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     日前，聚(ju)光(guang)科(ke)(ke)技(ji)與安(an)譜實驗(yan)在上海舉辦了“聚(ju)光(guang)安(an)譜攜手同行客(ke)戶媒體見面會(hui)(hui)”，為大家解讀(du)聚(ju)光(guang)和安(an)譜此次聯姻背(bei)后的故事。借此機(ji)會(hui)(hui)，儀器信(xin)息網(wang)專門對(dui)聚(ju)光(guang)科(ke)(ke)技(ji)(杭州)股份有(you)限公司彭華總經(jing)理進行了采(cai)訪。

     彭總(zong)于(yu)今年(nian)八月正式(shi)任(ren)(ren)職聚(ju)光(guang)科技總(zong)經(jing)理，同時還兼(jian)任(ren)(ren)聚(ju)光(guang)旗下子(zi)公司(si)北(bei)京吉天(tian)、安譜實驗的總(zong)經(jing)理。那么，對于(yu)聚(ju)光(guang)科技實驗室(shi)業務的未(wei)來，彭總(zong)有哪些規(gui)劃(hua)?對于(yu)聚(ju)光(guang)科技的收購(gou)策(ce)略又該如何(he)理解?對于(yu)收購(gou)后的整(zheng)合，有哪些經(jing)驗又面臨哪些挑戰呢?彭總(zong)為(wei)我(wo)們一一作了解答。

積極并購快速進入新興市場

     聚(ju)光(guang)成立(li)之初主(zhu)(zhu)要是以(yi)自(zi)主(zhu)(zhu)研發(fa)為(wei)主(zhu)(zhu)，以(yi)工(gong)業(ye)過(guo)程分析為(wei)其(qi)主(zhu)(zhu)要業(ye)務領域。自(zi)2006年開(kai)始采取自(zi)主(zhu)(zhu)研發(fa)與(yu)收購(gou)相結(jie)合的(de)模式，逐漸進入環境監測(ce)、實(shi)驗室儀器(qi)、安全過(guo)程、水(shui)利水(shui)文等(deng)業(ye)務領域。隨著外圍(wei)環境的(de)變(bian)化和聚(ju)光(guang)自(zi)身的(de)發(fa)展要求(qiu)，收購(gou)的(de)廣(guang)度(du)和速度(du)也在(zai)逐漸變(bian)寬、加快(kuai)。目前，聚(ju)光(guang)的(de)收購(gou)主(zhu)(zhu)要集(ji)中在(zai)智慧環境和智能實(shi)驗室兩(liang)大方向(xiang)，兼顧水(shui)利、安全等(deng)業(ye)務模塊。

     對于智慧(hui)環(huan)境，聚光最近(jin)的(de)收購(gou)主(zhu)要(yao)(yao)是為了(le)搭建“智慧(hui)環(huan)境”大平臺(tai)，致力于成(cheng)為智慧(hui)環(huan)境類綜(zong)合性服務供(gong)應(ying)商，提供(gong)檢測(ce)(ce)、監(jian)測(ce)(ce)、大數據平臺(tai)和(he)治理(li)等一(yi)系列服務。彭總告訴筆(bi)者(zhe)，聚光的(de)發(fa)展(zhan)基本(ben)上(shang)沒有一(yi)個(ge)呆板(ban)的(de)思維，而是根據社(she)會的(de)發(fa)展(zhan)和(he)要(yao)(yao)求來調整(zheng)自(zi)己(ji)的(de)方(fang)向(xiang)，在此過程中做好(hao)政府的(de)助(zhu)手和(he)幫手。譬如，為了(le)應(ying)對“大氣十(shi)條(tiao)”、“水(shui)十(shi)條(tiao)”以及(ji)即將出臺(tai)的(de)“土十(shi)條(tiao)”的(de)要(yao)(yao)求，監(jian)測(ce)(ce)和(he)治理(li)都是必須的(de)，這也是聚光打(da)造“智慧(hui)環(huan)境”大平臺(tai)的(de)主(zhu)要(yao)(yao)原因。

