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     日(ri)前(qian)，聚(ju)(ju)光科技(ji)與安(an)譜實驗在(zai)上(shang)海舉辦了(le)“聚(ju)(ju)光安(an)譜攜手同(tong)行客戶媒(mei)體見(jian)面會”，為大家(jia)解讀聚(ju)(ju)光和安(an)譜此(ci)(ci)次聯(lian)姻背后的故(gu)事。借(jie)此(ci)(ci)機會，儀器信息網專門對聚(ju)(ju)光科技(ji)(杭州)股份有限公司彭華總經(jing)理進行了(le)采訪。

     彭總(zong)于今年(nian)八月正式任職聚(ju)(ju)光(guang)科(ke)技(ji)總(zong)經理(li)，同時還兼任聚(ju)(ju)光(guang)旗下(xia)子公司北京吉天、安譜實驗的(de)總(zong)經理(li)。那么(me)，對(dui)(dui)于聚(ju)(ju)光(guang)科(ke)技(ji)實驗室(shi)業務的(de)未(wei)來，彭總(zong)有(you)哪(na)些(xie)規劃?對(dui)(dui)于聚(ju)(ju)光(guang)科(ke)技(ji)的(de)收購策略又該如何理(li)解?對(dui)(dui)于收購后的(de)整合，有(you)哪(na)些(xie)經驗又面臨哪(na)些(xie)挑戰呢(ni)?彭總(zong)為(wei)我們一(yi)一(yi)作(zuo)了解答。

積極并購快速進入新興市場

     聚(ju)光(guang)成立之初主(zhu)(zhu)(zhu)要(yao)是以(yi)自(zi)主(zhu)(zhu)(zhu)研(yan)發為主(zhu)(zhu)(zhu)，以(yi)工業(ye)過(guo)程分析為其(qi)主(zhu)(zhu)(zhu)要(yao)業(ye)務領域。自(zi)2006年(nian)開始采取自(zi)主(zhu)(zhu)(zhu)研(yan)發與收購(gou)(gou)(gou)相結合的模(mo)式，逐漸進入環(huan)境(jing)(jing)監測、實(shi)驗室儀器、安(an)全過(guo)程、水(shui)利(li)水(shui)文等業(ye)務領域。隨(sui)著外(wai)圍環(huan)境(jing)(jing)的變化和(he)聚(ju)光(guang)自(zi)身的發展要(yao)求，收購(gou)(gou)(gou)的廣度和(he)速度也在(zai)逐漸變寬(kuan)、加快。目前，聚(ju)光(guang)的收購(gou)(gou)(gou)主(zhu)(zhu)(zhu)要(yao)集中(zhong)在(zai)智慧(hui)環(huan)境(jing)(jing)和(he)智能實(shi)驗室兩大方向，兼顧水(shui)利(li)、安(an)全等業(ye)務模(mo)塊(kuai)。

     對于智(zhi)慧(hui)環(huan)境(jing)，聚(ju)(ju)光(guang)最近的(de)收購(gou)主要是(shi)為了搭建“智(zhi)慧(hui)環(huan)境(jing)”大平臺(tai)(tai)，致力于成為智(zhi)慧(hui)環(huan)境(jing)類綜(zong)合性服務(wu)供應商，提供檢測(ce)、監(jian)(jian)測(ce)、大數據平臺(tai)(tai)和(he)治(zhi)理(li)等一(yi)系列(lie)服務(wu)。彭總告(gao)訴筆(bi)者，聚(ju)(ju)光(guang)的(de)發展基本上(shang)沒(mei)有一(yi)個呆板的(de)思(si)維，而是(shi)根據社會的(de)發展和(he)要求來調整自己的(de)方向，在(zai)此過程中做好(hao)政府的(de)助手和(he)幫手。譬如(ru)，為了應對“大氣十條(tiao)(tiao)”、“水十條(tiao)(tiao)”以(yi)及即將(jiang)出臺(tai)(tai)的(de)“土十條(tiao)(tiao)”的(de)要求，監(jian)(jian)測(ce)和(he)治(zhi)理(li)都是(shi)必須的(de)，這也(ye)是(shi)聚(ju)(ju)光(guang)打造(zao)“智(zhi)慧(hui)環(huan)境(jing)”大平臺(tai)(tai)的(de)主要原因。

     而智能實(shi)驗室的內涵(han)，主要是打造一個(ge)綜合性(xing)實(shi)驗室服(fu)務供應平臺，提供分析儀(yi)器(qi)儀(yi)表、信(xin)息(xi)化軟件(jian)、大數據決(jue)策(ce)咨詢、耗材試劑以及運營、工(gong)程等服(fu)務。對于(yu)實(shi)驗室業(ye)務，聚光科(ke)技(ji)認為自身具(ju)有(you)這樣的科(ke)技(ji)、管理(li)能力，能夠為客戶(hu)提供比較(jiao)高水平的服(fu)務，也希望通過收(shou)購聚集更(geng)多企業(ye)的技(ji)術和人(ren)才。

