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文章來源：讀創/深圳特區40周年上市公司高管訪談—深圳商報記者

       “你有個知名校友，劉若鵬，光啟(qi)技術的創(chuang)始人。”

　　“其實我(wo)還有個更知名(ming)的校友，黃崢，拼多多的創始(shi)人。”

　　這是我第一次(ci)遇到聚光科(ke)技(ji)的王健時和他的對話。

　　外人看來(lai)，我們有碰(peng)瓷(ci)大牛(niu)的嫌疑，事實(shi)上，王健本身才是隱形大牛(niu)。

　　王健，美國斯坦福大學光學檢測博士、浙江大學光學儀器博士，中國分析儀器行業和環境監測儀器行業的龍頭企業聚光科技創始人、董事長，連續上榜“福布斯-中國最具潛力企業百強”。

　　聚光科技強在哪？從這個公司名字可知其特異功能——一束光。

　　打個通(tong)俗(su)的(de)比喻(yu)，普(pu)通(tong)人(ren)挑蘋(pin)果通(tong)常(chang)會看(kan)一(yi)看(kan)、捏一(yi)捏，但挑的(de)是甜是酸還得靠運氣，如果遇到王(wang)健，他(ta)會用一(yi)束“光”照一(yi)照，分析計算一(yi)下，想知道(dao)(dao)的(de)就都知道(dao)(dao)了(le)。

　　這束(shu)光，就是聚光科技生產的(de)各(ge)種高端在線(xian)分析儀(yi)器。

　　人(ren)類的(de)感官能力90%是(shi)通過視覺獲(huo)得，天(tian)地萬物目之所(suo)及皆源自光，如果說(shuo)我們經由(you)光發現世界的(de)大(da)部(bu)分，那么對于王健來說(shuo)，他(ta)所(suo)從(cong)事(shi)的(de)行業(ye)則是(shi)通過科技讓人(ren)感知世界的(de)全部(bu)，“這些分析(xi)測量儀器就是(shi)為了拓展人(ren)類的(de)感官”。

　　在國(guo)際半(ban)導體(ti)激光(guang)領(ling)域，王健的(de)名(ming)字，在斯坦福留學(xue)期間就因創造多項國(guo)際領(ling)先(xian)的(de)科研(yan)成果(guo)而聲名(ming)遠播，當他(ta)發現，半(ban)導體(ti)激光(guang)氣體(ti)分析技(ji)術具有代替傳統采(cai)樣氣體(ti)分析技(ji)術的(de)發展趨勢和(he)應用前景時，決定回國(guo)創業，2002年(nian)1月(yue)，王健在母校浙(zhe)江(jiang)大學(xue)所在地杭州創建聚光(guang)科技(ji)。

        “20多個(ge)億(yi)，我(wo)到目(mu)前為止(zhi)投了(le)20多個(ge)億(yi)做研(yan)發(fa)。”2020年(nian)4月27日，王健和(he)我(wo)聊了(le)一個(ge)多小時(shi)關于“一束光”的(de)問題，王健慶幸自己當(dang)年(nian)的(de)創業選擇，“我(wo)幸虧(kui)沒做教授(shou)，如果做教授(shou)，我(wo)哪來這么多錢(qian)投入研(yan)發(fa)。”

【一】混混班走出的超級學霸

　　背著一(yi)個大挎包，穿著一(yi)條牛仔褲(ku)，一(yi)件深(shen)(shen)色的襯衣……走在人(ren)群(qun)里(li)的王健，毫無海歸精(jing)英的光(guang)環，2020年(nian)4月27日，我第一(yi)次(ci)見(jian)到他(ta)時，他(ta)出差廣州順道來(lai)深(shen)(shen)圳辦點(dian)事，當夜就回(hui)杭州，他(ta)只身一(yi)人(ren)，作(zuo)為上市公(gong)司(si)董事長，也(ye)沒個秘書跟在旁(pang)邊拎包。

