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文章來源：讀創/深圳特區40周年上市公司高管訪談—深圳商報記者

       “你有個知名校(xiao)友，劉若(ruo)鵬，光啟技(ji)術(shu)的創始人。”

　　“其實我還有個更知名的校友(you)，黃崢，拼(pin)多多的創始人。”

　　這是我第一次遇到聚(ju)光科技(ji)的(de)王健時和他的(de)對話。

　　外人看來(lai)，我們有碰瓷大牛(niu)的嫌(xian)疑，事實(shi)上，王健本身才是隱(yin)形大牛(niu)。

　　王健，美國斯坦福大學光學檢測博士、浙江大學光學儀器博士，中國分析儀器行業和環境監測儀器行業的龍頭企業聚光科技創始人、董事長，連續上榜“福布斯-中國最具潛力企業百強”。

　　聚光科技強在哪？從這個公司名字可知其特異功能——一束光。

　　打個(ge)通俗的比喻，普通人挑蘋果(guo)通常會看(kan)一看(kan)、捏(nie)一捏(nie)，但挑的是甜是酸還得靠(kao)運氣(qi)，如果(guo)遇(yu)到王(wang)健(jian)，他會用一束“光(guang)”照一照，分析計算一下，想知道的就都知道了(le)。

　　這束光，就(jiu)是聚光科技生產的(de)各種(zhong)高端在線分析儀(yi)器。

　　人(ren)類的(de)(de)感官(guan)能力90%是通過視覺獲得(de)，天地萬物目(mu)之所及(ji)皆源自光，如(ru)果說我們經由光發現世界(jie)的(de)(de)大部分，那么(me)對于(yu)王健來說，他所從事的(de)(de)行業則是通過科技讓人(ren)感知世界(jie)的(de)(de)全部，“這些(xie)分析測(ce)量儀器就是為了(le)拓展(zhan)人(ren)類的(de)(de)感官(guan)”。

　　在國際(ji)半導體(ti)激光領域，王健的(de)名(ming)字，在斯坦福留學期間就因創(chuang)造多(duo)項國際(ji)領先的(de)科研成果而聲名(ming)遠播，當他發現，半導體(ti)激光氣體(ti)分析技術(shu)具有代(dai)替傳統采樣(yang)氣體(ti)分析技術(shu)的(de)發展趨(qu)勢(shi)和應用前景時，決定回(hui)國創(chuang)業(ye)，2002年(nian)1月(yue)，王健在母校浙江(jiang)大學所在地杭州創(chuang)建聚光科技。

        “20多個(ge)億，我(wo)(wo)(wo)到(dao)目前(qian)為止(zhi)投了(le)20多個(ge)億做(zuo)(zuo)(zuo)研發。”2020年(nian)(nian)4月27日，王健(jian)和我(wo)(wo)(wo)聊(liao)了(le)一個(ge)多小時關于“一束(shu)光”的問(wen)題，王健(jian)慶幸(xing)自己當年(nian)(nian)的創業(ye)選擇，“我(wo)(wo)(wo)幸(xing)虧沒做(zuo)(zuo)(zuo)教授，如果做(zuo)(zuo)(zuo)教授，我(wo)(wo)(wo)哪來這么多錢投入研發。”

【一】混混班走出的超級學霸

　　背著(zhu)一(yi)(yi)個大挎包(bao)(bao)，穿著(zhu)一(yi)(yi)條牛仔褲，一(yi)(yi)件深色的襯衣……走在人群里的王健，毫無海(hai)歸精(jing)英的光環，2020年4月27日，我第一(yi)(yi)次見(jian)到他(ta)(ta)時，他(ta)(ta)出差廣州順道來深圳辦點事，當夜就回(hui)杭州，他(ta)(ta)只身一(yi)(yi)人，作為上市公(gong)司董事長，也沒個秘書跟在旁邊拎包(bao)(bao)。