     對于(yu)什么樣的企(qi)(qi)業可能(neng)是聚光的收購目標(biao)，彭總(zong)總(zong)結認為主要有兩點：首(shou)先是其業務(wu)與聚光科技(ji)核心業務(wu)發展方(fang)向一致;其次是企(qi)(qi)業有自身(shen)特色(se)，技(ji)術比(bi)較領先，或者有差(cha)異化(hua)的特點。

以人為本做好整合這一“課題”

     一般而言，企業收購之后就需要面對整合這一問題。同時，我們也發現聚光的收購正逐漸從全資收購轉變為控股收購，這主要是基于什么考慮呢?彭總的回答是“主要考慮的是人才問題”。在儀器儀表行業，人才是很稀缺的，聚光科技在收購的同時還需要盡量保證被收購公司的人才不流失，所以聚光科技充分尊重被收購公司的意愿。大多數被收購公司的高層都比較熱愛自己的公司，希望可以在資源和管理方面得到聚光的幫助，跟著聚光科技將自己的公司發展得更好、更快。對此，聚光科技非常歡迎，尤其希望跟被收購企業中一些有能力的人一起共事，一起做加法，幫助他們做一些他們不擅長的事情，希望他們在這個過程中有更大的收獲，同時讓被收購公司的年輕人有更好的成長空間。

     草莓(mei)视(shi)频ios下载的(de)(de)(de)建設是(shi)保證一個(ge)(ge)公司成(cheng)功的(de)(de)(de)重要因(yin)素。聚光科(ke)技并不強迫所(suo)有(you)被收購(gou)公司都接受(shou)同(tong)一個(ge)(ge)文(wen)化(hua)，而是(shi)去(qu)提煉它的(de)(de)(de)文(wen)化(hua)精(jing)髓(sui)，并在(zai)(zai)此(ci)基礎上做加法，使之(zhi)變成(cheng)積極地、有(you)夢(meng)想(xiang)的(de)(de)(de)文(wen)化(hua)。以(yi)吉(ji)天(tian)為(wei)例，吉(ji)天(tian)的(de)(de)(de)核心(xin)文(wen)化(hua)是(shi)員(yuan)工(gong)對自己(ji)企業的(de)(de)(de)責(ze)(ze)任心(xin)和(he)負(fu)責(ze)(ze)精(jing)神(shen)(shen)，以(yi)企業為(wei)家(jia)，非常愿意為(wei)公司負(fu)責(ze)(ze)任，但是(shi)吉(ji)天(tian)人在(zai)(zai)效率(lv)和(he)狼(lang)性方(fang)面還(huan)比較欠缺(que)。因(yin)此(ci)彭總就在(zai)(zai)保有(you)提煉吉(ji)天(tian)人負(fu)責(ze)(ze)精(jing)神(shen)(shen)的(de)(de)(de)同(tong)時，將高效這一特性嫁接進去(qu)，目前來看這一策(ce)略(lve)還(huan)是(shi)挺成(cheng)功的(de)(de)(de)。所(suo)以(yi)未來對收購(gou)的(de)(de)(de)公司，聚光科(ke)技都會考慮在(zai)(zai)保留其原(yuan)有(you)文(wen)化(hua)精(jing)髓(sui)的(de)(de)(de)同(tong)時做加法。

