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     2015年9月(yue)17日，聚光科技（杭(hang)州）股份有限公(gong)司(si)（以下簡(jian)(jian)稱聚光科技）與(yu)上海(hai)安譜實驗科技股份有限公(gong)司(si)（以下簡(jian)(jian)稱安譜）聯(lian)合(he)在上海(hai)舉(ju)行(xing)了(le)“聚光安譜攜手同行(xing)”客戶媒體見面會(hui)，正式宣布聚光安譜戰略合(he)作模式的全面啟動。中(zhong)國(guo)化工(gong)儀器網記(ji)者親臨現(xian)場，見證這一行(xing)業盛(sheng)舉(ju)。會(hui)后安譜總經理(li)夏敏勇接受本網專訪。

     相關(guan)數據(ju)顯示，我國(guo)實(shi)(shi)驗(yan)(yan)室用品規模已達(da)百億，潛力較大，與監測設(she)備協同性強。2012年(nian)我國(guo)實(shi)(shi)驗(yan)(yan)室用品市場規模為13億美(mei)元，預計(ji)未(wei)來(lai)幾年(nian)增長(chang)率在10%。安譜作為中(zhong)國(guo)領先的實(shi)(shi)驗(yan)(yan)室耗材(cai)供應商和(he)生產商一(yi)直以來(lai)洞(dong)悉時局，抓住機遇重拳出擊，在這個實(shi)(shi)驗(yan)(yan)室儀器(qi)耗材(cai)行(xing)業蓬勃發展的“春天”里絢(xuan)爛綻(zhan)放，獨領風(feng)騷。

機遇與挑戰并存

     提及目前(qian)國內實(shi)驗室耗材(cai)行(xing)業形勢(shi)，夏總用“機(ji)遇與挑戰(zhan)并(bing)存”概(gai)括。一(yi)(yi)方面，隨著(zhu)全民安全意識(shi)和(he)質(zhi)量意識(shi)空前(qian)高漲，各行(xing)各業實(shi)驗室檢(jian)測規模快速發展(zhan)，實(shi)驗室儀器耗材(cai)行(xing)業得到飛(fei)速發展(zhan)且日趨加(jia)劇(ju)。另一(yi)(yi)方面，國內實(shi)驗室耗材(cai)行(xing)業呈現出(chu)“散”而“亂”的(de)(de)現象，不(bu)禁令夏總皺起眉頭。日益(yi)擴大(da)的(de)(de)行(xing)業規模背后隱藏著(zhu)大(da)量不(bu)規范經營、產(chan)品(pin)單一(yi)(yi)化(hua)同質(zhi)化(hua)、效益(yi)低等問題(ti)。同時要(yao)想改變(bian)國內客戶，尤其是高端客戶，對進(jin)口產(chan)品(pin)的(de)(de)偏好和(he)對國產(chan)產(chan)品(pin)的(de)(de)接受(shou)度(du)也不(bu)是朝夕之事。

     “這個(ge)行(xing)(xing)業的準入(ru)門檻(jian)較低，做好(hao)難，大部分的公司(si)主(zhu)要是(shi)(shi)在為客(ke)戶代理采購(gou)，真正意義(yi)上(shang)并沒有(you)為客(ke)戶創造(zao)價值(zhi)(zhi)。”夏總指出。而(er)造(zao)成這種局面的原(yuan)因(yin)仍是(shi)(shi)由(you)于目前進口品牌的行(xing)(xing)業壟斷和廣大客(ke)戶沒有(you)意識到供(gong)應商能(neng)創造(zao)價值(zhi)(zhi)。

