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     企業并(bing)購已被(bei)越來(lai)越多的(de)公司(si)作(zuo)為保(bao)持自(zi)(zi)己(ji)活力，維護自(zi)(zi)己(ji)所在業內(nei)地位(wei)的(de)策略(lve)之一，科(ke)學儀(yi)器行業同樣如(ru)此(ci)。而知(zhi)名公司(si)的(de)并(bing)購案更是能夠賺足業內(nei)人士的(de)眼(yan)球，譬如(ru)前段時間(jian)聚光(guang)科(ke)技(ji)對(dui)安譜實驗(yan)科(ke)技(ji)的(de)收(shou)購就引起了很(hen)多人的(de)關注。為了感謝業內(nei)各方的(de)關心與支持，聚光(guang)科(ke)技(ji)和安譜實驗(yan)科(ke)技(ji)于2015年9月17日(ri)在上海華亭賓館舉辦了“聚光(guang)安譜攜手(shou)同行 客戶媒體(ti)見面會”，為大家揭(jie)秘此(ci)次收(shou)購背后的(de)故事。

     出席此(ci)次見(jian)面會(hui)的(de)有聚(ju)光科技和(he)安譜(pu)實驗科技的(de)高層(ceng)領導及部分(fen)員工；中國儀(yi)器儀(yi)表(biao)(biao)行業協會(hui)、中國儀(yi)器儀(yi)表(biao)(biao)學會(hui)、上海分(fen)析(xi)測(ce)試協會(hui)的(de)專家(jia)代表(biao)(biao)；有來自上海市環(huan)境(jing)監測(ce)中心、SGS等單位的(de)客戶代表(biao)(biao)；以及儀(yi)器信息網等多(duo)家(jia)媒體。

會議現場

     聚光(guang)科(ke)技營銷管理(li)總(zong)監郭(guo)曉(xiao)群先生(sheng)主持此(ci)次會(hui)議。聚光(guang)科(ke)技市場(chang)經(jing)(jing)(jing)理(li)羅小勇(yong)先生(sheng)、安(an)(an)(an)譜(pu)實驗(yan)(yan)科(ke)技副總(zong)經(jing)(jing)(jing)理(li)吳(wu)剛先生(sheng)分(fen)別對聚光(guang)科(ke)技和(he)安(an)(an)(an)譜(pu)實驗(yan)(yan)科(ke)技的公司概(gai)況及(ji)發展歷程進行了(le)介紹。隨后，安(an)(an)(an)譜(pu)實驗(yan)(yan)科(ke)技總(zong)經(jing)(jing)(jing)理(li)夏敏勇(yong)先生(sheng)和(he)聚光(guang)科(ke)技總(zong)經(jing)(jing)(jing)理(li)彭華女士分(fen)別對此(ci)次收購的過程和(he)意義(yi)以及(ji)安(an)(an)(an)譜(pu)實驗(yan)(yan)科(ke)技和(he)聚光(guang)科(ke)技未來各自(zi)的發展規劃進行了(le)闡述。

自左至右依次是聚光(guang)科(ke)(ke)技營(ying)銷管理總監(jian)郭曉群先(xian)生、聚光(guang)科(ke)(ke)技市場經理羅小(xiao)勇(yong)先(xian)生、安譜實驗科(ke)(ke)技副總經理吳剛(gang)先(xian)生

左(zuo)：安譜實驗(yan)科(ke)技總經理夏(xia)敏勇先生 右：聚光科(ke)技總經理彭華(hua)女士

     雙方表示，當今中國經濟持續穩健增(zeng)長，全民安全意識和質量意識空(kong)前(qian)高漲，各(ge)行各(ge)業(ye)實驗(yan)室檢測規模快速發(fa)展(zhan)，實驗(yan)室儀器耗(hao)材行業(ye)也(ye)隨之迎來了蓬勃發(fa)展(zhan)的(de)“春天“。源(yuan)于共同的(de)理想(xiang)和價值觀，以及業(ye)務的(de)互補性，聚光科(ke)技和安譜實驗(yan)科(ke)技經過長時間的(de)接觸了解和溝通(tong)，終于走到(dao)了一起。