　　但(dan)他一(yi)開口，談到一(yi)束光，你會發現他整個人(ren)都(dou)熠熠發光。

　　王健和一束光的(de)故事(shi)要從浙江大學(xue)天才少(shao)年班——竺(zhu)可楨班說起，文章開頭提(ti)到的(de)校友黃崢和劉若鵬都畢業自浙江大學(xue)竺(zhu)可楨班，又稱(工科)混(hun)合班，簡稱混(hun)混(hun)班。

　　“我(wo)1987年進的(de)浙(zhe)大，遇(yu)到很多有(you)個(ge)性(xing)的(de)老師，腦子聰明(ming)的(de)人(ren)特別多，我(wo)后來(lai)再也(ye)沒遇(yu)到一個(ge)小群體聚集了(le)(le)這么多聰明(ming)的(de)人(ren)，包(bao)括(kuo)我(wo)后來(lai)去斯坦福讀書也(ye)沒遇(yu)到過。”王健用這句(ju)話(hua)點評了(le)(le)學霸云集的(de)浙(zhe)大混(hun)混(hun)班。

　　王健(jian)在浙大呆了10年，專業是光(guang)(guang)學(xue)儀(yi)器(qi)(qi)，一直讀到(dao)博(bo)士(shi)，學(xue)光(guang)(guang)學(xue)儀(yi)器(qi)(qi)就業比較窄，很多畢業去了華為(wei)、中(zhong)興(xing)通訊(xun)，但具體(ti)工作和光(guang)(guang)學(xue)儀(yi)器(qi)(qi)也(ye)沒什么關系，王健(jian)讀完博(bo)士(shi)之后很迷茫，到(dao)底(di)做什么？那就出國吧(ba)。

　　就(jiu)這樣，1997年他去了(le)美國(guo)(guo)常青藤名校——斯(si)坦(tan)福大學，繼(ji)續讀機械(xie)工程(cheng)(cheng)系的(de)博(bo)士(shi)，師從美國(guo)(guo)工程(cheng)(cheng)院院士(shi)、斯(si)坦(tan)福大學機械(xie)工程(cheng)(cheng)系主任羅納德(de)·漢森教(jiao)授(shou)，成為漢森教(jiao)授(shou)的(de)第一位(wei)中國(guo)(guo)學生。

　　走進(jin)斯坦福，王(wang)健發(fa)(fa)現人生徹底打開了，對教授可(ke)以(yi)直呼其名(ming)，可(ke)以(yi)隨時(shi)給諾貝爾獎得(de)主發(fa)(fa)郵件，可(ke)以(yi)直接(jie)去對方實驗室敲門，“這么牛的人原來就(jiu)是我們身(shen)邊的人。”

　　原來(lai)在國內，教授是(shi)用來(lai)仰視的，但是(shi)在斯坦福完全不一樣，所(suo)有文(wen)獻作者都會留下(xia)通訊方式，發(fa)郵(you)件(jian)一定會得(de)到回復，一個窮(qiong)學生可以(yi)見一堆牛人。

　　“我會(hui)思考(kao)這些(xie)牛人考(kao)慮問題的角度(du)和(he)我有什么(me)區別，后來發現(xian)沒(mei)有多大(da)區別，這極大(da)提(ti)高我的自(zi)信心。”王健說。

　　這段愉(yu)快的博士(shi)學習時(shi)光(guang)很快就結(jie)束了，2000年從(cong)(cong)斯(si)(si)坦福博士(shi)畢(bi)業后(hou)，王(wang)健(jian)到了休斯(si)(si)頓一家從(cong)(cong)事(shi)半(ban)導體激光(guang)器研發生(sheng)產(chan)的高(gao)科技公司工作(zuo)，做(zuo)光(guang)通信(xin)的器件(jian)，如果命運按照這樣的軌跡走下去，王(wang)健(jian)可能會是一名優(you)秀的工程師，在美國過著優(you)渥的中(zhong)產(chan)生(sheng)活，像他那些(xie)優(you)秀的校友(you)一樣。

