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     日前，聚(ju)光科技與安譜(pu)實驗在上海舉辦了(le)“聚(ju)光安譜(pu)攜手(shou)同行客戶媒體(ti)見面會”，為大家(jia)解(jie)讀聚(ju)光和安譜(pu)此次聯姻背后的故事(shi)。借此機會，儀器信息網專門對聚(ju)光科技(杭(hang)州)股份有限公司彭(peng)華總經理進行了(le)采訪。

     彭總(zong)于(yu)今(jin)年八月正式任職聚光(guang)(guang)科(ke)技總(zong)經理，同(tong)時還兼任聚光(guang)(guang)旗(qi)下子公司北京吉(ji)天、安(an)譜實(shi)(shi)驗(yan)的(de)總(zong)經理。那么，對于(yu)聚光(guang)(guang)科(ke)技實(shi)(shi)驗(yan)室業務的(de)未來，彭總(zong)有(you)哪些(xie)規劃?對于(yu)聚光(guang)(guang)科(ke)技的(de)收購策略(lve)又該如何理解(jie)?對于(yu)收購后(hou)的(de)整合，有(you)哪些(xie)經驗(yan)又面(mian)臨哪些(xie)挑戰呢?彭總(zong)為我(wo)們一(yi)一(yi)作了解(jie)答。

積極并購快速進入新興市場

     聚光(guang)(guang)成立之初主(zhu)要(yao)(yao)(yao)是以(yi)自主(zhu)研(yan)發為主(zhu)，以(yi)工(gong)業(ye)過程(cheng)分(fen)析為其主(zhu)要(yao)(yao)(yao)業(ye)務(wu)(wu)領(ling)(ling)域。自2006年開始(shi)采取自主(zhu)研(yan)發與收購(gou)相結合(he)的(de)模(mo)式，逐(zhu)漸進入環(huan)境監測、實(shi)驗(yan)室儀(yi)器、安全(quan)過程(cheng)、水利水文等(deng)業(ye)務(wu)(wu)領(ling)(ling)域。隨(sui)著外(wai)圍環(huan)境的(de)變化和(he)聚光(guang)(guang)自身的(de)發展要(yao)(yao)(yao)求，收購(gou)的(de)廣度和(he)速度也在(zai)逐(zhu)漸變寬(kuan)、加快。目(mu)前，聚光(guang)(guang)的(de)收購(gou)主(zhu)要(yao)(yao)(yao)集中在(zai)智慧環(huan)境和(he)智能實(shi)驗(yan)室兩大方向，兼(jian)顧水利、安全(quan)等(deng)業(ye)務(wu)(wu)模(mo)塊。

     對(dui)于智慧環(huan)境(jing)(jing)，聚(ju)光(guang)(guang)最近的(de)(de)收購主要是(shi)為了搭(da)建“智慧環(huan)境(jing)(jing)”大(da)平臺(tai)，致力于成(cheng)為智慧環(huan)境(jing)(jing)類綜合性(xing)服務供應(ying)商(shang)，提供檢測、監(jian)測、大(da)數據平臺(tai)和治理等一(yi)系列服務。彭總(zong)告訴(su)筆(bi)者，聚(ju)光(guang)(guang)的(de)(de)發展(zhan)(zhan)基(ji)本上沒有一(yi)個呆板的(de)(de)思維，而是(shi)根(gen)據社會的(de)(de)發展(zhan)(zhan)和要求(qiu)來(lai)調整(zheng)自己的(de)(de)方向，在此過(guo)程中(zhong)做好政府的(de)(de)助(zhu)手(shou)和幫(bang)手(shou)。譬如，為了應(ying)對(dui)“大(da)氣(qi)十條”、“水十條”以及即將出(chu)臺(tai)的(de)(de)“土(tu)十條”的(de)(de)要求(qiu)，監(jian)測和治理都(dou)是(shi)必須的(de)(de)，這也(ye)是(shi)聚(ju)光(guang)(guang)打造“智慧環(huan)境(jing)(jing)”大(da)平臺(tai)的(de)(de)主要原(yuan)因。