     而智(zhi)能實(shi)驗(yan)室(shi)的(de)內涵，主(zhu)要是打造一個(ge)綜合性實(shi)驗(yan)室(shi)服務供(gong)應平臺，提供(gong)分析儀(yi)器儀(yi)表、信息化軟件、大數據決策咨詢(xun)、耗(hao)材試(shi)劑以及運營、工程等(deng)服務。對于實(shi)驗(yan)室(shi)業務，聚(ju)光科技認為自身具有這樣的(de)科技、管理能力(li)，能夠(gou)為客(ke)戶(hu)提供(gong)比較(jiao)高(gao)水(shui)平的(de)服務，也希望(wang)通過收購聚(ju)集更多(duo)企業的(de)技術和人才。

     對于什么樣(yang)的(de)(de)企(qi)業可能是(shi)聚光(guang)(guang)的(de)(de)收購目標(biao)，彭總總結認(ren)為(wei)主要(yao)有(you)兩點：首先是(shi)其業務與聚光(guang)(guang)科(ke)技(ji)核心(xin)業務發(fa)展方向一致;其次(ci)是(shi)企(qi)業有(you)自身特(te)色，技(ji)術比(bi)較領先，或者有(you)差異化的(de)(de)特(te)點。

以人為本做好整合這一“課題”

     一般而言，企業收購之后就需要面對整合這一問題。同時，我們也發現聚光的收購正逐漸從全資收購轉變為控股收購，這主要是基于什么考慮呢?彭總的回答是“主要考慮的是人才問題”。在儀器儀表行業，人才是很稀缺的，聚光科技在收購的同時還需要盡量保證被收購公司的人才不流失，所以聚光科技充分尊重被收購公司的意愿。大多數被收購公司的高層都比較熱愛自己的公司，希望可以在資源和管理方面得到聚光的幫助，跟著聚光科技將自己的公司發展得更好、更快。對此，聚光科技非常歡迎，尤其希望跟被收購企業中一些有能力的人一起共事，一起做加法，幫助他們做一些他們不擅長的事情，希望他們在這個過程中有更大的收獲，同時讓被收購公司的年輕人有更好的成長空間。

     草莓视频ios下载的(de)(de)(de)建設是(shi)保證一(yi)個公(gong)司(si)成(cheng)功(gong)的(de)(de)(de)重要(yao)因(yin)素。聚光科技并(bing)不強迫所(suo)(suo)有被收(shou)購公(gong)司(si)都接受同一(yi)個文(wen)(wen)化(hua)(hua)(hua)，而(er)是(shi)去提煉(lian)它的(de)(de)(de)文(wen)(wen)化(hua)(hua)(hua)精(jing)(jing)髓，并(bing)在(zai)(zai)此基礎上做加法(fa)，使之變成(cheng)積極地、有夢想的(de)(de)(de)文(wen)(wen)化(hua)(hua)(hua)。以(yi)吉天(tian)(tian)為例(li)，吉天(tian)(tian)的(de)(de)(de)核心文(wen)(wen)化(hua)(hua)(hua)是(shi)員(yuan)工(gong)對(dui)(dui)自己企業的(de)(de)(de)責(ze)(ze)任心和負(fu)責(ze)(ze)精(jing)(jing)神(shen)，以(yi)企業為家，非常愿意為公(gong)司(si)負(fu)責(ze)(ze)任，但是(shi)吉天(tian)(tian)人在(zai)(zai)效率和狼性(xing)方面還比(bi)較欠缺(que)。因(yin)此彭(peng)總就(jiu)在(zai)(zai)保有提煉(lian)吉天(tian)(tian)人負(fu)責(ze)(ze)精(jing)(jing)神(shen)的(de)(de)(de)同時，將高效這一(yi)特性(xing)嫁接進去，目前來看這一(yi)策略還是(shi)挺成(cheng)功(gong)的(de)(de)(de)。所(suo)(suo)以(yi)未來對(dui)(dui)收(shou)購的(de)(de)(de)公(gong)司(si)，聚光科技都會考慮在(zai)(zai)保留其原有文(wen)(wen)化(hua)(hua)(hua)精(jing)(jing)髓的(de)(de)(de)同時做加法(fa)。