     “為客(ke)戶(hu)創造(zao)價值、降低成本(ben)、提(ti)(ti)高(gao)效率(lv)”是(shi)貫穿安(an)(an)譜整個(ge)發(fa)展(zhan)歷程的(de)(de)(de)中心思(si)想和行動指(zhi)南。夏(xia)總再三強(qiang)調，這是(shi)安(an)(an)譜今后努力的(de)(de)(de)方向，亦是(shi)國內整個(ge)行業的(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)趨勢(shi)。安(an)(an)譜未來的(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)重心也將緊(jin)緊(jin)圍(wei)繞其展(zhan)開。“我們(men)始終致力于降低客(ke)戶(hu)成本(ben)，貼近客(ke)戶(hu)需求，開發(fa)出(chu)一(yi)系列能為客(ke)戶(hu)提(ti)(ti)高(gao)工作效率(lv)，價廉(lian)物(wu)美(mei)的(de)(de)(de)產品，幫助客(ke)戶(hu)增加(jia)核心競爭力。”夏(xia)總慷鏘有力道，“同(tong)時(shi)把關(guan)好產品質量(liang)(liang)，建立關(guan)鍵耗材的(de)(de)(de)質量(liang)(liang)標準，保(bao)證產品的(de)(de)(de)穩定性。我們(men)通過電子商務等方式提(ti)(ti)高(gao)我們(men)的(de)(de)(de)服務質量(liang)(liang)和服務效率(lv)，節省客(ke)戶(hu)時(shi)間，拉近我們(men)與客(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)距離(li)。”只有提(ti)(ti)高(gao)效率(lv)才(cai)能有更多時(shi)間接觸客(ke)戶(hu)服務客(ke)戶(hu)。每每提(ti)(ti)及此，夏(xia)總總是(shi)那(nei)么意氣風(feng)發(fa)，雙目迸發(fa)出(chu)銳利(li)的(de)(de)(de)光芒，現(xian)場記者不禁(jin)被感染(ran)。

一個有夢想的公司

     此次安(an)譜(pu)與聚光科技(ji)強強聯手這一行(xing)業盛事，不僅對國(guo)內行(xing)業發展有(you)著(zhu)至關重要的(de)(de)影響(xiang)，對安(an)譜(pu)而言更(geng)是(shi)企(qi)業發展的(de)(de)重大(da)(da)轉折點。夏總(zong)坦言道，安(an)普經(jing)過近18年的(de)(de)努力，取得(de)了國(guo)內實驗室耗材(cai)領(ling)域的(de)(de)領(ling)先地位(wei)，但與國(guo)外優(you)秀的(de)(de)同(tong)類(lei)企(qi)業相比(bi)還有(you)很大(da)(da)的(de)(de)差距。面對中國(guo)龐大(da)(da)的(de)(de)市場，安(an)普現有(you)的(de)(de)規(gui)模仍(reng)無(wu)法滿足(zu)，后(hou)續發展面臨諸多(duo)困難。

     縱(zong)使(shi)前途(tu)多舛，夢(meng)想(xiang)(xiang)(xiang)未曾(ceng)卻步。“安普是(shi)一(yi)個(ge)有夢(meng)想(xiang)(xiang)(xiang)的(de)公司”夏總直(zhi)視記者道，不同于個(ge)人的(de)狹隘的(de)夢(meng)想(xiang)(xiang)(xiang)，記者在眼中看到的(de)是(shi)一(yi)個(ge)公司、一(yi)個(ge)行(xing)業千千萬萬人的(de)夢(meng)想(xiang)(xiang)(xiang)。在浩浩湯湯的(de)行(xing)業潮流中，安譜迎流而上，激勇前行(xing)。如同夢(meng)想(xiang)(xiang)(xiang)不會止步，安譜也(ye)絕不會滿足于現有成就。“我們(men)的(de)目標是(shi)：把安普打(da)造成中國實(shi)(shi)驗室耗材(cai)領域的(de)領軍企業，乃至(zhi)世(shi)界一(yi)流的(de)實(shi)(shi)驗室耗材(cai)供(gong)應商，真正(zheng)意義(yi)上改變中國實(shi)(shi)驗室乃至(zhi)世(shi)界實(shi)(shi)驗室耗材(cai)的(de)格局。”夏總擲地有聲。

