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《中國經(jing)濟周刊》記者 孫庭陽 | 杭州報道 2020.10.29

　　“儀器產業的自給率只有8%，遠低于芯片與石油，是目前我國對外依存度最高，也是貿易逆差最大的行業之一。”近日，在聚光科技（杭州）股份有限公司（300203.SZ,下稱“聚光科技”），該公司創始人兼首席技術官（CTO）王健博士向記者坦言中國高端分析儀器產業面臨的“卡脖子”困境。 

　　科(ke)學儀器被(bei)稱作科(ke)學家的(de)“眼睛(jing)”和高端(duan)制造(zao)業皇冠上“最(zui)耀(yao)眼的(de)明(ming)珠”，是現代工業的(de)重(zhong)要(yao)支(zhi)撐(cheng)，王健把儀器產業形容為國家科(ke)技創新與(yu)技術進步的(de)“急先鋒(feng)”。

作為(wei)中國(guo)高端分析(xi)儀器領軍(jun)企(qi)(qi)業(ye)，聚光科技(ji)成(cheng)立近(jin)20年里，累計投入研發費(fei)用(yong)(yong)20億(yi)元(yuan)，已在光譜、色(se)譜、質譜等方(fang)面開發出(chu)20余項技(ji)術平(ping)臺(tai)，成(cheng)功應(ying)用(yong)(yong)于工業(ye)、環(huan)保、實驗室和臨(lin)床醫(yi)藥等30多(duo)個細分領域。該公司連續5年入選“福布斯中國(guo)潛力企(qi)(qi)業(ye)”，2019年進(jin)入“中國(guo)專(zhuan)利500強”榜單。

　　“超越日系，沖進全球前(qian)十！”對(dui)于聚光科技未來5至(zhi)10年(nian)的(de)規劃(hua)，王健(jian)非常自信。

 不安分的“科學狂人”

　　1970年出生于浙江的王健酷似北方漢子，濃眉大眼、長相粗獷，崇尚極簡生活——簡單到不修邊幅、不應酬、不交際，但科學基因強到“爆棚”。

　　17歲的時(shi)候，王健考(kao)入(ru)浙江大學(xue)(xue)(xue)天才少年班——竺可(ke)楨班；1997年獲(huo)浙江大學(xue)(xue)(xue)光學(xue)(xue)(xue)儀器專業博士學(xue)(xue)(xue)位(wei)；同年獲(huo)全額(e)獎學(xue)(xue)(xue)金考(kao)入(ru)美國(guo)斯(si)坦(tan)福(fu)大學(xue)(xue)(xue)就讀，師從美國(guo)工程院院士、斯(si)坦(tan)福(fu)大學(xue)(xue)(xue)機械(xie)工程系主任羅納(na)德·漢森教授，成為漢森教授的第一位(wei)中國(guo)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)；2001年回國(guo)創立(li)聚(ju)光科技并擔任首席科學(xue)(xue)(xue)家……

　　談起回國創業的初衷，王健直言自己的家國情懷，“在斯坦福認識到半導體激光氣體分析技術，具有代替傳統采樣氣體分析技術的發展趨勢和應用前景，希望改變當時中國在過程氣體分析技術及分析儀器技術水平落后的局面。”
　　斯坦福大學良好的創業氛圍也點燃了王健的創業激情。在斯坦福大學，工科的學生都會選修一些創業課，學校會經常邀請成功校友回校分享創業經歷，當時雅虎、谷歌創始人的創業故事對王健觸動很大。就在斯坦福大學的創業課上，王健有幸結識了他的創業伙伴姚納新。

　　在(zai)王健(jian)看(kan)來，自己敢于(yu)回(hui)國創業(ye)還與(yu)浙(zhe)江人“不安分”的性格有關(guan)，“我們(men)浙(zhe)江人都善(shan)于(yu)經商，那(nei)個(ge)時(shi)候做小老(lao)板(ban)的很多，耳濡目染，我也受了一定(ding)影響。”

然而，創(chuang)業維(wei)艱。從公司成立之初的2002年(nian)到2003年(nian)，王健把投資人的60萬美金都砸到了半導體激光(guang)分析(xi)儀器的研發(fa)上，整整一年(nian)，新產品還(huan)沒開(kai)發(fa)出來，公司也一分錢沒賺，員工走(zou)的走(zou)、散的散。

　　回想那(nei)段艱辛歲月，王健暗自(zi)慶幸(xing)自(zi)己沒有去做教授(shou)，而是(shi)選擇了創業、選擇了堅守。“不創業，我哪有20個億去做研發！”王健感慨。

如今，從前那個不到(dao)30人(ren)的微型(xing)團(tuan)隊組建的“小作坊”，已成長為擁(yong)有1000多(duo)名研發人(ren)員、完整產品線的中國(guo)分析儀(yi)器行業和環境監測儀(yi)器行業的龍頭企(qi)業。

