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     日(ri)前(qian)，聚(ju)光科技與(yu)安譜實驗(yan)在上(shang)海舉辦了“聚(ju)光安譜攜手(shou)同(tong)行(xing)客戶媒(mei)體見面會”，為大家解讀(du)聚(ju)光和安譜此(ci)次聯姻背(bei)后的(de)故(gu)事。借(jie)此(ci)機會，儀器(qi)信息網專(zhuan)門(men)對聚(ju)光科技(杭州)股份有(you)限公司彭華總經理進行(xing)了采訪。

     彭總(zong)(zong)(zong)于今年八月正式任職(zhi)聚(ju)光科技(ji)總(zong)(zong)(zong)經理，同時還兼任聚(ju)光旗下子公司(si)北京(jing)吉天、安譜實(shi)驗(yan)的總(zong)(zong)(zong)經理。那么，對(dui)(dui)于聚(ju)光科技(ji)實(shi)驗(yan)室業務的未來，彭總(zong)(zong)(zong)有哪(na)些(xie)規劃?對(dui)(dui)于聚(ju)光科技(ji)的收(shou)(shou)購(gou)策略(lve)又(you)該如何理解(jie)?對(dui)(dui)于收(shou)(shou)購(gou)后的整合，有哪(na)些(xie)經驗(yan)又(you)面臨哪(na)些(xie)挑戰呢?彭總(zong)(zong)(zong)為我(wo)們一(yi)一(yi)作了解(jie)答。

積極并購快速進入新興市場

     聚(ju)(ju)光(guang)成立(li)之初主(zhu)要(yao)是以自(zi)主(zhu)研發(fa)為主(zhu)，以工業(ye)過程分析為其主(zhu)要(yao)業(ye)務領域。自(zi)2006年開始采取自(zi)主(zhu)研發(fa)與收購(gou)相結合的(de)(de)模(mo)式(shi)，逐漸進入環境監測、實(shi)驗室儀器、安全過程、水(shui)利水(shui)文等(deng)業(ye)務領域。隨著外圍環境的(de)(de)變化和(he)聚(ju)(ju)光(guang)自(zi)身(shen)的(de)(de)發(fa)展要(yao)求，收購(gou)的(de)(de)廣度和(he)速度也(ye)在(zai)逐漸變寬、加快(kuai)。目前(qian)，聚(ju)(ju)光(guang)的(de)(de)收購(gou)主(zhu)要(yao)集中在(zai)智(zhi)(zhi)慧環境和(he)智(zhi)(zhi)能實(shi)驗室兩大方向，兼顧水(shui)利、安全等(deng)業(ye)務模(mo)塊。

     對于智慧(hui)(hui)環(huan)(huan)境(jing)，聚光(guang)最近的(de)(de)收購主要(yao)(yao)是(shi)為了搭建“智慧(hui)(hui)環(huan)(huan)境(jing)”大(da)(da)平(ping)臺，致力(li)于成(cheng)為智慧(hui)(hui)環(huan)(huan)境(jing)類綜合性(xing)服務(wu)供應商，提供檢測(ce)、監(jian)測(ce)、大(da)(da)數據平(ping)臺和治理等一系列(lie)服務(wu)。彭總告訴(su)筆者，聚光(guang)的(de)(de)發(fa)展(zhan)基本上沒有一個呆(dai)板的(de)(de)思(si)維，而是(shi)根據社會的(de)(de)發(fa)展(zhan)和要(yao)(yao)求(qiu)來調整自己的(de)(de)方(fang)向，在此(ci)過程中(zhong)做好政府的(de)(de)助手和幫(bang)手。譬如，為了應對“大(da)(da)氣十條”、“水十條”以及即將出臺的(de)(de)“土十條”的(de)(de)要(yao)(yao)求(qiu)，監(jian)測(ce)和治理都是(shi)必須的(de)(de)，這也是(shi)聚光(guang)打造“智慧(hui)(hui)環(huan)(huan)境(jing)”大(da)(da)平(ping)臺的(de)(de)主要(yao)(yao)原因。

     而智能實驗(yan)室(shi)(shi)的(de)內涵(han)，主要是(shi)打造一(yi)個綜(zong)合性實驗(yan)室(shi)(shi)服務(wu)供(gong)應平(ping)臺，提(ti)供(gong)分析儀器儀表、信息化軟件、大數據決策(ce)咨詢、耗材(cai)試劑(ji)以(yi)及運營(ying)、工程等(deng)服務(wu)。對(dui)于實驗(yan)室(shi)(shi)業務(wu)，聚(ju)光科技認(ren)為自身具有這(zhe)樣(yang)的(de)科技、管(guan)理能力，能夠為客(ke)戶(hu)提(ti)供(gong)比較高水平(ping)的(de)服務(wu)，也希(xi)望(wang)通(tong)過(guo)收購(gou)聚(ju)集(ji)更多企(qi)業的(de)技術和人才。

