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文章來源：讀創/深圳特區40周年上市公司高管訪談—深圳商報記者

       “你(ni)有個知名校友，劉若鵬，光啟技術(shu)的創始人。”

　　“其(qi)實(shi)我還有個(ge)更知名的校(xiao)友(you)，黃崢，拼(pin)多多的創(chuang)始人(ren)。”

　　這是(shi)我第一次(ci)遇(yu)到聚光科技的王健時和他的對話。

　　外人看來，我們有碰(peng)瓷大牛的嫌疑，事(shi)實(shi)上，王健(jian)本身才(cai)是隱形大牛。

　　王健，美國斯坦福大學光學檢測博士、浙江大學光學儀器博士，中國分析儀器行業和環境監測儀器行業的龍頭企業聚光科技創始人、董事長，連續上榜“福布斯-中國最具潛力企業百強”。

　　聚光科技強在哪？從這個公司名字可知其特異功能——一束光。

　　打個(ge)通(tong)俗的比(bi)喻，普通(tong)人挑(tiao)蘋果通(tong)常會看(kan)一(yi)(yi)看(kan)、捏一(yi)(yi)捏，但挑(tiao)的是(shi)甜(tian)是(shi)酸還(huan)得靠運氣，如(ru)果遇到王健(jian)，他(ta)會用一(yi)(yi)束(shu)“光”照(zhao)一(yi)(yi)照(zhao)，分析計算一(yi)(yi)下(xia)，想知道(dao)(dao)的就都(dou)知道(dao)(dao)了。

　　這(zhe)束光，就是(shi)聚光科技(ji)生(sheng)產的各種(zhong)高端在(zai)線(xian)分析(xi)儀器(qi)。

　　人類的感(gan)(gan)官(guan)能(neng)力90%是通(tong)過(guo)視(shi)覺獲(huo)得，天地萬物目之(zhi)所及皆源自光(guang)，如(ru)果說我(wo)們經(jing)由光(guang)發(fa)現世(shi)(shi)界的大(da)部分(fen)，那(nei)么對(dui)于王健來(lai)說，他(ta)所從事的行(xing)業(ye)則是通(tong)過(guo)科技讓人感(gan)(gan)知世(shi)(shi)界的全部，“這些分(fen)析測量(liang)儀器(qi)就是為了拓展人類的感(gan)(gan)官(guan)”。

　　在國(guo)(guo)際半(ban)導體激光(guang)領域，王健的(de)名(ming)字，在斯坦福留學期(qi)間(jian)就因創(chuang)(chuang)造多項國(guo)(guo)際領先的(de)科(ke)(ke)研成果而(er)聲名(ming)遠播，當他(ta)發現(xian)，半(ban)導體激光(guang)氣(qi)體分析(xi)技(ji)術(shu)具有代(dai)替傳統(tong)采(cai)樣氣(qi)體分析(xi)技(ji)術(shu)的(de)發展趨(qu)勢和應(ying)用前景時，決定回國(guo)(guo)創(chuang)(chuang)業，2002年1月，王健在母校浙江大學所(suo)在地杭(hang)州創(chuang)(chuang)建聚光(guang)科(ke)(ke)技(ji)。

        “20多(duo)個(ge)億，我到目前(qian)為(wei)止投了20多(duo)個(ge)億做研發(fa)。”2020年4月27日(ri)，王(wang)健和我聊了一個(ge)多(duo)小時關于“一束(shu)光”的(de)問題(ti)，王(wang)健慶幸(xing)自(zi)己當年的(de)創業(ye)選擇，“我幸(xing)虧沒做教授(shou)，如果做教授(shou)，我哪來這么多(duo)錢投入研發(fa)。”

【一】混混班走出的超級學霸

　　背著一個(ge)(ge)大挎包，穿著一條牛仔褲，一件深色的襯衣……走(zou)在(zai)人群里的王健，毫無海歸精英的光環(huan)，2020年4月27日，我第一次見到(dao)他(ta)時，他(ta)出(chu)差廣州順道來深圳(zhen)辦點事(shi)，當夜就回杭州，他(ta)只(zhi)身一人，作為上市公司董(dong)事(shi)長，也(ye)沒(mei)個(ge)(ge)秘書跟(gen)在(zai)旁邊拎(lin)包。