     而智能實(shi)驗室的(de)內涵，主要是打(da)造一個綜合(he)性(xing)實(shi)驗室服務(wu)供應平臺(tai)，提供分析儀(yi)器儀(yi)表、信息化軟件、大數據決策咨(zi)詢(xun)、耗(hao)材試(shi)劑以及(ji)運營、工程等服務(wu)。對(dui)于實(shi)驗室業務(wu)，聚光科技(ji)認為自(zi)身具有這樣的(de)科技(ji)、管理能力，能夠為客戶提供比較高水平的(de)服務(wu)，也希望通過收購(gou)聚集更多(duo)企業的(de)技(ji)術和人才。

     對于(yu)什么樣(yang)的企(qi)業可(ke)能是(shi)聚(ju)光的收(shou)購目標(biao)，彭總總結認為主要有兩點(dian)：首先(xian)是(shi)其業務與聚(ju)光科(ke)技(ji)核心業務發展方向一致;其次是(shi)企(qi)業有自身特(te)色，技(ji)術(shu)比較領(ling)先(xian)，或者有差異化的特(te)點(dian)。

以人為本做好整合這一“課題”

     一般而言，企業收購之后就需要面對整合這一問題。同時，我們也發現聚光的收購正逐漸從全資收購轉變為控股收購，這主要是基于什么考慮呢?彭總的回答是“主要考慮的是人才問題”。在儀器儀表行業，人才是很稀缺的，聚光科技在收購的同時還需要盡量保證被收購公司的人才不流失，所以聚光科技充分尊重被收購公司的意愿。大多數被收購公司的高層都比較熱愛自己的公司，希望可以在資源和管理方面得到聚光的幫助，跟著聚光科技將自己的公司發展得更好、更快。對此，聚光科技非常歡迎，尤其希望跟被收購企業中一些有能力的人一起共事，一起做加法，幫助他們做一些他們不擅長的事情，希望他們在這個過程中有更大的收獲，同時讓被收購公司的年輕人有更好的成長空間。

     草(cao)莓视(shi)频(pin)ios下载的(de)建設是(shi)保(bao)證一個(ge)公(gong)(gong)司(si)(si)成(cheng)功的(de)重要因(yin)素。聚光(guang)科技并不強迫所有(you)(you)被(bei)收(shou)購公(gong)(gong)司(si)(si)都接受同一個(ge)文(wen)化(hua)，而是(shi)去提(ti)煉它的(de)文(wen)化(hua)精(jing)髓，并在(zai)(zai)(zai)此基礎上做(zuo)加(jia)法，使之變成(cheng)積極(ji)地、有(you)(you)夢(meng)想的(de)文(wen)化(hua)。以吉天(tian)(tian)為例，吉天(tian)(tian)的(de)核心(xin)(xin)文(wen)化(hua)是(shi)員(yuan)工(gong)對自己(ji)企業(ye)的(de)責(ze)任(ren)心(xin)(xin)和負(fu)(fu)責(ze)精(jing)神(shen)，以企業(ye)為家，非常愿意為公(gong)(gong)司(si)(si)負(fu)(fu)責(ze)任(ren)，但是(shi)吉天(tian)(tian)人在(zai)(zai)(zai)效率和狼性方面還比較(jiao)欠缺(que)。因(yin)此彭總就在(zai)(zai)(zai)保(bao)有(you)(you)提(ti)煉吉天(tian)(tian)人負(fu)(fu)責(ze)精(jing)神(shen)的(de)同時，將(jiang)高效這一特性嫁接進(jin)去，目前來看這一策(ce)略還是(shi)挺成(cheng)功的(de)。所以未來對收(shou)購的(de)公(gong)(gong)司(si)(si)，聚光(guang)科技都會考慮在(zai)(zai)(zai)保(bao)留(liu)其原(yuan)有(you)(you)文(wen)化(hua)精(jing)髓的(de)同時做(zuo)加(jia)法。