     對于什么樣的企(qi)業(ye)可能是(shi)聚光的收購目標，彭總(zong)總(zong)結認(ren)為主要有(you)兩點(dian)(dian)：首先是(shi)其(qi)業(ye)務(wu)與聚光科技核(he)心業(ye)務(wu)發展(zhan)方向一(yi)致;其(qi)次是(shi)企(qi)業(ye)有(you)自身(shen)特色，技術比(bi)較(jiao)領(ling)先，或者有(you)差異化的特點(dian)(dian)。

以人為本做好整合這一“課題”

     一般而言，企業收購之后就需要面對整合這一問題。同時，我們也發現聚光的收購正逐漸從全資收購轉變為控股收購，這主要是基于什么考慮呢?彭總的回答是“主要考慮的是人才問題”。在儀器儀表行業，人才是很稀缺的，聚光科技在收購的同時還需要盡量保證被收購公司的人才不流失，所以聚光科技充分尊重被收購公司的意愿。大多數被收購公司的高層都比較熱愛自己的公司，希望可以在資源和管理方面得到聚光的幫助，跟著聚光科技將自己的公司發展得更好、更快。對此，聚光科技非常歡迎，尤其希望跟被收購企業中一些有能力的人一起共事，一起做加法，幫助他們做一些他們不擅長的事情，希望他們在這個過程中有更大的收獲，同時讓被收購公司的年輕人有更好的成長空間。

     草莓(mei)视频ios下载的建設(she)是保(bao)證一個(ge)公司成功的重要(yao)因素。聚(ju)(ju)光科技并不強迫(po)所有(you)被收購(gou)公司都(dou)接(jie)(jie)受同(tong)一個(ge)文(wen)化(hua)(hua)，而是去(qu)(qu)提(ti)煉它的文(wen)化(hua)(hua)精(jing)(jing)(jing)(jing)髓，并在(zai)(zai)此基礎上做加(jia)法(fa)，使(shi)之變成積極地、有(you)夢想的文(wen)化(hua)(hua)。以(yi)(yi)吉天(tian)為例，吉天(tian)的核心文(wen)化(hua)(hua)是員工(gong)對自己企業的責(ze)任(ren)(ren)心和(he)負責(ze)精(jing)(jing)(jing)(jing)神(shen)，以(yi)(yi)企業為家，非常愿意(yi)為公司負責(ze)任(ren)(ren)，但是吉天(tian)人在(zai)(zai)效(xiao)率和(he)狼性方面還(huan)比(bi)較欠缺。因此彭總就在(zai)(zai)保(bao)有(you)提(ti)煉吉天(tian)人負責(ze)精(jing)(jing)(jing)(jing)神(shen)的同(tong)時(shi)，將高效(xiao)這一特性嫁(jia)接(jie)(jie)進去(qu)(qu)，目前來(lai)看(kan)這一策(ce)略還(huan)是挺成功的。所以(yi)(yi)未來(lai)對收購(gou)的公司，聚(ju)(ju)光科技都(dou)會考慮在(zai)(zai)保(bao)留其原(yuan)有(you)文(wen)化(hua)(hua)精(jing)(jing)(jing)(jing)髓的同(tong)時(shi)做加(jia)法(fa)。