　　但他一(yi)開口，談到一(yi)束光，你會發現他整個人(ren)都熠(yi)熠(yi)發光。

　　王健和(he)一束光的故(gu)事要從浙江大學(xue)天才(cai)少年(nian)班(ban)——竺(zhu)可楨班(ban)說起，文章開頭(tou)提到的校友黃崢和(he)劉若鵬都畢業(ye)自浙江大學(xue)竺(zhu)可楨班(ban)，又稱(工科)混合班(ban)，簡稱混混班(ban)。

　　“我(wo)(wo)1987年進的(de)(de)浙(zhe)大，遇到很多(duo)(duo)有個性的(de)(de)老師，腦子聰(cong)明(ming)的(de)(de)人特別多(duo)(duo)，我(wo)(wo)后(hou)來(lai)再也沒遇到一個小群體聚集了這么多(duo)(duo)聰(cong)明(ming)的(de)(de)人，包括我(wo)(wo)后(hou)來(lai)去斯坦(tan)福讀(du)書也沒遇到過。”王健用這句話點評了學霸云集的(de)(de)浙(zhe)大混(hun)混(hun)班。

　　王健在浙大呆了10年，專業(ye)是(shi)光學(xue)儀器(qi)，一直讀到博士(shi)，學(xue)光學(xue)儀器(qi)就(jiu)業(ye)比較(jiao)窄，很多畢業(ye)去了華為、中興通訊，但具(ju)體工作(zuo)和光學(xue)儀器(qi)也沒(mei)什么(me)(me)關系，王健讀完博士(shi)之后很迷茫(mang)，到底做什么(me)(me)？那就(jiu)出國吧(ba)。

　　就這(zhe)樣，1997年(nian)他去了(le)美國(guo)常青藤名校——斯坦福(fu)大(da)學，繼續(xu)讀(du)機械工程系的博士，師從美國(guo)工程院院士、斯坦福(fu)大(da)學機械工程系主任羅(luo)納德·漢森教授，成為(wei)漢森教授的第一(yi)位中國(guo)學生。

　　走進斯坦福，王健發現人生徹(che)底(di)打開了，對教授可(ke)以直呼其名，可(ke)以隨時(shi)給(gei)諾(nuo)貝爾獎(jiang)得主發郵件(jian)，可(ke)以直接去對方實(shi)驗(yan)室敲門，“這么(me)牛的(de)(de)人原來就是我(wo)們(men)身(shen)邊的(de)(de)人。”

　　原來(lai)在(zai)國(guo)內，教授是(shi)用(yong)來(lai)仰視(shi)的，但是(shi)在(zai)斯坦福完全不(bu)一(yi)(yi)樣，所有文獻作者都(dou)會留下(xia)通訊(xun)方(fang)式，發郵件一(yi)(yi)定會得到回(hui)復，一(yi)(yi)個窮學生可以(yi)見一(yi)(yi)堆(dui)牛(niu)人。

　　“我會(hui)思考這(zhe)些(xie)牛人考慮問題(ti)的角度和我有什么區(qu)別，后來發現沒有多(duo)大(da)(da)區(qu)別，這(zhe)極大(da)(da)提高我的自信心。”王健(jian)說。

　　這(zhe)段(duan)愉(yu)快的(de)博士學(xue)習時光(guang)很快就結束了(le)(le)，2000年從斯坦福(fu)博士畢業(ye)后(hou)，王健(jian)到了(le)(le)休斯頓一(yi)家從事半導體激光(guang)器(qi)(qi)研發生(sheng)產的(de)高科技(ji)公司工(gong)作，做(zuo)光(guang)通(tong)信的(de)器(qi)(qi)件(jian)，如果命運按照這(zhe)樣的(de)軌(gui)跡走(zou)下去，王健(jian)可能會(hui)是(shi)一(yi)名優(you)秀(xiu)的(de)工(gong)程師(shi)，在美國過著優(you)渥的(de)中產生(sheng)活(huo)，像他那些優(you)秀(xiu)的(de)校友一(yi)樣。