     聚(ju)光(guang)(guang)科技(ji)將(jiang)全(quan)力(li)支持(chi)以安(an)(an)譜(pu)實(shi)(shi)驗(yan)(yan)為聚(ju)光(guang)(guang)科技(ji)旗下唯一(yi)的(de)(de)實(shi)(shi)驗(yan)(yan)室(shi)耗材(cai)業(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)發展(zhan)和整(zheng)合(he)平臺(tai)，保持(chi)安(an)(an)譜(pu)實(shi)(shi)驗(yan)(yan)品牌和業(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)的(de)(de)獨立性(xing)。雙方(fang)將(jiang)通過(guo)技(ji)術合(he)作(zuo)、項目(mu)合(he)作(zuo)、資(zi)(zi)本(ben)合(he)作(zuo)等方(fang)式快速(su)整(zheng)合(he)行業(ye)(ye)(ye)優勢(shi)資(zi)(zi)源(yuan)，進行業(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)模式和商業(ye)(ye)(ye)模式的(de)(de)探索和創新。此外，聚(ju)光(guang)(guang)科技(ji)還(huan)將(jiang)通過(guo)輸入資(zi)(zi)金支持(chi)、管(guan)理團隊、客戶資(zi)(zi)源(yuan)以及資(zi)(zi)本(ben)運(yun)作(zuo)、行業(ye)(ye)(ye)整(zheng)合(he)、技(ji)術研發等管(guan)理經驗(yan)(yan)與方(fang)法，幫(bang)助安(an)(an)譜(pu)實(shi)(shi)驗(yan)(yan)持(chi)續提(ti)升企業(ye)(ye)(ye)競爭力(li)，力(li)爭使安(an)(an)譜(pu)實(shi)(shi)驗(yan)(yan)發展(zhan)成為國(guo)際(ji)優勢(shi)的(de)(de)實(shi)(shi)驗(yan)(yan)室(shi)耗材(cai)供應商，實(shi)(shi)現聚(ju)光(guang)(guang)科技(ji)“儀器+耗材(cai)”國(guo)際(ji)雙優勢(shi)的(de)(de)戰略(lve)目(mu)標。

     通過此次(ci)并購(gou)，聚(ju)(ju)光(guang)科(ke)技獲得了國內(nei)實驗(yan)室(shi)(shi)用品領(ling)域(yu)產品種類豐富、客戶資源(yuan)廣泛(fan)的(de)(de)(de)業務(wu)(wu)平臺，完善實驗(yan)室(shi)(shi)業務(wu)(wu)產業鏈，全面提升公司實驗(yan)室(shi)(shi)業務(wu)(wu)平臺化能力與(yu)盈利能力，借助(zhu)于安譜實驗(yan)的(de)(de)(de)業務(wu)(wu)平臺將加速(su)聚(ju)(ju)光(guang)科(ke)技實驗(yan)室(shi)(shi)業務(wu)(wu)向電子商(shang)務(wu)(wu)、互聯網+等營(ying)銷模式的(de)(de)(de)轉型(xing)，從(cong)而完善聚(ju)(ju)光(guang)科(ke)技在儀器儀表業務(wu)(wu)上的(de)(de)(de)覆蓋(gai)，保(bao)證產業鏈核心(xin)、重要(yao)環(huan)節的(de)(de)(de)資本投入，進(jin)一步提升聚(ju)(ju)光(guang)科(ke)技實驗(yan)室(shi)(shi)綜合服(fu)務(wu)(wu)解決方案競爭力，推動“智能實驗(yan)室(shi)(shi)綜合服(fu)務(wu)(wu)商(shang)”的(de)(de)(de)構建。

    安(an)譜(pu)實(shi)驗加入聚光科技以后，將加大(da)新產(chan)品(pin)(pin)研(yan)(yan)發的(de)(de)(de)投入，建立完善(shan)的(de)(de)(de)研(yan)(yan)發人員梯隊(dui)；通過(guo)并購等方(fang)法豐富產(chan)品(pin)(pin)體系(xi)，進入一(yi)些(xie)新的(de)(de)(de)領域；同時將擴大(da)區域覆蓋(gai)，建立電子商(shang)務(wu)平臺(tai)，進一(yi)步擴張市場銷售規模。一(yi)個全新的(de)(de)(de)安(an)譜(pu)實(shi)驗，將在保持(chi)原(yuan)有(you)業務(wu)特色的(de)(de)(de)基礎上(shang)，給廣(guang)大(da)客戶提供一(yi)個更(geng)(geng)方(fang)便(bian)、更(geng)(geng)快捷、產(chan)品(pin)(pin)種(zhong)類更(geng)(geng)齊全、更(geng)(geng)有(you)競爭力的(de)(de)(de)“一(yi)站式”實(shi)驗室耗(hao)材采購平臺(tai)。