     當然，對(dui)(dui)于被(bei)(bei)(bei)收(shou)(shou)購(gou)公(gong)司(si)(si)(si)的(de)(de)(de)整(zheng)合不(bu)(bu)僅僅是(shi)(shi)人和(he)文(wen)化(hua)的(de)(de)(de)整(zheng)合。“整(zheng)合問(wen)題(ti)對(dui)(dui)我(wo)來(lai)說(shuo)實際上是(shi)(shi)一(yi)個(ge)‘課題(ti)’”，彭總如是(shi)(shi)說(shuo)。隨(sui)著子公(gong)司(si)(si)(si)越來(lai)越多，如何發揮(hui)子公(gong)司(si)(si)(si)真正的(de)(de)(de)作用，滿足其加盟聚(ju)光(guang)時候的(de)(de)(de)期望，幫助其發展，都(dou)是(shi)(shi)很具有挑戰(zhan)性(xing)的(de)(de)(de)。雖然整(zheng)合這個(ge)問(wen)題(ti)需要時間去實踐，經(jing)驗(yan)需要時間去總結，但是(shi)(shi)有一(yi)點是(shi)(shi)肯定的(de)(de)(de)，彭總希(xi)望“保持(chi)(chi)被(bei)(bei)(bei)收(shou)(shou)購(gou)公(gong)司(si)(si)(si)的(de)(de)(de)獨(du)立性(xing)，充分發揮(hui)各自(zi)的(de)(de)(de)優勢，雙(shuang)方都(dou)做加法”。完成一(yi)家(jia)公(gong)司(si)(si)(si)的(de)(de)(de)收(shou)(shou)購(gou)之(zhi)后，聚(ju)光(guang)科(ke)技會派(pai)出來(lai)自(zi)各個(ge)部(bu)門的(de)(de)(de)團隊對(dui)(dui)新收(shou)(shou)購(gou)的(de)(de)(de)公(gong)司(si)(si)(si)做一(yi)個(ge)全面的(de)(de)(de)診斷，分別找出可以做加法以及無須(xu)變動的(de)(de)(de)地方，然后制定一(yi)個(ge)方案。如果被(bei)(bei)(bei)收(shou)(shou)購(gou)公(gong)司(si)(si)(si)接(jie)受則(ze)按照(zhao)方案執行(xing)，如果被(bei)(bei)(bei)收(shou)(shou)購(gou)公(gong)司(si)(si)(si)認為(wei)時機不(bu)(bu)成熟(shu)，也可以暫時擱(ge)置(zhi)。總之(zhi)，保持(chi)(chi)被(bei)(bei)(bei)收(shou)(shou)購(gou)公(gong)司(si)(si)(si)的(de)(de)(de)獨(du)立性(xing)，尊重被(bei)(bei)(bei)收(shou)(shou)購(gou)公(gong)司(si)(si)(si)的(de)(de)(de)意愿(yuan)是(shi)(shi)聚(ju)光(guang)科(ke)技對(dui)(dui)被(bei)(bei)(bei)收(shou)(shou)購(gou)公(gong)司(si)(si)(si)進(jin)行(xing)整(zheng)合的(de)(de)(de)原則(ze)之(zhi)一(yi)。

收購安譜進一步完善聚光實驗室業務

     談到最近對安譜的收購和整合，彭總表示，此次收購能順利完成歸功于聚光此前積累的多起收購經驗和兩家公司在產品、市場、運營模式乃至管理者風格等諸多方面的高度互補。

     具體而言(yan)，首(shou)先(xian)是聚(ju)光(guang)在這么多年的(de)(de)收(shou)(shou)購(gou)過(guo)程(cheng)中積累了一(yi)些經(jing)驗和(he)經(jing)營管(guan)理(li)不同公(gong)司的(de)(de)方(fang)法(fa)，探索了收(shou)(shou)購(gou)國內企業的(de)(de)一(yi)些方(fang)式，雖然有(you)(you)(you)很多方(fang)面還需要不斷(duan)摸索，但是聚(ju)光(guang)畢竟(jing)在這些方(fang)面已經(jing)積累了一(yi)定(ding)的(de)(de)經(jing)驗;其次(ci)就(jiu)是聚(ju)光(guang)和(he)安(an)譜(pu)(pu)之間的(de)(de)互(hu)補，一(yi)是聚(ju)光(guang)彭總和(he)安(an)譜(pu)(pu)夏敏勇先(xian)生(sheng)(原(yuan)安(an)譜(pu)(pu)實(shi)驗總經(jing)理(li)，現(xian)任安(an)譜(pu)(pu)實(shi)驗戰略發展顧問)的(de)(de)管(guan)理(li)風格比較(jiao)互(hu)補。第二聚(ju)光(guang)和(he)安(an)譜(pu)(pu)在各(ge)自的(de)(de)優(you)勢市(shi)場方(fang)面也非常互(hu)補。安(an)譜(pu)(pu)總部位于(yu)上海，華東(dong)地區(qu)(qu)和(he)華南區(qu)(qu)域(yu)的(de)(de)市(shi)場做的(de)(de)非常好，而聚(ju)光(guang)旗下的(de)(de)吉(ji)天北方(fang)業務比較(jiao)成熟，再加(jia)上安(an)譜(pu)(pu)和(he)吉(ji)天的(de)(de)客戶群是有(you)(you)(you)疊加(jia)的(de)(de)，因此(ci)聚(ju)光(guang)和(he)安(an)譜(pu)(pu)的(de)(de)聯姻有(you)(you)(you)著得(de)天獨厚的(de)(de)優(you)勢。