王健表示(shi)，接下來聚光(guang)科技要到歐(ou)洲(zhou)與美(mei)國(guo)(guo)(guo)(guo)搞研發中心，第(di)一站(zhan)會去英(ying)國(guo)(guo)(guo)(guo)建實驗室(shi)，英(ying)國(guo)(guo)(guo)(guo)不僅(jin)創新能力(li)強，而且研發成本(ben)偏低，在英(ying)國(guo)(guo)(guo)(guo)招聘劍(jian)橋大學與牛(niu)津大學的碩士生，成本(ben)并不比(bi)國(guo)(guo)(guo)(guo)內高。

　　在許多人眼(yan)中，王健是不折不扣的“科(ke)學狂人”，“啃(ken)論文、吃(chi)(chi)盒(he)飯(fan)”是他深夜泡在實驗室的“標配”。每晚11點前處理(li)公司(si)事務，餓了吃(chi)(chi)盒(he)飯(fan)，然后啃(ken)論文到(dao)凌晨兩三點鐘，入睡(shui)前還要(yao)(yao)整理(li)論文要(yao)(yao)點發(fa)給同事分享……

　　“每天看著1000多名研發人員在實驗室繁忙，還有自己的技術路線被一次次跟隨、抄襲就很幸福。”說到開心處，王健爽朗大笑。

 儀(yi)器行業最懂環(huan)境治理的公司

　　“儀(yi)器(qi)行業最懂(dong)環境(jing)治理的公司”——在環境(jing)監(jian)(jian)測領域，這是王(wang)健給聚(ju)光(guang)(guang)科技(ji)(ji)的定位。自2011年上(shang)市(shi)以來，由于聚(ju)光(guang)(guang)科技(ji)(ji)在環境(jing)監(jian)(jian)測領域的市(shi)場影響力(li)，外界一(yi)直把(ba)聚(ju)光(guang)(guang)科技(ji)(ji)當(dang)作是一(yi)家環保(bao)公司。事實上(shang)，高(gao)端分(fen)析(xi)儀(yi)器(qi)才是聚(ju)光(guang)(guang)科技(ji)(ji)的主業。

　　2006年(nian)被認(ren)為是中(zhong)國環保的“新政元年(nian)”，“十(shi)一(yi)五”規劃明確提出了到2010年(nian)的環境保護主要指標，把資源(yuan)和(he)環境問題擺到關系到人際、代際和(he)國際和(he)諧的高度并成為國家意志。

　　這(zhe)一年對聚光(guang)科技具有里程碑(bei)意義，在中國藍(lan)天、碧水、凈(jing)土保衛戰的深入推進下，環境保護市場呈(cheng)現出井噴(pen)式發(fa)展(zhan)，聚光(guang)科技憑(ping)借獨(du)特的技術路線步入快車道，最終(zhong)成為中國環境監測(ce)儀器行(xing)業的龍頭企業。

　　回首走(zou)過的(de)歷程，王健感恩自己(ji)與聚光(guang)科(ke)技生逢大時代。

　　從確(que)定拓(tuo)展大環保業務(wu)(wu)開(kai)始，聚(ju)光(guang)科(ke)技(ji)的(de)(de)(de)定位與布(bu)局(ju)一(yi)直(zhi)非(fei)常清晰，就是要做整個(ge)生態環保領(ling)域的(de)(de)(de)監測解決(jue)方(fang)案，并努力在每個(ge)細分(fen)領(ling)域做到(dao)國(guo)(guo)內的(de)(de)(de)龍頭。目前，聚(ju)光(guang)科(ke)技(ji)作為國(guo)(guo)內監測儀器產品線最全(quan)的(de)(de)(de)公(gong)(gong)司(si)，環境監測業務(wu)(wu)已(yi)經成(cheng)為公(gong)(gong)司(si)的(de)(de)(de)支柱業務(wu)(wu)，在國(guo)(guo)內一(yi)些細分(fen)領(ling)域也已(yi)實現了(le)市場占有率第一(yi)的(de)(de)(de)目標。

　　“比如(ru)我們自主(zhu)研發(fa)了TOFMS走航(hang)監測車，把飛行時間(jian)質譜儀裝到(dao)車上，可以(yi)實現(xian)空氣中數百種揮(hui)發(fa)性有機(ji)化(hua)合物(VOCs)秒級(ji)、0.1ppb(十億分之一(yi))量(liang)級(ji)的(de)直接定性定量(liang)監測，目前已在超(chao)過100個城市實現(xian)走航(hang)觀測；比如(ru)車載(zai)的(de)飲用水(shui)源(yuan)監測系(xi)統，可以(yi)及時監測縣鄉的(de)飲用水(shui)水(shui)質。如(ru)果建實驗室(shi)去取樣檢測，成本非常高……”王健(jian)認(ren)為(wei)聚光(guang)科技一(yi)直在探索(suo)符合中國國情的(de)模式與產(chan)品。