　　可惜，這(zhe)種高級打工的日(ri)子并沒有持續多(duo)久(jiu)。

　　2000年(nian)下半年(nian)，美(mei)國(guo)光通(tong)信(xin)行業泡沫破滅了。

　　1999年(nian)到(dao)2000年(nian)，硅谷正(zheng)是(shi)最瘋狂的(de)時(shi)候，沒人預料到(dao)泡沫頃刻破滅。

　　“美(mei)國資本市場對(dui)于創新是(shi)極(ji)大的(de)寬容(rong)，一二十人(ren)(ren)的(de)公司就估值一二十億美(mei)金，一個人(ren)(ren)就一億美(mei)金，大量公司就這樣一個人(ren)(ren)一億美(mei)金賣掉。”王健回憶說。

　　很遺憾，這波(bo)浪潮轉瞬即逝，王健還沒來(lai)得及趕上這波(bo)瘋狂的(de)浪潮，市場就斷崖(ya)下(xia)滑了(le)。

　　“2000年是(shi)最后(hou)的(de)瘋狂階段，大家(jia)都(dou)認為光通信(xin)是(shi)一種新經(jing)濟，連格林斯潘都(dou)說人類歷(li)史上終(zhong)于找到了一種新的(de)經(jing)濟模式(shi)，這種新經(jing)濟是(shi)可以永遠(yuan)增長下去的(de)……但是(shi)，2000年下半年，泡沫破滅(mie)了。”

　　王健的人生也來到(dao)了十字路口。

　　當他看到國內(nei)在過程氣體(ti)(ti)分(fen)析(xi)技術及分(fen)析(xi)儀(yi)(yi)器領域的(de)技術水平(ping)依舊非常落后，傳(chuan)統的(de)氣體(ti)(ti)分(fen)析(xi)產品(pin)仍需進口，半導體(ti)(ti)激光氣體(ti)(ti)分(fen)析(xi)儀(yi)(yi)等高端分(fen)析(xi)儀(yi)(yi)器更(geng)是全部依賴進口時，回國創業的(de)念(nian)頭隨即萌生。

　　就這樣，王健和姚納新一起(qi)，帶(dai)著融來的60萬美金，和一個(ge)夢想(xiang)，回到杭州。

【二】打破體制壁壘的第一單

　　兩個人、60萬(wan)美金、杭州某棟(dong)居民(min)樓，聚光科技的班(ban)子就這(zhe)樣(yang)搭起來(lai)了。

　　那是(shi)2001年(nian)的(de)(de)寒(han)冬(dong)，事實上，就在那一年(nian)，也是(shi)互聯(lian)網泡沫破(po)滅(mie)的(de)(de)寒(han)冬(dong)，杭州(zhou)另外一棟居民(min)樓(lou)里(li)，創(chuang)立阿里(li)巴巴兩年(nian)的(de)(de)馬云(yun)撐不下(xia)去了，他給投資人閻焱打了一個(ge)電話請求救援(yuan)，因為發不出工資了。

　　在互(hu)聯網(wang)江湖(hu)的(de)馬云(yun)尚可(ke)以向投資人求救，做(zuo)光生意(yi)的(de)王健不知道(dao)怎么開(kai)出(chu)第一單(dan)，彼時中(zhong)國的(de)重工業還是趨(qu)于保守，傾(qing)向用(yong)國外大公(gong)司的(de)產品(pin)，聚光科技，兩個中(zhong)國人開(kai)的(de)小公(gong)司，怎么贏得(de)客戶的(de)信任，這是擺在王健面前的(de)世(shi)紀難(nan)題。

　　公司(si)(si)成立之(zhi)初的2002年和(he)2003年，王健把60萬美金都投入到半導體(ti)激光(guang)分析儀器的研發，整整一年，新(xin)產品(pin)還(huan)沒開發出來(lai)，公司(si)(si)也一分錢沒賺，員工走(zou)的走(zou)散的散。

　　“那個(ge)時候(hou)房(fang)租就兩(liang)三百萬(wan)，工資也要兩(liang)三百萬(wan)，太難了。”面對周(zhou)遭的(de)不解(jie)和質(zhi)疑，王健暗暗跟自(zi)己(ji)說要堅持下(xia)去，自(zi)主(zhu)研發才是公司發展的(de)必然(ran)出路。

