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文章來源：讀創/深圳特區40周年上市公司高管訪談—深圳商報記者

       “你有個知名(ming)校友(you)，劉若鵬，光啟技術的創始人(ren)。”

　　“其(qi)實我還有(you)個更知(zhi)名的校(xiao)友，黃崢，拼(pin)多多的創(chuang)始人。”

　　這(zhe)是我(wo)第一次遇到聚光(guang)科技的(de)王(wang)健時和(he)他的(de)對話。

　　外人看來(lai)，我們有碰瓷大牛的嫌(xian)疑，事(shi)實上，王健本身才是(shi)隱形大牛。

　　王健，美國斯坦福大學光學檢測博士、浙江大學光學儀器博士，中國分析儀器行業和環境監測儀器行業的龍頭企業聚光科技創始人、董事長，連續上榜“福布斯-中國最具潛力企業百強”。

　　聚光科技強在哪？從這個公司名字可知其特異功能——一束光。

　　打個通俗(su)的(de)比(bi)喻，普通人挑蘋果(guo)(guo)通常會(hui)看(kan)一(yi)看(kan)、捏一(yi)捏，但挑的(de)是(shi)甜是(shi)酸還得靠(kao)運氣(qi)，如果(guo)(guo)遇到(dao)王健，他會(hui)用一(yi)束“光(guang)”照(zhao)一(yi)照(zhao)，分析(xi)計算一(yi)下，想知道的(de)就都(dou)知道了。

　　這(zhe)束光(guang)，就是聚光(guang)科技生產的各(ge)種高(gao)端在線分析儀器。

　　人類的(de)感(gan)官能(neng)力90%是通(tong)過視(shi)覺獲得，天地萬物目之所(suo)及皆源自光，如果說(shuo)我們經由(you)光發(fa)現世界的(de)大部(bu)分，那么(me)對于王健來說(shuo)，他所(suo)從事的(de)行(xing)業則是通(tong)過科技讓(rang)人感(gan)知世界的(de)全部(bu)，“這些分析測量儀器就是為了拓展人類的(de)感(gan)官”。

　　在(zai)(zai)(zai)(zai)國(guo)際半導(dao)體激光領(ling)域，王(wang)健的(de)名字，在(zai)(zai)(zai)(zai)斯坦(tan)福留學期(qi)間就因創(chuang)造多項(xiang)國(guo)際領(ling)先的(de)科研成果而聲名遠播，當他(ta)發現，半導(dao)體激光氣(qi)體分析(xi)技術具有(you)代替(ti)傳統采樣氣(qi)體分析(xi)技術的(de)發展趨勢和應用前景時(shi)，決定回(hui)國(guo)創(chuang)業，2002年(nian)1月(yue)，王(wang)健在(zai)(zai)(zai)(zai)母校浙江大(da)學所在(zai)(zai)(zai)(zai)地杭州創(chuang)建聚光科技。

        “20多(duo)個(ge)億，我(wo)到目(mu)前為止投了20多(duo)個(ge)億做研(yan)發。”2020年(nian)4月(yue)27日，王健和我(wo)聊了一個(ge)多(duo)小(xiao)時關(guan)于“一束光”的(de)問題，王健慶幸自(zi)己當年(nian)的(de)創業選擇，“我(wo)幸虧沒做教授，如果做教授，我(wo)哪來這么多(duo)錢(qian)投入研(yan)發。”

【一】混混班走出的超級學霸

　　背著一個(ge)(ge)大(da)挎包，穿著一條牛仔褲，一件深色的(de)襯(chen)衣……走在人群里的(de)王健，毫無海(hai)歸精英的(de)光環，2020年4月27日，我第(di)一次見到他時，他出差(cha)廣州(zhou)順道來深圳辦點(dian)事，當夜就回杭(hang)州(zhou)，他只(zhi)身一人，作為上市公(gong)司董事長，也沒(mei)個(ge)(ge)秘書(shu)跟在旁邊拎包。