　　近年來，在(zai)(zai)藍天、碧水(shui)保衛戰中，聚光(guang)科技通過參與眾多國家級重(zhong)大項目的環(huan)境質(zhi)量保障工(gong)作(zuo)，在(zai)(zai)海外市場也(ye)積累(lei)了豐富(fu)的經驗(yan)。

   今年8月，聚光科技成功中(zhong)(zhong)(zhong)標“生態環(huan)境部(bu)應對(dui)(dui)氣候(hou)變化低碳(tan)示(shi)范區項目(mu)(mu)(mu)——贈(zeng)柬(jian)埔寨環(huan)境監測設(she)備(bei)子項目(mu)(mu)(mu)”，中(zhong)(zhong)(zhong)標項目(mu)(mu)(mu)為生態環(huan)境部(bu)應對(dui)(dui)國際氣候(hou)變化低碳(tan)示(shi)范區項目(mu)(mu)(mu)國際援助之(zhi)一(yi)，也是服務中(zhong)(zhong)(zhong)柬(jian)共建綠色“一(yi)帶一(yi)路”，推動構建中(zhong)(zhong)(zhong)柬(jian)綠色共同體，打造面向(xiang)“一(yi)帶一(yi)路”、南(nan)南(nan)環(huan)境合作的示(shi)范。

　　“我們很慶幸能參與到國家合作層面的項目中去，也希望能將成功的生態環境中國方案和產品技術輻射至更多發展中國家。”王健說。

 布局“黃金賽道”

　　在普通人眼中，儀器行業是神秘而高冷的行業，似乎只適用于工業領域與實驗室等場景。事實上，分析儀器無處不在，與千家萬戶密切相關。

　　“比如檢測腸道菌群跟檢測白酒發酵的菌群是一個技術平臺，再比如檢測轉基因食品與人體基因也是同一技術平臺……”王健將這種多技術平臺對多應用領域稱為“多對多”，“就是同一種技術可以應用于多個細分領域，同一個細分領域需要多種技術的支撐。”

　　從最初的(de)工(gong)業過程(cheng)分(fen)析(xi)，到(dao)后來(lai)的(de)環境(jing)監(jian)測(ce)，再到(dao)實驗(yan)室分(fen)析(xi)，近20年里，聚光(guang)科技分(fen)析(xi)儀器的(de)應用場景主(zhu)要集中在(zai)環保、水務、鋼鐵、石化(hua)、煤化(hua)工(gong)等工(gong)業領域(yu)和實驗(yan)室分(fen)析(xi)領域(yu)，近年來(lai)，隨著(zhu)中國經濟的(de)快速發展與人民(min)對美好生活的(de)更高追求，王(wang)健認為聚光(guang)科技到(dao)了(le)切入“黃金賽(sai)道”的(de)時(shi)機。

　　“國家所處的發展階段決(jue)定了(le)企業的走向(xiang)，世界上最大的儀器公(gong)(gong)司(si)(si)最終(zhong)都會走向(xiang)生命科學與臨(lin)床(chuang)板塊。典(dian)型的代(dai)表就是歐美日這些實力居前的公(gong)(gong)司(si)(si)，已將業務(wu)重(zhong)心從服務(wu)工業、環保領(ling)域(yu)轉到(dao)了(le)服務(wu)人類健(jian)康。”王(wang)健(jian)表示。

　　據了解，目前，聚光科技已組建了一支頗具規模的研發團隊，專門攻關生命科學板塊。“現在醫生看病都是基于診療數據，下一步我們將發揮分析儀器的優勢，做好耗材與服務的拓展，開拓一種新的技術路線，布局別人沒有做過的。”作為團隊帶頭人，王健一貫堅持另辟蹊徑。

　　雖然80%的精力都放到了生命科學板塊，但王健覺得時間還遠遠不夠。除了科技攻關，王健經常會去思考下一步市場推廣與應用的細節，他甚至要去琢磨未來生命科學領域該如何規避工業領域遇到的難題。

　　“三桶油”招標受困至今是王健未解的“心病”，近年來，中石化、中石油等企業開始重視分析儀器國產化，但聚光科技卻很難中標。原因是每次招標時，只要聚光科技參與投標，國外的儀器生產商就會集體退出，而國內廠商除了聚光科技外，大多不具備高端分析儀器的生產能力，最終因報名企業達不到3家而廢標。

   數據顯示，中國的儀器儀表市場潛力巨大，預計未來10年內每年都會有兩位數的增長。但目前很多政府部門、國有企業、高校、科研院所的采購類項目，優先購買進口設備的觀念還比較嚴重，用戶觀念的改變可能需要很長時間才能扭轉，這也是目前國內儀器企業面臨的最大挑戰。