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     2015年9月17日，聚(ju)(ju)光科技(ji)（杭州）股份有限公(gong)司（以(yi)下簡(jian)稱聚(ju)(ju)光科技(ji)）與上(shang)海安(an)(an)譜實驗科技(ji)股份有限公(gong)司（以(yi)下簡(jian)稱安(an)(an)譜）聯合(he)在上(shang)海舉(ju)行(xing)了“聚(ju)(ju)光安(an)(an)譜攜手(shou)同行(xing)”客戶媒體見(jian)面會，正(zheng)式宣布聚(ju)(ju)光安(an)(an)譜戰略合(he)作模式的全面啟動(dong)。中國化(hua)工儀器網記(ji)者親臨現場(chang)，見(jian)證這一行(xing)業(ye)盛舉(ju)。會后安(an)(an)譜總經理夏敏勇接(jie)受本網專訪(fang)。

     相關數(shu)據顯示，我國實驗室用(yong)品規(gui)模已達百億，潛力較大，與監(jian)測設備協同性強(qiang)。2012年(nian)我國實驗室用(yong)品市場規(gui)模為13億美元，預計未來幾(ji)年(nian)增(zeng)長率在10%。安譜作(zuo)為中國領先的實驗室耗(hao)材(cai)(cai)供應商和生產商一直以(yi)來洞(dong)悉時局(ju)，抓住機遇重(zhong)拳出擊(ji)，在這個實驗室儀(yi)器耗(hao)材(cai)(cai)行業蓬勃發展的“春天”里絢(xuan)爛(lan)綻放(fang)，獨(du)領風騷。

機遇與挑戰并存

     提及目前國內實(shi)(shi)(shi)驗(yan)室耗(hao)(hao)材(cai)行(xing)(xing)業(ye)形勢，夏(xia)總用(yong)“機遇與挑戰并存”概(gai)括(kuo)。一方(fang)面，隨著(zhu)全民安全意識和質量意識空前高漲，各行(xing)(xing)各業(ye)實(shi)(shi)(shi)驗(yan)室檢測(ce)規(gui)模(mo)快(kuai)速發展，實(shi)(shi)(shi)驗(yan)室儀器耗(hao)(hao)材(cai)行(xing)(xing)業(ye)得到飛速發展且日趨加劇。另(ling)一方(fang)面，國內實(shi)(shi)(shi)驗(yan)室耗(hao)(hao)材(cai)行(xing)(xing)業(ye)呈(cheng)現出“散”而(er)“亂”的現象，不禁令夏(xia)總皺起眉頭。日益(yi)擴大(da)的行(xing)(xing)業(ye)規(gui)模(mo)背后隱藏著(zhu)大(da)量不規(gui)范經營、產品(pin)單(dan)一化同質化、效(xiao)益(yi)低等問(wen)題。同時要(yao)想改變國內客(ke)戶，尤其是高端客(ke)戶，對(dui)進口產品(pin)的偏好(hao)和對(dui)國產產品(pin)的接受(shou)度也(ye)不是朝夕之(zhi)事。

     “這(zhe)個行業的準入門檻較低，做好(hao)難，大(da)部分的公司主要(yao)是(shi)在為客(ke)戶代理采(cai)購，真(zhen)正意(yi)義上(shang)并沒(mei)有(you)為客(ke)戶創造價值。”夏(xia)總指出(chu)。而(er)造成這(zhe)種局面的原因仍(reng)是(shi)由于目(mu)前(qian)進口品(pin)牌的行業壟斷和廣大(da)客(ke)戶沒(mei)有(you)意(yi)識到(dao)供應商能創造價值。