　　但他一開口(kou)，談到(dao)一束(shu)光，你會發(fa)(fa)現他整(zheng)個人都熠(yi)熠(yi)發(fa)(fa)光。

　　王健和一(yi)束光的(de)故事要從浙江大(da)學(xue)天(tian)才少年班(ban)——竺可楨班(ban)說(shuo)起，文章開頭提到(dao)的(de)校友黃崢和劉若鵬都畢(bi)業(ye)自(zi)浙江大(da)學(xue)竺可楨班(ban)，又稱(cheng)(工科(ke))混合班(ban)，簡稱(cheng)混混班(ban)。

　　“我1987年進的(de)浙大，遇到很多(duo)有個性的(de)老師(shi)，腦子聰明(ming)的(de)人(ren)特(te)別(bie)多(duo)，我后來再也沒(mei)遇到一個小群體聚(ju)集了這么多(duo)聰明(ming)的(de)人(ren)，包括(kuo)我后來去斯坦(tan)福讀書也沒(mei)遇到過(guo)。”王健(jian)用這句話點評了學霸云集的(de)浙大混混班(ban)。

　　王健在浙(zhe)大呆了(le)10年，專業是光學儀(yi)器(qi)，一直讀到(dao)博士(shi)，學光學儀(yi)器(qi)就(jiu)業比較窄，很多畢業去(qu)了(le)華為、中興(xing)通(tong)訊，但具體(ti)工作和光學儀(yi)器(qi)也沒(mei)什(shen)么關系(xi)，王健讀完(wan)博士(shi)之后很迷茫，到(dao)底做什(shen)么？那就(jiu)出國吧。

　　就這樣，1997年他去(qu)了美國(guo)(guo)常青藤名校——斯坦福(fu)(fu)大學，繼續讀機(ji)械工程系的(de)博(bo)士(shi)，師從美國(guo)(guo)工程院(yuan)院(yuan)士(shi)、斯坦福(fu)(fu)大學機(ji)械工程系主任羅納(na)德·漢(han)森教授，成為(wei)漢(han)森教授的(de)第一(yi)位中國(guo)(guo)學生。

　　走進斯坦福，王健發(fa)現人生(sheng)徹底打開了，對教(jiao)授可以直呼其(qi)名，可以隨時給諾(nuo)貝爾(er)獎得主發(fa)郵件，可以直接去(qu)對方實驗室(shi)敲門(men)，“這么牛的人原來就是我(wo)們身邊的人。”

　　原來(lai)在國內，教(jiao)授是用來(lai)仰視的，但是在斯(si)坦(tan)福完(wan)全(quan)不一樣(yang)，所有文獻作者都會留下通訊方(fang)式(shi)，發郵件一定會得(de)到回(hui)復，一個窮學生可以見一堆牛人。

　　“我會思(si)考這些牛人考慮(lv)問(wen)題(ti)的(de)角度和(he)我有什么區別，后(hou)來發現沒有多大(da)區別，這極(ji)大(da)提高我的(de)自信心。”王健說。

　　這段愉快的(de)博(bo)士學習時光(guang)很快就結束了，2000年從斯(si)坦福博(bo)士畢(bi)業后，王(wang)健(jian)到了休斯(si)頓(dun)一家從事半導體(ti)激光(guang)器研發(fa)生產的(de)高(gao)科技公司工作，做光(guang)通信的(de)器件，如果命運按照這樣的(de)軌跡走(zou)下去，王(wang)健(jian)可能會是一名優秀(xiu)的(de)工程師，在美國(guo)過著優渥的(de)中產生活，像(xiang)他那些優秀(xiu)的(de)校友一樣。