     當然，收購完成只是(shi)“萬里長征走完了第一步”，兩家公司實現完全整合還有許(xu)多(duo)工作要做。

     市(shi)場范(fan)圍的(de)(de)互補并不代(dai)表兩(liang)家公(gong)司的(de)(de)市(shi)場可(ke)以(yi)(yi)自(zi)(zi)然而(er)然的(de)(de)整(zheng)合(he)，畢竟(jing)耗材(cai)試(shi)劑的(de)(de)銷售模式(shi)和儀器的(de)(de)銷售模式(shi)有(you)很(hen)大(da)的(de)(de)不同(tong)。如(ru)何讓兩(liang)種銷售模式(shi)有(you)機結(jie)合(he)，滿足(zu)同(tong)一(yi)客(ke)戶的(de)(de)需(xu)(xu)求，是(shi)需(xu)(xu)要一(yi)段(duan)時(shi)間(jian)探索的(de)(de)。聚光(guang)正在(zai)這方(fang)面尤其是(shi)產品(pin)應用(yong)(yong)層面進(jin)行有(you)益(yi)的(de)(de)嘗試(shi)。以(yi)(yi)聚光(guang)子公(gong)司吉(ji)天(tian)的(de)(de)流動注射(she)為(wei)(wei)例，此(ci)前(qian)國(guo)產的(de)(de)流動注射(she)僅(jin)有(you)吉(ji)天(tian)一(yi)個品(pin)牌，因此(ci)都(dou)是(shi)與進(jin)口產品(pin)直接競(jing)爭，而(er)且因為(wei)(wei)此(ci)類(lei)產品(pin)操作復雜，很(hen)多基層用(yong)(yong)戶不敢選用(yong)(yong)。與安(an)譜合(he)作之后，吉(ji)天(tian)與安(an)譜可(ke)以(yi)(yi)針對特定分析物聯合(he)研發解決方(fang)案(an)，將原先需(xu)(xu)要用(yong)(yong)戶自(zi)(zi)己(ji)(ji)買自(zi)(zi)己(ji)(ji)配自(zi)(zi)己(ji)(ji)用(yong)(yong)的(de)(de)各種試(shi)劑開發成(cheng)一(yi)個試(shi)劑包，用(yong)(yong)戶只需(xu)(xu)按照說(shuo)明書和試(shi)劑編號添加即(ji)可(ke)，這將大(da)大(da)簡化此(ci)產品(pin)的(de)(de)操作，從而(er)促進(jin)流動注射(she)產品(pin)向基層用(yong)(yong)戶的(de)(de)推(tui)廣。

     安(an)譜現有(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)電商(shang)平臺也是(shi)彭總(zong)很看好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一塊業(ye)務。彭總(zong)說(shuo)：“隨著這(zhe)兩(liang)年互(hu)聯網尤(you)其是(shi)移動互(hu)聯技術(例如：APP)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)推動，大家的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)采購方(fang)式(shi)和(he)支付(fu)方(fang)式(shi)在(zai)(zai)逐步改變，這(zhe)一點在(zai)(zai)年輕一代(dai)身上體(ti)現得(de)更明顯。我(wo)(wo)相信在(zai)(zai)未來的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)采購當中(zhong)，現有(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)很多習慣也會改變，所以聚(ju)(ju)光(guang)要預先(xian)布局。這(zhe)樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)話，當采購的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)權利(li)將來交接給(gei)現在(zai)(zai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)年輕一代(dai)時，他們就能用自己很熟悉的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)方(fang)式(shi)而(er)不是(shi)靠打400、800電話的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)方(fang)式(shi)去做這(zhe)件事(shi)情(qing)。我(wo)(wo)希(xi)望通過我(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)規劃和(he)推動讓(rang)電商(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)模(mo)(mo)式(shi)延伸到(dao)聚(ju)(ju)光(guang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)其他業(ye)務。雖然(ran)很多人(ren)對(dui)此事(shi)還是(shi)有(you)不少疑慮，但我(wo)(wo)還是(shi)希(xi)望聚(ju)(ju)光(guang)科技能夠成(cheng)為那(nei)第一批(pi)‘吃螃蟹的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)’中(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一員(yuan)。”如何實現儀器的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)電商(shang)模(mo)(mo)式(shi)，其中(zhong)價格透明和(he)產(chan)品(pin)標準化(hua)是(shi)很重要的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)兩(liang)個(ge)方(fang)面，另外如何妥善(shan)處理代(dai)理商(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)利(li)益和(he)感情(qing)也是(shi)需要生產(chan)廠家認真思考的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。

多舉并行打造“智能實驗室平臺”

     未來，聚光科技還將繼續通過收購來完善自己的實驗室業務，對于影響力較小的品牌將考慮用聚光品牌覆蓋;對于像吉天、安譜這樣有自己影響力的品牌則會繼續保存，從而形成一個多品牌共存的格局，按照聚光科技自己的話講，即“艦隊群”模式(筆者按：在對待被收購的品牌方面，聚光科技可以說是走了一條與跨國公司賽默飛的“航空母艦”模式正好相反的道路)。這也是彭總兼任實驗室業務平臺各子公司總經理的原因，彭總希望通過這種方式盡量減少因內部協調而花費的資源，與眾子公司摸索出一種帶有“聚光特色”的整合解決方案。

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