，同時還兼任(ren)聚光旗下子公司北京吉(ji)天、安譜(pu)實驗的(de)總(zong)(zong)(zong)經(jing)理。那(nei)么，對(dui)(dui)于(yu)聚光科技(ji)(ji)實驗室業務的(de)未來，彭總(zong)(zong)(zong)有哪些規劃?對(dui)(dui)于(yu)聚光科技(ji)(ji)的(de)收購(gou)策略(lve)又該如何理解?對(dui)(dui)于(yu)收購(gou)后的(de)整合，有哪些經(jing)驗又面臨哪些挑戰呢?彭總(zong)(zong)(zong)為我們一一作了解答。

積極并購快速進入新興市場

     聚光成立之初(chu)主(zhu)(zhu)要(yao)(yao)是(shi)以(yi)自(zi)主(zhu)(zhu)研(yan)發(fa)為(wei)主(zhu)(zhu)，以(yi)工業過程(cheng)分析為(wei)其主(zhu)(zhu)要(yao)(yao)業務(wu)領域(yu)(yu)。自(zi)2006年開始采(cai)取(qu)自(zi)主(zhu)(zhu)研(yan)發(fa)與(yu)收購(gou)相結(jie)合的(de)(de)模式(shi)，逐(zhu)(zhu)漸進入環境(jing)監測、實驗室儀器(qi)、安全過程(cheng)、水(shui)利水(shui)文等(deng)業務(wu)領域(yu)(yu)。隨著外圍環境(jing)的(de)(de)變(bian)化和(he)聚光自(zi)身(shen)的(de)(de)發(fa)展要(yao)(yao)求(qiu)，收購(gou)的(de)(de)廣度和(he)速度也在(zai)逐(zhu)(zhu)漸變(bian)寬(kuan)、加快。目前，聚光的(de)(de)收購(gou)主(zhu)(zhu)要(yao)(yao)集中在(zai)智慧(hui)環境(jing)和(he)智能實驗室兩大(da)方向，兼顧(gu)水(shui)利、安全等(deng)業務(wu)模塊。

     對于智慧(hui)環境(jing)，聚(ju)光(guang)最近的(de)(de)(de)收購主要是為了(le)搭建“智慧(hui)環境(jing)”大(da)平(ping)(ping)臺，致力于成為智慧(hui)環境(jing)類(lei)綜(zong)合性(xing)服(fu)務(wu)供應(ying)商，提(ti)供檢(jian)測、監測、大(da)數據(ju)平(ping)(ping)臺和(he)治理等一系(xi)列服(fu)務(wu)。彭總告訴(su)筆者(zhe)，聚(ju)光(guang)的(de)(de)(de)發(fa)展基本(ben)上沒有(you)一個呆板(ban)的(de)(de)(de)思維(wei)，而是根據(ju)社(she)會的(de)(de)(de)發(fa)展和(he)要求來調(diao)整自己的(de)(de)(de)方向，在此過程(cheng)中做好政府的(de)(de)(de)助手和(he)幫手。譬如，為了(le)應(ying)對“大(da)氣十條(tiao)”、“水十條(tiao)”以及即將出臺的(de)(de)(de)“土(tu)十條(tiao)”的(de)(de)(de)要求，監測和(he)治理都是必須(xu)的(de)(de)(de)，這也是聚(ju)光(guang)打造(zao)“智慧(hui)環境(jing)”大(da)平(ping)(ping)臺的(de)(de)(de)主要原因。

     而(er)智能實驗室的(de)(de)內(nei)涵，主(zhu)要是打造(zao)一個綜合性實驗室服(fu)務(wu)(wu)供應平臺，提(ti)供分析儀器儀表、信息化(hua)軟件、大數(shu)據決策咨詢、耗材試(shi)劑以(yi)及運營(ying)、工程等服(fu)務(wu)(wu)。對于實驗室業(ye)務(wu)(wu)，聚(ju)光科(ke)技(ji)認為自身具(ju)有這(zhe)樣的(de)(de)科(ke)技(ji)、管理能力，能夠為客戶提(ti)供比較高水平的(de)(de)服(fu)務(wu)(wu)，也希望通過收購聚(ju)集更多(duo)企(qi)業(ye)的(de)(de)技(ji)術和(he)人才(cai)。