     當(dang)然，對(dui)于被(bei)收(shou)(shou)購(gou)(gou)(gou)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)的(de)(de)(de)(de)(de)整(zheng)合不僅僅是(shi)(shi)人(ren)和文化(hua)的(de)(de)(de)(de)(de)整(zheng)合。“整(zheng)合問題對(dui)我來說實際(ji)上是(shi)(shi)一(yi)個(ge)‘課題’”，彭(peng)總(zong)如(ru)(ru)是(shi)(shi)說。隨(sui)著(zhu)子公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)越來越多，如(ru)(ru)何發(fa)揮(hui)子公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)真正的(de)(de)(de)(de)(de)作用(yong)，滿足其加(jia)盟聚光時(shi)(shi)(shi)候的(de)(de)(de)(de)(de)期望(wang)(wang)，幫助(zhu)其發(fa)展，都(dou)是(shi)(shi)很具有(you)挑戰性的(de)(de)(de)(de)(de)。雖然整(zheng)合這個(ge)問題需(xu)要時(shi)(shi)(shi)間去(qu)實踐，經驗需(xu)要時(shi)(shi)(shi)間去(qu)總(zong)結，但是(shi)(shi)有(you)一(yi)點是(shi)(shi)肯定的(de)(de)(de)(de)(de)，彭(peng)總(zong)希望(wang)(wang)“保持(chi)被(bei)收(shou)(shou)購(gou)(gou)(gou)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)的(de)(de)(de)(de)(de)獨立(li)性，充(chong)分發(fa)揮(hui)各自(zi)(zi)的(de)(de)(de)(de)(de)優(you)勢，雙方(fang)都(dou)做(zuo)加(jia)法”。完(wan)成一(yi)家公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)的(de)(de)(de)(de)(de)收(shou)(shou)購(gou)(gou)(gou)之后(hou)，聚光科(ke)(ke)技(ji)會派出來自(zi)(zi)各個(ge)部門的(de)(de)(de)(de)(de)團(tuan)隊對(dui)新收(shou)(shou)購(gou)(gou)(gou)的(de)(de)(de)(de)(de)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)做(zuo)一(yi)個(ge)全面(mian)的(de)(de)(de)(de)(de)診(zhen)斷(duan)，分別找出可以(yi)做(zuo)加(jia)法以(yi)及無須變(bian)動的(de)(de)(de)(de)(de)地方(fang)，然后(hou)制(zhi)定一(yi)個(ge)方(fang)案。如(ru)(ru)果被(bei)收(shou)(shou)購(gou)(gou)(gou)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)接受則按照方(fang)案執行，如(ru)(ru)果被(bei)收(shou)(shou)購(gou)(gou)(gou)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)認為(wei)時(shi)(shi)(shi)機不成熟，也可以(yi)暫時(shi)(shi)(shi)擱置。總(zong)之，保持(chi)被(bei)收(shou)(shou)購(gou)(gou)(gou)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)的(de)(de)(de)(de)(de)獨立(li)性，尊(zun)重被(bei)收(shou)(shou)購(gou)(gou)(gou)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)的(de)(de)(de)(de)(de)意愿(yuan)是(shi)(shi)聚光科(ke)(ke)技(ji)對(dui)被(bei)收(shou)(shou)購(gou)(gou)(gou)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)進行整(zheng)合的(de)(de)(de)(de)(de)原則之一(yi)。