　　但他(ta)一開口(kou)，談到一束光，你會(hui)發現他(ta)整個(ge)人都(dou)熠(yi)熠(yi)發光。

　　王健和一束光的(de)故事要從浙(zhe)江(jiang)大學天才少年班(ban)——竺可楨(zhen)班(ban)說(shuo)起，文章開頭提到(dao)的(de)校友黃崢和劉(liu)若鵬都畢(bi)業自浙(zhe)江(jiang)大學竺可楨(zhen)班(ban)，又(you)稱(工科)混合班(ban)，簡稱混混班(ban)。

　　“我(wo)1987年進(jin)的(de)(de)浙(zhe)大，遇到(dao)(dao)(dao)很多有個性的(de)(de)老師，腦子聰(cong)明的(de)(de)人特(te)別多，我(wo)后來(lai)(lai)再(zai)也(ye)沒(mei)遇到(dao)(dao)(dao)一個小群體聚集了(le)這么多聰(cong)明的(de)(de)人，包括我(wo)后來(lai)(lai)去斯坦福讀書也(ye)沒(mei)遇到(dao)(dao)(dao)過(guo)。”王健用(yong)這句話點評了(le)學(xue)霸云集的(de)(de)浙(zhe)大混(hun)混(hun)班。

　　王健(jian)在浙大呆(dai)了(le)10年，專業(ye)是(shi)光學(xue)儀(yi)器，一直(zhi)讀到博(bo)士，學(xue)光學(xue)儀(yi)器就業(ye)比較窄(zhai)，很(hen)多畢業(ye)去了(le)華為、中興通訊，但具體工作和光學(xue)儀(yi)器也(ye)沒什(shen)(shen)么(me)關系，王健(jian)讀完(wan)博(bo)士之后很(hen)迷茫，到底做什(shen)(shen)么(me)？那就出國吧。

　　就這樣，1997年他去(qu)了(le)美國常青藤名(ming)校——斯坦福大學(xue)，繼(ji)續(xu)讀(du)機(ji)械工(gong)(gong)程(cheng)(cheng)系的(de)博士(shi)，師從美國工(gong)(gong)程(cheng)(cheng)院院士(shi)、斯坦福大學(xue)機(ji)械工(gong)(gong)程(cheng)(cheng)系主任(ren)羅納德·漢(han)森(sen)教(jiao)授，成為漢(han)森(sen)教(jiao)授的(de)第一(yi)位中國學(xue)生。

　　走進斯坦福，王健發現人(ren)生徹底打開(kai)了，對(dui)(dui)教(jiao)授可(ke)以(yi)直呼其名，可(ke)以(yi)隨時給諾貝爾獎(jiang)得(de)主發郵件，可(ke)以(yi)直接(jie)去對(dui)(dui)方實驗室敲門，“這么牛的人(ren)原來就是我們身邊的人(ren)。”

　　原(yuan)來在國內，教授是用來仰視的，但(dan)是在斯坦福完全不一(yi)樣(yang)，所有文獻作者都會留下(xia)通訊方式(shi)，發郵件一(yi)定會得到回(hui)復，一(yi)個窮學(xue)生(sheng)可以見一(yi)堆牛人。

　　“我(wo)會(hui)思考這(zhe)些(xie)牛人考慮(lv)問題(ti)的(de)角度和我(wo)有(you)(you)什么(me)區別，后來(lai)發(fa)現沒有(you)(you)多大區別，這(zhe)極(ji)大提高(gao)我(wo)的(de)自(zi)信心。”王(wang)健說。

　　這(zhe)段(duan)愉快的(de)(de)博(bo)士(shi)學習時光很(hen)快就結束了，2000年從(cong)(cong)斯坦福博(bo)士(shi)畢業后，王健到了休斯頓(dun)一家從(cong)(cong)事半導體激光器(qi)研發(fa)生產的(de)(de)高科技公司工作，做(zuo)光通信的(de)(de)器(qi)件，如果命(ming)運按照這(zhe)樣的(de)(de)軌跡走下去，王健可(ke)能(neng)會是一名優秀的(de)(de)工程師，在美國(guo)過著優渥的(de)(de)中產生活，像他那些優秀的(de)(de)校友(you)一樣。