　　可惜(xi)，這種高(gao)級打工的日子(zi)并沒有持續多久(jiu)。

　　2000年下(xia)半(ban)年，美國光通(tong)信行(xing)業泡沫破滅了(le)。

　　1999年到2000年，硅谷正是最瘋狂的時候，沒人預料到泡沫頃刻破滅。

　　“美(mei)國(guo)資本市場對于創新是極大(da)(da)的(de)寬容，一二十人(ren)的(de)公(gong)司就(jiu)(jiu)估值一二十億(yi)美(mei)金(jin)，一個(ge)人(ren)就(jiu)(jiu)一億(yi)美(mei)金(jin)，大(da)(da)量公(gong)司就(jiu)(jiu)這樣一個(ge)人(ren)一億(yi)美(mei)金(jin)賣掉。”王健回憶(yi)說(shuo)。

　　很遺憾(han)，這(zhe)波(bo)浪(lang)潮(chao)轉瞬即逝，王(wang)健(jian)還沒(mei)來得及趕(gan)上這(zhe)波(bo)瘋狂的浪(lang)潮(chao)，市場就斷崖下(xia)滑了。

　　“2000年(nian)是最后的(de)瘋狂(kuang)階(jie)段，大家(jia)都(dou)認為光(guang)通信是一種(zhong)新(xin)經(jing)濟，連格林(lin)斯潘都(dou)說人類(lei)歷史(shi)上終于找到了一種(zhong)新(xin)的(de)經(jing)濟模式，這種(zhong)新(xin)經(jing)濟是可以永遠(yuan)增長下去的(de)……但是，2000年(nian)下半年(nian)，泡沫破滅(mie)了。”

　　王健的人生也來到了十字路口。

　　當他看到國(guo)內在過程氣體(ti)(ti)分析(xi)技術及分析(xi)儀(yi)器領(ling)域的技術水平(ping)依(yi)舊非常落后(hou)，傳統(tong)的氣體(ti)(ti)分析(xi)產品仍(reng)需進口，半導體(ti)(ti)激光氣體(ti)(ti)分析(xi)儀(yi)等高端分析(xi)儀(yi)器更是(shi)全(quan)部依(yi)賴進口時，回國(guo)創業(ye)的念頭隨即萌生(sheng)。

　　就(jiu)這樣，王健和(he)(he)姚納新(xin)一(yi)起，帶著融來(lai)的60萬美金，和(he)(he)一(yi)個夢想，回到杭州。

【二】打破體制壁壘的第一單

　　兩(liang)個人、60萬美金、杭州某棟居(ju)民(min)樓，聚光科技的班子就這樣搭起來了(le)。

　　那是2001年(nian)的寒(han)冬，事實上，就在那一年(nian)，也是互聯網(wang)泡(pao)沫(mo)破滅的寒(han)冬，杭州(zhou)另(ling)外一棟居民樓里，創立(li)阿里巴巴兩年(nian)的馬云(yun)撐不下去了，他給投資人閻焱打了一個電話(hua)請(qing)求救援，因為發不出工資了。

　　在互(hu)聯網江湖的(de)馬云尚可以向(xiang)投資人求(qiu)救，做光生意(yi)的(de)王(wang)健不知道怎么開出第(di)一單(dan)，彼時(shi)中國(guo)的(de)重工(gong)業還是趨(qu)于保守，傾(qing)向(xiang)用國(guo)外大公(gong)司的(de)產品，聚光科技，兩個中國(guo)人開的(de)小公(gong)司，怎么贏得客戶的(de)信任，這是擺在王(wang)健面前的(de)世紀(ji)難(nan)題。

　　公司成立之初的(de)2002年和2003年，王(wang)健把60萬美(mei)金(jin)都投(tou)入到半(ban)導體激(ji)光分析儀器(qi)的(de)研發(fa)(fa)，整(zheng)整(zheng)一(yi)年，新(xin)產品還沒開發(fa)(fa)出(chu)來(lai)，公司也一(yi)分錢(qian)沒賺，員工走的(de)走散的(de)散。