     當然，對(dui)于被(bei)收(shou)(shou)(shou)購公(gong)司的(de)(de)(de)整(zheng)合(he)不僅(jin)僅(jin)是(shi)人和文(wen)化的(de)(de)(de)整(zheng)合(he)。“整(zheng)合(he)問題(ti)對(dui)我來說(shuo)實際上(shang)是(shi)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)‘課題(ti)’”，彭總如(ru)(ru)是(shi)說(shuo)。隨(sui)著子(zi)(zi)公(gong)司越來越多，如(ru)(ru)何(he)發揮(hui)子(zi)(zi)公(gong)司真正的(de)(de)(de)作用，滿足(zu)其加盟聚光(guang)時候的(de)(de)(de)期望(wang)，幫(bang)助其發展，都(dou)是(shi)很具有(you)挑戰(zhan)性(xing)的(de)(de)(de)。雖然整(zheng)合(he)這個(ge)(ge)問題(ti)需要時間(jian)去實踐，經驗需要時間(jian)去總結，但是(shi)有(you)一(yi)(yi)(yi)點是(shi)肯定(ding)的(de)(de)(de)，彭總希望(wang)“保持被(bei)收(shou)(shou)(shou)購公(gong)司的(de)(de)(de)獨立性(xing)，充分(fen)發揮(hui)各自(zi)的(de)(de)(de)優(you)勢(shi)，雙方都(dou)做加法”。完成一(yi)(yi)(yi)家公(gong)司的(de)(de)(de)收(shou)(shou)(shou)購之(zhi)后，聚光(guang)科(ke)技會派出(chu)來自(zi)各個(ge)(ge)部(bu)門(men)的(de)(de)(de)團隊對(dui)新收(shou)(shou)(shou)購的(de)(de)(de)公(gong)司做一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)全面的(de)(de)(de)診斷(duan)，分(fen)別(bie)找出(chu)可(ke)以(yi)(yi)(yi)做加法以(yi)(yi)(yi)及(ji)無須變動的(de)(de)(de)地方，然后制(zhi)定(ding)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)方案。如(ru)(ru)果被(bei)收(shou)(shou)(shou)購公(gong)司接受則(ze)(ze)按(an)照方案執行(xing)，如(ru)(ru)果被(bei)收(shou)(shou)(shou)購公(gong)司認為時機不成熟(shu)，也可(ke)以(yi)(yi)(yi)暫時擱(ge)置。總之(zhi)，保持被(bei)收(shou)(shou)(shou)購公(gong)司的(de)(de)(de)獨立性(xing)，尊重被(bei)收(shou)(shou)(shou)購公(gong)司的(de)(de)(de)意(yi)愿是(shi)聚光(guang)科(ke)技對(dui)被(bei)收(shou)(shou)(shou)購公(gong)司進行(xing)整(zheng)合(he)的(de)(de)(de)原(yuan)則(ze)(ze)之(zhi)一(yi)(yi)(yi)。

收購安譜進一步完善聚光實驗室業務

     談到最近對安譜的收購和整合，彭總表示，此次收購能順利完成歸功于聚光此前積累的多起收購經驗和兩家公司在產品、市場、運營模式乃至管理者風格等諸多方面的高度互補。

     具體(ti)而言，首先(xian)是(shi)(shi)聚(ju)(ju)(ju)光(guang)在這么多(duo)年的(de)收購過程(cheng)中積(ji)累(lei)了(le)一(yi)些(xie)(xie)經驗(yan)和(he)經營管理不同公(gong)司的(de)方法，探索了(le)收購國內企業的(de)一(yi)些(xie)(xie)方式，雖(sui)然有很(hen)多(duo)方面還(huan)需要不斷(duan)摸索，但(dan)是(shi)(shi)聚(ju)(ju)(ju)光(guang)畢竟在這些(xie)(xie)方面已經積(ji)累(lei)了(le)一(yi)定的(de)經驗(yan);其次就是(shi)(shi)聚(ju)(ju)(ju)光(guang)和(he)安譜(pu)(pu)之(zhi)間(jian)的(de)互(hu)補(bu)(bu)，一(yi)是(shi)(shi)聚(ju)(ju)(ju)光(guang)彭總(zong)和(he)安譜(pu)(pu)夏敏勇先(xian)生(原安譜(pu)(pu)實驗(yan)總(zong)經理，現任(ren)安譜(pu)(pu)實驗(yan)戰(zhan)略發展顧問)的(de)管理風格比較互(hu)補(bu)(bu)。第(di)二聚(ju)(ju)(ju)光(guang)和(he)安譜(pu)(pu)在各自的(de)優(you)勢市(shi)場(chang)(chang)方面也非(fei)常互(hu)補(bu)(bu)。安譜(pu)(pu)總(zong)部位于(yu)上(shang)海(hai)，華東(dong)地區和(he)華南區域的(de)市(shi)場(chang)(chang)做的(de)非(fei)常好，而聚(ju)(ju)(ju)光(guang)旗下的(de)吉天(tian)北(bei)方業務(wu)比較成熟，再加上(shang)安譜(pu)(pu)和(he)吉天(tian)的(de)客(ke)戶群是(shi)(shi)有疊加的(de)，因此(ci)聚(ju)(ju)(ju)光(guang)和(he)安譜(pu)(pu)的(de)聯姻有著得天(tian)獨厚的(de)優(you)勢。