　　可惜，這種高級打工的日(ri)子(zi)并(bing)沒(mei)有持續多久。

　　2000年下半年，美國光通信行業泡沫破滅了(le)。

　　1999年到2000年，硅谷正是(shi)最瘋狂的時候，沒人預料到泡沫頃刻破滅。

　　“美國資本(ben)市場對于創新是極大(da)(da)的寬容，一(yi)(yi)二(er)十人(ren)的公(gong)司就估值一(yi)(yi)二(er)十億(yi)美金(jin)，一(yi)(yi)個(ge)(ge)人(ren)就一(yi)(yi)億(yi)美金(jin)，大(da)(da)量公(gong)司就這樣一(yi)(yi)個(ge)(ge)人(ren)一(yi)(yi)億(yi)美金(jin)賣掉。”王健(jian)回憶說。

　　很遺憾，這(zhe)波浪潮轉瞬即逝，王健還(huan)沒來得(de)及趕上這(zhe)波瘋狂的浪潮，市場(chang)就斷崖下滑(hua)了。

　　“2000年是最后(hou)的(de)瘋(feng)狂(kuang)階段，大家都(dou)認為光通信是一種新經(jing)濟(ji)，連格(ge)林斯潘都(dou)說人類歷史上(shang)終于找到了一種新的(de)經(jing)濟(ji)模(mo)式，這種新經(jing)濟(ji)是可以永遠增長下去的(de)……但是，2000年下半年，泡沫破滅了。”

　　王(wang)健的人生也來到了十字路口。

　　當他看到(dao)國(guo)內在(zai)過(guo)程氣體(ti)(ti)分(fen)(fen)析技術及分(fen)(fen)析儀器領域的(de)技術水平(ping)依舊非常落后(hou)，傳統的(de)氣體(ti)(ti)分(fen)(fen)析產品仍(reng)需(xu)進口(kou)，半導體(ti)(ti)激光氣體(ti)(ti)分(fen)(fen)析儀等高端分(fen)(fen)析儀器更(geng)是全部依賴進口(kou)時，回(hui)國(guo)創業的(de)念(nian)頭隨即萌生。

　　就這樣(yang)，王健(jian)和姚(yao)納新(xin)一起，帶著融來的60萬美金，和一個夢(meng)想，回(hui)到杭州。

【二】打破體制壁壘的第一單

　　兩個人、60萬美金(jin)、杭州某棟居民樓，聚光科技的班子就這樣搭起來了。

　　那(nei)是(shi)2001年(nian)的(de)寒冬(dong)，事實上，就在(zai)那(nei)一年(nian)，也(ye)是(shi)互聯網(wang)泡沫破滅的(de)寒冬(dong)，杭州另外一棟居民樓(lou)里，創立阿里巴巴兩年(nian)的(de)馬(ma)云(yun)撐不(bu)下去了，他給投資(zi)人閻(yan)焱(yan)打了一個(ge)電話(hua)請(qing)求救(jiu)援(yuan)，因為發不(bu)出工資(zi)了。

　　在互聯網江湖的(de)(de)馬(ma)云(yun)尚可以向投(tou)資(zi)人(ren)求救，做光生意的(de)(de)王健不知道怎么開出(chu)第一單(dan)，彼時中國(guo)(guo)的(de)(de)重工業還是(shi)趨于保守，傾向用國(guo)(guo)外大公(gong)司的(de)(de)產品，聚光科技，兩個中國(guo)(guo)人(ren)開的(de)(de)小公(gong)司，怎么贏得客戶的(de)(de)信任(ren)，這是(shi)擺在王健面(mian)前(qian)的(de)(de)世紀難題。

　　公司成立之初的2002年(nian)(nian)和2003年(nian)(nian)，王(wang)健把60萬美金都投(tou)入到(dao)半導體激光分析儀器的研發，整整一(yi)年(nian)(nian)，新產品還沒(mei)開發出來，公司也一(yi)分錢(qian)沒(mei)賺(zhuan)，員(yuan)工走的走散的散。

　　“那個時候房租就兩三(san)百(bai)萬，工資也要(yao)兩三(san)百(bai)萬，太難了。”面(mian)對周(zhou)遭的不解和質疑，王健暗(an)暗(an)跟自己(ji)說要(yao)堅持下去，自主研發才(cai)是公司(si)發展的必(bi)然出路。