　　他沉住氣(qi)，繼續埋(mai)頭(tou)研發，終于(yu)堅持到賣產(chan)品的(de)那(nei)一刻。

　　2003年6月，聚光科(ke)技終于開發出半導體(ti)激(ji)光氣體(ti)分(fen)析儀樣機，并通過省級鑒定，這(zhe)在當時(shi)是國內首創，并達到國際先進水平。

　　此時，距離公司成立已經一(yi)年半，財務(wu)上只出不進的狀況也(ye)已經持續了一(yi)年半。

　　研發出(chu)的半導體(ti)激光氣體(ti)分析儀應用到(dao)哪？

　　王健(jian)瞄準(zhun)了(le)鋼(gang)鐵產業，2004年(nian)推出LGA系列半(ban)導體(ti)激(ji)光氣體(ti)分析產品，終于有一(yi)(yi)個(ge)鋼(gang)鐵公司(si)愿意讓(rang)他(ta)試(shi)試(shi)，雙(shuang)方(fang)成立了(le)一(yi)(yi)個(ge)合資公司(si)，這樣王健(jian)的團隊就可以在那個(ge)鋼(gang)鐵公司(si)做(zuo)實驗(yan)做(zuo)應用，現(xian)在回憶起(qi)這個(ge)第一(yi)(yi)個(ge)向他(ta)伸出援手的鋼(gang)鐵公司(si)，王健(jian)依然心存(cun)感激(ji)。

　　彼時王健為這個鋼鐵公司(si)提供的(de)服(fu)務是用半導體激光(guang)測(ce)氣(qi)體，傳統的(de)西門子等大公司(si)用探(tan)頭伸進(jin)(jin)去把氣(qi)體取樣抽出來，王健是用一束光(guang)穿進(jin)(jin)管道測(ce)試(shi)，不怕(pa)腐蝕(shi)不怕(pa)高溫，相(xiang)比起來簡單很(hen)(hen)多(duo)，也先進(jin)(jin)很(hen)(hen)多(duo)，成(cheng)本也低(di)很(hen)(hen)多(duo)。

　　那時的中國鋼鐵(tie)業(ye)還是熱火朝(chao)天(tian)，王(wang)健趁(chen)新建鋼鐵(tie)公(gong)司(si)的機會上(shang)線新產品，有了第一個(ge)(ge)單子，就(jiu)有了第二個(ge)(ge)第三(san)個(ge)(ge)……以光為生的王(wang)健，就(jiu)這樣用一束光打開了中國的鋼鐵(tie)市(shi)場。

【三】環保龍頭是怎么做出來的

　　打開鋼鐵市場(chang)后，王健瞄上(shang)了環保。

　　國家最早抓環保(bao)是抓污染源，當時國內有幾十家公司壟斷環境監(jian)測污染源市(shi)場，都是用(yong)(yong)國外的(de)(de)儀表，用(yong)(yong)紅外的(de)(de)方(fang)案，王健(jian)團隊研發(fa)了(le)獨特的(de)(de)技術，用(yong)(yong)紫外的(de)(de)方(fang)案，就算這樣，想從壟斷的(de)(de)市(shi)場分(fen)一(yi)杯羹也是很(hen)難的(de)(de)。

又(you)一(yi)個(ge)新的歷史(shi)機遇來了。

　　2008年(nian)，國(guo)(guo)家突然(ran)重視污染源(yuan)管理，需求量爆(bao)發增長(chang)，其他公(gong)司產(chan)能一下子上不來，王(wang)健(jian)就(jiu)帶著(zhu)團隊(dui)(dui)猛地沖進去(qu)，“拼的(de)是執(zhi)行(xing)力，上半年(nian)工程安裝(zhuang)的(de)只有兩三個人(ren)，從(cong)兩三個人(ren)很(hen)快拓展到100人(ren)，這些人(ren)從(cong)哪(na)里(li)來，我(wo)們(men)(men)從(cong)大學找大專(zhuan)生(sheng)，兩個人(ren)培養(yang)(yang)四個人(ren)，四個人(ren)培養(yang)(yang)八個人(ren)，團隊(dui)(dui)快速裂(lie)變，就(jiu)是裝(zhuang)煙囪，國(guo)(guo)家急劇(ju)需求，我(wo)們(men)(men)就(jiu)拿到訂(ding)單。“