     當然，收購完(wan)成只是“萬(wan)里(li)長征走(zou)完(wan)了第一步”，兩(liang)家公司實現(xian)完(wan)全整合還有許多(duo)工作要做(zuo)。

     市場范圍的互(hu)補并不代表兩(liang)家公(gong)(gong)司的市場可(ke)以自(zi)然而(er)然的整合，畢竟耗材試(shi)劑的銷售(shou)模式和儀器的銷售(shou)模式有(you)很大的不同(tong)。如何讓兩(liang)種(zhong)銷售(shou)模式有(you)機結合，滿足同(tong)一客戶的需(xu)求，是需(xu)要一段時(shi)間探索的。聚(ju)光(guang)正在這(zhe)(zhe)方面(mian)尤其(qi)是產(chan)品(pin)應用層面(mian)進行有(you)益的嘗試(shi)。以聚(ju)光(guang)子公(gong)(gong)司吉天的流(liu)動(dong)注射為(wei)例，此前(qian)國(guo)產(chan)的流(liu)動(dong)注射僅有(you)吉天一個(ge)品(pin)牌，因(yin)此都是與(yu)進口(kou)產(chan)品(pin)直接(jie)競(jing)爭，而(er)且因(yin)為(wei)此類產(chan)品(pin)操作(zuo)復雜，很多基層用戶不敢選用。與(yu)安譜合作(zuo)之(zhi)后(hou)，吉天與(yu)安譜可(ke)以針對特定分析物聯合研發解決方案，將原先需(xu)要用戶自(zi)己買自(zi)己配自(zi)己用的各(ge)種(zhong)試(shi)劑開(kai)發成一個(ge)試(shi)劑包(bao)，用戶只需(xu)按(an)照說(shuo)明(ming)書和試(shi)劑編(bian)號(hao)添加即可(ke)，這(zhe)(zhe)將大大簡(jian)化此產(chan)品(pin)的操作(zuo)，從而(er)促進流(liu)動(dong)注射產(chan)品(pin)向基層用戶的推廣。

     安(an)譜現(xian)(xian)(xian)有(you)的(de)電(dian)商(shang)平臺也(ye)是彭總很(hen)(hen)看好的(de)一(yi)(yi)塊業務。彭總說：“隨著這(zhe)(zhe)兩(liang)年互聯網尤其是移(yi)動互聯技(ji)術(例如：APP)的(de)推(tui)動，大家的(de)采(cai)購方(fang)(fang)式(shi)和(he)支付方(fang)(fang)式(shi)在逐步改(gai)變(bian)，這(zhe)(zhe)一(yi)(yi)點在年輕一(yi)(yi)代(dai)身上(shang)體現(xian)(xian)(xian)得(de)更(geng)明顯。我(wo)相信在未(wei)來的(de)采(cai)購當中(zhong)，現(xian)(xian)(xian)有(you)的(de)很(hen)(hen)多習慣也(ye)會改(gai)變(bian)，所以聚光要預先布局。這(zhe)(zhe)樣的(de)話(hua)，當采(cai)購的(de)權利將來交(jiao)接給現(xian)(xian)(xian)在的(de)年輕一(yi)(yi)代(dai)時(shi)，他(ta)們就能(neng)用自己很(hen)(hen)熟悉的(de)方(fang)(fang)式(shi)而不是靠打(da)400、800電(dian)話(hua)的(de)方(fang)(fang)式(shi)去做這(zhe)(zhe)件事(shi)情。我(wo)希望通過我(wo)的(de)規劃(hua)和(he)推(tui)動讓電(dian)商(shang)的(de)模式(shi)延伸到(dao)聚光的(de)其他(ta)業務。雖然(ran)很(hen)(hen)多人對(dui)此事(shi)還是有(you)不少疑慮，但我(wo)還是希望聚光科技(ji)能(neng)夠成為那第一(yi)(yi)批‘吃(chi)螃(pang)蟹的(de)人’中(zhong)的(de)一(yi)(yi)員。”如何(he)實現(xian)(xian)(xian)儀器的(de)電(dian)商(shang)模式(shi)，其中(zhong)價(jia)格透明和(he)產品標準化是很(hen)(hen)重要的(de)兩(liang)個方(fang)(fang)面，另外(wai)如何(he)妥善處理(li)代(dai)理(li)商(shang)的(de)利益和(he)感(gan)情也(ye)是需要生(sheng)產廠家認真思(si)考的(de)。