     當(dang)然，對(dui)于被(bei)(bei)收(shou)(shou)(shou)購(gou)公(gong)(gong)司(si)(si)的(de)(de)整合不僅僅是(shi)人(ren)和文化的(de)(de)整合。“整合問題(ti)對(dui)我(wo)來說實際(ji)上是(shi)一(yi)個(ge)(ge)‘課題(ti)’”，彭(peng)總(zong)(zong)(zong)如是(shi)說。隨(sui)著子(zi)公(gong)(gong)司(si)(si)越來越多，如何發(fa)揮(hui)子(zi)公(gong)(gong)司(si)(si)真正(zheng)的(de)(de)作用，滿足其加盟聚(ju)(ju)光(guang)(guang)時(shi)(shi)候的(de)(de)期望(wang)(wang)，幫助其發(fa)展(zhan)，都是(shi)很具有(you)(you)挑戰性(xing)的(de)(de)。雖然整合這個(ge)(ge)問題(ti)需要時(shi)(shi)間(jian)去實踐，經驗需要時(shi)(shi)間(jian)去總(zong)(zong)(zong)結，但是(shi)有(you)(you)一(yi)點是(shi)肯定的(de)(de)，彭(peng)總(zong)(zong)(zong)希望(wang)(wang)“保(bao)持被(bei)(bei)收(shou)(shou)(shou)購(gou)公(gong)(gong)司(si)(si)的(de)(de)獨(du)(du)立性(xing)，充分(fen)發(fa)揮(hui)各(ge)自的(de)(de)優勢，雙方(fang)都做加法(fa)”。完(wan)成(cheng)一(yi)家公(gong)(gong)司(si)(si)的(de)(de)收(shou)(shou)(shou)購(gou)之(zhi)后，聚(ju)(ju)光(guang)(guang)科技會(hui)派出來自各(ge)個(ge)(ge)部門的(de)(de)團隊對(dui)新收(shou)(shou)(shou)購(gou)的(de)(de)公(gong)(gong)司(si)(si)做一(yi)個(ge)(ge)全面的(de)(de)診(zhen)斷，分(fen)別找出可以(yi)做加法(fa)以(yi)及(ji)無須變(bian)動的(de)(de)地方(fang)，然后制定一(yi)個(ge)(ge)方(fang)案。如果被(bei)(bei)收(shou)(shou)(shou)購(gou)公(gong)(gong)司(si)(si)接受則按(an)照方(fang)案執行，如果被(bei)(bei)收(shou)(shou)(shou)購(gou)公(gong)(gong)司(si)(si)認(ren)為時(shi)(shi)機不成(cheng)熟，也可以(yi)暫時(shi)(shi)擱置。總(zong)(zong)(zong)之(zhi)，保(bao)持被(bei)(bei)收(shou)(shou)(shou)購(gou)公(gong)(gong)司(si)(si)的(de)(de)獨(du)(du)立性(xing)，尊重被(bei)(bei)收(shou)(shou)(shou)購(gou)公(gong)(gong)司(si)(si)的(de)(de)意愿是(shi)聚(ju)(ju)光(guang)(guang)科技對(dui)被(bei)(bei)收(shou)(shou)(shou)購(gou)公(gong)(gong)司(si)(si)進行整合的(de)(de)原則之(zhi)一(yi)。

收購安譜進一步完善聚光實驗室業務

     談到最近對安譜的收購和整合，彭總表示，此次收購能順利完成歸功于聚光此前積累的多起收購經驗和兩家公司在產品、市場、運營模式乃至管理者風格等諸多方面的高度互補。

     具體而(er)言(yan)，首先是(shi)聚(ju)光(guang)(guang)在(zai)這么多年的(de)(de)(de)(de)(de)(de)收購過程中積(ji)(ji)累了一(yi)些經(jing)(jing)驗(yan)(yan)和(he)經(jing)(jing)營管理(li)不同公司(si)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)方法，探(tan)索了收購國內企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)些方式，雖然有很多方面(mian)還需要(yao)不斷摸索，但是(shi)聚(ju)光(guang)(guang)畢竟在(zai)這些方面(mian)已經(jing)(jing)積(ji)(ji)累了一(yi)定的(de)(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)(jing)驗(yan)(yan);其次就是(shi)聚(ju)光(guang)(guang)和(he)安(an)譜(pu)之(zhi)間的(de)(de)(de)(de)(de)(de)互(hu)補(bu)(bu)，一(yi)是(shi)聚(ju)光(guang)(guang)彭總(zong)和(he)安(an)譜(pu)夏(xia)敏勇先生(原安(an)譜(pu)實驗(yan)(yan)總(zong)經(jing)(jing)理(li)，現任安(an)譜(pu)實驗(yan)(yan)戰(zhan)略發展顧問(wen))的(de)(de)(de)(de)(de)(de)管理(li)風格比較互(hu)補(bu)(bu)。第二聚(ju)光(guang)(guang)和(he)安(an)譜(pu)在(zai)各(ge)自(zi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)優勢(shi)市場(chang)方面(mian)也非常(chang)(chang)互(hu)補(bu)(bu)。安(an)譜(pu)總(zong)部位于(yu)上海(hai)，華東地區(qu)和(he)華南區(qu)域(yu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)市場(chang)做(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)非常(chang)(chang)好，而(er)聚(ju)光(guang)(guang)旗(qi)下的(de)(de)(de)(de)(de)(de)吉天北方業(ye)務(wu)比較成熟，再加(jia)上安(an)譜(pu)和(he)吉天的(de)(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)群是(shi)有疊(die)加(jia)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，因此聚(ju)光(guang)(guang)和(he)安(an)譜(pu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)聯姻有著(zhu)得天獨厚的(de)(de)(de)(de)(de)(de)優勢(shi)。

