草莓视频ios下载

      幾次(ci)預參加公司的(de)故事征集活動。卻因為瑣事太多，遲(chi)遲(chi)未能動筆(bi)。晚(wan)飯，炒幾盤小菜(cai)，索性(xing)小酌幾杯。思緒(xu)就如這幾杯小酒(jiu)，開(kai)始在我的(de)頭(tou)腦中活躍。

     09年，剛來聚光的(de)(de)(de)時(shi)候(hou)，從事研發工(gong)(gong)作(zuo)。很(hen)清(qing)楚的(de)(de)(de)記得，在一次部門內(nei)部培訓中(zhong)，講(jiang)師的(de)(de)(de)一個(ge)提問(wen)：我們的(de)(de)(de)工(gong)(gong)資是誰(shui)給的(de)(de)(de)？在嘩然的(de)(de)(de)討論聲中(zhong)，有的(de)(de)(de)人說：自(zi)己賺的(de)(de)(de)；有的(de)(de)(de)人說：銷售給的(de)(de)(de)；也有的(de)(de)(de)人說：老板給的(de)(de)(de)。當時(shi)我認(ren)為，工(gong)(gong)資應該是客戶給的(de)(de)(de)。最后講(jiang)師公(gong)布正(zheng)確(que)答(da)案(an)的(de)(de)(de)時(shi)候(hou)，我笑了(le)。雖然我蒙對了(le)答(da)案(an)，但是卻不能深刻體(ti)會其中(zhong)的(de)(de)(de)所(suo)(suo)以然。直到(dao)2012年轉行(xing)做銷售那(nei)一刻起，才對這(zhe)一答(da)案(an)，有所(suo)(suo)體(ti)會，客戶至上。

      經常聽郭德綱(gang)老師的相聲，雖然他(ta)相聲里葷段(duan)子比較多，但說的比較實(shi)在。相聲里，他(ta)經常會說觀眾就(jiu)是他(ta)們的衣食(shi)(shi)父母，像(xiang)他(ta)的衣食(shi)(shi)父母致敬。每(mei)(mei)每(mei)(mei)聽到(dao)這句話(hua)，我第一想到(dao)的就(jiu)是我的客戶(hu)。

      銷售(shou)員的(de)(de)處(chu)女單(dan)，往往是(shi)(shi)最(zui)痛苦，最(zui)難(nan)以(yi)忘記的(de)(de)一(yi)(yi)單(dan)。那段日子里(li)(li)，每(mei)(mei)天(tian)都打電話(hua)詢問客(ke)(ke)戶是(shi)(shi)否有(you)對我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們公(gong)司產品(pin)的(de)(de)需(xu)求(qiu)，每(mei)(mei)天(tian)都瀏(liu)覽著(zhu)(zhu)(zhu)發改(gai)委的(de)(de)網站，掌握著(zhu)(zhu)(zhu)項(xiang)目(mu)信(xin)息(xi)。當找(zhao)到(dao)一(yi)(yi)個客(ke)(ke)戶有(you)項(xiang)目(mu)技改(gai)計劃的(de)(de)時候(hou)，心(xin)(xin)里(li)(li)蠢蠢欲動(dong)，有(you)一(yi)(yi)種劍拔弩張(zhang)的(de)(de)勁兒。某化工(gong)廠，12年(nian)6月份(fen)，啟動(dong)技改(gai)項(xiang)目(mu)，需(xu)要測量氯氣(qi)的(de)(de)有(you)毒(du)氣(qi)體(ti)(ti)報警儀(yi)。經過電話(hua)詢問，得知(zhi)負責儀(yi)表(biao)的(de)(de)是(shi)(shi)宋經理。那天(tian)，酷暑難(nan)當，背包(bao)里(li)(li)塞滿了(le)公(gong)司的(de)(de)產品(pin)彩頁。公(gong)交車到(dao)站后(hou)，大(da)(da)約又走了(le)30分鐘，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)的(de)(de)襯衣已經被(bei)汗水完全濕(shi)透，額頭(tou)上豆(dou)大(da)(da)的(de)(de)汗滴如泉(quan)涌一(yi)(yi)樣滴下。客(ke)(ke)戶公(gong)司的(de)(de)門面(mian)不(bu)大(da)(da)，大(da)(da)門被(bei)體(ti)(ti)皮包(bao)裹著(zhu)(zhu)(zhu)，上面(mian)寫著(zhu)(zhu)(zhu)出租吊車等(deng)信(xin)息(xi)，門衛室(shi)旁邊(bian)還有(you)幾只(zhi)(zhi)小(xiao)狗在徘徊。第(di)一(yi)(yi)感(gan)覺就(jiu)是(shi)(shi)可能不(bu)會(hui)買(mai)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們的(de)(de)產品(pin)，一(yi)(yi)定會(hui)選擇(ze)非常低端的(de)(de)產品(pin)。既來(lai)之(zhi)(zhi)，則安之(zhi)(zhi)。敲開了(le)宋經理辦公(gong)室(shi)的(de)(de)門，由于是(shi)(shi)初次(ci)拜訪，客(ke)(ke)戶對我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)并沒有(you)給(gei)(gei)予太多的(de)(de)理會(hui)。正是(shi)(shi)這種冷漠，讓我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)感(gan)覺不(bu)到(dao)夏天(tian)的(de)(de)炎熱。禮(li)節(jie)性的(de)(de)遞(di)上名(ming)片，又給(gei)(gei)辦公(gong)室(shi)的(de)(de)每(mei)(mei)一(yi)(yi)個人(ren)發了(le)一(yi)(yi)根煙。宋經理沒有(you)給(gei)(gei)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)介紹產品(pin)的(de)(de)時間(jian)，只(zhi)(zhi)是(shi)(shi)讓我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)留了(le)彩頁，便把我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)打發走了(le)。回來(lai)的(de)(de)路上，就(jiu)想(xiang)被(bei)淋了(le)狗血一(yi)(yi)樣，垂頭(tou)喪氣(qi)。經過自我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)調節(jie)之(zhi)(zhi)后(hou)，決定再次(ci)去拜訪宋經理。哪怕(pa)只(zhi)(zhi)買(mai)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們公(gong)司一(yi)(yi)臺報警儀(yi)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)也要盡心(xin)(xin)盡力的(de)(de)去爭取，用自己的(de)(de)行動(dong)去打動(dong)客(ke)(ke)戶。