　　命運的饋贈早已(yi)經(jing)標好(hao)了價碼，這句(ju)話涌來(lai)形容王健這個機(ji)遇再合(he)適不過了。

　　“我們全部自(zi)己研(yan)發(fa)，同行都是拿國外產品做集成，當(dang)然我們的產品上線快(kuai)。”王健說(shuo)這句話(hua)時(shi)，為創業伊始堅(jian)持做研(yan)發(fa)慶幸，市場終于為研(yan)發(fa)爆發(fa)性買單。

　　從(cong)污染源(yuan)，到水，到大氣，整個環保領域，王健(jian)的團(tuan)隊又沖到國內第一。

　　“最近有(you)(you)(you)個(ge)污染事件，環保部副(fu)部長點名要(yao)我們(men)的儀器(qi)，那個(ge)設備只有(you)(you)(you)我們(men)有(you)(you)(you)，有(you)(you)(you)的國外公司實驗(yan)室有(you)(you)(you)，但我們(men)是現成的，可以(yi)直接裝(zhuang)車上。”和我舉這個(ge)例(li)子時，王健(jian)難掩驕(jiao)傲。

　　今年(nian)8月，王(wang)健團隊研(yan)發(fa)的這款移動走航監(jian)(jian)(jian)測溯利器(qi)(qi)(qi)進了央視的新聞聯播，這個監(jian)(jian)(jian)測器(qi)(qi)(qi)名(ming)字(zi)看似拗口(kou)，說起來(lai)詞匯也非常專(zhuan)業(ye)，直(zhi)白說就是(shi)現(xian)(xian)在(zai)最(zui)牛的大(da)氣監(jian)(jian)(jian)測利器(qi)(qi)(qi)，比人工監(jian)(jian)(jian)測先(xian)進多(duo)了，可以實現(xian)(xian)空氣中數(shu)百種(zhong)VOCs秒級、0.1ppb量級的直(zhi)接定(ding)性定(ding)量監(jian)(jian)(jian)測，目前(qian)移動走航監(jian)(jian)(jian)測溯利器(qi)(qi)(qi)已在(zai)超過35個城(cheng)市實現(xian)(xian)走航觀測。

　　研發的好處(chu)除了(le)可(ke)以快速進入市(shi)場，還可(ke)以很好控制成本，王健說，“我們(men)成本控制做得好，我們(men)的產品1000多人民幣(bi)，西門子要6000歐元，怎么(me)競爭(zheng)，我們(men)成本比其他公(gong)司低很多。”

王健解釋說他并(bing)不是完全拼低(di)價，“我們(men)為客(ke)戶(hu)做定(ding)制，客(ke)戶(hu)愿(yuan)意為定(ding)制買單，這樣我們(men)才有錢為研(yan)發買單。”

　　以(yi)研發(fa)為生命(ming)線(xian)的王健，賺到錢，第一個想到的還是反(fan)哺(bu)研發(fa)。

【四】研發狂人

　　王健可謂研(yan)發(fa)狂人，他(ta)自言這(zhe)些年投了20多個億做研(yan)發(fa)。

　　“這20億(yi)的(de)錢哪(na)來的(de)，我們自己賺的(de)啊。”4月27日(ri)，走過18年公(gong)司發展的(de)王(wang)健回望今天公(gong)司的(de)業績(ji)，直(zhi)言，慶幸(xing)18年前的(de)選擇，沒有選擇去學校做教(jiao)授，而是走上創(chuang)業的(de)路。

　　遙想在浙江大學和在斯坦福大學博(bo)士剛畢業的(de)時候(hou)，王健都曾猶豫過(guo)是不是留校(xiao)做(zuo)教(jiao)授(shou)，畢竟(jing)這(zhe)是一條最穩妥(tuo)最安全的(de)路，不管在國(guo)(guo)內還是在美國(guo)(guo)，做(zuo)教(jiao)授(shou)都是體面而穩定的(de)職(zhi)業，也(ye)是一條注定被人仰視的(de)路。