     對于什么樣的企業(ye)可能是聚光的收購目標(biao)，彭(peng)總(zong)(zong)總(zong)(zong)結(jie)認(ren)為主要有(you)兩點(dian)：首先(xian)是其(qi)業(ye)務與(yu)聚光科技核(he)心業(ye)務發展方向一(yi)致;其(qi)次是企業(ye)有(you)自身特色(se)，技術比(bi)較領(ling)先(xian)，或者有(you)差異化的特點(dian)。

以人為本做好整合這一“課題”

     一般而言，企業收購之后就需要面對整合這一問題。同時，我們也發現聚光的收購正逐漸從全資收購轉變為控股收購，這主要是基于什么考慮呢?彭總的回答是“主要考慮的是人才問題”。在儀器儀表行業，人才是很稀缺的，聚光科技在收購的同時還需要盡量保證被收購公司的人才不流失，所以聚光科技充分尊重被收購公司的意愿。大多數被收購公司的高層都比較熱愛自己的公司，希望可以在資源和管理方面得到聚光的幫助，跟著聚光科技將自己的公司發展得更好、更快。對此，聚光科技非常歡迎，尤其希望跟被收購企業中一些有能力的人一起共事，一起做加法，幫助他們做一些他們不擅長的事情，希望他們在這個過程中有更大的收獲，同時讓被收購公司的年輕人有更好的成長空間。

     草莓视频(pin)ios下载的(de)(de)建設是保(bao)證一個公司(si)(si)(si)成功的(de)(de)重要(yao)因素。聚光科技并(bing)不強迫所有(you)(you)被收(shou)購(gou)公司(si)(si)(si)都接(jie)受同一個文化，而是去(qu)提煉它的(de)(de)文化精(jing)髓(sui)，并(bing)在(zai)此基礎上(shang)做加法(fa)，使之變成積極地、有(you)(you)夢想的(de)(de)文化。以(yi)吉天為例，吉天的(de)(de)核心(xin)(xin)文化是員(yuan)工對(dui)自己企(qi)業的(de)(de)責任心(xin)(xin)和負(fu)(fu)責精(jing)神，以(yi)企(qi)業為家，非常愿意為公司(si)(si)(si)負(fu)(fu)責任，但是吉天人在(zai)效(xiao)(xiao)率和狼性方(fang)面還(huan)比較欠缺。因此彭總就在(zai)保(bao)有(you)(you)提煉吉天人負(fu)(fu)責精(jing)神的(de)(de)同時，將高效(xiao)(xiao)這(zhe)一特性嫁接(jie)進(jin)去(qu)，目前來看(kan)這(zhe)一策略還(huan)是挺成功的(de)(de)。所以(yi)未來對(dui)收(shou)購(gou)的(de)(de)公司(si)(si)(si)，聚光科技都會考慮在(zai)保(bao)留其原(yuan)有(you)(you)文化精(jing)髓(sui)的(de)(de)同時做加法(fa)。