　　可惜，這(zhe)種(zhong)高級打工的日子(zi)并沒有持續多久。

　　2000年下半(ban)年，美(mei)國光通信行業泡沫破滅了。

　　1999年到2000年，硅谷正(zheng)是最瘋狂的(de)時候，沒人預料到泡沫(mo)頃刻(ke)破滅。

　　“美國資本市(shi)場(chang)對于(yu)創新是極(ji)大的寬(kuan)容，一二十人的公(gong)司(si)就(jiu)估值一二十億美金，一個人就(jiu)一億美金，大量公(gong)司(si)就(jiu)這樣一個人一億美金賣掉。”王(wang)健回憶說。

　　很遺憾，這(zhe)波(bo)浪潮轉(zhuan)瞬即逝，王(wang)健還(huan)沒來得及(ji)趕上這(zhe)波(bo)瘋狂的浪潮，市場就斷崖下滑了。

　　“2000年(nian)(nian)是(shi)(shi)最后的瘋狂階段(duan)，大家都(dou)認(ren)為光通信是(shi)(shi)一(yi)種新經(jing)濟，連格(ge)林斯潘(pan)都(dou)說人類歷史上(shang)終于(yu)找(zhao)到了一(yi)種新的經(jing)濟模式，這種新經(jing)濟是(shi)(shi)可(ke)以永(yong)遠增長下(xia)去(qu)的……但是(shi)(shi)，2000年(nian)(nian)下(xia)半年(nian)(nian)，泡沫破滅了。”

　　王健的人(ren)生(sheng)也來(lai)到(dao)了十字路口(kou)。

　　當(dang)他看(kan)到國(guo)內在過程氣體分(fen)(fen)析(xi)技術(shu)(shu)及分(fen)(fen)析(xi)儀(yi)器領(ling)域的技術(shu)(shu)水平(ping)依舊(jiu)非常(chang)落后，傳統的氣體分(fen)(fen)析(xi)產品仍(reng)需進(jin)口，半導體激光氣體分(fen)(fen)析(xi)儀(yi)等高端分(fen)(fen)析(xi)儀(yi)器更(geng)是全部依賴(lai)進(jin)口時，回國(guo)創業的念(nian)頭隨即萌生。

　　就這樣，王健(jian)和姚納新(xin)一起，帶著融來(lai)的60萬美金(jin)，和一個夢想，回到杭州。

【二】打破體制壁壘的第一單

　　兩個人、60萬美金、杭(hang)州某棟居民樓，聚光科技的班(ban)子就這樣搭起來了。

　　那是2001年(nian)的寒冬(dong)，事實上，就在那一年(nian)，也是互聯網泡沫破(po)滅的寒冬(dong)，杭州另外一棟居民(min)樓(lou)里，創立阿里巴巴兩(liang)年(nian)的馬云撐不(bu)下去了(le)(le)，他給(gei)投資人閻焱(yan)打了(le)(le)一個電(dian)話(hua)請求救援，因(yin)為發不(bu)出工資了(le)(le)。

　　在互聯網江(jiang)湖(hu)的(de)(de)馬云尚可以向投資人(ren)求救，做光(guang)生(sheng)意的(de)(de)王(wang)健不知道怎么開出第(di)一單，彼時中國(guo)的(de)(de)重工業還(huan)是趨(qu)于保(bao)守，傾向用國(guo)外大公(gong)司的(de)(de)產(chan)品，聚光(guang)科技，兩個中國(guo)人(ren)開的(de)(de)小公(gong)司，怎么贏(ying)得客戶的(de)(de)信任，這是擺在王(wang)健面前的(de)(de)世紀難題。

　　公司成立之初的(de)(de)2002年(nian)和2003年(nian)，王健把(ba)60萬美(mei)金都投入到半導體(ti)激(ji)光分析儀器的(de)(de)研發，整整一年(nian)，新產(chan)品還沒開發出來，公司也(ye)一分錢沒賺(zhuan)，員工走的(de)(de)走散(san)(san)的(de)(de)散(san)(san)。

　　“那個時候房租就兩三百萬，工資也要(yao)(yao)兩三百萬，太難了。”面對周遭的不解和質疑(yi)，王健暗暗跟(gen)自己說要(yao)(yao)堅持下(xia)去，自主研(yan)發才(cai)是公司發展的必(bi)然出路。