收購安譜進一步完善聚光實驗室業務

     談到最近對安譜的收購和整合，彭總表示，此次收購能順利完成歸功于聚光此前積累的多起收購經驗和兩家公司在產品、市場、運營模式乃至管理者風格等諸多方面的高度互補。

     具體而(er)言，首(shou)先是(shi)(shi)(shi)(shi)聚(ju)(ju)光(guang)(guang)在(zai)這么多(duo)(duo)年(nian)的(de)(de)(de)(de)(de)收購(gou)過程中積(ji)累了一(yi)些經驗(yan)和經營管(guan)理(li)不同公(gong)司的(de)(de)(de)(de)(de)方(fang)(fang)法，探索(suo)了收購(gou)國內企業的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)些方(fang)(fang)式，雖然有(you)很多(duo)(duo)方(fang)(fang)面(mian)還需(xu)要不斷摸索(suo)，但是(shi)(shi)(shi)(shi)聚(ju)(ju)光(guang)(guang)畢竟在(zai)這些方(fang)(fang)面(mian)已經積(ji)累了一(yi)定的(de)(de)(de)(de)(de)經驗(yan);其(qi)次就是(shi)(shi)(shi)(shi)聚(ju)(ju)光(guang)(guang)和安(an)(an)(an)(an)譜(pu)之間的(de)(de)(de)(de)(de)互(hu)(hu)補(bu)(bu)，一(yi)是(shi)(shi)(shi)(shi)聚(ju)(ju)光(guang)(guang)彭總(zong)和安(an)(an)(an)(an)譜(pu)夏敏勇(yong)先生(原安(an)(an)(an)(an)譜(pu)實驗(yan)總(zong)經理(li)，現任安(an)(an)(an)(an)譜(pu)實驗(yan)戰略發展顧問)的(de)(de)(de)(de)(de)管(guan)理(li)風格比較(jiao)互(hu)(hu)補(bu)(bu)。第二聚(ju)(ju)光(guang)(guang)和安(an)(an)(an)(an)譜(pu)在(zai)各自(zi)的(de)(de)(de)(de)(de)優勢市場方(fang)(fang)面(mian)也非(fei)常互(hu)(hu)補(bu)(bu)。安(an)(an)(an)(an)譜(pu)總(zong)部位(wei)于上(shang)海，華東地區和華南區域的(de)(de)(de)(de)(de)市場做(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)非(fei)常好(hao)，而(er)聚(ju)(ju)光(guang)(guang)旗下的(de)(de)(de)(de)(de)吉天北方(fang)(fang)業務比較(jiao)成(cheng)熟，再加上(shang)安(an)(an)(an)(an)譜(pu)和吉天的(de)(de)(de)(de)(de)客戶群是(shi)(shi)(shi)(shi)有(you)疊加的(de)(de)(de)(de)(de)，因此聚(ju)(ju)光(guang)(guang)和安(an)(an)(an)(an)譜(pu)的(de)(de)(de)(de)(de)聯(lian)姻有(you)著得天獨(du)厚的(de)(de)(de)(de)(de)優勢。

     當然，收購(gou)完成只是(shi)“萬里長(chang)征走完了(le)第一步”，兩家公司實現完全(quan)整(zheng)合(he)還有許(xu)多工作(zuo)要做。