     當然(ran)，對(dui)于被收購(gou)(gou)(gou)公司(si)(si)(si)(si)的(de)(de)(de)整(zheng)(zheng)合(he)(he)不(bu)僅(jin)(jin)僅(jin)(jin)是(shi)人(ren)和文化的(de)(de)(de)整(zheng)(zheng)合(he)(he)。“整(zheng)(zheng)合(he)(he)問題對(dui)我來說(shuo)實際上是(shi)一(yi)個(ge)‘課(ke)題’”，彭總如(ru)是(shi)說(shuo)。隨著(zhu)子(zi)公司(si)(si)(si)(si)越(yue)來越(yue)多，如(ru)何發(fa)揮子(zi)公司(si)(si)(si)(si)真正的(de)(de)(de)作用，滿足其加盟聚光時候(hou)的(de)(de)(de)期望(wang)，幫助其發(fa)展，都是(shi)很具(ju)有(you)挑戰性(xing)的(de)(de)(de)。雖然(ran)整(zheng)(zheng)合(he)(he)這個(ge)問題需要時間去實踐，經驗需要時間去總結(jie)，但是(shi)有(you)一(yi)點(dian)是(shi)肯定的(de)(de)(de)，彭總希(xi)望(wang)“保持被收購(gou)(gou)(gou)公司(si)(si)(si)(si)的(de)(de)(de)獨立(li)性(xing)，充分(fen)發(fa)揮各自(zi)的(de)(de)(de)優勢(shi)，雙方都做加法”。完成一(yi)家公司(si)(si)(si)(si)的(de)(de)(de)收購(gou)(gou)(gou)之(zhi)后(hou)，聚光科技會派(pai)出(chu)來自(zi)各個(ge)部門的(de)(de)(de)團(tuan)隊(dui)對(dui)新收購(gou)(gou)(gou)的(de)(de)(de)公司(si)(si)(si)(si)做一(yi)個(ge)全面的(de)(de)(de)診(zhen)斷，分(fen)別找(zhao)出(chu)可以做加法以及無須變動的(de)(de)(de)地方，然(ran)后(hou)制定一(yi)個(ge)方案。如(ru)果被收購(gou)(gou)(gou)公司(si)(si)(si)(si)接(jie)受則(ze)按照方案執行，如(ru)果被收購(gou)(gou)(gou)公司(si)(si)(si)(si)認為時機不(bu)成熟，也可以暫時擱置(zhi)。總之(zhi)，保持被收購(gou)(gou)(gou)公司(si)(si)(si)(si)的(de)(de)(de)獨立(li)性(xing)，尊重被收購(gou)(gou)(gou)公司(si)(si)(si)(si)的(de)(de)(de)意愿是(shi)聚光科技對(dui)被收購(gou)(gou)(gou)公司(si)(si)(si)(si)進(jin)行整(zheng)(zheng)合(he)(he)的(de)(de)(de)原則(ze)之(zhi)一(yi)。

收購安譜進一步完善聚光實驗室業務

     談到最近對安譜的收購和整合，彭總表示，此次收購能順利完成歸功于聚光此前積累的多起收購經驗和兩家公司在產品、市場、運營模式乃至管理者風格等諸多方面的高度互補。

     具體而言，首先是(shi)(shi)(shi)聚(ju)(ju)光(guang)(guang)(guang)(guang)在(zai)這么(me)多(duo)年(nian)的(de)(de)(de)收購(gou)過(guo)程中積累了一(yi)些經(jing)(jing)驗和(he)經(jing)(jing)營管理不同公司的(de)(de)(de)方(fang)法，探(tan)索了收購(gou)國內企業(ye)的(de)(de)(de)一(yi)些方(fang)式，雖然有很(hen)多(duo)方(fang)面還需(xu)要不斷摸索，但是(shi)(shi)(shi)聚(ju)(ju)光(guang)(guang)(guang)(guang)畢竟在(zai)這些方(fang)面已(yi)經(jing)(jing)積累了一(yi)定的(de)(de)(de)經(jing)(jing)驗;其次就是(shi)(shi)(shi)聚(ju)(ju)光(guang)(guang)(guang)(guang)和(he)安(an)譜(pu)(pu)(pu)之間(jian)的(de)(de)(de)互補(bu)，一(yi)是(shi)(shi)(shi)聚(ju)(ju)光(guang)(guang)(guang)(guang)彭總(zong)和(he)安(an)譜(pu)(pu)(pu)夏敏(min)勇先生(sheng)(原安(an)譜(pu)(pu)(pu)實驗總(zong)經(jing)(jing)理，現(xian)任安(an)譜(pu)(pu)(pu)實驗戰(zhan)略發展顧問)的(de)(de)(de)管理風格比較互補(bu)。第二聚(ju)(ju)光(guang)(guang)(guang)(guang)和(he)安(an)譜(pu)(pu)(pu)在(zai)各(ge)自(zi)的(de)(de)(de)優勢市場(chang)方(fang)面也非常互補(bu)。安(an)譜(pu)(pu)(pu)總(zong)部位于上(shang)(shang)海，華東地(di)區(qu)和(he)華南區(qu)域的(de)(de)(de)市場(chang)做的(de)(de)(de)非常好，而聚(ju)(ju)光(guang)(guang)(guang)(guang)旗下的(de)(de)(de)吉(ji)(ji)天(tian)北方(fang)業(ye)務比較成(cheng)熟，再加上(shang)(shang)安(an)譜(pu)(pu)(pu)和(he)吉(ji)(ji)天(tian)的(de)(de)(de)客(ke)戶群是(shi)(shi)(shi)有疊加的(de)(de)(de)，因此(ci)聚(ju)(ju)光(guang)(guang)(guang)(guang)和(he)安(an)譜(pu)(pu)(pu)的(de)(de)(de)聯姻(yin)有著得天(tian)獨厚的(de)(de)(de)優勢。