惺惺相惜 協同并進

     大廈將(jiang)顛,非(fei)一(yi)木(mu)所支也。想(xiang)要改(gai)變(bian)行業(ye)大局，亦是孤掌難鳴(ming)。這時候(hou)便(bian)需要強有(you)力的(de)志同(tong)道合的(de)朋友(you)支援。聚光(guang)科技就是這位朋友(you)。夏總面露喜色，他告訴記者，安譜與聚光(guang)有(you)著(zhu)共(gong)同(tong)的(de)理想(xiang)和價(jia)值觀，是他們一(yi)直(zhi)在(zai)尋找(zhao)的(de)盟友(you)。同(tong)時雙方在(zai)資(zi)(zi)質、戰略規劃(hua)、資(zi)(zi)金投(tou)入、客戶資(zi)(zi)源(yuan)、員工及產(chan)品線(xian)等各方面也能互為補充。與聚光(guang)聯手(shou)(shou)，是安譜最重(zhong)要的(de)決定，亦是最正確的(de)決定。兩強聯手(shou)(shou)，改(gai)變(bian)行業(ye)格局指(zhi)日可(ke)待。

     合(he)(he)作(zuo)(zuo)(zuo)以(yi)后，聚光(guang)將(jiang)全力(li)支(zhi)(zhi)持以(yi)安譜(pu)(pu)為聚光(guang)旗下唯一(yi)的(de)實驗室耗(hao)材業(ye)務發展和(he)(he)(he)整合(he)(he)平(ping)臺(tai)，保持安譜(pu)(pu)品牌和(he)(he)(he)業(ye)務的(de)獨立性，為安譜(pu)(pu)的(de)發展提(ti)供強(qiang)有力(li)的(de)資金、人才和(he)(he)(he)技(ji)術上的(de)支(zhi)(zhi)持。雙(shuang)方將(jiang)通(tong)過技(ji)術合(he)(he)作(zuo)(zuo)(zuo)、項目合(he)(he)作(zuo)(zuo)(zuo)、資本(ben)(ben)合(he)(he)作(zuo)(zuo)(zuo)等方式(shi)快速整合(he)(he)行業(ye)優勢(shi)資源(yuan)(yuan)，進(jin)行業(ye)務模式(shi)和(he)(he)(he)商業(ye)模式(shi)的(de)探索(suo)和(he)(he)(he)創新。此外(wai)，聚光(guang)還將(jiang)通(tong)過輸入(ru)資金支(zhi)(zhi)持、管理(li)團(tuan)隊、客戶資源(yuan)(yuan)以(yi)及資本(ben)(ben)運(yun)作(zuo)(zuo)(zuo)、行業(ye)整合(he)(he)、技(ji)術研發等管理(li)經驗與方法(fa)，幫助安譜(pu)(pu)持續(xu)提(ti)升企業(ye)競爭力(li)。

     最后，讓我(wo)們將目光放回(hui)國內(nei)儀(yi)器行業(ye)(ye)。作為一個(ge)專注(zhu)于實(shi)驗室耗(hao)材的(de)企業(ye)(ye)，安(an)譜目光并不局限(xian)于此(ci)。皮之不存毛(mao)將焉附，身為儀(yi)器行業(ye)(ye)的(de)一個(ge)分支，必(bi)定要對整個(ge)大行業(ye)(ye)有多了解。夏總分析道，國產(chan)(chan)儀(yi)器的(de)現狀和(he)實(shi)驗室耗(hao)材行業(ye)(ye)大同小異。國產(chan)(chan)儀(yi)器在穩定性上同進(jin)口產(chan)(chan)品(pin)仍有差距，這(zhe)也是由于整個(ge)研發、生產(chan)(chan)過程中缺乏對產(chan)(chan)品(pin)檢驗標準的(de)控制和(he)對產(chan)(chan)品(pin)指標的(de)大量(liang)應(ying)用實(shi)驗導致(zhi)。與此(ci)同時，優勢也非常明顯：響(xiang)應(ying)快(kuai)速、產(chan)(chan)品(pin)低(di)價(jia)、服務個(ge)性化(hua)等。如(ru)何提(ti)升產(chan)(chan)品(pin)技術和(he)質(zhi)量(liang)，更(geng)好發揮自身優勢也是國產(chan)(chan)儀(yi)器發展必(bi)經(jing)之路。

     我們相(xiang)信，通過安譜和聚光(guang)的強強聯合(he)，實驗室耗材領域(yu)新一輪風暴(bao)即(ji)將(jiang)到(dao)來。能(neng)否改變國內(nei)甚至世(shi)界行業格(ge)局，讓我們拭目以(yi)待！