     市(shi)(shi)場范圍的(de)(de)(de)(de)互補并不(bu)代表兩家公司的(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)場可以(yi)(yi)自然而(er)然的(de)(de)(de)(de)整合，畢(bi)竟耗材試劑的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售模式(shi)和儀器的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售模式(shi)有(you)(you)很大的(de)(de)(de)(de)不(bu)同。如何讓兩種(zhong)銷(xiao)售模式(shi)有(you)(you)機結合，滿足(zu)同一客戶(hu)的(de)(de)(de)(de)需(xu)求，是需(xu)要(yao)一段(duan)時間(jian)探(tan)索的(de)(de)(de)(de)。聚(ju)(ju)光正在這方(fang)面(mian)尤其是產(chan)品(pin)(pin)應(ying)用(yong)(yong)層(ceng)(ceng)面(mian)進(jin)(jin)行有(you)(you)益的(de)(de)(de)(de)嘗試。以(yi)(yi)聚(ju)(ju)光子公司吉(ji)(ji)天(tian)的(de)(de)(de)(de)流動注(zhu)射為(wei)例，此前國產(chan)的(de)(de)(de)(de)流動注(zhu)射僅有(you)(you)吉(ji)(ji)天(tian)一個(ge)(ge)品(pin)(pin)牌，因(yin)此都(dou)是與進(jin)(jin)口產(chan)品(pin)(pin)直接競爭(zheng)，而(er)且(qie)因(yin)為(wei)此類(lei)產(chan)品(pin)(pin)操作復雜，很多基(ji)層(ceng)(ceng)用(yong)(yong)戶(hu)不(bu)敢(gan)選(xuan)用(yong)(yong)。與安(an)譜合作之(zhi)后，吉(ji)(ji)天(tian)與安(an)譜可以(yi)(yi)針對(dui)特定分析物聯合研發解決方(fang)案，將原(yuan)先需(xu)要(yao)用(yong)(yong)戶(hu)自己(ji)買自己(ji)配自己(ji)用(yong)(yong)的(de)(de)(de)(de)各種(zhong)試劑開發成一個(ge)(ge)試劑包(bao)，用(yong)(yong)戶(hu)只需(xu)按照說明書和試劑編號(hao)添加即可，這將大大簡化此產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)操作，從而(er)促進(jin)(jin)流動注(zhu)射產(chan)品(pin)(pin)向基(ji)層(ceng)(ceng)用(yong)(yong)戶(hu)的(de)(de)(de)(de)推廣。

     安譜現(xian)(xian)有的(de)(de)(de)(de)電(dian)商平臺也是(shi)(shi)彭(peng)總很看好的(de)(de)(de)(de)一(yi)塊(kuai)業(ye)務。彭(peng)總說：“隨(sui)著這(zhe)兩(liang)年互聯網尤其是(shi)(shi)移動(dong)互聯技術(例如(ru)：APP)的(de)(de)(de)(de)推動(dong)，大家的(de)(de)(de)(de)采購方式(shi)(shi)(shi)和(he)支付方式(shi)(shi)(shi)在逐步改變，這(zhe)一(yi)點在年輕(qing)(qing)一(yi)代(dai)身上(shang)體(ti)現(xian)(xian)得更(geng)明(ming)顯。我相(xiang)信在未來的(de)(de)(de)(de)采購當中(zhong)(zhong)，現(xian)(xian)有的(de)(de)(de)(de)很多習(xi)慣也會(hui)改變，所以聚光要(yao)預(yu)先布(bu)局。這(zhe)樣的(de)(de)(de)(de)話，當采購的(de)(de)(de)(de)權利將(jiang)來交(jiao)接給(gei)現(xian)(xian)在的(de)(de)(de)(de)年輕(qing)(qing)一(yi)代(dai)時，他們(men)就能用自(zi)己很熟悉的(de)(de)(de)(de)方式(shi)(shi)(shi)而不是(shi)(shi)靠打400、800電(dian)話的(de)(de)(de)(de)方式(shi)(shi)(shi)去做這(zhe)件事情。我希望通過我的(de)(de)(de)(de)規劃和(he)推動(dong)讓電(dian)商的(de)(de)(de)(de)模(mo)式(shi)(shi)(shi)延伸到聚光的(de)(de)(de)(de)其他業(ye)務。雖然(ran)很多人對此事還(huan)是(shi)(shi)有不少(shao)疑慮，但我還(huan)是(shi)(shi)希望聚光科技能夠成為那(nei)第一(yi)批(pi)‘吃螃(pang)蟹的(de)(de)(de)(de)人’中(zhong)(zhong)的(de)(de)(de)(de)一(yi)員。”如(ru)何實現(xian)(xian)儀(yi)器的(de)(de)(de)(de)電(dian)商模(mo)式(shi)(shi)(shi)，其中(zhong)(zhong)價格透明(ming)和(he)產品(pin)標(biao)準化是(shi)(shi)很重要(yao)的(de)(de)(de)(de)兩(liang)個方面(mian)，另(ling)外(wai)如(ru)何妥善處理代(dai)理商的(de)(de)(de)(de)利益和(he)感(gan)情也是(shi)(shi)需(xu)要(yao)生產廠(chang)家認真思考的(de)(de)(de)(de)。