　　他沉(chen)住氣(qi)，繼續(xu)埋頭研發(fa)，終于堅(jian)持到(dao)賣(mai)產品的那一刻。

　　2003年6月，聚(ju)光(guang)科技終于開發出半導體激(ji)光(guang)氣體分析儀(yi)樣機，并通過省級鑒定，這在當時是國(guo)內首(shou)創，并達到國(guo)際(ji)先進(jin)水平(ping)。

　　此(ci)時，距離(li)公司(si)成立已經一年(nian)半(ban)，財務上(shang)只出(chu)不(bu)進的狀(zhuang)況也已經持(chi)續(xu)了一年(nian)半(ban)。

　　研發出的(de)半(ban)導體激光氣體分析儀應(ying)用到哪(na)？

　　王(wang)(wang)健(jian)瞄(miao)準了鋼(gang)鐵產業(ye)，2004年推(tui)出(chu)LGA系(xi)列半導體激(ji)(ji)光氣體分(fen)析產品，終于有一(yi)個(ge)(ge)鋼(gang)鐵公司愿意讓(rang)他(ta)試試，雙方成立了一(yi)個(ge)(ge)合資(zi)公司，這樣王(wang)(wang)健(jian)的(de)團隊就可以(yi)在那個(ge)(ge)鋼(gang)鐵公司做實(shi)驗做應用(yong)，現(xian)在回憶起這個(ge)(ge)第一(yi)個(ge)(ge)向他(ta)伸出(chu)援手的(de)鋼(gang)鐵公司，王(wang)(wang)健(jian)依然心(xin)存感(gan)激(ji)(ji)。

　　彼(bi)時王健為這個鋼鐵公(gong)(gong)司(si)提供(gong)的(de)服務(wu)是用半導(dao)體激光(guang)測氣體，傳統(tong)的(de)西門(men)子等大公(gong)(gong)司(si)用探頭伸進去(qu)把氣體取樣(yang)抽出來，王健是用一束光(guang)穿進管道測試，不怕腐蝕不怕高溫，相比起來簡單很多，也先進很多，成本也低很多。

　　那時的(de)(de)中國(guo)鋼(gang)(gang)鐵(tie)業還是熱火朝天，王(wang)健趁新建鋼(gang)(gang)鐵(tie)公司的(de)(de)機(ji)會上(shang)線新產品，有(you)了第一個單子，就(jiu)有(you)了第二個第三個……以光(guang)為生的(de)(de)王(wang)健，就(jiu)這(zhe)樣(yang)用一束光(guang)打開了中國(guo)的(de)(de)鋼(gang)(gang)鐵(tie)市場。

【三】環保龍頭是怎么做出來的

　　打開(kai)鋼鐵市(shi)場后(hou)，王健瞄上(shang)了環保(bao)。

　　國家最早抓(zhua)環(huan)保是抓(zhua)污(wu)染源，當時國內有幾十家公司(si)壟斷環(huan)境監(jian)測污(wu)染源市場，都是用(yong)國外(wai)的(de)(de)(de)儀表(biao)，用(yong)紅(hong)外(wai)的(de)(de)(de)方(fang)案(an)，王健團隊研發了獨特的(de)(de)(de)技術，用(yong)紫外(wai)的(de)(de)(de)方(fang)案(an)，就算這樣，想從壟斷的(de)(de)(de)市場分一杯羹也是很難的(de)(de)(de)。

又一(yi)個新(xin)的歷史機遇(yu)來(lai)了(le)。

　　2008年(nian)，國(guo)家突然重(zhong)視污染(ran)源管理，需求量爆發增長(chang)，其他(ta)公司產能(neng)一(yi)下子上不(bu)來，王健(jian)就(jiu)帶著團(tuan)(tuan)隊(dui)猛地沖進去(qu)，“拼的(de)是(shi)執行力，上半年(nian)工(gong)程安裝的(de)只有兩三個人(ren)(ren)(ren)，從兩三個人(ren)(ren)(ren)很快拓展到100人(ren)(ren)(ren)，這些人(ren)(ren)(ren)從哪里來，我們(men)從大學找大專生，兩個人(ren)(ren)(ren)培養(yang)四(si)個人(ren)(ren)(ren)，四(si)個人(ren)(ren)(ren)培養(yang)八(ba)個人(ren)(ren)(ren)，團(tuan)(tuan)隊(dui)快速裂變，就(jiu)是(shi)裝煙(yan)囪，國(guo)家急劇(ju)需求，我們(men)就(jiu)拿到訂(ding)單(dan)。“