　　“那(nei)個時(shi)候房租就兩三百(bai)萬(wan)(wan)，工(gong)資也要(yao)兩三百(bai)萬(wan)(wan)，太難(nan)了。”面對周遭的不解和質疑，王健暗(an)(an)暗(an)(an)跟(gen)自(zi)己說(shuo)要(yao)堅(jian)持下去(qu)，自(zi)主研發才是公司發展的必然出路(lu)。

　　他沉住(zhu)氣，繼續埋頭研發，終于(yu)堅持到賣產品的那一刻(ke)。

　　2003年(nian)6月，聚光科技終于開發出半(ban)導體激(ji)光氣(qi)體分析儀樣機，并通過省級鑒定(ding)，這在當(dang)時是國(guo)內首(shou)創，并達到國(guo)際先進水平。

　　此時，距離公司成立(li)已經(jing)(jing)一年(nian)(nian)半，財務上只出不進的(de)狀況也已經(jing)(jing)持續了一年(nian)(nian)半。

　　研發出的半導(dao)體激光氣體分析儀應用到(dao)哪？

　　王(wang)(wang)健(jian)瞄準了鋼(gang)鐵產業，2004年推出LGA系列(lie)半導(dao)體激光(guang)氣(qi)體分析產品(pin)，終于有一(yi)個(ge)(ge)鋼(gang)鐵公(gong)司愿意讓他試試，雙(shuang)方成立了一(yi)個(ge)(ge)合資公(gong)司，這樣王(wang)(wang)健(jian)的(de)團隊就可以(yi)在那(nei)個(ge)(ge)鋼(gang)鐵公(gong)司做(zuo)實驗做(zuo)應用，現在回憶起這個(ge)(ge)第(di)一(yi)個(ge)(ge)向他伸出援手的(de)鋼(gang)鐵公(gong)司，王(wang)(wang)健(jian)依然心存感(gan)激。

　　彼(bi)時王健為這(zhe)個鋼(gang)鐵公司(si)(si)提供的(de)服務是(shi)用半導體激光(guang)測氣體，傳統的(de)西門子等大公司(si)(si)用探頭伸(shen)進去把氣體取(qu)樣抽(chou)出來，王健是(shi)用一束光(guang)穿進管(guan)道測試(shi)，不怕(pa)腐蝕不怕(pa)高(gao)溫，相比(bi)起來簡單(dan)很多，也(ye)先進很多，成本也(ye)低很多。

　　那時的中國鋼鐵業還是(shi)熱火朝(chao)天，王健(jian)趁新建(jian)鋼鐵公司的機會上(shang)線新產品，有了第一個單(dan)子，就有了第二個第三個……以光為生的王健(jian)，就這樣用(yong)一束光打開了中國的鋼鐵市場(chang)。

【三】環保龍頭是怎么做出來的

　　打開鋼鐵市(shi)場后，王健瞄上了環(huan)保。

　　國(guo)家最(zui)早(zao)抓環保(bao)是抓污染源，當(dang)時國(guo)內有幾十家公司壟(long)(long)斷(duan)環境監測(ce)污染源市場，都是用國(guo)外(wai)的儀表，用紅外(wai)的方案，王健團隊研發了獨特(te)的技術，用紫外(wai)的方案，就(jiu)算(suan)這樣，想從壟(long)(long)斷(duan)的市場分(fen)一(yi)杯羹也是很難的。

又一個新的歷史機遇來了(le)。

　　2008年，國家突(tu)然重視污染源管理(li)，需(xu)求(qiu)量(liang)爆發增長，其(qi)他(ta)公(gong)司產能一下子上不來(lai)，王健就帶著團隊(dui)猛地(di)沖進去(qu)，“拼的是(shi)執行力(li)，上半年工程(cheng)安裝的只有兩三(san)個(ge)人(ren)(ren)(ren)，從兩三(san)個(ge)人(ren)(ren)(ren)很快拓展(zhan)到100人(ren)(ren)(ren)，這些人(ren)(ren)(ren)從哪里來(lai)，我(wo)們從大學找大專生，兩個(ge)人(ren)(ren)(ren)培養(yang)四個(ge)人(ren)(ren)(ren)，四個(ge)人(ren)(ren)(ren)培養(yang)八個(ge)人(ren)(ren)(ren)，團隊(dui)快速裂變，就是(shi)裝煙囪(cong)，國家急劇需(xu)求(qiu)，我(wo)們就拿(na)到訂單。“