     “為(wei)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)創造(zao)價(jia)值、降低成本、提高效(xiao)率(lv)”是(shi)貫穿安(an)譜整(zheng)個發(fa)(fa)(fa)展(zhan)歷程的(de)中心思(si)想和(he)行(xing)動指南。夏(xia)總再三(san)強調，這是(shi)安(an)譜今后努力(li)的(de)方(fang)向，亦(yi)是(shi)國內整(zheng)個行(xing)業的(de)發(fa)(fa)(fa)展(zhan)趨勢。安(an)譜未來的(de)發(fa)(fa)(fa)展(zhan)重(zhong)心也將緊緊圍繞其展(zhan)開。“我(wo)們(men)始終致力(li)于(yu)降低客(ke)(ke)戶(hu)(hu)成本，貼近客(ke)(ke)戶(hu)(hu)需求，開發(fa)(fa)(fa)出(chu)一系列能為(wei)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)提高工作效(xiao)率(lv)，價(jia)廉物美的(de)產品(pin)，幫(bang)助客(ke)(ke)戶(hu)(hu)增加(jia)核心競(jing)爭力(li)。”夏(xia)總慷鏘有(you)(you)力(li)道(dao)，“同時(shi)把關好(hao)產品(pin)質量(liang)(liang)，建立關鍵耗材的(de)質量(liang)(liang)標準，保(bao)證產品(pin)的(de)穩定性。我(wo)們(men)通過電子商務等方(fang)式(shi)提高我(wo)們(men)的(de)服(fu)(fu)務質量(liang)(liang)和(he)服(fu)(fu)務效(xiao)率(lv)，節(jie)省(sheng)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)時(shi)間(jian)(jian)，拉近我(wo)們(men)與客(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)距(ju)離。”只有(you)(you)提高效(xiao)率(lv)才能有(you)(you)更多時(shi)間(jian)(jian)接觸客(ke)(ke)戶(hu)(hu)服(fu)(fu)務客(ke)(ke)戶(hu)(hu)。每(mei)每(mei)提及此，夏(xia)總總是(shi)那(nei)么意氣風發(fa)(fa)(fa)，雙目迸發(fa)(fa)(fa)出(chu)銳利的(de)光芒，現場記(ji)者不禁被(bei)感染。

一個有夢想的公司

     此次安譜(pu)與聚光科技強(qiang)(qiang)強(qiang)(qiang)聯手這一行業盛事，不僅對國(guo)(guo)(guo)內行業發(fa)(fa)展有(you)(you)著至(zhi)關重要(yao)的(de)(de)影響，對安譜(pu)而言(yan)更是企(qi)業發(fa)(fa)展的(de)(de)重大轉折點。夏總(zong)坦言(yan)道(dao)，安普經(jing)過近(jin)18年(nian)的(de)(de)努力，取得了國(guo)(guo)(guo)內實驗室耗材領(ling)域的(de)(de)領(ling)先地位，但與國(guo)(guo)(guo)外(wai)優秀的(de)(de)同類企(qi)業相比還有(you)(you)很大的(de)(de)差(cha)距(ju)。面對中國(guo)(guo)(guo)龐大的(de)(de)市(shi)場，安普現有(you)(you)的(de)(de)規模仍無法滿足，后續發(fa)(fa)展面臨諸(zhu)多(duo)困難。

     縱使前途(tu)多舛，夢(meng)(meng)想未(wei)曾(ceng)卻步。“安(an)普是(shi)一個(ge)(ge)有夢(meng)(meng)想的(de)(de)公(gong)司(si)”夏(xia)總直視記者道，不同(tong)于(yu)個(ge)(ge)人的(de)(de)狹隘的(de)(de)夢(meng)(meng)想，記者在眼中看(kan)到的(de)(de)是(shi)一個(ge)(ge)公(gong)司(si)、一個(ge)(ge)行(xing)業(ye)千(qian)千(qian)萬萬人的(de)(de)夢(meng)(meng)想。在浩(hao)浩(hao)湯湯的(de)(de)行(xing)業(ye)潮流中，安(an)譜迎流而上，激勇前行(xing)。如同(tong)夢(meng)(meng)想不會止步，安(an)譜也絕(jue)不會滿足于(yu)現有成就。“我們的(de)(de)目標(biao)是(shi)：把安(an)普打造成中國實(shi)驗室(shi)耗材(cai)(cai)(cai)領(ling)域的(de)(de)領(ling)軍企業(ye)，乃(nai)至(zhi)世(shi)界一流的(de)(de)實(shi)驗室(shi)耗材(cai)(cai)(cai)供應商(shang)，真正(zheng)意義(yi)上改變中國實(shi)驗室(shi)乃(nai)至(zhi)世(shi)界實(shi)驗室(shi)耗材(cai)(cai)(cai)的(de)(de)格局。”夏(xia)總擲(zhi)地(di)有聲(sheng)。