　　他沉住(zhu)氣，繼續埋頭(tou)研發，終(zhong)于堅(jian)持到賣產(chan)品的那一刻。

　　2003年(nian)6月，聚光科技(ji)終(zhong)于開發(fa)出半導體(ti)激(ji)光氣體(ti)分析儀樣(yang)機，并通過省(sheng)級鑒(jian)定，這在當時是國內首創，并達(da)到國際先進水平。

　　此時，距離公司(si)成(cheng)立(li)已經一年半(ban)，財務上只出(chu)不(bu)進的狀況也(ye)已經持續了一年半(ban)。

　　研發出的半(ban)導體激光氣體分(fen)析儀應用到哪？

　　王健(jian)瞄(miao)準(zhun)了鋼(gang)鐵產業，2004年(nian)推出LGA系列半導體激(ji)光氣體分析產品，終于有一個(ge)鋼(gang)鐵公司愿意讓他試試，雙方成立了一個(ge)合資(zi)公司，這(zhe)樣王健(jian)的團(tuan)隊就(jiu)可(ke)以在那個(ge)鋼(gang)鐵公司做實驗做應用，現在回憶起這(zhe)個(ge)第一個(ge)向他伸出援(yuan)手(shou)的鋼(gang)鐵公司，王健(jian)依然心(xin)存感激(ji)。

　　彼時王健為這個鋼鐵公司提供的服務是用半導體激光測氣(qi)體，傳統的西門子等大(da)公司用探(tan)頭伸進(jin)去(qu)把氣(qi)體取(qu)樣抽出來(lai)，王健是用一束(shu)光穿進(jin)管道(dao)測試，不怕腐蝕(shi)不怕高溫，相比起來(lai)簡單很多(duo)，也(ye)先(xian)進(jin)很多(duo)，成本(ben)也(ye)低(di)很多(duo)。

　　那時的中(zhong)國(guo)鋼鐵業還是熱火朝天，王健(jian)(jian)趁新建鋼鐵公司的機(ji)會上線新產(chan)品，有了(le)第一個(ge)單子，就有了(le)第二個(ge)第三個(ge)……以(yi)光為生的王健(jian)(jian)，就這樣用一束光打開了(le)中(zhong)國(guo)的鋼鐵市場。

【三】環保龍頭是怎么做出來的

　　打開鋼鐵市場后(hou)，王健瞄上了環保。

　　國家最早(zao)抓環保(bao)是抓污(wu)染(ran)源，當時國內有幾十家公司(si)壟斷(duan)環境監測污(wu)染(ran)源市場，都(dou)是用(yong)國外的(de)(de)儀表，用(yong)紅外的(de)(de)方案，王健(jian)團隊研(yan)發了獨(du)特的(de)(de)技術，用(yong)紫外的(de)(de)方案，就(jiu)算(suan)這樣(yang)，想從壟斷(duan)的(de)(de)市場分一(yi)杯羹(geng)也是很難的(de)(de)。

又一個新的(de)歷史機遇來了。

　　2008年(nian)，國(guo)(guo)家(jia)突(tu)然重視污染源管理，需求(qiu)量爆發增長，其他公司(si)產能一下子(zi)上(shang)不(bu)來，王健就帶著團隊(dui)猛地沖進去，“拼的是執行力(li)，上(shang)半年(nian)工程安裝(zhuang)的只有兩三個(ge)人(ren)，從兩三個(ge)人(ren)很快拓展到(dao)100人(ren)，這些人(ren)從哪里(li)來，我(wo)們從大學找大專生，兩個(ge)人(ren)培養四(si)個(ge)人(ren)，四(si)個(ge)人(ren)培養八個(ge)人(ren)，團隊(dui)快速裂變，就是裝(zhuang)煙囪，國(guo)(guo)家(jia)急劇需求(qiu)，我(wo)們就拿到(dao)訂單。“