　　命運(yun)的饋(kui)贈早已經標好了價碼，這句話(hua)涌來形容(rong)王健這個機遇(yu)再(zai)合適不過了。

　　“我們全部自己研發(fa)，同(tong)行都是拿(na)國外產(chan)品做(zuo)集(ji)成，當然我們的產(chan)品上線快。”王健說(shuo)這(zhe)句話(hua)時，為(wei)創業伊始堅(jian)持做(zuo)研發(fa)慶幸，市(shi)場終于為(wei)研發(fa)爆發(fa)性買單。

　　從(cong)污染源，到水，到大氣，整個環保領(ling)域，王健的團隊(dui)又沖(chong)到國內第一。

　　“最近有個(ge)污染(ran)事件，環(huan)保部副部長點名要我們(men)(men)的(de)儀器，那(nei)個(ge)設備只有我們(men)(men)有，有的(de)國外公司(si)實驗室有，但我們(men)(men)是現成(cheng)的(de)，可以直(zhi)接裝車上。”和我舉這個(ge)例子時，王(wang)健(jian)難掩驕傲。

　　今年8月(yue)，王健團隊(dui)研(yan)發的(de)這款移(yi)動走航監(jian)(jian)測(ce)(ce)溯利(li)器進了央視(shi)的(de)新聞聯播(bo)，這個監(jian)(jian)測(ce)(ce)器名字(zi)看似拗口(kou)，說起來詞匯也非常專業，直白(bai)說就是現在(zai)最牛的(de)大氣監(jian)(jian)測(ce)(ce)利(li)器，比人(ren)工(gong)監(jian)(jian)測(ce)(ce)先進多了，可以(yi)實(shi)現空氣中數百種VOCs秒級(ji)、0.1ppb量級(ji)的(de)直接定(ding)性定(ding)量監(jian)(jian)測(ce)(ce)，目前(qian)移(yi)動走航監(jian)(jian)測(ce)(ce)溯利(li)器已在(zai)超(chao)過35個城(cheng)市實(shi)現走航觀測(ce)(ce)。

　　研發的好(hao)處除了(le)可以快(kuai)速進入(ru)市場，還可以很(hen)好(hao)控(kong)制成(cheng)本(ben)，王健說，“我們成(cheng)本(ben)控(kong)制做得好(hao)，我們的產品1000多人(ren)民幣，西(xi)門子要(yao)6000歐(ou)元，怎么競爭，我們成(cheng)本(ben)比其他公(gong)司(si)低(di)很(hen)多。”

王健解釋說他并不是完全拼低(di)價，“我們為客戶(hu)做定(ding)制(zhi)，客戶(hu)愿(yuan)意為定(ding)制(zhi)買(mai)單，這(zhe)樣我們才有(you)錢為研發買(mai)單。”

　　以研發為生命線的王健(jian)，賺(zhuan)到錢，第一個想到的還是反哺研發。

【四】研發狂人

　　王健可謂研發狂人(ren)，他自言這些年投了20多個億(yi)做研發。

　　“這20億的(de)(de)錢哪來的(de)(de)，我們(men)自己賺(zhuan)的(de)(de)啊。”4月(yue)27日，走過18年公司(si)(si)發展的(de)(de)王(wang)健回望(wang)今天公司(si)(si)的(de)(de)業(ye)績(ji)，直(zhi)言，慶幸18年前的(de)(de)選擇，沒有選擇去學校(xiao)做教(jiao)授，而是走上創業(ye)的(de)(de)路(lu)。

　　遙想(xiang)在(zai)浙(zhe)江大學和(he)在(zai)斯坦福大學博士剛畢業的(de)時候，王健都(dou)(dou)曾猶豫過(guo)是(shi)不是(shi)留校做(zuo)教授，畢竟這是(shi)一條最(zui)穩妥最(zui)安全的(de)路(lu)，不管在(zai)國內還是(shi)在(zai)美國，做(zuo)教授都(dou)(dou)是(shi)體面而穩定的(de)職業，也是(shi)一條注定被人仰視的(de)路(lu)。