多舉并行打造“智能實驗室平臺”

     未來，聚光科技還將繼續通過收購來完善自己的實驗室業務，對于影響力較小的品牌將考慮用聚光品牌覆蓋;對于像吉天、安譜這樣有自己影響力的品牌則會繼續保存，從而形成一個多品牌共存的格局，按照聚光科技自己的話講，即“艦隊群”模式(筆者按：在對待被收購的品牌方面，聚光科技可以說是走了一條與跨國公司賽默飛的“航空母艦”模式正好相反的道路)。這也是彭總兼任實驗室業務平臺各子公司總經理的原因，彭總希望通過這種方式盡量減少因內部協調而花費的資源，與眾子公司摸索出一種帶有“聚光特色”的整合解決方案。

     對于聚(ju)(ju)光(guang)(guang)的(de)(de)(de)實(shi)驗(yan)室業務平臺，彭總介紹說，“聚(ju)(ju)光(guang)(guang)科技的(de)(de)(de)實(shi)驗(yan)室平臺最初(chu)是(shi)從(cong)質譜、光(guang)(guang)譜、前處理等(deng)分(fen)析儀器儀表起(qi)步的(de)(de)(de)，我(wo)們(men)希(xi)望(wang)通過(guo)(guo)將(jiang)(jiang)信(xin)息化引入到這個平臺中(zhong)，從(cong)而能(neng)(neng)夠為(wei)用(yong)戶(hu)提供諸如像決策咨詢(xun)業務這樣的(de)(de)(de)附(fu)加(jia)服務，并(bing)對那些(xie)重點行業應用(yong)和規劃提供支撐。在(zai)(zai)此過(guo)(guo)程中(zhong)，耗(hao)材試劑等(deng)一些(xie)備品的(de)(de)(de)支持是(shi)必(bi)不(bu)可(ke)(ke)少(shao)的(de)(de)(de)，同(tong)時聚(ju)(ju)光(guang)(guang)科技也希(xi)望(wang)將(jiang)(jiang)在(zai)(zai)線儀器運營服務的(de)(de)(de)理念引進到實(shi)驗(yan)室業務平臺。我(wo)們(men)希(xi)望(wang)能(neng)(neng)夠為(wei)客戶(hu)提供全方面的(de)(de)(de)綜合性服務，盡可(ke)(ke)能(neng)(neng)多(duo)(duo)地為(wei)他(ta)們(men)解決瑣碎(sui)的(de)(de)(de)事情，幫助(zhu)用(yong)戶(hu)將(jiang)(jiang)更多(duo)(duo)的(de)(de)(de)精力(li)放在(zai)(zai)像科研等(deng)他(ta)們(men)的(de)(de)(de)主要工作(zuo)方面”。一句話，彭總希(xi)望(wang)未來(lai)聚(ju)(ju)光(guang)(guang)的(de)(de)(de)實(shi)驗(yan)室用(yong)戶(hu)有任何需求，只要找聚(ju)(ju)光(guang)(guang)就可(ke)(ke)以(yi)解決。雖然(ran)這個憧(chong)憬不(bu)是(shi)那么(me)簡單，可(ke)(ke)能(neng)(neng)需要很久才(cai)能(neng)(neng)實(shi)現(xian)，但聚(ju)(ju)光(guang)(guang)將(jiang)(jiang)為(wei)此而不(bu)懈努力(li)!