　　命運的(de)饋贈早已經標好了價碼，這(zhe)句話涌(yong)來形容(rong)王健這(zhe)個機(ji)遇再合適(shi)不過(guo)了。

　　“我們全部自己研發，同(tong)行都是拿國外產品(pin)做(zuo)集成，當然(ran)我們的產品(pin)上線(xian)快。”王(wang)健說這句話時，為創(chuang)業伊始堅(jian)持做(zuo)研發慶幸，市(shi)場終于為研發爆發性買單(dan)。

　　從污染源(yuan)，到水，到大氣，整個環保領(ling)域，王(wang)健的團隊又沖(chong)到國內第一(yi)。

　　“最近(jin)有(you)(you)個污染事件，環保部副部長點(dian)名(ming)要我們(men)的儀器，那個設備只有(you)(you)我們(men)有(you)(you)，有(you)(you)的國(guo)外公司實驗室有(you)(you)，但我們(men)是現成的，可(ke)以(yi)直接裝(zhuang)車上。”和我舉這(zhe)個例子時，王健(jian)難掩驕(jiao)傲(ao)。

　　今年8月，王健團隊研發的這款移動走(zou)(zou)航(hang)監(jian)測溯(su)(su)利器進了央視的新聞聯播，這個(ge)監(jian)測器名字看似(si)拗口，說(shuo)起來詞匯也非常專業，直(zhi)白說(shuo)就是現在最(zui)牛的大氣(qi)監(jian)測利器，比人工監(jian)測先(xian)進多了，可以(yi)實現空氣(qi)中(zhong)數百種(zhong)VOCs秒級(ji)、0.1ppb量(liang)級(ji)的直(zhi)接定性定量(liang)監(jian)測，目前移動走(zou)(zou)航(hang)監(jian)測溯(su)(su)利器已(yi)在超過35個(ge)城市實現走(zou)(zou)航(hang)觀測。

　　研發的(de)好處除了可(ke)以快速進入(ru)市(shi)場(chang)，還可(ke)以很好控制(zhi)成本，王健說，“我(wo)們(men)成本控制(zhi)做得好，我(wo)們(men)的(de)產品1000多人民幣，西門(men)子要6000歐元，怎么競爭，我(wo)們(men)成本比(bi)其他公司低(di)很多。”

王健解釋說他并不是完全拼低價，“我(wo)們為客(ke)(ke)戶做定制，客(ke)(ke)戶愿(yuan)意為定制買(mai)單，這樣我(wo)們才有(you)錢為研(yan)發買(mai)單。”

　　以研發為(wei)生命線(xian)的王健，賺到錢，第一(yi)個想到的還是(shi)反哺(bu)研發。

【四】研發狂人

　　王健可(ke)謂研發(fa)狂人，他自言這些年(nian)投了(le)20多個億(yi)做(zuo)研發(fa)。

　　“這(zhe)20億的錢哪來的，我們自己賺的啊。”4月(yue)27日，走(zou)過(guo)18年(nian)公(gong)司(si)發展的王健回望(wang)今天(tian)公(gong)司(si)的業績，直言(yan)，慶幸18年(nian)前的選(xuan)擇，沒有選(xuan)擇去(qu)學(xue)校做教授，而(er)是走(zou)上創業的路。

　　遙想(xiang)在浙江大(da)學(xue)和在斯坦福大(da)學(xue)博士剛畢(bi)業的時(shi)候，王健(jian)都(dou)曾猶豫過是(shi)(shi)不是(shi)(shi)留校(xiao)做教授，畢(bi)竟這是(shi)(shi)一條(tiao)最穩妥最安(an)全的路，不管在國內還是(shi)(shi)在美國，做教授都(dou)是(shi)(shi)體面而穩定(ding)的職(zhi)業，也是(shi)(shi)一條(tiao)注定(ding)被人(ren)仰視的路。