     當然，收購完成只(zhi)是“萬(wan)里長(chang)征走完了第一步(bu)”，兩家公司實現完全整合(he)還有許(xu)多工作要(yao)做。

     市場范(fan)圍的(de)(de)(de)(de)互(hu)補并不(bu)(bu)代表(biao)兩(liang)家(jia)公(gong)司的(de)(de)(de)(de)市場可以自(zi)然而然的(de)(de)(de)(de)整合，畢竟耗材試(shi)(shi)劑(ji)的(de)(de)(de)(de)銷售(shou)模(mo)式(shi)和(he)儀器的(de)(de)(de)(de)銷售(shou)模(mo)式(shi)有(you)很大的(de)(de)(de)(de)不(bu)(bu)同(tong)(tong)。如何讓兩(liang)種銷售(shou)模(mo)式(shi)有(you)機結合，滿(man)足同(tong)(tong)一(yi)客戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)需求(qiu)，是(shi)需要一(yi)段時間探索(suo)的(de)(de)(de)(de)。聚(ju)光正在這方面(mian)尤其是(shi)產品(pin)應用(yong)(yong)層(ceng)(ceng)面(mian)進(jin)(jin)行有(you)益的(de)(de)(de)(de)嘗試(shi)(shi)。以聚(ju)光子公(gong)司吉天(tian)(tian)的(de)(de)(de)(de)流(liu)動注(zhu)射為(wei)(wei)例，此(ci)前國產的(de)(de)(de)(de)流(liu)動注(zhu)射僅(jin)有(you)吉天(tian)(tian)一(yi)個(ge)品(pin)牌，因此(ci)都是(shi)與進(jin)(jin)口產品(pin)直(zhi)接競爭，而且因為(wei)(wei)此(ci)類產品(pin)操作復雜(za)，很多基層(ceng)(ceng)用(yong)(yong)戶(hu)(hu)不(bu)(bu)敢(gan)選用(yong)(yong)。與安譜合作之后，吉天(tian)(tian)與安譜可以針對特定分析物聯合研發(fa)解決方案(an)，將(jiang)原先(xian)需要用(yong)(yong)戶(hu)(hu)自(zi)己買自(zi)己配自(zi)己用(yong)(yong)的(de)(de)(de)(de)各(ge)種試(shi)(shi)劑(ji)開(kai)發(fa)成一(yi)個(ge)試(shi)(shi)劑(ji)包(bao)，用(yong)(yong)戶(hu)(hu)只(zhi)需按照說明書(shu)和(he)試(shi)(shi)劑(ji)編(bian)號(hao)添(tian)加即可，這將(jiang)大大簡化(hua)此(ci)產品(pin)的(de)(de)(de)(de)操作，從而促進(jin)(jin)流(liu)動注(zhu)射產品(pin)向基層(ceng)(ceng)用(yong)(yong)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)推廣(guang)。