    在隨后(hou)的專(zhuan)家代表(biao)致辭環(huan)節(jie)中，上海分析(xi)測(ce)試協會(hui)(hui)常務副秘書長(chang)馬蘭鳳女士、中國(guo)儀器(qi)儀表(biao)學(xue)(xue)會(hui)(hui)科學(xue)(xue)儀器(qi)學(xue)(xue)術工作(zuo)(zuo)委員會(hui)(hui)執行(xing)副主(zhu)任燕澤程女士、中國(guo)儀器(qi)儀表(biao)行(xing)業協會(hui)(hui)秘書長(chang)閆增序(xu)先生紛紛對此次聚(ju)光(guang)科技和安譜(pu)實(shi)驗科技的合(he)作(zuo)(zuo)成功表(biao)示祝賀，衷心祝愿(yuan)聚(ju)光(guang)和安譜(pu)能以此次合(he)作(zuo)(zuo)為新的契機，在業務模式(shi)創(chuang)新方面再上一個新臺階。

自左至右依(yi)次為馬(ma)蘭(lan)鳳(feng)副秘(mi)書(shu)長、燕澤程副主任、閆增序秘(mi)書(shu)長

     馬蘭鳳副(fu)秘(mi)書長以安(an)譜(pu)實(shi)(shi)驗科(ke)技“娘(niang)家人”的(de)身份發(fa)(fa)(fa)表了(le)(le)熱(re)情洋溢的(de)講話(hua)，希望此(ci)(ci)次安(an)譜(pu)實(shi)(shi)驗科(ke)技和聚光(guang)科(ke)技的(de)“聯姻”能(neng)(neng)實(shi)(shi)現雙方的(de)共贏。燕澤程副(fu)主任在發(fa)(fa)(fa)言(yan)中指(zhi)出，隨(sui)著(zhu)我(wo)國(guo)經濟(ji)發(fa)(fa)(fa)展的(de)需求，儀(yi)器(qi)(qi)(qi)行(xing)業(ye)(ye)(ye)不(bu)斷繁榮(rong)壯大(da)。但同時(shi)也應看到，我(wo)國(guo)儀(yi)器(qi)(qi)(qi)行(xing)業(ye)(ye)(ye)還(huan)(huan)(huan)存(cun)在小微企(qi)業(ye)(ye)(ye)多(duo)，行(xing)業(ye)(ye)(ye)離散(san)化，各(ge)自為政，生(sheng)存(cun)能(neng)(neng)力弱，具有技術(shu)優勢和資(zi)本優勢的(de)大(da)中型企(qi)業(ye)(ye)(ye)所(suo)占比例不(bu)多(duo)，在產(chan)品可靠性、智能(neng)(neng)化、工業(ye)(ye)(ye)設計、加工工藝(yi)上與國(guo)外(wai)知(zhi)名廠商還(huan)(huan)(huan)有差距等問(wen)題。而企(qi)業(ye)(ye)(ye)之間(jian)的(de)強強聯合，延伸產(chan)業(ye)(ye)(ye)鏈，構建(jian)完善的(de)產(chan)業(ye)(ye)(ye)體系等方式都是解(jie)決(jue)這一問(wen)題重要的(de)舉措。此(ci)(ci)次聚光(guang)與安(an)譜(pu)為做(zuo)(zuo)大(da)做(zuo)(zuo)強而聯手，邁出了(le)(le)可喜的(de)一步，希望能(neng)(neng)開創輝(hui)煌(huang)的(de)未來(lai)。閆增(zeng)序秘(mi)書長也指(zhi)出，我(wo)國(guo)儀(yi)器(qi)(qi)(qi)行(xing)業(ye)(ye)(ye)存(cun)在小、散(san)、弱的(de)問(wen)題，但由(you)于目前各(ge)個儀(yi)器(qi)(qi)(qi)廠商的(de)業(ye)(ye)(ye)績(ji)普遍(bian)都還(huan)(huan)(huan)不(bu)錯，這就導致了(le)(le)廠商緊迫感不(bu)強，更愿意自己(ji)獨立(li)奮斗，不(bu)愿意共享。而隨(sui)著(zhu)我(wo)國(guo)經濟(ji)發(fa)(fa)(fa)展速度放緩(huan)，很多(duo)儀(yi)器(qi)(qi)(qi)廠商的(de)業(ye)(ye)(ye)績(ji)可能(neng)(neng)下(xia)降，到時(shi)候(hou)再尋求合作機(ji)會，恐怕就為時(shi)晚矣(yi)。所(suo)以希望企(qi)業(ye)(ye)(ye)之間(jian)還(huan)(huan)(huan)是能(neng)(neng)夠多(duo)合作、多(duo)共享，共同打造儀(yi)器(qi)(qi)(qi)行(xing)業(ye)(ye)(ye)的(de)領導企(qi)業(ye)(ye)(ye)。