　　命運的饋贈早已(yi)經標好了價碼(ma)，這句話(hua)涌(yong)來(lai)形容(rong)王健這個機遇再合適不(bu)過了。

　　“我們全(quan)部自己研(yan)發，同行都是拿國(guo)外產品(pin)做集成，當(dang)然我們的產品(pin)上線快。”王健說這句話時，為(wei)創業伊始堅持做研(yan)發慶幸，市(shi)場終(zhong)于為(wei)研(yan)發爆(bao)發性(xing)買單。

　　從污染(ran)源，到水，到大氣，整(zheng)個環(huan)保(bao)領域，王(wang)健的團隊(dui)又沖到國內第一。

　　“最近有個(ge)污(wu)染事件，環保部副部長點名要我們(men)的儀器，那個(ge)設備只有我們(men)有，有的國(guo)外(wai)公(gong)司實驗室有，但我們(men)是(shi)現成(cheng)的，可以直(zhi)接裝(zhuang)車上。”和我舉這個(ge)例子時(shi)，王健難(nan)掩(yan)驕傲。

　　今年8月(yue)，王健團隊研發(fa)的(de)這(zhe)款移動走航監(jian)(jian)測(ce)溯利(li)器進(jin)了央視(shi)的(de)新(xin)聞聯播，這(zhe)個監(jian)(jian)測(ce)器名字看似(si)拗口，說(shuo)起來詞匯也(ye)非常專業，直白說(shuo)就是現在最牛的(de)大(da)氣監(jian)(jian)測(ce)利(li)器，比人工監(jian)(jian)測(ce)先(xian)進(jin)多(duo)了，可(ke)以實現空氣中(zhong)數百(bai)種VOCs秒級、0.1ppb量級的(de)直接定(ding)性定(ding)量監(jian)(jian)測(ce)，目前移動走航監(jian)(jian)測(ce)溯利(li)器已在超(chao)過35個城(cheng)市(shi)實現走航觀測(ce)。

　　研發的(de)好處除了可以(yi)(yi)快速進入市場(chang)，還可以(yi)(yi)很(hen)好控制成(cheng)(cheng)本，王健說，“我(wo)們成(cheng)(cheng)本控制做得(de)好，我(wo)們的(de)產品(pin)1000多人民幣，西門子要6000歐元，怎么競爭，我(wo)們成(cheng)(cheng)本比其他公司低很(hen)多。”

王健(jian)解釋(shi)說他并不(bu)是完(wan)全拼(pin)低價，“我們(men)為(wei)客戶(hu)做定制，客戶(hu)愿意為(wei)定制買(mai)單(dan)，這樣(yang)我們(men)才有(you)錢(qian)為(wei)研發買(mai)單(dan)。”

　　以研發為生命(ming)線的王健(jian)，賺到錢，第一個想到的還是反哺研發。

【四】研發狂人

　　王健可(ke)謂研(yan)發狂人，他自言(yan)這些(xie)年投了20多個(ge)億做研(yan)發。

　　“這20億的(de)錢哪來的(de)，我(wo)們自己賺的(de)啊。”4月27日，走過18年公(gong)司發(fa)展的(de)王健回(hui)望今(jin)天公(gong)司的(de)業績，直言，慶幸18年前的(de)選擇，沒有選擇去學校做教授，而是走上創業的(de)路。

　　遙(yao)想在(zai)浙(zhe)江大學(xue)和(he)在(zai)斯坦福大學(xue)博士剛畢業的時候，王健都曾猶豫過是不(bu)是留校做教授，畢竟這是一條最穩(wen)妥最安全的路，不(bu)管(guan)在(zai)國內還是在(zai)美國，做教授都是體面(mian)而穩(wen)定的職業，也是一條注定被人仰視(shi)的路。