　　從“混(hun)混(hun)班”成長起來的王健(jian)就是想拼一下，毅然決然創(chuang)業，結果每一步都踩到了國(guo)家(jia)政策紅利的節點，讓一個兩人的微型團隊(dui)發(fa)展到今(jin)天中國(guo)分析(xi)儀器(qi)行(xing)業和環(huan)境監測(ce)儀器(qi)行(xing)業的龍頭企業。

　　王健和我(wo)介紹說，現在(zai)(zai)聚(ju)光科技在(zai)(zai)鋼(gang)鐵等重工業(ye)(ye)、生物醫藥、工業(ye)(ye)環境等領(ling)(ling)域的產(chan)(chan)品(pin)線都很(hen)完整，正在(zai)(zai)開(kai)發生命科學(xue)、高(gao)端科學(xue)研究等方面的產(chan)(chan)品(pin)線，“在(zai)(zai)科學(xue)儀器領(ling)(ling)域，我(wo)們是絕對的國(guo)家隊，在(zai)(zai)分(fen)析(xi)化學(xue)領(ling)(ling)域，產(chan)(chan)品(pin)線我(wo)們已經拉齊(qi)了，世界上該有(you)了我(wo)都有(you)了。”

　　走過(guo)企業風雨發展的18年(nian)，猶如把一個孩子培(pei)養(yang)成年(nian)，“今天(tian)的聚光18歲(sui)了，很慶幸，在一個個細分(fen)領域，我們都見(jian)證整(zheng)個發展過(guo)程。”

時光匆(cong)匆(cong)，轉眼18年過去了，昔日被國(guo)外巨頭壟斷的儀器市場，現(xian)在已經難(nan)尋國(guo)外巨頭的影(ying)子，“當年的西(xi)門子、IBM那么(me)牛(niu)，現(xian)在哪有他們的市場呢？”

　　當然(ran)王(wang)健直言，現在的(de)聚光和國(guo)際(ji)一(yi)(yi)流團(tuan)(tuan)隊還有距離，“我們質譜團(tuan)(tuan)隊的(de)研發人員有300多人，但國(guo)際(ji)主(zhu)流團(tuan)(tuan)隊都有1000 -2000人，未來10年，我們希望有一(yi)(yi)天并入(ru)國(guo)際(ji)第一(yi)(yi)梯隊，有5000人的(de)研發團(tuan)(tuan)隊，成為國(guo)際(ji)一(yi)(yi)流廠家(jia)。”

　　對于現在的(de)王健(jian)來(lai)(lai)說(shuo)，每天(tian)(tian)在公(gong)司看(kan)著越來(lai)(lai)越多的(de)研(yan)發(fa)(fa)(fa)人(ren)員是他最驕傲的(de)事，“我做(zuo)技術出身(shen)，我們公(gong)司有1000多名研(yan)發(fa)(fa)(fa)人(ren)員，每天(tian)(tian)看(kan)到這(zhe)么(me)一大班人(ren)在做(zuo)研(yan)發(fa)(fa)(fa)，看(kan)著一個又(you)一個產品研(yan)發(fa)(fa)(fa)出來(lai)(lai)，我很有成就感(gan)。”

　　4月27日傍晚，對著窗外深(shen)圳灣(wan)的(de)(de)萬家燈火，王(wang)健感嘆說，深(shen)圳真是很(hen)好的(de)(de)城市(shi)，很(hen)包容的(de)(de)城市(shi)，聚光接下來(lai)要來(lai)深(shen)圳設立(li)分公司，建立(li)研發團(tuan)隊。

　　當(dang)夜(ye)8點(dian)多(duo)，王健背(bei)著(zhu)背(bei)包獨(du)自(zi)匆匆去(qu)趕(gan)飛機，我在微(wei)信(xin)給(gei)他(ta)留言，才(cai)發現這(zhe)個“光的(de)孩子”簡(jian)單到沒有微(wei)信(xin)頭像，只(zhi)有一個自(zi)然生成(cheng)的(de)剪影(ying)，讓人(ren)浮想聯翩。

　　這讓我想起他最后和我說的一句話，如果要問什么才是聚光最好的時候，我的答案是未來。