     當然(ran)，收購完(wan)成只是“萬(wan)里長征(zheng)走完(wan)了第一步”，兩(liang)家公司實現完(wan)全整合還有(you)許(xu)多工(gong)作要做。

     市場范(fan)圍的(de)(de)互補并(bing)不(bu)代(dai)表(biao)兩(liang)家公(gong)司的(de)(de)市場可以自(zi)然而然的(de)(de)整合，畢竟耗材(cai)試劑(ji)(ji)(ji)的(de)(de)銷(xiao)售模式(shi)和儀器的(de)(de)銷(xiao)售模式(shi)有(you)很(hen)大的(de)(de)不(bu)同。如(ru)何讓(rang)兩(liang)種(zhong)銷(xiao)售模式(shi)有(you)機結合，滿足同一(yi)客戶(hu)的(de)(de)需求，是需要一(yi)段(duan)時間探(tan)索的(de)(de)。聚光正在這方面(mian)尤(you)其是產(chan)品(pin)應用(yong)層面(mian)進(jin)(jin)行(xing)有(you)益的(de)(de)嘗試。以聚光子公(gong)司吉天(tian)的(de)(de)流動(dong)(dong)注(zhu)(zhu)射(she)為例，此前(qian)國產(chan)的(de)(de)流動(dong)(dong)注(zhu)(zhu)射(she)僅有(you)吉天(tian)一(yi)個(ge)(ge)品(pin)牌，因(yin)此都是與(yu)(yu)進(jin)(jin)口產(chan)品(pin)直接競爭，而且因(yin)為此類產(chan)品(pin)操作復(fu)雜，很(hen)多基層用(yong)戶(hu)不(bu)敢(gan)選用(yong)。與(yu)(yu)安譜合作之(zhi)后，吉天(tian)與(yu)(yu)安譜可以針對特定分析物聯合研發解決(jue)方案，將原先需要用(yong)戶(hu)自(zi)己買自(zi)己配自(zi)己用(yong)的(de)(de)各種(zhong)試劑(ji)(ji)(ji)開發成一(yi)個(ge)(ge)試劑(ji)(ji)(ji)包，用(yong)戶(hu)只需按(an)照(zhao)說明(ming)書和試劑(ji)(ji)(ji)編(bian)號(hao)添加即可，這將大大簡化此產(chan)品(pin)的(de)(de)操作，從而促(cu)進(jin)(jin)流動(dong)(dong)注(zhu)(zhu)射(she)產(chan)品(pin)向基層用(yong)戶(hu)的(de)(de)推(tui)廣。

     安譜現有的(de)(de)電商(shang)平臺也(ye)是(shi)彭總很(hen)(hen)(hen)看好(hao)的(de)(de)一塊業務。彭總說：“隨(sui)著這(zhe)兩(liang)年(nian)互聯網尤其是(shi)移動互聯技術(shu)(例如：APP)的(de)(de)推動，大家(jia)(jia)的(de)(de)采(cai)購方式(shi)和(he)(he)支付方式(shi)在(zai)逐步改(gai)變，這(zhe)一點在(zai)年(nian)輕一代(dai)身(shen)上體現得更明顯。我(wo)(wo)相(xiang)信在(zai)未來(lai)的(de)(de)采(cai)購當中，現有的(de)(de)很(hen)(hen)(hen)多習慣也(ye)會改(gai)變，所以聚(ju)光要(yao)(yao)預先(xian)布局。這(zhe)樣的(de)(de)話(hua)，當采(cai)購的(de)(de)權利將來(lai)交(jiao)接給現在(zai)的(de)(de)年(nian)輕一代(dai)時，他們(men)就能用自(zi)己(ji)很(hen)(hen)(hen)熟悉的(de)(de)方式(shi)而不是(shi)靠(kao)打400、800電話(hua)的(de)(de)方式(shi)去做(zuo)這(zhe)件事(shi)(shi)情(qing)。我(wo)(wo)希望(wang)通(tong)過我(wo)(wo)的(de)(de)規劃和(he)(he)推動讓電商(shang)的(de)(de)模(mo)式(shi)延伸(shen)到聚(ju)光的(de)(de)其他業務。雖然很(hen)(hen)(hen)多人(ren)對此事(shi)(shi)還(huan)是(shi)有不少疑慮(lv)，但我(wo)(wo)還(huan)是(shi)希望(wang)聚(ju)光科技能夠成(cheng)為(wei)那第一批‘吃(chi)螃(pang)蟹的(de)(de)人(ren)’中的(de)(de)一員。”如何(he)實現儀器的(de)(de)電商(shang)模(mo)式(shi)，其中價格透明和(he)(he)產品標(biao)準化是(shi)很(hen)(hen)(hen)重要(yao)(yao)的(de)(de)兩(liang)個(ge)方面(mian)，另外如何(he)妥善處理代(dai)理商(shang)的(de)(de)利益和(he)(he)感(gan)情(qing)也(ye)是(shi)需要(yao)(yao)生產廠家(jia)(jia)認真思考的(de)(de)。