     安(an)譜(pu)現有的(de)(de)(de)電(dian)(dian)(dian)商(shang)平臺(tai)也是(shi)(shi)彭總(zong)很(hen)看(kan)好的(de)(de)(de)一(yi)塊業(ye)務。彭總(zong)說(shuo)：“隨(sui)著這兩年互(hu)聯(lian)網尤(you)其(qi)是(shi)(shi)移動(dong)互(hu)聯(lian)技(ji)術(例(li)如(ru)(ru)：APP)的(de)(de)(de)推(tui)動(dong)，大家(jia)的(de)(de)(de)采購(gou)方(fang)(fang)式(shi)(shi)和(he)支付方(fang)(fang)式(shi)(shi)在逐步(bu)改變，這一(yi)點在年輕(qing)一(yi)代(dai)身上體現得更明顯(xian)。我相信(xin)在未來的(de)(de)(de)采購(gou)當中(zhong)，現有的(de)(de)(de)很(hen)多(duo)習慣也會改變，所以(yi)聚(ju)光(guang)要預先布(bu)局。這樣的(de)(de)(de)話，當采購(gou)的(de)(de)(de)權利(li)將來交接給(gei)現在的(de)(de)(de)年輕(qing)一(yi)代(dai)時，他們就能(neng)(neng)用(yong)自己很(hen)熟悉的(de)(de)(de)方(fang)(fang)式(shi)(shi)而(er)不(bu)是(shi)(shi)靠(kao)打(da)400、800電(dian)(dian)(dian)話的(de)(de)(de)方(fang)(fang)式(shi)(shi)去做這件事情(qing)。我希(xi)望通過我的(de)(de)(de)規(gui)劃和(he)推(tui)動(dong)讓電(dian)(dian)(dian)商(shang)的(de)(de)(de)模(mo)式(shi)(shi)延伸到聚(ju)光(guang)的(de)(de)(de)其(qi)他業(ye)務。雖然很(hen)多(duo)人(ren)對此事還(huan)是(shi)(shi)有不(bu)少疑(yi)慮，但我還(huan)是(shi)(shi)希(xi)望聚(ju)光(guang)科技(ji)能(neng)(neng)夠成為那第(di)一(yi)批‘吃螃蟹的(de)(de)(de)人(ren)’中(zhong)的(de)(de)(de)一(yi)員。”如(ru)(ru)何(he)(he)實現儀器的(de)(de)(de)電(dian)(dian)(dian)商(shang)模(mo)式(shi)(shi)，其(qi)中(zhong)價格透明和(he)產品標準化是(shi)(shi)很(hen)重要的(de)(de)(de)兩個方(fang)(fang)面，另外如(ru)(ru)何(he)(he)妥善處理代(dai)理商(shang)的(de)(de)(de)利(li)益和(he)感情(qing)也是(shi)(shi)需要生產廠家(jia)認真思(si)考的(de)(de)(de)。

多舉并行打造“智能實驗室平臺”

     未來，聚光科技還將繼續通過收購來完善自己的實驗室業務，對于影響力較小的品牌將考慮用聚光品牌覆蓋;對于像吉天、安譜這樣有自己影響力的品牌則會繼續保存，從而形成一個多品牌共存的格局，按照聚光科技自己的話講，即“艦隊群”模式(筆者按：在對待被收購的品牌方面，聚光科技可以說是走了一條與跨國公司賽默飛的“航空母艦”模式正好相反的道路)。這也是彭總兼任實驗室業務平臺各子公司總經理的原因，彭總希望通過這種方式盡量減少因內部協調而花費的資源，與眾子公司摸索出一種帶有“聚光特色”的整合解決方案。

     對于聚光的(de)(de)(de)(de)(de)(de)實(shi)驗(yan)(yan)室業(ye)務平臺，彭總(zong)介紹說(shuo)，“聚光科(ke)技的(de)(de)(de)(de)(de)(de)實(shi)驗(yan)(yan)室平臺最初是(shi)從(cong)質譜、光譜、前(qian)處理等分析儀(yi)(yi)器(qi)儀(yi)(yi)表起(qi)步(bu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，我們(men)希望(wang)通過(guo)將信息化(hua)引入到這(zhe)個(ge)平臺中，從(cong)而能(neng)(neng)(neng)夠(gou)為(wei)用戶(hu)提供(gong)諸如(ru)像決策咨詢業(ye)務這(zhe)樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)附加服務，并對那些重點行業(ye)應用和(he)規劃(hua)提供(gong)支撐。在此過(guo)程中，耗材試劑(ji)等一些備品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)支持是(shi)必不(bu)可(ke)少的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，同時聚光科(ke)技也希望(wang)將在線儀(yi)(yi)器(qi)運營服務的(de)(de)(de)(de)(de)(de)理念引進到實(shi)驗(yan)(yan)室業(ye)務平臺。我們(men)希望(wang)能(neng)(neng)(neng)夠(gou)為(wei)客戶(hu)提供(gong)全(quan)方面(mian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)綜合(he)性服務，盡(jin)可(ke)能(neng)(neng)(neng)多地為(wei)他們(men)解決瑣碎的(de)(de)(de)(de)(de)(de)事情(qing)，幫助(zhu)用戶(hu)將更多的(de)(de)(de)(de)(de)(de)精(jing)力放在像科(ke)研(yan)等他們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)主要(yao)(yao)工(gong)作方面(mian)”。一句(ju)話，彭總(zong)希望(wang)未來聚光的(de)(de)(de)(de)(de)(de)實(shi)驗(yan)(yan)室用戶(hu)有(you)任何需(xu)求，只要(yao)(yao)找(zhao)聚光就可(ke)以解決。雖然這(zhe)個(ge)憧憬不(bu)是(shi)那么簡單，可(ke)能(neng)(neng)(neng)需(xu)要(yao)(yao)很(hen)久才能(neng)(neng)(neng)實(shi)現，但聚光將為(wei)此而不(bu)懈努力!