      7月中(zhong)旬，頂(ding)著(zhu)酷暑，抱著(zhu)一(yi)箱冰鎮的(de)(de)加多寶(bao)，來(lai)到宋(song)經(jing)(jing)理的(de)(de)辦(ban)公室。我對(dui)宋(song)經(jing)(jing)理說：宋(song)總(zong)，夏天你(ni)們經(jing)(jing)常在外面工地上忙(mang)，容易(yi)中(zhong)暑，我給你(ni)們送清涼來(lai)了(le)。宋(song)經(jing)(jing)理，看(kan)了(le)看(kan)我，笑了(le)下說，你(ni)坐吧(ba)。然(ran)后整個氣氛，較第一(yi)次拜訪(fang)的(de)(de)時候和諧了(le)很多。在向客戶介紹了(le)聚光科技的(de)(de)狀況，以及我們公司產品的(de)(de)特(te)點之后，

      經過(guo)簡單的(de)(de)交流，了解了客戶報(bao)警儀(yi)需要的(de)(de)數量，以及產品(pin)定(ding)位(wei)。臨走的(de)(de)時候，我(wo)跟宋(song)經理說：宋(song)總，我(wo)們(men)公司(si)產品(pin)雖然高于你(ni)(ni)們(men)原來的(de)(de)定(ding)位(wei)，但是(shi)一(yi)分錢(qian)一(yi)分貨，明天我(wo)帶一(yi)臺樣機過(guo)來，你(ni)(ni)試一(yi)下看看我(wo)們(men)公司(si)產品(pin)，肯定(ding)會讓你(ni)(ni)滿意的(de)(de)。