惺惺相惜 協同并進

     大廈將顛(dian),非一(yi)木所支(zhi)也。想要改(gai)變(bian)行業大局，亦(yi)是(shi)孤掌難鳴。這時候便需(xu)要強有(you)力的(de)(de)志同道(dao)合的(de)(de)朋友(you)(you)支(zhi)援。聚光(guang)(guang)科技就是(shi)這位朋友(you)(you)。夏(xia)總面露喜色(se)，他(ta)告訴記者，安譜與聚光(guang)(guang)有(you)著共同的(de)(de)理想和價(jia)值觀，是(shi)他(ta)們一(yi)直在尋找的(de)(de)盟友(you)(you)。同時雙方在資質、戰略規(gui)劃(hua)、資金投入、客戶資源、員工及產品線等(deng)各方面也能互為補充。與聚光(guang)(guang)聯(lian)手(shou)，是(shi)安譜最重要的(de)(de)決定，亦(yi)是(shi)最正(zheng)確的(de)(de)決定。兩強聯(lian)手(shou)，改(gai)變(bian)行業格局指日可待(dai)。

     合作(zuo)以后(hou)，聚光將全力(li)(li)支(zhi)持以安(an)譜為(wei)聚光旗下唯(wei)一的(de)實驗(yan)室耗材業(ye)(ye)務(wu)發展(zhan)和(he)(he)整(zheng)合平臺(tai)，保持安(an)譜品牌(pai)和(he)(he)業(ye)(ye)務(wu)的(de)獨立性(xing)，為(wei)安(an)譜的(de)發展(zhan)提(ti)供強(qiang)有力(li)(li)的(de)資(zi)(zi)金、人才和(he)(he)技術上(shang)的(de)支(zhi)持。雙方(fang)將通(tong)過技術合作(zuo)、項目合作(zuo)、資(zi)(zi)本合作(zuo)等(deng)方(fang)式(shi)快(kuai)速(su)整(zheng)合行(xing)業(ye)(ye)優勢資(zi)(zi)源，進行(xing)業(ye)(ye)務(wu)模(mo)式(shi)和(he)(he)商業(ye)(ye)模(mo)式(shi)的(de)探索和(he)(he)創新。此外，聚光還(huan)將通(tong)過輸(shu)入資(zi)(zi)金支(zhi)持、管(guan)理(li)團隊、客戶資(zi)(zi)源以及資(zi)(zi)本運(yun)作(zuo)、行(xing)業(ye)(ye)整(zheng)合、技術研(yan)發等(deng)管(guan)理(li)經驗(yan)與方(fang)法，幫助(zhu)安(an)譜持續提(ti)升企業(ye)(ye)競爭力(li)(li)。

     最(zui)后，讓我們將目光(guang)放回國內儀(yi)(yi)器(qi)行(xing)(xing)業(ye)。作為一個(ge)專注于(yu)(yu)實(shi)(shi)驗(yan)室(shi)耗材(cai)的企業(ye)，安譜目光(guang)并不局限于(yu)(yu)此(ci)。皮之不存毛將焉附，身為儀(yi)(yi)器(qi)行(xing)(xing)業(ye)的一個(ge)分(fen)支，必定要對(dui)整個(ge)大(da)(da)行(xing)(xing)業(ye)有(you)多了解(jie)。夏總(zong)分(fen)析道，國產(chan)儀(yi)(yi)器(qi)的現(xian)狀和實(shi)(shi)驗(yan)室(shi)耗材(cai)行(xing)(xing)業(ye)大(da)(da)同(tong)小異。國產(chan)儀(yi)(yi)器(qi)在(zai)穩定性上同(tong)進口產(chan)品(pin)(pin)仍有(you)差距，這也(ye)(ye)是由于(yu)(yu)整個(ge)研(yan)發、生(sheng)產(chan)過程中(zhong)缺乏(fa)對(dui)產(chan)品(pin)(pin)檢驗(yan)標(biao)(biao)準的控(kong)制(zhi)和對(dui)產(chan)品(pin)(pin)指標(biao)(biao)的大(da)(da)量應用實(shi)(shi)驗(yan)導致。與(yu)此(ci)同(tong)時(shi)，優(you)(you)勢也(ye)(ye)非常明顯：響應快速、產(chan)品(pin)(pin)低價、服(fu)務個(ge)性化等。如何提升產(chan)品(pin)(pin)技術和質量，更好發揮自身優(you)(you)勢也(ye)(ye)是國產(chan)儀(yi)(yi)器(qi)發展必經之路。

     我們相信，通過安(an)譜和聚光的強強聯合，實驗室耗材(cai)領域新一(yi)輪(lun)風暴即將到來。能否改變國內(nei)甚至世界行(xing)業格局，讓我們拭目以待！