　　從“混混班(ban)”成長起(qi)來的(de)王健(jian)就是想拼一(yi)下，毅然決然創業(ye)，結(jie)果(guo)每一(yi)步(bu)都踩到了國家政策紅利的(de)節(jie)點，讓一(yi)個兩人的(de)微型團(tuan)隊發(fa)展到今天中國分(fen)析儀器(qi)(qi)行業(ye)和環境監測儀器(qi)(qi)行業(ye)的(de)龍(long)頭企業(ye)。

　　王健(jian)和我(wo)介紹說，現在(zai)聚光科技(ji)在(zai)鋼(gang)鐵等(deng)重工業(ye)、生(sheng)物醫藥、工業(ye)環(huan)境等(deng)領域的(de)產(chan)(chan)品(pin)線(xian)(xian)(xian)都(dou)(dou)很完(wan)整，正(zheng)在(zai)開發生(sheng)命科學(xue)、高端科學(xue)研究(jiu)等(deng)方面的(de)產(chan)(chan)品(pin)線(xian)(xian)(xian)，“在(zai)科學(xue)儀器領域，我(wo)們是絕(jue)對的(de)國家隊，在(zai)分析化學(xue)領域，產(chan)(chan)品(pin)線(xian)(xian)(xian)我(wo)們已(yi)經(jing)拉齊了(le)(le)，世界上該有了(le)(le)我(wo)都(dou)(dou)有了(le)(le)。”

　　走過企業風雨發(fa)展的(de)18年，猶如把一個孩子(zi)培養成年，“今天的(de)聚(ju)光18歲了，很慶幸，在一個個細(xi)分領域，我們都見證整個發(fa)展過程。”

時(shi)光(guang)匆(cong)匆(cong)，轉眼18年過去了，昔日被(bei)國外(wai)巨(ju)頭壟斷的(de)(de)儀器市(shi)場，現(xian)在(zai)已經難(nan)尋國外(wai)巨(ju)頭的(de)(de)影(ying)子，“當年的(de)(de)西(xi)門子、IBM那(nei)么牛，現(xian)在(zai)哪有他們的(de)(de)市(shi)場呢？”

　　當然王健直言，現在的(de)(de)聚光和國際一流團(tuan)隊(dui)還(huan)有距離，“我們質譜(pu)團(tuan)隊(dui)的(de)(de)研發(fa)人(ren)員有300多人(ren)，但國際主流團(tuan)隊(dui)都有1000 -2000人(ren)，未來10年，我們希(xi)望有一天并(bing)入(ru)國際第一梯隊(dui)，有5000人(ren)的(de)(de)研發(fa)團(tuan)隊(dui)，成為國際一流廠家。”

　　對(dui)于現在的(de)王健來(lai)說，每(mei)天(tian)在公(gong)司(si)看著(zhu)越(yue)來(lai)越(yue)多的(de)研發人(ren)員是他最驕傲的(de)事，“我做技術出(chu)身，我們(men)公(gong)司(si)有1000多名研發人(ren)員，每(mei)天(tian)看到這么一大(da)班人(ren)在做研發，看著(zhu)一個又一個產品研發出(chu)來(lai)，我很有成就(jiu)感。”

　　4月(yue)27日傍晚，對著窗外(wai)深(shen)圳(zhen)灣的萬家燈(deng)火，王健(jian)感嘆說(shuo)，深(shen)圳(zhen)真是很好的城市，很包容的城市，聚光接下來要(yao)來深(shen)圳(zhen)設(she)立分公司(si)，建(jian)立研發(fa)團隊。

　　當夜8點多(duo)，王健背著背包獨(du)自匆(cong)匆(cong)去(qu)趕飛機，我在(zai)微信(xin)給他留言，才(cai)發現這(zhe)個“光的孩子(zi)”簡單(dan)到沒有微信(xin)頭像，只(zhi)有一(yi)個自然生成的剪影，讓(rang)人浮想聯翩。

　　這讓我想起他最后和我說的一句話，如果要問什么才是聚光最好的時候，我的答案是未來。