     第(di)二天一(yi)大早，我(wo)(wo)(wo)(wo)就(jiu)(jiu)拎著(zhu)一(yi)臺報(bao)(bao)警(jing)儀趕往(wang)客(ke)戶那(nei)里。由(you)于(yu)(yu)不(bu)懂工(gong)(gong)程(cheng)，到客(ke)戶那(nei)里產品(pin)只(zhi)是(shi)擺(bai)設，而(er)不(bu)能真正(zheng)演示。慶(qing)幸(xing)自己帶(dai)了(le)一(yi)本(ben)產品(pin)說(shuo)(shuo)(shuo)(shuo)(shuo)(shuo)明書(shu)，急中生(sheng)智，跟宋(song)經(jing)理(li)(li)說(shuo)(shuo)(shuo)(shuo)(shuo)(shuo)，以(yi)(yi)前我(wo)(wo)(wo)(wo)在(zai)聚(ju)光做過(guo)研(yan)發(fa)（那(nei)時候在(zai)聚(ju)光是(shi)做軟件(jian)開(kai)發(fa)，根(gen)本(ben)不(bu)懂接(jie)(jie)(jie)線），接(jie)(jie)(jie)線我(wo)(wo)(wo)(wo)會的(de)(de)(de)(de)。當打(da)開(kai)報(bao)(bao)警(jing)儀外殼之(zhi)后(hou)，零(ling)線、信(xin)號線、電(dian)源線的(de)(de)(de)(de)接(jie)(jie)(jie)線端子都分不(bu)清，就(jiu)(jiu)一(yi)邊(bian)(bian)(bian)看著(zhu)說(shuo)(shuo)(shuo)(shuo)(shuo)(shuo)明書(shu)，一(yi)邊(bian)(bian)(bian)打(da)電(dian)話給公司(si)(si)的(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)程(cheng)人員進(jin)(jin)行咨(zi)詢(xun)。大概折騰了(le)10來(lai)分鐘，才(cai)把(ba)報(bao)(bao)警(jing)儀接(jie)(jie)(jie)好。回頭(tou)對宋(song)經(jing)理(li)(li)說(shuo)(shuo)(shuo)(shuo)(shuo)(shuo)，接(jie)(jie)(jie)好了(le)，可以(yi)(yi)上(shang)電(dian)了(le)。宋(song)經(jing)理(li)(li)苦笑(xiao)著(zhu)說(shuo)(shuo)(shuo)(shuo)(shuo)(shuo)，你接(jie)(jie)(jie)的(de)(de)(de)(de)也(ye)夠(gou)專業的(de)(de)(de)(de)。我(wo)(wo)(wo)(wo)一(yi)邊(bian)(bian)(bian)傻(sha)笑(xiao)，一(yi)邊(bian)(bian)(bian)拍著(zhu)手上(shang)的(de)(de)(de)(de)灰(hui)塵：宋(song)總，我(wo)(wo)(wo)(wo)都1年多沒(mei)做技術了(le)，生(sheng)疏了(le)很(hen)多。當上(shang)電(dian)之(zhi)后(hou)，才(cai)發(fa)現沒(mei)有(you)標(biao)氣，沒(mei)辦法測試(shi)(shi)。后(hou)來(lai)還是(shi)宋(song)經(jing)理(li)(li)想了(le)辦法，搞(gao)了(le)兩(liang)(liang)(liang)瓶試(shi)(shi)劑，這(zhe)兩(liang)(liang)(liang)瓶試(shi)(shi)劑兌在(zai)一(yi)起就(jiu)(jiu)能產生(sheng)氯氣。由(you)于(yu)(yu)客(ke)戶公司(si)(si)比(bi)較(jiao)簡陋，沒(mei)有(you)相應的(de)(de)(de)(de)防(fang)護裝備。我(wo)(wo)(wo)(wo)們唯(wei)一(yi)能做的(de)(de)(de)(de)就(jiu)(jiu)是(shi)在(zai)通風處(chu)進(jin)(jin)行測試(shi)(shi)。當時宋(song)經(jing)理(li)(li)說(shuo)(shuo)(shuo)(shuo)(shuo)(shuo)，我(wo)(wo)(wo)(wo)去實(shi)驗室找人過(guo)來(lai)測試(shi)(shi)。我(wo)(wo)(wo)(wo)說(shuo)(shuo)(shuo)(shuo)(shuo)(shuo)不(bu)用麻煩了(le)，這(zhe)個(ge)我(wo)(wo)(wo)(wo)來(lai)做吧。當我(wo)(wo)(wo)(wo)將兩(liang)(liang)(liang)種試(shi)(shi)劑導(dao)入報(bao)(bao)警(jing)儀下面的(de)(de)(de)(de)燒(shao)杯中時，瞬間冒(mao)出(chu)一(yi)股白(bai)煙(yan)，把(ba)我(wo)(wo)(wo)(wo)嗆了(le)幾口。隨著(zhu)化學分子的(de)(de)(de)(de)重新組合，幾秒鐘報(bao)(bao)警(jing)儀就(jiu)(jiu)發(fa)出(chu)連續(xu)的(de)(de)(de)(de)報(bao)(bao)警(jing)。我(wo)(wo)(wo)(wo)笑(xiao)著(zhu)對宋(song)經(jing)理(li)(li)說(shuo)(shuo)(shuo)(shuo)(shuo)(shuo)：我(wo)(wo)(wo)(wo)們聚(ju)光的(de)(de)(de)(de)產品(pin)還是(shi)不(bu)錯的(de)(de)(de)(de)。這(zhe)種測試(shi)(shi)雖然土爆了(le)，但(dan)至(zhi)少從(cong)表(biao)面上(shang)讓客(ke)戶對我(wo)(wo)(wo)(wo)們公司(si)(si)產品(pin)、以(yi)(yi)及服務有(you)了(le)一(yi)定的(de)(de)(de)(de)認(ren)可。