　　從“混(hun)混(hun)班(ban)”成長起(qi)來(lai)的王健就是想(xiang)拼一(yi)下(xia)，毅(yi)然(ran)決(jue)然(ran)創業，結(jie)果每一(yi)步都踩到(dao)了(le)國(guo)家政策紅利的節點，讓一(yi)個兩人(ren)的微型團隊發展到(dao)今天中(zhong)國(guo)分析儀(yi)器行業和(he)環境監測儀(yi)器行業的龍(long)頭企業。

　　王(wang)健和我(wo)介紹說(shuo)，現在(zai)聚光科(ke)(ke)技在(zai)鋼鐵等重工(gong)業、生(sheng)物醫藥(yao)、工(gong)業環(huan)境(jing)等領(ling)域(yu)(yu)的產(chan)品(pin)線(xian)都(dou)很完整(zheng)，正在(zai)開發生(sheng)命(ming)科(ke)(ke)學(xue)(xue)、高端科(ke)(ke)學(xue)(xue)研究(jiu)等方面的產(chan)品(pin)線(xian)，“在(zai)科(ke)(ke)學(xue)(xue)儀器領(ling)域(yu)(yu)，我(wo)們(men)是(shi)絕對的國家隊，在(zai)分(fen)析(xi)化學(xue)(xue)領(ling)域(yu)(yu)，產(chan)品(pin)線(xian)我(wo)們(men)已經(jing)拉齊(qi)了，世界(jie)上該有了我(wo)都(dou)有了。”

　　走過(guo)企業風雨發展的18年，猶如把一個孩子培養成年，“今天的聚(ju)光18歲了，很慶幸(xing)，在一個個細分領域，我們都見(jian)證整個發展過(guo)程。”

時光匆匆，轉眼18年過去(qu)了，昔日被國外巨頭壟斷的(de)儀器市場(chang)，現在已(yi)經(jing)難尋國外巨頭的(de)影子，“當年的(de)西門子、IBM那(nei)么牛，現在哪有他們的(de)市場(chang)呢？”

　　當然(ran)王健直言，現在的(de)(de)聚光和國(guo)(guo)際一(yi)流團(tuan)隊(dui)還有(you)距離，“我們質(zhi)譜(pu)團(tuan)隊(dui)的(de)(de)研發人(ren)員(yuan)有(you)300多人(ren)，但國(guo)(guo)際主流團(tuan)隊(dui)都有(you)1000 -2000人(ren)，未來10年，我們希望有(you)一(yi)天并入國(guo)(guo)際第一(yi)梯隊(dui)，有(you)5000人(ren)的(de)(de)研發團(tuan)隊(dui)，成為國(guo)(guo)際一(yi)流廠家。”

　　對于現在的王健來說，每天在公司看(kan)著(zhu)越(yue)來越(yue)多的研(yan)(yan)發人員是他最驕傲的事，“我(wo)(wo)做技術(shu)出身，我(wo)(wo)們公司有(you)1000多名研(yan)(yan)發人員，每天看(kan)到(dao)這(zhe)么(me)一(yi)大(da)班人在做研(yan)(yan)發，看(kan)著(zhu)一(yi)個又一(yi)個產品研(yan)(yan)發出來，我(wo)(wo)很有(you)成(cheng)就感。”

　　4月(yue)27日傍晚，對著窗外深圳灣的萬家(jia)燈(deng)火，王健感(gan)嘆(tan)說，深圳真是很好的城(cheng)市(shi)(shi)，很包容的城(cheng)市(shi)(shi)，聚光接下來(lai)要(yao)來(lai)深圳設(she)立分公司，建立研(yan)發團隊。

　　當夜8點多，王健背著背包(bao)獨自匆(cong)匆(cong)去趕飛機，我(wo)在微信給(gei)他留(liu)言，才發現這個“光(guang)的孩子”簡單到沒有微信頭像(xiang)，只有一個自然生成的剪影，讓人浮想聯翩(pian)。

　　這讓我想起他最后和我說的一句話，如果要問什么才是聚光最好的時候，我的答案是未來。