多舉并行打造“智能實驗室平臺”

     未來，聚光科技還將繼續通過收購來完善自己的實驗室業務，對于影響力較小的品牌將考慮用聚光品牌覆蓋;對于像吉天、安譜這樣有自己影響力的品牌則會繼續保存，從而形成一個多品牌共存的格局，按照聚光科技自己的話講，即“艦隊群”模式(筆者按：在對待被收購的品牌方面，聚光科技可以說是走了一條與跨國公司賽默飛的“航空母艦”模式正好相反的道路)。這也是彭總兼任實驗室業務平臺各子公司總經理的原因，彭總希望通過這種方式盡量減少因內部協調而花費的資源，與眾子公司摸索出一種帶有“聚光特色”的整合解決方案。

     對于聚(ju)光(guang)(guang)的(de)(de)(de)實(shi)(shi)(shi)驗室(shi)業(ye)務(wu)(wu)平(ping)臺，彭總介紹(shao)說，“聚(ju)光(guang)(guang)科(ke)技的(de)(de)(de)實(shi)(shi)(shi)驗室(shi)平(ping)臺最(zui)初是從質譜、光(guang)(guang)譜、前處理(li)等(deng)分析儀(yi)器儀(yi)表起步的(de)(de)(de)，我(wo)(wo)們希(xi)望通過(guo)(guo)將信(xin)息化引入到這個平(ping)臺中，從而能夠為用戶提供(gong)(gong)諸如(ru)像(xiang)決(jue)策咨詢(xun)業(ye)務(wu)(wu)這樣的(de)(de)(de)附加服務(wu)(wu)，并(bing)對那些重點行業(ye)應用和(he)規劃提供(gong)(gong)支撐。在(zai)此(ci)過(guo)(guo)程(cheng)中，耗材試劑等(deng)一(yi)些備品的(de)(de)(de)支持是必不可(ke)少的(de)(de)(de)，同時(shi)聚(ju)光(guang)(guang)科(ke)技也(ye)希(xi)望將在(zai)線儀(yi)器運營服務(wu)(wu)的(de)(de)(de)理(li)念引進到實(shi)(shi)(shi)驗室(shi)業(ye)務(wu)(wu)平(ping)臺。我(wo)(wo)們希(xi)望能夠為客(ke)戶提供(gong)(gong)全方(fang)面(mian)的(de)(de)(de)綜合(he)性服務(wu)(wu)，盡可(ke)能多地為他們解(jie)決(jue)瑣碎的(de)(de)(de)事情，幫助用戶將更多的(de)(de)(de)精力(li)放在(zai)像(xiang)科(ke)研等(deng)他們的(de)(de)(de)主要工作方(fang)面(mian)”。一(yi)句話，彭總希(xi)望未(wei)來聚(ju)光(guang)(guang)的(de)(de)(de)實(shi)(shi)(shi)驗室(shi)用戶有任何需(xu)求(qiu)，只要找(zhao)聚(ju)光(guang)(guang)就可(ke)以解(jie)決(jue)。雖然這個憧憬不是那么簡單，可(ke)能需(xu)要很久才能實(shi)(shi)(shi)現，但聚(ju)光(guang)(guang)將為此(ci)而不懈(xie)努力(li)!