多舉并行打造“智能實驗室平臺”

     未來，聚光科技還將繼續通過收購來完善自己的實驗室業務，對于影響力較小的品牌將考慮用聚光品牌覆蓋;對于像吉天、安譜這樣有自己影響力的品牌則會繼續保存，從而形成一個多品牌共存的格局，按照聚光科技自己的話講，即“艦隊群”模式(筆者按：在對待被收購的品牌方面，聚光科技可以說是走了一條與跨國公司賽默飛的“航空母艦”模式正好相反的道路)。這也是彭總兼任實驗室業務平臺各子公司總經理的原因，彭總希望通過這種方式盡量減少因內部協調而花費的資源，與眾子公司摸索出一種帶有“聚光特色”的整合解決方案。

     對(dui)于聚(ju)(ju)(ju)光(guang)(guang)的(de)(de)(de)實(shi)(shi)驗室(shi)(shi)業(ye)務(wu)平(ping)臺，彭(peng)總介(jie)紹說，“聚(ju)(ju)(ju)光(guang)(guang)科(ke)技的(de)(de)(de)實(shi)(shi)驗室(shi)(shi)平(ping)臺最初是(shi)從質譜(pu)、光(guang)(guang)譜(pu)、前處(chu)理等(deng)分(fen)析儀(yi)器(qi)儀(yi)表起步的(de)(de)(de)，我們(men)希望(wang)(wang)通過將(jiang)信息化引(yin)入到(dao)這個平(ping)臺中，從而(er)能夠(gou)為用戶(hu)提(ti)(ti)供(gong)諸如(ru)像決(jue)策咨詢業(ye)務(wu)這樣的(de)(de)(de)附(fu)加(jia)服務(wu)，并對(dui)那(nei)些重點行業(ye)應用和(he)規劃提(ti)(ti)供(gong)支(zhi)撐。在(zai)此過程中，耗材試劑等(deng)一些備(bei)品的(de)(de)(de)支(zhi)持是(shi)必不可(ke)少的(de)(de)(de)，同(tong)時聚(ju)(ju)(ju)光(guang)(guang)科(ke)技也希望(wang)(wang)將(jiang)在(zai)線儀(yi)器(qi)運營服務(wu)的(de)(de)(de)理念(nian)引(yin)進到(dao)實(shi)(shi)驗室(shi)(shi)業(ye)務(wu)平(ping)臺。我們(men)希望(wang)(wang)能夠(gou)為客戶(hu)提(ti)(ti)供(gong)全方(fang)(fang)面的(de)(de)(de)綜合性服務(wu)，盡可(ke)能多地(di)為他們(men)解決(jue)瑣碎的(de)(de)(de)事情，幫(bang)助用戶(hu)將(jiang)更多的(de)(de)(de)精力放在(zai)像科(ke)研等(deng)他們(men)的(de)(de)(de)主要工作方(fang)(fang)面”。一句話，彭(peng)總希望(wang)(wang)未來聚(ju)(ju)(ju)光(guang)(guang)的(de)(de)(de)實(shi)(shi)驗室(shi)(shi)用戶(hu)有任何需求，只要找聚(ju)(ju)(ju)光(guang)(guang)就(jiu)可(ke)以解決(jue)。雖然這個憧憬不是(shi)那(nei)么(me)簡單，可(ke)能需要很久(jiu)才能實(shi)(shi)現，但(dan)聚(ju)(ju)(ju)光(guang)(guang)將(jiang)為此而(er)不懈努力!