　　從“混混班”成長起來的(de)王健就是想拼一下，毅然決然創業(ye)(ye)，結果每(mei)一步都踩到了國(guo)家政策紅利的(de)節點，讓一個(ge)兩人的(de)微(wei)型團隊發展到今天中國(guo)分(fen)析儀器行業(ye)(ye)和環境監(jian)測儀器行業(ye)(ye)的(de)龍頭企業(ye)(ye)。

　　王健和我介紹說(shuo)，現在(zai)聚(ju)光科技在(zai)鋼鐵等重工業、生物醫藥(yao)、工業環(huan)境等領(ling)(ling)域(yu)的(de)產品線都(dou)很完整，正(zheng)在(zai)開發(fa)生命科學(xue)、高(gao)端科學(xue)研究等方面的(de)產品線，“在(zai)科學(xue)儀器(qi)領(ling)(ling)域(yu)，我們(men)是絕對的(de)國家隊，在(zai)分(fen)析化學(xue)領(ling)(ling)域(yu)，產品線我們(men)已經拉齊了(le)，世界(jie)上該有了(le)我都(dou)有了(le)。”

　　走過(guo)企業風(feng)雨(yu)發(fa)展的(de)(de)18年(nian)，猶如把一個(ge)孩子培養成年(nian)，“今天的(de)(de)聚光18歲了，很(hen)慶幸，在一個(ge)個(ge)細分領域，我們(men)都見證整個(ge)發(fa)展過(guo)程。”

時光匆(cong)匆(cong)，轉(zhuan)眼18年(nian)過去(qu)了，昔日(ri)被國(guo)外巨(ju)頭(tou)壟斷的(de)儀(yi)器(qi)市場(chang)(chang)，現在(zai)已經(jing)難尋國(guo)外巨(ju)頭(tou)的(de)影子(zi)，“當年(nian)的(de)西門子(zi)、IBM那么牛，現在(zai)哪有他們的(de)市場(chang)(chang)呢？”

　　當然王健(jian)直言，現在的聚光和國(guo)際一(yi)(yi)流團(tuan)隊(dui)還有(you)(you)距離，“我們質譜團(tuan)隊(dui)的研(yan)發人(ren)員有(you)(you)300多人(ren)，但國(guo)際主(zhu)流團(tuan)隊(dui)都有(you)(you)1000 -2000人(ren)，未來10年(nian)，我們希望有(you)(you)一(yi)(yi)天并入國(guo)際第一(yi)(yi)梯(ti)隊(dui)，有(you)(you)5000人(ren)的研(yan)發團(tuan)隊(dui)，成為國(guo)際一(yi)(yi)流廠家。”

　　對于現在的王健來說，每天在公司看著(zhu)越來越多的研(yan)發(fa)人員是他最驕傲的事，“我(wo)做(zuo)技術出身，我(wo)們公司有(you)1000多名研(yan)發(fa)人員，每天看到這(zhe)么(me)一(yi)大班人在做(zuo)研(yan)發(fa)，看著(zhu)一(yi)個(ge)又(you)一(yi)個(ge)產品研(yan)發(fa)出來，我(wo)很(hen)有(you)成就感。”

　　4月27日傍晚(wan)，對(dui)著(zhu)窗(chuang)外深圳灣的(de)萬家燈火，王健感嘆說，深圳真是很好的(de)城市，很包容(rong)的(de)城市，聚光接下來(lai)要(yao)來(lai)深圳設立分公司，建立研發團隊。

　　當夜(ye)8點多，王健背著背包(bao)獨自匆匆去趕飛機，我在微(wei)信給(gei)他留(liu)言，才發(fa)現這個“光(guang)的(de)孩子(zi)”簡(jian)單到(dao)沒有微(wei)信頭(tou)像，只有一個自然(ran)生成的(de)剪影(ying)，讓人(ren)浮想聯(lian)翩。

　　這讓我想起他最后和我說的一句話，如果要問什么才是聚光最好的時候，我的答案是未來。