      在臺風“海(hai)葵”光(guang)臨的(de)那幾天(tian)，我(wo)(wo)在金(jin)(jin)華(hua)出(chu)差。由(you)于(yu)(yu)沒注意飲食，得了急性腸炎，瘋狂拉肚子(zi)。由(you)于(yu)(yu)身體(ti)不(bu)(bu)適，又加(jia)上(shang)天(tian)氣(qi)惡劣，只能(neng)在賓館臥床(chuang)休(xiu)息。一(yi)天(tian)早上(shang)，接到(dao)(dao)宋(song)(song)經(jing)(jing)(jing)理電話，讓(rang)我(wo)(wo)務必當天(tian)趕到(dao)(dao)他們(men)公司(si)。我(wo)(wo)確(que)實身體(ti)很虛(xu)(xu)弱(ruo)，本想以身體(ti)虛(xu)(xu)弱(ruo)和臺風為理由(you)，往后推遲一(yi)天(tian)，但最后還是(shi)硬著(zhu)頭皮答(da)應了。從(cong)金(jin)(jin)華(hua)坐客(ke)車大概3個(ge)(ge)小(xiao)時(shi)(shi)才能(neng)到(dao)(dao)紹興(xing)，到(dao)(dao)紹興(xing)之(zhi)后，公交車要(yao)乘坐1個(ge)(ge)小(xiao)時(shi)(shi)，然后還要(yao)半(ban)個(ge)(ge)小(xiao)時(shi)(shi)的(de)步行，才能(neng)到(dao)(dao)達客(ke)戶公司(si)。記(ji)得當時(shi)(shi)午(wu)飯(fan)都沒有(you)吃，到(dao)(dao)客(ke)戶那里已經(jing)(jing)(jing)是(shi)下午(wu)。看(kan)(kan)到(dao)(dao)客(ke)戶，我(wo)(wo)很勉強的(de)露(lu)出(chu)了禮儀(yi)上(shang)的(de)微笑(xiao)。簡單寒暄了幾句，宋(song)(song)經(jing)(jing)(jing)理帶我(wo)(wo)去隔壁張總(zong)(zong)辦公室。張總(zong)(zong)問我(wo)(wo)報警(jing)儀(yi)的(de)價(jia)格，經(jing)(jing)(jing)過兩輪(lun)砍價(jia)之(zhi)后，最后決(jue)定(ding)采購聚光(guang)產品。當聽到(dao)(dao)這個(ge)(ge)決(jue)定(ding)的(de)時(shi)(shi)候，由(you)于(yu)(yu)身體(ti)原因(yin)，我(wo)(wo)卻感(gan)覺不(bu)(bu)到(dao)(dao)興(xing)奮。我(wo)(wo)對宋(song)(song)經(jing)(jing)(jing)理和張總(zong)(zong)說：今天(tian)是(shi)我(wo)(wo)難忘的(de)一(yi)天(tian)，真的(de)很不(bu)(bu)容(rong)易。聊天(tian)之(zhi)中，把自(zi)己生病，并且從(cong)金(jin)(jin)華(hua)那么遠趕過來(lai)(lai)的(de)事情說了出(chu)來(lai)(lai)。宋(song)(song)經(jing)(jing)(jing)理和張總(zong)(zong)看(kan)(kan)著(zhu)我(wo)(wo)虛(xu)(xu)弱(ruo)的(de)樣子(zi)，對我(wo)(wo)說了一(yi)聲謝謝，你們(men)銷售確(que)實很不(bu)(bu)容(rong)易。

      句號落下，醉(zui)意(yi)漸濃。腦(nao)海(hai)中(zhong)，這兩年的銷售經(jing)歷，就像電影片段一樣閃過。那些拒絕與接受，都給了我很深(shen)的體會。用(yong)什么樣的心(xin)去對待，就能(neng)夠得到(dao)什么樣的心(xin)。客戶(hu)(hu)就是(shi)我們的衣食父(fu)母，客戶(hu)(hu)至上(shang)，向(xiang)客戶(hu)(hu)致(zhi)敬。