     在現(xian)場的問答互動環節，參(can)會代表與媒體(ti)記者的提問也(ye)非常踴躍，而彭華總(zong)經理與夏(xia)敏勇總(zong)經理也(ye)是(shi)耐(nai)心細致地(di)一一作答。

現場問(wen)答環節

     雖然(ran)安(an)譜(pu)實(shi)(shi)驗(yan)(yan)(yan)科(ke)技(ji)(ji)(ji)近些年(nian)的(de)(de)(de)(de)(de)營業(ye)(ye)(ye)收(shou)入(ru)(ru)保持在(zai)(zai)(zai)了(le)30%的(de)(de)(de)(de)(de)增(zeng)長水平，但(dan)是安(an)譜(pu)實(shi)(shi)驗(yan)(yan)(yan)科(ke)技(ji)(ji)(ji)認為公司在(zai)(zai)(zai)宣傳(chuan)和市場(chang)擴張方(fang)面還是存在(zai)(zai)(zai)一(yi)(yi)些瓶(ping)頸，而(er)聚(ju)光科(ke)技(ji)(ji)(ji)彭總在(zai)(zai)(zai)實(shi)(shi)驗(yan)(yan)(yan)室業(ye)(ye)(ye)務領域擁有優秀(xiu)的(de)(de)(de)(de)(de)從業(ye)(ye)(ye)經歷，夏總表(biao)示希(xi)望(wang)此次與聚(ju)光的(de)(de)(de)(de)(de)合作(zuo)可(ke)以(yi)突破這些瓶(ping)頸。其(qi)次是銷售(shou)團(tuan)隊的(de)(de)(de)(de)(de)建立，安(an)譜(pu)實(shi)(shi)驗(yan)(yan)(yan)科(ke)技(ji)(ji)(ji)曾(ceng)計劃通過在(zai)(zai)(zai)各省設(she)立辦(ban)事處的(de)(de)(de)(de)(de)方(fang)式(shi)建立全國的(de)(de)(de)(de)(de)銷售(shou)網絡(luo)，但(dan)進(jin)展并不(bu)快(kuai)，此次合作(zuo)之(zhi)后(hou)，這一(yi)(yi)計劃的(de)(de)(de)(de)(de)推動應(ying)該不(bu)是問題(ti)。再次就(jiu)是安(an)譜(pu)實(shi)(shi)驗(yan)(yan)(yan)科(ke)技(ji)(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)電(dian)子(zi)商(shang)務平臺，目前(qian)此平臺在(zai)(zai)(zai)對外(wai)(wai)公布數據和公司內(nei)部數據對接、客戶資(zi)源整合等(deng)方(fang)面占用(yong)了(le)公司很(hen)多資(zi)源，所以(yi)也希(xi)望(wang)借助聚(ju)光在(zai)(zai)(zai)軟(ruan)件研發方(fang)面的(de)(de)(de)(de)(de)優勢(shi)將此系統更加完(wan)善(shan)。最(zui)后(hou)就(jiu)是資(zi)本投(tou)入(ru)(ru)的(de)(de)(de)(de)(de)問題(ti)，雖然(ran)安(an)譜(pu)實(shi)(shi)驗(yan)(yan)(yan)科(ke)技(ji)(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)資(zi)金比較充裕，但(dan)是如果要(yao)新建廠房、擴張新產品線、加大研發投(tou)入(ru)(ru)的(de)(de)(de)(de)(de)話(hua)，就(jiu)需要(yao)外(wai)(wai)部資(zi)金的(de)(de)(de)(de)(de)支持。同時，聚(ju)光科(ke)技(ji)(ji)(ji)也發現，如果要(yao)實(shi)(shi)現聚(ju)光的(de)(de)(de)(de)(de)“智慧實(shi)(shi)驗(yan)(yan)(yan)室”業(ye)(ye)(ye)務戰略，為客戶打造一(yi)(yi)站式(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)實(shi)(shi)驗(yan)(yan)(yan)室服務，耗材是不(bu)可(ke)缺少的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)環(huan)。總之(zhi)，聚(ju)光科(ke)技(ji)(ji)(ji)和安(an)譜(pu)實(shi)(shi)驗(yan)(yan)(yan)科(ke)技(ji)(ji)(ji)在(zai)(zai)(zai)產品、市場(chang)、運營模(mo)式(shi)乃至領導人管理風格等(deng)方(fang)面的(de)(de)(de)(de)(de)高度互補性，最(zui)終促成了(le)雙方(fang)的(de)(de)(de)(de)(de)攜手前(qian)行。（轉自儀(yi)器信息網)